培训机构线上营销方案（模板17篇）

培训方案是为解决员工技能培养和工作能力提升而制定的一系列计划和活动。培训方案的制定和实施是一项复杂的工作，以下范文仅供参考，希望能够给大家提供一些思路和思考。

线上营销活动方案

为庆祝第xx个教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在微信平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：

1.“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

2.“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

关注“xx微工会”并进行了工粉登记的xx市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

1.扫描下方二维码参与。

2.点击xx微工会微信公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加?原来是……”最下方“阅读原文”参与。

3.点击xx微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

2.参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

3.每个人每个主题只能参加一次。

4.每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。

图文作品征集：8月27日-9月7日

图文作品评选：9月8日-9日

获奖作品展示：9月10日-14日

从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选(“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字)，每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在xx微工会平台展示。

(一)图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

(二)本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

培训机构招生营销方案范文优选

1.确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）2.收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）3.宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实）。

5.工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。

二、具体实施细则及时间推进：

5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据）

1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展）。

2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。要求：各个数据库之间避免重复；6月1---5日期间：

1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。

三、正式招生板块一:前期铺垫。

第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初。

第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算法进行讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的老师分成四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，其他学校安排两名老师。

第二轮招生（6月16日-25日）全面招生。

16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，邀请参加公开课为目的。17日上午安排一堂奥数，主讲雷老师。若家长同意前来参加但未出席者，17日晚上做确认沟通，并告知18号上午还有一堂，并邀请参加。18上午安排一堂英语，主讲谭老师。20号左右小升初开课，开课后继续电话沟通，告知家长我们已经开课，让学生直接过来上课。小学考试，所有老师到岗进行派单宣传工作与设点。小学考试结束后，每位在职老师根据自己手中数据的实际情况，逐一筛选，进行电话营销，每天安排公开课。具体安排工作同上。（注：针对老师们自己留的电话号码应于当天和家长进行及时沟通）。

第三轮招生（6月25-7月15日）。

27日安排一次全面扫街。线路1：学校门口-菜市场-医院-大桥-府河边-围城路-回校；路线2：学校门口-舒心鞋屋-鸿盛超市-鸿盛花园-五月花-传媒正门-工商后门-太康医院-回校；路线3：学校学校-舒心鞋屋-太康医院-黄家桥-工商正门-围城路-返回菜市-回校。

活动一：针对已预交学费的客户和老学员开展朋友圈集赞减学费的活动，发表有关圆梦教育的朋友圈，每个赞减免5角钱，以此类推，上不封顶。

从6月1日陆续展开，课辅班主要由钟锐负责，其他各位代课老师配合，周末班主要由雷老师负责。

培训机构招生营销方案范文优选

一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。

并且，大学毕业即失业——反映出教学与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分(请继续关注：)培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大（南方师范教育的一面旗帜）；书人培训（江苏教育培训园地里的一朵鲜花）；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯1)8k2版；70k纸印刷；15000份；双月出版；2)内容：书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等；3)发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份；通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份；自留2014份。

排（时间、地点、议程等）议程：主持人介绍各位来宾；溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况；崔校长介绍江苏书人情况；溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。（纪念品劵随请帖提前发出）祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。

第二篇：知名教育培训机构暑假招生策划书某培训机构暑假招生策划书。

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：1、学校业务现状：

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较目标：培养“有用”的人才！经营策略。

1、打造学校特色：（1）做精做细市场：成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分。

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

培训机构营销活动方案范文

培训机构营销你又了解多少？以下是的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！

信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须。

具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。

了一套“学期短，见效快”的教学方法。

为学生答疑。

----。

培训机构业务营销方案范文

为了激励一线销售人员，使大家完满地完成20__年销售任务，再创佳绩，公司特提出以下奖励方案：

一、个人奖。

以10月、11月、12月比较前三月(7、8、9月)销售额增加值为唯一考评指标，销售额增加值第一名奖励一枚金条(重70g)，销售额增加值第二名奖励一枚银条(重70g)。

二、团队奖。

奖励方案。

奖励整个团队新马泰、海南旅游(四选一)，根据完成先后顺序选取，不重复选取(每个景点只能选取一次)。旅游日期能够选取20__年春节或20__年五一，团队每个成员能够携带一名家属。

三、专家开发奖。

四、新人奖。

五、管理奖。

六、相关支持政策说明。

战士们，拿出你们的斗志，努力拼搏吧!金子在前面闪光，美景美食在向你招手，它们离你只有一步之遥，冲吧!

市场部。

20__年10月26日。

培训机构活动营销方案范文

认真贯彻执行《关于切实加强中小学校体育卫生艺术教育大力开展阳光体育活动的通知》的精神，做好学校艺术教育工作。

二、主要目标任务。

1、深化课程教学改革，提高课堂教学质量。

牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，使学生的个性得到和谐地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。

2、加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上探讨交流，拉近与学生之间距离的教学方法。

3、倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术欣赏课的教学，提高学生的欣赏层次。在小学阶段，力争使学生能识别几种乐器不同的演奏效果，认识一些不同的画种。

4、教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择的教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。

三、主要工作措施。

1、强化教学常规管理。

(1)加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。

(2)认真学习艺术的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师坚定的理论基础。

(3)做好教学工作，保证每一节课的质量。充分利用学校新添的多媒体设备，精心设计课堂教学环节，激发学生学习-，加强艺术体验。

(4)开展多种形式的教研活动，集体备课。

2、加强教研组老师自身素质建设。

组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升教师的专业能力及综合素质。同时学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。

3、继续开展教育实验、教育科研研究工作。

积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，并做好学校专业队(舞蹈、电子琴、合唱、绘画等)及特长学生的辅导工作，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出一批又一批的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。

培训机构现场营销方案范文优选

在现今时代，信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。作为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。在当今“酒香也怕巷子深”的年代，树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。

对于培训教育行业，营销方向有两点：

一、品牌营销。

此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。

二、产品营销。

此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。

在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。

目标方向。

对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。

以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，这是优势。

但是在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于我公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。

在我们过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。

越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，对于我们这是不断挑战的威胁。总结出以上几点，我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。

营销计划。

一、平台建设。

培训机构现场营销方案范文优选

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

线上线下营销推广方案

20xx年12月24日―20xx年1月5日。

北二环大明宫建材批发商城旗舰店

1、位于销售旺季，通过以下的`具体操作，扩大销售额，盘清库存。提高市场占有份额。

2、体现本店无微不至的贴心服务。提高客户对本店的忠诚度。

3、通过宣传造势，结合元旦节的元素，让消费者产生强烈的记忆感，建立良好的业外口碑，提高知名度和美誉度。

“感恩答谢惠”元旦大派送！

1）活动期间，全场商品6折起优惠（不含特惠组合和特价商品），并有精美礼品赠送。

2）折扣诱人：

（1）购暖气片送卫生间小背篓（价值300元）凡进店购买暖气片满3000元以上均可获赠卫生间小背篓一个。

（2）购壁挂锅炉送过滤器或者价值为300元的温控器（有线）凡进店购买任意一款壁挂锅炉均可享受6、8折优惠且同时可享受满额赠送活动。

3）凡在活动期间进店咨询者均可获得精美礼品一份（数量有限先到先得）。

无垠的全体员工再次祝福各位嘉宾朋友元旦节快乐，万事如意！

线上线下营销推广方案

1、国内红酒市场分析。

2、目标消费群。

选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善。

(2)广泛的客户资源。

(3)超越传统营销模式。

(4)王朝红酒的品牌优势。

（一）国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

（一）主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者――厨师。

（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者――采购经理。

（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

线上推广活动方案_线上营销活动策划方案

金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

先从网络线上讲起，分两大部分。

一、推广。

1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

2、b2c购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

4、各大知名社区。社交网站sn和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

5、搜索引擎营销sem。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化seo专员可以制作这些内容。

6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

二、销售。

直接业绩和成效。b2c平台的推广和政策。

其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告(央视、省台、知名电视台、专业电视台)2、户外媒体投放(机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区cbd、医院附近、母婴店)3、报纸(对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性)4、杂志5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

制作方面预算。

1、宣传资料，印刷。

2、公关会展。

3、b2c渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天晚上，妇女们穿针乞巧，祈祷福禄寿活动，礼拜七姐，仪式虔诚而隆重，陈列花果、女红，各式家具、用具都精美小巧、惹人喜爱。

“七夕鹊桥相会”是七夕节一则最为美丽动人的传说。相传，每逢七月初七，人间的喜鹊就要飞上天去，在银河为牛郎织女搭鹊桥相会。古有喜鹊为牛郎织女搭鹊桥相会，今有我们为天下有情人搭建爱的平台。七夕情人节，我们邀您一同在线“大声说爱”。无论是对情人还是对家人朋友，在这一天，请大胆说你内心的爱意。凡是参与我们“七夕活动”的网友，均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”一枚。

七夕活动：

一、动人七夕——情诗大擂台。

有缘千里来相会，无缘对面不相逢。牛郎以真诚打动织女的心，从而和织女成为相爱的恋人。要打动心爱的他(她)，须有一定的文采功夫。“情诗大擂台，有招你就来”。参加此环节活动的网友，需以原创做诗一首，表达你内心的爱意。诗歌体裁不限，字数不限，全诗需含有“七夕”二字。参与七夕情诗大擂台的网友，请以回帖的方式贴出您的原创作品。凡参与活动网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。并且，参与大擂台的情诗作品，将会通过网友投票的方式决定出“情诗达人”3名，在擂台活动结束后得到由我们赠送的独特“情诗达人”标志，且用户名会显示为独特的靓丽红色。(投票时间：20xx年8月16日至20xx年8月17日)。

二、感人七夕——爱情故事大晒台。

你可有过刻骨铭心的爱情?你可经历过最让你难忘的爱情故事?七夕情人节，邀您晒一晒你的爱情故事。心酸的、甜蜜的、压抑的、感动的、悲伤的、欢乐的、期待的，无论是怎样的爱情故事，我们我们邀天下有情人和我们一起分享你的爱情故事。无论是青涩的初恋、默默的暗恋，还是甜蜜的爱恋，只要是让你难忘的爱情片段，就请用文字晒出来和我们一同分享。

参加此环节活动的网友，需用不超过500字的小短文讲述下令你难忘的或是让你期待的爱情故事，以回帖的方式晒出你的故事。凡参与活动网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。

三、七夕祝福墙——大声说爱。

七夕情人节，我们为天下有情人搭建爱的告白平台。大声说爱，把你对心中的他(她)的爱意用小纸条写出来，粘贴在我们的祝福墙上，你对他(她)的爱意，一定可以成功的传达到对方的心里。可以是情人对情人间爱的表达，也可以是亲人朋友间祝福的传递。参加此环节活动的网友，请把你的“祝福小纸条”以截图的方式晒在回帖里，凡是参加“大声说爱”活动的网友，在活动期间均可得到由我们赠送的七夕“爱意标志”。

浪漫七夕，我们邀天下有情人一同上线过个迷人情人节。无论是单身的你，还是已有甜蜜伴侣的你，均可参加我们的七夕浪漫活动。活动时间：20xx年8月15日——20xx年8月18日。

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排球培训机构营销方案范文

体育部。

陈勇、殷晓红。

20xx、4、12~20xx、4、23。

本部排球场。

数学科学学院大一、大二、大三各班。

春来了，春来了…卸下冬日厚厚的盔甲，这是一个运动的季节，是个释放青春的大好时光。希望同学们能在阳光的四月尽情舒展身躯，挥洒汗水，活跃课余生活。同时挑选大一同学中的排球人才，为校排球赛作准备。

比赛制度：大一、大二、大三每个班各出一支队伍，每支队伍由三男三女组成，每支队伍报名人数最多8人，另报领队1名。比赛分为三轮：

第一轮参赛的12支队伍，通过各自抽签，分为6组进行比赛。获胜的6支队伍进入第二轮比赛。

第二轮进入第二轮比赛的6支队伍再次抽签，分为3组进行比赛。获胜的3支队伍进入第三轮比赛。

第三轮进入第三轮比赛的3支队伍，进行循环比赛，决出冠、亚、季军。

每场比赛三局两胜，

第一局：25分制。

第二局：25分制。

第三局：15分制。

规则：

线上线下整合营销推广方案

软件培训机构营销方案范文精选

摘要：从地方高校软件工程专业人才培养存在的问题出发，以大庆师范学院软件工程专业为例，结合学校的办学定位及地方软件人才需求，探讨了软件工程专业的目标定位及应用型人才培养方案的制定，并阐述了基于此方案的课程体系、师资队伍建设以及实践教学等实施建议。

关键词：软件工程；应用型人才；培养目标；地方高校。

软件产业作为信息产业的核心是国民经济信息化的基础[1]，一直受到世界各国的高度重视。目前，我国各类理工科高等院校大都有计算机或软件专业，每年都有大量软件专业的毕业生走向社会，然而这些毕业生中有很大一部分无法满足软件产业发展的需要，因此产生了企业需要大量的计算机及软件人才，而大量的计算机及软件专业毕业生却难于找到合适工作的局面，计算机软件人才紧缺已经成为抑制我国软件产业发展的“瓶颈”[2]，不仅缺乏高层次的系统分析员、项目总体设计师、软件市场开拓人员、软件质量评测人员，而且缺少大量从事基础性软件开发工作、承担标准化程序编写和软件测试的人员[3]。我们培养的学生90%以上是面对企业的软件从业人员，因此我们在教学改革过程中必须非常重视社会需求，并且将社会需求反映到我们的教学改革规划和措施中来。

高等教育面临着为经济建设服务的新形势，培养大量的软件适用型人才是发展it事业的首要任务[4]。尤其对于地方性普通高等院校来说，没有重点高校的生源，又不能等同于职业培训，如何培养能够适应科技、经济和社会发展需要，具有良好整体素质的应用型专门人才是我们面临的重大课题。因此，在国家积极倡导提高教学质量之际，我们总结全国首批软件学院十二年办学经验，提出软件工程应用型人才培养方案与课程体系改革的研究与实践课题，旨在培养出适应地方经济发展需要的应用型软件人才。

一、软件工程专业人才培养存在的问题。

（一）目标定位模糊。

地方高校软件工程专业很多是利用原有计算机科学与技术专业的资源建立起来的，其人才培养方案多数是对原有计算机科学与技术专业的培养计划进行修改，并没有真正地从工程角度和社会需求对软件人才培养目标进行定位，培养计划的偏差最终将导致人才培养无法实现专业细化，达不到企业对软件工程人才的要求。

（二）教学资源陈旧。

地方高校软件工程专业的师资基本是以原有计算机相关专业教师为主，很少有具备大型软件开发经验的教师，教师的知识结构陈旧，缺乏实际软件的开发经验，导致课堂教学经常是纸上谈兵，培养出来的学生无法胜任软件的开发工作。

（三）理论与实践脱节。

地方高校软件工程专业的实践教学并没有按照软件开发流程进行实践教学安排，更谈不上如何根据软件工程自身的生命周期和软件工程管理的需要进行实践教学的安排。因为缺乏真正的实践，学生很难将在学校学到的知识应用到实际工作中，很多学生须经过企业培训方能适应岗位需要。

二、软件工程专业应用型人才培养的目标定位。

计算机软件行业一直是最具潜力的行业，合理的软件人才层次应该是高级（科学型）、中级（工程型）、初级（应用型）的“金字塔”型，但实际上我国的软件人才呈橄榄形分布，缺少基础程序员，因此必须从应用型培养做起，这样才能形成合理的软件人才结构。只有更多的软件程序员产生，由其作为基础发展起来的高级管理人员才能逐渐成长。

大庆师范学院软件工程专业是在计算机科学与技术专业的基础上成立的，专业成立之后我们感到专业的发展首先要明确“培养什么样的人”，即有明确的目标定位。2011年，大庆师范学院已经将人才培养总体目标定位于培养适应地方经济发展需要的应用型人才，在这一原则指导下，我们先后到许多软件企业和同类高校走访调研，根据目前企业对软件人才的需求和生源层次特点，把目标定位在培养大批初级应用型和部分中级工程型软件人才上，即培养适应地方经济社会发展和油田发展建设需要，具有扎实的软件工程专业基本理论、专业知识和基本技能，具有参与软件工程项目开发的实践能力，能够在软件企业以及信息产业相关领域从事软件开发、维护、管理和软件测试等工作的应用型人才。

三、软件工程专业应用型人才培养方案的变革。

明确了培养目标，接下来就要考虑“怎样培养人”。为此我们根据调研了解的情况及大庆师范学院的生源特点，对软件工程专业的人才培养方案作了全面调整，按照新的培养目标，以软件开发及生命周期为线索对核心课程和模块课程重新布局，课程设置整体向实践应用方向倾斜，本科四年级不再设置课堂教学，而是用于实践或实训，理论教学总体课时删减，专业必修课、选修课的实践学时大幅增加，加强了学生应用能力的培养，便于学生毕业即能上岗。

（一）“平台+模块”的课程体系。

软件工程专业的培养目标是满足软件行业的社会需求，面向应用、面向工程培养从事软件应用和开发的中、低级软件工程师，高级软件工程师、系统分析人员、软件项目策划和管理人员、系统架构师等是靠工作经验积累才能逐步达到的。因此围绕着培养目标制定培养方案，将素质与能力培养作为人才培养的核心，以培养学生专业理论、技术、技能以及工程经验为教学主体，以培养高素质应用型软件人才为目标构建课程体系。面向市场需求，不断调整与软件产业实际需要相适应的课程，增加与工程实践和前沿技术紧密结合的模块课程，以保证软件工程专业人才培养的可持续发展。

根据培养目标和企业需求，我们采用“2+1+1”模式（即两年基础课、一年专业拓展课、一年企业实践课），课程体系为“平台+模块”（基础课程平台、专业模块课程），实践教学环节和素质拓展环节贯穿于教学全过程。平台课程包括公共基础和专业基础课程，模块课程包括软件工程核心课程和选修课程，核心课程在原来程序设计语言类、软件开发工具课程基础上增加了软件工程化开发模块课程（软件需求分析、软件建模技术、软件质量保证与测试、软件项目管理等），选修课不仅增加了新技术新方法的介绍，还设置了方向提高课程，目的是进一步夯实学生的专业理论基础，提高学生的专业技能水平。此外通过实践教学（课程设计、专业技能训练、专业实训、毕业设计）和素质拓展训练（人文、艺术等通识选修课、社会实践、创新实践活动、职业发展与就业指导、大学生安全级心理健康教育等）加强学生能力培养。学生经过三个阶段的培养（基础知识和专业基础知识阶段、专业技能训练和素质拓展教育阶段、企业实训阶段），可以直接面向就业企业。

（二）建立教学实践基地，加强实训。

实践教学是软件工程专业本科教学的一个重要环节，是培养学生工程能力的一个重要手段[5]。改革后的教学方案中，课程设计、专业技能训练、创新训练与竞赛、专业实训及毕业设计等实践教学的学分已占总学分的32%。学生大三时所学课程，是根据社会需求由企业和专业针对学生特点共同制定的，融入了软件开发全过程所涉及的工具和方法，为学生实训做好了铺垫，这期间通过课程设计和实际项目驱动教学，甚至直接聘请企业工程师前来授课，把丰富的工作经验融入教学，使学生实践能力得到锻炼。大庆师范学院积极与地方企业联合，以社会需求目标导向为基准，建立教学实践基地，努力为学生搭建就业平台，营造良好的就业环境。作为实训基地的企业每学年都来校对学生进行企业需求和新技术发展等介绍；大学四年级时学生根据自己的兴趣和特长选择实训基地，参与一个完整的项目开发训练，90%以上的学生经过3―5个月的实训直接应聘上岗，毕业就能进入工作状态。同时也派专业教师前往企业跟班实训，一方面指导学生，另一方面锻炼教师的实践教学能力。大部分教师没有参加大型软件开发的经验，因此每个假期都选派年轻教师到企业学习锻炼，经过两年的实践，我们已经有七位教师取得了全国计算机专业教师软件工程设计开发“双师型”教师证书，教师的实践教学能力大幅提升。

软件培训机构营销方案范文精选

以策划促招生，为招生做规划。

三、招生目标。

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌!

四、招生时间。

五、招生对象。

分配点各中小学生。

六、前期准备。

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段。

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

线上线下推广营销活动方案

面对c2c平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对c2c开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对c2c平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------c2c平台网店将与b2c独立网店共存，二者互补。但面对b2c独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

与其它类别的b2c网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类b2c与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同b2c类的网站，也可以与web2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

培训机构搬迁营销方案范文

培训机构营销你又了解多少？以下是的教育培训机构营销方案模板，欢迎阅读！

信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须。

具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。

一、公司简介。

了一套“学期短，见效快”的教学方法。

为学生答疑。

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