在一个月的工作中，我们经历了各种挑战和困难，总结起来会有很多收获和感慨。看看他人的月工作总结范文可以帮助我们更好地理清自己的思路和结构。以下是一些范文供你参考。
招生老师个人工作总结
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生xxxxxxxx人，非学历生xxxxxxxx人。现就将本次招生工作总结如下:。
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的'的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节:。
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”:。
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传:。
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题:了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20xxxxxxxx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
中学招生工作总结
按照上级文件要求，学校成立了招生工作领导小组，具体负责学校招生工作的组织、指导、管理、监督及日常工作，确保了招生工作平稳有序进行。
学校属于西郊实验学校直升学校，不参与划片招生，针对这一特殊情况，学校工作小组积极开展政策宣传解读工作，并设立咨询办公室和咨询电话，争取家长和社会的理解和支持。
为确保与西郊实验学校的对接工作，学校在本年度的招生过程中严密组织、严格过程，积极与直升小学做好学生分流和学籍对接，并规范推进均衡编班、阳光分班，均衡配置校内教育教学资源。
本年度，学校积极推进与直升小学对接工作，共招收11个班，合计509名学生，严格控制班额，有效解决大班额问题。
中学老师工作总结
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自我留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期待未来。
一、让读书成为习惯。
本人读书只凭自我的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的提议》两本;杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每一天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态;习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
“让工作成为欢乐，让追求成为乐趣”作为自我的座右铭。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的教师虚心请教，不重复自我、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作;组织好成人教育相关工作，各种名册齐全;转入、转出能及时记载学生变动情景，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利经过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
常规工作，坚持不懈。根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。月，组织数学“有效课堂教学”研讨会;月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》;月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课;月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并进取与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“十二五”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
《驾云》校报，细中求活。认真做好《驾云》校报第四版的组织、采写、栏目策划、修改、校对工作，一年来共完成了期。下阶段将努力尝试新的风格、资料、特色，比如想增加校报的亲和力，改善美工等。
其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。认真撰写各种总结、讲话稿、方案及各类通知，其中有《你追我赶共同发展——“我为我的教学(管理)岗位订目标”工作回顾与展望》、《与时俱进谋发展，素质教育谱新章——浔中镇年教育工作总结》、《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则(修订)》、《精细管理促发展，和谐共进谱新章——浔中中心小学秋学校工作总结》等;组织好各类比赛，如组织教师说课比赛活动和学生绘画比赛;月，组织学生硬(软)笔书法比赛活动;月，一、二年级讲故事比赛活动;，组织开展“亮我才艺，秀我风采——浔中中心小学'教师才艺展示’”活动等。月，本人参加县教育系统廉政文化书画作品展获二等奖，书法作品一并在第三实验小学展览。
三、让不足成为动力。
生活不会亏待进取进取的人，在新的一年里我将勇敢直面自我的不足——业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：
一：提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
二：蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自我的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自我在做什么，问问自我做的对不对，做的是否到位，怎样样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
三：发扬：继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心应对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自我的目标，尽自我努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
中学招生工作总结
按照学校招生办安排，我办公室除了报名处值班外，利用早晚时间走乡入户，现将7月2日至今招生情况汇报如下：
一是打电话与学生或家长联系，确定主攻对象。二是发动亲戚朋友进行招生宣传。
截至目前，我们基本对辖区内和亲朋介绍有意愿来我校就读的学生进行了入户走访，结果如下：缴费18人，另有5人有意向就读我校，尚未决定。
一是老师积极性高，都想方百计招生;二是招生工作确。
下来的招生工作中再接再厉，同志们，加油。
中学招生工作总结
根据市、县教育局有关20__年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20__年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：
1、高中招生__人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上__中学21人，__中学择校生2人。
3、__市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾。
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性__中学，今年上重点中学考生，全部报读__中学，加大对__五中的宣传力度，很多考生报读了__五中。
6、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20__年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
年中学招生老师工作总结范文
1、认真做好招生宣传工作。我校针对xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在xx年底就召开了专题行政会议;xx年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;xx年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。
开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。
招生老师个人工作总结
根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的.压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
中学老师工作总结
我热爱党、热爱人民，忠诚于党的`教育事业。本着无私奉献、敬业爱岗的精神，在教师这个领域中，认真履行自己的职责。认真学习“三个代表”重要思想，深入贯彻党的“十八大”会议精神，充分发挥党的思想政治优势，紧紧围绕教学中心工作，团结和带领全组教职工，切实转变观念，投身于教育改革实践。认真学习，加强政治思想理论的学习。现将一年的工作作如下总结。
一、思想政治方面：
作为一名党员，我深知自己的责任重大。不仅要做好自己的本职工作，还要起到模范带头作用。学习是社会发展的原动力，是发展和创造的基础，在这一年里，我始终不忘政治思想理论的学习，始终保持着对教育事业的火热激情，忠诚于党的教育事业，我学习了《共产党党内监督条例(试行》、《共产党纪律处分条例》，新《共产党zhang程》和十八大的报告。领会了精神，落实了行动。把自己的共产党员的位置摆正，处处以身作则，服从领导的分配和管理，对工作从不挑肥拣瘦。在教学工作和班主任工作中贯穿了既教书又育人的宗旨。自己也通过学文件、学党的知识认真对照检查自己的不足和差距。坚持理论联系实际，把树立科学的发展观同教育事业发展紧密联系起来。作为一个党员干部，自己的一言一行是十分重要的。因此，我努力创造一种认真学习、民主讨论、积极探索、求真务实的风气。在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，防微杜渐，弘扬正气;二是乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，找的事情多不厌烦，我相信，自己的以身作则，一定会给本组教职工起到示范和导向作用。
××××年下半年，我承担了××××届高一(5)的班主任工作。在这期间，我能严格按照班主任常规条例做好每一项工作。虽然周常规工作繁琐，但却是班主任工作的基础。只有做好了基础的工作，才能做好月常规、学期常规等工作。经过一个学期的努力和对班干部的培养，我们班已走上正轨。在上学期的多次考试中成绩突出，有不少同学进步很大，尤为突出的是王璐同学，刚进我班时是年级第25名，在期末四区联考中跃居年级第2、市局第6名。整个学期，我班未发生违规、违纪现象，班干部各行其责，班风、学风蒸蒸日上。
在做好本职工作的同时不忘探究，使班主任工作既有可行性又充满幸福感：首先我学会了“偷懒”，凡是班干部能解决的，决不动手。既培养学生的自我管理能力，又减轻自己的工作负担。其次，学会欣赏学生。我们应该学会欣赏每一位孩子，这不光是为我们自己的身心健康着想，也是为孩子的健康成长着想。第三，充分理解学生，与学生交友。不论发生什么事、多大的事，都要保持冷静的头脑，先设身处地为学生着想，再考虑处理的意见，尽量不要激化矛盾，这样既可以解决问题又使学生与我的关系进了一步，为今后的德育工作铺好路。
本着既教书又育人的原则，作为班主任要做好班级管理工作。考虑到学生比较重视班主任的课，作为地理教师，也要对所带班级进行班级管理，把德育工作深入课堂，融入教材。只有这样，才能拉近学生与老师的关系，使其他班级的学生感到地理课就象是班主任的课，自然就重视起来，有利于成绩的提高。
上半年，我带高一4个班的地理课。针对面临会考的学生，我广泛吸取经验，寻找最新的信息，在考虑整体的基础上，下功夫培养尖子生。有很多个晚上我都是陪着一些学生一起学习。值得庆幸的是：××××年的地理会考，我们取得了市局第2、平均分在80分以上、及格率也超过了98%的好成绩，顺利完成了学校下达的任务。
本学期我带高一5、7、8三个班的地理课。由于班额大、学生多，因此在教学过程中遇到了不少困难，但我坚持做到尽快熟悉每一位学生，掌握他们的动态，将学生分为不同层次，因材施教，采取多种教学方法，提高整体教学水平。同时与本组同课头的两位老师团结、协商，不断优化教学方法。做到了能以教学为中心，扎实开展工作，使教学稳定有序进行。关注教学反馈，坚持启发式教学原则，以教师为主导、学生为主体，加强师生互动。在上学期学校组织的四次大考中，我所带的班级的综合绝对评价水平两次第一、两次第二。
在市教育局组织的全市范围内的教学能手大赛和优质课调讲、研讨活动中，我的《气候资源》一课获得优质课。
在新疆地理知识竞赛暨全国奥林匹克竞赛新疆选拔赛中，我所带的学生有三个荣获一等奖、两个荣获三等奖。
作为学科组组长，学期初制定了切实可行的教研工作计划，我带领本组成员积极参加市局教研所以及我校教研室所组织的各项学习和教研活动。协助市地理教研员完成了假期高中新课程培训、泥火山调研、自治区地理教研简报、地理教师简笔画培训等全市范围内的活动，还完成了本组内的公开课题听课及评课。加强教学检查力度，工作重点抓常规教学的规范性。规范教学行为，突出教学质量，从严要求，发现问题及时反馈，把问题消灭在萌芽之中。
中学招生工作总结
根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20__年招生工作。现简要总结如下：
一、基本情况。
题行政会议;20__年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;20__年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。
2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收600名高一新生(其中正式生510名，择校生90名)，招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人(含择校生)。在开学初共招收601名高一新生。
由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人(其中择校生为90人)，另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。
二、存在问题。
1、招收人数达到629人，比指标多招收了29人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。
三、整改措施及今后打算。
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。
5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
中学老师工作总结
为了加强学校的教学常规管理，提高教师的教学水平，根据学校的要求，5月27日，我们教务处对全校教师的备课、学生作业、记录进行了细致的检查。有效的备课是提高课堂教学质量的关键，同时也是提升教师专业素质、促进教师专业成长的重要途径。从工整的书写笔迹看出了老师们认真的备课态度；从有效的个性化二次备课及深刻、理性的教学反思看到了老师们的教学智慧。通过本月的例行检查，我们欣喜地看到老师们能从二次备课做起，扎扎实实地开展教学工作。尤其是年轻教师的成长，更加快了我校教师队伍的不断成熟。总体情况很好，现就检查的情况反馈如下：
老师们备课态度认真，工作扎实。导学案中圈圈点点，并且对现成的内容进行了针对性地增、删、改、批，能把自己的教学理念融入教学设计之中，注重学生学习兴趣的培养和学习能力的提高。导学案书写字迹清晰端正，设计合理，教学过程清楚。重难点把握准确到位，注重教法、学法，注重与学生互动交流，在学生自主学习的基础上引导他们进行合作，学习的形式方法多样。设计了展示交流、或拓展的环节，体现了学生学法的多样性，思维的灵活性，想象的丰富性。能对自己的课堂教学进行一定的反思，具有一定的实效性，能根据实际情况有感而发，能把教学效果及存在问题写清楚，有些老师还提出了整改措施，说明对自己的课堂教学和教案的设计都进行了较深入的反思。
各班学生的作业总体写得比较认真，教师批阅规范，且能做到细致、及时，有等级、日期、评语，学生重视纠错，重视再批改。结合学科特点布置作业、科学作业，重视实验准备及观察，积累平时的发现，实验报告填写认真明确。
作业批改记录不但记录了学生近阶段学习中存在的问题。记录了教师分析问题，采取措施，解决问题的方式方法，以及学生的理解，接受情况，教师记录了学生由不会到会，由模糊到清晰，由感知到认知的学习经历，是学生在这段时期内学习成长的日记，更是教师一丝不苟，呕心沥血的有力见证。作业批改记录是教师备课的得力助手，是教师改进教学方法的指南针，是教师提高教学水平的风向标，作业批改记录记载着学生在上节课学习中存在的问题,需要采取的措施等重要信息，它为教师制订下堂课教学目标、重难点、以及采取的教学方式、方法等提供材料，它是教师备课的好帮手。作业批改记录是教师孜孜不倦教学的累累硕果，适时调整教学状态，实施科学的教育提供了第一手资料，是教师通往成功彼岸的桥梁。
做错题目是难免的，建立“错题集”，避免学生反复出错，有错就改才能进步，因此，必须做好订正工作，把错题汇集起来，是个好办法。但不要把它当成任务，把错题重做一遍，是订正的过程。另外，错题集的另一好处是为今后复习提供了重要内容，这可以节省时间，把错题重温一下，有利于对题目更深刻的理解，最重要的是收集学生的弱点，对归纳总结提高特别有效。写出自己的解题思路和正确的解题过程，两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。
教师主动解决学生存在个性或共性问题，并通过面批等方式提高辅导效率。一个月辅导记录不少于4次。记载详实，过程完整具体，与时间进度相符。教师要把对学生的辅导落到实处，在辅导的过程中，完善辅导记录教师要特别关注学困生、不能对他们听之任之，教师要因材施教，经常找此类学生谈心，转变学困生的思想，及时地进行思想动员，并帮助学困生解决学习和生活上的困难，帮助他们树立学习的自信心。
中学老师工作总结
“十五”，我县在“两基”、“两基”的基础上，经济建设对教育发展的新要求，把高中阶段教育摆在优先发展的战略地位，强化措施，全力，了的。全县现有级职高1所，省级示范高中1所，市级示范高中4所，普通高中1所，职中1所。高中阶段入学率由年的71.4%递升到年的81.8%，连续四年位居全省农村县级之首。高中阶段教育的发展，为高等学校输送了大批优秀人才，而且为县域经济建设培养了大批高素质劳动者，教育与经济的良性互动，被省厅誉为“霍山”。的主要做法是：
新型工业化、农业产业化进程的，产品科技含量的，发展县域经济，迫切需要造就一批乡土型、实用型、开拓型人才，迫切需要劳动者的文化素质，发展高中阶段教育是要求的最直接的途径和最现实的选择。为此，县委、县审时度势，果断决策，把发展高中阶段教育纳入县域经济发展总体规划之中，摆在优先发展的战略位置。教育资金优先保障、教育资源优先配置、教育人才优先录用、教育政策优先兑现的发展举措，着力解决高中阶段学校办学规模不大、师资素质不强、办学条件滞后、办学不高的问题。近年来，我县工业经济迅速崛起，县乡企业对高素质劳动者需求旺盛，“高中毕业是进厂务工的条件”霍山企业一条不成文的“规矩”，对高中阶段教育的发展产生了的拉动作用。高中阶段毕业生能升学的升学，升学的进厂就业，“一人进厂，全家脱贫”的，对发展教育有着而朴素的理解，“培养高中生，消灭贫困户”、“种粮食需要长知识，育木材更要育人才”是山区对教育性的生动比喻和形象量化。，在县委、县的发展战略和心理需求、价值取向企业需求之间找到了的点，点在本质上体现了最的利益，各个的赞许和支持，为教育发展了的环境。县教育主管抓住机遇，适时工作思路，措施，把工作重心转移到发展高中阶段教育。
教育机制。县委、县教育，主要抓，分管抓，班子抓。"五项制度"，即为教育办实事制度，教育工作制度，向同级人大报告教育制度，县干部学校制度，县人大、县政协视察调研教育工作制度。县教育主管党组和二级机构人学校制度，督查，为学校排忧解难。把为教育办实事落在实处。年上土市中学教学楼建设、年磨子潭中学教学楼建设，均被列为当年县人代会三件议案。年霍山中学扩建工程、年霍山职高教学楼建设工程，均被列为当年十件实事。年霍山中学争创省示范高中、年霍山职高争创级，县均成立了由县长任组长的高规格组，指挥，，为学校解决争创中遇到的，在资金政策上倾斜，在征地拆迁上支持。县教育主管成立争创组，对学办学规模、校园规划和建设、教师选聘、教学条件、教育科研、档案资料建设等了支持和的优惠政策。全力。近几年高中办学规模的扩张，征地、拆迁、建设的任务繁重，工作中遇到的和矛盾单靠学校和教育主管是无法解决的，县土地、建设、公安等和乡镇介入，帮助，工作。对学校工程建设中的手续和费用，土地、建设等特事特办，急事急办，能免则免，能减则减。
高中阶段教育是义务教育和高等教育的衔接口，高中阶段教育资源短缺的矛盾已整个教育发展的瓶颈。打破瓶颈，最需要的是资金，最紧缺的资金。为解决资金的矛盾，"三条腿"走路的办法。投入。经县教育主管精心谋划，在年2月的霍山县第十四次人代会上，县教育人大代表联络各届人大代表联名提交了"关于一费制后教育经费投入保障机制的议案"，被列为一号议案，引起县的。自年起，全县城镇教育附加费、地方教育附加费全额用于教育，主要投入到完中。义务教育阶段维修费足额列入预算，均由县教育主管调配使用。县财政教育经费预算单列，依法"三个增长"，对高中阶段学校建设经费支持。仅霍山中学扩建，就投入500万元，贴息贷款900万元。向上资金。年，向上用于高中阶段学校建设资金1276万元，了经费的矛盾。吸纳社会资金。各高中阶段学校一开源节流，筹措资金，加大建设投入，一后勤服务社会化，用社会的钱办教育的事，累计吸收社会资金近5000万元。佛子岭中学依托紧邻迎驾集团的优势，走校企联姻、公办企助之路，捐助资金1000多万元，学校面貌焕然一新，由一所薄弱学校跨入市示范高中行列。
招生老师工作总结
2022年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的'办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2022年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2022年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
2022年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比(20x招新生x人)，增长了x人，增长率为x%。2022年的目标为x人。增长率为x%。
1.领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。x校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2022年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2022年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
(1)近三年招生专业分析。
专科：
呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。
本科：
呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。
3.立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天;印简章x份;报纸投递x份;x电视台宣传x天;x报宣传：开放教育，每周两次。共计：x期;x网招生宣传x天;x宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计x次x天;x报上宣传一周。
(2)发挥x学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4.及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
1.专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2.面对面宣传不到位。
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3.抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4.优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5.填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
招生老师工作总结参考
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:。
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20_届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。
5、做好_届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等；在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
招生老师个人工作总结范文
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及建议：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
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招生老师工作总结范文
20招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2021年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、2021年取得的成绩。
2021年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比(20_招新生_人)，增长了_人，增长率为_%。2021年的目标为_人。增长率为_%。
1.领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。_校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2021年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2021年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
(1)近三年招生专业分析。
专科：
呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。
本科：
呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。
3.立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传_天;印简章_份;报纸投递_份;_电视台宣传_天;_报宣传：开放教育，每周两次。共计：_期;_网招生宣传_天;_宣传牌;行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计_次_天;_报上宣传一周。
(2)发挥_学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4.及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、2021年招生工作存在的问题。
1.专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了_名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2.面对面宣传不到位。
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3.抢夺他人生源不理亏。
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4.优惠学费不心痛。
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达_多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5.填写表格不规范。
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
各位领导、老师们：
大家好!
俗话说“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在这充满激情与挑战的一年，在这我参与了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：
一、注重职业道德修养。
作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益出发，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素质。在招生工作中，我时刻注意自己的言行，礼貌待人做事，认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。
二、尽职尽责做好本职工作。
在一年的招生工作，我始终保持了相当的热情。入职初，我深知招生工作对能力要求以及工作态度要求很高。招生工作十分繁琐，工作量非常大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我一直坚持没有特殊情况坚决不离岗的工作态度。对上级交付的招生任务，凭着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段强化招生宣传，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。
从年初入职到现在，我一直勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好的准备。
“时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务”是我的招生工作理念;“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍然在不断地改进自己工作中的不足之处。在20__年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最后，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩!
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。
对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传。
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
第二：拓宽渠道。
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
第三：加强沟通。
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
学校招生老师年终工作总结
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面。
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与。
规章制度。
与同事团结协作共谋发展一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面。
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
根据学校。
工作计划。
本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况积极有效地开展了一系列卓有成效的工作现就一月来的工作总结如下:。
1、20xx秋季招生。
根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:。
1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。
2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。
3)招生具体成果。
因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。
2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。
3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。
4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。
5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。
6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。
本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。
(三)培训工作。
1、创业培训。
为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。
2、阳光工程培训。
本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。
培训班招生老师月工作总结
如果总结能做到拾遗补缺，拿出有效的解决方案，其实就是一种突破和创新。怎样写教师工作总结?下面小编给大家带来,教师工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
下面我就把自己一年来具体工作、学习情况向领导和同志们做以总结汇报，不当之处请批评指正。20__年是我在学院开发中心摄录组工作的又一个完整年，也是我在领导关怀指导、在周围同事关心帮助下，思想、工作取得较大进步的一年。对此，借今天总结工作的机会，向领导和同志们表示由衷的谢意。概括一年我的工作状况，就是六个字。即：严格、忙碌、充实。对自己的工作进行总结，有利积累经验，对我们后面的工作很有帮助。回顾一年来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：
一、政治思想方面。
能够认真学习学院制定的与网络教育工作相关的方针政策，使之能正确指导我的工作方向，在从严要求的环境下，思想得以不断进步。尤其是《__师范大学网络教育课程开发项目管理办法》，《网络课程内容编写技术规范》，《网络课程主持教师规范》等这些规范制度对我的工作很有帮助，能够有效的与讲课老师交流，有效的推动了工作进展。使得整个开发流程通顺流畅。
二、常规课程录制方面。
我在网络教育学院开发中心摄录组工作，具体从事摄录编辑工作，我个人主要录制完了会计学，中国古代文学(高起专)，中国古代文学(高起本)，vb程序设计，思想政治修养，日语，口语(一)，口语(二)，发展心理学等课程，还有将要录制完成的管理文秘，地球概论，理论力学，投资银行学课程。在录制过程中，都能认真对待，按照开发课件的要求及时完成摄录工作，为网络课件的制作提供了保证。不断的改进工作方法的过程中，值得肯定的一点就是，在录制教师使用机文档幻灯片投影时应用了视频转换器与视频分配器结合直接通过数据线采集为视频资料。
三、配合学院内工作情况。
六月我们摄录组负责录制学院首届网络毕业生毕业典礼，我负责制作会议前期的视频投影准备工作，同时与同事齐心协力成功拍摄会议，并且传到网上方便大家观看了解。丰富学院网上生活，让更多的人了解网络教育这个顺应时代教育潮流的教育形式的发展，更好的利用网络教育这个途径，给自己充电，更好的完善自己的学识。
八月参加了巡考工作，主要到福建的三明，将乐和建宁学习中心，在深切体会到了我们网络教育学院坚持的“为中小学教师继续教育服务”的办学方向的正确性和可行性的同时，顺利完成工作。
十一月召开第四次校外学习中心会议，作为切实加强校外学习中心的管理，全面提高教学管理水平和促进网络教育发展这样会议的会务人员，我主要进行会议代表数码电子照片的采集工作和会议拍摄工作，照片做成电子通讯录。在会议现场感觉到了网络教育生机无限，贵在关注教育事业的人也就是大家的共同投入和努力。
四、精品课程录制方面。
工作中与同事相处融洽，录制了商学院，数学系，历史系，化学系等近百余门精品课程。在进行精品课程录制过程中，针对不同院系和不同授课老师对其课程的特点和要求，制定与之相符的视频课程速率参数，文件格式等，比如历史系的老师要录制教学现场，投影实况，还有学生交流，还带有具体的标本，相关的片头，字幕等，我们摄录组充分发挥了集体精神，大家齐心协力，充分使人力与智慧，技术和设备，有效的结合，配合录制再现团结就是力量的新气象。我们摄录组因之评为明星团队。对社科院录制的陕师大毕业生在基层工作表现和情况反馈的录象带进行编辑制作。
五、摄制长安大讲堂。
例如像散文家林非主讲的散文创作的现状与展望，小说家杨争光主讲的从小说到影视等，他们来自不同的文化领域，带来很有新意的观点和思想，丰富网络资源的同时，增长了自己的文学知识，开拓了自己思维空间。
六、资源备份。
我还对开设的各科常规课程音，视频进行光盘备份，课程指南及课程辅导的光盘制作，光盘数量达千余张。并且及时附表提交给相关部门，以便妥善保管这些网络教育资源。
一年来，能够积极不断在工作中学习，利用业余时间学习，对网络教育有了更深的认识，为后面的工作进度创造了条件。以便能够更好的促进工作效率和质量。
新的一年已经到来，我相信是网络教育学院积极创新，充满动力的一年，继续健康而且稳定的发展的一年，我会努力做好自己的本职工作，为网络学院的发展，为网络教育再上台阶尽自己的绵薄之力!
随着本学期的结束，20__年度即将成为过去，回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就20__年工作小结如下：
一、政治思想：
本人拥护党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。能坚持准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记，写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学：
1、专业成长。严格做好“五认真”常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益;坚持撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。认真参与市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、交流中不断学习、反思，努力提高自身数学专业素养，下半年被评为小学数学学科教学能手。
2、教学管理。认真组织好教师业务学习，__年围绕有效教学开展15次集中学习，提升教师教学理念;开展“同课异构”课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效;启用“有效教学”实施手册，为教师个人、学校积累业务资料;每学期初制定好学校工作计划并督促实施落实。
三、继续教育：
积极参加培训与学习，分别交流培训心得，领略名校风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花，更新了管理理念，丰富了管理思想，学习了管理技巧。
本学年是我特教工作的第一个年头，担任杨家庄学校小学部教学管理工作，兼任六年级的品德与社会和二年级两个班美术工作。回顾一年来的工作情况，总结如下：
政治思想方面。
能积极参加学校组织例行的政治、业务学习，自己自主每天坚持2小时的自学时间，结合本职工作的需求，坚持至少1小时的网上教学研究活动。工作中，时时处处以党员身份严格要求自己，严格遵守各项规章制度。在区“导学案”推进试改中，认真履行职责，力推基地校的实验研究活动，忠诚教育事业、勇于教育改革、提升教育成果。
绩效方面。
发挥特级教师作用，做好传帮带教学研讨活动。一年中我多次放弃休息时间，参加市教育局牵头组织的名师推进工程——送教下乡活动，先后分别到平定县柏井中心小学、盂县上社中心小学，听取了该校常规课2——3节，并现场与听课、授课的教师进行现场交流、现场诊断，收集教师在教学活动中的困惑，针对各校的教学现状，利用周六进行课堂教学示范活动、并将收集到教师在教学活动中的困惑，结合自己教学成长经历，有重点的进行教学讲座交流活动，并现场解决教师提出的问题。整个活动持续了3个多月，活动效果深受各县区教育行政部门和教育同行的认同。
一年来，为了发挥特级教师作用，在认真教研的基础上，总结教学经验，撰写了“小学综合实践活动的探索”，在国家级书刊发表并获得优秀教学论文一等奖。利用个人空间，发表“小学数学——分数、百分数应用题的八种训练”，对有效应用题的教学效率有特殊的作用。
时光飞逝，转眼之间期末已至，回顾本学年二年级的语文教学可以说是既辛苦又紧张，也有着许多收获和感触。为了今后能更好地开展二年级的英语教学工作，促进我们的英语教学水平，最终提高我们的教学质量，现将这学年的教学工作进行简要总结。
这学年我认为做得好的方面主要有以下几点：
一、提前做好教学准备，合理安排学年教学工作。
在开学伊始，我钻研教材共同确定了教学进度，根据教学大纲拟出了重点句型和词汇，使学生能在学习中去有意识地记忆知识点。同时拟定了每个模块的作业及作业要求并要求家长对学生听读作业完成情况进行评判，使学生在家长的监督下达到知识的掌握。在开学做好总体教学准备的前提下，我注重每一课的教学准备，例如在作业布臵时总会有预习新课对新课文进行听并试读，在早读时，我也会带领学生读一读新课文，使学生对新课有一定的了解，学习时感觉更容易;认真备课，确立每个模块的教学重难点以及要采用的活动课设计方案，科学设计每节课，使课堂能更有效。
二、积极开展教学研究，努力提高英语教学水平。
本学年，我们英语教研组经常举行教研活动，大家在教研活动中一起探讨教育教学问题，共同思索教学方法。本学年我们也进行了课题研究，对活动课教学进行不断实践、总结、反思，积极去激发学生的英语学习兴趣;我们互相听课、评课，在教学中去吸取经验，改进教学，教学水平日渐提高;我们一起对教学疑难进行分析，一起解决学生两级分化问题，共同商讨时态教学方法，在教师们的共同力量下一切教学难题都迎刃而解，大家的教学科研能力都进一步的提高了。
三、注重学生知识的掌握，学练结合，定期测试。
在这一学年的教学中我注重了学与练的结合，在每个单元学完后，我会让学生做练习来检查该单元知识的掌握情况，同时根据练习结果进行教学的及时反馈矫正，适当调整教学内容，让学生能学一课懂一课。考试是检测知识掌握情况最直接、最有效的方法，也是我了解学生学习情况的常用手段。这学年我在每个单元学习结束后会进行单元测验，在期中时进行了期中测试，并认真分析和总结了每一次测验以及半期学生的成绩情况，根据学生英语水平对学生进行分层教学和指导，同时对学习困难的学生指派了优生进行一对一的帮扶活动。通过单元测验、半期考试，以考促学、以考促教，学生在每一次考试后会知道自己哪些知识没掌握，他们就能及时进行再学再练，达到学习成绩的提高;教师通过考试全面了解学生情况，针对试卷进行重难点知识的再次讲解，最终提高学生考试成绩、提高教学质量。
不足之处：
首先是在制定学年进度安排表时，时间上有一定的误差，其次是对学生两级分化问题的解决不够理想，虽然确立了一对一优扶差的帮扶制度，但在具体的操作中，没有完全落实到位，导致部分后进生的学习进步甚微，成绩依然落后。
今后在教学中，我们要保留我们好的做法、好的经验，吸取教训、改进方法、弥补不足，把教学工作做得更好。
可能是因为喜欢教师这一职业的原因，我于__参加工作，从事x年的幼儿教育工作，于20__年来到__小学任教。从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着学生，我要对他们负责。基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
一、不断学习、完善自身。
要想做一个合格的人民教师，首先应该有一个健康进步的思想。我在师德上首先严格要求自己，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我积极参加各种学习培训，在不断地学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到了提高。我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染学生。在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作，任劳任怨。
二、注重沟通、真诚教育。
我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。因为爱是无声的语言，是沟通与孩子们之间距离的有效手段。我抱着一颗爱孩子、爱工作的心精心的呵护着我的班级，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，与学生共同解决难题。学生的成绩总会有好坏之分，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多的给以热情的帮助，使他们恢复自信，走出误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。
三、学教结合、探索创新。
工作中，我积极钻研、勇于探索、不甘落后、虚心学习。为了做到有条不紊、有的放矢，顺利完成教学任务，提高教学质量，每学年初，我都积极地钻研教材教法、教学大纲，并根据学生的基础实际，确立学年目标、把握好教学重难点。课上，以素质教育为导向，多采用启发式、讨论式等重导轻灌的教学法，培养了学生的自学能力，拓宽了学生的思路，发展了学生的创新思维，促使学生在轻松的环境中学会学习。
除了日常的教学工作之外，我还关注学校的发展，留心身边的细节，利用空余时间做好学校的对外宣传，先后在市及县局相关媒体上对学校的一些事件和好的做法作了报道。同时在本校举行的语文命题、美文诵读比赛中分别获二、三等奖;20__年获县教育教学工作先进个人，这些虽然是些小小的荣誉，但它是促使我前进的动力，我会更加努力朝着这条路一直走下去的。
这几年的工作中，在领导的关心和同事共同的努力，提高了教学水平，取得一定的成绩，也存在许多不足之处，我深深知道，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!我相信，只要爱岗敬业，定会有所收获。在今后的工作中我要扬长避短，百尺竿头更进一步，以只争朝夕追求卓越的姿态，开拓进取扎实奋进，用加倍努力去实现新的更大的跨越!
招生老师个人工作总结范文
1、加强学校整体形象的宣传，扩大宣传面，除了报刊、电视、网络等形式，可以考虑在宾馆、车站等地张贴广告。
2、鉴于本部在北方省份的较大影响力，可以适当增加我院在省外的投放计划数。
3、建立一支稳固、高素质的招生队伍，加大招生工作的人力、物力、财力支持，建立切实可行的奖励机制。
4、树立招生工作时时做、人人参与的意识。内部加强管理、搞好教学、学生工作，对外塑造良好形象。鼓励本校学生和教职员工利用自己的人脉到熟悉的片区开展招生工作。
5、针对今后高考填志愿方式的改变(网上填报)，加强前期宣传，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣传效率，避免盲目。
6、争取集团公司支持，利用集团公司的资源如美好家园卖场，进行资料张贴，扩大宣传。
7、针对一些中学的教务处并未将宣传资料发放的情况，力争资料发放做到有针对性，争取送到考生手中，避免浪费。
8、充分发挥学院网站的宣传作用，可以考虑在学院网站上开辟一个子网站，将我院丰富多彩的学生活动以及优秀的学生作品如土木工程专业学生的建模作品等以图片、视频的形式放到网上。