年终总结及下一年度计划（汇总18篇）

年终总结是一个促使我们反思和思考我们的目标、价值观和职业生涯规划的机会。以下是一些优秀的年终总结案例，希望能给大家提供一些灵感和思路。

年终总结和年度计划

”这一新课题的研究为抓手，仅仅围绕有效课堂教学，开展校本教研活动，练就人人都能独立备、上优质课的本领，通过各类培训，提高教师信息技术能力、课题研究能力。真正体现“减负增效”的办学理念，通过“三课一研”和校级五级梯队的评聘活动，打造精良的师资队伍，为学校的发展做出贡献。

1、开展中青年教师赛课活动。

2、随堂预约听课活动。

3、开展专家指导课活动。

4、举行新课题“新课程背景下小学课堂提问的有效设计与评价”开题活动。

5、观摩赏析名师课堂实录，开展“课堂提问”课题沙龙活动。

6、聘请专家讲座活动。

7、组织参加各类竞赛活动。

8、组织学生参加电脑画等比赛。

9、开展网上结队工作。

10、电教课题资料整理收集、上传。

11、课件制作的评比。

12.做好教师校级“五级梯队”的评聘工作。

年终总结和年度计划

光阴似箭，一年又过去了。回顾这一年来，在全体成员的帮助下，我从文书岗位转到了行政秘书岗位，现将一年的工作总结如下：

每当单位组织各种义务劳动、文体娱乐等活动时，我都积极参加，听从安排、积极配合、表现活跃，既锻练了体魄、陶冶了情操，又为单调的生活注入了活力;积极参加公司组织开展的“扶贫帮困送温暖”捐款、捐助活动。

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，脚踏实地、勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务：

6.强化形象，提高自身素质。由于科室人员少，工作量大，为做好各项工作，我坚持严格要求自己，经常加班加点，注重以身作则，以诚待人：一是爱岗敬业讲奉献。办公室的工作地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高。利用办公室学习资料传阅或录入公文的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。三是，吃苦耐劳讲勤奋。面对办公室事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

一年来我对自身严格要求，在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，注重自身的修养，尊重领导、团结同志、谦虚谨慎、严格自律，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，自觉维护公司的整体形象。

认真参加单位组织的深入贯彻学习中纪委精神、党风廉政建设教育月等反腐倡廉活动，在实际工作中，始终把廉洁从政、艰苦奋斗、尽职尽责、真心诚意为人民谋利益作为自己的行为准则，严格按照国家质检总局“十不准”的规定约束自己，自觉接受群众监督。

1.一年来，通过在工作、学习过程中，深深体会到：我们局是一个讲学习、讲政治、讲正气的集体，对于各项工作都要求精益求精。在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。

3.要扬长避短，不断完善自己。经过一年的锻炼，虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸;思想解放程度、服务上还不够，工作能力和有经验的同事比较还有一定差距;工作创新意识不强，创造性开展不够;在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

个人年终总结及下年度计划

今年以来，全区科技工作紧紧围绕区委、区政府的中心工作和决策部署，坚定实施创新驱动核心战略，加快构建以市场为导向、企业为主体、产学研深度融合为支撑的科技创新体系，不断强化科技创新对经济社会发展的支撑引领作用，扎实有效开展各项工作，各项核心指标保持良好的增长势头，全区科技创新实力有效提升。

今年以来，全区科技工作紧紧围绕区委、区政府的中心工作和决策部署，坚定实施创新驱动核心战略，加快构建以市场为导向、企业为主体、产学研深度融合为支撑的科技创新体系，不断强化科技创新对经济社会发展的支撑引领作用，扎实有效开展各项工作，各项核心指标保持良好的增长势头，全区科技创新实力有效提升。

今年年初，区科技局下达了《xxxxxx区创新型企业培育工作实施方案》、《xxxx年全区科技创新工作主要目标任务指标分解表》，明确工作计划和责任目标。制定了《xx区推进科技创新三年行动计划（xxxx-xxxx）》，加快科技创新资源集聚，大力推进创新创业，不断提升创新型城区建设水平。

1、科技招商工作有序推进。

（1）组建科技招商队伍。由区科技局牵头，组建全区科技招商队伍体系，区科技局把科技招商工作作为一把手工程并落实分管局长，同时新招聘两名专职招商人员。开发区、商务区组建专业科技招商团队，各镇（街道）配备专职科技招商人员，并明确分管领导。建立全区科技招商出差信息通报机制，每月通报各板块及区科技局科技招商出差情况。

（2）研究落实招商政策。在现有对于科技项目系列奖励政策的基础上，研究制定了《科技招商工作考核奖励办法》、《科技招商中介奖励办法（试行）》，营造全区科技招商工作氛围，全力招引优质科创项目。

（3）建设科技招商数据库。建立科技招商意向项目库，及时掌握全区在谈科技项目信息，并形成月度意向项目更新反馈制度，动态跟踪、更新全区科技招商意向项目推进情况。持续主动出击、强化对接，及时掌握科技项目投资动态，加强科技项目意向信息的获取，不断充实和完善科技招商数据库。

（4）建设拓展招商渠道。

通过走出去、请进来，不断拓展科技招商渠道，形成了覆盖重点高校、科研院所、研发机构、专家教授、科创平台、基金中介、科创大赛、才交会、科洽会等各类资源的科技招商网络。通过以人引人、以人引企、以企引企，全力实现出击招、成功招。截至目前，全区科技招商出差xxx批次，在谈意向项目共xx个。区科技局带队赴x、x、x、x、x、苏州等地进行科技招商xx批次，参加了xxxx年麻省理工学院x研讨会、xxxx年才交会、科洽会，积极推介xx，协助专家与各职能部门、板块及载体沟通，推动开展合作和项目落地。

（5）对接一批优质项目。

积极与中科院电子所、软件所、理化所、x省产业研究院、复旦大学张江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽谈对接，推动项目签约落地；与x科技大学刘晓平教授对接了无人驾驶传感器项目（该项目已确认落户），成功引进xx有限公司、xx有限公司等科创人才项目注册落户，并对接了德国干细胞研究院生物医药项目、x理工大学新材料与能源创新研究院合作项目、互联网自助结算平台项目、x交大新能源压缩机技术研究院项目、厦门赛诺邦格生物项目、德国琛维xd科技项目等一批科创项目。上半年，全区完成科创项目注册xx家，区科技局在谈意向项目xx个，完成科创项目注册x家。

2、高新技术产业持续发展。

今年上半年，我区高新技术产业持续增长，x-x月份全区高新技术产业产值（八分类）亿元，%，预计全年将达到xxx亿元，高新技术产业产值占规模以上工业产值比重将达到xx.x%。亿元，占全区规模以上工业企业产值的xx%；预计xxx家高新技术企业全年将实现工业总产值超过xxx亿元。完成高新技术企业第一批xx家企业的申报工作，申报省高新技术企业培育库入库企业xx家，完成科技型中小企业评价入库xxx家。企业加大了对高新技术产品的研发投入，亿元，%。

3、科技项目建设成绩斐然。

今年以来，我区科技项目申报继续保持良好势头。截止目前，我区企业共申报省科技成果转化项目a类x项、c类x项；省国际合作项目x项、省重点研发计划项目x项。申报市级各类科技计划项目xxx余项，其中重大科技成果转化xx项、市国际合作项目x项、市产学研合作资助项目x项、市创新能力建设资金项目xx项（xx市企业研究院新建x项，xx市企业研究院运营补助x项，公共服务平台新建x项、科技创业载体建设资助x项）；组织申报市级工程技术研究中心xx家；推荐x个项目申报x省科学技术奖，推荐x家企业申报企业技术创新奖。

4、创新载体建设扎实推进。

大力推进大众创业、万众创新，高起点推进众创空间建设，为xx创新创业注入新鲜活力。经过初步梳理和前期辅导，微软加速器、支点优创计划将于今年完成市级众创空间备案，锡东创谷、创融汇今年再次申报省级众创空间。此外，锡东创谷还准备省级孵化器备案。同时，引导我区众创空间积极参与xx众创空间联盟及科创大赛活动，努力为xx众创空间发展贡献自身力量。运行绩效方面，完成索立得和v-park两家省级孵化器重新核定工作。组织三家孵化器进行省级绩效评价，其中科创园评价结果为a类；同时组织三家孵化器和三家众创空间参与xx市级绩效评价，对评价结果为优秀的最高给予xx万元的支持。组织全区x家省级工程技术研究中心验收和xx家省级工程技术研究中心绩效考核，并深入鑫宏业线缆、晶海氨基酸、统力电工等企业走访了解研发中心运行状况，了解企业诉求，并为企业进一步提升研发能力建设提出意见和建议。高度重视企业研发活动年报（xxx表）填报工作，完成xxx家企业的填报工作，全区综合研发机构建有率达xx.x%，超额完成xx%的年度考核任务。

5、政产学研合作不断深化。

加强与国内高校科研院所的合作，积极开展与南信大、x航空航天大学、x科技大学等高校和科研机构的产学研活动，目前已开展xx次活动，已完成全年目标的xxx%；产学研项目已签约xx个，完成全年目标的xx%。配合市局做好xxxxxx市产学研合作科技成果洽谈会筹备工作，征集企业产学研成果转化展示项目xx项、推荐签约项目xx家、收齐企业科技创新需求xx条、高校院所最新科技成果xx条，同时，邀请xx麻省理工学院荣光辉博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院负责人及企业代表xx余人参会。与教育部科技发展中心对接，达成共建中国高校（xx）科技成果转化中心协议。

纵深推进国际科技合作。上半年，福祈制药与mit张曙光教授技术入股的xx公司正式签署合作意向书，共同开发乙肝治疗性单克隆抗体药物项目；邀请麻省理工学院xx教授、xx等专家教授来xx与企业对接，寻找潜在合作机会。

6、科技创新创业效果明显。

今年以来，申报省双创博士（企业创新类）x项、双创博士（科技副总类）x项，申报双创团队（科技类）x项；xx个创业人才项目、x个创新型领军团队、x个创业型领军团队入围xxxx年第一批xx英才计划创业人才和团队，目前已通过专家评审、现场考察等流程，近期将发文公示；xxxx年度太湖人才计划团队和创新创业人才项目、x省友谊奖申报等外国专家引才引智项目申报中也正在积极组织中。

上半年，在全区科技系统的共同努力下，全区科技创新平台日趋完善，政产学研合作氛围浓厚，企业创新成效不断显现。下半年，区科技局将严格对照上级要求和年度目标任务，充分发挥政府的引导激励作用和企业的创新主体作用，大力培育高新技术产业，加快建设科技创新载体，不断引进创新创业人才，为全区经济社会开展提供有力的科技支撑。下半年重点做好以下工作：

1、加强招商体系建设，推动优质项目落地。

一是加强科技招商体系建设，提升招商队伍能力。进一步加强科技项目通报机制，定期召开工作会议，协调解决项目推进中存在的问题。建立科技招商工作考核机制，提升各板块开展科技招商工作的积极性。实行高效、常态化的培训制度，使科技招商工作人员具备相关法律法规、招商礼仪、招商知识和商务谈判等知识，了解资源优势、区位优势、人文优势和优惠扶持政策等，提高科技招商队伍的招商能力。二是推动优质项目落地。通过扩大科技招商渠道，充分借助各类招商网络资源，主动出击，强化对接，及时掌握科创项目投资动态，加强科技招商信息源的获取，强化科技独角兽项目，高端创业人才项目招引。以商务区承办的首届全球百强科创大赛、x省科技创新创业大赛互联网行业赛，以及开发区承办的xx市科技创新创业大赛团队赛为契机，以赛为媒，积极争取优质项目落户我区。加强与中科院微电子所、软件所、x省产业研究院、教育部科发中心、复旦大学张江研究院、北科大对接，重点推进时空信息研究所、国科金服、中科微至研究院等重大科技平台和科创产业项目。三是完善项目配套服务。突出需求导向，围绕科技招商项目在不同发展阶段的不同需求，强化服务，通过政策宣讲，确保省市区各项科技人才政策取得实效。突出科技基金、产业扶持基金的作用，促进科技+产业+金融高度融合，为科创企业引育提供强劲支撑，引导符合条件的科创企业科创板上市。加快人才公寓建设，开发区、商务区、各镇（街道）排定的人才公寓建设项目，按月跟踪推进落实情况，确保年内启用，为入区人才提供优质居住环境。

2、密切关注指标进度，强化科技项目管理。

全力完成xx市科技创新和人才工作目标考核的各项指标。%，高新技术产业产值占规模以上工业产值预计比重达到xx.x%。争取全区高新技术企业累计超过xxx家，完成科技型中小企业评价入库xxx家。强化科技计划项目的管理，做好高新技术统计工作，跟踪检查近年来国家、省、市立项的科技项目，加强监管，做好绩效分析，项目实施结束的及时组织验收。规范高新技术统计工作，特别对高新技术企业做好数据统计，建立高新技术企业数据库。重点关注区内新兴产业企业、重点企业、增量型企业和中小型民营科技企业，加强调研，积极服务，引导企业加强研发投入，积极利用各项科技政策，加快这些企业的发展步伐，加快地区新兴产业形成更多优势企业。

3、提升自主创新能力，做大做强科技创新载体。

一是继续做好创新载体培育申报。鼓励已建企业研发机构的提升软硬件水平，积极支持企业申报工程技术研究中心、企业技术研究院等研发机构，下半年拟组织x-x家申报省级工程技术研究中心；同时，跟踪做好省、市级众创空间申报工作。二是认真抓好科技载体运行统计。实时掌握科创载体企业的经济运行情况，了解入驻企业和毕业企业的总量和生存状况，努力提升科创载体的运行质量和运行效益。加大企业走访频次，鼓励载体建设管理主体探索载体运行的方法和对策，加快载体运行的市场化步伐。鼓励引导企业加大研发机构建设力度，力争全区大中型企业和规上高新技术企业研发机构覆盖率达到xxx%。三是持续推进技术合同登记工作。在完成日常认定合同的登记审核工作的基础上，重点排查走访技术输出重点单位，加强非免税合同录入，力争完成目标任务。

4、积极开展高端对接，推进产学研深度融合。

按照资源共享、创新同步、注重实效、互惠双赢的原则，进一步强化企业主体地位，深入推进政产学研合作，全面打造创新高地、人才高地。要以中国产学研合作创新示范基地为依托，继续开展x、x、x等地科技行活动，深化与mit等国外院校合作关系，更高层次、更大范围开展经验交流、成果推荐、专家咨询等活动，着力实现优势互补、互惠互利、共同发展。完善企业技术需求库和专家人才库，健全产学研合作信息网络服务平台，及时征集并发布企业技术需求和专家科技成果，促成有效对接。推进与教育部科技发展中心共建中国高校（xx）科技成果转化中心签约和运营。

5、加大人才引育力度，贯彻落实人才政策。

以贯彻实施好太湖人才计划升级版x.x、xx英才计划升级版等人才专项政策为重点，通过编印政策汇编、集中宣讲等多种形式将各类人才扶持政策广泛传达到基层和企业，尤其是将xx英才计划升级版优惠政策送到企业一线，激发企业选才、用才、育才、留才的积极性。加大领军型人才和团队的招引力度，强化与重点大学，科研院所的对接，拓展科技镇长团内涵，利用好各类平台载体信息资源作用，发挥好xx籍院士资源，深化与麻省理工学院等国际知名院校的合作，同时及时掌握、协调和解决高层次人才在xx工作生活中遇到的问题，破解招引与创业发展中遇到的瓶颈和障碍。以欧洲创新中心为依托，积极联系各地华人协会组织，特别是通过近两年来与mit的合作基础，积极吸引高层次人才和团队到xx创新创业。

年终总结下一年计划

年终总结和年度计划

根据学校20xx-20xx学年第一学期工作计划，本学期我校继续贯彻执行教育科研为教育教学决策服务，为教育改革实践服务，为学校教育科研事业服务，为促进教师专业成长服务的方针，以课堂教学为主阵地，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育质量，力争使教科研工作有新的发展，新的突破，新的高度。

1、做好现有课题的结题与成果推广工作，进一步抓好教育科研课题的立项和研究工作，促进科研工作不断创新、不断发展。

2、强化教育科研的核心地位，提高科研群体意识，形成科研合力，达成“只有研究才有进步，只有创新才有发展”的共识。

3、加大科研的`研究力度，加强业务理论学习的辅助作用，开展多种形式的教育科研活动，增强现有课题的实践研究力度。

4、不断吸收和借鉴成功的教学改革经验，积极推广已取得的研究成果，探索具有我校特色的科研新路。

一、提高教师研究意识。

本学期各课题组将采取集中学习与独立学习相结合的方式。坚持从教师的不同需求出发，选择科研方法、转变课题研究观念等方面的学习内容，提高理论学习的针对性，增强理论学习的实效性。因此，各课题组成员必须首先带头学习教育教学理论。各课题组成员必须在认真进行理论学习的基础上，每学期完成有一定质量的与研究课题相关联的研究论文。

二、优化课题研究质态。

以往的课题研究力戒两头热中间冷，即开题结题热热闹闹，研究过程冷冷清清，加强课题研究的过程管理尤为重要。学校教育科研必须根植于实践，始终不能脱离实践经验。因此，从本学期开始，将对学校目前已经开题的各项课题进行全程监控，教科室将就“课题研究过程”这一课题研究的主体部分制定相关的研究监控制度。细化对课题研究的各项指标要求。课题组要根据课题结题的相关要求，细化课题课题研究的过程，并且制定相关计划。学年度研究计划，计划中对于具体研究工作的安排需要细化到每个星期。形成后的计划上报教科室。教科室将根据各个计划内容进行跟踪检查。并且各课题组在每个月的第一周上报相关过程性的资料。教科室将为各课题组安排专门的档案盒，以采集相关研究资料。从研究第一天开始，就要为课题结题工作做好充分的准备。以此情境化的研究活动，加强过程研究，提高研究效果。

三、细化成果申报制度。

以往，我校的教科研成果申报总是存在漏报与不及时报的现象。因此，经过认真研究，本学期开始，对于论文管理将实行“归口组织，统一管理”的模式。具体说，学校各部门归口负责上级相关部门组织的各项竞赛。(教导处负责教研室、关工委和进修学校，大队部负责局少工委，工会负责市教育工会，教科室负责初教科、中教科和局教科室。团支部负责局团委，如遇见部门联合举办的活动。则由与发文部门中的第一部门对应的学校相关部门组织。)。

年终总结及年度计划

20__已悄然离去，20__正向我们走来，20__年对于外汤来说是一个转折点，员工由多变少，工作时间由8小时变成12小时，对于我们基层管理人员来说这是一种考验也是一种机遇，在公司领导及部门经理的正确领导下，外汤已逐渐进入角色，通过将近半年的运行，外汤在24人的情况下成功接待2800人，这在以前是一个想都不敢想的事情。（只有想不到没有做不到）。

为了心中的目标努力奋进。经过向领导一年的学习，我明白机会是给有准备的人，凡事要时刻准备着，当所有准备都做好了机会来了我们才能接得住。

对于管理员工，我深受领导影响：事无巨细。安排任何工作都要周到，不论新员工还是老员工，都要对安排的事情讲出个12345，对所有员工做出统一标准统一要求，体现温泉管理，体现观唐的管理。

时刻提醒自己不进则退，在服务行业中不要以老员工自居，因为只要一个用心的新员工完全有可能在半年内超过一个老员工，为了自己不在激烈的竞争中倒下，面对自己的工作我们只有全面思考用心工作，时刻都要有一种紧张感。要时常更新时刻改变，给客户一种焕然一新感觉。（苹果山楂浴象棋给了我新的思路）。

20__年我在工作中荣升为服务经理，在家庭中担当起了丈夫父亲的角色，工作中的挫折，家庭中的问题，让我明白了要改变孩子先改变自己，要改变朋友先改变自己，要改变同事先改变自己，要改变薪水先改变自己，要改变职位先改变自己。

20__年从公司领导及部门经理口中听到最多的就是我们要做经营管理而非管理经营，从部门外汤两个售卖点营业额单月突破4万，到汤屋销售直线上升，我理解了什么是经营管理，公司赋予我们的使命不只是做好部门内部管理，完成部门营业额，作为一名基层管理人员要时刻为公司创收出谋划策，为公司盈利为员工谋福利。

20__年在改变，做事要有始有终，有安排有检查，给员工一种无形压力，形成一种良好做事习惯提高工作效率。

展望20__我满怀憧憬，好的习惯我将继续发扬，坏的习惯将从此杜绝。努力学习，做一名合格服务经理，认真贯彻公司方针，为部门分忧解难。

20__年外汤的员工将是精神饱满。

20__年外汤营业额将再上一个台阶。

20__年外汤对客服务将有一个整体提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

年终总结和年度计划字

7、优化环境，促进教育和谐发展。一是严格落实学生的“两免一补”，对学校财物实行“收支一条线”管理，实行校务公开。二是加强寄宿制学校管理，解决住校生的吃、住、行、学问题，确保了学生“进得来、留得住”。三是大力发展幼儿教育。在原有基础上，新建阳邑中心幼儿园和南丛井独立幼儿园，阳邑中心幼儿园粉刷了墙壁，购置了大型玩具，办园条件明显改观；全镇在园幼儿人数逐年递增，3-5周幼儿入园率达到97%以上。四是开展平安校园创建活动。坚持“安全第一”的办学理念，落实“一岗双责”，定期对师生进行安全知识教育，积极开展“安全活动日周月”等系列活动，加大学校安全隐患排查与整改力度，教育办、学校、教师、家长层层签订安全工作责任状，细化责任，形成了“人人抓安全、处处讲安全”的良好教育氛围，实现了全年安全“零事故”目标。五是做好法制he信访稳定等各项工作。

xx年是“xx”的开局年，我镇教育工作的指导思想是：围绕教育局重点工作和全市教育发展目标，结合我镇实际，以提高质量为核心，以队伍建设为基础，以管理机制为保障，以改革创新为动力，坚持育人为本，尊重教育规律，推进素质教育，凝神聚力谋发展，夯实基础再创业，不断巩固我镇在全市的地位，用2至3年时间把阳邑打造成武安市一流教育强镇。

为实现上述工作目标，我们要开拓工作思路，创新工作机制，重点实施八项战略。

1、突破战略。鼓励各校出特色、提水平，出、育英才。充分发挥阳邑小学、南西井小学、北西井学校、邑东幼儿园在办学条件、办学规模和办学效益等方面的优势，争取突破。找准定位、创新理念、夯实措施，争取用2至3年时间，将以上学校建成武安市一流学校（幼儿园），立足长远，在邯郸市找位置，向河北省农村学校第一梯队目标迈进。

2、质量提升战略。树立以提升质量为核心的指导思想，树立科学的质量关，以人为本，以生为本，注重学生的全面发展。一是以素质教育为抓手，坚持“幼儿抓习惯、小学抓活动、初中抓基础”的教育理念，将“双爱好”“十个一”“六爱塑魂”等活动渗透到教育教学各个环节，扎实有效地开展，全面提高学生的思想道德水平。二是强化课堂常规管理，向课堂教学要质量。深入推进课堂教学改革，着力打造优质、高效课堂，提升学校整体竞争力。三是质量检测规范化。组织好每学期的期中和期末质量检测，从检测中发现问题、分析问题、改进教学。把好中考和通考关，北西井学校要周密制定初中学段、学科教学计划，精打细算每一天，抓实教学各个环节，时刻关注中考导向，夯实学生基础，打好中考战役。小学认真落实“四清”，高度重视各年级的质量检测工作，确保学生和家长对学校工作的满意。

3、队伍建设带动战略。大力加强干部教师队伍建设，打造一支管理科学、作风一流、业务精湛、精干高效的教育团队。一是加强教师职业理想和职业道德教育，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。二是正面引导，树立典型。狠抓教师业务提高，以提高教师专业化水平为重点，发挥“三名”和“五十佳”的骨干带动作用，深入开展业务培训，促进教师专业成长。加强校长队伍建设，严格落实校长听任课制度，要求校长深入一线，在一线解决教学中的问题，努力创设互相学习、互相观摩、互相促进、共同提高的教学氛围。定期举办校长，在交流讨论中整体提高校长的能力。三是落实奖惩，全面促进。将学校管理、教育质量、教师培训、课堂教学等纳入对学校、教师日常考核范畴，建立长效激励评价机制，提高学校整体办学水平。

4、管理机制战略。建立以提高教育质量为导向的工作机制，不断完善教学管理，充分体现教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的特点。坚持教育办为学校服务、学校为教师服务、教师为学生服务的理念，多元搭建交流平台和施展才能的舞台，促进教师专业成长，提高学校管理水平。突出“科学+人文”的原则，加强对课堂教学、备课、作业、辅导学生、教学评估、基本技能等各个环节的管理，限度地激发教师工作的积极性。同时强化财务、后勤、安全、考核评价等管理机制，深化教育内部体制改革，以规范精细化管理，带动全镇学校共同进步、提高，形成一批管理特色鲜明的学校。

5、教研核心竞争战略。围绕“学生主动、课堂互动、教师个性、教学开放”的要求，立足课堂，从学校和教师的工作实际出发，从教学中的问题入手，确立实际有效的教研课题，以教科研提升教师能力。全面落实课改精神，实现教师在教学任务上从教书向教书育人转变；在教学方法上从注重教法向教法与学法指导同步转变；在教学评价上从终结性评价向过程性评价与终结性评价并重转变。深入推广北西井学校的“三段式”教学法、柏林学校的“三xx”教学管理模式和小学语文“四四”教学模式，认真搞好课题研究，召开市级小学高效课堂现场会，以教研为核心促进全镇教育教学水平的整体提升。

6、内涵发展、特色办学战略。在新学年，各校要因校制宜，进一步深入挖掘学校文化内涵、凝练特色，努力构建德育文化、环境文化、活动文化、制度文化、管理文化，打造阳邑教育品牌。

7、教育均衡发展战略。切实采取有效措施，加大布局调整工作力度。一是加强硬件建设，实行学区一体化管理。完成南阳邑学校校安工程，启动南丛井幼儿园建设工程，加大中心校教育投入，实现仪器、图书、现代教育技术装备上档晋级，为教育均衡发展提供硬件支持。二是强化学校软实力的均衡发展，加强学校横向交流。阳邑小学和北西井学校、柏林学校和南西井学校结成联盟校，教学点和中心校实行“捆绑”考核，形成强强联手、强弱联萌的良好态势，联萌校教师定向、互助交流，以求实现学校的共同发展，达到共赢。

8、高标迎检、整体战略。全面做好河北省第二轮教育督导迎检工作，要提高认识、健全组织，把迎评工作作为学校的阶段性中心工作；抓住重点、明确职责，将迎评工作任务落到实处；加大投入、营造环境，提高迎评工作水平；高标定位、查漏补缺，完善迎评档案管理；突出特色，打造亮点，提升迎评工作质量，高标准顺利通过检查验收。通过达标验收，全面提升我镇的办学水平和知名度，使阳邑镇成为武安市农村教育的领跑者。

年终总结和年度计划字

一年来，地震局工作在县委、政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，以科学发展观为指导，解放思想，开拓进取，认真贯彻落实《中华人民共和国防震减灾法》和《云南省防震减灾条例》，积极建立健全监测预报、震灾预防和紧急救援三大工作体系，全面推进防震减灾工作。

（一）加强软硬件建设，为开展防震减灾工作提供根本保障。

1、不断加强自身建设。随着新时期防震减灾工作的不断深入，特别是汶川特大地震发生后，防震减灾工作面临的形势和任务更加艰巨。要适应新形势的发展要求，就必须不断加强自身建设，与时俱进，使干部职工的理论水平、思想觉悟、业务知识等不断有新的提高。为此，一是加强学习和培训。通过经常性的政治理论和业务知识的学习培训，保证政治上的坚定，工作上的创新。认真开展机关作风建设，学习领会科学发展观，使干部职工政策理论水平和解决问题能力有了较大提高。在工作中，讲大局、讲原则、讲团结，相互尊重、相互支持、相互关心。三是加强廉政建设。把加强党风廉政建设放在了自身建设的突出位置，认真落实党风廉政建设责任制，身体力行，严格执行各级党委廉洁自律的规定。

2、建立健全基本制度。注重基本制度的建设，先后制定并出台了县级和本局地震应急预案、值班和上下班制度、震情会商、财经纪律等一系列基本的规章制度，为实行严格规范的管理打下了基础。同时，注重从点滴抓起，抓养成，抓示范，从接一个电话、报一份材料等细微之处着手抓，使全局工作人员认真对待每一项工作。

3、改善办公条件。为使干部职工有一个良好的工作环境，在注重软环境建设的同时，克服办公空间拥挤、设备落后、经费十分短缺的困难，努力争取上级的支持，积极向县委政府反映实际困难，极大地改善了办公条件。

4、积极争取地震业务用房建设项目，该项目已列入省级规划中，有望在20xx年组织实施。

（二）认真履行职责，全面推进防震减灾工作。

1、做好震情监测跟踪工作。一是做好地震前兆数据的观测、分析和上报工作。二是积极做好震情会商跟踪工作。坚持月、季震情会商制度，有异常情况紧急会商；及时编写震情简报向上级业务部门和县委、县政府报告。编写震情会商意见，震情简报；三是建立了防震减灾联络员和地震宏观观测员工作制度，对地震的影响和地震前兆异常情况进行及时核实和上报。全县每个乡镇确定了一名防震减灾助理员，乐育水井、俄垤水库各确定了一名宏观观测员。

2、积极稳妥处置好地震事件。20xx年，我县发生的最大地震是9月30日的2.0级地震，但人没有震感。县地震局及时向县委、县政府作了报告，并积极稳妥地作好处置，耐心细致地做好人民群众的释疑答疑工作，有效地维护了社会稳定，百姓安定。

3、加强地震应急系统建设工作。一是起草并报县政府下发了《××县地震应急预案》，各乡镇和县级有关部门的应急预案也得到不断完善，地震局内部也制定了详细的地震应急预案。二是加强应急装备的准备工作。为地震应急提供基本的设备保障。三是收集建立了地震应急基础数据库，对全县的经济社会发展、学校、医院、民居、交通、重点危险隐患点、地图等基本情况进行了搜集整理，全面推进防震减灾工作。5、切实推进农村民居地震安全工程。农村民居地震安全工程涉及全县所有乡镇，事关农民群众的生命安全和切身利益，做好该项工作，有利于改善农民群众的居住条件，提高生活质量。县地震局与相关部门密切配合，按照要求严格实施480户拆除重建和1200户加固改造任务，确保质量，使加固和重建的农村民居真正成为地震安居房。

明显实效。

要进一步加强管理和培训。三是工作经费十分紧张，地震应急装备的配置、监测设备的运行和维护、日常的业务培训、防震减灾知识宣传等工作受到一定的限制。

回顾20xx年工作，虽然取得了一些效，但离党委、政府的要求还有差距。20xx年，要重点做好以下工作：

（一）继续加强自身建设。加强内部管理，不断完善工作机制，健全工作制度，以制度管人管事。加强队伍建设，充实工作人员，加大对干部职工的教育和培训力度。进一步明确岗位职责，明确目标责任，使每一位工作人员都尽职尽责工作。加强勤政廉政建设，勤俭节约，廉洁办事。

（二）做好震情监测跟踪工作。在做好地震前兆数据的观测、分析和上报工作的同时，积极做好震情会商跟踪工作，坚持震情会商制度，及时编写震情简报。加强对防震减联络员和地震宏观观测员的培训和指导。

（三）进一步加强和完善地震应急系统建设。进一步加强自身应急反应和处置能力建设，完善乡镇和县级有关部门的应急预案，加强应急装备建设，搜集完善地震应急基础数据库，探索组建地震应急救援队伍。

（四）加强建设工程抗震设防要求管理工作。加强与有关部门沟通联系，严格依法办事，不断加强和规范建设工程抗震设防要求管理工作，提高新建、改建和扩建工程的抗震设防能力。

（五）进一步加强和规范农村民居地震安全工程建设，保证按时、按量、按质完成年度建设任务。

（六）加大宣传教育工作力度。采取各种形式，深入持久地开展地震科普知识进机关、进学校、进社区和农村宣传教育活动，不断提高全社会的防震减灾意识、应对地震灾害的心理承受能力和自救互救能力。明确宣传工作的任务和要求，激发干部职工参与信息写作的积极性，进一步加大信息宣传力度。

（七）组织实施好县级地震机构业务用房建设项目。

××县地震局。

20xx年12月9日

年终总结和年度计划字

经发办始终按照镇党委、政府要求和部署，高标准、严要求，为促进我镇经济又好又快和谐发展努力工作。

第一，积极引导和监督管理。一是积极引导企业依法生产，合法经营，完全有关法律、法规，增强企业主的法律意识，维护自己的合法权益。二是加强了各企业安全生产的监管力度，健全和完善了各项安全制度。三是加强了安全生产基础管理，全面推行标准化管理。四是加大了安全大检查，排查了隐患。

第二，密切协调和热情服务。一是加大了对企业的扶持力度，确保企业顺利进行生产经营活动。二是提高了服务质量，为企业搞好各种关系，积极地协助企业发展壮大。三是全面整治和优化经济发展环境，开展了从3月底开始，全镇“三无”工业企业专项治理行动，按照“取缔一批、规范一批、引导一批”原则，对辖区内“三无”工业企业进行了清理、整治，同时辅助符合规划企业向工业园区集中。

第三，切实完成各项中心工作。一是加强了对各种报表数据的审查，确保了上报的统计数据准确无误。二是积极完成了上级交给的各项中心工作：迎接省市县三级部门对我镇城镇一体化住户调查工作;成都市“三上”企业交叉检查工作;棠中迁建拆迁工作;市场整治工作;“三无”工业企业第一、二阶段整治取缔工作等。

(一)主要经济指标完成情况。

我镇固定资产投资全年目标任务8.6亿元，完成10.8亿元;工业投资任务3.6亿元，完成4.46亿元;规模以上工业企业增加值为18亿元，完成19.8亿元;服务业增加值4.8亿元，完成5.4亿元;服务业投资2亿元，已完成2.5亿元;社会消费品零售总额9189万元，已完成9888万元;外贸出口创汇3000万美元，已完成3000万美元;专利申请任务200件，已完成200件。

(二)科技工作全面稳步提升。今年我办高度重视创建国家示范城市专项目标工作，把科技工作作为振兴经济的主要措施，一年来充分发挥科技工作的职能，20**年我镇科技工作目标为专利申请200件，目前我镇已全面完成此项工作，开展各类科技培训，采取在各社区、悬挂科技工作宣传标语，同时深入企业、学校、社区，宣传知识产权法律法规、基础知识等，取得了良好的效果。

(三)市场管理有新起色。市场工作为我镇工作的老大难工作，为扎实推进城乡环境综合治理工作，我办人员及分管领导深入市场，加大市场检查、整治力度，针对市场存在的问题，多次与市场管理方开协调会，并制定了管理措施，要求管理方协同镇城管、社区加大城乡环境综合治理宣传力度，做好传达和动员工作，力争人人皆知、人人参与，在思想上深刻理解、准确把握，以推进制度化、规范化、程序化、法治化为抓手，切实增强大局意识、服务意识和政治责任感，坚持做到抓好城乡环境综合整治、提高环境质量、促进科学发展。狠抓工作重点和工作措施的落实，引导市场开办单位加强自律管理，自觉遵守有关法律法规，维护市场秩序和净化经营环境，做到依法经营、文明经营、诚信经营，维护市场秩序。加大对流动商贩监管力度，全力搞好食品安全专项整治工作。期间对毒豆芽、毒血旺、毒豆腐等食品采用了明察暗访等监督手段，改善民生、保障民安、维护民利，体现执政为民、执法为民，全力搞好食品安全专项整治工作。我办每周至少对市场进行3次明察暗访检查工作，有效的了解了市场的基本情况，确保各项工作任务落到实处。

(四)环保工作成效明显。20xx年，我镇环保工作在镇党委政府的正确领导和县环保局的关心指导下，深入开展环境保护工作，在生态建设、环境整治、污染防治、重点流域整治等方面做了大量详尽细致的工作，全镇综合环境得到了进一步改善。截止目前共收到环保类投诉事件22件，解决环保类事件24件，强制关闭取缔非法生产和污染企业145家。广泛开展环保宣传工作，采用悬挂横幅、制作环保宣传橱窗、张贴环保宣传标语等形式开展宣传活动。增强了企业依法生产和经营的自觉性;开展了环保进村、进社区活动，在全镇营造保护环境全民参与的浓厚氛围，让环保工作走进村(居)民的生活、生产中，让大家更深入全面地了解环保法律、法规、环境质量的状况、环境保护工作的重要性。

(五)技安工作有序开展。在县技监局、县安监局的指导和帮助下，我办对全镇特种设备、有色金属、危化品、家具生产企业等高危行业进行了安全检查20余次，开展企业安全生产会议共6次，加大企业安全生产宣传力度与监管，充分发挥服务职能，取得了良好的效果。食品药品安全监督管理方面协助文旅办按照食品药品安全监督管理有关要求，切实抓好食品药品安全监督管理。

(六)全国第*次全国经济普查工作按上级要求正有序进行。截止目前已开展了以下几项工作：领导小组和机构成立;召开第一阶段的动员会和培训会;以多种形势开展经济普查宣传工作;每周简报上报;电子地图划分普查区和普查小区工作;各普查区普查指导员和普查员的选培工作;法人单位、产业活动单位、个体户清查摸底工作。

(七)其他工作圆满完成。我办全体人员，认认真真做事，严格自律，高标准要求自己，较圆满的完成上级及领导交办的其他工作。

20xx年将充分调动办公室同志工作积极性，激发办公室同志爱岗敬业的热情，努力探索新形势下职能转变的有效途径，对“协调服务”的具体内涵再认识、再提高，在“协调”上大做文章，在“服务”上下大力气，从而扭转了工作的被动局面，全面开创了工作新局面。紧紧围绕镇党委、政府的工作整体布置和工作要求，在县相关职能部门的大力支持下，认真完成各项经济工作指标。

(一)积极培养规模企业。着力培养创佳门窗、九天家私、四川桑乐数字化太阳能有限公司、四川金瑞气体有限公司等企业成为规模以上工业企业，积极宣传上规后政府扶持企业的各种免息贷款政策，加强与企业的沟通，引导规模以下企业主动发展规上企业。

(二)加大统计人员的培训力度。统计工作对于企业和办公室流动性较大，针对这一情况，我办每年会对各企业统计人员按季度组织培训，并且要求在岗人员必须持证上岗，否则将配合县统计局执法大队对企业进行处罚。

(三)完善办公室内部建设。我办将对办公室形成有效管理，建立企业档案、设立管理台账，加大人员考勤、文件管理。同时，年我办将卓力细化年度发展目标，落实责任，把全年目标细化到每月，经常下企业关心企业生产、安全、及经济工作，及时反馈情况，做到月月心中有数，并形成办公笔记。完善企业qq群，及时发布最新最好的信息，充分体现经济发展办的服务效能。总之，我办将加大与企业的密切联系，切实做好各项经济指标工作。

近年来，我镇中小企业得到了长足发展，成为促进镇域经济发展的主力军和排头兵，但其在项目选择、技术提升、企业融资、增长模式、产业聚集、发展方式、龙头企业壮大、企业效益提高、社会监管等仍然存在诸多的问题。为此，我们将从调查研究入手，尽力做到“当参谋”情况要准，“做指导”心里要明，“干工作”思路要清。摸清全镇中小企业现状，做到了心中有数，为今后的工作打下了基础，加强了与各企业的信息与感情交流，树立了新形象。加强对部门职责的再认识，把建立一支高素质队伍作为提高服务水平的第一抓手，面对全镇经济社会的快速发展，如何把握其趋势做到正确引导，如何掌握其规律促使其又好又快发展，是我办面临的长期而紧迫的重要职责。为此，我们着眼于当前，立足于长远，把建立一支政治素质好、业务能力强的干部队伍作为解决这一课题的第一抓手。落实科学发展观，坚持又好又快的发展方向，努力提升经济效益。

年终总结及年度计划字

2021年农业办本着观念更新、转变职能及服务基层的原则，认真贯彻落实上级有关部门和乡党委、政府有关文件会议精神，全力干好本职工作。现将工作汇报如下：

一、农业方面。

1、落实好各项支农惠农政策。通过广播等方式使政策做到家喻户晓。及时为群众发放小麦“一喷三防”农药1次，包括氢戊-辛硫磷、磷酸二氢钾、已唑醇三种农药共计9.5吨，为粮食生产安全奠定了基础。落实乡村农户清洁燃烧炉具补贴，共补贴炉具333套，为群众节省资金233100元。

2、加强农业机械购置补贴的政策宣传，严格审查购机者资格，协助群众办理补贴的相关手续，本次共计审核55户农机户，并上报县农业局。

3、开展防范和打击非法集资工作，多次进行集中排查，开展了广泛宣传，建立了动态工作机制，坚持每月排查制度，发现问题苗头，及时进行处理。目前，全乡未发现新出现的非法集资现象。为搞好对于非法集资工作的宣传，乡政府统一印制了220条标语、明白纸2200份、公告110份，由乡包村干部亲自到村张贴发放，每村张贴公告5张、标语10条、明白纸100份，村内广播宣传每村30余次，有效的教育引导广大群众远离非法集资和自觉抵制非法集资的诱惑，切实增强自我防范能力。

4、进行风化店乡电子商务全覆盖工作，全乡每村筛选一名具有承办电子商务服务站能力，熟练电脑设备应有、人性好、能够始终接受县乡政府和主管业务部门领导的个人上报县商务局，现在全乡21个电子商务服务站已经全部建设完毕，并为每个站配齐了电脑、电视、办公桌椅等办公用品。

二、水利方面：

1、积极配合县水务局完成南水北调土地征迁工作，我乡采取多项有效措施，加大宣传力度，解决疑难问题，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。

2、对__、__危桥进行重建，总投资50万元的__桥和投资30万元的__桥，经过我们多次协调，目前两桥正在加紧施工中，近期便可竣工。

3、修建小韩庄五公泵闸及扬水站，该泵站年久失修，不能满足需要，经过我们多次申请，列入了县水利项目，目前该项目已完工。

4、积极配合县水务局对小元排水渠进行清淤，强化排放功能，目前该项工作正在进行中。

三、畜牧方面。

认真落实各项上级政策，组织专业防疫队伍，做好2021年防疫工作，保证畜牧业的健康发展。在防疫中做到村不漏户、户不漏畜。免疫档案、免疫证的填写和发放规范化。耳标佩戴率、防疫密度达到100%，圆满完成了上级交办的任务并顺利通过验收，保证了我乡疫情不发生、不扩散。重点扶持养殖大户，位于大白冢的__县__农民专业合作社，投资3000万元，占地3000亩，现羊存栏7000只，驴160头，牛150头。

四、林业方面。

1、高度重视、认真谋划南屯经八路两侧绿廊工程建设，与272户农户签订绿化用地协议，植树面积322.976亩，该项工作按时完成。

2、建设__东经济开发区普陀路、华山路两侧绿化林带，现在已完成土地流转900.8亩，涉及农户960户.

3、加大村庄和农田植树造林力度，协调县林业局对黄官屯、大张庄、后枣园、马台子等9个村，提供国槐和白蜡树苗21000株，新增林地面积230亩。

4、为做好美国白蛾防治工作，我们提前动手，对诱蛾器材进行维修，向各村发放防治白蛾药品，落实了各村监测员，随时监测疫情的发展，做到早发现、早防治。并组织防治专业队，对各公路沿线和重点村庄进行重点防治，坚决控制好第一代美国白蛾。

五、提高农业产业化发展程度。把发展农民专业合作社和家庭农场作为龙头来抓，对合作社加大管理力度，制度上进行规范，工作上加强指导，政策上进行扶持，加大培育力度重点培育了__县禾林盛农业合作社、__县五联农业合作社等2个县级先进示范社、__县梦达农业合作社等一个市级示范社和黄德强、韩洪刚等5个家庭农场。同时大力发展休闲观光农业，我乡投资2.5亿元的博兴生态观光园是一家集餐饮、休闲游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区，目前该园年被__州市旅游局评为2a景区。

2021年工作计划：

1、继续做好各种农业惠民补贴工作。

2、继续做好打击和防范农民专业合作社非法集资工作。

3、积极协调县水务局完成前枣元、__、大白头农村管网改造工程，争取上级资金，帮助大韩庄村更换扬水站水泵，解决群众浇地难问题。协调县水务局为小张庄、小白冢新上纯净水项目。

4、继续做好动物防疫工作，确保我乡无重大疫情发生。

年终总结及年度计划

在这一年里，我的工作职责基本没有变化，银行业务的开展比较顺利，基本上日清日毕。

收汇方面，今年三个公司总共收汇是700万美金。整年的人民币对美元牌价一直是处于升值的趋势，每天查询外汇牌价和关注金融动向已经在不知不觉中成为习惯。

出口核销方面的工作都能圆满完成，至今日为止三个公司的应核款项除了立德这边有一单还没核销外，其他的都已经核销完毕。在整一年中，在对外各政府部门以及其它单位的各项工作上，都能和谐沟通，达到预期目的。

在公司内部电脑以及网络的维护上，今年公司进行了两次网络处理结构的变更，每一次都大费周折，新结构建设和后来的不稳定弄得我很辛苦，同事们要适应新的运用方式和面对不稳定的网络，也很辛苦。但很少当着我的面抱怨，有时看到我弄得很烦燥的时候还会安慰我，多好的同事啊。完成了公司电脑网络的改造工作。今年的八月份发生一宗严重的电脑故障，我未能及时排除，耽误了同事们的工作，我负有不可推卸的责任，事后总结教训，凡事要小心紧慎，三思后行，再三权衡！

年终总结及年度计划字

我自进监理部以来，在学院的正确领导和甲方的大力支持下，监理部全体人员努力工作，不断的优化内部管理模式和加强与甲方的沟通与联系，恪守《监理人员守则》，本着守法、诚信、公正、科学的原则，坚持科学管理、严格控制、监帮结合、热情服务的工作准则，对该工程实行全过程的跟踪监督管理，在委托职权范围之内履行自己的职责，通过三方努力，本工程被评为全军示范项目。现就本工程xx年度的监理工作总结如下：

（一）工程质量控制。

监理部将质量控制贯穿于项目建设的全过程，将质量第一的理念贯穿于项目建设的每一个环节。

1、检查质量管理体系：工程开工前对施工单位的质保体系、技术标准、技术管理制度、施工管理制度等进行认真检查、合格后方准开工。

2、分包单位的资格审查：对所有分包单位的资质、质保体系、业绩等进行审查，符合要求。

3、施工组织设计和施工方案的审核：对关键部位及重要工序均要求施工单位编制施工方案，并进行审核，提出合理化建议，督促施工单位做好技术交底工作，严格按方案实施。

4、检查工程所用材料、半成品、构件和设备的质量：实行报验制度，对所有进场的原材料、半成品、构件和设备均严格认真的检查其外观质量和截面尺寸、产品质量证明书，按规范要求进行旁站见证取样复试，合格后方准使用于本工程。

5、技术复核：对测量定位成果及施工放样等均进行复核。对每层的模板标高、截面尺寸、轴线位置等均进行严格检查，发现偏差及时要求施工单位改正。

6、隐蔽工程验收：对所有隐蔽工程均进行验收，上道工序达不到合格要求，不准进入下道工序施工，做好隐蔽工程验收记录。

7、采取主动控制措施：对关键部位、重要工序施工前对施工单位进行监理交底，提出预控措施。

8、对施工过程进行检查：实行巡查制度，在过程中及时发现和指出问题督促施工单位进行整改，关键部位、重要工序施工时实行旁站监理，如桩基工程、基坑支护工程、防水工程、砼浇捣、土方回填等，旁站见证砼试块、砂浆试块的制作和送检。

9、对工程质量进行验收和评定：对分项、分部工程均采取实测实量进行验收和评定，做好检查验收记录。

通过以上措施，工程质量得到了有效的控制，达到合格要求。

（二）工程进度控制。

1、根据施工合同，要求施工单位编制总施工进度计划，按总进度计划的要求编制月进度计划和周进度计划，审核其科学性和合理性，提出合理化建议。

2、实行周报和月报制度，定期检查工程进度，并对比分析，找出偏差，分析进度滞后的原因。

但由于种种不利因素的影响，工程进度均有拖延，主要存在以下几个方面原因：

（1）施工方计划性不强，对不利因素及突发事件估计不足，预控措施不到位，计划发生偏离后，未及时分析原因，并采取调整措施。

（2）各参建单位间协调配合不够，没有统筹计划，造成相互之间的影响。

（3）原材料及劳动力供应不及时。

（4）天气原因影响。

针对影响工程进度的诸多因素，监理采取监理例会、专题会议等多种方式进行研究、督促，要求施工单位及时调整施工方案，尽量增加平行作业，交叉作业和加班作业，在保证质量的前提下，合理安排，科学组织施工，强化管理以保证施工总进度计划目标的实现。

（三）工程投资控制。

对每月完成的工程量进行认真的计量和审核，并仔细签署月工程进度款报审表，签发进度款支付证书。

（四）工程合同及信息管理。

1.根据建设单位的授权，发布停工令和复工令：

2#楼管理松懈，未经监理允许就进行顶板混凝土浇筑，严重违反规定，在征得甲方郭助理同意后，对其发出工程暂停令，停工整顿三天，要求施工单位整改，复查达到要求后签发复工令。

2.每周组织一次监理例会，主要是对上周施工情况进行评价，分析偏差原因，提出施工中存在的问题；安排下周施工计划，提出预控措施，协调各方关系。并按工程需要召开质量、进度等专题会议，解决工程中实际存在的问题。

3.及时向业主提交监理月报。对已完工程及时进行评价，提交有关阶段的、专项的和总体的质量评估报告。

4.做好各项监理记录，建立完善的监理台帐，力求资料的及时性、真实性、完整性，并做好档案的管理工作。

5.做好材料的考察和认定工作。

（五）安全生产、文明施工管理。

1、严格执行《建筑工程安全生产管理条例》的相关规定，符合北京安全文明工地及军队营院管理的有关规定，贯彻执行国家现行的安全生产的法律、法规，建设行政管理部门的安全生产的规章制度和建设工程强制性标准。

2、督促施工单位落实安全生产的组织保证体系，建立、健全安全生产责任制。

3、审核施工方案及安全技术措施，检查是否对新进场的工人做安全交底及安全教育，检查方案的实施情况。

4、监督检查施工现场的消防措施、冬季升温、夏季防暑、文明施工、卫生防疫等各项工作。进行质量、安全综合检查，发现违章、冒险作业的要责令停止作业，发现安全隐患的要求项目部及时整改。

5、定期、不定期地进行安全检查，及时发现安全隐患，并督促施工单位进行整改。

6、加强安全审批制度，对进场的机械设备未经安全检查验收合格不准投入使用，对各项安全生产专项方案进行严格地审查并提出合理化建议，批准后督促施工单位严格按方案实施。

经过监理人员的精心管理，甲方的大力支持及乙方的积极配合，整个工程到目前为止未发生任何施工安全事故。

（六）目前的形象进度。

由于建设工程的多样化和复制性，更由于不同工程牵扯到方方面面的人员及。

其组合的变化，组织协调能力的高低在很大程度上决定了整个项目监理部的成效优劣。针对现场实际情况监理部认真做好以下方面的协调工作：

1、处理好与甲方的关系：

年终总结和年度计划字

(一)产业发展主要指标全部完成。

20xx年，全市预计实现旅游接待人数1100万人次，同比增长14.5%，预计旅游总收入110亿元，同比增长18.3%，实现接待游客数和旅游总收入双10%增长。预计旅游收入占全市gdp比重为6.87%。

(二)组织开展丰富的旅游运动休闲活动。先后开展20xx冰雪嘉年华、国际风筝邀请赛、国家旅游日万人免费游活动、姚基金希望小学篮球季、20xx中国足协乙级联赛银川山屿海贺兰山足球队主场11场比赛并取得北区第一名、20xx贺兰山国际旅游节、端午龙舟赛、第十四届环青海湖国际公路自行车赛(银川段)、20xx第十二届中国宁夏银川国际汽车摩托车自驾旅游节、银川市青少年篮球、射击、举重等旅游节庆活动和竞技体育比赛，累计参加和参与人数超500万人次，不断丰富了市民体育旅游文化生活，进一步夯实了群众体育运动基础。

(三)积极创建“十大国家旅游休闲示范城市”。1月份，按照市委、政府重要指示，我局积极承接申报创建“十大国家旅游休闲示范城市”工作，并出色完成初审、复审工作，按照国家旅游局专家评审组建议和意见，及时进行整改提升，现已完成创建目标，待国家旅游局宣布最终评审结果。

(四)全面加强青少年体育运动训练工作。为推动全市青少年体育训练工作，按照市政府要求，我局与银川电视台开展了《榜样的力量——全国第一届青年运动会银川市代表团表彰大会》，并在全市录播。同时，我市体校成立了足球、篮球、游泳、射击等十个项目青少年专业运动队，运动员人数累计超过600人，为我市青少年体育人才选拔工作奠定基础。积极申请举办20xx年全国青少年阳光体育大会，推动全市青少年体育运动事业发展。

(五)强化体育旅游执法监督和人才培训工作。截至目前，市旅游执法支队共组织实施开展专项行政执法检查13次，累计检查相关企业单位230余家，处理旅游投诉174起，全部办结，满意率达99%。协调处理旅游赔偿金额52000元。在全市继续开展文明旅游排行榜测评工作3次。同时，做好全市体育旅游从业人员培训工作，先后开展社会体育指导员培训班2期100人、旅游从业人员培训班5期547人。

(六)大力实施大项目带动战略。我局积极落实项目带动战略，先后与中信银行、上海远东集团、山屿海集团、北京阳光集团、阿里巴巴集团、万达集团等国内知名财团进行项目投资洽谈，并签订《世界马术运动主题公园》战略合作协议。与中信投资集团就丝绸之路国际旅游博览园、亚高原足球训练基地等项目的投资和旅游开发进行深入探讨，初步达成合作意向。其中，亚高原足球训练基地项目已获批国家发改委专项扶持资金。

(七)全力做好重点项目的推进工作。一是认真制定《中美旅游高层对话(银川市)宣传推广活动方案》，积极配合自治区旅游局做好中美高层对话的前期准备工作和氛围营造工作，受到区市领导一致好评。二是举行20xx第十五届环青海湖自行车赛(银川段)比赛准备工作，7月28日银川段赛事活动圆满完成。三是举办20xx首届中国?宁夏(银川)丝绸之路国际汽车摩托车自驾旅游节暨哈雷戴维森中国第八届全国车主骑行活动，参与群众近10万人。同期举办明星足球慈善赛，吸引到场观众近2万人。

(八)积极落实体育惠民政策。一是继续实施全市体育场馆限时免费和低收费政策。我局下属的银川湖滨体育馆、湖滨体育场、贺兰山体育场、银川体育馆面向全市人民群众全年实施免费或低收费政策，已累计接待群众200万人次，场馆维护职责明确、及时高效，有效确保市民开展健身运动，受到群众好评，服务满意率达98%。二是全市公共体育设施维护方面，我局专门抽调人员成立设施维护办公室，负责全市已建成的健身路径9000余件，健身步道6条、新建的多功能运动场地20处(包括足球、篮球、门球等，分散于全市各主要公园及居民社区)的维护工作，市民监督到位，工作开展及时有效。全年共接到市民投诉5起，全部办结。三是举办全市大型体育运动休闲活动，联合辖区旅游景区等，免费向市民发放活动门票和参与券累计达到280万张，激发了市民参与活动的积极性，并受到市民一致好评。

在体制改革中存在一些困难和问题。一是旅游业发展的联动机制没有建立起来。旅游业是一个市的整体形象，它的发展不是一两个单位能够完成的。当前，我市大旅游的概念还没有深入人心，认为旅游业的发展就是体育旅游局的事情，旅游资源没有得到有效的整合，存在文化、体育旅游、卫生、城管等职能部门各自为政的情况。二是体制机制制约亟待破除。旅游资源多头管理，部门分割、条块分割、区域分割、所有权分割的现象比较严重，资源保护与旅游开发矛盾相对突出。目前，我市正在积极推进国有景区体制改革，但进展相对缓慢，还存在不能充分调动各方面积极性的情况。

在旅游龙头企业发展方面。旅游龙头企业发展仍是我市旅游业发展的短板。一是旅游企业相对较少、且规模普遍偏小，集约化程度较低，资源整合力度小。二是与旅游产业发展相适应的人才市场、劳动力市场等产业要素市场未能有效培育，也是制约旅游龙头企业发展的一个重要因素，创意和专业人才匮乏，“用工荒”现象突出。同时，投融资难的问题也是制约旅游企业发展的因素之一。

围绕加快“美好银川”建设和推进银川全域旅游工作需要，结合全市体育旅游产业发展实际，20xx年主要工作任务如下。

(一)主要工作：

——编制完成银川全域旅游五年发展规划、银川体育产业发展专项规划等，全面实施全域旅游创建工作。

——完成银川市体校升级中专体育院校和申报国家级体育人才基地等工作。

——力争20xx年评选5a级景区1家，4a级景区2家。完成3a级景区3家，2a级景区2—3家。

——组织参加自治区第十五届运动会。

——举办20xx年中国银川首届丝绸之路国际马拉松赛。

——举办20xx年全国青少年阳光体育大会。

——编制出台《银川体育工作奖励办法》。

——举办第十六届环青海湖公路自行车赛(银川站)。

——举办20xx年冰雪嘉年华暨银川市花灯美食展。

——举办20xx年全国风筝邀请赛暨市民放飞活动。

——举办20xx年全市老年人风采展演。

——举办20xx年银川市端午龙舟赛。

——举办20xx年“塞上江南美好银川”环贺兰山万名市民自行车联赛。

——举办全国第九届“久久星”杯柔力球邀请赛。

——举办全民健身节市民运动会。

——举办银川国际赏石节及旅游商品设计大赛展示交易会等活动。

——全面启动低空飞行基地项目建设，开辟“空中看银川”旅游线路，推进低空产业与旅游产业的融合发展。

——配合自治区旅发委，参加西安旅游博览会、上海旅游博览会、北京世界旅游博览会、厦门海峡两岸旅游博览会、中国国际旅游交易会。

——开展对福建、广州、深圳、重庆成都等城市的市场推介活动。

——组织对陕西、河南、山西、天津、河北等市场开展重点宣传营销活动，包括广告、媒体及网络宣传;以鄂尔多斯、延安、榆林、汉中、渭南为重点的毗领地区营销。

——做好中阿博览会期间，全市旅游宣传促销工作。

——启动银川市全域旅游智慧服务中心规划建设工程。

——完成星级评定(饭店、农家乐)标准化建设以奖代补工作。

——开展“十百千万”旅游行业培训。

(二)重点项目：

——加大招商引资，加快社会运作，重点推进世界马术主题公园建设。

——启动“塞上江南美好银川”国际低空旅游飞行基地。

——启动黄河牧场主题观光索道建设项目。

——规划设计“丝绸之路”世界旅游博览园。

——规划设计“丝绸之路”世界电影小镇。

——规划设计wca世界电竞公园。

——规划建设“丝绸之路”银川国际自驾游基地项目。

——加快亚高原青少年足球训练基地暨国际垂钓中心项目的规划建设。

年终总结及年度计划

20__年即将过去，在这将近半年多的时间中我通过努力的工作，对酒业有了点认识。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

第一，基本情况。

本人是今年六月份到公司工作的，七月份调到磨店市场的。在没有负责市场部工作以前，我是没有白酒销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教部门主管和其他有经验的同事，向他们学习白酒销售经验。

第二，主要业绩。

在实际销售中，本人通过不断的学习产品知识，积极吸取同行业之间的信息和积累市场经验。经过半年的锻炼，现在对白酒市场有了一个大概的认识和了解。可以我逐渐可以清晰、流利地讲解公司的政策，准确地把握客户的需要，良好与客户沟通，因而逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一些成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

第三，存在的不足。

对于磨店市场了解的还不够深入，和分销商的沟通还需加强，对客户的心理需求还需要深入了解，兑奖要及时到位，要能做的知己知彼。

二、20__年计划和努力方向。

1、建立好较完整的客户档案资料。

2、维护好良好的客勤。

3、做好售后服务工作。

4、和分销商共同努力朝100万目标奋斗。

5、做好公司政策的宣传。 。

年终总结

**年，我县供销社在县委政府和上级供销社领导下，认真贯彻落实中、省、市“关于深化供销合作社综合改革”的3个文件精神，分解目标，细化举措，进一步健全为农服务体系，拓宽为农服务领域，做大做强社有企业，全县供销社综合改革和供销合作事业取得一定成效，现将**年工作总结如下：

(一)全县供销社综合改革有序推进。

1、制定完善方案，出台实施意见。按照省、市党委政府深化供销合作社综合改革精神，结合我县实际，围绕组织体系创新、经营体系创新、服务体系创新、农村金融体系创新、管理体制创新、政策体系创新这六项重点工作，制定完善了《仪陇县深化供销合作社综合改革实施方案》(草案)，**年8月，县委县政府以仪委发[**]17号文印发了《仪陇县深化供销合作社综合改革实施方案》，按照“先易后难、分步实施、重点突破”的原则，明确了任务目标、工作要求、完成时限，综合全面地指导全县供销合作社的综合改革工作。

2、加强社有资产管理，扎实开展清产核资审计。今年以来，本着“实事求是、全面准确、依法有据、规范明晰、公开透明”的原则，按照彻底全面摸清社有资产、明晰产权结构、明确社有资产保值增值情况，满足综合改革需要的目标。我县供销社社有资产清产核资及保值增值审计工作，按照县委县政府《关于扎实做好**年“四项工作”的实施意见》(仪委〔**〕3号)文件的要求，纳入了全县“四项工作”重点目标考核内容之一。县供销社成立了以主任胡战林同志任组长，副主任邓勇同志为副组长，相关股室和企业负责人为成员的清产核资和保值增值审计工作领导小组。该项工作开展以来，县社领导及相关股室主动作为，积极配合审计纪检等相关部门，大力推进清产核资工作顺利进行。目前以县审计部门牵头，以审计事务所工作人员为骨干，组成3个审计小组进驻全县9家基层社和4家县直属社有企业，对20xx年产权制度改革企业相继重组以来至**年3月底，这一期间的社有资产保值增值情况、县供销社与社有企业的股权关系进行进一步明晰，为综合改革的顺利实施打下坚实的基础。此项工作将在**年1月底前完成。

(二)农村新产业新业态建设进展顺利。

1、积极探索为农服务新途径，大力实施土地托管项目。20xx年起，我县供销系统以县辉煌农资有限公司为主大力实施土地托管项目，全县在日兴、双胜、度门、思德等乡镇10个村，在去年试点实施完成了5100亩土地托管面积基础上，今年增加土地托管面积2300亩，扩大土地托管种植规模到7400亩，全县累计土地托管面积达20000余亩，其中全托管2500余亩，半托管17500余亩。在土地托管区域建农民专业合作社11个，吸收入社成员2800余户，其中贫困户346户，20xx年助农增收户均4500元，最高达7000元。**年在学习总结三台、盐亭等地土地托管经验基础上，在日兴镇白塔村建设总投入528万元的为农服务中心1个，计划在**年完成。我县供销合作社土地托管项目的建设成效，得到上级组织的充分肯定，**年7月在全省供销社土地托管盐亭现场培训会上被确定为经验交流发言之一。

2、大力实施乡村振兴战略，参与农村电商扶贫事业。在邮政供销战略合作框架下，与县邮政部门合作，以“邮乐购”为平台，邮政供销手牵手、服务三农心连心，积极参与全国电子商务进农村示范项目，实行“三放心”(放心化肥、放心农药、放心种子)和“三到户”(质量承诺到户、技术服务到户、商品配送到户)服务，把土地托管项目生产的优质农产品和本地特色有机食品，优质化肥农药种子配送到新马线、潆新线、新农村建设的农村电商驿站，全年新增电商服务点35个，为方便农民群众生产生活和促进农民增收取得了较好的效果。

(三)为农服务基层组织体系进一步完善。

1、加快基层社建设步伐。**年结合对全县9个基层供销社的人员资产的全面清理，整合现有资源，目前已在日兴镇、思德乡新建成立2个惠农供销合作社，先行取得试点突破。农民专业合作社代行基层社职能29个。

2、加快社会化服务体系建设。以华泰日杂、辉煌农资为龙头，充分利用和整合新农村建设的相关项目和资金，对服务网点和设施加强改造。在新农村综合体的新政、赛金、五福、日兴、马鞍等乡镇，对示范点的标识标牌、内部设备设施全部按“城市版”打造，经营服务项目向“全方位、多层次”发展。以点带面，助推“农村社会化服务体系”全面发展。新建和改建农村社区综合服务社71个、庄稼医院60个。

3、加快专合组织建设。充分发挥各类专业合作社、专业协会的优势，根据新农村建设的发展需要，结合土地托管项目的实施，在日兴镇黎明村、思德乡韩家湾村、雨台山村等地新建果品、种养、植保等农民专业合作社22个，获批省级示范社1个，市级示范社1个。

4、加快再生资源回收利用体系建设。在对兴社源清产核资审计评估的基础上，充分利用公司场地和牌子，整合资源，恢复运行，再生资源回收利用业务逐步恢复，起死回生。

(四)参与脱贫攻坚取得新成效。

一是全县供销合作社充分发挥自身的组织优势和服务优势，以拓展现代农业服务、农村流通服务和农村综合服务为重点，积极推进脱贫攻坚。以土地托管为抓手，吸纳贫困村7个，贫困户346户。在贫困村建专业合作社，既解决了贫困户的增收难，又解决了贫困村无集体经济收入的问题。今年已实现4个贫困村出列，228户贫困户脱贫。

二是切实履行结对帮扶责任，认真落实“五个一”帮扶责任，成立了2个工作组，深入思德乡韩家湾村和雨台山村，对两个村113户贫困户和非贫困户的6类人户进行细致的排查了解，切实解决问题，化解怨气，谋划脱贫发展事业，为两村的精准脱贫工作助力。同时，全社认真开展“万人帮万户”活动，供销社结对帮扶的思德乡韩家湾村及雨台山村可率先脱贫出列，。

(五)安全信访维稳工作扎实有序开展。

**年，我社认真贯彻落实“党政同责、一岗双责”，严格执行“谁主管谁负责、谁生产谁负责、谁经营谁负责、谁受益谁负责”的原则，加大安全生产宣传培训力度，对安全生产做到警钟长鸣。加大安全生产检查和隐患排查，认真开展安全生产大排查大整治活动，特别是对企业职工的职业健康的宣传力度，全面落实企业安全生产主体责任，坚持对各企业，特别是安全高危的华泰日杂公司，当代运业仪陇分公司，辉煌农资公司和9个基层企业实行了每月一次安全隐患检查工作，共查出不安全隐患217起，其中基层房屋跨塌隐患达11起，其它安全隐患26起，对所查出的安全隐患已全部进行了整改。开支安全隐患整改经费近40万元，从而避免了不安全事故的发生。

在信访工作中，做到了件件有登记，事事有回音，妥善处理了各类信访案件。今年来共受理社员退股、棉麻公司部分下岗职工要求二次分配、个别下岗职工要求落实历史工资待遇、下岗职工落实社会养老保险、医疗保险、失业保险、下岗职工困难补助、老干部政策享受不到位、改制职工房产未过户等信访案件48起，接待上访人员近73人。特别是陈安国长达14年的上访案件，我社通过司法途径，理清了标的物权属关系，坚持依法合理处置社有资产的原则，对争议的房产进行公开公正公平拍卖，并通过数次调解，使该上访案件得到妥善解决。

1、改革资金严重不足。供销社在发展综合服务经营网络、农民专业合作经济组织、基层供销社综合改造重建等方面没有直接的资金来源，导致供销社综合改革任务难以推进。

2、优秀经营人才缺乏。由于历史、体制以及经济等方面的原因，目前基层供销社干部职工队伍青黄不接，年龄结构、知识结构老化严重，优秀干部想离开，社会人才不进来，人员队伍基本处于断层状态，严重制约供销社综合改革向前推进。

3、原改制企业遗留问题难解决。尤其是部分改制职工在改制时的土地、房产过户收费等问题难以落实。

1、建立“双线运行”机制。按照省市相关要求，结合我县实际，按照政事分开、社企分开的方向，遵循依法治社思路，积极探索供销合作社“双线运行”机制。不断深化县级联合社体制改革，创新联合社运行机制，理顺联合社和社有企业关系，着力构建县级联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系，加快形成社企分开、上下贯通、整体协调运转的双线运行机制。建立健全县供销社“三会”制度，恢复召开县供销合作社联合社社员代表大会、理事会、监事会会议，理清社员代表大会、理事会、监事会职责。规范理事会、监事会选举制度，完善理、监事会主任、副主任选举程序。

2、规范社有资产运行管理。一是推进社有资产监督体制改革，理顺社企关系。要落实社有资产出资人职责，通过成立社有资产管理委员会、建立社有资本经营预算制度，确保联合社机关把控好社有企业为农服务方向，促进社有企业面向市场自主经营，实现为农服务与社有资产保值增值相统一。二是成立资产管理公司。采取现代企业管理模式注册成立供销社控股或全资公司，负责对社有资产的出租出售和维护利用等日常工作，确保社有资产的保值增值目标有效落实。

3、加快基层社改革进程。积极配合审计纪检等部门全程参与社有资产清核和评估审计工作，彻底弄清已重组基层供销社与相关人员的经济往来关系，对企业留守人员进行了结。与此同时大力实施“基层社示范建设工程”，在积极、稳妥、试点可行的基础上，新建成立新型惠农供销合作社，全面完成市社下达的基层社建设任务，力争在20xx年前实现全县基层服务网络全覆盖。

4、扩大土地托管建设规模。在**年土地托管项目建设基础上，探索适应小农生产特点和各类新型经营主体需要的社会化服务形式，推动多种形式产销对接，加快在日兴镇的“为农服务中心”建设进程，力争尽快完成项目建设验收任务。进一步扩大全县土地托管面积和规模，在深化为农服务基础上，探索创新新机制，以“为农服务中心”为圆点，以日兴镇为核心，打破区域界限，5年内实现全县土地托管10万亩的目标。

5、按现代企业制度要求规范社有企业行为。一是全面推行契约化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、约束有力、运行规范的企业制度机制，充分调动企业员工的积极性主动性创造性。二是在经营机制上，大力推进社有企业产权改革，通过实行股份制改造，盘活现有社有资产，促进产权多元化并形成有效制衡的股权结构和科学的公司法人治理结构，做到“股权结构多元，股东行为规范，内部约束有效，运行高效灵活”，不断推动社有企业稳步向前发展。

年终总结及年度计划

20__年，__口岸工作在县委、县政府的领导下，按照《云南省“十一五”口岸、通道建设规划》要求,认真履行“综合管理、协调服务”的职能，以口岸建设为中心,统一思想,求真务实,扎实工作,开拓创新,狠抓各项工作的落实,有力地促进了口岸经济的持续快速健康发展.

一、口岸简介。

__口岸，位于云南省东南部、富宁县城西南部69公里处__镇所在地，与越南河江省苗旺县上蓬口岸相对应。东与广西那坡县毗邻，南与越南苗旺、同文两县接壤，西连麻栗坡县董干等乡镇，北靠木央镇，地理位置西高东低，呈岩溶地貌，坐标为东经105°21′—10°34′北纬13°16′—23°26′之间，俗称中越两国三省六县二十乡镇的结合部,距越南首都河内和河江市分别是500公里和150公里，距苗旺、同文两县城分别为35公里和20公里,距昆明500余公里。国境线长75公里，二十余条出入境便道、两条陆路通道和一条主要贸易通道。口岸驻地__镇国土面积为356平方公里，人口5.4万人，地势西高东低，呈岩溶地貌，属亚热带气候，最高海拔1851米，最低海拔653米，年平均气温14.7℃；雨量充沛，中温高湿，四季分明，气候宜人，是夏季观光、旅游的好去处。__—上蓬口岸是1953年8月25日中越两国政府在北京签订《关于开放两国边境小额贸易的协定》中规定为边境小额贸易开放口岸之一。1977年因中越关系恶化，双方贸易往来中断。1991年11月7日中越两国政府在北京签订《关于处理两国边境事务的临时协定》，决定恢复开通__—上蓬陆路边境口岸。1996年9月3日经云南省政府批准为国家二类(省级)开放口岸。1998年3月20日举行开通仪式。__口岸—麻栗坡漂漂—富宁—广西弄合沿边公路已铺设了柏油路面,是云南乃至全国其它省市借道通行东南亚、南亚各国的一个通商口岸。

二、20__年工作情况。

(一)边境贸易发展情况。

(二)口岸建设规划建设情况。

多年来，不断加大边境基础设施建设的投入，建成了以乡(镇)政府为中心，通边公路为骨架，乡(镇)村公路为脉络的乡村公路网络，修通了和平至越南新街的过境公路和__至21号界碑的水泥路。总投资174万元，建成了4140平方米的中越一条商贸街，9亩的边境贸易市场，长600米、宽6米的友谊路和长500米、宽8.6米的木杠边民互市街道，基本解决了边民以路为市的问题，边境乡(镇)村委会全部架通了高压输电线路，开通了程控电话和移动通讯设施，安装了有线电视。

__口岸国门联检楼建设总占地面积147亩，是集国门、联检楼、查验货场、宾馆、口岸经济区(商业贸易)、停车场、绿化广场、生活管理配套用房为一体的综合性建设工程；建成边贸、仓储、物流、旅游、金融等一体化的口岸经济区。根据《云南省“十一五”口岸、通道建设规划(讨论稿)》时间安排，__口岸将于20__年—20__年度将完成国门、联检楼工程建设；20__年—20__年将对查验货场、口岸经济区进行建设。

国门、联检楼及附属设施建设项目，按照建筑设计，联检楼建设面积为2200m2，预算总投资450万元，其中：上级拨款360万元，地方配套90万元(实际征地费144.7万元)。

国门、联检楼是口岸建设的重要组成部分，县委政府领导高度重视口岸建设工作。我县联检楼建设于5月28日正式启动。到目前为止，完成涉及13户移民搬迁、联检楼及附属设施建设用地共征地工作。其中：征地99.49亩，补偿兑现征地费127.1万元。联检楼场主体工程建已完成60%，预计20__年3月竣工投入使用。

三、存在的困难和问题。

(一)中国地方政府对富宁至__的沿边公路及21号界碑接头公路进行了扩修，并铺设了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺、同文两县的交通条件差，公路山高坡陡、路窄弯大，泥土路面凸凹不平，口岸通道接头路面极差，货运车辆难以通过，许多客商为此放弃了贸易投资，不同程度地阻碍了双边商品贸易的流通。

(二)国门建设启动缓慢。由于受中越21号界碑陆路堪界工作的影响，才刚委托有关单位进行建筑设计和动工建设。

需搬迁街道居民14户，需投资200万元；旧址需搬迁农户13户，需要投资30万元，由于地方财政困难，民宅搬迁经费缺口较大，对口岸的建设带来一定难度。

四、20__年工作计划。

为加快__口岸建设，促进各项工程项目按期进行，重点做好以下工作：

第一、加快双边口岸基础设施建设，改善投资环境。中国越南上蓬口岸是对应的开放口岸，开通十多年来，为中越两国边民进行商品交易和友好往来提供了有利的条件，促进了双方经济的发展。但是，由于起步晚，双边对应口岸基础设施建设滞后等因素的影响，给双方都错过了良好的发展机遇，边贸仅限边民互市零星交易，贸易不活跃，商品贸易没有新的突破，与相邻的河口、天保等口岸相比缺乏活力，与广西等边境口岸经济发展差距更大，边贸支柱产业培育成效不明显。因此，为发展双边贸易，促进双方合作项目向深层次发展，就必须与越方形成共识，加快边境公路、边贸市场等设施建设步伐，确保大宗商品贸易的正常流通，为发展边贸和搞活口岸经济创造良好的环境。

第二、建立和完善双边车辆过境制度，开通双边客运专线。为方便商品运输，与越方建立双边口岸车辆、货物出入境机制，完善车辆出入境的管理办法，简化进出口商品运输手续程序，确保双边大宗商品的货运畅通，并开通富宁—苗旺—同文的客运专线，促进双边人流、物流、金融等的往来。

第三、建立互访机制，促进双边经贸信息的沟通。中国富宁与越南苗旺、同文三县不仅要进行经常性的官方互访，而且中越双方商务(商贸)管理部门也应建立定期不定期的会谈机制，加强对经贸合作的会谈，进一步加强两国商务部门经贸信息的沟通，促进口岸经济不断发展。

第四、加强农业和矿产业资源的开发，促进资源配置。

年终总结及年度计划字

在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。

本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从xx年不足2万uc到xx年12余万uc。

xx年总结：

１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。

２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。

３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。

４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。

年非水销量为?uc，xx年达成非水销量为？，增长？。

年mm销量?uc，xx年mm达成为？,增长？。

xx年计划：

随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好xx年公司制定的销量目标。

xx年销量：

铅山：csduc，比xx年增长%，mmuc，比xx年增长%，总量，比xx年增长%。

德兴：

弋阳：

1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。

2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。

3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。

4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。

5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。

6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。

7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻xx年销量增长带来的压力。

8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给xx年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。

仓库管理员年终总结年度计划

新的一年即将到来,回顾这一年来的工作，我做为一名xxx仓库的管理员,在公司领导的正确领导下,完成了公司下达的各项任务,现对今年的工作总结如下:。

20xx年初，我开始接管xx仓库管理工作，当时仓库xx实物与帐本都比较乱，为了尽快完成交接，我在督促原xx仓库管理员列好帐目的基础上，加班加点建立健全了代理商铺货帐本,xx仓库帐本以及各类报表等。

1至3月份，公司开展全员大营销活动，每天员工放号量都特别大,领xx的人特别多,作为一名xx仓库管理员，保证足够的货源是应尽的职责，最初人手少，只有我一个，每天都要到公司提货，每次提货都是四五十部，要搬好几次才能把xx从东风路地下室里搬出来，常常把衣服弄的很脏，为了保证足够的货源，三个月来没休过一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。

七月份,积集响应公司领导指示，利用工作之余，积集发展cdma业务，那些日子经常中午不回家，随便在班上吃点就出去跑集团用户，也不顾天气多么热，先后发展了市司法局、市公证处、临邑县公证处等集团用户，为联通发展做出了贡献。

对这一点我是从xx仓库交接过程中得到的，由于干xx仓库管理工作，首先要对xx的型号及性能要熟悉，当时我对xx接触不多，几乎是一张白纸，我就下定决心，一定要干好，结果总算把工作整理的有头有绪。

近一年来，我一直都是忙忙碌碌，从没因苦与累而退缩过，

实践。

证明，我所管理的xx几乎没有出现过漏洞，xx实物与帐目相符，随时随地接受领导的检查验收。

由于工作忙，不顾家，取得家里人的理解，争取全家人的支持也是干好工作的前提，这也算是我的一点收获。当然，取得以上几点经验微不足道，也有许多让我深思和检讨的地方，在日常工作中，我还缺乏积极主动性，这是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

新的一年里，我将在自己的工作岗位上更加兢兢业业，以脚踏实地工作态度，尽职尽责地做好本职工作，不断提高、完善自己的工作能力，把上级交给的各项工作做的更好。