专业教学目标设计心得大全（15篇）

写心得体会是一种思考和反思的过程，有助于我们更好地认识自己的学习和工作方式。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考。无论是关于学习的心得，工作的心得，还是生活的心得，都能够从中找到启发和借鉴，帮助我们更好地成长和进步。让我们一起来看看这些精彩的心得体会吧，或许会对你有所启发。

英语教学目标设计心得体会

教学目标设计心得体会

在教学过程中，教学目标的设计是十分重要的一环。一个明确和合理的教学目标可以为教师提供方向，也有助于学生的学习效果。然而，要设计一个好的教学目标并不容易。在我多年的教学实践中，我深刻认识到了教学目标设计的重要性，也积累了一些心得体会。

首先，教学目标应该明确具体。教学目标是教师对学生所做的教育指导性描写，应能对学生的学习行为、学习内容、学习结果给予明确的描述。明确的教学目标可以帮助学生理清学习的方向，增加学习的主动性和积极性。例如，当我设计中学语文课的教学目标时，我会明确标明学习要求学生能读懂故事的主要情节，能分析文中人物的心理变化，能领会作者的写作意图。这样的教学目标使学生知道学习的重点是什么，也促使他们更加专注和努力。

其次，教学目标应该与学生的需求紧密契合。一个好的教学目标应该是学生所需要的，并能够满足他们的学习需求。在教学目标设计中，我会根据学生的年龄、能力水平和学习背景等因素来确定学习的难易程度，以确保教学目标既有挑战性又能够可行。例如，在小学英语课堂上，我会根据学生的年龄特点和英语基础，设计不同难度的教学目标，既让学生能够理解和运用基础知识，又能够在此基础上进一步扩展和提升能力。

第三，教学目标应该能够激发学生的学习兴趣。一个好的教学目标应该能够引起学生的兴趣和好奇心，激发他们对学习的热情。在教学目标设计中，我会尽量选择与学生现实生活和学习经历相关的、有意义的内容，以增加学生的参与度。例如，在中学物理课上，我会设计教学目标，让学生通过实验了解自然界中的物理现象，激发他们对科学的探索兴趣，从而使学习变得更加有意义和生动。

第四，教学目标应该符合课程要求和教学大纲。教学目标应该与教学大纲和课程要求相一致，能够帮助学生掌握所需的知识和能力。在教学目标设计中，我会详细查看教材内容和教学要求，将教学目标与教材内容相结合，确保学生能够学到对应的知识和技能。例如，在高中数学课上，我会根据教学大纲和教材内容，设计不同难度的教学目标，既要求学生掌握基本的数学知识，又要求他们能够利用所学的知识解决实际问题。

最后，教学目标应该是可衡量和可评价的。一个好的教学目标应该能够被测量和评价，以确保学生的学习效果。在教学目标设计中，我会明确标明学生能够达到怎样的学习结果，并通过不同的评价方式来检测学生的学习成果。例如，在艺术课上，我会设计教学目标，要求学生能够完成一幅具有创意和表现力的作品，然后通过展示和评比的方式来评价学生的成果。

总之，教学目标设计是教学过程中不可忽视的一环。一个明确、具体、与学生需求契合、能够激发学生学习兴趣、符合课程要求并可衡量和评价的教学目标，可以帮助教师更好地开展教学工作，并提高学生的学习效果。通过多年的实践，我深刻意识到了教学目标设计的重要性，并积累了一些心得体会。相信通过不断的努力和实践，我会不断提高教学目标设计的水平，为学生的学习创造更好的条件。

英语教学目标设计心得体会

英语是西日耳曼语的一个分支。它最早由中世纪的英国使用，由于其庞大的殖民地，它已成为世界上使用最广泛的语言。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

本学期我担任高一段2个班级的英语教学工作，其中高一7班为重点班，高一8班为普通班。这一学期以来，我关注学生，研究课标，有计划地开展英语初高中知识衔接，必修1和必修2的相关新知识教学任务，以及复习任务，顺利完成本学期教育教学任务。现将本学期教学工作总结如下：

经过20_年下学期以来的教学工作，我已基本掌握学生的学习基础，以便更好地“因材施教”，针对不同的学生，实施不同程度的指导，对其设定的相应目标和要求也不同。高一8班为普通班，总体英语基础不好。7班虽相基础较好，但高分不多。为此，我开展了学习互助小组，让基础相对较好的同学帮助基础差的同学，狠抓基础，努力赶上来。我作为任课老师，积极配合协助班主任的工作，让学生对语数外更为重视。

1、课本复习是学生能力提高的关键。

从开学之初我就对学生强调课本的重要性，对课本知识点认真归纳和反复梳理，通过练习的形式进行学习反馈。

2、作好听力训练是为高考打好基础。

学生在每一单元必定会有一次的听力训练。听力教学往往容易受忽视，但我认为，听力和口语教学是相互促进的，也是培养学生语感和基础技能的一种手段。

3、扩大阅读，培养英语阅读能力。

要想英语取得好成绩，课外阅读必不可少。为此，我搜集了一些完型填空和阅读理解题来让学生训练，以提高学生的阅读能力。

本学期借着听课的机会，我向各位同仁学习，收获不少。我们高一段备课组开展了多次集体备课活动，并不断地进行课堂互听互评，以便提高教学质量。听课后的讨论环节，是最让我受益的。我们对教学设计的想法汇聚在一起，互相分享成果，达到了教学优化的效果。

积极到外校听课、评课，听讲座，虚心向优秀的教师学习;与教研组的老师讨论教育教学方法，集思广益，提高教学水平。多看课外书籍，培养多种兴趣爱好，不断拓宽知识面，使教学内容和形式丰富多样化。

这一学期即将结束，本学期教学中取得一定成效，但教学无止境。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，希望能够不断改善自我，提升自身素养和教学水平。

课堂教学是完成教学任务的主要途径，是整个教学工作的中心环节。因此能否上好课会直接影响整个教学质量。而课堂的教学设计是否合理有效是上好课的前提。严密紧凑的课堂教学设计，要求教师在课堂中处理好教材和学生、老师和学生、学生和学生、教具和学生等多方面的相互关系，使各方面的作用得以充分发挥，这样才能收到良好的教学效果。

在英语教学活动中，如何使小学生对英语学习有良好的兴趣；如何引导他们掌握简单且高效的学习方法；如何引导他们将学到手的课本知识真正转化为实际的语言运用能力；都是我们聚焦的方面。那么我们根据学生的认知规律，运用各种教学策略和设计具体的教学活动，解决语言学习的矛盾，设计符合教学目标和学生实际的教学活动尤为重要。

随着新课程改革的全面推进，构建以活动为中心，以任务型教学为途径的教学模式已经将各种教学活动贯穿其中。作为课堂教学活动的设计者—教师千万不能本末倒置。我们的活动是为语言的学习和运用而服务的，我们在确定了明确而具体的教学点之后，对着这个“靶心”（教学目标），来筛选非用不可，用了效果能更加突出和明显的活动。让学生在开展这样的活动的时候非得使用这些语言知识，有的放矢，才能事半功倍。

在教学活动设计时，考到了教学内容，考虑到了学生的认知与兴趣。往往活动具有了丰富性、趣味性、学生产生了新奇感，也从某种程度上调动了学生的学习积极性。但是教师其实在设计这些活动时并不是任意组合的。我们应该有着清晰的组织线索：教学内容应该从易到难，层层推进。例如字、词、句、章，读、说、听、写等。这种层次的步步为营地渐入，对于活动的难度与激烈程度也要适度增加，并能考虑到学生的全体参与性与主动性、启发性，而不能只是简单的活动的叠加。

在平时的教学中，我们都精心设计了许多教学活动。但是并不是总能取得预期的效果。除了以上的两个注意的原则之外，还有个调控效果的问题。因此，教师在设计教学活动时应该充分考虑到诸方面的因素。活动规则明确，动静结合，各种活动开始、开展和结束每个衔接都要细化到每一个具体的步骤。例如学生的具体位置、语言、和谁合作都应该有良好的预设。另外也可以通过一定的音乐、手势等来调控。

优化小学英语课堂的教学效果，密切注意对学生情感的调控也是相当重要的。生动和谐的课堂活动能够激发学生的情感，并由此产生了探索新知识的兴趣。另外各种活动忌平淡类同，多采用说、唱、猜、演、画、游等各种形式有序交叉，应该有起伏，让平淡和高潮错开，这样学生才能兴趣盎然。另外各种活动之间的“合理的链接”“有序的变化”会使课堂更加地有波澜。课堂的教学活动设计中应该多给学生自主猜测、想象、动手、合作完成的项目。让学生真正地参与而不是活动中被动的木偶。如果“身临其静”未能“自得其乐”学生的学习效果也不可能好。只有一次次强化学生的学习兴趣，让学习英语从直接兴趣转化为间接兴趣，树立比较正确稳定的教学目标，这样在长期的潜移默化中学生的综合能力才能提高。我们的英语教学也才能真正达到实际运用的目的。

我们一定要时时刻刻在点点滴滴的教学细节中用足功夫、用足心思，那我们自己的教学能力和学生的学习能力都会提高。

小组合作学习是新课改所倡导的重要学习方法，更加关注学生的主体参与、积极思考与主动构建。顺应了教育形势的发展，是以学生为中心的教学理念的集中体现。小组合作学习与传统教学有着本质的区别，小组合作学习是以小组为单位、以学生为主体所展开的自主探究与合作交流，实现了学生学习方式的转变，可以引导学生展开主动探究，利于学生综合水平的提高，而逐渐成为现代教学的主流学习方法。在小学英语教学中运用小组合作学习，可以使教学氛围更活跃，学生参与积极性更高，探究热情更高，让学生在组内通过探究与交流来自主地构建知识，达到对语言知识的内化，这样才能促进学生英语语言综合运用水平的整体提高，这正是构建高效英语课堂的重要手段。现结合具体的教学实践对小学英语教学中小组合作学习的运用浅谈如下几点体会：

兴趣是最好的老师，没有兴趣的学习会加重学生的心理负担，感受不到学习的乐趣，而无法取得预期的教学效果。传统教学中采用的是以教师为中心，学生被动接受的灌输式教学，忽视学生在学习中的情感、体验与感受，教学氛围枯燥无味，自然很难激起学生学习的激情。而采用小组合作学习，可以完成许多学生个体所难以完成的活动。

教材中有许多对话，如果只是让学生机械记忆，学生会觉得枯燥无味，参与度低，记忆效果也会大打折扣。此时就可以采用小组合作学习，让学生以小组为单位来进行分角色朗读，学生参与的积极性非常高，会认真地阅读材料，以使朗读得更流利更富有情感。遇到生词时学生就会迫切地想知道它的读音、含义，此时教师趁势来进行新词的学习，与具体的句子相结合，避免了枯燥而机械的领读，整个教学氛围轻松而愉悦，学生学习的积极性更高，教学效果自然事半功倍。

小学生具有鲜明的个性，在个体之间存在明显的差异，而在传统教学中采用统一的教学方法与手段，忽视学生间的差异性，课堂只是部分优生的学堂，而将大部分学生排除在教学之外。小组合作学习是以小组为单位展开的学习，将各小组中的个体组合成一个整体，这样更加利于学生的全体参与、全面发展。在教学中我按学生的学习情况将学生分成好中差三个层次，进行以下两种形式的分组：

1.组内同质、组间异质。小组内成员水平相当，即全是优生、中等生或差生，对不同的小组布置不同的任务，这样各小组学生水平相差不大，更利于任务的完成。这样的小组合作学习可以让全体学生都积极参与到合作学习中来，能够基于自身的不同基础完成不同的任务获得不同程度的发展，这样的教学实现了面向全体学生。

2.组内异质，组间同质。按好中差一定的比例来分配小组，小组内学生水平差异较大，但是组间实力均衡，这样可以在全班布置相同的任务与目标。在小组内根据学生不同的特长与个性来分配不同的角色，让优生带领中差生，这样更能让每个学生有展现自我的机会与舞台，这样更能促进全体学生参与到教学中来。

传统英语教学中采用的是以教师为中心的机械灌输，学生处于被动接收地位，只是在机械而被动地接收语言知识，整个教学就是教师一个人在唱独角戏。新课改提出以学生为中心，以学定教，教让步于学，教学的重心就要由教师的教转向学生的学。

开展小组合作学习，将学习的主动权交给学生，这样可以改变以往的一言堂、灌输式教学，以学生的学为中心来展开，在学生之间、师生之间展开互动探究，改变以往的单向灌输，实现教与学的互动。小组合作学习是以学生为主体，在组内与组间所展开的自主探究与合作交流，学生拥有更多的自主权与选择权，成为真正的学习主体。但教师的放权并不是放任自流，对学生合作的过程不管不问，只是做一个终结性评价。

教师要实现自身角色的转变，不是传统事无巨细的保姆型教师，也不是什么都不管的放任型教师，而是在放与扶之间找到平衡，是与学生有着平等权的学习主体，教师要以组织者、参与者与指导者的身份与学生一起参与到合作学习中来。在学生合作的过程中教师要加强巡视，给予学生必要的启发与诱导，以引导学生顺利完成探究。

英语是一门语言，对口语水平具有较高的要求。开展小组合作学习可以避免学生的机械记忆，增强教学的对话性，这样更加利于学生语言水平的提高。如教师可以给定几个单词，来让学生以小组为单位充分运用这几个单词来扩充成一段话。

各小组参与的积极性非常高，给予了学生更大的发挥空间。在学生参与合作学习的过程中，引导学生用简单的英语来展开交流。通过认真推敲来形成定稿。然后再让各小组选出代表来进行朗读，也可以采用情景剧表演的形式。

在小组代表朗读的过程中，其他小组成员要认真倾听，并引导学生对文章进行评价，可以对句型、语法进行评价，也可以针对朗读者的语气、语速等进行评价。这样学生既是参与者又是评价者，学生参与的积极性更，同时将学生带到更大的平台来进行英语学习，在运用中学习，这样更加利于学生英语听说技能的全面提高。

总之，在小学英语教学中采用小组合作学习，让学生成为学习的主人，展开主动学习，整个教学围绕着学生来展开，更加利于学生语言水平的全面提高。

教学目标设计心得体会

教学目标是教学活动的核心，是教师为学生的学习和发展所设置的预期结果。良好的教学目标设计可以引导学生的学习方向，促进学生的思考和发展。在教学过程中，我积累了一些有关教学目标设计的心得体会。以下是我对教学目标设计的五个主要方面的总结。

首先，教学目标设计要与学生的实际相适应。在制定教学目标时，要充分考虑学生的年龄、心理特点、学习状况等因素。只有将教学目标与学生的实际相结合，才能更好地引导学生的学习。例如，在小学语文教学中，针对不同年级学生的特点，可以将教学目标设置为培养学生的阅读理解能力、提高学生的写作水平等，以满足学生的学习需求。

其次，教学目标设计要具有可操作性。教学目标应该明确具体，便于教师进行教学活动的组织和学生的学习评价。目标过于笼统、抽象会使学生感到迷茫，目标过于琐碎、繁杂又容易使教师无所适从。因此，在制定教学目标时，要根据具体的教学内容、学生的能力水平等因素，合理划分目标，确保学生能够逐步达成。

再次，教学目标设计要能激发学生的学习兴趣和动力。教学目标的设定不仅仅是为了学生掌握知识和技能，更重要的是通过目标的设定，激发学生对学习的兴趣和动力。只有学生主动参与学习，才能真正实现教学的目标。因此，在设计教学目标时，要尽量采用启发性、挑战性的目标，鼓励学生积极思考、互动交流，培养学生的自主学习能力。

此外，教学目标设计要注重学生的综合素质培养。除了知识和技能的学习，教学目标还应关注学生的思维能力、情感态度和社会能力的培养。在教学过程中，要注重培养学生的批判性思维、创造性思维和合作精神，使学生在知识的积累中培养出全面发展的能力。

最后，教学目标设计要合理评估学生的学习情况。通过教学目标的设定，我们能够了解学生的学习情况，并进行有针对性的评价和反馈。在教学过程中，要及时收集、整理学生的学习成果，检验学生是否达成了目标，及时提供指导和帮助。只有通过评估学生的学习情况，我们才能调整教学目标，更好地满足学生的学习需求。

总而言之，在教学目标设计中，我们要与学生的实际相适应，有可操作性，能激发学生的学习兴趣和动力，关注学生的素质培养，并进行合理评估。这些是我在实践中得出的一些心得体会，也是我在今后教学中要不断提高和完善的方面。通过切实有效的教学目标设计，我们可以更好地引导学生，提高教学效果，促进学生的全面发展。

教学目标设计心得体会

教学目标设计是教师教学的重要环节，也是促进学生有效学习的关键。通过对教学目标的明确、具体和可测量的设计，可以使教师更好地引导学生学习，提高教学效果。在我的教学实践中，我总结了一些关于教学目标设计的心得体会。

首先，教学目标要明确和具体。明确和具体的教学目标可以指导教师有目的地进行教学活动，并帮助学生更好地理解和掌握所学的知识和技能。在我的教学中，我发现将教学目标写得尽量明确和具体对于学生的学习会有积极的影响。例如，在一次英语课的教学中，我将教学目标设计为“学会使用一般现在时的肯定句和否定句进行语言交流”，这样的目标让学生清楚地知道他们学习的重点和方向，也能更好地提高语言运用能力。

其次，教学目标要符合学生的实际情况和需要。学生是教学的主体，他们的学习需求和能力是教学目标设计的参考依据。在我的教学中，我经常通过观察和了解学生的学习情况来确定教学目标。例如，在一次数学课的教学中，我发现学生对于整数的加减法运算掌握得不够牢固，于是我调整了教学目标，将重点放在加减法运算的巩固上，使学生有更多的时间和机会来强化这方面的能力。

再次，教学目标要有挑战和激励性。教学目标的设置不仅要考虑学生的现有知识和能力，还要能够激发他们的学习兴趣和动力，促使他们积极参与学习。在我的教学中，我常常将难度适当提高的目标设计为一部分，以激发学生的求知欲和探索精神。例如，在一次科学实验课的教学中，我将教学目标设计为“探究光的折射现象”，这样的目标引起了学生的好奇心和兴趣，使实验课变得更加生动有趣。

此外，教学目标的设计要与教学内容相匹配。教学目标应该根据教学内容的特点和要求进行设计，以保证教学目标的达成和实现。在我的教学实践中，我发现将教学目标与教学内容结合起来能够更好地提高学生的学习效果。例如，在一次历史课的教学中，我将教学目标设计为“了解中国古代各个朝代的成就和贡献”，并选择了与此内容相关的教学活动和材料，使学生能够更全面地了解中国历史。

最后，教学目标的设计要考虑学生的实际能力和水平。教学目标应该符合学生的认知发展和学习能力，避免设置过高或过低的目标，以确保学生的学习进程和成绩。在我的教学中，我总是根据学生的实际情况和水平来设计教学目标。例如，在一次语文课的教学中，我发现学生的阅读理解能力较弱，于是我将教学目标设计为“提高学生的阅读理解能力”，并适应学生的实际情况，选取了一些适合学生的阅读材料和练习题，使学生能够逐步提高自己的阅读理解水平。

总之，教学目标设计是教师教学的关键环节，合理设计的教学目标可以使教学更加有效和有针对性。通过我的实践经验，我发现明确和具体、符合学生实际情况和需求、具有挑战和激励性、与教学内容相匹配以及考虑学生实际能力和水平是教学目标设计的重要原则。我相信只有不断总结和实践，才能更好地提高教学目标设计的质量和效果，为学生的学习提供更好的指导和保障。

如何设计教学目标

（一）学科教学大纲或课程标准是我们设计教学目标的根本依据。各学科的教学大纲或课程标准（以下简称为“大纲课标”）是国家为管理和评价课程而制定的，是确定学段课程水平及课程结构的纲领性文件，它是教材编写、教学评估和考试命题的依据。各学科的教学大纲把教学任务规定为教学内容和要求，而课程标准把教学要完成的基本任务规定为“课程目标”。对具体的目标要求，义务教育阶段进行分阶段说明，高中教育阶段进行分类别说明。课程目标中描述的要求，有些是对传统的继承，也有不少是根据当代教育学、心理学最新研究成果提出来的。将来的课标，经过实验修订会更科学。因此，我们所设计的教学目标要能在大纲课标中找到依据。

（二）教材的重点、难点是我们制订教学目标的重要依据。无论是传统课程的教学，还是新课程的教学，总是要用教材教的。用教材教什么？我们凭借教材教学科知识，教学科学习的方法，凭借教材让学生在学科学习实践过程中形成、提高学科学习能力，凭借教材培养学生的科学精神和人文素养。自然学科在教材内容与教学目标的对应上比较明显，教学的重难点是什么，学生要掌握什么，要训练什么，要达到什么程度，都可以根据教材内容来确定教学的目标。而人文学科，其教材内容与教学目标的对应则不够明显，特别是语言类学科，承载不了学科知识的方方面面。就某一部分的教学而言，它涵盖不了课程目标的全部要求。但我们在分析教材设计教学目标时，要抓准教材的重难点，充分利用教材的特点，落实“大纲课标”中相应的目标要求。

（三）学生的学习现状是我们设计教学目标的必要依据。只有适合学生的教学，才可能成为最好的教学。所谓适合学生的教学，也就是在学生原有基础上提出新的可以达到学习目标的教学。由于学习主体主观因素、学习环境和学习方法等的影响，学习者个体在客观上存在着差别。这种差别不仅是知识基础的差别，更重要的是智力开发上的差别。如果不及时纠正，就会随着学习时间的增加而扩大。所以，到了初、高中阶段，我们设计教学目标时要十分重视学生的学习现状。否则，教学目标不是太高，就是太低，那教学效果就会大打折扣。同一个章节的内容，对一般学生，只要教学目标呈现出一般要求即可，对智力开发好、基础好的学生，教学目标就应当提出较高的要求。同样一篇文章，学生知识基础不同，学习目标也就不同。如杨绛的《老王》，对于初中生，其教学目标可为：学习底层劳动者可贵的品质；对于高中生，其教学目标可为：理解作者对命运虽不幸但坚守道德良知的劳动者的赞美之情，学习作者平等待人和自我解剖的.品质（关于“一个幸运的人对一个不幸者的愧怍”的理解）。不同学段的教学目标应该不同，同一个学段（或者同一个年级），学生的基础不同，教学目标也应当不同。新课程要求我们在达到课标规定的要求后，还要满足学生个性发展需要。所以，我们制订教学目标，必须要考虑学生的学习现状，其中包括学生的心理、生理状况和学生的知识、能力基础。

具体的教学行为是有时段的，为了提高单位时间的教学效率，教学目标必须要有质与量的规定，要体现出过程性特点。所以，我们设计的课堂教学目标，要在整个学段中体现出由浅入深的阶段性特点。

学科教学目标统领着具体的课堂教学目标，具体的课堂教学目标应当是课程教学目标的具体化解。大纲课标中的目标要求是对某一学段结束时学习行为及其结果的规定与描述，平时教学（特别是起始阶段）制订教学目标时要考虑学段结束后才用大纲课标的要求来衡量的因素。所以七年级与八年级、高一与高三的学生在阅读速度、解题能力、思考深度等方面的要求是不同的。这就要求课时教学目标在整个学段中要能体现由浅入深的特点。学段教学目标的达成是渐进的，有时为了实现某一目标，需要反复学习、训练。当然，这种反复绝不是原地重复，而是在另一高度上的反复与强化。对于教与学的内容与要求，在不同学段，其广度与深度不同，同一学段的不同年级，其广度与深度也应当不同。

如落实语文“大纲课标”中关于口语交际的目标要求，小学、初中和高中是不同的。同是初中学段，每个年级的要求也不同：七年级要求逐步做到“讲述见闻，内容具体、语言生动；复述转述，完整准确、突出要点”“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题”。八年级要求逐步做到“积极发表自己的看法，有中心、有条理、有根据”“在交流过程中，注意根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力”“注意表情和语气，使说话有感染力和说服力”。九年级要求逐步做到“能就适当的话题作即兴讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定的说服力”“能注意对象和场合，学习文明得体地进行交流”。再如落实高中阶段语文“大纲课标”中关于努力扩大阅读视野目标要求，要对学生3年中课外自读的文学名著有一个分阶段的整体安排。

新的课程方案把高中各学科的课程分为必修课和选修课两种类型，这在客观上已为我们高中各学科的教学作好了整体安排。在必修课程中，要保证全体学生打好共同基础，达到共同的目标，而在选修课程中，则要关注学生学习中的个性倾向，努力满足其学习要求，支持其特长和个性的发展。因此，我们在设计必修课程和选修课程的教学目标时，也要体现出过程性的特点。

在基础教育初始阶段，学科教育的分类不宜过细。但随着受教育程度的加深，到初中阶段就逐渐分出学科类别来了，到了高中阶段分类就更明显了。因此，初、高中的教学必须要有学科特点。我们在设计教学目标时也必须重视这一点。然而，我们看到不少课堂的教学目标缺失了学科特点。如语文学科有教师这样设计《十八岁和其他》（苏教版高中必修一）一文的教学目标：

(1)把握文中对两代人的矛盾、读书、青春等问题的基本看法；

(2)通过多重对话，让学生懂得珍惜青春，树立正确的人生观；

(3)重视主动与父母交流沟通，学会敬爱父母，关心他人。

以上三点不像语文学科的教学目标，其原因是没有突出语文学科特点。

笔者原以为语文学科在设计教学目标时容易忽视学科特点，理科教学大概不会这样。可是物理、化学老师反映，这种情况他们在进行教学设计时也会遇到。有的老师把某一章节有关知识的教学目标表述为“了解××章××节的内容”，以至于课堂教学成了科普知识的教学，没有学科思维深度的要求。有的老师把发现某定理的故事作为能力方面的教学目标，以至于课堂上以此为中心，而把学科内容边缘化了。还有的老师把培养爱国主义情感、辩证唯物主义思想当做情感方面教学目标的标签，课上并没有落实。其实，自然科学发展史中的故事不是不能出现在物理、化学课上，但它不能作为学科教学目标来对待。

以知识为中心的教育是不利于人的发展的，缺失学科特点的教育也同样不利于人的发展，尤其是科技迅猛发展的今天。因此，我们在设计教学目标时，必须要有学科意识，每堂课都必须要完成本学科应该要完成的任务。

四、教学目标要有简明的语言表述。

具体的课堂教学目标都是预设的，统领所有的教学环节，明确学习任务，凸显学习的重点、难点。因此，教学目标要便于课堂教学的实际操作，应是对具体学习内容、学习过程、学习结果的抽象概括，其语言表述要有概括性、指向性和动作性。

教学目标表述的概括性包括两个方面：一是对教材内容及其特点要进行抽象概括，二是对教学行为过程要进行概括。曾有人这样表述《五人墓碑记》一文的教学目标：“本文开篇并未像其他传记那样从介绍人物入手，而是首先点明五义士的死因，这样写有什么目的和作用？”且不说教学目标不宜用提问句式，也不说交代任务不明确，单就教学目标表述来讲，冗长琐碎，缺乏概括性。其实，以上要表达的内容可以这样概括：学习本文独特的写法――先说明五义士死因，接着叙述就义经过，最后点明义举的价值。

教学目标表述的指向性要明确。教学目标说到底是规定做什么、怎么做、做出怎样的结果来，所以指向一定要明晰，明晰到好操作，明晰到能够以此作为依据来检测学生学习的情况。

教学目标的表述要有动作性。既然是行为及其结果的描述，就应当选择恰当的行为动词来表述。人文学科（特别是语文学科）设计教学目标时，要尽量少用“体会、感受”一类的词语来描述，要尽量使用外显性很强的动词来表达。

目标市场战略教学设计

它指由单一卖方建立，以寻求众多的买者，其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。例如，由全球最大的网络路由器生产商思科(cisco)系统公司建立的因特网站，使顾客能够了解他们订货的全过程，检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态，并在网上获得相关的技术咨询服务。目前，这个站点每年销售30亿美元的产品，约占思科公司总销售额的40%。此外，通过在网上发布技术文件，向顾客提供产品信息，思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用。其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚。

它是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。虽然很多情况下涉及中介商，但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场。例如，日本航空公司是一个机上消费品的大客户，它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息，以便发现最有吸引力的供应商。

买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的'电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

“在线自由市场”(freemarketsonline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场，该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成品供应商。该公司提供一次离线（offline）服务，它针对每一个买主的要求，寻找出一批潜在的供应商，一旦这批可行的供应商确定后，该公司为这些供应商进行一次为期3个小时的网上竞价。“在线自由市场”公司建立的这种买方代理型市场帮助买方迅速有效地获得了满足其专门需要的供应商，更重要的是，供应商之间的网上竞价使买方购入的零部件和半成品的价格下降10%--25%。

买方合作型电子市场则采用另一种方式。它把若干公司的采购联合起来，以增加其讨价还价的能力。“tpn登记表”公司是由通用电器信息服务公司和汤姆生出版公司出资成立的一个合资公司。刚开始，它仅为通用电器公司灯泡事业部属下的各分厂进行联合采购，后来扩展到通用电器公司的所有事业部，现在，它的服务对象已经超越了通用电器公司，成为包括通用电器在内的多家大型企业进行联合采购的公司。这一买方合作型电子市场大大降低了订货的处理时间（例如，使通用灯泡分部的订货处理时间从一周下降至一天）、减少了订货处理成本，而且使采购物品的价格下降了10%--15%。

它是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。“快速配对”（fastparts）公司是一个专门交易积压电子元件的电子市场。它拥有大量的供应商和购买者的信息。通常，该公司根据不愿对用户公开公司名称的企业的积压电子元件的产品信息，通过电子市场对商品进行拍卖。这使三方都受益：卖方获得了比传统经销商出价更高的销售价；买方则以市场价迅速获得了它需要的电子元件，更重要的是，“快速配对”公司检验了这些产品，并给予这些产品以完全的质量保证；“快速配对”公司则赚得8%的佣金。在这个市场中，三方都是赢家，输家可能只有传统的经销商。

但是，中介控制型电子市场的出现并不必然排斥传统中间商。例如，“数字市场”（digitalmarkets）公司建立了一个以电子元件为交易对象的电子市场，其目的不是改变买卖双方的关系，而是要使交易更有效率。它通过电子市场把买方的订单提供给分销商，再把价格、送货等信息反馈买方。“数字市场”公司还能使买方确认和跟踪他们的订单。为此，公司向卖方收取一定的交易费用，买方则不需为此付费。

1.电子商务市场能否节约交易成本。

通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动。

[1][2][3]。

教学目标设计

案例1：大班诗歌《风藏在哪里》教学目标：

（3）初步尝试按照诗歌结构进行仿编，用生动、形象的词去描述事物。

分析：对于该目标很好的体现了语言领域的学科特点，语言领域的核心价值在于倾听、感受、理解、表达。大班的孩子，感受诗歌的韵律美是十分必要的，但是该目标却忽视了幼儿的年龄特点，幼儿身心发展还不成熟，有感情的朗诵、按结构仿编这些大容量的学习任务对于处在大班的幼儿来说还是十分困难的。

（3）初步在教师的引导下尝试按照诗歌结构进行仿编，描述事物。

案例4：中班阅读活动“我喜欢的书”活动目标：

1．在看看、讲讲的交流活动中，丰富与阅读有关的经验；2．体验在阅读中发现的快乐，激发阅读的兴趣。

分析：该目标表述过于笼统，其中“有关经验”也表述不明，而且目标也不符合中班幼儿的年龄特点，要求过于浅显和简单。活动的主题为“我喜欢的书”，但是在目标中并没有任何体现。该目标缺乏针对性，适用范围过于广泛。

建议改为：（1）在图书角的区域阅读活动中，选择一本最喜欢的图书；（2）在集体阅读的氛围中，主动表达自己的阅读内容和感受；（3）在阅读中发现新鲜、有趣的事物，提高阅读兴趣。

科学领域。

案例5：小班科学活动《水果里的种子》教学活动目标：

（2）观察各种种子，知道它们是不一样的；

（3）大胆地运用多种方式表达自己的发现，获得探索的乐趣。

分析：首先小班的此次教学目标很好的体现了幼儿的年龄特点，从幼儿统一的角度表述目标，同时该教学活动目标运用了“品尝”、“观察”、“表达”等词具体清晰，针对性、操作性强，唯一不足在于目标一过于笼统。

（2）观察各种种子，知道它们是不一样的；

（3）大胆地运用多种方式表达自己的发现，获得探索的乐趣。

案例10：小班音乐活动《北风爷爷别神气》的目标与分析：

（1）学唱歌曲，能有力、自豪地演唱歌曲„„，（这是发展目标）。

（2）通过故事帮幼儿理解歌曲内容„„„„„，（这是教育目标）。

（3）初步探索创编歌词，提高幼儿演唱兴趣„，（前半段是发展目标，后半段是教育目标）。

分析：从统一的角度表述目标来看，教师安排此次小班音乐活动是混乱的，一会儿从教师的教这一角度出发确定活动目标，一会儿又从幼儿的学的角度出发，整个教学活动缺乏计划性和目的性。因而在表述目标时应尽量从一个角度出发进行陈述，克服思维的混乱。同时对于小班幼儿来说，个人探索创编歌词也是不符合年龄特点的。

（3）引导幼儿在学会歌曲的基础上，进行歌曲创编。

附歌词：北风爷爷别神气,别神气,我敢和你比一比,比一比,跑跑跑,跳跳跳,北风爷爷吓跑了，吓跑了。

社会领域。

案例11：小班活动“我的名字”活动目标：

1．喜欢自己的名字，鼓励幼儿大胆地应答教师的呼唤；2．创设情景，引导幼儿大胆地在集体面前说话。

分析：该目标没有从统一的角度进行表述，第一条目标的前半句与后半句主语不一致，前半句从幼儿学的角度提出，后半句和第二条目标又从教师教的角度提出，使目标显得混乱；同时目标表述不清晰、不准确，“大胆地应答”与“大胆地在集体面前说话”两点间又互相交叉，缺乏整体考虑。

建议改为：（1）喜欢自己的名字，听到名字能大声地应答；（2）愿意在问题情境中表达自己的想法。

目标市场战略教学设计

新课改倡导自主、合作、探究的学习方式,利用信息化教学手段，极大地调动学生的兴趣，积极的参与到课堂活动中，尊重学生的学习体验，鼓励他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主交流，展示成果。让学生在相互合作、交流讨论中愉快地获得知识。

二、教材分析与处理。

（一）教材及教学内容分析。

3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要知识也是本章知识点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的知识点学习奠定了基础。运用自主，合作，探究式学习，以便让学生能够透彻理解本节内容。

4.课时安排：1课时。

（二）教材处理。

本节结合实际创设了企业招聘对人才的能力要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿知识点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，巩固知识掌握，递进式的知识学习，让学生自主，合作，探究结合微视频，进而达到学习目标。

三、学情分析。

四、教学目标。

1.知识和技能目标。

掌握常见的五种目标市场占领的方式。

2.过程和方法目标。

通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发学生学习兴趣，解决微任务，完成教学目标。

通过协作互助解决问题，提高知识掌握和操作能力，进而激发学习市场营销课程的热情。

3.情感、态度和价值观目标。

通过真实的情境任务，启发学生去探索新知，通过生活情境的任务完成巩固新知；通过小组协作，探究，培养学生自信心，学习能力和团队协作的精神。

五、教学重点与难点。

教学重点：目标市场的占领方式。

教学难点：目标市场的占领方式的选择。

突破方法：通过案例分析，小组合作和自主探究相结合，以学生为主体，联系实际认真探究，团结协作，激发全程参与教学活动的积极性，进而到达突破重难点。

六、教学方法和学习方法指导。

1.教学方法：案例教学，任务驱动，竞赛法，微平台。

2.学习方法：小组合作法、自主探究法。

七、教学准备。

教师准备：多媒体设备、多媒体课件、微信公众平台。

学生准备：分组组建团队。选出队长负责具体任务的分配和组员间的协调。

八、教学过程。

关于教学流程和活动的设计思路：

本节课主要是充分激发学生的学习兴趣，自主学习探究热情，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力，教学程序设计如下：

课前预习：关注微信公众号学习（lexuexingkong乐学星空），目标市场的概念，企业进入目标市场的条件，目标市场的占领方式。

复习上节内容：

市场细分及其理论依据：

1、消费者对商品需求的差异性；

2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。

市场细分的意义其一：分析市场机会，找到未被。

设计意图：通过情境案例，开门见山，直接点题。使学生明确通过本堂课的学习能够掌握目标市场的相关内容，激发了学生学习的动力，做到以闯关任务促知识掌握，以知识运用促进技能。

为了回答这些问题，掌握知识点现在我们一起在竞赛中解决它，“目标市场知识达人团”.

规则要求：

备注：附件分为竞赛过程中团队合作互助的情况由教师酌情加分；

首先我们来看一份资料：

手机市场调查报告显示：每个企业在市场细分的基础上，有针对性的选择一定的消费者群，根据自己资源条件和经营能力来满足市场需求，实现预期的目标而选择市场作为自己的目标市场，如针对高端收入群的高端智能手机三星，高端国际品牌苹果在新商品上市时都以高价（6000元左右）方式采用饥饿营销方式销售；开始以农村包围城市的低价机开始的到现在满足不同需求的中高端机的华为（1000-8000元），以其雄厚的技术和资源条件面向不同国家市场；千元的智能手机魅族，小企业在激烈的市场竞争中专攻低端市场，满足需求以获得市场份额；而智能手机小米（元左右）产品专业化满足不同的消费群；专用的拍照，提倡个性化功能的oppo和vivo（3000元左右），也在市场中获得举足轻重的份额。各种企业在同一个手机大市场中都能很好的生存延续自己的经营之道据调查数据显示一季度的各大品牌的手机市场占有率如下：

（一）达人团第一关：目标市场的内涵。

教师利用多媒体的技术进行全体广播，根据课前预习内容及时进行适当的引导说明：

现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。

1、在市场细分的基础上，根据自己的资源条件和经营能力选择目标市场。

2、不对市场进行细分，奖所有顾客和地区即产品的整体市场作为目标市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（二）达人团第二关：目标市场的准入应具备的条件。

现在抢答准备开始：问题是什么是目标市场，如何理解？开始……。

教师说明：

企业要进入的目标市场一般应具备以下条件：

1、该市场具有一定的规模和发展潜力，确有尚未满足的需求和购买力。

2、该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力。

3、本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手尚未完全控制市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（三）达人团第三关：目标市场的分析（产品-市场矩阵分析）。

教师说明：在某企业具备这些基本条件后也不是随意进入任何一个市场而是同通过产品和市场具体的情况来分析，从市场看，企业经常按照收入水平的高低分为四个顾客群：中下、中等、中上、高收入；从产品看，可以将手机市场分为三等：低端手机、中端手机、高端手机，当然目前手机的等次是按价格来体现的。

从这个二位角度我们就有这样的矩阵图如下：

因此企业可以根据自身的资源条件和市场竞争关系选择不同的市场：

如魅族，小米，苹果，三星，vivo,oppo,华为都有各自的市场。

根据抢答情况，分别给各个小组加分，表扬肯定，激励。

（四）达人团第四关：占领目标市场的方式的分析（重点任务升级）。

企业分析和选择市场，最终是要占领目标市场而获得市场份额进而满足市场需求，获取最大的利润，那么如何能够占领目标市场哪？根据企业自己的产品和市场特点及自身的能力占领一席之地。

教师举例说明各个市场占领方式的内涵和适用的范围。

教师利用及时交互信息平台将讨论完成的任务内容上交平台并进行展示交流（广播功能或是学生“演示功能”）。

最后根据小组的最后得分汇总，评选出本节目标市场知识达人团）。

教师观察，记录小组活动情况，参与情况，对小组进行现场打分，及时了解出现的问题并及时引导。分析不足，肯定优点。

设计意图：通过任务展示，层层点拨，落实重点知识，突破难点。采用小组合作互助学习，给学生营造轻松的学习氛围，充分发挥主观能动性，培养学生团队精神和合作意识，充分调动学生的参与度，体现了做中学，做中教的理念，从而突破了本课的教学难点，培养学生实践应用的能力，通过微平台及时反馈学习效果，并促进学生思维能力和语言表达能力的提升。

（五）归纳总结评价任务。

评价表。

1.请学生代表归纳总结展示给全体学生板书内容，学生结合主板书的内容，积极思考，自行归纳、总结本节课的学习要点。老师指导、启发，积极鼓励并针对回答中出现的偏差，借力全班同学，共同纠错，达成共识。

2.借助扫描二维码完成学习过程评价表。

活动评价采取自我评价占50%、小组评价占30%、教师评价占20%课后作业完成的方式进行综合评定。小组长在“建议”栏中写出对该成员的改进建议和希望；教师在“评语”栏中给予综合评价，并指出需要提高和改进的方面。

l自我评价。

主要评价内容。

分值。

得分。

学习态度好，能通过讨论的方式共享他人的观点和想法。

5

积极参加探究活动，虚心听取别人的意见，并达到预想的目的。

5

20。

10。

10。

能理解目标市场产品-市场矩阵图。

20。

能根据产品定位简单分析选择占领目标市场的方式。

50。

合计。

100。

l小组评价。

主要评价内容。

分值。

得分。

善于与人合作，虚心听取别人的意见。

30。

积极参与讨论与交流。

30。

能有条理表达自己的意见，解决问题过程有条理。

20。

小组合作中贡献度大。

20。

合计。

100。

建议。

组长签名：年月日。

设计意图：用学生总结，教师补充的方式，在学生总结的基础上，教师再概括板书展示，起到画龙点睛的作用。通过评价表检验学生所学会的专业知识、所掌握的职业技能和所体现的职业态度。

（六）布置作业延伸任务。

1.基础：根据所学知识简单分析格力手机目标市场的占领方式并说明理由。

2.拓展：以华为手机占领目标市场为例，上网查阅，分析企业应如何采用市场营销策略，来适应市场多变的需要的。

设计意图：第一题为基础题，加强知识的巩固。第二题为拓展题，检测学生对知识的运用能力，学以致用，并延伸后续知识点的学习。

更多学习资源请关注我的公众号扫右边二维码乐学星空。

（七）板书设计。

地理教学目标设计

在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

二、教材内容与章节

本学期的教学内容，共计五章，14节:第一章《地球和地图》，第二章《陆地和海洋》，第八章《天气与气候》，第九章《居民与聚落》，第十章《发展与合作》。

三、教学目标及要求

1. 认识地球形状及大小，会使用地球仪，了解经纬线和经纬度，能使用经纬线判别方向，能使用经纬度确定位置。

2. 认识地球自转和公转及其地理现象和意义，知道天文五带划分及各带特征。

3. 学会使用地图，能读懂等高线地形图，能绘地形剖面图。

4. 牢记七大洲、四大洋的名称和位置，认识海陆变迁，了解板块学说。

5. 知道天气与气候的区别，了解影响气温和降水的因素，了解全球主要气候及其分布。

6. 知道世界三大人种及其分布，了解世界三大宗教。

7. 认识世界上的主要国家及划分，了解南南合作和南北对话，知道世界上最大的国际性组织——联合国。

四、学情分析

七年级共计六个教学班，每班40余人。任六个教学班的地理教学，工作量是很大的。刚刚升入七年级的初中学生，在小学社会课中，接触了一些地理知识，但比较零碎。七年级学生将比较系统地学习地理知识，做好从零开始的准备。由于地理课是学生第一次接触，学生有新鲜感，教师要抓住这一点，上好第一节课，注重培养兴趣，打一个良好开端。

五、 提高教育教学成绩的措施

1.必须以新理念指导教育教学。充分备课，吃透课标和教材，力求每节课，突出重点，突破难点，排除疑点。

2.关注学生个体差异。在面向全体的同时，进行分层次教学，做好转化后进生工作。

3.充分发挥教师的主导作用。进行学法指导，和探究性学习，提高学生思维能力。

4.做到地理教学贴近学生、贴近生活、贴近实际，引用最新资料，密切与时代的联系。

5.指导学生开展地理活动，培养学生动手能力和实践能力，寓德育与教学之中。

六、 教学进度安排

第1-2周 第一章

第2-4周 第二章(第一节和第二节)

第3-6周 第三章(第三节和第四节)

第4-8周 第三章(第一节和第二节)

第9-10周 (复习及期中考试)

教学设计教学目标

2022我作为一名新教师正式成为__市实验二小的一份子。对于这份工作，我充满热情，我爱孩子，孩子是阳光的象征，他们纯洁，他们善良，他们真诚，虽然我将是他们的老师，但是我从他们身上可以感受到童真童趣，感受到孩子们天真无邪的气息。

作为一名新调入的教师，我深深地感受到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、学生的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好地工作，并在学习工作中得到成长，特制定新教师工作计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

一、指导思想。

首先还是以学校工作计划中一直贯彻的：以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标。

1、使所教学生的考试成绩全部合格。

2、争取学校的各项业务、各项需做的工作等验收合格。

3、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

4、努力增进现代网络教育信息知识，提高自身的综合素质，尽快熟悉、掌握并能理论联系实际。

三、具体措施。

1、处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

2、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度。

3、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上40分钟还给学生。

4、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

以上三点是我所制定的工作计划、本学期的工作中，我将继续努力，团结协助，共同进步。

目标市场战略教学设计

摘要：近年来，随着经济国际化和中国对外开放趋势逐渐加强，越来越多的中国公司走向国际市场，迎来了更多的机会和挑战。

关键词：吉利;国际目标市场。

一、吉利公司简介。

浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业，经过近几年的发展，已成为国内汽车企业巨头，帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销，吉利已发展成为国内汽车企业主流格局成员之一。

吉利集团的发展不局限于国内市场，一直坚持经营国际化。

在与意大利汽车项目集团、德国吕克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时，吉利集团积极开拓国际市场，吉利汽车成功出口5000辆，出口国家、地区达30多个。

为更快的走向国际平台，从4月开始，吉利作出努力积极推进在香港的上市工作，并于5月，吉利收购properglory公司的其它三名股东股权，成为唯一股东，在香港上市成功。

3月，完成对沃尔沃的收购。

吉利作为一家新起的内地民营企业，积极境外上市，把企业放在了国际的大舞台上是经营战略的选择。

国际市场细分是指，根据不同国家和地区消费者的需求差异，把全球市场划分为两个或更多的消费者群体，从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。

国际市场细分有利于企业发现新的国际市场机会，选择最佳目标市场，制订科学的国际商务战略，增强企业的国际竞争力。

企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异，可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标市场战略和集中性目标市场战略。

国际目标市场扩展战略包括波及式战略，落差式战略，官子式战略，攀高式战略。

这里重点介绍落差式战略。

落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。

其着眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势，利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利，胜过当地竞争对手，实现国际成长。

在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源：辨认要进入的潜在市场;逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。

三、吉利公司选择国际目标市场。

吉利汽车在最初选择国际市场时，没有从欧美高端市场入手，205月30日，吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同igc集团隆重举行了整车项目合作及ckd项目合作签约仪式，选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。

国际市场环境比国内市场环境更加复杂面临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险，鉴于中国与西方的经济环境和文化价值观有极大地差距，吉利并没有首先进军欧美市场，而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。

吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地，自主车企进军西部市场。

为吉利集团将来进军中亚及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。

当然，目标市场的确立也不免的需要大量前期的`市场调研工作、实地勘探调查，以及对企业本身的条件的估量和评定。

综合各方面的因素，企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。

(二)明确市场定位。

吉利汽车的国外经营策略，是低价格营销战略，这是老福特路线。

吉利采用了差异营销策略，将目标市场定位于低消费人群。

吉利汽车作为国产车，而中国的汽车行业发展历程只有短短的多年，相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。

所以，它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。

当然，市场定位只是营销策略的重要一步而已，如何做好市场定位，还是要根据企业本身的经济资本，品牌效应，组织机制的种种因素，配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价格定位。

吉利汽车最初将市场定于东南亚市场，走落差式目标市场扩展战略。

从而明确了本企业在国际市场上的市场定位和品牌路线。

随着吉利汽车发展，吉利收购沃尔沃，走入欧美高端市场，形成攀高式市场扩展战略。

(三)确立营销模式。

对于营销模式的确立，各家汽车公司的做法各有千秋，“取其精华，去其糟粕”。

吉利采用了风险较高的ckd模式，即以汽车零部件出口，再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作，但是导致了吉利亏损。

对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适合企业发展的分销模式。

吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。

(四)确保国内市场份额。

吉利进入国外市场的时候，其在国内的市场的份额依旧很大。

当初出海进军国际市场的目的之一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可，从而利用中国消费者普遍“崇洋心态”推动国内消费者的认知度，以扩大销售额。

吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场，它的国际市场的品牌建立增强了国内消费者信心，而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾和资本。

参考文献：

[1]李平，浅析零售巨头沃尔玛选择国际目标市场的战略，商业经济，，(10).

[2]20奇瑞汽车发展计划制定情况分析，中国行业研究网。

[3]奇瑞发力“精耕”战略，经济日报，2010。

[4]黄锴，奇瑞：开向国际市场，21世纪经济报道，

教案教学目标设计模板

初中语文课堂教学设计“确立目标”过程改进的四个考虑要素是指：课标、教材、学生、中考。

（一）对课程标准的考虑，最重要的要理解和把握以下四点：

1、初中语文课程的特点是工具性与人文性的统一。这就要求我们既不能把语文课上成思品课，又不能上成纯语文技巧训练课，而是要努力达成两者的统一。我个人的观点是，初中语文教学在工具性与人文性统一的基础上，应该略偏于工具性。也就是说，要更重视语感培养，并为此进行必要的技巧指导和强化训练。

2、初中语文课程的基本理念之一是全面提高学生的语文素养。这里至少包含两层意思，一是要面向全体学生，因为初中是义务教育阶段；二是要提高学生的语文综合素养，有人把它提炼为三维目标：知识、技能——过程、方法——情感、态度、价值观。理解这一理念的价值，简单来说，你同样设计一个问答环节，就千万不能兴奋于有一两个学生答对了，而要多想想，通过这个问题的讨论，能使多少同学学到知识，提高本领，得到有益的启迪和熏陶。

3、初中语文课程的基本理念之二是倡导自主、合作、探究的学习方式。因为学生是学习和发展的主体，自主、合作、探究的学习方式有利于照顾差异，保护好奇心、求知欲，激发主动意识和创造精神。理解这一理念的价值就是要真正懂得尊重学生。教学设计要优先考虑学生的需要（想学什么）、可能（能学会什么）、困难（学习中有什么障碍），把时间还给学生，把机会留给学生；教师要学会倾听，善于把指点用在需要处。

4、初中语文学习的基本内容分为识字写字、阅读、写作、口语交际、综合性学习五大块。每一块都是我们语文教学的任务，需要我们严肃对待。我们需要经常对照这些任务，问一问自己有没有足够的重视，有没有有效的措施，有没有为保障这些任务的最终实现完成自己的阶段任务。

（二）对教材的考虑，应该从以下三方面展开：

1、全面熟悉初中语文教材（最好适当了解小学和高中语文教材），把握教材体系和编制意图，从而结合课程标准，对初中阶段的语文教学作出系统规划。

苏教版初中语文教材的编制特点是“主题合成单元”模式，它既不同于新人教版的“人与自我”、“人与自然”、“人与社会”的淡化文体模式，又不同于旧人教版的以文体为单元的编排模式，而是一种综合，是一种妥协式的选择。我个人感觉，它基本呈现为三种类型，第一种是表达角度类，即单元课文的组合侧重于内容范围的类同，像“民俗风情”、“至爱亲情”；第二种是表达方式类，即文体类同，像“借物抒情”、“小说之林”；第三种是读书方法类，像九年级上册开始的“学会读书”系列。注意到这种联系与区别，可以为我们的具体教学设计提供宏观把握和思考。

2、了解一册教材和一个单元的教材在整个初中阶段的语文教学中的地位和作用，分解和落实课程标准的学段教学目标。这一点尤为重要。课程标准的学段教学目标是很笼统针对整个初中三年的语文学习的，譬如其中提到阅读教学要“在通读课文的基础上，理清思路，理解主要内容，体味和推敲重要语句在语言环境中的意义和作用”，那么具体到某单元课文的教学设计时，就需要根据单元特点，思考落实这一要求的可能性，并结合这一任务的系统学习计划，确定这单元的教学在系统计划中的独特地位和作用。

3、把握课文，不只是理解课文的思想特色和艺术特色，还必须思考其在教材体系中的地位、作用，以及其在学生语文素养中的独特价值。也就是说，我们必须摒弃“教课文”的观念，而代之以“用课文教”的观念，那么，我们必须在分析教材的同时，弄明白应该教什么，值得教什么。这样，我们就需要改变每篇课文都是生词、作者、背景介绍，分段、概括段意„„的笼统的、走马观花式的教法，而代之以根据系统教学需要和课文特点，突出重点，力求解决问题的扎实的、蜜蜂酿蜜式的教法。

（三）对学生的考虑，主要应该注意以下几点：

1、注意学生已有的知识经验。理科老师一般都明晰新授是旧知的延伸，因而教学设计常常估计到学生的已有知识和经验，来为新授服务。语文学科在新旧知识的衔接上没有理科那样直接和显性，所以，我们常常不自觉地把每篇课文、每堂课设计成独立的新授课。这又是语文课堂教学高耗低效的重要原因。

前文说到，教学的目的是为了学生的发展，所以我建议，语文教师的教学设计改进，有必要把原来的偏重“目标导向设计模式”，改变为偏重“状态变化设计模式”，从而鼓励我们教师在教学设计时，多思考如何了解和运用学生已有的知识经验，如何保障新授的“新”是学生已有知识经验的顺畅延伸。

譬如，在设计议论文复习第一教时时，一般用让学生填空，来系统复习议论文的常识，但如果增加在填空前让学生回忆议论文常识和填空后点拨“知识系统整理复习法”，那实际的教学效果将好得多。

同样，在“论点”复习中，改变一般的讲——练模式，而是从学生掌握的难易程度出发，设计成：从标题直接找论点——从标题中发现论题，以论题指导寻找论点——在论题指导下，抓住体现作者观点的重要语句自己概括论点。这样三个梯度的设计，既有利于调动学生已有知识的经验，帮助他们在复习中获得成功的快乐，又可以帮助学生攻克难点，在发展的同时，获得探索与进步的喜悦。

2、面向全体学生，照顾差异性。这个道理理解很简单，但问题是，语文课堂教学中总是特别容易疏忽照顾全体学生。问题产生的原因十分复杂，我个人认为主要跟我们没有明晰的“让大多数学生学会点什么”的想法大有干系。克服这种状况，对改变语文课堂的高耗低效极其重要，这就要求我们在教学设计改进的时候，多想想，教学目标的要求是否是大多数同学能达到的，在教学过程安排上，如何保障让绝大多数同学参与学习过程，在具体环节设计上，如何体现好、中、差学生的相互影响、共同进步，在教学方法选择上，如何帮助大多数学生实现教学目标。

譬如，有一位老师教《我们的知识是有限的》，安排全体同学准备3分钟，把超过1100个字、涉及8种不同的发声方法、10多种发声物体的第二段文字复述出来，实际教学只给了一个同学发言机会。这样的教学，是典型的漠视全体学生的行为。说明在教学设计的时候，没有考虑到这样一个教学环节的设计为了教给全体学生（或大多数学生）什么，也没有考虑到大多数学生是否有能力用3分钟时间完成这样的目标，更没有考虑让多数同学明确本次复述的要求、掌握复述的要点和方法。因此，全体学生的准备是散乱的，发言同学的发言对其他同学是难有启发的，老师对发言的评价是随意和模糊的。如果仅仅是通过这一环节使学生熟悉课文内容，那要求学生边读边理清“那个人发现了哪些不同的发声方式”可能更有利于全体学生的参与和成功。

3、注意学生的年龄特点。

这同样是一个常常听说，但实际工作中很疏忽的问题，而且也十分复杂。这里只能举个例子抛砖引玉，提供思考。

在教议论文单元的时候，我们一般是从教材的角度考虑应该教什么论点、论据、论证，但少有人从初中学生的心理特点、知识结构上考虑，他们在学习读、写议论文的时候，会遇到什么困难。我个人觉得，对于初中学生而言，学习读、写议论文的主要障碍来自于他们的逻辑思维能力偏弱，阅读议论文，可能难以理解作者的思路展开方式和论证优劣。学写议论文，则缺乏逻辑分析能力，不知道怎样才能说清道理。所以，在教学中，我就有意识地增加逻辑思维训练环节。譬如多问问学生，要你来说清那个道理，你认为该说清哪些问题。通过几篇课文的反复训练，让绝大多数学生明白，逻辑思维主要解决三大基本问题，“是什么”，“为什么”，“怎么办”；还有必要让学生明白，说理总有针对性，三大问题侧重解决哪个，服从于说理的对象和客观需要。更难的是，在说清“为什么”、“怎么办”的时候，常常需要分析出一二三来，从不同的侧面论证，这种分析能力的锻炼除了依据课文让学生加深感知外，有必要及时地、反复地布置小练笔强化训练。

学会从学生的年龄特点思考教学设计，可以使我们的教学更适合学生，也更有利于学生的顺利发展。

（四）对中考的考虑是必须的，相信大家也是认可的。但实际工作中，却不尽如人意，主要表现在以下两个方面：

１、对中考要求认识模糊，平时教学缺少针对性。中考考些什么，我们大体上都知道，但平常的教学中到底如何帮助全体学生掌握应对中考的知识和技能，实际研究得很不够。这样，平时的教学不是漠视中考，就是用题海战，希望广种博收，造成效率低下。

研究中考要求，研究中考题型，寻找解题规律，思考如何帮助学生解决解题的知识储备和技巧积累，并和日常教学巧妙结合，是值得为、大有可为的一件事。

２、对中考要求认识偏废，平时教学以偏概全。这是尤为明显的一件事，像本文开头说到的作文教学，还有比值越来越高的语言题和发散题，它们加起来要占到卷面分值的６０％左右，但是，很多老师的平时教学用功不够。从教学设计上考虑，除了教学时间上的保证之外，更要思考如何在平时最大量的阅读教学中，重视结合语言训练和作文训练。这同样是值得为、大有可为的一件事，需要大家的悉心研究和尝试。

譬如，最近我给本校初三语文备课组提了个建议，每周安排一次抄作文作业，即每周给学生提供一篇中学生优秀作文，和一张中考作文纸，要求抄写必须符合四个基本要求：

一、用０.５黑水笔；

二、字迹必须清楚端正，且努力把字写在格子中间；

三、必须准确、规范地点好每一个标点；

四、必须规范分清段落。我提示这项训练的起因除了适应中考变化的要求，还因为在这些基本要求上，我们三年（加小学是９年）的教学后，学生总体做得太不如人意了。

讲了那么多，似乎把初中语文课堂教学设计“确立目标”过程的改进讲成了一个十分复杂的问题。其实，这个问题本身就是复杂而重要的。没有对以上问题的通盘考虑，就不能解决我们的语文课堂教学目标模糊、偏颇、凌乱、虚空等问题，而不解决目标问题，就不可能解决过程问题、方法问题、效果问题。必须做一个心怀课标和学生，眼盯课本和中考的初中语文教师，做到对三年的初中语文教学有一个通盘的目标设定和过程、方法研究，然后把每一篇课文、每一堂课当作这个系统中的一个节点、一个脚印，努力做一个思路清晰的初中语文教师。

海报教学设计海报设计教学目标

1、不一定烟雾缭绕的地方才是天堂。

2、吸烟不是一种习惯，而是尼古丁上瘾。

3、远离烟草，拒吸第一支烟;净化空气，保护环境卫生。

4、让你的肺清亮一点。一句话毁掉小清新。

5、在非吸烟者家里或禁止吸烟声所忍受折磨时，折磨他们的并不是非吸烟者，而是尼古丁这个恶魔。

6、健康，随烟而逝;病痛，伴烟而生!

7、吸烟是满足烟瘾，如果把身体和头脑中的毒瘾彻底清除掉，你就没有任何理由吸烟了。

8、戒烟不会放度任何东西，只会给你带好处。

9、吸烟并不能填补空虚，吸烟才是造成空虚的罪魁祸首。

10、现在吞云吐雾，以后病痛缠身。

11、吸烟是一种连锁反应，如果不主动戒的话，他会一辈子缠着你。

12、远离烟草，崇尚健康，爱护环境。

13、只要坚持三个星期不抽烟，身体对尼古丁的饥渴就会消失。

14、吸烟者永远得不到享受，所谓享受只是一种幻觉，吸烟本身十分痛苦，绝没有值得享受的地方。

15、我最怕最怕烟雾蒙蒙，看不清看不清你的面容。

16、根接一根的点燃香烟，每天重复这样的过程，是全世界最无聊的事。

17、不存在《一支烟》的说法，吸烟是一个连锁反应，每支烟都会接着吸下一支，直到生命结束。

18、健康随烟而灭!有多少生命可以重来?

19、还人类一片清新，请丢掉手中的香烟。

20、烟缈缈兮肺心寒，尼古丁一进兮不复还。

21、戒烟能驱散我们原有的心理阴影。

22、吸烟并不会帮你放松，只会逐渐摧毁你的意志，戒烟可以帮你恢复意志力和自信。

23、摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚。

24、燃烧的是香烟，消耗的是生命。

25、吸烟是因为第一支产生的烟瘾，之后每一支都是加重这种烟瘾。

教学设计教学目标

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好的学习习惯，从而形成较扎实的基础和较强的阅读、写作能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

二、培优对象和辅差对象。

培优对象：

辅差对象：

三、制定目标。

在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在90分左右，并协助老师实施辅差工作，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文的阅读和写作这一基本的能力。

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写作能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是作文，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写作水平，同时安排有一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，逐步提高后进生的写作水平，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个ww后进生有话可说，有文可写。帮助他们树立自信心，教会他们正确的学习方法，训练后进生的口头表达能力，课堂上创造情境，坚持不懈地关爱后进生，让后进生尝试说、敢于说，进而争取善于说。

四、主要措施。

l.课外辅导，利用课余时间，组织学生加以辅导训练。

2、采用一优生带一后进生的一帮一行动。请优生介绍学习经验，后进生加以学习。

3、充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习困难的状况，提高学习成绩。

4、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。

5、对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

6、采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

8、及时与家长联系，协助解决后进生的学习问题。