在签订合同协议之前,双方应当进行充分的协商和沟通,明确双方的意图和目标。如果您需要参考某个行业特定的合同协议,可以在下面找到一些建议。
销售目标责任书
根据公司2012年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人: 。
销售区域:
二、目标销售任务: 2012年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限:
2012年1月1日——2012年12月31日
及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人: 责任人: 2012年 月 日 2012年 月 日
根据公司2015年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: 授权职务: 营销总监
二、销售责任人的销售区域:
全国
完成目标销售任务期限:自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元;2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见2015年任务分解表。
2、责任人在2015年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2015年度销售任务 2000.0220 万元;详见2015年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,otc产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2015年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2015年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则
按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
甲方:浙江碟海影视控股有限公司
乙方:
为了确保甲方2012年度拓展业务市场计划的实现,结合甲方发展的实际情况,经甲乙双方共同研究,就2012年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下:
一、合同期限:
甲方对乙方进行业绩考核的时间,从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、
含活动经费预算计划)。
3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。
4、乙方所负责的区域范围:
5、乙方所负责的市场拓展项目为:
6、乙方在2012年度所完成的指标为 贰亿(200000000)人民币 。
7、本协议签订后,乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本,不得超过拓展收
入的 ‰,其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
2
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公
司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定,否则,应加倍赔偿对方所
受损的全部损失。
三、甲方对于乙方在2012
年度拓展业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是:基本工资+业务提成
订基数提取拓展奖励,对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例,分4次下一个季度的第一个月15-20号发放】即:
{第一季度=季发工资*1; 第二季度=季发工资*1.5;
成拓展目标考核的55%,甲方将终止与乙方的拓展目标责任书,重新聘用该
项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
四、 本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:(签字)盖章 乙方:(签字)盖章
浙江碟海影视控股有限公司
签约时间: 签约时间:
签约地点: 签约地点:
3
甲方(责任公司):武汉融冠科技发展有限公司
乙方(目标销售责任人):
为了确保公司 2015年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为 年 月 日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权力职责:
1、甲方聘任乙方为本公司 ,负责 工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围: 。
5、乙方所负责的销售产品项目: 。
6、乙方负责项目在 2015 销售年度销售回款目标: 500 万元人民币,毛利润要达到 50 万元人民币,且毛利润将作为年度考核的依据。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,期间费用计入本市场部的经营、管理费用。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受公司及总经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 2015 年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工资+业务提成+年终奖励。
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元,将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元,将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
甲方:
乙方:
为了确保公司 年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司-----------------,负责-----------------------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:
6、乙方负责项目 销售年度汇款目标: 万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的------%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、 接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、 不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、 双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、 本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一
份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。 万元人民币,当月销售考核其数为----------万元,月工资为-----元人民币,并按回款额的--------- 提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成 奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的 次月 10 日内发放。
3、从 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方无法完成销售目标考核的 40%,公司将 终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放 70%,年度发放 30%,在考核 期结束的次月 10 日内发放。
5、详细结算办法见附件
责任状期限:2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方:哈尔滨天元大工科技发展有限公司
乙方: 身份证号:
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法,甲方招聘乙方为试用员工,双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。
3. 100万业绩目标说明:
目标期限:销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到2015年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1. 差旅费: 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2. 交通费用:
哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司
市内拜访客户产交通工具乘坐标准:原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外。公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远,没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3. 试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销,但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇,费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间,乙方应保守甲方的商业秘密,严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度,并根据甲方工作安排,认真履行职责,维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内,考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内,工作汇报制度如下:
一、销售业务工作汇报的内容:
1、每日工作汇报:
1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)
2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报:
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式:
1、日工作记载:销售人员必须在每天的工作中,做好销售工作的`相关记录,具体包括:《销售业务日志》,《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报:销售人员如果因直接去拜访客户,上班与下班未到单位考勤的,必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后,在下班之前通过电子邮件,向总经理发送(抄送文员,下同。)当日的工作日志,汇报当天的工作情况。有重要情况时,可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的,最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司
不能返回公司汇报工作的,可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》,《周客户拜访记录整理表》(周整理表),进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理,所有业务人员每天的工作汇报资料,由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载,按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料,不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的,每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的,第一次发现给予批评警告和500元经济处罚,第二次给予1000元经济处罚,第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内,工作考核按照以下标准实施考核。
1. 日考核中新增意向客户判断标准如下:
1)拜访客户的情况(提供:公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间,客户和公司有初步的沟通,以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)
2. 周考核:要求每周至少新增3个意向客户,其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的,每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3. 半月考核:两周考核未达到3个意向客户,一个方案洽谈客户,则试岗期未通过。
4. 月考核:要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段,如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止阶段考核:要求与客户(总销售额=100万,上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩,公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩,此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内,如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇,工资不予发放。
第十条、在试岗期内,甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假,不符合录用条件的,工资不予发放。
第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。
第十二条、在试岗期内,乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职,给甲方利益造成损害的,甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。
第十三条、在试岗期内,因乙方泄露甲方商业秘密,给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的,甲方有权向乙方进行追偿。
哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司
第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者,将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者,公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期,但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者,公司应予以辞退处理。
第十五条、乙方声明,乙方在签署本合同时,已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。
第十六条、本合同一式两份,甲乙双方各执一份,经双方签字后起生效。
第十七条、未尽事宜,甲、乙双方协商解决。
甲方:(公章) 乙方:(签字) 日期: 日期:
甲方:营销中心总经理
乙方:营销中心销售经理
为确保公司下达给营销中心年度销售目标的实现,本着公平、公正、客观和责、权、利对等的原则,在双方协商一致的基础上,签订本年度销售目标责任书,作为对营销中心销售经理业绩考核的主要依据。
一、考核目的
1.强化营销中心年度销售目标达成效率和执行力度。
2.不断提高销售人员工作的主动性和积极性,树立目标意识。
3.推动公司销售工作制度化、流程化、规范化、科学化,建立科学的工作业绩考评体系。
二、考核期间
2015年1月1日至2015年12月31日
三、甲方的权利和义务
1.甲方为乙方工作活动提供必要资金、办公环境、后勤支持和保障。
2.甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督,并提出改进意见。
3.甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
四、乙方的权利和义务
1.乙方应严格履行本部门工作职能和岗位职责。
2.乙方应在计划年度内完成下列主要销售目标,并纳入考核:
五、 附则
1. 本责任书中未尽事项由甲乙双方协商解决。
2. 本责任书解释权属编制部门及审核部门负责人。
3. 本责任书一式两份,甲乙双方各持一份。
甲方: 乙方:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
销售目标责任协议书
甲方:
乙方:
身份证号:
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法,甲方招聘乙方为试用员工,双方在平等、(3)提成每3个月为一个周期发放。
业绩目标说明:
目标期限:销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20年10月31止。
第四条、差旅费与交通费。
1差旅费:按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2交通费用:
市内拜访客户产交通工具乘坐标准:原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外。
公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远,没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销,但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇,费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间,乙方应保守甲方的商业秘密,严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度,并根据甲方工作安排,认真履行职责,维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内,考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内,工作汇报制度如下:
一、销售业务工作汇报的内容:
1、每日工作汇报:1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报:1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式:
1、日工作记载:销售人员必须在每天的工作中,做好销售工作的相关记录,具体包括:《销售业务日志》,《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报:销售人员如果因直接去拜访客户,上班与下班未到单位考勤的,必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。
每天在工作完成后,在下班之前通过电子邮件,向总经理发送(抄送文员,下同。
)当日的工作日志,汇报当天的工作情况。
有重要情况时,可先通过电话向总经理汇报。
有特殊原因当日未能按时上报的,最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
3、每周工作汇报:对派驻外地工作的销售人员,原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报,汇报时一并提交《周工作总结》,《客户拜访记录表》(周整理表)等。
对驻外地区。
不能返回公司汇报工作的,可在周日上午1200点前通过电子邮件发送《周工作总结》,《周客户拜访记录整理表》(周整理表),进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理。
为了加强对销售工作资料的管理,所有业务人员每天的工作汇报资料,由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核。
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载,按时上报。
汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料,不准弄虚作假。
公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。
如发现没有按时上报的,每延迟发送1天给予50元的经济处罚。
如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的,第一次发现给予批评警告和500元经济处罚,第二次给予1000元经济处罚,第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内,工作考核按照以下标准实施考核。
1日考核中新增意向客户判断标准如下:
1)拜访客户的情况(提供:公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间,客户和公司有初步的沟通,以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。
(污染情况照片、污染源照片)。
2周考核:要求每周至少新增3个意向客户,其中一个为方案洽谈客户。
一周内不足3个意向客户的,每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3半月考核:两周考核未达到3个意向客户,一个方案洽谈客户,则试岗期未通过。
4月考核:要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段,如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
阶段考核:要求与客户(总销售额=100万,上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。
未达到此标准但已完成50万及以上业绩,公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩,此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内,如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇,工资不予发放。
销售目标责任书
乙方:
为了快速搭建营业区部及各级销售团队,逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队,经甲乙双方平等协商,就乙方建立营业区部的工作事宜,达成目标责任如下:
1、筹备时间:20__年11月1日——20__年5月25日。
组织目标:成功达成一个标准营业区部,下属五个达标销售事业部。
2、业务目标:首年新单标保累计完成120万元。
3、筹备期间乙方相关待遇:在筹备期间按原定月薪标。
准元预发津贴。筹备期结束后,若不能达成组织和业绩标准,按原定月薪标准保底;若筹备期达成组织和业绩,则按相应管理办法计提相关待遇,并扣除筹备期预发的各项津贴。
四、筹备期间,所属团队成功达标4个销售事业部,其中直属1个销售事业部,则视同成功达标营业区部,按营来区部管理办法计提薪酬;若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬;原月薪计酬的办法即行终止。
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有。
同等的法律效力。
5、本目标责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:法人代表人乙方:
签名:签名:
20__年12月日20__年12月日。
销售目标责任协议书
为了全面推动新课程改革,全面推进素质教育,全面提高教学质量,有效提高学校办学水平,树立“以人为本”、“一切为了学生的发展”的教育理念,确保我校教学质量稳中有升;也为了更进一步激活教育资源,调动广大教师敬业执教的积极性,结合我校实际,特制定本责任书:
一、具体要求。
教师是推进课堂教学改革的直接责任人,教师必须改变教学观念,明确教学目标,深入钻研教材,细致研究学情,科学地组织课堂教学。
1、教师必须坚持学习教育教学理论,坚持写读书笔记,挖掘教材与学生生活经验的结合点,把全新的教学理念与实际的教学结合起来。
2、教师要提前备课一至二节,经常与学年组和学科组的教师进行交流,明确教学重难点,将知识脉络进行梳理,熟悉教材。
3、教师必须加强“向40分钟要质量”的思想意识,有效组织教学,消除课堂上的无用功现象。强调精讲精练。“讲”的时间不得超过15分钟。学生学、练时间不得少于25分钟。教师必须自-教师范文吧整理-己设计或精选课堂练习题,练习题必须围绕本章本节本课的内容,针对不同层次的学生进行分层设计,突出重点,突破难点,分别设计基础性练习,提升性练习,能力性练习,分层达标。
4、教师必须关爱学生,发挥激励导向功能,与学生平等相处。以人格感染学生,以学识打动学生,以要求规范学生,以行动引导学生,用教师的满腔热情激发学生学习的积极性。
5、教师必须熟练运用现代信息技术手段,丰富课堂内容,提高课堂效率。
6、教师要加强课堂教学反思,及时总结课堂教学中的经验得失,博采众长,形成自己的教学风格。
7、教师要严格控制作业量。作业布置必须坚持“量要适度,质在其中,精心选择,效益当先”的原则,突出巩固与拓展的目的。作业原则上要让学生在学校完成。对学困生提倡教师面批面改,作业批改要及时准确、并能引导学生发现并解决作业中的问题。
8、教师要加强课堂教学反思,及时总结课堂教学中的经验得失,坚持撰写教学日志、学习笔记。坚持每学期听课不少于20节,并做好听课记录,写出听课心得。
9、教师必须严格执行学校的规章制度,坚决杜绝各类课堂教学事故的发生。如出现无案上课、无故迟到、中途擅自离岗、教学准备不充分、有严重的知识性错误、任意延长讲授时间、没有精心设计课堂练习题,50%的学生不满意或听不懂等教学事故,将被视为不合格课,任课教师说清楚原因,作出深刻的检查反思,并取消当年晋职评模的资格,记入教师考核档案。
二、教学目标。
1、在上级抽测中,教师本人所任学科教学成绩在本次抽测中达镇抽测水平线及以上者,学校将视为合格。
2、在上级抽测中,教师本人所任学科教学成绩在本次抽测中名列镇前5名者,学校将给予表彰鼓励。
4、在上级抽测中,教师本人所任学科教学成绩在本次抽测中高出镇抽测水平线10个百分点以上者,学校将给予表彰鼓励。
5、在上级抽测中,教师本人所任学科教学成绩在本次抽测水平线下3个百分点者,将由责任人在学校质量分析会上对测试情况及教学情况做出书面解释说明。
学校领导:—————(签名)。
责任教师:—————(签名)。
四、此责任书一式两份,以上双方各持一份,自签定之日起生效。
销售目标责任协议书
甲方:
乙方:
为加强公司营销管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和时间。
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责公司的运营管理管理工作,聘任、考核时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书。
二、乙方的主要岗位职责1、负责公司营销战略的实现;2、负责本公司营销中心经营管理工作;3、负责所辖员工管理;4、负责本公司销售风险管理;5、负责本公司营销团队中层人员的培养;6、负责本公司重点关系的公关管理。
三、乙方的薪酬结构。
乙方工资结构为“固定+绩效+提成”:
2、提成分为两部分:个人业绩提成和组织奖。组织奖为为企业总销售额的1%,其中季度发80%,年底发20%,超出目标120%的,增发上涨部分的10%。
四、乙方全年绩效考核指标与方法。
注:考核奖金总额=考核奖金基数×k;
五、乙方义务。
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。
六、问责制。
实行营销团队负责制,对于营销团队所发生各种工作过失承担连带责任,并根据绩效考核的标准,扣罚5—30分,保证总公司的各项指令得到坚决执行。
过失评估及处理。
1)a类过失:未按时保质完成工作任务的;未严格执行会议制度的;未认真做好上传下达工作的;未明确每日工作目的及计划的;没有工作业绩的;不能正确领会上级管理意图不作为的;未能按标准管理好部门的。处理意见:绩效考核扣罚5—10分。
2)b类过失:不能履行工作职责的;假公济私影响利益的;渎职的;两次a类过失的。处理意见:绩效考核扣罚10—20分。
3)c类过失:多种过失并犯的;再次重复过失的;不适用的;两次b类过失的。处理意见:绩效考核扣罚20—30分。
七、电网指标。
1、考核周期内的销售额达成率低于80%;
2、考核成绩低于60分;
3、中层管理人员稳定率低于70%;
4、拉帮结派;利用职务之便与员工、供应商吃喝;任何时候,个人及家人收授礼物;
5、顶撞(无理取闹/辱骂)上级领导;6、年度培养经理级别合格人才不少于2名。
甲方:乙方:(签字盖章)签名:
签名(第一负责人):
年月日年月日。
销售目标责任协议书
根据公司____________20__年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:________________。
销售区域:_____________________。
二、目标销售任务:______________年责任目标____________元。
三、完成目标销售任务期限:
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。
及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施。
1、目标实现原则。
各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否______%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数_________项目评价得分。
3、奖励方式。
根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人:______________。
责任人:______________。
______年______月______日。
销售目标责任协议书
乙方:
经双方协商一致,签订本协议,协议内容如下:
一、工程概况。
甲方委托乙方管理的工程(以下简称“本工程”)概况如下:
工程名称:xxxx三期工程。
工程地点:赣州开发区华坚南路西侧。
工程规模:三期总建筑面积约为50000平方米。
建安投资:约12500万元。
二、乙方管理范围、内容及服务期限。
1.管理范围:三期建设工程全过程管理。
2.管理工作内容:本工程施工阶段的质量控制、投资控制、进度控制、合同管理、信息管理、安全文明施工的管理、资料备案归档。
3.管理服务期限:目标管理协议起至工程竣工后一年,并完成工程整体竣工验收备案及结算审计。
三、工程管理目标。
1.质量控制目标:合格工程。
2.进度控制目标:20xx年月日竣工。
3.投资控制目标:严格按各单项施工承包合同控制项目总价。
4.安全控制目标:杜绝安全事件。
四、适用的法律、法规、规章、制度。
需要明示的法律、法规、规章、制度的名称:1.国家及地方现行有关法律法规、行业规定;2.公司有关规章制度等。
五、适用标准、规范的名称:国家现行的施工质量验收统一标准及对应的系列规范。
六、本工程管理费及支付方式。
工程管理费包含项目管理部全部人员的工资、福利、津贴、各种保险及项目管理部的办公经费、业务招待费、交通费、通信费等群补费用及税金。(公司派驻人员的工资等不能低于公司现行标准,可先由公司代支付派驻人员工资及福利,再从项目管理费中扣除)。
(一)管理费总金额:
基本管理费金额=74.5万+2500万×管理费率0.528%=87.78万元(以实际结算价为准),因本工程为高级别墅建筑,难度较大,上浮系数为1.2,则管理费总额=87.7×1.2=105.336万。
(二)管理费率支付方式。
2.管理费:项目管理费与工程施工进度款同步支付,按实际支付施工单位的工程价款乘以管理费率支付(最高不超过已完成合格量的.80%),最后5%管理费待工程备案移交后一个月内一次性付清。
3.承包人应凭项目管理费税务发票申请款项,发票需复核公司相关财务制度及税法规定。
4.自20xx年月日起,公司所派项目管理人员(项目经理、资料员、造价员等人员工资、福利从项目管理费中支出)。
七、履约保证金。
乙方按管理费的10%上交风险保证金,计10.5万元,于协议签订前交到公司财务部,风险保证金共由八部分组成,各部分所占比例为:
1.人员到位占5%;
2.项目进度占20%;
3.项目安全占20%;
4.项目质量占20%;
5.项目成本控制占20%;
6.项目资料管理占5%;
7.项目文明施工占5%;
8.项目廉政建设5%;
50%,在工程竣工验收后退还30%,在工程结算审核后退还20%。
八、本工程管理人员岗位设置要求。
工程管理人员满足工程管理需要并根据进度要求安排人员到位,管理人员基本要求9人,其岗位设臵如下:
项目经理:1人。
土建工程师:2人。
水电工程师:2人。
园林工程师:2人。
造价工程师:1人。
资料管理员:1人。
九、甲方的权利及义务。
1.甲方权利:
(1)制定项目总目标计划,并下达任务;
(2)组织相关部门定期对工程质量、安全、资料、财务、会议知道等检查监督;
(3)工程管理及廉政建设的定期考核,工程变更及现场签证的审批;
(5)乙方聘用人员行为不当时,甲方有权要求更换;
(6)竣工验收后批准项目部解散;
2.甲方义务。
(1)负责施工图设计的管理。
(2)负责组织工程施工、材料和设备采购的招标,并签订合同;
(3)开工前的各项其他前期工作。
(4)及时支付施工、监理、目标管理进度款;
(5)组织竣工验收。
十、乙方的权利及义务。
1、乙方的权利。
(1)对施工、监理单位的工作进行监督和监管;
(2)对施工、监理单位进度进行审核;
(3)对工程设计变更、现场签证按公司规定进行签字及审核;
2.乙方的义务。
(1)负责办理项目施工许可证及施工中的有关报批手续;
(2)负责项目建设期的管理工作;
(5)初审工程结算和项目竣工文件,并配合财政审计决算;
(6)配合监理中间验收、其他专项验收,协助竣工验收。
甲方:
乙方:
销售目标责任书
根据公司20xx年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
三、目标营销区域:xxxxxx。
四、团队(部门)人员定员数量:xxxx。
经公司研究决定,现授权营销责任人xx全面负责公司在xxxx区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以xx为主)目标任务:xx万元;。
2、年度营销(以xx为主)挑战任务:xx万元。
年度目标分解表:
合计:xxxx。
目标。
六、完成目标营销任务期限:20xx年xx月31日。
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;。
(2)年度营销政策及实施情况的.跟踪报告;。
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;。
(4)考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对:各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);。
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;。
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;。
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用,确保在以xx内。
费用明细为:
1)市场费用。
省部费用(老市场6.25%,新市场8.25%)。
a.超市进场产生的条码费用;。
b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;。
c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);。
d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;。
2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%。
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;。
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定:
十、奖励规定:
1、完成目标任务年薪总额(含税):xxxx。
2、完成挑战任务年薪总额(含税):xxxx。
十一、附则。
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):xx。
日期:xxxx日期:xxxx
销售目标责任书
为了确保公司_____年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究共同确定_____年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下:
1、本合同生效日期为_____年_____月_____日,
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
1、甲方聘任乙方为本公司_____,负责_____工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售范围:__________。
5、乙方所负责的销售产品项目:__________。
6、乙方负责项目在_____销售年度销售回款目标:_____万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的_____%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权副总的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+绩效考核+业务提成+奖金。
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标销售考核基数为_____万元,月工资为_____万元人民币,当月销售提_____元人民币,并按回款额的_____取销售奖励,对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月_____发放_____%,年度发放_____%,在考核期结束的次月_____日内发放。
3、从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放70%,年度发放30%,在考核期结束的次月10日内发放。
甲方:_____________乙方:_____________。
______年____月____日______年____月____日。
销售目标责任书
为认真贯彻落实科学发展观,统筹解决人口问题,按照党委、政府对人口和计划生育工作的'有关要求,特签订本责任书。
一、负责做好户籍人口和流动人口的登架理和统计工作,向人口和计划生育部门提供相关统计资料,建立和完善全员人口信息共享协作机制。
二、配合做好新生婴儿落户登激作,并将当年婴儿落户情况,定期通报当地人口和计划生育部门。
三、配合有关部门共同加强对流动人口的计划生育管理与服务工作,指导、督促基层机关及时查处与人口和计划生育工作有关的治安、刑事案件。
四、在扶贫工作中要重点帮扶独生子女户、双女结扎户和符合政策放弃生育户。
按人口和计划生育年度,由镇党委、政府对责任书完成情况进行考核。
镇党委、政府责任人:xx。
xx年xx月xx日。
销售目标责任书
乙方:
为了确保公司20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,并与市场部充分协商,共同确定乙方所负责的项目销售目标如下:
公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。
1、甲方聘任乙方为本公司----------,负责-------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:。
5、乙方所负责的销售产品项目:。
6、乙方负责项目在20xx年销售年度销售回款目标:万元人民币。按月完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,其间费用计入本市场部的经营、管理费用,从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成。
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币,甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例,确定乙方的月基本工资的发放数额。
3、从20xx年1月1日起至20xx年12月31日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书。
4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度,每月发放%,年度发放%,在考核期结束的次月10日内发放。
2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职,或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。
3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。
正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:乙方:
时间:时间:
销售目标责任书
为进一步贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针,强化各级各部门的安全生产责任,确保安全生产,并结合集团公司《hse管理体系》和《安全标准化》要求,制定本责任书。
1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规,结合本单位实际,制定相应的实施细则。
2、负责本部门安全培训活动的`组织与管理。
3、定期召开销售人员安全会议,传达安全知识及国家法律法规要求。
4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定。
5、严格对危险化学品运输车辆的审查,确保安全性能。
6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥。
7、负责我厂易制毒化学品相关证件的办理。
8、定期对相关方的评价。
1、轻伤事故为零;重伤及以上事故为零。
2、火灾事故为零。
3、相关方合格率为100%。
4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%。
1、本责任书所称“安全”,包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等。
2、本责任书签订范围:生技部主要负责人。
3、本责任书签定后,乙方向厂财务交纳安全风险抵押金,根据年终总评情况,对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还。
4、本责任书签定后,乙方要根据本责任书的控制指标,落实责任。
5、本责任书按照安全环保工作目标,实行百分制考核。根据每月的各项考核,年终总评。得分在90分及以上者为先进单位;得分在80—89分者为合格单位;得分在80分以下者为不合格单位;经年终考核,合格及以上单位风险抵押金双倍返还,不合格单位低于80分的,每低1分扣风险抵押金5%,低于75分的扣除全部风险抵押金。
6、年终根据考核情况,给予通报表彰或处罚。考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩。
7、发生责任死亡事故或重伤事故,直接经济损失5万元(包含5万元)以上的其他各类责任事故,每一项扣罚乙方当月工资总额的5%,并否决乙方当年综合评比先进个人资格;同时,扣除乙方全部上缴风险抵押金。负有较大直接责任的给予相应行政处分,构成犯罪的由司法机关追究刑事责任。年终总评为安全不合格个人的,取消参加综合评比先进个人的资格。年终,从安全优秀个人中评选安全先进个人。
8、本责任书双方签字后生效。期间,乙方发生变动的,由继任人继续负责,不再另签责任书。
9、安全生产委员会负责解释和考核,考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后,报企财部实施。
10、本责任书有效期为20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方:xxx。
乙方:xxx。
20xx年1月1日。
销售目标责任书
一、甲方按时向乙方发放基本月薪,并由人力资源部按公司规定时间发放。
二、乙方应按时完成广告营销部下达的,与乙方现有级别相对应的计划销售任务,并接受绩效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。
三、甲方承诺乙方,在按照公司规定的报价和折扣的基础上,完成销售目标任务时,按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况,按规定比例从财务部提取。
四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次),其超出部分销售业绩提成按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。
五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等),均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支,甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展,乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面,乙方的手机费用甲方承担60元/月。
六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款,否则甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。
七、本责任书一式贰份,甲乙双方各执一份。
甲方:xxxx信息科技有限公司乙方:xxxx信息科技有限公司。
总经理:广告营销部日期:
销售目标责任书
乙方:
为了确保公司20**年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,并与市场部充分协商,共同确定乙方所负责的项目销售目标如下:
一、合同期限:
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司----------,负责-------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:。
5、乙方所负责的销售产品项目:。
6、乙方负责项目在20**年销售年度销售回款目标:万元人民币。按月完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,其间费用计入本市场部的经营、管理费用,从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在20**年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成。
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币,甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例,确定乙方的月基本工资的发放数额。
4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度,每月发放%,年度发放%,在考核期结束的次月10日内发放。
四、竞争限制:
2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职,或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。
3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。
五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:乙方:
时间:时间:
销售目标责任书
为充分调动下属公司管理人员积极性,确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现,总部(以下简称甲方)授权给以xx为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订xxxx年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力。建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控。推动下属公司乃至整个xx集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评。推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、xx20xx年度考核期间:20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的权利和义务。
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。
2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担。
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定)。
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见。
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告。
7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月)。
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。
四、乙方的权利和义务。
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标,见附表。
注:
(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入。
(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金。
(3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费)。
(4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费。
(5)、销售费用(按销售1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成。
(6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费。
(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等。
(8)、税金(按实际发生额)。
(9)、应分担的固定资产原值:20xx年度折旧:
(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。
(11)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的`跟踪报告。
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权。
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权。
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总裁核准后方可实施。
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行。
10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(600元)单据报销终审权。600元以上的单据报销审核权。
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,占整个考核分值10%,表率作用。工作安全意识。工作认真程度。工作计划性、安排的合理性和有效性。工作主动性、事业心。是否廉洁、诚信正直。对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)。
13、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后,轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。
本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份,集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。
集团总裁:下属公司第一负责人:
日期:20xx年x月x日日期:20xx年x月x日
销售目标责任书
甲方:
乙方:
为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现,结合甲方发展的实际情况,经甲乙双方共同研究,就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下:
甲方对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至年月日。
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划)。
3、乙方享有甲方规定的业务(利益)提成权。
4、乙方所负责的区域范围:
5、乙方所负责的市场拓展项目为:
6、乙方在20xx年度所完成的指标为贰亿(20xx00000)人民币。
7、本协议签订后,乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本,不得超过拓展收入的‰,其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定,否则,应加倍赔偿对方所受损的全部损失。
1、甲方为乙方提供的薪酬待遇基本形式是:基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励,对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例,分4次下一个季度的第一个月15—20号发放】即:
{第一季度=季发工资1;第二季度=季发工资1.5;
第三季度=季发工资2;第四季度=季发工资2.5}。
3、从年月日起至年月日止,如乙方无法完成拓展目标考核的55%,甲方将终止与乙方的拓展目标责任书,重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
甲方:(签字)盖章乙方:(签字)盖章。
签约时间:签约时间:
签约地点:签约地点:
销售目标责任书
根据公司本月下达的`销售指标,结合我们楼盘的实际情况,现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元,基本目标为合同总额_______万元,为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。
楼盘销售总目标______________万元;基本目标_______\_______万元。
回款总目标______________万元;基本目标______________万元。
责任人总目标(万元)基本目标(万元)。
1、______________\______________\_______。
2、______________\______________\_______。
3、______________\______________\_______。
4、______________\______________\_______。
5、______________\______________\_______。
市场部回款目标及责任:责任人_______。
2、达到总目标者,除领取基本工资及和佣金外,另得到2000元奖金。