销售合同是一种法律文件，约定了双方在销售商品或提供服务过程中的各项权利和义务。以下是一份精选的销售合同范文，供大家在实际操作中进行参考和借鉴。
烟酒销售的合同
甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
甲方：
1、甲方应配合把乙方所有的产品摆在吧台上作为展示。
2、甲方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向乙方业务反应。
3、按照双方协商的结算方式在协议期内结算货款。
4、甲方在协议期内，不得销售其它同类品牌酒水。
乙方：
2、在甲方订货后，乙方必须在小时内按所需产品规格、数量及时送到酒店，特殊情况乙甲双方另行约定。
4、乙方给甲方的产品价格如有调整（调升），乙方须提前一周向甲方声明。
5、乙方负责送货到甲方指定的地点，由乙方承担运输费用。
1、（_______ml×24瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
2、（_______ml×24瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
3、（_______ml×12瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
4、（_______ml×12瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
5、（_______ml×12瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
6、（_______ml×24瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
7、（_______ml×12瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
8、（_______ml×12瓶/件）___________元（每件人民币____元正）。
在本合作协议书有效期内，如乙方调整产品价格，应提前一周及时通知甲方，双方均按调整之日起的新价格执行。
1、按照甲乙双方认可的报价单价格订货后，第一批货到甲方指定的地点，并经甲方指定人员凭乙方出库单对账入库。
3、甲乙双方对账依据由乙方每次送货出具的销售单据，该销售单据上必须有甲方指定人员的签收凭证。
4、双方合作终止后，乙方按首批到货对账单内容向甲方收回免费提供的货品，若有差额甲方在10日内按订货价格向乙方支付差额。
5、甲方必须按时结算货款，不得延迟。本协议结束之日，甲方应结清所欠乙方所有货款。
1、乙方送货到甲方指定地点，甲方应及时以乙方开出的出库单为凭据对账，如出现破损，由乙方负责调换。
2、甲方应在酒水过保质期前的3个月内向乙方办理退、换货。
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。甲方违反以上协议，应向甲方支付违约金____元；乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向乙方支付违金____元。
本合作期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的情况，在本协议结束前，再行签定新协议书。
本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向乙方所在地的人民法院起诉。
1、注：甲方必须对乙方的供货价格保密。
2、乙方有义务向甲方提供乙方所需要的有关产品资料。
3、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字盖章后即开始生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________。
烟酒销售合同
乙方按下表所列要求中的'红酒总类和数量，按时按地供货给甲方：
产品名称：单价（元）：数量（瓶）：金额（元）。
拉文山谷干红葡萄酒：64.00120076800。
法国宝怡干红（aoc）：78.0060046800。
美诗丽致梅多克珍藏波尔干红葡萄酒：185.0040074000。
圣・克鲁兹干红：85.0075063750。
飞跃酒庄（特级）：680.0010068000。
合计：329350。
折后价：329000。
烟酒销售的合同
卖方：_______（以下简称甲方）。
买方：_______（以下简称乙方）。
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。
一、甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒。
二、质量要求：
甲方出售的`商品必须符合国家标准。行业标准。
三、验收方法：
乙方一次性付给甲方货全款，甲方须按合同第一条列表格要求付商品。
四、违约责任：
甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值2%偿付乙方违约金，收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金。若乙方不能履行合同，无权要求归还定金。
五、争议解决。
本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解、解决，解决不成时，按以下第(1项处理。
(1)申请仲裁委员会仲裁。
2)依法向人民法院提起诉讼。
六、其它的约定事项：甲方所供酒水不得有假，如发现假酒属甲方所供，造成一切损失由甲方承担。
七、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起有未尽事宜，甲乙双方协商另订。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
烟酒销售合同
按照《中华人民共和国合同法》及相关规定，本着平等互利、协商一致的原则，甲方为满足客户需要，需从乙方购买一定量的物品，乙方承诺保证甲方的正常销售，兹订立合同条款如下：
2、1交货日期：________________________
2、2交货地点：________________________。
3、1合同总价：668160元。总价中包括人工费、运输等费用。
4、1产品预定后先支付该批货物货款的50%，全部送达到甲方并经甲方验收合格后经双方认可盖章，支付剩余总价的50%。
5、1采购酒产品采用厂家标准包装，且必须满足运输安全要求和规范规定，由于包装和运输过程中造成产品损坏，一切责任由乙方承担。乙方有义务保证货物包装的完好无损，甲方有权拒收乙方交付的已损坏的包装物以及其中的货物。
5、2酒品出厂并运抵甲方指定交货地点后，由甲方签字验收，一切货物储放和保管事宜均由甲方负责。
由乙方送货到甲方指定地点，相关费用（包括运费、装卸费等）由乙方承担，乙方负责免费卸货。乙方承担货物运抵交货地点前的风险、费用及责任。
9、1任何一方单方面解除本合同，应向对方赔偿相当于本合同30%的违约金，并承担由此引起的一切法律责任。
9、3若乙方提供的`产品与约定不符或不能验收合格，乙方予以更换，更换后仍不满足甲方要求的，乙方按报价的三倍给予甲方经济补偿。
9、4乙方未能在约定日期到货，每延误一天扣罚合同总款的3‰，延误超过10天以上除按天扣罚外，另扣罚总价款的5%作为违约金，且甲方有权单方面书面解除合同，由乙方承担合同总价款30%的违约金。
9、5除不可抗力原因外，甲方未能按合同规定付款，甲方每逾期一周付款，按应支付额的3‰支付违约金。延期超过10天以上除按天支付3‰违约金外，还需支付总价5%作为违约金。因乙方原因导致甲方付款迟延的除外。
10、1所有因本合同或与本合同有关的争议应由甲、乙双方通过友好协商解决。甲、乙双方因合同发生争议并协商不成时，可向合同签订地人民法院起诉。
10、1本协议壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。本协议自双方盖章后生效。
甲方（签章）：________________________。
乙方（签章）：________________________。
开户行：________________________。
开户行：________________________。
帐号：________________________。
帐号：________________________。
签定日期：________________________
签订日期：________________________
烟酒销售合同
合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方（签章）__________________。
乙方（签章）_________________。
________年_______月_______日。
烟酒销售的合同
经过甲乙双方友好协商，同时为了维护甲乙双方的共同利益，明确彼此的责任、权利和义务，本着互利、互惠、公平自愿的原则，双方一致同意签定如下合同：
一、合作和原则如下。
1、乙方在采购甲方烟酒当中如出现劣质假冒烟酒，一经相关部门确认，甲方愿做出该产品3倍赔付乙方。(甲方可在所提供产品外包装上粘贴自己店面的销售号码，以便于真假的核实。)。
2、乙方必须严格保守双方签定的合作协议并接受甲方的监督，保守双方的烟酒价格不得告知第三方。(注：本协议所有烟酒不提供发票，只提供普通收据)。
二、供货渠道及付款方式。
1、甲方所供产品是乙方唯一的合法供货来源，甲方如发现乙方从其他途径取得产品。甲方有权立即终止协议。
2、付款方式：每月以所送货款2万____元为结算点，若货款不足2万____元按每月月末28日结算，如乙方到期未支付货款，甲方有权单方终止送货并结清货款。
三、争议和纠纷。
本合同引起的'任何争议双方应友好协商解决，如无法协商解决的，双方均拥有诉诸法律的权利，在甲乙双方所在地法院进行诉讼解决。
四、本合同一式两份，甲乙各执一份，如有修改、补充均以附件的形式书面通知对方。合同附件构成本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。
五、合同有效期。
本合同有限期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_______年_______月_______日。
烟酒购销合同
乙方(供方)：__________。
按照《中华人民共和国合同法》及相关规定，本着平等互利、协商一致的原则，甲方为满足客户需要，需从乙方购买一定量的物品，乙方承诺保证甲方的'正常销售，兹订立合同条款如下：
三、合同价款(人民币)：__________。
合同总价：__________元(大写：佰拾万仟佰元整)。总价中包括人工费、运输等费用。
四、付款条件及方式：款到发货。
五、合同日期：20____年4月1日至20____年7月1日。
六、争议与仲裁。
甲、乙双方因合同发生争议并协商不成时，可向合同签订地人民法院起诉。
七、本协议壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。本协议自双方签字后生效。
烟酒销售的合同
卖方：(甲方)。
买方：(乙方)。
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。
第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：
总计金额：伍拾肆万捌仟捌佰伍拾____元____元整。
第二条质量要求：
甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。
第三条验收方法：
乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。
第四条违约责任：
甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值0.5%偿付乙方违约金。收付定金的'，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：
本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第1项处理。
(1)申请仲裁委员会仲裁。
(2)依法向人民法院提起诉讼。
第六条其他约定事项：
___________________________。
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方(签章)__________乙方(签章)____________。
烟酒销售合同
乙方根据甲方提供时间及地址，于____年____月___日由汽车将货物运至成都市成华区双林路2号6楼12号。经甲方签字验收后双方签订《货物确认单》并办理相关移交手续，运输途中由乙方负责货物安全及运输费用，因运输过程中发生意外（除不可抗力外，如地震、水灾、风暴等）导致货物损失的，由乙方承担相关损失，与甲方无关。
烟酒买卖合同
卖方：________________________________（甲方）
买方：________________________________（乙方）
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。
第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：
总计金额：__________。
第二条质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。
第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。
第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值1%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第（1）项处理。（1）申请仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院提起诉讼。
第六条其他约定事项：甲方所供酒水不得有假，如发现假酒属甲方所供，造成的一切损失由甲方承担。
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。
合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方（签章） 乙方（签章）
________年_______月_______日
烟酒销售工作总结
您好，关于在商业购物中心内设立红与红红酒专柜，我认为是符合目前公司的产品结构和规模发展情况的，专柜操作模式有其自身的客观规律，要操作好的话应包括以下几点：
一、商品品类。
毫无疑问，专柜就是卖红酒，卖红与红品牌的红酒，51个品种，高中低档，但我们也可以搭配销售与红酒有关的周边产品，比如矿泉水，精致的开瓶器，漂亮的红酒杯、纸巾等等来增加销售;还比如我们公司的酒的介绍，招商小手册，葡萄酒学院的宣传资料，都可以在专柜处做一个广告架，对外进行宣传。总而言之，将专柜的作用最大化，卖所有与红酒有关的产品，做所有利于公司宣传的广告窗口。
二、人员配备。
专柜人员的上班时间应与购物中心的上下班时间一致，一般。
都是am10:00~pm22:00。人力配备上我主张一个店长配两个营业员。店长做六休一，营业员做一休一。店长的职责是对销售业绩负责，对专柜财产负责，对客户服务负责。营业员的职责就是在店长带领下做好客户接待，完成销售。
三、如何销售。
红酒日益成为中国老百姓所接受的酒品，市场竞争也十分激。
烈，所以在专柜销售上我们应该放下身段，不能等客上门，要专柜销售员主动出击，不辞辛苦的去宣传、销售我们的产品。店长要组织营业员在客流空闲时间拿着我们的促销单页，走进附近社区投递信箱，走进附近商务楼接触团购客户，并要在地铁车站人流高峰时段派发资料，引导意向客户走进购物中心，找到我们的专柜。此外，店长还必须有能力走进社区联系居委会街道办事处，由其组织社区的居民，我们上课，重点突出红酒养生的益处，怎么判别好坏的红酒，红酒搭配的菜谱，深入浅出，培养消费群，最终引导到消费。另外，在重点的节假日，比如中秋国庆，春节的销售高峰期间，结合购物中心的营销活动，也能做出销量，这些工作在专柜开业初期，要天天做，月月做，持之以恒定能出成绩。总之，对于我们这个新品牌，如何最大程度的利用好专柜这个阵地，尽最大努力接触所在商圈的消费群，宣传树立好我们这个品牌，最终吸引有实力的经销商愿意加盟我们的品牌。
四、财务、配送。
一个专柜就是一个小小的门店，有自己的独立财务系统，当。
然也是最简单的，一本《商品进出日记表》，一本《现金销货日结表》，每月最后一个《商品盘点表》，都由店长负责登记，每日营业额当天缴款给公司，货物月底公司财务派人盘点，保证财、物一致。酒的配送到店要有配送单，到店签收，店里入库存。总之，抓好进、销、存的每一个环节不出纰漏，就抓住了专柜可能会出现的漏洞，保证公司财产不受损失。
烟酒采购合同
卖方：（以下简称甲方）。
买方：(以下简称乙方）。
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。
一、甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒。
二、质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准。行业标准。
三、验收方法：乙方一次性付给甲方货全款，甲方须按合同第一条列表格要求付商品。
四、违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值2%偿付乙方违约金，收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金。若乙方不能履行合同，无权要求归还定金。
五、争议解决。
本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解、解决，解决不成时，按以下第(1项处理。
(1)申请仲裁委员会仲裁。
2)依法向人民法院提起诉讼。
六、其它的`约定事项：甲方所供酒水不得有假，如发现假酒属甲方所供，造成一切损失由甲方承担。
七、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起有未尽事宜，甲乙双方协商另订。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
_________年____月____日。
烟酒销售工作总结
8月我怀着欣喜的心情来到了烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实习相结合的实习，把理论应用到实习当中并在实习中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：
1、在上海寻找一家能长期合作的装潢设计公司。我们与该公司要有长期合作协议，该公司能及时跟进我们的专柜谈判，当甲方(即场地出租方)提出要看专柜设计方案时，在三天之内就能根据场地尺寸提供专柜效果图;该公司能在我们合同签订后，在装修规定时间内，保证完成柜台的制作，现场的吊装;并在专柜保证期内，如专柜有损伤的话能及时修复。
2、制作符合门店宣传需要的海报、促销单页、产品单页。该单页不能复杂，以单页或者三折页为最佳，上面最关键要有酒的单价。每一个季度，每一次重大的节假日都能有不同内容的单页，方便门店营业员派发。
3、合适的销售人员。该专柜人员年龄应该在35~45岁左右，
女性，一定要就近招聘，熟悉专柜附近的人文和地理情况，方便开展宣传工作。
基本上一个专柜所需要的要素就是这些，后期随着专柜数量的增加，还会增加比如督导巡店等元素，现在还不需要。如还有不足之处，请王总早日指正为盼。
烟酒销售心得体会
第一段：介绍烟酒销售的背景和重要性（字数：200）。
烟酒销售是现代商业中的一个重要领域，也是一个高度竞争的行业。烟酒作为一种消费品，拥有广泛的市场需求，但同时也带来了一些问题，如未成年人吸烟、酗酒等。作为一个烟酒销售人员，我深刻认识到在这个行业中，除了推销产品，还要承担社会责任，积极引导消费者合理消费。
第二段：分析烟酒销售中的挑战和应对策略（字数：250）。
烟酒销售面临许多挑战，如竞争激烈、法规限制、消费观念改变等。为了应对这些挑战，我们需要灵活应变和提升销售技巧。我发现通过与客户建立良好的关系，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的服务，能够增强客户的忠诚度和购买意愿。此外，及时获取市场信息和商品知识，不断学习和提升自己的专业知识，也是应对挑战的有效方式。
第三段：分析烟酒销售的成功因素和经验分享（字数：250）。
烟酒销售领域中，成功的关键在于建立良好的信任和信誉。客户信任是销售的基础，只有客户相信你的产品和服务，才会选择购买并向他人推荐。为了建立信任，销售人员需要展示专业知识，并遵守法规和行业准则。此外，在销售过程中，积极倾听客户的需求，提供真诚的建议，解决客户问题并超越他们的期望，也是取得销售成功的关键。
第四段：总结个人的成长和反思（字数：200）。
在从事烟酒销售的过程中，我不仅学到了许多销售技巧和专业知识，还提升了自己的人际交往能力和解决问题的能力。通过与客户的沟通和互动，我逐渐懂得了如何根据客户的需求和特点，展示产品优势并解决问题。同时，我也意识到作为一个销售人员，对消费者的引导和教育是很重要的。我们应该注重告知未成年人不要吸烟和酗酒的危害，倡导健康的生活方式。
第五段：展望未来和提出期望（字数：200）。
随着社会变革和人们健康意识的提升，烟酒销售行业也将面临新的机遇和挑战。作为烟酒销售人员，我们应该跟上时代的步伐，充分发挥自身优势，通过创新和提供优质的服务，满足消费者多样化的需求并帮助他们合理消费。希望在未来的工作中，能够继续学习和成长，为烟酒销售行业发展做出更大的贡献。
通过以上五个段落，我详细地介绍了烟酒销售的背景和重要性，分析了该领域的挑战和应对策略，分享了成功的因素和经验，总结了个人的成长和反思，展望了未来的发展和期望。这样的文章结构连贯清晰，能够有效地传达我对烟酒销售心得体会的思考和感悟。
烟酒销售实习报告
在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的烟酒销售实习报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
xx年8月我怀着欣喜的心情来到了烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。
古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：
学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的.生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在销售部实习的半年中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
这句话是我刚到销售部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到销售部我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
半年的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮！
在此我也对公司领导和学院的老师表示衷心的感谢！
烟酒销售工作总结
20xx年已经过去，在这一年中，经过自己的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自己，现在对自己的工作做一下总结，20xx年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的.太低，总是害怕做错了事。
4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
烟酒店销售工作心得
2019年是保险市场竞争更加激烈的一年，同时也__保险发展历重要的一年，__营销区部以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将今年工作情况总结如下：
一、从思想上坚定信心，明确方向。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。__区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到__保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为__区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
二、、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。
三、提高团队素质，提高规模保费。
区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。
四、工作存在问题及解决方法。
增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是城区团队，急需补充高素质人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。
继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特别是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。
烟酒买卖合同
卖方：新乡市左岸商贸有限公司(甲方)。
买方：顾新利(乙方)。
双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。
第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：
总计金额：伍拾肆万捌仟捌佰伍拾元元整。
第二条质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。
第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值0.5%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第1项处理。（1）申请仲裁委员会仲裁（2）依法向人民法院提起诉讼。
第六条其他约定事项：___________________________。
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方（签章）__________乙方（签章）____________。
_______年_______月_______日。