促销方案的实施需要充分考虑成本和效益,确保在销售过程中能够获得利润。接下来,我们将分享一些实用的促销方案,供大家参考和借鉴。
国庆节服装店促销方案
活动目的:。
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)。
活动预热。
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:。
一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。
三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:。
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:。
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品。
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。
四.活动期间应该注意的问题:
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的'服务不打折扣.
五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”,
方案。
1、节俭型顾客。
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客。
特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客。
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客。
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客。
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客。
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客。
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.
六.活动结束。
一、活动主题:温馨五月情感恩慈母爱。
二、活动时间:5月8日-5月10日。
三、活动内容:
1.实折实扣。
女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折。
2.刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
・宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动:
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。
・活动时间:5月10日’母亲节’当天。
・凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
国庆节服装店促销方案
随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的。
充分展示某某服装独特的个性魅力。提高某某服装的美誉度。以某某服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进某某服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题。
火红促销别样天。
三、活动口号。
活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现某某服装在不断的完善自己。
四、活动地点。
所有某某服装专卖店。
五、活动时间。
x月x日至20x月x日。
六、活动内容。
针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用某某元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略。
由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述。
眼下某某市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对某某服装有利,因为这样使某某服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以某某服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。
国庆节服装店19种促销方案
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
秋收。
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
1、礼品一:衣架(见图)。
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2、礼品二:围裙(见图)。
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
1、通过优惠促销活动的现场举办拉动消费;
2、通过广告宣传及媒体(电视广告及报纸杂志)进行新产。
品的宣传;
秋收。
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
活动期间,店员均穿上围裙。
喜庆。
初步规划如此,希望各部门多提宝贵建议,详细设计待具体市施工时依具体情况而定。
读书破万卷下笔如有神,以上就是为大家整理的7篇《国庆节服装店19种促销方案》,希望可以对您的写作有一定的参考作用,更多精彩的范文样本、模板格式尽在。
国庆节服装店促销方案
一、活动时间:
20xx年9月23日——20xx年10月8日。
二、活动目的:
以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
三、活动主题:
四、活动内容:
1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)。
五、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监督执行。
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国庆节服装店促销方案
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以为计划基准,规划服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
服装促销行事历是以营销计划为策略始点,将整的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。
经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。
经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象。
只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题。
主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因。
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参加条件。
参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间。
活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用。
媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。
一、打1折。
商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的。
商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打。
5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
二、一件货。
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚。
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
那么,他这样做的秘密在哪里呢?
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它某某,这当然是有利可图的。靠着其它某某的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
国庆节服装促销方案
促销是一个实战性十分强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,壹点尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。
如何做好促销有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作资料涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。
一、促销的3个执行关键。
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是经过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的`角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;。
2“、沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;。
3“、说服”,这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的。
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客很多购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
国庆节服装促销方案
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
秋收
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
1.礼品一:衣架
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:围裙
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
秋收
国庆·中秋快乐
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
活动期间,店员均穿上围裙。
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
(一)年度服装促销计划
随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
(一)年度服装促销计划
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的.活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。
那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。
有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。
但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。
那么,他这样做的秘密在哪里呢?
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。
靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!
国庆节服装促销方案
优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
有三个方案能够争取到更多新顾客。
方案一:能够在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发,并结合优惠劵派发新产品说明,以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动,争取新顾客。
方案二:能够在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,这种方案在短期时间内有必须的销售效果,可是会对品牌造成必须的伤害,通常阿里山,服装店优惠券促销不会简易使用这种方式,除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:也能够与相关性服装产品的地区性购物杂志联系,认可该杂志所有的优惠券,并进行产品销售。这种方案能够更大限度地扩大宣传范围,让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动,从而吸引他们前来光顾,参加促销活动。
国庆节服装促销标语
1.庆国庆,大家齐欢乐,五十六个民族共欢腾,祝我们的祖国欣欣向荣!
2.在那隆重而又经典的国庆时,我们为那飘扬的红旗与祖国而深深自豪。
3.万众一心,众志成城,奋力推进全面建设小康,社会实现中华民族伟大复兴的光辉事业!
4.深入贯彻党的十六大和十六届三中四中五中全会精神,用科学发展观统领经济社会发展全局!
5.着力解决干部作风存在的突出问题,营造干事创业的浓厚氛围。
6.举国上下共庆贺,祝愿祖国更强大。
7.坚持群众路线,实现中国梦。
8.举国上下共庆贺,祝愿祖国更强大。
9.国庆又逢仲秋月圆,伟大祖国大好河山,蒸蒸日上繁荣富强,神州共奔富丽康庄。
10.庆国庆,大家齐欢乐,五十六个民族共欢腾,祝我们的祖国欣欣向荣!
国庆节服装店促销方案
1、买赠。
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
2、会员促销。
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
3、直接打折。
在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
4、特价专区。
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销。
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销。
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销。
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
9、联合促销。
内衣店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
10、体验促销。
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人购买,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如透明肩带等。
国庆节服装促销标语
1.向解放军指战员武警部队官兵和公安民警致敬!
2.向香港特别行政区同胞澳门特别行政区同胞台湾同胞和海外侨胞致敬!
3.向一切关心和支持中国现代化建设的外国朋友和世界各国人民致敬!
4.伟大的中国人民万岁!
5.伟大的中国共产党万岁!
6.伟大的中华人民共和国万岁!
7.全国各族人民大团结万岁!
8.和谐社会,国泰民安。
9.欢欢喜喜庆国度,节后年前好好工作。
10.万众一心,众志成城,艰苦奋斗,开拓创新。
11.整体推进,协调发展,追求高水平,实现新跨越。
12.金秋十月,举国同庆。
13.欢度国庆,举国同庆。
14.祖国的生日,盛大的节日。
15.国庆佳节,举国同庆,庆祖国越来越昌盛。
16.喜迎建国周年盛典,举国同庆盛世佳节。祝全国人民节日快乐。
17.适应新形势,抓住新机遇,再上新水平。
18.万紫千红迎国庆,片片红叶舞秋风;举国上下齐欢畅,家和国盛万事兴。
19.大力弘扬以社会主义价值观为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。
20.高举中国特色社会主义伟大旗帜,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。
国庆节服装促销标语
3.美特斯・邦威:不走寻常路。
4.美特斯・邦威:我的呼吸,也有自己的节拍。
5.森马服饰:穿什么就是什么。
6.佐丹奴服饰:没有陌生人的世界。
7.劲霸男装:茄克世界行。
8.威鹿男装:智慧领跑者。
9.虎都男装:男人自有主张。
10.鄂尔多斯羊绒衫:温暖全世界。
11.皮皮狗羊绒:百年优雅皮皮狗羊绒。
12.才子男装:煮酒论英雄,才子赢天下。
13.柒牌服饰:男人就应该对自己狠一点。
14.华歌尔女式内衣:长夜如诗,衣裳如梦。
15.浪漫一身:女人的店,生活的店。
牛仔裤:身着玫瑰色,是为了结交女友;身着蓝色,是为了结交男友。
耐克:justdoit!
运动鞋:出去购物,22秒钟后回来,玛丽.约。
19.欧巴德公司(女式内衣):第38课,给我制造一个形而上学的问题。
20.塔姆塔姆公主(女式内衣):游戏可以开始了。
21.金利来――金利来,男人的世界。
22.森马――穿什么,就是什么。
23.才子男装――煮酒论英雄,才子赢天下。
24.七匹狼男装――男人就应该对自己狠一点。
25.西域骆驼休闲服――谁是执着者?
26.柒牌男装――让女人心动的男人。
27.步森服饰――品位造就男人。
28.太子龙男装――自信,自然出色。
29.老人头西服――从男孩到男人步入成功。
30.服装广告语大全服饰广告语大全服装促销广告语。
31.耐克(nike)广告语:不妨一试.
广告语,阿迪达斯广告语:阿迪达斯牌运动服:走遍世界,我只看中阿迪达斯。
33.李宁广告语:一切皆有可能。
34.佐丹奴服装广告语:隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!
9.常用促销活动广告语。
10.20促销广告语大全(经典版)。
服装促销方案
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
x疯狂抢衣大比拼。
xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为x元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出x夜场。发放活动传单若干。
服装促销方案
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。
周年。
盛庆,感恩回馈。
4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)。
主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品。
禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅。
1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份。
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条。
5、购买满1000元可获得vip卡一张,次次享受折上折优惠。
2、气柱、横幅。
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球。
4、店侧面一条大横幅:“铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!”
第一阶段4月10日~23日前期宣传工作。
1、准备,营造前期气氛。
2、立柱广告宣传(与安东尼沟通,借用20天立柱广告位)。
3、与相关部门联系好,提前做好活动位审批。
第三阶段4月28日庆典活动。
准备工作。
1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)。
2、两根气柱和横幅两条(准备好)。
3、礼炮(手动礼炮)(准备好)。
5、魔术表演或组合跳唱(准备好)。
6、舞台3.6—4.88米(6块,不用加高脚,与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备,27日晚准备好)。
7、礼品派发(有奖问答,简单的大概10道题)(待准备,27日前)。
8、路边插彩旗30面(待准备,27日前)。
9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品,27日前)。
活动流程:
店庆约半小时。
背景音乐。
1、节目表演。
2、主持人简单活动意义及嘉宾。
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况。
4、蔡总致辞(礼炮)。
5、魔术变脸节目表演。
6、给最佳店员颁奖。
7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)。
8、介绍促销活动优惠情况及服装优点。
9、节目表演。
10、现场有奖问答。
11、继续促销,11:30结束。
服装促销方案
在这个特别的日子里。
让我们相聚xx,释放所有的快乐。
12月19日——1月4日!属于我们自己的时间,千万把握,不要错过!
(以上为第一版)。
舞动魔力“5天抢”计划。
(时间仅限:12月20日、21日、26日、30日、1月1日)。
(卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间,让我一次抢个够。实在太便宜了!”
品牌全场7折。
喜从天降精彩回馈。
(时间:12月19日——25日)。
【小票换现金购物券】。
活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元),即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券,多买多换不限量!
【圣诞狂欢礼相连】。
【圣诞宴会!舞会!影院】。
大吉大利欢乐大放送。
(时间:12月26日——1月4日)。
【红运连年】。
活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元),即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券,多买多换不限量!
【“兔”年礼品大厚厚】。
凡在xx购物者均赠“福”贴到手;
单张小票满38元送“xx精美年历”一份!
(以上为第二、三版)。
xx恭祝全市人民圣诞快乐。
服装促销方案
首先,时间上有变化。天猫双11预售将于10月24日晚上8点开始,相比去年,晚了四天。京东今年将于10月20日零点开启预售,去年则是在10月20日晚8点。唯品会则将在10月20日晚8点开启提前购。
从时间上看,各平台开启时间较为一致,战线依旧很长。
有的平台预售时间避开零点,延续了近两年“消费者不用再熬夜”的习惯。不过,长战线依旧考验着消费者的体力。
运费险、保价不是问题。
10月19日起,手机天猫app升级运费险权益,消费者退货不仅运费险范围内的免运费,因超重产生的邮费也全免。
10月18日,淘宝天猫针对双11期间的价保服务规则做了升级,从以往付款后15天内价保,改为付款/付尾款后至11月11日活动结束后15天内全程价保,即付款日至11月26日,最长价保时间从15天延长至27天。
保价服务针对的是付款后商品降价,消费者“买贵了”的问题,打消了“早买吃亏”的顾虑,在业内已不是新鲜事。不过,相较于付款后保价,有部分消费者实际上更担心的是,大促开始前商家提价。
对此,天猫方面称,双11期间平台会积极监管商家“先涨价,后降价”的行为,如果发现活动商品提前涨价,将提示商家整改,如未及时整改将无法参与活动。
多地址合并下单功能上线。
在双11前夕,淘宝还上线了多地址合并下单功能,结算购物车时,可以直接给不同商品添加不同地址,再合并到一个订单里下单了。
这意味着今年双11期间消费者凑单将更加自由。
服装促销方案
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;。
4、利用"十·一"国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;。
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
平分秋色。
——塞尔曼喜迎国庆促销活动。
20xx年9月26日——20xx年10月8日。
各地专卖店。
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。
1、现场招贴宣传海报。
2、吊旗。
3、pop。
4、易拉宝。
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间。
2、使用地点:塞尔曼服饰专卖店或专柜。
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗。
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop。
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报。
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
使用方法与店铺海报相同。
服装促销方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:
店内所有商品(除配件)产品介绍:。
某某的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动策划。
(1)活动时间:20某某.02.10——20某某.02.25。
(2)活动地点:某某奉节专卖店。
(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对某某服饰品牌的认知度和对某某品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款某某服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程:
即日起,凡来某某专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或某某vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加某某vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:
特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:
基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估:
通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖某某。
国庆节服装促销标语
抽号购买,手机免费送。
双节购机有礼,(xx手机城名称)十分满意。
**手机,为之“折”服!
为您的出游尽我所能。
十一带着我,晒不黑,晒不干。
让我的十一亮起来,***(名字)。
与祖国一同亮起来。
1.七夕活动广告语。
5.2014教师节宣传标语集锦。
6.经典的七夕珠宝店促销广告语。
服装促销方案
4月20日—5月20日。
春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业的内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
1.有奖购物促销。凡在xx购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月的复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“采风,今夏清爽”淄博第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
服装促销方案
服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:。
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)。
活动预热。
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动资料:。
三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:。
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐.(四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.(五)购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:。
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品。
根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。
四.活动期间应当注意的问题:
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客。
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。
对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。
2、虚荣型顾客。
特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。
3、自负型顾客。
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
4、固执型顾客。
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
5、苛求型顾客。
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
6、专家型顾客。
特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。
对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
7、反复无常的顾客。
特点:情绪不稳定,反复无常。
对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。
一、活动主题:温馨五月情感恩慈母爱。
二、活动时间:5月8日-5月10日。
三、
活动资料:
1.实折实扣。
女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。
2.刷卡再惠。
以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠。
3.情寄母亲满额赠礼(购物送健康)。
·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动:
1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。
·活动时间:5月10日’母亲节’当天。
·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光供给的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)。
(1)、精品促销。
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。所以,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作。
(2)、vip招募。
服装店要始终壮大自我的会员队伍,会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障,所以,开发vip会员是服装店销售的核心工作。
(3)、团购。
团购、拼购成为流行模式,服装店也能够开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,经过互联网传播推进销售。
(4)、醒目活动。
一个醒目的活动能够促进销售,带来客户,提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,贴近消费需求,贴近合理的利润空间。
(5)、社区互动。
服装店要始终服务于周边环境,以便于经营。所以,社区互动必须进取参加,要主动联系社区,争取经过有效途径为自我造势。
(6)、直销。
直销市场来势汹涌,目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼,直销领域中大部分都有服装店的开设,所以,服装店做直销是一个很好的方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的服装店销售模式。
促销是一个实战性十分强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,壹点尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。
如何做好促销有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都十分之多。可是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作资料涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。
一、促销的3个执行关键。
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是经过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2“、沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、说服”,这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客很多购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则。
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,所以促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性十分高。在这种情景下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类。
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销。
(2)新店开业促销。
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节。
3、常规性促销。
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。
(3)针对清库机的专项促销。
(4)店庆促销。
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一向以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程。
促销到底应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不明白从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销:
(一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题必须要突出,要抢眼、要有正当合理性。终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接,诱惑力超强,并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,必须要告知外界“我为什么要做这次促销”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买有什么好处)。
4、活动细节要研究周全。
5、异常强调:(1)不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位。
1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认:经过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情景。
3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。
6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工进取性。
8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品申请:根据目前礼品库存情景和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。
(三)预热要充分。
一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键。
1、提前布场。
2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省。
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以,执行过程中,检查环节必须不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)。
总结。
要及时。
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后,和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。
一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的,所以,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、准确性供给了保证。市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手情景,消费者的消费习惯等等。经过对市场调查数据进行分析,找出自我的优劣势,机会风险。
接下来便是拟定促销方案,促销方案的资料包括以下的项目:
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法。
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时研究消费者的理解度,以及企业成本的负担。
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者能够参加,以及如何参加此促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短适宜的活动期间。
(六)媒体运用媒体的运用是指经过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,所以必须谨慎地评估及选择媒体。
五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢。
优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”
五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的,消费者必须要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外,优惠券的标准也十分混乱,让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买,所以优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。
送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐。
买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是今年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,期望能够借此带动一些消费。
在新宁购物中心,大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的,有的消费者打趣的和记者说,商场只送一套旅游套票,出游总是要结伴而行的,难不成还要自我掏腰包再买一套,另外所送的旅游景点也不怎样吸引人。所以送旅游”虽然概念很新,可是收效却不尽如人意。
搞概念:送出“全新旧衣服”,展览吸引消费者。
新乐路上刚刚开业的sabri.naglory新开张就打出了古著的全新概念,古著在国外或是香港已经很流行了,可是在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一,绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装,店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也能够拿来请老板帮忙改造,变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用,可是老板娘的设计却是“额外赠送”的。
新开店所打出的赠送,其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市,总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折,一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。可是为了吸引新顾客留住老顾客,它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自我敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外,商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服,1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主,由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
虽然这些都是仿真作品,可是一旁会有原图能够参照,这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。
商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈,同时也能吸引更多顾客,这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目,但能借助展览主吸引一部分消费群体,比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采,同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费。
发放优惠券。
优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
有三个方案能够争取到更多新顾客。
方案一:能够在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠劵派发,并结合优惠劵派发新产品说明,以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动,争取新顾客。
方案二:能够在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,这种方案在短期时间内有必须的销售效果,可是会对品牌造成必须的伤害,通常阿里山,服装店优惠券促销不会简易使用这种方式,除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三:也能够与相关性服装产品的地区性购物杂志联系,认可该杂志所有的优惠券,并进行产品销售。这种方案能够更大限度地扩大宣传范围,让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动,从而吸引他们前来光顾,参加促销活动。
做好促销前的宣传工作。
也就是适时广告。此刻服装店的广告一般是经过目录式销售来实现,所以,做好适时广告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销到达目的的前提。
一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能到达相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,必须要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力。
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、集点消费。
此刻不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物到达必须数量时就能够得到必须的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策必须兑现,让消费者得到切实的好处。
(3)、注意创新。
时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",应对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式必须要以信取胜,仅有新才有活力,仅有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
如今,促销花样越来越多,但仅有贴合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不一样方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择适宜的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中必须要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自我的脚"。
中后期的宣传。
在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,构成良好的口碑,以此换来更多的顾客。
一、促销前的调查。
消费者究竟需要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求出发而进行的促销活动,才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后,进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重,如目标客群需求调查(比如他们理解程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外,还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情景进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多,有观察、问卷、访谈等,这些都是服装行业比较常用的调查方式。
促销背景分析梦想化应由终端主导,而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。
预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”,而预算关乎“心脏”的承受本事。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中,首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定,期间需经过沟通、讨论来调整预算或调整策略。
促销方案制定好后,接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成,不是单方面的工作。在执行方案前,应进行充分的筹备工作。首先,要保证完全领会促销方案的资料和执行方案的重点。能够将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来,和促销策划者进行一次深入的沟通。其次,要检查货品是否充足货品比例是否合理陈列需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣传活动是否正在进行店堂的促销氛围是否布置到位再次,所有团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否能够将活动资料脱口而出并熟练地向顾客传达是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的资料。
促销执行的过程能够说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位,也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导,促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力,以及每个环节的执行效果,而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者,在执行过程中,都必须围绕着一个核心———目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的,而应当根据目标的完成情景适时进行调整。
四、评估促销活动。
活动结束后,前期设定的各项目标是否已达成促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平时提升或是降低了多少活动执行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得还不够到位所有这些都需要在一个完整的总结报告中体现出来。当然,总结报告并不是由促销策划独自一人完成的,它涉及到很多数据,需要终端配合完成。
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项资料:
前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。
促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要研究周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点:终端商自有的终端店。
促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想到达什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
促销资料:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体资料是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。
执行步骤:如赠品的陈列方法,促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。
二、促销活动的种类和方式。
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
三、促销活动的执行。
促销活动的执行十分关键,同一个店,不一样的执行确实就是不一样的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时,各位店主应当先对执行人员进行系统的分工,仅有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法到达预期的目标。
我们期待各位都能够灵活运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进行到底。
返现。
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。可是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
限时抢购。
商场用得比较多,对于比较大的店铺里也能够用,能够提高二天左右进行宣传,横幅能够提前挂,真正促销时间能够限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话能够继续向公司申请,以到达必须的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,能够吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,到达促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期。
固定的促销时间,让消费者构成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就能够试用。
折上折。
有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也能够借用,比如会员能够折上折,比如买满多少还能够再9折。
直接打折。
在短期内能够快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
此刻市场诚信度不高的情景下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,应对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,应对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
所以,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易理解的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,并且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性十分小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
消费券。
消费券促销,不单在节假日能够做,在平时也能够做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券,一共十二张,折扣自我定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
能够到有关第的各单位发放,能够联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
买赠。
从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品能够创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的。
选择赠送的礼品时,要研究这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应异常注意,礼品必须要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果所以而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
会员促销。
目前,开展对会员促销的店铺越来越多,经过买必须金额能够到达什么级别的会员,不一样级别的会员能够享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供给一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,能够是特价,能够是送赠品,也能够是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有能够做会员促销专场。
特价专区。
很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传资料。
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,能够把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,能够采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,构成气势,花车周围用有吸引力的资料做成促销海报围起来。
有关系的还能够与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
内衣店铺新品一上市就进行促销此刻已很常见,他们主要是想经过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是经过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,能够打折也能够送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销信息效果会更好。
主题促销。
主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
服装店铺能够联合化妆品、美容院、女装店等一齐做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在必须程度上节省了双方的资金,所以,是一个不错的方式。
但也要注意:在合作伙伴的选择上必须是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
一,元旦,新春促销活动。
【促销主题】。
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节xx奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚,xx男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】。
提议20xx年x月底至春节后一周【促销资料】。
1、新年新气象,全场___折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店)。
【促销主题】:xx男装××店喜庆×周年。
【促销时间】:自定。
【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择,组合):。
1,全场服饰___折,部分商品除外;。
2,活动期间来店即送精美礼品一份;。
3,折后满____元赠送指定服装一件;。
4,活动期间推出店庆价新款服饰;。
【促销主题】:xx男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
【促销时间】:自定。
【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择,组合):。
主要目的:以特卖为主,男装春节前后促销活动物料登记表。
一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动。
门头横幅数量。
3米条。
6米条。
灯笼(一组4个)数量。
组
红包数量。
二,xx男装_________店喜庆______周年。
(xx男装_________店全新开业)。
x展架数量。
门头横幅数量。
立牌数量。
吊旗数量。
三,xx男装___________系列文化月。
x展架数量。
门头横幅数量。
立牌数量。
吊旗数量。
地区。
联系电话。
签名,时间。
审批。
服装促销方案
专业毕业设计作品展示。
主办:
承办:
20xx年12月(贵校确定)。
v展示学生毕业设计成果;
v展示学校服装专业设计水平;
v展现南洋学校领先的教学水平;
v体验学校作为民办高校领导实力;
v推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度。
方案一、中国大酒店。
方案二、北京路光明广场。
方案三、天河科贸馆。
霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会。
利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会。
奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会。
美雪—张天爱20xx年服装发布会三彩服饰专场发布会。
利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……。
大型活动成功案例:
中国首届企业信用高峰论坛。
第一届广州少儿欢乐节。
第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动。
第三届(酢儿)欢乐节暨家年华活动。
……。
设计成功案例。
广州白云集团vi手册创意设计。
广州飞仕音响专卖店形象设计。
尼迪夫(香港)化妆品包装设计。
……。
服务客户。
可口可乐(中国)饮料有限公司广州市邮政局。
中华保险广州海洋馆。
广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会。
广东省服装协会白云集团。
……。
进场施工环节:
一、场地保护物品先行安装。
二、地面处理。
三、灯架安装(保证舞台正面背景前灯架障碍,在基础背景安装前升起灯架)。
四、基础背景安装。
五、灯光调试方法。
六、音响调试。
七、场外的布置。
八、投影仪的安装与调试。
九、服装的准备后台的`搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20:00时前完成。
部分模特介绍。
造型师资料。
姓名:阿冰,性别:男,年龄:25,身高:180,体重:65,
20xx年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业。
20xx年中华美容美发技能大赛银奖。
20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师。
20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师。
北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师。
20xx年10月中国国际化妆造型师大赛评委。
20xx年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委。
现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师,入行9年以来,曾担任大大小小各种发布会的编导数十场,有着非常丰富的编导经验。
20xx年国际时装模特大赛西北赛区十佳。
20xx年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会编导。
20xx年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导。
20xx年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军。
20xx年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会编导。
20xx年4月“levis”秋冬发布会编导。
20xx年3月“康威”春夏订货会编导。
20xx年7月国际服装节专场发布会编导。
服装促销方案
将心泊在彩云升起的港湾,偷偷把幸福刻在你的心间,用一缕爱的丝线,将你我绑在岁月变迁的终点,在这温馨浪漫的季节里,xxx送给你一份真实的情意!
情人节源自西方国度,现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。展开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优惠;高毛利销售,力争创利润新高目标毛利20000元,新的一年haface会有大量的新品上市,为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力,更加希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化,把库存清场,以最新的姿态迎接xxx。
20xx年2月8日——2月14日(情人节)。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示爱有道降价有理。
2.备足礼物让爱情公告全世界。
“情人节”是一个特殊的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列,以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价。
情人节期间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列:2月8日——2月14日。
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求:
a、情人节主题陈列,以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
推广时间:2月8日——2月14日。
1、以头饰为主,现价按原有价位6-7折出售,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
名称数量原价现价。
只有你饰品一个送鲜花一支元元。
一心一意套系送鲜花一支元元。
提前准备包装盒,包装纸,做好包装工作。
3、免费送货服务,要求饰品超过100元,送货范围不超过2公里。
1、情人气球对对碰。
费用:0.155元/套。
2、会员卡赠送。
凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。(时间:2月10—14日)。
注意做好会员卡资料登记工作。
为加强活动的影响力,要做好相关宣传,以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、dm投递等等。
1、宣传广告语。
色彩跳跃的xxx饰品。
鲜艳的色彩,精致的做工,来自韩国的设计。情人节期间,这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
2、与众不同的情人节。
送什么才是与众不同的,送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物,请看haface推荐的宝贝饰品吧......