计划书的制定不仅要注重整体规划，还要考虑到具体细节，做到事无巨细。通过阅读计划书范文，我们可以了解到不同行业和领域的计划书写作风格和特点。
商业地产招商工作计划
1、定位规划。
2、招商手册编写。
3、主力店选择。
4、辅助店分类列表。
5、前景描述。
6、回报预测。
7、谈判策划。
8、招商实施。
商业地产管理。
1、|--出租管理--|。
a、物业管理。
b、安全管理。
c、设备管理。
d、公共形象管理。
e、促销活动管理。
f、经营调整。
g、再招商。
h、目标利润管理。
2、|--自营管理--|。
a、筹备开店。
b、经营托管。
项目效果图。
商业地产策划销售。
发布时间：2009-3-1313:57:39发布人：商方策划。
商业地产销售。
1、价格设计。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回报预测。
5、战术设计。
6、销售执行。
项目效果图。
发布时间：2009-3-1313:57:06发布人：商方策划。
商业地产营销策划。
1、经营策划。
2、销售策划。
3、竞争策划。
4、推广策划。
项目效果图。
商业地产策划规划设计。
发布时间：2009-3-1313:56:31发布人：商方策划。
1、建筑规划提案。
2、景观规划。
3、装饰设计提案。
4、企业形象设计。
项目效果图。
发布时间：2009-3-1313:56:02发布人：商方策划。
1、项目宏观状况调查。
2、项目市场调查。
3、项目消费市场状况调查。
4、项目竞争状况调查。
5、项目投资需求调查。
6、地产物业状况调查。
7、建立数据模型。
8、模型方案分析组合9、经营定位结论报告。
项目效果图。
项目招商方案
竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于20xx年动工修建的人工湖，是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上项目一直未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以发挥经营效益。竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍至周边难得的高峡平湖，湖水清澈见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不断发展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。
竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品，是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店（山庄）旅游产品，游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增强竹海公园的可游性，改变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，实施好了，可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。
通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，繁荣赤水市的旅游市场。
以国有土地出让金优惠形式进行招商，即以土地臵项目。一方面满足投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报，另一方面改善景区基础设施条件，解决景区建设资金投入困难。国土部门提供该项目所需的土地，投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划，经审批后进行建设和运营管理，自负盈亏，负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿，土地出让金优惠按照市政府先缴后返方式进行返还。
招商项目内容应按照规划和景区发展需求进行设计建设。建议如下一些可选项目。
1、露天游泳场。
建于竹海湖二道坝，按照一定标准修建露天游泳场地，配臵更衣室、管理房等设施，主要为游客在夏季提供露天游泳服务。
2、水滑道漂流。
从竹海湖二道坝至野竹坪（现在的公厕下端）建设1公里长的水式滑道，以现在旧渠道为线路基础进行改造，将渠道按照不规则形状拓宽，使之符合小型橡皮艇滑动，同时又极具情趣，为游客提供亲水体验，并在参与性的活动中同时起到游客代步工具作用。
3、亲水体验区。
主要是以竹海湖靠近水面修建临湖路亲水栈道式走廊，并在亲水体验区沿线设臵旅游小型项目，主要是深入竹海湖水库的栈桥、咖啡屋、情人道、垂钓区、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游项目形成临湖旅游小环线。
4、水上餐厅：可有两种方案，一是依托湖岸，设固定式建筑，设计为室内或露天两种；二是利用新型科技成果，搭建活动式水上平台，建设成移动的真正的水上露天餐厅。
5、酒店接待设施。
一是在现竹海湖停车场旁建设竹海湖度假酒店，为旅游团队和普通游客提供酒店服务。
二是在竹海湖区内建别墅型高档度假住宅（产权式住宅别墅），在功能上和竹海湖酒店形成互补。主要针对部分对酒店档次和私密性要求严格的游客提供住宿服务。为独栋式，建筑以中西结合风格为主，并充分考虑与当地建筑风格相协调，所有房间面向湖区，同时设臵露台，各住宿单元之间有步行小径相连，中间辅之以绿化景观，私密性极佳，并配臵相关配套服务设施。
6、环湖道。
环湖道主要设臵为一方面为作为竹海景区内的交通枢纽，同时在环湖道上根据旅游运营的需要，设计环湖自行车骑游道、健步走廊、卡丁车道等项目，为游客提供健康体育休闲项目。环湖道同时也可解决当地村民伐竹运竹需要。
7、篝火场。
在竹海湖停车场区域建设篝火场，为游客提供夜间篝火表演。
8、烧烤（野炊）场。
在二道坝湖边的竹林中修建，湖边翠竹悠悠，风景秀丽，空气新鲜特适合野外活动，烧烤场设臵固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。
9、停车场及配套服务设施。
该项目于竹海公园入口（野竹坪）停车场建设，停车场面积约12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐饮设施、管理用房等），主要以功能性基础设施为主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林区建设有特色和丰富底蕴的竹文化展陈馆、长廊、竹简、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上项目投资商以酒店和产权墅型为主要招商项目，停车场、环湖道、游客中心、竹文化产品、供电供水排污等为土地出让金优惠部分臵换项目，其他经营性项目可由政府景区经营性单位参与共同或自主配套开发。
项目投资根据投资项目内容以及土地使用量商议确定。投资方式缴纳一定数量的履约金用于征用林地和其它地面附着物补偿。
1、建议由市政府成立项目招商工作领导小组加强招商工作领导，在相关单位抽调人员组成工作机构专门负责项目招商服务工作，发布招商启示，寻求符合条件的投资商。
2、项目招商从现在起进行筹备，到年内完成招商任务，并启动项目建设。
项目招商计划书
谷城子胥新城基础设施建设项目
建设子胥新城，一是为了发挥滨江的景观资源优势，丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵；二是为了发挥综合交通条件突出的优势，凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用；三是为了发挥用地条件优越的`优势，落实城市北拓的空间发展策略；四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势，为全面实现“可持续”，寻找最佳的空间载体。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连，处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里，规划建设用地21平方公里，人口规模约为12-15万人。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区，并以高新科技产业和物流产业为主导，形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体，宜居、宜业、宜游的生态新城。
“一心三组团”，即“一心”：行政服务中心，总面积1.9平方公里。三组团：高新技术产业组团，总面积5.7平方公里；物流产业组团，总面积5.9平方公里；滨江生态居住及旅游组团，总面积7.5平方公里。
（4）大力优先发展公共交通，创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
商业地产招商工作计划
温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。
二、产品定位优势：
温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。
三、交通概况：
本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。
四、swot分析：
1、s——优势。
（1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。
（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。
（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。
（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。
（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。
2、w——劣势。
（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。
（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。
（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。
3、o——机会。
（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。
（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。
（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。
（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、t——威胁。
（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。
（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。
（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。
（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五、岗位职责：
（一）、部门本职：
2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
（二）、主要职能：
1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；
2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；
3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；
4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；
5、资料管理：对本部资料进行管理；
6、工作协调：协调与公司各部门的关系；
7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；
8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；
（三）、管理范围：
部门本职所管理业务范围。
（四）、工作要求：
1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；
2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；
4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。
一、策划的总体思路。
1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。
2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景。
1、用地概述。
本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2、项目规划。
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。
住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）。
2、1商铺部分：约15000㎡。
2、2商住部分：
销售住宅：约17000㎡。
返迁住宅面积：约10000㎡。
2、3绿化面积约3000㎡（包括平台绿化）。
2、4地下建筑：约6000㎡。
3、相关部门给定的规划设计要点。
xx市规划局建设用地规划设计要点。
三、企业资源分析、企业目标的界定。
1、项目销售按目标计划顺利完成。
1、1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2、1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。
四、核心目标——树立品牌。
原理：达到商业房地产的三赢境界。
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议。
引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。
一、确定招商的组织框架和岗位职责。
制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队。
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力。
（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力。
（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。
（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。
三、招商实施。
招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。
招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。
项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。
计划方案
稳妥的精神；既呼应了高考改革，又推进了初中素质教育。
具体说来，《xx市20xx年中考方案》的主要特点有：
《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和《基础教育课程改革纲要熓孕校牎分卸家求实施素质教育，促进学生德智体美等全面发展，应当体现时代要求，要使学生具有初步的科学和人文素养。与以往相比，《xx市20xx年中考方案》在保持语文、英语、数学、物理、化学学科分值不变的情况下，把政治、历史作为考试科目，各以５０分计入总分，这就进一步强化了政治和历史的教学，突出了人文学科的分量，呼应了“３十综合”的高考改革。
素质教育的核心是培养学生的创新精神和实践能力。《xx市20xx年中考方案》在重视学科基础知识检测的同时，突出了综合能力的检测，《方案》明确提出，语文、数学、英语、物理、化学各科分别渗透其它学科的内容占10%左右，政治、历史渗透其它学科的内容各占１５％左右。
为了减轻学生的过重负担，《xx市20xx年中考方案》明确物理、化学实行合卷考试，分值与以往一样，政治、历史合卷，各占５０分，实行开卷考试，这就坚持了减轻负担与提高质量的统一，既要学校和老师开齐、上足、教好规定的课程，又要学生灵活掌握所学知识，提高分析和解决问题能力，而不要死记硬背条条杠杠。
从《xx市20xx年中考方案》中我们可以清楚地看出，20xx年中考将进行多项改革。如将政治、历史作为考试科目；物理、化学合卷，政治、历史合卷；政治、历史实行开卷考试；各科均渗透其它学科内容；借读的学生可以在借读学校参加考试；等等。“３十综合”是高考改革的方向，也应是中考改革的方向，将政治、历史也作为考试科目，政治、历史合卷和物理、化学合卷，各学科均渗透其它学科内容，就是“３＋综合”的初步表现形式，这既体现了深化改革、与时俱进的要求，又遵循了实事求是、积极稳妥的精神。
计划方案
20xx年即将过去，来法兰帝这些时间通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，总结与计划方案。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做的更好。下面我对近近期的工作进行简要的总结。
我在没有进入法兰帝部门以前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，一边学习行业及产品知识，一边索市场。
通过不断的学习行业及产品知识，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，现在对家居行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，逐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比较透明的掌握。
在学习和积累经验的同时，自己的能力水平也得到一个提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也已经可以应付一些突发事件。
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个普通的位置上，没能快速创造市场战绩。
没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品，工作总结《总结与计划方案》。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度暂时没有什么优势。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去很多机会。
一：市场调查。
１：基本情况。
市、县、区数量――决定市场的大小。
市场数量――决定市场容量的大小。
经济水平――决定消费层次的高底。
地理位置――决定开发价值。
２：竞争情况。
竞争品牌产品。
竞争品牌的价位。
竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围。
竞争品牌的产品结构。
３：行业淡旺季调查――决定政策制定。
二：市场分析。
优势点、略势点、机会点、危机点。
三：营销策略。
1：产品策略。
2：价格策略。
3：渠道策略。
4：促销策略。
四：行动计划的确定。
什么时间、在什么地方、完成什么事；调查内容。。。。。。
计划方案
以“三个代表”为指导，深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，通过多种渠道，多种形式，进一步增强校校辐射能力，向全社会广泛宣传，大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。树立教师终身学习的思想，进一步提高全校师生语言规范意识和“推普”意识，在全校形成说普通话、写规范字的良好风气。
二、工作目标。
通过普通话培训、宣传活动，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，努力创建规范、健康的校校语言文字应用环境，营造“人人讲好普通话，个个写好规范字”的良好氛围，提升学校文化品位。
三、主要工作。
(一)提高思想认识，加快推普步伐。
1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，学习有关推广普通话活动的文件，领会精神，提高师生推广普通话和使用普通话的能力。
2、普通话是教师的职业语言，是从事教育、教学工作的基本功，掌握和使用普通话是每位教师必备的素质条件。教师的推普工作如何直接影响教学质量和幼儿的发展，我校将进一步规范推广普通话工作，要求教职员工校内各项活动坚持使用规范的普通话。
3、力求在网管员的协助下，完善校语言文字网。健全学校推广普通话网络，采取层层负责制，加强推广普通话力度，提高推广普通话效果。
二、明确普及要求，严格遵守规章制度。
1、领导要带头讲普通话，要求广大教职员工、学生都要说普通话，做到校内一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的良好习惯。
2、教师在组织教育教学活动、会议、宣传和其他集体活动中都要使用普通话，让普通话成为师生的交流语言。
3、严格执行教师持普通话上岗制度。
三、开展普通话教学，参与普通话培训。
为了不断提高普通话教学质量，做到讲、练结合，突出实践性教学环节，教师不仅要掌握普通话理论知识，还要注意培养口语表达能力。我校将定期举行教师演讲比赛、普通话比赛，把用普通话教学列入对中、青年教师的业务考查内容，作为评优的条件之一。
认真抓好教师培训工作，提高教师普通话水平。
四、加强宣传力度，开展“推普周”活动。
根据市语委要求，认真开展第十四届“推普周”系列活动。利用网站、宣传橱窗、广播电台等平台向教职员工和家长宣传“推普”知识，增强我校全体教职工和学生的语言规范意识和推广普通话的参与意识。通过多种形式的宣传活动，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，为构建社会主义和谐社会营造良好的语言环境。
计划方案
为了加强我院感染控制管理，不断提高消毒水平，有效预防控制院内感染，防止传染病的发生和流行，保障医疗安全及全镇人民群众身体健康，特制定工作计划如下：
1、成立医院感染控制小组，由院长、内、外科医生组成。
2、成立消毒领导小组，由院长、防保人员、妇幼、护工等工作人员组成。
3、成立医疗废物处理领导小组，人员分工明确。
1、培训内容：《传染病防治法》、《消毒管理办法》、《医院感染管理办法》、《废物消毒条例》和消毒液浓度正确配比和场所应有及个人防护好的有关知识。
2、培训对象：消毒组、护工、防保人员、乡村医生及医院各功能科室人员等。
3、培训方式：集中培训或以会代训，全院及乡村医生接受培训覆盖率为100%。
消毒制度、废物处理制度、交叉感染制度、自检自查制度、培训制度、奖惩制度、购消毒产品索证验收制度、档案管理制度和严格执行“五个一”制度（即一人一针一管一用一消毒）。
具体包括年度工作计划、半年年终总结、培训有讲稿、试卷、消毒自测有记录、自检自查小结、奖惩办法、医疗废物处理记录、购消毒产品验收记录等。
为了深化消毒对全镇各乡村医疗机构，定期消毒管理，督导消毒效果，监测年度不少于两次，把监测效果记录做出具体说明。
计划方案
“看病难,难看病”这是一个令政府头疼百姓烦恼的难题,而药品价格虚高就是其中最大的症结之一。有关调查标明药品流通领域至少有40个百分点虚高成分,药店和医院的药价一般比成本贵几倍甚至更多。药品是特殊商品它直接关系到人们的生命安全与健康状况,与所有的群体,所有的人密切相关。因此,是否能解决药价虚高难题是人们特别关注的问题。
1、医院过度提供药品服务行为是药价高的直接原因。大家知道，我国医院收入主要来源于财政补助和业务收入，后者由药品收入和医疗服务收入组成。但是当前用于弥补人员成本的经济性财政补助比例却不断下降，城市医院目前收入中来自政府的财政补助的比例不到10%，这对于医院“庞大”的人员成本无异于杯水车薪。同时技术劳务收费价格较低，而药品和检查服务的价格却高出成本，医院只能通过提供这些服务来弥补亏损。其中，药品使用具有普遍性，赢利空间有较大弹性，因此成为医院收入的主要来源，形成了医院“以药养医”的局面。
2、医疗购销行业的不正之风是造成药价虚高的另一因素。药品虚高定价及生产和流通环节的供需矛盾，是药品回扣现象产生的根源。近年来，我国药品生产和流通企业不断增加，过多生产与流通企业的产生导致了药品生产与供给能力过剩，而很多生产者的规模小，成本高以及许多产品是在低水平上的重复，最终带来的是无序竞争和恶性竞争。即竞争后面更多的是“回扣”和“关系”的竞争。因此，很多药品的出厂价格极度偏离成本，其价格高出成本十几倍，有的甚至几十倍。这就成为生产商和批发商向医院和医生提供回扣的经济基础。
3、现行药品价格评估审定机制不健全，造成了药品价格虚高。虽然药品原材料价格下降，生产领域成本降低，规模化经营和市场激烈的竞争使销售成本也迅速降低，但很多药品仍然沿用多年的价格，这主要因为现行药品价格评估审定机制不健全：药价由行业协会提出，专家组审定，然后再报主管部门批准。因此，定价人既是药品价格执行的监督者，也是药品价格的制定者，如此双重身份易于产生定价的“一面倒”。各大零售企业的联手极易掩盖药价的巨大水分，导致主管部门的监管行为处于被动地位。此外，药品利税对地方财政的贡献、医疗保险的存在、对医院按项目付费的支付方式、医院的分配制度、消费者观念以及医疗服务的特殊性等，也不同程度地影响药品费用水平。
1、加快医药卫生体制改革，完善国家对医院的补偿机制。年月，国家八部委联合出台了《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，明确了要实行“医药分开核算，分别管理”，但是如今医药分离的步子仍然很缓慢，而且还没有完全彻底分离，国家对医院的补偿机制没有形成。许多医院除了要承担治病救人的责任外，还要进行科研和教学工作，要完成这两项任务医院需要巨大资金，但由于国家投入不足，没有建立专项财政补偿机制，医院难以打破“以药养医”的局面，所以药品也难以与医院分离。只有加快医院体制的改革，实行医药分家，药品完全从医院药房搬出来，让患者自主选择购药。建立和完善国家对医院的补偿机制，完全取消以药养医的补偿政策，才能减少医院对药品收入依赖，减轻广大患者的医疗负担，降低药品费用水平。
2、推进药品流通体制改革，整顿药品流通秩序。鼓励药品生产经营企业打破地区、行业、部门和所有制界限，以产权、产品、市场网络为纽带，组建规范化的商贸、工贸和科工结合的大型企业集团。鼓励大型批发企业兼并市、县级批发企业，将市、县级批发企业改为区域性的基层配送中心。严格区分药品批发企业和药品零售企业，取消批发兼零的经营方式，逐步推行处方药与非处方药分类管理制度，发展连锁药店、普通超市乙类非处方药柜台及独立门点等多种形式的药品零售服务网络。实行药品集中采购和招标采购，杜绝药品行业的不正之风，打破医药流通各中间环节自身循环体系内已形成的利益格局，使药品流通从无序到有序，从市场竞争的不充分到充分，市场运转正常了，企业经营成本下降，药品价格自然降低。
3、解决药价虚高问题必须调整医疗服务价格收费标准。随着市场经济体制的初步建立，特别是医疗新技术、新设备的发展和运用，现行的一些医疗服务价格已不能适应这种需要，部分医疗收费标准偏低，甚至低于成本，造成医疗单位开展项目越多越亏本的局面。医疗服务是复杂的技术劳动，医务人员经过高等医学教育和多年的临床实践，为保护、延续人类生命，从事复杂的医疗科技活动，付出了艰辛劳动，赢得了社会各界的尊重，但他们的劳务价值却得不到体现。同时医疗服务价格标准偏低，导致医院医疗收入减少，降低医疗单位自我补偿能力。而财政补助有限，医院为了生存和发展只能从药品收入做文章，所以，在稳定增长财政对卫生事业投入的前提下，运用价格杠杆，逐步有升有降地合理调整医疗服务价格和提高医疗收费比重，减少医院对药品收入的依赖，是各级政府加强宏观调控而采取的重要措施。
4、改革药品价格管理，努力降低药品虚高定价。由于药品不同于一般商品的特殊性，国家对药品价格管理要有具体而严格的规定，实行政府定价和市场调节价。国家基本医疗保险药品目录中的甲类药品和生产经营具有垄断性的特殊药品，执行国务院价格部门制定的最高零售价，基本医疗保险药品目录中的乙类药品的民族药的价格由省级物价部门制定最高零售价，省级劳动部门在编制药品目录中标明其价格，自动接受广大参保职工监督。中药饮片、医院自产自用制剂的价格，应该由省级物价部门确定管价形式与作价办法。政府定价以外的其他药品实行市场调节价，由经营者自己制定零售价。药品生产、批发、零售单位及医疗机构，要在不超过政府或生产企业制定的零售价格的前提下，制定本单位的药品实际销售价格。药品销售实行明码标价。物价部门应该加强对药品价格的管理和监督，严格审查成本，切实降低药品“虚高”定价。实行药品价格监督报告制度，依法查处药品价格中的违法行为。
降低药品的零售价格确实可以使老百姓和国家获得利益，但是由于“药品费用高”的背后隐藏着多层次的问题，涉及到一个复杂系统的多个环节，包括药品生产、药品企业和流通企业的准入、药品价格制定、药品服务提供以及医疗保障程度和药品服务消费等方面，如果在目前的环境下短期内大幅度降低药品零售价格，可能带来“激荡”式的影响。例如，在缺乏完善医院补偿机制和调整其他不合理医疗服务价格的系统性政策和措施的情况下，在短期内单纯在大幅度降低药品价格将会影响一批医疗机构的发展，甚至生存，影响那些用量少，生产和销售成本相对较高特殊药品的生产和销售。
由此可见，解决药价虚高问题是一项系统工程，不可能一蹴而就。仅仅依靠市场机制很难完全改变目前药价虚高的局面，只有深化医药卫生体制的改革，同时相关政府部门加大监管力度，才能利用市场手段挤压药价虚高的水分，才能打破垄断、抵制医药购销行业的不正之风，才能让老百姓特别是广大低收入阶层看得起病、吃得起药。改革为我们的社会经济生活带来了巨大的发展变化，我们相信也一定能在平抑药价虚高，减轻老百姓用药负担方面起到决定性作用。
计划方案
在美术课堂教学中，我常常遇到这样的问题，一些平时作业完成很好的学生，一到创作课，他们的作业都没有办法及时完成。更多的时候，他们经常问我“老师，该怎么创作呀？我不会，我画不出来。”等等类似这样的问题。在带学校绘画兴趣小组时，这样的问题也经常出现，平时让他们临摹作品时，都能完成的很好，无论从构图上，从色彩上，从画面整体效果上，有时候还超过了原有的范作。但一到我给他们命题创作时，都不能很好的完成。久而久之他们形成了依赖，最好要老师先给他们一些灵感，告诉他们要画些什么怎么画，然后他们才能照着老师说的画出来，不然就完成的不理想，甚至一个早上都画不出来。后来我发现，这些所谓在画画方面优秀的学生，已经完全依赖于临摹课本的范图或者老师的范图，自己的创作思维能力已经完全被固定住，要是没有范图，他们完全不能进行独立的个人创作，即使有部分同学能够完成，但他们的作品也缺乏创意，缺乏自己的思想和对题目的理解，一大半的内容还是依附于范图，只是将范图做了简单的修改。针对这种情况，我想采用了下面的方法相信能得到的不错的效果。
在每节课后，先布置下一节课的内容，让他们回去先去预习。刚开始时，学生总不能理解。可能经常问我“老师，语文，数学课需要预习，美术课也要吗？”“美术课其实更需要预习，美术课上需要创作，而创作最根本的来源就是源于对生活的观察，一个对生活没有任何观察的.人，他是创作不出好的作品来的。我先布置了下节课要上的内容，你们回去可以先去了解，或者观察，或者上网查找资料，那样在上下一节课的时候，你就比没有预习的同学，知识面要广，创作的题材要多。”
这是我在教学中，希望做的一次比较大胆的尝试。就是集体添画。美术课其实就是要求老师少讲，学生多说，学生多练习。但如果只是局限在临摹上，学生的绘画水平也无法进一步的提高。于是，我采用了一种集体添画的形式，既丰富了课堂教学内容，也让学生在独立创作上有了更多的灵感。每次讲完课，在开始他们独立创作时，我会在黑板上先来一次集体创作。比如在上一年级《大鱼和小鱼》时，我先在黑板上画了一只鱼的形状，接着边启发，边让同学们上来添画，一位同学上来把我画的鱼填充好花纹后，另一个同学上来又在旁边画了一只小鱼，接着又上来一位同学在旁边添加了一些景物，使画面更加的饱满。就这样，同学们一个上来添几笔，另一个上来添几笔。使整张集体合作的画，完成的无比完美。学生的创作欲望也完全被激发了，在接下来的自己独立创作中，都能很好的进行创作，而不再依附于书本中的范图。
课堂教学的同时培养了学生的创作能力。为了适应当前的素质教育，培养出具有个性与特长的学生，我们更应该在课堂教学中多花时间研究更好的教学方法，提高学生的能力在制定合适的教学目标及教学环节的设计方面多下功夫。
计划方案
根据龙马潭区教育技术装备站的文件和会议要求，结合我校实际，认真研究，想方设法做好暑期教育技术装备安全和设备设施维护维修工作，现将有关工作计划拟定如下：
1、学校在放暑期前，学校组织安全领导组全体人员认真对学校的所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室及中小学、幼儿园室内外体育设施等教学和办公用房的安全情况进行认真的检查，逐一作详细登记。
2、在全面检查的基础上，认真分析、研究，采取相应安全措施，启动学校假期安全预案。
3、安排暑期值班人员和学校保安人员一道认真负责学校财产安全工作，为此，学校制定了《假期护校人员工作职责》。
4、学校组织专门人员对学校防盗系统、教育网站、教学区局域网运行情况进行检测，如果有问题及时维修，确保此系统能够正常工作。在信息安全管理问题上，利用师生集会认真宣传和教育做守法的网民。
5、要求所有教室、办公室、实验室、多媒体室、微机室等教学和办公用房都必须切断电源和网线，防止雷击。
6、认真排查学校各室的防雨和排水情况，防止设备设施因受潮而损坏。
7、认真加强学校贵重物品和危险化学物品的管理措施。其一，对学校的贵重物品（如电脑笔记本、大容量的硬盘、照相机、录像机等），其二，对化学危险物品（三酸两碱）、有毒物品（汞、磷等）强化保管措施（铁门铁窗、专柜双人双锁）。
1、通过学校相关人员报告目前我校，中学部学生微机室中有2台电脑（教师机和学生机各一台）不能正常使用，小学部学生微机室中有5台学生电脑和主控端，不能正常使用。学校网络的网速级不稳定，时快（400多kb/秒）时慢（0—几kb/秒）。
2、将上述在清理中所发现有问题的设备设施，通过负责电化教学设备设施的人员（郑国强同志）及时与区教育技术装备站龚主任和区网络公司的陈主任联系，力争在暑期中修理完善，确保开学正常使用。
金龙乡中心学校。
计划方案
近期，电力行业连续发生两起风电机组着火情况，风电场及时组织员工对两起风电机组着火事故教训了安全事例学习。为了做好昌马风电场夏季高温天气的安全防火及防暑工作，预防火灾事故及人员中暑事故的发生，保护风电场员工的人身和设备财产安全，认真落实“预防为主、防消结合”的消防工作方针，加强现场作业人员的防火安全意识和防中暑的管理，特制定本工作计划如下：
组长：伍建峰。
组员：王歆磊、王建锋。
（一）防暑工作。
1、妥善做好高温天气员工的调配和工作安排。
根据风电场员工岗位的实际情况，合理安排员工的工作时间，特别是适当调整高温天气下12：00时至15:00时的登塔作业时间，避开烈日高温时段作业。
2、认真抓好高温季节饮食卫生工作和防暑降温水果、医药用品供应。
风电场要特别重视夏季食堂卫生工作，对食堂环境和食物定期检查，餐具及时消毒，杜绝食品中毒现象发生；适当改善职工就餐质量，增强体质。同时每周提供3次绿豆汤以供风电场人员饮用；认真检查和配备风电场的应急药品，特别是防暑药品的配备。
3、做好劳动保护、防暑降温工作，积极做好夏季防中暑知识的宣传，加强员工防暑意识，以保证员工的身体健康。
4、各班组长必须密切关注班组人员的精神状态，发现班组人员有精神恍惚或行为异常情况，立刻将其调离现场作业，并安排休息，情节严重者须及时送院治理。
（二）防火工作。
1、组织员工学习《消防法》、《消防安全管理条例》等有关法律法规，观看设备着火安全事故案例，增强员工防火安全意识。
2、加强对员工的消防安全教育并成立一支义务消防队，使员工了解防火措施，做到会报警，会使用灭火材料扑救初期火灾，会自救逃生，会组织人员疏散。
3、每月组织一次消防安全检查，特别是油品库、库房等重点部位，对风机及箱变重点部位进行防火隐患排查，检查场区消防报警装置及消防器材是否合格。对发现的火灾隐患及时处理。
4、保障安全疏散通道、安全出口畅通，安全疏散标志、消防设备处于正常状态。
5、运行班在日常巡检过程中发现有异常情况时，要及时报告上级并及时启动风电场应急预案进行灭火。
6、防火重点部位应建立岗位防火责任制。防火重点部位应有明显标志，并在指定的地方悬挂特定的牌子，其主要内容是：防火重点部位或场所的名称及防火责任人。
7、凡在风机、箱变、油区以及客房等重点防火部位使用工器具进行切割、打磨、抛光、焊接等动火工作时，均需按规定办理动火工作票手续。
夏季高温是易发火灾的季节，风电场根据季节变化及时作出了反应，根据工作安排做到按时检查，防止发生各类安全事故，以保证风电场安全稳定运行。
计划方案
把我公司文明单位创建工作不断引向深入，达到以创建活动促进职工队伍综合素质的提升，促进企业健康、稳定、加快发展，力争达到文明单位的水平，按照***江西分公司精神文明建设工作要求，结合公司实际，现制定xx年创建工作要点。
1、加强党的执行力建设。基层党组织的执行力是党的执政能力建设的重要组成部分。各级党组织要努力提高执行党的政策、纪律、制度的能力和水平，提高发现问题、解决问题的能力和水平，提高驾驭局势，促进团结、稳定、发展的能力和水平，提高学习和创新的能力和水平。各级党组织都要成为上级党组织放心、广大职工群众满意的坚强的政治核心和战斗集体。
2、积极探索建立健全保持共产党员先进性的长效机制，是开展先进性教育活动的重要内容，是检验教育活动成效的一条重要标准，也是企业改革发展、不断提升企业核心竞争力的内在要求。同时使党的先进性更进一步提高，而从促进党的肌体更加健康，促进公司加快发展。通过认真建立这项机制，使在新的历史条件下的共产党员“自觉学习、坚定信念、胸怀全局、心系群众、奋发进取、开拓创新、立足岗位、无私奉献”的先进性得以充分展现。
3、进一步加强党的作风建设。加强党员、干部的思想作风和工作作风建设，是保证我公司各项任务完成的重要前提条件。今年要继续把加强作风建设作为工作的重点。要开展丰富多彩、形式多样的活动。要深入实际、深入基层，深入群众、开展调查研究，认真排查群众中的热点、难点、疑点问题，多为群众排忧解难。特别注意发现职工群众中的不稳定因素，及时疏导思想、化解矛盾、解决问题。
4、切实加强党组织的自身建设。各级党组织都要抓好自身的学习和教育，提高自身的素质和能力。要抓好党的基本制度的落实，如“三会一课”制度，民主生活会制度等，不但要按时保质保量的实施，还要在内容上、方法上、形式上有所创新，增强活动的吸引力。要完善党内民主制度，认真贯彻民主集中制原则。
5、努力提高党务工作者的自身素质。党务工作者要带头学习。要按学习型个人的要求改善心智模式，提高个人修养，要学会享受学习，享受工作，享受生活，要做学习的模范，团结的模范，工作的有心人，群众的贴心人，领导信得过的人。党务工作者要培育自己的兴趣爱好，每个人最好能有一两项一技之长。党务工作者要善于动脑，善于创新，要有较高政治素质而且能讲、能写、能干，能拿得起、放得下，把自己培养成为不管在任何岗位上，都能创造性工作并能很出色地完成任务的优秀人才。
1、领导班子建设的总体要求是：“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”。按照这一要求，各级班子都要采取切实可行的措施积极推进班子自身建设，每个班子都要按“四好”标准，尽快把班子建成“四好”班子。
2、按“政治坚定，业务精通，勇于开拓，作风优良”的总体要求加强干部队伍建设，进一步完善干部培养、选拔、考核、任用、激励机制，使干部能上能下，努力培育和创造一个真正让想干事的有机会、会干事的有舞台，干成事的有地位的浓烈氛围。形成靠实干出政绩，靠政绩用干部的用人导向，继续坚持公开选拔、竞争上岗、干部交流等这些富有生机和活力的干部管理制度，充分调动广大干部的积极性、主动性和创造性。
1、企业文化建设要以安全文化和服务文化建设为重点，提升全员的安全文化和服务文化建设的意识，培育安全文化和服务文化理念，深化安全文化和服务文化内涵，按实施方案的要求，全方位、高质量打造安全文化和服务文化。同时要注意廉政文化、制度文化、形象文化、营销文化、人本文化、团队文化等建设，形成以安全文化和服务文化为中心，以其他文化建设为补充的全方位的企业文化体系。进一步提升企业形象和优质服务水平。
2、做好理论武装工作;开展好形势任务教育;企业思想政治工作要按“贴近实际、贴近群众、贴近生活”的要求和“体现时代性，把握规律性、富于创造性”的时代特点，牢牢把握干部、员工思想动态，抓住员工关注的热点、难点问题，富有成效地开展思想教育活动，努力创造出更灵活多样，生动活泼的工作方式方法，使思想政治工作富有生机和活力。
3、创建学习型组织。创建学习型个人、学习型班组、学习型部室的创建。加大学习型创建工作的力度，丰富创建知识和学习内容，组织丰富多彩的创建活动，继续改善员工的心智模式，增强团队学习的自觉性。进一步改进班组学习，要结合岗位，学以致用，提倡“工作学习化，学习工作化”，努力使学习成为员工的一种生存状态，及会运用学习型方法思考问题，解决问题;提高员工学习的兴趣和效果。通过学习型组织的创建，进一步提升广大员工学习的积极性，创新的积极性，为实现公司的各项目标而共同努力!
4、加大宣传工作力度，努力为企业发展创造良好的舆论氛围。要加强通讯员队伍建设，建立健全三级新闻报道网络，开展形式多样的业务培训活动;充分调动通讯员的写稿积极性，推行责任任务分解和考核等办法，确保上稿的质量和数量。
1、认真签订、严格实施党风廉政建设责任书，落实各级的责任制。坚持责任考核和责任追究，加强重点岗位、重点部位的反腐措施的落实和有效监管，坚决杜绝和预防腐败现象、腐败案件在我公司发生。
2、积极开展形式多样的反腐倡廉教育活动。严格禁止党员干部赌博活动。要积极组织学习，贯彻《实施纲要》、《纪律处分条例》和《党内监督条例》、筑牢反腐倡廉的防火墙。
3、严格实施“三重一大”决策公开化，积极推进企务公开和民主管理工作。公司二级、三级机构都要推行民主管理、民主决策、民主监督，使企务公开工作要横向到边、纵向到底。严禁私设小金库，单位的自有资金使用必须公开透明，二级机构的“三重一大”决策，必须集体研究决定。进一步规范招投标制度，加强制度建设和实施，从源头上预防腐败现象的发生。
1、工会工作要继续加大企业民主管理的力度，充分发挥职代会、各专门委员会在企业民主管理中的作用，要继续深化二级民主管理和三级民主管理工作，要继续抓好班组建设，改善班组管理，班组学习。积极开展形式多样的劳动竞赛，丰富多彩的文体活动，重视女工工作，劳动保护工作，计划生育工作，培育员工健康向上的精神风貌，保护广大员工工作积极性、主动性、创造性，充分发挥党联系群众的桥梁和纽带作用。
团青工作要紧紧围绕企业的中心工作和针对青年人的特点开展好各类活动，多为年轻人提供展示才华的舞台。针对不同特点的青年群体实施不同的教育活动方式，增强教育及活动的针对性和实效性。继续培养青年人的一高(高素质)三能(能说、能写、能干)，充分调动广大青年人的积极性。
计划方案
通过精心组织系列文艺体育活动，进一步丰富校园文化生活，推动学校素质教育，积极开发学生智力，发展学生能力、个性特长及兴趣爱好，鼓励、培养学生竞争意识、成长意识和创新意识，提高文化艺术修养，促进学生全面发展，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围。
美丽中国梦，欢乐享童年。
20xx年5月5日—6月20日。
组长：邓熠。
副组长：曹宁。
成员：杨冬冬、熊渊博、卢文广、刘廷鸾、胡曼、张耀金、朱琼芳。
组委会职责：
副组长：协助组长督查工作，协调各组活动安排。
成员：对应负责相应活动方案的制定、组织和活动所需人员安排。
略
项目招商后期盈利方案范文
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈几点想法。
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
和条件。从民宿的定义上，我们可以看出精品民宿的第一个显著特性，那就是利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。第二个显著的特征是绝大部分精品民宿有效地依托和利用景区资源，使民宿为旅客提供的居留空间得到有效而合理的延展。
求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
经营，带动武义“精品民宿”的发展。在武义“精品民宿”产业发展的前期，由于各方面的原因，导致了当地投资商对“精品民宿”产业的认识不深、思路不清、经验不足、决心不大等现象。作为政府部门必须想方设法引进具有先进经验和理念的专业化团队，发挥其示范和引领作用，实现当地投资商的理念和经验的突破，从而引导民间资本融入旅游市场，促进旅游业的发展。武义在保护好固有可利用资源的基础上，可以引进国际知名的安缦酒店管理有限公司、国内酒店管理前十强“浙江开元酒店管理有限公司”对县内下山脱贫整体搬迁的旧村进行合理的开发和利用；对周边环境资源好、可利用价值高的散居式农户闲置空房则可以引进“隐居西湖”、“裸心乡”等专业公司进行开发和利用。
客的预订进行随时而合理地更换。三是精品民宿的饮食安排必须进行全面的挖掘和培养，必须开发出具有当地浓郁特色的地方菜系，使用当地有机的食品原料进行独到的制作，让客人把当地的特色和味道带回家，同时提高了旅游产业的附加值。
民宿的策划方案。
一．民宿的发展历史。
民宿的由来源于。
从乡村旅游当前的实际现状来看，数量庞大的“农家乐”队伍仍然占据了主导地位，其“品味低端、产品单一、互动缺乏、消费力弱”等弊端已经暴露得十分明显。如何开发和经营兼具高端品质、互动性强、消费力强的乡村旅游产品是每一个旅游管理者和经营者必须考虑的问题。“精品民宿”作为一类新兴的旅游产品类型必将承担起这一任务。下面就如何发展“精品民宿”浅谈自己几点不成熟的想法。
民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。
左右，当初是为了解决住宿不足的问题而发展起来的。随着时间的推移和商业经济的发展，思维活跃的先驱者则利用家庭闲置的住房挂起民宿的招牌，或直接到饭店门口、车站等地招揽游客，从此民宿行业逐渐兴起。在国内，民宿这一产业也早有发展，只是因旅游饭店的过分强势而掩盖和压制了民宿这一产业类型的发展。当前，在越来越多的群体追寻“简约、自然、个性、隐逸”的特殊要求下，民宿作为一类特殊的产业被慢慢开发和利用。
从“精品民宿”产业的实际类型来看，大致可以分为集群式专业化经营民宿和散户型精品民宿两大类。集群式专业经营民宿投资相对较大，经营理念、管理制度、服务程序相对比较规范，精细化程度比较高，但和散户型精品民宿相比缺少乡间田野，返璞归真的农林气息，如隐若于杭州市灵隐景区内的安缦法云酒店可认定为集群式专业化经营民宿。而德清三九坞的民间精品民宿和杭州市西湖景区范围内的“隐居西湖”就属于散户型精品民宿。
地方经济和百姓致富的带动作用并不强，按照“四统一”的要求政府指导价为60元每人每人，包含一宿二正餐一早餐，刨去经营成本，利润的空间所剩无几。而“精品民宿”在少而精的思想引导下，通过提供独具特色的乡村旅游产品，从产品的品质、人力资源的节约、当地农产品的销售等等渠道提升的旅游附加值是农家乐无法比较的。三是“精品民宿”将是一个对外宣传的有效“窗口”。
人员的服饰、服务语言、民俗演艺等方面都可以下功夫进行。
计划方案
眼看假期快过去一半了，而我整天稀里糊涂的，没有计划。为了让这个假期过得有意义，特制订如下目标和计划：
1.学会写毛笔字。
2.学会photoshop、电子杂志的制作、刻盘。
3.学会开车。
4.练习英语四级、计算机二级。
5.读5本书。
6．增长知识。
7.武术练习。
8．瘦身。
每天必做：
练毛笔字、看书、运动、训练、背英语单词···。
上午：10个英语单词+5个词组练习毛笔字。
下午：计算机二级练习英语听力练习运动训练。
晚上：看书运动···其余时间可自由支配啦！虽然很晚才开始做计划，但是我会坚持的，加油！
计划方案
《同样的爱》教学活动方案。
浏阳市七宝山乡铁山中心小学张小红。
联系电话：13755171784电子邮箱：[email protected]。
1、让学生感受、理解长辈的爱,明白长辈对自己表达爱的不同方式。
2、在学习中受到尊敬、关爱父母的教育，激发学生对长辈的感激之情。
3、培养动口动手、合作探究的能力和创新精神。
教学重点：感受父母无时无处不在的爱。
教学难点：理解批评也是爱的一种方式。
1、有关描写母爱或其他亲情的诗歌。
2、vcd《大头儿子和小头爸爸》。
3、每个学生准备一个生鸡蛋。（上课前一天开展“护蛋”活动）。
1、导语：同学们，昨天你们带了一个生鸡蛋到学校来，精心呵护着，一天下来，还安然。
无恙吗？你有些什么感受呢？
2、学生谈亲身感受。
[联系“护蛋”活动谈感受，为感知父母的爱作铺垫。]。
1、你的家人关心爱护你吗？
2、出示教材中的三幅图片，学生触景生情，产生说的欲望。让学生给图中人物真情配音，或说说发生在自己身上的“爱心故事”。
[在说和听的过程中，感受父母长辈平常、无声的关爱。]。
3、让学生用简短的语句说说“妈妈的爱是什么？生活中还有谁的爱像什么？”
4、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶对我们的都是爱，不同的是什么？（表达的.方式不同）。
5、欣赏小品《象棋迷》。
小品通过李安没能正确处理下象棋与学习的关系，痴迷象棋，无心学习，成绩下降，爸爸严厉地批评教育他，说明了既要发展爱好，又要学好文化知识的重要性，也说明爸爸是爱李安的。
讨论：责备的目光，严厉的批评也是爱吗？
（引导学生在思维的碰撞和情感的交流中结合自身生活实际提出问题，进行思考、讨论）。
6、小结:关心是爱,呵护是爱,严厉也是爱。无论是富有的家庭，还是生活相对困难的家庭，父母对子女的爱都是一样的，只是表达的方式不同而已。
1、在我们的家庭生活中，有哪些温馨的节日？在这些节日里，我们可以做些什么呢？让我们一起来看看《大头儿子和小头爸爸》的故事。（出示vcd:大头儿子和一些小朋友在父亲节这天为爸爸们庆祝）。
2、有一种爱，不求你任何的回报，这就是“母爱”；有一个人，愿把自己的一生无私地奉献给你，这个人就是“母亲”。让我们一起饱含深情地朗读《母亲颂》，把它献给天下所有的母亲。（详见教材第16页）。
3、顺势引导学生讨论，除了用诗歌，我们还可以用什么方式来表达对家人的爱呢？（如：给父母端茶、让座、做家务、送画、心卡、听家人的话……）让他们懂得回报的方式虽然不同，但爱也是一样的。
[学生的表达欲望在此得到实现，掀起表达爱的高潮。]。
1、利用网络或其它途径查找大人们的节日有哪些，记下日期、名称和来历。
2、如何在节日里表达对家人的爱呢？请你设计一个方案。可以与同学交流，听取同。
学的意见。
3、在节日里，实施你的方案并记下家人的反应，与大家交流，共享家的温暖。
为达到本节课活动目标，我精心设计每个环节。从学生生活切入，以学生的社会生活为基础，以学生为主体，以情感为纽带，以多种多样的课程资料为手段，以学生直接参与活动为主要教学形式。注重学生在真实生活中的感受、体验、交流和领悟，让学生在自然的意境中动口动手、合作探究，感受到不同形式的爱，尽情地表达爱。
课拿在手上，满以为可以万无一失，结果一不留心被抓碎了……保护好了鸡蛋的同学，感到很开心，很快乐，很幸福！
联系小品《象棋迷》，引导学生进行理性的思考、探究：批评是爱吗？。通过这一活动的开展,让学生进一步感悟了爱的不同形式。个别同学谈到自己因误会了父母的爱，心情很后悔，我便鼓励他向家长道歉，化解心中的疙瘩。这样，把现实和情境结合起来，体现课程的开放性。
整堂课下来，学生始终处于一种非常高涨的情绪当中，既是一次情感的熏陶,又是一种愉快的体验。在活动中，发现部分孩子对父母的辛勤劳作，操持家务，养育儿女的艰难并不理解，父母给予自己的生命和关怀被看作是平常和理所当然的。也有学生认为对父母最大的爱，就是等到长大以后挣了大钱让父母过好日子。在学生中还存在很多这样不正确的认识，我们教师任重道远。
计划方案
强化高中数学主干知识的复习，形成良好知识网络。整理知识体系，总结解题规律，模拟高考情境，提高应试技巧，掌握通性通法。
第二轮复习承上启下，是知识系统化、条理化，促进灵活运用的关键时期，是促进学生素质、能力发展的关键时期，因而对讲练、检测等要求较高，故有“二轮看水平”之说.
“二轮看水平”概括了第二轮复习的思路，目标和要求.具体地说，一是要看教师对《考试说明》、《考题》理解是否深透，研究是否深入，把握是否到位，明确“考什么”、“怎么考”.二是看教师讲解、学生练习是否体现阶段性、层次性和渐进性，做到减少重复，重点突出，让大部分学生学有新意，学有收获，学有发展.三是看知识讲解、练习检测等内容科学性、针对性是否强，使模糊的清晰起来，缺漏的填补起来，杂乱的条理起来，孤立的联系起来，让学生形成系统化、条理化的知识框架.四是看练习检测与高考是否对路，不拔高，不降低，难度适宜，效度良好，重在基础的灵活运用和掌握分析解决问题的思维方法.
二、时间安排：
1.第一阶段为重点知识的巩固加强阶段，时间为3月19——4月15日。
2.第二阶段是进行综合题型的解题方法和技能专项训练，时间为4月16日——5月15日。
三、怎样上好第二轮复习课的几点建议：
(一).明确“主体”，突出重点。
第二轮复习，教师必须明确重点，对高考“考什么”，“怎样考”，应了若指掌.只有这样，才能讲深讲透，讲练到位.因此,每位教师要研究20xx-20xx全国各地高考试题.
(二)、做到四个转变。
1.变介绍方法为选择方法，突出解法的发现和运用.
2.变全面覆盖为重点讲练，突出高考“热点”问题.
3.变以量为主为以质取胜，突出讲练落实.
4.变以“补弱”为主为“扬长补弱”并举，突出因材施教.
(三)、克服六种偏向。
1.克服难题过多，起点过高.复习集中几个难点，讲练耗时过多，不但基础没夯实，而且能力也上不去.
2.克服速度过快.内容多，时间短，未做先讲或讲而不做，一知半解，题目虽练习，却仍不会做.
3.克服只练不讲.教师不选范例，不指导，忙于选题刻印.
4.克服照抄照搬.对外来资料、试题，不加选择，整套搬用，题目重复，针对性不强.
5.克服集体力量不够.备课组不调查学情，不研究学生，对某些影响教与学的现象抓不住或抓不准，教师“头头是道，夸夸其谈”，学生“心烦意乱”.不研究高考，复习方向出现了偏差.
6.克服高原现象.第二轮复习“大考”、“小考”不断，次数过多，难度偏大，成绩不理想;形成了心理障碍;或量大题不难，学生忙于应付，被动做题，兴趣下降，思维呆滞.
四、在第二轮复习过程中，我们安排如下：
2.安排好复习内容。
3.精选试题，命题审核。
4.测试评讲，滚动训练。
5.精讲精练：以中等题为主。
上面的高三数学第二轮复习计划，对大家而言非常有帮助，希望大家好好做好高考二轮复习计划。
商业项目招商工作计划
按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书，段园镇20__年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：
一、确保在建项目顺利建设。
目前，在建企业7家，总投资11、1亿元。这7家企业分别是：
投资2、6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资2、5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验收为超亿元项目。
还有5家企业是投资1、5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1、2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资1、3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经通过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。
针对各企业建设进度和情况不同，我们将强化服务，实行项目责任到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。
二、确保签约待建项目尽快落地。
继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。
目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资1、5亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资1、2亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资1、2亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资1、5亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈、开工建设、生产运行”三大服务体系，实行“三定”项目管理制：做到每个建设项目定工作进度、定工作责任、定联系领导，提供全过程服务。
此外，洽谈成熟待签约项目还有14个，总投资52、87亿元，计划用地3175亩。如江苏天裕集团投资40亿元的炼焦、炼钢、发电、化工项目;江苏维维集团投资2、5亿元的现代物流项目;衢州双拓机械有限公司投资1、7亿的煤机生产项目;淮北华润燃气有限公司投资3700万元的生产、生活供气等项目。我们打算建立在谈、签约、开工、投产项目跟踪管理台账，积极主动与他们进行联系交流，加大项目跟踪落实力度。
三、加大招商引资宣传力度。
紧紧抓住我镇现在的大好机遇，研究生成5-10个招商引资新项目、大项目，及时聘请专家做好策划包装，通过制作交通建设、生态资源优势、产业发展规划以及“平安、诚信、生态、和谐”的地域形象等专题演示文稿，结合推介会、广播电视、光盘、户外广告、宣传图册等常规宣传方式大力宣传段园镇及集中区的优势资源和潜在的区位优势，提升段园的知名度和诱惑力。
计划方案
一、指导思想：
20xx年的高考复习已步入第二轮的紧张备考阶段。语文学科的二轮复习首先要研读新考纲，明确考试要求，整体把握复习内容，然后将其分类细化。针对不同内容的不同特点、要求，复习时应各有侧重。字词的音、形、义应以常见常用为原则，偏、难、怪的不必涉及；标点和病句重在类型的掌握，再配合适量的练习；保持现代文阅读的数量；写作文边写边改。
二、时间及内容的安排：
1、从20xx年11月16到20xx年3月考为第二轮复习时间；
2、早自习，用于字音字形、文学常识和名句名篇的积累及作文积累；
3、每专题进行一次测验，全改全评；
4、穿插作文训练；
三、复习目标。
1、重视基础，培养语文素质，稳扎稳打，不放过知识点的细枝末节，系统复习一遍；
2、以《核按钮》为主，兼顾其它，适当补充内容，落实双基；
3、对大纲规定的背诵篇目，要达到看之能译，合之能诵，熟记文言字词句的程度；
4、明确高考现代文阅读考试知识点，加强各类文章阅读解题方法、答题技巧的指导；
四、具体措施。
1、坚持练字，坚持背书，练好语文学习的基本功；
2、要练到位，学生作题的全过程实施细心观察，在培养学生学习习惯上下工夫；
5、要补到位，步步为营；
6、落实到位，盯住学生，盯准学生，摸清每个学生的增分点，因材施教，落实补差；
7、每个学生都要有作文材料库，积累鲜活论据；
8、抓好阅读课，开阔学生视野。
9、强化合作意识。做到精诚团结，艰难与共。做到六个统一：统一资料，统一教学安排，统一教学内容，统一教学方法，统一教学时间，统一教学检测。教师每月考轮流编一期《步步高》，为学生提供作文范例；每专题一次公开课，研究复习备考发现的新问题，交流复习备考经验。
项目招商后期盈利方案范文
二手车交易市场建设项目。
(二)项目建设地点。
江西省宜春市上高县城郊。
(三)项目的发展方向。
(四)项目建设的必要性。
(1)二手车的新交易模式势在必行。
现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到xx市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。
(2)二手车市场转型的需要。
中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。
(1)销量大幅度增加。
据中国汽车流通协会统计，仅20xx年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了万辆，超过20xx年全年总量，同比增长达，交易额总计达亿元，同比增长%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出。
(2)二手车平均交易价格上升。
国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达。
(3)汽车更新换代频率加快。
二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的，比前年同期增长；3至10年内的二手车占交易总量的，但却比前年下降了；而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。
(4)20xx年二手车市场将迎来大发展。
对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了dp增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。
(5)竞争将更趋激烈。
随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。
计划方案
现状：年轻人的工作与生活密切结合，生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近，不仅便于上下班，更使结交朋友变得容易。
方案：城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边，为青年群体提供专属的生活社区。
现状：20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班，即使部分人拥有私家车，但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周边公共交通是否发达，尤其是否有轨道交通，对青年人购房的影响非常大。
方案：万科青年置业计划的重要原则之二是项目选址区域可依托快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络，迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。
现状：年轻人中总是流行着公司"把女人当男人使，把男人当牲畜使"的说法，说明工作压力大已经是普遍的现象。同时，现在的年轻人对健康也有了更深刻的认识，开始懂得一边应付高压力的工作，一边保护和增进自身的健康水准。
方案：万科青年置业计划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机构，可为居住者提供必要的健康保障。
现状：毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时，在激烈的社会竞争中，年轻人毕业后继续学习"再充电"也是普遍现象，这都需要在居住区域有良好的教育资源。
方案：万科青年置业计划的`重要原则之四是项目周边或者项目内部设施必须具备体系化教育机构，包括从幼儿园、小学、中学到大学，一应完善的教育设施体系。
现状：年轻人的生活少不了购物和美食，很多时候，小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。
方案：万科青年置业计划的重要原则之五是项目选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施，同时结合自身商业设施规划进行业态补充。