即兴是一种灵感迸发的过程，要求个人的思维敏捷和反应迅速。遇到即兴演讲的机会时，你可以参考以下一些优秀的即兴演讲范例。
梦想即兴演讲稿
亲爱的来宾、家长、朋友们：
大家好！
人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧；愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进！
放飞理想——希望的萌动
我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿着一条河流逆勇而上。
年少时，我们都曾有过一些美妙、绮丽而又略显天真和不切实际的幻想，就像河流边那些五光十色的鹅卵石。我们都曾陶醉于那些绚丽的颜色中。渐渐地，我们长大了，目光由脚边的鹅卵石移向前方。河流的源头，屹立着一座雄伟高峻的雪山，令人神往。我们把它称之为——理想。一个最美的.字眼！
理想，包含着我们对未来的向往，对未来的希望，对未来美好的憧憬。
金色的童年，沉淀着儿时的快乐、沉淀着淡淡的稻香。就像陈年的女儿红，愈久愈香，愈久愈让人不满足于回味。小时侯的我，的理想就是爸爸妈妈能多给我买些玩具和好吃的。现在看来，才觉得儿时的我多么的天真。
长大后，才渐渐地明白：“理想，不在于一朵娇嫩的鲜花，需要我们渴望的目光去滋润，更需要我们用真挚的心灵去呵护。”
理想是石，敲出星星之火；理想是灯，照亮夜行的路。
理想是火，点燃熄灭的灯；理想是路，引你走向黎明。
当然，理想也是一股动力，推动着我们前进用不气馁。
让我们为理想插上翅膀，让我们一起放飞自己的理想！
“用青春吹响奋进的号角”青春梦想即兴演讲稿
青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望!充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛!
我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”当我来到项目部的第一天，我就写下了我人生当中的第二个。
座右铭。
：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个工程人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。
奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初项目部时，一眼望去，最醒目的便是门前的大旗，上面写着青年突击队，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃队伍的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我也要奋斗，我把他定为我的第一目标。
创新——企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。
务实——告别学生时代的虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。
细心——当我们这些刚刚走出校门的实习生填写内业资料时，听见最多的词语就是师哥们一直在告诫的细心一词，是的，在一个工程中最重要的，也是铸就精品工程最重要的就是细心，细心才成就了一次次的辉煌成绩，完成了一份份完美的考卷。
尊重——因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学习经验的同时，学习尊重也尤为重要。
当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个甘于寂寞，敢于创新，干劲十足的年轻人。
“士不可以不弘毅，任重而道远”作为一个80后的年轻人，一个国家，一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前我们正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大批的工程项目等着我们去建设，有一系列的技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索。
当一个人把自己的青春融入到自己的事业的时候，那么他的青春不会流失，他的事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。
我们选择了工程单位，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，绚丽的生活，时尚的气息，沉淀了心情在这里驻足，扎根。我们是失去了一些东西，但是我们没有失去最为宝贵的青春，我们也没有辜负自己的青春，因为我们正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值，拥有青春的人们在这原本荒凉的土地上创造人生的奇迹，抒写青春的的乐章。
我们项目部就是是年轻的一分子，就是青春的象征，在这里的年轻人们都拥有着美丽的青春，我们是热血沸腾的一代，虽然我们出生于不同的年代，工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家。在这里，我们信守着同样的企业精神，写下同样的奉献承诺，怀揣着同样奋斗的梦想，拥有同样的壮美青春。纵使我们的一生平淡无华，也无关紧要，因为只有我们自己最清楚平凡的岗位需要我们付出，完美的工程需要我们付出，构建和谐企业更需要我们年轻人共同付出，而这些付出无疑就是一种奉献，它不分大小，多少，先后。让我们悄悄地奉献，因为我们的人生会因为奉献而变得充实美丽。
拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为公司的明天而努力奋斗!
让我把这次演讲作为礼物献给你们，献给公司，献给所有美丽的青年工作者;让我把这次演讲化作誓言，让她成为我们前进的动力，吹响我们心中的奋进的号角。
我的演讲完了，谢谢大家！
这篇就为您介绍到这里，请继续关注我们！
小学生梦想三分钟即兴演讲稿
各位老师、同学们：
大家早上好!
梦想，多么完美的字眼，对于我们每个人来说是独一无二的，而我的梦想是当一名科学家。
科学的发展能够看出整个人类的进步，为科学献身就是为祖国效力。难道说科学就不会被社会所淘汰吗?不是的。
当你漫步在大街上，倘若有心留意一下身边的事物，你便会觉得“不同寻常”的事物总会引起人们的注意。当人们厌倦了富丽堂皇的酒店饭庄时，那些有时尚头脑的商家便会绞尽脑汁，推出独具匠心的休闲设计。这些花样万千的招客妙法，没有一个不体现出生活原先如此“别有洞天”。这些变化多端的事物时间一久，很容易被此刻“适者生存”的世界规律所淘汰。但是在未来，由于科学的不断发展，技术的不断创新，使科学在世界上的地位永远不可动摇。
我们能够清楚的看出，导致人类社会和经济发生革命性变化的技术创新，越来越多的来自基础科学的重要突破。科学家对于生命的探索则导致了生命遗传物质dna的发现和分子生物学的诞生，使人们从本质上了解了生命的起源与奥秘，进而催生了具有蓬勃生命力的生物技术工程的产生。作为科学家，就要不断创新，革新技术，改良生产，探索人类未解之谜。百慕大三角、埃及金字塔、神秘的外星人与ufo，这些从小就深深吸引着我的问好，迫使着具有强烈好奇心的我张大后去探索它们。
总之，人类的探索是没有止境的，还有许许多多的科学使命等待着未来的我们去完成。所以，我们此刻就应努力学习，打好坚实的基础，抓紧一切时间为自己充电，为将来献身科学事业而做好充分的准备!
让我们张开翅膀，向着梦想的彼岸飞去。谢谢大家!
我的梦想即兴演讲稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
小时候我的梦是当一名教师，期盼中，努力后的今天，我终于站在了太阳底下最光辉的事业下。有人说教师只是一棵小草，默默无闻、平凡寂寞；教师只是一根蜡烛，燃尽自己，照亮别人。但我认为教师是一棵参天的大树，和稚嫩的树苗一起栉风沐雨，共同成长；教师是一座灯塔，在给学生指明航向的同时，也照亮自己前行的征途。
我愿把爱的.涓涓细流注入学生的心田，浇铸出累累硕果；我愿把爱化成一个个小小的音符，谱写成一曲曲永恒的爱之歌；我愿踏遍爱的足迹，让爱成为联系师生之间的桥梁和纽带。虽然早已知道，那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己；虽然早已知道，那块黑板上写下的是真理，擦去的是功利；虽然早已知道，那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。但是！青春不悔，生命无憾！
老师们，我们是智慧的使者。大爱千秋，师者无痕，在我们的每一个看不见脚印里，都有沉甸甸的责任，但是责任之外有一种东西叫乐趣，我们将用毕生的汗水和辛勤铸就一个精彩的人生。
谢谢。
我有一个梦想即兴演讲稿
亲爱的老师、同学们：
大家好！
“吱呀吱，吱呀吱......”一阵轻快的声音在山林里响起。我仰起头，枯枝上，一个玲珑的身影跃入眼帘。薄而娇嫩的翅膀，碧玉般翠绿的身体，那是一只刚长出翅膀的知了。它轻轻的颤着轻纱般的薄翼，唱着无字的歌谣。知了用一生去追求的梦想，终于实现了。哪怕，那十几年暗无天日的等待，只换来了这一个快乐却短暂的夏天。
一抹朱红在山头的悬崖边跳动着，细一看，是一丛开得正艳的野花。那火红的花朵骄傲的站在枝头，任寒风撕扯着娇嫩的花瓣。一捧贫瘠的黄土，竟孕育出了这样一个鲜活的生命！花瓣和枯叶洒了一地，纤细的枝叶在寒风中颤抖着，它却依然坚强地挺着枝干，努力地开着花。是什么让它在寒风中挺起枝干？是什么让它在峭壁上开出花朵？是毅力，更是梦想！在困难挫折中坚强地生根发芽，是为了追求这一刻梦想的绽放！
知了的梦想，是长出翅膀，野花的梦想，是努力绽放。谁都有自己的梦想啊！我忽然又想起了，自己曾经有过却时常被遗忘的梦想。
小时候，我迷恋着书里那些美丽的文字和那些精致的语句，也敬佩着创造它们的人。于是，我便立志成为一名作家。可是，在学习的繁忙中，这个梦想，逐渐被我淡忘。
今天，我终于重新拾回了自己的梦想。知了告诉我，等待吧，相信自己的梦想会实现。野花告诉我，努力吧，用汗水浇灌成功的花朵。
那天晚上，我放飞了一个许愿灯，也放飞了那个梦想。从今天起，我不会再将它遗忘，我要顺着它的方向，奔跑在通往成功的道路上！
我的梦想即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
大自然中，每一种精灵都有自己的梦想，正因为有了梦想，我们的世界才如此的美丽。鸟儿，因为有了梦想，能在天空和白云之间翱翔;鱼儿，因为有了梦想，能向大海更深处漫游。我也有我的梦想，但是这个梦想不是一下子就出来的，它的选择经历了一番风雨。因为我曾经有很多梦想。
有人的梦想是当个大老板，拥有大把的钞票，开着跑车，住着别墅;有人的梦想是当个政治家，在历史的风云中纵横驰骋，拯救万民于水火之中;有人的梦想是当个作家，与诗书结伴，用笔墨刻画出人类最深刻的灵魂;有人的梦想是当个音乐家，在悠扬动听的旋律和歌声中，赢得不断的`掌声和鲜花。
但是，拥有梦想的人慢慢都放弃了，因为我越来越发现，原来这些梦想都不是我真正的梦想，我真正的梦想竟然是那样的熟悉和亲切，如日出日落，如春来秋去那样自然。
我的梦想是考上清华大学。我要好好学习，天天向上争取考上清华大学。
梦想，需要一步步去实现，改正自己的缺点，学习别人的优点，梦想就会成真。
谢谢大家!小学生我的梦想演讲稿青春践行梦想演讲稿学党史，感恩党，圆梦想演讲稿。
梦想的即兴演讲稿篇
人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。”让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧;愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进!
放飞理想——希望的萌动(类似作文的演讲稿)。
我们每个人都从幼年一步步走向成熟，就像沿着一条河流逆勇而上。
理想，包含着我们对未来的向往，对未来的希望，对未来美好的憧憬。
金色的童年，沉淀着儿时的快乐、沉淀着淡淡的稻香。就像陈年的女儿红，愈久愈香，愈久愈让人不满足于回味。小时侯的我，最大的理想就是爸爸妈妈能多给我买些玩具和好吃的。现在看来，才觉得儿时的我多么的天真。
长大后，才渐渐地明白：“理想，不在于一朵娇嫩的鲜花，需要我们渴望的目光去滋润，更需要我们用真挚的心灵去呵护。”
理想是石，敲出星星之火;理想是灯，照亮夜行的路。
理想是火，点燃熄灭的灯;理想是路，引你走向黎明。
当然，理想也是一股动力，推动着我们前进用不气馁。
让我们为理想插上翅膀，让我们一起放飞自己的理想!~。
我的梦想即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
童年是一朵芳香四溢的花，每个人都有过如花的岁月。我也曾有过诗一样的故事，也有过许多天真无邪的梦想。
但是，梦想太多也是一个难题，所以，经过我的再三权衡后，我决定当一名科学家。
以前，每当我看到科学家们令人瞩目的成就时，总会感到羡慕和敬佩。是他们，推动了社会的发展；是他们，使人民生活水平得到提高；更是他们，为祖国的发展赢来了一个崭新的明天。因此，我也想成为一个科学家，做出真正能让人们解放的机器，造福广大人民！
有了这个梦想，我就会一直努力下去，永不放弃。有了这个梦想，就等于把握了自己的人生航向，不会再迷失方向。有了这个梦想，就好像一盏明灯，照亮了我前进的道路。一直通往胜利的顶峰。为了这个梦想，我会努力奋斗。也希望人人能向着自己的梦想奋进，寻找属于自己的明天！
我的演讲完毕，谢谢大家。
我的梦想即兴演讲稿
各位领导，各位老师：
梦想是美丽的，它是心底最美的期望，梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向平静，由彷徨走向坚定，并最终走向成功。梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人一个民族生命中所有的潜能。
教育工作，虽然不见什么轰轰烈烈的壮举，但却是用平凡与崇高的师德之光，照亮了一片清纯的天地。那深夜窗下不眠的灯光，作业本上殷红的心血，课堂内外淳淳的教诲，一点一滴，潜移默化，日积月累。久而久之，教师的道德品格便在学生心中生根发芽，开花结果。
教师虽然平凡，可他的脊梁却支撑着祖国的未来；教师虽然清贫，可他的双手却托举着明天的太阳。
在工作中，我坚持着自己的.梦想，我不断地告诫自己，为教学探索一条路，一条自己愿意去走的路，一条不枯燥自己也不枯燥学生的路，一条不糟蹋自己也不糟蹋学生的路，一条不把语文等同分数的路，一条回归语文本真的路，一条让人视语文为生命过程的路。寻得很辛苦；寻得很脆弱！
我知道，这只是我的一个梦想，也许是一座海市蜃楼，也许是一座空中楼阁。也许是水中月，也许是镜中花。但不管怎样，我将用我的一生去追寻。
谢谢。
即兴演讲稿
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！
梦想是我们为自己铸造的理想城市，是我们为之奋斗的最远目标。听完马丁路德金慷慨激昂的演讲—《我有一个梦想》，观众每天都是感慨万千。他的梦想那么伟大，但我的梦想没有他的伟大，但我坚信每个人的梦想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能会质疑，你的梦是真的吗？我可以诚实地告诉你，这是真的。因为我是一个不幸的孩子，但正是在很多善良人的帮助下，我成为了一个幸运的孩子。所以我要用自己的实际行动回报社会，让爱的火焰继续传递下去。只要每个人都能付出一点爱，世界就会更温暖。我会为了梦想而努力，努力学习，从各方面提高自己的能力，在专业领域占有一席之地，为梦想打下坚实的基础。
正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。青春无惧，行者无边。让我们扬起生活的风帆，向着梦想前进！
谢谢，我的演讲结束了。
即兴演讲稿
同学们，老师们：
大家好！
我今天演讲的题目是“担当是每个人的责任”。
孙先生所言：“为我辈既以担当中国改革发展为己任”。简短的一句话，道出了每个人都应该具备的一种素质——担当。勇于担当，是我们每个人的责任。
“天下兴亡，匹夫有责”。虽然现在是和平年代，但这句话依旧牢记于每个人的心里。想要成就一番事业，就必须学会担当。
康德说：“既然我已经站在了这条路上，那么任何事情都不能阻止我走下去。”人生之路“路漫漫其修远兮”，如果已经选择了前进的方向，就要勇于担当起重任，不在失败和困难面前畏缩不前，集中精力，成功之日定会到来。
索尔仁尼琴说：“一句真话，比整个世界都重要。”他曾被驱逐出境，流亡多年，但他一直担当着自己的重任，走在布满荆棘的路上，最终，他赢得了人民，“俄罗斯的良心”重归故土。失败者在困难面前只看到，“黑云压城城欲摧”，而能成大事者看到的却是“甲光向日金鳞开”。只有敢于担当，不惧挫折，人生才会出现彩虹。
大丈夫应以天下为己任，在社会中，不同的角色有着不同的责任，在责任面前，我们不能退缩，应当用全部精力勇敢担起。
保尔，这个奥斯特鲁夫斯基笔下的人物，其实就是他的翻版。坚强的共产主义者，他面临的困难仿佛高山，却一直坚持着与之搏斗。他把人类的解放作为自己的责任，因救人被抓，因战争带来痛苦，在严寒中工作，最后瘫痪在床，双目失明。他克服了这一切，割断了束缚生命的铁环，如同一个历经千辛万苦后成功登上山顶的勇士。这就是保尔，一个为人类的解放而奋斗的保尔，深深的印在了我们的心里。
林则徐勇于担当，终成一代民族英雄；巴尔扎克敢于担当，在困境中成功；还有像吴菊萍、吴斌这样的人，勇于担当，终成最美。再看看现实中的许多人，没有责任意识，不敢担当，从而有了“瘦肉精”、“地沟油”、“毒馒头”等食品。人们应该意识到担当的重要性了。为自己，为社会，为国家，勇敢地担当责任，不畏困难，迈向成功。
歌德说：“责任就是对自己要求去做的事有一种爱”。我们应当勇于担当，担当是我们的责任。
我的演讲结束了，谢谢大家！
即兴演讲稿
绿水绕着青山，青山抓着白云，白云后又藏着蓝天，这就是我向往的地方。在优美的自然环境之中，少去了一分市井的喧嚣，多出了几分虫鸟的合唱，流水的潺潺，还有微风荡着枝叶的沙沙。
我向往的地方，那儿能够带给我心灵的宁静，是我心的归属之地。在那里，我能够在碧青的流水之中，观赏到鱼儿的嬉戏，小虾的舞蹈，还有石块上宛若入定的螃蟹。我悄悄朝着它们走近，然后一跺脚，我偶尔的调皮将鱼儿吓到了深水处，将小虾躲去了水草旁，至于那入定的螃蟹，也忽的不见了身影。
当我望着抓着白云的青山，身体的行动已经先一步朝着那方山顶爬去。我也想抓住那飘荡在天空上如棉花糖一般的白云。爬山的路是崎岖的，那些隐藏在山间里的小路长满了野草，我踏着绿朝着洁白的云，还有湛蓝的天向上。我的心里带着期待还有藏不住的雀跃，山顶又将是另一番景象。
终于爬上了山顶的我，直接盘坐在了山顶的石块上。山顶的景象虽然并不是我所想象中的那般，白云从我的身侧飘飘而去，但是我放眼望去，起伏的群山已经足够令我感到另一番震撼。山顶的白云看上去已经大了许多，在一朵一朵白云的追逐间，那是更远的湛蓝的天空。
每个人都会有自己向往的地方，有人向往波涛滚滚的大海，有人向往霓虹闪亮的大都市，也有人向往……找准自己的定位，跟着自己的内心走，我们都能找到自己向往的地方。
即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句名言就是对坚持的体现！宝剑之所以会锋利是因为它经过坚持的磨练，梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。以前，有些人看到别人有出众的才华，就说他是先天条件好，而且本来就聪明，才会有那样的才华。后来我渐渐明白，那些才华出众的人，并不是有先天的自身条件，而是靠他们那坚韧不拔的意志啊！生活中，做每一件事都需要一种坚持不懈，坚韧不拔的意志，才会有理想的结果。
“水滴石穿，绳锯木断”，为什么水能把石头滴穿，柔软的绳子能把梆梆木头锯断？这就是坚持的力量！水和绳子不可能在一天就把石头滴穿，木头锯断，还不是因为一天一天坚持，直到把它们滴穿，锯断，所以只要每个人坚持了，没有放弃，我相信没有任何困难能xx我们，一定能获得最后的成功！
谢谢。
即兴演讲稿
尊敬的各位教师，同学们：
大家好！
书亦人生，人生亦书。
读书好似隐居，避开与世俗的纷争，避开与世俗的.喧嚷；避开与世俗的格格不入，独处林中小屋，独自享受书中的静之美丽，静之馨香，静之沉醉，是一件多么令人向往的事！
读书好似与人聊天。每一本书都是作者思想的精华和升华。“采菊东篱下，悠然见南山。”“天生我材必有用，千金散尽还复来。”好美，作者将这些内心和思想全部交付于你，任由你阅读，任由你评论；任由你思考。你还有什么孤独呢？你拥有那么多朋友，你的思想已完全成为书中思想的精粹。
谢谢。
即兴演讲稿
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。