心得体会是我们对某个经历或事件所得到的深刻认识和感悟，它能够帮助我们成长。接下来是一些感人至深的心得体会范文，希望能够给大家带来一些感动和思索。
园林树木学心得体会
园林树木学是园林设计与管理中的重要科目之一，通过学习园林树木学，我深切体会到了树木在园林中的重要性和作用。下面我将通过对园林树木学的学习心得体会，分享我对树木的认识以及对园林设计的新思考。
第二段：从树木的种类与特点谈起。
在园林树木学的学习中，我了解到树木的分类与特点对园林设计起着重要的作用。不同种类的树木具有不同的生长习性和景观效果，因此在园林设计中选择合适的树木种类至关重要。例如，选择乔木种类时要考虑树冠形状、叶色、叶片形状等因素，而在选择灌木种类时则要关注其花果效益、花期的持久性等。通过对树木种类与特点的研究，我认识到了树木所能带来的丰富景观效果，同时也明白了树木选择对于园林设计的重要性。
第三段：树木对于园林气候的调节。
园林树木除了能够为景观提供美丽的形象外，还对园林的气候起着极大的影响。树木能够调节周围的气温、湿度和风速等参数，为人们创造出更加宜人的园林环境。在夏季，树木的树冠可以为人们遮挡迎面而来的直射阳光，降低气温；冬季，树木的枝叶可以阻挡寒风的侵入，起到保温的作用。此外，树木的蒸散作用也能够增加空气湿度，改善园林的空气质量。通过对树木对园林气候的调节的学习，我深刻认识到树木在园林设计中的重要性，更加理解了为何树木要被广泛应用于园林设计中。
第四段：园林树木的养护与管理。
园林树木的养护与管理是保证树木健康生长的关键。养护包括定期修剪、消毒、施肥等操作，而管理则包括对树木健康状况的监测和对病虫害的防治。通过对园林树木的养护与管理的学习，我意识到只有保持树木健康，才能够保证其提供美丽景观和气候调节的功能。在园林树木的养护与管理上，除了技术的要求外，还需注意合理施肥与草坪绿化，以及科学控制树木疾病传染的过程。只有树木在较佳的生长状态下，才能最大限度地发挥其作用，为人们提供更加美丽和舒适的园林环境。
第五段：对园林设计的新思考。
通过对园林树木学的学习，我对园林设计有了新的思考。园林设计必须充分利用树木的特点，将其融入到设计中，创造出更加有艺术感和生命力的园林景观。同时，园林设计师还需要注重树木的选择与配置，使不同种类的树木之间形成有机的组合，产生视觉上的层次感。此外，树木的养护与管理也是园林设计中不可或缺的一环，只有合理养护与管理才能保证园林景观的持久魅力。通过园林树木学的学习，我对园林设计工作的重要性和复杂性有了更加深入的认识，并为今后的园林设计工作提供了新的思路。
总结：通过学习园林树木学，我明白了树木在园林中的多重作用，从树木的种类与特点、树木对园林气候的调节、园林树木的养护与管理以及对园林设计的新思考等方面得到了启示。对于园林设计师而言，只有充分了解树木的特点与功能，并将其巧妙地运用到设计中，才能够创造出更美丽、舒适和具有艺术感的园林景观。
树木学心得体会
树木学是一门研究树木的学科，涉及树木的分类、解剖结构、生态学、分布等方面。在学习这门学科的过程中，我深深地感受到了树木与人类之间密切的关系。下面就以我在树木学学习中的心得体会为例，谈谈我对树木的理解和认识。
第二段：树木的分类和解剖结构。
树木学的一项重要内容是树木的分类和解剖结构。树木的分类多依据树木的形态特征、叶子特征、果实特征等进行划分。在学习中，我了解到树木的解剖结构十分复杂，有根、茎、枝和叶四部分组成。根部扎根于地下，吸收水分养分；茎部是树木的主体，支撑并输送养分；枝条延伸出去，向四面八方伸展；而叶子是树木进行光合作用，吸收阳光能量的重要器官。通过对树木结构的学习，我体会到了树木与人类之间的相似性，每个部分都扮演着不同的角色，共同构成了完整的树木。
第三段：树木的生态分布。
树木的生态分布也是树木学的一个重要内容。不同类型的树木在不同的地理区域有着不同的分布规律。例如，针叶树多分布在寒冷地区，而阔叶树则更适应温暖湿润的气候。了解树木的生态分布有助于我们更好地保护和利用树木资源。学习中，我深刻认识到树木对地球生态系统的重要性，它们能够固定土壤、净化空气、调节气候、保持水源等，对于人类社会和生态环境都有着重要的影响。
第四段：树木与人类的关系。
树木与人类之间有着密切的关系。树木不仅为人类提供休息和遮荫的场所，还为我们提供了食物和建筑材料。在城市中，绿化带和公园中的树木不仅美化了环境，还改善了空气质量。此外，树木还是许多生物的栖息地，为生态平衡作出了巨大的贡献。在学习树木学的过程中，我更加珍惜和重视树木的存在，认识到保护树木是我们每个人的责任。
第五段：总结与展望。
通过学习树木学，我对树木的理解和认识更加深入。树木不仅是自然界的奇迹，也是地球生态系统中不可或缺的一部分。在未来，我将更加积极地参与到树木保护和种植活动中，为保护自然环境、传承人类文明作出自己的贡献。
结尾：
总之，学习树木学让我对树木的理解和认识有了更深的感悟。树木是大自然的礼物，它们与我们息息相关，为人类社会和生态环境发挥着重要作用。通过努力学习，我们应该更加珍惜和保护树木，以实际行动为树木保护和树木学做出贡献。
树木学课程心得体会
树木是大自然的瑰宝，它们不仅仅是我们赖以生存的氧气来源，更是生态系统构建的重要组成部分。而作为大自然的一部分，了解和研究树木是我们走近自然、欣赏大自然美景的基本条件之一。因此，我参加了大学的树木学课程，并从中收获了很多。
首先，我学会了辨认不同的树木品种。在课程的开始，我们学习了一些基本的树木分类，包括常见的分叉形态、树冠形态、枝条的形态等。然后，我们开始了田野实习，通过观察、比较和记录不同树木的特征，我开始逐渐认识到树木的多样性和独特性。现在，当我在校园或者公园散步时，我可以准确地辨认出一些常见的树木品种，这让我感到非常自豪。
其次，在这门课程中，我学到了树木的生长习性和栽培管理知识。我们学习了树木的生长环境要求，包括阳光、土壤、水分等因素的影响。同时，我们也学习了如何合理养护和管理树木，如修剪、修枝、施肥等。这些知识不仅帮助我更好地了解了树木的生长过程，也让我在自家的花园中更有把握地养护和管理自己的树木。
第三，树木学课程也教会了我一种全新的观察大自然的方式。在课程中，我们经常会进行户外实践，进行树木的观察和调查。这让我逐渐培养了观察细节的能力，并从中发现了许多有趣的现象。我学会了如何观察树木的树皮、叶子、花朵和果实等特征，并能够通过这些特征来辨认不同的树木。这非常有趣，因为我感觉到我似乎有了一双与众不同的眼睛，能够看到别人看不到的美丽。
此外，在参加树木学课程的过程中，我还结识了一些志同道合的朋友。我们互相交流、学习和探讨树木学的知识。这为我提供了一个很好的学习环境，让我更好地理解和掌握这门课程。和同学们一起实地调查和观察树木，我不仅仅是学到了知识，更收获了友谊和乐趣。
综上所述，参加树木学课程是一个非常有意义的经历。通过学习和实践，我不仅学会了辨认不同的树木品种，掌握了树木的生长习性和栽培管理知识，还培养了观察大自然的能力，并结识了一些志同道合的朋友。这门课程给我提供了了解和研究树木的机会，让我更加热爱大自然，更好地保护和珍惜我们赖以生存的环境。
园林树木学心得体会
园林树木学是园林专业中的一门重要课程，通过学习园林树木学，我们对树木的养护、修剪、繁殖等方面的知识有了更深的了解和掌握。在这门课程的学习过程中，我收获颇丰，不仅扩展了自己的知识面，还深入了解了树木对园林的意义。以下是我的园林树木学心得体会。
园林树木学作为园林专业的一门核心课程，对我们园林专业的学习至关重要。在课程学习中，我们不仅学习到了各种树种的特性和养护方法，更对树木在园林中的作用有了更深入的认识。树木不仅可以美化环境，还能够净化空气、调节气候、保护水土等。通过了解园林树木学知识，我们能够更好地选择适宜的树种，合理布局树木，打造出美丽宜人的园林环境。
第二段：树木养护与修剪的重要性。
在园林树木学的学习过程中，我发现了树木养护与修剪的重要性。树木的养护工作包括施肥、浇水、除草、防病虫害等，这些工作能够保证树木的正常生长，增强树木的抗逆能力。而树木的修剪工作则可以让树冠更加美观，有利于树木的稳定生长和树型的形成。通过学习树木的养护与修剪知识，我们能够更好地保护和利用树木资源，为园林环境的完善和美观起到积极的作用。
第三段：树木的繁殖与更新。
园林树木学还包括了树木的繁殖与更新知识。繁殖是指通过种子、扦插、嫁接等方法培育出新的树木。在园林的规划和设计中，树木的繁殖是非常重要的环节，通过繁殖可以保持和丰富树种的种类，为园林环境增加更多的生机和美感。树木的更新则是指树木的老化和死亡后的更新工作，及时更新树木能够保持园林的更新换代，让园林环境更加繁荣美丽。
第四段：课外实践带给我的收获。
除了课堂学习，园林树木学的实践环节也给予了我极大的帮助。通过参与园林实践活动，我亲身感受到了树木的生命力和园林环境的美妙。我曾参与过园林景观建设，亲自动手种植树木，感受到了树木与土地的结合，亲身体验到园林中的绿色魅力。通过实践活动，我不仅加深了对园林树木学理论知识的理解，还培养了动手能力和团队合作精神。
园林树木学是一个不断发展的学科，随着科学技术的进步和人们对环境的更高要求，园林树木学的研究和应用也将得到进一步的推进。未来，园林树木学将更加注重树木的选择与配置，充分发挥树木的生态、美学和可塑性作用，打造更美观、更生态的园林景观。随着园林树木学的发展，我们也应不断提升自己的专业素质，为园林建设贡献自己的力量。
园林树木学不仅仅是一门专业课程，更是我们对大自然的认知和理解。通过园林树木学的学习，我不仅对树木的养护、修剪和繁殖等方面有了更深入的了解，还培养了热爱园林事业的热情和责任感。在今后的学习和实践中，我将继续加强对园林树木学知识的学习，用自己的努力为创造更美丽的园林环境贡献力量。
树木学心得体会
树木作为大自然中最为古老、庞大和神秘的生物之一，一直以来都吸引着人们的关注和研究。而我所学习的树木学课程从另一个角度，让我对树木有了更深层次的了解。通过探索和观察，我不仅学到了树木的分类和生长规律，更从中领悟到了生命的力量和生态保护的重要性。
首先是对树木分类的学习。在这门课程中，我们学习了众多种类的树木，从常见的松树、柳树到罕见的红树林等等。通过学习树木的特征和形态，我们可以将它们分为一类一类，从而更好地认识和理解每种树木的特点和功能。例如，松树以其挺拔的树姿和生长年限长的特点而著名，而柳树则以其潇洒的枝条和优美的姿态而受人喜爱。通过了解每种树木的特点，我们不仅拓宽了知识面，还更好地感受到大自然的多样性和奇妙。
其次是对树木的生长规律的探索。生命是神奇而又不可思议的，在树木的身上也是如此。通过学习树木的生长过程，我们发现树木并不像我们想象的那样简单地生长起来。树木的生长受到环境、气候、土壤和水源等多种因素的影响，所以树木的生长速度和生长形态都会因地而异。例如，生长在沙漠中的沙漠杨树，它在遇到了水源后就会迅速发芽生长，以尽快获得足够的水分；而生长在寒冷地区的松树，则通常会采取一种滞后生长的策略，以适应恶劣的环境。通过对树木生长规律的研究，我们可以更好地理解和欣赏树木的生命力以及生命适应环境的奇妙之处。
接下来是对树木的生态保护意义的认识。树木作为地球上最重要的生命形式之一，对维持生态平衡和环境健康具有不可替代的作用。学习树木学让我明白，树木能够吸收二氧化碳并释放氧气，是大自然中最佳的“空气净化器”。同时，树木还能够固定土壤、保持水源，防止水土流失和洪涝灾害，保护了土地的可持续利用。此外，树木还为动物提供栖息地和食物来源，维持了生态链条的平衡。因此，只有保护树木，才能保护我们的环境和生态系统，实现人与自然的和谐共生。
最后是对自然力量的感悟。树木在漫长的岁月中承载了许许多多的故事，为大自然增添了无穷的力量和美感。学习树木学让我更加敬畏自然的伟大，也更加珍视每一棵树木的存在。通过观察树木的年轮、树皮，我们可以逐渐感受到时间的沉淀和磨炼。从一颗小小的种子到茁壮成长的巨人，树木的一生让我深刻地认识到生命的不易和宝贵。同时，每一棵树木都有着它独特的美丽和价值，每一个拥有树木的地方都有着无尽的故事。站在大自然面前，我不禁产生了一种对生命的更深层次的敬畏和感慨。
综上所述，学习树木学让我重新认识了大自然的伟大和树木的重要性。通过对树木分类、生长规律以及生态保护意义的学习，我感受到了树木的多样性和力量，以及维护生态平衡的重要性。每一棵树木都是大自然的杰作，我们应该保护好它们，让生命的力量和美丽永远存在。只有这样，我们才能拥有一个更加美好的家园。
树木学心得体会
树木是大自然中生命力的象征，它们以无声的力量滋养着整个地球。近期我有幸参与了一次树木学的学习活动，通过观察、研究和学习，我对树木有了更深入的了解，也感受到了树木所散发的独特魅力。以下是我在树木学学习中的体会与感悟。
首先，树木是大自然的教室。在学习树木学的过程中，我深深感受到大自然是最好的教师。每一棵树都展示着自己独特的形态与特点，从远处看，苍翠的枝叶像是一个个绿色的雕塑，而近距离观察时又能感受到浓郁的生命气息。在观察树木的过程中，我感受到了大自然的神奇和伟大，了解到树木是大自然中最古老也是最有智慧的存在，它们能够适应各种环境，顽强地生存下去。
其次，树木给予我们无尽的启示。在学习树木学的过程中，我不仅仅是在观察和了解树木，更在思考我们人类与树木之间的关系。树木以其修长的树干和繁茂的枝叶支撑着自己，给予了我们许多的启示。就像树木一样，我们必须有坚实的内心去支撑我们的梦想和目标，也需要有广泛的胸怀去包容世界的美好和复杂。树木用深深的根扎根于大地，这提醒着我们要与自然和谐相处，树木则是我们修身养性的好榜样。
再者，树木给予人类希望和力量。在观察树木的过程中，我发现即使在恶劣的环境下，树木依然能够生根发芽，茁壮成长。这让我想起了在生活中遇到的困难和挫折。正如树木能够顽强地生存下去一样，我们也要坚持自己的梦想，无论遇到多大的困难都要勇往直前。树木仿佛在告诉我们，在黑暗的日子里，仍然有希望和光明，只要我们不放弃，就会看到美丽的明天。
此外，树木也教会了我珍惜自然资源。学习树木学的过程中，我了解到树木对于地球生态平衡的重要性。它们不仅能够吸收二氧化碳，净化空气，还能为动物提供栖息地和食物。然而，随着城市的不断扩张和人类的过度开发，很多树木也不幸被砍伐或者破坏。而这些树木的消失会给我们的生活带来巨大的影响。因此，我们每个人都应该行动起来，保护树木，保护自然资源，让我们的地球更加美丽宜居。
最后，学习树木学让我明白了人类与自然的关系。我们是自然的一部分，与树木一样，我们需要呼吸新鲜的空气，饮水、食物，理解它们的成长与死亡，与改变与适应都是一种在不断的发展和完善。通过学习树木学，我学到了积极进取的精神，懂得与自然和谐相处的重要性，树木不仅是我们生活的伙伴，也是我们心灵的寄托。
总结起来，学习树木学的过程中，我受到了树木给予的无尽启示，也感受到了树木的独特魅力。树木是大自然的智慧结晶，它们给予我们希望和力量，教会我们珍惜自然资源。让我们一起行动起来，保护树木，保护地球，让我们的未来更加美好。
树木学课程心得体会
作为一门自然科学课程，树木学对于走进大自然、了解植物世界的奥秘有着重要的作用。在这学期的树木学课程中，我不仅学到了许多关于树木知识的理论和实践技能，还深刻感受到了大自然的无穷魅力。通过这门课程的学习，我更加明白了自然界与我们的密切关系，体验到了人与自然和谐共生的美好。下面，我将就这学期的树木学课程，分享我的心得体会。
首先，通过树木学课程的学习，我对植物有了更深层次的认识和了解。在课程中，我们不仅学习了树木的分类和结构特点，还了解到了树木的生长习性和生态功能。通过实地考察和实验室实践，我对不同种类的树木有了更直观的认识，能够通过观察树冠、叶片和树皮等特征来判断树木的种类。同时，还学习了树木的繁殖方法和养护技巧，对于栽培和保护树木有了一定的了解。这些知识不仅让我对植物世界有了更全面的认识，也增加了我对大自然和生命的敬畏之心。
其次，通过树木学课程的学习，我深入了解了树木在生态系统中的作用和意义。树木作为地球上最重要的生命体之一，不仅能够吸收二氧化碳和释放氧气，还能调节气候、保持土壤稳定等。通过学习树木的生态功能，我对于保护树木和植被的重要性有了更为深刻的认识。在学习过程中，我发现一颗小小的树木所蕴含的生命力量是如此伟大和不可忽视的，它们与其他动植物相互依存、共同构成了复杂的生态系统。对于我们人类来说，保护树木就是保护我们自己的生存环境，只有与自然和谐共生，人与自然才能真正实现可持续发展。
再次，树木学课程不仅给我带来了知识的积累，也锻炼了我的实践和探索能力。在课程中，我们进行了多次实地考察，观察了各种不同类型的树木。通过实践活动，我能够准确地使用显微镜观察树木的组织结构，学会了正确操作树木冠层测量仪等工具，提高了我在实践中的操作能力。同时，在实地考察中，我收集了大量的树木样本，学会了正确的标本制作和保存方法，培养了细致观察和记录的习惯。这些实践经验不仅加深了对课程内容的理解和记忆，也为我的科研和实验能力的提升提供了宝贵的经验。
最后，通过树木学课程的学习，我对自然界充满了更多的好奇和探索欲望。课程中我们学习了大量的植物学知识，但更重要的是学会了如何去观察和思考。我发现树木从生长到衰老的过程并不简单，每一棵树都有其独特的生命故事。在观察树木的同时，我发现了植物界的奇妙之处，也发现了自然界中的众多问题和挑战。这些问题和挑战需要我们深入研究和探索，为科学研究的发展贡献自己的力量。
综上所述，树木学课程带给了我丰富的知识和实践经验，让我对自然界有了更深入的认识和理解。通过学习树木学，我明白了人类与自然息息相关的关系，我将更加珍视自然资源，环境的保护和生态平衡的重要性。同时，树木学课程也激发了我对科学的兴趣和热爱，让我更坚定了追求科学事业的决心。未来，我将继续努力学习，不断积累知识，为保护自然、回报社会做出自己的贡献。
树木学实践心得体会
树木作为自然界中最重要的植物之一，对于维护生态平衡和保护环境起着重要的作用。为了加深对树木生态系统的了解，我参与了一次树木学的实践活动。通过这次实践，我学到了许多有关树木的知识，也深刻感受到了树木的价值和重要性。
首先，我参与了树木标本的采集与制作过程。这个过程让我明白了树木标本对于树木学研究的重要性。通过仔细观察树木的叶片、杆干和根系等部分，我学会了如何鉴别树木的种类，并能够利用标本来记录对应树种的特征。这让我对树木的多样性和变异性有了更深入的认识，也让我对树木更加敬畏。
接下来，我参与了树木测量的实践活动。通过使用测量工具，我了解了测量树木高度、树干直径、冠幅等参数的方法。这些测量数据的收集对于探讨树木的生长规律和研究树木的生态环境非常重要。同时，在测量的过程中，我也意识到树木在生活过程中所遭受的外界环境的影响是巨大的，例如阳光的照射、水分的供给等等。这让我更加明白了保护环境，保护树木对于维护生态平衡的重要性。
此外，我还参与了树木种植管理的实践工作。通过亲手种植并参与树木的养护工作，我深刻体会到了树木的成长过程中所需的耐心和细致。只有给予树木足够的光照、水分和适当的施肥，树木才能健康生长并发挥其所应有的功能。这种亲身参与和观察让我对树木的生命力和恢复力有了更深刻的认识，也让我明白了人类与自然界的相互依存和互利共生。
最后，我还参与了树木的病虫害防治实践。通过观察和识别树木所患病害的症状，我学到了如何判断和制定相应的防治措施。这让我明白了在树木的健康生长过程中，除了日常的养护工作外，防治病虫害同样重要。只有保持树木的健康状态，才能更好地发挥其对环境的净化和修复作用。
通过这次树木学的实践活动，我不仅学到了很多树木知识，还深刻认识到了树木的重要性和保护的必要性。作为人类社会的一员，我们应当尊重自然、保护环境，积极参与树木的保护和养护工作。同时，我们也应当加深对树木学知识的了解，提高自己的树木保护意识和水平。只有这样，我们才能更好地守护我们共同的家园，共同为实现生态文明的目标努力。
园林树木学心得体会
园林树木学作为园林专业的一门基础课程，不仅为园林景观设计提供了丰富的植物资源，而且对我们正确认识和应用植物具有重要意义。经过一学期的学习，我对园林树木学有了深入的了解，并从中得到了一些宝贵的心得体会。
首先，园林树木学教会了我如何认识植物。植物是园林景观中重要的组成部分，对于园林从业人员而言，了解植物的特性和生长习性是必不可少的。在课堂上，我们学习了植物的形态特征、分类方法以及生长繁殖等知识。通过观察实物标本和进行实地考察，我逐渐认识到不同植物在光照、土壤、水分等条件下的适应性差异。这使我在实际工作中能够选择适合特定环境的植物，为园林景观的设计和施工提供了有益的参考。
其次，园林树木学教会了我如何应用植物。植物在园林景观设计中扮演着至关重要的角色，其不仅能够改善环境、调节气候，还能够增添美感。通过学习园林树木学，我了解到不同植物的景观效果以及其特有的生活习性。例如，我发现了一些适合作为绿篱使用的常绿乔木，它们能够在四季保持翠绿色，为人们带来宜人的视觉体验。此外，我也了解到一些具有花期较长的植物，如郁金香和玫瑰，它们在花开之时能为人们带来无限的惊喜和喜悦。这些知识在我进行园林景观设计时，为我提供了丰富的植物资源，使我的设计更加多样化、富有创意。
再次，园林树木学教会了我如何保护植物。植物作为自然资源的重要组成部分，其保护与利用必须达到平衡。在园林树木学的学习过程中，我了解到一些植物在我国属于珍稀濒危植物，例如国槐和苏铁。学习到它们的价值和保护方法后，我对于盗伐野生植物和非法贸易有了更深入的认识。我认识到作为园林从业人员，我们应当积极参与植物保护，采取措施避免对植物资源的过度利用和环境的破坏。只有保护好植物，才能使之成为世代相传的绿色财富。
最后，园林树木学教会了我遵循自然规律。植物作为自然界的一部分，其生长发育过程受到自然规律的制约。在园林树木学的学习中，我了解到了一些植物的生理生态特征，如光合作用、排水、养分吸收等过程，以及它们在生长过程中所需的温度、湿度等环境条件。在实际工作中，我们需要根据这些规律来进行植物的选择、配置和管理。只有将植物与环境相结合，才能使其更好地成长，增加园林景观的魅力和可持续性。
总而言之，园林树木学是一门十分重要的课程，它教会了我们如何认识和应用植物，如何保护植物以及如何遵循自然规律。通过这门课程，我们获取了宝贵的知识和经验，并在未来的园林工作中发挥作用。我相信，园林树木学的学习将为我未来的职业发展和对美好生活的追求提供坚实的基础。
树木学实践心得体会
近日，在校园里进行了一次树木学的实践活动。通过观察和实地考察，我对树木的生长环境、形态特点和功能有了更深入的认识，并从中获得了一些宝贵的体会和心得。以下是我对这次实践活动的感悟和思考。
第一段：实践前的准备。
在实践活动之前，我们首先进行了相关的学习和准备工作。通过课堂上的讲解和教师的指导，我们了解了树木的分类、形态特征以及对人类的重要作用。同时，我们还学习了如何正确使用实验仪器和观察工具。这为我们后面的实践活动打下了坚实的基础。
第二段：实地考察树木的生长环境。
在实践活动中，我们选择了校园内的多个地点进行树木的观察和测量。我们利用刻度尺、光电量计等工具，测量了树木的高度、胸径、叶面积等重要指标，并记录了每棵树的位置、生长环境和其他相关信息。通过这些数据，我们可以了解树木的生长状况和适应能力。我们发现，根据树木所处的不同环境，它们的生长状况和外貌特征也会有所差异。有些树木在阳光充足的地方生长得很茂盛，有些树木则在树荫下长得更加高大。
第三段：观察树木的形态特征。
在实践活动中，我们还仔细观察了树木的形态特征。树木的形态特征对于它们的分类和生长环境具有重要的指导意义。我们发现，树木的树皮、树干、树枝和树叶的颜色、纹理、质地各不相同。有些树木的树皮光滑而有光泽，有些树木的树干上有明显的纹理或树脸。而树叶的形状、大小、颜色也表现出多样性。通过观察这些形态特征，我们可以初步判断树木的科属和生长状况。
第四段：树木的功能和重要性。
在实践活动中，我们还对树木的功能和重要性有了更深入的认识。树木不仅仅是一种自然景观，更是地球上最重要的植物资源之一。它们能够调节气候、净化空气、控制水源、保持土壤稳定等。在城市化的过程中，树木的重要作用变得越发明显。它们可以为城市增添绿色、提供遮阳、改善空气质量，对于缓解城市碳排放和改善生态环境有着重大意义。
通过这次树木学的实践活动，我深刻地认识到了树木的重要性和它们对于人类生活的贡献。树木的形态特征和生长环境可以通过实地观察和测量来探索和研究，这对于我们更好地了解和保护树木资源是非常有帮助的。同时，我还意识到了自然与人类的关系的密切性，只有与自然和谐相处，并合理利用自然资源，才能实现可持续发展的目标。
综上所述，树木学的实践活动对于我们加深对树木的认识和了解具有重要意义。通过实地观察和测量树木的生长环境和形态特征，我们可以更清晰地认识到树木的重要性和对我们生活的影响。同时，这次实践活动也让我对自然与人类的关系有了更加深刻的思考。相信通过这次实践，我能够更好地投身于环境保护和可持续发展的事业中。
树木学研究心得体会
第一段：引入背景和意义（200字）。
树木是地球上最为古老而庄严的生物之一，是大自然的恩赐。树木不仅拥有极高的生态价值，还对人类的生存发挥着重要作用。树木学研究是对树木生长、结构和生物学特性等方面的深入探究，对于保护树木资源、维护生态平衡具有重要意义。在树木学研究中，我深入学习了不同树种的特点与生态习性，并通过田野调查和实验方法，对树木生长规律进行了长期观测和记录，积累了丰富的实证数据。在这一过程中，我不仅加深了对树木生态的认识，还让我更加明确了环保意识和责任感。
第二段：树木的生态特点（200字）。
树木生长在不同环境中，展现出独特而丰富的生态特点。比如，山地树木适应强风、大雨的生长环境，因此在树干和根系上形成了坚固的结构；沙漠地区的某些树种则适应了高温和干旱的环境，具有耐旱性强的特点。此外，在不同季节，树木的叶片会有着不同的颜色和形态，展现出丰富多样的变化。这些生态特点正是树木生存和适应环境的独特机制，通过学习和研究这些特点，我们能更好地理解树木对环境的响应和适应能力，进而发挥保护树木资源的重要作用。
第三段：树木的生长规律（300字）。
树木的生长规律是树木学研究的核心内容之一。通过对树木生长环境、土壤情况以及树种自身特性等多方面进行观察和记录，我们可以发现一些规律。例如，树木的生长速度和周年生长周期与环境因素密切相关。在季节交替时，树木会通过调整养分的吸收、能量的消耗等机制来适应不同气候条件，从而帮助自身顺利度过困难时期。此外，树木的年轮也是重要的生长记录，每一环年轮代表了一年的生长情况。通过观察和分析树木年轮的大小、色泽等特点，我们能了解树木生长的快慢、稳定性，还可以从中揭示出历史环境的变迁。树木的生长规律对于制定可持续发展的林业管理政策具有重要指导意义。
第四段：树木的保护与意义（300字）。
树木资源的保护是树木学研究的重要任务之一。随着人类活动的不断扩张和发展，森林面积不断减少，树木资源受到威胁。而树木资源的保护对维护生态平衡至关重要。首先，树木能通过吸收二氧化碳减缓全球气候变暖的速度，并且释放出氧气。其次，树木是森林生态系统中重要的组成部分，它们的种类和数量直接影响着生态系统的稳定性和多样性。树木还能影响水土保持和水质净化，起到了重要的生态修复和保护功能。因此，保护树木资源和树木的研究对于可持续发展和生态文明的建设具有重要意义。
第五段：个人收获和展望（200字）。
通过对树木学研究的学习和实践，我不仅增长了专业知识，还培养了自己的责任感和环保意识。在田野调查和数据分析中，我深刻意识到人与自然的关系密切相关。只有保护树木资源、维护生态平衡，才能使人类和其他生物共同在这个地球上幸福和谐生活。未来，我将继续研究和关注树木学领域的最新进展，为树木资源的保护和生态环境的改善贡献自己的力量，并希望通过自己的努力，能够唤起更多人对树木学研究的兴趣和关注。
总结：通过树木学研究的学习和实践，我深入了解了树木的生态特点和生长规律，认识到了保护树木资源的重要性。树木是地球生态系统中不可或缺的一部分，保护树木资源对于地球的生态平衡至关重要。未来，我将继续关注和研究树木学领域的进展，为树木资源的保护和可持续发展做出自己的贡献。
实训心得体会
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训心得体会
在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：
对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。
以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。
在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。
在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！
实训心得体会
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
树木学研究心得体会
树木是地球上最古老、最神奇的生命力之一。研究树木学已经成为一门独立的学科，它涉及树木的生物学、生态学等方面。通过对树木学的研究，我深入了解了树木的生长习性、形态特征以及对环境的影响，给我带来了许多启示和思考。
首先，在研究树木学的过程中，我深刻认识到树木的生长是一个与环境和时间紧密相关的过程。无论是温度、光照还是土壤水分等环境因素，都会直接影响到树木的生长速度和形态特征。例如，在光照充足的地方，树木的枝条会茂密生长，而在阴暗潮湿的环境中，树木的枝条会变细长而高。这使我意识到，环境是树木生长的重要因素，我们应该保护和改善生态环境，以促进树木的健康生长。
其次，研究树木学也让我认识到树木可以为人类提供许多实用价值。树木不仅可以提供木材、果实等物质资源，还可以调节气候、净化空气，保护土壤等。例如，森林的存在可以吸收大量二氧化碳，减少温室效应，稳定气候。同时，树木的根系可以抓固土壤，防止水土流失，减少自然灾害的发生。树木的这些功能对于人类社会的可持续发展至关重要，我们应该充分认识到树木的重要性，并加强树木保护工作。
此外，研究树木学也让我体会到树木的生命力和顽强。无论是严寒冰雪的北方还是酷热干旱的沙漠，树木总能适应环境并生长下去。有些树木可以存活几百甚至上千年之久，它们见证了历史的变迁，承载着人类的记忆。树木给予我力量的同时，也唤醒了我对生命的敬畏之情，让我明白每一棵树都应该受到我们的尊重和保护。
最后，通过研究树木学，我还发现树木跟人类有着神奇的相似之处。树木的生命周期和人类的成长经历相似，从种子的发芽、幼树的成长到树冠的茂盛，再到衰老和枯萎，这与人类的生命过程如出一辙。每一棵树都有自己的故事与经历，虽然它们不能言语，但它们用树干、树枝和树叶诉说着无声的故事。通过与树木相处，我懂得了尊重生命和珍惜时间的重要性。
总之，通过研究树木学，我深刻认识到树木的生态价值和与人类的紧密关系。树木给我们提供了许多启发和思考，我们应该加强对树木的研究和保护，让树木在地球上生生不息，为我们提供更多的资源和生态服务。同时，我们也应该从树木身上学到更多关于生命和时间的智慧，珍惜身边的一切，与大自然和谐相处。
实训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。