心得体会可以帮助我们更好地总结经验,提高自己的能力。以下是小编为大家精心挑选的一些心得体会,希望能够给大家带来一些灵感。
营销实训报告的心得体会
我最近学了一个络营销课程,看了一下你公司的,觉得整体感觉还可以,但从络营销的角度看,还需要做些改进。
周四我又去参加一个络营销沙龙,我将你们公司给老师看了一下,以下为老师及我自己对你公司的部分建议:
2、页中也尽量多包含关键词,一般在一个页面中,关键词至少要出现10次以上;
7、页之间最好有内链接功能,方便客户查看。
好了,我目前能想到的有这么多,祝你生意兴隆,万事如意!
数字营销实训报告心得体会
数字营销已经成为现代企业推广产品和吸引消费者的重要手段,而数字营销实训则是培养大学生实际操作能力和就业竞争力的重要环节。在进行数字营销实训过程中,我获得了一些宝贵的经验和体会。本文将从实训前的准备、实训中的经历、技能的提升、团队合作和个人成长五个方面,总结和分享我对数字营销实训的心得体会。
首先,实训前的准备是非常关键的。在进行数字营销实训之前,我首先了解了数字营销的概念和基本原理。通过对相关书籍和课程的学习,我对数字营销的技术和工具有了初步的了解。此外,我还参加了一些相关的培训和讲座,了解了行业的最新动态和趋势。这些准备工作为我的实训奠定了坚实的基础,让我能够更好地理解和应用数字营销的知识和技术。
其次,实训过程中的经历是难以忘怀的。在实训过程中,我和我的团队一起制定了数字营销的策略和计划。我们分析了目标受众的特点和需求,选择了合适的渠道和方法进行推广。经过一段时间的努力,我们成功地吸引了大量的用户和关注。这种体验让我深刻地感受到了数字营销的力量和魅力,也让我更加坚定了学习和工作的信心。
第三,实训提高了我的数字营销技能。在实训中,我学会了使用各种数字营销工具和平台,例如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等。通过实际操作,我深入了解了这些工具和平台的原理和应用方法,提升了我的技术和操作能力。这些技能不仅在实训过程中发挥了重要作用,而且在我就业和职业发展中也具有重要意义。
第四,团队合作是实训中的关键要素。在实训过程中,我和我的团队成员一起协作完成了数字营销的任务和项目。我们互相学习和支持,共同克服了困难和挑战。团队合作让任务的完成更加高效和顺利,也让我们获得了更多的成就感和满足感。此外,团队合作也锻炼了我们的沟通能力和协调能力,提高了我们的团队协作能力。
最后,实训让我在个人成长上有了很大的提升。通过实训,我不仅提高了自己的专业知识和技能,还培养了自己的职业素养和人际交往能力。我学会了如何独立思考和解决问题,如何与他人进行有效的沟通和合作。这些能力对我个人的发展和成长具有重要意义,也为我未来的职业道路打下了坚实的基础。
总而言之,数字营销实训是一次宝贵的经历,让我获得了很多的收获和成长。通过实训,我不仅学到了数字营销的知识和技能,还提高了自己的团队合作能力和职业素养。我相信这些经验和能力将在我今后的工作和学习中发挥重要作用,助我取得更好的成绩和表现。数字营销实训让我认识到了其重要性和前景,也让我更加热爱并投身于这个领域。
数字营销实训报告心得体会
数字营销实训是一门实践性很强的课程,我作为一名学生在课程中深受益。在这门课程中,我学到了许多关于数字营销的理论知识,同时也进行了一系列实际操作,从而更好地理解和掌握了数字营销的核心要素。在这篇报告中,我将分享一些我在数字营销实训中的心得体会。
首先,数字营销实训让我认识到数字化时代的商业竞争已经发生了很大的变化。在过去,企业主要通过传统的广告渠道来宣传和销售产品,而现在,通过互联网和社交媒体等数字渠道的广告成为了主流。这意味着企业需要更加注重数字营销的策略和技巧,才能在激烈的竞争中脱颖而出。数字营销实训的课程内容非常贴近实际,让我对数字营销策略的制定和实施有了更深入的认识。
其次,数字营销实训给我提供了很好的实践机会。在课程中,我不仅学习了大量的理论知识,还通过各种项目和案例实际地运用这些知识。例如,我们进行了一个小组项目,要求我们选择一个产品或品牌,进行数字营销推广,并评估推广效果。这个项目不仅锻炼了我们的团队合作能力,还让我们亲身体验了数字营销活动的全过程。通过实践,我深刻理解了理论知识在实际操作中的应用。
此外,数字营销实训还加强了我对数据分析和市场调研的重要性的认识。在数字营销活动中,数据是非常重要的。通过数据分析,企业可以更好地了解消费者的需求和兴趣,进而制定更加精准的推广策略。在课程中,我们学习了各种数据分析工具和技术,如GoogleAnalytics和社交媒体监控工具等。这些工具和技术使我能够更好地利用数据来指导数字营销活动,并对数字营销的效果进行评估。
最后,数字营销实训让我认识到数字营销是一个不断演变的领域。随着科技的进步和社交媒体的兴起,数字营销策略也在不断地变化和创新。在课程中,我们不仅学习了当前的数字营销趋势,还通过案例分析和讨论,了解了一些最新的数字营销技术和策略。这让我认识到,数字营销领域的学习永无止境,只有不断学习和创新,才能在数字化时代的商业竞争中立于不败之地。
综上所述,数字营销实训是一门非常实用和有趣的课程。通过这门课程,我不仅学到了数字营销的理论知识,还有机会进行实际操作和实践。这些经历让我更加了解了数字营销的核心要素,以及数字化时代商业竞争的挑战和机遇。我相信,通过不断学习和实践,我将能在数字化时代的商业竞争中取得更好的成绩。
网络营销实训心得体会报告
随着互联网技术的不断发展,网络营销在现代商业中扮演着重要的角色。为了更深入了解网络营销的理论与实践,我参加了一次网络营销的实训课程。通过这次实训,我收获了很多宝贵的经验和心得体会。
首先,在实训课程中,我学到了网络营销的基本概念和原理。在过去,我对网络营销仅仅是一个模糊的概念,认为只是通过网络进行产品宣传和销售。然而,在实训课程中,我深入学习了网络营销的本质,即通过互联网渠道来实现企业品牌建设、产品推广和销售增长的目标。网络营销包括了市场调研、网站设计、内容创作、社交媒体营销等环节,需要结合市场情况和消费者需求来制定合适的营销策略。这个基本概念的理解使我对网络营销有了更清晰的认识。
其次,在实训过程中,我学会了如何制定网络营销策略。网络营销的策略制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标用户等多个因素。在实训课程中,我参与了一个小组项目,需要制定一个网络营销策略来推广我们小组的产品。我们首先进行了市场调研,了解消费者的需求和竞争对手的表现。然后,我们根据调研结果制定了一个详细的网络营销策略,包括网站建设、内容营销、社交媒体推广等。在实施过程中,我们通过不断测试和优化来提升营销效果。这个实训项目使我亲身体验了制定网络营销策略的过程,提高了我的学习能力和团队合作能力。
第三,在实训课程中,我学会了运用各种网络营销工具。网络营销需要借助各种工具来实现营销目标。在实训课程中,我学会了运用搜索引擎优化(SEO)来提升网站在搜索引擎结果中的排名,使网站能够更容易被用户发现。我还学会了运用社交媒体平台来进行品牌宣传和与消费者的互动。通过使用社交媒体平台,我可以更加直观地了解消费者的反馈和需求,进而调整营销策略。此外,我还学习了电子邮件营销、内容营销等其他网络营销工具。这些工具的学习让我对网络营销的多样性有了更深刻的了解。
第四,在实训课程中,我意识到网络营销的成功需要不断学习和创新。由于互联网技术的不断发展和市场环境的不断变化,网络营销领域也在不断更新和进化。在实训课程中,我们使用了一些最新的网络营销工具和方法,例如微信营销、短视频营销等。通过学习和实践,我发现只有不断学习新知识和创新营销策略,才能在竞争激烈的市场中取得成功。因此,我决定在以后的学习和工作中,保持对网络营销领域的关注,不断学习和探索新的网络营销方式。
最后,在实训课程中,我深刻体会到了团队合作的重要性。网络营销是一个综合性的工作,需要多个部门和人员的协同合作才能取得最好的效果。在实训课程中,我与队友合作完成了一个小组项目。通过沟通、协商和分工合作,我们成功制定了一个营销策略,并最终取得了不错的效果。这次实训让我意识到只有团队的默契和配合,才能在网络营销中取得成功。
通过这次网络营销的实训,我深入理解了网络营销的基本概念和原理,学会了制定网络营销策略和运用各种网络营销工具。我也认识到了持续学习和创新的重要性,以及团队合作的价值。这次实训为我今后从事网络营销工作提供了很好的基础和经验,我将会持续学习和探索,在实践中不断提高自己的网络营销能力。
营销之道实训报告心得体会
营销之道是现代商业领域中至关重要的一个领域,它涉及到产品开发与推广、市场调研与分析、销售策略与客户关系等多个方面。为了更好地掌握营销的核心理念和实践技巧,我参加了一次营销之道的实训课程并完成了一份实训报告。通过这次实训,我深刻认识到了营销对于企业的重要性,并在实践中不断思考和总结,获得了许多宝贵的经验和体会。
首先,在实训过程中我了解到了市场调研的重要性。市场调研是一个企业在推广产品和服务之前必须要做的工作,通过对市场的调查和分析,可以有效地掌握消费者的需求和消费趋势,从而更好地定位产品和制定推广策略。在实训报告中,我详细研究了目标市场的特点和竞争状况,采用了问卷调查、访谈等多种方法,获得了大量的数据和信息。通过分析这些数据,我能够更准确地了解市场需求,并针对性地进行产品的开发和定价,从而提升销售业绩。
其次,在实践中我认识到了品牌建设的重要性。品牌是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要标志,它是企业形象和信誉的集中体现。在实训报告中,我详细研究了目标消费者对品牌的认知和评价,同时对竞争对手的品牌进行了深入分析。通过对这些研究结果的总结和分析,我得出了一些关于品牌定位和宣传策略的有益建议。例如,我提出了在社交媒体上加强品牌宣传的建议,因为现代消费者更倾向于通过网络获取信息,并且社交媒体平台受到越来越多的关注。
此外,在实训过程中我体会到了团队合作的重要性。营销之道是一个多学科、多领域的综合性学科,需要团队成员之间的密切配合和互相支持。在实训报告中,我和团队成员分工合作,共同完成了一个完整的市场调研和推广计划。在这个过程中,我们共同讨论和解决问题,并相互补充和借鉴对方的意见和建议。通过团队合作,我们不仅克服了困难和挑战,而且取得了良好的成绩。这次实训让我深刻体会到,只有团队齐心协力,才能够更好地完成营销任务并取得成功。
最后,在这次实训中我也意识到了反思和总结的重要性。反思和总结是一个人不断进步和成长的关键因素,只有通过及时总结和反思,才能够找到不足并改进自己的工作方法和技巧。在实训报告中,我详细总结了市场调研和推广过程中的优点和不足,并提出了改进的建议。通过这种反思和总结,我能够更好地认识到自己的问题,并通过不断学习和实践来提升自己的能力。
总结起来,参加这次营销之道的实训课程并完成实训报告对我来说是一次难得的机会。通过这次实训,我深刻认识到了市场调研的重要性、品牌建设的必要性、团队合作的重要性以及反思和总结的必要性。这次实训让我不仅在理论上学到了许多知识,而且在实践中得到了锻炼和提升。我相信这些经验和体会将对我未来的学习和工作产生积极的影响,成为我在营销领域中取得成功的重要因素。
营销之道实训报告心得体会
第一段:引言(150字)。
实训报告是我们参加营销之道课程的重要组成部分,通过这次实训,我们对营销的理论知识得以实践和巩固,更加深入地了解了市场需求和消费者心理。在这篇报告中,我将分享我个人在实训中的体会和心得,包括团队合作、市场调研、产品定位和推广策略等方面的经验。
第二段:团队合作(250字)。
在实训中,我们被分成若干个小组,每个小组负责一个项目的营销工作。团队合作是实现项目目标的重要因素之一。我所在的小组成员有不同的专业背景和个性特点,但是通过有效的沟通和协作,我们能够充分发挥每个人的优势,补充对方的不足,共同解决问题和取得成果。这个过程让我深刻体会到团队的力量和合作的重要性。
第三段:市场调研(250字)。
在实训的初期,我们进行了大量的市场调研工作,包括消费者需求调查、竞争对手分析等。通过与消费者的面对面交流,我们了解到他们的购买习惯、偏好以及对产品的期望。同时,我们也通过对竞争对手的分析,了解到市场上的产品特点和竞争状况。这些调研结果为我们提供了有价值的参考,有助于我们准确地定位市场,找到产品的差异化竞争优势。
第四段:产品定位(250字)。
基于市场调研的结果,我们对产品进行了定位。我们将产品的核心竞争优势明确地传达给消费者,让他们知道我们的产品相比竞争对手的独特之处,并且满足他们的需求和期望。通过精准的定位,我们能够把有限的营销资源聚焦在目标市场上,提高投入产出比,达到更好的市场效益。产品定位不仅仅是要找到市场空白点,更要将产品与消费者需求紧密结合,使其在市场上具备竞争力。
第五段:推广策略(300字)。
在产品定位的基础上,我们制定了相应的推广策略。我们通过多种渠道宣传产品特点和优势,例如线上线下的广告宣传、促销活动等,吸引消费者的注意并提高他们对产品的知晓度。同时,我们也注重与消费者的互动和沟通,比如开展小游戏互动、提供优质的售后服务等,增强与消费者之间的关系。通过合理的推广策略,我们成功地吸引了目标消费者的注意和购买欲望,实现了销售目标。
总结(100字)。
通过实训报告,我受益匪浅。不仅使我更加深入地了解了营销的理论知识,更重要的是让我在实践中学会了灵活运用这些知识,解决实际问题。团队合作、市场调研、产品定位和推广策略等方面的经验,将会对我未来的职业发展产生重要影响。我相信,通过不断地学习和实践,我能够成为一名优秀的市场营销专业人才。
营销实训心得体会
转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的`,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。
营销实训报告的心得体会
在这个学期,我选了电话营销这一门课作为我的选修课,经过了一个学期的学习与实践操作,我把握了基本的电话营销的方法,还有领会了一些本行业的一种经营方式。受益匪浅。
早在选修之前,我就知道在当今的时代,电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具,在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达力量和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
产品。在此次选修过程中,首从前几节课,我们是对电话营销的方式有了一个基本了解。了解了电话营销的留意事项,例如最基本的礼貌问题。不管你是向什么人推销,都应当要有礼貌,要有耐性地向客人推销。第二,就是要有规律地语言组织。作为一名营销者,必需具备的就是口才,我们在电话营销过程中,已经没有了面对面的尴尬,但是同时也需要我们在语言组织方面需要具备好更好的力量,只有通过不拖拉,简洁,明白的语言组织,才能让客人能够更直接地了解好你所要推销的产品。第三,我们作为营销者,肯定要学会收集资料,这资料包括了,我们产品的资料,消费者群体资料,市场进展的资料等等。俗话说得好,知己知彼百战百胜,作为一名营销者,我们不能够打没有预备的仗,我们要利用最具体的资料去想到一个更好的营销方案,这样才能使得我们能更多地推销我们的产品。
经过了半个学期的理论学习之后,我们最终在分好组之后,进入了真正的`电话营销推销阶段。在我们实践之前,老师曾经给过我们之前的师姐们营销的录音,也给我们分析了她所存在的营销问题,我在听完之后,也自己有所总结。在本次电话营销实训的过程中,我曾经向一位同学推销过我家乡所生产的oppo智能手机。由于我个人本身对这个品牌有所了解,而且对其产品也曾经试用过,所以我选择了这款商品作为我的推销。在于同学的电话对话中,我知道了,电话营销是一门很讲急躁的工作,因为你所选取的时间段打给客人,客人可能处于一种繁忙或者休息阶段,首先要有礼貌地对客人说,不好意思,打搅一下。还要表明自己的身份,礼貌工作要做足,才能获得客人的好感。之后可以渐渐向客人了解其日常所用的产品还有对我本人所推销的产品熟悉度。通过对话之后,可以渐渐向客人开头逐步介绍我们的产品,最重要当然是要介绍我们产品的相对于别的智能手机产品所具备的优点,要利用我们产品的优势去吸引客人。这一次的推销,通过我本人的介绍,我所推销的客人,也表示对oppo这个智能手机品牌表示了会关注,并很有爱好地跟我聊了好多有关智能手机品牌,功能方面的多种内容。
虽然仍是高校生的我,电话营销只是我短暂的选修课的实训。但是我对其中所给我带来的学问还是很受益。不单单是营销方面的学问,还有更多的与人沟通的时候所要留意的问题。当然也熬炼了一下我的胆子,通过这样的实训,我提高了与生疏人沟通的时候大胆,敢于去说,而不是怯场的这个好习惯。不管我以后会不会从事有关营销的工作,不过我信任在此营销课上所学到的东西,对于我以后的工作,生活也会带来好大的作用的。
营销实训心得体会
网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前,虽然我们也有开设网络营销这一课程,但是凭着上课老师讲的理论知识,使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。
网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广,其的核心是电子化交易,网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。
所以说,电子商务与网络营销实际上又是密切联系的,网络营销是电子商务的组成部分,实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。
这一周的网络营销实训虽然都是理论性的,在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例,也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比,既有相同之处,又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动,且都需要通过组合运用来发挥功能,而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。
总之,这次网络营销实训使我受益匪浅,让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。
营销实训心得体会
xxxx年1月8号,9号我们做了erp沙盘实训,自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西,特别是ceo,作为一名企业的决策者,很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候,我们一定要进行充分详细的调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说,这是件既让兴奋,又会有点担心的事情。在刚开始时,大家都是一样,都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!
erp实训开始,我们是分6人一小组,其中ceo1名,财务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时,我其实有点担心。作为一名ceo,不仅要对公司上下所有的事务承担起责任,特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营,但还要和其他组竞争,同时也希望我们的企业能经营好,还有着同学给予的一份信任,于是就有了一点压力。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:未能及早开发新产品、投资生产线的改造,广告费用投资偏重失调甚至空投,等等。结果接手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步,濒临破产。不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。
分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束了,我们队只得了个第四名,七个队伍中居中。成绩虽然不太理想,但我不会因此而灰心,毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作,但我却从中学到了非常多的`东西。我认识到我和其他人一样都很平凡,我没有什么比别人强很多的地方,很多方面都需要学习,都需要向别人请教,我想只要我努力奋进,今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是信誉的建立,或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.
实训虽然只进行了两天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础在这两天里,我着实受益匪浅。
营销实训心得体会
我们的实训是分为12个小组,其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话,从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪,让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道,对别人有偏见,有看法,那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的,效果还可以,第二、第三季度由于经营理念的分歧,为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样,看似很平和,很团结的一个团队,做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。这次实训下来,具我观察,那些小组做的非常棒的内部都是很团结,即使他们有分歧,但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩不好的团队,都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样,就算有的做出来了,那也是另外一人妥协的结果。
谈到团队,自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为:
1、指责团队。
2、袖手旁观。
3、过分的争论工作。
4、摇摆不定。
5、拒绝团队的活动。
这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队具体的含义。何为团队,何为职业精神。团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好,你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好,因为这就是你的工作。对照以上。我真的`没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。
一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇,没能很好的预测到市场的发展方向。起步时就偏离了航道,基础没有打好,一步慢,步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏,没能作出很大的改革,眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。在做的时候摇摆不定,做决策不坚决果断,没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训,虽然模拟,也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷,弱肉强食。
在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说:这次的责任在我,因为我没采纳你们好的建议。我对他说:我们这次没做好和你完全不一样,因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做,很少有理性。她们两人的意见我都用了,很少坚持自己的观点。有人问我,那你怎么没有主见呀,是的,我想如果实训得罪了那个同学,以后怎么办,不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场,这就是所谓的外来的和尚好念经吧!
这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了,以前我总是说话“断电”,不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了,从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。
说了这么多,不是我在抱怨我们的小组内部问题,我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程,哪些是我收获的,哪些是我们的问题。市场是残酷的,教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事,毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经验让人收获的更多,失败了我们还能找到原因,成功了可能拷贝这次经验,也许这些宝贵的经验就会在下一次水土不服走向失败呢!
营销实训心得体会
这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求,商品才能销售出去。某种商品的市场需求,是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白:“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强,灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓,并收集了相关的信息和资料。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段,结合了该地区的人口特点对手机的`供求市场进行总体的分析,对竞争进行分析,swot分析等,一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人,而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义,通过定价策略,销售策略,产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难,由于企业的市场占有率低,是企业进入困境,我发现销售渠道的重要性,我选择开辟华东地区作为新的目标市场,并采取广告策略,但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练,虽然错误连连,企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。
在第二次的模拟试验中,我防微杜渐,首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品,利用广告效益增加市场份额,我注意抓住市场,发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场,制作优良的营销的方案,绝对的告别纸上谈兵,抓住经验,一个创业经营者要有一定的规划,如果盲目的生产或盲目的销售,只会适得其反。
1、在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头,利于不败之地。
营销实训心得体会
在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实训。这次实训从20xx年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实训单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实训,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实训,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实训报告等专业认识的目的。这次实训在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。
实训单位简介我们实训的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实训主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
我们组的实训安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实训单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实训报告。9月9日实训报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实训结束。
我们的实训内容我们组的实训内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。
盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的'十分满意,从而影响企业的销售额。
该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。
1。绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2。体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济,公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理,后收费;不达标,不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维绕着以体验为基础来吸引消费者,并增加其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。
3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心,以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销,它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行,这样能够直接的接触顾客,但公司也会采取一些人员促销,如派发广告单,免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场,由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中,所以非常适合这种推式策略。 三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析,我们可以从几方面对其进行建议:
(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司存在这样的现状,公司应该在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应该加强自身的信息系统管理,最快、最准的掌握市场动态。
(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素质决定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱,勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌,善于应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低,更谈不上专业知识,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很容易被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门拜访顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送,没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱,消费者根本不敢相信任何一家的产品,况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支。
四、实训体会和收获三周的专业认识实训给我们留下了很深的印象,因为它让我们学到了很多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路!” 通过这次实训,我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实训报告的书写内容及方法。这次实训我们也对营销专业有了感性的认识,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的兴趣,相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实训中,我们小组八个人在行动上能够保持一致,在问题讨论上能够积极响应,在实训过程中,能够各尽其职,尽其所能。通过这次实训,不但让我们对专业有了初步的认识,更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实训中,我们齐心协力,最终圆满地完成了这次专业认识实训的任务。
营销实训心得体会
回忆起我20xx年x月xx日进的公司始终到现在,已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,胜利合作的客户也是日积月累,同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达力量是需要加强改进。
第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己胜利客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是特别的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
的确感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三:客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己专心的去经营,否则怎么结出成功的果实呢。
领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性,那么也更加如鱼得水。
第四:开拓新客户量少。
今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽视了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且下半年订好一个方案,让自己的时间安排的合理。达到两不误的效果。
第五:当遇到不懂的专业或者业务学问时候,不擅长主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都情愿做一个聪慧的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的'沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者、客服等联系到客户,这样很简洁,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信任,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种伴侣之间的友好沟通沟通。
并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到,想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。
营销实训报告的心得体会
为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。
说实在的时间过得很快,因为这两个星期很多公共假期,校运会、亚运会开幕的假期冲掉了我们实训的一些课,短短的时间里,我们并不可能充分地完全掌握电子商务的知识,但起码我们对它有深入一层的认识了。实训期间,我们最先接触到的是“络营销能力秀活动”,在这个平台上,我们可以看到更多别人对络营销的简解和建议,从中可以学到很多自己没接触过的知识。之后我们通过注册淘宝、易趣、拍拍的帐号,对比它们之间的异与同,分析它们在页设计上的特点才知道原来同是购物,但确定的定位、服务人群等方面的不一样,就会造成对民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程,选择的.方向很重要,所以络营销并不像我们想像中的那么简单,并不是单单在上注册一家店就可以完成任务,它需要店方向的定位、店后期的管理、店的推广等。
同时这也是一个作业接着不断来的实训,体验感受、分析报告、与卖家客户人员的络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告,这些作业都需要我们亲自去事件或者上去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨生不断,但我们清楚,完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己,毕竟自己亲自实践过比别人说得在多都要好,完成这些作业不仅仅是完成作业,是一种络营销体验的过程,也是思想的一种拓展。
两个星期的实训并不能让我们完全了解络营销,之后需要我们自己更多的关注和学习。
营销实训心得体会
我们第二小组联系的是苏宁电器,为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排:1、各项工作进行之前,写一份具体的计划书,包括小组成员的分工,任务进程,时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后,写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料,撰写。
营销实训心得体会
实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。实训生应端正态度,克服实训过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位,集中实训学生的实训单位由系里联系,集中实训的单位有专业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的`工作,销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张,却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂,缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。
我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
在实训的过程中,其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己:今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。
关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。在当今社会,能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。