策划方案是为了实现特定目标而制定的,可以帮助我们更好地理清思路。针对不同类型的项目,我们可以参考下面的策划方案示例,从中得到灵感和启发。
产业园区招商策划方案
无界投资控股集团作为一家以全球产业资源配置为核心的多元化运营管理企业,有着丰富产业园招商经验,并且已经成功打造了20几个产业园。关于如何制定产业园招商方案,我们总结出了以下8个要点,大家不妨对照着看,一定会让你的产业园招商工作更上一层楼。
自从杰克·特劳特的《定位》火了之后,各行各业便对“定位”两字视若发展的命脉,这在产业园的发展中同样如此。产业园定位要科学,园区应该根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如是一些相对偏僻的山区,那么产业园的定位就不适合高新产业。因此,产业园招商人员切不可盲目招商,而是应该是有选择的去招商。
产业园的发展目标其实是给企业的强心剂,企业之所以选择入驻产业园,一方面是冲着地方政策,但是更多的还是希望能够将企业做大做强,因此园区运营者需要告诉企业园区的目标及愿景,这也是吸引企业的一个亮点。
产业园基础设施的建设和产业配套,这两部分的重要性想必大家都知道,所以在制定产业园招商方案的时候,这部分也一定要写进去,一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区,其服务配套应该是完善和健全的。试想,如果你的产业园不仅美观漂亮,生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套也一应俱全,这可都是加分项。
每家企业都不一样,因此产业园区与企业之间的合作也一定会存在差异。这一部分在招商方案中也要明确的制定出来,在不影响整体的情况,提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求同样是一件非常重要的事情。
企业的规模有大有小,因此企业对于厂房的要求及规模也不尽相同,对于那些对土地有需求的企业,方案中也可以制定出相应的政策,比如以土地的形式出让给他们。而对于规模相对小一些的企业,他们并不需要土地,那么我们就可以建设好厂房,让他们来使用,甚至在厂房的建设中,也可以让其自己去建设想要的厂房。
“酒香也怕巷子深”,广告是为了能够让更多的人了解到产业园,因此,广告这一部分也是产业园招商方案中必不可少的一部分。前期园区可以建好产业园区的官方网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量。然后在其他的工业网站发布招商信息,以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。
产业园的招商方法大家可以移步之前的文章《产业园招商,掌握这8点会让你事半功倍》,在此不再赘述,方案中应该将产业园的招商方法做详细说明,以此来进一步指导招商人员顺利展开工作。
企业在入驻产业园后,产业园工作人员应该积极与企业建立起良好的沟通渠道,切不可在企业入驻园区后便对企业不管不问了。因此产业园招商方案中关于企业的后期维护也应当列在内。了解企业的入驻情况,也是了解和发现产业园问题最有效的途径。
产业园区招商是一项艰巨而长期的任务,不可能一蹴而就。因此,产业园招商方案作为指导文件,可以有效地把握招商节奏,也能够帮助招商人员更好地进行产业园招商。无界投资控股集团作为一家以全球产业资源配置为核心的多元化运营管理企业,将丰富的上下游资源整合,以完善、科学的保障体系,搭建政府与企业之间的“桥梁”。无界愿为加速中国产业发展献计献策,为助推中国产业发展贡献力量。
产业园区招商策划方案
为贯彻落实《山东省人民政府办公厅关于印发济青烟国际招商产业园建设行动方案(2020—2025年)的通知》(鲁政办字〔2020〕37号),进一步深化产业链精准招商,聚力引进支柱型、引领型世界500强企业,打造国际一流的高端产业招商先行区,特制定本工作方案。
(一)指导思想。牢固树立新发展理念,发挥山东新旧动能转换综合试验区“三核”城市、中国(山东)自由贸易试验区烟台片区等重大战略优势,以“引龙头、建链条、育集群”为总体目标,以高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造产业为主攻方向,以产业链招商为路径,围绕“延链、补链、强链”核心关键环节,瞄准价值链高端,紧盯世界500强企业,创新实施“标准地”招引,力争“引进一个、带动一群、辐射一片”,着力打造全国领先、具有全球影响力的高端产业集聚区。
(二)发展目标。2020年,国际招商产业园落地1个世界500强企业、2个引擎性项目,构建形成“领军企业+产业集群+特色园区”的推进态势和“项目支撑+政策保障”的运行机制,产业规模达到900亿元。到2022年,每个优势产业集聚区至少新落地1个世界500强企业、1个行业领军企业、一批延链补链强链标杆性企业、一批引擎性项目,构建形成主导产业鲜明、龙头企业带动、上下游配套拉动的产业生态圈,产业规模达到1600亿元。到2025年,培育形成国内一流、世界知名的先进制造业集群,全方位迈向全球产业链和价值链中高端,产业规模达到3300亿元。
依托中国(山东)自由贸易试验区烟台片区、新旧动能转换综合试验区、中韩(烟台)产业园等重大战略功能区,重点打造高端化工新材料、海洋生物与医养健康、高端装备制造3大产业集聚区。
(一)高端化工新材料产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区大季家街道和潮水镇之间平畅河区域,规划面积20平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区拥有万华化学、万润股份等国内行业龙头企业,拥有聚合物表面材料制备技术国家工程实验室等多家省级以上创新平台,已形成基础化学原料制造、合成材料制造、专用化学品制造、橡胶制品业等多门类产业体系。其中,万华化学成功研发出第六代制造技术,成为中国第一家、全球第四家掌握制造技术的企业,mdi产能世界第一,跻身全球化工20强。万润股份生产的沸石系列环保材料适用于国际最高要求的汽车尾气排放标准。
3.集聚区产业培育及招引方向。加快调整高端化工先进基础材料产品结构,积极发展高端化工精深加工和高附加值品种,提高关键战略材料生产研发比重,前沿新材料取得一批核心技术专利,部分品种实现量产。
(1)高性能树脂。以万华化学为龙头聚力发展异氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烃、高性能聚氨酯材料及制成品,建设全球产能最大、品种最全、竞争力最强的异氰酸酯基地。
(2)橡胶及弹性体。依托万华化学高性能热塑性弹性体创新平台,发展有机硅改性聚氨酯热塑性弹性体、聚烯烃热塑性弹性体、丁基橡胶/尼龙热塑性弹性体、聚酯型热塑性弹性体。
(3)电子化学品。依托万润股份等企业,发展平板显示用液晶和oled材料。
(4)先进无机非金属材料。依托万润股份,加强沸石催化剂在乘用车尾气催化治理、电厂烟气脱硝等领域的研发应用。
(二)海洋生物与医养健康产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区八角街道白银河以北区域、高新区核心区南部和牟平区沁水工业园内,规划面积23平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区内拥有“国家火炬计划海洋生物与医药特色产业基地”“国家山东创新药物孵化基地”“国家综合性新药研发技术大平台”等多个国字号招牌,培育了绿叶制药、东诚药业、荣昌制药、石药百克、迈百瑞等一批行业龙头企业和细分领域骨干企业,拥有国家综合性新药研发技术大平台示范企业3个、国家级企业技术中心1个、省级企业技术中心(工程实验室、研究中工程技术研究中心)19个,产品涵盖生物制药、医疗器械、诊断试剂与疫苗、现代中药、生物保健品等多个领域。其中,绿叶制药致力于抗肿瘤、中枢神经系统、心血管、糖尿病等领域的创新药物研发、生产和销售,入选“医药上市公司研发创新实力10强”。荣昌制药的系统性红斑狼疮(sle)新药泰它西普获得美国食品药品监督管理局(fda)ii期临床试验许可,并向国家药品监督管理局正式提交新药上市申请。石药百克的聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液(津优力)技术上处于国内领先水平,上市占有率全国第一。
3.集聚区产业培育及招引方向。培育壮大生物医药、医疗器械、海洋健康产品等优势产业。
(1)生物医药。支持企业针对肿瘤、免疫系统疾病、心血管疾病和感染性疾病,开发长效注射用微球、微晶、透皮贴剂等高端制剂和基于新治疗靶点的抗体新药,搭建长效和靶向高端制剂及adc、双功能抗体等新型抗体技术平台。支持企业针对糖尿病、病毒感染等疾病,开发长效性基因重组蛋白质药物以及多联多价疫苗、基因工程疫苗、病毒载体疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。
(2)医疗器械。支持企业发展掌握核心技术、临床价值大的体外诊断产品,包括高通量生化分析、免疫分析、分子诊断仪器及相关试剂;支持企业发展医用高压氧舱、气压舱、医用制氧等各类涉氧器械和用于口腔修复、皮肤修复、韧带修复、骨修复以及神经修复的各类组织修复材料新型产品。
(3)保健品和海洋健康产品。支持企业发展保健饮品、氨基酸类和人参类功能性保健食品及海洋生物制剂、海洋保健食品。
(4)高技术医药研发和产业化服务外包。围绕特色中间体和原料药、高端制剂、新型抗体等领域,支持建设一批高水平、国际化的综合性生物医药合同研发和生产服务平台。加大对car-t免疫治疗药物开发平台及抗体药物产业化生产工艺表征、工艺验证(pc/pv)关键共性技术平台的支持力度。
(三)高端装备制造产业集聚区。
1.集聚区位置。位于烟台开发区古现街道磁山周边区域和福山区北部智造芯城,规划面积23.7平方公里。
2.集聚区产业现状。集聚区及周边产业基础雄厚,拥有汽车整车设计研发、新能源汽车核心零部件、工业机器人、增材制造等规模以上企业百余家,形成以上汽通用东岳(别克、雪佛兰品牌)整车制造、现代汽车整车设计研发中心和德尔福为龙头,涵盖新能源汽车研发设计、测试、成果转让及轻量化车身、发动机、变速箱、底盘、动力电池、整车电控和热管理系统等传统燃油及新能源汽车全产业链配套,是目前山东省最大的乘用车及动力总成生产基地。同时,在研发生产智能机器人、3d打印机及智能工厂等领域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪时空等一批龙头企业,打造了烟台智能制造产业园等一批装备制造产业载体。
3.集聚区产业培育及招引方向。培育壮大机器人及智能制造装备,高端节能汽车,新能源整车及关键零部件核心技术,汽车制造研发设计、智能网联等产业。
(1)机器人及智能制造装备。重点发展工业机器人、增材制造装备,前瞻布局智能传感与控制装备、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备等智能制造关键技术装备,建设机器人产业园、增材制造和机器人研究院,培育智能制造系统集成商,推动机器人及智能制造装备在相关行业创新应用,打造高端智能装备制造特色功能区、高端机器人和激光智造特色产业集聚区。
(2)节能汽车。以现代汽车研发中心为核心,重点鼓励已有企业创新技术、提升产品、提高节能产品比例,重点发展小排量、混合动力且符合国家排放标准的动力总成及整车产品,推动烟台汽车制造业高端化发展。针对汽车轻量化材料发展趋势,鼓励万华集团等企业发挥原材料领域的独特优势,积极向汽车研发领域布局,推进工程塑料等大规模运用,逐步实现整车结构优化。
(3)新能源汽车及核心零部件产业。以一汽宝雅及在推进的。整车项目为依托,加快实现烟台新能源汽车产业的新突破,丰富整车产品类型,巩固烟台在山东省汽车产业领先地位;发挥烟台副产氢丰富的资源优势,鼓励开展氢燃料汽车的研发和测试,培育氢能技术研究院,并与国际先进企业开展合作,在氢泵、膜电极、双极板等燃料汽车核心部件方面实现大规模产业化,为烟台做好氢燃料汽车产业奠定良好的配套基础;以宏瑞轻量化车身、创为新能源等一批行业领先企业为基础,大力招引和培育新能源汽车产业核心零部件项目,着力引进整车电控、车身轻量化、整车智能化、自动驾驶及车联网等具有行业前瞻和未来市场的核心零部件研发及生产项目,实现新兴汽车核心零部件产业聚集,打造烟台整车项目承接“软实力”和“新生态”,更好的为整车企业做好配套服务,培育汽车产业可持续的、新的经济增长点。
(4)智能网联汽车。加强与清华大学、浙江大学等重点高校沟通合作,鼓励企业前瞻布局基于互联网的车载智能信息服务系统、驾驶辅助级智能汽车、部分或高度自动驾驶级智能汽车等,适时启动智能网联汽车及运行环境研究与应用示范,打造国内特色鲜明的智能网联汽车运行示范区。
树立“国际标准、双向选择”理念,把“标准地”制度作为国际招商产业园资源要素配置市场化改革的重要抓手,充分激发市场主体创新活力,争创市场有效、政府有为、企业有利的体制新优势。
(一)推行“标准地”制度。企业投资工业项目“标准地”,是指在国际招商产业园内完成相关区域评估基础上,带着固定资产投资强度、容积率、单位能耗标准、单位排放标准、亩均税收等至少五项基本指标出让的国有建设用地。各有关区政府(管委)要根据产业准入、功能区划和相关区域评估要求,建立符合当地实际、切实可行的新增工业项目“标准地”的投资、能耗、环境、建设、亩均税收等控制性指标体系,并实行动态调整。出让的每一块净地原则上不低于“12345”的“标准地”门槛:工业项目容积率不得低于1.2,亩产税收30万元以上,固定资产投资强度每亩达到400万元以上,亩均产值达到500万元以上。对项目建设、竣工验收、达产复核、股权变更等环节实施协同监管,按约定予以奖惩,项目正常运营后,实施“亩产效益”评价和资源要素差别化配置,实现项目全生命周期管理。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市发展改革委、市工业和信息化局、市自然资源和规划局、市生态环境局、市住房城乡建设局、市商务局、市投资促进中心、市科技局、市财政局、市税务局)。
(二)实行“拿地即开工模式”审批。精简工程建设项目审批流程,落实功能区区域评估制度,采取模拟审批、容缺审批等模式,再造项目开工前审批服务流程。对实施“拿地即开工”推进机制的项目,在确定项目用地后,提前为其提供相关政策和技术咨询服务、建设用地规划许可、建设工程规划许可等审批手续预审,在项目取得土地后完成正式手续办理。用地企业按照相关标准做出承诺后,即可直接开工建设,建成投产后,相关部门按照既定标准与法定条件验收。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市行政审批服务局、市自然资源和规划局、市住房城乡建设局)。
(三)2020—2025年滚动推出净地计划。三大产业集聚区共计划滚动推出净地30平方公里左右。其中,2020年,推出净地4平方公里;2022年,计划累计推出净地16平方公里;2025年,计划累计推出净地30平方公里。详见烟台国际招商产业园产业布局图(附件1)。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市自然资源和规划局)。
(一)实施精准高效招引。依托三大产业集聚区产业发展现状、产业基础和资源优势,深入开展全产业链招商引资研究,绘制“产业链全景图”,本着“缺什么补什么、弱什么强什么”的原则面向世界500强精准开展产业链招商,引导产业关联度大、成长性好的项目,向产业集聚区集中集聚,通过延链、补链、强链把产业短板补起来,为推动全市产业集群发展壮大提供有力支撑。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市投资促进中心、市商务局)。
(二)组建专业招商队伍。各有关区政府(管委)作为国际招商产业园招商责任主体,要分别组建一支熟悉500强及行业领军企业运作决策机制,通晓国际惯例、了解产业前沿、擅长沟通谈判的高素质专业化复合型招商人才队伍。同时积极对接全市8个招商办公室、3个招商代表处、3个境外经济合作中心,紧盯世界500强、行业领军企业,建立招商载体资源库、项目资源库、客户库及目标企业库。充分发挥世界500强及行业领军企业的品牌效应和撬动作用,采取委托招商、以商招商、产业链招商等方式,探索平台合作招商、资本招商新模式,多渠道、全方位开展招商工作。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市投资促进中心)。
(三)搭建精准招引平台。根据世界500强及全球行业领军企业国别(地区)分布,重点面向日韩、欧美、香港、京沪等发达国家和地区,科学制定全市境内外招商计划,集中优势资源和力量,开展组团式招商,每年在境内外开展10场以上招商推介活动。其中,省级层面,积极组织参加儒商大会、跨国公司领导人青岛峰会、港澳山东周、日韩山东周、欧洲商务周等重大活动,并自主举办专场招商活动,发出烟台声音;市级层面,创新组织筹办烟台国际招商产业园专题招商会、烟台全球招商大会等高端化、特色化招引活动。深化与日韩在相关产业领域的投资合作。发布高质量的多语种“烟台国际招商产业园招商合作索引地图”,为全球资本选择烟台,提供透明、公平、便捷、稳定的预期和资讯。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市投资促进中心、市商务局)。
(四)营造国际一流营商环境。深化“放管服”改革,进一步简政放权、优化服务,以“一次办好”为导向,深化流程再造。加快“数字政府”建设,推动电子证照登记应用和互认互通,优化“烟台一手通”app服务,80%以上政务服务事项要实现“移动办理”。市级涉企审批事项全部实现容缺受理,开辟重点项目审批“绿色通道”。为世界500强及全球行业领军企业和项目逐一配备服务大使,提供直通包办服务。外籍高端人才居留许可证、工作许可证,办理时间,最短压缩至5个工作日。支持在国际招商产业园自行设计和操作试点企业投资项目承诺制。健全知识产权保护机制,完善知识产权工作体系,加强知识产权保护力度,营造激励创新的良好环境。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市政府办公室、市发展改革委、市商务局、市市场监管局、市行政审批服务局、市大数据局)。
(一)保障重大产业项目用地需求。借助正在开展的烟台国土空间总体规划编制,将国际招商产业园用地全部纳入规划中,重大项目用地采取“一事一议”办法解决。对鼓励发展的产业和项目实行专项用地保障,对市级以上重点项目予以倾斜。实施工业用地弹性出让制度和土地使用权作价入股制度,制定支持先租后让、租让结合、弹性年期供地的具体办法,符合划拨供地标准的项目可免征场地使用费。鼓励企业利用存量土地新建厂房或增加原厂房层数与容量。支持在产业园内探索进行工业地产试点,在不改变功能和土地用途的前提下,允许工业标准厂房分割转让,办理不动产证书。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市自然资源和规划局)。
(二)探索能耗资源要素化利用方式。按照“资源要素跟着项目走”要求,在充分挖潜市县两级存量的基础上,积极争取重大项目能耗、煤耗等资源要素省级单列和省级统筹支持,优先保障国际招商产业园入园项目。对全省产业结构调整有明显带动作用的新兴产业项目、重大规划布局项目等,按照基准价格给予不低于20%的优惠。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市发展改革委、市生态环境局)。
(三)统筹各类资金支持产业发展。加大国际招商产业园建设项目政府专项债券资金申报争取力度,切实用好地方政府专项债券,推动国际招商产业园建设和具备条件项目及早开工,带动扩大有效投资。创新政府引导产业发展的方式,发挥财政资金引导作用。整合社会资本,将国际招商产业园内项目优先纳入新旧动能转换基金投资项目库,引导新旧动能转换基金加大投资力度。建立天使基金、科创基金、产业基金协同机制,加强市区基金联动,形成投资合力。探索设立跨境股权投资基金,推动境外天使投资、创业投资等机构投资人来烟投资。鼓励金融机构积极探索无形资产质押融资形式,开展股权、知识产权质押等信贷业务,积极发展集合债券、集合票据、集合信托等融资方式。(责任单位:市财政局、市发展改革委、市地方金融监管局、人民银行市中心支行、烟台银保监分局、市税务局)。
(四)优化人才发展环境。深入落实《中共烟台市委烟台市人民政府关于进一步加快创新驱动发展的意见》(烟发〔2017〕13号)及配套实施细则等一系列招才引智政策,继续加大人才政策创新力度。大力实施“双百计划”等市级重点人才工程,扎实做好“xx计划”“泰山人才”等选拔推荐工作。在安居落户、配偶随迁、子女入学、医疗保障等方面为创新创业人才提供便捷高效服务。(责任单位:市委组织部、市科技局、市工业和信息化局、市财政局、市人力资源社会保障局)。
(五)加大政策支持和招商奖励力度。深入贯彻落实《中共烟台市委烟台市人民政府关于进一步加强“双招双引”工作的意见》(烟发〔2018〕17号)、《关于印发烟台市招商引资专项资金管理暂行办法的通知》(烟财企〔2018〕16号)等文件的基础上,对世界500强、全球行业领军企业在国际招商产业园投资的符合产业发展导向的项目,实行“一事一议”,进一步加大支持力度,并按规定对招商引资团队或个人予以奖励。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市投资促进中心、市财政局、市科技局、市地方金融监管局、市商务局)。
(一)加强组织领导。加强市级统筹。成立烟台国际招商产业园建设领导小组,统一领导产业园建设工作。领导小组办公室设在市发展改革委,统筹负责国际招商产业园三个产业集聚区产业链招商工作的总体指导和综合评价。办公室下设精准招商组、园区建设推进组、要素政策保障组三个工作小组,分别由牵头部门负责开展相关工作。落实地方政府主体责任。福山区、牟平区政府和烟台开发区、高新区管委要强化产业园建设主体责任意识,抓紧建立相关工作体系,确定时间表、路线图,加快推进重点任务实施。要把招引世界500强引擎性项目作为“一把手”工程,从项目招引到落地投产,实行一个专班推进、定制一套个性化政策、实施“一对一”服务,全面落实土地、资金、人才等支持政策,确保各项工作取得实效。重大问题及时向市委、市政府报告。
(二)编制园区发展规划。制定园区具体建设方案,绘制重点产业链全景图,出台产业链招商指导目录。明确园区空间发展布局,加快优质建设用地整备推出进度。推动各类优势资源、要素向园区集聚,全面增强园区承载能力,确保重大项目及时落地。(责任单位:福山区、牟平区政府,烟台开发区、高新区管委,市发展改革委、市自然资源和规划局、市商务局)。
(三)加强宣传引导。充分利用中央和省、市主要媒体,积极发挥网络媒体、自媒体作用,策划系列专题宣传活动,围绕产业链精准招商、优惠支持政策、引擎性项目落地、营商环境优化等方面,及时发布招商动态信息,营造浓厚舆论氛围。(责任单位:市委宣传部、市发展改革委、市投资促进中心、市自然资源和规划局、市商务局)。
(四)开展督导评价。将国际招商产业园建设工作纳入全市“三重”工作,对产业园招商和建设情况进行跟踪调度和综合评价。根据综合评价结果,结合年度目标任务完成情况,对成效突出的在要素保障等方面给予倾斜,对进度缓慢的予以通报,旗帜鲜明激励先进、鞭策后进,凝聚工作合力。(责任单位:市发展改革委、市投资促进中心、市商务局、市自然资源和规划局)。
产业园区招商策划方案【】
为高水平建设好中韩(烟台)产业园,根据《国务院关于同意设立中韩产业园的批复》(国函〔20xx〕142号)要求和山东省关于打造对外开放新高地等一系列安排部署,制定本实施方案。
以推动实现高质量发展为目标,以加快供给侧结构性改革为主线,以实施新旧动能转换重大工程为统领,以深化改革、扩大开放为动力,按照国家对中韩产业园的定位和全省招商引资招才引智工作会议精神,立足烟台对韩全方位合作优势,面向全省、服务全国、辐射东北亚,将中韩(烟台)产业园建设成为中韩对接发展战略、共建“一带一路”、深化贸易和投资合作的先行区,中韩地方经济合作和高端产业合作新高地。力争到20xx年,新引进韩资项目100个以上,投资额超过20亿美元,对韩进出口突破100亿美元,在推进区域合作、产业发展、体制改革、科技创新等方面,探索出更多可推广、可复制的先进经验,为全省打造对外开放新高地、全国新一轮高水平对外开放探索路子、贡献力量。
根据全省打造对外开放新高地的总体布局,中韩(烟台)产业园按照既考虑当前需要、又兼顾长远发展的原则,依托烟台国家级经济技术开发区、高新技术产业开发区、保税港区的政策优势和烟台空港、烟台港西港区等重大设施布局,规划两个核心区和两个拓展区,总规划面积80.4平方公里。
两个核心区:西区位于烟台经济技术开发区管辖范围内,规划面积37.5平方公里,东至黄海,西至三亚路,南至桂林路,北至烟台港西港区南边界。其中近期规划区域为城市总体规划确定的7.6平方公里建设用地范围。发挥制造业等传统优势,重点发展新能源汽车、高端装备制造、新一代信息技术、医药健康、智能制造、节能环保等新兴产业和配套生产性服务业。东区位于烟台高新技术产业开发区,规划面积10.4平方公里,北至航天路,西至海兴路,南至辛安河,东至滨河西路。其中,近期规划区域为城市总体规划确定的3.5平方公里建设用地范围。结合山东半岛国家自主创新示范区建设,重点发展高新技术、数字经济、生物医药、总部经济、科技研发、金融保险等产业。核心区要依托现有产业、交通、设施等基础条件成熟和政策叠加优势,创新推进与韩国全方位合作,积极推动现有企业转型升级,大力引进承接新项目,推动新兴产业发展壮大,带动产业园快速起步、快见成效。
两个拓展区:西区位于烟台经济技术开发区管辖范围内,临近烟台蓬莱国际机场,规划面积22.5平方公里,东至黄海,西至蓬栖高速,南至平畅河,北至规划路。其中近期规划区域为潮水镇总体规划确定的16平方公里建设用地范围。重点发展现代物流、保税加工、跨境电商、精细化工等产业,逐步建成海陆空交通设施齐备、结构合理、功能完善的东北亚国际航运物流枢纽,打造韩国产品进入中国、连接中东欧市场的物流中转中心和集散中心。东区为远期规划建设区域,位于牟平区沁水韩国工业园,规划面积10平方公里,东至东海路,西至吕林路,南至工商大街,北至城际铁路。依托“山海岛泉河”自然资源和道教全真派文化底蕴,重点发展生命科学、新能源、文化创意、休闲旅游、养生养老等产业。拓展区要结合核心区建设,搞好产业规划和土地利用总体规划,配套完善基础设施,有效利用各种资源,做到硬件高起点建设、项目高水平引进、服务高质量供给,为产业园长远发展拓展优质空间。
严格按照《国务院关于同意设立中韩产业园的批复》(国函〔20xx〕142号)文件要求,依托现有经济技术开发区、高新技术产业开发区,在城市总体规划和土地利用总体规划范围内建设。与此同时,烟台保税港区、招远经济技术开发区等其它国家级园区,也要积极复制落实中韩(烟台)产业园相关政策措施,加大对韩经贸合作力度,提高开放发展水平。
中韩(烟台)产业园要紧紧围绕国务院确定的战略定位,突出“双招双引”主载体作用,彰显山东优势和烟台特色,深入推进创新驱动发展,加快产业转型升级,全面激发开放活力,充分发挥好在全省打造对外开放新高地中先行先试、示范带动效应,打造对外开放新平台。
(一)培育大产业,积聚中韩高端产业合作新动能。加快“中国制造”“海洋强国”与韩国“第四次工业革命”战略对接,瞄准医养健康、新能源、电子信息、海洋经济等韩国优势产业,强化中韩政府机构、商协组织和重点企业合作,推动建立科技研发、技术标准、市场合作等形式的创新型产业联盟,形成具有跨国优势的大产业集群。加强与韩中(新万金)产业园在重大产业布局、重大科技攻关、战略性产业培育、现代服务业发展、上下游产业链构建等方面的互动合作,促进新兴产业共生共兴。
(二)构筑大平台,打造中韩地方经贸合作新亮点。以产业园为支点,吸引韩国企业、科研机构的生产加工、营销中心和研发设计等关键环节转移,通过多种合作形式,共同参与“一带一路”建设。整合现有展会资源,争取承办更多中韩(或东亚)高级别会议活动,打造一批国际化、高层次对外交流合作平台。支持中韩两国企业联手打造具有全球影响力的一站式外贸综合服务平台,建设特色服务出口基地。加快建设智慧园区,着力形成东北亚区域创新创业新高地。
(三)打通大通道,构建中韩陆海空互联互通新网络。放大“一带一路”建设支点城市优势,加快推进中韩铁路轮渡、渤海海峡跨海通道、环渤海高铁、烟台蓬莱国际机场二期扩建等重大互联互通项目,更好发挥在陆海内外联动、东西双向开放中的枢纽和桥梁作用,积极构建融入面向日韩、辐射东南亚、西接欧亚大陆的东西互联、互通、互济国际大通道。推进烟台港与韩国重点港口建立合作机制,积极发展集装箱联运与国际中转、物流配送、邮轮客运等业务,在未来中日韩及东北亚合作中发挥支撑和示范作用。
(四)实现大融合,营造中韩全面深化交流新环境。对标国际一流标准,不断提升制度环境软实力,加快形成法治化、国际化、便利化的营商环境,有效增强对韩资本、技术、人才、管理等高端要素的吸引力。建设多元开放交流环境,鼓励支持烟台与韩国地方政府和民间开展文化艺术、体育竞技、娱乐演艺、旅游推介等活动,优化国际化的教育、医疗、居住、生活环境,打造产业合作紧密、投资贸易便利、人才技术密集、体制机制灵活的中韩合作“特区”。
立足现有产业基础,吸引韩国优势资源和先进技术,开展产业建链、强链、补链,助推现有产业结构升级,构建高端化国际化产业体系。重点建设“四基地二中心”:
(一)建设新能源汽车全产业链生产基地。以烟台现有新能源汽车龙头企业及周边汽车整车和零部件企业为依托,紧密对接韩国新能源整车及零部件产业,瞄准从零部件到整车、从生产到服务的新能源汽车全产业链,努力建成技术先进、规模优势明显的新能源汽车生产基地之一。其中,新能源汽车整车制造,主攻电动汽车、氢动力汽车,争取1家韩国新能源汽车落户,传统整车企业的新能源汽车生产取得突破;新能源汽车核心零部件产业,主攻电机、电池、智能控制、电子系统等核心零部件产业及车联网、充电设备等关联产业,重点引进世界500强及行业内大型零部件企业。
(二)建设新一代电子信息产业生产基地。立足现有电子信息产业龙头企业,对接芯片、智能家电、高端面板等新技术产品的生产制造,发展大数据、云服务等关联产业,打造山东省重要的电子信息技术产业聚集地。其中,电子信息制造,主攻芯片、智能家电、集成电路、高端面板等核心产品;软件与信息技术服务,主攻工业设计、海洋信息与检测、智慧家居、大数据、云计算平台、vr等技术和服务集成。
(三)建设新材料研发生产基地。发挥现有新材料行业龙头企业的引领带动作用,吸引韩国行业内知名企业聚集,提升产品层次,拉长产业链条,集中培育一批新材料品种,使其成为全国最大的研发生产基地。其中,高分子材料,主攻聚氨酯、特种化纤、电池隔膜、光学功能薄膜、环境友好型涂料、功能性化学品等产品;高端金属材料,主攻储能材料、新型半导体材料、新一代非晶材料、精细合金、高温合金及耐蚀合金、特种钛合金等产品。
(四)建设高端装备产业基地。以现有高端装备重点企业和研发设计机构为依托,以中国国际工业设计产业博览会等为平台,加大技术研发与人才引进,建设国际化高端装备研发制造基地。高端装备制造,重点发展3d打印、机器人、智能海洋装备测控、感知装备、智能仪表等产品;高端装备设计研发与服务,发展工业设计、模具研发及相关联的人员教育、会展等产业。
(五)建设生命科学产业中心。发挥现有医药健康产业龙头企业的引领作用,省市两级支持共建烟台生物医药与健康产业创新中心、烟台业达生物医药创新孵化中心,与韩国医药器械龙头企业及协会、医疗机构等联动合作,建设具有较高国际知名度的生命科学产业中心。其中,生物医药,主要发展新型抗体药物、新型免疫治疗、生物类似药、生物医学材料等产品生产及药品物流仓储等产业;医疗器械,主要发展临床诊断设备、试剂、人工呼吸机、牙科设备、康复及养老器材等拥有核心技术发明专利、具有重大临床价值的产品;健康养老产业,主要开展术后康复、美容整形、癌症筛查、齿科、中医保健、老年病治疗等医疗服务业,以及相关的展会会展、保险、教育培训等衍生产业。
(六)建设中韩现代服务业融合中心。立足烟台与韩国地缘相近、文化相通等优势条件,促进中韩金融、物流、医疗、教育、文化等现代服务业的融合,提升现代服务业对实体经济的支撑能力。其中,金融行业,发挥当地韩国金融机构的带动作用,引进韩国银行、保险、基金、金融租赁、股权交易、典当等服务业企业入驻,强化中韩金融行业融合;现代物流,以烟台—仁川、烟台—平泽航线和烟台与仁川、釜山机场空中航线为基础,鼓励开拓新的航线,支持引入跨境电商、辅助建设综合物流基地、快递物流基地、冷链物流基地等,发展危化品物流、冷链物流、医药物流等特种物流;文旅产业,发展滨海旅游、设计、动漫创意、职业教育等产业,吸引全球知名文旅企业参与烟台文旅项目建设,推动两地旅游企业开展更紧密合作,打造韩国人来华旅游第一站。
全面贯彻国家推动高水平开放和山东省开展“双招双引”工作一系列政策精神,积极落实中韩自贸协定有关规定,复制推广上海等自贸试验区改革试点经验,积极争取、制定和落实相关政策措施,为产业园发展提供强力政策支撑。
(一)加大资源要素倾斜力度。
1.强化规划用地保障。在新一轮城市总体规划和土地利用总体规划修编中,要统筹新增建设用地与存量土地,按照节约集约用地原则,科学合理布局中韩(烟台)产业园用地,对产业园列入省重点的建设项目,确需新增建设用地的,新增建设用地计划指标由省级重点支持,市、县级统筹保障。对确需的城乡建设用地增减挂钩节余指标,省里做好协调和调剂。推行工业用地先租后让、租让结合、弹性年期出让等供地方式。对采取长期租赁方式供地的依法可以调整为出让供地,采取弹性年期出让的在出让期内可以依法调整至最高年期。支持将产业园基础设施建设列为省重点项目,在用地用海等方面给予支持,涉及围填海的项目,严格执行国家关于围填海的政策。
2.加大资金支持力度。充分利用相关政策资金,支持中韩(烟台)产业园建设。积极参与中韩产业投资基金建设,支持设立由省级和市级股权投资基金共同发起的产业园发展基金,引导其他基金参与产业园建设。鼓励有实力的企业按照市场化原则参与并组建中韩(烟台)产业园基金运营管理公司。对重大项目支持使用省级各专项资金和新旧动能转换基金。
3.降低企业运营成本。支持烟台市制定出台加快产业园发展的鼓励政策,在新设立企业、增资扩股企业、项目用地和厂房保障等方面给予强有力的奖励或扶持。
(二)支持开展各类先行先试。
1.复制推广改革试点经验。支持在产业园内复制推广允许复制的自由贸易试验区、国家级服务贸易创新发展试点地区、服务外包示范城市等改革经验,支持烟台市创建国家级跨境电子商务综合试验区和国家服务外包示范城市,推动开展中韩服务贸易和电子商务合作。支持产业园在建设对外开放新高地、新旧动能转换、海洋强省、“双招双引”等国家和省重要战略中先行先试。
2.促进中韩自贸政策利用。跟踪研究中韩自贸协定后续谈判,争取围绕中韩关联优势产业开展双向投资准入试点。加强原产地统一管理,优化原产地证签发流程。加强中韩自贸协定服务示范窗口建设,完善自贸协定项下涉外商事法律服务。支持产业园争取适用《自由贸易试验区外商投资准入特别管理措施(负面清单)》。
3.逐步放宽产业准入门槛。严格按照汽车产业投资管理规定有关要求核准新能源汽车整车、氢燃料汽车整车生产项目,加快推进新能源汽车整车、氢燃料汽车整车生产项目。支持建设清洁能源和可再生能源利用示范项目,在设备投资、配套政策等方面给予扶持。支持在产业园设立药品生产及研发企业,鼓励企业注册申请创新药物项目纳入优先审评审批,积极向国家争取进口非特殊用途化妆品备案试点授权,探索在烟台等地率先试点。支持包括公立医院在内的医疗养老机构与韩国相关机构开展合作,支持建设中韩美容健康产业园、中韩医疗健康中心,延长国外医护工作人员在华执业许可期限至两年有效,推动中韩合作设立执业医师、美容医师和护士及介护师培训机构,打造韩国健康美容中国基地。鼓励韩国机构、个人在烟台设立医疗机构和培训机构,探索开展中韩跨境自驾游。支持产业园引进韩国直销龙头企业,降低产业园内企业直销牌照申请门槛和产品范围限制。支持打造中韩文化影视基地。
(三)构建创新灵活体制机制。
1.创新园区管理体制。明确中韩(烟台)产业园管理机构,支持产业园自主优化机构设置、职能配置和工作流程,实行大部门制、扁平化管理和市场化导向。按照“政府推动、企业主体、市场运作”模式,支持引入资金实力雄厚的大集团、大企业,组建国有控股开发建设公司,作为产业园开发建设运营主体,建设一批专业化、国际化“园中园”“园中区”。探索开展法定机构改革试点、开放创新综合试点,建立赋权清单。
2.改革用人分配制度。创新编制人事管理和薪酬制度,鼓励产业园实行全员聘任制、绩效薪酬制等制度。产业园可探索打破各类人员单位限制,对原为公务员、事业编制、国有企业人员,档案封存管理,由产业园管理机构统筹安排工作岗位。对产业园新聘工作人员,按市场化方式进行管理。产业园人员薪酬总量由各产业园综合考虑本地经济发展、财力状况、安全生产、社会稳定、上年度人员工资收入等因素自主核定,其中超出原财政保障的部分由产业园自行解决。产业园人员薪酬分配办法和标准由产业园自主研究确定。鼓励和支持各类领军人才、经营管理人才、专业技术人才到产业园任职,可实行年薪制、协议工资制等多种分配形式。烟台市要制定完善与实行全员聘任制相配套的人事管理办法,鼓励和支持各级干部到产业园任职、挂职、交流。产业园全员聘任制等用人和薪酬制度改革方案,经上级党委、政府审核批准后实施。产业园及其工作人员按规定参加社会保险,依法享受相应的各项社会保险待遇。劳动监察实行属地管理,保障产业园工作人员聘任合同、社会保险、工作时间、休息休假等严格依法依规执行。
3.深化“放管服”改革。赋予产业园管理机构相应管理权限,将烟台市与产业园发展相关的管理权限,依法授权或委托产业园管理机构实施,形成“一门受理、一次办好”行政运行机制。支持产业园创新行政审批方式,试行事前自我声明、事中评估分类、事后联动奖惩的信用监管模式。缩短行政审批时限,做到开办企业3个工作日内完成,园区内企业申办不动产登记3个工作日内完成,建设工程项目从立项到施工许可30个工作日内完成。
(四)加大金融和税收政策支持。
1.推进金融改革创新。支持符合条件的外资银行、保险、基金机构在园区设立分支或中外合资、合作机构,支持符合条件的外商投资证券期货公司在产业园内设立分支机构,在法律法规明确的条件下,支持商业银行设立不设外资持股比例上限的金融资产投资公司和理财公司。允许符合条件的境外投资者自由转移其投资收益。支持开展韩资银行跨境贷、韩资企业集团内部双向借款等跨境人民币创新业务,探索中韩跨境人民币直接贷款业务试点。鼓励韩资企业在产业园内设立独资或控股的民间资本管理公司,注册资本1亿元以上、不足3亿元人民币或等额外币的,经营区域限于产业园内;注册资本3亿元人民币以上或等额外币的,经批准可在全省范围内开展业务。加大政府债券对中韩产业园的支持力度。支持产业园内跨国公司跨境人民币资金池业务。支持科技成果转化贷款风险补偿资金重点向产业园内符合条件的企业倾斜。稳妥推进外商投资典当行试点。
2.优化税收服务措施。优先支持战略性新兴产业和新旧动能转换重点行业先行先试期末留抵退税政策,按规定落实城镇土地使用税减免,专利技术转让、企业职工教育经费税前扣除等税收优惠政策。创新海关事务担保形式,实行多元化的税收担保方式。
(五)强化国际贸易功能集成。
1.支持烟台保税港区置换西迁。支持烟台保税港区东区置换西迁,高点定位、科学谋划烟台保税港区未来发展方向和目标,合理规划保税物流园区布局,推动与产业园联动发展。发挥海港、空港、铁路中转站聚集优势,打造大进大出、辐射内外、多式联运的现代国际物流中心。在规划调整、财税、金融、土地等方面对烟台保税港区东区置换西迁给予支持。
2.建设多元贸易服务平台。支持烟台市在韩国建设交流展示中心,将山东优势产品销往韩国。支持设立大宗商品现货市场交易平台,推动大宗商品现货保税交割等新兴业态发展。支持烟台保税港区设立国际快件监管中心和国际邮件互换分局,支持烟台国际机场二期增加保税功能。支持烟台建设药品、水生动物、保鲜水果、平行汽车等进口指定口岸。扩大离境退税试点业务量。支持烟台加密国际航线和开通中东欧班列,配套建设多式联运服务中心。
3.提升贸易便利化水平。支持设立、整合、优化海关特殊监管区域,延伸服务功能。加强中韩检验检疫互信互认体系建设,推动建立标准及技术法规共享和公共检测服务平台,试点与韩国平泽、群山等特定区域之间开展海关的外检内放、检验检疫、认证认可、标准计量等方面的合作与交流。青岛海关与韩方相关海关合作项目优先在产业园开展先行先试,支持产业园进口货物实施海关预裁定。支持烟台国际航运服务中心建设,深入实施通关一体化改革,全面推行“一次申报、一次查验、一次放行”“一站式作业”,强化多部门信息互换、监管互认、执法互助、职能衔接、灵活管理。支持产业园推行国际贸易“单一窗口”制度。
(六)深化全方位国际交流合作。
1.吸引高层次人才集聚。支持产业园制定顶尖人才(团队)引进奖励政策,允许高端人才以技术入股等特殊政策入园创业。给予高层次人才发放“烟台优才卡”,在社会保险、购房购车、职称评定等方面与本地居民享受同等待遇,在就业、出入境、永久居留、子女入学、配偶安置、社会保险等方面享受优先便利服务。支持产业园为外籍高端人才、居住期限长或重点贡献外资企业负责人等给予永久居住权。允许在国内获得硕士及以上学位的外国优秀毕业生直接在产业园工作。推进中外合作办学、来华留学生培养、国际化人才培养等双向交流合作。
2.加强教育科技文化合作。与韩国未来创造科学部等加强合作,引进韩国科技创新、科技园区管理理念和模式,合作共建中韩科技孵化(烟台)基地。支持设立国际离岸创新创业示范区,开展海外人才离岸创新创业试点。取消人力资源服务机构外资准入门槛,允许设立外商独资人力资源服务机构。支持产业园引进国内知名大学、开展中外合作办学,在具体引进事项明确后,按照“一事一议”的方式给予支持。支持国内外高校、科研机构设立新型研发机构和中试基地。支持创建国家[1]对外文化贸易基地、国家文化出口基地。
3.促进中韩人员往来。简化产业园内人员出入境、外籍人员签证和居留、工作许可、驾照申领等事项办理程序,对执行中韩(烟台)产业园有关任务并专程赴韩国的团组,不计入单位和个人出访批次,对市属大企业业务人员实行“一次审批、一年内多次出国有效”的审批政策。支持产业园试点按企业纳税金额和居住期限给予外籍人士绿卡、延长就业和从业资格证照时限、放宽多次往返签证等政策。支持实施外国人144小时过境免签政策。强化烟台机场、海港口岸签证机构设置与人员配备,提高韩国来烟商务、贸易等人员口岸落地签证服务范围和便利化程度。支持烟台建设国际邮轮始发港。
(七)加强组织保障。
1.强化中韩双方协调互动。发挥中韩产业园副部级会议、山东省与韩国产业通商资源部联席会议等机制作用,共同推动产业园的规划建设、政策研究、宣传、招商工作。推动产业园建设纳入中韩两国政府层面会商议题,争取在关键领域取得突破。
2.建立多级联动推进体系。发挥中韩(烟台)产业园部门联席会议作用,各有关部门在产业园政策实施、体制机制创新、招商引资、重大项目推进等方面给予指导和支持。烟台市要完善工作机制,强化管理职能,统筹产业园发展。各片区所在地要具体落实规划建设、产业发展、服务管理和招商引资等工作,推动产业园高质量发展。
3.加强工作推进落实。各有关部门要加强与国家有关部委的对接,积极争取国家对产业园开发建设的支持。省商务厅要加强统筹协调,会同有关部门加快制定完善相关配套措施,加强对实施情况的跟踪分析和督促检查。烟台市作为产业园开发建设主体,要按照本实施方案要求,抓紧推进重点任务和工作的组织实施。
根据产业园的发展态势和形势需求,积极争取国家新赋予在自由贸易试验区等区域施行的有针对性、突破性的政策在中韩(烟台)产业园先行先试。
产业园区招商策划方案
经济发展离不开工业园区的合理规划。近年来,越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性,也开始着手进行园区建设。但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式,效果往往不理想。如何把园区建好、规模化、产业化,从而带动地方产业联动和经济发展,是各地都在探讨的问题。
每个地方都有自己独特的产业。比如,上海重点发展金融业,杭州是电商圣地,义乌是小商品之都,深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划。在建设园区时,首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施。
那么如何才能知道当地的主要产业是什么,通过区域产业大数据分析技术,分析区域内集中的企业从事什么样的业务,规模有多大,是否形成产业集聚。经过大数据分析,我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么,最缺乏的产业是什么。
对于一个工业园区来说,早期的定位和规划,代表着园区发展的天花板在哪里,能否实现可持续发展。在了解了本地区的产业情况后,要根据本地区的产业规划对园区进行定位。
当然,是同向发展还是差异化发展,是园区需要思考的问题。经过全面的大数据分析,我们发现台州曾被称为应急产业之都,有着非常深厚的应急产业基础。
为此,我们根据当地产业上下游配套条件,建设了中国台州智慧应急产业园,短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税。
雁群在迁徙之时,飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行,这样会更省力。在园区招商引资过程中,离不开这样具有典型引领作用的头雁企业。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区。
“外来的和尚会念经,但未必念得好。”有时候,与其专注于引进外部企业,不如尝试扶持本土企业成为龙头,带来产业集群效应。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强,引导企业ipo上市,吸引更多有潜力的企业入驻,形成产业园区主体。
“天下熙熙,皆为利;天下熙熙,皆为利。”没有足够的效益,企业何必背井离乡,搬到外地?因此,通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式。
企业的发展需要人才,产业的发展同样离不开人才的供给。不少地方开始筑巢引才。谁速度快、效率高,谁就能抢占人才高地。
吸引企业落户,推动园区发展,离不开资本的力量。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源,推动行业快速发展,是非常有效的手段。
资金是怎么来的?不少企业落户后,还面临着走出去找投资的困扰。事实上,如果园区能为企业牵线搭桥,为产业基金和投资公司牵线搭桥,让企业和管理层自主选择,企业的发展机会将事半功倍。
顾名思义,就是举办各种线下活动,如展示活动、创业大赛等,通过一系列活动提升园区知名度,吸引有潜力的企业,扩大投资选择范围。
通过线下活动吸引的项目,园区还可以进行大数据分析,分析什么样的企业对园区感兴趣,什么样的企业有落户意向。今后,招商还可以重点在这类项目上突破。
企业发展最重要的是市场。如何将产业园内的`项目捆绑销售给入驻企业,或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展,这是一个需要研究的课题,有利于降低招商引资难度,提高效益。
技术行业有专业。在招商面临瓶颈时,可尝试委托第三方开展招商,充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势,通过建立合作关系进行委托招商,拓宽招商视野,提高招商针对性。
网络招商也是网络营销,从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、we媒体等多种网络传播方式。
对于各地政府而言,最困难也最重要的招商方式,就是大数据招商。
当然,招商引资的方式千万条,大数据来敲门。当然,最重要的一点是服务和信誉。只有优质、高效、主动的服务,才能营造良好的营商投资环境,只有讲诚信、重诚信,才能解决企业安家落户的后顾之忧。
招商策划方案
为了使鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)的招商工作在最短的时间内达到预想的目标,在策划过程中,重点在整合推广方面进行了全面的策划。
这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法,并且在与公司领导未进行深入的讨论,难免有不足和偏差之处,因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势,而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化,从而推动鑫源商城项目的整体销售。
根据鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)市场定位及营销要求,鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开,主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流,最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》,地理位置优势明显,其总占地面积。
1、优势所在
(1)商城内主通道宽 米、次通道宽 米,层高4米左右,宽敞明亮。
(2)东邻南大街,改建后,街宽 米,快车道 米,人行道 米,南大街延长后,北通新华路,南接站前配套服务较其他市场完善,储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利,而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
企业荣誉展示
(1)是省政*商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
(2)鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场,成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼,现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
(3)管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求,公司组建了全新的专业管理团队,并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
(4)建筑风格、商铺格局的划分等(国际商场、国际风格)。为商户提供电子商务平台,免费为商户及时发布产品信息(高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
(5)**年10月初,被首届河北省经济论坛评为:“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初,正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析:
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等,所以对于他们(商户、投资人)来说,我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
1、形象定位
(1)品位商业地产(服装商城或购物中心)---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念,并且在创意上一定要有新的想法。
(2)服务概念---------在如今的社会中,服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上,“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位
(1) 自由空间、自由组合---------框架结构设计
(2) 投资潜力大---------地处繁华地段,我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制,而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中,招商顾问要围绕本项目的招商范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上,条件(优惠政策、)是具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中,双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式,与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。
根据招商谈判的'特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:招商宣传是招商成功的先导,招商宣传资料是宣传的重要环节,也关系到鑫源市场的整体形象,市场宣传资料所突出如下关键点:
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败,在招商过程中,有必要对每个商户进行分级、分类评价,预测他们的投资经营的前景,作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑,从企业的长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干,分别负责商城招商的工作:招商顾问应具备一定的招商运作经验,具备说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声,仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的,必须加强团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景,同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
1、形象的体现
(1)企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
(2)沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
(3)招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
(4)招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
2、如何提高招商人员的沟通力
(1)有实力。与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
(2)有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心,用数字说明企业的力度是最好的方法。
(3)有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次,招商人员在与对方交谈中一定要表现出,态度真诚、有理有据,最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
(4)有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
(5)有利益。归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,因此工作内容非常细琐,在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题,对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
(1)终端的管理和控制方法。
对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败,因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动? 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用,会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍,让其根据自己的需要按成本价购选。
以诚待人,待自己兄弟姐妹一样对待他们,对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们,真诚向他们请教和学习;以信立人,人无信而不立,在工作当中一定要说到做到。
以情动人,以礼待人,加强彼此的沟通;以利导之,建立平等合作关系,圆满完成公司规定的招商任务,以销售提成形式,增加 招商工作人员的奖金收入,最终达到鑫源商城这次招商的目的。
(1)准备阶段(12月25日前)
(2)形成“项目策划书”报领导审批,校正并通过。(12月28日)
(3)确定招商班子成员,招商经理1名,现场接待1名,市场开拓2名,宣传单发送2名。根据策划书划分任务。(12月24---12月30日)
(4)明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分(12月25---12月28日)
(5)着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体,此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台,从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传,为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训;从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
(1)“低开高走”策略:即以优惠甚至以震撼价入市,以优质优价的形象打入市场,抢占人份额,获得市场关注,聚集人气。实践证明,这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
(2)不宜将好的铺位一窝蜂推出,应结合价格低开高走的策略,先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位,再随着市场的响应推出相对较好的铺位,价格亦做相应提升。
(3)“特价单位”策略:以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售,作为“特价单位”,以超低价造成热销、抢购场面。
(4)消化风险单位促销策略:在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法,以低价限时、限量的形式轰动推出,达到畅销的目的。
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去,吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销,后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户,而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主,以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主,而以租为辅,当市场旺销时全力销售,而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。
招商策划方案
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略。
(1)时间策略:招商会议在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。
二、招商人员及参会工作人员培训。
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定。
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)。
四、确定招商宣传渠道。
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作。
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程。
(1)电话跟踪回访。
(2)营销人员亲自登门拜访。
八、招商会结束后做好善后工作。
(1)安排好客户的返程事宜。
(2)总结此次招商会的得失。
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟。
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟。
6经销商及广告商代表发言10分钟。
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。
9签约商务代表、营销负责人1天。
具体时间安排:
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖。
7.1:30-3:00分组讨论;
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)。
1.场租费:。
2.中餐(桌):。
3.交通车:。
4.空飘(2-6个)。
5.气拱门(1个)。
6.花篮(6-8个)。
7.礼品(200份)。
8.红包:。
9.摄影摄像。
(张)。
11.展板(2*3米),6块。
12.易拉宝:10个。
13.邀请函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商方案策划书
帮助广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会宣传此次活动,也算是公益活动啊,请广东狮子会和安仕顿国际英语关注,公益活动方案招商策划书。
一、主办方介绍
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会,简称经贸勤俭,以为学院学生,提供一个服务平台与心灵家园为宗旨,积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库,运行高效合理,可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛召集许多人才,提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:strivefordreams!一直以来,经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2007年11月,响应学院"学会感恩、学会感动"的精神,组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛,引起了校内外广大的关注,且该活动以每年一届的形式开展至今。2008年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作,举办一场广外大实习兼职招聘会,为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位,落到实处,帮助到有需要的同学。2008年11月,顺迎经贸学院第一届校友会的成立,协助学院举办"对话企业高层--论当代大学生所需素质"的经贸校友论坛,邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流,响应热烈。在汶川大地震发生半年后,勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯",体现了经贸勤俭活动的多样性,提高了学会的影响力和知名度。2018年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今,经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作,开展过诸如讲座、展销等形式的活动,获得了诸多好评,规划方案《公益活动方案招商策划书》。
二.活动背景:
改革开放以来,中国的经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人,他们孤独,他们无助,他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童,孤独老人等。同时,经济迅速发展也带来了很多环境问题,由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永远站在需要帮助的人身边"的宗旨,开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,希望能够唤醒大家做公益的想法,并让他们付诸行动,帮助更多需要帮助的人。
三.活动目的:
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集比赛,使大家更加关注公益活动,并且付诸行动,投入到公益活动中来,在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面,在这一次活动中,既能提高贵公司的知名度,也能为贵公司树立良好形象。
四.活动主题:
"我们在一起"公益活动方案征集及评选
五.活动形式:
(1)照片展宣传公益活动
(2)征集公益活动方案
(3)公益活动方案初赛
(4)公益活动方案复赛
(5)执行胜出者的公益活动方案
六.活动地点
校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)
七.宣传方式
(续上表)
八.市场分析
改革开放以来,中国的经
经济不断发展,许多老百姓都过上了小康生活。于是,在物质生活相对稳定的情况下,人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手,在群众中树立优秀的品牌形象,积极进取的公司文化,这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的.商家的商品。商家的无形资产就会显著增加,在与激烈商业竞争中更有优势,为商家的长远发展打下了牢固的基础。
(1)主办方可行性:
我们经贸学院是广外中最大的,人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃,总是能带动整个学校一起活动。并且,我们与大学城其他高校的联系颇为频繁,到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且,这次我们举办的这个活动这么有意义,届时活动参与人数上万不是问题。
(2)时间可行性:
如今正是新学期伊始,大家的课余时间很宽裕,有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多,学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传,宣传的效果很快就能体现出来。
(3)活动形式可行性:
这次我们举办的这个公益活动策划大赛,是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产,为商家占领消费者市场提供便利。
总而言之,这次活动,商家能从中获得的收益,是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。
九.经费预算
十.备注
(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助,可与贵公司协商后决定赞助方式;
(2)在活动期间,贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;
(3)活动结束后,如商家需要,可为贵公司提供宣传工作反馈;
(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方,我们将由专人向贵公司提供详细解答
十一、联系方式
地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学
单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会
电商产业园招商方案
为推动大众创业万众创新,促进产业融合,推动大凤山工业高质量发展,凤山县双创产业园(龙华扶贫车间产业园)对外公开招商。
(一)园区概况。产业园位于县城西南方向,距离县城3.5公里,毗邻县易地扶贫搬迁集中安置点——思源社区。园区占地88.73亩,总建筑面积74011平方米;建有8栋4层61414平方米的标准厂房;1栋6层的孵化研发中心;2栋4层的配套服务中心。
(二)园区招商方向。园区重点承接东部沿海产业转移的特色制造业加工企业、特色生态食品加工企业,同时欢迎凤山县域内三来企业、农产品加工企业等中小微企业入驻园区。
(三)园区配套及优惠政策。园区配套建设有电子商务公共服务中心、物流快递转运中心、东巴凤长寿食品检验认证检测中心,对入驻园区的企业免收3年生产用房租金,对使用建档立卡劳动力就业的企业还可享受相关优惠补助政策。(详见凤政办发〔20xx〕41号文)。
(一)符合园区招商方向,在同等条件下,优先考虑承接东部沿海产业转移的企业入驻。
(二)优先安排项目投资在500万元以上和年产值在600万元以上的企业入驻。
(三)重点安排项目投产后两年内能上规入库的企业入驻。
(四)重点安排就业岗位在30人以上,且同等条件下能优先安排建档立卡贫困劳动力就业多的企业入驻。
(一)提交项目申请报告。项目申请报告内容包括企业基本情况、项目投资计划、生产经营计划、经济效益分析、用工需求和厂房需求等。企业项目申请报告是作为考核评估企业诚信履诺、奖励约束的重要材料。
(二)县工业园区管委会和县城投公司组织人员对申请入驻企业的项目进行评估论证,提出拟批准入园企业名单。
(三)县工业园区管委会和县城投公司将拟批准入园企业名单提交县政府审定。
(四)县工业园区管委会和县城投公司根据县政府审定名单具体安排企业入驻厂房区域和面积,签订租赁协议。
产业园区招商策划方案【】
为更好地展示xx产业园区精神风貌,弘扬大洼文化,丰富城区景观,在创建省级全域旅游示范区和旅游标准化试点地区的背景下,现我区特举办以“魅力南港休闲湿地心灵港湾”为主题的。xx原创雕塑大赛,为广大雕塑艺术爱好者提供雕塑创意展示的平台,激发对雕塑文化艺术的热情与创新思维。
主办单位:xx产业园区管理委员会。
魅力南港休闲湿地心灵港湾富氧之乡——xx产业园区原创雕塑大赛。
1、创作内容。
围绕xx全域旅游形象定位,结合xx资源特色与优势,突出生态理念,展示健康要素,创新城市设计,塑造特色风貌。
2、创意导向。
3)大地和风:农场田园风貌,石油工业气度,地广人稀、清净优雅的京郊休闲胜地;
(5)武术之魂:x自古素有“武术之乡”的美誉,xxx古镇落户xx为园区注入现代新鲜血液,以“中华武术魂”为核心,还原古时样貌,汇集各门各派,打造新时代“华山论剑”的胜地,弘扬中华武术、凝聚中国力量。
2、作品形态。
所有参赛者需提供作品设计稿,征稿一律采用网上投稿方式。每位参赛者提供x—x件作品,要求效果图或彩色照片成像清晰(格式为jpg,xmb以上),含正面、背面及两侧不同视角的图片x张,并注明作者、作品名称、尺寸、材质、创意文字说明等五方面的信息。
3、作品要求。
应征者提交的所有征集作品必须是原创作品,不得抄袭他人作品,不得侵犯他xx利,保证对所投作品拥有充分、完整的知识产权,如因侵权等问题发生的一切法律纠纷均由作品作者承担,由此给主办方、承办方造成的损失由报名者承担。如入围或获奖作品存在侵权行为,主办方、承办方将取消相关作品的获奖资格,获奖者无条件退还奖金及荣誉xx。
面向全国(大陆及港澳台地区)从事雕塑创作设计的个人、公司、工作室及各大院校在校师生等。
1、作品征集:xx月xx日—xx月x日。
2、专家评审:xx月x日—xx月xx日。
3、初赛入围公布:xx月xx日—xx月xx日。
4、复赛作品提交:xx月xx日—xx月xx日。
5、专家终评:xx月xx日—xx月x日。
6、获奖作品公布:xx月x日—xx月xx日。
1、报名方式。
登陆xx产业园区官网,下载并如实填写报名材料,将报名材料、作品设计稿和作品创意说明电子文稿等一并发送至活动官方电子邮箱:xxx。截止日期xxxx年xx月x日。
入围复赛的。应征者,在xxxx年xx月xx日前,将作品xx作成xx—xxxcm的实体稿,送抵或邮寄至xx产业园区文化旅游局。
2、作品展示。
应征作品会在中国城市雕塑家协会官网、xx产业园区管理委员会官网及相关媒体进行展示,应征者参与本次活动即表明其已同意有关单位将其应征作品在相关网站上公开发表、展示,并接受评选。
最佳创意方案:x名,x万元,共x万元(含税金);
最佳设计方案:x名,各x万元,共x万元(含税金);
优秀创意方案:x名,各x万元,共x万元(含税金);
优秀设计方案:x名,各x万元,共x万元(含税金);
入围优秀方案:xx名,各x。x万元,共x万元(含税金)。
3、应征者须提交以下x项必备材料。
(1)《作品信息登记表》。
(2)作品设计稿。
(3)作品创意文稿。
所有材料于征集时间(xxxx年xx月xx日至xx月x日xx时)截止前发送至指定邮箱,缺少任何一项或若干项必备材料的征集作品均将被视为不合格应征作品。
4、任何参与本活动组织、评选工作者,均不具有应征资格。
5、组委会有权审核应征者的应征资格。如发现应征者不具备本征集启事规定的资质,或在应征资格方面做出虚假陈述,组委会有权在本次活动的任何阶段单方面取消应征者应征、获奖等资格。
1、权利归属。
入围及获奖作品的所有权、知识产权(包括著作权等)、使用权等均归xx产业园区管理委员会所有。
2、费用承担。
所有应征者参加本次活动有关的费用、税金(包括但不限于作品设计费、xx作费、邮寄费等)均由应征者自行承担。对于未获奖的应征者,主办及承办单位不支付任何费用;除奖金外,主办及承办单位不另行支付任何其他费用。
3、规则说明。
应征者投稿后,则视为同意主办及承办方拥有对设计方案宣传、展览及推荐实施等形式的权利。凡参加本次征集的应征者均被视为同意并接受本方案全部内容,无需书面或其他方式予以确认。
1、电子邮箱:
2、活动官网:
3、咨询:xxxx—xxxxxxx。
1、所有应征资料及作品均不予退还。
2、本次活动的组委会拥有对活动的最终解释权。
以上就是《产业园区雕塑大赛征稿活动方案范文》的范文全部内容,讲的是关于作品、应征、产业园,设计、活动,方案、创意,征集等方面的内容,希望大家能有所收获。
招商方案策划书
(本方案主要包括市场二层和一层外铺部分)
一、项目整体定位
康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。
释义:原三村市场是康平片区主要的市场之一,附近居民绝大多数都有在此消费的经历,因此在康平区域中享有广泛的知名度,当项目重新建设后,一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念,升级创新不仅体现在建筑硬件的更新,更从服务、经营管理等软件方面进行升级,使消费者得到实惠和新颖的消费体验,最终成为周边居民的一站式生活服务中心。
因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新,最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。
二、总体招商策略
项目的'定位即是我们要实现的目标,围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念,在招商工作中将采取如下策略:
1、内外同步启动、互相促进
项目所处地段比较优越、人气较旺,目前市场一层内部(摊位和内铺)已完成招租,待租部分主要为一层外铺和二层商业空间,无论哪部分商业面积实现招租并开始经营,都会对市场整体商业氛围带来良性影响,并减轻后续招租工作压力,因此招商工作应全面展开,仅对少量铺位进行技术性销控即可。
2、“蓄水养鱼”式的招商思路
商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域,因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期,至少需要2-3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策,在培育期考虑商圈培育的规律,让利于业户,在租金定价上考虑商家的承受能力,降低自己的过高的期望值,对业户进行扶持、给业户喘息的机会。
3、招商与经营兼顾
商业地产操作最重要的阶段是招商和经营,二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响,同时注重经营管理,引进先进的管理机制,引导业户良性发展,否则一旦经营者关门,开发商同样要关门,经营者失败,开发商同样失败,两者一荣俱荣、一损俱损。
4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式
在市场经营过程中,要体现“升级创新”的思路,优化经营管理模式,提供创新、升级化的服务模式,引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。
三、市场招商形式与范围
1、市场招商形式
? 市场一层外铺部分:
建议市场一层外铺部分采用自由、灵活的招商方式,以套为单位 进行招商,业户可根据需求自由组合,开发商只对业态进行原则性管理,不做具体划分,以业户自发形式结合整体调控,形成外铺业态的组合格局。
? 市场二层部分:
建议市场二层商业空间采用整体招商或大面积分割招商(四、五家联合)的方式,如下图所示:
鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商,本案二层整体招商或大面积分割招商易形成一定的独特性和市场独有性,有利于市场竞争。
尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营,但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看一定优于零散经营,同时可以有效降低运营风险;另外开发商可不必为市场管理专门单独组成一个职能部门,有利于降低运营成本。
2、市场招商范围
? 市场一层外铺部分:
市场一层外铺的招商范围包括:餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。
? 市场二层商业空间部分:
市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括:餐饮、超市、培训机构、康体健身、娱乐中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。
四、市场硬件设施修改建议
1、一层与二层连体经营,缩小二层经营面积
外网点是招租价值最高的部分,如果能
将二层局部与一层连体招租,不仅能实现较
好的经济价值,同时增加了外网点房可供招
租的总面积,两层合并可以在租金方面互
补,但总体价值仍保持不变,利于招租。同
理,二层商业面积会缩小,可以降低整体招
租的难度。
2、小面积、总租金低的商铺分隔形式
分隔
招商活动策划方案
一、 招商会形式的设定:
招商会时间:
招商会主题:项目推介会。
流程:签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐paty
—退场
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据项目进展情况及宣传推广阶段要求,迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流,达成共识,促进合作。
招商会参考形式:项目商洽会、项目推介会
选择理由:此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见,寻求共同合作点。应避免严肃紧张,具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作)
三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点:
2、场地费用:
1
3、布置场景:
四、邀请人员名单:
1、政府相关领导、投资人员等
2、媒体邀请:各类网络、报纸、电台、电视台等()
五、招商会人员准备:
1、主持人邀请
2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保)
3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、招商代表发言人
六、项目推介会费用预算
2
第一部 活动方案
一、活动主题缘起
本次活动的主要招商对象为温泉企业,活动的主体承载者是美女。由此我们联想到唐代著名诗人白居易写的叙事抒情长诗《长恨歌》,诗的前半段中在描写李隆基与杨玉环的爱情时有这样的一句:“春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂。”从这里我们得到两个相关联的创意点:
创意点一:华清池是古代著名的温泉汤池离宫,与本次活动温泉招商对象相贴切;
创意点二:杨玉环是古代四大美女之一,其认知度高,易于形成舆-论热点。
二、活动的主题
通过以上分析,我们提炼出本次活动的主题:
“湖北当地华清池,寻觅荆楚杨贵妃”
——温泉水滑,虚位谁的凝脂?
三、活动内容
代美女的演绎,更好的表现美女的整体风貌;
最佳拍档,秀出美丽风采。活动充分强调互动,每个赛区的支持者或现场观众,都可以通过对自己喜爱的选手进行摄像或摄影,分为现场摄影与前期美女温泉摄影两部分,最终获得摄影前三名中的美女可以得到相应的成绩加分。此部分可以充分使人与环境美景相结合,体现自然和谐美。
四、活动流程
湖北分为武汉、咸宁、宜昌、黄冈四个赛区,每个赛区的海选暨是复赛,筛选十名佳丽进入决赛;如果时间比较紧,可以四个赛区海选统一与赞助商所在场地或者武汉地区进行。
1、宣传启动
3: 时间×月×号前完成海选前报名表的`填写信息、注意事项
及参赛选手通知安排工作 ;
4: 时间×月×号完成参赛评委的人选及评分标准,规则,实施细则,形成文本流程。
2、海选暨复赛阶段阶段
演才艺,每位选手时间为三分钟左右;
3: 海选时间初定一天,海选入围选手暂定10名;
4 :海选结束确认入围选手名单,并通知本人,准备决赛事宜。 3、决赛及颁奖盛典
1、 时间×月×号,×号舞台现场布置及比赛用品安排完毕,
上午9.00决赛暨颁奖正式开始;
2、 决赛流程表及颁奖细节流程制定。
五、活动参赛要求
报名条件:
具有合法身份证明、年龄在18—28岁之间、身高1.65米以上、中等学历以上、身体健康能适应紧张排练及相关比赛活动、具备基本的文化素养、普通话流利、有一定的英语基础(优先)、无任何不良记录、能遵守大赛《参赛选手公约》及其它相关规定、比赛期间不受任何其它和约限制、能够保证按时参赛的海内外女性选手均可报名参赛。
报名办法:
参赛选手在大赛官方网站或指定报名点如实填写《报名表》、《参赛手册》、《参赛选手公约》等大赛相关资料并提交免冠照片2张(寸),半身生活照电子版,同时提交有效证件复印件一份。
报名承诺:
参赛选手需积极参加组委会组织的赛事推广及慈善公益活动
六、奖项设置
1、选手奖:本次大赛将按照不同参赛类别设立冠亚季军等奖,共六名,优秀奖十名,冠、亚、季军各一名,获奖选手将颁发荣誉证书、奖杯及奖金,冠、亚、季军获奖选手颁发奖杯,荣誉证书及奖金20000,10000 ,5000;优秀奖3名2000(建议)。单项奖设置:最佳上镜奖、最佳气质奖、最佳形体奖等等 2、获奖选手有机会获得市内知名培训中心三个月免费培训; 3、进入决赛选手,均有机会签约为“××形象大使”
4、进入十佳选手需在一年内,无偿为××赞助单位做出2次公众活
动。
七、宣传计划
1、×月×号起,组织媒体对“寻觅荆楚杨贵妃”进行追踪报道。内容:大赛系列活动介绍、活动评论、活动报道、活动趣闻等。 2、地铁电视宣传:
由地铁电视《地铁星尚秀》栏目全程报道、宣传。
3、大赛比赛现场宣传:
(1) 赛场门前设立大型吉祥物、空飘气球等;
(2) 赛场门前和街道两侧悬挂彩旗;
(3) 赛场主席台、新闻发布会会场设立主题标板;
(4) 印制晚会会刊,门票、海报等;
(5) 制作纪念品,在入口处发送。
(注:以上均带有总冠名商名称)
4、通过网络媒体、微博、微信进行宣传
内容:
(1)大赛各项活动介绍、大赛历史文字和图片资料、各媒体
相关报道内容转载、活动新闻及大事记、协办单位和
赞助企业介绍;
(2)开辟决赛专栏,介绍选手情况、比赛情况等;
(3)网络竞猜活动、在线抽奖、在线投票、在线调查等; (4)微博、微信投票,决出最具人气大奖。
5、广播媒介宣传:
与各知名广播电台合作,进行赛事宣传与报道。
时间:分三个阶段执行,在每个阶段报道有不同的侧重点。 内容:开设大赛专题节目,主要以各项活动的信息发布、人物专访和专题讨论为主。
6、其他宣传渠道:
制作精美卡片、单页在各大上班族聚集地宣传
7、根据合作方的需求进行专项宣传:
可根据合作方的需求及要求,策划具体的宣传活动,已使合作方最大限度地利用大赛资源而获得更多回报。(活动组委会只收取策划及人工费用)
(参赛部分不合适,可以直接调整为模特走秀,主题内容不变。)
第二部分 利益回报
冠名权回报
本次活动中所有的宣传与报道中出现企业名称与logo。 无形资产使用权回报
冠名企业享有本次活动赠品、纪念品设计开发使用权,但须提前征得组委会批复,方可使用。
活动现场回报
地铁电视十分钟栏目的主题宣传报道,循环播放,可累计受众上百万次;
门票、宣传折页、海报等宣传;
十万次以上的手机短信发送。
活动招商书
本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。具体招商方案如下。
(一)、活动冠名单位:
本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务:
1、会议冠名;
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告;
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告;
4、在会场播放冠名企业宣传片;
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台;
6、活动中提供10分钟发言时间;
7、获得主办方提供的会议资料;
8、根据企业要求,免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团(限4人参加)
10、在展会专题网上送对联广告一个(一个月)。
(二)、活动赞助单位:
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务:
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告;
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台;
3、在会场播放冠名企业宣传片;
4、获得主办方提供的会议资料;
5、根据企业要求,提供翻译服务
6、参加会议晚宴(限2人)
7、在展会专题网上送logo广告一个(一个月)。
(三)、参会企业
1、根据企业要求,提供翻译服务;
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动;
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位:
联系人:张冰
电话:15064120863
招商策划方案
一.项目介绍:
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。
二.产品定位优势:
温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三.交通概况:
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。
分析:
1、s——优势。
(1)地段——离句容市城市中心只有1.2公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。
(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。
(4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。
2、w——劣势。
(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。
3、o——机会。
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。
(3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、t——威胁。
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。
(4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五.岗位职责:
招商部职责。
一、部门本职:
2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
二、主要职能:
1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;。
2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;。
3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;。
4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;。
5、资料管理:对本部资料进行管理;。
6、工作协调:协调与公司各部门的关系;。
7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;。
8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;。
三、管理范围:
部门本职所管理业务范围。
四、工作要求:
1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;。
2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;。
4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;。
5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。
招商部经理:
一、岗位职责:
1、履行领导所指派的工作;。
2、负责制定招商工作计划及目标;。
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;。
5、评估部门下属各人员的工作业绩;。
6、评估各项招商方案的工作效果;。
7、定时向上级汇报招商工作情况;。
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;。
9、建立完整的一套招商资料库。
二、领导责任:
1、对部门工作目标的完成负责;。
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;。
3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
招商策划方案范文
欢迎各商家合作:个性策划、给您带来不一样的盛典视野。
一:举办地点:__酒店.人员限制(500人)。
二:举办时间:20__年元月19日晚15点---22点。
三:招商条件:冠名单位:5万元、送会员证5本。协办单位:2万元、送会员证2本。
四:媒体宣传:
1:冠名入场卷门票宣传。
2:广电报刊登(一个整版)、
3:现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。
4:冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20__大型活动的宣传。
5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。
6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演,作为商家舞台形象展示。
7:俱乐部20__年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。
五:其他商家赞助条件不限。
1:享受俱乐部官方公众平台定期宣传。
2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。
3:享有参加广电与俱乐部20__各项大型活动的宣传。
六:赞助单位享有福利:
1:享有与俱乐部长期战略合作,享有双方资源互推共享、相互支持的权利。
2:享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。
七:本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。
俱乐部:办公室:____手机:______。
联系电话:____。
___俱乐部。
20__年11月28日。
欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话:_____。
___个性策划、给您带来不一样盛典视野。
【特别说明】:
1:本次有官方新媒体支持。
2:参会人员结构实力较强,都是___高端会员。
3:高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。
4:每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。
5:本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。
6:建立常态化商家合作联盟,推进网络线上交流和线下互动价值最大化。
7:定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。
8:跨行业联盟让您交接各行业精英,使您走出一个前所未有新局面。
9:各路行业精英和老板红包发不停,让您享受新年红包红红火火!
___俱乐部特约记者团全力报道!
招商策划方案范文
二十一世纪,随着中国加入wto以后市场竞争力度的日益强化。企业间的竞争已经开始从过去的质量竞争上升到了实力竞争,进而演变成目前的品牌竞争,这是一个质变的飞跃,亦是社会经济发展的必然趋势。新颖别致的首届“___杯”礼仪风采大赛活动是企业树立品牌,宣传企业形象,推广企业文化的有效手段,最终达到树立品牌形象﹑营造商业气氛和创造商业机遇。贵州大容传媒通过在详细的市场分析和调研的基础上,为企业量身定做极富创意、时尚、新颖的推广策略。
为动员组织广大青年学生积极参与、弘扬奥运精神和志愿精神,并深入高校宣传文明礼仪知识,拟邀团省委、各省内高校特举办了此次大学生文明礼仪风采大赛。引导广大青年树立正确的人生观、价值观、世界观,提高青年从业人员业务技能和综合素质等水平,规范青年文明号服务窗口标准,展示青年文明形象,为促进我省“三个文明”建设而充分发挥青年模范带头作用。从而也更好的进行全面的文明礼仪推广,把文明礼仪宣传到千家万户。
二、大赛概况。
(一)、活动名称:20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛。
(二)、活动主题:弘扬礼仪文化,传承民族精神,展示自我风采,追求卓越进步。
(三)、活动时间:待定。
(四)、活动地点:待定。
三、组织机构介绍。
(一)大赛组织。
主办单位:拟邀共青团贵州省委。
承办单位(冠名企业):
策划单位:贵州大容传媒有限公司。
协办单位:
协办媒体:贵州电视台。
贵阳电视台。
贵州都市报。
贵阳晚报。
新目标杂志。
贵州信息港。
贵州人民广播电台。
(二)大赛组委会。
名誉主任:
主任:
副主任:
执行主任:
秘书长:
大赛总策划:
大赛艺术总监:
邮箱:
网址:
备注:评委待定。
(三)大赛奖项设置。
本次大赛设冠、亚、季军各一名(男女各一名);。
冠军将获得价值万元的奖品(荣誉证书和水晶杯)。
亚军将获得价值五千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)。
季军将获得价值三千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)。
单项奖:
大赛——最佳礼仪奖。
大赛——最佳上镜奖。
大赛——最佳亲善奖。
大赛——最佳形体奖。
大赛——最佳聪慧奖。
大赛——最佳人气奖。
大赛——最佳造型奖。
大赛——最佳才艺奖。
大赛——最佳气质奖。
大赛——最佳表达奖。
注:十佳选手获得精美手机一部。
四、活动优势。
(一)大赛的参与群体。
众多的媒体亦将应邀出席本次活动,作为赞助方将有机会获得众媒体报道的机会。
(二)大赛的社会影响力。
(1)礼仪大赛渗透出的人文与此次活动所渲染的时尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所关注的文化,两种文化的相互渗透扩展了关注人群,同时人文文化中有时尚文化,就有了其时代特征,时尚文化中有了人文文化,就有了其浓厚的文化底蕴,使整个活动有了内在成熟的魅力,也有了外在张扬的个性。
(2)通过本次大赛,加强了赞助单位与消费群的良性沟通,互动,以争取受众的生活群体及潜在消费力。
(3)通过本次活动,更加增进了赞助单位与目标消费群的理念沟通和情感联系,增强目标消费群及生活群体对甲方品牌的忠诚度,并对潜在市场进一步施加品牌影响。亦能提高赞助单位的行业影响力,提升赞助单位在业界内的地位。
(4)为了突出大奖赛----让贵州与美丽同行一场完美风暴,引领时尚风潮。此次大赛将进行前期广告预热,宣传造势手段:制造媒体响应,专访报道的软性广告炒作及贵州电视台的新闻预告,以此达到耳濡目染的效应。借势达到赞助单位轰动性的品牌宣传效益。
(四)赞助商及其商机利用。
利用商机宣传企业品牌,其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件,整合了各种宣传媒介在短时间内给企业进行爆炸式的宣传,覆盖面之广之大,是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源,利用展会创造的各种商机,行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。
五、赞助及回报。
20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛总冠名(独家)广告总价值:人民币50万。
一、荣誉回报。
1.享有本次活动“20__贵州首届___杯礼仪风采大赛”总冠名企业之权益,并可以冠名名义对外发布礼仪风采大赛相关信息。
2.邀请总冠名企业代表一人出任组委会副主任。
3.冠名商可于“___杯”之前在产品包装、广告中使用logo。
二、媒体宣传回报。
宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大中媒体,在不同层面上均出现这次大赛盛况的全程报道,宣传力度极大。
三、大赛现场回报。
总决赛现场全场1/2软广告的使用权。
四、活动全程冠名宣传。
1.活动组委会文件、宣传品冠名宣传。
2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间:7—10天)。
3.户外广告以路牌、公交车站台为主,以活动主题形象出现在不同的位置(视招商情况)。
4.现场外场地大赛活动冠名宣传。(漂浮气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)。
5.背景以冠名商为整体背景。
6.门票显著位置冠名宣传(门票背面印制总冠名商企业广告)。
7.在活动结束后15个工作日内,向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。
8.提供展会展位一个。
五、特别提示。
总冠名企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。
20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛赞助单位广告价值10万。
一、荣誉回报。
1.有资格成为““20__贵州首届___杯礼仪风采大赛””赞助商企业。
2.邀请特邀赞助商企业代表一人出任组委会副主任。
二、媒体宣传回报。
宣传期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大众媒体,在不同层上次均出现这次文化活动盛况的全程报道,宣传力度极大,是全省最大的一次礼仪风采大赛活动。
三、现场回报:
活动现场全场1/4软广告的使用权。
四、活动全程冠名宣传。
1.活动组委会文件、宣传品冠名宣传。
2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间:7—10天)。
3.现场外场地大赛活动冠名宣传(气球、气拱门、布幔、标语等)。
4.门票显著位置冠名宣传(门票背面印制总冠名商企业广告)。
5.在活动结束后15个工作日内,向冠名企业提供有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。
五、特别提示。
赞助企业可结合本企业的宣传计划与组委会策划部重新策划新的回报计划。
附则一:选手参赛规则。
(一)参赛选手条件。
1、年龄在16周岁以上,28周岁以下的女生;。
2、身高165cm以上;。
3、身体健康,五官端正;。
4、了解礼仪的基本知识,具备基本艺术素养;。
5、普通话流利,掌握简单的英语口语;。
6、遵纪守法,无犯罪记录。
(二)报名方式及时间:
(三)参赛选手规则。
招商策划方案
a、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;。
b、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;。
c、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建。
为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,营销存在一定的难度,需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右:
营销经理:1名。
营销员/市场研究员:1名商业策划人员:1名。
3、营销架构。
本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责,进行营销工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注:以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位,并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理。
营销人员上岗前培训,做营销前准备;。
每周项目例会,通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;。
每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备。
营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍)
广告公司制作,用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
项目经理负责。
《营销细则》、营销流程、租赁协议等。
项目经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)。
公司对接人员负责。
完成营销队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
项目经理负责,公司行政协助。
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
书面计划,公司审核确定。
营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
公司各部门共同负责。
第二部分、营销时间及节奏安排。
1、营销对象。
针对高铁站特有位置及流动性定位。
2、营销及经营模式建议。
采用招商会议及电话,网络等模式。
3、营销时间计划。
根据营销模式确定进度计划表。
4、营销节奏安排。
由于本项目目前的市场状况及项目实际需要,对上述四阶段工作进行分解如下:
一、招商战略、策略。
1、招商将实施快、准、灵的战略。
快:招商工作的快速展开,迅速组建招商队伍、准备招商物料,积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通,尽早确定商家进驻的可能性,及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开,以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。
准:认准时机准时开始招商消息的发布,把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求,做好招商相关的服务工作,专业地操作招商计划。
灵:市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果,在专业高效操作的前提下,根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
走出去、请进来建立直复式的招商网络以流动招商为主、现场招商为辅。
2.1.走出去、请进来。
由于本项目处于城市规划弱势区域,针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此,在招商过程中,充分利用周边社区多生活消费高等优势,利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商,整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。
2.1.建立直复式的招商网络。
招商初期因目标商家的数量小、直达性好,可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传,直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如:项目市内销售点、招商手册、dm、短信、杂志读本等)。
2.1以流动招商为主、现场招商为辅。
在现场达到展示效果时,建议采用必须采用“商铺特点+区域发展”。
二、商业部分整体租金水平预计(仅为参考)。
备注:以上租金建议仅为参考,具体租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。
三、优惠政策:招商部分:
1、联营:由甲方公司提供场地与装修,客户提供设备和人员的形式,与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营,形成长期受益。
2、项目整体提供的折扣优惠政策。建议采用不同的期限给予不同比例的优惠招商措施。
b、对各商业的租赁优惠政策:地块区域的不同而提供的不同的折扣优惠政策。
不同楼层、不同位置的租赁优惠政策:因楼层和位置而影响经营利益的提供不同的优惠政策。
不同业态的租赁优惠政策:根据不同业态的投入成本和经营程度提供不同的优惠政策。专卖零售业的租赁优惠政策:根据专卖零售的知名品牌和规模不同而提供不同的优惠政策。
a、租约签订时间3年,一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年开始收取全部租金。第四年开始租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
b、租约签订时间5年,一次性免租1年;免租期结束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增,第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
销售部分:
销售部分的优惠政策分为三项,可合理组合。
四、招商具体工作流程。
2、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;。
3、制定招商优惠策略;。
4、商业项目部进行客户招商月计划实施;。
5、招商主管制定客户招商周计划;。
6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;。
7、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;。
8、商业项目部进行客户分类、确定重点;。
9、商业项目部安排客户填写招商租户登记表。
10、商业项目部负责客户沟通谈判;。
11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;。
12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;。
13、与客户正式签定招商协议。
第四部分、招商媒体策略。
1、媒体选择。
适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点,我们将根据各大媒体的优劣分析,针对每个推广阶段的目标,制订最适当媒体组合策略。
2、推广节点。
c、制作招商手册,配合二期单张进行定向招商;。
d、客户跟踪确定答谢;。
e、销售策略实施。
3、招商成本概算。
根据具体情况,本着节约资源,提高收益的原则,主要费用以定向招商和招商渠道拓展。
商场招商策划方案
:制作过程安排在教室进行;放飞活动安排在地势平坦,人流较少,视野开阔的野外或者公园进行。
准备分为两个环节。第一环节为制作风筝环节,具体准备为:场地:教室;材料:制作风筝所需的油布纸,彩笔,直尺,剪刀,美工刀,胶水,线等一些制作风筝所必须地材料;安全:急救药箱,负责安全的教师。在实际动手操作制作风筝之前,教师要在班级宣布一些纪律以及安全要求,强调以小组的形式进行制作过程,每个人在各自的小组内有明确的分工,设置小组长,负责本小组的工作安排与管理,以上为第一环节制作风筝的准备工作。第二环节为放飞风筝环节,具体准备有:提前考察场地,天气情况,尽量选择离学校较劲的场地,不过马路最好,安排负责带队安全的老师,安排负责学生安全的医务人员以及相关的药品工具;组织者要多准备一些备用的风筝,以免因不确定因素导致学生风筝损坏而无法放飞风筝的事件,要保证让学生都能参与到放飞风筝的活动中去,不留遗憾。
:以班级组织的形式进行制作和展飞
选择高年级(四年级或五年级)在班级进行宣传,宣传风筝的起源以及风筝的历史故事。充分调动学生的积极性,告诉学生需要准备什么,需要注意什么。
五到六人为一小组,跟制作风筝时候的分组相同。通力合作,进行放飞。
本次制作活动过程安排在上午进行,放飞活动安排在下午进行,放飞时间安排一百分钟。由于是两个班参加活动,可以以班级的形式进行比赛,这样也利于调动学生的积极性以及团队协作能力。
在教室进行制作的.时候,要注意学生拿制作工具,(如剪刀,美工刀)玩耍,很容易伤到小学生,所以在准备工具的时候尽量选择安全的制作工具,如有需要,老师可以将需要危险工具制作的材料提前准备好,避免学生发生危险事件,此环节需要有负责安全的老师在场,准备纱布,止血药物等必备的物品。
此环节在场外进行,需要考虑的事情必须周全,(以离学校近的为例)出校门之前务须强调秩序,每个班级(以两个班为例)至少安排三个老师负责带队,带到放飞场地(以某公园为例),分小组安排工作,需要准备预防学生跑动划伤的纱布,消炎药,创口贴,准备由于活动量太大导致学生虚脱的葡萄糖等。
附录:(所需人力物力等其他)
制作环节:制作风筝所需的油布纸,彩笔,直尺,剪刀,美工刀,胶水,线等一些制作风筝所必须地材料。
放飞环节:车辆,药物等。
活动预算:500元
本次活动充分考虑到锻炼学生的动手能力,组织能力,团队协作能力,此外,本次活动安排考虑周全,确保学生安全。在本次活动结束时,还可以安排学生写一篇文章或日记形式题材的文章,这也锻炼了学生的思维与写作能力。
招商活动策划方案
“城管商家联袂合作共推文明城市创建”
百名商家签名活动。
一、活动背景:
一个区域,依托经济的发展而愈显魅力;
一个城市,有赖众人的理解而彰显文明。
如果说正在创建文明城市的绵阳是一叶划往彼岸的舟,那繁衍生存在绵阳的商家企业便是这叶轻舟下奔腾的流水。正如唐太宗所说,水可载舟,亦可覆舟。面对眼下积极紧张准备创建城市的形势,如何处理舟与水的关系显得迫切重要。大大小小的各类商户构成了绵阳经济发展的骨架和血液,如果没有他们的支持、理解和拥护,那么文明城市的构建也只能是一纸空文。只有在广大商家企业的积极配合和努力下,我市文明城市的创建才能更上一个台阶。而文明,不仅是一个城市的形象,一所政府的任务,更是一家企业对社会应肩负的责任,也是一个品牌得以立足、争得市场的“王牌”。一家企业在宣传上彰显了文明,也就俘获了广大消费者的心,赢得市场的几率也就大大增强。
二、活动内容:
邀请绵阳市xx名商家企业到现场做品牌展出并与城建委举行签字仪式。
三、组织机构:
主办单位:市城管办市建委。
承办单位:都市瞭望报。
协办单位:绵阳市各大企业、商家。
到场媒体:绵阳电视台、绵阳人民广播电台、绵阳日报、绵阳晚报及各媒体驻。
绵工作站。
四、活动特点:
1、在创文明城市这一大背景下举办,关注度高。
当前政府及对创文明一事高度重视,市民对次高度关注,举行签名仪式,有助于扩大企业商家社会影响力。
2、联合出击,宣传性强。
活动当日将有众多媒体参加,对活动进行全程报道,形成最具强势的宣传合力。
3、广泛参与,意义深远。
活动当日将有众多政府机关人员,大批企业、商户参与,对于加强各商家之间以及商户企业与政府的交流联系具有重大意义。
4、多方互动,规模巨大。
活动在人流量集中的广场举行,当日各商户搭置的凉棚里将向市民展示宣传各自文明经营成果,解答市民疑问,形成良好的互动参与氛围。
五、活动价值。
1、具有高关注度的焦点性活动;
2、拥有强势的关注话题与宣传推广;
3、是一个适宜展示各大企业形象、品牌(产品)的平台;
4、将得到政府及社会各界人士的支持和认可,拉近政商之间、商家之间、商家与消费者之间的距离,为构建和谐社会、创建文明城市搭建一个良好的沟通桥梁。
六、商家回馈。
1、邀请到场企业作为活动开幕发言人;
2、
招商策划方案
一、大会背景:
山东省互联网大会已经连续举行两届,是山东省规模最大的互联网行业盛会,汇聚来自百度、58同城等知名企业的大佬与互联网行业的精英、专家,分享互联网营销、互联网金融、o2o、移动互联、电子商务等互联网前沿话题,深度探讨互联网与各个传统行业的融合创新与发展,搭建互联网与企业之间的桥梁,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,带来产业或服务的转型升级。
二、往届会议概况:
20xx年第一届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(cnnic)、山东省中小企业局指导,山东省青年企业家协会主办,开创集团承办。百度、新浪、58同城、全国电子商务联盟等单位领导及嘉宾出席,参会人数超过20xx人,网络及平面媒体报道突破30家,户外及框架媒体宣传覆盖全省。
20xx年第二届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(cnnic)、山东省商务厅、山东省中小企业局指导,山东省青年企业家协会、山东省电子商务促进会、山东电子学会、大众网、山东开创集团共同主办,来自中国互联网络信息中心、中国电子商务协会、济南市电子商务协会等部门领导、互联网业界领军人物等3000多人参加了峰会。
大会开设互联网营销、投融资、电子商务、全域营销、o2o、创业教育等分论坛,同时针对参会企业建立会员信息数据库,为参会企业提供互联网延伸服务。
三、本届会议概况:
会议时间:20xx年4月27日(周三)。
会议地点:山东大厦。
预计规模:5000人次。
会议主旨:推动省内外互联网企业家对话、传统产业电子商务化革新、资本投资对接、政府政策及媒体支持、互联网创业等,催生互联网+发展强大动力。
政策指导:政府领导莅临,为企业提供政策解读,助力企业政府关系提升。
行业专家:与重点互联网及周边产业领袖近距离互动,把脉企业发展。
行业论坛:行业分论坛第一时间传达前沿观点,助力企业商业机会挖掘。
媒体聚焦:全国及山东主流媒体、新媒体全程参与报道,立体传播途径全方位触达受众。
圈层价值:参会人员多为企业领袖精英,为企业搭建品牌营销的有效平台。
四、会议议程安排:
本次会议预计分为主会场和11个分会场(如有变化随时调整)。
主会场:主题——智慧创新连接未来。
议程——开幕式、领导致辞、主题演讲、圆桌论坛。
分论坛:
互联网+移动互联。
互联网+新媒体。
互联网+o2o。
互联网+产业集群。
互联网+云客服。
互联网+创业投资。
互联网+智慧城市。
互联网+教育培训。
互联网+金融。
互联网+农村电商。
互联网+战略合作。
五、赞助合作形式及费用:
1、冠名赞助:1席,20万元人民币。
2、钻石赞助商,3席,15万元人民币;。
3、铂金赞助商,5席,8万元人民币;。
4、金牌赞助商,8席,5万元人民币;。
5、单项权益赞助商,0.5-5万元人民币;。
六、赞助权益:
冠名赞助权益:
根据赞助商需求,定制赞助方案。
钻石赞助商权益:
1、独占资源:
话筒/演讲台logo/会刊封面拉页,3选1。
手提袋/胸牌/矿泉水瓶贴,3选1;。
独占资源先到先得;。
2、开幕式对话资格:
对话资格,1人;。
3、现场展示:
会议外场led循环展示;。
会议现场摆放易拉宝/x展架3个;。
4、报道:
由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次;。
5、logo展示:
大会门票logo展示;。
开幕式背景板、各分会场、签到墙或鸣谢墙等展示logo;。
会议官网展示赞助商logo;。
会议官网展示企业介绍;。
6、广告:
大会会刊内页,整版2p或以上。
大会官网banner广告展示;。
大会微信公众帐号广告推送3次;。
获得资料入袋1份;。
获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);。
7、会议内场:
主持人口播,不低于2次;。
企业宣传片循环播放。
8、vip贵宾席位2个。
铂金赞助商权益:
1、独占资源:
演讲桌/会刊封底拉页,2选1。
手提袋背面/胸牌/矿泉水瓶贴,3选1;。
独占资源先到先得;。
2、演讲:
分会场致辞/演讲资,1场1人;。
演讲内容按组委会要求撰写;。
ppt在会议开始前5天到位,并不再修改;。
3、现场展示:
会议外场场led屏展示3次;。
会议现场摆放易拉宝/x展架,2个;。
4、报道:
由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次;。
5、logo展示:
大会门票logo展示;。
分会场、签到墙或鸣谢墙等展示logo;。
会议官网展示赞助商logo;。
6、广告:
大会会刊内页,整版2p。
大会官网banner广告展示;。
大会微信公众帐号广告推送1次;。
获得资料入袋1份;。
获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);。
7、会议内场:
主持人口播,不低于1次;。
企业宣传片播放1次。
金牌赞助商权益:
1、分会场致辞/演讲资格,1场1人;。
演讲内容按组委会要求撰写;。
ppt在会议开始前5天到位,并不再修改;。
2、现场展示:
会议外场led屏展示2次。
会议现场摆放易拉宝/x展架2个;。
3、logo展示:
签到墙或感谢墙logo展示;。
会议官网展示赞助商logo;。
4、广告:
大会会刊内页,整1p。
单项赞助商(无其他权益)。
(1)现场摆放易拉宝或x展架按0.2万元/个收取费用。
(2)会刊内页展示,按1万元/1p收取费用。
(3)大会门票套票展示,按0.8万元/1p收取费用。
注意:
所有植入的演讲内容及产品、项目需经组委会审核。
演讲内容按组委会要求撰写并审核;。
ppt在会议开始前5天到位,并不再修改;。
商场招商策划方案
(一)招商目的(略)
(二)招商目标(略)
(一)展开该地区全方位的市场调研工作
1.地理特性(商场位置、交通状况)。
2.消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)。
3.品牌认知(该地区受欢迎品牌及缺失品牌)。
4.竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场及经营状况)。
5.市场评估(市场接受状况分析)。
6.项目定位(交互式分析、差异性定位)。
7.功能布局(经营品类选项、品牌布局)。
8.客户分类(三级客户划分标准)。
9.招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)。
(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析
1.拟定受访厂商名单。
2.受访厂商对本商场所处商场的看法。
3.受访厂商设店的意愿。
4.有意愿厂商的实力、设店规模。
5.厂商意见访谈与分析。
(一)招商方式
1.电话探寻。
2.不同层次地亲自访问。
3.座谈会。
4.展览会。
5.说明会。
6.洽谈会。
(二)招商资料准备
1.制作初步的开发计划书。
2.制作商场简介。
3.制作宣传画册。
4.制作商场楼面布局模型。
5.制作个案平面及说明书。
6.制作影像宣传品。
7.制作透视图。
8.编制国内相关法规宣传册。
9.准备洽谈的礼物。
10.编写新闻稿。
11.整理媒体报导资料。
12.制作计算机演示文稿。
13.编定契约条款计划书。
14.编定契约协调计划书。
(三)工作步骤
1.电话拜访目标客户。
2.寄送联系函。
3.进行厂商洽谈。
4.签订合约或准合约。
5.签订保密协议。
6.制作、发放厂商意愿调查表。
7.归整厂商资料档案袋。
(一)招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。
1.简介。
2.维修服务说明。
3.联络窗口。
4.结款流程。
5.内部装修规范。
6.广告活动服务。
7.管理规章。
8.广告展示服务。
9.厂家联络表。
10.服务保证书。
11.紧急应变须知。
12.停车场使用法。
13.其他。
(二)ci发布会
建立购物中心形象(确立cis),并且具备行销广告效果。
(三)厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接(略)
(四)行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
(五)待租空位的后续招商(略)
(六)退租厂商的应对(略)
(一)策划总结(略)
(二)招商效果预测(略)
商场招商策划方案
明年注定是竞争空前的一年,眼前xx商场的激烈竞争,包括xx广场,xx家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际情况一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况,品牌的变动和销售情况,以及客流结构等信息。
1、提升招商部门整体的业务水平。
2、本部门人员应多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。
20xx年我部门将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。