活动方案话术大全（17篇）

活动方案具体包括活动的目标、内容、流程以及参与者等方面的详细说明。以下是一些精选的活动方案，这些方案经过精心设计和实践，已经取得了一定的成效。

美容院活动方案话术精选_

惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分）。

惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分）。

你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还可以帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰20000下，对于减肥和清除体内垃圾非常用帮助。

惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分）这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还可以，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改善睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。

惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。

这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就可以得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维可以有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！

惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。

这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，并且很简单，泡水喝就行，上网都可以查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。

惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。

这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，并且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！

惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。

惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。

元局部瘦产品一套，总价值13000元。

美容院活动方案话术

2020年4月19日。

四年店庆及关爱女性健康大型活动。

惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分）。

惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分）。

你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还能够帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰0下，对于减肥和清除体内垃圾非常见帮助。

惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分）这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还能够，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改进睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。

2020年4月19日。

惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。

这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就能够得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维能够有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！

惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。

这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，而且很简单，泡水喝就行，上网都能够查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。

惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。

这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，而且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！

惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。

惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。

2020年4月19日。

元局部瘦产品一套，总价值13000元。

美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦。

1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等。

美容师话术一：“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但美容师话术一：

“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做4---5。

个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡。

都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产。

2020年4月19日。

品都是针对每个人的皮肤，专人专用的；看你需要改进那方面，价格有高有低，您也能够先做基础护理，感觉好的话再考虑它。”

3块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会觉得贵吗？再说您老。

公每天抽包烟都不止30块钱啊，呵呵王姐要善待自己啊！“。

贵的产品，质量相对会好，因此我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负。

责啊！。”

我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天然的浓缩精华，你每天只要。

2020年4月19日。

使用一点就能够了，很快就能够看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即。

经济又划算！”

然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对她们采取相应的惩。

产品的价格因素外，更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务，不是。

吗？”顾客肯定会回答是的。这时候美容师能够继续引导顾。

客：“我们的产品既能够保证品质，同时又能为你提供最完善的售后服务。您愿意购。

买这样的产品吗？其实，有时候我们只要多投资一点点，就能买到品质又好，6。

2020年4月19日。

双能让自己放心的产品，这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信，我们的售后服务一定会让您感到满意的。”（如果不是相同品牌的产品）2、顾客问：“价格这么低会不会有效果啊？”

费用，因此价格相对低一些。”

装进口的化妆品，关税非常的高，因此价格比较低；再说价格高低并不影响。

效果，关键要看适不适合您的皮肤，就像某些大品牌虽然好，但还是有人过。

敏，因此适合自己才是最好的。”

2020年4月19日。

果，能不能把手借我一下，（当场作个试验、解说我们产品跟其它公司有何。

不同?）用我们公司的产品保证你更年轻美丽，但不要忘记要感谢我哦?！

“

3、顾客说：“我不需要！”

丽的。”

美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成2020年4月19日的，因此从现在开始就要做一些基础的护理保养，以避免今后问题的出现。”

题能够自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的护理来延缓它的衰老。”

美容师话术四：“您说得对，您不需要，可是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。”4、顾客说：“我已经在别处开了卡！”

找到下个更适合您皮肤的产品，而且我们的产品不限定必须在什么时间内用。

完，跟您开的其它卡不冲突。“。

2020年4月19日。

色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫。

生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您能够开张月卡感受一。

下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。

责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的牌子了。”

机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品效果如何？用什么品牌？价钱。

如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品能够帮助你有更好的效果！它。

能够搭配其它品牌使用，绝没有副作用，我让你试一下产品感觉！（强调产品。

2020年4月19日。

特性功能?）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其它产品没有信心，能够先买一些回去使用。5、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”

容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优。

惠。”

美容是一个循序渐进的过程，一次护理不可能持续表现出十分明显的效果，如。

果您真想体验我们产品的效果，您能够先包一张月卡，月卡做完后，如果感觉。

好配套装还优惠，感觉一般的话，几十元一张月卡也损失不了什么。”

2020年4月19日。

明显。我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自。

己尝试一下我们产品的卓越品质。”

成最后购买的决定，美容师就能够说这样一句话：“是不是因为我做错了什。

么？“当美容师装出可怜兮兮的表情问顾客的时候，顾客一定会觉得很难受。

但这地是美容师征服物最后杀手锏。顾客看到你望着她、期待她回答的眼神，12。

2020年4月19日。

就会不由自主地为你的委屈辩解：”“没有，没有，你不要这样说，你没有。

做错什么。”记住，当顾客说这句话的时候，美容师的眼神要特别专注，立。

刻做出判断：这就是一个成交点，马上带她开票。

道你不希望你皮肤光滑明亮，对自己更加有信心。“。

6、顾客说：“我是敏感性皮肤，想回去看看会不会过敏！”

美容师话术一：“如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来，因为按摩的时候血。

液循环加速，您现在的皮肤都没有不适应的症状，当然不会过敏。”

美容师话术二：“产品会不会过敏在做的过程中就能感觉到，您今天做的是基础护理，皮肤。

用的产品都没有事，更何况要根据您皮肤配适合您肤质的个人专用产品就更。

2020年4月19日。

不会出现过敏现象了。”

美容师话术三：“我们品牌有很多系列，针对各种问题性皮肤的产品都有，而且我们的产品。

都是纯植物提炼，不含任何化学成会，比较温和，有防敏抗敏一套产品，同。

时还能够增加皮肤的抵抗能力。”

美容师话术四：“我们当然不希望您的皮肤不舒服，我们的保养品皆经过临床的过敏性与刺。

激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿，香料是引起过敏反应。

最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至。

对牛奶过敏，您能够在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任。

何反应就不要使用该产品。”

7、顾客说：“我今天带的钱不够！”

美容师话术一：“能够理解！现在出门带钱都不是很方便，大家都习惯带卡了，您今天能够。

2020年4月19日。

刷卡啊，来！您过来这里刷卡吧！”

美容师话术二：“没关系，大家都那么熟了，您能够先交一点定金吗？”

美容师话术三：“没关系我们能够送货上门，不会耽误您想尽快改进您皮肤的时间，也不会。

耽误您办事的时间。”

天相当愉快，假如你对我有信心，不妨先拿一件产品（清洁）回去感受一下，满意的话记得介绍朋友过来。”

8、顾客说：“月卡太简单了，我下次直接定套装！”

套装，来配合我们首次的免费基础护理，这样就能够更快地改进您皮肤了，15。

2020年4月19日。

也能够更快地看到我们产品的质量和果了。”

美容师话术二：“没关系！您今天能够先定下来，把首次配货的优惠先拿到。下次您想做套。

装时，我们再帮您把月卡折进去。”

美容师话术三：“（如果只是在推辞的话）其实我倒建议您先开一张月卡，因为一次、两次的护理感觉不明显，能够先做月卡多感受几次，感觉好的话转套装还有优惠，感觉一般的话，几十元一张月卡也损失不了什么。

美容师话术四：“（有诚意但在犹豫）或者您今天能够直接先定套装，因为首次优惠不一样，如果钱不够的话能够先交一部分定金，把优惠拿到，我们帮您把产品装好，下次来直接进去做。”

9、顾客说：“我朋友经常做美容，我回去问一下她！”

美容师话术一：“您看！您朋友经常做美容，但她没有像您一样切身感觉过我们的产品啊，因此她也不能准确的给您什么建议。”

2020年4月19日。

美容师话术二：“我相信您朋友可能在皮肤护理方面的经验比较多，但皮肤护理是个人的事，别人的意见最多只是个参考，关键要看您自己的感觉怎么样？”

美容师话术三：“对于效果关键是自己的感受，因为每个人皮肤不一样，所做出的效果也不。

一样。”

美容师话术四：“您已经意识到您朋友经常做，就应该赶紧改进，不然等有问题的时候再改。

善就比较难了。”

美容师话术五：“跟您打个比喻！我们生了病要看医生您还要去问您朋友吗！（慎用）！”

10、顾客说：“这个美容师的手法我不喜欢！”

美容师话术一：“您如果对美容师不满意，没关系我们能够要根据您的习惯和要求挑一个适。

合您的美容师为您做跟踪服务。”

美容师话术二：“我们这里手法没有要求统一，因为每个顾客的喜好不同，我想总有一个美。

容师的手法适合您的，这个不是问题，您放心！”

2020年4月19日。

美容师话术三：“因为您今天第一次来，对您的喜好不是很了解，我们会根据您的要求进行调整！

11、顾客说：“你们今天做的程序太简单了，我没有什么感觉！”

美容师话术一：“我们产品有几大系列，几百多个品种，可根据不同的皮肤及顾客的要求配。

不同的产品来解决皮肤问题，我们要根据您的皮肤配一套属于您自己的产品。

制定完整的护肤方案，做出的效果就完全与首次试做效果不一样了。

养的吸收，因此深层清洁很重要，您要想感觉的彻底一点，能够包张月卡配。

合一支深层清洁的产品来做。”

2020年4月19日。

效果自然不明显，我们的目的只是让您感受一下我们产品的温和性和美容师的手法，您如果做有针对性疗程那感觉就截然不同了。”12、顾客说：“你们这个品牌没有听过！”

美容师话术一：“我相信，对品牌的认识主要是经过广告宣传，但我们这个品牌没有花巨资。

做广告，没在商场设专柜，但现在之因此有这么多过客愿意做，主要靠老顾。

客的口碑和让顾客免费感受发展起来的，而且您考虑过吗！广告所需的费用。

也都是加在产品价格中由消费者来承担的，正所谓羊毛出自羊身上，如果这。

样价格肯定是很高的，您希望这样吗？”

美容师话术二：“专业美容产品的广告主要发布在一些专业媒体上，不像日化线产品实在大。

众媒体或刊物上，可能您平常没很少看专业媒体或刊物吧！您看看我们产品。

2020年4月19日。

也在《**》刊物上有广告，您看看。。”此时美容师有必要也能够拿一。

些刊登有产品广告的专业期刊给读者看，事实胜于雄辩，顾客看到实物广告。

后心里的不踏实感就会消失，买得也才能放心。

美容师话术三：“现在护肤品牌繁多，琳琅满目、日新月异，您没法对每一个高档品牌在短。

时间内都了解透，而且我们是经过让顾客免费做体验来体验我们的效果和质。

量的，这正是我们对我们产品效果和品质有信心的体现！对您来说，听没听。

过并不重要，关键是有没效果和对您皮肤有没改进！”13、顾客说：“做了你们的产品后，我皮肤长痘痘！”

美容师话术一：“噢！可能现在换季了，皮肤会对气候产生不适应的状况，您应该更换夏季。

使用的护肤品，使皮肤顺利度过不适应期。”

美容师话术二：“的确有人会有这样的反映因为产品就像是一股动力，会促进本身的功能开。

2020年4月19日。

始活跃起来，造成原先因皮肤机能（新陈代谢）停歇所堆积的过剩油脂、污。

痘也就自然消失了。”

美容师话术三：“秋天比较燥，可能有一点上火，您要多吃一些性平滋润的东西。！”或其它原因！

14，顾客说：“我家里有同样产品！”

也会有弱点：单一使用某一种产品很验证达于面的护理效果。15，顾客说：“每个美容师都说自己产品好！”

美容师话术：“是的，这些道理你听得太多了，疑惑、担心是很正常的，最重要的是必须针。

2020年4月19日。

对不同肤质选用适合的产品，还有我们公司的背景，已经得到很多顾客认同与。

肯定，而我本人从事美容行业已好几年，也经过公司严格培训，你不介意的话，我现在先帮你做皮肤测试及体验一下我们的产品”16，顾客说：“我赶时间呢！”

美容师话术：“是的，不会担搁你太多的时间，记得工作不要太忙碌，休息对皮肤保养很重。

要，我感觉您今天肤色光滑美丽，您今天先体验一下效果和我们美容师专业的手法，只要一个小时，看您的样子很疲劳，顺便在我们这休息一下”

2020年4月19日。

其实那些需要不断拓客的美容院，就好比我们的美容师在给需要做面部补水修复的顾客时说的话一样，“您的皮肤锁不住水分，补再多的水也白搭，因为每一次我给您的皮肤补足了水分后，由于您的皮肤锁不住，都会漏掉，因此您需要做皮肤修复，也就是说，我得先把您皮肤漏水的原因给解决了，您的补水才会效果显著！

原因其实很简单：留不住顾客，您拓再多的顾客也白搭！

因此在拓客之前我们得先解决顾客流失的问题。这就好比我们说中医治病一样，需要斩草除根，不能治标不治本。

今天给正在看文章的您分享一些邀约话术，可能能帮助到您。

场景一：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还好！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）顾客：今天我没空呀！我有事！（根据顾客的语气来判断她的真假性）。

美容师：xx姐，要保持靓丽的容颜，您可要坚持来我们家做护理哟,您上次到现在都好久。

2020年4月19日。

都没有过来了，我们都挺想您的，xx姐！您过来让我看看是不是比上次变的更漂亮了。（笑语）。

顾客：那几点钟啊！

美容师：xx姐，你xx点过来吧！那时候有时间，我提前帮你准备好，您到时候直接过来。

就行了，xx姐，您要准时过来哟，（语气要略带肯定）我也好为你做充分的准备！

顾客：好的，到时候见。

美容师：好的，xx姐，到时候见，祝您生活愉快！再见！

场景二：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还能够吧！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）。

顾客：今天我有事，我现在正在忙，改天再说吧！（根据顾客的语气来判断她的真假性）美容师：xx姐，工作不要太辛苦了，有空您要多抽些时间放松一下自己，别太累着，（语气要诚恳）。

顾客：知道了，谢谢关心！

2020年4月19日。

美容师：那好的xx姐您先忙，这两天您要是有时间就过来做下护理保养，舒缓下心情，放松放松身体，顾客：好的，谢谢！

美容师：好的，xx姐，到时候我再给您电话，您有什么需要的就给我打电话，祝您生活。

愉快！再见！备注：

1、顾客拒绝来做护理的语气若是委婉推脱就可用场景一。

2、顾客拒绝来做护理的语气若是坚决肯定、语速匆忙就可用场景二，但也要为下次的预约做好铺垫。

3、顾客预约成功后的当天晚上下班前，给顾客发【护理小闹钟】的短信，再一次的强调准时来做护理。

4、顾客来做护理，但并未按照预约的时间准时来做，能够在她这次做完护理后，在送客的时候再次强，调下次要准时按预约的时间来做护理。

护理小闹钟短信：

2020年4月19日。

温馨提示：

亲爱的xx姐，美丽的容颜需要您精心的呵护，在春季更需要给靓丽的肌肤保持充分的水份，我们xx会所，已经为您准备好了精致的护理保养，请您于xx号xx点准时来护理，xxx会所护理小闹钟！

售后服务【一三七】法则：

“一”就是顾客购买产品隔一天后，我们该做的服务，及时询问她是否使用了我们的产品，如果已使用，我们应以关怀的口吻询问也是如何使用的，有无错误使用，如果没有使用应该弄清楚原因，并针对性的解除她的顾虑，这时要“适当的称赞和鼓励”有助于提高顾客的自信心和成就感”

“三”就是第三天问她有没有坚持使用，若没有，要问清楚为何不坚持使用的原因，并解除她的顾虑。

“七”就是第七天一定要见面，见面要称赞对方皮肤有所改进，给她信心，让顾客觉得当初的选择很对。

如果以上两个场景都已经不再适合您的顾客了，可能您应该反省一下您的美容师的服务是不是出现了问题，或许这位顾客需要换个美容师服务了。

美业工作者：刘宇轩、03、09。

2020年4月19日。

活动转化话术

活动转化话术一、活动转化通用话术（一）活动期间，主要是不失时机的了解学生信息，包括基本信息和学习情况、兴趣情况等各类信息。一般以寒暄+提问的方式进行。

这孩子真可爱，人见人爱的模样。

这孩子挺活泼的，老师和学生们一定都很喜欢他。

这孩子很沉稳，您教养的挺好的，方便的话，和我分享一下您的教养经，可行？提问参考话术：

孩子现在多大了在哪个学校上学对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢？关于孩子升学，您开始计划了吗？您是怎么计划的。

（二）活动结束后，主要以当场转化为主，当场转化不成，则进行再次邀约转化。

参考话术1:这场活动有收获吧！刚刚我观察孩子，他刚开始还是有点腼腆的，后来就完全放开了，其实孩子骨子里还是比较活泼的。

参考话术2:刚刚您和孩子获得了2等奖哦，恭喜您，我带您去领奖，二等奖非常好，是我们精英班的课程券，这个课程分低、中、高3个等级，所以需要了解一下孩子现在的情况，我带您去那边坐坐，说说孩子的具体情况，我也好赶紧给孩子安排。

参考话术3:孩子刚刚游戏的时候特别认真，我看以后一定能成大事，应该有点累了吧，我带您和孩子去那边坐坐吧，喝点水休息一下。之前听您说孩子现在5年级了，这个年级的孩子，需要注意2件事，第一个是孩子的思维会从具体的形象思维向抽象逻辑思维过度，也就是自我意识开始加深，他们开始有意识分辨自己身上什么品行是好的，但是同时这个年龄集体意识很强，容易受同学的影响，如果是好的影响就是非常好的事情，如果是不好的影响，这对孩子太不公平了，所以这个阶段不但需要老师引导，家长也需要多一些耐心，多多观察孩子的心态变化，观察孩子对做一件事的态度；第二个是孩子的注意力能有较长时间的集中，有的孩子可以达到25分钟左右，这个时间段就是让孩子知道如何合理分配注意力。

总而言之，您需要对孩子这段时间的表现格外关注，多多引导孩子往正确的方向发展。您平常工作忙不忙呢？二、再次邀约参考话术：

参考话术1:家长您好，我是xx教育的xx老师，今天打电话给您是因为我已经把孩子参加活动的照片洗出来了，做了一个相册，您看您什么时候方便，过来取一下呢？参考话术2:家长您好，我是xx教育的xx老师，xx月xxx日，您和孩子不是在xx教育参加了一场xxx活动嘛，今天打电话给您首先是想做个回访，了解一下您对这次活动的感受，其次是想告诉您一个好消息，您现在方便的吧！参考话术3:家长您好，好久不见了，我是xx教育的xx老师，今天打电话给您是告诉您一个好消息，孩子在上次的活动中获奖了，您看您什么时候方便过来拿奖品呢？和您确认一下，xxx日xx日xx点对吧，记得带孩子一起来哦！

三、

参考话术1:上次在活动的时候和您沟通了不少孩子的情况，之后我根据孩子的情况给孩子做了一个学习计划表，非常方便，电子版为主，纸质版也给打印出来了，您看一下，这就是我给哈子制定的学习计划表。

我和您详细讲一讲我的计划吧，上午学生思维比较开阔、记忆力也比较好，容易产生很多创意、点子，所以我建议孩子在上午安排xxx科目的学习，中午的时候孩子的注意力会比较集中，所以我建议孩子在中午、下午安排xxx科目的学习，晚上的注意力也相对来说比较集中，但是已经学习了一天了，建议孩子能活动活动，学习一些课外兴趣，比如美术、舞蹈、武术等，根据我对孩子的观察，他更适合xxx科目的学习，因为他是一个xxx的孩子，学习xxx科目对提高孩子xxx、xxx、xxx方面的能力有很大帮助。不知道孩子对学习xx科目有没有什么想法？参考话术2:还有一件事情，我给孩子准备了一份学习计划表，本来想说这次拿给孩子，但是上次我们好像没有沟通太多孩子的情况，所以只准备了一份初版，不如我们坐下来好好聊一聊孩子的情况，我帮孩子做好学习计划后，您顺便带回去，让孩子实施起来，这个暑期，孩子收获一定会很满，到学校不说把所有同学都甩的远远的吧，甩开大部分同学还是没有问题的。

参考话术3:您今天过来正好，我们刚好有个xx老师在给孩子们做学习计划表，（样表）这是他给我家孩子做的，您看是不是非常好。

每一个孩子的计划表都不一样，您这样子，和我说一下孩子的情况，我让这个老师给您家孩子做一份针对性的学习计划表吧！

话术读后感。

话术开场白。

教案话术模板。

讲师自我介绍话术-自我介绍范文。

美容院活动方案话术

电话想两声booking拿起电话说：您好！xxxx有什么可以帮到您？（记录电话内容）。

客：我要约位。

booking：请问怎么称呼？卡号多少？（边问边登记问话内容）。

客：a1我姓张、没有卡号、第一次过来做了解的。

客1：我就想过来看看、就我一个人、如果可以我就做个面部护理。

客1：我定今天晚上可以吗？

booking：今天晚上我看一下(查看booking表)张小姐可以、那我帮您登记好了、这是您的电话吗？我们会提前半小时电话给您预约提醒！客1：这是我的手机。。

booking：好的张小姐、我帮您登记好了、今天x月x日晚上一位过来咨询参观、那我们今晚恭候您的光临！如果有变动请提前两小时通知我们、谢谢致电xxxx、拜拜（客人收线后我们才放下电话）。

客2：b我姓张、还不是会员、我要预约xx的时间过来。

booking：张小姐预约xx时间过来做我们的哪个部门的项目呢？请问约几位？

客2：没有、您们帮我安排就可以了。

客2：我要xx谁做美容项目和xx谁做美发项目。

客2：好的、谢谢。

booking：这是您本人的手机电话吗？

客2：是的booking：那我登记下来、就这个电话联系您好吗？

客2：好的booking：xxxx恭候您的光临！如果有变动请提前两小时通知我们、谢谢致电xxxx、拜拜（客人收线后我们才放下电话）。

提前电话提醒。

客：1.我有点事完点到可以吗？2.好的、我已经快到了。

booking：好的，张小姐我们前准备好、恭候您的光临！或迎客的人员话术。

接待员：（配合礼仪）欢迎光临xxxx，这边请！客：好的前台全体起立迎客话术。

接待员：张小姐您请坐（指引的手式）（或）将顾客专员介绍给顾客。

接待员：好的，这就去帮您准备，请稍等！（或）给顾客倒水。

接待员：张小姐这是为您准备的温水、请慢用客：谢谢。

对客人做品牌介绍。

专员：在您了解我们会所之前，您是否需要我先带您参观一下本店的环境以及功能设施，是否适合您的需要！

客：好啊、我先参观看看。

张小姐，这边请！这是我们的美容区，主要是美容保养、spa、养生、纤体、仪器等项目（边走边介绍结合手势）。

这边是抗衰老区主要是以免疫抗衰老、微创抗衰老以及养颜美肤疗程！

专员：a:张小姐参观完我们的会所感觉怎么样？

b:张小姐，现在回到我们的休息间，通过您刚刚对我们的整体了解，您今天主要想了解那一块呢？我们会通过专业的检测为您提供量身定做的个性化护理方案。

客：1.恩、挺好的、装修很漂亮！2.还行。

专员：谢谢！张小姐参观完我们的会所您对哪个部分比较感兴趣？我可以帮您介绍一下、在接下来的咨询的过程中、我会为您填写一份顾客咨询表、做为个人留档，您的个人资料我们会绝对保密的，这个请您放心。客：好的，但是我面部皮肤敏感、皮肤又松弛、很多护理不能做、你们有什么好的建议吗？咨询检测(生活美容面部检测)专员：张小姐、像您现在的情况、我需要给您做皮肤过敏源筛查的测试分析和皮肤检测仪检测、了解您的过敏原因和皮肤为什么松弛才可以给您针对性的建议、检测很快出来结果、我先带您过去做检测好吗？客：好的。

专员：张小姐、我现在帮您用xx牌xx仪器来为您的xx做个专业的测试，先帮您清洁x一块皮肤、然后做仪器检测、仪器贴在皮肤上会有点凉、您放松、、结果分析（回咨询间）。

客：我哪知道会变成什么样啊、明星嘛都保养的好呗。

客：那是，谁不怕老啊。

客：那好吧、我先用一套试试看吧？

专员：张小姐、我帮您算一下总额开单、麻烦您在这里签字。

张小姐刷卡还是付现金？客：我刷卡交费。

booking:xx美容师请准备xx房间、准备接待顾客、谢谢小票签字。

收银员：拿刷卡的小票、消费额划圈、张小姐请您在右下方签个名、谢谢！开发票收据。

收银员：张小姐您的发票开好了、请您收好设定当次项目并填写操作单。

美容师：张小姐，您这边请（引领的手式）介绍房间设施。

美容师：张小姐、为了方便您的使用、我简单为您介绍一下更衣区的设备、这是更衣柜里面为您准备的物品有浴袍、浴巾、一次性纸内裤、浴帽、二个精美的袋子、可以放你的手饰、另一个装您换下的内衣裤、您换下的衣服、挂在衣架上以免折皱、钥匙请自行保管好。

客：好的、知道了协助顾客存放物品。

主动帮顾客存放衣物、摆好托鞋顾客品花茶、吹头发。

指引顾客到床上做护理。

美容师：张小姐，这边请我先帮您做背部舒缓按摩、请你脱下浴袍反躺、（美容师把工作床单拿起举起床单过眉、不要看客人）。

美容师：1）张小姐为了您的腿部的血液循环更好、我会在你的脚踝处放一个脚枕、美容师单手臂抬起客人的脚、脚枕要放在床单下、脚枕位置在客人脚踝下、请问这样的位置可以嘛？谢谢您的配合2）操作完背部、xx小姐、我现在为您把脚枕取下、麻烦你抬一下头我帮您放一个枕头、（可以按项目卡话术介绍）3）张小姐我现在为您操作面部、请您转身正躺、美容师把毛巾轻拿起45%、让客人转身正躺。

美容师：张小姐，今天的xx护理已经操作完了，需要我现在扶您起来更衣吗？客：好的，我还有约！

美容师：希望我今天的服务能让您满意、如果您有宝贵意见、请您提出来！我们会参考您的意见做出合理的调整。

通知booking0结束报钟。

美容师：1）张小姐，穿好拖鞋、脚底别着凉了、我帮您把衣服拿到更衣间、您到更衣室更衣、我在门外等候、（更衣间门外）有什么需要随时叫我！

美容师：张小姐带齐您随身物品、千万不要落下什么了送客到咨询室。

美容师：1）张小姐，我的前台已经为您准备了、饮品和糖水，您这边请。2）张小姐，您先喝点糖水，专员马上就过来接待您了！客：好的、叫你们的专员快一点啊！美容师：恩，很快的！

通知booking顾客已经在咨询室。

专员：提前预约我们好安排时间，这样给您也带来方便、如果您过来没有位要您等就不好了嘛！客：那好吧！

专员：张小姐，带好您的随身物品、我们下周见！送客至门口----（全体起立送客）。

专员：张小姐慢走，下次见！话音落时全体起立送客：欢迎下次光临目送客人离开（结束）。

活动方案公司活动方案

公司工会拟定于xxxx年x月x日(周x)下午在公司会议室组织一场结合设计知识的趣味竞赛，为了使比赛能够顺利开展，特制作活动方案如下：

1、主持人：(待定)。

2、竞赛仲裁委员会成员：黄院长办公室主任一二三四所长设计工作室组长。

3、参赛岗位：设计院全员及一所全员。

4、竞赛形式及办法：

(一)组队模式：抽签决定。

分为5队抽签，组合一共5种颜色(红黄蓝绿紫)。

(二)比赛方式：题目类型有以下三种。

活动方案公司活动方案

(1)准备工作：准备生日贺卡、生日蛋糕和布置活动现场。培训部统计当期生日员工名单，准备好生日贺卡，提前申请采购生日礼物、蛋糕以及活动所需物品。生日会届时做好活动现场布置。

(2)活动流程：

1、主持人;主持人开场白、宣布寿星名单。

2、关于祝福;给寿星送上生日祝福：准备一张大的漂亮的生日祝福纸(非卡片，一般的精品商店有卖)，公司每人(除寿星)在卡片上签名并送上简单的祝福，在送祝福纸时可同时送上公司买的礼物(具体礼物选择见附录)。

520活动方案话术

“情人节我想对你说”

时代学习网。

编辑短信：“学校+姓名+创意短信”，发送至短信平台：xx。

(3)此次活动的最终解释权归活动组委会所有。

从所有来稿中选出五十条优秀短信作品刊登在《大学生周刊》和指定网站上由所有大学生进行投票评选；最后评选出一等奖(金手指奖)二名，二等奖(银手指奖)四名，三等奖(铜手指奖)六名，优秀奖十五名，并获得奖品及证书。

即日起至20xx年5月20日。

本校承办：

报名地点：

咨询电话：

活动方案特色活动方案

院属各科室：

目前，我市已进入创建国家卫生城市决战决胜冲刺阶段，根据市创卫总指挥部、市卫生局党委的统一部署，按照“找差距、抓提升，盯弱点、抓突击，建机制、抓管理”的工作要求，决定在全院开展为期两周的环境卫生大扫除活动。

一、活动主题。

爱国卫生大扫除，我为创卫做贡献。

二、活动时间。

20_年6月24日至7月7日，每天下午16:30分到19时，除值班人员外，统一安排环境卫生大扫除，每天不少于2小时。利用早、中、晚业余时间开展的卫生大扫除活动，具体安排由各科室结合实际自行确定。

三、活动内容。

以净化环境卫生为重点，落实“门前五包”(包卫生、包绿化、包美化、包秩序、包看护)责任制，以院区、各病房区、就诊诊疗区、宿舍区、活动区、厕所等为重点，开展地毯式的环境卫生大扫除活动，对垃圾、烟头、小广告、四害孳生地等进行清扫整治，彻底清理卫生死角，主动开展控烟工作，确保达到创卫标准。

四、有关要求。

(一)加强组织领导。各科室要加强领导，深入发动职工全员参与大扫除活动，力求活动取得实效。活动所需工具由各科室自行解决。

(二)清理卫生死角。各科室要严格按照创建国家卫生城市标准，加强卫生整治，清除积存的各类垃圾、乱堆乱放等杂物和乱贴乱画的小广告。进一步清除四害孳生地，做好除四害工作。要通过大扫除彻底清理卫生死角，同时进一步加强环境卫生日常管理，建立卫生保洁长效机制，严防反弹。详细标准参加《济南市创建国家卫生城市技术指南》。

市场活动方案活动方案

一、活动前言：

随着x月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。

二、活动目的：

（一）通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

（二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的'传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

（四）以淘宝市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

（五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

（六）提高大学生的就业与自主创业意识。

（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。

三、活动主题：

“大学淘宝——共建低碳校园”

四、活动时间：

xx年5月15日--16日。

五、活动地点：

扇形广场。

六、活动主办单位：

xxx学院xxxx学院外联部。

七、活动协办单位:。

xxx学院xxxx学生会各部。

八、参赛对象:。

xxxx学院在校大学生。

九、活动流程策划：

（一）前期宣传。

1、由宣传部出展板1张，并说明该活动通过在学生会qq上自主报名或者拨打电话给办公室自主报名参加。在扇形广场展出。

2、外联部在微信、微博、qq空间发布相关宣传信息，并统计微信报名人数及报名者信息（包括姓名，班级，宿舍号，出售商品）。

（二）前期审核。

在活动前三天，由宿管部根据统计的信息到报名者宿舍审核出售商品是否合格，并发放“活动参与须知”。

（三）活动阶段。

1、参与活动的同学可以自主标价出售自己现有的小商品，或自己不需要的、不影响二次使用的商品。（本次活动不对学生收取摊位手续费用）。

2、活动期间承办方将安排专人进行摊位划分，出现抢占他人摊位并经劝阻不改正者即取消参展资格。

3、各摊位应保证各自商品价格合理，不得出现联合抬价，压价竞争等不正当竞争状况。一经发现既取消参展资格。

4、各个摊位应保证摊位周边整洁，展销时间结束后应进行卫生清理。

5、活动期间监察部以及体育部将作为工作人员进行秩序检查及疏导工作，各个摊位负责人员必须配合工作人员工作。

xxx学院学生会外联部。

xx年xx月xx日。

活动方案公司活动方案

1、选择题：5队依次作答每队有2分钟答题时间，两分钟内答题最多且正确率则本环节计一分，题目由抽签决定。

2、终极30杪：分数相同的队伍在终极30杪环节抢答并答对题目来争取计分，获胜队伍计一分。

第二轮大家来找茬。

1、团队协作题：5张问题图纸，在规定时间内哪队发现的错误较多且准确即为胜出，胜出队计一分。

2、分数相同队伍进入你画我猜环节得分最多队获胜。

第三轮添砖加瓦。

1、填空题：每队有5分钟时间答题，抽签决定题目，答题最多且得分最多队给予计一分奖励。

2、分数相同队伍进入找线索环节(具体细则待定)二、奖项设置。

设一等奖1队，二等奖1队，三等奖1队，纪念奖2队三、经费预算。

备品：队旗，桌牌费用另计。

活动方案抽奖活动方案

二、活动目标。

活动期间，手机银行活跃客户同比净新增____万户。

三、活动形式。

(一)活动内容。

本活动仅针对手机银行活跃客户。通过合作公司网络营销平台搭建网点在线抽奖环境，客户达成手机银行活跃客户标准(即完成手机银行_笔账务性交易)后，可邀请客户登录抽奖平台参加抽奖。

(二)奖品设置。

活动共设四等奖。每日具体奖品和数量安排如下：

每日奖励名额___名，费用小计___元/天，总计___万元。

(三)活动流程。

第一步：客户在网点完成手机银行__笔账务性交易，即可获得抽奖机会;。

第二步：大堂经理登录抽奖平台，请客户参加抽奖;。

第三步：抽奖客户输入本人姓名、手机号码后，点击页面“开始抽奖”模块进行抽奖;。

第四步：抽奖平台实时反馈抽奖结果，客户领取奖品。

(四)活动规则说明。

1、抽奖平台网址为：____。

2、网点抽奖平台开放时间为网点营业时间，即每日早8：30至下午5：30。

3、抽奖平台仅面向全省网点开放，客户不能直接登录。网点抽奖平台通过用户名和登录密码控制登录权限。

4、客户必须在网点大堂经理指导下现场做够手机银行_笔账务性交易，方可进入抽奖系统进行抽奖。新签约客户和在网点外自行办理_笔账务性交易达到活跃条件的客户均无抽奖权限。

5、每个客户登录抽奖平台后，需先登记客户姓名、手机号码两个要素后，方可进入抽奖游戏界面参加抽奖。客户如抽中1—3等奖，系统会自动提示客户中奖，并要求客户填写返现账号。客户必须如实填写账号，如因号码录入错误导致返现无法成功的，则视为客户放弃中奖资格，所中奖项不再补发。

6、本次抽奖活动中奖率为100%。1—3等奖现金返还将在中奖后的下一周的工作日内返还，纪念奖奖品由网点工作人员现场给客户发放。

7、整个活动期间，每个手机银行活跃客户仅有一次抽奖机会。已抽过奖的客户如再进入抽奖界面录入姓名和手机号码后，则系统自动提示“您的抽奖机会已用完，感谢您对我行手机银行的支持!”

8、所有客户中奖信息都将在抽奖页面下方滚动展示。出奖信息包括出奖时间(几点几分)、出奖网点名称、中奖客户姓名、中奖客户手机号、中奖奖品名称五项。

蛋糕diy活动方案活动方案

活动方案抽奖活动方案

感谢广大新老客户一直以来对我公司的鼎力支持与厚爱!

至此中秋佳节之计，恰逢我公司20周年庆典，公司将拿出价值十万的礼品来进行抽奖活动，答谢广大新老客户。

一、活动时间：9月1日-9月15日。

二、活动背景：

自20__年始，我公司走过了二十余载岁月。二十年，只是历史长河一瞬;二十年，我们携手阔步向前!我公司的发展，不单单是一个企业壮大的过程，而是二十年来，我公司与广大新老客户一路随行、风雨同舟、共同成长的精彩写照。二十周年对于我公司来说也是非常重要和意味深长的一个点，它联接着过去的成就和未来的希望。所以本次抽奖活动本着“答谢客户”的宗旨来进行活动开展!

在时光和岁月的成长中，历经时间的洗礼，我公司不断演绎出一幕又一幕的出奇的精彩。这样的精彩离不开广大新老客户的支持和厚爱。多年来，我公司与您的信赖相伴成长。如今，我公司再次满载感恩，激情出发。

三、参与方式。

从20__/9/1-20__/9/14日通过微信关注我公司___，发送本人基本情况(姓名、联系方式、单位)，即可参与抽奖。

四、奖品设置。

1、特等奖1名：价值。

2、一等奖3名：价值。

3、二等奖10名：价值。

4、三等奖50名：价值。

五、活动细则。

2、发送的姓名和联系方式必须为真实信息，如有虚假信息将取消中奖资格;。

4、抽奖结果将在三日内，通过“___”微信公众平台发送到中奖客户手机;。

5、中奖客户五日内到我公司营销部领取，过期不予办理。

活动方案公司活动方案实用方案

在中国，有一个和端午节紧紧连在一起的名字。当您闻到粽叶的清香，当您听到龙舟竞渡的鼓角，也许您都会想起他，一个峨冠博带，在江畔行吟的背影。他就是三闾大夫屈原，一个让无数中国人敬重的爱国诗人。

端午节是中华民族的重要传统节日，是开展爱国主义教育、传统美德教育和弘扬民族传统文化的有利时机。为进一步弘扬传统文化，培育民族精神，公司将组织开展“我们的节日端午”主题实践活动，营造文明、温馨、和谐的节日氛围。

一、活动时间。

6月1日至6月30日。

二、活动内容。

1.中华经典诵读活动。各部室可以结合读书月活动组织开展形式多样的中华经典诵读、诗词赏析、诗歌创作征集等活动，营造“学经典、尚国学”的浓厚氛围，增强爱国主义情感，掀起经典诵读热潮。

2.开展献爱心志愿服务活动。端午节前夕，各部室可以组织党员志愿者、学雷锋志愿者等进社区开展“送温暖、献爱心”活动，比如与孤寡老人、残疾人、贫困户等一起包粽子，使他们真切地感受到了社会主义大家庭的温暖。

3.开展“文明绿色环境”创建活动。扎实开展文明创建活动，着力打造“文明绿色环境”，各部室可以组织开展全面清扫办公区、厂区及公司家属院活动，通过劳动使我们的工作和生活环境干净、整洁、温馨。

三、活动要求。

请各部室积极参与活动，活动结束后将活动开展的情况以文字和图片的形式及时上报公司创建办邮箱。

活动方案公司活动方案实用方案

___有限公司20__年元旦聚餐活动方案为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，强化了每个人的主人翁意识和集体荣誉感，举办此次活动。

一、活动时间：20__年12月底，晚6点左右。

二、活动地点：等办公室通知。

三、策划准备。

1.地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期

2.车辆安排：当天跟司机联系好。

3.礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品。

4.设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载。

5.节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。

6.人员安排：主持：2人男女各一名(准备主持稿串词)摄影设备管理(播放音乐)。

7.活动结束现场整理。

四、活动当天流程。

1.主持人宣布活动开始。

2.潘总致辞。

3.表演节目。

活动方案公司活动方案实用方案

一、活动主题“唱响新中国”——庆祝建党90周年唱红歌选拔大赛(以下简称唱红歌大赛)宗旨为丰富文化，活跃文化氛围，展示当代风采。通过演唱比赛，大力弘扬社会主义核心价值观，进一步提升我省综合素质，为加快经济的发展和国际旅游岛的建设储备优秀人才。(根据实际情况拟定)。

二、主办单位。

中共委教育工委、xx省教育厅、xx省文明办、共。

青团xx省委、广播电视总台。(此活动的主办单位)。

三、协办单位。

xx省公安厅交通警察总队、xx市公安局、xx市市政市容管理委员会。(此活动的协办单位)。

四、承办单位。

广播电视总台青少频道、网络电视台(网)、爱心培训中心(学校)、中国青少年手拉手艺术团xx市分团。(此活动的承办单位)。

五、参赛对象。

(一)在校大学生;。

(二)目前未与任何经纪公司、制作公司、传媒公司签约;。

(三)没有犯罪史或从事不良职业。(对于参赛选手年龄等要求)唱红歌活动方案六、大赛程序(根据实际情况可自行设置)。

高校自行举行海选、复赛，选出参加半决赛的选手。经过分赛区选拔和半决赛两个环节之后，组委会将于7月26日在省广播电视总台1000平米演播大厅举办唱红歌大赛总决赛暨颁奖典礼(之声晚会)。

(一)分赛区选拔(海选、复赛)：4月—5月。各分赛区赛事由各高校自行主办。各高校可根据本校报名参赛的实际情况，进行海选、复赛，场次可以自定。广播电视总台青少频道、网络电视台(网)及当地电视台对所有高校的比赛进行录影和报道。经分赛区的选拔，每个高校前5名选手进入本次大赛半决赛。《21世纪》、网络电视台(网)将制作入选选手电视专题片，并设立投票平台，邀请电视观众和网民投票参与评选，在网上投票及短信投票。总得票数为前3名的选手直接进入半决赛。

(二)半决赛：5月—6月。在xx市举办两场半决赛，选出进入总决赛的选手(12名)。半决赛之前，入围选手将集中在海口市或在五个分赛区由培训老师进行培训(评选活动的评委、专家组、公正处公证人员、培训老师等由组委会确定)。同时，在网络电视台(网)上投票及短信投票合计为第一名的选手，直接晋级总决赛。

(三)总决赛：6月26日。大赛总决赛暨颁奖典礼在xx市举行。决赛除聘请专家担任评委外，还将由各主办、承办单位推荐的代表组成大众评审团，参与共同评选。总决赛盛况将通过电视、广播和网络同步直播。总决赛评出的前5名选手将由组委会选送北京参加全国总决赛。

七、参赛有关事项。

(一)报名办法。

网)开通的大赛专题网站报名平台填写个人资料。

(二)参赛歌曲。

参赛歌曲分必唱歌曲和自选歌曲两部分。每名选手须准备三首必唱歌曲和一首自选歌曲。组委会已列出必唱歌曲曲目(见附件1)供选手选择;自选歌曲必须是歌唱中国共产党、歌唱祖国、歌唱美好新生活等内容健康、积极向上的歌曲，同时鼓励选手演唱歌颂中国共产党、歌颂社会主义、歌颂改革开放、歌颂伟大祖国、歌颂海南成就的原创歌曲。

(三)比赛环节(根据实际情况自行设置)。

进入半决赛的选手除演唱歌曲外，还须参加以下环节比赛：(1)自我介绍;(2)才艺展示(现场唱歌跳舞、化装、小杂技、画画书法表演、讲故事等，由选手自由发挥);(3)知识问答(参考内容见附件二：《海南国际旅游岛公民手册》、《大学生日常行为规范》)。

(四)其它(根据实际情况自行补充)。

大赛对选手的演唱风格和形式不做规定。演唱风格：选手可选择美声、民族、通俗、原生态、摇滚等唱法;演唱形式：独唱、二重唱、三重唱、小组唱、表演唱、合唱以及器乐弹唱等均可;参赛形式：以个人和学校推荐的名义报名均可。

八、媒体宣传(根据实际情况媒体合作)。

广播电视总台、音乐广播电台、网络电视台(网)、《x周刊》提供全程宣传报道。

活动启动后，广播电视总台青少频道及广播电视总台综合频道每天滚动播出大赛宣传片;从海选开始，在下午时段播出海选实况，夜晚时段重播。

《新闻》、《21世纪》、《走进今晚》、《海南》第一时间报道大赛进度及海选花絮，专题报道半决赛、总决赛。

网络电视台开通大赛专题网站及网上报名平台，对各场比赛进行视频直播，并接受网络和短信投票。半决赛电视录播，总决赛电视、广播、网络同步全球直播。

九、奖项设置(根据实际情况自行制定)。

本次大赛设置冠军、亚军、季军各一名，单项奖若干。冠军奖励人民币x元(或同等价值奖品)，亚军奖励人民币x元(或同等价值奖品)，季军奖励人民币x元(或同等价值奖品)，各单项奖奖励x元(或同等价值奖品)。同时，对各分赛区组织工作突出单位颁发优秀组织奖。

十、组委会领导成员名单(根据实际情况自行拟定)。

社区活动方案活动方案