制定活动方案需要具备一定的专业知识和经验,同时也需要学习和借鉴他人的经验和教训。小编为大家整理了一些优秀的活动方案范文,供大家参考参考。
装饰材料的活动促销方案
[活动时间]:
20xx年12月x日--x月x日。
[活动地址]:
融侨华府售楼处。
[活动主办]:
家装e站.淮安站xx主材商xx主材商。
[活动主题]:
今日淮安择优而居随时可装。
[活动目标]:
1.线下签单20户(施工包+主材包),签约客户40户(施工包/主材包/设计包)。
2.铺垫家装e站.淮安站品牌。
[预热时间]:
20xx年12月x日--x月x日。
活动思路:
整个活动将分为三大主题设计,分别为“讲座项目”“娱乐性互动项目”“和谐家居”。
活动内容:
这个冬天,我要装修!
家装是一门学问,当面临装修季节性问题考虑不慎会给后期带来追悔莫及的硬伤。家装e站,全新网络与实践相结合的模式,开启了家装o2o时代。也许您不明白o2o是什么,但我只需要告诉您菜单化装修、组合式搭配、全套施工36个审核无障碍式透明节点管理为您打造一站式可视化的家装。打破装修季节性障碍,这是我们的生命线也是对您的承诺,详情请咨询客服或家装顾问。
活动前期、活动中期、活动后期。
※参加活动前20名客户均有好礼相送!(送福气对联)。
※现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份;
※限量征集欧洲生态样板间8套!
※十大设计风格案例赏析——爱丽信资深设计专家解析家居设计风格;
活动优惠:
本次家装e站推出的优惠政策:
※参加活动前20名客户均有好礼相送!(送福气对联)。
※现场交定金客户5000元以上赠送价值3000元主材红包一份;
※现场交定金客户10000元以上赠送价值5000元合成卫浴马桶一个及1000元主材红包一份。
※限量征集欧洲生态样板间8套!
※签约客户尊享金牌工队优先选择权!
※总经理关注工程,总经理亲自关注并在竣工后亲自验收!
活动宣传:
1、短信。
2、网络(与公司有合作的相关网站)。
3、市场部电话营销。
4、报纸。
5、宣传单(活动前活动中小区入户发放)。
装饰材料新品公关促销活动策划方案
2、活动地点:(未定)。
3、活动时间:20xx年6月5日19:30——21:00(暂定)。
4、宣传策略:
利用各专卖店及专柜pop、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体,发布新形象照片,进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)。
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、活动内容:
举办一场“空间·音乐·葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会,邀请嘉宾到场,综合各种媒介宣传手段,以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒,营造极致视听感受,为新品打造充满魅力及特质的新形象。
6、可行性分析:
通过本次活动,可以制造轰动效应,树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点,打开市场的突破口,提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与,可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果,将””的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
7、具体内容(附日程表):
作好前期准备工作,选择一处与生活家·巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场,确定推广会日程与环节设置,邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置,提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及””品牌的揭幕议式,然后以冷餐酒会的形式,穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及””地板理念与专业知识的宣导,讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导,营造””高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围,达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节。
游戏项目(暂定):
a答题闯关。
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环,以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加),每组男女各一人站在圆环上,由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问,答不出或答错问题即撕去一条环型纸带,最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
b品酒大赛。
准备四种葡萄酒,邀请嘉宾上台品尝,以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛,最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)。
9、本次活动注意事项:
会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调。
入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品。
礼品与奖品设置应高档有价值,并带有巴洛克或好易标识。
邀请函。
应提醒与会者着正装入场。
有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威。
装饰材料的活动促销方案
时逢“3·15”,今年的主题是“消费与发展”,消费者的消费心理也不同于往年,在经济环境的`影响下,大家的消费变得越来越谨慎和理智,xx门窗认为,这为我们提供了树立诚信品牌服务的机会,所以,xx门窗今年的315促销主题是“情系315爱心连万家”。
活动时间:
xx年3月06日——3月28日。
活动主题:
情系3.15爱心连万家。
活动内容:
一、活动期间,每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者,一律享受85折优惠;
二、活动期间,订购全系列门窗产品数量满20㎡以上者,一律享受9折优惠;
三、活动期间,广东凤铝断桥铝门窗产品特价优惠;
四、活动期间,全系列门窗产品惊爆折扣价。
五、活动期间,三大产品系列全面优惠(断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房)。质量保证:xx门窗质量承诺,所有产品真材实料,假一罚十。
售后服务:
产品五年保修,终身维护。
活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优惠.另有部分处理纸低价处售!!!
定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉.
定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。
定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套。
定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套。
定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。
定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套。
定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。
注明:
所定金额不含人工。只包括壁纸,壁布,壁画系列达到相应金额方可参加赠品活动!!!
本活动解释权归xx壁纸所有.
相伴.!!!
促销活动方案
超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。
二、利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费。
某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者;缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……。由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临,既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。
三、“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验。
店铺开展每日开展“摇色子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。
四、消费58送优惠卡——让商场有稳定客源。
商场利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。
五、月满600送米油——增加消费者购物次数。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达600元或600元以上的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠,又能让消费者积极购物。
六、消费“逢10”即送礼——增加商场客流量和客单价。
不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋,20元送4枚,30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、电器等等)。
七、选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者。
了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的商场来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。
八、对效期商品打包———让客户觉得便宜。
针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。
九、精准微信促销———建立客户的忠诚度。
寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在商场建立的微信平台上,以建立客户对商场及店铺的忠诚度。
十、通过游戏促销———向实体店引流客户。
通过移动互联网平台,开发一种与商场购物相结合的游戏,在消费者靠近零售连锁商场登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当客户从商场的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,让客户可以获得商场购物的“游戏币”,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到商场购物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店铺客流量和人气。
十二、实施知名美容美发店铺捆绑促销—–满足客户潜在需求。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点:一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。
十三、设置客户“体验场所”—–满足客户“感知”体验。
如果说是耳听为虚,眼见为实,那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角,设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说这是一个令客户高兴的事。比如,可以在商场中设立一个“体验场所”,重在让客户消费体验,就像商场销售儿童家教机一样,销售人员,演示以后,要让儿童及家长进行免费的使用体验,当他们使用体验以后,觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。同样,这一促销推广模式,也可以用在很多产品的销售推广上,像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的,都适合这一促销方式。
十四、邀请客户参加现场或网点大促销—–加强crm管理,开展精准营销。
商场可以利用“填姓名、留号码”的方式,在商业街或人流量比较集中的场所,收集客户资料,只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来,就可以凭商场服务人员开出的“凭证”,到商场指定的地址、门店领取相应的“赠品”,商场利用这种促销的方式,就会吸引更多的消费者为“赠品”而来,在客户来电领“赠品”时,用电话核对客户号码的同时,更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外,顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”,如果客户消费后,再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”,并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣传,从而进一步做好crm模式的销售。
十五、利用“商场偷菜”游戏—–消费者边玩边体验,培养忠诚度。
商场可利用互联网平台或开发一种“商场偷菜”游戏,游戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与商场陈列实物的布局要一一对应,游戏中的每种“蔬菜”都和商场中每一物品对应编号,偷菜游戏规则设置为每获得x棵菜,便可到商场内享受30%的优惠购物体验。注意商场陈列改变,游戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之改变;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注,实现线上、线下真正意义上的o2o互动。
十六、开发导购app软件——提升商场管理绩效,引导即时消费。
移动互联网长尾时代来临,在商场或公共场所所建立的电子导视系统,一般都放在楼梯或电梯旁边,也可以安装在手机端使用。导购app促销作用:一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理,比如,提供路径指引,商家定位指引,商家活动指引,商场内部结构指引,商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的o2o,能让商场的管理绩效得到一定的提升。
十七、平台共享协同运作——让零售业实现无缝对接。
在互联网经济的背景下,传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享,协同运作的策略,让客户知道:各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户,商品是否买贵了,同款产品为何高价,贵在哪里?哪些产品可以免费,购买那种产品质量更好、更安全,哪种产品更环保,更保护身体健康,更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源,加速线上、线下的融合及发展。另外,零售企业还需要通过不断创新,迎合新生代的消费群体更加注重自我的追求,利用线上线下结合的促销方式,满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。
促销活动方案
京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说,京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分,但是可以确定的是,京东618确实是桃花潭水深千尺,又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩,但作为京东最重要的节日,京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法,如果你还想知道更多,欢迎加入收藏夹。
京东618店庆的宣传视频,不论是正面评价也罢,还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?),再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的),而今年京东的6大主题,跨境、o2o,12年初心未变等,都有相应的宣传视频。
最先曝光的是京东12年初心未变的视频,请来李娜,谢霆锋以及为自己带盐的东哥,各有各的故事,但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告,针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》,这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏,小编直接理解为,要想买东西,什么都是理由,买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告,欢迎留言,小编补上)。
京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴,活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀,有满减卷活动,有品牌专场,当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
20xx年京东618玩法大致上可以分为:
1)5..25到5.31日为618预热,预热分各大会场。
2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠,6.17到6.20为老刘专场,当然各个会场依然继续。
3)亮点播报,小编理解为各式主题会出现在这里,旅游趴、智能趴什么,请简单理解为其他。
4)神秘仓库,定点抢码才能买东西。
5)定点秒杀,就是秒杀喽.....
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场,此次京东一共设置15个领域(家电、it数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4s店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场,将各个领域去细分,如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为:找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!
京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间,除了各个主分会场之外,京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈,将整个活动在时间轴上分为:618玩购趴(其实就预热,吸引那些很早就开始想剁手的人,当然某编也属于这一份),图书宝贝趴(儿童节当日,奶粉和书喽~),智能科技趴(技术男女的剁手节,6.2到6.4),温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的,生鲜向,住的用的,家居向,6.5到6.8),时尚格调趴,理财生活趴,潮流电子趴,老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品,又在时间点上放出各种主题优惠,横纵交错,希望剁手的各位亲看清楚之后,有节制的剁,有规律的剁。
京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段,要party就要疯狂,要说到疯狂,当然少不了粉丝。从明星送货,到杨宗纬现场献唱,再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节,请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演,而票卖的情况也是如同京东预想一样,点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳,甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为20xx年京东店庆的结尾曲了。
京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场,还有各类特色主题的卖场趴,如明星趴,除了去年吸引足够多眼球的明星送货外,当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴,基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度,进行组织活动,加上各方造势,营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。
此次京东各类趴还有:京东到家的o2o向的超市趴,京东自营的o2o向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了),以旧换新的换机趴,个性礼物定制的个性趴,新鲜3c数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强),智能趴,闪购趴,今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦,这么多东西的主旨还是那个:买买买,剁剁剁。
京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”,就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用,可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍,只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。
京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说,京东虽然每期的主题不一致,但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来,而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法,但是如果底部商品是用户了解的话,价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围,那么最终便是剁手的节奏。
促销活动方案
利用教师节促进销售,吸引新客源。
您许愿,我送礼
内容:凡于活动时间内,顾客一次性购物满100元,即可将自己所喜欢的商品(需本店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面,投入到抽奖箱内,活动最后一天抽奖,公开抽出10名(名额根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx)。
1、条幅:xxx庆教师节“您许愿,我送礼”,悬挂在店门口。
2、电视飞字广告:xxx庆教师节“您许愿,我送礼”
1、打电话通知老顾客,让老顾客购买。
2、派专人到学校公关,吸引老师到店参与活动。
1、把店内产品,整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训,店长要牢记此次活动的要领,有针对的进行促销。
促销活动方案
为了适应繁荣商品市场,促进我市经济发展的需要,根据市商业局下达的商品销售利润指标,××商场领导在广泛征求商场职工意见的基础上,经反复研究,特制订本商场今年下半年的促销计划如下:
一、由信息部主任刘正同负责对我市市场需求情况作进一步的调查,务必于六月中旬写出市场调查报告,以便作为开展促销工作的重要依据。
二、由宣传部主任×××与本市三大媒体(一家电视台、两家报纸)商定广告事务,充分宣传本商场的实力与特色。
三、全体商场工作人员必须认真遵守本商场制定的文明服务公约,使顾客满意率达到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省运动会及九月份李白国际研讨会之机,大力促销其所需各类物品及有地方特色的产品。
五、国庆节期问开展大规模的让利促销活动。此事由本商场。
副经理张柯负责具体策划。
六、在市郊秋季庙会期间,将郊区群众所需货物运往销售。搭建临时发售棚屋、确定货物品种数量、运送车辆、参加销售人员、负责安全保卫等人员诸事,一总由副经理陈玉负责安排、落实。
七、在澳门回归前后与20xx年新年到来之前大力开展一次促销活动,具体事宜由总经理吴心策划安排。
八、在此次促销期间,各部门要通力合作,凡成绩突出者,商场将予以精神和物质奖励。对工作拖拉扯皮或造成责任事故者,要视其情节轻重予以批评或处罚。
××商场(印)。
××××年×月×日。
这份计划有其可取之处,一是计划内容比较全面,促销的各种手段、促销的基本步骤都考虑到了。二是注重抓住某些机遇做促销工作,并写人计划,显得切实可行。机遇对商家来说是很重要的,该计划中抓住省运动会、李白国际研讨会及澳门回归等商机是颇为可取的。三是计划中分工比较细密。这样就能保证各司其职,以免临时推诿。四是提出了奖惩措施,这是一种有力的督促。但计划中某些内容缺乏必要的量化指标,这是它的不足之处。
促销活动方案
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。
动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
奖品 数量 奖品 数量
教师节赠品 800 复读机 1
收音机 3 学习用具 5套
精美笔盒 10 圆珠笔 1000
3.15装饰材料促销方案
活动时间:3月11日-20日。
活动目的:结合3.15国际消费者权益日,营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。
活动内容:进行“面对面”商家、消费者恳谈会。
为了让超市做得更好,为了让超市更了解顾客的需求,为了让经营者和消费者更亲近,建议超市于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动,同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导,律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的新闻记者与本超市的店长.经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议!
活动细则:
一、活动主题:“爱上***,诚信健康的地板带回家”
二、活动时间:3。15——3。25。
三、活动内容:3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证。
1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家。
5项优惠——免费赠送:踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份。
前期筹备:
1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作),相关宣传资料。
2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
主要包括:
悬挂条幅。
张贴海报。
摆放易拉宝。
可根据情况摆放其他奖品及促销物品,如:小家电,气球等物品。
3、3月14日前对促销人员进行培训,组织促销人员认真学习本次促销。注:建议培训主要围绕以下主题:
(1)每日订单上报的及时性。
(2)强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动,重点在于为客户解决后顾之忧,验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。
随着一次次消费者权益日的开展,315显然已经成为了消费者权益的代表,是消费者信赖的代名词,消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多,认为质量要比平时有保障,所以,精明的商家借315良机,进行‘’》315促销活动,给出各种优惠信息,很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会,但是商家一定要记住315的本质,切不可做一些不实的促销活动。
四、315促销活动注意要点。
(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销。
(2)315促销活动要与315节日相呼应。
促销活动方案
凯特购物广场开业一周年,急需扩大商场影响力;中秋节临近,中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。
主题:中秋店庆喜临门,千种商品嘉年华,
口号:金秋九月,精彩特惠。
思路:借助凯特一周年店庆,中秋节,以及中秋文化节暨食品展销会三大契机,推出特惠酬宾,豪礼派送,一元拍卖等系列促销方法,直接让消费者获利,从而提高凯特广场整体商品销量,展现凯特购物广场商业实力。
启动:20xx年8月28日至9月xx日,为期22天。
阶段:8月28日至9月xx日,全场商品特价、买就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍卖会(含服装)、换客大集。
9月12日,进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售。
9月13日、9月14日、9月15日,购物抓现金、购物大抽奖、超值预售。
1、全场特价。
各档口特价商品坚持在80%以上,各款商品贴上特价标签,要体现原价和现价两种价格。或者,设置特价商品区,将特价商品集中展示并销售,此项活动则可在下沉广场平台进行。
2、买就送。
根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200,送;一次性购物满300,送;一次性购物满500,送;一次性购物满800,送;一次性购物满1000,送;一次性购物满1200,送;一次性购物满1500,送。
各档口给消费者出示消费单据,凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%,例如,一次性消费满200元,所送礼品的实际价值为不超过10元。
3、一元商品拍卖会(含服装)。
设置可参与一元商品拍卖的档口及商品,至少提前一周要确定商品及其基本价格,按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量,例如,20元商品拍卖5件,30元商品拍卖5件,以上算是一个范畴。根据这一思路,要提前把拍卖商品图片集中起来,做成喷绘宣传海报,在凯特购物广场主要出入口展示。
一元商品拍卖,底价为一元,起拍价不得低于一元,竞拍价以元为单位,每件商品竞价次数不设限定,竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23,即可喊停,宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀,经过走秀方式突出拍卖商品的特色,以增强拍卖效果。
4、进店送好礼。
中秋节当天,凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份,先到先得,送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员,当日凡进场顾客,均可领到一张兑奖券,凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体,或穿着打扮得体的中年女性。
5、现场大抽奖。
此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处,将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。
摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右,由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个,二等奖3个,三等奖5个,幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定,并经过现场广播、现场海报、dm传单形式对外宣传。
消费者参与的抽奖等级,按其消费额度来划分。例如,一次性购物满200元,可参与幸运奖抽奖;购物满300,参与三等奖抽奖;购物满500,参与二等奖抽奖;购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然,也可不按此操作,凡购物满200元均可参与统一的抽奖,看谁最幸运。
当日抽奖仅限当日购物,所以抽奖券需印制三种类型的,即按颜色来划分。13日为黄色,14日为红色,15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量,向档口平均摊派抽奖券数量。
6、购物抓现金。
从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,当日累计购物满500元,即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据,到指定活动地点,将单据交与工作人员,即可参与抓现金。
规则为,当日累计购物满500元,可抓一次;当日累计消费满800元,可抓两次;当日累计消费满1000元,可抓三次;当日累计消费满1500元,可抓四次。
标准:情侣顾客,让女性抓;家长带孩子的,让孩子抓;抓现金的箱子里,1元硬币和5角硬币混着放,抓取前工作人员使劲晃箱子,让5角的都晃到上头,1元的沉底。
统计:抓出硬币后,由工作人员负责核对,核对后可直接兑取现金,并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额,单据号码,抓现金金额等)。
7、购物办会员卡,赢积分、得换购。
从9月12日中秋节起,凡进店消费顾客,其消费金额满100元,便可免费办理凯特购物广场会员卡一张,办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位,初始消费金额等。就此,需建立顾客会员档案,会员每次来店消费都要出示会员卡,并进行消费统计。
办卡同时获取消费积分,每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后,每消费1元积1分。消费越多,积分越高。积分统计经过会员卡,该卡为ic磁卡,可进行电子统计。所以需上一套终端pos机,以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。
根据积分规则,长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格,外加需换购的积分。比如,最新搪瓷杯,标价15元,换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元,外加会员卡里的5个积分,便可换购到这件商品。
换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱,换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元,才可换领到此项商品。
换购相当于长期打特价或打折。可是,每进行一次换购的同时,所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项,作为凯特实行换购的促销成本回报。
换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换,先期换得商家的商品,然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下:
c,利用中秋、店庆、国庆三大节日,凡是参与到凯特对外促销活动的商家,均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。
d、长期的做法是,建构凯特在线网上商城,凡在商城中需长期体现广告宣传的商家,均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。
e、还有一种做法,即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家,也可针对凯特异业联盟商家。例如,会员有1000个积分,即可换领1000元代金券。
可进行换购的商品按周推出,可进行换领的商品按月推出,以上均需经过商场广播、商场海报、dm宣传品,网络发布等方式对外通告。
此外,办理会员卡顾客,今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡,可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动,并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡,在凯特异业联盟商家消费,可享受8。5折或更高幅度优惠价格。
8、换客大集。
此项活动为逢周末进行的长期活动,其主要形式就是以物换物,自由交换。凯特可充分利用南北两条通道,逢周末开大集,或利用下沉广场平台,逢周末开大集。
市民可展示自家用品并自由交换所需品,需报名预定摊位(2平米左右),先期不收摊位费,待运行一段时间后(入冬以后),每个摊位每一天收取20元的管理费,超出2平米限制则按每平米10元收费。
预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米,大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物,双方成交后要经过管理处确认登记。所以,该大集需设置管理人员若干人。
为了促进该大集的火爆,先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如,在9月4日和9月11日两天,利用下沉广场的舞台,将凯特想要交换的物品(能够是商品,也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈列,经过现场广播或舞台主持宣传,开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。
具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少,为了吸引人群从上午就关注凯特,所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告,以吸引有兴趣的人参加进来。
9、超值预售。
但凡进入8月,各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品,异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间,并从9月起就展开秋冬两季的促销,那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。
办法为,事先了解各商家秋冬季商品的订购情景,据此调查出哪些商家订购的商品最先到店,这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店,其周期以不超过10天为宜。接下来,由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为,在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报,使消费者一目了然。
实行预售时,商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式,采取预付实际成交价格一半金额,商品到店后,由商家通知消费者来取货,取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格,即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样,当秋冬季商品正式上市后,按照正常价格出售时,消费者会感觉到自我买的商品物超所值。
为保证预售效果,可先期让厂家供给样品,由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例,长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然,也可根据店庆的丈,将发布及展示安置在9月12日至9月xx日期间进行。
促销活动方案
办公用品,指人们在日常工作中所使用的辅助用品,办公用品主要被应用于企业单位,它涵盖的种类非常广泛,包括:文件档案用品、桌面用品、办公设备、财务用品、耗材等一系列与工作相关的用品。小编精心为你整理了办公用品促销活动方案,希望对你有所借鉴作用哟。
建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店,为客户及股东提供待遇可持续的服务及经济效益,通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。
创新办公销售增长方式。
通过oem的方式建立自有品牌产品,逐步实现自有品牌销售量的提升。
经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。
经营优惠形式,可通过会员卡等方式实现。
建立产品低价进货机制,逐步实现产品代理销售,控制利润。
定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优惠促销的方式制造销售气氛,印制广告宣传单(个性化的宣传单,带有常识性知识及便民服务内容,具有一定的实用性),定期扫楼,至少一个月在规定范围内一次。
政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象,目前我公司无资格,首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。、通过目前已有的关系拓展业务,即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系(如同学、同事、朋友等)建立销售业务关系。
对客户建立档案,进行分类管理,以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准,根据分类的不同,施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。
根据粘合度的等级,施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。
通过扫写字楼的方式拓展业务,赠送相应小礼品(广告宣传式的小礼品),建立客户信息表,通过信息采集,以定期联系的方式加强业务粘合。
促销活动方案
xxx汽车从11月上市来,已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群,维护首批yj汽车车主、培养客户忠诚度,成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销商贴心呵护,真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题,成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约,组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动,一方面可以调节客户欢乐购车心理,另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车,提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为春节过后的市场淡季期间,也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
20xx年元旦即将到来,汽车4s店早已准备在新的一年里,开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动方式了,所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案,希望能够在20xx年有一个好的开始。
案例一
活动主题:迎新春·送温暖
活动时间:20xx年1月1日~1月15日
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
案例二
活动主题:新春赏车会
活动时间:20xx年1月1日~1月10日
活动内容:
1、汽车4s店内准备餐饮,邀约客户赏车。
2、试乘试驾x景。
3、活动期间购车,可参与现场抽奖。
案例三
活动主题:车展
活动时间:20xx年1月1日~1月3日
活动内容:
根据国家放假时间,元旦是有三天假期。汽车4s店可以在这个小假期举办一场车展,为购车活动营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际,利用车展,促进品牌宣传,增加意向客户。
案例四
活动主题:元旦购车疯狂送礼
活动时间:20xx年1月1日~20xx年1月15日
1、新车介绍:有4s店专营员介绍新车的外观和性能,介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望,最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
促销活动方案
通过活动建立洁柔的高端形象,来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量,扩大知名度,加深消费者对本品的印象。
洁柔纸巾。
洁柔面巾纸柔软舒适,强力吸水,未经漂白更干净,更好的干强和湿强,是100%原生木浆纸,绿色环保。适合各公司,单位,个人,家庭生活使用。
洁柔纸巾的优势:
和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间::2011年04月16日至04月30日活动卖场:福安区域所有导购员网点。
喜欢运动的人,白领出差的人家庭主妇,在校学生。
男性市场。
用洁柔,男生也可以很温柔。
在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣传车2天宣传活动)(时间:23—24号)。
1、模特走秀:(展示产品的优势与特别)
同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发,群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。
2实力歌手:同台演出。(演员统一着穿洁柔广告t恤衫演出)
3、文艺演出。针对男士来宣传纸巾,结合“关爱”的属性突破男性市场。
用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情,表达男生温柔的一面推广品牌。
4、抽奖环节:抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额,一张小票只可以抽奖一次)
特等奖(1个球):买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球):布艺软抽一包鼓励奖(7个球):洁柔迷你手帕纸一包。
5、现场答题:对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。
6、二人转:增加现场的娱乐、幽默性。
7、拔河比赛:在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)
舞台搭建现场布置,大型音响设备租赁,广告条幅、彩虹门、现场主持人,礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。
促销活动方案
1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样,主要以短袖为主。让利空间比较大。
2、季节上来说,市场上还是对冬装进行清货,春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷,但对于即将到来夏季来说,市场相应能力还是比较可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度,为以后促销活动打好基础。 综上所述,我们应充准备合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次有系列促销活动,在短时间内把大量库存产品给买出去,同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路 1、活动主题
厂区促销期间活动口号:国际品牌厂家迎春促销 零利润让利清货 (具体时间:x月x日——x月x日)
城区促销点活动口号:国际品牌厂家清货,全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机,通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:x月x日——x月x日 三、活动地点:xxx厂区、xx市区服务点() 四、活动组织: 总监督: 总负责部门: 服务点销售人员: 宣传人员:
五、活动内容及安排: 1、各服务点全场特价
加官方微博,参加转发微博活动,可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传,把线下的消费者引导到网上,以获取消费者资料,方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。
6、一元超低价活动
a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日 b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由xx确定)
3个服务点共 x件 x元 3天共 x件 x元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、x月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张,每天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。
d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。
e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计,数量x张,各分销售点平分,由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分服务点负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入公司费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气势,当消费者出现中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。
实施措施:
(a)时间:x月x日—x月x日,x日前通过互联网或者户外广告进行宣传,渐渐把顾客注意力注意到这次服务点,x日前,再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。
a、宣传海报:x张,规格:xm,贴放位置:小区或者商业区为佳
c、d、平媒广告:xx报纸xx版面,xx杂志xx页
e、网媒广告:中山本地xx论坛x天置顶,xx微博xx次转发。
3、费用预算
宣传海报广告费用x元
2、服务点、过街宣传刀旗(横幅) a、悬挂时间:x月x日——x月x日 b、悬挂地点及数量:
a、投放时间:x月x日、x月x日
b、《xxx》导刊xx版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容:
促销活动方案
利用端午节这个中国几千年来的.民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参加,在更好地了解端午节习俗,感受端午节丰富的文化内涵的同时,向外籍嘉宾宣传酒店、spa等项目,让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。
西餐厅及户外。
内部及外部大客户(约50人,20组家庭)。
免费。
活动亮点:
1、带香囊虽是端午节的习俗之一,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动;
3、累计卡的运用,累计卡是由一张a4的pvc材质制作的卡片,上有公司logo及端午节活动照片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的图片,利用儿童贪玩、好奇心重的心理,达到酒店宣传。
活动促销的目的,另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。
4、活动延伸,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员拾起,后所有人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目。
优惠政策:
1、增值活动项目。
凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元,可享受亲子特价房xx元,可享受餐厅xx折优惠。
2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外,另赠送累计卡3张。
3、现场办理spa卡可享受xx折优惠,另赠送累计卡1张。
4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张,另赠送累计卡1张。
5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。
6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。
7、奖项设置及奖品负责人:xxx。
(1)奖项设置:
一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。
(2)奖品:
以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。
1、场地布置:xx。
2、食品预算:xx。
3、各类优惠券共计18张。
预计活动费用总计xx元。
促销活动方案
一.凡单次单日在欧爱消费满208元,均赠送台历一份。
1.日历标识:
台历上印刷出一些关于欧爱的标志,欧爱的文化及历史,工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。
2.优惠回馈:
日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动,各种优惠消费满100元起用。
1,12月份:三清一次赠送打腊,8元兑换玻璃水。
2,11月份:免费空调清洗一次,养护免工时费。
3,10月份:代金券10元,室内清洗9折。
4,9月份:贴膜赠送精洗,室内美容赠空调清洗。
5,8月份:水晶被膜赠送打腊,代金券10元。
6,7月份:免费空调清洗一次,精品全场9折。
3、编制:郭嫘审核:批准:
二.注意事项:
1.优惠券限当月使用;。
2.请在结账前出示该优惠券;。
3.不得兑换现金,复印,残损,买卖无效,当月两种优惠券不能同时使用;。
4.若有疑问请咨询,最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司。
冰凉冬日,清洗回馈,满意欧爱,洁净而归"清新大行动。
项目内容:
凡在欧爱消费满1000元,或做室内清洗350元一次,均赠送空调清洗一次.
总体计划效果:
通过日历的形式,可以提升车主的消费,并且优惠券可以转送他人,也可提高欧爱的品牌知名度,为连锁店的创立打下良好的客源基础。
计划参与效果:项目一日历赠送100份;。
促销活动方案
在构思五一节日促销活动前,我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式:一是品牌(企业品牌/产品品牌)形象认知推广;二是产品的销售促进推广(也就是sp活动),这两种活动的目的是有所区别的,但目标多是一致的,所以在活动的设计上侧重点是不同的。
品牌形象的推广不是以销售为目的的,最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意,形成兴趣,促进记忆,达到好感,这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时,更多是强调结果,所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑,激发欲望,促成购买,是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益,品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前,我们要做那些工作呢?内部和外部的信息分析必不可少,思路来自何方?来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看,我们可以把年度促销分为三个阶段:4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段,这三个阶段推广的产品是不同的,当然对每个城市来讲又有不同,这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析,分析它们每个阶段的表现,从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品,在我们的产品推广中,我们切记:要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品,培养明星产品,同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处,也就是我们平时所说的投入产出比合理,效益最大化。(这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈,在以后方案中我会描述)
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究,有句话“知己知彼,方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动,特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变,因“情”而变,不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线,及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程,我们必须遵循p(计划)d(执行)c(监督)a(评估、修正)。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源,集中我们优势资源进行单点突破,以点带面,不可盲目推进,我们必须找到适合自己的推广模式,而且操作演练很熟练,形成习惯。才能去扩大我们推广范围,我们只有成功的机会,没有失败的尝试!
以上这些话是我一时的情绪所至,是因为我们现在没有真正的企划部,不能很好帮助到各分公司,有点心急!希望各位在制定各项促销活动时,能从中感悟到一些对自己有益东西。
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
200*年4月20日——200*年5月20日
辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)
(一):活动内容
5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二):活动形式
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)
(三):奖项设计
2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100g)
(四):补充说明
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
2. 经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
3. 经销商需协助促销员的进场手续办理
5. 保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
1. 活动宣传单页
2. 活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
1. 产品进场
2. 促销员招聘、进场、培训
3. dm的谈判
4. 堆头和tg的落实
1. 促进现有产品的.销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心