策划方案是一个复杂的过程，需要深入分析和综合考虑不同的情况和要求。以下是一些具有创新和独特性的策划方案案例，它们为不同领域的项目提供了全新的解决方案。
美即面膜广告策划文案
一、方案目的美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析。
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析。
优势-s。
劣势-w。
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o。
so战略。
wo战略。
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t。
st战略。
wt战略。
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析。
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1xx多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户。
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队。
xx.11.11。
淸职院化妆品调查问卷。
1.您的性别？
a.男b.女。
2.您的年级？
a.大一b.大二。
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元。
4.您每月购买化妆品的消费？
5.您对面膜产品的选择？
a.中国b.欧美c.日韩。
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊。
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上。
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上。
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
面膜策划书
面膜相信大家都不陌生，这是我们大家用来改善我们的肌肤，护理我们肌肤的重要武器。但是，不同肤质的人群所选择的面膜的系列也就不同。所以，这就要求我们大家要多面膜有一定的了解，知道什么面膜适合自己的肌肤，从而选择正确的面膜来护理我们的肌肤。那么，什么面膜好用呢？我们来看一下。
对于面膜我们每个人都会用到，然而，大家在选择面膜的时候不知道会不会想到这样一个问题，这个面膜适不适合自己的肌肤。所以，选择正确的适合自己的面膜来护理肌肤是非常关键的。
什么面膜好用？面膜的种类：
冷膜：
对皮肤进行冷渗透，具有收敛作用，对毛孔粗大的皮肤有明显的收敛效果，并可改善油性皮肤分泌过盛状态，冷膜适用于暗疮皮肤、油性皮肤和敏感皮肤。
热膜：
对皮肤进行热渗透，使局部血液循环加快，皮脂腺、汗腺分泌时增加，促进皮肤对营养和药物的吸收功能、具有增白和减少色斑的效果。热膜适用于干性皮肤、中性皮肤、油性皮肤、衰老性皮肤和色班皮肤。
果蔬面膜：
果蔬面膜取材方便，应用范围广，特点是纯天然性，即时应用。果蔬面膜种类很多，适于各类皮肤。
矿泥面膜：
矿泥面膜是一种含矿物质黏土，特点是纯天然性，可恢复皮肤的柔软和光滑感，尤其对暗疮皮肤有明显的改善效果。
通过了解什么面膜好用这个问题，我们大家对面膜也就有了一个重新的认识。虽然，面膜能够改善我们的肌肤，护理我们的肌肤，但是，要想让面膜发挥本有的效果，就必须要根据自己的肌肤来选择正确的面膜，只有这样，敷面膜才会有好的效果。
美即面膜广告策划文案
目前的市场占有率。
市场未来潜力。
通路状况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率)。
各竞争品牌状况。
2.消费分析。
决策者、影响决策者、购买者、使用者。
消费者的购买时间、地点、动机。
消费者购买产品的信息来源。
消费者品牌转换情况。
消费者指名购买率。
消费者品牌忠实度。
消费者使用产品状况。
3.产品分析。
产品的生命周期。
产品的品质和功能。
价格、、包装。
产品销售的淡季和旺季。
产品的替代性。
4.企业分析。
企业的历史和经营项目。
在行业中的地位。
给公众的印象。
特性与竞争优缺点。
5.推广分析。
与竞争品牌的公关比较。
服务的比较。
销售促进的比较。
人员销售的比较。
产品的比较。
6.问题点与机会点。
7.市场策略。
目标市场。
市场定位。
8.产品策略。
产品的独特销售主张。
新产品开发。
a.目标。
设定目标的层次（知名度、偏好度、购买率）。
设定欲达成的目标值。
b.设定诉求对象。
诉求对象的特征。
c.广告时间与地区。
广告活动的时间。
广告时间的广告播放频率广告活动的地区。
广告活动的地区的广告播放质量。
d.预算。
总预算值。
广告活动期间的预算分配。
10.广告表现。
广告要诉求的产品特征广告传输的方式。
被选广告媒体的特征。
11.媒体策略。
设定媒体传播的目标（到达率等）媒体组合媒体版面、时段。
广告发布次数。
12.附件。
报纸广告设计完稿。
杂志广告设计完稿。
电视广告样片（故事版）。
面膜策划书
自制面膜，现做现用，肌肤的日常护理。
1，珍珠粉牛奶面膜：原料：牛奶、珍珠粉、蜂蜜，柠檬汁。(可加面粉定型)。
隔天一次。使用二十分钟后用温水洗净。(美白淡斑滋润)。
2、红糖面膜：原料：红糖，珍珠粉，蜂蜜。
三天一次，5-10分钟洗去。(排毒养颜，亮肤抗氧化，修复。)。
3，蔬果面膜：西红柿，黄瓜，香蕉，牛奶，蜂蜜。
10分钟后洗去。(亮肤，滋润，提升弹性。)。
4，清爽面膜：绿茶粉，黄瓜汁，苦瓜汁。
(补水，清爽，祛痘。)。
5，去角质面膜：蛋清，酸奶，少许白醋，菠萝。(去角质，嫩肤。)。
6，紧肤面膜：胡萝卜汁，红酒，苹果，啤酒。(紧肤亮肤。)。
以上的都是食材制作，太稀可以加面粉淀粉调成糊状。(这么多不同的面膜，大家可以换着用哦。)。
温和不刺激的食材面膜，还担心护肤品中的激素和重金属伤害皮肤吗?
告诉你，你自己做的面膜并不比你花十几二十几块钱钱买的差哦。市面面膜的功效，自己在家一样能做到。
护肤是件需要长时间坚持的事情，可别想要做一次就能够立竿见影。
你准备好了护肤持久战了吗?赶快拿起你手边的食材，试试吧。
面膜策划书
大致而言，面膜的效果和价格是没有绝对关系的，重点在于面膜成分的组成和浓度。成分标示清楚及活性成分浓度标示清楚是很重要的，因为面膜中精华液的实际效果就跟这两者有关系。不是成分越多就越有效，也不是成分越新越有效，效果跟成分调制是有很大的关系。像美白面膜就不适合添加过多的角质或高分子成分，这样反而会阻碍美白成分的吸收及效果;如果是清洁性面膜就不宜添加油脂成分，以免有些人因为肤质关系反而长粉刺痘痘;其次织布面膜的材质也是影响面膜价格的一个原因，面膜纸的剪裁和服帖度都对面膜精华的吸收起着重要的作用。
面膜成分单纯更可靠。
面膜可以加速保养品的吸收，即使是同样的成分，在使用面膜后的效果会比单搽有效，但也要注意面膜会促进成分吸收，如果面膜成分过于复杂，其中对皮肤没有帮助的酒精、色素、香料等添加剂也有可能被吸收而造成对皮肤的伤害，所以在选购面膜时看看成分标得是否清楚，成分组成是否单纯对面膜来说尤为重要。
面膜的剂型现在有很多种类：液露、凝露、凝胶(胶冻)、凝乳、乳液、乳霜、乳膏、泥膏等等，按照不同的剂型，功能也是多种多样的。而乳液乳霜状面膜多为滋养补充水脂的面膜，乳膏和泥状面膜可以清洁毛孔，每周一次祛除角质。但如果是要天天敷面的补水类面膜大家最常用的还是单片式的面膜，一般来说，选用单片式的面膜，要先留意它的载体(敷片)及成分(精华液)两部分。载体的材质从早期的纸浆，慢慢改进为特殊纤维、聚合物、胶冻膜及最新的生物纤维材质等等。这部分消费者可依照自己在试敷时的舒适性与密合度来做选择。
选购面膜的诀窍。
选购面膜时，注意面膜的材质是不是显得单薄，精华液的含量是不是太少，一般面膜拿出来如果会有精华液滴下，代表这款面膜的精华液是足够的。
大家在选择面膜的时候就可以按照上面我们给大家的一一指点来给自己选择面膜，并且面膜也不是每个人都可以使用同一种面膜，大家在选择面膜的时候还要选择最合适自己，合适自己皮肤的面膜，选择面膜的时候最好是及时的给自己做个试纸测试，测试出自己的皮肤到底是什么类型的，然后对症的选择面膜。
面膜广告策划书
艾樱中国|anyenyway隶属于加拿大艾樱国际，作为一家集研发、生产和销售以及售后服务为一体的跨国公司，早在六七十年代就为国际上一些大型医药级化妆品工厂提供天然植物矿物原料著称。艾樱蚕丝面膜进入中国市场，无疑是为中国广大的消费者带来了福音。在如今这种类繁多、竞争激烈的面膜市场中，通过一系列专业的积极的广告宣传，来提升艾樱蚕丝面膜的知名度，促进产品销售，让更多的消费者知晓它、了解它、使用它乃至于爱上它。本广告团队将秉着兢兢业业的敬业态度，专业务实地落实每一个广告宣传环节。先行通过问卷调查分析，了解消费者对艾樱面膜的心理认知以及消费倾向等方面情况；再者通过平面图片设计及发放，有感染力地全面地吸引受众目光；另制作有剧情的微电影视频广告，可投放至微信微博平台以及各大门户视频网站，有声有色地长期循环宣传。本广告团队所在广东省珠海市，属经济特区，拥有众多高校，大学生人数达十万以上。而其中北京师范大学珠海分校女生人数比例大，购买力强。作为试点，将会在极具人气的艺术与传播学院歌手大赛决赛晚会现场，于大帘幕上影印艾樱面膜logo、现场派发宣传传单并在与观众微博互动中将艾樱蚕丝面膜作为奖品发放以配合促进本次广告合作的宣传。
公司，早在七十年代开始就为国际上一些大型医药及化妆品公司提供原料著称，是多伦多著名的原料生产供应企业。它伴随着国际品牌而遍布全球，先后在中国大陆成立其分支机构：上海美兰化妆品厂和杭州艾樱健康科技有限公司，进一步研发、生产、销售药品及化妆品，开拓新兴市场。艾樱公司曾先后发明30多项专利，填补了我国一些技术上的空白。1998年、1999年、2000年、2001年，先后荣获诚信企业、纳税先进企业等称号。在公司的不断发展中，anyenyway亚太护肤中心在加拿大多伦多正式成立。护肤中心专业研究适合亚洲与太平洋地区女性美容护肤产品科研实验，为我们的广告投放创造了非常有利的优势。
艾樱蚕丝面膜系列产品
面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，占护肤品市场的额之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐，品类杂乱，同时，也由于面膜不同于其他护肤品类，其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的大部分面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，使其不能成为一次性消费品，而低价位的面膜功效又差，从而没有导致一个良性的面膜市场竞争。“艾樱”凭借着自己独有的技术，以及“专做女性护肤”的理念在1984年逐渐进入中国市场，其每年在铲平研发上的投入超过500万美金，每年研发2000个以上的配方，是“十一五中国健康管理领先品牌”，不断获得中国市场的认可，深受广大消费者青睐，跃然成为国内护肤产品的领先品牌。
产品特点：其原料皆为绿色天然植物，提取物有大量药用及美容功效，100%不含香料，色素，铅汞等添加剂，拥有惊人的补水功能。同类比较：性价比高与其他同类产品，但是比较缺乏广告宣传，其品牌没有达到“耳熟能详”的效果。
其产品销售主要为商场销售以及网络销售，而市场上同类产品较多为代理直销模式以及专卖模式；“艾樱”产品销售途径较少，比较其它同类产品处于劣势地位。
此次的广告定位与投放从市场需求入手，在当今高速度快节奏发展时代，在年龄和工作压力的双重影响下，青中年女性消费群体皮肤和水分的营养逐渐消耗；在信息时代经济的推动下，消费群体为美容健康所支付的消费越来越多，消费意愿逐步增加，在这样的有力契机下，面膜成为了必不可少的护肤品。我们的产品即是从目标受众的需求出发，以保护皮肤、增加水分和营养、有效改善皮肤质感为宗旨，以此吸引消费受众的关注。
1，提升知名度，促进指名购买；2，强化商品特性，推动品牌建设；3，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动；4，吸引更多代理人士加入艾樱团队。
10月6日—10月13日：广告文案策划
10月13日—10月20日：投放市场调查问卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定广告策略及创意
10月31日—11月9日：制作平面广告以及进行阶段性分析
11月10日：提交平面广告
11月11日—2015年1月1日：拍摄视频广告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市场，分析广告效果，最后总结
1月2日：提交视频广告
20xx年11月至2015年2月
全国各地区（以广东省为主）
此次广告的投放主要锁定为18—30岁的青中年女性群体。受众职业定位在大学生、都市白领、电视娱乐群体、媒体记者、模特、自由创作者。
1.制作微信平台关于艾樱面膜的调查问卷，通过多方转发在进行资料收集的同时在一定程度上提升知名度；最后回收问卷并进行问卷分析，总结规划出广告方案总体方向。2.进行有感染力有吸引力的平面宣传设计，既可在网络平台推送使用，又可在晚会活动现场发放宣传。而后大型活动现场亦可印制成海报进行宣传。3.制作视频广告，投放至微博微信平台及各大门户视频网站，可永久有声有色地宣传使用。
告创意水平的问题。广告创意越好，消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。我们此次的广告创意和平面海报设计，通过借鉴国内外相关产品的创意素材，采用极具视觉冲击的色彩搭配以及独特的画面构造方式，不仅充分表达了商家意愿，而且就广告作品本身而言也是辨识度高，充满吸引力的。
（3）喜爱程度
又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。即看过该广告的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明，喜欢程度越高，影响消费者购买产品的可能性就越高。我们通过前期调查问卷及广告投放过程的实时监控，通过结构化、数字化的数据论证，得出相关的可考证的客观数据，即在80%有购买能力的受众中，有66.05%表达了对广告的喜爱。（4）影响购买意愿程度又称购买意向。它告诉我们会有多少人看到广告以后会去购买宣传的产品。即广告能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。在广告投放的同时，我们也通过各种活动向填写问卷的受众或通过随机抽奖的方式免费发放产品，从体验后的反馈和消费受众在体验过程中的意见来看，我们的产品具有非常强大的市场基础和竞争力。
面膜促销方案
1.更多惊喜连连不断，亲还在等什么，快来抢购吧!
2.给自己一次变白的机会。
3.分分钟的亮白，只需九块九，说好不如做好，我们只做最好!
4.每天白日梦，让你白到底。
5.令爱脸白上加白，自信常在!
6.九块九的投入，白雪公主的荣耀——美皮肤干干还发暗，不怕!美白保湿两不误，9块9包邮，快抢啦!
7.您还为皮肤干燥、黑而烦恼吗?快来试试这一套吧!只要9.9包邮哦!
8.面膜不贵，邮寄免费!
9.美你白，保你湿，好不好，用了就知道，无效退款哦!
10.美白要持久，只需九块九!
11.美白新革命，保湿新主张，7天还你白雪公主美肌!
12.只要有了她，美死高富帅!
13.只要九块九，让你的美白不是梦!
14.只要九块九，美白快又久!
15.只要9块9就给你一个炫白一夏。亲，还包邮哦。
16.只要9块9，皮肤不在愁。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
面膜策划书
在护肤品中面膜是很受欢迎的，不论在什么季节都会用到面膜，面膜的功效大家应该都了解，补水，美白，长期的使用会使您的皮肤更细腻，光滑，红润，而现在很流行的就是diy自制面膜，水果面膜就很受欢迎，经济实惠，也很方便，让您的皮肤更透亮，下面我们就来看看自制面膜大全吧。
水果的功能是很多的，水果也有很好的美容作用，不仅可以吃，有心的人还拿它来做面膜，最好的是没有任何的副作用，还实惠，让皮肤变得更和水果一样细腻，大家就来了解一下自制面膜大全吧。
西瓜面膜。
材料：西瓜皮一片、蜂蜜适量。
做法：用西瓜皮汁混合蜂蜜做成面膜。
用法：直接敷面约25分钟清洗。
功效：晒后常常会感到肌肤跳动，这时肌肤很需要镇定然后才可以有进一步的治疗。西瓜皮面膜可以对面部补水降温，镇定肌肤。
杏桃面膜。
材料：杏或桃适量。
做法：将原料洗净，然后去皮去核，捣成泥状即可。
用法：敷于面部，保持30分钟后，洗去，可常用。
功效：此面膜能解毒凉润，使皮肤红润，消除皮肤皱纹，适用于过敏性皮肤和阳光灼伤的皮肤。
草莓面膜。
材料：草莓适量。
做法：将准备好的草莓洗净，捣成糊状或对半切开。
用法：敷于面部、颈部等裸露部位。或者直接用切开的草莓在脸上反复涂抹25分钟后洗去。
功效：本面膜可营养皮肤，使皮肤色素沉着减轻。
蛋白柠檬面膜。
材料：柠檬汁一匙、新鲜鸡蛋一个、面粉一勺。
做法：取鸡蛋分离出蛋白，加入柠檬汁，充分搅拌后，加入面粉，成糊状。
用法：均匀涂于面部，干燥后洗去，一周2～3次。
功效：本面膜可使皮肤柔嫩，清爽、美白，对面部色斑有脱色、使之消散的作用。
果汁面膜。
材料：时鲜多汁水果(杏、桃、葡萄)适量、面粉适量。
做法：水果压榨，取汁去渣，加适当面粉混合均匀为糨糊状。
用法：均匀涂面，自然风干后用清水洗去。可常用。
功效：有滋润、营养、美白皮肤的作用。
柠檬面膜。
材料：柠檬汁适量、水50毫升、面粉3匙。
做法：将柠檬汁加水稀释，放入面粉，搅成糊状。
用法：取适量敷面，30分钟后洗去，每周两次。
功效：本面膜有美白皮肤的功效。
自制面膜大全如果女性朋友都能经常做的话，相信您一定会更美，如果在制作面膜时搭配蜂蜜，效果会更好，首先补水效果好，还可以起到防晒美白的作用，大家一定不要嫌麻烦，为了美丽，这些都是很简单的，一定会让您有好的肤色。
面膜策划书
1.珍草名方，美的大方。
2.针对肌肤，美丽有方。
3.做自然女人，享美丽人生。
4.药妆新理念，护肤心体验!
5.珍草名方，呵护天下女人!
6.极致珍草，肌肤不老——珍草名方。
7.珍草名方四系列，功效享誉化妆界。
8.绿色纯天然，肌肤添光彩!
9.对的妆品才有效。珍草名方，一妆一方，当然是对的。
10.珍草护肤，美丽名方。
11.珍草名方，绿色药妆，鲜嫩绽放。
12.美丽肌肤“妆”出来。
13.珍草自天然，名方千古传。
14.珍草名方聚知音，美丽健康品真情。
15.创新名方，珍草药妆。
面膜商业策划书范文
[摘要]伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品越来越受到广大消费者青睐。“神秘卡米拉”手工皂自2010年在中国上市后，短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。本文将以大庆市作为目标市场，从市场分析、营销策略分析和品牌引进及宣传推广行动策划等几方面分析，就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。
[关键词]“卡米拉”手工皂市场引进宣传推广。
一、研究目的及意义。
手工皂是一种天然的清洁产品，由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，可根据不同的肤质制成不同的产品。最早的手工皂大约出现在公元前2500年左右，随着时代的发展，在原有制造工艺基础上，不断创新，鲜亮的色彩、奇异的造型，使其越来越成为符合现代人时尚、健康、绿色、环保要求的护肤首选。
伴随着人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。在我国，手工皂逐渐累积了一大群被称之为“皂孽”的粉丝，这些“皂孽”摒弃各种含有毒副作用的人工化学合成化妆品，返璞归真地选择越发纯朴的手工皂一类的天然护理用品。手工皂在国内一些一线城市销售及使用已经成熟，一直受到这些地区消费者的追捧和喜爱。而在黑龙江省大庆市，手工皂还处于市场发展培育期，越来越多的企业捕捉到了这一市场新动向，将目光投向该领域。
“神秘卡米拉”手工皂来自于历史悠久的中东地区——以色列，品牌创始人卡米拉婆婆带着“上帝应该让每个人都拥有完美无瑕的肌肤”这一坚定的信念，历经40余年潜心研究，反复尝试与改进，作为大自然献给世上所有爱美懂美的人最美好的馈赠佳品，开始缔造无数的口碑与肯定。2010年9月10日，“神秘卡米拉”在中国上市，短暂的两年中即收获了众多的信任与盛誉。目前，“神秘卡米拉”在黑龙江省仅哈尔滨市有三家实体店铺在售，在大庆市该产品尚属空白市场，独特的产品价值和巨大的市场潜力使之成为我们研究的首选。本文将以大庆市作为目标市场，就“卡米拉”手工皂的市场引进及宣传推广进行相关研究。
二、市场分析。
（一）市场现状。
面膜促销活动方案
(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;。
二、促销主题。
迎国庆，倾情回馈新老顾客。
三、促销时间：
20xx年10月1日?10月5日(共5天)。
四、促销范围。
全国所有门店。
五、促销内容。
(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);。
注：1、生日以身份证的日期为准;
3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)。
(三)会员尊享。
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;。
2、活动期间，会员卡照常积分;。
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;。
注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、活动宣传配合。
(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;。
(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;。
(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;。
八、费用预估。
类别项目单价总数量总预算应用区域备注。
礼品。
pop。
宣传单张。
会员短信。
合计。
附图。
丝巾：
饰品：
家居饰品：
面膜促销方案
1.只要9块9就给你一个炫白一夏。亲，还包邮哦。
2.只要9块9，皮肤不在愁。
3.只要9块9，皮肤不在愁，亲免邮哦。
4.不买白不买，觉得自己白的人不用买。
5.不变白，就退钱，9.9包邮哦。
6.非洲公主有救了，不变白，就退钱，9.9包邮哦。
7.促销大减价，只要九块九，美白跟你走!
8.不做黑美人，美白亮出来!
9.不再三八(38元)，美白可久快久(9.9元)。
10.滋润皮肤不再等待，从这里开始!让你白起来!
11.只有你想不到，只需9.9包邮美白产品带回家，这个夏天不再干燥。
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面膜商业策划书范文
化妆品专业线的渠道发展模式经历了二十年的变革，一直随着市场的变化而变化。90年代，大多数企业普遍选择“厂家―商―美容院”的分销模式，传统的区域制占据主流。但从2000年起，随着连锁加盟、特许经营模式、厂家直营、厂商结盟、自建渠道等模式的不断丰富和发展，以及市场态势的变化，国家宏观调控、市场竞争日趋激烈、高利润变薄弱、成本不断上涨……传统商在这些力量夹击下的生存状态愈加成为行业热点话题。传统的商都普遍感受到，近几年的生意越来越不好做了，有些商甚至感觉都熬不住了。
那么，面对当下对许多人来说的瓶颈和迷茫现状，商们该如何突围？
渠道变革商打响“突围战”
嘉宾观点。
扭转观念，商也能做好服务。
福州艾迪尔化妆品有限公司（以下简称“艾迪尔”）创办于1999年，公司地处福州繁华闹区――金融街万达广场。当家人胡志青从业14年，主要负责福建省的省区，目前主要经营芙尔蔓、莹肌、汇天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靓健等行业中口碑甚佳的中高端品牌。
随着竞争的不断深化，调整和寻找新的合作品牌是商的重要诉求。胡志青坦言，在市场摸索中，曾合作过不少品牌，也经历过一个选择的过程。现在，主要跟采丽源、康乃馨、萱姿等在业内具有一定知名度和沉淀5年以上的企业合作。这些品牌在企业队伍的共同努力下，开辟了161家优秀的合作加盟店。她透露，选择合作厂家主要是看厂家的实力、老板的思维、团队的能力，以及市场操作的模式等。此外，厂方企业是否走长线战略也非常重要。
采访嘉宾：胡志青。
福州艾迪尔化妆品有限公司总经理。
发扬优势，变革中求发展。
服务行业十几年，福建市场竞争日趋白热化，胡总深感作为商压力巨大。当前的美容化妆品行业整个利益链透明，做得越久的企业利益分配越稳定，伴随着物价、人力成本、运作成本上涨，商的利润越来越有限，传统商的生存受到影响。
但商具有的优势不可小觑，比如区域商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场比较了解，同时对本区域客户有比较全面的认识，也有较强的市场推广能力和营销策划能力，并配备有市场经验丰富的营销队伍。艾迪尔扎根当地多年，能够及时获得信息，解决经营中的问题，服务及时到位，给合作伙伴更多的安全感。如果没有商，厂家服务的成本就会增加，派遣人员的适应能力有限，服务的效果往往没有当地沉淀了多年的区域商的好。
“上游不断给业绩压力，下游不断给服务压力。商不仅要负责‘结婚’，还要保证‘生孩子’。要帮助美容院做销售，又要不断创新策划方案，还要保证达到预期效果，得管合作客户产品销售的问题，还要负责合作客户团队建设的问题，可谓当爹又当妈。”胡总虽然感叹商不好做，但商存在的价值是毋庸置疑的，因此她依然对未来发展充满信心，“美容专业线与日化线最大的区别就在于不仅要为消费者提供产品，更重要的是提供专业的咨询和技术服务，甚至是增值服务。商只要扎根当地，打好品牌，做好服务，让消费者满意了，区域市场的口碑就能建立起来，在当地就有品牌价值，公司长远发展的后劲就有了。”胡总说，“作为商不仅是卖产品，还要卖服务，两者捆绑起来，扭转观念，生存的可能性还是很大的。”
强调服务，回归行业本原。
采访中，胡总一直强调做好服务的重要性。他认为服务跟不上，势必会给商带来销售难以提升的严重困境。现在，只是简单地一买一卖赚取中间差价的商，已经不能适应市场发展的需要。因此很多商都开始适时地进行调整和改变，开始越来越注重服务。“服务能够创造价值，带动销售，扩大规模，使商形成服务特色、服务品牌和口碑。商的价值以前是在产品上，现在是在服务上。”
商的经营实力决定厂家的经营业绩，而终端美容院决定中间商的经营业绩，所以可以说，美容院的业绩决定厂家的经营业绩。终端美容院业绩不佳，上游厂家的经营业绩肯定不会很好。目前很多专业线企业偏重争取美容院加盟，把美容院看成是变相消费者，这是一个误区。胡总认为，一切营销活动应以消费者为导向，必须站在消费者的角度，围绕消费者来进行。只有终端消费者真正认可了产品，渠道才能畅通无阻。
很多商有自身的企业文化，管理也很有序，虽然也面临一些困难，但只要对自己清晰定位，扎实稳定往前走，做好资源整合，从厂家、商、美容院都集中力量到消费者身上去，立场一致，共同面对市场，服务好消费者，直接给到终端客户附加值的服务，想不好都不可能，而且相信合作方也会理解商的困难。
据了解，艾迪尔商的服务水平和服务能力每年都在增强，公司的宗旨是“提供客户优质的产品，理想的服务，共创完美事业”。公司从1999年做日化至2001年做专业市场以来，尤其在2003年至2013年十年期间，培训教育的投入占市场比例最大，成功打造了一支优秀、专业的队伍。胡总认为，帮助美容师树立好从业心态，给美容师传播正能量是重要的服务内容之一。因为美容师在一个相对封闭的环境工作，容易缺乏动力，久而久之会没有战斗力，需要像他们这种商公司的介入，给美容师成长的动力，对美容室进行定期培训，给她们的心灵输送新鲜氧气。”
摆正心态，转型求变进行时。
传统的商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场，大胆尝试和转型。传统的思维和方法只会让路越走越窄，必须完善自己的体制，突破自己，寻找合作。没有实力、不改革、不上进的商和单一的模式会被市场淘汰。
胡京对很多商同行的建议是，首先要摆正心态，商从浮躁中走出来，不能做急功近利，伤己伤人的事情，现在所面临的瓶颈，也是对商定力的考验。市场竞争就是一个淘汰赛，要沉淀下来做好产品和服务，回归行业的本原，才能持续健康发展。其次，自身品牌的整合很重要。选择厂家的时候，要看厂家的定位、运营模式能不能给到商方法，因为没有这些，对一些新的、实力比较弱小的商而言，摸索的过程也是很艰巨，很困难的。再次，要发自内心的爱顾客，多花心思在顾客身上。把产品和服务捆绑起来，当产品加入了承诺和责任，灌注了爱心，产品就有了灵魂。
商的“突围战”要根据自身的情况寻找突破口。胡总说，除了把量做起来，很多商也在尝试不断整合其他资源，建立多个平台。有些商往上游发展，死的多，活的少，真正能到上游开工厂的是少数，成功的寥寥无几，也有些往行业的咨询顾问公司发展，而不管哪种方法，哪条道路，只有适合自身生存和发展的才是最好的。
渠道变革商打响“突围战”
嘉宾观点。
商向“品牌商”转变。
采访嘉宾：邹超强。
香港圣菲之美国际美容集团总裁。
香港圣菲之美国际美容集团（以下简称“圣菲之美”）总裁邹超强在服务于某知名精油企业的时候，就曾做下了一件震惊行业的“创举”，他用革新的胆识和魄力在一个月内砍掉了几十家商，也把自己推向了舆论的风口浪尖，更被行业人士称为“屠夫”。2008年，他创建了香港圣菲之美国际美容集团之后，又于2012年1月1号提出，用五年时间完成所有商向品牌商的转移的战略。
接受本刊记者采访时，邹总特别强调了一点：“不是我要取消他们，实际上是他们取消了自己，淘汰了自己。”他指的“他们”，是那些不愿意改变思想、不思进取的传统商。事实也证明，传统商和传统的思维模式已经不能适应市场。原来向厂家拿货，低价拿，高价出，这种传统的商一定会陆续被市场淘汰。正是因为吸纳了一批愿意去拼搏愿意转变的商，该企业才得以在短期内获得了更大的发展和强大。
商开店或做厂家是一个误区。
邹总说，商以为去开店、去做厂家可以让自己的事业做大，这实际上是一个误区。因为中国地域面积宽广，一个省可能相当于欧洲的一个国家，所以一个省的商不仅不会消亡，反而可以越做越强。“中国商的现状多数呈现弱小、营业额低、管理混乱的特点，现在中国美容行业的商年销售额过亿的屈指可数，但如果把品牌做好，中国的一个省级商的年销售额可以过10个亿。”他认为商和厂家的关系是：“商越强，则厂家越强；商越弱，厂家越弱。”
商的出路在于向品牌商转变。
“既然传统的商、思维模式已经被摒弃了，商的出路就必须向品牌商转变。”邹总很坚定地说，未来中国的美容市场上不存在商，只存在品牌商。而品牌商这一概念主要是指拿厂家的品牌来进行市场维护、销售、服务、物流，而不是自创品牌，其包含的功能大体包括以下几点：
1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌当成一个赚钱的工具，而没有当成自己的孩子，这也是一个误区，只有把品牌当成自己的孩子，才能赢得市场，赢得上游厂家和下游顾客对你的肯定。
2.衔接。衔接起厂家和加盟店之间品牌的教育工作。
3.承担起技术培训的工作。很多厂家只是为了卖产品而卖产品，但其实专业线最大的特点是做培训，技术培训做到位了就是最好的效果――但现在有很多人都忽略了这点。
4.承担起现代化意义的物流作用。包括从终端订单，到终端的需求，到和厂家的衔接工作。
5.终端的服务工作。现在行业竞争很激烈，商压力很大，许多商都忽略了终端服务，而把终端服务简单理解为就是卖货。实际上这种服务包含很多方面，包括对终端销售人员的训练，对终端管理的培训，对终端销售的策划，对终端的客情维护等，而不是简单卖货。所以，商向品牌商转变，才能适应新环境的生存越做越强。
厂家一味压任务，只会造成商没出路。
在圣菲之美，邹总坚定着打造中国最赚钱的品牌商的想法。对比，首先要强调服务意识。从2012年1月2号开始，圣菲之美正式取消了商的年度任务的考核，不把销售作为对商的唯一考核，取而代之的是服务。服务好了，销售自然会上去。核心点就是让所有商一门心思做服务，把终端店家服务好。
面膜促销活动方案
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的。
三、产品特点与创新。
led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：
(一)节能省电。
(二)寿命超长，节省维护费。
(三)健康护眼，生理舒适性高。
(四)绿色环保。
(五)安装兼容性好。
led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。
此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。
四、营销环境分析。
(一)机会分析。
1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会。
3.人民收入提高，追求更高的生活质量。
4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间。
(二)市场威胁。
企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展。
2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁。
照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度。
(三)我们的优势。
1.技术创新能力强。
2.成本优势。
(四)我们的劣势。
1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名。
度不高;。
2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广。
五、市场定位。
(一)消费者分析。
按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。
(1)平时照明电费支出较大，对电费比较敏感。
(2)对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注。
(3)开放，追求时尚，比较容易接受新生事物。
(4)对价格较不敏感。
(二)目标市场。
根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：
1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户，包括。
(1)年轻白领。
年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。
(2)年龄在25—45岁中高收入家庭。
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
面膜促销活动方案
重阳节是中国的'传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
一、活动目的。
通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。
二、活动主题。
菊品为尚，情浓重阳。
四、活动内容。
1、九九重阳节，金菊贺天伦。
（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。
（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。
（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。
2、重阳购物，好礼不断。
重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份。
满198元，送面值50元的购物卷。
满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。
3、向健康老人、幸运老人送真情。
（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。
（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。
4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月_日—_日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。（仅限活动期3日内）。
三八妇女节面膜活动方案
三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!
三月做幸福女人。
三月八日—三月十五日。
诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。
2、“xx美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。
3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。
中小型美容院加盟店三八活动短信：
1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!
2、因为有你，世界如此美丽!xx美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!
3、迎三八妇女节!凡是到xx美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话xxxxx。