心得体会是对个人在学习、工作、生活等方面的一种反思和总结,它能够帮助我们发现问题、总结经验、提升能力。以下是小编精心编辑整理的几篇心得体会范文,希望对大家有所帮助。
啤酒市场感想与心得体会
近年来,啤酒市场成为了消费者生活的一部分。在我看来,啤酒市场是一个充满了机遇和挑战的市场。各大品牌在市场上竞争激烈,但是每个品牌都有其独特之处。在这个市场上,我学到了很多,并且发现了几点体会。
第一,品牌定位很重要。在现代市场经济中,品牌定位是一个非常重要的因素。每个啤酒品牌都有其独特的目标群体和品牌形象。比如,威士忌啤酒的目标群体是成年男性,而菲仕乐啤酒的品牌形象是性感和诱人的。在选择啤酒品牌时,消费者会受到品牌形象和目标群体的影响。
第二,口味和品质是必要条件。作为一种饮料,口味和品质是啤酒成功的必要条件。在如此激烈的竞争中,只有适合目标群体口味和能够保证品质的啤酒才能立足市场。
第三,创新是成功的关键。在啤酒市场上,每个品牌都在寻找创新和突破。从包装到口味,从广告到促销,每个品牌都在寻求新的东西来吸引消费者。比如,世界杯期间,一些啤酒品牌会制作世界杯限量版的包装和款式,来迎合市场需求。而一些品牌则推出新口味,以此吸引新的消费者。
第四,市场营销需要精准。在啤酒市场上,营销是非常重要的。营销策略需要精准针对目标群体,以此吸引他们的消费。比如,某些品牌会选择体育赛事作为营销资源,因为大多数啤酒消费者都是喜欢体育的年轻男性。而另一些品牌则会选择明星代言来增强品牌形象。
第五,消费者习惯是难以改变的。在啤酒市场上,有很多品牌是非常有名的,而且在消费者心中有着非常重要的地位。消费者的习惯是难以改变的,所以建立品牌忠诚度是非常关键的。品牌需要与消费者建立长期稳定的关系,让消费者感觉到自己是品牌的一员,这样才能有更长远的发展。
总之,啤酒市场是一个充满了机遇和挑战的市场。品牌定位、口味和品质、创新、市场营销和消费者习惯都是品牌成功的关键。在这个市场中,消费者是最重要的因素。如果品牌能够在消费者中建立品牌忠诚度,就能赢得市场并持续发展。
学校跳蚤市场感想心得体会
学校跳蚤市场,是校园文化中的一种独特体验,它让我们从百忙之中走入了清新自然的校园草坪,与周围的绿草、花朵相辅相成,感受着校园文化的浓重氛围,共同分享着学术之余的欢乐和快乐。
第二段:内容。
到了现场,我们可以看到整个草坪上分布着各种各样的小摊位,有的摊位堆满了各种文具用品和书籍,有的则展示了旧衣物和手机等二手物品,还有的则销售可口的食品和饮料。这些物品汇聚在一起,形成一个丰富多彩的跳蚤市场。这些物品虽然是早已被使用过的,但彰显着它们的历史和价值,让它们成为极具观赏性的摆件。
第三段:心得。
在这里,我们除了可以寻找早已停售或难以买到的物品,还能以极低的价格购得所的所需物品。此外,还能认识许多志同道合的人,听听他们与物品的故事,交流着对校园文化的感受和看法。这种经历也增强了我们的社交能力,拓宽了我们的视野,启示我们要珍惜人与人之间的关系和物品的价值。
第四段:思考。
同时,我们也应该提醒自己,跳蚤市场所售物品是经过一定程度的使用的,有些可能携带着病毒、细菌,或含有危险的物质。因此,在购买物品时,我们要注意其品质和卫生情况,谨防受到伤害。我们也要紧急宣传卫生知识,提高学生的安全意识,保障大家的健康和安全。
第五段:结尾。
总之,校园中的跳蚤市场,虽然是小小的,但却承载着我们对文化生活的向往和憧憬,也是我们了解校园文化和参与社交互动的好去处。无论是从中获取到什么宝贵的物品,还是只是在草坪上漫步,这个体验都将成为我们校园生活中的一笔珍贵的回忆。
下沉市场感想心得体会
随着互联网的普及和发展,中国的互联网用户数量已经超过了10亿,互联网已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在过去的几年中,互联网巨头纷纷将目光投向下沉市场,希望通过吸纳更多低线城市和农村地区的用户来扩大自己的用户群体。这一系列动作引发了我对下沉市场的兴趣,我开始思考下沉市场的特点和机遇以及如何在这个市场中取得成功。
第二段:了解下沉市场的特点。
下沉市场指的是低线城市和农村地区的市场,这些地区的消费能力和互联网普及率相对较低。然而,这些地区的人口数量庞大,潜在市场规模巨大。了解下沉市场的特点对于开拓这一市场至关重要。首先,下沉市场的用户对于价格更为敏感,他们更倾向于购买性价比高的产品。其次,下沉市场的用户对于购物体验和售后服务的要求相对较低,他们更加注重产品的实用性和耐用性。最后,下沉市场的用户对于线下渠道的依赖性较高,传统的推销方式可能更具吸引力。
虽然下沉市场与一线城市和发达地区存在差距,但正是这些差距为企业带来了机遇。首先,下沉市场的竞争压力相对较小,许多行业仍处于初级发展阶段,市场空白度很高。其次,下沉市场的用户对新产品和新技术具有较高的接受度,他们渴望尝试新东西并享受互联网带来的便利。最后,随着下沉市场的发展,互联网基础设施的建设也大大提升了,为企业提供了更广阔的发展空间。
下沉市场的特点和机遇既给企业带来了发展机会,也带来了挑战。成功进入下沉市场的企业往往具备以下特点。首先,他们深入了解下沉市场的用户群体,了解他们的需求和消费习惯,并根据这些需求调整产品和服务。其次,他们注重质量和实用性,提供性价比高的产品,并注重售后服务的质量和效率。最后,他们注重建立线下渠道,与当地的实体商户合作,提供更快捷便利的购物方式。
对于我个人来说,下沉市场的发展给了我很多的启示。首先,不论是企业还是个人,要注重市场发展的趋势,紧跟时代的步伐。其次,要善于发现机遇,了解市场的需求和特点,并根据需求调整自己的产品或服务。最后,要具备创新精神和进取心,不断探索新的商业模式和推广方式。只有不断学习和成长,我们才能在激烈的竞争中占据一席之地。
总结:
通过了解下沉市场的特点和机遇,我们可以看到下沉市场的巨大潜力和市场空间,也能够意识到进入这一市场所面临的挑战。然而,只要我们注重市场的需求,提供符合用户期望的产品和服务,并建立良好的销售渠道,相信我们一定能够在下沉市场中取得成功。下沉市场不仅是一个商机,更是我们在成长中得到启示和锻炼的机会。
啤酒市场感想与心得体会
随着经济的不断发展,啤酒市场也随之迅速崛起。啤酒市场的发展给我们带来了极大的商机和机遇。在这个竞争激烈、变化万千的啤酒市场中,我们不得不不断更新自己的认识和经验,才能更好地抓住市场的脉搏,赢得市场的信任和认可。
近年来,随着国内啤酒消费市场的不断扩大,啤酒市场的竞争日趋激烈。与国外啤酒企业相比,国内啤酒企业的质量、口感、包装等方面还存在差距。而国外啤酒企业在市场渗透、品牌影响力、市场份额方面也远远领先于国内企业。在这样的市场环境下,我们需要不断地提升自己,不断创新,提高自己的含金量,才能在市场上取得优势。
三、行业分析。
在啤酒行业中,品质是始终受到关注的。不同的啤酒企业之间在品质上存在着较大的差距,因此,品质是每个啤酒企业赢得市场信任和认可的重要因素。同时,价格也是消费者考虑的重要因素之一。啤酒市场的价格不单单是固定的,它与市场的供求量、经济发展水平以及政策措施等因素密切相关。因此,我们需要积极了解市场变化和趋势,不断调整自己的价格,以更好地适应市场需求。
四、市场策略。
我们必须具有创新精神,追求高品质和个性化,以提高自己的市场占有率。同时,我们还需拥有敏锐的市场洞察力,不断研究市场需求,抓住市场机遇,开发新的市场领域。在与竞争对手的竞争中,我们要保持冷静、平衡心态,不断吸收其他品牌的优点和经验,提高自己的行业领先性,不断推进自己的品牌建设。
五、结论。
当前,在竞争激烈的啤酒市场,我们必须不断创新,提高自己的质量和含金量,保持市场敏锐度,树立品牌形象,开拓发展新的市场领域,才能在市场竞争中赢得更多的机遇和成果。希望大家都能够牢记市场规律,不断调整自己的策略,为啤酒市场的繁荣发展做出新的贡献。
市场法心得体会
市场经济是当今社会的主导经济模式,市场法在其中扮演着重要的角色。近年来,我国市场法的发展取得了显著的成果,通过实践和研究的过程,我深入体会到了市场法的重要性和应用价值。以下是我对市场法的心得体会。
第一段:市场法的基本原理。
市场法是以市场经济为基础,以保护市场秩序和市场参与者权益为目标的法律制度体系。它强调市场自由竞争、公平交易和维护市场秩序的原则。在市场经济中,供求关系决定价格和资源配置,市场法通过规制经济主体行为、维护民商事合同、规范市场竞争等手段,保障市场经济的正常运行。
第二段:市场法的功能和意义。
市场法具有多重功能和意义。首先,它保护市场秩序,防止市场经济中的垄断行为、虚假宣传和欺诈行为。其次,市场法促进公平竞争,维护市场的公正性和公平性。再次,市场法保护消费者权益,加强对商品质量和服务质量的监管,确保消费者获得合理的权益。最后,市场法还鼓励和保护企业家精神,为企业提供公平竞争的环境和机会。
市场法通过一系列法规和制度机制实现其功能和起效。首先,市场准入机制规定了市场参与者的资质要求,确保了市场的公平性和规范性。其次,市场监管机构加强对市场行为的监督和管理,对违法行为进行惩处,维护市场秩序。再次,基于合同法的市场经济主体之间的交易关系得以规范和保护,提高交易的效率和信任度。此外,市场法还注重知识产权的保护,鼓励创新和技术进步。
第四段:市场法的不足和挑战。
尽管市场法在保护市场秩序和市场参与者权益方面发挥了重要作用,但仍存在一些不足和挑战。首先,法治观念和法律文化的培育仍有待加强,部分市场主体法律意识不强。其次,市场监管存在多头管理、监管力量不足等问题,导致一些违法行为得不到及时有效的打击。再次,市场法在推动公平竞争和消费者权益保护方面还需要进一步加强,特别是在互联网经济发展迅猛的背景下。此外,市场法应对新兴技术和新的市场模式适应不足,亟需加强法律创新。
第五段:市场法的前景和展望。
市场法是市场经济发展的必然产物,随着我国市场经济的不断发展,市场法的重要性和地位将日益突显。我国市场法需要加强对市场主体的教育和培训,提高市场参与者的法律意识和遵法意识。同时,应建立健全市场法的执行机制,加强对市场垄断、虚假宣传和侵害消费者权益等行为的打击力度。此外,随着数字经济的快速发展,市场法还需创新跟进,完善相关法律制度,以适应新的市场模式和挑战。
综上所述,市场法在市场经济中具有重要的地位和作用。通过对市场法的学习和实践,我们能够更好地理解和应用市场法,促进市场经济健康发展,并为市场主体提供一个公平、透明、规范的经济环境。随着我国市场法的不断完善和发展,相信市场经济将在法治框架下不断壮大,为实现经济社会发展目标贡献更大力量。
啤酒市场感想与心得体会
啤酒是人类历史上最古老的酒种之一,在全球范围内都有非常广泛的市场。自古以来,啤酒在许多国家和地区都是人们庆祝节日、聚会社交的必备饮品。随着时代的进步与经济的发展,啤酒市场也在不断地壮大和多元化。在这个时代背景下,我也有机会接触和了解到啤酒市场的一些情况,并在此分享一些感想和体会。
第二段:市场概述。
啤酒市场已经变得越来越多元化,不同口味、不同品牌、不同产地的啤酒上市频率越来越高。同时,随着人们消费观念的变化和健康意识的加强,低度啤酒、无酒精啤酒、有机啤酒等新产品逐渐兴起,成为市场热门。在市场竞争的时代,很多啤酒品牌打出了独特的营销策略,如明星代言、口号广告、限量发行等方法,来吸引消费者眼球,提高销售量。
第三段:消费者需求。
在当前市场上,消费者的需求日趋多元化,不同年龄、性别、职业、兴趣的人对啤酒的品牌、口味、价格等方面也存在相应差别。例如,年轻人普遍喜好时尚的啤酒品牌,口感干净、新鲜的口感,而中年人则更注重品牌的历史、口感和身份的象征意义。消费者的需求多变,给酒类企业提出了更高的挑战,需要不断创新和改进,以适应消费者的需求。
第四段:企业运营。
啤酒市场竞争激烈,每年会有很多新品推出,但大多数企业也在不断的优化和调整既有产品。只有抓住市场趋势和消费者需求,才能在激烈的竞争中占据优势。同时,企业需要投入足够的资金和人力进行研发,完善产品质量和口感。对于一些大型企业而言,还需要考虑品牌在不同地区的推广和营销模式。
第五段:结论。
总的来说,啤酒市场是一个充满机遇和挑战的市场,企业需要不断创新、提高品质、关注消费者需求。消费者在选择啤酒时,需要根据自己的口味、需求和健康情况来进行适当选择。喝啤酒不仅是一种消费行为,更是一种文化,需要我们在品味啤酒的同时,践行健康的生活方式,体验品味生活的美好。
学校跳蚤市场感想心得体会
在现今社会中,由于人们生活水平不断提高,学校跳蚤市场越来越受到欢迎。学校跳蚤市场一般指类似于二手交易市场的校内活动,通过学校组织,让学生以低廉的价格购买到自己需要的东西。参与学校跳蚤市场不仅可以节省开支,还可以减少物品浪费,让我们一起来分享这次参与学校跳蚤市场的感想和体会。
第二段:发现经验。
在学校跳蚤市场上,我发现了很多好物,价格也都十分便宜。尤其是一些车友们出售的自行车,价格实惠且质量上乘,让我深受启发。此外,一些小饰品,如手链、项链等也很受欢迎。这些东西虽然不值钱,但是让大家感到开心,同时也解决了很多人的使用需求。这些经验让我明白,不能忽视很多物品的二次利用价值,同时也需对自己不再使用的物品加以重视,选择合适的途径来处理它们。
第三段:收获感想。
在学校跳蚤市场上,我收获了很多。首先是物质的收获,我购买到了很多有用的东西,帮助自己解决生活中的很多问题。其次,我学习到了一些识别商品质量的技巧,让自己产生了防范二手市场上的假货的意识。最重要的是,我对于物品的二次利用有了更深的认识,让自己体会到保护环境和节约资源在现代社会中的非常重要性。这些感想让自己不再将旧物品随意扔掉,而是把它们放在角落,等待某一个时刻翻出来,给它们一个新的生命。
第四段:思考问题。
在学校跳蚤市场的背后,也存在很多问题。有些卖方借着名义的学校活动出售低质量或损坏商品,这会让参与者受到一些损失。同时,由于活动需求的人数增多,一些销售者也可能会涨价。我们该如何克服这些问题呢?需要组织者有更好的监管和筛选机制,防止卖方的恶意行为,此外也需要参与者们有更好的辨别能力,不要轻易相信标榜低价的商品。
第五段:总结。
总而言之,学校跳蚤市场是一个很好的创意,能够让学生们更便捷地购买到自己所需的物品,也同时让我们认识到物品的二次利用价值。然而在参与过程中,也需要更多的考虑到问题和风险,避免损失。希望学校跳蚤市场越来越完善,带给学生们更多的便利和帮助。
学校跳蚤市场感想心得体会
学校跳蚤市场是现今校园文化中一个不可忽视的部分。学生们可以在这里买卖自己的闲置物品,也可以觅得自己所需的物品。我曾多次参加校园跳蚤市场,这篇文章将分享我个人的感想、心得和体会。
第二段:环境与氛围。
校园跳蚤市场通常在校园内某个空旷的地方举行,可以是操场、走廊或教学楼内的庭院。环境的安排随时间、地点和学校而异,有些场地可能需要交一定的租金来使用。无论如何,每个跳蚤市场都充满了人气和活力。参与者们都被各种各样的货物、氛围和活动所吸引。
第三段:物品与价值。
市场上可以看到琳琅满目的物品,包括服装、书籍、手工艺品、收藏品和小居家用品等。有些是全新的、用过一次或几乎没用过的,还有些则略显“旧旧”。价格也各异,有许多二手物品以极低的价格在市场交易中流通,物美价廉几乎是每个市场的主题。挑选物品时,可以适当地讨价还价,同时了解物品背后的故事和价值。
第四段:社交与经验。
除了购买交易物品,跳蚤市场还是一个社交平台。在市场与他人交流、交换情况和扩展自己的人际网络可以让我们变得更加开放和自信。我们还可以向商人请教一些关于货品和交易的经验和技巧,这些知识可以为我们日后的生意或管理工作打下基础。
第五段:结论。
跳蚤市场是一项对青少年和社会人士均有益处的活动,不仅可以获得一些物力上的帮助,也可以从中获得人际上的收获。能够参与其中,并学会自己的独立思考和交流,这也是我们青春记忆中的一个难忘经历。不管是在校园还是在社区,跳蚤市场都将是一个值得体验和探索的地方。
下沉市场感想心得体会
下沉市场是指国内经济发展到了一定阶段后,市场饱和,消费需求停滞,经济增长乏力,因此,扩大消费需求成为当前经济发展的重要任务。近年来,下沉市场成为经济发展的新亮点,是各方关注的焦点。本文将结合个人的经历和感悟,谈谈对下沉市场的感想、心得和体会。
第二段:对下沉市场的认识。
对于下沉市场,我们首先需要对其进行一个准确定义。下沉市场并不是传统概念上的边远地区或农村地区,而是指对传统消费市场潜在需求没有被满足的一类人群,他们或是住在城市中的低收入人群,或是生活在县城和乡村地区的居民。下沉市场具有综合的特征,既包括住房、交通等基础需求,也包括教育、医疗等非基础需求。
第三段:下沉市场的挑战和机遇。
下沉市场面临着许多挑战,如信息不对称、物流配送不便、消费习惯陈旧等问题。然而,正因为这些挑战,下沉市场也带来了巨大的机遇。下沉市场的消费潜力巨大,消费需求旺盛,在政府政策的推动下,下沉市场成为了企业争相开拓的新蓝海。同时,下沉市场所需的产品特点与传统市场不同,对企业提出了更高的要求,促使企业进行产品升级和服务创新。
要在下沉市场取得成功,企业需要制定切实可行的发展路径和策略。首先,企业要深入了解下沉市场的消费群体,准确把握消费需求。其次,企业要根据下沉市场的特点和需求,进行产品升级和创新,提供更适合下沉市场消费者的产品和服务。同时,企业还需要加强渠道和物流配送能力,解决下沉市场消费者购物的便利性问题。最后,企业还需要建立良好的品牌形象,提高消费者对产品和企业的认同感。
第五段:总结和展望。
下沉市场是当前经济发展的重要动力之一,通过深入了解下沉市场的需求、提供适应下沉市场的产品和服务,企业可以开拓一个崭新的市场空间。然而,要在下沉市场中取得成功,企业需要更深入地了解下沉市场的特点和需求,同时也需要加强自身的研发创新能力和渠道输送能力。相信在政府的政策引导和企业的努力下,下沉市场将为经济发展注入新的活力,为广大消费者提供更多、更好的选择。
下沉市场感想心得体会
第一段:引子(200字)。
如今,随着城市消费市场的饱和,越来越多的企业开始关注下沉市场。下沉市场,即指那些二三线甚至四线城市,以及农村地区的消费市场。这些地区的消费能力虽然与一线城市相差甚远,但却是一个庞大的潜在消费市场。我对下沉市场产生了极大的兴趣,并在实践中体会到了其独特的魅力。
第二段:市场潜力(200字)。
下沉市场的庞大潜力令人惊叹。农村地区居民被迫开支削减,但他们的消费愿望并未减弱。我曾在某村进行了一次问卷调查,发现农村居民尽管收入有限,但对于改善生活质量的追求从未停止。在与他们交流的过程中,我感受到了他们对于品质、服务和创新的需求。因此,下沉市场所蕴藏的消费潜力是巨大的。
第三段:转型机遇(200字)。
对于那些过度依赖一线城市市场的企业来说,下沉市场无疑是转型的机遇。随着一线城市市场竞争的激烈,企业能够找到新的增长点变得至关重要。下沉市场的消费需求有其独特性,要能够进入和满足这个市场的需求,企业需要进行改变。对于我所在的公司来说,我们开始重新考虑产品定位、销售渠道、服务方式等方面,以适应下沉市场的需求。这个过程不仅让我们重新审视企业的发展策略,也为我们带来了更多的机遇。
第四段:挑战与应对(200字)。
下沉市场也带来了一些挑战。其中最主要的挑战之一是理解和融入当地的文化和习俗。每个地区都有自己独特的消费习惯和偏好,要想成功进入下沉市场,就必须与这些习惯相适应。此外,通过传统的一线城市思维来开展市场营销是行不通的。我们必须有创新的营销策略和方法,与下沉市场进行有效沟通,并提供适合他们的产品和服务。
第五段:总结(200字)。
回顾这段时间的实践,我对下沉市场有了全新的认识。下沉市场不仅仅是一个被忽视的市场,更是一个蕴含着巨大机遇的市场。虽然下沉市场有其独特的挑战,但只要我们用心去理解和满足这个市场的需求,就能够获得丰厚的回报。对于企业来说,下沉市场是一个宝藏,我们需要更多的人才和智慧去挖掘其中的无限潜力。
市场培训心得体会感想
这次的市场培训,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神,谈谈心得体会感想。下面是本站小编为大家收集整理的市场。
感想,欢迎大家阅读。
近日,我参加了提升县级分公司总经理市场销售、队伍建设的能力和技巧的相关培训。培训内容非常广泛,涉及注重实效,创新管理,不断激发员工队伍活力;建设集团客户体系,迎接新机遇新挑战,推进集团客户跨越式发展;如何有效组织基层营销工作;通信网络技术演进与发展;以小搏大、以弱胜强的范例——毛泽东兵法与现代商战等方面。俗话说“磨刀不误砍柴工”,一个人能够静下心参加学习培训是非常有必要的。学习培训要树立为公司发展而学习,为完善自我,超越自我而学习的理念;要把学习作为一种必要责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。我非常珍惜能有这样一次学习的机会,因为它不仅是我职业生涯的新的奠基点、人生的又一起跑线,更是我服务公司,实现自我价值的前提和条件,作为一名县级总经理,既要有为公司服务的意识,更要有为公司服务的本领,只有通过不断的学习,使自己具备广博的知识理论、高尚的道德情操、良好的个人素质,才能真正成为一名合格的联通人。
下面就谈谈我在这次培训中的一些体会。
一、注重实效,创新管理,不断激发员工队伍活力。
随着市场竞争的逐渐增强,队伍建设在企业发展中的作用越来越重要,如何激发员工队伍的活力成为每个企业刻不容缓的课题。
一是从企业文化层面来激发员工的活力。让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策的制定过程,有利于提高员工主人翁精神,让员工感觉到企业对自己的认同和接纳,有利于增强员工的归属感。对员工进行与其成就相匹配的物质和精神奖赏,能让员工感觉到自己的工作没有白费,强员工自信心,提高工作的积极性。
二是从管理团队层面来激发员工的活力。首先,管理者要随时关注团队里每一名员工的身心状态,以及时发现并帮助团队成员处理问题。尽量把所有问题在未发生时解决,做好预防工作,有利于员工保持活力。其次,领导是否具有活力,其领导风格是否利于员工活力的激发和保持,都至关重要。特别是在对待利益分配上,不求平均主义,但求公正合理。再次,团队凝聚力也对员工活力有重要影响。在高度认同、接纳的环境里,员工获得尊重,他们的积极性得到发挥,活力得到激发。
在工作责任分工到人的同时,主动帮助能力有限的员工完成任务,员工家庭困难扶持一把、员工生日庆贺一把、长时间加班顶替一把等做法都是提高团队凝聚力和激发员工活力的有益方式。
二、建设集团客户体系,迎接新机遇新挑战,推进集团客户跨越式发展。
随着我国成功地加入wto,企业面临的竞争将更加激烈,随着市场竞争的加剧,每一个企业都会在竞争中越来越重视自己的市场、品牌和客户体系。要做好客户体系的建设工作,要从以下几方面入手。一是完善集团客户的基本资料。要对集团客户的生产经营活动、组织架构、主要产品和历史等基本情况进行记录,上对其使用联通业务种类和数量等具体的情况进行分析,有针对性的制定营销策略。二是提高客户经理的个人素质。把客户经理的学习、培训作为集团客户体系建设的一项常抓不懈的工作内容来抓,鼓励他们多学习业务知识和营销技巧,锻炼他们的胆识,使他们真正成为通信市场营销的多面手,承担起联通未来经营发展的重任。
三、如何有效组织基层营销工作。
基层营销工作是一个通信公司金字塔结构的底座,基层团队能否健康地可持续发展,可以说决定着通信业的可持续发展。组织好基层营销工作,团队建设是关键。一是要建立营销培训新机制,从抓素质培训,拓展知识面入手,从抓培训骨干入手,着力提高各级主管及管理者水平,使主管变成经验有效传承者,复制主管,克隆团队,这样才不至于使团队发展随主管职级下延而使团队质量递减。二是要转变思路,变盲目扩张随机增员为方向性选才。团队发展确定战略方向,细分市场后,应按照角色增员,让合适的人干合适的工作,让适合的角色组成团队合力,提高增员的正确方向。
四、通信网络技术演进与发展。
近几年来,信息技术和通信技术迅猛发展,数据和计算机通信网络迅速崛起,广播电视正在向交互式方向发展。可以设想,不需要多少年,我们将会迎来一个真正的综合性的、宽带域、多功能、可以随时随地满足人们多角度、全方位需求的通信方式。这次培训中,学习通信网络技术演进与发展让我对行业的了解更加深入,不仅丰富了我的专业知识,拓宽了我的视野,更重要的是让我更加坚定了为这一伟大事业奋斗终身的信心。
五、以小搏大、以弱胜强的范例——毛泽东兵法与现代商战。
“商业战争与军事战争有极多的相似之处,经理们可以从一些战争原则中学到很多有关如何成功管理和经营企业的知识。”这是一位曾任过美国陆军部官员、后成为两家公司总裁的皮科克谈的感悟。在解放战争中,毛主席创造了许多以小搏大、以弱胜强的范例,是值得我们深刻借鉴的。弱势企业要想在竞争中取胜,应采取发挥自身的长处,集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。
今天我想说的是,因为我爱联通,我爱我的工作,所以我会不断地战胜自己,一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量!最后让我引用《离骚》中的一句话来结束此文:路漫漫其修远兮,吾将于联通共求索!
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我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。下面仅就我参加市场营销培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
合同。
纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的。
客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域,可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟知这些知识,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种积极的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
拓市场心得体会
随着经济的发展和竞争的加剧,企业拓展市场已经成为了一项关键的战略。作为一名销售人员,我在市场拓展的过程中积累了一些心得体会。以下将从了解市场、创新思维、建立网络、团队合作和客户关系管理这五个方面,总结我在拓市场过程中的体会。
首先,了解市场是拓展市场的基础。在市场中敏锐地捕捉到行业的最新动态和市场需求,对于企业拓展市场具有重要的意义。我通过定期阅读行业报告、参加行业展会以及与客户进行深入交流等方式,不断关注市场变化。这些信息的收集和分析,为企业提供了准确的市场决策和方向。同时,了解市场还需要不断学习,提高自己的专业知识和技能。只有具备这些基础,才能更好地抓住市场机会。
其次,创新思维是市场拓展中的关键。在竞争激烈的市场环境下,只有不断创新,才能在激烈的竞争中立于不败之地。在我参与拓展新市场的过程中,创新思维起到了重要的作用。以往的传统方式已经不能适应市场的需求,因此,我们需要不断尝试新的方法和策略。例如,通过市场调研,我们发现某个地区的客户对我们的产品需求较高,但由于交通不便,我们的销售远不如其他地区。于是,我们决定开设线下零售店,以便更好地服务这些潜在客户。这种创新思维为我们打开了新的市场和客户资源。
第三,建立网络是拓展市场的重要手段。在现代社会,互联网的发展给市场拓展提供了新的机会和平台。通过在社交媒体上建立品牌形象和与客户进行沟通交流,可以更快地推广产品和服务,提高企业在市场上的知名度和声誉。在我个人的经验中,通过在微博、微信等社交平台上发布公司最新动态、成功案例以及与客户的互动,我成功地开拓了不少新的潜在客户,并与他们建立了深入的合作关系。此外,我还通过参加行业的线上论坛和研讨会,与同行交流经验和思想,拓展了业务的范围和深度。
第四,团队合作是实现市场拓展的关键要素。市场拓展不是一项个体的工作,而是需要整个团队的协作和努力。我所在的团队注重协作和沟通,每个人负责不同的市场和客户。我们共同制定市场拓展的计划,定期开展团队会议,分享经验和解决问题。团队合作增强了工作的效率和效果,使我们能够更好地应对市场挑战。而且,团队合作也能够激发个人的创造力和潜力,推动个人和团队的成长。
最后,客户关系管理是市场拓展中至关重要的一环。客户是企业的核心资产,只有与客户建立良好的关系,才能获得长久的市场合作和持续的增长。在拓展市场的过程中,我坚持与客户保持密切的沟通和关系维护。我们定期与客户进行回访和咨询,了解他们的需求和反馈,从而及时调整和优化我们的产品和服务。此外,我还会派专门的人员负责客户关系管理,确保客户的满意度和忠诚度。
在市场拓展的过程中,我深刻体会到了了解市场、创新思维、建立网络、团队合作和客户关系管理的重要性。这些经验和体会在我个人的工作中起到了积极的推动作用,帮助我更好地应对市场挑战和取得了良好的市场成绩。相信随着市场的不断发展,我会继续学习和实践,不断完善自己的拓市场能力,为企业的发展和壮大做出更大的贡献。
碳市场心得体会
碳市场是应对气候变化的重要工具之一,可以促使企业和国家减少温室气体的排放,推动向低碳经济转型。作为一个热衷于环境保护的人士,我对碳市场充满了期待。在过去的几年中,我深入了解和参与了碳市场,通过实际操作和观察,我获得了一些心得体会。
第二段:碳市场的基本原理。
碳市场的核心是碳配额的交易和抵消。企业或国家通过购买碳配额,获得了温室气体排放的权利,进而可以进行经济活动。然而,碳配额并不是无限的,它们限制了温室气体的排放总量,从而迫使经济主体在减排上做出努力。通过交易,高效率的企业可以减少排放并出售多余的碳配额,而低效率的企业则需要购买额外的碳配额。这种市场机制推动了碳排放成本的内部化,有助于形成低碳经济。
第三段:碳市场的进展和问题。
碳市场在全球范围内得到了广泛的发展,欧盟碳排放交易系统(EUETS)是最为成功的案例之一。然而,在实施过程中,碳市场也遇到了一些问题。首先,碳配额的分配问题一直备受争议。一些国家和企业认为分配碳配额的方式不公平,导致竞争不公平和碳泄漏的问题。其次,市场监管和执法也面临挑战,一些企业存在造假和传销的行为,导致市场的不规范和不稳定。这些问题需要通过改革和加强监管来解决。
第四段:碳市场的启示和展望。
碳市场的实施经验给我们带来了一些重要的启示。首先,政府应该发挥好引导和推动作用,建立一个健全的法律法规框架和监管机制。政府的引导可以帮助企业和市场发展,并确保市场的公平和有效。其次,企业需要积极参与碳市场,借助碳交易来实现经济效益和环境效益的双赢。通过在碳市场中的参与,企业可以发现并推广低碳技术,提高自身竞争力。最后,碳市场的发展离不开全球范围内的合作和共识,各国应该加强交流,共同应对气候变化的挑战。
第五段:我的个人体会。
通过参与碳市场,我意识到减排和保护环境的重要性。碳市场给企业提供了一个机会,使其在经济增长的同时也能减少对环境的负面影响。参与碳市场的过程中,我了解到了低碳技术的发展和应用,也增强了自己对环境问题的认识。我希望未来碳市场能够不断完善和发展,成为推动低碳经济发展的重要推动力量。
总结:
碳市场是应对气候变化的重要手段,目前全球范围内已经取得了一定的进展。然而,碳市场也面临一些问题,需要通过改革和加强监管来解决。政府、企业和全球社会都需要积极参与和推动碳市场的发展,共同应对气候变化带来的挑战。通过参与碳市场,我对环境问题有了更深入的认识,并体会到了低碳技术的重要性。我期待未来碳市场能够不断发展壮大,成为推动低碳经济发展的重要力量。
拓市场心得体会
拓市场是每个企业都需要去面对的重要任务之一。在竞争激烈的市场中,拓展新的销售渠道和开辟新的市场领域,对企业的发展至关重要。通过近期的市场拓展工作,我有幸参与其中并获得了一些宝贵的经验与体会。在这篇文章中,我将分享我在拓市场过程中的感悟和心得体会。
第二段:明确目标并制定详细计划。
在开始一项拓市场的工作之前,明确目标非常关键。我们需要清楚地知道自己想要进入哪个市场,目标客户是谁,以及我们的竞争优势是什么。在制定计划时,我们需要详细考虑一系列因素,比如市场调研、产品定位、销售渠道等等。同时,我们还需要合理评估资源投入,制定出可行的时间和预算计划。
第三段:深入了解目标市场和目标客户。
不同的市场和客户需求存在差异,我们需要在拓展新市场时进行详细的调研和分析。通过市场调研,我们可以了解到目标市场的竞争情况、消费者偏好、渠道特点等重要信息。此外,我们还需要通过深入了解目标客户,了解他们的需求、习惯、价值观等,这样才能更好地为他们提供价值。
第四段:建立合作关系和拓展销售渠道。
在拓展市场的过程中,建立合作关系是非常重要的一环。通过与当地的合作伙伴或经销商合作,我们可以利用他们的渠道资源和客户关系,快速进入市场并提高销售。此外,我们还可以通过参加行业展会、举办推广活动等方式,积极宣传品牌形象,增加受众的认可度和信任感,从而扩大市场份额。
第五段:实时调整和持续改进。
市场是不断变化的,我们需要时刻保持敏感,及时调整市场拓展策略。有时,我们的拓展计划可能会遇到挫折或失败,这时我们需要及时总结经验教训,并根据市场情况进行改进。同时,我们还需要持续投入资源和精力,不断优化产品和服务,以满足客户需求并提高竞争力。
结论。
通过拓市场的实践,我深刻地认识到了市场拓展的重要性和复杂性。拓展市场需要全面的计划和策略,同时,还需要与市场和客户保持紧密的联系,并随时准备应对各种变化和挑战。只有不断实践,不断总结经验,并坚持持续改进,才能在激烈的市场竞争中取得成功。我相信,在今后的工作中,我将不断学习和提升自己的拓市场能力,为企业的发展做出更大的贡献。
市场营心得体会
当今,市场营销已经成为企业发展中不可缺少的一部分。人们在生活中要面对的各种广告、营销手段已经成为家常便饭,这也带动了市场竞争的激烈程度。因此,如何通过营销策略直接和潜在客户建立联系,促进销售增加,成为了市场营销的核心目标。在这样的大背景下,笔者通过自身的实践经验,总结了一些市场营销的心得与体会。
第二段:理论基础。
要想进行市场营销,应当先对于市场营销的理论有一定的了解。其中,营销组合(marketingmix)理论是最为基本的理论之一。它指的是4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)和人(People)、过程(Process)、环境(Physicalevidence)。要对这些因素进行综合运用,制定出最合适的营销策略并为之付诸行动,在企业发展中积累经验的同时取得最佳效益。
第三段:策略制定。
在市场营销中,策略制定是非常重要的一环。首先,要对目标客户进行确定,对目标客户的需求进行了解,然后调整产品定位并制定合适的推广策略,使得消费者能够对产品形成正确的认知。同时,在价格方面,也要考虑到同类产品的价格定位以及目标客户的承受能力,最终形成具有竞争力的定价策略。在推广方面,要考虑到合适的媒介选择、宣传语言的准确性、广告宣传的方式、时间和效果的掌控等因素。最后,通过渠道的选择,使产品能够顺利进入目标市场,并对渠道进行管理,提高效益。
第四段:执行方案。
在制定完营销策略之后,就需要开始执行方案。在执行过程中,应当根据市场变化及时进行调整,并定期进行市场营销数据分析,总结经验并对策略进行调整。同时,与合作方进行有效沟通,建立合法、公平、公正和互助共赢的伙伴关系。在执行方案的过程中,还要考虑企业的声誉和品牌形象,避免过分追求销售而出现失误。
第五段:结论。
综上所述,市场营销的成功需要结合市场营销理论的学习和日常实践的积累,对于企业来说是非常重要的。在制定营销策略上,目标客户分析、产品定位、定价策略选择、推广策略的制定和渠道建设,是企业成功的关键。在执行方案上,要不断调整策略、与合作方良好沟通、保护企业品牌形象和声誉,才能够在市场上获得更多的优势和机会。
跑市场心得体会
跑市场心得体会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的跑市场心得体会样本能让你事半功倍,下面分享【跑市场心得体会通用7篇】,供你选择借鉴。
为了更好地明白和把握市场营销学知识,在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能,进步本身阐发题目,办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训。
一、练习目标。
此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性,能更好地理论接洽实际深入到各个部分,相识市场营销事变的规律性,找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。
二、练习内容。
在老师的领导下,我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。起首,老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片,决订代价体验式营销作为此中的一部分,其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。比方,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:末了,在当代营销中,促销战略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都市使出绝活举行促销,以增长贩卖额。总结下来,我们的练习陈诉内容包罗三部分:一体验式营销;二促销战略;三企业文化因此,我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。
(一)体验式营销。
看过宜家家居促销战略之后,我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头,优惠券等促销方法,而是一种创新营销-----体验式营销。它突破了传统的"理性斲丧"的假设,以为斲丧者是理性与感性兼具,斲丧者在斲丧前,斲丧中,斲丧后的体验,才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键。
体验式营销的应用,其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事,提拔产物和办事的附加值,让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等感官刺激,斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果,促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化,终极到达进步签单量,提拔企业策划业绩的目标。(58同城-练习总结)。
别的,不但是宜家应用体验式营销,环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也采取了体验式营销,华耐美家团体家居体验管提供了实际场景,以便业主身临其地步体验家装结果,对本身家装修后的结果有直观认识。
已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度,但随着斲丧者需求的进步,家装质量的界说现已扩展到更广的层面,涵盖了先辈的产物技能,斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求,宜产业物包罗厨房,,卫生间,,寝室,,客堂等必不可少的家具,样品上千种,无处不表现着自由,,本性化,,简单的气魄气魄,不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物,主顾会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性购物。宜家的diy产物让主顾享受体验知识的进程,个呢更多的相识产物的性能与保养之道。
在家装行业里,日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力,于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌,其团体布局是差别的样板间,侧重于展示团体家居的搭配,让主顾对所购产物有一个团体见解,每个样板间都有本身的奇特气魄气魄,让主顾应接不暇,这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事,非常直观,方便。
时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20__年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成状况。
截止__月份,(完成状况)。
二、主要工作开展状况。
(一)加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略。
透过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,带给贵宾式服务;针对中端客户,带给个性服务;对低端客户,带给大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力,我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作,用心争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。透过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。
(三)客户维护活动形式多样化。
以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,透过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的推荐。
加强与客户之间的沟通与交流,用心巧妙地将各种有利的情报带给给客户,包括最新的行业信息和政府信息等,增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有好处的活动,借此把握营销机会。
(四)善于反思和总结,积累经验。
总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结,积累经验,为以后的工作奠定良好的基础,也便于及时发现问题,弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来,融会贯通,构成一种强大的工作手段和营销体系。
这一年,我们市场部的工作取得了必须的成绩,但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势,我们还存在许多不足,一是存款结构不合理,部分存款过于集中与大户,容易产生大起大落,纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢,手续过于复杂,制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。
三、明年的工作目标和措施。
在下一年里,我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神,坚持发展第一要务,加强风险管控,不断提升自身水平,努力提高市场份额,确保完成各项业务发展目标。
(一)多渠道、多手段吸收存款。
提高具有市场竞争力的营销支持,充分利用现有各类支付结算平台,提高服务水平,加强与客户的沟通联络,减少客户转移存款的现象发生。
有针对地开展各类营销计划。结合本地市场状况,制定实施细则,努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金,争取城乡结合部群众经济资金和拆迁资金的归集。
(二)提高信贷业务的收益水平。
针对每个客户制定差别化营销方案,综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力,综合分析收益来源,选取最有利的营销方向,重点拓展中小企业,生产型企业客户,与客户建立全面合作关系,努力成为主办银行,努力提好信贷业务的收益水平。
(三)加大创新力度。
坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练,提高服务水平,为储户带给标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度,抓住理财资金主要靠努力的特点,针对周边的商户、村户和老客户,有效地吸收理财资金。三是加大宣传力度,透过多种形式宣传我行的业务,提高我行的社会知名度。
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的兴趣不是很大,但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后,我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候,在大一第一个学期,我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”,因为平时我看的书比较多,所以提前了解什么是swot理论,在制作参加比赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用swot理论分析了自身的一些条件,自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖,但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的鼓励,这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛,不但收获了惊喜,从此我对swot理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中,我又看到了这个理论,第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实,我在课余时间深入的自学了swot分析法,及态势分析法,是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中,我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”,再次深入学习了swot-clpv分析法,这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决的办法,并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中,我还学习到了很多东西,4p(产品价格分销渠道促销)理论和4c(顾客成本方便沟通)理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例,其中让我印象最深的是,老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多,让我们过节去逛街的时候,留心一下身边的打折情况,并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考,从不同的选择中教会我们很多东西,让我的感悟很多,让我觉得营销不简简单单的是理论的运用,更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都可以学到很多知识,即使是理论上的,但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少可以看出现在的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础,也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情况,看到一款喜欢的东西,但又不知道到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处,怕买回去后后悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情况常出现。我曾经就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后,我们可以对自己的这种心理做个判断,关于消费者市场和消费者购买行为的内容,就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种.种购买行为和心理以后,我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外,我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科,但是在实际的生活中,营销这个概念是多么的重要,我们是大学生,面临毕业后的严峻的就业问题,我们如何在人才激烈竞争市场中,将自己很快的推销给企业,让一家公司选择我们;在平时工作生活中,我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务,我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人,将自己的idea营销出去:在一个新的环境中,怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象:这些都是“营销”这个概念,所以,我觉得学习一门课程,我们不仅仅学到的是书本上的理论知识,更重要是把这些理论运用到生活中,或者从这一学科中,我们得到新的思维,对我们生活的很多方面产生巨大的影响,就像swot分析法对我的启发一样,在一个环境中,怎么客观的认识到自己处于什么样的位置,我们分析外部环境内部环境,分析优势劣势,找到自己发展的方向和营销的出路,我们适合什么样的生存环境做什么样的工作,这些理智客观的东西,比一个简单的理论知识重要的多,带给我们成长和思考的东西很重要。
一实习目的及意义。
通过实习了解市场营销的一系列程序,做到对市场营销有一个更全面,更具体的认识,将课本所学知识应用于实践,使知识掌握的更加牢固,实际应用更加熟练,为以后走向工作岗位打好基础。
通过此次实习,开阔了视野,对市场营销有了新的认识和理解,同时见识到市场营销广阔的发展前景,更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流,我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用,并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为,只有通过一段时间的实习,才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合,才能解决实际问题,从而为今后的工作打下坚实的基础。
二实习企业概况。
“湖南中粮可口可乐饮料有限公司”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手,投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区,总投资2000万美元,占地面积105亩,是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。
公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的生产与销售,其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别,品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务,是中国第26家可口可乐装瓶厂。
三实习基本情况。
时间:20__年5月7日—8月7日。
地点:___有限公司。
四实习内容。
a)实习的具体内容与工作。
在实习开始的头两个星期里,我主要是熟悉公司的各种产品,订货的流程,参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚工作时有“心有余而力不足”的感觉。因此在以后的实践学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。
接下来的两个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。同时也要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,况且对于作为北方人的我来说,南方的方言一时真的是难以理解,只能是多听多练。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说比以前好了很多,并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分v”,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。
回到公司,主任问我跑业务的情况,我无地自容,但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败,在我写给主任的报告中我作了深刻的反省,并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真的很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
b)实习中资料的收集与总结。
在这次实习过程中,我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨,小有收获。
“创建品牌”是一个企业发展的终极目标,在社会分工日益细致的情况下,如果一个企业拥有自己的品牌,那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要善于抓住机会,机会来临时要敢于挑战自己,不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同意见,千万不能附和上司,只要你的观点是经过你深思熟虑的,那么你就要表达出来,这起码能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。
个人要想成功及获得好的业绩,要牢记一个规则:自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
此外,还有很多影响我意识的理念。我知道,短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的,我只有通过不断的学习,不断的把学到的知识运用到实际中去,这样才能逐渐提高我的能力和认知水平,才能适应市场营销工作的激烈竞争。
五实习感想。
期待已久的实习很快就结束了,在这期间,我见到了很多在课本和学校见不到的东西,也思考了不少。通过这次实习,我拓宽了视野,增长了见识并深切的认识到,工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。
我的大学生活已经过了多一半,我一直在思考我这两年究竟学到了什么,我现在究竟有多高的工作能力,毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习,我隐约体验到社会竞争的残酷,更是感觉到自身知识和经验的欠缺,我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习,掌握更多知识,尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。
同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦,但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足,在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果,真的是会发自内心的高兴。我发现,通过这段时间的锻炼,自己都有了很大的进步。
一直很喜欢成吉思汗的一句话:不要因路远而踟蹰,只要努力必到达。当实习接近尾声的时候,坐在电脑前写自己的实习报告和感受,也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点,也会发现缺点,在感受乐趣的同时,也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握,这样才算是一位合格的营销人员。
六存在不足和建议。
虽然这次实习我很满意,但是我仍然觉得有值得改进的地方,以下是我的几点建议:
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.加大教学改革力度。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。
大二第一学期的时候我们学习了房地产市场调查的理论课程,本学期末,在我们经管系最为风趣的彪哥的指导下,我们迎来了房地产市场调查的实训。
通过完成实训,我收获了很多很多,当然也付出了不少的努力。在本次实训中,我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理,由于实训任务基本上都是我做的,所以感受颇多,个人觉得主要表现在三个方面:
1)做调查一定要先明确调查目的,然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;。
3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力,如何把握好自己的心态,应对各种情况这点至关重要。
本次实训,我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析,明确了项目的概况以及市场状况后以word文档和ppt的形式整理好了资料,然后根据项目设计出具体的调查问卷,最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作,由我完成最终的调研报告。
这次的实训,我感到投身到调研工作的感觉,这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料,但即便是这样我们也找的相对的吃力,要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西,有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习,我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说,这次实习,虽然我基本做了全部的工作,但正因为有组员的支持有他们对我的信任,我相信正因为有同伴我们才会做的更好。
在本次的erp实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展,相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制,建立管理规范化制度与业务程序。
作为市场与客户主管,我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划。在做好规划前,我对可供开发的市场做了详细的市场调研,包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息,以确定公司大致的市场目标。除此以外,我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间,我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场,这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下,公司的发展都应该是以市场为导向的,因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料,市场部积极与信息中心沟通,务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装,宣传才能更好地推销,因此我还需要制定年度的营销计划,当中包括推广计划、销售计划以及广告,以此提升公司的知名度,增加客户对我们公司产品的信心。
在每一年的年初,我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节,公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上,我会根据公司的目标市场投放广告费,之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况,然后由客户们打分,分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求,但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别,因此每一个生产公司都希望得到优先权,得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此,我之前必须做好充分的准备,例如准备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查,还要记录好公司的生产水平、产量等,方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守,导致我们公司一直没有获得过优先权。
值得庆幸的是,凭借良好的公关技巧,我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约,完成销售任务。在订货会上,与客户谈判的技巧是很重要的,其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理,首先询问客户的需求量,然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量,此时,其他生产公司一般都已经找到客户洽谈,我的客户不便另找生产商,只能向我们公司提出是否能增加数量的要求,此时我便可以这样生产成本便会提高为由,提出升价的要求,在这种情况下提价让人感觉合情合理,既能为公司争取最大利益,客户也比较容易接受的。
在市场部工作期间,我发现与其它部门的沟通非常重要,尤其是生产部。记得在第八年的经营期,由于没有经验,我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通,接回来的销售订单超出了产能,为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作,顺利解决了问题。吸取教训后,在以后的经营年里,我都非常注意与生产部门之间的交流,同时要及时把公司的生产信息传达给客户,以达到信息流通的目的,在与客户洽谈时也会更有把握。
其次,市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多,但与客户之间传递单据较频繁,一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票,为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外,每一年年初的市场部预算也是很重要的,这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计,通过预算,财务部可以给市场部批出合理的支出款项,同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。
在这次erp模拟实习当中,我深切地体会到作为一名市场人员,其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时,我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识,从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认,我在工作中不乏对市场的错误判断,甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任,但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。通过实习,我真切切实地体会到企业经营运作之道,间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础,让我更有信心胜任工作。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员,做市场营销其实就是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会,诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户角度去考虑问题,产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人可以赋予产品于生命力,一定要注意自己的言行,营销者的一言一行,时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输,做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘一分收获,真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要,与客户约好时间一定要提前时间到达,无论是多么的风雨交加电闪雷鸣,都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候,对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。
碳市场心得体会
碳市场作为应对气候变化的重要工具,对于实现减排目标、推动可持续发展具有重要意义。近年来,我有幸参与和了解了碳市场的运作,深感碳市场对于应对气候变化的作用不可小觑。在这个过程中,我获得了一些心得体会,对碳市场的发展前景和应用层面有了更加深入的认识。
首先,我认识到碳市场是实现减排目标的关键手段之一。在碳排放权交易的基础上,建立碳市场有利于通过经济手段来激励企业减少排放量。通过碳市场,企业可以购买和出售碳排放权,形成了一个经济交易的平台,促进了低碳技术和清洁能源的发展。这种市场机制既可以强制企业减少排放量,又能够让企业选择自己的减排方式,从而减少了实施成本,提高了减排效率。
其次,我体会到碳市场在推动可持续发展方面具有重要作用。碳市场的出现,为可持续发展提供了新的发展路径。通过购买和出售碳排放权,企业可以获得相应的减排收益,激励了企业采取低碳技术和清洁能源,推动了绿色经济的发展。同时,碳市场还为生态环境保护、资源节约和社会公平提供了新的解决方案。例如,通过碳排放权交易,可以将环境污染和资源消耗纳入企业成本,促使企业更加关注环境保护和资源节约问题,实现经济发展与环境保护的良性循环。
然后,我意识到碳市场在全球范围内的发展前景巨大。随着全球气候变化问题的日益严重,各国都意识到建立碳市场的重要性。目前已经有许多国家和地区建立了碳市场,如欧洲、美国、中国等。这些碳市场的建立,不仅有助于各国实现减排目标,还为国际合作提供了更多可能性。在全球碳市场合作的基础上,各国可以共同应对气候变化,促进可持续发展。
最后,我看到了碳市场在实践层面的一些挑战和亟待解决的问题。首先,碳市场的监管和管理需要更加完善。由于碳排放权交易的复杂性,碳市场存在信息不对称和监管难题。因此,各国需要加强监管和管理,提高信息透明度,保障碳市场的正常运行。其次,碳市场需要更好地与其他政策相衔接。碳市场应该与能源政策、环保政策等相结合,形成多元化的政策体系,以达到最佳减排效果。最后,碳市场还需要继续推动国际合作和交流,共同制定碳市场的规则和标准,推动全球碳市场的更大发展。
总之,碳市场作为一种重要的应对气候变化的工具,在减排、可持续发展、全球合作等方面具有重要意义。通过参与和了解碳市场的运作,我认识到碳市场对于推动低碳经济发展和应对气候变化有着重要作用。然而,碳市场的发展还面临着一些挑战和问题,需要各国共同努力来解决。我相信在全球各方的共同努力下,碳市场一定能够发挥更大的作用,为应对气候变化和推动可持续发展做出更大贡献。
市场的心得体会
市场是一个经济社会中不可或缺的组成部分,它通过买卖交易的方式实现商品价值的转移和分配。市场的运作方式与市场特点,使人们可以实现物质和经济活动上的自由度。在市场中,人们可以通过交换资源和商品,实现自身与社会的双赢。在这个过程中,我通过我的一些经历和观察,得到了一些关于市场的心得体会。
二、市场是一个具有自我调节功能的系统。
市场是一个自给自足的、具有自我调节的系统。无论是在个人还是团体层面,市场都能通过价格调节、供需关系等因素,实现资源的分配和价值的转移。我曾经在一个集市上卖过自己做的小手工艺品,我发现价格高了就有可能没人买,而价格低了又会让自己亏本。通过市场博弈,我对价格的把握更为敏锐和精准,也更了解市场的反应机制。
三、市场是透明的。
在市场上,信息是非常透明的,消费者可以在市场上了解的产品信息非常丰富。因此,生产商不仅要在品质上做到极致,还要在品牌、销售、促销策略上下一番功夫。我曾经在购买一件产品时,发现同款产品在不同商家销售时价格存在巨大的差异,不断比较后才发现购买那家商家的总价最低。这让我更加了解了市场的透明性和竞争的残酷性,也激发了我在市场中寻找竞争优势的动力。
四、市场是变化多样的。
市场是一个随时都在变化的系统。供给的多少,需求的变化及新生事物的涌现,都会影响到市场的运行方式。我曾经依赖于一个特定的产业做出了一个持续性的“暴富梦”,结果在市场变化时损失惨重。这让我懂得了市场需要不断地关注和学习,时刻了解市场变化,通过适应变化来获得更多的机会和优势。
五、市场需要遵循一定的规则。
在市场中,如果没有规则和秩序,市场就会变成野蛮的竞争场。在我的建议看来,市场需要遵循一定的规则,遵循的规则越多,市场的活力就越大。同样地,在我的生产活动中,我也遵守着诚信、责任、可持续等基本原则,以提高消费者的信任和满意度。在市场中快速成长,也需要遵守道德准则,才能在未来有更加美好的发展。
六、总结。
市场在经济社会中起着非常重要的作用,它是自给自足的、具有自我调节、透明,变化多样和需要遵循规则的系统。市场的运行与市场特点需要我们不断的去关注、学习和跟进,这也让我们在市场中不断成长,提高我们对市场的了解程度。同时,我们在市场中也需要遵守道德准则,才能获得社会的信任和支持,最终赢得商业成功和完美地融入市场。