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小学语文教学方案设计
1、培养习惯，打好基础。
2、强调积累，注重渗透。
继续强调学生范文语言的感悟规范语言的积累。在德育方面，仍然注重潜移默化，注意让学生在学习语文的过程中学习做人。所选课文题材广泛，内容丰富，既注意帮助学生学习自然知识，又注意帮助学生了解社会生活；既注意对传统优秀文化的继承，又注意对当今时代风貌的展示。
3、力求简化，便教利学
1、学习习惯：
(1)、继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。
(2)、继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。
(3)、继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典习惯。
(4)、继续培养专心别人讲话的习惯能当众讲话，声音响亮，态度大方，养成爱护学习用品的习惯。
(5)、继续学习写钢笔字正确姿势方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。
(6)、继续学习写毛笔字正确姿势方法，并养成习惯。
(7)、继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。
(8)、培养日记的习惯；能够做到爱护图书，并养成习惯。
(9)、培养认真完成作业的习惯，学会使用工具书，并养成习惯。
(10)、培养做读书笔记和不懂就问的习惯，通过多种渠道学习语文。
(11)、学会搜集材料并养成习惯。
2、汉语拼音：
继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
3、识字写字：
(1)、确认读157个生字。
(2)、能够按笔顺正确默写119个生字。能按字的结构把字端正、写匀称。
(3)、继续学习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁。
(4)、继续练习写毛笔字，写得端正、纸面干净。
4、听话说话：
(!)、能认真听别人讲话、听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基体内容。能讲课文所写的故事。
(2)、能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
(3)、能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。
(4)、能当众说话，原意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌。
(5)、讨论问题能主动发言，说清楚自己的意思。
(6)、养成先想后说的习惯。
5、阅读：
(1)、继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。
(2)、继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。
(3)、能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
(4)、能凭借语言文字理解课文内容，想像课文所描绘的情境，知道课文的大意。
(5)、继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习的.习惯。
(6)、能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。
6、习作：
(1)、能用学过的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。
(2)、学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。
(3)、能修改有明显错误的句子。
(4)、学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识分号。
(5)、学习从内容、词句、标点等方面修改自己的习作。
1、学会8个生字，理解由生字组成的词语。
2、通过理解诗歌语言和吟诵诗句，激发学生对祖国大好河山的热爱之情，培养审美情趣。
3、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。
《公输》语文教学方案设计
《公输》选自《墨子?非攻》，是《墨子》中最有文采和文学趣味的一篇。课文记述了墨子制止楚国攻宋的故事，详细叙述了墨子同公输盘、楚王作斗争的经过。墨子不仅以“非攻”的主张说服了对方，而且以实际的'守御力量制服了对方，终于迫使楚王取消了这次侵略行动。文章情节生动，一波三折，悬念迭生；人物形象鲜明；言辞巧妙、锋利。
关于文言文，我觉得首先应该诵读。俗话说得好“书读百遍，其义自见”。教学本文，应以诵读法为主。让学生在诵读中体会墨子的伶牙俐齿、能说会道，说理得有理有据；同时，在诵读中体会墨子的性格特点。辅之以讨论点拨法、品读法。在读准字音，读好节奏之上，让学生借助重视疏通文意，在这基础上，整体把握课文，然后启发学生研习课文。
教学本文，重在引导学生品味墨子的劝说技巧，理解墨子的反侵略主张，认识非正义战争的罪恶，尽自己所能为和平作贡献。
《公输》这篇文章比较长。其中墨子说服他人的说话技巧特别值得学生们学习。可是这气势磅礴的语言理解起来有点困难，因此花得时间也比较多。这次我们语文组选择用学案来教学，第一次用这种学案，学生觉得不适应，连我自己也感到手忙脚乱的。一堂课下来，我知道在上课之前，我还得向其他老老师学习。在落实文言文的基础知识上，也应该多花点时间，在这方面好好下功夫。
《雪》语文教学方案设计
知识与能力1整体感悟文章的内容：
2品析文中的两幅雪景图：
3学习文章借景抒情的表达技巧：
过程与方法引导学生运用自主、合作、探究的方式，激发主动意识和探究精神。。
情感、态度与价值观理解作者思想感情，体会作品中闪现出的理想光芒与对生活的热爱。
教学重点1．景物描写的特点。
教学难点2．理解文章语言的深层含义。
教学准备多媒体、
教学课时两课时。
教学流程（第一课时）。
教学环节教师活动学生活动设计意图。
导入同学们，我们今天来研读鲁迅先生的作品《雪》，首先老师请各小组派代表向全班汇报本组在课前自主探究过程中搜集到的资料，然后请用自己的语言描绘一下雪的景色，或者朗诵一段（节）描写雪景的诗文，同时谈谈自己对雪的感受。面对这银白的世界，每个人都会有不同的感受，让我们把目光投向课文《雪》，去领悟一下鲁迅笔下的.雪景吧！
学生小组交流、汇报。
激发学生情趣，引入新课。
整体感悟。
1、检查预习字词情况：读准下列字词的读音：凛冽褪尽脂粉奁馨口。
把握字形：蜡梅——腊梅胡蝶——蝴蝶壶卢——葫芦（说明：同音字现象，由于时代的原因，不能再写成前一个）。
2、学生初读课文，同时在文中圈点勾画主要信息。文章表达了作者怎样的感情？
3、有感情地朗读课文，要求注意停顿，注意体会作者感情。
在图片、音乐、文字三者有机结合下，使学生沉浸入审美的意境。
精读课文，揣摩特点1、默读课文，播放有关江南的雪和北方的雪的音像资料。
思考：文中描写了几种不同的雪景，初步感受其不同的特点。
2、读描写南方雪景的部分：
1）反复自由阅读。
2）分小组探究相关问题：
a、在作者的眼里，江南雪景有着怎样的特点，而这些特点是通过怎样的方式表现出来的？
b、花丛中纷飞喧腾的蜜蜂给这幅雪景带来了些什么？
c、为什么要写一群活泼可爱的孩子塑雪罗汉的情景，还写到一位父亲。
你能感受到在描写南方雪景的过程中，作者所流露出来的思想感情吗。
学生思考回答课题，讨论探究合作。朗读。找出对塑雪罗汉的生动描写的词语，
语文教学案例
学校为了提高教师业务水平，每学期都组织“周研究课”活动。2015年10月，我作为高二年级的语文备课组组长， 在这次活动中讲《滕王阁序》这篇课文。这是一次引发我很多思考的一次开课。
对这篇课文，我确定的教学目标是：
1．通读全文，疏通文意，掌握重点词语。
2．了解骈文的文体特点，领悟其音乐美。
3．体会作者复杂的感情，理解作者情感。
教学重点和难点是：赏析名句：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。在设计难点突破时，我考虑到学生独立赏析难度较大，给学生提示了景物描写赏析的角度：形、色、声、动 。 我的目的是通过这一课的学习让学生体会诗文的美，自己能够从不同角度揣摩、品味诗文的艺术性。
因为教两个班级，又是面对全校语文教师的一节课，所以我先在不开课的班级上了一课，在那个班，学生反映很好，我对教材进一步熟悉，自我感觉不会有什么问题了。
开课了，开始的时候很顺利，诵读，理解重点词语，把握诗人情感。一切按我原来的设计进行。 然而到赏析名句这一还节，虽然我已经提示了角度，但一大部分学生仍然露出茫然的神情，感觉无从入手，有些冷场。这时，我只好另辟蹊径，用杜甫诗句“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”作为范例，来引导学生分析景物描写语句，至此，学生才有所领悟。顺利回答。最后归纳：
点面结合：
作者首先为大家描绘出一个旷远的背景，水天相连，浩淼无边。在这水天一色的一片青碧之中，点缀以红霞、野鸭，一派宁静祥和。
色彩绚丽：
动静结合：
比拟修辞：无生命的晚霞与有生命的飞鸟并举，赋予画面以动感。
声韵和谐：运用对偶句，韵律优美。
学生们终于领悟了千古名句，所言不虚。我又在学生啧啧称叹时布置学生将这两句扩写为一段散文，学生们热情很高，甚至下课时还大声背诵，有点意犹未尽之感。
课后，和几位同学同事一起吃饭、聊天。大家对我上课时注重文本，侧重语言品味的教学持肯定意见，但我总觉若有所失。我总觉得，我在上这节课时，还是准备不充分。
作为教师，上课之前首先要做的是备课。备什么？备教材，备学生。其实备学生太难了。一个班级五十多位学生的学习状况、语文素养是不同的；同一个学生的昨天和今天也是不同的，思想、心态、情绪等一切的心理和身体的状况都可能对学生造成影响；第二，所学内容的不同也可能导致教师对学生的了解不充分。不同文体、不同语言风格或不同思想倾向的文本都会因学生心理期待等原因有着不同的阅读效果。而任何一点的不同都可能影响一节课的教学环节，影响一节课的精致甚至常态。这样，我们可以说，备学生是需要的，但只能在一个大略的层次上做一个大概的估计。所以，剩下的只能是备教材，因为只有教师对教材备充分了，才能任凭它“八方风来，我自巍然不动”。怎样算是备好了教材？我觉得一是对教材烂熟于胸，从字词句到文章结构主题手法等等都了然，二是要对所讲知识理解充分，能够联系旧有知识，让学生从浅出入手，习得新知。
所以，我想，所谓的教学艺术，绝对不是用已经备好的教案按部就班的进行教材的解剖，而是在充分掌握教材的前提下，根据学生课堂上的表现，根据教学目的随时调整教学方法和重组教学环节。这是我想到的第一点。
语文教学可以看成是一项工程，甚至可能比工程还要复杂。每一篇课文、每一个知识点都需要精心安排，课文和知识点的网络更要精心构建。大师之所以成为大师，是因为他们有积累更有思想，而最重要的是把从教学实践中来的教学思想再运用到实际中去，形成自己的教学王国。
所以我想，所谓教学艺术，它首先是对教材通盘熟悉的前提下，明确每一册课文每一个单元每一篇课文的教学内容和教学重点，其次是在课堂教学中能随时根据学生的情况采用适当的教学方法和合理的教学结构，完成教学目标。
河北定兴中学 田素娟
2015年 10月
将主动权交给学生
[案例背景]
作为一名高中语文教师，在进行新教材的教学过程中，对某些模 块中的文本材料如何把握，特别是对如何把文本材料中的内容教授给 学生产生困惑，不知如何处理。处理简单了，学生会忽略相关内容； 处理复杂了，又常常会脱离学生的生活实践，学生没兴趣，上课就会 感到沉闷，想睡觉。
新课程标准追求“提高思想认识、道德修养、文化品位和审美能力，重视发展思维能力，提高思维品质，重视知识与能力整合，大力倡导自主、合作、探究的学习方式，重视师生平等对话和沟通，密切联系社会生活，开发课程资源”等崭新的语文课程理念。不可否认，源活则水清，只有深刻地吃透新课标精神，才能解决好语文教学中教师“教无成就、学生学无兴趣”的问题。因此，在语文必修第四模块的教学实践中，我努力在每个课文的设计中体现新课程标准的理念，下面就其中一篇课文说说我的做法与思考。
[案例内容]
第四册必修第一单元的.第一篇课文《窦娥冤》，新教材节选了除了 第四折之外的所有内容，篇幅很长，生字、词较多，有些语句距离学 生年代久远，理解困难。如果按照以往的方式进行教学，那么这篇文 章至少要用四课时，光阅读课文就会用一节课的时间，可能还不包括 作相关练习的时间；而且这么做的话，学生很可能不感兴趣，无法发 挥其学习的主动性。
这一模块学习的是中外戏剧，每篇课文都是名家的经典剧本。于 是我将学生分成四个活动小组，每组演一个部分的内容，正好平均分 配，从楔子到第三折，每一组参演一部分，演哪一个角色自己报名； 接着提出具体要求，不要求将文本材料背下来，但是要求将剧中语言 翻译成现代汉语，并将较复杂的剧情加以概括；然后同学们再评选出 哪一组演得最好。给他们两天的时间准备。
这样一布置，学生立即就有了兴趣，下课之后，纷纷到课代表那 报名参演，课下认真准备。等到上那节课的时候，各组的同学轮番上 场，通过表演的方式将剧情一一呈现在大家的面前，而没有上场的同 学在下面观看得津津有味。这样《窦娥冤》的戏剧情节就被同学们掌 握了，在这个过程中，剧中人物形象也比较深入学生心理，以后进行 下一阶段教学时，学生们就会有话可说，有感而发。
而且在表演过程中，同学们真可谓是“八仙过海，各显神通”。扮 演孛老的同学嘴上粘上三条纸，将普通白纸用黑笔涂成黑色，就代表 胡子；有的同学用废纸做成衙役手里拿的杀威棒；用的用纸做成令箭 等等，不一而足，充分反映了他们的自我创造能力、创新能力。
就这样，在学生们的阵阵掌声和笑声中，铃声响起。这堂课圆满结束了，但同学们却又意犹未尽，满怀兴奋，沉浸在胜利的自豪感中。
[思考与点评]
是走向实践，语文惟有运用于学生的实践中，融合到学生的血液里，才能真正成为学生永恒的精神财富；三是走向综合。课堂所获得的各项语文能力、语文知识，只有在综合实践中整合起来，并加以积淀，才能成为一种综合素养。四是走向智慧，语文教学就是要让学生学得聪明一点、灵气一点。
同时，我认为语文学习既是一种学生个性化的活动，也是一种学生创造性的活动。作为教师不仅要珍惜学生的感悟、体验，更要保护他们的智慧火花。这样更有利于开发学生的创造性潜能。认真备课，把握重、难点，完成教学任务固然很重要，但我认为更重要的是把语文教“活”、让学生“活”好，这才是语文学习的灵魂。
通过这篇课文的设计，我深深感受到：每一位高中语文教师都要以主人翁的姿态，不断更新教育观念，积极探索课改新路，大胆实践课改精神，从现在起就要以全新的姿态，用新的课程标准理念指导自己的语文教学，从而推动高中语文新课程改革的顺利进行。
高二语文组：符书梅
《雪》语文教学方案设计
认识本课生字。
朗读课文。
理解课文内容，懂得应该多读书、读好书，感受读书的乐趣。
课前准备。
1。收集有关季羡林先生的资料。
2。布置学生列出自己喜欢的课外书清单。
揭示课题。质疑问难。
1。齐读课题：小苗与大树的对话。
2。质疑问难：读了课题，你想知道些什么?小苗是谁?大树又是谁?
3。互相交流：把收集到的有关季羡林先生的资料与大家分享。
4。这篇课文的形式与我们以前读的课文有什么不同?
初读课文。感知内容。
1。自由读课文，读准字音，读通句子，想想苗苗和季先生对读书有哪些见解，做好批注。
2。同桌互相检查读课文，互相评议。
3。指名朗读课文，提出不理解的字词，大家帮助解答，或，或联系上下文理解。
4。交流汇报：苗苗和季先生对读书有哪些见解?你是从哪些词句了解到的?
深入感悟，明白道理。
1。小组合作学习：边读课文，边完成表格。
苗苗的见解：
季先生的见解：
2。各小组派代表汇报，其他组员可以补充。
3。重点围绕以下句子交流自己的感受。
a。文学家鲁迅曾经讲过，要把文章写好，最可靠的还是要多看书。
b。21世纪的青年，要能文能理。
c。三贯通，这才是21世纪的青年。
d。古文也很重要。我觉得，一个小孩起码要背两百首诗，五十篇古文，这是最起码的要求。
积累运用。培养能力。
1。把自己感受最深的句子画下来多读几遍。
2。结合自己的学习生活实际，谈谈多读书、读好书的体会。
拓展活动。
向大家介绍自己喜欢的书。
《雪》。
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《公输》语文教学方案设计
教学目标：
1、引导学生了解文章的主要内容及中心思想。
2、通过读课文，理解“龙”的深刻含义。
3、根据文章内容续编课文。
教学重点、难点：
体会文章的中心思想，领悟“龙”的象征意义，增强学生强烈的民族自豪感。
教学过程：
一、生活场景正月十五。
说说有关龙的知识。
齐读课题质疑——大人们关于龙会说些什么哪？
二、初读课文，整体感知、哪些大人关于“龙”在文中有说法？分别是怎样说的呢？
小组合作寻找，读相关句段，汇报。
三、细读品味，合作探究。
1）请同学们默读课文，想一想“龙”在大人们心中是什么样子的？
2）你对哪个大人的话有浓厚的兴趣，着重谈一谈。
3）把握文章的中心思想：读了这篇小文章，你认为那一段，那一句更能抒发作者强烈的感情？请你再读读课文，找一找。（齐读：在美读中体会作者的强烈民族自豪感，达到“随风潜入夜，润物细无声”的境界文章主题自然水到渠成）。
“龙”象征的我们腾飞的中华，那么你再来开动脑筋继续想一想“龙”还有什么含义哪？（自己续编，然后小组交流。）。
四、拓展延伸，情感升华。
“龙”象征的腾飞的中华，特别是改革开放以来中国发生着翻天覆地变化。让我们一起来看一看腾飞的中华龙是怎样震惊世界的。（播放课件——有关中国改革开放以来航天事业，军事，经济贸易，教育等事业发生的变化。让学生再次感受到中国正在不断的腾飞，不断的进步。）。
看到中国各项事业发生如此大的变化，你想说点什么吗？
（通过让学生观看——可以让学生感受到祖国发生的变化，增强学生的民族自豪感，树立为祖国做贡献的信念）。
五、布置作业。
1、用你知道的事实，试着在第五段后面继续写几句。
2、谈谈你作为“龙”的子孙又有那些感想。
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《公输》语文教学方案设计
教学目标：
1.学会本课的11个生字.
2.朗读使学生了解松鼠的外形特征、生活习性.
3.了解本文的说明顺序，方法.
4.增长学生的知识，激发学生仔细观察小动物的兴趣.
教学重点:引导学生在读中感受松鼠的可爱之处和生活习性。
教学难点：通过与《鲸》的比较阅读，探究两篇课文不同的写法，体会本文作者的表达。
教学准备：
1.教师关于松鼠形态及生活习性的课件.
2.学生查找有关松鼠的资料.
3.学生自读课文，准备字典帮助扫清生字障碍.
教学时间：三课时。
教学过程。
激发兴趣.导入新课。
一、出示松鼠的图片：同学们，你了解松鼠吗?请把你知道的给大家说一说.今天，我们学习法国著名博物学家布封所写的《松鼠》，让我们读一读，他给我们介绍了松鼠哪些方面的内容.
二、初读课文，自学生字。
1、读课文，找出文中的生字，分小组自学生字、巩固生字.自己读书，画出不懂的词语，利用查字典或联系上下文的方法解决问题.
三、默读思考，合作交流。
1、默读课文，边读边想：松鼠是一种怎样的动物?课文是从哪些方面介绍小松鼠的?
2、在学生独立思考后，在小组内交流、讨论自学结果，教师参与交流，适当点拨.
四、围绕重点，全班研讨。
学生围绕提示问题在小组内交流后，在全班发言.
1、松鼠是一种怎样的动物?齐读第一句话，体会它统领全文的作用.
2、课文是从哪些方面介绍小松鼠的?鼓励学生从不同方面回答，教师加以归纳.
漂亮：从面容、眼睛、身体、四肢、尾巴、形体等方面表现它的特点.
《组歌》语文教学方案设计
这两首散文诗，语言清丽流畅，句式整齐匀称，字里行间充溢着咏叹调式的浪漫与抒情，也渗透出深厚的理性内涵。如此富有诗意的美文，需要精心设计、有序指导学生美读。在美读中尽享语言的独特魅力，激发和谐的情感共鸣，在美读中获得语感的、情感的、美感的熏陶，在美读中提高学生的审美品位和审美情趣。
市场调研方案设计案例
调查对象是指依据调查的任务和目的，确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。
调查单位是指所要调查的现象总体所组成的个体，也就是调查对象中所要调查的具体单位，即我们在调查中要进行调查研究的一个个具体的承担者。
3、调查内容和调查表
（1）调查课题如何转化为调查内容
调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化。
（2）调查内容如何转化为调查表
如何把调查内容设计为调查表，这一问题会在下一章中专门介绍。
4、调查方式和方法
5、调查项目定价与预算
6、数据分析方案
7、其他内容
包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交报告的方式，调查人员的选择、培训和组织等。
（二）调查方案的撰写
1、调查方案的格式
包括摘要、前言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和方法、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。
2、撰写调查方案应注意的问题
（1）一份完整的调查方案，上述1—7部分的内容均应涉及，不能有遗漏。否则就是不完整的。
（2）调查方案的制订必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。
（3）调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。
（4）调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。
（5）调查方案的书面报告是非常重要的一项工作。一般来说，调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完成。
四、调查方案的可行性研究
（一）调查方案的可行性研究的方法
1、逻辑分析法
逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其是否符合逻辑和情理。
2、经验判断法
经验判断法是指通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断，以说明调查方案的合理性和可行性。
3、试点调查法
试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对调查方案进行实地检验，以说明调查方案的可行性的方法。
（二）调查方案的模拟实施
调查方案的模拟实施是只对那些调查内容很重要，调查规模又很大的调查项目才采用模拟调查，并不是所有的调查方案都需要进模拟调查。模拟调查的形式很多，如客户论证会和专家评审会等形式。
（三）调查方案的总体评价
调查方案的总体评价可以从不同角度来衡量。但是，一般情况下，对调查方案进行评价应包括四个方面的内容,即：调查方案是否体现调查目的和要求；调查方案是否具有可操作性；调查方案是否科学和完整；调查方案是否具有调查质量高、效果好。
案例：湘潭大学单放机市场调查计划书
一、前言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。
3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
（一）行业市场环境调查
主要的调研内容有：
1、湘大单放机市场的容量及发展潜力；
2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；
4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况；
5、湘大该行业各产品的经销网络状态；
（二）消费者调查
主要的调研内容有：
1、消费者对单放机的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。
2、消费者对单放机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；
4、消费者平均月开支及消费比例的统计；
5、消费者理想的单放机描述。
（三）竞争者调查
主要的调研内容：
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；
2、主要竞争者的营销方式与营销策略；
3、主要竞争者市场概况;
4、本产品主要竞争者的经销网络状态；
四、调研对象及抽样
各学生的家庭经济条件）——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。
具体情况如下：
消费者（学生）：300名 其中住公寓的学生占50%。
经销商：10家 其外 5家
大型综合商场 1家
中型综合商场 2家
专卖店 2家
校内 5家
综合商场 3家
专卖店 2家
消费者样本要求：
1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
（一）规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。
（二）培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：
调研督导：1名
如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
七、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。
2、对经销商以深度访谈为主：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的.要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。
八、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：
调研方案、问卷的设计 ………… 3个工作日
调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1个工作日
项目准备阶段（人员培训、安排） ………… 1个工作日
实地访问阶段 ………… 4个工作日
数据预处理阶段 ………… 2个工作日
数据统计分析阶段 ………… 3个工作日
调研报告撰写阶段 ………… 2个工作日
论证结段 ………… 2个工作日
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500 总计 7000
十、附录
参与人员：
项目负责人： 颜儒葵
调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
调查计划书撰写： 颜儒葵
题目：
班级：
姓名：
四川信息职业技术学院 目 录
四川信息职业技术学院
页面：a4，左右上下边距2cm,1.5倍行距
湘潭大学单放机市场调查方案设计（黑体，三号，加粗，居中）
一、调查背景与目的（标题3样式）
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。（宋体四号）
为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查内容
要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。
3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。
三、调研对象及抽样
因为xxxxxxxxxxxx，决定采用判断抽样法。
具体情况如下：
学生：50名 其中男女学生占50%。
四、市场调查方法及具体实施
问卷法、谈话法
六、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：
调研方案、问卷的设计 ………… xx月xx日
调研方案、问卷的修改、确认 ………… xx月xx日
项目准备阶段（人员培训、安排） ………… xx月xx日
实地访问阶段 ………… xx月xx日
数据预处理阶段 ………… xx月xx日
数据统计分析阶段 ………… xx月xx日
调研报告撰写阶段 ………… xx月xx日
七、附录
参与人员：
项目负责人： 颜儒葵
调查数据处理：待定 调查数据统计分析：待定 调查报告撰写：待定 论证人员：待定
调查计划书撰写： 颜儒葵
一、调查方案的主要内容
（一）、确定调查目的
（二）、确定调查的对象和调查单位
调查对象是指依据调查的任务和目的。确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。
调查单位是指所要调查的现象总体所组成的个体就是调查对象中所要调查的具体单位即我们在调查中要进行调查研究的一个个具体的承担者。
（三）、调查内容和调查表
1、调查课题如何转化为调查内容
调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化。
2、调查内容如何转化为调查表
3、调查方式和方法
4、调查项目定价与预算
5、数据分析方案
6、其他内容
（1）包括确定调查时间
（2）安排调查进度
（3） 确定提交报告的方式
（4）调查人员的选择、培训和组织等。
案例 xxx学院单放机市场调查计划书
一、前言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器。因其方便实用，而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，xxx学院已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，xxx学院学子几乎人人都需要单放机。市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在xxx学院的市场占有率，评估xxx学院单放机行销环境。制定响应的营销策略 预先进行xxx学院单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
要求详细了解xxx学院单放机市场各方面情况，为该产品在xxx学院的扩展制定科学合的营销方案提供依据 特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在xxx学院的销售现状。
3、 全面了解目前xxx学院主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解xxx学院消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解xxx学院在校学生的人口统计学资料预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分。此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
(一)、行业市场环境调查
主要的调研内容有
1、xxx学院单放机市场的容量及发展潜力
2、xxx学院该行业的营销特点及行业竞争状况
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响
4、当前xxx学院单放机种类、品牌及销售状况
5、xxx学院该行业各产品的经销网络状态
(二)、消费者调查
主要的调研内容有
1、消费者对单放机的购买形态 购买过什么品牌、购买地点、选购标准等与消费心
理必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等。
2、消费者对单放机各品牌的了解程度 包括功能、特点、价格、包装等
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度
4、消费者平均月开支及消费比例的统计
5、消费者理想的单放机描述。
(三)、竞争者调查
主要的调研内容
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势
2、主要竞争者的营销方式与营销策略
3、主要竞争者市场概况;
4、本产品主要竞争者的经销网络状态
四、调研对象及抽样
因为单放机在高校的普遍性 全体在校学生都是调查对象 但因为家庭经济背景
在xxx学院校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象因其规模、档次的差异性决定采用判断抽样法。
具体情况如下
消费者 学生300 名 其中住公寓的学生占50%。
经销商 10 家 其外 5 家
大型综合商场 1 家
中型综合商场 2 家
专卖店 2 家
校内 5 家
综合商场 3 家
专卖店 2 家
消费者样本要求
1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
(一)、规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体、态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要经过专门的市场调查培训专业素质好。
(二)、培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法
针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面
的教育使之充分认识到市场调查的重要意义。培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风。激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在xxx学院及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督
导、调查人员、复核员。具体配置如下
调研督导 1 名
调查人员 20 名 其中15 名对消费者进行问卷调查、5 名对经销商进行深度访谈
复 核 员 1—2 名 可由督导兼职。也可另外招聘
如有必要还将配备辅助督导 1 名 协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的
内。
七、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查为主
具体实施方法如下
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后可以开展具体
的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员 统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进
行调查 因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查能够给本次调查节约时间和成本。
调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。这有力于被调查者充分考虑。得出更真实有效的结果。
2、对经销商以深度访谈为主
由于调查形式的不同调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调
查者、访员相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查xxx学院人统计资料
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性以尽量减少误差。因为其简易性工作
可直接由复核员完成。
八、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段 它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三
个部分。
2、实施阶段根据调研要求采用多种形式由调研人员广泛地收集与调查活动有关 的信息。
3、结果处理阶段将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析并将调研结果以书面
的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后有计划的安排调研工作的各项日程用以规范和保证调研工作的顺
利实施。按调研的实施程序可分七个小项来对时间进行具体安排
调研方案、问卷的设计 ………… 3 个工作日
调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1 个工作日
项目准备阶段人员培训、安排………… 1 个工作日
实地访问阶段 ………… 4 个工作日
数据预处理阶段 ………… 2 个工作日
数据统计分析阶段 ………… 3 个工作日
调研报告撰写阶段 ………… 2 个工作日
论证结段 ………… 2 个工作日
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500
总计 7000
十、附录
参与人员
项目负责人 颜儒葵
调查计划书撰写 xxx__
调查对象是指依据调查的任务和目的，确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。
调查单位是指所要调查的现象总体所组成的个体，也就是调查对象中所要调查的具体单位，即我们在调查中要进行调查研究的一个个具体的承担者。
3、调查内容和调查表
（1）调查课题如何转化为调查内容
调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化。
（2）调查内容如何转化为调查表
如何把调查内容设计为调查表，这一问题会在下一章中专门介绍。
4、调查方式和方法
5、调查项目定价与预算
6、数据分析方案
7、其他内容
包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交报告的方式，调查人员的选择、培训和组织等。
（二）调查方案的撰写
1、调查方案的格式
包括摘要、前言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和方法、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。
2、撰写调查方案应注意的问题
（1）一份完整的调查方案，上述1—7部分的内容均应涉及，不能有遗漏。否则就是不完整的。
（2）调查方案的制订必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。
（3）调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。
（4）调查方案的格式方面可以灵活，不一定要采用固定格式。
1
（5）调查方案的书面报告是非常重要的一项工作。一般来说，调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完成。
四、调查方案的可行性研究
（一）调查方案的可行性研究的方法
1、逻辑分析法
逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关，考察其是否符合逻辑和情理。
2、经验判断法
经验判断法是指通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断，以说明调查方案的合理性和可行性。
3、试点调查法
试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对调查方案进行实地检验，以说明调查方案的可行性的方法。
（二）调查方案的模拟实施
调查方案的模拟实施是只对那些调查内容很重要，调查规模又很大的调查项目才采用模拟调查，并不是所有的调查方案都需要进模拟调查。模拟调查的形式很多，如客户论证会和专家评审会等形式。
（三）调查方案的总体评价
调查方案的总体评价可以从不同角度来衡量。但是，一般情况下，对调查方案进行评价应包括四个方面的内容,即：调查方案是否体现调查目的和要求；调查方案是否具有可操作性；调查方案是否科学和完整；调查方案是否具有调查质量高、效果好。
案例：湘潭大学单放机市场调查计划书
一、前言
单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器，因其方便实用而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，湘潭大学已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，湘大学子几乎人人都需要单方机，市场容量巨大。
为配合某单放机产品扩大在湘大的市场占有率，评估湘大单放机行销环境，制定响应的营销策略，预先进行湘大单放机市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
二、调查目的
2
要求详细了解湘大单放机市场各方面情况，为该产品在湘大的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1、 全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、 全面了解本品牌及主要竞争品牌在湘大的销售现状。
3、 全面了解目前湘大主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、 了解湘大消费者对单放机电器消费的观点、习惯。
5、 了解湘潭大学在校学生的人口统计学资料，预测单放机市场容量及潜力。
三、调查内容
市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
（一）行业市场环境调查
主要的调研内容有：
1、湘大单放机市场的容量及发展潜力；
2、湘大该行业的营销特点及行业竞争状况；
3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响；
4、当前湘大单放机种类、品牌及销售状况；
5、湘大该行业各产品的经销网络状态；
（二）消费者调查
主要的调研内容有：
1、消费者对单放机的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）。
2、消费者对单放机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；
3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；
4、消费者平均月开支及消费比例的统计；
5、消费者理想的单放机描述。
（三）竞争者调查
主要的调研内容：
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；
2、主要竞争者的营销方式与营销策略；
3、主要竞争者市场概况;
4、本产品主要竞争者的经销网络状态；
四、调研对象及抽样
因为单放机在高校的普遍性，全体在校学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法：先按其住宿条件的不同分为两层（住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件）——公寓学生与普通宿舍学生，然后再进行随机抽样。此外，分布在湘内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。
具体情况如下：
消费者（学生）： 300名 其中住公寓的学生占50%。
经销商： 10家 其外 5家
大型综合商场： 1家
中型综合商场： 2家
专卖店： 2家
校内： 5家
综合商场： 3家
专卖店： 2家
消费者样本要求：
1、 家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。
2、 家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。
3、 消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
4、 消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
五、调查员的规定、培训
（一）规定
1、 仪表端正、大方。
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情。
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力。
5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。
（二）培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
六、人员安排
根据我们的调研方案，在湘潭大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：
调研督导：1名
调查人员： 20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈）
复核员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘
如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
七、市场调查方法及具体实施
1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作
后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。
2、对经销商以深度访谈为主：
由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
3、通过网上查询或资料查询调查湘大人口统计资料：
调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。
八、调查程序及时间安排
市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：
九、经费预算
1、 策划费 1500
2、 交通费 500
3、 调查人员培训费 500
4、 公关费 1000
5、 访谈费 1000
6、 问卷调查费 1000
7、 统计费 1000
8、 报告费 500
总计 7000
十、附录
参与人员：
项目负责人：调查方案、问卷的设计：
调查方案、问卷的修改：
调查人员培训：
调查人员：
调查数据处理：
调查数据统计分析：
调查报告撰写： 论证人员：
调查计划书撰写：
《她是我的朋友》语文教学方案设计
师：但有些词语、句子的意思，只要认真读读课文，联系上下文想一想就不难明白，像这个词，我们先看这个词所在的那句话：输血迫在眉睫。
b、“输血”这件事怎么样就叫“迫在眉睫”?
下面，快速默读课文1-4那些句子可以拿来解释这个词语的意思呢?把他们画出来并有感情的读一读。
出示：
a、经过查看，他们确认这个小女姑娘伤得最重，如果不立刻抢救，她就会因为休克和流血过多而死去。
b、一位女医生告诉这几个孤儿，如果他们不能补足这个小姑娘失去的血，她一定会死去。
师：从这句话当中可以看出当时的气氛怎样?(紧张)你能把这种气氛读出来么?从那里可以看出输血是紧张的、迫在眉睫的了?读出情况的“迫在眉睫”。
c、这两个“如果”隐含“马上要给这位小姑娘输血，已是刻不容缓了。否则她就会死去。”迫在眉睫就是这个意思：迫就是“紧迫”;眉，“眉毛”;睫，“睫毛”;让我们一起来写写“睫”字。输血这件事紧迫得已到了眼前，非立刻办不可。
三、学习五至十四。
1、自由读读课文5-14自然段，看看在危急的情况下，阮恒是怎样做的?怎么想的?为什么他会这么做?请拿起笔一边读，一边勾画。
2、交流自读情况与感受。
(选择一)。
(1)交流一：你知道他献血时是怎样想的吗?你是从什么地方知道的?
(2)交流二：把你画出的阮恒献血时的神态、动作的句子，读给同学们听听，并简要的说说自己体会到了什么。
(选择二)。
3、出示：一阵沉默之后，一只小手颤抖地举起来。忽然又放下去，然后又举起来。
师：你从这句话中体会到了什么?你能将你的体会读出来么?
小结：为了朋友他愿意献出自己的鲜血，但他又很害怕，因为他以为输血会让自己把所有的血都输给那个小姑娘，自己就要死了，但她克制不住要帮那个小姑娘，所以又将手举了起来。
(指导朗读)听夏老师读，看你又听懂了什么?我是怎样读的。
(3)(课件出示配乐)同学们，在这危急时刻，阮恒的手颤抖地举起来，当时他在心里想了些什么?忽然又放下去，当时他在心里想了些什么?然后又举起来，当时他在心里想了些什么?(学生拿起笔在课文中写)。
反馈：当时阮恒想：(指生说)。
所以才会有这样的行动这样的一幕：(出示齐读)一阵沉默之后，一只小手颤抖地举起来。忽然又放下去，然后又举起来。
他为什么能这么做?因为“她是阮恒的朋友”板书：朋友。
语文教学案例
1、教材分析：
本单元都是叙事性作品，描写的对象都是普通人。通过普通人的日常琐事，表现“爱”的主题，诉说人与人之间（尤其是对于普通人、弱者）的同情和关爱。学生可以从阅读中感悟到“爱”这种博大的感情，从而陶冶美的情操。
朱自清的《背影》是中国现代散文的经典之作，至今仍充满感人至深的力量。它感人的力量从何而来？在于作者用纯朴真挚的语言，表现父亲在祸不单行、生活困苦、哀愁焦虑的日子，用自己的方式无微不至的关怀远行的儿子。父子之情跃然纸上，父爱在背影的烘托下显得异乎寻常地深沉和感人。正是这样一个在特殊环境下活动着的背影，成了本文的聚光点。父亲的慈爱和固执，艰难和努力，困顿和挣扎，都凝聚在这一点上；父子之间分离时深沉的爱也倾注在这一点上。文章无论记人、叙事还是抒情都十分平实，在平实之中蕴含着极为深挚的情感，是一篇饱含真情实感的美文。
2、学生分析：
我班一半以上的学生的父母外出打工，因而对亲情的渴望非常强烈，但谈及父亲，除了严厉和陌生外，几乎没有其他印象。在这种情况下，缺乏相应的情感体验，要与作品产生共鸣，从而学会把握和领悟人性美，最终学以致用，以我笔写我心来刻画有血有肉亲情洋溢的父亲形象，在这些方面是有一定的难度的。
因而我觉得在上学期开展的《母爱如山》的综合性学习活动的基础上，给这些不谙父爱的学生们上一堂他们最该补的“父爱”课，很有必要。让学生既欣赏了美文，又懂得感恩父爱，因而制定以下教学目标。
3、教学目标：
（1）、有感情的朗读课文，体会洋溢在字里行间的父子之情。
（2）、学习描写人物的方法，体会语言的特点。
（3）、珍爱亲情，增进与父母的沟通与交流。
4、教学思路：
《背影》是一篇为人称道的美文，字里行间洋溢着作者感念父亲及对自己过去不理解父爱而今懊悔不已的真挚浓厚的感情。这样的写作过程，是“情郁于中，自然要发之于外”，有感而发的文章，才可能具有震撼读者心灵的力量。因而我分“了解背景，进入情境”、“整体感知，理清思路”、“合作探究，细节赏析”、“拓展阅读，学生习作”四个环节进行赏析。
（1）朗读：本文为一篇美文，语言朴实感人，因而感知，感悟文章内容，朗读是必不可少的环节，形式可以是多样的，如教师配乐朗读、听录音、学生齐读、散读等。
（2）研讨点拨：课堂教学以学生自主探究为主，重点研读文中父亲说的“五句话儿”，出现的“四次背影”，“三处情感的跌宕”，两个“聪明”，“一声长叹”。选用语言实例赏析，体会关键词语的妙处，谈谈自己的心得体会，教师在疑难处给予指导点拨。
（一）了解背景，进入情境。
以文学常识导入：朱自清，字佩弦，江苏省扬州市人,散文家、诗人、学者、民主战士。有诗文集《踪迹》、《欧旅杂记》,以及一些文艺论著，收在《朱自清文集》里。
1925年10月朱自清先生接到父亲来信，不禁回想起八年前与父亲在南京浦口分别时的情景，写下了记实散文名篇《背影》。作者曾说：“我写《背影》，就因为文中所引的父亲的来信那句话。当时读了父亲的信，真是泪如泉涌。我父亲待我的许多好处，特别是《背影》里所叙述的那一回，想起来跟眼前一般无二。我这篇文只是写实……”
（二）整体感知，理清思路。
师：范读课文，学生听读，把握文章的感情基调，体味本文表达了一种怎样的思想感情。注意文中几次出现背影。
生：本文字里行间渗透着淡淡哀愁，父亲对儿子疼爱、不舍。
生：本文写于1925年10月，当时“我”正在清华大学任教。社会的世态炎凉，使“我”多年来在寂寞困愁中生活。正值家境败落惨淡，祖母的死，父亲的失业，变卖典质还亏空，又添新债办丧事，“我”为走投无路而绝望。
生：家庭光景如此惨淡，为了“谋事”糊口和读书寻求出路，父子不得不依依惜别，踏上了颠沛流离的路途，不知何时再能见面的痛苦困扰着“我”。
（此环节教师要珍视学生阅读的最初体验，尤其是文章的感情基调的理解。）。
（三）、合作探究，细节赏析。
引导学生运用“知人论世”来探究本文。本文作者描述的是惨淡家景之下，冬天相别之时，儿子心目中父亲的“背影”。接着扣紧父亲说的“五句话儿”，出现的“四次背影”，“三处情感的跌宕”，两个“聪明”来组织课堂教学。
重点要阅读文章第二部分，找出文中哪些地方能够体现出浓浓的父爱之情。要读出与文章情境相同的感情，一篇好文章读起来或荡气回肠，或慷慨激昂，或温情脉脉，使学生受到感染和教育。教育不是空洞的说教，而是读书明理。阅读佳作美文，高尚的情操、崇高的思想就会通过语言文字流入孩子的心田，提高他们的文化品位、审美情趣，从而认识社会、认识人生，学会做人。
师：（第一环节聚焦“背影”）文中一共写了几次背影？几次背影的出现各有什么作用？联系全文细细品味。
（学生讨论时，教师可参考课后练习一中的问题设计进行引导。明确后，用多媒体展示进行纵向比较）。
生：“我”到南京为的是谋事糊口，心烦事忙，没有空送儿子。但是怕这个熟识的茶房敷衍“我”，不放心就又来车站送儿子了。
生：这里动词“踌躇”使用了两次。“颇踌躇了一会”，时间较长；“踌躇了一会”，时间较短。表现父亲是经过深思熟虑，最后作出的决定。说明父亲关爱儿子胜过关爱自己。
生：这里也两次使用了副词“终于”，更表示作出“送”的决定的艰难思考过程。
师：走与不走是第二处跌宕。你能推测父亲的心路历程吗？
生：上车后帮儿子忙前忙后，将诸事安排停当，儿子却让“我”走，但“我”还不想走，还想跟儿子多待一会儿，去买桔子给他路上解渴吧！
师：颓唐与惦记是第三处跌宕。你能推测父亲的心路历程吗？
师：文中第五节一连用了两个“聪明”。你是怎样理解这两个“聪明”的？
生：当父亲忙着和脚夫讨价还价的时候，“我”总觉他说话不大漂亮，非自己插嘴不可，其实哪里是父亲说话难听呢，实在是家境日下，囊中羞涩啊。作者自嘲并称那时真是聪明过分。
生：父亲嘱托茶房好好照应儿子，“我”暗笑父亲的迂，自以为看破世情，其实是不理解父亲的眷眷之情，拳拳之心。作者还是自嘲称那时真是太聪明了！
生：我觉得第二个“聪明”使用了程度副词“太”，还加了“！”，均是褒词贬用，都是“幼稚无知，自以为是”之意。恨自己不理解父亲的深深的自责！感情是层层推进的！
生：前一个“唉”用的是逗号，表示短叹；后一个“唉”用的是感叹号，这声长叹是前面那声短叹的感情递增，表达了对健康欠佳的父亲无限的思念，也表达了对辛苦辗转的自己无力尽孝的愧疚！
师：带领学生总结父亲形象：中国典型慈父形象。为儿子勉为其难，不善表达自己的思想感情，只会用行动去尽职尽责，含蓄深沉。
读了本文，我们不由得感慨“可怜天下父母心”！是啊，天底下的父亲都象朱自清的父亲那样，十分爱自己的子女，不忍心让他们受到一丁点的伤害。他们忙里忙外，思前虑后，图的是什么呢？他们什么也不图，只求儿女平平安安。希望所有的同学都能孝敬父母，做一个知道关心父母的好子女。
（四）拓展阅读，学生习作。
1、选择《背影》中你最喜欢的语段，说说喜欢的理由，并要求背诵。
开展主动性学习，要求我们的语文课堂具有较强的开放性，但课堂时间有限，因而就要求教师处理好“放”与“收”的关系。在课堂上，教师的组织协调能力、驾驭能力，机智敏捷的反应能力就显得尤为重要。再者，对学生的引导是很重要的，要求学生课前做好预习，扫清文字障碍。
教任何一篇课文，一定要把握课文的“基调”。《背影》的基调是反映深厚的父子之情。本课只有抓住这一中心点，其教学效果才能好。
《爷爷和小树》小学语文教学方案设计
我上的这节课是人教版小学一年级语文上册《爷爷和小树》的第一课时，整节课我设计了几个教学环节，从导入到学习生字、朗读课文，再到扩展阅读、打写训练。为了激发孩子的学习兴趣和便于教学，我利用课件配合完成这节课的教学内容，从结果来看，也达到了良好的教学效果。对于本节课的教学成与败，下面谈谈自己的看法。
因为初来乍道，对于跨越式的教学模式与要求，我还有很多的不解，也不太熟悉，单在时间的把握上就存在很多不足，每次的授课都出现超时的现象，其实自己也很注意这一点，但是结果还是不太令人满意。要把四十分钟的教学内容在二十分钟内完成，这时间明显缩短了一半，无论对于老师的授课要求、技巧，学生的接受都是个转变与挑战。
反思自己的不足之处：就是在初读课文，学习生字这一环节上没有把握好时间，在教学设计上也欠佳，在听取博士和几位同事的意见和建议后，如果把教学设计做以修改，应该能把握好时间。
相信自己，在以后的教学中，会有不断地进步与提升。
语文教学案例
（一）知识与能力：
1.积累文中常见的文言实词、虚词和句式。
2.了解文中所写三峡的自然景观，感受三峡的自然美。
3.把握本文景物描写的特点。
4.背诵并默写全文。
（二）过程与方法：
1.逐步提高文言文的朗读和翻译能力。
2.学习古人写景的方法，体会其语言的精妙。
（三）情感态度价值观：
体会作品的意境和作者的思想感情，激发学生热爱祖国大好河山的感情。
教学重点：
1.深入体会作品的意境，感受其画面美。
2.抓住精彩的写景段落，把握作品景物描写的特点。
3.背诵全文。
1.把握文章描写景物生动、传神，语言精美的特点。
2.把握作者的思想感情。
1.诵读法：引导学生利用提纲背诵法快速背诵。
2.拓展法：培养学生的比较阅读能力。
3.讨论法和点拨法相结合。
教具准备：
多媒体、文字资料。
一、创设情境，引入文本。
我们的祖国山河壮美，无数名山大川像熠熠生辉的瑰宝，妆扮着中华大地，引得—代又一代的仁人志士、文人墨客为之倾倒，为之歌唱。
问：你知道三峡吗？知道些什么？
播放有关三峡的风光片，播放歌曲《长江之歌》。
我国北魏时期的地理学家，面对祖国的大好河山，为我们写下了一篇篇脍炙人口的游记散文，《三峡》就是其中的一篇。
二、走进文本，解决字词。
播放课文朗读录音；明确听读要求（划出难读的字）；显示生字及其注音；提出小组合作理解句意的具体要求；多媒体逐步显示各个句子大意。
学生流利朗读课文，理解句意，整体感知全文。
听（边看）课文录音，找出难读的字准备发问；掌握生字词、难读字的读音；流利朗读课文、读通节奏；小组讨论理解句意，口头翻译全文。
三、细读文本，体会情感。
多媒体显示附带文字的三峡四季图片。
提出问题让学生思考，小组讨论，领略三峡的美，揣摩文章写法的妙处。
1、学生边读课文边划出描写山的特点和水的特点的句子，抓住重点词语翻译和体会其中之美，用自己的语言表达三峡的美丽的景色，以及好句子的表达效果。明确归纳文中三峡山水四季之美：
三峡的山：延绵，高峻壮美。
三峡的夏水：暴涨迅疾，壮美。
三峡的春冬：清荣峻茂，秀美。
三峡的秋天：凄凉萧瑟，凄美。
2.提出疑问：
1）为什么会出现“自非亭午夜分，不见曦月”的现象？
2）为什么作者写水不按照春夏秋冬四季更替的顺序写？
3）从“朝发白帝，暮到江陵”你想到什么？
4）你怎样理解文末引用渔歌的作用以及其中所包含的作者感情？
学生讨论后回答，再明确参考答案。
a.仔细读课文，思考问题，提出质疑，划出描写山的特点和水的特点的句子。
b.小组合作交流有关句子，并在合作中翻译这些句子，回答质疑，理解文章所表达的思想感情。
c.全班交流，在保持文章原貌的基础上，用自己的话说说三峡的山、水之美。从中领略作者用词的精妙，说出这些句子中的词语好在哪里。
四、拓展文本，小结延伸。
小结课文内容：
作者先写三峡的整体风貌，然后抓住了三峡最有特点的时间——夏天，春冬，晴初霜旦，高峻的山峰，汹涌的江流，清澈的碧水，飞悬的瀑布，哀转的猿鸣，悲凉的渔歌，三峡的奇异景象，被描绘得淋漓尽致；加点的词，把景物的神韵生动地表现了出来。写出了三峡独特的美——奔放美、清悠美和凄婉美。同时表达了对山河自然的热爱，对劳动人民的同情。
比较阅读：
幻灯片显示《三峡》与《早发白帝城》，两文对照，提出疑问，让学生说出两文的异同点。
一起来背诵《早发白帝城》这首诗。
文章的第二段与这首诗的一、二、四句相印证，都表现了夏天三峡水流速度极快；文章第四段与诗的第三句相对应，都是写连续不断的猿鸣；文章第一段则与诗中的“万重山”相应。
三峡工程：
（多媒体演示三峡的今天：“高峡出平湖”照片）。
有人认为这将会破坏三峡的美。20xx年春秋两季，长江流域遭遇百年大旱，也有人认为是三峡工程造成的气候异常，就这些，谈谈你自己的看法。
由古及今，让学生关心三峡的今天和未来的命运，培养社会责任感。
布置作业：
背诵并书面翻译课文。
板书设计：
山高峻美。
三峡夏----奔放美。
水春冬--清幽美。
秋----凄婉美。
《她是我的朋友》语文教学方案设计
四、回归题目。
1、今天我和同学们走进了这位小姑娘和阮恒的一个故事中，学习了(齐读)，请谈谈现在你对“朋友”的理解。
2、快速讲《黑熊的话》这个故事。猜黑熊讲了什么话?
附板书：
小姑娘阮恒。
输血。
迫在眉睫举放又举。
朋友。
小学语文教学案例
今天我们继续学习《蚂蚁和蝈蝈》读课题。
1、投影图片，请小朋友仔细观察看看图上画的是什么季节？你从哪里看出来是夏天的呢？
师：是啊，太阳火辣辣的，连知了都在不停地喊着：热呀！热呀！谁能把这句话读好。
（出示句子：夏天真热！）。
2、这么热的天蚂蚁在干什么呀？（搬粮食）出示图片：他们是怎么搬的呀？
3、投影句子：他们有的背，有的拉，个个满头大汗。
（1）、猜猜还会有什么动作？
（2）、演演。（问清学生做什么动作）排队，
5、如果做的不好的话，说：好象挺轻松的啊，一点汗也没有出呀！然后再做一遍：离家还有一段路，我们继续赶路吧）（在看到学生有擦汗的动作的时候问：你为什么做这个动作，顺势板书：满头大汗）。
6、采访小蚂蚁：这么热的天，你为什么还要这么辛苦地搬粮食呢？（2-3个）。
7、听了他们的话，小朋友能不能用一句话来夸夸他们呢？出示：小蚂蚁，你。（卡片）。
8、那让我们就来记住这群勤劳、可爱的蚂蚁吧。
指名读，评议，齐读。
指点：满头大汗，个个。
为什么“个个”读得特别重呢？
9、小结：尽管夏天很热，但他们不怕热，不怕累，个个搬得满头大汗。我们一起读第一节。
1、火热的夏天，蚂蚁在辛勤地劳动，可是蝈蝈在干什么呢？清小朋友看看书上第二自然段，找出有关的句子读一读。
（1）、几只蝈蝈看见了笑蚂蚁是傻瓜。
他们会笑些什么？（指点，加上动作）。
读好句子。
（2）、那他们还干了什么？指名，出示句子：
他们躲在大树底下乘凉，有的唱歌，有的睡觉，个个自由自在。
你什么时候也感到自由自在的？板书：自由自在。
这么热的天里，蝈蝈们也是自由自在的。他们有的有的摇头晃脑的唱歌，有的四脚朝天的睡觉，多么自由自在呀！
谁能把蝈蝈这种自由自在的舒服感觉读出来。（自由读，指名读，齐读）。
2、蝈蝈在夏天里过得可真是自由自在，我们连起来读读第2节。
3、总结：同样是夏天，蚂蚁忙着搬粮食，非常勤劳，而蝈蝈去整天只知道玩乐，一点儿也不干活，真懒惰。下面我们就把这两种小动物的不同表现来读一读。男生力气大一点，就读第一节；女生表演能力强一点，就读第二节。
1、日子一天天过去了，一转眼，冬天来了，（声音）听到了什么？有什么感觉？
（1）、谁能把这种冷的感觉读出来。
（2）、出示句子：冬天到了，西北风呼呼地刮起来。
（3）、指名读，评价。
2、这么冷的天，蚂蚁在干什么？
出示图片，说话练习。有的——有的——个个——。
根据学生回答板书：兴高采烈/自由自在等。
（2）、过冬的时候，蚂蚁为什么过得这么舒服呢？
小结：这是蚂蚁们辛勤努力的结果啊。
4、可是冬天里的蝈蝈过得好吗？
（1）、投影图片和句子。
（2）、指名读句子，学生评议。
（3）、谁能演一演“蝈蝈”神气不起来的样子。（找个2-3个人）。
板书：又冷又饿。
（4）、我们再来读一读这句话。
5、蝈蝈们真可怜，那他们为什么有这样的结果呢？
小结：这就是蝈蝈们懒惰的结果啊！你们喜欢这些蝈蝈吗？
6、你们想对他们说什么？
7、看板书小结并送成语：你们看，懒惰的蝈蝈在炎热的夏天只知道贪图享受，没有长远的打算，到了冬天只能冻死、饿死。这就叫——人无远虑，必有近忧（出示成语）。而勤劳的蚂蚁在大热天里辛勤地搬粮食，为过冬作了充分的准备。所以在冬天过得舒服，快乐。这就叫——有备无患，防患未然。
1、小朋友，今天我们这个《蚂蚁和蝈蝈》的故事好听吗？让我们再来读读这个故事。这次我们要来分角色读课文，请男同学做蚂蚁，女同学做蝈蝈，陈老师来做冬爷爷。
2、这么好听的故事，要是小朋友能够记住它该多好呀。现在老师给你们提供四幅图，看着这些图来背这个故事就会容易许多。现在请小朋友试着背背课文。
3、检查学生的背诵情况。（随机）。
呼、粮。
小学语文教学案例
新课程要求在美术活动中要关注学生的学习兴趣，让学生主动参与，自主探索，并在动手实践中能力获得不同程度的提高，不同的学生在自己的基础上朝着目标和方向得到不同程度的发展。《五角星》活动一（寻找不同质感的物体，如麻绳，纺织品，硬币，树叶等，用蜡笔或铅笔拓印的方法制作肌理图，分小组将各自表现的材质效果进行剪贴拼组）意在让学生在兴趣的带领下积极主动参与，并通过操作，经历和体验拓印的过程，掌握拓印的方法，体会拓印带来的乐趣和美感，培养学生发现美和感受美的能力。
教材分析。
《五角星》这一课活动一是义务教育课程标准实验教科书八年级下册的内容。本课的设置是为了使学生在活动中来认识、发现和体验实物纹理所具有立体感、浮雕感和形式的美感，在运用蜡笔等工具皴涂后就可以获得相应的形象，这种简单的方法是学生易掌握的。在本课的图例中展示的自然纹理和实物纹理，是为了引导学生去寻找发现更多纹理清晰的实物，教学中引导学生体验多种颜色、形式拓印，在作业中体现操作能力、创造力，使实物的纹理在轻松、愉快的活动中呈现。
教学过程。
一、创设情景，激发兴趣。
师：同学们，你们看过变魔术吗？喜欢看吗？
学生活跃了起来，相互说着魔术的神奇。
师：那老师来给大家变个魔术，好吗？
学生安静下来，注意力集中了。
生1：红色的。
生2：树叶变黄了，我想让它还是绿色。
生3：我想让树叶上有各种颜色。
师：哪儿有彩色的树叶，当然，只要想到一定能做到，我相信我们一定行。
教师拿出大部分同学选择的绿色，并悄悄地拿出另一片树叶放在纸下，用蜡笔拓印。
师：瞧，一片新的绿叶变出来了。
师：大家想知道怎样变吗？
生：想。
教师将纸挪开，呈现纸下的树叶。
生：原来老师是印的，我也会了。
师：大家可以试一试。
二、实践操作，自主探究。
1.学生动手拓印。（教室伴随音乐）。
结果：有的同学拓印成功，纹理清晰，有的却没有出现纹理。
师：让我们来找找原因吧。
2.请拓印好的学生演示拓印过程。
生：把树叶反面向上放好，盖上纸，用手按好后，再用蜡笔平涂。
大家一起夸夸拓印成功的同学，并找自己失败的原因。
生1：我的树叶是正面朝上了。
生2：我一涂，树叶、纸动了。
……。
3.质疑，体验纹理。
师：树叶为什么要反面朝上才能拓印出纹理呢？大家摸一摸树叶的两面，有什么感觉？
生：正面光滑一些，反面不平不光滑。
师：大家真聪明，树叶反面有许多纹理，是凹凸不平的，所以我们在拓印时只有拓印反面才能印出漂亮的.纹理，而正面没有凹凸不平的纹理，就拓印不出花纹了，其实在我们的生活中还有许多物品有美丽的纹理，都可以拓印出来。
电脑课件展示，让学生拓展思维。
教师将物品（麻布，纺织品，硬币，各种树叶）按小组分发，让学生摸，体验纹理，找出能拓印的物品。
师：下面大家可以选择你想拓印的物品，开始拓印吧。
4.鼓励创造，体现个性。
师：在刚上课时，有同学想要彩色树叶，现在动手试试，看看谁能作业变得更漂亮.
对学生的创新意识及时表扬,感染全体学生不断创新.
师:大家除了用蜡笔拓印还可以用什么拓印也能让花纹展现出来呢?
生1:我今天没有带蜡笔,用铅笔侧着涂也可以印出花纹.
生2:老师,我还有更好的办法,把东西直接盖在橡皮泥上,也能印出花纹.
教师积极肯定学生做法.
分小组将各自表现的材质效果进行剪贴拼组。
三.总结。
展现拼组图，进行评比。
师:这节课玩得高兴吗?
生:高兴.
师:今天我们的方法叫拓印.(板书课题:拓印)。
师:你们觉得拓印有趣吗?
生:有趣.
师:大家下课后还可以去找更多有漂亮纹理的物品,把它变成美丽的画.
教学反思:。
在整个活动中,同学们学得轻松,玩得愉快,并创作了一幅又一幅生动,有趣的作品,课堂成为了同学们的乐园.反思这节课,有以下几点让师生共同受益.
一、“趣”贯穿于教学始终。
“兴趣是学生最好的老师”，是学生自觉参与学习活动的原动力，特别是对于八年级学生，良好的学习习惯和学习自觉性尚未形成，只有激活他们的兴趣才能使教学活动有效地进行。在本课活动之初，我首先问学生：“你们看过变魔术吗？喜欢看吗？”引起学生兴趣，再进一步告诉学生：“今天老师要变魔术”，有效的把学生兴趣引入到教师设置的活动中，通过“变魔术”，把学生最初的“感兴趣”提升为“探索秘密的兴趣”，为后面学生自主探索学习打下基础。
在学生带着兴趣去发现了秘密——拓印，就能在活动中不断体验拓印带来的乐趣，体会到成功拓印的喜悦，让学生在趣的引导下，插上想象的翅膀，不断去创造，享受学习的乐趣。
二、动手操作成为学生探索学习的主要途径。
物流方案设计案例
制造企业的生产物流分析和优化在我国不论是在理论研究领域，还是在实际应用领域，“企业物流”已经成为一个炙手可热的话题。伴随着经济蓬勃发展，我国成为“世界工厂”的呼声也越来越高，国内制造类企业正迅速发展壮大，但其生产企业物流供应体系并未获得根本转变以满足新的发展要求。
现代企业物流不仅作用于流通领域，它的一系列理论、观点、方法、设备装置与生产过程也密切相关。现在的问题是，人们在发展现代企业物流，推进现代企业物流的时候，往往忽略了现代企业物流对于推动生产的进步以及再造生产流程的重要作用。因此，用企业物流的思想来改造生产流程，能大幅提高我国生产企业的运行效率和运行质量。
目前，许多国内外学者对广义的企业物流有所研究，但对企业个体或企业集团内部企业物流的整体研究还不是很充分。研究都或多或少的涉及到企业生产企业物流体系，但缺乏对整个体系的系统性研究，造成内部企业物流体系改造缺乏系统的理论指导，不利于我国企业生产企业物流体系的重新构建。
以下是对一家微型汽车厂进行调查研究，并对所提出的生产企业物流体系的设计方法进行了实践运用。众所周知，企业物流已经成为企业利润的“第三源泉”，企业物流的合理化可以促进生产过程中资源配置的合理化，工艺流程的合理化，甚至导致企业管理方式、管理理念的革新，从而大大提高企业的竞争力。不论是从理论上还是从实际应用方面来说，进行企业（或企业集团）企业物流体系研究都有其重要意义。
某微型汽车厂生产的产品是微型货车和微型面包车，以微型面包车为主。它的年产量为10万台微型面包车。其主要生产车间是冲压车间、焊装车间、涂装车间和总装车间。直接为生产服务的部门是技术部门(工艺处、技术处和质量处)、生产计划处(简称生计处)和配套处。
车企业物流公司。该企业物流公司租赁微型汽车厂厂区内的两个仓库作为配送中心。企业物流公司主要企业物流设备:10辆4吨位轻型卡车、9台叉车、1辆应急微型卡车，料架车，部分高位货架，手动液压搬运车，料盒等。
1、从至表。
从至表是用于表示不同部门之间物料量流动的大小，是一种定量化的企业物流分析工具。从形式上看从至表是正方矩阵，其行数等于部门或工作站的数目，行中部门按照统一的顺序排列。该矩阵中的元素代表从行中的部门i至列中j之间物料流动的总量。在制定从至表时，首先必须明确不同部门之间企业物流量的大小。这就需要对产品的工艺及产量信息进行分析。可以提供有关产品零件流动信息的主要是工艺文件，关于产品产量的数据可以从产品预测中得到这样，将工艺数据和产量数据结合在一起，就可以确定在工作站/部门之间物料流动的数量。
2、工艺流程表。
这种表采用企业物流标准符号(如图4-5所示)来表示每一个工艺过程。将某一种产品整个加工工艺中的各种物料搬运全部列在一起，分析统计各项活动的次数比例、时间比例，以寻求提高企业物流效率的关键。
企业物流标准符号。
发动机库在总装车间1号门口对面，按看板式采用叉车送至动力装配区，开箱后用单轨电动葫芦调起放在无动力滚筒组装升降平台的一端，加注润滑油，安装支架后到另一端由单轨电动葫芦送到发动机装配升降平台上。后桥组装所需要的零件由料架车送到后桥分装区，组装后制动器，加注机油后，由升降平台送到后桥装配升降平台上。
目前该企业生产企业物流存在的问题是:。
1)冲压车间的覆盖件储存位置不当，与生产区距离太近;。
2)外协覆盖件储存不合理，与成品件位于同一个配送中心;。
3)配送中心到总装车间的运输路线过远;。
4)配送中心的物料装卸次数过多;。
企业物流优化的主要原则和方法如下：
1)近距离原则:运输与装卸搬运只能增加产品成本，而不会增加产品价值，因此，在条件允许的情况下，应使物料流动距离最短，以减少运输与装卸搬运量。
2)优先原则:在进行企业物流系统规划和设计时，应将彼此之间企业物流量比较大的设施布置得近一些，而将企业物流量小的设施与设备布置得远一些。
3)尽量避免倒流原则:迂回和倒流现象严重影响企业物流系统的效益，甚至影响生产过程的顺利进行，必须使其减少到最低程度。
4)合理提高物料活性指数，提高搬运机械化和自动化水平:物料活性指数是反应物料流动难易程度的指标，在条件允许的情况下，应尽量提高;装卸搬运设备的机械化和自动化能够提高装卸搬运的质量和效率，但应根据企业物流量、企业物流距离以及资金条件等进行合理选择。
5)利用重力方式进行物料搬运，使装卸搬运作业尽量简化。
6)企业物流进行优化时应从整体化和系统化放在第一位，使企业物流系统整体性能最好、整体效益最好。
通过对厂内生产企业物流分析后，按照企业物流优化原则从以下几个方面对该企业生产企业物流进行优化:。
1、优化配送中心到总装车间的运输路线。
原来运输路线只能走总装车间的门进出，现在可以就近向生产线配送零部件。工位左侧的零件，即配送总装车间靠近门工位的零件料架车不需要两次穿越，可直接从门进出。这样不仅运输距离缩短了，也减少了危险性。如果从这两门向这些工位配送，那么运输的距离缩短了。
2、企业物流信息的流通。
企业内部各个部门都拥有计算机，而且厂内有局域网，因此，厂内应成立专。
门负责企业物流的部门管理内生产企业物流的规划与运行。厂内生产企业物流信息可以充分利用厂内的局域网进行传送，不仅提高了企业物流系统传送的速度，而且准确率也得到加强。企业还可利用互联网与分供应商共享整个企业物流系统的信息，从而使有的零部件配送可实现jit.
1、由于厂内企业物流成本核算涉及企业商业机密，所以在优化的过程中用当量搬运量s代替企业物流成本。
2、微型汽车厂是在原有厂区的基础上建成，它利用了原有的涂装车间冲压车间，因此调整生产车间的方案有待专家评估。
3、增建覆盖件配送中心，改建配送中心，并对到总装车间的物料运输路线进行优化。
4、利用厂内的局域网提高企业物流信息的传送速度和准确性，利用互联网促进企业物流信息的共享。
小学语文教学案例
语文课上，我和同学们一起学习《永远的学校》。这是六年级下册第三单元的一篇阅读课文，当拿到教材的时候，我第一反应就是将课文第二单元的内容提前到开学初来学习，以更好地对学生进行尊师爱师的德育教育。
同学们顿时变得很安静，我有点失落。过了一会儿，一名同学站起来说：老师，我记得上个学期的一天，你本来就有两节语文课，但是那天刚好老师外出，由您来代课，那天你上了四、五节课，而且还要管理班级，我觉得那天你特别的疲倦。?听到他的回答，我特别的惊讶，没了任何言语，有的只有红红的眼眶，天哪，孩子还能这么清楚得记得是哪天，当时是怎样的情况，着实让我感动不已。
【案例思考】。
育第一线的语文教师，我也在思索怎样在语文学科中合理、有效地对学生进行德育。我在实际的教学过程中，结合低年级学生的年龄特征，坚持从以下几方面入手。
挖于?深?处。可以说，语文课本是最好的德育教材，我们在向学生传授知识的同时，也要渗透德育，在学生的心灵播下适应健康发展的种子，但是要能做到这一点，要求我们在教学中进行德育渗透，不能仅停留在那些表面的内容上，而应当是深入挖掘教材内在的德育因素，如，本课中就可以挖掘课文中的重点词句，抓住?疲倦?，让学生感受老师的辛勤，从而培养学生要感受、感谢老师的爱的思想情感。教师可以对教材进行?深?挖掘，从一切可以探寻的点，进行德育渗透，使学生受到德育教育。
立足?实?处。很多时候，我们的课堂总是以书本为中心，学校的道德教育远离学生的生活实际，教育目标极为?理想化?，可教育效果却微乎其微，有人称之为两张皮现象：学生在尊师爱师的报告会上侃侃而谈，口若悬河，可会后依然?涛声依旧?，很多学生是?语言的巨人，行动的矮子?，当然谈不上发自内心，用自己的实际行动来回报老师的爱。如果我们在语文学科的德育渗透中不能联系学生实际，那么这德育就是无效的的德育，有时甚至会带来负面的作用。
攻在?恒?处。其实，我们的很多?问题学生?的?问题?形成往往是长时间的，因此也就有了?抗药性?。对待这些学生，急功近利，妄图立竿见影往往只是一厢情愿的事情。我们可以利用语文教学的机会，运用教育智慧，与学生展开真诚的交流，使一些?问题学生?在心灵深处真正得到一定的感染。总之，在语文教学活动中，德育渗透是一个广阔的空间，只要细心发掘德育工作和学科教学的最佳结合点，都可以让学生得到?紫丁馨香，沁心无痕?的潜移默化教育作用。
《最棒的玉米》是一篇人文性很强的童话故事，全文采用拟人的手法，讲述了一个收获的季节里，一个长得很棒的玉米，满怀希望地等待老婆婆来采摘，可是他一次又一次地失望了。就在眼看着同伴们一个个被老婆婆摘走，自己心灰意冷时，他听到了老婆婆的夸奖，终于明白了自己获得了最高荣誉——被留作明年的种子。
在教学中，我以三维教学目标为抓手，通过提炼重点词句来帮助学生体会玉米的心情变化，有机地渗透生命教育的理念，让学生在学习的过程中，感受玉米“自信—灰心—抱怨—感激”的心路历程，同时通过多种形式的朗读、评读，给学生创造一个想象、互动的平台，让他们联系生活实际畅谈感受，在品读的过程中能有所启示：不管在什么情况下，都要对自己充满信心。这也就是本文所要达到的情感目标。
[实录]。
师：是啊，此刻我们也感受到了最后的玉米难受的心情，它已经没信心了。谁能读读最后的玉米所说的这段话？读出玉米心里难受的感觉。我们一起来试一试。
个别读，男女比赛读，齐读。
师：面对心灰意冷的玉米，你能劝劝它吗？
出示填空：面对心灰意冷的那个玉米，我微笑着劝它说：“＿＿＿＿＿＿＿＿”。
生交流。
……。
师生合作读课文2、6、9、13节，生读玉米说的话，师读旁白。
师：读到这儿，你明白了什么？
学生个别交流，师板书：对自己要有信心。
师总结：是啊，最后的玉米通过自己的经历告诉了我们不管什么情况下，要对自己有一个充分的认识，对自己充满信心。在荣誉面前不骄傲，在挫折面前不气馁。
[分析]。
在教学中要让学生在学文之后有所感悟，就要着力引导学生学会用语言、文字来表达自己的所思所悟。低年级的说话训练是写作指导的基础。说话的训练离不开文本，只有让学生联系生活实际，才能畅谈感受。孩子是最富有想象力的人，他们能用新鲜、柔嫩的心灵，到处感知着生活，通过语言训练，能给孩子们创造一个想象、互动的平台。
我在设计学生说话训练之前，作了一个小铺垫，让学生先感受最后的玉米此时此刻难受的心情，要求学生用难过语气来读出玉米心里难受的感觉，随后再让学生进行说话训练。学生在理解品位文章、说话练习的同时，自然而然地也就得到了启示：任何时候都要自信！让他们入情入境的体会玉米的自信和感激，这是本课要力求达到的一个效果。
生命教育的基本目的就是把“教育回归生命”，促进人的生命整体发展。其主要内容是对生命意义和规律认识以及道德层面的“敬畏生命”的教育。在既担任着教书又肩负着育人重任的语文教学中，指导学生关注生命，学会尊重，学会关爱，学会宽容，学会共同生活是尤为重要的。
在教学中，我最大的感受就是要更投入的去顺应学生对本文的解读，激活他们的心灵，为学生们提供一个温馨、和谐的人文环境，倾注更多的人文关怀，激发起孩子们的情感渴望，点燃起孩子们的心灵的火花。
大型社区活动方案设计案例
活动前期的不同阶段也有不同的工作重点，具体分析如下：活动筹备初期、活动筹备中期和活动筹备后期。活动前期的筹备工作十分重要，充分的筹备工作能促进活动的顺利开展。筹备工作对活动统筹社工的能力有较大要求，包括方案策划能力、团队沟通能力、对外沟通能力、时间管理能力等。
根据本次中秋活动的安排，活动筹备前期预留半个月时间，活动筹备中期预留1个月，活动筹备后期预留半个月时间。
(一)活动筹备初期(半个月时间)
筹备初期重点是方案书的讨论以及撰写，方案书撰写后，按照机构程序申请经费，与相关部门谈合作，链接资源。方案撰写前需要进行需求调查、收集各方意见等，需求调查是活动的前提，需结合中秋的气氛从社区层面、服务对象层面考虑活动的需求;各方意见包括其他同工、社区热心居民、义工骨干、利益相关方，还有相关部门(街道办事处、民政科、居委、村委、企事业单位等)的意见。
多方意见收集完毕，就可以开始撰写方案书了。完整的活动方案包括名称、形式、时间、地点、目标对象及人数、人手编配、宣传方法、背景和理念的阐述、活动目的及目标、活动程序安排、经费预算、预计困难及方法等。
在活动时间安排方面，根据传统节日的时间，安排9月低开展中秋主题活动，最终明确一个具体的活动时间。中秋活动是年度服务编排的其中一个，社工在年初开始需要为9月底中秋活动提前“播种”，如提前宣传、提前编排与中秋主题相关的节目表演等。
(二)工作活动筹备中期(一个月时间)
筹备中期重点工作是宣传、资源链接、人员分工落实、方案执行等。为了避免与其他单位撞期，大型活动需要向街道相关部门和当地派出所申请备案，提前向相关部门申请场地、硬件设备、桌椅等。
活动宣传与推广。活动前一个月便要有序地开始进行宣传工作，利用宣传单张、宣传海报、舞台kt板、公众号平台等方式进行宣传，宣传工作由专人负责。活动的宣传方式要结合服务对象的特征，如活动的服务对象是长者，他们较少使用手机，对文字信息兴趣不大，故在宣传策略上，充分利用社区的特点(熟人小区)、发挥本地义工的作用、利用中心恒常服务(周二周四义诊服务)、社工入户探访等，以一传十，十传百的口语传播的方式加大宣传效果。特别注意：统筹部门内部明确对外宣传的文字材料后，细心审核宣传物料文字内容，尤其是单位名称、领导名称无误后，再让宣传部门同事制作。
链接社区资源。社工在策划活动中，需要结合社区现有和待利用的资源，寻找合作方。方案书落实后，带上宣传物品，与相关单位谈具体合作事项。其中，本次活动通过中秋募捐倡议书(募捐与中秋相关的物品，如月饼、水果、日常生活用品)，发动了社会各界、社区相关部门、企事业单位、社区居民的力量，为中秋晚会的顺利开展提供必要的条件。另外，也可以以参演的方式链接资源。
人员分工落实。合理的人员分工是十分关键的，分工可以分为软件和硬件工作。软件方面一般包括宣传、义工招募、主持人招募、对外沟通、节目彩排、音乐收集等，硬件方面包括物资管理(包括购买、借用)、场地申请、布置、检查等。
人力是活动中最关键的一部分，统筹社工需要对负责社工的能力、性格等有一定的了解后，进行分工。工作分工要详细，分配给负责社工，让负责社工具体执行，给予最迟完成时间。统筹社工不需要过多执行具体工作，在计划完成任务的时间截点向负责社工了解工作的完成情况，建立追责制度，负责社工对于未能完成的工作给予解释，同时也加快速度完成任务。从活动前期的方案策划，到方案的执行，调动社区居民、本地义工的参与，而非只是在活动当天的参与。
召开工作进展会议。每周相关活动负责人开展一次工作进度的汇报，了解筹备工作的进展和及时解决筹备过程中遇到的难题。
(三)活动筹备后期(半个月时间)
筹备后期重点是每一项细节任务的跟进，包括音响设备的检查、主持人及参演团队的预演等。细节是活动中不可忽视的一部分，甚至有“牵一发而动全身”的影响。活动筹备后期，统筹社工需要明确掌握每一项细节工作的进展。
细致的分工。盘查工作的进度，检查细节工作，负责社工对负责的工作查漏补缺。统筹社工对接每一个环节负责的社工，清晰把握每一个环节如主持人、表演团队、场地布置、嘉宾邀请、物资管理等的完成情况。
物资的清点。活动涉及到的一切物品，如音响设备、桌椅、水牌、桌椅、奖品礼品(提前让义工根据一、二、三等奖分类打包整理好)、场地布置图(条件允许下，可以制作大海报场地布置图，清晰标明场地分配情况)、机构宣传物料(宣传单、横幅、展架)等。中秋活动安排抽奖环节，抽奖券制作包括正票和副票两部分，正票由居民自己保管，副票放抽奖箱，在抽奖券上写明凭券领取奖品。注意：合理预计活动人数，抽奖券的数量要大于参加活动人数，尽量让参加者能有中奖的机会，减少社区居民因没有抽奖券而发生冲突现象。
排练。主持人需要对晚会的流程、社区及居民特性要熟悉，在活动开展前，主持人需要预演，熟悉主持稿内容，不断改善主持稿，尤其是在介绍领导姓名、头衔，需要与相关部门核实。其次，安排表演团队排练，清晰节目的时间安排，做好上场准备。相关工作人员检查音乐是否出现问题等。
名单落实。再次落实出席活动的嘉宾、领导、表演团队和服务对象。活动中如有领导、嘉宾出席，需要合理安排出席顺序、桌椅摆放顺序、水牌准备、邀请函制作。
工作进展会议。一周安排2个会议，会议的重点是工作执行情况汇报以及汇报遇到的困难，提出解决的方法。建议每一个负责社工针对个人负责的工作，预计一个困难，并提出解决方法。
“台上一分钟，台下十年功”。筹备工作告一段落，迎来了最关键的日子，即“活动当天”。当天活动的安排一般包括：
1.场地清理/场地安全检查
如果是户外场地，需要提前让相关部门安排清洁工打扫卫生，借用垃圾桶及垃圾袋，引导居民爱护环境。最重要的是场地安全检查，负责社工需要检查场地是否存在安全隐患，在车辆往来的地方、容易出现意外的地方，张贴安全提醒。除了义工，还可以邀请社区治安人员协助当天晚会秩序.
2.场地布置
场地布置包括灯笼悬挂、桌椅摆放(十分重要，利用水牌指明领导、嘉宾、服务对象、表演团队等位置)、音响设备的准备及调试、灯光的调试(6点左右天黑，6点前需要开灯)、水果零食的准备等。
3.物资准备、硬件检查
活动中安排便民服务点，准备饮用水(桶装水和一次性杯子)、药箱、活动指引等，分类摆放活动所需要的物资，由专人负责管理。大型晚会活动最重要的是主持和音响设备，要保证这两个环节不能出现差错。在活动正式开始前，要先检查音响设备的质量以及备用音响设备的准备。
4.义工岗前培训
有负责社工跟进义工岗前培训，每一个义工都需要清晰自己的工作任务。
5.参加者签到及暖场音乐播放
合理安排签到处的位置，根据预估出席的参加者人数，可以分成老人、孩子签到处;社区居民签到处;表演团队签到处。在活动正式开始前，播放与中秋相关的暖场音乐，吸引人群。
6.活动程序执行
晚会正式开始，节目催场人员不能忽视。统筹社工与主持人用暗语传达信息。如抽奖环节前，跟进抽奖物品是否准备好，准备好给予主持人ok手势。活动开始前，与表演团队达成共识，即从左边上舞台，从后边下舞台。
7.活动结束，收集意见表及大合照
户外大型活动可以采用简单有趣的`意见收集方法。提前准备好满意度调查kt板，如用贴纸表示对本次活动的评价，满意请在规定位置贴纸。
8.场地清理
活动结束后，及时安排相关人员清理场地，贵重物品先妥善保管。
9.其他
考虑活动的时间，是否需要为工作人员、义工、领导、嘉宾、表演团队等申请餐补或零食充饥。
加强对突发事件的处理能力。根据以往开展活动的经验，以及对突发事件的了解，做出相应的解决方案。
活动结束后需要完成后续工作，如经费报销(需要备注活动中的赞助经费)、新闻稿的撰写及发布、收集相关部门对活动的建议、部门内部对活动的盘查，活动中总结经验、服务成效的评估、与合作方维持联系和探究继续合作、考虑活动的可持续性、文书资料归档等。
新闻稿、感谢信内容可以提前准备，及时发布，提高时效性。
以上活动的经验分享是基于本人在2017年9月组织的社区大型中秋晚会的总结反思，总体上活动取得较好的成效，也有可圈可点的地方。大型社区活动对统筹部门、社工要求能力强，统筹社工根据负责社工的能力，合理分工，避免执行具体事务，建立追责制度，提高对全局的把控。
统筹社工加强时间管理的能力，社区大型活动需要2个月的时间筹备，在安排工作中，需要考虑时间的衔接性，即不同的时间段可以安排不同的工作任务。团队沟通十分重要，定期开展工作进展会议，了解工作进度。活动的主题要清晰，鲜明，如借助中秋活动传达关爱老年人，则节目的编排、场地布置、气氛营造与关爱老年人有关。最后，社区活动要取得成效，必须发动社区相关部门的参与。
总之，细节决定成败。做好细节，才能赢得口碑。在此也感谢对本次活动大力支持的伙伴们。