区域规划例子大全（13篇）

规划计划是指在一定时间范围内制定和安排相应的计划，以达到预定的目标。这些范文涵盖了不同年龄段和职业层次的人群，可以满足不同读者的需求和关注点。

幼儿园区域活动规划方案

为进一步促进学前教育健康发展，创办人民满意的学前教育，根据中共中央国务院《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》（2018年11月7日）和教育部、国家发展改革委、财政部、人社部四部门印发的《关于实施第三期学前教育行动计划的意见》以及省市县相关精神，制定本建设规划方案。

一、指导思想。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，积极贯彻党的“十九大”精神，以普及学前三年教育为目标，以满足人民群众对学前教育的需求为宗旨，坚持政府主导，社会参与；坚持公益性和普惠性，多种形式扩大学前教育资源，多种途径加强幼儿教师队伍建设，多种渠道加大学前教育投入，加强幼儿园准入管理，强化幼儿园安全监管，坚持科学保教，促进幼儿身心健康发展，保障幼儿快乐成长。

二、发展现状1、地理位置。

xx乡地处翼城县城东北十公里处的丘陵半山区，国土面积x平方公里，辖x个行政村，全乡总人口x人，其中农业人口x人，农业是我乡主要产业，居民主要收入来源于农业和劳务输出，农民人均收入约3000元，全乡工业化、城镇化水平低，发展缓慢。

2、学校概况。

1/6全乡两所中心校（xx校、xx校），其中xx校下辖学校x所小学和x所幼儿园，完全小学4所（xx小学、xx小学、xx小学、xx小学），初小x所（xx初小、xx初小、xx初小），教学班共有x个，学生x人，小学教师x人。“十三五”以来，xx乡幼儿教育事业有了长足发展，基本普及了学前一至三年教育，幼儿教育管理逐步理顺和规范。目前，全乡现有x所公办幼儿园（xx乡中心幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园、xx幼儿园）和2所附属幼儿园（xx幼儿园、xx幼儿园），现有在园（校）幼儿约xx人，专职从事幼教教职工x人。

3、建设需求。

现有的xx幼儿园，原来属于家庭办园性质的集体办幼儿园，xx幼儿园辐射周边xx四个村庄，辐射人口3380人左右，现有的xx幼儿园辐射周边xx五个村庄，辐射人口3400人左右，两所幼儿园共计能普惠幼儿70人左右。2010年全县幼儿园建设校舍时因xx扩建，政府动员xx村和xx村村民搬迁，导致xx幼儿园和xx幼儿园未列入公办建园计划，后xx撤销扩建计划，两家幼儿园从2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根据教科文局工作安排，xx幼儿园搬入xx完小校内暂时进行上课，成为xx完小附属园；xx幼儿园搬入xx初校内暂时进行上课，成为xx初小附属园。由于这两所幼儿园原属于集体办园，导致搬迁后一是缺乏活动室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小内土地上新建xx幼儿园，在xx初校内改建xx幼儿园，并配备相关玩具和教具。

2/6三、发展目标。

到2020年，两所幼儿园服务区学前一年至三年适龄幼儿入园率达到90%以上，班额符合国家规定标准；全面落实《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿学习与发展指南》，保教水平明显提升；硬件建设全部达标，设施设备配套齐全；师资队伍日趋优化，所有保教人员持证上岗；构建幼儿教育网络，基本建立以幼儿园为依托，向农村和家庭辐射的0-5岁婴幼儿早教服务体系，开展科学育儿指导；争创县级以上优质示范幼儿园。

xx幼儿园需要建设4间砖混结构活动用房和1间办公用房，外加围墙和地面硬化、厕所等，园舍总占地面积约150平方米，总建筑面积约300平方米，约需资金15万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

xx幼儿园利用xx初小5间教学用房进行办园，属于改建园区，另需硬化地面、建设围墙、厕所，建筑面积约300平方米，约需资金5万元，配备玩具教具约5万元，资金来源政府投入。

五、预期效益。

3/6当前幼儿入园难的问题，为我乡今后学前教育发展打好基础。

六、主要措施。

（一）政府主导，多途径改善办园条件。

按照《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，发展学前教育，坚持政府主导，社会参与，公办民办并举，落实各级政府责任，充分调动各方面积极性。充分认识发展学前教育的重要性和紧迫性，将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口，作为推动教育事业科学发展的重要任务，作为建设社会主义和谐社会的重大民生工程，纳入政府工作重要议事日程，切实抓紧抓好。多种渠道加大学前教育投入，政府要将学前教育经费列入财政预算。建立学前教育资助制度，资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育。规范学前教育经费的使用和管理。

（二）深化改革，多举措提高保教质量。

全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，积极推进幼儿园课程改革。遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个体差异，坚持游戏为主，保教结合，寓教于乐，促进幼儿健康成长。科学安排幼儿一日活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。建立幼儿园保教质量评估监管体系，防止幼儿教育“小学化”倾向。运用现代信息技术手段，逐步构建起覆盖全中心校的学前教育信息网络服务体系，为学前教育工作者和家长提供信息化学前教育服务平台。

（三）优化配置，多方法提高保教人员素质。

一是严格落实幼儿教师资格准入制度。幼儿园园长、专任教师、4/6保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格，持证上岗。现尚不具备相关任职资格的在岗人员，要通过在职培训、自学考试等方式在三年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。严把保教人员入口关，新进人员必须具备相应任职资格。

二是积极拓宽幼教师资来源渠道。根据学前教育事业发展需要，面向师范院校学前教育专业毕业生聘用幼儿教师；对小学富余的年轻教师进行学前专业培训，培训合格的转入学前教育，充实学前教育师资队伍。

三是努力提升幼儿教师整体素质。完善幼儿教师在职培训体系，2019年底前对全中心校幼儿园教师和园长进行两轮全员培训，以后每年开展一次全员继续教育培训。所有幼儿教师要制定三年成长规划。

四是认真落实幼儿教师地位和待遇。幼儿教师的工资待遇与幼儿园评估等级相结合，与教职工的岗位、学历、任职资格、工龄、职称等相结合，与工作实绩考核相结合。

（四）加强协作，多部门普及早教指导。

基本建立0～3岁婴幼儿科学育儿指导体系。统筹教育、卫生、计生和妇联等部门的力量，建立面向0～3岁婴幼儿的家长和看护人员普及科学育儿指导的管理网络和工作机制。建立和完善以幼儿园为中心，以社区为依托，向家庭辐射的科学育儿指导服务体系。

（五）强化监管，多体系防护幼儿园安全。

高度重视幼儿园安全保障工作，切实加强幼儿园周边环境综合治。

5/6理，加强校舍安全防范和校园食品卫生工作，加强安全设施建设，按规定配备卫生保健人员、保安人员等，健全各项安全管理制度和安全责任制，落实各项措施，严防事故发生，100%的幼儿园成为县级及以上“平安校园”。

（六）加强领导，多方位完善工作机制。

牢固树立科学发展观，把学前教育事业纳入经济社会发展整体规划，把实施学前教育三年行动计划摆上政府重要议事日程，认真制定和落实定点幼儿园建设的政策举措。加大对学前教育的督导工作力度，规范办园行为，严禁幼儿教育“小学化”倾向。积极创建社会、幼儿园、家庭、幼儿园四位一体的育人环境，把学前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼儿园教育有机地融为一体。加大学前教育的基础性、重要性、长期性、战略性的宣传力度，营造良好的学前教育舆论氛围。坚持有利于学前教育健康发展的舆论导向，扩大学前教育的社会影响，提高社会、家庭对学前教育的正确认识，使全社会共同关心学前教育事业，推进学前教育事业健康、均衡、稳步发展。

xx。

二o一八年十二月。

6/6。

6s区域规划管理办法

一、地理概况：

岷县位于甘肃省南部，定西市西南部，洮河中游，东经103°41′29″—104°59′23″，北纬34°07′34″—34°45′45″之间，西北与临潭、卓尼、迭部三县相邻；东北和漳县、武山接壤；东南与宕昌、礼县毗邻，地处青藏高原东麓与西秦岭陇南山地接壤区；地处定西、天水、陇南、甘南几何中心。自古就有“西控青海、南通巴蜀、东去三秦”之说。享有陇原“旱码头”和“千年药乡”的美誉。境内海拔2200-3872米之间。全县辖18个乡镇，总人口45万人，其中，城镇人口4万人，总面积3578平方千米。距省会兰州270千米，距陇西火车站120千米。国道212线，省道306线、210线在境内穿过。

二、产业结构及布局现状：

产业结构：一、二、三产业的比例为48：27：25。

产业布局：

（一）农业优势产业布局。

1、中药材产业。首先，按照“生产基地化、种植规范化、加工精深化、效益最大化”的思路，充分发挥中药材资源优势和“岷归”品牌优势，将传统中药材生产和现代科学技术相结合，按照“安全、稳定、可控、有效”的目标要求，加快中药材gap认证和规范化生产基地建设。其次，依托当归gap种植基地建设，在中药材规范化种植、工厂化育苗、“岷归”提纯复壮和新品系培育等方面实现技术突破，努力提高中药材品质，占领国内外市场。依托中国当归城，树立“中国当归之乡”新形象，使全县中药材产业的发展逐步走规模化种植、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理、商品化销售的产业化发展之路。“十一五”末，全县中药材产值3.2亿元，占农业总产值的38%。

草产业发展区，东部轮牧休牧、退耕种草养殖区，北部舍饲养殖区，特色种畜禽养殖区四个发展区域。并建成30万亩岷山红三叶、猫尾草种植基地。“十一五”末，草畜产业产值3亿元，占农业总产值的35%。

3、马铃薯产业。按照“改良品种、提高品质、稳定面积、扩大加工”的思路，抓好良种扩繁、优质商品薯和淀粉专用薯生产基地建设。利用金大地公司2万吨精淀粉生产线、瑞丰公司1万吨精淀粉加工生产线等规模型企业，实现全县马铃薯就地加工转化和增值。“十一五”末，全县马铃薯产业产值1.3亿元，占农业总产值的15%。

（二）特色工业布局。

1、水电产业。以洮河梯级电站建设为重点，合理开发利用丰富的水电资源。建成了刘家浪、古城电站和清水、坎峰电站、冰桥湾、龙王台电站，形成独具特色的小水电产业集群，为岷县水电产业发展注入新活力。“十一五”末，全县水电产业产值1.6亿元，占到工业总产值的15%。

2、矿产冶炼加工业。以天昊黄金公司、碳化硅厂等企业为龙头，加快以原生金矿、花岗岩板材、石灰石等矿种为主的矿产资源开发。同时以兰岷水泥有限责任公司和闾井石材开发有限责任公司为龙头，实施水泥厂30万吨旋窑生产线、花岗岩板材加工等项目。“十一五”末，全县矿产业产值1.5亿元，占全县工业总产值的14%。

3、农副产品加工业。中药材加工：以岷海制药有限公司、康达公司，华兴中药材公司、顺兴和中药材公司等企业为龙头，加快现有中药材加工企业的gmp改造，大力开发当归油浓缩丸、微孔草油胶囊、当归饮片、保健品、化妆品等产品培育以岷归为主的陇货精品。马铃薯加工：依托马铃薯生产加工龙头企业，搞好淀粉的精深加工，规范农村现有小型淀粉加工点。草畜加工业：以方正草业公司及一库三线为龙头，引进资金和技术，重点发展乳制品深加工和肉制品、皮革制品、草产业加工项目。“十一五”末，农副产品加工业产值3.3亿元。

（三）第三产业布局。

1、旅游业。主要有以闾井狼渡滩草原为中心的东南部草原风情旅游和马坞沙金森林自然风光旅游；以二郎山省级森林公园和三十里铺红军长征纪念馆为中心的红色旅游；洮河十里风情线、迭藏河风情线和南川苗圃、北郊青年林旅游；以风味小吃、岷县“花儿之乡”为主的特色文化旅游；以中药材系列保健品、洮砚为主的地方特色产品旅游；洮河梯级电站参观游和库区垂钓等水上旅游。“十一五”期间，旅游业三大指标（门票收入、旅游人数、旅游社会收入）每年递增20%以上，旅游收入占全县生产总值的比率有较大提高。

2、现代物流业。“十一五”期间，建设了“三城”、完善“八街”、提升“七大”城乡专业市场，促进了现代物流业快速发展。“三城”即建设中国当归城、开发西川新城和改造旧城；“八街”即完善提高钟楼街家用电器一条街、北郊新村机电产品一条街、新华街布料批发一条街、新民街服装鞋帽一条街、和平街文化用品一条街、人民街盆景花卉一条街、民主街岷州风味小吃一条街、新南街茶叶副食一条街的档次和水平；“七大”城乡专业市场即提升当归城中药材贸易市场、城关粮油综合贸易市场、岷峰农贸市场、商贸城小商品专业批发市场、兴业物资建筑建材专业批发市场、梅川马铃薯专业贸易市场和闾井畜产品贸易市场。“十一五”末，全县各类交易市场达到50个。

三、经济发展状况：

完成国内生产总值13.65亿元增长10.7%；全社会固定资产投资14.5亿元增长67.8%；工业增加值1.7亿元增长14.5%；国有及限额以上工业增加值8377万元增长12%；大口径财政收入8109万元增长32.9%一般预算收入4743万元增长36.4%；财政支出8.46亿元增长39.1%；全社会消费品零售总额4.3亿元增长19%；城镇居民可支配收入9152元增长10%；农民人均纯收入2238元增长12.6%；农村贫困人口减少到8.43万人贫困面下降到19.38%。

传佛教寺院等文化遗产，岷县传统竹编技艺等5个县级非物质文化遗产和清水乡清水村铜铝铸造等6个市级非物质文化遗产保护项目和“巴当舞”省级非物质文化遗产保护项目。

工业经济健康发展。近年来，岷县认真落实全市“工业发展十大行动计划”，努力培育特色优势农畜产品生产加工、水电矿产开发、商贸集散地和旅游避暑胜地三大基地，不断壮大以中药材为主的农产品加工、水电产业开发、矿产开发、建筑建材生产、地方特色食品生产五大工业体系。重点实施、谋划了定西市循环经济园区岷县示范区基础设施建设项目、方正草业公司岷山红三叶异黄酮提取及废渣循环利用项目已、康达公司二氧化碳超临界萃取当归有效成分项目、岷县草春堂美容保健生物科技有限责任公司乡草依当归养颜系列化妆品扩建项目、岷海制药公司旧车间改造、年产吨中药材提取物及干燥生产线建设、切片生产线以及仓库建设项目、龙望台水电站、冰桥湾水电站、闾井花岗岩板材加工厂二期建设项目、天昊黄金公司日处理2000吨矿石技术改造项目、双喜食品公司年产100万公斤点心生产线、“漫漫”清真点心生产线和“山里人”土特产生产线建设项目。

四、产业结构与经济发展的关系：

区域经济学理论认为，区域经济的本质是充分发挥区域优势．在空间市场一体化的条件下，实现区域问的'有效分工，以最大限度地获取空间经济的整体效益。一个地区能否实现经济的持续增长以及如何、何时实现经济的持续增长，是区域经济发展所面临的重大问题。要解决此问题，就必须根据各地区的经济发展状况和地理资源特点，因地制宜地创建区域技术创新系统，增强区域的综合竞争能力和可持续发展能力。

结构优化升级为主线，以转变增长方式为手段，以项目建设为载体，大力实施＂生态立县、商贸活县、产业富县、工业强县、科教兴县、依法治县＂六大战略，充分发挥比较优势，做大做强特色产业，全面提升药材、草畜、马铃薯三大支柱产业，着力培育水电、矿产、旅游三大新兴产业。

（2）.优化产业结构是促进区域经济发展的关键。区域产业结构由主导产业、辅助产业和基础产业三个部分组成。产业结构调整促进地区经济发展的机制是：通过产业结构调整能够理顺各产业部门间的关系，扶持主导产业部门，配套发展好辅助性产业部门，适当发展好基础产业部门，使整个区域经济发展既有分工，又有协作，构成紧密联系的有机整体，形成整体优势，从而保证区域经济又好又快发展。从三种产业对区域经济增长的促进来看，第二产业对区域经济增长的促进作用最大，其次为第三产业。岷县以“两洋（羊）一药”为重点，确定了“川区药材山区薯，东南重点抓草畜”的产业布局原则，依托资源优势，大力调整种养业结构，三大产业得到全面提升。全县中药材种植25.31万亩，总产量4.5万吨，马铃薯种植30.1万亩，岷山红三叶、猫尾草等优质牧草种植10万亩，养殖四川白鹅3.2万只。药材、草畜、洋芋三大产业收入占到农民人均纯收入的64%以上。

（3）.技术进步使社会劳动生产率提高，从而导致产业分工的深化，新兴产业出现，使产业结构不断向高级化发展。所以，用高新技术改造传统产业是我国传统产业发展的基本应对策略，引进先进设备对重工业进行合理的规划和严格管理，做好设备的协作配套和先进技术的消化和吸收工作，是产业结构升级的重点之一。技术进步是人类社会不断发展的永恒动力，也是产业不断更新发展的主要源泉。岷县《国民经济与社会发展十一五规划》中提出积极推进科技进步与创新，牢固树立“科学技术是第一生产力”的思想，以科技创新和高新技术产业化为重点，提高科技对经济增长的贡献份额，依靠科技推动农村经济发展、企业技术进步和产业改造升级。要切实做好农业科技成果的引进、推广工作，重点抓好科技示范基地建设，进一步加快企业技术进步，积极引进和采用先进技术、先进工艺和先进设备，开发附加值高、市场竞争力强的新产品。要加强科技合作与交流，进一步深化科技体制改革，建立和完善科技创新体系。同时，要大力推广农业实用技术，全面提升传统产业发展的层次和水平。

五、岷县经济发展的机遇和挑战：

机遇：

1）第二个十年西部大开发的机遇。未来十年国家将加大西部大开发力度，在各项政策措施上将进一步加强对西部地区的倾斜也将对我县未来经济社会发展产生积极作用。有利于我县围绕第二个十年西部大开发规划在以工代赈、易地扶贫、城镇基础设施和基础服务以及产业转移等方面争取更多的资金和项目。

地理知识点之区域规划步骤

幼儿园区域活动规划方案

谷荣珍根据初步调查统计分析，要构建一个幼儿园整体运行方案，大体可分为以下九个方面的问题：

一、安全问题。

幼儿安全问题是幼儿健康快乐学习的重要保障，是幼儿园教师必须时刻谨记的重要职责，也是幼儿园建设规划运行的根本所在。近年来，幼儿园安全问题日诣提上日程，引起国家政府社会各方面的关注，要做到、做全、做好幼儿园安全保障问题已刻不容缓。

构建幼儿园安全规章制度，提高幼儿教师安全意识，全面排查幼儿园娱乐设施安全隐患，做好幼儿园出入核实工作，确保幼儿园周边环境的安全是保证幼儿安全的重要防线。

做到幼儿在园安全才能使家长放心，幼儿在园快乐才能使家长开心，幼儿在园学有所得才能使家长舒心。

二、环境问题。

环境问题不仅涉及幼儿园绿化面积、种植比例的问题，还应包括。

教学。

环境和人文环境的问题。

首先，绿化面积和教学楼等建筑物比例必须适当，不应当存在绿化面积过多影响建筑布局或建筑面积过多绿化不达标等问题。

其次，教学环境。幼儿园应该是孩子成长的天堂，是他们生活的另一个温暖的家，同时也应该成为孩子步入成功走向辉煌的摇篮。所以，幼儿园整体教学色调应以温暖，柔和，活泼，温馨为主，同时开展多功能厅，科学发现室，各种特长班等让孩子德智体美全面发展。

再次，人文环境。对于幼儿应该以关心、体贴、呵护为主，禁止。

对孩子体罚、侮辱和诽谤。幼儿正处于身体和心理的初步形成和发展期，对于世界和人际的认识还不完全，难免会做出或说出一些不能被常人理解的事和话，这时老师要做的是引导，是聆听，是鼓励，是理解。同时，教师及领导之间，要形成一种团结协作，互敬互重，共商共议，与世共同发展的良好的和谐氛围。

三、制度问题。

制度问题大体可以分为三个方面：1.人员岗位职责制度。

包括园长岗位职责制度，副园长岗位职责制度，教学主任岗位职责制度，党委书记岗位职责制度，以及年级组长、会计、班主任、配班老师、保育员、医务人员、炊事员、司机、维修人员、门卫、出纳、保洁员等岗位职责制度。

2.多功能室使用管理制度。

包括科学发现室使用管理制度，多媒体微机室使用管理制度，多功能音乐厅使用管理制度，图书阅览室使用管理制度等。

3.日常使用表格。

包括幼儿及教师考勤表，幼儿档案记录表，课程安排表，幼儿园时间流程安排表，学期学年计划表，教学月周计划表，家园联系手册等。

四、设施问题。

要做好这一方面的规划，首先应了解幼儿园整体结构分配及安排。

1.操场，大厅，走廊可单独列出。2.教室分配。

1）基本教室：初步规划为托班4个，小班8个，中班8个，学前班8个，当然班级名称待定。基本教室一般都会有教师和幼儿卫生间、教师换衣间、幼儿衣帽间和幼儿寝室。

1）教师餐厅2）厨师休息室3）厨房：运饭梯可以说是必要的设施。4）水房5）隔离室、医务室、体检室：根据需要可适当安排。

五、人员分工及其职责问题。

机，维修人员，门卫，出纳和保洁员等。

六、教师招聘问题。

关于后备教师力量的问题，首先应从学历上进行限制，从而提高整体教师队伍素质，当然对于有多年教学经验的优秀教师也要择优录取。再次，年龄上要提倡教师队伍年轻化，做到活泼，生动有情趣的教学。

招聘过程可分为笔试和面试两部分。笔试主要以教育学，教育心理学，心理学，教育法律法规教育教学技能等部分内容作为重点加以考核。面试中要重点录取技能优异的教师，从而提高幼儿园特长班的教学质量和整个园的教学特色，同时也要利用即兴应答等以测试一个教师的心理素质、反应能力和语言表达能力。

教师要定期进行培训，对外学习，时刻发展自己的认知水平、教学水平和技术水平，做到教师，教学，幼儿园的共同进步。教师工资福利保险问题要适当合理，对于教学出色的教师要多奖励，鼓舞。在保障教师基本生活水平的同时适当提高福利待遇，避免优秀教师的大量流失，控制教师流动性，以免对孩子造成不必要的影响。

七、教材问题。

幼儿部主要提倡北京五大领域的整合教育另外还有省编山大教材。礼仪教育北京6+1，数学教育智能学具和智力阶梯，美术教育童玩美劳diy课程，音乐教育我的身体会唱歌，还有宝宝识字，国学（弟子规，三字经，古诗等），英语美乐蒂和happykids等都是比较不错的教材参考。

亲子部中蒙氏班的蒙氏数学，蒙氏感官，蒙氏生活等；国际班的ib课程等。

另外还可以开设一些经典诵读课程，电脑启蒙课程和情商礼仪课程等。

八、网站构建问题。

一些大型出色的幼儿园一般都有自己的网站，以作为对本园的宣传和与家长的沟通渠道。对于网站的构建则需要专业技术人员参与设计，以取得预期的效果。这一问题可以等幼儿园整体规划装修完毕再加以研讨。

九、基本问题。

8）开园问题，关于36个班同时开还是逐个开的问题。关于幼儿园的整体规划框架基本可以从以上九个大的方面进行展开分析，当然此规划仅代表个人意见，肯定有些许不足和需要改进之处。有关需要深入了解的问题已进行分工和安排并进入。

总结。

阶段，待进一步商议和改进之后，汲取其他各个老师的意见和建议将呈现更为完整的方案。

区域销售策略整体规划分析

“给我六个月时间，我也将成为中国销售之王，”乔・吉拉德如是说，相信所有和我一起观看、听过他演讲的朋友都会同意这句话。

5月9日，乔・吉拉德在广州天河体育馆进行了激动人心的演讲。通过分享这位大师的演讲的精彩花絮，我们来一起向乔・吉拉德学习如何推销自己。

出场：巧妙讨好你的买主。

乔・吉拉德在十几位工作人员前呼后拥中出场，很多观众围着他尖声呼叫。

他走上台，首先摆好各种造型让下面的人拍照，非常配合，非常和善。

紧接着，他走到台上事先树好的美国国旗和中国国旗前，拿起中国国旗的下摆，然后，他做了个出乎全场意料的行为：把中国国旗放在嘴边亲吻。

现场屏幕立刻抓住这个镜头，把这位美国76岁老人的敬意带出来。

全场观众都是中国人，大家一起鼓掌，气氛立刻high到一个新的最高点。

乔・吉拉德放下五星红旗，对着台下说的第一句话是并不标准的中国话：“你们好！”然后，他侧转身，分别向左右看台的观众用中国话大声打招呼。之前的演讲嘉宾并没有这样的环节，立刻显出乔・吉拉德的善解人意与一视同仁，所有的观众都充分感到被重视、被关怀，热情的掌声经久不熄。

然后，乔・吉拉德向现场翻译握手致意，演讲正式开始。

点评：

乔・吉拉德的出场显然经过精心设计，面面俱到而真诚动人。他是一个美国人，当他亲吻五星红旗时――这是我们自己平时都不可能去做的事，所有在场的中国人的情绪立刻被调动起来，觉得他很可爱，很讨人喜欢。同时，他巧妙关注各方需要，他甚至用中国话来打招呼。立刻拉近了他和其他人的距离与关系。

举一个反面的例子进行说明：一位培训师给移动做培训，课后派发自己的卡片，她的联系方式一栏里有一个133的号码，还有一个小灵通的号码。就是没有自己的客户：移动的号码。后来她失去了移动的单。

名片：经典重放。

相信很多人都知道乔・吉拉德的演讲中保留节目之一就是名片的重要性。这次老人依然没有忘记他的保留节目。当他把名片像天女洒花一样洒开时，第一排贵宾席的观众立刻起身去抢。在抢的过程中，几乎挤到乔・吉拉德。工作人员立刻进行隔离。老人站在台上，他说：“你们不要这样，他们都是朋友。”

这一次没有交换名片，他把名片像种子一样撒在地上，他说：“销售人员就像农夫一样，一张名片就是一粒种子。或者你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，只要你一直撒种，你就一定有收获的一天。”

点评：

有位销售人员分享她成功的经验时提到：销售就是一个不断累积的过程。重要的是你的基数累积了多少，你的基数越大，你最后成功的数值也就越大。如何累积基数？在于各种沟通方式的使用：电话、电邮、网络、派发自己的名片、邮寄公司的宣传单张。其中网络又是特别方便的一种工具。通过网络，既不会给客户造成“硬迫推销”的恶劣印象，同时，当客户通过网络来主动联系你时，成交率也就相应提高了。

同时要注意的是公司宣传资料、自己名片的外观清洁、美丽程度将会给客户留下深刻的印象。如果我们从一家公司收到的宣传资料是几张黑白打印的a4纸，上面随便写着一些大街上都有的东西，感受是怎样的？这极可能是家皮包公司，起码公司实力不强。

当然还要注意你把资料送给客户的时候，最好是在客户心情好的时候，这样才能建立正向的神经链，并想方设法将资料与客户的情绪关联起来，这样当客户回忆当时的情形的时候，会有好好心情，成交的概率自然就会高了。

善待公司的宣传物资，巧妙地使用它们，就像战士爱护武器一样，就像美女爱护外形一样，将会为你的工作增添不少便利。

区域规划范文

就要做新的一年的营销计划了，作为大区经理，张经理已经对自己所辖的几个区域心中有数，做了一个新年度市场规划，在这个过程中，除了用了很多的数据、工具，进行了全面的分析与总结之外，他最后总结，心里一个强烈的感觉，那就是―重点非重点区域规划，通俗一点来讲，就如同唐伯虎点秋香。

近代才子唐伯虎为什么能从那么多的丫环中非常准确地点出秋香，除了平常的细心观察与了解之外，更主要在做决断时，自觉不自觉地应用了以下的理念与分析工具：

一、明星追捧。

唐伯虎是一个风流才子，当然知道选取一个内外都非常耀眼的女子来作为自己的伴侣的重要性。明星光环不可抵挡，在这一方面，是任何癞蛤蟆都想天鹅肉的！

所以，即使是唐伯虎来做这个重点区域规划的事情，他应该是除了非常知道在产品战略上的在明星、瘦狗、金牛、问题上最好是多选择明星类产品之外，他看来还知道明星确实有其他类型不具备的能给企业带来丰厚的回报。所以，选择明星类区域，就是做好了战略，选择了高回报。

而作为一个大区经理或总部的决策人员，要在全年营销计划中将某一个区域定为重点区域，那就得有这种选明星的眼光。公司的战略再如何变化，策略再如何调整，调整不了明星市场。明星区域能作为其它区域的标杆，带来榜样效应；作为优势区域，能少投入大产出；作为竞争优势市场，能有效抵御对手攻击，避免对手在自己的核心区域捣乱；甚至就是进行营销改革，这种区域都有可能有利于进行试点，因为内外障碍可能都少一些，条件更充分一些。

唐伯虎知道，秋香是一个综合素质非常突出的杰出女子，是他心目中的大明星。而我们的大区经理或总部人员要想成为唐伯虎，要能在新年区域规划中，准确地定出那个区域是秋香级的重点区域，应该做到以下几点：

1、从公司三到五年战略上了解下年的战略方向，使区域规划与战略方向结合；

2、从业务指标分解，看这类市场能做出的市场贡献将会有多大；

3、从内部先规划出区域结构，从结构中确定需要哪些明星级市场；

5、该类区域的内在“本质”如何：产品结构、渠道基础、市场容量等等，

从而使该区域最终真能“不负众望”，而不至于让虚假情报、虚假情况蒙混了眼睛。

二、鸡群中找鹤。

唐伯虎能在林林总总的丫环群中选出秋香，还有客观的因素，那就是确实这帮丫环良莠不齐，良者自然会有突出呈现。

古代有云：“王侯将相，宁有种乎！”，虽不承认王侯将相有种，但王侯将相与平民百姓的区隔却又确实存在。所以，重点区域市场，确实有的时候会有不同的展现。在现代的市场区域结构中，我们能通过一些市场表现，看出这个市场正在“鹤立鸡群”，它在竞争中，已经明显处于优势，我们不得不选它。

对于大区经理或总部人员来讲，确立重点市场与非重点（或次重点）市场，很重要的一点，就是该市场上我们能否取得竞争优势，或者在竞争中，我们能得到茁壮成长，能不断地突破对手的封锁、挤压。快速消费品行业也好，其它行业也罢，都逃脱不了在市场经济中不断受到竞争对手持续不断的攻击，所以，取得竞争优势或者本身具有竞争优势，是现代营销的不二法门。

那么，要想确定谁是重点市场，谁是非重点（或次重点）市场，我们就要善于发现该市场的竞争优势在哪：

1、经销商理念、能力与信心，渠道结构的合理性与抵御能力；

2、产品销售的深厚消费者基础、历史基础与良性循环；

3、独有的竞争对手无法克隆与跟进的营销方法、手段、能力、因素等。

班级区域规划培训心得体会

近日，我参加了一次班级区域规划培训，通过这次培训，我对班级区域规划有了更深入的理解。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，培训过程中，我了解到班级区域规划是为了提高学生的学习效果和生活质量而进行的，它可以创造一个良好的学习氛围和生活环境。班级区域规划需要考虑学生的需求和兴趣，通过合理规划，使每个学生都能找到自己的学习和生活空间。在培训中，我学到了班级区域规划的基本原则和方法，比如要根据学生的不同需求划分学习区、活动区和休息区等，还要根据空间大小和布置合理选择适合的家具和装饰品。通过这次培训，我认识到班级区域规划是一项综合性工作，需要全面考虑各方面的因素，才能取得良好的效果。

其次，培训中我了解到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量有很大的影响。良好的学习环境可以提高学生的学习动力和学习效果，而舒适的生活环境也可以让学生更好地放松身心。在培训中，我们还学到了一些班级布置和装饰的技巧，比如根据颜色的搭配和布局的合理安排来创造温馨的氛围。这些技巧在实际操作中对于提高学生的学习效果和生活质量起到了很大的作用。通过培训，我认识到班级区域规划不仅是为了提高学生的学习效果，更是为了让学生在愉悦的环境中成长。

再次，培训中我体会到班级区域规划需要教师和学生的共同努力才能取得好的效果。教师在规划班级区域时要充分考虑学生的需求，而学生也要尊重和理解教师的规划意图。在培训中，我们进行了一些小组讨论和团体活动，这些活动旨在培养学生的团队合作和社交技巧。这些活动不仅增进了我们之间的感情，也让我们更好地理解了班级区域规划的意义。通过培训，我明白到班级区域规划是一个共同努力的过程，只有教师和学生的积极配合，才能取得良好的效果。

此外，培训中我还学到了班级区域规划的实施和评估的重要性。班级区域规划不是一次性的工作，而是一个持续改进和完善的过程。在实施过程中，我们要不断地跟踪、记录和评估班级区域规划的效果，及时进行调整和改进。而这些调整和改进必须基于实际情况和学生的需求。培训中，我们进行了一些实地考察和案例分析，通过实际的操作和实践，我们更加深入地了解到班级区域规划的实施和评估有助于改善学习环境和提高学生的学习效果。

最后，通过这次班级区域规划培训，我对班级区域规划有了更深入的了解。我明白到班级区域规划对学生的学习效果和生活质量至关重要，是教师和学生共同努力的结果。我也意识到班级区域规划是一个持续改进和完善的过程，需要教师和学生共同跟踪、记录和评估。我相信，通过我自己的努力和实践，我可以将这次培训的知识和技巧应用到实际工作中，为班级创造一个更好的学习和生活环境。

对区域规划工作的回顾与展望经济论文

20广东省畜牧业生产继续呈现稳步、健康发展的态势,主要畜产品持续增长,生产结构进一步优化,畜牧业继续由数量型向质量效益型转变.全年肉类总产量347.25万t,其中猪肉222万t,禽肉117.16万t,同比分别增长4.2%、3.9%、3.3%;奶产量11.73万t,蛋品33.14万t,同比分别增长12%和2.2%;生猪出栏量3204.8万头、年末存栏2095.48万头,家禽出栏99715.7万只,年末存栏38690.4万只,同比分别增长5%、4.6%、5.5%、4%.

作者：广东省农业厅畜牧兽医办公室作者单位：广东广州510500刊名：广东饲料英文刊名：guangdongfeed年，卷(期)：12(1)分类号：f326.3关键词：

区域市场部门规划活动方案

不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。

目标分解。

1、分阶段制定计划，并努力实现业绩指标;。

2、建立科学合理的管理模式;。

3、注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。

二、管理工作规划。

1、明确部门工作目标。

(1)录入资金方信息。

销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(a类)资金方详细信息。

工作要点：分组竞赛。

目标分解，逐月、逐周、逐日完成。

(2)银行理财产品以及信托产品销售。

制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。

工作要点：分组竞赛。

对应产品和区域的划分。

合理制定销售目标和计划，逐步完成。

2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制。

(1)轮流主持晨会(5分钟左右)。

进行简单的工作安排，营造工作氛围。

(2)轮流主持夕会(30分钟以内)。

总结一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论。

(3)工作述职(1小时左右)。

团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。

3、建立起月计划、周计划以及工作日志。

每个成员制定自己的月工作计划以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。

4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作。

(1)分解整体过程，固化细节，规范流程。

信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。

(2)注入内部良性竞争意识。

销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。

(3)建立起岗前培训和随岗辅导机制。

团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容：

公司部门类：

销售人员涉及的公司以及部门工作流程。

销售管理制度(考勤、绩效考核、岗位职责说明、关键业务流程规范)。

产品类：

已引入和在销售的产品知识及产品问答各产品的优势和主要卖点。

销量和市场反馈最好的几类理财和信托产品业内的主要竞争对手情况。

工作类：

管理表单的填写(月计划、周计划、工作日志)销售过程各细节的培训讲解和演练。

常见问题、反对意见处理、客户心理探寻、心态调整等培训。

随岗辅导(发现新员工实战中的问题、探讨原因、寻求方法、行为指导、演练固化)。

三、岗位设置。

销售经理一名。

小组组长(核心员工)两名。

销售人员两名。

小组组长岗位设置说明：

1、良好的带头作用。

老员工有时候会比较懒散，新员工也会有自由散漫的情况出现，部门内除经理以外，设置组长岗位，提高老员工的责任感，起到良好的带头作用，拉近部门成员之间的管理联系，工作安排、考核更容易推进。

2、引入良性竞争意识。

分组设置小组组长，强化团队荣誉感，通过管理和正确的竞争观念宣导，实现部门内部的良性竞争。

3、更好的对整个销售团队进行管控。

小组组长更多的了解团队成员的问题和想法，及时与销售经理进行交流，掌握整个销售团队的情况，避免出现对公司或部门影响较大的事件，如销售人员带客户跑等。

4、保障销售团队的稳定性。

小组组长作为管理储备岗位，参与部门的部分管理工作，避免突发事件导致管理断层，有效保障团队的稳定性。

四、薪酬体系框架。

(在部门预算、理财信托产品销售利润百分比等确认以后再详细补充考核细则)1、信息录入阶段绩效考核项目：

信息录入达标情况、超额量、管理动作完成情况(表单填写、考勤、例会)。

考核比重：

责任底薪：40%左右超额量：不超过55%。

每周小奖+超额重奖+优胜小组奖+全勤奖+其他奖励不超过2000元/月半年大奖+年度大奖不超过800元/月预留(部门激励、学习培训等)200元/月预计每名销售人员平均为3000~4500元/月部门预算范围以内，组长只设100元左右的固定补贴，信息录入阶段以超标奖和优胜组团队形式体现，如优胜组奖金500元，组员200元，组长300元。

2、产品销售阶段(待确定签单金额中可作为销售人员全部支出的百分比)绩效考核项目：

考核比重：

管理动作完成情况：5%左右。

关于产品销售超额量的补充说明：

组长可获得团队其他成员签单金额的0.5%作为提成。

3、团队激励(部门预算范围以内)。

城镇的区域分析规划作业及答案

花都区政府:。

经你区政府同意上报的《关于广州市花都区第一批次城镇建设用地的请示》(穗花国规字〔〕170号)及有关报批材料收悉。经报广州市人民政府同意,现批复如下:。

一、同意你区使用新雅街东莞村集体未利用地1.7667公顷。在完善手续后依照规划安排作为该村村民住宅用地。

二、该批次用地在土地利用总体规划中安排为城乡建设用地,供地时土地用途应与土地利用总体规划中的规划安排相符;同时,供地方式、供地规模、供地标准等应严格按照国家和省的有关规定执行,切实做到节约集约用地。

三、使用土地涉及有关税费的收缴或调整,请按有关规定办理。

四、你区国土资源管理部门在收到批复后按照加强征地信息公开的工作要求落实信息公开工作,并应按照有关规定发布公告,保障相关土地权利人的知情权。具体项目供地情况须按规定报备。

广州市国土资源和规划委员会。

Vba限定Excel可编辑区域的例子办公/数码

日常工作中总有一些复杂的wps表格需要经过多人编辑才能完成，比如一张工程总表中就要经过财务、项目、质安三个部门的人进行校对修改才能最终定案，对此我们需要设法限制让每个人只编辑修改自己工作权限内的wps单元格，而不能去修改其他单元格内容。

在wpsoffice2009个人版的wps表格中，通过设置编辑区域就可以轻易地实现这种效果。

用wps表格打开已设计好的工作表，单击菜单栏的“工具”，依次选择“保护/允许用户编辑区”，打开“允许用户编辑区域”窗口。

单击“新建”按钮，在弹出的“新区域”窗口中输入标题为“财务”，拖动选中“引用单元格”输入框中的内容。然后直接在工作表中选中允许财务人员编辑的区域(h4:i60，l4:l60)，可按住ctrl键来选取多个不相邻区域，选中区的编号会自动出现在“引用单元格”中，当然你也可以直接输入引用单元格编号。

选择好单元格区域后，再输入“区域密码”，例如：123456，单击“确定”按钮，在弹出窗口中再重复输入一次密码，点“确定”后即可在“允许用户编辑区域”窗口的区域列表中添加一个“财务”项。

重复单击“新建”按钮设置区域密码的操作，逐一新建项目、质安等其他人员的编辑区域，并分别设置不同的“区域密码”。对于设置错误的区域可在”允许用户编辑区域”窗口中选中相应项单击“修改”按钮重新设置。待区域全部设置完成后，在”允许用户编辑区域”窗口中单击“保护工作表”按钮，在打开的“保护工作表”窗口中，输入一个自己编辑时要用的总密码，确定完成保护。

点击阅读更多学院。

基于生态环境安全的区域规划战略环评初探

赤水市旺隆中心卫生院：

你单位报来的《赤水市旺隆中心卫生院建设项目环境影响报告表》(以下简称《报告表》)收悉。依据国家环境保护法律法规，结合项目工程环境特征，经研究，现批复如下：

一、赤水市旺隆中心卫生院建设项目位于赤水市旺隆镇兴旺社区创业大道北侧，卫生院总用地面积4959.91㎡。本项目主要建设内容为新建一栋4层楼框架结构的综合楼，综合楼占地面积1587㎡，建筑面积5748.03㎡，设病床60张，预计年接诊3万人左右，化验5000人左右，住院20xx人次。

二、《报告表》指导思想明确，评价标准、保护目标设置适宜，提出的各种环境保护措施，经济合理，切实可行，该《报告表》可以作为日后项目建设和运营过程中环境管理的依据。

三、原则同意《报告表》的环境影响结论和建议，同意该项目在拟选址建设，《报告表》提出的环境保护措施要求在项目实施中予以落实。

(一)加强项目建设期间环境管理，把对环境的不利影响减至最小。

1、加强施工期水环境保护措施。项目施工阶段主要为施工废水及生活污水，施工废水通过沉淀、过滤、隔油隔渣处理后回用至工地用水工序，不得外排。生活污水经化粪池处理后进入旺隆镇生活污水处理系统处理达标后排放。

2、加强施工期固体废物处置措施，施工期固体废物主要为建筑施工中产生的建筑垃圾、施工人员产生的生活垃圾。本项目施工过程中产生的建筑垃圾，按建筑垃圾有关规定及时清运出场。避免在行车高峰时运输建筑垃圾，必须及时将建筑垃圾运往建筑垃圾处理场集中处置。本项目施工期过程中施工人员产生的生活垃圾收集后及时清运到附近垃圾中转站，由环卫部门统一清运到生活垃圾处理场处理。施工机械设备产生的废机油，以及装修阶段产生的含油漆等化学材料的内包装材料、废抹布等危险废物，建设单位应分类收集后，委托有危险废物处理资质单位处理。

3、加强施工期环境空气保护，施工期对大气环境的影响因素主要为施工场地和道路扬尘、施工机械柴油燃烧废气、运输车辆尾气以及装修废气等。在建设期应对附近道路及时清扫和洒水，同时必须采用封闭车辆运输，以减少道路扬尘。加强施工管理，配置工地细目滞尘防护网，最大程度减少扬尘对周围环境空气的影响。应尽量选用防火、低毒、低辐射环保型室内装修材料，尽量不要使用含有笨类、醛类、卤代烃溶剂或者芳香族化合物等一些对人体影响很大、会造成人体健康损害的污染物。装修完成后加强室内通风换气。尽可能地将对环境空气的影响降到最低。

4、加强对施工噪声的管理，施工期的噪声主要为机械噪声、施工作业噪声。建设单位应选用低噪声的施工机械，设置隔声屏障、合理安排施工时间、合理布局施工现场等治理及控制措施，并且避免在同一时间集中使用大量的动力机械设备，除必须连续作业的工序外，晚上不得施工，如必须施工则需报赤水市环境保护局同意并公示后方可进行。通过采取以上减噪措施，降低施工期噪声对周边敏感点的影响，确保施工噪声达到《建筑施工场界噪声排放标准》(gb12523—20xx)的规定。

(二)加强营运期环境管理。

1、加强营运期废气管理。项目运营期主要废气为机动车尾气、污水处理站恶臭、垃圾收集点和污泥堆放点恶臭。通过加强交通管理，加强项目区内绿化、合理安排汽车进出时间等措施来控制汽车尾气;对污水处理站恶臭，通过设导气管将产生的臭气由专用管道收集消毒后经活性炭吸附处理，然后引至综合楼楼顶，并高于楼顶2m对外排放。活性炭需定期更换，同时需加大污水处理站周边绿化，确保排放的臭气浓度达到《医疗机构水污染物排放标准》(gb18466-20xx)表3中“污水处理站周边大气污染物最高允许浓度”要求。对垃圾收集点和污泥堆放点恶臭，通过保持堆放点内外的清洁卫生，定期喷洒消毒剂和除臭剂，及时将垃圾和污泥交具备资质的单位清运来处理。

2、加强废水的防治。项目运营主要废水为医疗废水、检验化验废水和医务人员、就诊病人及陪护家属产生的生活污水等。雨水通过雨水收集系统直接进入城镇雨水管网;项目产生的医疗废水和生活污水经过本次新建的1座采用“一级强化处理+消毒”工艺的一体化污水处理设备处理，达到《医疗机构水污染物排放标准》(gb18466—20xx)表2预处理标准后，通过市政排水管网排入旺隆镇污水处理厂处理达标后排入赤水河。检验化验废水应根据使用化学品的性质单独收集，单独处理。

3、加强营运期噪声管理。项目运营期噪声主要来源于设备运行噪声、进出车辆交通噪声、就诊人群嘈杂声。建设单位对各噪声源采取必要的减震隔声、绿化、规范停车等措施等降低噪声对环境的影响。

4、加强营运期固体废物管理。本项目运营期产生的固体废物主要为医疗废物、污水处理站污泥和生活垃圾等。医疗固体废物及污水站污泥属危险废物管理范围，必须按照相关规定严格实行集中代处置。医疗废物严格按《医疗卫生机构废物管理办法》、《医疗废物集中处置技术规范》(环发〔20xx〕206号)、《医疗废物专用包装物、容器的标准和警示标识的规定》中的有关规定，对固体医疗垃圾进行分类收集、毁型，经毁型、消毒送到院区医疗垃圾暂存室妥善暂存，定期交由有相应资质的危险废物处理单位处理。污水处理站产生的污泥经脱水、消毒和干化后与医疗垃圾一同交由有相应资质的危险废物处理单位处理。在营运期产生的过期药物也作为危险废物处理，不可与一般固废混装。一般生活垃圾收集后及时清运到附近垃圾中转站，由环卫部门统一清运到生活垃圾处理场处理。

四、加强项目规范化管理。项目设置专门的环保管理工作机构，配备专职管理人员，制定各项环保规章制度，将环保纳入日常生产生活中，最大限度地减少资源浪费和环境污染。加强风险管理，完善项目风险防范制度和措施。加强对医疗废物和废水危害的宣传教育，污染物排放口(源)设立环保警示标志。

五、该项目cod、nh3-n等排放总量从生活污水处理系统中统一核算，不单独分配总量。

六、项目建设必须严格执行环境保护设施及措施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的环境保护“三同时”制度。项目竣工后需委托有竣工验收监测资质的环境监测机构进行环境保护验收监测工作，该项目业主应在项目试运行前到赤水市环境保护局进行备案。

七、该《报告表》批准后，建设项目的性质、规模、地点或采用的污染防治措施发生变化的，建设单位应重新向我局报批《报告表》;《报告表》自批准之日起满5年，建设项目方开工建设的，该《报告表》应报我局重新审核。

八、该项目涉及医疗用放射性设备、用剂、废物等内容不在此次批复内容之内，请按相关规定报环境保护部门进行另行审批。

九、该项目建设及运营期间其他环境保护要求以该项目环评影响评价文本作为依据。

十、该项目日常监督管理工作由赤水市环境监察大队负责。

十一、项目业主要按照相关规定尽快完善涉及其他部门的审批手续。

赤水市环境保护局。

20xx年12月29日。

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城镇的区域分析规划作业及答案

作业一：

一、技术条件对区域发展的影响。

答：

1、技术进步改变自然资源的经济意义。

技术越进步，人们利用自然资源的范围越广泛。

2、技术的进步有利于减少区域发展对非本地产资源的依赖程度。

由于技术进步，单位产品的生产要素（劳动力、资本、能源、原材料等）消耗定额降低，节约了生产要素，进而使区域发展对非本区域资源尤其是自然资源的依赖减轻，提高了区域经济发展的稳定性，增强了区际竞争能力。

3、技术的进步推动了区域经济结构多样化。

技术进步推动着农业和工业部门的变化，致使区域经济结构发生变化。同时，技术进步使人们生活水平提高，人们消费结构发生变化，进而导致区域产业结构的变化。在人类经济发展的历史过程中，产业结构从低级到高级的演进，其根本的动力就是技术进步。

4、技术进步为区域劳动就业开辟了广阔的出路。

技术进步催生新的产业部门和行业，推动了消费结构的升级，扩大了社会的劳动需求，为区域劳动就业开辟了广阔的空间。

二、自然资源对区域发展的影响？

答：自然资源是区域社会经济发展的物质前提和物质基础，自然资源对区域发展的影响，主要表现在以下三个方面：

1、自然资源的数量多寡影响区域生产发展的规模大小。一般而言，某种自然资源数量越丰富的地区，开发利用该种自然资源的生产部门的规模就有可能越大。

2、自然资源的质量及开发利用条件影响区域生产活动的经济效益。

3、自然资源的地域组合影响区域产业结构。

国民生产总值：

gnp是指某区域在一定时期内（一般为一年），全部由本区域拥有的生产要素产出的最终产品和服务的市场价值。

主导产业：是指在区域经济增长中起组织和劳动作用的产业。

土地利用分区：又可称为土地用途分区，是指以土地利用现状和土地资源的适宜性为基础，结合社会发展，国民经济和环境保护的需要，按土地利用方向的不同，将规划地区划分出不同的用地区域。

自然资源：是指存在于自然界，能被人类利用并能产生经济或社会价值的自然环境要素。土地利用集约度：指单位土地面积上投入劳动力、资金、技术等数量，是反映土地利用水平的重要指标之一。

极化效应：由于增长极主导产业的发展具有相对利益，产生吸引和向心力，使周围区域的劳动力、资金、技术、物资、能量、信息等要素转移到核心地区，剥夺了周围地区的发展机会，使核心地区与周围区域的经济发展差距扩大。这种负效果被称为极化效应。

区域发展战略：是指对区域整体发展的分析、判断而做出的'重大的、具有决定全局意义的谋划。它的核心是要解决区域在一定时期的基本发展目标和实现这一目标的途径。区域发展战略既有经济发展战略，又有空间开发战略。区域经济发展战略包括经济总体发展战略和部门、行业的发展战略。

出口替代：是指以新的产品（制成品）取代传统的初级产品出口，将本国制造业的产品推向国际市场。

自然保护区：是指对有代表性的自然生态系统、珍稀濒危野生动植物物种的天然集中分布、有特殊意义的自然遗迹等保护对象所在的陆地、陆地水域或海域，依法划出一定面积予以特殊保护和管理的区域。

西南大学专升本土地资源管理专业区域分析与规划(9085)。

城镇体系：是指在一定地域范围内，以中心城市为核心，由一系列不同等级规模、不同职能分工、相互密切联系的城镇组成的有机整体。

作业二：

1、土地的经济特性包括以下哪些方面。

a：土地供给的稀缺性。

b：土地利用方式的相对分散性。

c：土地利用方向变更的困难性。

d：土地报酬递减的可能性。

e：土地利用后果的社会性。

答：abcde。

2、创新活动的要素有以下哪些。

a：机会。

b：环境。

c：支持系统。

d：创新者。

答：abcd。

a：区域发展的自然条件及社会经济背景条件的分析。

d：国际政治环境分析。

答：abc。

b：综合自然区。

c：结节区。

d：综合经济区。

答：ac。

5、产业结构合理化条件。

答：区域产业结构合理化的标志是：充分利用区域资源，技术先进适用，产业结构协调，应变能力强，经济效益高。因此，产业结构合理化条件的分析应包括如下内容：

1、是否充分利用了区域资源；

2、区域产业的技术结构是否合理；

3、区域内各产业之间是否协调发展；

4、区域产业结构是否有较强的转换能力和应变能力；

5、产业结构的结构效益怎样。

6、主导产业的选择条件？

答：区域主导产业，必须同时具备四个条件。

1、有较高的区位熵，一般区位熵值在2以上，该产业的生产主要为区外服务。

2、在该地区生产中占有较大比重，能在一定程度上主宰地区经济发展。

3、与区内其它主要产业关联度高，二者之间的联系越广泛，越深刻，越能通过乘数效应带动整个地区经济的发展。

4、能够代表区域产业发展方向，富有生命力的产业。主导产业是在较长时间内支撑，劳动区域经济发展的产业，因而必须是有发展前途的，代表区域发展方向的产业。

西南大学专升本土地资源管理专业20区域分析与规划(9085)。

作业三。

1、区域规划的特点？

答：区域规划就是在一个地区内对整个国民经济建设进行的总体的战略部署，具有综合性、战略性、区域性等显著特点。

（一）综合性。

区域规划是一个内容复杂的综合性规划，其综合性主要体现在:。

1、规划内容广泛，涉及区域内的各个部门、各个方面。

2、规划思维方法，着重综合评价，综合分析论证，强调各部门之间、各地区之间的相互协调。

3、规划方案的决策，是多方向、多目标、多应案比选的结果。

4、区域规划工作队伍，一般都由多个专业、多个部门的成员综合而成。

（二）战略性。

区域规划是战略性的规划，它主要体现在：

1、规划时间跨度长。

2、规划关注的问题是宏观的、全局性的、地区与地区之间需要协调的关键性的重大问题。

3、规划指标是具有较大的弹性。

4、规划的实施将对区域各方面发生深刻的影响。

（三）区域性。

也称作地域性，主要包含两个方面的意思：

1、地方特色。由于各个地区具有不同的发展背景、基础和条件，因此，不同地区国民经济建设的部署方向和方案也是不同的。因地宜制的原则是区域规划工作基本的发展点之一。

2、保持完整的规划范围。

2、区域规划的意义？

答：1、有利于自然资源的综合开发利用。

2、确保生态环境的良性循环，促进人地关系的协调。

3、发挥区域优势，优化结构，优化布局。

4、促进区域可持续发展。

3、区域规划的内容？

答：1、区域经济发展战略。

2、工农业生产的布局规划。

3、城镇体系和乡村居民点体系规划。

4、基础设施规划。

5、土地利用规划。

6、环境治理和保护规划。

7、区域发展政策。

第四次作业。

1、土地的经济特性？

答：土地的经济特性，是以土地的自然特性为基础，在人类对土地的利用中产生的。

1、土地供给的稀缺性。

2、土地利用方式的相对分散性。

3、土地利用方向变更的困难性。

4、土地报酬递减的可能性。

5、土地利用后果的社会性。

2、在区域规划实践中应用增长极理论需注意的几个问题：

西南大学专升本土地资源管理专业年区域分析与规划(9085)。

答：

1、增长极与城镇的关系。不能把增长极与城镇等同起来，只有具备发动型或启动型工业的城镇才能算是区域的增长极。

2、增长极类型与规模的选择。要因地制宜选择启动型工业，确定适合本区域发展的主导部门和发展规模。

3、选择适宜的地点培育增长极。

增长极要依托城镇，宜在城镇的附近或边缘，不在发达的较低层次的发展轴线上。

4、充分发挥增长极的功能。增长极要大力培育启动型工作，也要大力发展满足区域发展要求的多种社会职能的服务设施，使之建立起强大的工业体系，亦成为区域的创新中心，社会效和信息集聚中心和服务中心。

5、增长极的体系。要从城镇体系发展的要求出发，形成国家级、省（区）级、地区级、县级的多层次增长极体系，而且各级增长极之间有合理的分工与联系。

6、对增长极要集中投资。完善增长中心各项基础设施建设，建立相应的经济体制，创造有利于增长极发育成长的软、硬环境，产生较高的投资效果。

3、简述初级产品出口战略及特点？

答：初级产品出口战略是经济起飞国家和地区一般采取的发展战略模式。它强调经济比较落后的国家和地区，利用当地的自然资源优势，农业优势和廉价劳动力优势，生产并出口初级农产品或矿产品，以换取外汇再进口制成品。

初级产品出口战略是一种最低层次的发展战略，其突出的缺点是：1、生产地比较分散，规模较小，常造成资源浪费和环境污染。2、产品深加工少，产业链过短，资源综合利用水平低。3、初级产品生产的技术层次低，科技含量少，能耗物耗一般较高，经济效益低。4、低价初级农产品和矿产品的出口与发达国家的高价工业品实行不等价的交换，使经济落后国家和地区蒙受很大损失。而且这种贸易关系具有明显的脆弱性和依附性。

4、土地供给应遵循的原则？

答：1、以土地资源的基本特点为依据。涉及到农业土地的供给，必须以土地自然自身的特点为依据，因地制宜地分配土。

2、根据区位条件，因地制宜。各个地方区位特点不同，社会经济发展需求不一样，土地利用的效益也不相同，要根据具体的区位条件，因地制宜安排各类用地。

3、注意与环境的协调发展。土地供给应在发展生产，保护环境、建立良性生态平衡的前提下，谋求人口、土地资源和环境之间的协调发展。

1、基础设施的作用？

答：基础设施是实现国家或区域经济效益社会效益，环境效益的重要条件，对区域经济的发展具有重要作用，主要表现在以下几个方面：

（一）基础设施是社会经济活动正常进行的基础；

（二）基础设施是社会经济现代化的重要标志；

（三）基础设施是经济布局合理化的前提；

（四）基础设施是拉动经济增长的有效途径；

（五）基础设施是国防建设的组成部分。

2、城镇发展战略目标一般从哪几个方面确定?

答：城镇发展战略目标。要与本区域发展战略目标和高层次的城镇发展战略目标相协调，战略目标不应与区域经济社会发展的指标类同，定性指标与定量指标相结合。一般可从以下几方面确定规划期的战略目标：

a.规划期达到的城镇化水平，吸收农村剩余劳动力的目标；

西南大学专升本土地资源管理专业2015年区域分析与规划(9085)。

b.城镇经济的发展目标以及在整个区域经济中的地位作用变动目标；

c.城镇体系等级规模结构、职能结构和空间结构变动的目标；

d.中心城市、副中心城市的发展目标定位；

e.城镇基础设施建设的目标；

f.城镇环境质量的目标；

g.城镇居民的生活质量目标。

3、区域环境规划中环境预测一般包括哪些内容。

答：区域环境预测包括：1、社会经济发展预测；2、资源、能源消耗、土地利用等的规模、速度对环境的影响分析；3、环境污染状况及环境容量的预测；4、区域开发活动可能造成的生态破坏；5、环境污染与生态破坏造成的损失，达到不同环境目标所需环保投资及其效益分析。