销售工作总结是对销售过程中所遇到的问题和挑战的分析和解决方案,有助于我们在同类情况下更快做出正确决策。下面是一些销售工作总结的精选范文,供大家参考和学习。
年牛奶销售工作总结
2021年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。2021年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。
一、2021年长富乳品市场的背景。
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
二、2021年度福州八县完成情况(附表)。
单位:件。
经销商。
福清。
长乐。
平潭。
马尾。
连江。
罗源。
销售量。
79855。
77120。
31457。
32968。
32780。
19852。
经销商。
闽清。
闽候。
永泰。
莆田。
仙游。
合计。
销售量。
25119。
33843。
18957。
129005。
38723。
519679。
三、2021年度福州八县终端铺市与陈列情况。
决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县2021年初拥有终端的数量(附表)。
经销商。
福清。
长乐。
平潭。
马尾。
连江。
罗源。
网络数。
520。
323。
123。
98。
280。
95。
经销商。
闽清。
闽候。
永泰。
莆田。
仙游。
合计。
网络数。
116。
252。
94。
824。
129。
2854。
四、2021年度福州八县经销商与业务员的情况。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有管理能力与网络;。
3、有配送能力;。
4、容易沟通,有行销能力;。
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。
2021年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。2022年,在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望2022年长富真正能成为福建的第一品牌。
牛奶销售工作总结
虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析、伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业,伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品,填补我国在该领域的空白。
伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(ofdc)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20xx年10月11日,又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此,伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时,伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品,同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产,并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前,我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶,但与有机奶相比,还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中,仍旧允许使用某些人工合成的化学物质,而有机奶则强调“全程无污染”,其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质,其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外,厂家还必须建立完善的'质量跟踪审查体系。正因为如此,对广大消费者来说,有机奶是最安全的奶制品。
据了解,以现有条件,伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的成本非常高,有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的.品种繁多,现在销售中的品种有:伊利纯牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡双蛋白奶,金典有机奶),营养舒化奶(全脂型,低脂型),功能奶(伊利高钙奶、伊利高钙低脂奶,伊利脱脂奶),果之优酸乳(原味,草莓味,菠萝味),优酸乳(原味,草莓味,ad钙,乳橙味,蓝莓味,菠萝+橙味,荔枝+梨味),味可滋(草莓味,巧克力风味,抹茶味,香浓原味,芦荟风味,蜜桃汁,青苹果风味),花色奶(甜味乳饮料,巧克力味乳饮料,草莓味乳饮料),谷粒多谷物奶(欧风麦香,泰茉米香),早餐奶(麦香味,花生味,核桃味,玉米味,鸡蛋曲奇味),儿童奶(伊利qq星儿童奶(原味)125ml,伊利qq星儿童奶(原味)190ml,伊利qq星儿童奶(草莓味)125ml,伊利qq星儿童奶(草莓味)125ml,伊利qq星儿童乳饮料(原味)125ml,伊利qq星儿童乳饮料(原味)190ml,伊利qq星儿童乳饮料(草莓味)125ml,伊利qq星儿童乳饮料(草莓味)190ml,伊利qq星儿童乳饮料(原味)三角包,伊利qq星儿童乳饮料(草莓味)三角包,伊利qq星儿童乳饮料(塑瓶)100ml,伊利qq星儿童乳饮料(塑瓶)200ml),学生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)。
(3)、自我分析和销售比较。伊利牛奶品质优良、口味纯正,作为一种高端牛奶制品,在保证普通牛奶健康营养特性的基础上,独有的“dpm双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送,增强人体免疫力,保持人体内的酸碱平衡及水分的分布,对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。
根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知,很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好、其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选、再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球、这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。
(4)、消费者分析。大学生一般都离不开牛奶,而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢?根据我们的调查得知:很多学生都是第一次离开父母,第一次自己准备一日三餐。而绝大多数的大学生都是在外面吃饭。特别是早餐,可供选择的食物又很有限,于是牛奶自然而然的成了他们理想的选择。另一方面,大学生都有睡懒觉的习惯。
牛奶销售员月工作总结
总结写作要全面,要将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人,怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
我于20__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下,使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下:
(一)。销售部办公室的日常工作:
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二)。分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)。
(三)。及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四)。今后努力的方向:
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
光阴似箭,转眼间,加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自我努力了很多,也提高了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我供给了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看,发现自我和客户沟通起来越来越简便,并且时间也越来起长,研究的问题也越来越全,我想这就是经验。在此衷心的感激汇瑞的家人们对我的关照和帮忙。
在此,我深刻的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗进取向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自我,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮忙下,我也进取的改正,避免再犯,所以,我就融入了__这个大家庭里,并且认真的做自我的本职工作。我很喜欢那里,并且也很愿意把那里当作锻练自我的平台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自我最大的贡献。其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,进取的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司要发展,彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。
在__,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每一天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自我这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。
两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性,一是向咱们的资料学习,坚持每一天挤出时间看产品知识,以做到更专业。二是向我们的同事学习,工作中始终要坚持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自我不足的地方,更好的提高自我。
要做好一份工作,我认为最重要的是要有职责心,有了一份职责在身上,就会努力去完成它,并完成好,仅有这样爱你的工作,工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终坚持进取乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,经过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境,对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程,从一知半解到此刻对销售流程有必须的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白,工作量不大,要学的却是无比的多,销售知识永远是学无止境的。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。
刚开始进入案场的时间不长,所以自我对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握,偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多,但肯定还有很多地方做不够好,我自我还是要不断的提高,一方面自我要多学多问,另一方面也期望领导的鞭笞,同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在以后工作中,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真钻研,努力学习,用使命般的活力应对客户,用认真严谨的态度应对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
1.光阴飞逝,转眼间又是一个年头,回想这一个年头,可以稍微安心的说句,这一年没有是一个劳绩颇多,让我感到较为踏实的一年。
我有幸加入了__公司这个大家庭,照样在我喜欢的销售部工作,固然不是新卒业的大学生,毅然照样有种好奇和忐忑,因为毕竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和提高的心,开始了这一年的生活。本日回想一年来的风风雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的劳绩和提高,是闯四关。下面是本人20__年的工作总结。
2.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__服装超市的一名员工,我深切感到__服装超市的蓬勃发展的态势,__服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿__服装超市__年销售业绩更加兴旺!__年,我柜组在公司党委的统一领导和部署下,在兄弟柜组的支持下,经过全体会员的共同努力,顺利地完成了服装销售任务。现将__年服装销售员年终总结如下。
3.时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首20__年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。20__年x月自己有幸加入了__这个大家庭,负责跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关。
4.近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下。
5.服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。具体归纳为以下几点。
1.自20__年x月x日进入__销售部成为一名销售置业顾问,至今已有两个多月的时间。在此期间内,销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这两个多月的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
2.20__年悄然已逝,在过去的一年里。我__房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则,致全力开发《__》一期工程。全体同仁不断转变观念,认真分析形势,以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效,现将公司一年来的工作总结如下。
3.自金秋__年x月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了__年。转眼间来到__集团这个集体已经x个多月了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了__项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下总结。
4.一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结。
5.在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、__监理咨询公司的共同努力,__住宅小区工程得以顺利进行。本人在__房地产开发有限公司项目工程部工作过程中,严格遵守法律法规,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求自己,廉洁自律。工作中敢于承担责任,有认真负责的精神,有一定的组织协调能力,能理论联系实际的开展工作,与同志协作共事,一心为公司,较好地完成了20__年年度工作目标。现将有关今年__工作汇报如下。
牛奶销售工作总结
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元。
1、折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价42元,现价38元。
2、有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。
xxxxxxx
辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣。 xxx辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52 %股份给美国隆迪公司进行合资合作,20xx年转让28 %股份,隆迪公司追加投资2亿元,20xx年将其余20 %股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天......
牛奶销售工作总结
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有管理能力与网络;。
3、有配送能力;。
4、容易沟通,有行销能力;。
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,不仅要在选择阶段把好关,在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里,公司根据各个经销商的实际情况,给予一定的政策倾斜,并针对部分销量不高的经销商,进行了业务跟踪及市场培训,效果比较明显。
在竞品激烈的终端,品相陈列就显得尤为重要,这不仅可以促进消费者的购买欲望,同时也代表了厂家形象。因此,对于如何生动化陈列,做了专门的设计,并随着业务员的下访市场逐渐推广下去,并取得了不错的效果。
存在的问题。
1、内外勤配合不好。
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位。
当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货。
虽然公司一再禁止窜货行为,但是市面上还是存在这种情况,使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度,公司整体配合上可以更加轻松愉快,同时也相信,明年一定会更好!
牛奶销售工作总结
牛奶销售是奶牛生产企业经营的重要环节。在牛奶销售供应过程中,不仅要保证款入库,切实消费者的利益是最重要的,今天本站小编给大家找来了牛奶。
希望能够帮助到大家。
一、××年长富乳品市场的背景。
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
二、××年度福州八县完成情况(附表)略。
三、××年度福州八县终端铺市与陈列情况。
决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。
四、××年度福州八县经销商与业务员的情况。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有管理能力与网络;。
3、有配送能力;。
4、容易沟通,有行销能力;。
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。
五、对明年工作的一些建议。
××年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有管理能力与网络;。
3、有配送能力;。
4、容易沟通,有行销能力;。
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,不仅要在选择阶段把好关,在之后的市场运作上也要给予一定的支持。在这一年里,公司根据各个经销商的实际情况,给予一定的政策倾斜,并针对部分销量不高的经销商,进行了业务跟踪及市场培训,效果比较明显。
在竞品激烈的终端,品相陈列就显得尤为重要,这不仅可以促进消费者的购买欲望,同时也代表了厂家形象。因此,对于如何生动化陈列,做了专门的设计,并随着业务员的下访市场逐渐推广下去,并取得了不错的效果。
存在的问题。
1、内外勤配合不好。
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,让人有种使不上力的感觉。
2、广告宣传不到位。
当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,并不能很好的加深客户对本品牌的印象。
3、窜货。
虽然公司一再禁止窜货行为,但是市面上还是存在这种情况,使得在与客户沟通的时候很被动。
希望在下一年度,公司整体配合上可以更加轻松愉快,同时也相信,明年一定会更好!
一、促销过程。
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元。
二、促销策略。
1、折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价42元,现价38元。
2、有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。
三、促销媒介。
四、促销评价。
辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣。辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作,20xx年转让28%股份,隆迪公司追加投资2亿元,20xx年将其余20%股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天...
牛奶销售月工作总结
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元。
二、促销策略。
1、折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价42元,现价38元。
2、有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。
三、促销媒介。
xxxxxxx。
四、促销评价。
牛奶销售工作总结
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元。
1、折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的.优惠,原价42元,现价38元。
2、有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。
辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣。辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作,20xx年转让28%股份,隆迪公司追加投资2亿元,20xx年将其余20%股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天...
年牛奶销售工作总结
一、促销过程。
千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销,这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生态;取名元生,就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场,天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送,原价42元,现价只需38元。
二、促销策略。
1、折价类促销:现金折扣,辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销,给予顾客实实在在的优惠,原价42元,现价38元。
2、有奖类促销:附赠销售,每箱牛奶附赠一个玻璃杯,可以用来喝牛奶或它用,让消费者觉得实惠。
三、促销媒介。
四、促销评价。
辉山元生牧场牛奶的促销活动,主要在卖场摆放促销展台,在相同竞争对手中,价格比较占优势,消费者比较关注。赠送的杯子,印有辉山的标志,很醒目。但是,在牛奶市场中,他的竞争优势还很弱,处于中低档,即使促销力度很大,也很难引起消费购买兴趣。__辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业,是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20__年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作,20__年转让28%股份,隆迪公司追加投资2亿元,20__年将其余20%股份全部转让给美国隆迪,变成独资企业,把鲜奶加工能力由每天...
一、__年长富乳品市场的背景。
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
二、__年度福州八县完成情况(附表)略。
三、__年度福州八县终端铺市与陈列情况。
决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的找总结之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县__年初拥有终端的数量(附表)略。
四、__年度福州八县经销商与业务员的情况。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;。
2、具有管理能力与网络;。
3、有配送能力;。
4、容易沟通,有行销能力;。
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。
五、对明年工作的一些建议。
__年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。
牛奶的销售广告词
3.奶品权威,种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告。
4.纯白色的健康。
5.滋养你的青春。
6.自然好牛奶。
7.挑战,超越。
8.请到我们草原来。
9.来自大草原的牛奶。
10.一杯牛奶强壮一个民族。
11.自然好味道。
12.真我新声代。
13.爱喝爱自己。
14.早晚搭档更营养。
牛奶销售总结
我是20xx年xx月xx日进入,这也是我踏入工作的天。面对这陌,陌生的工作,当时是觉得无从下手,不知道应该是要从哪里做起,眼里和里都充满了迷茫,对业务操作是一窍不通,连一些最的工作术语都不懂。在公司合理安排和同的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库图绘制;组织进行马士基系统;完成核查、修改马士基系统遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与协调处理异常情况,能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和。
(二)对本职工作的认识。
1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放等;。
4、对职责的认识:明白了的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
(一)高效服务,全力做好客户服务工作。
我们的工作本职是服务,服务客户是我们赖以生存的主旋律,只有做好了客户服务,得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务,对于客户的电话咨询,我都耐心解释并给予解决,客户提到的问题和需要,都能及时解答和解决。
(二)学习是做好工作的动力源泉。
我们的工作价值是什么?是在工作中,得到不断地提升,不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后,那么我们的价值将会一降再降,直到自己都不能认可自己。专业的学习,使自己的实际操作得到理论的支持,理论得到实际操作的验证,不断地提升不断地进步,才真正是我们的工作价值。点的精通,线的发展,交织成面的扩张,使自己能够覆盖更大的领域,才能在各方面不断地提升自己。
(三)因势而变,顺势而为,全力做好自己。
在各种突发情况和紧急中,我迅速转变思,找准自己的工作定位,积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题,有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教,根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事,必始于易;天下大事,必先于细”,从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天,成大业若烹小鲜,做大事必重细节。只有从基层做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,只有当浮躁被扎实所代替,冲动被理智所折服,成功才可能和我们不期而遇。
(四)认真负责是做好工作的有力保障。
你手上的每一份工作,都是为自己而做,在服务别时候,你所得到的并不仅仅是工作的报酬,还有的锻炼,品质的提升与名誉的提高。总是会给每个人回报的,无论是荣誉还是财富,条件是你必须转变自己的和认识,努力培养自己尽职尽责的工作。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满,我们要明白到每月手上所拿到的工资,其实不是公司给的,也不是客户给的,而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
(五)心态决定一切。
对环境和的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
在过去的工作中,在公司领导和同事的帮助下,经过自己的努力,较快熟悉和顺利完成岗位规定的`工作,也使客户对自己有了较高地。但仅仅限制于目前工作岗位,对公司其他业务和流程几乎一片空白,公司lms系统也没有较深入地了解和认认识,对物流专业知识也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新发展,我决心在今后的工作中,发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作,为新的一年做好工作。决心做好以下几方面:
(一)虚心学习,力争在提高自身专业素质上取得新突破;。
通过制定学习计划,做到与时俱进,每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的,而且且要学习做人的道理,处世的方法,不断增强服务客户的能力,增强与客户沟通的能力,增强解决客户问题的能力,使自己成为一个素质比较好的员工。加强思想认识,做到学以致用。
(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习,并在工作中不断应用这些知识,做到理论实际相结合,不断发现工作的问题,使自己和公司能够共同进步。
(三)确立,不折扣行动;。
(四)大胆思考,小心求证,力求做得更好;。
在xx年,我会努力改进,做好xx年个人工作计划,争取做出更好成绩。为了进一步做好工作,为我们向行业先进水平迈进打好基础,积极参加培训,从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时,也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时,工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大,规范,完善,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需掌握的知识需更广,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司发展要求。
以上是个人,请领导监督和指正!
牛奶的销售广告词
3.克宁溶入生活,贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告。
4.禁不住诱惑。——加拿大乳制品广告。
5.食品中的王子。——美国乳制品联合会广告。
6.别让脸色苍白。——铜彩棕色奶酪。
7.给自己一个健康的身体。——丹纳酸奶酪。
8.咱们牛奶有力量。
9.滴滴纯香,回味绵长。
10.纯白色的健康。
11.滋养你的青春。
12.流动的健康。
13.青青大草原,自然好牛奶。
14.蒙牛自然给你更多。
15.擦亮心灵,从心做起.光明牛奶。
16.光明人的承诺:“不让光明再见乌云.”光明牛奶。
17.乐百氏奶,无言的爱。——乐百氏奶广告。
18.健康成长,乐百氏奶。——乐百氏奶。
销售牛奶心得体会
我在一家大型超市担任牛奶销售员已经有一年的时间了,这期间我学到了很多有关销售牛奶的心得体会。对于那些有购买牛奶需求的顾客来说,我始终提供灵活的销售技巧,并竭尽所能地使顾客感到舒适和满意。在此,我想分享一下我在销售牛奶方面的心得体会。
第二段:选择合适的牛奶品牌。
当顾客来寻找牛奶时,他们通常会问一些关于牛奶品牌的问题。作为销售员,我们应该了解每种品牌的特点,使顾客感到我们对产品有深入的了解。对于零售商来说,通常有多种品牌的牛奶供选择,但其中并不是每种牛奶都可以适合每个人。我们需要了解每个人的喜好和需求,建议顾客选择到合适的牛奶品牌,这可以帮助建立顾客的信任感。
第三段:推销高品质的牛奶。
高品质的牛奶是顾客应该选择的商品。作为销售员,我们需要提供能够让顾客了解到高品质牛奶好处的信息。例如,高品质的牛奶可以更好地保护健康,增加钙摄入量,减少疾病发生率。我们需要告诉客户他们购买的是值得购买的东西,这可以让他们更容易同意购买。
第四段:与顾客建立良好的关系。
建立与顾客良好的关系是销售员必须掌握的一项技能。顾客通常希望感受到销售员的关心、耐心和友好。与顾客交谈,询问他们的需求,提供合适的产品解决方案,并在顾客离开店铺前跟进和表示感谢都可以让他们留下好印象。有时,提供特别的优惠或折扣也可以帮助建立顾客的忠诚度。
第五段:总结。
销售牛奶并不是一件容易的工作。我们需要了解每个品牌的特点,推销高品质的牛奶,与顾客建立良好的关系以增加销售和获得忠诚顾客。当我们能够在我们的工作中使用这些技巧,在帮助顾客做出明智的决定的同时,我们也能达到我们的销售目标。
牛奶销售工作总结
20xx年结束了,现对本年销售工作总结如下。
年初xx、xx在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从x月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与xx、xx有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。
因此在x月份推出的“买xx牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们xx报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”,消化了公司x月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。x月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,x月份的这一波“买一送一”活动是xx公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设xx品牌之路出发的销售政策。
决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在x、x月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量,而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份xx县20xx年初拥有终端的数量(附表)略。
在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核,留下来的或新换的经销商都是比较合适我们公司发展的经销商,都具有以下几个方面的优点:
1、是当地实力数一数二的经销商;
2、具有管理能力与网络;
3、有配送能力;
4、容易沟通,有行销能力;
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前xx、xx与xx的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现xx县的业务员只留下x名(包括xx),积极也不高。
20xx年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里xx真正能成为xx的第一品牌。
牛奶销售心得体会
牛奶是一种营养丰富的饮品,对人体健康有着重要的作用。随着人们对健康饮食的追求,牛奶的消费量逐年增加,牛奶销售也成为一个重要的市场。作为一名牛奶销售人员,我深刻认识到了牛奶销售的重要性,并积累了一些心得体会。
第二段:销售技巧和方法的应用。
在牛奶销售中,运用适当的销售技巧和方法可以更好地吸引消费者的注意。首先,我会通过建立良好的沟通和信任关系,了解消费者的需求和偏好。然后,我会积极介绍产品的优势和特点,强调其营养价值和健康效益。此外,我还经常举办促销活动,如品尝会和折扣优惠,吸引更多消费者购买牛奶。
第三段:养成规范和积极的工作态度。
在牛奶销售工作中,养成规范而积极的工作态度至关重要。我每天准时到岗,始终保持良好的仪表和工作状态,以树立良好的形象。同时,我注重学习和提高自身的专业知识和销售技巧,以更好地为客户提供满意的服务。
第四段:处理客户投诉的重要性。
在牛奶销售过程中,难免会遇到一些客户的投诉和意见。我深刻认识到处理投诉的重要性,需要耐心倾听客户的诉求,并积极解决问题。有时候,客户的投诉实际上是对销售人员和产品的关注和期望,我们需要以积极的态度去面对并改进自身的工作。
第五段:总结与展望。
通过牛奶销售的工作,我收获了很多,并且逐渐成长为一名优秀的销售人员。我明白,牛奶销售不仅仅是一份工作,更是一种责任和使命。在未来的工作中,我将继续不断学习和提高自己的销售技巧,以更好地促进牛奶销售,并帮助更多的人选择健康的生活方式。
通过以上五段式的文章,我们可以清晰地了解牛奶销售的背景和重要性,以及我在这个领域的心得体会。销售技巧和方法的应用,良好的工作态度以及处理客户投诉的重要性都是我在工作中的实践和经验。总结和展望部分表明我将不断努力提高自己,为牛奶销售做出更大的贡献。
销售牛奶心得体会
牛奶是我们日常饮食中必不可少的一种食品,对我们的身体健康有着至关重要的作用。作为销售牛奶的从业者,我在不断地接触和学习中积累了一些经验和心得,今天我将与大家分享,谈谈我对销售牛奶的认识和感悟。
第二段:认识牛奶。
我们都知道,牛奶是一种天然的营养饮品,含有丰富的蛋白质、钙、维生素等多种成分,有利于增强人体免疫力、保护骨骼健康、美容养颜等多种功效。作为销售牛奶的从业者,我们首先要对牛奶有清晰的认识,理解它的营养成分和功效,这样才能更好地向顾客推介。
第三段:重视产品品质。
在销售牛奶时,产品品质是我们不可忽视的重要因素。好的品质可以有效提升产品的声誉和品牌价值,增强顾客对产品的信任和购买欲望。因此,我们必须对产品进行严格的质量检查和控制,确保产品的安全、卫生、新鲜和口感等各个方面都符合标准和要求。
第四段:建立良好的服务体系。
与产品品质同样重要的是,我们必须建立良好的服务体系,提供周到、准确、专业的服务,真正满足顾客的需求和期望。这包括了解顾客的需求、提供详细的产品信息、及时解决问题和疑问、承担售后服务等方面。只有通过这些服务,才能赢得顾客的认可和信任,促进销售的增长。
第五段:加强销售团队建设。
销售成功不是靠个人努力就可以实现的,需要一个协作的、专业的销售团队,共同推进销售工作的顺利进行。因此,我们必须加强销售团队的建设,通过各种培训和学习,提高人员的素质和能力,强化沟通协作,协同解决问题,从而创造更好的销售业绩。
结语:
以上就是我个人对于销售牛奶的心得和体会,当然,这只是我个人的看法,在实际工作中,还需要根据不同的市场和客户需求,制定更具针对性和有效性的销售策略,才能赢得更多的销售成功。希望我的文章对于从事销售的同行们有所帮助,愿大家都在销售工作中取得优异的成绩。
牛奶销售心得体会
牛奶作为人们日常生活中广泛消费的饮品之一,在市场需求持续增长的背景下,作为一名牛奶销售人员,我不仅要关注市场动向,还要深入了解消费者需求,并采取有效的销售策略来满足客户的需求。通过不断总结经验,我积累了一些牛奶销售的心得体会,现在将与大家分享。
二、了解客户需求。
了解客户需求是销售成功的第一步。不同年龄、性别和职业的消费者,在对牛奶的需求上会有所不同。年轻人更加关注牛奶的滋补功效和口感,而中年人则更加注重牛奶的营养成分和健康效果。因此,作为一名销售人员,我要通过细致入微的观察和与客户的互动交流,了解他们的需求,并根据不同的需求来推荐适合他们的产品。只有真正了解客户,才能提供满意的服务,建立长期的合作关系。
三、提供专业知识。
在销售过程中,向客户提供专业的知识是非常重要的。客户对于产品的了解程度有所不同,有些人对牛奶的成分和功效一无所知,而有些人则对牛奶的生产工艺和品牌差异非常关注。作为一名销售人员,我要时刻保持对牛奶市场的信息更新,学习并熟练掌握产品的知识和特点,以便能够在销售过程中回答客户的问题,并根据客户的需求进行产品推荐。只有通过专业知识的展示,才能增强客户的购买信心,促进销售额的提升。
四、倾听客户反馈。
倾听客户的反馈是提高销售效果的关键一环。在销售过程中,客户可能会对产品的口感、包装或服务等方面提出意见和建议。作为一名销售人员,我要善于倾听客户的反馈,并及时采取行动来解决问题。客户的意见和建议往往能够帮助我们改进产品,满足客户需求,并且加深客户对我们的信任。通过积极的反馈机制,我能够更好地调整销售策略,提升客户满意度,从而增加销售量。
五、建立长期合作关系。
销售工作不仅仅是短期的交易,更重要的是建立长期的合作关系。通过与客户建立良好的关系,我们可以更有效地抵御竞争的冲击,并使得客户对我们的产品有持续的需求。作为牛奶销售人员,我会主动与客户保持联系,定期回访并了解客户的用量和满意度,并提供相应的售后服务。通过与客户的不断沟通和交流,建立起稳定的合作关系,从而实现销售的长期稳定增长。
总结。
作为一名牛奶销售人员,通过对客户需求的了解、专业知识的提供、倾听客户反馈以及建立长期合作关系等一系列措施,可以有效地提高销售额和客户满意度。在今后的工作中,我将继续不断总结经验,不断提升自己的销售技巧,以更好地满足客户需求,为牛奶销售事业贡献自己的力量。
牛奶的销售广告词
3.伊利纯牛奶,纯粹好牛奶。
4.稠稠如琼浆,伊利人奉献。
5.酸的才好喝。
6.蒙牛自然给你更多。
7.擦亮心灵,从心做起光明牛奶。
8.为梦想创造可能。
9.天然天地,共享伊利。
10.自然健康更出色。
11.流动的健康。
12.青青大草原,自然好牛奶。
13.纯粹,就是很好。
14.光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族。
15.每天一斤奶,强壮中国人。
16.自然给你更多。
17.蒙牛酸酸乳啊,,我要我的滋味。。。。
18.要营养你可以带着我。
19.核桃生花牛奶飘香。
20.滴滴纯香,回味绵长。
21.喝牛奶,喝新鲜,喝营养,——台湾统一特级鲜乳广告。
牛奶的销售广告词
3.绿色你的心情。
4.酸酸甜甜就是我。
5.中国航天员专用牛奶。
6.乐百氏奶,无言的爱。——乐百氏奶广告。
7.健康成长,乐百氏奶。——乐百氏奶。
8.乐百氏奶:今天你喝了没有?——乐百氏奶。
9.有千万理由去关心她,也很有理由要饮保鲜牛奶。——香港保鲜牛奶广告。
10.蒙牛真果粒,每粒有新意。
11.蒂兰圣雪,只为特别的你。
12.喝牛奶,喝新鲜,喝营养,——台湾统一特级鲜乳广告。