军训心得体会是对自己军训过程中改变和成长的记录和感悟，也是对今后发展的一种规划和展望。感谢大家阅读小编整理的军训心得体会范文，希望这些文章可以给大家带来一些思考和启发。
外拓展心得体会
外拓展作为一种企业扩展发展的方式，旨在通过开发新的市场、拓展新的业务，提高企业的收益和市场占有率。在现代商业环境中，企业必须不断地适应市场需求，以保持其竞争力。因此，外拓展已经成为企业更好地发展的一种必要手段。在这篇文章中，我将分享我在外拓展过程中的体会和心得。
第二段：寻找市场和客户的策略。
在成功的外拓展过程中，寻找市场和客户是非常重要的。首先，通过市场和客户研究，确保企业所选定的市场和客户与产品或服务相匹配。其次，外拓展的过程还需要为市场和客户提供有价值的和特定的解决方案来吸引他们。最后，通过建立关系并促进交流，增强客户对于企业的信任度，从而提高客户的忠诚度。
第三段：建立品牌的策略。
在外拓展的过程中，建立品牌是至关重要的，因为品牌代表了企业的形象和声誉。为了在新市场中树立品牌形象，企业可以采取一些策略，例如引入新产品，在广告媒体上投入资金等等。另外，还需要确保企业在当地市场的推广和营销团队能有能力充分传达品牌的理念使其更好地接受。
第四段：开发新的业务模式。
除了扩展产品线和进入新市场外，开拓新的业务模式也是外拓展过程中的重要环节。在目标市场中，转变业务模式，开发符合当地环境、能够满足市场需求的产品，使企业能够迎合当地市场需求。例如，当企业在新市场上开展电子商务业务时，需要在手机端、电脑端开展电商模式，从而满足不同客户需求。
第五段：注重人才培养，打造高绩效团队。
在外拓展的过程中，人才是成功的关键因素之一。企业需要瞄准人才素质，招聘并培养合适的人才，从而形成一支高效协同的团队，全力推动企业在新市场的成功发展并建立企业可持续长期发展的良好体系。
结论：
总之，外拓展对企业来说，已经不再仅仅是企业发展的一个选择，更应该成为一个发展的必然趋势。在外拓展的过程中，通过策略性的研究和深思熟虑的决策，企业可以获得经济利益并开拓新市场，提高市场竞争力。因此，外拓展对于企业扩大市场份额、提升品牌影响力和推动全球战略布局具有重要意义。
外拓展心得体会
随着全球化的进一步推进，越来越多的企业开始重视扩大业务拓展海外市场。而我所在的公司也不例外。为了更好地完成这项任务，我们进行了一次外拓展，取得了不少的收获，我在其中也有所体会。以下是我的心得体会：
一、注重人际关系的建立。
在外拓展过程中，和当地的人建立良好的人际关系尤其重要。这包括和当地的合作伙伴、供应商以及当地客户的建立。在沟通中，要注重尊重当地文化和习俗，切忌以自己的方式为标准。同时，对于当地人的需求要进行深入的了解，从而更好地适应市场。
二、注重品牌形象塑造。
品牌形象对企业的业务扩张至关重要，因此在外拓展过程中，要注重品牌形象的塑造。这包括品牌名称、标志、宣传文字等方面的完善。同时还要考虑到当地的文化和市场习惯，根据不同的情况进行调整和改进。
三、注重本地化战略。
企业要在海外市场取得成功，首先要有本地化战略。这包括市场调研，找到符合当地市场需求的产品和服务，甚至要根据当地的特点和需求进行定制化。同时还要针对当地的市场习惯进行营销策略的调整，以适应不同的市场环境。
四、注重品质管理。
在外拓展过程中，品质管理是一个至关重要的方面。一个企业的产品和服务质量直接影响到市场的反应和口碑。因此，要从供应链管理、生产、交付等多个环节上注意品质控制，尽量减少质量问题带来的损失。
五、注重团队建设。
团队建设是每个企业成功的重要保证。在外拓展过程中，团队的默契和配合尤其重要。只有通过良好的团队协作，才能更好地完成任务，取得更好的业绩。为此，企业要注重人才引进和培养，加强团队建设，不断提高团队整体素质和业务能力。
总之，外拓展是企业前进的必经之路。在这个过程中，我们需要注意人际关系的建立、品牌形象的塑造、本地化战略的制定、品质控制、团队建设等方面。只有将这些方面做好，才能在海外市场上获得更好的业绩和品牌效应。
外拓体验心得体会
第一段：介绍外拓体验的背景和意义（200字）。
外拓体验是指在一定的环境中，通过各种活动来锻炼自身的团队合作能力和个人素质。外拓体验通常借助户外环境和团队合作活动，以达到积极的学习效果。参与外拓体验可以让个体与团队面对挑战、解决问题，并从中获取成就感，提高自信心。此外，通过与他人的互动，外拓体验还可以培养团队协作、沟通和领导能力，这些能力在个人和职业生活中都具有重要的作用。
第二段：外拓体验的种类和活动（200字）。
外拓体验活动的种类繁多，包括但不限于登山、攀岩、绳索挑战、求生营地、拓展训练、奇幻漂流等。这些活动都需要个体与团队紧密合作，共同克服困难和挑战。例如，在攀岩活动中，个体需要依靠个人的勇气和决心攀登陡峭的岩壁，同时也需要团队成员的配合与支持。通过这些活动，个体锻炼了自己的身体素质、心理素质和团队合作能力，感受到了挑战的快乐与成就的满足。
外拓体验活动对个人有积极的影响。首先，参与外拓体验可以增强个人的自信心。面对一系列的困难和挑战，个体需要集中精力、冷静应对，并找到解决问题的方法。通过成功地克服困难，个体的自信心得到了极大的提升。其次，外拓体验可以培养个体的团队合作精神和沟通能力。在外拓活动中，一项任务的完成往往需要整个团队的协作与配合。和团队成员的互动和沟通，让个体学会了倾听、沟通和协作。最后，外拓体验可以培养个体的责任感和领导能力。在活动过程中，个体可能需要担任领导、协调或组织工作，这要求个体具备良好的责任感和领导才能。
第四段：外拓体验对团队的影响（300字）。
外拓体验活动不仅对个人有益，对团队也有重要的影响。首先，外拓体验活动可以加强团队成员之间的信任和凝聚力。通过团队成员之间的互助和支持，整个团队能够更好地完成任务，增加了彼此之间的信任和依赖。其次，外拓体验活动可以激发团队成员的潜能和创造力。在活动中，个体会面临各种各样的挑战和难题，需要发挥自己的智慧和创造力来解决问题。最后，外拓体验活动可以优化团队内部的协作和沟通方式。通过外拓体验，团队成员会更加了解彼此的优点和缺点，形成更加高效的沟通和协作方式，以应对更加复杂和艰巨的任务。
第五段：总结外拓体验的收获和意义（200字）。
通过参与外拓体验，个人和团队都能够在挑战中成长，收获成就和乐趣。个人通过外拓体验可以增强自信心，培养团队合作能力和沟通能力，提高领导才能。团队通过外拓体验可以增强成员之间的信任和凝聚力，激发潜能和创造力，优化团队内部的协作和沟通方式。外拓体验的意义不仅仅体现在个人与团队的成长，还可以将这些积极的影响延伸到日常生活和工作中，使我们能够更好地应对各种挑战和困难。因此，外拓体验的重要性不容忽视，我们应该积极地参与其中，并将其所带来的经验和收获融入到自己的成长和发展中。
外拓展心得体会
外拓展是一种在现代社会中越来越流行的活动，它可以帮助我们开拓视野，拓宽思路，增进交际能力，促进团队协作等。在过去的一年里，我也参加了一些外拓展活动，并获得了一些心得体会。通过这篇文章，我想和大家分享一下我在外拓展过程中所得到的五点经验。
首先，外拓展过程中我们需要不怕挑战，勇于尝试。在外拓展中，我们很可能会遇到一些自己从未遇到过的事情，比如爬山、穿越森林、高空飞跃等等。面对这些陌生而又具有挑战性的任务，我们首先要表现出的就是勇气和决心。不管前面有多坎坷不平，我们都要坚定地往前走，不断尝试，从而逐渐掌握技巧，克服困难。
其次，外拓展中我们需要充分尊重队友，并与伙伴们互相帮助。在外拓展活动中，每个人都扮演着不同的角色，但我们的目标是共同完成一个挑战。所以，在这个过程中，我们必须充分尊重彼此，并且在需要帮助的时候主动伸出援手。这种互相扶持的行为，可以让我们更好地融入集体，促进队伍团结。
第三，外拓展中我们需要有良好的心理素质，保持一颗平静的心态。在外拓展过程中，我们可能会遇到一些意外情况，甚至是一些危险的时刻。而这个时候，我们必须保持头脑清晰，情绪稳定，尤其是在紧急状态下，必须迅速冷静地制订应对措施。
第四，在外拓展中我们需要有独立思考和合作精神。一个好的队员不仅要有自己的思考和想法，更要有合作精神。我们要学会沟通交流，与队友们共同探讨问题，并在团队中寻找平衡、优化方案。这样才能充分发挥每个人的特长，使团队成员之间的配合更加默契，从而取得更好的成绩。
最后，外拓展的过程不是结束，而是一个不断成长和超越的过程。我们应该从活动中总结经验，不断反思自己的不足和不完美之处，不断调整自己的状态，达到自我提升的目标。只有在这个过程中，我们才能真正地得到成长，为我们今后的升职晋级、事业发展、团队合作等方面打好坚实的基础。
总的来说，外拓展不仅是一项个人活动，更是一个有机的群体体验。我们需要遵循团队规则，发扬集体精神，促进队伍凝聚力和协作能力的提高。仅仅通过五段中的几个点是远远不够的，更多的应该是在实际的活动中去体验，去理解，去领会，亲身尝试后才能得出更准确和更深入的结论。
野外拓展心得体会
xx小组的集训活动从清爽的早晨开始，在去往集训地——“大连国家森林公园拓展基地”的路上，集训教练对集训内容进行了简要说明后，我们团队成员就开始活跃起来，分成两个小组，进行团队组建活动，确定队名、队呼，发放团队标志。使我们团队成员间熟识度得以提高。
到达目的地后，水秀山清是给我留下了第一印象，然后紧张而又愉快的集训活动就开始了。本次参加集训活动共计两队16人参加，每队8人，分别是魔冰队（红队）与伏地魔队（绿队）。上午以寻宝内容为主线，需要团队成员善于观察，善于发现。在过程中虽然气温逐渐升高还伴随着6。4公里的山路走行，但这些困难好像都被我们饱满的热情和斗志冲散了，每名成员都积极找寻线索，才使得一个个“宝藏”被我们一一快速找到，之中穿插的四个惊险的闯关活动也在我们通力合作中一一通关。
下午是五个不同风格的团队游戏，很自豪的是我们绿队最终胜出，短短一天的集训活动，让我印象深刻，受益良多，在这之中让我体会最深的有以下几点：
在“合力过桥”这个项目中，两根相隔很远的木杆，中间只有一条绳子，绳子还被告知非但紧急时刻不得使用，在这样的情况下看每两名队友如何合力完成，看似一个不可能完成的任务，却在双方队员彼此信任，互相鼓励的情况下全部通关了，胜利来之不易，这也更让我们体会到了战胜自我的喜悦。结合在工作中也是一样，要信任我们的同事，共同努力，工作目标才会更容易达成。
在“勇攀胜利墙”项目中，面对一堵高墙，四下几根已松动的钢丝，如何徒手翻跃。面对之座“山”，队友用托举，踩着队友肩膀的方式才得以翻跃，没有任何队友有一句怨言，在这个项目成功完成后，我们的队友们有喜悦更有感动。结合我们日常工作，每个同事都有不同的闪光点，要使每个成员都发挥特长，取长补短，才会让团队更具战斗力。
在下午的“移动扶手”项目中，需要完成十次不落杆，只要有落杆就归零重新开始，这也考验着每个人的身体协调能力和抗压能力，很喜欢这个活动间隙每个团队成员的经验总结环节，把多人总结起来的经验利用之后就比之前好很多，在进行6次时，有队员掉杆，我们没有责备他，而是鼓励他，使得最终完成了任务。结合我们工作中，有一些新晋员工或工作中遇到某位同事的弱项时，同事之间要以“不抛弃，不放弃”的信念鼓励他，帮助他，而不是泼冷水，看笑话，这样才能使团队有一种和谐、积极向上的力量，使团队也更加成熟，蒸蒸日上。
在“拆除核弹”活动中，需要将装有玻璃球的气球放在中间是铁钉尖，四周是铁钉帽的木板上，由两队自由选择放在气球里玻璃球的数量，如双方都成功会以放置玻璃球多的团队取胜，在进行这个项目时，我方已处得分优势，认为对方会大胆完成此项目，而使我方优势减弱，我方也大胆尝试8个玻璃球的放置，多于对方4个，并且最终成功完成。说明在踏实工作的同时，也要有风险意识，敢于挑战，勇于接受困难任务，使自己不断成长。
集训活动虽然短暂，但留给我们每个人的快乐回忆和积极的思考仍会持续，他让我们了解到一个人的力量虽然是有限的，而一个团队则不然，他的力量可以是无限的，只要有足够的信心、正确的方法、加之团队成员的通力合作一个个难关都是可以去攻克、可以去战胜的。
伙伴们，让我们向更高的目标迈进吧！
外拓心得体会范文
外拓是指企业为了拓宽市场、增加销售额而向外地或国外进行活动。在今天全球化的经济环境下，外拓已经成为了企业发展的重要手段之一。作为一名销售人员，我有幸参与了公司的外拓工作，通过这段经历，我获得了许多珍贵的体会和心得。
首先，在外拓中，建立有效的沟通是成功的关键。沟通是销售的核心能力之一，而在与外地客户进行业务洽谈时，这一能力就显得尤为重要。我曾经在一次拓展南方市场的行动中遇到了一个困难，因为当地客户的口音与我们南方人有较大差异，导致双方各自都很难理解对方的话语。为了解决这个问题，我主动请教当地同事关于口音习惯的不同，并且积极改变自己的发音以适应当地的语境。通过这种沟通的努力，我们最终成功地与客户建立了良好的合作关系，取得了长期的合作机会。
其次，了解当地文化和销售环境可以提升工作效果。不同的地区有不同的文化传统和市场背景，了解这些差异对于销售工作至关重要。举例来说，在北方城市销售产品时，我发现他们更注重价格的实惠性和产品的实用性，而在南方城市，人们更关注产品的品质和使用体验。因此，在拓展南方市场时，我更注重产品的品质和售后服务的优势，这使得我们成功获取了更多的订单。在外拓过程中，对于当地文化和销售环境的认知不仅有助于建立更好的销售策略，也有助于建立与客户更紧密的关系。
再者，密切关注市场变化并不断调整策略是外拓过程中的重要一环。市场环境在不断变化，作为销售人员，我们需要不断关注市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整和改进自己的销售策略。我曾经在一次外拓过程中遇到了竞争对手降价抢占市场份额的情况。面对这种情况，我们迅速与公司内部部门合作，主动提供更多的增值服务，通过提升产品附加值来抵消价格竞争的影响，最终成功地留住了客户。这次经历让我认识到，在外拓过程中，要时刻保持警觉，灵活调整策略以应对市场的变化。
最后，外拓的成果需要持续维护和发展。外拓不仅需要进行初步的市场开拓，更需要在后续的工作中不断地与客户保持联系和互动，以维护和发展好已有的合作关系。我曾经在一次外拓过程中，成功地获得了一家客户的订单，但是由于在后续工作中疏于沟通和关怀，这个客户最终转投了竞争对手。这次失败让我明白，在外拓的过程中，要注重与客户的沟通和维护，定期进行电话和邮件的跟进，并及时提供产品和售后服务支持。只有这样，我们才能够真正将外拓的成果转化为持久的商业合作。
通过参与公司的外拓工作，我深刻认识到了沟通、了解当地文化和销售环境、紧密关注市场变化以及持续维护和发展合作关系的重要性。这些心得和体会不仅对于外拓工作有着重要的指导意义，也对于其他销售工作具有一定的借鉴作用。我相信，在今后的工作中，这些经验将帮助我更好地应对各种挑战，实现个人和企业的长期发展。
外拓体验心得体会
第一段：引言（字数：200字）。
作为一种独特的学习方式，外拓体验通过将学生带入自然、社会或文化环境中，让他们亲身体验和感知。我最近参加了一次外拓体验活动，走出熟悉的校园，融入自然环境中，这次经历给我留下了深刻的印象。在感受自然的力量和声音的同时，我也体会到了与他人的团队合作和互相理解的重要性。下面我将分享一些体验心得和体会，希望能对大家有所启发。
第二段：突破自我（字数：250字）。
在外拓体验中，我最大的收获是对自己的突破。面对陌生的环境和挑战，我发现自己有很多潜在的能力。在攀岩过程中，我克服了对高度的恐惧，坚持不懈地往前攀爬，最终成功到达了山顶。这次经历让我相信，在关键时刻，我能够坚持下去，超越自己。此外，在团队合作的任务中，我也发现自己具备良好的沟通和协作能力，能够发挥自己的优势并与他人协调一致。这种突破自我的体验不仅让我对自己有了更深的认识，也让我对未来的挑战更加有信心。
第三段：互助合作（字数：250字）。
外拓体验也让我深刻体会到团队合作和互相帮助的重要性。在我们迷失在森林中的任务中，我们必须互相协作，寻找方向和解决问题。通过相互帮助，我们迅速找到了正确的道路，完成了任务。这次经历让我明白，团队中每个成员的作用都是至关重要的。每个人都有自己的专长和优点，在团队合作中，互相学习和借鉴可以发挥出最大的效益。此外，通过与他人的合作，我也学到了倾听和尊重他人意见的重要性。只有在相互合作和信任的基础上，我们才能取得更好的成绩。
第四段：感悟自然（字数：250字）。
外拓体验的另一个重要方面是与自然的亲密接触。在徒步行走和露营中，我感受到了大自然的力量和美妙。在森林中，我听到了鸟鸣和虫鸣，感受到了树木的气息和大地的自然气息。大自然的宏伟和独特让我惊叹，也让我明白了人类与自然的紧密联系。通过与自然的亲密接触，我更加珍惜身边的环境和自然资源。我将自然中的美妙与平时的生活联系起来，不仅可以提高自己的生活质量，更可以保护自然环境，实现人与自然的和谐共处。
第五段：启示与展望（字数：250字）。
通过外拓体验，我得到了很多启示。首先，我意识到要勇于突破自我的恐惧和不断自我挑战。只有在挑战中，我们才能成长，突破自己的局限。其次，团队合作和互相帮助是成功的关键。在团队中学会倾听他人，不仅可以提高团队的整体效能，也可以拥有更多不同的视角和想法。最后，我们应该保持与自然的联系，珍惜自然环境，并积极采取行动保护环境。只有保护好我们的环境，才能给未来的后代留下一个美好的世界。
总结（字数：200字）。
外拓体验让我受益匪浅，通过突破自我，互助合作，感悟自然，我不仅获得了实际技能，更加深了对自己和世界的认识。外拓体验带给我的不仅仅是知识的积累，更是对人生和成长的思考。我相信，通过这样的外拓体验，我们可以锻炼自己的意志力和勇气，培养团队合作和沟通能力，更好地面对未来的挑战。
户外拓展心得体会
在这个月的x号，我们响应公司的号召，抱着或好玩或认真的心态参加了户外拓展活动。不得不说，这次活动让我们收货颇丰，也许每个人都有着不同的独属于自己的'心得，但是我相信我们都有一个共同的心得体会，那就是团结的力量。
我也相信，这就是公司想让我们在这个活动中领悟到的思想，想让我们体验到团结所带来的力量，明白团结一致在日常生活和工作中能够给我们带来多少的便利。对此，我表示非常的感谢公司给予的这次机会，因为他让我意识到了之前没有意识到的问题，弥补了独来独往可能会在未来带来的危害。
这次我们的户外拓展，是由一个专业的活动团队带领进行的，我们在安排下体验了包括信任背摔，高空断桥，风火轮以及最后的毕业墙项目。每一个项目都是看似简单，实则饱含深意，在细细的思考下能够给我们带来很多的收获和体验。
就比如说信任背摔，这个项目是我们大家都非常熟悉的项目，常常听见有人说，在没有经历之前总觉得不过如此，身后那么多人肯定不会有危险。但是实际上让我们去做的时候，种种莫名其妙的恐慌就在心中不断地摧毁自己积累的信心和气势，让我在台上陷入了惶恐，不敢往后倒。
但是，我最终还是选择了信任我的工作伙伴们，信任我们相识这么久的交情。当我倒下的身体被一只只手接住扶稳的时候，我就知道，那不信任的总总姿态和想法都从此烟消云散了，现在站起来的我，是对自己的团队，对自己的工作伙伴充满信任的合作者。
而后面的高空断桥，风火轮以及毕业墙，都是对我们团队合作的一种考验，让我们在种种情况下能够积极开动脑筋思考我们团队的走向未来，通过讨论决定发展，最后通过团体的合作而共同度过一个个难关。
在户外拓展的最后，我们通过了所有的考验，受到了工作人员的热烈掌声庆贺，我们也不自觉的鼓起掌来。既是为自己鼓掌，也是对身边的各位共同出力通过考验的同伴们鼓掌。没有大家的团结合作，没有互相之间的信任，我们无法通过这种种的考验。
我相信，在以后公司的工作上遇到困难，我们一定能够以现在的这种精神互相协助，互相鼓励，共同的渡过一个个难关，将我们的事业，我们的公司推到更辉煌灿烂的明天！
外拓营销心得体会
日前，xxxx农商银行为期4天的外拓营销活动圆满落幕。该行举行总结会对此次活动进行总结，并对活动中荣获一、二、三等奖和最具拓展潜力的小组进行了颁奖和表彰。
此次外拓营销活动期间，该行110余名员工分成33个小组，在外拓老师的指导下冒着炎炎烈日走到大街小巷，深入了解客户需求，与客户沟通交流，推介该行金融产品，征求客户意见，得到了客户肯定。外拓期间共建立客户档案1308份，营销pos机165台，手机银行200户，办理金燕卡229张，新增企业代发工资人数1659人，关注该行公众号3096人，吸收存款4978万元，其中定期存款1673万元，活期存款3305万元。
此次活动有四大亮点：全员参与，领导重视，营造了你追我赶的良好氛围；营销覆盖范围广，真正实现了“一扫五进”，尝试了非熟人营销，达到了外拓的真实目的；全体外拓人员积极参与精神体现了整体队伍奋进的精神状态；团队成员互相鼓励，协作有力，效果明显。
该行董事长在讲话中感谢德恩银行研究院三位老师对活动的悉心组织，全程跟踪指导与帮助，并希望全行员工以本次活动为契机，真正能做到走出去、撕开面子、想出法子、甩开膀子、迈开步子、闯出路子、干出样子，加快转型步伐，促进农商行快速发展。
外拓营销心得体会
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
外拓心得体会范文
外拓，即拓展市场或业务范围，是现代企业发展的必由之路。在这个竞争激烈的市场环境下，只有积极外拓，才能够保证企业的生存和发展。我在公司的外拓工作中获得了一些经验和感悟，希望通过这篇文章与大家分享。
第二段：重视市场调研。
在进行外拓之前，充分了解目标市场的情况是至关重要的。通过市场调研，我们可以了解到潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场发展趋势等信息。这些信息将有助于我们确定最佳的市场进入策略，并优化产品和服务。因此，我们要时刻保持对市场的敏感度，定期进行市场调研，以便及时调整和优化外拓计划。
第三段：建立良好的外部关系。
成功的外拓需要与各方建立良好的合作关系。首先，要与目标市场的政府机构、行业协会等建立密切联系，寻求政策支持和资源合作。其次，要与当地的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开发市场。同时，还要与竞争对手保持良好的关系，互相学习和合作，实现共赢。通过建立良好的外部关系，可以大大提高外拓的成功率。
第四段：注重品牌建设。
外拓的过程中，品牌建设起到了至关重要的作用。在目标市场中，消费者对品牌的认知程度直接影响着产品的销售和市场占有率。因此，我们要注重品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。通过有效的品牌传播，可以在目标市场中树立起企业的形象，增强市场竞争力。同时，要注重产品和服务的质量，确保品牌的良好口碑。
第五段：不断学习和创新。
外拓是一个充满挑战的过程，市场环境和竞争对手都在不停地变化。因此，我们要不断学习和创新，与时俱进。在外拓工作中，要保持敏锐的触觉，及时了解市场的变化和新趋势，调整和优化策略。同时，要鼓励员工进行创新，提出新的想法和解决方案。通过不断学习和创新，可以使外拓工作更具竞争力，取得更好的成果。
结尾段：总结。
通过外拓工作，我学到了许多宝贵的经验和体会。市场调研、外部关系、品牌建设以及学习和创新，都是外拓工作中不可或缺的部分。我相信，只有不断地改进和完善这些方面，才能实现企业在市场中的持续发展和壮大。
总的来说，外拓工作是具有挑战性的，需要我们不断学习和努力。通过不断的尝试和总结，我们能够积累经验，提高外拓的成功率。希望通过我的分享，能够对大家在外拓工作中有所启发和帮助。
户外拓展
户外拓展是一项很有意义的活动，它不仅可以增强个人的进取心和团队合作意识，还可以培养我们的毅力和勇气。在过去的几年里，我参加了多次户外拓展活动。通过这些经历，我深深意识到了户外拓展的重要性，想与大家分享一下我的感受和心得体会。
户外拓展活动通常都会包含一些挑战性极高的任务和环节。这些环节往往需要我们团队成员之间相互合作，才能顺利完成。在完成任务的过程中，我们不仅能够学会如何更好地沟通，相互支持与帮助，还能学会如何寻找出路、并不断地尝试。在处理棘手问题的时候，挑战感和成就感让我非常兴奋和满足。
第三段：领导力的实践。
户外拓展能够培养领导力和管理能力。在任务执行过程中，每个队员都会有一个机会去操作和管理一个小团队。这让我更好地了解到如何制定策略、组织和管理团队。同时，通过小组合作中的角色变化，我也学会了“跳出自己所见到的范围”，去理解和倾听别人的想法和意见。这样可以提升个人的人际沟通能力。
第四段：自我坚持的提高。
在户外拓展活动中，我们需要在极端的气候和环境中，完成一些高难度的任务。这也需要我们在身体素质和心理承受能力方面有所提高。通过这些练习和不断地挑战自己，我慢慢地学会了忍耐和坚持，对自己的身体素质也有更好的了解。这些经验使我更了解如何调整和管理自己的心态，对生活中的各种挑战有更好的抵抗力。
第五段：结语。
总的来说，户外拓展是一种非常有益的活动，这种活动不仅能够让人们更好地认识自己，更好地理解别人，而且还能够锻炼我们的身体、心理和思维能力。在这些经历中，我们不仅学了很多身体实践的技能，更重要的是，我们还学会了自我，了解了如何与团队一起工作。因此，我想鼓励每个人都要尝试参加这种活动，让我们从中成长，扬长避短，不断成为更好的自己。
户外拓展心得体会
很庆幸自己能参加这次公司组织的企业员工拓展训练活动，一同前往的还有我们的一家人：xxxxxxxxxx公司的副总经理、各科室主任和各牧场厂长，对于我们来说，参加拓展训练是一次极为难忘的经历，这是一种新鲜的培训方式，它给予了我们对团队的一种全新的认识和思考，脱俗于传统的书本灌输，短短的一天时间，给予我们的收获来自于我们亲身的体验和启迪般的思考。
这一天的拓展做了不少活动项目，印象比较深刻的是：
之百的力气去保护我。我深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。这正是一种责任与真诚的所在。
这个项目的要求是队员在8米高的空中，走过由三个不连接的踏板组成的高空独木桥，踏板下系有绳索，由底下的队员负责稳定踏板。爬上高空，从这块踏板一直走到的那块踏板尽头去，就算完成任务。就在开始项目训练时，我望着上面已经开始的队员，心里好恐惧啊（我有恐高症）。惟恐一个不小心，踩空踏板，人会掉下来（虽然腰上系着安全绳）。我该怎么办呢，教练说了，谁也不许放弃，哎，还是早些过吧，越看别人，心里是越怵，在队友的帮助下，我做好了准备工作，开始爬8米高的铁杆，爬到一半时，腿开始发软，稍稍向下一看，就感觉那个眩，8米的杆啊，但是，我下决心不放弃，坚持，克服恐惧继续向上，终于，到达了顶点（感谢访问本站：），踩上了踏板，我知道，下面的队友会为我扶稳踏板，不用担心，关键是自己要有勇气，要相信自己，我不再向下张望，踩稳踏板，一步步向对面走去，终于到达了对岸，心总算是放下来了，向下滑落时，教练或许是在奖励我，在空中给了一个定格，本来不敢向下看的我，也算是在高空中欣赏了一下与地面不同的风景。
需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。回想自己的人生，自己不是没有能力，而是缺少勇气和胆量，缺少的是自信。我深刻地认识到，只有全力以赴去做一件事的时候，才能体会到突破心理束缚后的那种成功愉悦心情。
毕业墙，指的是高4米二，垂直树立在地面的一堵平滑的障碍墙，之所以叫他毕业墙，是因为，我们只要按照教练的规定要求，不利用任何的辅助工具，集体成功翻越过这堵墙，就证明我们这次的培训就合格了，毕业了。
去了，紧接着就是一片狂热的欢呼声，汗水和着泪水齐涌而下，我们互相拥抱，大喊着：我们胜利了！
培训教练的记时器上显示的是：9分56秒，这是证明我们团队30个人不用任何辅助工具，借助队友们集体的力量，全部通过4米2的高墙所花费的时间，这个数字真真切切地验证了“团队可以创造奇迹”这句话。“毕业墙”上我们这支优秀团队，没有了组别界限、没有了上下级的界限，没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由众多个人组成的一个坚不可摧的团队，从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，我含着泪水，感受着我们亲爱的同事们同舟共济带来的震撼。是那些乐于奉献、甘当别人坚强后盾的成员，用先人后己的精神最终激励着大家达到了成功的彼岸。在这样一个集体中，个人的力量也许是渺小的，但三十个人汇聚在一起，就是强大而不可战胜的，一个人无法完成的任务，我们只要团结协作，共同努力，就一定能完成，这就是团队意识的重要，这就是集体凝聚力的重要。
通过这次的拓展训练，我个人的感悟：
互相信任，形成一体，才能将工作做的更好。一个人的力量是有限的，大家齐心协力才能共渡难关，团队精神非常重要！
拓展活动只是一种训练，我相信我们参加的每一个人在体验完成各项任务后，都会从中得到或多或少的启发，我们在那特定的环境里思考、发现、醒悟、感受，在那里，我们感受集体，感受团队，感受温暖。在那里，没有领导，没有了上下级关系；在那里，并不陌生的我们第一次牵手，第一次拥抱。我们共同参与到活动中，共同去完成一种身心体验。我们对自己、对同事、对我们的团队有了重新的认识、重新的定位。那一刻的我们，是如此的温暖、如此的坚强、如此的自信、如此的充满力量。大家全身心地投入进去，付出了汗水和智慧，收获了宝贵的经历和感悟；对同伴付出了信任和友情，收获了欢乐和集体的胜利。在这次的拓展培训中，我们锻炼了团队之间生死的信任和团结的精神，增强了我们的凝聚力。使我感到了团队的重要。众人拾柴火焰高，一个人的力量是微不足道的，一个团队，只要有了明确的目标，大家团结一心，相互鼓励、配合，统一指挥，加强沟通，协调一致，才会在企业发展的道路上走得更快更远，成为一个无往而不胜的团队。
衷心地感谢为我们培训的教练、两个公司的领导和所有的同事。此次拓展训练是非常成功的，虽然只有短短一天时间，但是这次的拓展活动给予我们的启发和经验却是一笔永久的财富，在今后的工作中，无论我们身处何种岗位、承担哪些职责，只要用心体会，都会从这次的拓展培训中获益良多。
外拓感悟心得体会
外拓是指人们通过经历新事物、尝试新领域、拓宽视野来提升自我认知和能力的过程。在这个信息丰富、多元化的时代，外拓已经成为许多人追求个人成长和发展的重要途径。我深有体会地意识到，在外拓的过程中，人们会有许多意外的收获和心得体会，让我对自身有了更全面的认知和理解。
第二段：宽容与包容。
外拓带给我最深刻的感悟是宽容与包容。在接触不同文化、观点和价值观时，我发现世界上的事情很多都不是非黑即白，而是存在许多灰色地带。这让我明白每个人都有自己的理由和立场，我们不应过分强求别人接受我们的观点或行为方式，而应尊重差异，保持平和与包容的态度。这种宽容与包容的意识让我在与他人相处时更加理解、体谅和支持他们，从而建立起更良好的人际关系。
第三段：勇于尝试与创新。
外拓还让我明白到，只有勇于尝试和创新才能不断进步。在接触新事物和领域时，我们往往会遭遇到很多困难和挫折。然而，正是这些挑战激发出我们的求知欲望和创造力。通过外拓，我学会了勇于面对困难，勇于尝试新的方式和方法。我发现，只有当我们敢于打破常规，挑战自己的舒适区，才能不断突破自我，取得更好的成绩。
第四段：独立思考与价值观。
外拓让我开始对自己的思考和价值观进行反思。在接触新的文化和观点时，我开始思考自己对事物的看法和立场是否真正属于自己。外界的影响和压力会使人们迷失自我，而外拓则是寻找自我认识和价值观的过程。通过学习和丰富自己的经历，我对自己是谁、想要成为什么样的人有了更加清晰的认知。同时，也明白到自己的价值观并不是唯一的正确答案，而是需要不断修正和完善的。
第五段：积极向上与成长。
通过外拓，我深刻意识到自我发展和成长是一种积极向上的过程。在学习新事物和接触新领域的过程中，我们会发现自己的潜力和能力远远超过自己的想象。尤其是当我们充电学习、努力实践后，自己的进步和成长会给我们带来巨大的满足感和成就感。外拓让我明白到，只有持续不断地学习和成长，才能在这个竞争激烈的社会中立于不败之地，不断追求更好的自己。
总结：
外拓是一种宝贵的经验，它不仅可以拓宽我们的视野和认知，还能够让我们收获宽容与包容、勇于尝试和创新、独立思考和价值观以及积极向上与成长。通过不断外拓，我们可以成为一个更全面、更有远见和更具创造力的人。因此，我鼓励每个人都要积极参与外拓的过程，并从中汲取宝贵的心得体会，不断提升自我。
户外拓展心得体会
4月11－13日，xxxx公司与计财部共同组织部分员工进行了三天的户外拓展训练，虽然天公不作美，但同事们仍是热情高涨，斗志昂扬，尽情地享受着来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量！
虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面：
一、 目标一致、团结协作。
训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等；几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去？肯定有人要拖后腿；不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具！这就是我们的潜能吧！这个项目给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。
二、树立合作意识，合理分配资源。
“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。
三、 突破创新、迎难而上。
在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。
平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。
我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富！蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观！
户外拓展心得体会
户外拓展这种团体活动早就深入各种企业各种行业团体了，我本人工作十几年第一次参加此类活动。到底应该如何完成这次拓展呢？带着期待和兴趣，同事都和我一大早怀着兴致勃勃的心情踏上这次拓展之旅。
来到花都芙蓉障人众人的拓展基地，迎接我们的是两位年轻的导师----蒙蒙和雷雷，他们引领我们来到一间空旷的课室，课时开始的前奏就是简单介绍了人众人的户外拓展公司，以及这次活动的内容和目地，蒙蒙老师的热情洋溢和诙谐的调侃，令我们心情放松的投入了这次课程之中。
热身项目先来个---食指举棍吧，先选出5男5女，梅花兼竹的一字排开，大家伸出食指，老师把笔直的小竹棍轻轻放上大家的食指，老师喊123大家一起把小竹棍从肩部降至腰部，不掉下地为胜出，游戏开始，123，大家的目光聚集在小竹棍上，只见大家手中的`小竹棍徐徐上升。不同意见的声音开始响起，我们心里纳闷，为何力不从心呢？连试几次不过关，只好作罢。回到座位，听老师总结：大家意见没统一，起点不一，心不定，则乱。我认为所谓人心齐泰山移，更何况小小的竹棍呢。
户外拓展
户外拓展是一项旨在通过户外活动创造团队合作精神的活动。在户外拓展活动中，参与者面临各种各样的挑战，他们必须在团队的支持下克服障碍，完成各种任务。作为一名参与户外拓展活动的人，我深刻地体会到了这一活动的意义，也受益匪浅。
第二段：团队合作。
在户外拓展活动中，最重要的是团队合作。每个人都必须充分发挥自己的实力，才能更好地完成整个团队的目标。我曾经参加一个挑战，在其中，我们必须搭建一个人多人高的塔。运用我们的知识和我们的策略，我们成功地完成了该挑战。通过这样的一个挑战，我们意识到，如果我们不配合，我们就无法完成这个挑战。团队合作是成功的关键，只有团队协作，我们才有能力面对我们的困难。
第三段：挑战自我。
户外拓展活动挑战了我对自己的认知。我们负责搭建一个人多人高的塔，这是我从未尝试过的事情，我感到非常害怕。但是当我在团队的帮助下，我成功地完成了这个挑战，我发现我比我想象中更勇敢和自信。户外拓展活动真正的意义，在于挑战自我的能力。
第四段：迎接困难。
户外拓展活动中有很多难题。这些难题可能包括攀爬、过河、搭建桥梁等等。这些麻烦常常让我有放弃的想法。但是，当我们在一个安全的环境下，我们要敢于尝试，我们可以在户外拓展活动中的困难中找到自己的潜力。如果我们能够克服这些困难，我们就可以更好地应对生命中的其他挑战。
第五段：结论。
户外拓展活动是一个非常重要的体验。通过这样的活动，我们可以不仅学到团队合作，挑战自我，迎接困难等要素，而且可以真正了解自己的潜力。我们可以从户外拓展活动中学到团队合作、领导能力、自我驱动力、自信，可以得到生活中的成长和发展。在未来的生活中，我会继续参加户外拓展活动，并把所学、所感悟运用到生活中的各方面。
户外拓展心得体会
5.28日，天气晴朗，经过公司人事部的组织和策划，公司全体员工到石燕湖参加一天的户外拓展训练。
教练要求，在本次拓展活动中，大家要忘记自己的年龄;第二个要忘记的是自己的地位;第三个是自己的性别。
训练的第一个环节是破冰，和团队组建。要求每个组在规定的时间内，给自己的团队命名，定好口号，和队歌。这突如其来的考验，让大家有点发怔。但还是很快的进去了状态，大家分工合作，马上探讨和定好队名。我们把自己的团队定为—飞鹰队！之后把画代表团队标志图案、探讨口号的、定团队歌曲的，一一分工。在这样匆忙的时间里。我们组顺利完成这个任务。经过一天的训练给我感触最深的项目有两个。一个是鼓动人心一个是挑战150.
鼓动人心。
这个是考验团队协作能力的活动。鼓上有很多个拉环线，由大家扯着拉环把鼓悬空并保持鼓面平衡，用鼓面击球，在规定的时间内，哪组得球最多，哪组获胜。因为拉环线各有一1米的长度，所有控制起来有一定的难度。刚开始我们训练的时候，总是击不了几个球，击几下就掉落。多练习了几次总算能连续击几个球了，好的时候能连续击20几个。还在摸索中，但是训练很快结束。马上就是比赛了。其它两队的飞虎队第一个上场。他们一上场气势就非常好。第一个球就能击上几十个。第二个第三个球是很不错的成绩。他们的团队协作能力非常好。第二队，犀牛对也取得了非常不错的成绩。我们队是第三个上场的，成绩跟我们训练的时候差不多，都是球到鼓面击几下就掉落，总是如此。最后得分也不理想。最后成绩落得了最后一名。
感想：
1.通过这次比赛，我深深的认识到，这是一个团队活动，并不是单靠一两个人就能撑起的活动，每个人在这个活动中都起到非常重要的作用。首先我们飞鹰队在训练的过程中，我们的思路就有点偏了。我们把这个活动的重要任务放在了两个人的身上，其它人保持不动。可想而知，在如果球偏飞到边缘的时候，其他人不会去调整鼓面，所以球只能往下掉落。我们都应该意识到每个人在这个活动里都非常重要，在击球的过程中，鼓面一直保持平衡非常难做到，所以我们每个人要集中精力注意球飞的方向，如果球不小心飞向了自己这方，就应该迅速做出反应，抬高自己这边的鼓面，让球飞回鼓中间。之后再恢复鼓面平衡。飞虎队就做得非常好。球往哪边飞，就迅速调成鼓面，所以他们取得了第一的好成绩。
2.我们平时在工作中的岗位也都是环环相接的，如果哪一个岗位做得不好，可能会导致整个团队不好或者失败。所以我们谁无论自己在哪个岗位，都应该觉得自己是处在一个非常重要的位置。认真做好本职工作。给自己的团队贡献一份力量！
挑战150。
项目开始由教练给每组发一组a-k组成的13个数字的扑克牌。每个队的成员挨个去翻牌，去猜教练心中的密码。密码的组成是有规律的，有可能是a-2-3-4-......-k有可能是从10-9-8-.......-k.所以第一张能否才对，全靠猜，只要猜对前两张，后面就简单多了。但是怎么样去以最快的时间按顺序翻出那一组密码，就得讲方法了。比赛分为3次。第一次比赛，每个团队都比较混乱，我们组侥幸得了第一；第2次比赛，我们组没来及时总结上次的经验与教训，以为自己组还能拿第一，结果翻牌的时候更佳混乱，单最后全都乱套，第一个第二个密码a-3好不容易翻出来了，到了第三个第四个密码3-4，翻了很久都没找到，整个团队没一点计划，有时候一张牌被重复了了不下8次，基本上每个人都去翻了一轮还是没找到3，到了4的时候也是这样，所以当我们还只找到7的时候，别的团队都已经把密码找出来了。所以第二次比赛我们组惨败！第三次比较，我们吸取了教训，马上一起开会讨论，怎样才能以最快的步骤，翻出密码。最后大家商议，不管有没有找出第一个密码的情况下，我们每个人挨个去翻一张牌，并且牢记自己翻的那张牌的数字，直到13张牌都翻完。总共是13张牌，我们组9人，先份8个人出来去翻牌记数字，翻完8张牌还剩5张，能者多劳，这剩下的5张再由记性好一点的人再去翻，等于是这5个人要有两次记牌的机会。再分一个总信息采集员，就是我们每个人每次翻完一张牌，都要把信息反馈给她，这个人的`信息采集非常重要，不管她以什么方式，一定要记住每张牌的数字和对应的位置。只要找出前两个密码，之后的数字就由她来指挥我们去翻，这样有条不絮，一点不出错！密码很顺利找出倒叙字母k-9，但是我们接着翻出10的时候，教练说不对，我们队长马上调整，要我们接着从a开始。果然9之后a是对的，找出这个规律，加上我们信息收集员都记住了整个信息，马上就指挥我们挨个翻出了a-10的密码。我们队在浪费一步的情况下快递的翻出了密码。甩后别的两队很长的时间，获得胜利！
感想：
这个项目给我的感触是：
1.一个团队，在做任何事情的时候，必须要有一个领导者。一个没有领导者的团队根本就是一盘散沙，毫无战斗力可言。
2.做事情必须有方法。我们在生活中或者在工作中，手里拿到一个项目的时候，不能盲目的开始，做成一件事情可能有很多途径，但是做好一件事情就需要我们找到合适的方法。花些心思分析这个项目，找到最合适的方法，少走弯路，不浪费时间。所谓是“磨刀不误砍材工”这句话非常贴切。
3.团队合作的非常重要，不要以为你什么都行，如果离开团队，单靠你一个人的力量，你可能完全找不出密码，也有可能你能找出密码，那可能会花费比团队多出几十倍的时间来完成。
4.打破固定思维学会变通。什么东西都不是永恒的，我们在第三轮比赛的时候，总结经验，加以创新，在找密码的过程中遇到打乱顺序的密码时，我们马上调整方案，才取得最终的胜利。
训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。训练的时间虽短，收获却很大。这次训练，是一次身心的大洗礼，心灵的蜕变。它使我们懂得什么事团队精神，而它的精神可以直接映射到我们的工作中。在工作中，每个领域的岗位或者人，每个人都有存在的价值。存在即为合理，不管好或不好;每个人都有自己的专长，有自己的特点;有自己可发挥的空间。它们相互衔接，缺一不可。一个人工作的成效往往影响着整个团队，在这个团队里，你就是不可忽略的存在。这就要求我们在未来的工作中发扬团队精神互相帮助，团结协作。