申请书的目的是打动读者，因此在撰写时可以使用一些生动的例子或故事来增加吸引力。下面是一些有关申请书的成功案例，它们展示了不同场景下的写作特点和技巧。
otc代表转正申请书
xx-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
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团代表发言稿
尊敬的各位领导、老师们、同学们：
大家好!
带着一份期盼与憧憬，带着一腔激情和自豪，20xx年5月16日，湖州职院即将迎来建校三十周年华诞!在这令人振奋的盛大庆典召开的前夕，我十分荣幸地代表建艺分院全体教职员工向在座的各位领导、老师表达我们此刻的心情。
二年前，我从遥远的西部边陲调到湖职院，成为这个集体中的一员。花开花谢，云卷云舒，我看到了学校在一天天成长，而我们大家对她的爱也在一天天的沉积。蓝天下熠熠生辉的教学大楼，平整如镜宽敞洁净的操场，绚丽夺目枝叶繁茂林木花草，装点着美丽的校园，张扬着和谐的风采。我们湖职院的广大教师凭着对党和人民教育事业的无比忠诚，开拓进取、奋发图强的勇气，敬业奉献、精益求精的精神，坚守为师者的节操，播扬人类文明的精髓，撑起了昨天湖职院的一片蓝天，奠定了湖职院教育教学高质量的坚实基础。
“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身;教育是严谨的科学需要我们去探究;教育是多彩的艺术，需要我们去创新;教育是系统的工程，需要我们协力耕耘。湖职院是一片创业的乐土，湖职院是一代又一代教师成长的乐园。从把教师作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求、一种挑战自我、完善自我的方式，教育最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随学生们共同成长的生命历程中，也体验着收获的艰辛与快乐，体会着教书育人职业的光荣、伟大与崇高。为了这种理想，我们甘愿平凡，为了这种理想，我们甘愿清贫。我们深深地热爱着我们的事业，尽管我来湖职院的时间还不够长，我也深深地热爱这片美丽的校园。
三十年，弹指一挥间。因为我们选择了教书育人这一光荣而神圣的事业，更因为我们选择的是“改革创新谋突破，持恒精进抓内涵，科学发展促转型”的湖职院!就意味着选择了无私的奉献。昨天，我们缔造辉煌;今天，我们成就梦想;明天，我们放飞希望!三十年风雨兼程，春华秋实;薪火相传，生生不息，三十年校庆对我们来说，是站在一个新的平台上展望未来。我们将以饱满的精神状态和满腔的工作热情迎接这一天的来临，迎接新的挑战，努力提高自身的思想道德素质和业务水平。我们要在学校领导班子的带领下，增强主人翁责任感，在继承中求发展，在改革中图创新，紧抓提升课堂教学质量这一主渠道，一切为学生的成长服务，携手共建绿色的人文空间，精心打造人性化的和谐校园，满怀信心的走进湖职院历史上的第二个三十年，用我们的努力去开创湖职院更加辉煌的美好明天!
最后，祝各位领导、老师们身体健康，家庭幸福!祝同学们学习进步，学业有成!祝湖职院明天更美好!
谢谢大家!
销售代表申请书
尊敬的领导：
我自20xx年xx月xx日加入这个大家庭到今天有一年多的时间了。回首这段日子，感觉自己过的充实而温暖，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西、明白了一些事情、有了一定的感悟。
我感受到了领导的平易近人、工作上的一丝不苟，我时时刻刻都在感受着“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，无论是严谨负责的工作态度还是工作上的主动热情、人力资源部的严谨高效，所有这些都给我留下了深刻的印象。
今天，对于工作岗位的情况，特向领导申请调职，调向销售中心成为乳山店销售代表，本人具有较强进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，关系相处融洽而和睦，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，同公司共同发展、进步。希望领导能够慎重考虑本人的意愿，从而进行批准！我真诚的希望可以成为公司的销售代表，本人一同成长，携手共创美好明天！！！
我在的这近一年的工作中，所深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我希望可以成为公司的销售代表，望公司给我这样一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力。
在此我郑重提出申请销售代表一职，希望自己能成为公司的销售代表，恳请领导予以批准为盼！！！
此致
敬礼
申请人。
20xx年xx月xx日。
医药代表申请书
尊敬的贵公司人力资源经理:。
您好！
我是xxx医学院08级的学生。大学两年的学习期间，我努力学习，刻苦钻研，非常重视基础和专业知识的学习，取得了不错的成绩。熟悉常用药物的理化性质、药理作用和剂型，掌握了药物提取、合成和检验的实验技能，为以后的工作打下了良好的基础。
毕业后会继续发扬艰苦奋斗的精神，在工作中学习提高自己，学以致用，发扬团结协作的精神，积极工作。
作为当代大学生，服务社会是我的职责，奉献是我的人生信条，青春和可塑性是我的资本。我将以饱满的热情和一丝不苟的态度迎接挑战，用我的知识和技能，把我的青春献给公司的发展和祖国的繁荣！
最后，再次感谢大家的关心，衷心希望我能成为贵组织的一员，为贵组织的繁荣贡献自己的一份力量。我热切期待你的回复！
衷心祝愿贵公司事业蒸蒸日上！
敬礼！
求职者:。
20xx年xx月xx日。
团代表发言稿
亲爱的老师、同学们:大家好!
我是x班学生x。这天我能代表新团员发言感到十分的激动和荣幸，因为这天我们最后加入了中国共产主义青年团。
共青团是一个先进的组织，是中国青年的先锋队，加入这一光荣的组织，并不意味着我们追求的结束，而是我们人生道路上又一次更新更高的起航。我们的祖国在发展，社会在进步，未来的世界，更需要千千万万有道德，有理想，有纪律，有文化的社会主义新人，因此，我们的脚步必将更稳健，我们的目光必将更敏锐，思想要更先进。
我们都是有志的青年，作为中国共产主义青年团的新成员，我们必须要遵照团的章程，执行团的决议，服从团的组织纪律和团组织布置的工作任务，不折不扣履行团员义务。我们还要遵纪守法，遵守学校各项规章制度，时时处处起模范带头作用。在努力学习政治理论的同时，我们还要刻苦学习科学文化知识，勤奋好学，不耻下问，为今后具有较强的文化科学和业务素质打下坚实的基础，用实际行动实践自己的入团誓言。
借此机会，我还想对未入团的同学们说几句:团组织的大门是向每一位要求上进的青年敞开的，只要自身努力，努力学习科学文化知识，努力提高自身道德修养，努力以团员标准严格要求自己，也必须会成为一名光荣的共青团团员。
同学们，我们是新团员，我们年轻，我们有的是朝气，有的是力量，有的是信心，但是，我们更要有耐心，有恒心，有行动!我相信，我们必须能够展现出共青团这个优秀群体的风采，向实验中学所有的老师和同学们，向共青团这个先进组织交一份满意的答卷!
谢谢大家!
otc代表转正申请书
敬爱的党组织：
我是一名光荣的中国共产党预备党员，接受党组织的考察已近一年。一入党申请书范文年之中，我戒骄戒躁，不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高，基于此，我向党组织郑重的提出了转正申请。
在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。江同志年在中央纪委第八次会上强调指出：许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。
全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点，也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向。对于我们共产党人来说，对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题，是一个根本的政治问题。人民群众是我们的衣食父母，我们来自于人民，植根于人民，服务于人民，不能忘本，不能忘根，时刻警惕脱离群众的危险。想问题，办事情，作决策，都要以人民群众拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应作为出发点和落脚点。当前，最重要的是要解决好群众关心的热点、难点问题和实际困难，时刻把群众的冷暖挂在心上。我们正在进行的社会主义现代化建设，是为人民谋利益的事业，也是人民群众自己的事业，如果没有人民群众的理解、支持和参与，是不可能成功的。只有把群众的积极性引导好、保护好、发挥好，我们的改革和建设就能获得最广泛、最可靠的群众基础和力量源泉。
文档为doc格式。
医药代表申请书
尊敬的先生/小姐:。
您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我很荣幸能满足贵公司的要求。
今年7月，我将从北京医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实践锻炼。
我是一个勤奋好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，组织协调能力很强。我是一个思想开放、热情的人，有很强的沟通能力。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和争吵。
如今，医疗行业蓬勃发展。我愿意参与其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
附上我的简历。如果有机会和你面谈，我将不胜感激。
我在此交流。
欢迎。
求职者:。
20xx年xx月xx日。
otc代表转正申请书
尊敬的公司领导：
你好!我是unjs，在xx公司工作已有六年多的时间了，在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。
今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请，
我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的`挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：unjs。
语文课代表申请书
大家好！我叫xxx。
今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一起，竞选语文课代表。我愿用旺盛的精力、清醒的头脑来做好此项工作。
今天之所以站在这里竞选语文课代表.是来源于一直以来对语文的热爱，我一直坚信我会学好它.并且希望能够为大家服务。如果同学们在学习上遇到什么问题或麻烦也可以随时来找我。我会多做一些有利于班级的事情，如果大家对我有什么不满的地方，可以向我当面提出，我会改正的。
当然最重要的是，我有一颗热情的心，愿意为这个班尽心尽力，愿意与各位同学互相勉励，共同进步。
一直想为班级干点什么,干我力所能及的事.我也希望可以帮助同学们一起努力进步.在老师的指引,同学们的帮助下,我坚信我能够干好语文课代表的工作.
我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务”。我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班干部“无功就是过”。我将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！
如果能当上语文课代表，我会以身作则，希望在座各位同学能给我这个机会，投我一票。我会尽我的能力，集大家的智慧，使这个班成为一个活泼、团结、富有朝气的班级，使大家的语文成绩都得到提高。
既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！
流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。
我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。
谢谢~~~
演讲人：xxx
医药代表申请书
各位领导:。
您好！我想申请在贵报寻找医药代表的职位。我相信我能满足贵公司的要求。
我将于今年10月从xx医学院毕业。我的专业是临床医学。通过三年的在校学习，掌握了基本的医学知识，多次参加学校组织的各种实习活动。
“边工作边学习工作，边学习边学习”。作为学生干部，我更注重自身能力的培养。乐观、坚韧、努力是我的航标。在激流中扬起希望的风帆，在激流中凸显自己的勇敢品格，是我的信条。我所创造和组织的许多大型活动得到了老师的认可和同学的赞扬，这使我以更大的热情和对更高目标的影响致力于新的挑战。
我是一个好学的人。大学期间，我获得了许多奖学金。我也担任过宣传委员，有很强的组织协调能力。我是一个开朗热情，沟通能力强的人。我坚信专业精神和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
如今，医疗行业蓬勃发展，我愿加入其中，领略贵公司文化的魅力，奉献我的思想和策略为您服务，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
我在此交流。
敬礼！
求职者:。
20xx年xx月xx日。
otc代表转正申请书
所谓铺货，就是在限定的时间内根据公司的要求，将产品销入所有药店，并摆上柜台。广泛铺货、尽快铺满所有药店，是otc代表的首要任务。
在新产品上市的前期和初期，铺货面和铺货速度是决定上市成败的两大因素。优秀的otc代表能在很短的时间内把铺货率提升至高水平，主要源于他们在日常的工作中早已做好了以下的基础。
建立“潜在药店”的名录。
优秀的otc代表保存有一定的“潜在药店”（即新药店）的名单，并且时时对这些客户档案进行更新，以区别其不同的进货需求，他们往往将客户分为3类，分别为“已有初步意向的药店”、“短期内有希望成交的药店”和“短期内希望较小的药店”。
这些潜在药店可能是：全新的、与公司在过去完全没有交往的药店；以往有交易但目前没有业务往来的药店；因某些理由而暂时不能进货的药店；尽管现在有货，但销量极少的药店。拥有这些潜在客户的名单，otc代表在接到新的铺货要求或面临销售任务增长时就可以从容不迫，有的放矢。
设定定期的“新药店”开拓日。
经常有这样的情况：一方面，otc代表平时常为拿订单、送货、收款、拜访而疲于奔命，没有时间和精力再去开发新的药店；另一方面，即使主管让otc代表努力开发新的药店，许多otc代表也不会马上行动，而且会有很多的借口：“开发新的药店，不如去拜访老客户”等。
这主要是一个“长期发展”和“短期维持”之间的认识问题，我们必须明白，维持老客户固然重要，但如果平时不开拓新药店，营业额的增长率在可见的未来一定会下降。如果市场本身在发展，而我们只是在维持产品的原有客户面，那么市场份额就会逐渐萎缩。等到销量下跌的时候，想要扭转可就不是一朝一夕的事情了。
平日搜集到的资料，为自己设定当天要洽谈的新店目标店数。必要时，也可请求主管同行。另外，如果otc代表在执行开发新药店的任务时，觉得还需要公司给予有效的帮助，也可提前与主管沟通，例如建议“本月底前签约进货者，赞助灯箱广告”等。这些都能有效地帮助完成开发新店的任务。
了解商业渠道。
由于各零售店的进货渠道不统一，在每个otc代表所负责的众多药店中一定存在着不同的供应商，只有少部分的药店会从公司的一级经销商那里进货，更多的药店会从各种不同的渠道进货。此时，优秀的otc代表会掌握更多的商业渠道的信息，反馈给主管或商务销售队伍并加以配合。
陈列产品。
药店进货后，并不意味着消费者就可以顺利地购买到，下一步的工作就是尽快将药品从库房转到柜台上，并按一定的要求摆放。如：占据主要的陈列位置、更多的陈列面等。同时辅以pop广告促销，目的是吸引消费者的注意，方便消费者购买。
店员培训。
店员培训往往被认为是最考验otc代表综合能力、最有难度的工作。根据一些市场调研公司的统计，店员推荐对消费者的购买决定所产生的影响力并不低于电视广告。但是，如何开展店员培训？如何提高店员对产品的推荐率？面对众多的药店和店员？许多人往往觉得难以入手。笔者在这里主要介绍4条经验。
经验一：店员决不会主动推荐他不了解的产品。
有一个现实情况我们必须清楚地了解：在目前乃至未来3－5年内，在流通领域尤其是医药零售业内，从事店员工作的学医或学药的专业人士较少。大部分店员的专业背景决定了他们对各种产品的了解程度以及融会贯通的'程度。确保相关柜台的每一个店员都能熟知产品的适用范围和竞争优势，是每一个otc代表最基本的工作要求。
经验二：即使是介绍同样的产品，也不能照搬那些面向临床医生的宣传资料。
介绍对象的不同，决定了沟通内容的差异。差异之处不仅在于产品介绍的内容，还包括所有相关信息的介绍角度和侧重点。譬如，在面向医生时，我们常常涉及药理学作用、药代动力学等专业知识。而这些内容难免让店员觉得晦涩难懂。因此，这就要求otc代表把那些与医学、产品相关方面的信息，转化为直白易懂的语言，方便与店员沟通。
经验三：组织生动实用的中小型店员培训会，可收到事半功倍的效果。
的卖点、最能打动顾客的说法来提问，答对者当场发奖。总之把整个会议搞得热热闹闹，才能吸引店员的参与兴趣，才能帮助店员记住产品的卖点，以便向消费者介绍。
经验四：善于运用会议结果，做好跟进工作。任何投资都期望回报。会议后的回访可以让otc代表再次熟悉店员；让店员重温你的产品，加深印象；解决上次未完的事情；提醒店员推荐产品以及展开更深层次的推广活动。
综上所述，了解了“跑店”的三大任务，在不同阶段根据不同情况确定不同的工作重点，就知道到了一家药店以后该找谁，该办什么事，谁又是关键人物。这对于每一个otc代表或主管而言都是非常重要的。
otc代表跑药店应做好的24件事医药营销实要。
1、向店经理介绍自己。
2、向店经理展示你的名片。
3、熟悉药店的陈设、布局和客流情况。
4、做好货架上商品的陈列工作。
5、清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。
6、在经理允许的前提下，检查店内库存情况。
7、向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
8、征得药店经理允许向药店顾客推广本公司产品。
9、核对客户记录和以往的订单。
10、审核并且更新客户信息记录。
11、寻找主要陈列位和第二陈列位的机会。
12、更新访问记录，计划下次拜访并跟踪服务。
13、解释最近一次订货的情况并向店经理或药剂师建议签订新的订单。
14、留心同类产品中有竞争力的价格和促销活动。
15、测量所有同类产品的占用面积，产品陈列面的大小以及所占货架面积的百分比。
16、在同一类产品中，记录你的产品和其他主要竞争产品的规格数量等情况。
17、寻找店内其他促销机会（如季节性促销）。
18、要求在药店其他位置搞产品陈列。
19、同经理（店员）约定好下一次拜访时间。
20、向经理表示占用了他（她）的时间的歉意。
21、如果这次不太方便的话，尽量征得同意能去下次拜访时重新调整位置放置本公司的产品。
22、发送一封感谢信致店经理和营业员。
23、保持双手干净及衣着整洁。
24、注意外表形象，带齐拜访所需的资料及用品。
退团代表发言
各位领导，老师，同学们，大家好:。
主义新农村建设，把我们的知识运用到农村发展中来是我们对社会的回报，对群众的奉献，这是我们“红”的体现。
鲁迅说：读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。这次我们走出校园，放下条条框框的书本，来到民风淳朴，和谐自然的乡村，我们要和当地的朋友们一起生活，相互学习。要把理论和实践结合在一起，要在实践中实现成长，在奉献中收获经验。我相信这种经历会是我们青春岁月中不平凡的一段记忆。
多年来，我们中国科学技术大学开展的“三下乡”活动受到广泛好评，一次次圆满的成功不仅是对我们之前工作的肯定，也为我们今后工作提供了宝贵经验。今年我们再次来到这，像前辈们一样，我们带着最饱满的工作热情，最真诚的服务态度，最务实的工作作风，将把我们的先进知识和思想传播，将用我们的青春激情感染村民。
这次我们代表团派出三十名团员，我们准备了关于安徽省信息化建设情况的调查和面向居民和学生的科普宣讲活动。通过这些活动我们将为当地群众提供服务，同时，这些活动将使我们更加深入基层，了解农村的发展情况。我们还将与当地中学的同学们进行学习经验交流，给他们提供学业上的指导。除此之外我们还安排了有趣的联谊活动，比如篮球比赛，联谊晚会，相信这些项目会增进我们的友谊，让我们的此次经历更加多彩难忘。总之，我们会结合本专业所学知识开展社会实践活动。与农民朋友相互学习，充分体验从群众中来到群众中去这一先进理念。
作为一名科大学子，我们可以自豪的说科学技术我们走在前沿；
社团代表发言稿
各位学弟学妹：
大家好！
很高兴今天能有机会作为三下乡实践团队的代表之一在这里跟大家进行交流。去年我是带了一支队伍去了××县的一个小镇进行支教活动。结合我们的专业特色，我们确定的主题活动是特色法律支教，但同时也联系当地政府开展了一系列实践活动。比如法制宣传、法律调研、法律咨询等等。
根据三下乡活动的整个流程，首先我们是联系当地学校，那这部分主要是我来做，因为我自己就是那边的。大家到时候每支队伍都要有一个当地的或者对当地比较熟的队员，以便于在当地活动的开展以及安全问题的保障。联系当地学校主要是通过传真拿到那边的证明，同意支持开展这个活动。同时也要和那边沟通，解决相应的食宿问题，以及生源和时间的确定。
然后就是学校这边活动的申报，做那个项目申报书。这个阶段会比较麻烦一点，因为最好是面面俱到，落实到能想到的每个细节吧。活动的策划还是要有自己的特色。我们队当时是从学校活动、当地活动等几方面来开展的。活动安排比较丰富吧，所以当时我们在学校的时候每天都很忙，大家的休闲的时间比较少，但同时也很充实。至于课程的安排，也许根据我们的专业和队员的特长设置的。但是这些课程和活动的安排，可能到了当地之后会和你想得不一样，所以往往需要调整。像我们过去之后，第一天过去刚好他们期末考试，有很多家长和老师在我们得招生现场。然后家长就会比较要求说给他们进行一些补习，因为农村的孩子基础比较差嘛，然后接触的新鲜事物也比较少。有一部分学生又住的很远，每天早上要起得很早，放学也需要家长来接。后来我们就调整了一下，我们按年级分班。然后上午上一些基础课程，下午是选修课，有各种类型的课（比如音乐、舞蹈、太极、演讲、韩语日语等等）。那天招生情况还蛮好，两个小时就有70多个学生报名。
然后在做项目申报书的.时候，大家还要注意一定要做好分工安排，哪些人负责哪些块儿。新闻和微博要及时更新，像我们这队因为那边通讯条件不怎么好，然后队员一开始不怎么会操作星网，大家又都太忙顾不过来，所以新闻最后基本上没有。不过微博更得特别好，有大学生在线一些大型媒体都转发和关注到了我们。
关于经费的问题，主要看大家去什么地方了，车费、吃饭、宣传费用等等。像我们去的不怎么远，农村吃饭也不怎么贵，宣传费用基本上是院里批的钱，募捐的书籍是我们队员从这边带过去的。然后在那边给小朋友买了一些奖品和小礼物。每个人也就花了200多块。安全预案的制作和物品安排以及其它事项大家可以参考我们的策划，我就不赘述了。
在实践的过程中，我觉得特别有意义，体会到了自己的人生价值，你的仁爱之心和各种实践能力在这种活动中也就一起爆发出来了。而且农村的人民都很淳朴，我们在那边的时候很受欢迎。小朋友们每天都给我们送那种采的野花制成一束束的放在窗户上，然后每天好早就来了喊我们起床。我们去做家访的时候家长也很感激我们，就感觉自己活在这个世界上终于有了那份对社会而言的价值。在当地做活动的时候要和政府和人民进行沟通，这也是一次很好的锻炼的机会。然后开展的那些法制活动，也让我们了解到了基层的法治现状，品尝农民的艰苦生活。当然也有一些不好的地方，比如夏天很热的时候，蚊虫也多，可能都难以入睡，然后像我们活动课程安排得这么满，基本上都很忙。虽然那边风景很好，但是我们基本上都没有出去玩的机会。但是有一句话，吃得苦中苦，方为人上人。当初我们队里有一两个大家意识中的“白富美”，本以为她们吃不了苦的，但是去了之后做得很好，很能坚持。所以说也没有什么不能忍受，只是人往往把它想得很难，其实你完全可以。当你看到小朋友们会心的微笑，看到离别的时候他们眼睛里的泪水，你就会觉得原来一切都值得。这就是人的价值。
其实我们那时候我们也有属于我们的娱乐活动。我们每天最得意的时刻，可能也是其他组没有的待遇。那边有一个门卫房，里面有电视，自从我们去了以后，每天都腾给我们看了。每天做完总结和备课，大家就挤在那个小房子里看《天涯明月刀》，但是凳子有限，所以开元和王卫同志经常是坐在桌子上的。虽然有很多蚊子也很挤，但一整天忙碌下来，那就是我们最幸福的时刻。当然，偶尔我们也会吃个西瓜犒劳一下自己。
关于后期的总结和成果汇报主要是做材料和答辩，这些我就不再赘述了，大家可以参考之前我们做的模板，尽量多做一点（因为新闻方面的劣势，实习又很紧，所以我们没做去校里评奖的准备，材料就做得一般，后来只评到了优秀个人和院里的团体奖），当然下一次希望大家做好点拿个奖。
去年我坐在下面的时候，我听刘力学长他们在上面讲，我也听得心潮澎湃，当时我就蠢蠢欲动了（贬义褒用哈）。听他们讲完，感觉队长在这个过程中应该是最累也是最不简单的。但当时我心里的想法就是我想当队长，当然当时这个想法也就在心里。因为我感觉做得最难做的，得到的锻炼也就更多。再加上有一种莫名其妙的爱乡之情油然而生，也许我能为家乡做些什么。真的，后来我也就联系了一下以前的学校，他们也很支持，所以这个想法后来就成了现实。所以我希望大家如果有类似这些个想法，也能把它实践出来。我们协会很愿意给大家提供这个机会，无论是三下乡活动还是其他活动，我们协会就是你们展现的平台。当然如果要做队长，一定要特别负责，处事周全（其实我还是有很多不足的地方）。特别要注重队员和学生的安全保障工作，还要大家的心理状态，你就是那个最不能被打败的。
无论遇到什么困难，记得坚持。
入团代表演讲稿
尊敬的老师们，同学们：
大家好!很荣幸能代表全体入团学生在此发言。70年前，中华民族用热泪与热血的奔流，结束困哪而悲壮的历史;70年前，八年的抗战，中华民族用钢铁与烈火的交迸，铸就坚强不屈的脊梁，在经历走过来的数次磨砺后，祖国以其坚强不屈的脊梁高高屹立在世界的东方。今天是九一八，是每一个中华儿女都不能忘却的日子。78年前的今天，日本悍然发动了全面侵华战争，从此，中华民族开始了艰苦卓绝的八年抗战。我们一定要珍惜这来之不易的美好生活，这是无数民族英雄用熊熊的爱国热血浇铸成的胜利。在这个神圣的日子里，我们即将在火红的团旗下庄严宣誓，光荣地加入中国共产主义青年团。
从今天开始，我们将佩戴起闪闪发光的团徽，光荣的成为一名共青团员。加入共青团，就成为了中国共产党的后备军，我们将拥有一个更高更远的奋斗目标。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年组织，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。今天，我们又为这支生力军注入了新鲜的血液和新生的力量。
作为一名新团员，我们要时刻牢记。
努力学习文化知识自觉遵守各项。
规章制度。
圆满完成团组织交给的任务在学习、劳动、及社会活动中发挥先锋模范作用。正如《。
弟子规。
》中所倡导的，带头做一名自信、有礼、诚实、有序的中学生。
我们都知道“少年智则国智，少年强则国强。”，作为优秀青年的代表，我们团员肩有上不可推卸的责任。当你我戴上团徽，这既是一种荣耀，又是一份沉甸甸的责任。我们就要抓住每一分每一秒，将它投入到有意义的事业中去，履行团员的义务。我们要用行动为团旗添彩，我们要用责任感和使命感，浇铸坚实的团徽!争做优秀团员，是我们的责任!
最后，我代表全体新团员庄重承诺：我们时刻铭记自己是一名不断进取的中国共青团员，坚守信念，用自己的实际行动告诉祖国、告诉社会、告诉学校：我是一名优秀的共青团员!不论在将来遇到怎样的困难险阻，也会克服困难，坚持到底!
谢谢大家!
发言人：初二九班滕贝宁。
老师们，同学们你们好：
首先我代表入团积极分子向刚入团的同学表示祝贺，祝贺你们成为一名光荣的共青团员!我现在以一个并非老团员又不是新团员，而是一个入团积极分子得身份发言，使我不免产生一些复杂的情绪，我会自问为什么自己没能入团?又在给自己希望和成功的信心，努力并争取下一次入团。
这一次没能入团并不代表着放弃，也不意味着停止我对目标的追求。不过它的确说明了一些问题，也反映了一些我从不关注但却一直阻碍我成功的细节问题。一丝丝的马虎，一点点的惰性，正拉长着我与其他同学的距离，对自己的稍稍放松和不踏实,是别人超过我的原因。就这样日复一日，距离就是这样在无形中慢慢产生了。
这一次，使我找出了和他人之间的距离，也寻找到了自己的努力方向，心中的目标使我把与他人的差距铭记于心，时刻提醒着我要努力追求，拼搏进取，用行动去缩短这道无形未知、却可以通过努力超越的距离，我有十足的信心，通过努力一定能向成功迈出坚实的一步。在我们自己努力争取入团的同时，也希望学校领导、团组织及各位老师、新团员多教育、多帮助我们，以使我们每个要求进步的同学尽早圆自己的共青团之梦。
谢谢大家!
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：大家好!
梁启超曾在《少年中国说》写到：今日之责任，不在他人，而全在我少年!少年智则国智，少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球!诚然，已上职业高中的我们，已经不是那些懵懵无知的小孩子，步入少年的我们，渴望知识的滋润，更渴望责任的担当!
作为一个新时代的中国少年，我们应该以努力学习，报效祖国为己任，为实现共产主义而奋斗拼搏。今天，当我们和光荣的共青团组织站在一起，我感到非常的自豪!使命感也油然而生!
中国共产主义青年团是中国青年的先进组织，是中国共产党的有力助手和后备军，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的生力军。
1920xx年五四运动以来，中国青年为争取民主自由，向压在中国人民头上的"三座大山"进行了长期艰苦卓绝的斗争，但都失败了。1920xx年后，在中国共产党的领导下，共青团响应党的号召，积极组织和发动中国青年，沿着党指引的方向，同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗，无数革命青年用自己的鲜血和卓著的功勋，为共青团的历史谱写了不朽的篇章，留下了共青团员无私奉献的足迹，留下了可以告慰先人和彪炳千秋的伟业。我为我们的共青团感到自豪和骄傲!
纵观历史，注目今朝，我们的共青团无愧于中国青年先进组织的光荣称号，无愧于抛头颅洒热血的革命先烈，无愧于我们的祖国!
作为新时代的优秀少年和预备团员，我们应该如何认识自己，充实自己，为建设社会主义伟大祖国做准备呢?《团章》要求我们：思想进步，认真学习政策、科学文化知识;积极参加团组织的各项活动，接受并努力完成团组织交给的工作任务。遵守党和国家的各项政策、法令及团的纪律;热爱集体，个人利益服从国家和集体的利益。
同学们，青春给了我们无限的精力，时代给了我们宽广的舞台，正所谓红日初升，其道大光;河出伏流，一泻汪洋;纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。让我们怀着对党，对团无限的热爱与崇敬，以极高的热情和充沛的精力投入到本次业余团校的学习中，严格要求，努力奋斗，争取早日成为一名合格的共青团员!谢谢大家!
社团代表发言稿
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的社团朋友们：
大家好！
我是重庆68中和雅·风汉文化社团的成员，我叫张玉婷。非常荣幸今天能站在这里作为社团代表发言。首先请允许我代表沙区所有社团向各位领导老师一直以来对社团的关心和支持致以最诚挚的谢意。同时感谢为了社团展的顺利举行而辛勤工作的各位师长们，您们辛苦了。
“阳春布德泽，万物生光辉”。在这样和谐融洽的环境下，所有人都洋溢着欢乐的笑容。温暖的阳光如音符一样灿烂的流动，和着青春的.气息在此欢聚。我相信所有人此刻都与我一般，兴奋快乐。
从我进入社团起，我就听说了一年一度的社团展示活动。在学姐们的口中，这是一个全社团成员都争先恐后想要去参与的活动，而这，也成了我的梦。我为之努力、为之奋斗。而今天，我幸运的通过社团的层层选拔，站在了第三届红岩青少年文化艺术节“闪亮青春文明同行”社团风采展示活动的舞台上。我相信在场的每一个社团成员也和我一样，有着对社团展的热爱与渴望。因为在这样的一个舞台上，全区的优秀社团都一一亮相，展示着他们社团独有的文化氛围和艺术气息，让每一个参与到其中的人都能感受到青春的力量，都能开阔眼界，学习到优秀的社团文化。
学校社团，是我们在获取课堂知识以外，锻炼实践能力和扩展创新思维的殿堂。在校团委的带领下，我校和雅·风汉文化社团以汉文化为载体，通过各种学习活动，让优秀的传统文化丰富了同学们的精神世界。我校和雅科技社团，通过在科技领域的不断探索，并参与各级各类竞赛，获得了近百项奖励。社团成员品学兼优，而且具备优秀的实践能力，在今年的保送过程中，获得了市重点高中的升学优待政策。
回望社团生活，让我感慨良多。通过社团的活动，我学习到了之前从没有接触到的传统文化，如中国最传统的教育方式——吟诵，民族千年的服饰——汉服，修身养性的生活方式——茶道等等。这些经历使我的知识，阅历，能力都有不同程度的提升，让我领略到做人做事的无尽智慧和学问。这就是社团，一个给予我温暖，让我热爱并愿为之奋斗的集体。
社团的生活，我们有梦想与激情！青春的路上，我们也将奋勇向前！
团代表心得体会
作为班级的团代表，我有幸能够参与到班级的各项事务和决策中，并为同学们发声。在这一年的团代表工作中，我收获了很多，并从中汲取了许多宝贵的经验和体会。在此，我想分享一下我作为团代表的心得体会。
首先，作为团代表，我要时刻保持一颗积极向上的心态。在代表同学们发表意见和建议时，我要站在大家的角度思考问题，真切地感受到大家的心声，并积极寻找解决问题的方法。我尽可能多地与同学们交流，听取他们的意见和需求，并在班会上向班主任和其他老师提出同学们的想法。在与老师交流时，我要表达同学们的真实想法，避免过度的客套和保守，让老师们更好地了解同学们的需求，从而更好地推动班级工作的发展。
其次，作为团代表，我要积极参与班级活动的组织和策划工作。在班级各项活动中，我要主动表达自己的意见和建议，并与其他同学一起展开讨论。我要与其他同学共同协商，确定活动的主题和内容，并积极参与策划和组织的工作。在活动中，我要起到示范和引导的作用，带领同学们积极参与，使活动更加精彩和有意义。通过参与组织和策划活动，我能够锻炼自己的组织能力和协调能力，提高自己的团队合作意识。
再次，作为团代表，我要与班主任和其他老师保持良好的沟通和合作关系。班主任和其他老师在班级管理和教学工作中发挥着重要作用，我要与他们建立互信和合作的关系，与他们密切地沟通交流，了解他们的要求和期望，并积极反映同学们的意见和需求。我要主动向班主任和其他老师请教，学习他们的经验和知识，并在团委或班会上向同学们传递老师们的要求和教导。通过与老师的合作，我能够不断提升自己的工作能力和专业素养。
最后，作为团代表，我要时刻保持学习的状态，并不断提高自己的能力和素质。我要积极参加各种培训和学习活动，提升自己的领导能力、组织能力和沟通能力。我要读好书，充实自己的知识储备，提高自己的综合素质。同时，我要注重自身的修养和品德建设，做到真诚待人、正直守信，树立良好的榜样，为同学们树立正确的人生观和价值观。
作为团代表，我认为，这一年的工作不仅让我学到了很多实际的团干工作知识，更重要的是让我深刻地体会到了团代表的责任和使命。我要时刻保持自己的团队意识和服务意识，为同学们发声，为班级的发展贡献自己的力量。我相信，只要坚持下去并且不断提高自己，我会成为一名更好的团代表，在未来的工作中为班级作出更大的贡献。团代表的经历不仅丰富了我的人生阅历，更锻炼了我的综合能力，培养了我的领导才能。我会永远铭记这段珍贵的时光，并将其视为我人生中最宝贵的财富之一。
团代表选举发言
根据《中国共青团章程》和《中国共产主义青年团基层组织选举规则（暂行）》的有关规定，结合我公司团员队伍的实际情况，特制定《共青团第*次团员代表大会代表选举办法》。
1、共青团第*次代表大会代表名额共*名。代表名额的分配，根据各团支部团员人数和工作需要确定。具体名额分配方案附后。
2、第*次代表大会的代表应是有选举权的共青团员（包括保留团籍的共产党员），政治立场坚定，思想作风正派，工作业绩突出，密切联系广大团员青年，能够如实反映选举单位团组织和团员青年的意见，有一定的议事能力。
3、第*次代表大会代表的选举工作，以团支部为单位，由各团支部负责组织进行。团关系在团支部的团员有选举权和被选举权。
4、代表的选举，在坚持先进性的同时，应具有广泛性。根据公司实际情况，本着有利于团员了解和直接参与团内事务的原则，代表产生的比例为团支部团员总数的9%，其中女代表人数不少于25%，由团委向各团支部分配应选代表的名额。根据工作需要和代表人员结构，团委可适当调配部分代表名额。
5、选举出席第*次代表大会代表的工作程序：（1）酝酿推荐代表候选人。各团支部首先要按照本选举办法的规定和要求，组织本支部的团员酝酿推荐本支部的代表候选人。
（2）各团支部根据多数团员的推荐意见，按照不少于应选代表人数20%的差额确定本支部代表候选人。
（3）召开支部团员大会，组织团员以无记名投票方式差额选举产生本支部的代表。召开支部团员大会时，到会有选举权的团员必须超过应到会有选举权团员总数的五分之四，方可进行选举。代表候选人得票超过实到会有选举权团员人数的一半，方能当选为代表。
6、召开第*次代表大会，是我公司团内政治生活中的一件大事。认真做好代表选举工作，是开好这次大会的基础。各团支部要认真负责，切实做好代表选举工作，如期完成代表选举任务。代表的选举过程，要充分发扬团内民主，认真执行民主集中制的原则，尊重团员的民主权利，体现选举人的意志。对选举过程中提出的问题，要及时报告团委。
社团代表发言稿
各位亲爱的学弟学妹们：
大家好！
我是天文爱好者协会会长全昌善，在此，我代表我天文爱好者协会。
第一届。
成员对新加入我协会得学弟学妹表示热烈的欢迎！
时光匆匆，转眼一年就悄悄流逝了，回想去年，在我们指导老师何老师的积极倡导下，在学校和各位同学的大力支持下，天文爱好者协会于去年十一月成立了。协会秉承“提高水平，服务学院”为工作宗旨，先后成功举办多项活动，我们所做得一切都是一个新的开始，或许在座的大一成员有所怀疑，一个成立还不到一年的协会是否有能力在这个协会众多的学校有一席之地，答案是肯定得，在这里，我可以很负责任告诉你们，加入天文协会决对不会让你们失望。
理由有如下几点：
一、我们是一个崭新的社团，我们没有陈腐的社团观念，我们可以发挥自己最大的想象和自己的能力去完善协会得各项规章制度。同时得到前所未有的成就感。
了南实229作为我们放置仪器的仓库，同时对我协会举办的各项合同均给予大量支持。
三、我们学校是一所以航天为托，依托航天办学的学院，天文更是和航天有着莫大的.联系，天文协会在我院必将有一个好得历程。
四、也是最重要的一点，个人认为莫过于有一届负责任并愿意为协会得发展奉献自己的干事。我相信你们13级的一定能够做好。
大学，早已不是那个以成绩断定优胜劣汰的时代，大学的你，更需要的是自我管理，在你们的大学三年或者四年中，学习的内容更多了，自习更多了，老师管的少了，讲课快了，没教室了，你们还能适应吗？种种的变化，当你们还不能适应，就让我们一起面对种种的变迁。加入我们，让你们有一个更高、更好得起点。
自己的未来，需要自己掌握，现在的你们，需要自己给自己一个定位，你们选择了踏上大学之路，这就表示你们希望能有一个好得未来，既然如此，你们来到了桂航，为什么不加入天文爱好者协会。
“江山代有人才出，一代更比一代强”相信在新生力量的努力下，我们的社团一定会“蒸蒸日上”，永垂不朽。愿天文爱好者协会的明天更辉煌！！
让我们一起感受快乐，展示自己，活在桂航！我的发言到此结束。谢谢！！！
社团代表发言稿
各位老师、同学：
大家下午好！我是6年级3班的曾xx，红领巾社团的总团长。
首先，请允许我介绍一下社团的大致情况：
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上的。
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易博客性质的社团。社团成立以来，受到了学校老师和同学的关注。
直至今日，我们社团已经设立了几个活动项目：4个分社团，分别是小城飘雪、阳光。爱、godisagirl、历史长廊。还有一个心灵驿站以及总团长的工作日志。
至今，红领巾社团已经运作了6、7个星期，在此期间，学校多个班的同学都把上我们学校的博客作为一个“家庭作业”。非常喜欢在博客上评论、留言等等。说明我们学校的博客已经受到了同学们的喜爱和支持。现在学校的博客的总访问量是5700。
《我谈“外号”》的文章，深受同学们的喜爱，全校有很多的同学跟贴。黄钰婷虽然是个新生，但是她在今年的“冬之韵”校园歌手大赛中一举获得了“最佳校园歌手”奖，于是她在博客上发了一。
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：《“冬之韵”歌声响彻校园》，也受到了同学们的`支持和一致好评。一位同学在博客上这样说：“婷婷，你就是未来的超女，继续努力，顺便在给我签一个名。”址，记不住的话，大家可以加入我们的qq群：……。在寒假中，我们在。
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上见哦！
我的发言完了，谢谢大家！