写调查报告有哪些步骤范文（15篇）

调查报告需要有明确的目的和问题，同时还应该有合理的研究方法和技巧。这些调查报告范文从多个角度和层面对问题进行了全面和深入的分析，对于我们进行类似研究具有很大的借鉴意义。

写调查报告有哪些步骤

思路不清，什么材料也写不好。理清思路的过程，实际上是思考的过程，是研究的过程，是深化的过程，是条理的过程。理得清，才能写得好。为什么有时候，我们下去搞调研的时间很长，跑的单位很多，抓到的材料不少，但没有写出好的调研报告?原因可能很多，有一点是可以肯定的，就是调研出力大，研究用功少，思路不清就急于动手，边写边想，结果往往是泛泛议论多，深入分析少;罗列现象多，揭示规律少。我们应该吸取教训，必须在思路上舍得花时间、下气力。

step2.综合分析。

思路清，提纲具体，但对情况和问题分析不透，也很难写好调研报告。衡量调研报告写得好不好，主要看是否把调研得来的零散的东西系统化，感性的东西理性化，表面的东西实质化，揭示出事物的本质和规律。达到这个目的的方法很多，最好的方法是搞好综合分析。李瑞环同志要求领导和机关，掌握综合分析的基本功，养成综合分析的习惯，学会综合分析的本质。分析好，大有益，综合分析好更有益。掌握了这种科学方法，观察问题，就能见其一又见其二，知其然又知其所以然。具体来说，综合分析主要有三点：

一是站在上面往下看，看对不对;。

二是站在外面往里看，看能不能;。

三是站在全局往局部看，看有没有指导性。

step3.搞好结合。

把综合分析的成果，深刻、明确、系统地反映出来，写出高质量的调研报告，必须在“结合”上下功夫，在“结合”中求质量。“结合”的方法很多，笔者认为常用的有五种：

一是选用完整的典型事例说明观点;。

二是用数字性的材料说明观点;。

三是用对比性的材料说明观点;。

四是用典型事例和综合性的材料结合起来说明观点;。

五是用概括性的材料和群众语言说明观点。

step4.力求新颖。

写调查报告有哪些步骤

1.选题：选择与调查相关的内容进行调查.

调查目的。

调查对像。

调查内容。

调查方式(一般可选择：问卷式,访谈法,观察法,资料法等)。

调查时间。

调查结果。

调查体会(可以是对调查结果的分析,也可以是找出结果的原因及应对办法等.)。

附：范文《对浏阳市基金投资的调查报告》。

自3月首只基金发行以来,我国证券投资基金业迅速发展,特别是以来大规模发行开放式基金,将基金业推向了新的发展阶段.截至6月30日,全国共设立了29家基金管理公司,其中包括5家合资基金管理公司;证券投资基金总数达78只,总规模1374.89亿份,基金资产净值1346.51亿元,其中封闭式基金54只,发行总规模817亿份,资产净值790.81亿元;开放式基金24只,总规模557.89亿份,资产净值555.7亿元.证券投资基金业的迅猛发展,对改善和调整证券市场中的投资者结构,更新和倡导不同的投资理念,实现社会经济的进一步专业化分工,促进证券市场的稳定发展,起到了重要作用.但在基金业诞生后的发展进步过程中,很快便遇到了前进中的困难与问题.就此,本人对基金投资进入了一次深入的调查,具体情况如下：

一、调查目的。

掌握浏阳市基金投资者对基金的了解和看法,了解浏阳市基金市场存在的问题.

二、调查对象及其一般情况。

调查对象：浏阳市证券投资者(主要是基金投资者).

一般情况：这部分人大金在30至45岁之间,其中以大概以40岁为中心的正态分布,有一定的富余资金,且具有相当的投资理财经验.

三、调查方式。

四、调查时间：20xx年1月15日――――20xx年2月7日。

五、调查内容。

主要调查了投资者的投资目的,投资于基金的主要原因和影响其在各基金间选择的因素以及喜欢的基金类型和持有基金分额的时期等.问卷共向投资者提出了14个问题.(见附一)。

六、调查结果。

本人就问卷调查结果统计如下表：(以下省略)。

从投资基金的历史看,有60%的投资者购买基金是在最近一年发生的,说明投资基金的在最近一年在浏阳的发展取得了一定成绩,但是投资者对基金的投资持有期限,多数投资者还是希望短期持有,对基金的长期投资还不看好.

有34%的投资者购买过开放式基金.虽然受基金业整体表现的影响,大多数投资者仍没有购买开放式基金.但值得注意的是,这一数据同上年年相比上涨近10%,说明开放式基金已初步走出认知度的冬天,为越来越多的'投资者所了解.

就投资基金的主要原因来看,基金经理的历史业绩在文卷中占的比例较大,说明投资者投资基金还是希望经理人具有丰富的投资经验,能够取得较满意的回报.另外,获得短期收益也是基金投资者的一个重要目的.在没有买开放式基金的原因中,不了解其特点的较低,这说明基金在销售环节以及形象宣传方面作了不少努力,效果明显.调查还显示,投资者对于开放式基金手续费偏高的看法的比例较高,达五分之一之多.而随着开放式基金数量的增加以及各基金的表现,在投资者心目当中,封闭式基金优于开放式基金的正在悄然发生变化.

在购买基金的投资目的中,多数投资者,还是希望获得短期的收益,对基金的长期投资还不是很认同.20市场的低迷使得二级市场博取差价的风险、难度急剧加大.既然众基金的理财专家们都很难取得赢利,那么作为普通的中小投资者只好“等待分红”,以求“保险平安”了.

在一年中的期望回报中,显示投资者普遍认为对基金的盈利能力有很高的要求,但是基金总是不能给投资者带来满意的回报.值得重视的是,近半数的投资者将管理水平有待检验作为没有购买开放式基金的最主要原因,比上年上升近15个百分点.这结果充分说明,目前我国基金的整体管理水平与世界先进水平尚存在较大差距,很难让投资者满意.

七、调查体会。

托福写作有哪些步骤

调查报告有哪些特点

调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。它可以在报刊上发表，也可以供领导机关作为处理问题、制定政策的依据或参考。以下是小编为大家整理的调查报告的特点，供大家参考。

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

(一)真实性。

调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，以叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是撰写优秀的调查报告之基础。

(二)针对性。

调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。

(三)逻辑性。

调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。

是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。

是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

(一)标题。

标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“xx关于xxxx的调查报告”、“关于xxxx的调查报告”、“xxxx调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――xxxx大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

(二)正文。

正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1、前言。

有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2、主体。

这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3、结尾。

结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。

从外部形式上看，调查报告由标题、前言、主体、结语四个部分组成。

1、单标题。

公式化写法。

公式化写法就是按照“调查对象+调查课题+文体名称”的公式拟制标题。如《一个富裕居委会的财务调查》就是这样的标题，其中“一个富裕居委会”是调查对象，“财务”是调查课题，“调查”显示文体是调查报告。这样写的好处是要素清楚，读者一看就知道这是写的什么单位，涉及的是哪些问题，文种也很明确。这样写的不足之处是太模式化，不够新鲜活泼。

常规文章标题写法。

具体方式灵活多样。可以用问题作标题，如《儿童究竟需要什么读物？》。可以显示作者自己的观点，如《莘莘打工者，维权何其难》。可以直接叙述事实，如《三个孩子去蛇岛》。可以用形象画面暗示文章内容，如《“航空母舰”逐浪经济海洋》。还有种种写法，不再一一例举。

2、双标题。

双标题由正副标题组成，其中正标题一般采用常规文文章标题写法，具体手段如上所述。副标题则采用公式化写法，由调查对象、调查课题、文体名称组成。如《明晰产权起风波——对太原市一集体企业被强行接管的调查》。

调查报告的`前言一般要根据主体部分组织材料的结构顺序来安排，常用的有以下几种类型：

1、提要式。

2、交代式。

3、问题式。

前言之后、结语之前的文字，都属于主体。这部分的材料丰富、内容复杂，在写作中最主要的问题是结构的安排。其主要结构形态有三种：

1、用观点串联材料。

2、以材料的性质归类分层。

3、以调查过程的不同阶段自然形成层次。

调查报告常在结尾部分显示作者的观点，对主体部分的内容进行概括、升华，因此，它的结尾往往是比较重要的一个部分。常见的写法有下述三种：

1、概括全文，明确主旨。

2、指出问题，启发思考。

3、针对问题，提出建议。

（一）立场、观点要正确。

搞调查研究首先必须要有正确的立场、观点，才能实事求是地进行调查研究，认识事物的本来面貌，得出合乎客观实际的结论。

（二）调查态度要端正。

要想获得丰富的材料，就要有饱满的热情、艰苦深入的作风和实事求是的态度。

（三）调查目的要明确。

我们进行调查研究，从根本上来说，就是为了掌握实际情况，有助于制定和执行正确的方针政策，树立先进典型，批判错误的倾向，使我们各项工作沿着正确的方向前进。

（四）调查方法要讲究。

为了获得丰富的材料，还要讲究调查的方法。按照工作的步骤来说，应注意下面几个问题：

（1）思想武装。

（2）选定调查研究题目。

（3）拟定调查提纲。

（1）开会调查。

（2）个别访问。

（3）现场观察。

（4）蹲点调查。

（5）阅读有关书面资料。

一是对所得的材料进行整理、分类、核实，发现遗漏疑问的地方，再作调查补充。

二是分析、思考，提示材料的内部联系，发现事物的本质。

有哪些环境调查报告

一是个人层面因素，包括生态环境知识、意识、习惯、生活方式等。如“购物时自带购物袋”等绿色消费行为和“给政府提工作建议”等环保实践行为的践行度低，主要与个人意识和习惯有关。

二是政策制度类因素。如公众认为“选购绿色产品和耐用品、不买一次性用品和过度包装商品”等绿色消费行为践行度低的原因，主要与市场管理不规范和认证制度不完善等有关;认为“垃圾分类”践行度较低与垃圾处理体系和基础设施不健全有关。

三是平台渠道类因素。如公众认为“改造利用、交流捐赠或买卖闲置物品”等绿色消费行为践行度低，主要是由于缺乏交流捐赠平台;认为影响监督举报行为的主要因素是监督渠道不畅通、反馈处理不及时等。

一、关注小区生态环境：公众较为关注生态环境信息，对生态环境知识有一定了解，但有较大提升空间。

小区生态环境信息，了解相关知识和政策，提升自身意识和环境素养，诗众参与生态环保工作的基础。本次调查选取了“关注政府、企业或其他机构发布的生态环境信息”和生态环境知识的掌握程度两个方面，了解公众关注生态环境的状况。

(一)超六成受访者经常“关注生态环境信息”，高学历人群、城镇居民、从事环保相关工作的群体对生态环境信息更为关注。

调查显示，75.3%的受访者认为“个人关注政府、企业或其他机构发布的生态环境信息”对于保护生态环境是重要的，60.8%的受访者“总是”或“经常”关注生态环境信息，践行度与认知度较为接近。

受访者在“关注生态环境信息”行为上存在差异，主要与其受教育程度、城乡属性等因素有关。关注生态环境信息程度与受教育程度正相关，大专、本科及以上受访者“总是”或“经常”关注生态环境信息的人数高达六成，而小学及以下人群不足四成;同时，城乡行为差异明显，城镇受访者更为关注生态环境信息;党政机关、事业单位和社会团体从事环保工作的受访者更为关注生态环境信息，社区基层工作人员关注程度相对较低。

厨房装修步骤有哪些

吊柜与操作平台之间的间隙，一般可以利用起来，易于放取一些烹饪中间所需的用具，有的还可以作为简易的卷帘门，避免小电器落灰尘。如食品加工机，烤面包机等。

在厨房里干活时，操作平台的高度对防止疲劳和灵活转身起到决定性作用。当您长久地屈体向前20摄氏度时，将队您的腰部产生极大负荷，长此以往腰疼也就伴随面来。所以，一定要依您的身高来决定平台的高度。

厨房装修一定要考虑周全，特别是小户型的厨房，既要节省空间，又要分布合理，方便操作，厨房装修是有很多讲究的，厨房装修的最基本概念是“三角型工作空间”，所以洗菜池、冰箱及灶台都要安放在适当位置，最理想的是呈三角形，相隔的距离最好不超过一米。

厨房如何装修好?厨房装修步骤有哪些?

橱柜布置类型有以下几种：

5、岛型：这种厨房装修模式根据四种基本形态演变而成，可依空间及个人喜好有所创新。

现在厨房面积大小比较适中，电器随之也带进了厨房方便了许多。可因每个人不同需要，把冰箱、烤箱、微波炉，洗碗机等布置在厨柜中的适当位置，方便开启、使用。

厨房灯光需分成两个层次：一个是对整个厨房的照明，一个是对洗涤、准备、汪操作的照明。后者一般在吊柜下部布置局部灯光，设置方便的开关装置，还有现在的性能良好的抽油烟机一般也照有灯光、对烹饪是足够了。

推拉式这样方便取放，视觉也较好。而吊柜一般做成30到4ocm宽的多层格子，柜门做成对开，或者折叠拉门形式。

厨房里许多地方要考虑到防止孩子发生危险。如炉台上设置必要的扩栏，防止锅碗落下，各种洗涤制品应放在矮柜下(洗涤池)专门的柜子，尖刀等器具应摆在有安全开启的抽屉里。

厨房里垃圾量较大，气味也大，易于放在方便倾倒，又隐蔽的地方比如洗漱池下的矮柜门上，设一个垃圾筒，或者可推拉式的'垃圾抽屉。

做蛋挞的步骤有哪些

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游泳教学有哪些步骤

1、最佳的运动方式，自人类把体育运动作为提高健康水平，磨练和提升人的身体和精神素质的有效手段以来，专家们始终把游泳练习推荐为的最佳运动项目，因为游泳时身体的所有部位都投入到适当的运动中去，有百利而无一弊。

2、最长的运动寿命，自婴儿出生到寿终正寝均可把游泳作为强身健体的练习方法，不受年龄，性别，身体条件，甚至残疾的影响，都可从游泳练习中获益。游泳是终生性的保健运动。

3、最好的有氧训练，深呼吸，全身各部位的肌肉，关节，韧带和神经都参予运动，是游泳的最大特点，又由于水的阻力使人处于最好的有氧代谢值域、最大吸氧量。经常性的游泳练习将为你造就一付好心脏，是你受益终身。

4、最安全平稳的练习手段，一旦你掌握了游泳技术，柔性的水给你最安全的保障，在所有体能锻炼的运动项目中游泳最具有个性化，最自由，最少运动创伤，最安全。没有任何一项运动象游泳运动那样保持着平卧的.身体位置的前提下进行练习，这种体位使心脏每次搏动后血液流向全身，并周而复始地循环，可避免直立运动所带来的负面结果。

5、最良好的心理调节措施，生理和心理是互相影响，相辅相成的，心理问题的最好调节方法是转换环境，转移注意力，有心理疾病的人，采用游泳进行治疗，它使人从陆上行为改换到水上运动，人的思维自然地转化到对水的适应和对游泳动作的关注，从心理纠缠和障碍，转变为全身的肢体运动，会较快地化解陆地上累积的抑郁和心结。

6、最适合的控制体重和健美方法，游泳将训练者的肌肉，脂肪都均匀地分布到身体的各部位，而不使脂肪只堆积于腹部和臀部，游泳将给你一幅漂亮的肩膀和匀称的体态，没有好肩膀就没有时装，没有好体态，就无漂亮可言。保持游泳练习，你将一生健美。

7、最舒适的毛细血管按摩，毛细血管体操可用按摩椅，请按摩师等方式来解决，但都远比不上游泳的效果，每次游泳练习，有若干次的全身冷热交替的刺激水中前进时水与皮肤的摩擦使毛细血管舒张收缩频繁交替，促使毛细血管健康新陈代谢而气血充盈。

8、最有效的防病，特别是防感冒的措施，健康的最显著的标志是是不生病，少生病。保持经常游泳练习能有效的提高全身免疫能力。保持整体的健康水平，抵御疾病，常见的感冒游泳训练者机率最少。在自然灾害频发的今天，特别是水灾中，会游泳的人不仅能自救还能帮助急需帮助的人。

9、最干净的体育运动，没有任何体育运动能有如此干净，跳进晶莹剔透的碧水中，犹如抹去身上的污秽，消除一天末忙忙碌碌的疲惫，洗净工作事务所带来的烦恼，及时平衡身心，练完后一个热水澡浑身舒坦，使自己处于良好心态。回家后吃得香，睡得深，拥有饱满的精气神。

10、最全面的物理治疗功能，几乎所有的病伤如需要物理治疗，医生们都会首推游泳练习，因为安全有效。游泳体能锻炼的保健作用可以代替很多药物的治疗作用，而药物的化学作用绝对无法代替体能锻炼的自然的保健康复，调动体内潜在功效的作用。

学游泳的步骤有哪些

教孩子游泳，一直困扰着很多家长，因为很多家长虽然自己会游泳，却不懂得怎么教，也不知道教孩子学习游泳的正确步骤。下面妈网来介绍一下，家长如果觉得有用速mark：

1、学会憋气。

孩子初学游泳时都不会憋气，很容易发生呛水事故。如果家长不想让孩子感到难受，就应先教会孩子憋气。建议在家中准备一盆水，让孩子吸一口气，低头，进入水中，等快不能呼吸再抬起头。慢慢地，孩子就学会了憋气，克服对水的恐惧感。

2、学习泳姿。

泳姿有很多种，对于初学的小孩来说，蛙泳是最容易学的。学习时，先在陆地上练习手脚动作，然后再进入水中。整个练习控制，家长最好陪伴在身边，以免小孩未学会就跳入水，发生溺水事故。

3、练游几米。

动作学会了，就要开始练习，建议先让孩子游几米，然后休息一会，再游几米。因为在初期，孩子如果游太远，容易出现体力不支的情况。

采购谈判步骤有哪些

采购谈判是由一系列谈判环节组成的。一般来说，采购谈判要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。下面本站小编整理了采购谈判步骤，供你阅读参考。

所谓询盘是指批发商为采购某项商品而向供应商询问该商品交易的各项条件。询盘不是正式谈判的开始，而是联系谈判的环节。在国内的批发采购中，询盘一般没有特定的询盘对象，通常是利用广播、电视、报纸、互联网等公开询盘。在国际采购中，由于距离相对较远、信息传递较为困难，一般有特定的询盘对象。对批发商来说，询盘的目的是寻找供应商，而不是与供应商洽谈交易条件，更多的情况下，询盘仅仅是对市场状况的一种试探。当然，在急需采购时，也可将自己的交易条件稍加评述，从而尽快找到合适的供应商。询盘可以用口头表达的方式，也可以采用书面表达的方式，并没有固定的格式。但总的来说，询盘只是询问，是正式进入采购谈判的先导。

发盘就是供应商为出售某种商品而向批发商提出采购该商品的各种交易条件，并表示接受这些交易条件而订立合约。发盘可以由批发商或供应商发出，但多数由供应商发出。按照供应商对其发盘在买方接受后是否承担订立合约的法律责任来分，发盘可以分为实盘和虚盘。

1.实盘。实盘是对供应商有约束力的发盘，即表示有肯定的订立合约的意图，只要企业在有效期内无条件地接受，合约即告成立，交易即告达成。如果在发盘的有限期内，企业尚未表示接受，企业不能撤回或修改实盘内容。一般来说，实盘应具备一定的条件，首先，实盘中各项交易条件要极其清楚，不能存在含糊不清和模棱两可的词句;其次，实盘中各项交易条件要完备，如质量、价格、数量、交货期限、付款方式、付款期限、包装方式、运输方式等主要条件要开列齐全;再次，供应商保证按提出的各项交易条件签订。

合同。

达成协议;最后，规定有限期，即告知企业发盘的终止日期。企业可在有限期内接受，也可不接受，甚至在不接受时，也没有通知供应商的义务。当然，有效期也是对供应商的一种有效保护，供应商只有在有效期内负责，一旦超过有效期，供应商将不受所发盘的约束。在实盘有效期内，如果出现如下情况，按照国际惯例，供应商可以不再受这一项实盘的约束：其一，过时。其二，拒绝。如果企业表示“不能接受”，则发盘的约束力即告结束。如果企业拒绝后，希望重新接受，即使在有效期内，供应商也可不承担原发盘的责任，只有在经过供应商确认后，交易才能成立，假如供应商对发盘内容进行还盘，原发盘也立即失效。其三，国家政府法令的干预。如果供应商在发盘后，政府宣布发盘中的商品为禁止进口或出口的商品，该项实盘即告无效，对供应商的约束也即告解除。

2.虚盘。所谓虚盘是指对供应商和企业均无约束力的发盘。对于虚盘，供应商可以随时撤回或修改内容。批发商如果对虚盘表示接受，还需供应商的最后确认，才能成为对双方都有约束力的合同。一般来说，虚盘缺少主要的交易条件，发盘的内容也比较模糊，对一些诸如价格、数量、交货期限等交易条件不作肯定表示。对供应商来说，可以发实盘，也可以发虚盘。在这二者中如何进行选择，主要由自己的经营意图和谈判策略来决定。虚盘通常适用于企业所需商品尚未组织落实，或者对对方不十分了解，而对方询盘又十分紧急的情况下。另外，在对国内外商情和市场了解不多的情况下，也可以故意发虚盘，以作试探。

还盘是指企业在收到发盘后，对发盘内容不同意或存在异议，反过来向供应商提出需要变更内容或建议的表示。按照这一规定，在企业做出还盘时，实际上就是要求供应商答复是否同意企业提出的交易条件，这样供应商成了新的发盘人;其还盘成了新发盘，而原发盘人成了受盘人，原发盘人的发盘随之失效。必须注意的是：既然还盘成了新发盘，那么，前面对实盘所规定的法律含义和实盘的法律责任同样适合于还盘。律上称为承诺，一项要约(发盘)经受约人有效的承诺(接受)，合约才能成立，但一方的发盘或还盘一旦被对方接受，合约即告成立，交易双方就履行合同。一般来说，构成一项有效接受需要具备四个条件：首先，接受必须是无条件的。所谓无条件是指企业对一项实盘无保留的同意，即接受的内容必须同供应商实盘中所提出的各项交易条件严格保持一致，否则就不能表明为有效接受。其次，接受必须在一项发盘的有效期限内表示。通常来说，逾期接受是无效的。但也要考虑特殊情况，如由于通信、交通等条件出现不正常而造成延误，或是企业在有效期的最后一天表示接受，而这一天恰好是供应商所在地的正式假日或非营业日，使“接受”不能及时传达给供应商等。这种情况下发生的逾期接受，可以认为是有效的。再次，接受必须由合法的企业表示。最后，接受必须以声明的形式或其他行为的形式表示出来并传给对方。

买卖双方通过采购谈判，一方的实盘被另一方有效接受后，交易即达成。但在商品交易过程中，一般都可通过书面合同来确认。

西式婚礼步骤有哪些

与国内婚礼不同，西式的婚礼大多是从一个正式的订婚仪式开始的，其规模甚至不输给结婚当天。不过也有小型的家庭订婚仪式，主要目的是正式向亲朋好友宣布结婚的喜讯，同时也为双方家庭提供一个良好的交流机会。通常从订婚到正式结婚会相隔几个星期或几个月。在订婚期间，双方将会有更多的机会以夫妻的角色进一步了解彼此，同时也为婚礼的举办进行更充分的准备。

订婚仪式一般都会找朋友拍摄，只有少数经济状况不错的新人才会请专业摄影团队来拍。也有一些新人喜欢在订婚当天拍摄外景照片，跟国内的婚纱照性质类似，但是不会穿婚纱，更像是情侣照。

传统西方婚礼都倾向于在周末举办，尤其是周六，因为需要宴请的宾客平时大都上班，而婚宴又结束的较晚。不过近几年很多婚宴酒店都纷纷推出周五甚至周四的特价婚宴套餐，新人们也会考虑预算和宴请规模等问题，而预定周四或周五的婚宴。

由于宗教信仰的因素，西式婚礼的仪式举办地大多选择在教堂，根据新人信仰的不同会选择在不同的教堂来举办仪式。一般教堂需要提前几个月预定，如果在周末，新人的预约需要具体到时间段，因为当天可能会有多对新人在同一教堂结婚。婚宴的预定则更要提前，尤其是景色怡人且菜肴美味的婚宴场地。预定婚宴菜肴也是非常讲究的，一般西式的婚宴分为三道菜――前菜、主菜以及甜点，而且每道菜都要提供至少两个口味供客人选择，有些婚宴还会举办一个鸡尾酒会作为正餐前的一个环节。

在确定婚礼日期和地点之后，就要第一时间预定你最喜欢的摄影师和摄像师了。由于那些著名摄影师的档期有限，很多新人甚至会把预定摄影和摄像服务提到第一步，有些新人还会提前一两年来预定自己心仪的摄影师。在临近婚期一两个月左右的时候，新人将会和自己的婚礼摄影师面对面沟通，确定婚礼当天的行程、喜欢的照片风格以及提出一些个性化的要求。

一场精致、典雅的婚礼，绝对少不了花艺师的悉心布置，一个好的花艺师会通过精心选用的花材以及符合新人性格的设计，为一场婚礼注入灵魂。花材在选用上也有季节性和搭配的局限性，所以提前与花艺师沟通，决定整场婚礼的格调，就显得尤为关键。蛋糕师同花艺师一样，也要考虑婚礼的主题和用色，两者需要互相配合才能达到和谐的效果。

婚纱、礼服和婚鞋往往会是新娘最关注的部分。现在的西式婚礼比较崇尚贴身剪裁的婚纱，尤其是鱼尾和蕾丝婚纱，更是受到广大女性的欢迎。与国内婚礼不同，国外的婚礼当天新娘是不换礼服的，礼服大多是为订婚宴而准备。

单身派对的时间相对比较灵活，一般在订婚后都可以举行。为新郎举办的“单身汉派对”（bachelorparty）和为新娘准备的“闺蜜派对”（hensparty）是好朋友们为新人庆祝的大好时机。狂野派对大多会选择晚上在酒吧举办，优雅派对会选择下午茶，鸡尾酒派对除了美酒之外女生们还常会一起做spa。单身派对常常疯狂而私密，所以一般不喜欢请摄影师拍摄，大部分人只是自己用手机留念即可，无需正规留影。

西式婚礼当天的拍摄主要分为四个部分――新郎、新娘的准备阶段（gettingready）、婚礼仪式（ceremony）、婚礼当天的外景摄影（locationphoto）以及婚宴（reception）。

婚礼当天一早，新郎、新娘将分别在自己的住处，在家人以及伴郎、伴娘的陪伴下，为他们的大日子做准备。和国内婚礼不同，西方文化里面新郎在仪式之前看到婚纱被视为不吉利的象征，所以婚礼没有接亲这个环节。

新娘会在伴娘、亲友的帮助下开始着装。一切准备就绪以后，会在出门前，以自己作为单身女性时使用的姓氏和父母告别。因为依照西方婚礼传统，大多数新娘会在出嫁后从夫姓。西方人感情较为外露，很喜欢对父母、亲友表达自己的情感，建议摄影师以抓拍为主，这样能最大程度地记录新人最真实的状态。如果时间允许，在新娘出门前，摄影师可以拍摄一点新娘的单人照，以记录女人最美的时刻。

新郎家也会安排早上的拍摄，和新娘家的拍摄基本是一样的。主要拍新郎和伴郎、父母的互动，捕捉个人细微的感情尤为重要。

对于摄影师来说，特别要注意尊重不同宗教的信仰。例如很多教会要求摄影师拍摄时不可以使用闪光灯或者是上台阶来拍，如果违反则会被视为不敬，严重时甚至会被赶出仪式现场。摄影师在这种严肃、庄重的典礼仪式时，应学会“隐身拍摄”，尽量使用有静音快门的相机，升高iso数值，使用长焦镜头拍摄。

典礼时，新娘挽着父亲的手臂进场。这是新郎第一次看见新娘身着婚纱的样子，通常会控制不住自己的情绪，摄影师应抓住时机，捕获最感人、真挚的画面。婚礼仪式上除了拍摄新人之外，摄影师还不要错过拍摄双方父母的情感流露、观礼的亲朋好友、以及那些可爱的花童。在仪式结束前，牧师宣布新人正式结为夫妇。按照传统，新人要先于宾客走出教堂，大家起立鼓掌，这个时候也能抓拍到不少欢快、生动的画面。之后的大合影通常会在教堂门口的台阶上完成，这样出来的画面会比较有层次，每个人都能得到较好的呈现。宾客稍事休息后会前往举办晚宴的地方，新人和傧相团则会随着摄影师前往外景拍摄地点。

婚礼仪式的拍摄往往要根据新人的具体要求来做出调整，不过最基本也是最核心的宣誓、交换戒指、亲吻以及最后的大合照都是不可缺少的。

与中式婚礼不同，西式婚礼的婚纱照全部要在婚礼当日完成，所以新人一般会选择离教堂或者婚宴地较近的地方拍摄外景，以节省路途上的时间。拍摄时随行人员不宜过多，一般只是由傧相团陪同。因为拍摄时间较短，这就需要摄影师具备良好的沟通能力和扎实的抓拍功底。这一阶段的拍摄是婚礼摄影师可以主导的，也是发挥创意的好时机。拍摄地点应按照新人的.要求而定，通常为1-3个，例如教堂外、附近的公园、有特色的建筑物前，或者在开阔的场地与婚车合影。

通常婚宴可以安排在中午或者晚上，不过更受欢迎的是晚宴，因为大家有足够的时间来庆祝新人喜结良缘。一般而言，西式婚礼的婚宴主要有以下几个组成部分。

在婚礼仪式上来宾都已见证了交换誓言和戒指等神圣的时刻，那么从婚宴的入场开始便进入了热烈的庆祝氛围。伴随着欢快、动感的音乐，伴郎团和伴娘团首先依次入场，当音乐和现场的气氛达到高潮时，在场来宾将全体起立，欢迎婚礼的主角登场。晚宴的入场形式是新人和伴郎、伴娘们精心设计的，不同性格、不同民族的人所选择的入场方式会大相径庭，每一对新婚夫妇的入场都将带来不一样的惊喜。摄影师应调整好相机参数，随时准备抓拍精彩的瞬间。

祝词一般安排在主菜之后，先由双方父母表达对新人的美好祝愿，然后是伴郎代表以及伴娘代表向大家介绍两人相识、相恋的故事，最后是新人自己感人肺腑的祝词。如果当天的拍摄是双机位，那在新人祝词时需要分开站位，分别记录台上、台下不同的反应，以最准确快速的方式抓拍到感人的瞬间。

在祝词结束后新人将一同切下婚礼蛋糕的第一刀，此举寓意着两人的结合，并永远为对方付出。随后大家将一同举杯祝福这对新人，并分享婚礼蛋糕。

在祝酒后，新人将在众来宾的祝福下跳他们的第一支舞。有些新婚夫妻会选择跳华尔兹，有些则按照个人喜好精心准备属于他们的独特开场舞。因为环境昏暗，拍摄时可由助手手持led灯（例如icelight）进行照明，这样可以帮助相机更加快速的跟焦。尽量不用闪光灯拍摄，应保留现场真实的光线氛围。

在婚礼接近尾声的时候，新娘将代表婚姻幸福的花束抛给在场的单身女生，接到花束的女生则被祝福会很快结婚。同样的习俗也适用于现场的单身男生，只不过他们抢的不是新娘的花束，而是新郎从新娘腿上拿下来的吊袜带。拍摄抛捧花的环节时，角度的选择尤为关键，此外还应注意快门速度的设定。

简述调查报告撰写步骤

一份完整的市场调研报告包含下列七大部分：

标题内容、目录、调研背景与目的、调研方法、调研结果、结论与建议。

一、标题。

标题内容包括：

调研项目名称、客户或委托人、调研公司名称及项目负责人、完成报告撰写日期

二、内容目录。

案例某某品牌产品的广告效果调研报告。

一、摘要。

二、研究背景。

三、

研究内容。

四、研究方法。

五、调查结果与分析。

1、样本受众的基本特征。

2、广告到达率与知晓度。

3、广告的记忆度。

4、广告的认知与理解。

5、广告说服力与态度转变情况。

6、购买行为意象。

六、结论及建议。

附录：访问提纲与消费者问卷。

三、调研背景与目的这一部分就是整个调研方案的依据，对做调研的原因进行说明。

需要着重说明的两个问题：

企业的产品或服务当时所处的状态或面临的问题。

在这种情况下，想通过调研解决什么问题；

调研背景内容一般包括。

具体可能涉及：

比如不知道下降的原因，就进行探索性研究；

知道下降的一些原因，不能肯定这些影响因素到底有多大的影响程度，以及那些因素最重要。

四、调研方法。

调研方法要说明调查的可靠性与科学性，其内容包括。

1、调研区域。

2、调研对象。

3、样本容量。

4、抽样方法。

5、资料采集方法。

6、调研实施过程及问题处理。

如何实施，会遇到什么问题，如何处理。

7、访问员基本情况。

8、资料处理方法及工具。

如何进行统计处理。

9、样本回收情况及有效样本。

报告的基本要求。

一、让读者了解调研过程的全貌。

即为何研究、用什么进行研究、什么结果。

二、报告明确简介、有说服力。

三、有严谨的结构。

四、充分核对数据。

五、利用统计图表展示资料。

六、明确的结论和建议。

七、打印格式工整、排版整齐、便于阅读。

美甲步骤有哪些

简述调查报告撰写步骤

1、普通社会调查报告与学术性调查研究报告。

普通调查报告往往以政策决策部门领导、各类实际工作部门人员以及社会中的普通读者为对象，以了解和描述社会现实情况、解决实际社会问题为主要目的。

学术性调查报告则主要以专业研究人员为读者对象，着重于对社会现象的理论探讨，即分析各种社会现象之间的相互关系和因果关系，以及通过对实地调查资料的分析或归纳，达到检验理论或建构理论的目的。

描述性调查报告着重于对所调查现象进行系统、全面的描述，其主要目标是通过对调查资料和结果的详细描述，向读者展示某一现象的基本状况、发展过程和主要特点。

解释性的调查报告的着眼点则有所不同，它的主要目的是要用调查所得到资料来解释和说明某类现象产生的原因，或说明不同现象相互之间的关系。这类报告那样详细；另一方面，这种描述也仅仅只是作为合理解释和说明现象原因及关系的必要基础或前提而存在，即为了解释和说明而作为必要的描述。

3、综合性调查报告与专题性调查报告。

综合性调查报告多用于反映某一总体各方面的情况，或某一现象各方面的内容。

而当一项调查主要涉及研究对象某一方面的情况时，则往往采取专题性调查报告的形式。这也就是说，专题性调查报告多用于针对某一专门问题或某一特定现象所进行的分析和研究。从写作要求上来看，两者存在一定的差别。综合性调查报告力求全面，篇幅往往比较大；而专题性调查报告则力求鲜明突出，针对性强，篇幅相对要小一些；从功能上来看，综合性调查报告主要是描述性的，而专题性则更多地属于解释性的。

1、确立主题。

2、拟定提纲。

3、选择材料。

1、标题。

（2）结论式。即用某种结论式的语言或警句、格言、判断句作为标题，如《解铃还须系铃人》、《择友不当是青少年犯罪的重要原因》。

（3）问题式。即以一个问题作为标题，如《他们为什么选择离婚》等。

（4）双标题式。即由主标题和副标题共同构成调查报告的标题。

如〈他们也有爱的权利——北京市老年人婚姻问题调查〉等。

2、导言部分。

普通调查报告的第一部分称作为导言，它的主要任务是向读者简要地介绍整个调查的有背景。其中，最主要的内容包括调查的目的、调查的内容、调查的对象、调查的时间、地点、调查的方法等。导言的具体写法有：

（1）直述式。即开门见山，平铺直述。如：

为了全面了解老年人的生活状况，加强老年人的社会保障工作……。

（2）悬念式。即先描述某种社会现象和社会问题，然后对这种社会现象和问题产生的原因、它的影响等等提出一系列疑问，最后介绍调查的基本情况。

（1）纵向结构式。即按照时间的先后来组织和安排，以突出某一对象或问题的发展过程，或者反映不同时期的变化与差别。

（2）横向结构式。即主要依照调查的内容来安排，以突出某一社会现象或问题的各个方面的内容。

（3）纵横结合式。即将上述两种方式相结合。

4、结尾部分。

普通调查报告结尾部分的中心内容是小结调查的过程和主要结果，陈述调查研究的结论。

1、导言部分。

（1）介绍本项调查所研究的问题。

（2）有关文献评论。

#选择发表时间最近的文献。

#选择影响大、权威性高的文献。

#选择学术刊物上所发表的论文、研究报告等文献。

#选择质量高的文献。

（3）对自己的研究的介绍。

2、方法。

（1）有关调查方式的介绍。

（2）有关被调查对象的介绍。

（3）对研究的主要变量的说明。

（4）对资料收集过程的说明。

（5）对资料分析方法的说明。

3、结果部分。

结果部分撰写的原则：先总体，后个别；先一般，后具体。即先给出基本的结果，然后再陈述更细小的一些方面的结果。

一是结果与讨论的关系。

二是关于数据、资料、图表的处理问题。

4、讨论。

讨论部分一般是从告诉读者本项研究掌握了什么开始。

5、小结。

6、参考文献。

7、附录。

1、行文要则。

（1）用简单平实的语言写作。

（2）陈述事实力求客观，避免使用主观或感情色彩较浓的语句。

（3）行文时，应以一种向读者报告的口气撰写，而不要表现出力图说服读者同意某种观点或结论。

2、引用与注释。

如何访谈。

一般访谈和深度访谈。

一般访谈也称初步访谈。此类访谈在形式上控制比较严格，即有一套完整的访问提纲，访谈人只需按照顺序提问和记录即可，无须探讨式的相互商洽。此种方法所得访谈资料具有较高可比性，易于用计算机等工具统计演算。使用这类方式的目的通常是为了验证一种假设理论或政策，所以访谈中不考虑与调查主题无关的因素。

深度访谈则是希望通过访谈发现一些新的重要因素，这些因素不是用表面的观察和普通的访问就能获得的。此类访谈主要适用于探索性研究。访谈中并不拘泥于形式的规范或严格与否，而是由某一始点出发，将所调研的问题逐步深化。

二、个别访谈的一般过程。

实施访谈大致分为四个步骤，即进见、建立融洽关系、正式访谈、告别。

1、进见。

作为访问者，对于首访最初的问题是进见被访对象。对此亲切友好的微笑是改善互不相识尴尬境况的有效措施，接下来访问者要向被访人员做自我介绍和调查说明。这是一项非常慎重的工作，其任务是消除被访人员对你不信任的戒备心理，不要让对方感到访问者会对自己构成什么威胁。为此，必须对被访人员说明如下问题：

首先，介绍自己是谁，来自哪个机关单位，并将有关的介绍信和身份证出示给被访人员，使人家对你有一个初步的了解；其次，要将此次来访的目的告知被访对象，最好能引起被访人的兴趣，同时要认真地向被访人保证承担对其保密的责任，以争取对方的积极配合；再次，需要向被访人解释他是怎样被选出来的，强调科学抽样的严格要求或选择他的理由，赋予被调查者的代表意义和重要性，使他体验到自己在该调查中的作用和价值，消除担心和害怕心理。

2、建立融洽的关系。

怎样建立融洽的关系呢?从中外一些学者的验来看，大致有如下几种作法：

（1）．发觉被访人的优点。

作为访问人员只要注意观察，是容易发现被访人某方面的优点的。如果能诚恳地把自己的发现告诉对方，那么不管被访人是否知道这一优点，都会感到惊讶，甚至会使被访人马上对访问者产生兴趣或产生好感，自然访问者与被访人之间的关系也就被拉近。事实上，无论任何人都希望他人能发现自己的优点。

（2）．真诚的关怀被访人。

如同被访人具有优点一样，他们也常常有些烦恼和不如意的事。访问者如果对此表示关怀或同情，也会赢得对方的好感，也会起到融洽关系的作用。只要访问人员诚心地关怀对方，不论多忙碌的人，也会忙里抽空地与你交谈。当然关怀的范围并不一定非是被访谈者本人，可以是他的家庭、朋友或者身处的环境等等。

（3）．以被访者关心的事为话题。

大部分人都喜欢谈论自己，谈论自己关心的事，所以可从这里打破僵局。融洽访问者与被访问者之间的关系，也是极为有效的途径。特别是那种深度性质的访谈，在自我介绍之后，不要急于去问提纲上的问题，而是从被访人的兴趣人手。

3、正式访谈。

在调查者和被调查访谈者之间建立起融洽的个人关系之后，则可进入正式访谈。在正式访谈中要注意以下几点：

（1）．要耐心听被访人的谈话。

在谈中，被访人无法保证他所有的回答都非常符合访问提纲的要求，有时可能碰到的被调查对象特别健谈，把话题扯得较远又无意停止。这时访谈人员千万不可贸然打断，而要耐心地听下去，即使需要把话题转回来，也得选择一个适当的机会，如在谈话稍有停顿时，礼貌而巧妙地将谈话引回正确的方向，使被访人察觉不出来。这样会让被访人感到他的谈话很有价值。而愿意继续谈下去。

（2）．访问人员要注意自己的访谈语言。

在访谈中，常常有这样的情况，被访人对问题不知如何回答。原因之一是访问人的语言出了毛病。可能是专门用语太多，或者说得太抽象，也许是由于访问人的情绪影响，这些都会造成被访人的困扰，应极力避免。所以访问人员对于自己的访谈语言一定要注意通俗易懂，不但便于被访人理解，还应便于被访人回答，这些都应在访谈前有所估计。

以上两点虽然能稳定访谈气氛，但是并不能保证所得资料的准确性和可比性，为此在访谈中，特别是有结构(指有固定访谈提纲)访谈还应注意如下几个问题：

#使用统一的访问提纲。访谈研究一般应使用统一的访问提纲，对每个被访人都问同样的问题。只有这样才能对所有被访者的回答进行统计比较。

#要按顺序提问题。设计访问提纲时，一定经过反复斟酌，确定提问的顺序。在实际访谈中按顺序提问，不要随便打乱。这样无法保证回答者的意见完整。

#始终采取公正不偏倚的立场。访谈中，访谈人给对方的印象，应是访谈人对人对事都不带任何偏见，也不希望左右对方的思想，应不使对方有压抑感和委曲感。所以访谈人不要引导回答者，特别是不能使被访人感到自己在考试。这样做的目的仍然是为保证所得资料的客观性。

#尽量保证一次完成。每次访问，尽量保证一次完成，这样才能使整个资料连贯可比，同时节约时间和经费。

访谈的目的在于搜集资料，其关键要认真作好记录。凡属必须记下来的，不要怕麻烦，尽量当场记录，事后的追记非迫不得已决不这样做，因为人的记忆容易出现偏差。

4、告别。

一次完整的访谈调查，不应缺乏告别这一步骤。当调查访谈结束时，真诚地感谢对方的积极配合是非常必要的。

(1)尽管我们希望访谈一次完成，事实上每次调查很难实现，如果某些资料你感到不确实或需要弥补时，仍要去麻烦人家进行重访。可是，如果上一次访问在告别时没有给被访者留下好印象，就无法作这样的核实和弥补。所以，重视告别并非仅仅是为了给访谈对象留下一个美好的回忆，而是对于所进行的研究工作具有直接的意义。

(2)社会研究作为一种科学的探索社会行为规律的方法虽然在政府机构中早已运用，但是在我国开展的还不够普遍。许多人对于别人的造访既不习惯也不理解，更何况拿着一个表格，逐项的问人家，显然是很不自在的。所以消除顾虑，争取人家的理解是每一次调查研究都要注意的。为此，访谈后的友好告别，从某种意义上讲是有利于整个社会调查研究工作的开展的。

三、个别访谈的技巧。

1、访谈者应具备的基本条件。

访谈调查中，访谈人的状况如何对于整个调查有着举足轻重的影响作用。调查的性质、内容不同，采用访谈的形式也不同，所以，对于访谈者也有不同的要求。例如对计划生育情况的研究，就应是上年纪的女性同志为好；对成人教育状况的调查，以文化程度比较高的人员参加访谈为宜。一般来说，不同性质、不同内容的访谈对于访谈人的年龄、性别及知识水平有不同的要求。

（1）．年龄。

以我国社会的状况来看，人们一般是比较强调男女有别、长幼有序的人际关系。所以除了是与青年人的访谈调查外，以年龄略大于被访对象的访谈者为好。因为他们通常对于现有的社会规范等比较熟悉，这样自然容易取得被访人的信任。在某些特殊情况下，被访问人的年龄因素，有时还相当重要。

（2）．性别。

对于访谈的重点对象，研究人员最好亲自出马，或请与访谈对象平级的有关领导支持参与访谈，收效更理想。访问女性时，以派女性访问人员为宜，一则可以避嫌，一则因为有些话，她们不愿向男性访问人员表白。所以根据研究性质的不同，应注意访问人员的性别问题。在一个大的研究计划中，男女访问人员互相配合是最为适宜的。

（3）．知识水平。

如果访问的问题比较复杂，涉及的知识水平层次比较高，那么对访问员的文化水平，及访谈经验都会有一个较高的要求，否则难于胜任。知识水平高低对访谈的重要性，不只是对访问技巧的运用，也表现于对访问对象的反映程度。一般来说，如果访问人员的文化水平相对高一些，适应性也就强一些。

（4）．访谈者应具备的品德修养。

作为不同性质的访谈对访谈者有如上的选择与要求，就访谈者本身还应具备如下条件：#诚实的品质与一丝不苟的精神。所谓诚实的品质是指忠实于访谈的原始资料如果访谈者把自己的臆测、或把不确定的事自作主张确立，甚至替被访人圈选问卷、或直接假造记录等等都违反了诚实的品质的信条。同时访谈过程中还要求具有一丝不苟的精神，即对每一项记录都要做到准确和精确的地步，不能出现一点不负责任的行为。

#浓厚的兴趣和较强的适应能力。访谈人若对访谈工作产生厌烦，就不可能把工作做好，能力不等于兴趣，但是有兴趣可以使人主动提高能力。另外，访谈人还要有吃苦耐劳的精神准备，要有适应各种工作环境的能力，这些也是搞好访谈的一个方面。因为访谈常常要到十分艰苦的环境工作，若不能投身其中适应环境，就会丧失许多收集珍贵资料的机会，甚至造成全部调查工作的前功尽弃。

＃开朗的性格和勤奋的工作态度。有人认为，一个好的访问者应该像商品推销员。此种说法不免偏颇，但是作为访问者确实应该具备百折不挠、开朗乐观的性格，因为开朗乐观有利于工作的开展。坚韧不拔有利于克服困难，勤奋努力有利于调查研究的顺利完成。所以对访问者也决不可缺少精神气质的要求。

此外，对于访谈者还应考虑具备一定的表达能力，服饰打扮符合所去地区进行调查的调查员身份等等。

２、被访者不愿合作的原因分析。

访谈实践往往没有访谈设计那样理想，最为常见的是被访问者拒绝合作。为此有必要对被访问者不愿合作的原因进行分析。从大范围看，其不愿合作有三个方面的原因：

（1）．被访问者对访问感到迷惑和不理解。

首先，有的人对访谈形式就不理解。他们长期以亲密的小群体为活动圈，经常打交道的是熟悉的人，突然来一个陌生的访问者，他们认为，这是“搞什么名堂”?其次，有的人对于调查的题目感到迷惘，不知访员提这么多问题干什么?甚至猜疑，访问者是否有什么危害自己的目的，在访谈背后隐藏着“抓小辫子”的阴谋等等。另外，有人对访问人员本人非常反感，或由于被访谈者性格比较内向；而不理解访问者的开朗性格，从心里上讨厌访问者的气质。当然还有访问者的性别、种族的原因，也会引起被访者的不理解，进而拒绝合作。

（2）．被访问者对访谈的内容不感兴趣。

有的人对访谈的问题没有理解上的困难，但同样表现出厌烦的情绪，分析起来大约有三种原因。

一种是一般人认为，访谈的内容与自己没有什么利害关系，他们抱定“多一事不如少一事”的观念，不愿意给自己找麻烦，当然也就不愿意谈什么了。

再有一种人认为，访谈研究的问题毫无意义，搞这样的访谈纯属“愚蠢之举，无稽之谈”，他们不愿意同被访者做蠢事，自然也就把访问者拒之门外。

另外一种情况是被访问者自恃“请高”，如果他认为访问者所提问题过于简单，就认为是对他的一种讽刺、嘲弄，伤了他的自尊心，轻者不开口，重者则愤然拂袖而去，搞得访谈人员莫名其妙。

（3）．被访问者无暇费时接受访问。

此类情况也有两种表现，—种是工作紧张，家务繁忙，使被访人已经不胜烦恼，不仅当肘不能接待他们；对再次约访也很反对；另一种是当时很忙，等闲暇时再来还是能同意接待来访人员的。

除以上三方面的原因外，拒绝的理由还有很多，这就需要调研者在访问过程中，具体问题具体分析，才能真正找到问题的症结所在。

３、访谈技巧。

所谓访谈技巧是指在进行访问时，以最合适，最有效的方式，取得被访人的信任与合作，以获取真实可信的资料。

掌握了访谈技巧可以解决被访人不愿合作和客观的搜集资料问题。反之，一个没能掌握访谈技巧的访问人员可能把良好的访谈机会丧失。

技巧二：复述的运用。在访谈中有两种情形需要复述。一种是当被访人对你所提的问题不甚理解，或问题太长，一时难于记住，那就要对问题进行复述。这时的复述节奏要慢，给被访人有一个反映理解的余地；另外一种是访问人员对被访人的谈吐不明其意，或难于确定其含义时，也可采用复述被访人的回答，以征得被访人对回答纠正或解释，以其得到准确完整的答复。

技巧三：正确运用记录。访谈中如有可以尽量让被访者看到记录，一般被访人会对记录不确切的地方当面指出，进行纠正。如果被访人的回答扯得太远，又与访谈内容无关，可以停止记录。这时闲扯会起到制止作用。当然如果被访人意识不到，还是需要有礼貌地打断对方的谈话。

手指的方法表明自己的态度，也会收到—定的效果。

技巧五：对被访者的回答进一步探索。有时被访谈人回答问题不完全；有时访问人员还想进一步听到被访人的意见。对这类问题通常有几种处理办法，一种是停止发问，用期待的表情等着对方继续说下去；另一种是访问人员对回答表示理解和关心，这时访谈人员只要及时“嗯、嗯”地点头，对方就似乎感到一种认同，而滔滔不绝地说下去。还有一种办法，可以进一步问“为什么你这样认为呢?”除此之外，你认为还有其他的理由吗?”事实上，只要鼓励对方说下去，被访人总是愿意再谈的。