一个好的工作计划书应该清晰明了，既要考虑整体目标又要注重细节执行。本文总结了一些编写工作计划书时常见的问题和解决方法，供大家参考。
学生技能培训工作计划
为了规范新入厂员工的安全教育，从源头把好安全关，消减安全风险，特指定本计划。
年原劳动部《企业职工劳动安全卫生教育管理规定》提出了“企业新职工上岗前必须进行厂级、车间级、班组级三级安全教育”的要求。并要求三级安全教育时间不得少于40学时。
2.《安全生产法》第二十一条规定：“生产经营单位应当对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训的从业人员，不得上岗作业。”其中，从业人员的安全教育培训主要有新员工上岗前的三级教育、“四新”教育和变换岗位教育、经常性教育等。
3.对新进入单位的员工应进行厂、车间、班组三级安全生产教育培训。对从事钻井、井下作业、油田建设施工、采油、油气储运和危险化学品的生产、储存、运输等危险性较大的专业和岗位的新员工，教育培训时间不得少于48学时，其他专业和岗位教育培训时间不得少于24学时。
4.新员工入厂时，由人力资源部开具安全教育通知单，然后介绍到安全科进行厂级安全教育，时间为2天;厂级安全教育结束后，经考试合格并由安全教育负责人填写三级安全教育卡、签署意见后，由新员工带着三级安全教育卡回到人力资源部，人力资源部再将新员工分配到车间教育，时间为2天;车间教育结束后，经考试合格并由教育负责人填写三级安全教育卡、签署意见后，将新员工介绍到班组教育，时间为2天。调岗员工不进行厂级安全教育，由安全科出具三级安全教育卡后，到车间、班组进行二级安全教育。
(一)厂级安全教育主要内容：
1.安全生产法规，企业安全生产的重大意义;。
2.介绍企业基本情况，主要岗位及危险因素;。
3.安全环保职业卫生基本知识;。
4.本单位安全生产规章制度、劳动纪律;。
5.有关事故案例及原因分析。
(二)车间级安全教育主要内容：
2.本车间的危险区域、有毒有害因素及必须遵守的安全事项;。
3.预防工伤事故和职业病的主要措施;。
4.典型事故案例及事故应急处理措施。
(三)班组级安全教育主要内容：
1.本班组安全生产情况;。
2.遵章守纪教育和岗位安全操作规程;。
3.所使用机器设备、工具的性能、特点及安全装置、防护设施性能、作用和维护方法;。
4.岗位间工作衔接配合的安全事项;。
5.典型事故及发生事故后应采取的紧急措施;。
6.劳动防护用品(用具)的性能及其正确使用方法。
7.工作中常见的安全标志、安全色介绍。
培训大学生工作计划
以教育部《关于加强高等学校本科教学工作水平提高教学质量的若干意见》和《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》为依据，贯彻^v^以评促改、以评促建、评建结合、重在建设^v^的原则。以评估为契机，强化管理，推进改革，加快发展，进一步提高我校本科教育办学水平和教学质量。
目标：确保以优良成绩通过教育部的评估。
1、加强领导、全面发动。
学校成立迎评促建工作领导小组，下设七个工作组和迎评促建办公室，各教学单位、各处（室）也相应成立迎评工作领导小组，并指定专人负责日常工作。学校与各单位、各处（室）要通过多种渠道、多种形式进行广泛深入的宣传，全面动员全校师生积极参与迎评，使全校上下都认识到评估工作的重大意义，理解评估指标的内涵，明确我校迎评工作的目标，进而牢牢抓住这个难得的发展机遇，充分发挥评估对教学工作的推动作用，对学校各项工作和建设的促进作用。举全校之力，以评促改、以评促建，努力提高评建工作的质量和效果。
2、明确责任、认真迎评。
各教学单位、各处（室）的行政一把手是迎评工作的第一责任人，校迎评工作领导小组及其办公室提出的工作方案和事项，各单位必须严格按要求进行工作，责任到人。督导和咨询组定期深入各有关部门逐项督查，校迎评工作领导小组定期对各单位的迎评工作进行考核，并奖惩。
3、加强建设、积极整改。
针对自评发现的薄弱环节、问题，特别是与观测点指标b类标准有差距的项目，通过改革与建设，学校与各单位共同努力，尽快予以弥补和提高，确保我校的教学工作提高到一个新水平。
为保证迎评促建工作有计划、按步骤地进行，将迎评促建工作分为五个阶段。
第一阶段：学习、宣传、调查、摸底阶段。
预计时间：20xx年5月中旬至8月。
主要任务和目标：
1、迎评办编印^v^迎评促建^v^宣传手册，将教育部评估方案及教育部教高[2001]4号、教高[2001]5号等文件传达到各级领导和广大教职员工。
2、学校邀请有关专家讲解评估指标体系，各单位进一步领会指标内涵和要求。
3、在正确理解评估指标内涵的基础上，对评估指标体系各项指标进行分解细化，并落实到有关单位和责任人。
4、迎评办编印^v^迎评工作简报^v^，加强对迎评工作的宣传。
5、各单位依照指标体系收集迎评所需材料，并作初步的分类整理，建立本单位迎评档案。
6、迎评办调查摸底迎评中硬性指标，针对差距，提出拟建项目，提交校迎评促建领导小组，确定建设规划和建设进程。
7、督促各教学单位基本完成教学档案资料的整理和补充、完善工作。
1、院长或主管教学院长向学校专家组汇报工作，时间40分钟以内。
2、材料陈列室要有专人负责，能够迅速向专家组提供所需材料。
3、安排陪同专家组考察学院办学条件、检查学生宿舍的人员。
4、提供当日所有教师的准确课表；本院教职工名册及学生分班名册；学生宿舍分布、楼号、房号。
5、其他需要准备的工作。
学生培训工作计划
培训目的：
为进一步加强我院学生干部的建设，提高学生干部的自身素质和工作能力，增强凝聚力，提高工作效率，力争使学生会成为一个具有大局意识，责任意识，效率意识，创新意识的优秀团体。提高全体干部意识，争创先进集体！为下一任主席团的建设打下坚定的基础。
培训意义：
通过培训，使学生干部明确自己的职责要求，提高学生干部的工作能力，发挥学生干部的“自我管理﹑自我教育﹑自我服务”的精神，端正学生干部的工作目的与工作思想，引导学生干部应如何处理好学习，生活，与工作之间的关系,以及处理好学生干部与同学间的关系。作为学生干部应该具备良好的组织管理能力、团队合作能力、社交能力和创新能力。使学生干部成为学生会的左膀右臂，带领全院形成优良的学风，使学生干部起到院里的骨干模范作用，提高学生干部工作效率，了解工作程序，充分发挥其主观能动性，加强干部之间的交流，加强团队合作意识，为以后的学生工作打下扎实的工作基础，从而更好地为同学服务。
培训对象：珠宝学院学生会干部。
培训部门：珠宝学院院学生会各部门。
培训内容：
一、增强学生会成员的服务意识和责任感。
二、培养学生干部的个人品德和自身素质。
一个人品德好坏关系到这个人的一切,身为一个学生干部，经常要和同学共处，勿怕别人超越自己；自己有缺点就要有自知之明，当别人批评你的时候就要虚心听取而不要心怀不悦。学生干部之间取长补短，一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。
三、培养学生干部个人必须拥有大局观。
在处理工作的不应该把自己的情绪放在工作上，作为一个部长级的学生会干部，你的言行举止，你的一举一动，许多人都是看在眼里的，在生活中依然要注重下自己的身份，在工作上出现问题，出现情绪，更不能带到生活中，在微薄，qq签名上抒发自己的一些负面情绪，因为，要知道，你身为学生会的一员，这是个大家庭，是个有组织有纪律的团体，没有人会不爱惜自己的家，没有人会去打击辱骂自己的家，这个家是大家一点一滴积累下来才有现在的这样队伍，我们需要的是去沉淀更多的东西，而不是将其消磨掉，熟话说的好“家丑不可外扬”，一切以大局为重！身为学生干部更要深知这一点问题，有问题大家可以一起解决，没有人会推卸，更没有人会丢下你，因为这是个充满爱的家！
四、培养学生干部的组织能力和领导能力。
在学生会工作必须要有清晰的头脑，能够流畅自如的组织工作，开展工作，要做到这一点首先要善于思考。学生干部是协助学校管理好学生的助手，许多重大活动都是由学生组织实施的。学生干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新。其次是协调能力。这如同润滑剂一样可使你和领导、老师、同事及学生关系更融洽。要善于真心地微笑，因为这样可能会受到意想不到的效果；要虚心听取别人的意见，三个臭皮匠总胜过一个诸葛亮吧；及时帮助学生解决问题，那怕是一件很不起眼的小事，细微之处总是更能体现出学生会为同学服务的这一宗旨！然而责任心也是最重要的一点，没有责任心的干部绝对不会高效率、高质量的完成工作。
五、文学素养、人际交往沟通的培训。
2.学生干部的公共社交礼仪。
3.工作态度。
4.奖罚分明，与干事的交流相处。
5.学生干部如何处理好与同学老师的关系。
6.如何发展该部门的职能，使该部门的工作更贴近我们的生活。
六、操作能力的培训word和excel。
在学生会工作会应用到许多操作方面的东西，比如说wordexcel，尤其是学生会后备，由于对电脑操作的不熟练，所以会造成工作效率低，因此组织培训使用word和excel软件是其中一项重要的工作。
具体实施项目及考核：
1.3—4月，珠宝学院院内班级篮球赛（考核部门：文体部）。
2.3月，女生节（生活部）。
3.4—5月，宿舍文化节（生活部、人力资源部）。
4.4—5月，珠宝学院画展（考核部门：学术部、秘书部、宣传部）。
5.4—5月，珠宝学院组织的校级涂鸦大赛（考核部门：学生会各部门）。
6.5月，红旗分会——院网站建设（考核部门：信息部）。
7.5月，礼仪队成果考核（考核部门：外联部）。
学生培训工作计划
为了切实加强我校的团员干部队伍建设，提高团员干部思想素质和业务素质，使团员干部对共青团、共产党的历史、团员义务和责任有深刻的理解，我们计划举行新一期团校培训学习活动，以专题讲座形式培训团员、团员干部和新团员，还把“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”落实到团员干部之中，真正达到提高团员思想素质和工作能力的目的。团校培养对象主要为团员和入团积极分子，培训地点：四楼多媒体教室和阶梯教室。
团校安排如下：
一、前期工作。
1、团校开学典礼前适时以海报或广播形式向全校团员通知团校开课时间，并尽量将课程设置、主讲人、课程内容等情况介绍清楚。
2、提前召开各组织委员会，通知团校有关事宜。
3、提前统计各班参加团校的学员名单，建立完善的签到制度。保证评选“优秀学员”的公平公正。
4、提前制作会标，准备团旗、团歌。
5、每次团课前联系教学地点、广播记者、北极星校报记者团等媒体进行宣传报道。
6、及时制作团校结业证书及优秀学员证书，颁发给团员。
二、课程安排。
1、第一次团课共青团的历史和传统暨团校开学典礼，将邀请德育校长董国春同志参加。
2、第二次团课为共青团的性质和任务暨实践活动，参加团课的广大团员干部将对校园进行美化，通过这种实际行动树立起团员干部的良好形象，也使广大团员干部在实践中体会模范带头作用和意义。
3、第三次团课为团的基本知识讲座共青团的权利和义务并开展讨论。
4、第四次团课团章知识入团申请书写作、毕业典礼暨新团员宣誓大会，由校长兼党支部书记曹诚同志总结讲话。
三、后期工作。
团校结束后根据统计的学员到课情况和心得体会质量颁发结业证书，并评出一定比例的“优秀学员”。
包钢十五中少年业余团校。
20xx年5月。
学生德育培训工作计划
开展家长教育活动，成立并完善家长学校，定期召开学校校家长委员会，阐明家庭教育的重要性，传授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。以下豆花问答网和大家分享相关的学生德育培训工作计划资料，欢迎你的参阅。
这学期我校德育工作坚持从学校和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、纪律教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以创建优秀班集体为重点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理能力为保证，通过扎实的德育教育活动，形成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。
一、加强队伍建设，提高管理水平，把德育队伍建设放在首位。
德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高责任意识，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任务。
班主任是学校德育管理工作主力军，提高班主任的管理素质是重中之重。特别本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期专门制定班主任培训工作计划，充分利用每周周一班主任例会，举办多层次、多类型的培训研讨活动，开展科研探讨、班主任工作论坛、经验交流、知识讲座、工作方法培训等活动，采用“请进来，走出去”，培养班主任的创新意识，责任意识，服务意识，提高班主任管理水平。
二、充分发挥学生自我管理、自我教育、自我评价的作用。(重点在学生干部培训)。
1、加强学生干部思想道德素质教育与培训。对学生干部要严格要求，使其既成为班主任管理班级的有力助手，又成为学生学习的榜样，培养学生干部高尚的道德情操和正确解决问题处理班工作及矛盾的方法，从培养高素质复合型人才角度去培养干部，使用干部。
2、实行“班级量化考核制”，继续抓好各班级文明班工作，充分发挥各年级参与、民主管理作用，教育学生以强烈的责任心提高评价的客观性、公正性、准确性，并根据学校发展要求，学校统一评价内容，及时在校园宣传栏公布，促进学生自我管理、自我教育、自我评价。
3、充分发挥共青团、学会生在学生中的积极作用，制定学校学生会、团委干部主动参与学校日常行为规范管理的原则，充分发挥学生干部的作用，在实践中提高学生干部的素质。
三、
团队工作。
以团校为阵地，加强团的知识学习、邓小平理论学习，引导学生向团组织靠拢，要求各班团支部主动参与学校、班的管理工作，定期开展活动，培养学生的远大的理想和坚定的共产主义信念。完善校园广播站，用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。
四、常规教育。
1、实施文明班、抓好行为规范教育。(重点工作)分别组织力量对各年级行为规范进行检查，落实文明班评比制度，强化行为规范教育，着重点在于纪律、卫生养成教育与学生职责意识教育，包括迟到、头发、饰物、校服、课间操、礼貌等方面。
教学。
提出合理的建议。
3、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划，有措施，重在落实，强化考核。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。
4、开展好学生的心理健康教育、青春期教育。青春期知识讲座，充分发挥学校心理咨询室的疏导作用，做好青春期教育和心理教育工作。学会调节自身情绪，学会与同学相处，不因小事而失智，不因冲突而失控。学会正确评价自己，提高自我认识的能力。学会与他人一起确立目标并努力去实现目标，尊重并理解他人的观点与处境，正确评价和约束自己的行为，学会运用各种交流和沟通的方法与。
五、开展多项专题活动。
1、开展行为习惯和学习习惯教育月活动。特别起始年级要深入开展行为规范教育和学习规范教育，并落实违反纪律后的处罚细则。
2、加强班风、学风建设。促进学生的学习愿望与兴趣，运用各种学习方式提高学习水平，培养学生对自己的学习过程和学习结果进行反思的习惯。
3、加强法制教育、国防教育。强化师生法制教育、纪律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式开展教育活动。认真组织学习《预防未成年人犯罪法》和《学生伤害事故处理办法》，减少意外伤害事故和违法犯罪事件的发生，及时发现并解决各类矛盾纠纷。
一、指导思想。
20__学年，我校德育工作继续围绕杨浦整体教育综合改革，推进全国文明城区创建工作，继续以围绕中共中央《关于进一步加强未成年人思想道德建设若干意见》和社会主义核心价值观及“两纲”精神、以立德树人为根本任务，坚持“四二”德育管理制度，加强德育工作，提高学生行为规范水平。
二、工作目标。
1、加强德育工作常规管理，促进德育常规管理制度化、规范化和有序化。
2、大力加强德育队伍建设，主抓班主任和学管会两支队伍，努力提高班主任的班级管理水平，不断提升学管会的工作能力。
3、开展家长教育活动，成立并完善家长学校，定期召开学校校家长委员会，阐明家庭教育的重要性，传授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。
4、要把课堂作为育人的主阵地，挖掘、整合各门学科的育德资源，让德育回归课堂。要强化文化育德和实践育人，引导学生在参加校园文化活动和社会实践中成长成才。
三、本学期主要工作。
(一)抓好两大内容：德育教育与德育实践，提升育德水平。
1、德育教育按照“分层有主题，分段有内容”的要求，每个年级根据德育教育的主题，开展德育教育。预备年级本学期德育重点习惯养成教育,初一诚信教育,初二责任教育,初三感恩教育。
2、根据节假日，每月安排德育教育内容。树立大德育观，坚持开展四进项目建设，组织学生走出校门，开展有意义的教育实践活动。
(二)加强两只队伍建设——班主任队伍和学生自主管理委员会队伍。
班主任队伍建设：
总结。
经验，不断提高班主任的工作水平和思想素质。同时，本学期拟聘请专家给班主任进行班主任专业方面的培训。
2、本学期继续健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。同时，结合我校实际情况，重新修订班主任绩效考核制度，每月底进行考核反馈，努力使我校的班主任考核制度能限度的调动班主任的工作积极性，开创我校德育工作的新局面。
3、给班主任更多的班级教育的时间。班主任可以利用午会和班会时间进班级进行班级教育和开展主题班会活动。
4、积极参与班主任联合体的活动，鼓励班主任积极参与联合体和区的各项班主任培训，认真填写班主任培训记录，在班主任会议中给大家进行交流和分享。
学生自主管理委员会建设：
1、通过竞选的方式选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生担任学管会干部。对选拔出来的学管会队员，学校大队部将组织专门的培训，全面提高学管会队员的政治思想素质和工作能力，在学生中真正起到模范带头的作用。
2、继续完善学生自主管理委员会监督岗工作，制定了学管会选拔、考核制度，每月评比一次优秀示范员，加强学管会常规工作管理，加强对学生的进校礼仪、仪表仪容、迟到早退等情况的检查。加强学管会值班同学在学校门口、各个楼层、大活动和两操的监督，以保证学校良好的秩序和风气。
(三)注重两大领域：楼内，楼外的管理工作。
1、楼外，注重进校礼仪、升旗仪式、广播操、课间大活动等教育。
(1)抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，德育处将利用不同形式进行楼外各项活动检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。以德育处、学管会、班级管理为一体，形成一个良好的校风。加强值周老师和学管会常规检查反馈、督促作用，及时检查及时反馈，使常规管理达到精细化。
(2)严格规范升旗仪式，开展富有成效的国旗下教育活动。将主题教育与思想教育活动紧密结合。
2、楼内注重课堂纪律、手机使用、教室安全、教室环境卫生、课间文明休息、食堂文明用餐等的管理，同时实行班级承包制，对班级所有财产爱护和负责。
(四)注重卫生工作。
狠抓学校大小环境，保持校园及教室内外的整洁，实行一日二扫制(中午和放学)，每班分有包干区，并由包干区负责老师检查督促，保证包管区卫生状况良好。不定时检查教室内外的卫生情况，要求学生离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到桌肚里，课桌椅要排列整齐。每天放学前，把椅子翻到桌子上，保证地板拖干净，而且要始终保持教室及室外走廊墙壁洁白，窗玻璃明亮，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角整洁，清洁用具摆放整齐，真正做到室内外洁、齐、美。展台的内外(重点是粉笔水迹)每日要在班主任的指导下打扫干净，并安排学生进行专人管理。同时，学生的橱柜里面整齐干净，工具箱、空调外壳、电脑桌保持干净，各专用教室有老师负责，不定期检查专用教室卫生。
1、着眼两大目标：近期目标：成绩与习惯，远期目标：成才与成人。
2、强化日常行为规范管理。把行为规范养成教育作为学校德育工作的基础工程，进一步强化学生日常行为管理，切实抓好以培养学生良好行为习惯和基本道德素质为主要内容的养成教育。开学第一个月，预备年级重点行规教育，通过午会、班会、年级会等形式，对预备年级进行一系列养成习惯教育。
3、各个年级围绕本年级的德育主题召开一次年级大会，同时围绕各年级德育主题进行一次主题教育课。
4、充分挖掘学校“四进”教材中资源，渗透德育，通过组织学生的亲身体验，学生的亲身感悟，把四进理念充分在德育教育中体现出来。本学期“四进”进社区和进军营。
5、认真做好开学典礼、新生入学教育、每周的升旗仪式教育，开展好社会实践、运动会、艺术节等活动。
(五)丰富学生生活，加强班级文化建设。
1、根据新校舍的特点，加强班级文化建设，“温馨教室”评比布置，电子课程表班级风采布置。
2、调动班级管理的积极性，增强班级集体荣誉感。9月份尊师重教活动;10月份爱国主义教育活动和孝亲敬老活动;11月份运动会;12月份艺术节;1月份各类达人评比。
(六)调整健全学校及年级家长委员会，促进家校互动，并充分发挥作用。形成教育合力。
1、各班建立家长微信群，每班制定班级微信公约，通过微信、电话、家访等方式经常和家长保持联系。
2、每学期开展一次家委会会议，听取家委会成员意见并进行及时反馈。
3、做好安全教育和心理健康教育工作4、11月份法制宣传月进行安全知识宣传，组织一次逃生演习，全面系统地加强学生防摔倒、防溺水、防交通事故、防火、防震、防拥挤踩踏、防食物中毒、用电安全等教育。加强学生安全自救技能训练，形成学校安全演练的长效机制，提高学生自我保护的能力。
5、积极推进学校心理健康教育工作规范化、制度化建设。充分利用专题教育课，大力普及心理健康知识。加强心理健康教育课程建设，每周固定时间进行心理咨询服务。
6、抓好成长困难学生帮扶教育。注重对成长困难学生的心理健康教育和家庭教育指导，班主任要填写好成长困难学生档案，转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重落实，积极与各部门配合做好对这些学生的思想教育工作，确保学校无重大安全、违法违纪事件发生。
(七)加强德育科研，提升德育实效。
1、通过收集和整理资料，加强过程管理，推动工作反思，积极为学校网站、杨浦教育网、杨浦时报等媒体提供德育工作资料，做到及时、重点突出，充分学校德育工作风采。
2、加强德育校本教材开发，修改健康教育校本教材和安全教育校本教材。
3、重视班主任科研能力的提高，通过专培、自培等方式提升班主任德育科研能力。
一、学生教育：
1、学习贯彻《思想道德》，观看教育光盘;。
2、确定个人劳动实践岗;。
3、搞好期中操评量化及考核;。
4、表彰10月份文明学生标兵;。
5、安全、法制教育;。
6、举办手抄报和网页设计竞赛。
二、班主任工作：
1、青年班主任积极参加主题班会创优活动，(完成班会方案和课件);。
2、做好期中后的稳定和小结工作;。
3、组织好班委选举或改选工作;。
4、组织好期中学生操行评定量化工作;。
5、完成学校交办的各项临时性任务。
《手册》重点检查：月计划、班校会、家访、学生社团活动、记事等部分。
三、年级组工作：
做好年级期中总结分析工作;。
组织一次本年级的家长学校授课活动(交一份教案);。
完成学校交办的各项工作及临时性任务。
1、组织好学生操评、考核、入冬前的安全教育;。
2、组织好创优主题班会的听课、评比工作;。
3、做好期中前文明班级评比情况的小结工作;。
4、组织好手抄报及网页设计制作竞赛;。
5、完成处内及上级布置的各项工作。
层次井然，结构严谨。
学生舞蹈培训工作计划
xx幼师学校历经十多年教学实践沉淀，结合行业发展与考证需求，将舞蹈类核心专业课程凝练为：民族民间舞，幼儿舞蹈，形体训练。
特点：从传统民间、民族舞蹈中提炼出自然快乐的学习方法，循序渐进、潜移默化的推进教学方案，避免传统教学方法的枯燥与古板，利于零基础学生融会贯通。*民族民间舞具有突出的民族、民俗特征，地域色彩分明、醇厚，活泼生动、热情洋溢，表现形式、内容多种多样，展现出中华民族的文化底蕴。同时它也是考证、考级非常重要的基石，直接面向整个幼教行业需求。
感悟：x老师在课堂上对我们一直严格要求，演示动作亲力亲为，指导我们动作注重细节，让我们在学习舞蹈动作的时候可以非常的专注。x老师在学习中严格要求我们，在生活中对我们关怀百倍、耐心体贴，完美的诠释了刚柔并济。
特点：通过科学系统的训练方法，提高孩子们的专注性与协调性，有益于孩子们身心健康。同时带给孩子们一定的艺术气质，开发艺术潜能、提高审美能力，增强孩子们模仿、表演、思考等方面的特质，对孩子全面发展有着十分重要的意义。纵观幼教行业，儿舞有着得天独厚、无可取代的天然优势，必然是教学中不可或缺的关键环节。
感悟：x老师那娇小的身材居然蕴含着巨大的能量，她展现出的舞蹈表现力，让我们叹为观止，内心由衷的敬佩。她又是非常的和蔼可亲，教学中还经常会穿插一些内容，贴近我们的生活，拉近与我们之间的距离。
特点：以舞蹈基本功训练方法为主要手段，结合音乐与健身、健心、健美融为一体。突出健美练习，姿态练习，协调练习，提高运动系统的灵活性、控制力、表现力。塑造优美体形的同时提高了审美能力，收获了优雅气质。系统的形体训练辅助以礼仪与品德的塑造，让学生们体态优雅、举止得体、落落大方，是未来升学与就业的必经之路、自信之路、气质之路。
培训大学生工作计划
权威统计加入求职大军的大学毕业生总数达到610万人。
中国社会调查所于202月初开始设计问卷，在北京、上海、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安11个城市，抽取1000位2009年应届大学生进行了电话调查，并完成调查报告。
到目前为止，应届生整体就业率仅为。
已就业者总体满意度为，35%的人认为工作一般，仅有的人表示对工作满意。
2.原因分析。
(1)外部因素：人力资源和社会保障部部长尹蔚民透露了受当前经济危机的影响所带来的就业难集中体现在：一是城镇新增就业人数出现大幅下滑，登记失业率达到，为三年来最高;二是春节后返城的农民工中，尚有1100万人没有找到工作;三是企业岗位流失情况较严重，全国失岗员工约300万人。
这是导致当前大学生就业困难的根源。
(2)内在因素：当前企业的普遍共识就是，现在高校培养的大学生都是掌握了一定的理论，实践经验非常缺乏，大量理论的课程让学生在专业方向上的收益受限，缺乏实践能力的大学生在企业看来成了纸上谈兵的高手。
而企业作为非常现实的经济实体，真正急需的是既有一定理论知识，又具有一定操作技能和实践经验的能够给企业直接带来绩效的人。
新毕业的大学生自然因缺乏技能和经验而难以满足这一用工标准。
在经济陷入危机的今天，这一矛盾变得更为突出。
3.政府举措。
^v^3月13日答记者问时明确指出：加大财政投入，从根本上促进经济的发展，是解决当前失业率高的关键。
其中最重要的一点就是要大力扶持中小企业的发展(因为中小企业吸纳就业达90%)。
人力资源和社会保障部副部长张小建也明确表示，作为政府职能部门拟准备从六个方面做好工作：第一，进一步完善促进高校毕业生就业的政策体系和服务体系;第二，坚持面向企业生产一线、面向城乡基层服务一线、面向西部边远地区建设一线;第三，完善鼓励毕业生到基层、到企业、到边远地区就业的各项政策;第四，进一步畅通毕业生到各类企业，特别是民营企业就业的路子，鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业;第五，强化对毕业生的就业服务，着力解决就业供求信息不对接、技能不适应问题;第六，建立完善对困难毕业生的援助制度。
培训目标。
以服务于半岛制造业为己任的烟台市高级技工学校，我们的宗旨就是提供实践技能的舞台，畅通就业渠道，在危机中找正位置，在完善自我中实现就业。
为此，我们将结合各位大学生所学专业，有的放矢的进行相关操作技能和管理技能的双向实践性培训，在模拟公司实战中将理论和实际紧密结合起来，在最短时间内掌握相关企业的基本操作技能、工艺流程和管理流程，为直接融入企业打下坚实基础。
1.消除学校与企业间屏障。
实名实岗制模拟公司实训通过在母版公司仿真商业环境、实际工作岗位的实训，使学生在毕业前提前了解企业、调整心态，正确地认识自己，确定适合自己的发展方向，变学校与企业间原有的屏障为联接双方的桥梁，提升学生自身的就业能力，提高学校的就业率。
2.提供知识技能转换平台。
实名实岗制模拟公司实训为院校毕业生提供了一个知识应用的平台，帮助他们获得真实的企业工作经验，熟悉企业的环境，掌握作为企业员工应该具备的基本职业技能，成为企业可以直接上岗的准员工。
3.改变传统人才招聘方式。
实名实岗制模拟公司实训使企业能够在实训过程中通过较长时间的观察和最终评价，使学生自己能更加全面认清自我，找正位置，并结合学校资源推荐工作。
4.开拓应用人才培训蓝海。
实名实岗制模拟公司实训从实用技能的角度出发，从根本上改变了中国学生动手能力弱，理论与实践脱离的现象，开创应用型人才培训的蓝海。
为企业建立了长期、稳定的人才输送渠道，帮助企业建立良性的人才培养机制，实现企业与高校的无缝式链接。
培训简介。
1.何谓模拟公司。
模拟公司就业实训从20xx年9月起在全国40个城市实施，得到了广泛的欢迎。
“模拟公司”实质上是一种实践性教学方法，是行为导向教学法的具体组织形式。
其基本方式是在“工作岗位”上的学习。
按照实际公司(母版公司)的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司相一致。
学员通过在特定工作岗位上实行“一对一”“手把手”的指导和学习，逐步熟悉并尝试独立完成各项岗位工作任务等来提升自身的操作技能、管理技能等实战能力，公司也将根据其表现作为指导和评价，并协商推荐相应的工作单位以尽快实现就业目标。
2.模拟公司类型。
我校提供的培训模拟公司类型主要包括：
(1)技能技术型模拟公司。
通过直接进入生产一线的特定岗位，根据需求量身制定培训内容，在“一对一”“手把手”的技能传递中，使学员尽快掌握相关技能并取得相应的资格证。
主要包括：机械装配与修理、数控车削、机电应用技术、机械加工、汽车装配与修理、金属热处理、焊接技术等专业和岗位。
(2)基础管理型模拟公司。
通过在模拟公司各对口基础管理岗位的工作实践，在“一对一”“手把手”的技能传递中，提高职业素养，熟悉工作环境，提前获得工作经验，清晰职业生涯规划。
主要包括;班组管理、生产作业计划管理、质量管理、统计管理、成本管理、技术管理、营销管理、人力资源管理等。
(3)团队及领导力培养型模拟公司。
安排学生以部门部长助理的身份，进行相关工作的开展，以培养和提升学员团队协作能力和领导能力。
主要包括：生产计划部、质检部、技术部、制造部(各车间)、设备动力部、采购部、销售部、财审部、人力资源部等。
培训要求。
1.报名要求。
凡2009年应届毕业生或往届毕业生仍未实现就业者，均可报名，有创业项目或实习见习计划者优先。
2.报名材料。
学生本人身份证复印件、求职简历各一份。
学生舞蹈培训工作计划
兴趣培养是音乐学习的基础的前提。没有兴趣的技能学习是无源之水、无根之木。如果说形体学习是目的，那么兴趣培养是手段、是过程。所以要发展小学生的形体水*，必须培养浓厚的、稳定的兴趣。让学生在有趣的形体活动中实现小学音乐教学的目标，这是我们努力的方向，我们要将每一个学生带进形体美好的境界中，在感受美和表现美的过程中纯洁他们的心灵，陶冶他们的性情，促进他们身心和谐发展。
1、紧紧抓住素质教育的“核心问题”和“关键环节”从“为了中华民族的复兴”“为了每位学生的发展”的高度，着力构建一种开放的、民主的、科学、的艺术课程，为学生的终身发展建立起坚实丰厚的生产点。
2、关注学生的个体差异和不同需求，关注学生在活动过程中的体验情感、态度和价值观的形成。保护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取意识，促进孩子健康而有特色地成长。
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。
1、初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2、学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3、发展学生各项身体素质，增强学生的体质。4、培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。
1、把学生的差异作为一种资源来开发，开设形体活动小组。
2、由培养特长向启发创造延伸。着眼培养学生挑战困难，开拓进取的精神。
3、让学生在活动中获得自信。课堂学习活动中一些基础教育，能力较弱的学生，在艺术活动中获得了成功的机会，改变了孩子被动的心态，激发他们的自信心和成功欲。
4、让活动成功孩子享受生命的时空。我们的艺术课堂充满了生命的气息，一双双高举的双手，一张张自信的笑脸，有如自然界中的花草树木，充满着蓬勃的生机。
1、教学方法：讲解法、示范法、分解法、完整法、对比法、预防预纠正错误法、练习法等：
2、教学手段：影象教学、个别指导、、分组教学等。
1、定时活动。
2、活动规划。每次活动前点名，活动中学生积极性高涨，活动后有记载，有成果积累。
3、不断交流和研讨。总结得与失，借鉴成功的经验，不断丰富完善，提升教育与活动的艺术，使特色更鲜明。
1、第一月教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。2、第二个月要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。
4、第四个月训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳、前后桥、抢脸，同时要学一些简单的儿童舞蹈。
培训工作计划
本学期，我校在编教职工103人，其中支教1人，秋季教师培训工作计划。有36个教学班，在籍学生2262人。
二、指导思想。
树立科学的学校发展观，以创建高效课堂为中心，以促进教师专业发展和提高教育教学质量为重点，坚持全面贯彻教育方针，扎实推进课程改革，大力实施素质教育，务实开展校本研修，促进师生全面发展，巩固名校办学成果，创建特色学校。
三、工作目标;。
总体目标：办人民满意的教育，教育教学科研工作争创一流，保持宜昌市名牌学校的光荣称号。
具体目标：
1、不断提高教育教学质量，期末统考各学科成绩稳居全县之首。
2、班级建设水平不断提高，学校表彰的文明班、示范文明班的比例达到75%以上。
3、实现学生的快乐、健康发展，个性得以张扬，兴趣爱好得以满足，学业不断进步，受到学校及以上表彰、奖励的学生比例达60%。巩固率达100％。
4、实现教师的持续专业成长，提升教师的职业幸福感。100%的教师有校级的教育教学研究成果，40%的教师有县级及以上的成果。
5、构建安全和谐校园。确保校园食品、教育教学活动、师生人身和校园财产安全。安全责任事故及重大安全事故为零。
（一）坚持“教师发展第一”，努力建设高素质的教师队伍。
1、加强校风、师德师风以及学风“三风”建设，严格执行《教师职业道德规范》（20__年修订稿）和县教育局制定的教师“六不准”，坚决制止有偿家教和办班补课现象，树立良好的实小教师形象。做好政风行风上线测评工作，按时上线，及时办理投诉件、举报件，力争投诉件、举报件办理群众满意率达到100%，自觉接受群众监督，努力办人民满意的学校。不断完善学校管理制度，建设民主、科学的校园文化，营造“以人为本”、“以校为本”的校园文化氛围。
2、抓学习，促提高。一是继续开展打造书香校园活动，全体教师每学年读一至二本教育专著，撰写3000字的读书笔记和反思文章，丰富知识的积累，用理论指导自己的教育教学工作；二是刻苦训练教学基本功，规范汉字书写能力、规范认识。要关注留守学生和特殊家庭学生及特异体质学生的教育问题，重视不良行为的教育、转化、矫治工作，预防未成年人犯罪。
9、努力提高班级的建设水平。各班班主任要充分发挥助理班主任、各位科任教师的力量，共同为班级的建设出谋划策献力。各班要通过开展丰富多彩的班级活动，落实每月一次的主题班队，着力建设班级文化，通过班与班之间的友好竞争，提高班集体的凝聚力和向心力，使班级成为学生享受成长快乐、享受教师关爱、享受同学友爱的乐园。创新班级的评价方式。学校继续推行文明班级的考核制度，通过期中、期末两次文明班的申报考核，推动班级建设，促进学生的发展。在学生日常行为规范的考核中，实行奖扣结合，工作计划《秋季教师培训工作计划》。
10、要充分发挥县武警中队、清江奇石苑、县特校等德育基地的教育作用，适时开展德育活动，促进学生良好品德发展。
11、加强校园文化建设，办好红领巾广播，每周四课后整理时广播，各班要组织学生积极投稿，用心听广播；编办一期高质量的《清江石》；各班坚持每月办一期黑板报，少先大队部组织检查评比。
12、落实课堂教学的主渠道。品德与生活（社会）课程要发挥品德教育的主阵地作用，其它学科在把握本课程的教学目标时，要高度重视三维目标中的情感、态度、价值观的教育，要充分挖掘教材内含的德育教育素材，在丰富学生知识、发展学生能力的同时，提高学生的道德水平。在地方课程教学中，要利用一定的课时，广泛开展八个专题教育（公共安全教育、防毒教育、防艾教育、心理健康教育、环境保护教育、国防教育、反邪教教育和保护电力设施教育），引导学生崇尚科学文明的生活方式。
13、充分发挥少先队组织的教育管理作用。少先大队部要加强各中队辅导员工作的指导，加强《国旗法》、少先队知识的教育，重视大队部干部的选拔、培养和使用，发挥他们充当学校管理小助手的作用。少先大队部要加强学校卫生工作，督促每天清扫，确保校园整洁――地面无纸屑垃圾，教室窗明桌净，墙面无乱写滥画，校园内外无乱丢乱扔现象。
14、扎实开展“课外访万家”活动。按照学校“课外访万家”活动方案的要求，每班在9月至11月至少要对班级的15个学生进行家访，家访时由班主任灵活安排语、数、外等学科教师参加，其它教师家访1名学生。家访的对象主要是有心理障碍的学生、留守学生、行为习惯差的学生、学习有困难的学生、单亲家庭学生等。家访后要填好《家访手记》，做好资料的整理。
（三）加强教育教学研究和管理，努力提高教育教学质量。
15、要严格执行国家课程计划，开齐、开足、开好各门课程。加强对新课程的管理，加强对课表执行情况的检查，规范教学常规管理，杜绝挤课、占课，非学校安排或经教导处允许，不得私自挪课。规范作息时间表，严格执行学生上学、放学时间的相关规定，任何班级和老师不得随意要求学生提前到校上课或推迟放学。师生请假，均要按要求填写请假条和调课代课单交教导处。加强学籍管理，健全普九资料，巩固“普九”成果。完善教育教学质量监测、评估办法，改进教学管理，实施素质教育，提高教学质量。
16、坚持一个中心、两个重点，即以创建高效课堂为中心，以促进教师专业发展和提高教育教学质量为重点，认真开展校本研修，促进学校轻负担、有特色、高质量发展。
一是认真学习课程标准，钻研教材。开学初的首要任务就是学习课程标准及其解读，从编者的角度去钻研教材、感知教材、理解教材，树立课程意识。要认真通读所教学科的全册教材，了解全册教材的内容，明确这些内容在整个课程的知识结构网络中的地位和作用，理清教学目标。在每单元教学之前，要对本单元的内容仔细阅读，认真分析各小节有哪些知识点，并寻找贯穿这一单元的主线，把握各节内容的内在联系，形成教学内容的整体认识。在钻研一节课的内容时，应认真分析本节课在本单元中所处的地位，思考怎样把德育点、知识点、智力点和能力点融于这节课的.教学内容之中，明确本节课的培养性目标与发展性目标。
二是要落实集体备课制度，搞好常态课教学。同课程同年级任课教师达到三名的均设年级备课组开展集体备课。集体备课按照县研训中心的表格样式进行，每周一次，每次活动时间不少于两小时。各集体备课组定好每周的活动时间及活动安排，并交教导处备查。各备课组在集体备课时，要做到“三定四研五统一”：定备课时间、定备课地点、定中心发言人；研究教学目标、研究教学资源、研究教学程序、研究校本作业；统一教学进度、统一学习目标、统一教学程序、统一校本作业、统一评价反馈。要严格按照集体备课的程序开展活动：
定量主备：每次集中进行集体备课的前两周，由备课组长按单元或章节统一分工，布置组内教师主备课时学案，并形成电子文档和纸质文档以供集体备课时研讨。
集体研讨：集体备课时，主备教师对自己所设计的学案进行解说，其它教师共同补充、修订、完善。.
分发共享：主备教师设计的学案通过集体研讨和主备人的修订后，发给本组教师共用，教师在实践前，结合自己学生的实际和个人教学特长再进行补充修改。
实践反思：授课教师结合自己的教学实践，写好教学后记或反思，以备教后交流，并及时完善学案电子稿，以备后期更有效利用。
要在集体备课的基础上开展好课前复备和课后反思，真正提高课堂教学效率，切实减轻学生过重课业负担，尊重并关注学生的个性差异，保证学生的课间休息、锻炼时间，通过创建高效课堂来提升教学质量。今后，还要加强课间巡查，对一贯拖堂、占用学生课间锻炼时间的人员要记录在案，常规一律定为不合格。继续实行推门听课，教管人员和各研修组长每学期至少推门听课2至3人，推门听课时一并检查教学常规和教学行为，真正解决备教两张皮的问题。
三是积极开展“课内比教学”专题活动。在学校“课内比教学”活动方案的指导下，以校本研修组为单位开展教师教学比武暨高效课展示评比活动，学校校委会成员蹲点联系相应的研修组。在此基础上，每个研修组推荐一名教学比武优胜者参加学校教学比武总评活动。学校在综合考评备课、说课、上课、反思四个环节的基础上，每个学科推荐一名优秀教师参加全县教师教学比武暨高效课展评活动。各研修组要以“课内比教学”活动为契机，与“践行洋思经验、打造高效课堂”实践活动有机结合，把教学基本功比武活动与高效课堂展评活动结合起来，聚焦课堂，改进课堂，加强教学细节研究，提升导学能力，优化课堂教学策略和结构，在说课、讲课中把教师主导和学生主体都充分表现出来。所有学科、所有教师都要参与到教学比武活动中来，承担多门学科教学的教师，自愿选择一门学科参与活动。每个研修组至少选择一名教师的课堂教学进行录像，学校建立“课内比教学”视频资源库。每个研修组至少进行一次图文宣传报道。
四是让教学反思成为教师专业成长的纠偏仪。任何一个教师在其执教的过程中都不可能做到尽善尽美，审视和分析自己的教学行为、教学决策和教学结果，可以有效地纠正教学观念、教学行为上的偏差，形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解，提高自我觉察水平和教学监控能力。教学反思的内容包括对教材内容的取舍或补充，对课时计划的安排，对教学目标的确立，对教学策略的抉择，对教学重点难点的把握。
培训工作计划
以深入开展群众路线精神为指导，根据《海南省教育研究培训院20xx年工作行事历》的要求，认真贯彻落实教育局、教研室20xx年工作意见，以推进有效教学为重点，以创造和谐教与研为宗旨，充分发挥研究、指导、服务与引领的职能。坚持以课堂教学改革为主阵地，努力提高全市物理教学质量，促进我市初、高中物理教学工作再上新台阶。
以教学质量为中心，积极推进课堂教学改革，切实提高教学质量。加强高效课堂教学的研究，深入推进课堂教学改革；深入学校听课调研；开展蹲点教研，开展送教下乡活动等工作。由研究教学转为研究课堂。
1、组织初、高中物理教师20xx年中考、高考备考会。
2、组织开展片区教学活动。
3、开展蹲点教研，深入学校推门听课，研究课堂。
4、开展送教下乡活动。组织东方市物理科省级或市级骨干老师开展送教下乡活动。
5、组织全市中学物理教师积极参加网络在线研讨活动。
6、组织开展中学物理教师论文评比活动。
7、召开物理学科中心组人员会议。
8、完成“一师一优课”市级评选与推荐。
9、完成八、九年级期中、期末考试物理科命题工作。
培训工作计划
如何要对销售人员展开销售培训计划，专家指导您要从以下几方面对销售人员进行知识和体能的训练。制定销售培训计划范文包括：体能的训炼，产品知识的培训，销售技巧的培训班，研究对手信息班，经理言传身教班，年底的聚会和大餐。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。
这样，每一位聚会的销售人员，一定会希望来年再参加聚会，一定会更加努力！
培训工作计划
1、20xx年7月上旬和9月中旬分别举办一次全区性的果业技术培训班,集中培训各乡镇果技员、农民技术员、果业协会会长、理事、果业合作社社长和100亩以上果业大户。
2、各乡镇从7月1日-12月30日分别举办1-4期果业技术培训班，果农超过100人的乡镇，每批按100人左右的标准分批次举办培训班，做到每一位果农都能得到培训。
1、区果业局聘请市果业局植保站站长xx推广站站长进行授课，重点讲授柑橘标准化管理技术和柑橘黄龙病防控技术。
2、区果业局将根据实际情况分派专业技术人员到各乡镇授课，重点培训柑橘黄龙病防控技术。
3、各乡镇准备好培训教师、培训设备，超过100名果农的乡镇编好分批培训果农名单，做好资料的收集汇总。
4、一类乡镇举办流动现场会要有工作方案，流动现场会工作方案于6月30日前上交区果业局。
一类乡镇区果业局安排培训工作经费1万元；
二类乡镇区果业局安排培训工作经费5千元。
各乡镇要将果业技术培训工作列入20xx年度的重要工作抓实抓好，各乡镇果业技术培训工作将作为今年柑橘黄龙病防控工作考评的重要依据。
培训工作计划
根据省、市有关中小学幼儿园教师专业发展培训文件精神与要求及xx年市教师培训计划，立足我市学前教育教师队伍实际，统筹规划、精心安排民办幼儿园园长、骨干教师和科学领域教学90学时专题培训，着力提高培训项目品质，积极推进学科素养提升行动，努力培养一支高素质的幼儿园园长和骨干教师队伍，以适应学前教育改革和发展的需要。
（一）举办xx年民办幼儿园园长高级研修班
1.培训时间：4月3天、10月7天、12月3天
2.培训地点：教师教育院
3.培训内容：提升园长改革创新、管理执行、研究发展能力相关培训
（二）举办xx年民办幼儿园教师高级研修班
1.培训时间：3月3天、10月7天、11月3天
2.培训地点：教师教育院
3.培训内容：提升教师专业精神、保教能力、教科研能力相关培训
（三）举办幼儿园科学领域教学有效性专题研修班（90学时）
1.培训时间：5月5天，7月7天
2.培训地点：教师教育院
3.培训内容：科学（数学）教材文本解读（教材分析）；科学（数学）教学设计（备课）；科学（数学）教学实施（上课）；科学（数学）教学活动欣赏与评析（听评课）等。
（四）全面推进幼儿园教师素养提升行动
1.召开学科指导组成员会议，细化学科指导组成员职责，切实加强对县（市、区）和各级各类幼儿园的指导与督查。
2.联系不同层次幼儿园3—5所，定期到试点幼儿园指导教研组活动，及时掌握动态，发现亮点特色。
3.开展现场观摩展示活动。
（五）开展调研工作
深入幼儿园听课，认真研究《纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》和教材，了解学员在教育教学及实施学科素养提升行动中存在的问题和困惑，形成问题库，以便从中提炼实用有效的课程和培训项目以及研究课题，更好地促进培训工作有序有效开展。
培训工作计划
以国家的教育方针和上级关于师训工作的文件、政策精神为指导，以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“评好课”为师训工作的重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我校教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型、高素质的新型教师队伍。
1、加强师德建设，加强行风建设，培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍。
2、努力打造学科带头人、骨干教师、教坛新星、教学能手等优秀教师群体。
3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标学堂”，深入进行课改实验的研究。
1、理清工作思路，避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神，明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、探究的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。
3、要求教师做终身学习的模范，努力提高学历水平，掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系，将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。
4、继续实施教师“自主培训”计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。
5、全面了解每位教师的教学情况，对新入编的教师加强跟踪听课、评课和交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。
1、加强校本培训的管理。
把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质和培训水平。
2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把“评好课”作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务，完成《校本培训记录册》的相关内容。
3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。各校要积极开展“师徒结对”活动，明确师徒双方职责。启用校内外实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授评课经验，也可通过示范课展示评课技能，切实让全体教师从中受益。4、为教师学习培训提供有力保障，让教师能根据自身的需要参加个性化培训。
5、抓好“一人学习，众人受益”式培训。中心初中将选派骨干教师或教坛新星外出学习、培训考察，回校归来撰写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
培训工作计划
以国家的教育方针和上级关于师训工作的文件、政策精神为指导，以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“国培计划—云南省中小学农村骨干教师项目培训”为契机，以永平县名师工程为动力，以继续教育培训科目《评好课新理念新方法》为师训工作的重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我校教师培训工作新格局，努力造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型、高素质的新型教师队伍。
1、加强师德师风建设，努力培养一支爱岗敬业、乐于奉献、积极向上的教师队伍。
2、努力打造学科带头人、骨干教师、教学能手等优秀教师群体，积极推进我县“名师工程”的全面开展。
3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标、新学堂”，深入进行新课程实施与创新。
1、理清工作思路，避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神，明确工作任务和要求。
2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、探究的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。
3、要求教师做终身学习的模范，努力提高学历水平，掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系，将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。
4、继续实施教师“国培计划”，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。
5、全面了解每位教师的教学情况，对新入编的教师加强跟踪听课、评课和交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。
1、加强校本培训的管理：各校要把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，开展以学校为单位的教师研训活动，切实提高教师的整体素质和培训水平。
2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把《评好课新理念新方法》作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务，逐步建立《校本培训记录册》的相关内容。
3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。各校要积极开展“师徒结对”活动，明确师徒双方职责。启用校内外实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授评课经验，也可通过示范课展示评课技能，切实让全体教师从中受益。
4、以“国培计划”为契机，从各校中精选出部分教学骨干参加“国培计划”三个层次的项目培训，为教师学习培训提供有力保障，让教师能根据自身的需要参加个性化培训。
5、以“国培计划”农村骨干教师培训为主线，抓好“一人学习，众人受益”式培训。中心学校将选派骨干教师参加“国培计划”脱产置换、短期、远程培训，培训结束后，回校归来撰写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。
6、围绕新课程改革，积极开展教学业务大练兵活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）论坛等活动。
7、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。
8、不断总结师训工作经验，对培训中积累的材料认真整理、分类，形成规范的师训工作档案。各校要按要求做好档案管理工作。
9、积极组织教师参加不同再次的教师培养，促进学校整体发展。
（1）发挥“国培计划——云南省农村中小学骨干教师项目培训”骨干教师的示范和辐射作用：发挥骨干教师在敬业、乐业、专业等方面的带动作用，鼓励骨干教师充分利用“国培计划”培训机会，学习外地先进教育技术和成功教学经验，加强骨干教师的辐射作用，充分发挥骨干教师群体智慧与合作能力，使骨干教师能引领教师队伍的整体发展。
（2）鼓励全体教师积极参加教师继续教育培训学习；加强青年教师教育教学能力的培养，激发青年教师自我学习的内在动机，变“要我学”为“我要学”，促使青年教师真正成为教育教学的主力军。
（3）鼓励45岁以下教师积极参加中央广播电视大学在我县开办的“专升本”的学历进修学习，提高中青年教师的学历层次，树立中青年教师“终身学习”的理念，提高教师整体学历水平。
2、校本培训：各校组织“新课程理念与新课标”的培训。
3、组织师徒帮教“结对子”活动。教学常规培训。
1、安排部分骨干教师参加“国培计划”三种类型的培训。
2、教师培训：学习《教师职业道德》《教师职业道德规范》。
3、开展教师教学业务自检自查活动。
1、进行教师新教材实施观摩活动。
2、校本培训：检查教师教学常规业务，进行教学常规培训。
3、“国培计划”短期培训骨干教师辐射示范活动。
4、开展师徒带教互帮互学活动。
5、开展永平县“名师工程”名师示范、示教活动。
1、校本培训：教学常规落实检查指导。
2、“国培计划”脱产置换培训培训骨干教师辐射示范活动。
3、开展师徒带教互帮互学活动。
1、师徒带教“结对子”汇报活动。
2、各项工作总结和资料的收集整理。
培训工作计划
新的一年即将来到，在工作中，也应有新的规划，争取在以后的工作中昼发挥我工作潜能。以下就是本人的工作计划：
认真做好本职工作，努力探索，大胆尝试，用不同的方式针对性的对服务员及导医进行培训，调动员工工作积极性，发挥员工的主人翁意识，提高工作质量增大工作效益。
1、在课程上，做到每月有培训，每周有培训，开展"导医培训周"、"导医培训月"、"服务员培训周"、"服务员培训月"坚持不懈，常抓服务质量。
2、先后从"理论"、"实际操作"、"礼仪"、"礼貌"、"仪容仪表"、"形体"等方面入手，做到课程规范化，系统化，科学化，让每一位员工都能够听得懂，学得进，能够学以至用，淋漓尽致地体现在工作中去。
3、开展语言方面的课程，针对员工不懂广东话的弱点，一对一的教学，本土员工教外地来的员工，并加深员工之间协作的精神，增强友谊。
4、开展英语课程，要求每一位员工都能以简单的英语与外宾交流，避免外宾无法接待的尴尬现象发生。
我在做好培训工作的同时，要将管理工作这方面继续下工夫，将主要围绕"爱"和"严"这两个字。
1、教育员工，不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了员工的错误，坦诚地和他交流，员工是能够接受的。
2、严格要求，措施得力。严是爱，松是害，在对员工关心爱护的同时，也不忘对他们严格地要求。我服务部制定了严格的服务部管理制度，大家一起遵守，每天坚持下午5：30开班例会，指出昨天工作中的不足，并按排当日工作目标，并上传下达公司的文件与要求。
在工作的同时，我也不会忘记提高自己的自身素质，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握工作规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高自身文化水平。
1、多学习。我要抓紧点滴时间学习，学习先进的工作理论，学习身边领导的宝贵工作经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，要对自己的工作行为，员工的活动方式，工作目标的确定以及工作成果进行反思。
3、多推敲。建立良好的工作关系。通过赏识员工，使员工感受到自己的价值，从而增进员工与我及员工之间的感情。只有员工之间相处得很融洽，主任与员工之间相处得愉快，才能更好地进行工作管理。同时还要多琢磨管理的办法，努力形成积极向上的风气。同时，还要在部门会议上开展自我教育，使员工能够自已管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。
4、多总结。对于自己的工作中的'成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
捧着一颗心来，不带半根草去。陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，在新的一年里，我将勇于进取，不断创新，争取取得更大的进步。我是这么想的，也将这么做。