在工作计划书中，我们需要详细列出每个工作任务的具体内容和时间安排，以确保工作计划的可行性和可操作性。下面是一些经过实践验证有效的工作计划书案例，供大家参考和学习。
农村三基建设工作计划
熟悉村委人事安排和工作。并从走访贫困户、熟悉村民并了解相关的工作分配和地理位置。
对建党立卡贫困农户、以及脱贫的低保户进行详细的信息核查和对比。同时，我们在进行核查的同时，避免出现脱保，重复保障的情况。
工作时发现在专业知识方面不够精湛，以后的日子要加强学习同时也要加强政策学习。
1. 加大信息核查力度。
2. 强化本周相关政策的学习和深化理解。
石油企业三基工作计划
是维护政治稳定、社会安宁，保证改革开放和社会主义现代化建设事业顺利进行的一个重要部门想来我们与狱警接触的时间比犯人还多，对她们的工作也有了一丝了解。
等心理量表;针对有些文盲不识字，狱警必须在旁边指导。在生产车间监督女犯时，
还要维持一些特殊的秩序像某某女犯与其他女犯发生口角了、打架了，这些都不是我们。
常人所能应付得了的。另一些狱警得负责罪犯档案的管理，包括罪犯基本信息的输入、
2个月的时间学习一门新技术，如缝纫、车工、配色等。这些技术可以为她们出狱以后的道路作铺垫。有些罪犯服刑完毕后重新踏入社会，凭着在^v^学到的技术也能谋到一份好职业。令人感到欣慰的是，罪犯生产出的产品都是销售出去的。她们的劳动成果都会被记录下来且可以转换成奖惩分，奖分达到一定限度，可以相应地为她们减刑，因此罪犯的劳动积极性一般都是很高的。
令人感到可悲的是，很多犯故意*罪的罪犯年龄都比较大，有个66岁的老人因犯故意*罪被判处死缓，剥夺政治权利终生，本身年纪较大了，却还要饱受煎熬之苦。
知法犯法。可见我国的法律制度还不完善，法律知识没有普及或深入人心。需要的人去努力，创建一个和谐的社会。
但我相信^v^在以后的时间内会有的发展空间，全面的人性化发展。好像每次在回望过去的时候，总要感叹一番光阴的流逝。现在的我也在做着这样的事：怎么，我的实习这么快就结束了?好像还是不久前才去学校联系的，现在我就坐在电脑前回想着我实习的情况，写着我的实*结。但就是这短短还不到一个月的时间，留给我的却是无限充实的回忆在人类进入航天时代的二十世纪末的今天，犯罪已成为世界第三大公害。与发达国家相比，中国的犯罪率虽然相对比较低，但犯罪率的持续增长也已引起全社会的普代人与一代人(准确地说，应是当今时代的人与上一时代或下一时代的人)在道德观念、价值取向、生活方式诸多方面也就必然存在较大的差异。在以广告、股票夜总会为标志的`商品经济社会成长起来的人，他的思想观念决不同于在标语、口号、批判会为特征的极左时代成长的人，这种由于时代不同而产生的不同差异是显而易见的。
纷纭复杂千奇百怪的罪犯更是一代不同一代，第四代罪犯像当今社会其他青少年一样，
身体、智力发展一般都比较好，但家庭和社会的情感发育不良，缺乏社会责任意识和情感。
同时，由于某些学校教育过于强调对个性的培养，致使他们的社会价值观也变得扭曲和*化了。第四代罪犯处于这样的时代，他们中大多数人不了解社会主义道德规范的要求，缺乏道德观念和道德行为的培养和训练;他们对国家、对人民、对集体、对他人缺少基本的责任感和道义感，以至于无视甚至藐视社会公德。他们喜欢反问良心值几个钱?80%的罪犯在被问及他们犯罪时有没有想到对不起亲人或他人，都回答说当时没有考虑那么多，可见他们的家庭和社会责任感淡薄到了何种程度。当然，客观地讲，现代社会强调个体的主体地位，重视人的自我价值的实现，培养人的自我意识，这无疑是正确的。但第四代罪犯在社会化过程中由于在某一环节上的失误，导致他们形成了绝对以自我为中心的个性特征，过分看重自身价值，而自我监督和约束机制则渐渐退化。
就是他们这种自我实现和自我开放的生动形象。
三、动机多样而又茫然，行为易受情绪情感左右，理智严重缺乏。
第四代罪犯的犯罪主观内因多出于膨胀的私欲动机、骄奢的享乐动机、性本能的刺激动机、非份的占有动机、卑劣的虚荣动机、戏谑的取乐动机、残忍的报复动机、畸形的好奇动机、狭隘的嫉妒动机、行帮的义气动机等等。社会激烈竞争造成紧张感、压迫感足以使心理承受力低下者产生变态心理，这使第四代罪犯犯罪动机呈现五花八门的繁杂状况。这些动机隐藏于他们人格的深处，形成潜意识，逐渐发展成为犯罪动因，以致他们在实施犯罪的瞬间，人们难以发现清晰的动机轮廓，甚至连他们本人也说不清，道不明。他们是一群非常情绪化的人。当代社会，人际交往频繁，社会变迁时期不同年龄层的人们之间的代沟增大，彼此不够理解，不少人际关系蒙上利益原则。实惠、利益冲淡或代替了亲友和同志间的感情，人际冲突纠纷增多，这些都比较容易使他们产生烦恼与焦虑。竞争失败使他们产生负效应情绪：
[1]增加挫折;。
感到压力和威胁;产生沮丧、抵触、嫉妒、报复等消极心理。这些足以使他们感到人与人之间是狼与狼的关系弱肉强食是生存原则。加上失学、失业、失恋、失意等不良境遇，于是这些挫折作用于缺乏理智的第四代罪犯身上，迅速外化为反社会的违法和犯罪行为，释放出强大的破坏能量。
四、情感淡漠，缺少怜悯心，不计后果，没有恐惧感或痛苦感。
五、漠视政治，崇尚金钱、暴力。
六、赌徒冒险和侥幸心理强烈。
作为独生子女，父母为使他们在家庭中不孤单，在学校、社会上不被人欺负，鼓励他们从小多交几个好朋友，人多势众无人敢欺。因此，第四代罪犯从小就养成很强的乐群性，但这种乐群性却不是与周围人友善相处，而是交结几个铁哥们相互帮衬，寻欢作乐，谋取私利，其原则是“没有永远的友谊，只有永远的利益”。因此，为个人或小团伙利益可以不惜损害整个社会，这些不良分子纠合一起，破环能量就会产生乘法效应。调查中发现39%的罪犯是共同犯罪，且都是主犯，他们的同案犯也都是他们的同龄人。这足以说明第四罪犯的这一心理特点。当问及他们在犯罪过程中想没想到会被逮捕判刑时，这百名罪犯中57名都侥幸地认为不会被抓住。且他们中不少人都有拒捕和潜逃经历。有些罪犯认为犯罪得手后的快乐值得冒一次险，抓住算我栽了，抓不住算我赚了。赌徒心理，溢于言表。青少年是祖国的未来和希望。然而，随着社会经济的迅速发展，在人们为逐渐摆脱贫困而欣喜的同时，不得不面对一个严峻的事实：未成年人犯罪正在急剧增长。据中国青少年犯罪研究会统计，近些年来，每年新产生的少年犯多达15万!青少年犯罪率高，已成为我国最严重的社会问题之一。这一现实要求我们必须认真对待青少年的犯罪问题，重新解析青少年犯罪的原因，采取有力措施，最大限度地预防和减少青少年的违法犯罪。
1)思维品质的矛盾发展，是造成青少年犯罪的根本原因。
入心理矫治手段。根据《^v^法》，心理矫治即不能定位在纯粹的医学概念上，也不能与改造工作雷同。它包括对罪犯的心理与行为矫正、心理卫生与心理健康教育、心理咨询与心理治疗以及与此相关的罪犯心理诊断、疗效评估、再犯罪心理预测等项内容，由专业人员与^v^人民警察密切配合，协同进行，构成一个完整的操作体系。到2000年为止，全国已有93%的^v^成立了心理矫治机构，服刑人员心理矫治工作遍及27个省、市、自治区。我们^v^除了会不定期请职业心理咨询师进行咨询，还制定了相关心理矫治制度、规定、职责和标准，为所有服刑人员建立心理档案，某^v^警察向介绍时说，将心理学成功引入^v^管理，是社会和谐进步的一个重要指标。他同时表示，心理矫治作为改造的一种手段已得到了相关部门的高度重视，同时他也认为，不能盲目夸大心理矫治的作用，而犯罪心理矫治更不能代替其他改造手段。独生子女、家庭宠爱、贪玩、暴力崇拜。看守所民警告诉，不少在押青少年犯人都有着以上特点，而家庭宠爱和暴力崇拜这两项尤为普遍。家庭宠爱不难理解，现在多数年轻人都是独生子女，加上物质生活条件普遍提高，绝大多数家庭都有条件对自己的孩子宠爱有加。只要是孩子想要的，父母都尽可能给予满足，于是孩子在这样的宠爱里，渐渐形成了一切以我为中心的思维定式。
而这种思维明显与社会中人与人相互*等、互相合作的基本规则相违背。所以不少独生子女被社会舆论批评为自私自利。而宠爱的另一个结果则是由于父母对孩子的过错不及时纠正，甚至故意纵容孩子，导致孩子从小便对社会中一些起码的道德标准认识失当。如果成长中的教育没能及时修正这些错误的认识，这便成为孩子们长大后犯错甚至犯罪的根由。暴力作为许多影视作品的主打内容，裹挟着所谓的义气、江湖等概念极大地影响着世界观、人生观并不健全的青少年，因此青少年的暴力崇拜便不难解释。
暴力崇拜的后果往往是模仿暴力，而暴力行为一旦得不到及时的惩罚，便会极易演化成为犯罪行为。
石油企业三基工作计划
在我国，^v^是国家的刑罚履行机关，是国民民主*的工具，直接担负着处罚和改造罪犯、防范和减少犯罪的艰巨任务，是维护政治牢固、社会安宁，保障改革开放和社会主义古代化建设事业顺利进行的一个主要部分。
1、分级管理制度^v^对犯人履行分级管理，具体分为四个等级：宽管级、普通级、考察级跟严管级。级别越高，罪犯所受的限度也就越严，相反，制约前提就越宽松。新入监改造的的罪犯定为考察级;在狱中按照监规，成绩优良、按时按质实现生产任务，普通犯执行刑期五分之二以上，惯犯执行刑期二分之一以上，就可能降为普通级;按同样的标准，个别犯执行刑期二分之一以上，错误犯、渎职犯执行刑期五分之二以上，就可以降为宽管级;反之，多次违反监规、抗拒改造、且情节严重则升为严管级。
2、“互监组”在^v^里，每三至五人就组成一个“彼此监督小组”，简称“互监组”，其目的是通过犯人进行相互监视，互相帮助，互相操纵，凡是其中一个人出了问题，“互监组”的成员就要承担无限连带义务，这就加强了犯人之间的任务心，在对防止罪犯逃脱、违背监规方面有着无比踊跃的作用。
3、“积委会”以分监区为单位，每个分监区个别由九名改造踊跃分子组成的“积极分子委员会”，简称“积委会”，其工作是负责本监区的日常生涯治理、纪律的坚持。“积委会”制度的建破，有其客观起因，即由于犯人太多，警力不足，不得不下放一些权利，让犯人管理犯人;另外，依照社会学原理，在一群人中很自然就会发生或者说是须要一个中心，同样，在^v^中的犯人也会产生一个核心，一个“老大”，假如处理不好，他们就会在背地里欺侮犯人，和干警对着干，严格影响^v^犯人的改造和出产，在这种情形下“积委会”的产生就会起到这个核心的作用，因为“积委会”受到^v^的严厉规范和管理，这样将会大大利于^v^的管理和生产。
4、“耳目”的运用略。(此内容波及机密，被删)5、劳动改造犯人进入^v^后，就要进行教育改造和劳动改造。教育改造是^v^的主业，重要是抓好“三课”教育(思维教育、文明教育和技能教育);这里着重讲一下劳动改造，^v^本来就是一个通过逼迫劳动，使犯人变成自食其力，改过自新的地方，通过生产劳动，既能够使犯人改造思维，又可以创造一些经济效益，用以弥补教育改造经费的不足。劳动改造的组织非常周到。每个犯人根据所在监区不同，其工种也不同，有织藤、车衣、毛织，犯人一旦固定了某个工种，一般不会轻易改变的，因为熟能生巧，频繁调换工种将会重大影响工作效率。犯人若能超额实现任务，逾额部门的30%将会归犯人所有，转侵略人的帐户(基于各种需要，^v^的犯人是不允许带有现金的，每个犯人都有属于自己的一个帐户，家里人寄的钱，自己挣的钱都会转入到该帐户中去)。这就大大地进步了犯人的生产积极性。每个月，按照犯人劳动产品的品质和产值，按比例划分为5个等级，一等有6个星，二等有5个星，三等有3个星，四等有2个星，五等有1个星。当犯人累计有5个星就可得到一次嘉奖，累计六次嘉奖(30个星)就可以得到一次表彰，一年下来，按照表扬的多少评出^v^积极分子，再从中筛选出少数人参加省积极分子的评选。对犯人的这些褒奖将直接和犯人的减刑、假释、监外执行挂钩。^v^每年按必定的比例，根据犯人所获奖励为基础，划出一定的减刑、假释的名额，对合乎条件的，将获得减刑、假释。这次评不上的，他的奖励将会累计到下次评比，因而下次被评上的多少率就大大增加。
三、公正执法佛山^v^认真贯彻执行《^v^法》，按照依法治监、文明执法和刑罚实行工作法制化、制度化、标准化的恳求，正确地执行刑罚，全面推行狱务公开，保障罪犯合法权力，使教诲改造品德有较大的提高，在社会上产生了良好影响，受到了省人大主任张国英的高度赞美。
1、摆正主业地位，深刻教育改造。该^v^把教育改造工作作为管教工作的主攻方向，使管教工作从“管得住”向“改造好”的高品位进发，施展其功能作用提高改造质量。^v^把“三课”教育制度化、系统化、尺度化和科学化，积极发展个别教育、重点罪犯的转化、心理矫正、社会帮教、监区文化建设等活动，使罪犯思想教育面达到100%，认罪服法率达96%，文化教育应学入学率达100%，考试合格率98%。
2、严格执法，确保公正公*。对罪犯的减刑、假释工作，^v^严格按照法律、法规和^v^制定的规章制度规定的程序和内容进行。保持依法、公开、公正、公*，充分利用减刑、假释工作的激励作用，调动罪犯改造积极性，为稳固狱内监管改造秩序发挥了其应有的作用。
3、推行狱务公开，履行阳光工程。以公开促进公正执法，当然以减刑、假释、监外执举动切入点，积极推进狱务公动工作。^v^编撰了《狱务公然手册》，人手一册发到罪犯手中以及供罪犯亲属和社会人士取阅。《手册》对^v^公民警察的工作纪律和职责、罪犯的权利和任务、罪犯考核奖惩依据、程序以及狱政管理、教导改造、生活卫生等方面的规章制度予以公开。还开明了狱务公开电脑查问体系，在会见楼和各分监区设破公开、公示栏。^v^树立和完善了投诉、具报制度，设置了投宿、举报电话和信箱;建立了^v^、监区、分监区领导接访日、接访夜制度;建立了狱务公开责任查究制度。狱务公开，增加了^v^执法透明度，提高了饿执法水*，取得了良好的社会成果。
四、结束语诚然自己是一名法学专业的学子，但来到^v^后才发现本人什么都不会，除了^v^的减刑、假释这方面的常识自己学过外，其它的都一无所知，可以说是“科班出生”吧，什么都得从头学起。在实习过程中，自己也接触到了一些实质性的问题，也有对我国^v^制度和^v^的事实情况进行思考，无奈因为自己^v^的相关常识积累积淀不足，加上只有短短的两周时间，不可能进行更加深入的研究，这就使我不就我国的^v^制度跟我国^v^实际中存在的问题提出自己有建设性的见解、解决打算。因此，只有就事论事，写下了这篇对于^v^制度的实习报告，基于保密的需要，波及到我国^v^制度的秘密部分已被删掉，但我信赖，对大多数不理解^v^的人来说，文章中的很多内容还是很有援助的。
石油三基工作计划范文
今年，公司工会工作的指导思想是：以党的大会和全总--大精神为指导，深入学习实践科学发展观，全面落实公司党委和上级工会的工作部署，紧紧围绕公司总体目标和任务，努力探索新形势下开展工会工作的新思路、新举措，在履行职能中实现公司发展与维护职工权益有机统一，不断为公司文明建设做出新贡献。主要做好以下几个方面的工作。
一、以提升素质为着力点，不断增强职工队伍的责任感。
公司工会组织要继续深入开张“两讲”活动。要结合庆祝新中国成立60周年和胜利油田勘探开发45周年，大讲我国取得的辉煌成就和社会主义的优越性，大讲油田发展史和石油钻井工人在国家经济建设中的突出贡献，唱响^v^好、社会主义好、改革开放好的时代主旋律。结合宣传油田实行一体化管理，进一步增强公司广大职工的责任感和主人翁意识;结合宣传公司成立以来取得的突出成就，不断增强广大职工的危机意识和创新意识。公司工会组织要积极组织开展“两讲”系列活动，大力唱响“工人伟大、劳动光荣”的主旋律，切实把“两讲”活动由上而下深入到基层、组织和岗位，把广大职工的积极性、智慧和创造力凝聚到实现公司一届二次职代会确立的各项工作目标上来，努力推进“强素质、树形象、创建名牌基层钻井队”远景目标的实现。不断深化“咱们工人有技术才能更有力量”大讨论活动。积极协同有关部门组织职工开展多种形式的合理化建设、岗位练兵、技术比赛等活动，不断提升职工队伍的整体素质，努力建设一支知识型、技术型、创新型的职工队伍。
二、以公司发展为要务，努力在钻井生产中建功立业。
公司工会组织将结合总公司开展的争当“钻井先锋”劳动竞赛活动，以开展“咱们工人有技术才能更有力量”大讨论活动为载体，继续深入开展多种形式的群众性经济技术创新工程竞赛活动。在干部职工中开展争当“优秀承包者”、“开拓市场能手”竞赛活动;在各单位之间开展争夺“管理效益奖”、“安全管理奖”、“基层建设奖”、“优质服务奖”竞赛活动;在全公司开展争当“管理先锋”、“技术先锋”、“岗位先锋”和职工“创新成果”竞赛活动。通过劳动竞赛激发和调动广大职工的热情和干劲，增强职工的责任感和使命感，为公司的持续发展贡献智慧和力量。
公司工会组织要广泛开展合理化建设、技术革新、技术协助和发明创造活动。2月份，在全公司范围内开展以“我为公司发展献一计”为主题的合理化建议月活动，这是公司首次统一时间、统一命题，发动职工围绕公司的长效发展而开展的一次群众性经济技术创新活动。公司要组织有关专业人员，切实遴选出先进、实用、价值高的优秀职工合理化建议，给予表彰奖励。同时，要扎实做好劳模的管理工作，注重发挥典型的先进性和导向性作用，进一步加大典型的培养、选树和宣传力度，激励职工岗位建功。建设一支推动公司科学发展的科技、管理、岗位操作的劳动模范队伍，发挥好劳动模范的师范导向作用，弘扬劳模精神，努力营造人人学习崇尚劳模，个个争先创优的良好氛围。
三、以保障为基础，大力加强民主管理工作。
公司工会组织要立足实际，不断加强基层民主管理制度建设，落实职工的民主权利，落实好平等协商制度。特别是面对当前和今后一个时期，油田和公司深化改革的新形势，注重和加强源头参与、决策参与，最大限度地将维护职工群众根本利益体现在公司改革发展的各项决策和各项工作部署中。扎实推进职代会制度建设，不断提高职代会质量。切实抓好职代会闭会后的管理，发挥好职代会各专门工作委员会的作用，采取职工代表检查巡视工作等多种有效形式，确保职代会各项职权落到实处。召开专门的提案工作会议，切实抓好一届二次职代会上职工代表提案的落实，集体合同的责任追踪、信息反馈、问题整改等工作，促进职工提案、集体合同的解决和答复，力争提案、合同落实率达到95%以上。扎实推进厂务公开标准化建设，认真组织运行好厂务公开控制程序，不断推进程序的有效改进。各单位工会组织要立足工作实际，不断加强基层民主管理制度建设。通过队务公开切实将本单位的经营管理情况、收入分配情况以及各项重大决策公开，接受职工群众监督，落实职工的知情权、参与权、监督权，推进公司的民主管理进程。在具体工作中，要做到“五个深化”：以拓展范围和内容为目的，向厂务公开的广度深化;以职工群众满意为标准，向职工的需求方面深化;以强化厂务公开的监督环节为重点，向二次公开深化;以适应市场经济为需求，向闯市场单位的领域深化;已激活基层活力为宗旨，向班组公开深化。今年第三季度，公司工会将召开厂务质询工作会议，实现公司厂务公开民主管理满意度测评率达__%以上。各基层单位工会组织要总结过去好的做法和经验，突出抓好基层民主管理典型的培养和选树，努力形成具有单位特色的基层民主管理方式和制度。
四、以创建和谐公司为目标，不断加强构建和谐劳动关系机制建设。
大对劳动安全卫生工作的参与和监督力度。认真行驶工会劳动保护监督和督促落实职工带薪休假制度，继续进行职工全员健康查体，协助做好有毒有害工种查体工作，切实维护好广大职工的安全健康权益。
五、以“两深入、两心系”活动为载体，不断完善和创新维护救助保障机制。
石油三基工作计划范文
1、基层建设。
认真按照xxx编制下发的《xxx党支部党员示范岗创建实施细则》、《xxx党支部党建示范点实施细则》、《xxx党支部党员责任区管理制度》开展各项工作,确保创先争优活动有序开展,充分发挥党员先锋模范作用,党员在工作、学习、技术创新方面都有较大提高。
继续组织进行形势任务宣传活动，利用“逢五必学”、党员10日学习、党小组学习、党员个人自学及岗位练兵等形式开展需求培训、反腐倡廉宣贯；同时结合工区实际，编制月度学习计划、准备学习资料、做好学习安排。
2、基础工作。
根据xxx创建千队示范队实施推进计划分工开始各项工作推进.a.党支部建设方面:继续规范党支部”一本、一册、一表”，完成党建制度修订工作，修订党支部制度21项。完后一季度党建联系示范点及党员争先创优活动考核。配合厂部完成支部阵地建设方案初稿初步审核及部分照片收集工作。
b.员工队伍建设方面:。
1、员工素质提高以hse需求培训和应急演练为重点开展，目前完成hse需求培训课件编制58个，成型37个；同时编制完成评估方案并做好能力评估准备工作。应急演练方面3月份重点开展了春季防风沙恍电应急演练。
c.五型班组创建方面：重点完成了公司标杆五型班组二班创建工作并做好观摩准备。以二班带动其他班组开展创建工作。同时，结合工区制度，由主管五型班组工作的支部委员组织在班组出班前进行检查班组创建工作并进行考核。
d.安全特色管理方面：正在修订完善安全管理制度。并做好炼化5000分达标日常工作。
e.生产受控管理体系方面：重点做好制度修订、宣贯工作；同时按照四有一卡做好日常生产运行监控工作。
f.设备管理方面：重点推进焚烧炉样板岗位创建工作。同时，推进好循环水岗位、脱盐水岗位、水质化验岗位样板岗位创建工作,目前，各项考核制度已下发并由干部到岗进行每天检查考核。
3、员工基本素质。
员工素质提高以hse需求培训和应急演练为重点开展，目前完成hse需求培训课件编制58个，成型37个；同时编制完成评估方案并做好能力评估准备工作。应急演练方面3月份重点开展了春季防风沙恍电应急演练。
认真组织“每日一题，每周一结、每月一考、每年。
一评”岗位练兵，围绕春季防风沙防晃停电组织月度岗位应急演练工作。
二、特色做法。
三、存在问题（需要协调解决的问题）。
三基工作学习心得本次有幸参加华东油气田三基骨干培训会，培训会共计三天，有针对有系统的学习了三基的方方面面知识，结识很多兄弟单位的朋友，也认识到其他单位三基工作的开展情况......
加强三基工作提升管理水平尊敬的各位领导、同志们：我汇报的题目是《加强三基工作提升管理水平》。今年以来，分公司按照公司党委和公司关于加强三基工作的工作部署和要求，紧紧......
三基工作汇报今年以来，我们以打造基层建设示范队为载体，全面加强三基工作，坚持不懈抓基层、打基础、立规范、提水平，持续打牢车间发展的根基，坚定不移地推进车间持续、有效、稳健......
为进一步夯实全区12个行政村管理服务工作基础，推进服务型党组织建设，xxx区着力从完善阵地建设、提高“两委”年度报酬、提升村干部能力上下功夫，促进了农村的和谐稳定和有序发......
xxxx三基工作月度完成情况汇报一、重点工作完成情况1、基层建设认真按照xxx编制下发的《xxx党支部党员示范岗创建实施细则》、《xxx党支部党建示范点实施细则》、《xxx党......
石油三基工作计划范文
今年以来，-------党委以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，立足企业实际，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，大力弘扬求真务实精神，紧密结合正在开展的先进性教育活动，进一步加强精神文明创建工作，为构建和谐----，推进企业的发展提供了智力支持、精神动力和思想保证。
(一)、以保持^v^员先进性教育为契机，促进精神文明建设工作上水平。
从7月开始，-------参加了第二批保持^v^员先进性教育活动。5个月来，全体党员干部以高度的政治责任感和良好的精神状态，积极投入学习动员、分析评议、整改提高等各阶段的先进性教育活动之中，在集团公司、勘探局的正确领导下，在甘肃省保持^v^员先进教育活动第十一督导组、勘探局先进性教育活动领导小组检查组的具体指导下，加强领导、精心组织、周密安排，圆满地完成了先进性教育活动的各项任务，取得了显著成效。
1、确保“规定动作”圆满完成，不断创新“自选动作”。在先进性教育活动中，我们坚持丰富学习内容，保证活动效果，实现工作与教育两不误、两促进。为了确保党员学习全员参与，教育内容全部落实，教育时间有效整合，教育成果注重实效，我们积极创新学习形式，构建学习载体，采取领导带头学、专家辅导学、典型引导学、因人施教学、制度推动学的“五学”办法，采取了集中学和自学相结合、业余学和辅导学相结合、普遍读和精读相结合、学习与讨论相结合、理论与实践相结合的“五结合”措施。在全处基层党组织和党员中深入开展“增强素质树形象，党员先锋做榜样”，“支部一盏灯、党员一面旗”等先进性教育主题活动，从而使党员先进性，真正体现到岗位。在学习教育的同时，我们积极营造良好社会氛围，组织年轻党员和入党积极分参加“优秀^v^员事迹报告会”及“革命歌曲大家唱”、“英雄事迹大家读”等主题实践活动。在离退休党员中，抓住离退休党员老年人的特点，组织拳、剑、扇、秧歌、秦腔自乐班表演等。同时，我们坚持开门搞教育，广泛深入地开展以服务基层、服务群众为主题的实践活动。消防大队党总支、综合机修公司党总支、处机关党总支把先进性教育活动延伸到延安枣园、杨家岭、张思德纪念碑前等革命旧址，重温入党誓词。，增强党性和革命历史教育。富县基地党总支组织83名老党员参观延安革命旧址，重温党的光辉历史，许多老党员激动得热泪盈眶，耐心听、认真记，主动购买革命历史书籍和^v^像章，有的老党员甚至还给老伴、子女购买革命历史书籍和^v^像章。
2、打造企业和谐文化，促进矿区文明，为建设和谐----服务。
我们围绕主题，为把----矿区建设成为全国文明矿区，我们以打造和谐----为着力点和突破口，不断丰富矿区建设内涵，拓展矿区建设外延，努力营造和谐稳定的社会环境，使----矿区建设工作始终走在本地区前列，力争达到“集团公司一流、勘探局领先”的最终目标，让矿区建设成为起飞的遒劲之翼。
管理有序、服务优质、环境优美、治安良好、人际关系融洽的和谐矿区。
3、解决社会热点问题，为精神文明建设提共有力保证。在先进性教育中，处党委注重用先进性教育活动的成果，来推动企业发展、开创企业新局面。做到把先进性教育活动与促进实际工作相结合、与新形势下创新企业之路相结合。针对职工普遍关心的----基地职工住房问题，经过与采油一厂协商计划在六区建一幢200套双职工公寓楼，以暂时缓解住房紧张的矛盾。对于职工提出的改善一线职工生产生活条件的问题。我们在坪桥投建的井下作业职工倒班点已于8月份投入使用，目前正在修建的杏北作业区倒班点、定边冯地坑前线生活点正在建造中，力争年底投入使用。同时，我们对职工普遍关心的做大经济总量的问题、加强三支队伍建设的问题、加快富县基地调整的问题、加快设备(车辆)更新力度等9个热点问题，建立了四项制度，以此确保我处先进性教育活动取得扎实成效，真正成为群众满意工程。
一是整改分级负责制。对上述九个问题排出整改运行大表，明确整改内容、措施、时间、落实部门以及具体责任人，严格实行党委主要领导、主管领导和部门负责人三级负责制，做到事事有回音、件件有落实，取信于职工群众。
二是整改挂牌消号制。为确保整改措施的高效落实，对上述9个问题建立了专门的整改台账，做到整改一个问题，核销一个问题，直到问题全部解决。
三是整改措施公示制。在制订整改方案的过程中，处党委广泛征求党员干部群众和基层单位的意见和建议，将提炼出的问题、整改方案和措施以及整改情况定期进行公示，接受广大党员和职工群众的监督。
四是整改跟踪问效制。为使整改提高阶段的工作见到实实在在的效果，处党委先进性教育活动指导检查组，按照整改方案和措施逐条进行动态跟踪，督促整改措施的落实，直到职工群众满意为止。
(二)、加强三基工作，打造过硬的队伍，全面开展精神文明创建活动。
精神文明建设是基层建设工作的重要内容之一，基层建设为精神文明建设提供了发挥作用的载体。我们把精神文明建设融入“三基”工作，打造过硬的职工队伍，使精神文明建设在基层显现出生机和活力。
1、把井场文化、品牌文化、小区文化、社区文化渗透到基层建设的各个层面、各个环节，丰富基层建设的内容，创新基层建设的方法，打造基层队站经营成果的业绩文化。使全处形成具有凝聚力和战斗力的团队文化，具有独立作战特点的组织型文化，激励职工持续学习的学习型文化，确保健康、安全、环境的hse文化，有利于市场准入的资质文化，生存与发展之本的质量文化，诚信为本的服务文化，质量第一的品牌文化，有利于甲乙双方互相理解与尊重支持的融合性文化等。
第二，把“三创一争”群众性精神文明创建活动作为加强基层建设的基础性工作，结合实际，突出职业道德建设，弘扬爱国主义、社会主义、集体主义精神，培育广大职工的理想、信念，引导职工树立正确的世界观、人生观、价值观。目前正在制定完善《第一采油技术服务处精神文明建设“十一五”规划》，以此加强精神文明建设，进一步夯实了基层基础工作。
第三，发挥党、团员在精神文明建设中的模范带头作用。今年，各级党团组织在党员、团员中开展“党员责任区”、“党员模范岗”、“双培双提高”和“争创青年文明岗”活动，取得良好效果。工会系统开展“闯市尝增效益”，“创记录、上水平”重点工程劳动竞赛活动，调动和激发了广大职工的积极性和创造性。
第四，树企业明星，发挥典型带动作用。我们在精神文明建设中不断寻求有效载体，把精神文明建设与企业中心工作相结合，坚持典型引路，培养选树努力实践企业精神、在完成业绩目标中表现突出的先进集体明星和个人明星。今年，在职工中开展“创建学习型组织、争做知识型职工”及“素质达标”等活动，先后涌现出了范岳峰、高雪岩、杨艳丽、廖红武等先进个人。通过加强先进模范人物典型事例的宣传教育，引导全体员工学先进、赶先进，切实转变工作作风和工作态度，认真做好本职工作。通过对广大员工开展全局意识、大局观念教育，引导员工立足全局看待成就个人事业与发展企业的关系，进一步增强员工的责任心和事业心，增强各级管理人员成就事业的使命感和责任感。
(三)、打造文化优势，为员工家属构筑和谐、稳定、模范的居住环境。
今年来，我们狠抓精神文明建设，通过宣传舆论引导小区、文化活动丰富小区、廉政教育进入小区、安全生产强化小区“四大文化”，不断创新活动方式，积极为员工家属构筑和谐、稳定、模范的文化环境，创造安居乐业的空间。
1、宣传舆论引导小区。
我们充分利用大众传媒速度快、信息量大、接受面广的优势，始终把宣传舆论作为精神文明创建的重点，不断加大宣传舆论的硬件投入，加强宣传舆论的软件建设，营造和谐矿区的创建氛围。
三基培训的工作计划
20__年我们在大家的共同努力下通过了中医院二甲评审，从各个方面规范了我们的工作，特别是护理工作，从基础护理到中医护理，都有了不同程度的规范。使我们的护理工作有据可循，有章可遵。20__年我们将按照二甲医院要求继续落实“以病人为中心”的整体护理工作模式，继续加强护理人员责任意识的培养，以医疗护理安全为主，加强患者安全管理，强调环节管理和质量管理，强化内涵建设;加强中医护理培训，提高各级护士中医护理技能水平;积极开展优质护理服务，创造良好的就医环境。特制定20__年护理工作计划如下：
一、探索整体护理模式，推进优质护理服务。
继续推进优质护理服务，进一步完善优质护理服务的考核标准，使工作能够主动有序进行，在做好基础护理、临床护理的同时加强患者的心理护理，加强医患之间的沟通，使患者在医院能够享受全身心的护理，使患者满意、家属满意、社会满意。每月进行一次患者对护理工作的满意度调查，进一步了解患者对护理工作的评价，对患者提出的意见建议进行答复。
二、加强人员培训，提高服务能力。
1、护理部每月组织一次全院护理业务培训，内容主要1结合临床护理工作制定，由科室护理骨干及科室护士长授课。科室每月组织一次专科业务学习，每周进行晨会小学习一次，提问一次。每月进行一次理论小考试，并在科室建档登记。
2、科室每月进行一项基础护理操作培训，每季度进行一项中医护理技能操作培训，使每一位护理人员都能够熟练掌握，培训后进行统一考试，考试成绩建档登记。
3、护理部每季度进行一次理论知识考试，80分为合格，不合格者进行补考，补考不合格继续补考，只到合格为至。
4、为进一步促进学习，提高学习积极性，护士节进行一次全院护理知识竞赛及护理技能大比拼活动。
5、为进一步提高护士长的业务能力和管理能力，护理部决定在20__年度派出每个科室护士长到上级医院的在相应科室进修学习三个月，希望经过学习后能够带回新的理念、新的技术。使我院的护理工作有新的进展。
三、加强质量监管，重视环节管理。
护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容。在20__年的护理工作中，按照护理部制定的相关质量标准与检查评分细则考评，考核内容从病人护理、病区环境、消毒隔离、中医护理文书书写、急救药品、急救物品管理等方面进行考核，并对问题及时提出整改措施，不断提高。进一步完善各项工作流程，查漏补缺，把工作中的不足找出并及时完善，制定切实可行的工作流程，把差错消灭在萌芽状态。各科室要重点完成以下工作：(1)、根据科室情况制订出适合本科室的年计划、季安排、月重点，并进行督促实施。(2)、加强危重病人的护理工作，坚持床头交接班制度和晨间护理制度，(3)护士长对本科室护理质量要有监督记录、整改措施原因分析等。(4)、提高对住院病人的基础护理，杜绝褥疮发生，并做好护理质量统计工作。(5)、继续严格执行查对制度和病房巡视制度。(6)、坚持护理查房制度，并不断提高护理业务查房质量，规范中医护理查房登记。(7)、认真完成护士长手册的填写。
四、加强安全管理，保证医疗安全。
切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。1、根据患者安全目标，进一步落实各项患者安全制度与规范;如患者身份识别制度，防跌倒、防坠床防范制度，特殊药品管理制度，药物使用后不良反应的观察制度和程序等，提高护理人员对患者身份识别的准确性和提高用药安全性，保障患者护理安全。2、监督各项护理安全制度的落实，如对病房药柜内药物存放、使用、限额、定期核查进行督查，注射药、内服药、外用药严格分开放置，医嘱转抄和执行时有严格核对程序且有签字，控制静脉输注流速等。3、加强执行医嘱的环节管理;强化执行医嘱的准确性，有疑问时及时与医生核对，静脉输液要求落实双核对，进行各项操作时主动向病人或家属解释取得理解和配合，4、加强护理工作的环节管理对一些重点环节进行重点监管，如新入院护士工作的监督和管理，夜班交接班、双休日、节假日及一些容易疲劳时间段的监督管理5、加强护理风险教育与培训;针对护理队伍流动性大、新入职护士技术操作不熟练、解释问题不到位、专科知识不足，缺乏自我保护意识等，制定和落实新护士岗前护理部与科室两级培训和考核计划，开展护理风险教育，提高护士法制意识，培养高年资护士检查和帮助新护士的工作意识，护士长对年轻护士加强业务培训，鼓励报告护理不良事件和护理缺陷。6、保持抢救物品良好率达100%。
五、加强中医护理技能培训，积极开展中医护理技术加强中医护理培训，提高住院病人辩证施护率，对住院患者进行中医药健康知识宣教率达到100%，科室积极开展中医护理技术项目，对新开展的中医护理项目护理部给予积极的支持。
六、加强医院感染管理，提高医院感染防控意识。
加大医院感染控制力度。严格遵守执行消毒隔离制度，作好环境卫生学监测工作。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒灭菌工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品、医疗垃圾按要求管理、使用、处理。进一步加强卫生人员手卫生工作、不断提高医务人员手卫生的依从性。
石油三基工作计划范文
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在三基工作的源头、“岗位责任制”的发源地大庆采油一厂二矿北二注水站，上标准岗、干标准活、交标准班已成为每个员工的行为习惯。截至8月16日，北二注水站已实现安全生产万天。
新时期，大庆油田在继承发扬“队队有支部、班班有党员”的传统基础上，立足基层，不断创新，确立了“党政组织同步建立、党政干部同步配备、党政制度同步制定、党政工作同步考核”的“四个同步”原则，摸索出“对原有党组织巩固建、对新组建单位同步建、对外部市场开发队伍跟进建、对非在岗党员及时建”的新方法。如今大庆油田5000多个基层站(队)全部建立了党支部。“全国先进基层党组织”的殊荣是对大庆油田基层建设最好的褒奖。
大庆油田在石油企业中最先把制度化管理植入到内控体系建设中。近期，大庆油田以工程建设领域为突破口，清理规章制度684项，废止206项，新建58项，促进了规范运作和科学管理。同时，基层单位广泛引进iso质量体系、hse管理体系、内控体系建设、erp信息系统和绩效考核体系等具有国际先进水平的管理模式，为新时期的基础管理工作注入了新内涵。
企业发展，最终考验员工的基本素质。岗位大练兵、员工技术运动会在大庆油田从来没有间断过。去年，大庆油田举行的员工技术运动会，有14万员工参与，涌现出技术能手410人，优秀技术创新成果4400项。
新时期，大庆油田始终坚持以人为本思想，大力实施人才强企战略，建立从技术骨干到资深专家的四级绿色成长通道。1205钻井队创办了青工岗位技校，把井场变成了课堂，员工技能迅速提升，创下了45年无不合格井的纪录，打出大庆油田339米最长水平段取芯井。(记者杨丽华)。
三基建设工作计划优选
印发《关于推进“两学一做”学习教育。
常态化制度化加强“三基建设”的实施方案》的通知。
各股室、所队、中心：
介休市国土资源局《关于在推进“两学一做”学习教育常态化制度化中加强“三基建设”的实施方案》已经局务会研究同意，现印发给你们，请认真贯彻落实。
2017年8月10日。
关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化加强“三基建设”的实施方案。
为加强新形势下我局行政效能建设，规范行政行为，提高办事效率，树立国土良好新形象，切实落实好介休市委《关于在推进“两学一做”学习教育常态化制度化中加强“三基建设”的实施方案》（介发?2017?16号）文件精神，经局务会研究决定，在全局各股室、所队、中心开展加强基层组织、基础工作、基本能力建设(简称“三基建设”)活动。现就我局实际，特制定本实施方案。
一、指导思想。
以强化基层党组织为关键，以做好基础工作为路径，以提升基本能力为手段，全面加强“三基建设”，按照“一年解决突出问题、初见成效，两年不断深化拓展、显著改观，三年实现整体提升、全面进步”的总体思路，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，着力解决“三基建设”中存在的突出问题，推动基层党组织成为坚强战斗堡垒。对切实提高行政效能，打造高素质干部职工队伍有十分重大的现实意义和长远意义。
二、推动基层组织全面加强。
（一）强化党支部的政治引领功能：充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，进一步强化党支部的政治功能，提升服务能力，确保党的路线方针政策在基层贯彻落实，使党支部成为基层各种组织的领导核心、各项工作的领导核心、团结带领群众建设美好生活的领导核心。
主要措施：
1、扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化、开展维护核心见诸行动主题教育。以市委关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化，扎实开展维护核心见诸行动主题教育重大决策部署为指导，科学制定方案，精心组织实施，践行“强化资源保障保护、全面打造法治国土、着力建强干部队伍、创新推进党建工作”的总体目标。
牵头科室：党办完成时限：2017年12月。
2、集中宣讲党的十八大以来的辉煌成就。在党的十九大召开前，采取领导干部带头宣讲的形式，集中宣讲党的十八大以来的辉煌成就。
牵头科室：党办完成时限：2017年11月。
3、抓好党的十九大精神的学习宣传贯彻。党的十九大召开后，利用中心组学习、专题培训、辅导讲座等多种形式，全方位、深层次、多角度宣传党的十九大精神。
牵头科室：党办完成时限：党的十九大召开后。
4、从严完善规范党支部各项制度。坚持把“两学一做”作为“三会一课”的基本内容，严格执行组织生活会、民主评议党员等组织生活制度。加强党支部学习。每月5号开展主题党日活4动，开展党的基本路线和党的各项方针政策学习教育活动。开展以批评与自我批评为主要形式的生活会。坚持党员汇报制度，党员汇报坚持每季度一次。把服务群众、做群众工作作为党支部的重要任务。
牵头科室：党办完成时限：2017年12月。
5、认真落实党建工作责任制。全面建立支部书记抓党建工作清单制度。
牵头科室：党办完成时限：2017年12月。
（二）加强党务干部队伍建设。选优配强支部班子队伍，切实加强教育培训。配齐配强党支部专兼职党务干部。
牵头科室：党办完成时限：长期坚持。
（三）充分发挥党员队伍先锋模范作用。统一思想和行动，坚持把开展学习教育与党员队伍建设结合起来，进一步激发党员队伍的积极性和创造性，促进党员队伍先锋模范作用充分发挥。
主要措施：
1、探索党员管理新模式。完善党员关怀机制，形成重大节日慰问、重病住院探望、遭遇灾害救助制度化。
牵头科室：党办完成时限：长期坚持。
2、教育引导党员做到“四个合格”。广大党员要坚持“四讲四有”标准，始终做到政治合格、执行纪律合格、品德合格和发挥作用合格。党员领导干部要充分发挥“关键少数”的示范带头5作用，带头学党章党规和系列讲话，带头旗帜鲜明讲政治，带头强化党性修养，带头严格自律，带头担当负责，要求别人做到的自己首先做好，要求别人不做的自己首先不做，切实做到忠诚干净担当。
牵头科室：党办完成时限：长期坚持。
3、开展主题实践。各支部要有效整合各类党建服务资源，通过志愿服务、承诺践诺、在职党员进社区等方式，进一步引深“一亮一联三诺三比”党员先锋行等主题实践活动，打造党员发挥作用的常态载体。
牵头科室：党办完成时限：长期坚持。
三、推动基础性工作全面进步。
（一）系统梳理基础性工作：通过全面梳理、深入分析基础工作运行情况，并有针对性地采取措施，加以解决，推动基础工作全面过硬、全面进步。
主要措施：
1、形成“三手册一平台”。制定基础工作内容和标准，形成以组织机构、工作任务、管理制度和考核检查为主要内容的单位（科室）管理手册，以基础数据、基本资料为主的应知应会手册，以中央和省重大决策部署特别是各项惠民政策为主要内容的便民服务手册，建设以宣传政策、汇集民意、便民利民为主要功能的移动公共服务平台。
牵头科室：办公室完成时限：2017年12月。
（二）全面推进精细化管理：解决管理理念陈旧、管理方式粗放甚至管理混乱等问题，坚持“标准化、规范化、流程化”原则，全面建立健全各项工作制度，有效推动党政机关工作精细、务实、高效。
主要措施：
1、规范工作计划管理。按照市政府目标任务和重点工作任务，细化分解成局目标任务，形成工作计划并实施。
牵头科室：办公室完成时限：2017年12月。
工作计划工作计划
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨。
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)。
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;。
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;。
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;。
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;。
5、河南市政管理处的姚科长;。
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
工作计划,年度工作计划_年工作计划
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
年度工作计划_年工作计划时光流逝，忙碌中xx年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页又或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把xx年度的工作做简要的汇报总结。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾自己来到公司的工作历程，作为xx公司的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。
在这新的一年里,我想要学习更多的有关我们公司产品的专业知识、以满足客户越来越高的要求，以提高自己的专业水平、但是还是要以多出我们公司的产品给公司代来更大的效益为主要目标，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
十二月份销售为:15000元以上是我对于这过去一年的总结,也是我对于新的一年的计划.xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我会与公司的每一名员工共同努力，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
xx年xx月xx日。
内容仅供参考。
工作计划工作计划工作计划
计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划。
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:。
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
三、工程部获得的利润途径和措施。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会。
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:。
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:。
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广。
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待。
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
医院三基工作计划
为加强进修部“三基”工程建设，夯实高级警官培训工作基础，提高岗位胜任能力，积极推进高级警官培训的科学化、制度化和规范化建设，根据学校20**年“三基”工程建设总体安排，结合进修部实际，制定本工作计划。
一、加强组织领导科学统筹安排。
进修部班子成员把“三基”工程建设作为进修部的重点工作、基础工作来抓，从全局、战略和发展的高度，切实加强领导，科学统筹安排，精心组织落实。
一是加强领导，严密组织。进修部成立以党总支书记焦广久同志为组长、副主任李兴同志为副组长（重点负责进修部“三基”工程建设）、副主任孙维良、张山山和办公室主任孙春阳、教务办负责人王润生、警训研究室负责人谭军力为组员的进修部“三基”工程建设领导小组，具体负责思想发动、制定计划、上报材料、培训考核、总结讲评等项“三基”工程建设工作的落实。通过部主要领导亲自抓，分管领导重点抓，各办主任具体抓，形成各级领导层层抓，人人重视齐心抓的组织领导格局，切实做到上级带下级，下级学上级，级级增压力，共同抓“三基”，确保基层基础建设取得实效。
二是深入动员，广泛发动。进修部定于4月25日下午召开全体动员大会，集中传达公安部“沈阳会议”精神和学校关于“三基”工程建设的有关文件和工作部署，学习方永刚同志爱岗敬业的事迹材料，部署进修部20**年“三基”工程建设工作计划，深入进行动员，统一思想，提高认识，明确目标，提出要求，进一步增强全体工作人员对“三基”工程建设重要性、必要性和紧迫性的认识，激发全体教职工参与“三基”工程建设的积极性、主动性和自觉性。
三是摸清底数，制定计划。认真考察和摸清进修部每一个工作人员的岗位胜任情况、存在问题及能力差距，研究制订出具有进修部工作特色、符合高级警官培训需要的“三基”工程建设工作计划、具体安排、练兵形式、目标任务等，按照分工，科学安排，周密部署，认真落实。同时，积极协调解决工作中遇到的困难和问题，以便更好地执行好、完成好和落实好“三基”工程建设的各项工作部署，进一步提高各级各岗人员的岗位胜任能力。
二、按照学校部署严格落实计划。
根据学校20**年“三基”工程建设工作计划总体安排，进修部“三基”工程建设领导小组严密组织，精心部署，严格执行、认真落实学校和进修部“三基”工程建设的各项计划和要求，按时上报各种汇报材料。
一是实事求是、深入细致地核定进修部每位工作人员的'岗位任务情况和胜任岗位情况。对工作量不饱满、胜任岗位能力差的同志要重点调查，对照岗位标准和要求，提出科学合理的解决意见，并增加适量工作，明确工作要求，确保每个人的工作饱满、高效、协调。在这个问题上，进修部分管副主任和三办主任或负责人将各负其责，分别就分管的部门和工作人员逐一核查、摸底，并提出改进意见和建议，报进修部部务会研究讨论。
二是严格岗位练兵，提高岗位胜任能力。首先，领导小组要区别本部不同工作岗位要求，为每个人制定岗位练兵内容，使每位同志明确在“三基”工程建设岗位练兵中自己要达到的目标。其次，领导小组要在对进修部每个岗位和岗位人员摸底考察的基础上，按照“干什么、练什么，缺什么、补什么”的原则，分别进行有针对性、实效性的岗位练兵。针对基本政治理论和政策法规、公文处理等公共岗位需求的练兵内容，采取集体学习形式，适时请有关专家开设讲座，引领学习，并以试卷形式进行集体考核，验收练兵效果；针对个体需要强化的练兵项目，原则上实行以个人练兵为主，领导小组考核验收为辅的练兵形式。每个人的每一个项目练兵结束后，由个人向领导小组提出考核申请，考核通过后，即可进行下一个项目的练兵。督促每个人做到“每日一练、每日一学、每月一考”；针对个人岗位胜任能力缺失的项目，要充分发挥优势人员的榜样作用，辅导练兵，达到互相学习，取长补短，共同提高的目的。如，计算机操作能力的练兵，充分发挥信息员的优势，进行辅导，帮助提高。
三、完善规章制度健全工作机制。
进修部要紧紧抓住“三基”工程建设的有利契机，在制度建设、工作机制方面狠下功夫，下大力气把进修部的制度建设做得更健全、更合理、更有效，切实做到用制度管人、管事、管队伍，推动高级警官培训工作的科学化、规范化和制度化建设。
在制度建设上，进修部将分三个层次逐步进行梳理、修订和完善。一是对过去已有的制度，进行科学地梳理、修改和充实，以适应现代培训工作的需要；二是对过去坚持较好的、行之有效的但没有形成规定的做法，用文字的形式固定下来，形成制度，在实践中贯彻实施；三是对过去没有的制度要及时研究建立，按制度办事。制度的出台关键在于落实。为此，进修部在建立、修改和完善各项规章制度的工作基础上，将把所有的规章制度汇编成册，形成“进修部制度汇编”，印发给每一个工作人员，并在工作实践中贯彻落实，使进修部各项工作都能按章办事，井然有序。
四、注重练兵效果强化考核验收。
进修部坚持边练边考、以考促训的原则，强化岗位练兵考核验收，确保练兵效果。进修部坚持做到“每日一练、每周一学、每月一考”：“每日一练”，即根据个人练兵项目，每日要至少训练一个小时，并做好训练时间、内容、地点、效果的记录，要时时有效果，天天有提高，积少成多，积生为熟，积熟为精；“每周一学”，即根据个人练兵日程安排，学习基本知识、基本理论、基本技能，并做好记录；“每月一考”，即由进修部“三基”工程建设领导小组对全体工作人员和部门进行抽样考核验收一次，考核内容包括听取练兵情况汇报、出题测试、能力实际操作等，考核不合格者，将专门进行辅导，辅导练兵后继续考核，直到考核合格为止，保证做到“一个都不能掉队，一个都不能落伍”。
五、工作要求。
1高度重视，统一认识。进修部全体教职工要在思想上高度重视“三基”工程建设的岗位练兵，切实把岗位练兵工作作为提高个人综合素质、提高岗位胜任能力、推动培训工作的有利契机，切实抓紧、抓好，保证做到不走形式、不走过场，扎扎实实地进行岗位练兵，不断提高工作水平和工作质量，齐心协力，共同促进高级警官培训工作不断取得进步与发展。
2、按照计划，严格落实。进修部全体教职工要严格按照进修部“三基”工程建设的岗位练兵日程安排，认真坚持“每日一练、每周一学，每周一考”制度，针对个人的薄弱环节和能力不足问题，切实加强练兵，并做好练兵记录。同时，要保证岗位练兵的时间、内容和效果，不断增强岗位练兵的自觉性和坚定性，切实提高综合素质和岗位胜任能力，保证做到不落伍、不掉队。
3、正确处理好工学矛盾。进修部全体教职工要在岗位练兵过程中，努力克服“三基”工程建设与高级警官培训无关，与进修部工作无关的消极思想，正确处理好岗位练兵与培训工作的矛盾关系，把岗位练兵与培训工作有机地结合起来，切实做到在练中学，在学中练，达到以练促岗，以岗促训的练兵要求和目标。
4、领导模范带头，发挥表率作用。进修部领导班子成员和三办主任及负责人要以身作则，率先垂范，认真组织并带头参加岗位练兵工作。主要领导要担负起领导责任，切实将“三基”工程建设工作作为牵动学校和进修部建设和发展的大事来抓，亲自研究、亲自部署、亲自抓落实，积极协调解决“三基”工程建设中的有关问题；分管领导及三办主任或负责人要各司其职，各负其责，抓好各项具体工作措施的落实，确保“三基”工程建设工作务实高效。在每个月的月底，领导干部都要带头认真总结，带头接受考核，针对练兵不合格、不扎实的问题，要及时改进，继续练兵，直到考核合格为止。
工作计划工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
三基建设工作计划优选
为进一步推进基础工作标准化、科学化、制度化、信息化建设，不断提升基础工作质量和效率，县政府办公室根据省州委关于加强“三基”建设工作的总体安排部署，认真贯彻落实县三基办《关于加强“三基”建设提升执政水平的实施意见》精神，结合办公室实际，特制定如下实施方案。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻省委十二届六次全会精神，把打牢基础工作作为关键，以做实基础工作为路径，以提升基本能力为手段，不断深化思想、作风、制度和能力建设，推动政府办公室在社会治理、服务群众中充分发挥作用，推动办公室立职清晰、管理精细、权责明确、高效规范的工作运行机制，推动广大干部职工成为理想信念坚定、业务技能精湛、胜任岗位职责的合格建设者。
通过开展达标活动，进一步分析政府办公室基础工作运行情况，编制基础工作目录，逐项开展对标达标工作，实现我办职能定位清晰，机构和岗位设置合理，基础数据资料健全完善，内部管理科学、规范、精细，粗放型思维和工作方式得以有效改变，管理水平和信息化水平明显提高。
坚持“简约、规范、实用”的原则，基础工作确定为5类13项，具体分类及标准为：
(一)机构职能管理(职能表)。
标准：职能定位准确，内设机构设置合理。
1、明确部门职能。理顺部门职能，合理划分事权，减少职能交叉重叠。
2、优化内设机构。根据部门职能和“三定”方案，科学设置内设机构，明确内设机构职责。
(二)岗位责任管理(责任书)。
标准：岗位设置合理，岗位权责清晰，工作运行规范。
3、科学设置岗位。根据内设机构职责，按需、因事设置工作岗位。
4、明确岗位职责。明确各岗位负责的事项和主要工作。
5、制定工作标准。根据岗位职责和工作目标要求，明确岗位各项工作的质量标准、效率标准和考核标准。
6、规范工作流程。明确重要业务工作、机关内部管理工作运转流程和权限。
(三)基础信息管理(资料库)。
标准：底数清、情况明、资料齐。
7、完善基础数据。建立健全为机关开展业务工作和决策提供依据的各类台账、报表、名册等，以及对数据的分析研究，并实行动态管理。
8、积累基础资料。收集并分类整理为机关开展业务工作和决策提供依据的各类政策法规、文件资料等，并适时更新。
(四)管理制度建设(管理册)。
标准：制度体系健全完善，制度执行有力到位。
9、完善工作制度。建立健全议事决策、日常工作管理、节假日工作管理、应急管理、效能管理、人事管理、财务管理、专项业务管理等制度。
10、完善考核奖惩制度。健全平时考核、年度考核等制度。
11、完善联系服务群众制度。结合《党员干部联系群众工作日志》制度、机关“结对认亲”帮扶活动、第一书记和扶贫驻村工作队、精准扶贫帮扶等服务群众工作的开展，建立健全联系服务群众制度。
三基工作计划
为深入开展医院管理年活动，进一步提高临床、医技人员专业技术水平和业务操作技能，为争创“三甲”医院打下基础，经研究决定在全院开展临床、医技科室“三基”训练考试、考核工作。具体计划如下：
各级医务人员严格按照“三基”训练指南要求认真学习，培养“严格要求、严密组织、严谨态度”的工作作风。考核合格率100%。
全体医疗医技人员。
省卫生厅和省医院协会组织编写的江苏省医疗机构医务人员《三基训练指南》各对应分册内容。临床医生除掌握《三基训练指南》内容以外，须同时掌握《病历书写规范》中相应内容。
(一)采取分级分类培训原则：初级职称人员重点加强基础知识、基本理论、基本技能培训，中级以上职称人员在此基础上加强本岗位、本专业的新技术、新进展培训。参考书籍为新版的《药理学》、《生理学》、《病理生理学》、《解剖学》以及本学科教科书、本专业最新诊疗指南。《执业医师法》、《医疗事故处理条例》、《侵权责任法》、《传染病防治法》及各专业法律、法规、部门规章等。
主讲人、内容等）。今年着重科室三基培训。
（三）根据卫生部《全国抗菌药物联合整治工作方案》的文件精神，进行抗菌药物、合理用药理论知识培训，并在每季度考试中加入相关知识点的考核。
（四）医务科每季度进行一次培训、考核，具体时间另行通知。
由医务科组织全院临床、医技人员进行三基训练理论考试和技能考核。
1、考试采用书面形式，每月对临床内科、外科、妇产科、儿科、急诊科按照“三基”训练指南的要求进行一次“三基理论”考试。试卷由医务科统一命题，分a、b卷，卷面总分为100分，考试时间1.5小时，具体时间、场次由医务科考前公布。
2、技能考核采用操作考核与操作要点陈述相结合的形式，各专科每年度对全科医师进行2次实践技能操作规程考核。医务科每年度进行一次集中考核。实践技能操作规程考核专家由医务科安排本院专家组成考核专家组。操作规程考核内容：心肺复苏术为必考项目，胸穿、腹穿、腰穿、骨穿、导尿、电除颤等项目随机抽取一项。实践技能操作规程考核时间安排在每年度11月份进行，具体时间、场次由医务科考前公布。
45岁以下人员全部参加，并按照医务科安排的时间参加考试、考核。建立“三基”考试、考核个人档案，将考试、考核结果归入个人档案做为今后有关工作的依据，同时在全院通报。对考试、考核不合格者予以经济处罚，考核结果与年度评优、职称晋升挂钩。
请各科室认真组织，并根据医院统一要求，所有人员均需按照医务科确定的时间准时参加考试，任何人不得无故缺考。无故缺考者或作弊者按考试、考核不合格处理。
工作计划工作计划
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在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训。
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度。
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广。
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待。
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
三基建设工作计划优选
为提升专业技能、管理水平、队伍素质，公司对xx年年“三基”工作提出以下具体要求：
（一）指导思想：将“三基”工作融入日常工作中并作为长久工作来抓；
（二）实施要求：自行制定措施，自行实施执行，自行检查考核；
（三）实现目标：提升管理水平和队伍素质、提高。
工作效率和工作质量、改进工作方法和工作态度；
（四）具体实施：年初由各部门自行制定“三基”工作计划，人力资源部负责不定期督察，年底各部门自查总结。
（一）计划完成率。
年初18个部门共制定68条工作计划，涉及到制度建设、队伍建设、生产管理、设备管理、承包商管理、项目管理、安全管理、费用管理、员工培训等多个方面，截至xx年12月31日100%完成。
（二）特点。
xx年天津分公司的“三基”工作，充分体现了以下特点：
1、领导重视，计划可行。
公司总经理陈璧同志多次强调“三基”工作的重要性，并在年度工作会、总经理办公会等多种场合上提出具体要求；各部门也非常重视，年初由部门经理亲自组织制定了专人负责、切实可行的工作计划。
2、注重落实，讲求实效。
xx年年的“三基”工作强调求真务实，要求计划落实到岗，责任落实到人。
3、夯实基础，持续改进。
各部门制定“三基”计划过程中，在重点突出“抓基层、打基础、练基本功”的同时，突出了工作的持续性和长久性。
4、自检自查，发挥主动。
公司对xx年年的“三基”工作没有强制下达指标，而是要求各部门根据实际情况“自行制定措施，自行实施执行，自行检查考核”，注重发挥各部门和全体员工的积极性和主动性。
（三）成果。
1、制度建设方面：各部门在集约化管理理念指导下进行了规章制度的完善、管理程序的改进、工作流程的梳理；同时由计划财务部、人力资源部牵头建立了自检和审查清单，加强内部控制。
2、员工培养方面：勘探部、开发部、钻井部、技术部、工程办公室、渤南作业区、辽东作业区、健康安全环保部、行政管理部、科麦奇联管会、渤中11/05合同区块联管会等部门通过“师带徒”、聘请专家担任技术支持、召开技术经验交流会、举办培训班、岗位轮换等多种方式培养员工，提高了员工的整体素质。
3、工作方法改进方面：绥中作业区、辽东作业区等部门通过推行报表记录标准化、住房标准化、“五想五不干”提示卡等方式，规范工作方式，改进工作方法，提高工作效率。
农村三基建设工作计划
局、关乎长远的基础性、战略性举措，对巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位、巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础，推动社会主义文化大发展大繁荣具有十分重要的意义。如何切实加强基层意识形态工作，是各级宣传部门所面临和迫切需要解决的重大课题。
作的基层干部缺乏专业知识技能培训，知识结构更新不够快，思想观念相对滞后，难以达到新时期基层宣传意识形态工作的标准和要求。
认清肩上的责任和面临的挑战，坚持底线思维，增强忧患意识和做好意识形态工作、宣传思想工作的自觉性、坚定性。
政齐抓共管、宣传工作分工明确、各相关科室积极配合，共同提高意识形态工作的新格局，牢牢掌握意识形态工作的领导权、主动权、管理权和话语权，切实把意识形态工作摆上了重要日程。
三基建设工作计划优选
尊敬的各位领导：
大家好，首先欢迎各位领导莅临我局检查指导工作。根据xx?20xx?x号《关于开展“三基”工作调研的通知》文件精神，_党支部在上级党组织的正确领导下，狠抓“三基”工作，形成依法干统计、依法管统、依法兴统计的良好氛围，为上级决策部门提供高质量的数据。现将我局开展“三基”工作的情况进行汇报，不妥之处敬请批评指正。
（一）基层党组织概况。
我局在职职工为14名，其中党员8名，男性7名，少数民族5名。我局始终坚持搞好党的思想、组织和作风建设，领导思想政治工作和精神文明建设，保证党和国家的方针政策在本单位的贯彻执行，在充分发挥党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用上下功夫，注重找准党建与统计工作的结合点，把“提高统计数据质量，优化服务功能”作为中心任务，有力促进了统计工作又好又快发展。
统计是了解国情国力，指导国民经济和社会发展的一个非常重要的手段，是实行科学决策和管理的一项不可或缺的基础性工作，是国家宏观调控体系的一个组成部分。统计对判断经济的走向、经济的发展和经济管理决策都是非常重要的。我局的基础工作分类两大类：
1、常规性工作，即以月报、季报、年报表为主的各行业运行情况的统计调查。一是组织实施农林牧渔业、工业和建筑业、服务业、社会福利业等行业统计调查，收集、汇总、整理和提供有关调查的统计数据，综合整理和提供地质勘查、旅游、交通运输、邮政、教育、卫生、社会保障、公用事业等全县性基本统计数据。二是组织实施能源、投资、消费、收入、科技、人口、劳动力、社会发展基本情况、环境基本状况等统计调查，收集、汇总、整理和提供有关调查的统计数据，综合整理和提供资源、对外经济等全县性基本统计数据。三是建立健全国民经济核算体系，组织实施国民经济核算制度和投入产出调查，核算全县国内生产总值，汇编国民经济核算资料。
2、普查工作，即周期性的各种国情国力普查工作。一是人口、经济、农业等重大国情国力普查，汇总、整理和提供有关国情国力方面的统计数据。二是承担对国民经济、社会发展、科技进步和资源环境等情况进行统计分析、统计预测和统计监督的工作，向县委、政府及有关部门提供统计信息和建议。
（三）基本能力。