工作计划书的编写应该基于实际情况,合理安排时间,明确责任,确保工作的有序推进。以下是小编为大家收集的工作计划范文,供大家参考和借鉴。
小班二月份工作计划
在基础上,更加深入开展整体责任制护理。提高服务质量,续加强医德医风建设,增强工作责任心。作为责任组长,加强责任护理分工,组织协调本组工作,切实落实扁平化护理,能级对应,责任到人,带领本组组员对病区患者实施全程无间隙系统护理。加强落实“优质护理服务”,全面加强临床护理工作,强化基础护理,改善护理服务。
二、护理安全是护理管理的重点,保证护理安全,杜绝严重差错及事故的发生。
严格要求自身,强化护理安全意识。严格落实护理技术操作规程、流程,严格按照三甲标准实施全程护理。对本组低年资护士以及有思想情绪的护士加强管理,做到重点交待、重点督促。切实做好护理安全工作,减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉。自身努力加强急危重病人、卧床病人的护理,协作护士长不定期的进行护理安全隐患检查,发现问题,解决问题,并从自身原因进行分析,分析事故发生的原因,吸取深刻的教训,提出防范与改进措施。
三、努力加强护理理论知识及护理操作技能的学习。
自身严格要求,不断深化细化学习消化专业护理理论知识,更新知识面,提高层次。希望在护士长的带领帮扶下,加强护理抢救操作技能的学习锻炼,更好的掌握中心静脉压测定,人工气道,呼吸机应用等等的护理操作技能。并且完成护理部科室要求的操作技能考核。在实际工作中,与低年资护士一起学习进步,为患者更好的服务。
四、积极参与院内院外的各项培训。
继续教育学习,望有机会参与消化专业护理专科知识的培训,更好的掌握内镜下各种手术的术前术后护理。
五、作为本科室带教组长,已拟定好书面带教计划。
努力做好护生实习期间的带教及管理工作,保证护生安全,不断加强护生护理理论知识及操作技能的学习,不断提高动手能力及独立思考并解决问题的能力,共同学习,一起成长。
六、作为本科室品管圈组长。
在辅导员刘护士长的领导下,在基础上,努力提高自己组长的组织协调能力,努力提高全体圈员品管圈知识的普及,以及参与的积极性和创新意识,不断解决临床护理工作中出现的问题,把护理质量不断提升。
小班二月份工作计划
通过调整、拓展销售渠道,推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热情,直接为酒店增加了营业收入。
截止今日本月共计售房2679间,出租率达到63。20%,所收取房费840102元,平均房价313。59元,产生的收入约占一至三月的34%,是指标完成比较理想的一个月。
(2)管理创利。
通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》,对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查,逐步完善前台的窗口形象,不断提高员工的`服务水准,为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔酒店6月份工作总结酒店6月份工作总结。
二、方式与体会。
(1)方式。
前台的工作相对其他岗位是较繁琐的,看似简单,要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素质达到一定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的展开,每个人虽有不同的方式,但大同小异。例如:
1、在顾客进店时起身站立;
2、在距离4—5米处问好;
3、询问客人需求;
4、为客人办理业务,并告知相关注意事项;
5、为客人指引方向,祝其入住愉快。
工作主线简洁明了,为让顾客满意,却必须在细枝末节来展现我们的待客之道。对客人要尊称,尽可能的记住客人的姓名;双手为客人递送物品;对客微笑,让他(她)们体会到服务来自真诚,满意来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。
其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务,比如:为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问,同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权酒店6月份工作总结工作总结。快速办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住,做到完美接待。
小班二月份工作计划
根据河南省国土资源厅关于印发河南省国土资源执法监察巡查工作实施办法(试行)和考核办法(试行)的通知,高庄中心所根据实际情况特制定二月的工作计划:。
一、国土资源局高庄中心所动态巡查区划。
(1)一级巡查区:辉上路、辉林路、高黄路、黄马路、黄上路两侧,村庄周围和基本农田保护区。
(2)二级巡查区:乡村道路两侧,基本农田以外耕地,工作计划《二月份工作计划》。
(3)三级巡查区:未利用地和其他区域。
二、国土资源局高庄中心所巡查的'时段。
(周五)三级巡查区:盘底庄、石井、龙王庙、龙水梯、土梯。四、国土资源局高庄中心所动态巡查责任人及责任区郭志龙:负责高庄、黄水两乡涉地案件办理和巡查工作。常广军:高黄路及高庄、六台山、盘底庄、宋庄、土楼、石井、牛王庙、朱凹、东池头等村的巡查工作。陈士山:辉上路及前郭雷、后郭雷、史村、郝庄、孙村、庞村、小庄、河西、黄水等村的巡查工作。时长珍:辉林路及岳村、金章、介庄、新庄、祝庄、苏村、火岔沟、白道、贾沟等村的巡查工作。赵国庆:黄马路、黄上路及白马峪、龙水梯、西坪、龙王庙、土梯、白甘泉、韩口、龙门、西池头等巡查工作。靳明伟:协助郭志龙做好涉地案件办理和档案管理工作。
国土资源局高庄中心所巡查率得到100%。
辉县市国土资源局高庄中心所二〇一〇年一月三十日。
小班五月工作计划优选
1、做好初夏卫生保健保育工作,做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯,加强幼儿常规意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。
3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻,大胆的讲述假期趣事。
4、认真写好《宝宝成长手册》。
5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。
一、教育工作。
1、继续进行常规教育,特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时,要注意用耳朵仔细得听,有什么意见等别人讲完再讲。
2、在自主性游戏中,加强幼儿整理玩具的意识,--------提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育。
4、密切关注幼儿,及时发现幼儿的需要,并给予及时、积极的反应、帮助。
5、告诉幼儿和朋友友好相处,减少抓咬事件的发生。
6、加强幼儿的自理能力,让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿,又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
二、保育工作。
1、让幼儿感知夏天的变化,知道冷热,能根据温度穿脱衣服。
2、天气炎热,在晨锻时注意幼儿的活动量,给出汗的孩子在背上垫块小毛巾,防止幼儿感冒。
3、注意幼儿的衣着,如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。
4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。
5、做好班上的卫生工作,消毒,防止传染病。
三、家长工作。
1、利用早晚接送时间,多和家长交流幼儿在家,在园的情况。
--------。
2、丰富幼儿作品展,让家长看到孩子的点滴进步。
3、加强对家长的宣传,帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法,保证幼儿坚持天天按时起床、按时入园等。
4、帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求,及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议;广泛听取家长对幼儿园保教工作、教师师德、等方面的意见。
教育工作。
在《石头大玩家》这一主题中,我们以“石头”为主要学习材料,以“玩石头”为脉络设计了各种各样的学习情境,在丰富多样的活动中,幼儿萌生了对石头的兴趣,发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“宝贝”。《下雨的日子》,就是引导幼儿在雨天里寻找快乐,充分体验、感受雨天带来的乐趣。与此同时,幼儿也了解了雨,了解了天气的变化,培养了乐于观察、乐于发现的科学品质……“下雨的日子”也会使幼儿在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。
保育工作。
洗晒幼儿的被褥,减少一条褥子。继续做好传染病的防治工作。提醒幼儿出汗了要及时洗澡换衣,勤洗头换鞋,继续做好幼儿午餐习惯的培养。孩子学习--------如何穿雨衣、雨鞋,学会正确使用雨伞。
环境创设。
将幼儿收集来的石头布置成石头展览,供幼儿欣赏、触玩,并随时丰富展品。在墙面张贴各种各样石头的图片,展示各种石制品。将幼儿自制的“晴雨娃娃”挂在窗户上。鼓励幼儿将自己的心情告诉“晴雨娃娃”。临近六一儿童节,幼儿用自制的彩带、花环等装饰活动室,感受节日的气氛。
家园共育。
小班二月份工作计划
1、认识生活中常见的花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等。
2、能愉快地参加游戏及操作活动,能按物体的某一特征归类。
1、理解故事的主要内容,学习简单的儿歌。
2、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜欢和老师一起看图书。
1、愿意学唱新歌,能知道歌曲名称,进行简单的表演。
2、能在底图上添画简单的线、形,学能简单的定位粘贴。
3、对泥工活动感兴趣,学能团圆的技能。
〈一〉保教工作。
1、进一步加强幼儿饮食,睡眠,上厕等生活常规的管理,根据本班孩子的特点,用竞赛的方式促进幼儿自理能力的提高。
2、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻,大胆讲述。
3、两位教师共同配合,使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。
4、开展“花儿朵朵”主题活动,创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境,引导幼儿获得有关经验。
5、在每天的分区活动中,均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料,鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴。
〈二〉家长工作。
1、举行亲子活动。
2、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片,利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作。
1、实施课题方案,积累研究中的过程性资料。
2、参加青年教师优质课评选活动(说课——开课);
3、组织幼儿参加早操展示活动;
4、进行主题墙的布置;
5、围绕自己的课题上好园内公开课。
这方面我们花费了大量的时间和精力来培养幼儿的.一日生活常规,如:手把手的教给孩子穿、脱衣服的方法,手把手的带孩子入厕、洗手,鼓励孩子自己动手、认真进餐,学习户外锻炼和操节等。同时在常规的培养上,老师仔细观察,坚持统一的原则和一贯要求的原则,使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。老师带着孩子互相学习、共同进步。一方面体现在老师对自己的教育观念进行不断的调整和更新,另一方面,我们也仔细观察孩子与我们的互动的情况,有时孩子对我们的活动能有些启发。用孩子们的眼光去看,用孩子们的心去体能,把视线放得低一些。让孩子到幼儿园除了能感受到一分亲情外,更让他们能慢慢养成良好的习惯。
小班二月份工作计划
x月份我们班组主要进行了整合主题《xxxxxx》的教学活动,我们采用年级组集体备课的方式,严把每个活动设计从目标到过程,及时地找出教案设计的不足之处,加以改正,提高教学质量。一切从幼儿认知、能力出发,充分拓展幼儿想象空间让幼儿在轻松愉悦的氛围中学习。我们年级组教师之间能相互合作、相互提醒、相互督促使教育教学工作正常有序的开展。
这个月我们进行了关于项目课程的学习,每位老师认真完成问卷调查,通过仔细翻阅图书,查阅网络资料,认真了解关于项目课程的概念、意义、模式及要求等。后半月,每位老师认真搜集项目课程的童话剧的绘本,并分析、设计了绘本的网络图等,通过研讨,让各位老师更深一层次的理解了项目课程。
本学期是我们班幼儿在幼儿园生活的.最后一个学期了。幼儿从幼儿园到小学,是人生道路上的又一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重,很多幼儿入小学后出现疲劳、害怕等情况,称为“困难期”。因此,本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助幼儿形成过渡。
1、有意识地多向幼儿介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解,并盼望自己做个小学生,从思想上做好入学准备。
2、尝试按照学校的作息制度来生活。课间时间给幼儿充分自由活动的空间老师尽量不去干涉幼儿。
3、学习自己整理柜子。养成良好的学习习惯,培养自理、自立能力。经常布置简单的家庭作业,增强幼儿的任务意识。
1、年级组开展了正月搓元宵活动。
2、排练改编的《xxx》以及带领幼儿学会新操《xxxxxx》。
3、x月x号召开了新学期幼小衔接家长会,重点向家长介绍幼儿园幼小衔接工作计划以及家长如何引导和培养减少幼儿由于在生活上的骤变以及课目的繁重而对幼儿入小学产生害怕、恐惧心理缩短入学适应期,为下期家长学校开课做好前期准备工作。
小班二月份工作计划优选
1、坚持每天带手帕,并知道如何使用手帕。
2、学习掌握一些基本的生活常规,如:能排队小便洗手,会坚持使用香皂洗手。知道听不同的音乐排不同的座位。能排队用自己的水杯喝水。养成饭前、便后洗手的好习惯,学会正确的洗手方法。
3、平时会主动说简单的礼貌用语:如你好、谢谢、对不起、再见等等。
1、家长配合学校的作息时间,帮助幼儿养成早睡早起,坚持上幼儿园的良好习惯。
2、家长引导幼儿来园时向老师、同伴问好,离园和老师道别。
3、利用家长接送孩子的时间,和家长进行沟通,了解孩子在假期中的生活。
小班二月份工作计划
一、本月工作重点:
1.做好区域游戏环境创设,参加园部的评比。
2.配合园部组织幼儿开展一次安全演练。
3.及时更新《家长联系栏》的内容。
二、本月开展以下主题:
主题活动一:《亲亲好妈妈》。
语言:《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活动。
艺术:《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情,体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。
健康:《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣,乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上,尝试和同伴合作抛、接球。
科学:《妈妈的东西》能仔细观察,发现梯形与长方形的异同,知道梯形的特征,能准确辨认梯形。
社会:《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈,乐于用连贯的语言,和同伴谈谈自己的妈妈,能注意倾听同伴的谈话,养成轮流交谈的习惯。
主题活动二:《图形宝宝》。
社会:《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐,理解伙伴的心情,并愿意给予帮助。
科学:《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣,了解不同种类的镜子的特征、作用。
健康:《圈圈变变变》喜欢玩圈,乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。
语言:《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面,乐意结已有经验大胆想象,合作创编儿歌。
艺术:《会变的半圆》能根据生活经验,画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体,能给图画添加适当的背景。
三、家长工作:
1.引导幼儿主动关心家庭成员,鼓励幼儿主动帮助家长做一些力所能及的事情。
2.家长有意识地使幼儿多听录音故事,培养他们的倾听习惯。
3.家中有客来访,使幼儿参与接待,让他们在具体的交往情景中学说礼貌用语,引导幼儿形成正确的态度和交往能力。
四、环境创设:
1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。
2.布置“我会画信”专栏,展示幼儿的绘画作品。
3.布置现代通讯工具的图片展。
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小班二月份工作计划
1、会通过观察、谈话和各种游戏活动,初步了解冬天的主要特征,发展观察力和动手操作能力。
2、知道不能在活动室、厕所里快速奔跑或大声喧哗。
3、开展好“迎新年亲子趣味运动会”
户外活动指导目标。
1、利用各种器械开展丰富多彩的体育游戏,并在活动中引导幼儿遵守游戏规则,积极参与活动。
2、鼓励幼儿勇敢不怕冷,认真参加跑步锻炼,跑步时不讲话,不嬉戏。
3、引导幼儿及时正确地归放好活动器材,做到轻拿轻放。
生活活动指导目标。
1、散步时观察冬天树叶等的变化,初步了解冬天的季节特征。
2、注意不在活动室里、厕所里快速奔跑、大声喧哗。
3、能专注地认真吃饭,个别孩子能加快自己吃饭的速度,以免饭菜凉掉。
区域自主游戏材料与指导。
我是生活小能手:收集废旧小棉袜,引导幼儿进行配对并卷好放在整理盒上。
色彩创意坊:提供冬季衣服、手套、围巾、帽子等的轮廓图供幼儿撕贴装饰。
小建筑师:提供新年树、彩灯等引导幼儿装饰高楼。
快乐书屋:欣赏日历,知道是猴年,能说出自己的属相。
娃娃家:提供护脸、护手霜,引导幼儿洗脸洗手后正确使用,保护皮肤。
玩具城:提供高矮不同的圣诞树学习按高矮规律排序。
小班德育工作计划优选
1、通过让幼儿学习儿歌,对。
幼儿进行礼貌教育;
2、鼓励幼儿高高兴兴上幼儿园;
3、教育幼儿同伴间互相友爱互相帮助。
1、教育幼儿好定息与别人分享,会谦让;
2、教育幼儿要爱护花草树木,不摘花;
3、培养孩子讲卫生,爱清洁的习惯;
4、教育幼儿爱护玩具,与同伴友爱地玩。
1、培养幼儿初步的轮流、等待意识,让幼儿初步懂得生活中应遵守一定的规则与秩序;
2、知道同伴间要团结友爱,相互帮助。
十二、一月份:
1、初步掌握日常生活中的简单礼貌用语“你好”、“请”、“谢谢”、“再见”等培养幼儿有礼貌的行为。
2、培养幼儿翻阅图书和听成人朗读的兴趣。
小班十二月份工作计划
一班级情况:
我们班共有幼儿xx名,其中有x名是刚转学过来的,经过上学期的生活学习,班里每位孩子都有了很大进步,都喜欢上幼儿园,都积极主动的参加老师组织的各项活动。在生活自理方面养成了良好的习惯,言语表达方面有了很大提高。对于新生,我们将给他们更多的耐心,细心,爱心让他们很快适应环境,健康快乐成长。
二学习方面。
开发幼儿的智力,在日常生活中,利用散步、游戏的时间,将知识点贯穿其中,让幼儿在玩中学,学中玩,并发展幼儿的观察力与思维能力。逐步丰富幼儿的词汇,通过讲故事,学儿歌的形式,帮助幼儿掌握新的词汇及含义。充分利用各种不同的资料为宝宝创造不同的教育风格,熟记每天所教的东西。
三在思想品德方面,和安全方面。
四卫生方面:
随时对幼儿进行卫生常识教育,现正是春期,我们要做好卫生防预工作,消毒工作。对个别幼儿进行重点指导.按顺序洗手、洗手时不玩水,会用毛巾擦手;能正确用餐具,有文明的进餐行为,细嚼慢咽,不挑食,精神集中地吃饭;保持桌、地面和衣服的整洁,餐后会擦嘴和用水漱口;能安静入睡室,在老师的帮助下,能按顺序脱衣裤,放在固定的地方,安静就寝,睡姿正确。午睡起床时,能学着自己穿衣服,穿鞋子。教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫,爱护班内的课桌椅和玩具,轻拿轻放,不随便拿教师桌上的东西,游戏后要将游戏角内的玩具整理好,放回原处。教育幼儿爱护桌椅,不把椅子当马骑,也不拉掉小椅子,不在墙上乱涂乱画,拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。在平时生活中注意观察,及时表扬幼儿的良好行为,进行评奖,促进幼儿养成良好的一日生活,学习习惯。-五家园联系:
每周认真填写家园联系册,利用接送幼儿时间及时与家长沟通,主动向家长反映幼儿在园的情况,同时从交谈中了解幼儿在家里的情况,让家长及时了解教学安排及内容,并向家长介绍育儿经验。没时间交流的的家长利用电话家访的形式与家长沟通。定期开展家园互动游戏。六每月工作安排:九月份:
1、做好开学报名收费工作,更换家长园地。
2、稳定幼儿的情绪,加强常规管理和良好习惯的培养。3、制定班级学期工作计划、安全工作计划、体锻计划等。4、学习韵律操、早操。
5、完成接送卡的制作,并下发到家长手中。6、教师节主题活动十月份:
1、继续做好环境创设等有关工作。2、做好准备迎接中心安全、卫生督察。3、国庆节、中秋节主题活动。十一月份:
1、小班自理能力比赛:叠被子。
2、迎接一日活动随机调研。(重点:区域游戏)。3、组织幼儿秋游活动。4、家长开放半日活动。5、感恩节主题活动。十二月份:
1、迎接中心随机抽查保育员一日工作流程。2、加强冬季锻炼。3、班级亲自元旦联欢会。一月份:
1、做好各类总结、资料整理上交等期末各项结束工作。2、写好幼儿汇报单,对幼儿进行寒假安全教育。4、评选好孩子。三月份:
1、制定学科计划、班级计划,并认真按照教学计划实施,2、根据每个月的教学主题创设班级环境。3、学习新早操。
4、三八妇女节,3月5号是雷锋学习日,3月12号的植树节主题活动。
四月份:1、找春天。
2.4月5号清明节,教育幼儿懂得清明节是炎黄子孙祭奠祖先的日子。
3、教师公开课。
4、和孩子们一起参加迎“五一”幼儿画展。五月份:
1、帮助幼儿熟悉社区环境,初步了解社区与自己的关系,萌发热爱家园的情感。
2、参加幼儿园的自制教玩具活动。3、积极筹备“六一”活动。六月份:1、鼓励幼儿运用多种感官感知夏天的特征,了解夏天与人们的关系。引导幼儿初步了解夏天的饮食卫生,知道一些正确的防暑降温方法。
2、开展我们的节日“端午节”的一系列活动,加强幼儿对传统节日的继承和发扬。
3、幼儿园的早操比赛准备。
4、做好学期结束的工作,填写幼儿成长档案和评语。5、各项资料的归档。做细、做好幼儿的暑期安全工作,积极进行家访活动。
以上是我这学期的工作计划,我会本着对幼儿负责的态度,干好本职工作,不辜负领导及家长对我的信任,为幼儿园的发展做出自己应有的贡献。相信在班级老师的配合及努力下,我班的工作会做得更好。
幼儿园小班十二月份工作计划
上个月加强了保育服务,幼儿的出勤率较高,个别幼儿的自制力有所加强,可喜的看到幼儿的变化,但幼儿的动手能力需要提高,通过橡皮泥等手工活动进行这方面的训练,本月结合圣诞节、元旦等节日,邀请家长参与亲子活动,增进亲子情感交流。
一、本月工作重点。
1、抓好常规训练工作,特别是上课常规和日常生活常规。
2、做好年底安全月工作,在日常生活各个领域渗透安全内容。
3、开展冬至、圣诞节、迎新年的主题活动。
二、教育目标。
1、运用一一对应比较两组物体的多少。学运用词语多、少、一样多。
2、用不同排列形式的变化,理解数量一样就是一样多。
3、在游戏中体验买卖过程,学买卖物品的对话方式。
4、认识便利店,了解便利店与生活的.关系。
5、知道信有传递信息的功能。
6、理解和体验故事中人物的特点和情感。
7、知道写信需要的工具,运用材料,发挥想象设计信封、信纸和邮票。
8、认识不同飞机的外型和特点,知道我们陕西阎良有一个飞机场。
9、学写信的方式。
三、整合课程。
四、其他活动。
五、环境创设。
1、挂图《走,超市去》《菜从哪里来》等。
2、分享阅读大书、小书。
3、《我的数学》幼儿用书。
4、玩具货币、幼儿带各种菜。
5、课件《各种各样的飞机》《各种各样的桥》。
6、幼儿学。
六、家长工作。
1、组织开展以家庭为单位的《故事大王》比赛。
2、认真填写家园联系手册。
七、观察评估。
1、xx好动、课堂纪律有待提高,培养学的好惯。
2、xx身体体质较弱,午睡起床时及时为他穿衣服,加强锻炼。
小班十二月份工作计划
1、严格执行幼儿园卫生消毒制度认真做好计划免疫和疾病防治工作。
2、认真做好幼儿的入园晨检工作如发现可疑者,要进一步观察,并采取隔离、消毒措施。
3、严格执行幼儿接送制度,防止发生各种意外事故。
4、加强冬季锻炼,积极开展适合幼儿的体育活动,每日户外体育活动不得少于1小时。
5、充分利用日光、空气、水等自然因素,有计划地锻炼幼儿机体,增强身体的适应和抵抗能力。
(一)健康领域:
1、能够会使用简单的语言表达自己的想法和愿望。
2、学习在必要时使用手绢,不用衣袖擦嘴和鼻子,知道使用自己的毛巾。
3、听从教师口令,知道在老师指定的范围内活动,不推拉、不拥挤,学会自我保护。
4、热爱体育,喜欢参加体育运动培养幼儿的运动兴趣和技能。
(二)社会领域:
1、乐于接受老师布置的任务认真做好力所能及的事情。
2、热爱自己的班集体,知道自己是班集体的一员,热爱老师和小朋友们。
3、学会知道哪些行为是对的哪些行为是错的能够知道按正确的行为准则行事。
4、喜欢上幼儿园,愿意和同伴一起做游戏,有良好的人际关系。
(三)语言领域:
1、会使用常见的交往语言和礼貌语言。
2、在教师的引导下,能够围绕主题大胆地在集体面前讲述自己的观点。
3、学习通过画面情景来理解故事的内容,并且愿意表演故事中的人物。
4、喜欢看图画书,喜欢听故事,培养幼儿的早期阅读习惯。
(四)科学领域:
1、感受冬季的主要特征,下雪、结冰等常见气候现象。并且知道它给日常生活带来的影响。
2、理解生活中的简单数学关系,学会简单的分类、比较、推理等方式。
3、善于观察身边的各种变化,乐于动手动脑创造新事物。
4、喜爱动植物,亲近大自然,关心周围环境。
(五)艺术领域:
1、能够感受并基本表现两拍子、四拍子的节拍特点。
2、能初步地听辨、感知音乐的速度变化。
3、喜欢舞蹈课,能够跟随音乐做简单的动作。
4、能够大胆涂鸦,感受线条的丰富性和形态美。、
1、用反映冬季特征的图片布置出冬天的景象。
2、将搜集到的帽子陈列,让幼儿看看、摸摸、戴戴。
3、提供一些有关冬天的文学和音乐作品,供幼儿阅读、欣赏。
4、利用周围的自然环境(如下雪天),带领幼儿观察,与幼儿一同制作冰花等。
(一)美工区。
1、能按轮廓画出物体,体验发现的快乐。
2、尝试用自己喜欢的色彩、线条装饰手套。
3、学习用手指点画梅花,体验点画的快乐。
(二)表演区。
1、小雪花飘呀飘。
2、宝宝不怕冷。
3、我给太阳唱支歌。
(三)发现区。
1、冰老人。
2、大风和树叶。
3、雪或冰的融化。
(四)手工区。
1、帮小羊穿棉袄。
2、雪花飘飘。
3、雪球滚滚。
1、请家长给幼儿准备好保暖的棉衣、帽子、手套等,带幼儿进行冬季锻炼,按时送幼儿入园。
2、引导幼儿在家里、入园的路上观察雪花。
3、争取家长的支持,给幼儿提供各种各样的帽子。如:医生、护士、警察等职业的帽子。
4、请家长经常给幼儿晒被子,让幼儿感受晒过的松软被褥,闻闻被子上的太阳晒过的味道。
小班十二月份工作计划表
是怎样的,下面是本站小编收集整理幼儿园九月份工作计划的资料,希望大家喜欢。
上月情况分析:
1、八月份我们对幼儿进行了家访,了解了幼儿暑假在家的一些情况。发现幼儿在家生活习惯不是很好,没有规律。晚睡晚起,早上九点了还在睡觉,晚上去是迟迟不是睡。而且是在电视或电脑前面度过的。
2、幼儿有参加外面的一些兴趣班的学习。如美术、语言、舞蹈、溜冰等等。
二、九月月目标:
1、知道自己是哥哥姐姐,具有相应的角色意识,体验大班学习环境中的变化,提高对环境的适应能力。积极参与以大带小的活动,体验做哥哥姐姐感受,增强责任意识。
2、初步获得有关祖国地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识,感受祖国的美好与伟大,产生“做一个中国人”的自豪感,萌发对祖国的热爱之情。
3、了解中国城市的是热闹、繁华、舒适、方便的地方,但也有不够完善的地方,知道要保护美丽的城市人人有责。
三、个别教育:
1、刚开学的第一月,对个别常规意识不好的幼儿进行个别教育,加强常规意识。
2、对来园迟到的幼儿进行个别教育,教育他们早睡早起,准时上幼儿园。
3、在教学活动和日常生活中出现的特殊情况要及时进行随机教育。
四、预设主题:
1、我是哥哥姐姐:通过认识我们的活动室,我们的幼儿园,体验大班学习环境中的变化,提高对环境的适应能力。通过学习儿歌我是哥哥姐姐,我是礼仪小朋友,让幼儿体验做哥哥姐姐的感受,增强责任意识。
2、我是中国人(一):通过学习中国的地域风貌、民族风情、人文、物产等方面的知识,感受祖国的美好和伟大,萌发对祖国的热爱之情。通过了解城市的各个情况,让幼儿知道要保护美丽的城市人人有责。
五、环境创设:
1、我是哥哥姐姐(开学的第一周):陈列。
幼儿假期的美工作品;投放彩带,供幼儿联系打蝴蝶结;用幼儿的自画像布置一块主题;提供废旧物品供幼儿自由操作。
2、我是中国人(一):地球仪、中国地图、中国一些有名的建筑物的图片,让幼儿摆放和认识;提供各民族服饰的图片;投放白纸和作画用具,让幼儿画脸谱;师幼一起收集祖国之最的图片和大街上的标志图片;提供旧纸盒子让幼儿制作“高楼大厦”。
语言—表达主题《练张巧嘴巴》。
1、《看、想、说》—引导幼儿认真看图,仔细思考,根据图画用简洁的语言把故事讲出来,培养表达能力。
2、《一起来唱歌》—教育幼儿要有同情心和爱护他人的情感。朗诵诗歌,学习朗诵中的语言和表情。
3、《玩沙子》—培养幼儿发准字音、流畅地读出儿歌的能力,提高幼儿的听辨能力。
4、《鸡和机》—念准鸡、机、七、西,能够流畅、快速地说对。
绕口令。
提高幼儿语言的准确性。
数学—操作主题《有趣的符号》。
1、《我为老师庆节日》—指导幼儿学习把图形四等分的方法,体会等分中的包含关系、等量关系。
2、《同老师一起做游戏》—幼儿理解什么是“单数”,掌握判断单、双数的方法。
3、《认识符号做加法》—每道算式都应先让幼儿说一说,老师应了解幼儿是否理解题意,再写出算式,理解“+”和“=”在算式中的作用。
4、《认识符号做减法》—从幼儿的学习中了解其对加减法的掌握情况,理解减号“—”在等式中的作用,同时帮助幼儿学习加、减法的互换互逆关系。
科学—探索主题《奇妙的身体》。
1、《我的身体》—培养幼儿对人体科学的兴趣,知道骨骼是身体的支架,身体各老师连接在一起、密不可分的,不断提高自我保护意识。
2、《食物有多少种营养》—让幼儿初步了解人体需要的各种各样的营养素,以及各种营养对人体健康起到的作用。
3、《灵巧的小手》—让幼儿通过自身观察、试验,了解手的结构和功能,知道手要多用才灵活;知道人的生活、学习、劳动都离不开手。
4、《力在哪里》—让幼儿知道力是看不见、摸不着的,人的力只有在做事情的过程中,才能表现出来。
社会—交往主题《幸福中国娃》。
1、《都是中国娃》—对幼儿进行认识少数民族的教育,使他们知道我们的国家是多民族国家,56个民族的小朋友都是中国娃。
2、《祖国妈妈过生日》—组织幼儿互相介绍国庆节自己是怎样过的。为什么全国人民要为祖国妈妈过生日。
3、《祖国的标志》—根据图片的内容向幼儿介绍祖国的标志,理解图案的意义,知道我们都要尊敬国旗、国徽,了解国歌歌词的内容,可以学唱国歌。
4、《祖国的首都—北京》—组织幼儿观看首都北京名胜古迹和现代化建筑的照片,或通过电视片进行介绍。
艺术?—创造主题《我长大了》。
1、《我爱家乡我爱祖国》—在教幼儿学唱歌曲前最好让幼儿认识中国的长江、黄河,可利用地图或地球仪,让幼儿知道我们中国土地辽阔壮丽。知道自己的家乡叫什么名字。增进孩子爱祖国爱家乡的情感。
2、《我的自画像》—分小组,坐在面对镜子的地方,照着自己的模样把自己画下来。引导幼儿学习观察人物五官的正确位置,学会边观察边画。
3、《大熊猫》—引导幼儿学习使用毛笔,能正确地运用中绛,能在一定范围内填图上应有的各种颜色。
4、《飞向太空》—大班幼儿具有较强的想象力,启发他们把想到的东西合理地构图,把画面装点丰富,要求尽可能把物体画细,然后,用油水分离的形式打上水粉底色。
健康—运动主题《我有好习惯》。
1、《坐姿歌》—良好的坐姿可以促进幼儿骨骼的正常发育,保持良好的学习习惯,要注意塑造幼儿完善的外部形象。
2、《宝宝的故事》—让幼儿知道怎样吃饭是不挑食,什么样的食物给人提供热量、蛋白质、碳水化合物。
3、《圆圆历险记》—为幼儿创设愉快的进餐环境,保持幼儿良好的用餐情绪十分重要。指导幼儿专心进餐,不要边吃边说或边吃边看。
4、《大脑告诉你》—引导幼儿认识人的大脑,知道大脑的作用,知道人要学习使用两只手,促进大脑两半球的共同发展。
幼儿安全小卫士—《家庭生活安全》。
1、《食物中的》。
2、《不靠近笼中的动物》。
3、《不要随便模仿》。
4、《怎样爱护眼睛》。
幼儿礼仪教育—《幼儿园礼仪》。
1、进餐。
2、读书爱眼。
3、团结友爱。
快乐识字阅读。
1、望月怀远。
2、登山。
3、猜一猜。
4、得过且过。
儿童英语。
unit1greeting问候。
1、let’stalk我们一起说。
what’syourname?你叫什么名字?
mynameislili.我叫丽丽。
2、let’stalk我们一起说。
howdoyoudo!你好!
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小班十二月份工作计划范文
1、感受树叶飘落的情景,能替换诗歌中的个别词语,体验创编诗歌的快乐。
2、认识常见的几种车辆,说出它们的名字,了解它们的用途。知道汽车、行人在马路上要遵守交通规则,听从红绿灯的指挥。
3、继续进行常规教育,特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时,要注意用耳朵仔细得听,有什么意见等别人讲完了再讲。
4、天气渐渐寒冷,鼓励幼儿不怕冷坚持来上幼儿园。
6、在自主性游戏中,加强幼儿整理玩具的意识,提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
7、利用晨间谈话、午间散步的机会,和孩子们共同讨论各种车辆的用途。
保育工作。
1、天气寒冷,在晨锻时注意幼儿的活动量,给出汗的孩子在背上垫块小毛巾,防止幼儿感冒。
2、加强幼儿的自理能力,让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿,又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
3、注意幼儿的衣着,如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。
4、午睡室提早开好空调,让每位幼儿在暖和的状态下脱衣服入睡。
5、加强幼儿的体育锻炼,保证幼儿的活动时间和活动量。
小班十二月份工作计划
一、指导思想:
班主任工作是幼儿园工作管理的一部分,为了切实地搞好班级工作,本学期我继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导,结合本园具体的工作要求与指示,本着以幼儿为本,服务家长的目标开展班级管理工作,促进全班幼儿身心全面和谐地发展。
二、班级情况分析:
本班共有幼儿xx人,其中男xx人,女xx人。其中小年龄幼儿占全班幼儿的30%。由于幼儿年龄小、体质弱,易患病,故上学期本班幼儿的出勤率较低。因本班大部分家长从事个私工作,家庭环境较复杂,对孩子的家庭教育相对不够重视。其中有一小部分的幼儿由爷爷奶奶、外公外婆直接抚养。所以造成这些幼儿语言表达能力弱,自理能力差,个性自私、娇宠。
但是通过上学期半年的幼儿园小班生活,大多数幼儿都喜欢上幼儿园,并逐步能够适应幼儿园的生活,初步建立了在园的一日生活和学习常规,会独立进餐,生活自理能力有了一定的提高,喜爱参加户外体育运动和各种区域活动,许多内向的幼儿性格变的活泼开朗起来,喜欢与同伴交往,并在交往中愿意用普通话进行交谈。
本班的薄弱环节是生活活动指导方面有所欠缺;幼儿自我服务能力普遍较低,穿衣、系裤、整理床上用品较为困难;饭前洗手、饭后擦嘴和漱口的常规仍要老师不断提醒;整理玩具的常规有所欠缺;户外游戏活动时间不够充足,在游戏中,自我保护意识不强,安全意识淡薄;语言能力方面不能够大胆地表达自己的意思,自信心有所欠缺。幼儿社会交往中,喜欢以自我为中心,活动中表现出任性、自私的一面,针对以上情况,本学期我班将重点进行区域活动的指导,提高幼儿的社会交往能力和语言表达能力;在日常生活中加强安全教育。班内三位老师将齐心协力从薄弱环节着手,加强对幼儿的指导和教育。促进幼儿全面和谐健康快乐地成长。
三、
班级工作管理目标:1、幼儿生活管理目标。
加强幼儿常规训练管理,形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。
加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理,增强幼儿的自我保护意识,力保班级无事故发生。
加强幼儿生活活动的指导与管理,培养幼儿基本的生活自理能力。
加强预防疾病的管理,降低幼儿发病率,提高出勤率。做好幼儿的日常饮食管理,力争学期末的体检合格率达到95%以上。
2、
教学。
管理目标。
(1)在健康教育领域,注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣,培养幼儿健康生活的态度和习惯。
(2)在社会教育领域,培养幼儿同情、责任等社会性情感,发展幼儿的交往、合作能力,养成孩子的规则、秩序意识。
(3)在语言教育领域,着重培养孩子语言交往的兴趣和能力。(4)在科学教育领域,注重引发幼儿探索的兴趣,注重幼儿的探索过程和获得的经验,锻炼解决问题的能力。
(5)在艺术教育领域,注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现、创造的品质。
3、家长工作管理目标。
督促教师与家长之间的沟通与交流,密切与家长的联系,及时将幼儿在园活动内容及发展情况向家长反馈。
树立全心全意为家长服务的意识,尽可能多地展示优秀的育儿经验,供家长借鉴与参考。
利用各种机会、组织各种活动,使家长与孩子共同参与到教育活动中去。
与家长签订安全责任书,加强家长的安全防范意识,促进幼儿身心和谐、健康地发展。
4、教师工作管理目标。
明确班内教师之间的具体分工与职责,促进教师认真完成自己份内的工作,负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居,提高保教质量。
注重与教师之间的沟通,了解班内教师家庭生活及身体状况,遇困难能及时给于帮助。
注重教师在幼儿心目中的形象,关注教师的言行举止对幼儿的影响,并作必要的提醒。
协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系。四、具体组织与实施:
1、做好园部与教师之间的传媒工作,及时了解幼儿园近期与远期的工作动态,及时传达工作精神,为班级、为园部的发展着手做好充分的准备。同时,也要将班级的现状及发现的问题实事求是地向园部做好汇报工作,努力做到班级跟牢园部,扎扎实实地完成各项任务。
2、协调好班内教师与教师之间的关系,齐心协力搞好班内的各项事务。遇日常工作中碰到的困难,大家共同商议,合力解决。开好一月一次的班务会议,认真做好记录。根据《幼儿园工作规程》和幼儿园培养目标,结合本班幼儿特点,共同制订班务计划、学期教学计划,并组织实施,步步到位,并根据工作的完成情况实事求是地做好班级期末。
总结。
工作。
3、热爱幼儿,坚持正面教育,严禁体罚和变相体罚。观察记录评估每个幼儿各方面的发展情况,注意个别差异,做好个别特殊幼儿的教育工作,促使每个幼儿在原有水平上的发展。学期末认真写好幼儿学期小评。
4、创设与教育相适应的能让幼儿主动活动的环境(区域环境),合理组织好活动,寓教于游戏中。搭班老师互相沟通,取得教育一致性,进班前做好准备,带班时不擅自离岗,严格执行一日作息制度和幼儿园的规章制度。5、严格执行幼儿园安全卫生保健制度,指导并配合保育员做好本班幼儿生活保健工作,管理好本班幼儿的睡眠、饮食,努力做到使每位幼儿吃好睡好,力争学期末的体检合格率达到95%以上。重视疾病预防,提高幼儿出勤率。随时注意幼儿的健康安全情况,杜绝责任事故的发生。
6、密切与家长的联系,做好期末的家访工作,及时了解家长的基本情况及家庭教育情况,做好记录。定期召开家长会。每学期开展1–2次有主题的家长参与的教学活动,组织家长撰写“育儿心得”文章3–4篇,如遇幼儿病事假及两天无故不来园幼儿及时进行电访,了解情况。更换好每周一次亲子园里指导家长的内容。以便家长及时了解班级的各项教育工作。
7、参加业务学习和幼儿教育研究活动,定期接受园长、业务园长、教研组长的检查和指导。
8、学会一些意外事故的应急措施。同时,凡遇任何大小事故均及时报保健室。
小班十二月份工作计划
1、感受树叶飘落的情景,能替换诗歌中的个别词语,体验创编诗歌的快乐。
2、认识常见的几种车辆,说出它们的名字,了解它们的用途。知道汽车、行人在马路上要遵守交通规则,听从红绿灯的指挥。
3、继续进行常规教育,特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时,要注意用耳朵仔细得听,有什么意见等别人讲完了再讲。
4、天气渐渐寒冷,鼓励幼儿不怕冷坚持来上幼儿园。
5、对周围环境感兴趣,通过观察比较、讨论,了解树木、花草等在秋天的变化,感受秋天美丽的色彩,产生热爱秋天的情感。
6、在自主性游戏中,加强幼儿整理玩具的意识,提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。
7、利用晨间谈话、午间散步的机会,和孩子们共同讨论各种车辆的用途。
保育工作。
1、天气寒冷,在晨锻时注意幼儿的活动量,给出汗的孩子在背上垫块小毛巾,防止幼儿感冒。
2、加强幼儿的自理能力,让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿,又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。
3、注意幼儿的衣着,如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。
4、午睡室提早开好空调,让每位幼儿在暖和的状态下脱衣服入睡。
5、加强幼儿的体育锻炼,保证幼儿的活动时间和活动量。
环境创设。
1、将散步或者在家时捡到的落叶放在自然角中,提醒幼儿观察落叶的样子。
2、在自然角和种植园地种植了植物,利用散步的机会观察植物的生长变化,帮助幼儿得出结论:冬天时,植物长得较慢。
3、关注内向儿的心理发展,在日常生活中加强与这些孩子的交流。
4、从旧画报上剪下一些会滚动的物体,粘贴在较大的展板上,形成“汽车画廊”,鼓励幼儿随时添加。
家园共育。
1、针对冬天天气干燥的特点,让幼儿注意护肤,多饮开水。
2、请家长带孩子去公园走走,观察秋天的树叶。
3、搜集有关叶子的书籍、图片、影碟等,和孩子一起观察。
4、带孩子到马路边观察来来往往的汽车、自行车、三轮车、摩托车等,感受轮子的作用。
5、在日常生活中注意引导孩子遵守交通规则。
6、天气渐冷,鼓励幼儿不怕冷,坚持来园。
其它。
做好迎新年的庆祝活动。
新小班工作计划优选
加强幼儿常规训练管理,形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理,增强幼儿的保护意识,力保班级无事故发生。
加强幼儿生活活动的指导与管理,培养幼儿基本的生活自理能力。加强预防疾病的管理,降低幼儿发病率,提高出勤率。
2、教学管理目标。
(1)在健康教育领域,注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体。
(2)在社会教育领域,培养幼儿同情、责任等社会性情感,发展幼儿的交往、合作能力,养成孩子的规则、秩序意识。措施:
1、热情接待幼儿,以母亲般的爱和亲情呵护每一位幼儿,使他们尽快适应幼儿园的集体生活。
2、在一日生活中经常提醒幼儿养成良好的生活卫生习惯,如:饭前便后手脏时要自觉洗手,擦自己的小毛巾,用自己的小杯子,吃饭不掉饭菜等。
3、鼓励幼儿坚持自己的事学着自己做,不依懒别人,如:自己吃饭、穿鞋、午睡等。
4、利用接送时间,鼓励幼儿与、同伴主动打招呼。
5根据幼儿的年龄特征,运用游戏、直观教具以及多媒体手段进行。
6、活动中,通过收集利用一些废旧纸盒,初步激发幼儿的探索欲望。
7、一日活动中注重个别差异,对不同能力的幼儿提出不同的要求。
8、根据幼儿好模仿的特点,坚持说普通话,鼓励幼儿学说普通话。
9、通过为幼儿提供一些自然材料,开展一物多用的活动。
1、促进幼儿身体的正常发育和机体的协调发展,增强体质,培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
2、发展幼儿智力,培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力,增进对环境的认识,培养有益的兴趣和求知欲望,培养初步的动手能力。
3、萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感,培养诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和习惯,以及活泼开朗的性格。
4、鼓励幼儿坚持自己能做的事情自己做,不依赖别人,一日生活的各个环节都能有规律、自觉地进行活动。
措施:
1、根据小班幼儿年龄特征,运用直观教具、游戏,结合多媒体手段进行教学。
2、注重个别差异,教学中因地制宜,因人施教,对不同能力的幼儿提出不同要求。
3、继续以预成课程与生成课程相结合的方式进行教学活动,尝试方案教学,充分挖掘利用自然资源,丰富幼儿知识,充实幼儿的感性经验,从而提高幼儿的积极性,促进每个幼儿的个性发展。
小班十二月份工作计划表
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。
3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!
1、实现目标销售:730万;。
2、分解:市区直营:465县级市场:265。
3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。
4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。
5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。
6、新品推进:长寿花玉米油的上市与建档。
7、稳定海天市场秩序:
将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。
将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。
加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。
8、加强县城品牌分销工作的推进:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。
9、加强对促销政策执行的梳理:
对促销活动拆分原则的要求与把握:量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。
对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。
10、加强对季节性产品产品的梳理:
火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。
火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。
11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。