2023年红酒品鉴会策划方案(优质16篇)

时间:2023-11-26 20:49:28 作者:HT书生

完善的策划方案应该考虑到各种可能的风险和变数,并提前做好预案和准备。这是一些已经获得业内认可的策划方案,相信对大家的工作会有所启发。

品鉴会策划方案

橡木桶定制,您身边的大师之作!

通过红酒沙龙的模式,让客户在轻松愉快的环境下,灌述橡木桶定制的概念,打造高档社交平台。

待定

南山庄园藏酒中心负一楼

8-10人

1.设备及物品:

a.调试投影仪,播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。

b.桌布(白色或米色)

c.桌子若干,分别用作摆台及签到台。

d.纱幔(粉色)

f.音响(准备3-5首轻音乐)

2.酒类:

干红:橡木桶混合品种,西拉12个月。

3.用餐:

按照实际客户群而定。

4.人员配置:

备注:前台签到及礼品发放人员酌情安排,人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)

预算:

1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观,同时负一层进行现场的布置,餐厅食物的准备。

2)客户的'签到

3)16:35 主持人开场白,ppt循环播放橡木桶内容,引出张工(重点介绍)

4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍,主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍,其中穿插游戏环节。

5)17:00-18:00正式品鉴环节,客户自由交流,对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答,主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解,次环节需要准备矿泉水,吐酒器等。

6)主持人结束词。

红酒促销策划方案

通过调查了解,发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做得好的更是鲜有发现。因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研,寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。

目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造,如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

1、幸福长久,x葡萄酒!

x葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈!

(一)、赠品促销。

1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶。

2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本。

3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元,送精美婚宴海报一张,特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布。

注:海报和背景画布可加入新人照片,做永久性珍藏。

(二)、有奖促销。

1、在包装内设置抽奖抽奖方式。

2、奖品设置:

一等奖,全部婚宴费用;

二等奖,全部婚宴酒水费用;

三等奖,价值4800元xx之旅;

四等奖,xx品牌葡萄酒一瓶。

3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖二十名,四等奖一百名。

(三)、推广方式:

与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。

1、活动时间:2011年10月2012年12月。

2、活动地点:xxxxxx。

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等。

2、视觉宣传:主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效果。

3、合作厂商处海报展示。

参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式,具体如何实施则应视具体情形而定。

品鉴会策划方案

前期筹备确定要邀请人员的名单、人数(25人左右)

确定品酒会的时间、地点和面积(建议100―200平方米)

确定品酒会上的用酒

做好品酒会布置相关工作

品酒会现场布置入口处:

气球门可选择彩色气球门装饰,营造气氛

易拉宝一张,拉开

签到桌一张,签到记录簿一本、准备若干支笔

(如果入口处离会场有距离,在通道两旁应标有明确的指示路标)

会场:

背景板品酒会主题“通茂七月答谢品酒会”

电视在有条件的情况下,可安排画面配合讲解座位根据实际参会人数适当安排

餐桌圆桌:4―8人

方桌:4―16人(可面对面,也可并排相座)

桌布红色,整齐铺在桌面上

折页摆放在会场内适合位置,使得每一位到场的人加深对通茂、会上用酒的

物品摆放:

盛酒皿根据每桌集体情况配供

酒杯每座位配红酒杯一个

碟子每座位上配一个

刀叉每座位配一副

餐巾每座位配一块

配菜每座位配牛肉干、苏打饼干、面包片、时令水果等

品酒服务人员若干名配合工作

品酒会流程安排(一)时间:x年x月x日x时

(二)地点:xxxx

(三)人员:邀请的领导、嘉宾、其他各界朋友

(四)基本流程

x时签到

x时相关领导或嘉宾致辞

x时红酒基本知识、相关礼仪的介绍

x时指定品饮酒的介绍

x时品酒顺序、方法的介绍

x时自由茶话时间(畅谈感想畅享收获,互相交流沟通)。

x时vip卡的发放和经典葡萄酒的赠送(主要针对邀请的重要嘉宾)

用时:两个小时

酒会讲座具体内容:

红酒促销策划方案

走进各类超市的酒水区,几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动,其促销方式真可谓是“八仙过海,各显神通”:有降价销售的,有买一送一的,有买大送小的,有送酒杯的,也有送电话充值卡的等等等等,由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而,就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7:00――9:00)做出的简单市场调查发现,真正对商家所做促销有兴趣,从而决定购买其产品的几乎没有,当然我们不能以点代面,但是能说明一些问题,我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式,如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。

鉴于此,为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战,并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性,并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度,提高单位时间内的销售业绩,占领更大市场份额,我们必须对消费者进行认真调研和分析,正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势,对市场进行细分,结合我公司及相关产品的实际情况,进行优化组合,开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。

二、活动对象。

通过调查了解,发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做的好的更是鲜有发现。因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研,寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现,目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造,如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务――婚庆现场的氛围营造――这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。

三、活动主题。

1、幸福长久,华佳特葡萄酒!

――华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈。

四、活动方式。

(一)、赠品促销。

1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶。

注:海报和背景画布可加入新人照片,做永久性珍藏。

(二)、有奖促销。

1、在包装内设置抽奖抽奖方式。

3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖十名,四等奖一百名(三)、推广方式:

与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。

五、活动时间和地点。

1、活动时间:20xx年*月*日――20xx年*月*日。

2、活动地点:所有终端售点。

3、联合促销厂商。

六、广告配合方式。

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等。

2、各终端pop海报。

3、各终端生动化成列。

4、合作厂商处pop海报展示。

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品鉴会策划方案

尊敬的女士/先生:

非常荣幸地邀请您参加贵海201x新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会!

在白酒行业回归理性消费的新时期,为了答谢广大新老客户,为千万精英搭建施展才能的事业平台,为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒!贵海酒推出极给力的特惠政策!特邀您参与分享!

活动时间:201x年11月4日14:30至晚上21:00。

活动地点:桂林市观光酒店二楼观光阁(桂林市七星区漓江路20号,桂林国际会展中心附近)。

活动安排:

广西xx有限公司。

201x年10月28日。

品鉴会策划方案

20xx年1月11日湖南省政府办公厅下发了《湖南省茶叶产业规划》,吉首市被列入全省u型优质绿茶产业带,这为吉首茶叶产业的发展提供了有力的政策保障和新的机遇。州委、州政府也出台了《关于加快发展茶叶产业的意见》。吉首市政府抢抓机遇,按照上级文件精神,把茶叶产业作为支柱产业,以强劲和创新的措施,在全市12个乡镇街道掀起了建设"黄金茶谷"的热潮。目前拥有黄金茶面积近2万亩,苗疆茶谷基本成型,幸福、龙舞、知孝、三溪茶谷初现雏形,一尊、清明等茶谷正在推进。

20xx年5月15—30日,湖南省茶叶学会、湖南省茶业协会、湖南省茶业协会茶馆分会、湖南省茶叶检测中心将举行首届湘茶茶王大赛,为迎接此次大赛,做好相关准备工作,特提前举办20xx年湘西黄金茶新茶上市品鉴会活动。

旨在进一步树立湘西黄金茶品牌,让更多的消费者了解湘西黄金茶,扩大湘西黄金茶知名度和影响力;促进交流,发扬湘西黄金茶优点、克服其不足,共同提高湘西黄金茶品质;构筑湘西黄金茶核心竞争力,协力打造"中国最好的绿茶";弘扬"解密黄金人生、品饮黄金贡茶"茶文化,共同推进"茶为国饮、湖南为先"理念;引导广大消费者健康饮茶,喝好茶,推动湘西黄金茶发展、茶农增收。

1、湘西黄金茶新茶上市发布会。

2、湘西黄金茶品鉴会。

3、湘西黄金茶定货会。

1、间:20xx年4月20日——4月23日。

2、地点:

1、主办单位。

吉首市茶叶产业建设领导小组。

2、承办单位。

吉首市供销联社、吉首市茶叶办。

3、协办单位。

吉首市各茶企、吉首市湘西黄金茶专业合作社、湘西黄金茶种植大户。

1、成立20xx湘西黄金茶新茶上市品鉴会组织委员会。

2、名誉主任:

3、副主任:

4、成员:组委会下设办公室(设在市供销联社)。

本活动从3月1日—3月10日为报名阶段。

任何湘西黄金茶生产企业,合作社、大户均可报名参加,参赛单位需填写20xx年度湘西黄金茶新茶上市品鉴会报名表(见附件1)。报名时需提供11kg,其中1kg为品鉴用茶、检测样品,密封包装;其余10kg为竞卖品。

将邀请50名喜好茶叶的市民充当大众评委参与评选,3月1日起接受报名,报满为止。

茶博会活动内容围绕以下主线展开活动:发布会、品茶会、探茶源、鉴茶质、购产品。

1、发布会:请领导发言,宣布湘西黄金茶新茶上市。

2、品茶会:由省内知名茶叶专家曹文成、包小村、肖力争、谭正初、湘西州、吉首市内职能部门领导以及喜好茶叶的市民参与品评,共同评选市场上最受消费者欢迎的"湘西黄金茶"。中间穿插茶艺表演、茶文化讲解、茶企与品茶者互动等程序。

3、探茶源:邀请与会人员到马颈坳优质茶园,参观湘吉黄金茶厂、体验采茶、制茶的乐趣。

4、鉴茶质:联合国家权威质量检测机构,对市内各湘西黄金茶品牌进行农药残留等相关质量指标检测,对品质好的湘西黄金茶颁发质量保证书和检测报告。

5、团结报和吉首市电视台将全程跟踪报道。

本次活动由市财政局拿出湘西黄金茶品牌建设资金20万元;各报名单位交报名费1000元;产品检测费自付。

品鉴会策划方案

会议营销,邀请工商界人士、企业家、经销商等各界人士近200名出席年会,现场展示、推荐、拍卖,对接高端客户资源,拓宽销售渠道,并现场直接销售。

(二)长效机制建设

以专业委员会名义于珠三角各市巡回举办名酒品鉴会,将活动常规化、年度化、长效化,摸索、创建新的`营销平台,为事业发展打下基础。

主题:品鉴、交流、发展

时间:20xx年7日28日(拟)

地点:五星级酒店(待定)

规模:约200人(20桌)

专业委员会会员

酒类经销商、企业

工商企业家

社会、文化名人

主办单位:广东省文化协会酒文化研究专业委员会、中国南方品牌印象组委会

承办单位:广东省老战士俱乐部

执行单位:广州翰和光传展览服务有限公司

(一)新一届班子亮相

酒文化专业委员会新一届班子成员集体亮相、介绍,专委会宗旨、功能、服务介绍,重要领导、专业委员会领导致辞。

(二)名酒品牌推荐

老战士、赖老、茅台养生酒等品牌现场展示,品牌渊源、文化、内涵介绍。

(三)晚宴及表演

晚宴时间一小时,期间安排两三个节目表演,古筝等;

(四)名酒展示及拍卖

老战士、赖老、茅台养生酒等品牌酒展示、现场拍卖。

(一)活动策划与现场执行

整体活动策划与现场执行、流程控制,广州翰和光传展览公司负责;

(二)物料设计制作与现场布置

年会请柬设计制作,年会现场氛围设计与布置,广州翰和光传展览公司负责;

(三)与会对象邀请

主办单位负责。

(四)场地联系、落实:

主办单位负责,承办单位支持配合;

(五)媒体联系

媒体邀约与联系,主办单位负责,广州翰和光传展览公司配合执行;

(六)赞助商联系:

主办单位负责,承办单位支持配合;

(七)经费筹措

(八)会刊与礼品准备

年会会刊、通讯录、纪念小礼品,主办单位负责费用,广州翰和光传展览公司负责执行。

1、活动策划实施,7月4日前;

2、定稿,7月10日前;

3、物料设计制作,7月20日前;

4、赞助商洽谈、落实,7月22日前;

5、会刊、礼品,7月22日前

6、场地联系、落实,7月23日前;

7、活动对象邀约,7月25日前;

8、媒体邀请,7月25日前。

品鉴会策划方案

尊敬的_______先生/女士:

中国茶道是修身养性,追寻自我之道,茶道养生正是通过茶事创造一种宁静的氛围和一个空灵虚静的心境,在茶道文化中,静与美常相得益彰。

所谓人生一世,草木一秋。

品茶,犹如以淡泊之心品味人生一世的风波起伏,令人感慨不已。一时一事之得失不宜为之烦恼顿足,颓废失常。学会快乐时珍惜人生,痛苦时坚强挺立。

感受茶艺文化,品位茶余人生。传承财富首届“养生茶道”品鉴会,广交天下茶友,诚请爱茶、识茶、懂茶的你加入。

一、活动主题:传承财富“养生茶道”品鉴会。

二、主办单位:深圳市传承财富管理有限公司。

三、活动时间:201x年11月28日(周五)。

四、活动地点:深圳市保税区创意保税园4楼融会馆(福兴大厦)。

五、活动内容:

a.茶道讲座及茶艺展示;

b.传承财富介绍;

c.理财投资讲座。

六、活动流程:

七、报名资格:传承财富会员。

八、报名联系:详情请咨询您的专属理财顾问。

十、交通导航:

a.公交:绒花路口(离目的地将近1千米)。

b.地铁:福民(离目的地将近1.5公里)。

c.自驾:导航福兴大厦,的士可进保税区。

十一、温馨提示:

a.请准时签到;

b.活动开始前请将手机调为振动;

c.非特殊情况不得提前离席;

d.请务必遵守活动现场秩序。

e.请勿随意破坏场地等设施,并保管好自己的随身物品。

我们期待您的莅临!

有人说,人生如梦,缘起缘灭方自醒。

有人说,人生如歌,唱出忧伤随风逝。

我认为,人生如茶……。

古人云:茶是儒,是仁、义、礼、智、信;

茶是佛,是来世净土的精神寄托;

茶是道,是乐天知足的自我心灵安慰;

茶是和,充满着怡情温柔,至善至美;

茶是静,充满着清淡天和,养精蓄锐。

浓茶入口,苦涩随之香味扑鼻,浓香直达心脏回盘舌尖缭绕;

淡茶浸喉,口感清新,幽幽清香令人心神安宁。

女人如茶,余香袅袅,润泽心扉;男人如茶,味涩却也饴之若甘,心静神明。

人生一世,草木一秋。品茶,犹如以淡泊之心品味人生一世的风波起伏,令人感慨不已。一时一事之得失不宜为之烦恼顿足,颓废失常。学会快乐时珍惜人生,痛苦时坚强挺立。

感受茶艺文化,品位茶余人生。银瑞阁四月新茶品茗交流会,广交天下茶友,诚请爱茶、识茶、懂茶的你加入。

四月新茶品茗交流会主要内容分为闻香识茶、茶艺品茗、品茶活动、食茶、品茗俱乐部成立,其中茶艺表演及茶友互动贯穿交流会全程。

茶艺品茗:现场观看茶艺师的功夫茶表演,请茶友品茶,领略茶艺真功夫,与现场茶友互动,传授茶艺。

品茶活动:茶是万木之心。品茶犹如是在品味一种人生,感受一种心境;一缕茶香,一味人生,一种追求。三两茶艺至友围坐,笑谈茶余人生,甚为惬意。答对现场问题赠送小礼品。

食茶:做一些茶食茶点,在现场供客人食用。

品茗俱乐部成立:成立品茗俱乐部,赠送品茗俱乐部专用紫砂杯。

品茗会开始时间:201x年4月18日下午14:00。

品茗会地点:银瑞林国际大酒店21f银瑞阁观光茶舍。

品茗会热线:5668694、5669210。

银瑞阁观光茶舍。

品鉴会策划方案

橡木桶定制,您身边的大师之作!

通过红酒沙龙的模式,让客户在轻松愉快的'环境下,灌述橡木桶定制的概念,打造高档社交平台。

南山庄园藏酒中心负一楼

8-10人

1、设备及物品:

调试投影仪,播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。

桌布(白色或米色)

桌子若干,分别用作摆台及签到台。

纱幔(粉色)

音响(准备3-5首轻音乐)

2、酒类:

品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰

干红:橡木桶混合品种,西拉12个月。

3、用餐:

按照实际客户群而定。(见附表1)

4、人员配置:

备注:前台签到及礼品发放人员酌情安排,人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)

预算:(见附表2)

1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观,同时负一层进行现场的布置,餐厅食物的准备。

2)客户的签到

3)16:35主持人开场白,ppt循环播放橡木桶内容,引出张工(重点介绍)

4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍,主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍,其中穿插游戏环节。

5)17:00-18:00正式品鉴环节,客户自由交流,对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答,主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解,次环节需要准备矿泉水,吐酒器等。

6)主持人结束词。

品鉴会策划方案

通过红酒沙龙的模式,让客户在轻松愉快的环境下,灌述橡木桶定制的概念,打造高档社交平台。

1、设备及物品:

a、调试投影仪,播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。

b、桌布(白色或米色)。

c、桌子若干,分别用作摆台及签到台。

d、纱幔(粉色)。

f、音响(准备3—5首轻音乐)。

2、酒类:

品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰。

干红:橡木桶混合品种,西拉12个月。

3、用餐:

按照实际客户群而定。(见附表1)。

4、人员配置:

备注:前台签到及礼品发放人员酌情安排,人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)。

预算:(见附表2)。

七、活动流程:

1)16:00———16:30点带领客户酒厂设备参观,同时负一层进行现场的布置,餐厅食物的准备。

2)客户的签到。

3)16:35主持人开场白,ppt循环播放橡木桶内容,引出张工(重点介绍)。

4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍,主要针对橡木桶部分3—4个知识点的介绍,其中穿插游戏环节。

5)17:00—18:00正式品鉴环节,客户自由交流,对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答,主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解,次环节需要准备矿泉水,吐酒器等。

6)主持人结束词。

红酒产品推广策划方案

方案一:在大型的超市卖场(家乐福、乐购、沃尔玛)和商场(新玛特、万达、大悦城、兴隆)内,做产品推广展示,现场摆设大的展台,展台上放置产品的宣传海报,现场发放产品dm单,请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识,品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动,答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演,节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴,现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠,并参加抽奖。

方案二:将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。

方案三:在一些常用的搜索引擎上投放硬广:在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引,以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四:与本地知名媒体合作,开设红酒讲堂或者红酒品鉴会,来参加的人员由媒体提供,比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加,网媒可以提供网友来参加,地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅,(依据产品市场定位选择)

一、 市场推广分析

一)优势分析:

1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的'气氛。

2、新产品容易引发消费者的首次购买(试用、品尝、好奇)行为

3、我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

4、可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品.

二)劣势分析

1.网络尚未健全

2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货

3.本地品牌入市时间早,有一定的市场份额,已基本为当地消费群体接受

4.尚无媒体投放,认知度极低,更谈不上知名度。

通过分析,我们可以得出结论: 新品红酒人们对产品缺乏必要的了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点,要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者。

三)推广目的

1. 与目标消费者取得直接沟通,促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通,促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒。

2、与社会公众群体架起桥梁,树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通,取得社会的支持与协作。

二、销售渠道建议

关系, 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、利用促销小姐、店员推荐销售

三、媒体宣传策划

一)媒体宣传目标:

让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。我们力求产品尝试率达 30-40% ;品牌认知度达 40%以上; 品牌知名度达40%以上 ;l年内销售目标达:xx 万箱。 二)整体营销策略:

1、 整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主,企事业单位团购为辅助的营销策略,中档价位占领终端售点,以推拉结合品牌加形象推广,推进市场的推广,最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位,易于在其他同类产品中脱颖而出。

2、传播定位:产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别;须是自己产品的主要优势、优点、特点;要被消费者认可, 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的,否则就打不动消费者,就是王婆卖瓜,我们应认真研究自己产品的功能,找出自己的主要特点,既区别于竞争者又为消费者认可,或者是市场上同类产品的盲点和弱点,以避开竞争。

三)媒体宣传整合建议

l 大众媒体进行为期3个月高密度广告投放,杂志、报纸、网站、led屏、pop 、公交等广告媒体一起投放,短期内提高产品认知度、传播产品定位。

2 终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架pop立牌或者灯箱为主,分别摆设展架及试品展位,张贴、派发促销活动与公关活动为辅,维持15天至一个月,以造声势。

清洁工等大规模赠送及公益活动。

4.举行买一赠一:突出附加值诉求。并策划“宏丰xx红酒-神秘之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。

5.举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。

二) 市场强化期:

3个月媒体以杂志、dm报纸软性文案为主,加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度,同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作。 并策划系列“最佳经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌。 三) 市场维持期:

3 个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作,全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作,配合以宣传品派发。

(未完请继续)

四、全年媒体广告投放表:

全年媒体广告费用估算:

媒体广告投放费用预算全年共分三个阶段,宣传费用投入共约22万元,第一阶段约10万元,第二阶段约7万元,第三阶段约5万元。

红酒线上活动策划方案

9月25日——10月25日,特别推出,中秋特色宠物饲料,宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。

品名;中秋宠物月饼。(绿茶,牛肉,椰茸,巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。

宠爱指数:+5。

生命指数:+2。

生长速度:极速哦。

单价:i币0.5个。

单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格。

2:月圆之夜,我们一起回家。

明月几时有?把酒问青天。

但愿人长久,千里共婵娟。

中秋时节,我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里,营造属于你们自己的浪漫氛围。

9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私。

家具类:中秋赏月温暖双人沙发,团圆夜甜蜜两人床,罗曼蒂克双人吊床,最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)。

背景类:皎洁明月落地窗,月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)。

生活用品类:月饼礼盒,双人爱心靠垫,欧罗巴风情壁炉(限10000套)。

主题背景类:那一天的月光今年中秋嫦娥奔月……(限10000套)。

音乐馆背景音乐:你看你看月亮的脸,都是月亮惹的祸,但愿人长久,明月千里寄相思,城里的月光,当时的月亮(限0套)。

品鉴会策划方案

一。活动主题:橡木桶定制,您身边的大师之作!

二。活动目的:

通过红酒沙龙的模式,让客户在轻松愉快的环境下,灌述橡木桶定制的概念,打造高档社交平台。

三。活动时间:待定。

四。活动地点:南山庄园藏酒中心负一楼。

五。活动人数:8-10人。

六。活动布置:(见附图1)。

1、设备及物品:

a.调试投影仪,播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。

b.桌布(白色或米色)。

c.桌子若干,分别用作摆台及签到台。

d.纱幔(粉色)。

f.音响(准备3-5首轻音乐)。

2、酒类:

品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰。

干红:橡木桶混合品种,西拉12个月。

3、用餐:

按照实际客户群而定。(见附表1)。

4、人员配置:

备注:前台签到及礼品发放人员酌情安排,人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)。

预算:(见附表2)。

七。活动流程:

1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观,同时负一层进行现场的布置,餐厅食物的准备。

2)客户的签到。

3)16:35主持人开场白,ppt循环播放橡木桶内容,引出张工(重点介绍)。

4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍,主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍,其中穿插游戏环节。

5)17:00-18:00正式品鉴环节,客户自由交流,对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答,主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解,次环节需要准备矿泉水,吐酒器等。

6)主持人结束词。

三八妇女节红酒策划方案

为庆祝三八妇女节,展示x示范区教育卫生系统女职工朝气蓬勃、积极向上的形象,x示范区教育卫生工会拟于3月7日举行登山比赛。

20xxx年3月7日。

x

各学校、卫生院女工负责人,各单位妇女代表。

顾问:社会事业局局长x、社会事业局副局长x。

组长:x示范区教育卫生工会主席。

成员:x、x、x。

各学校、卫生院女工负责人带队,x示范区教育卫生工会具体组织实施。于3月7日下午2:30准时在x前坪内集合。

按指定线路,由裁判下出发令,登山比赛正式开始。

按照到达山顶的先后为准,取一、二、三等奖各2名、3名、5名和纪念奖若干。

1.裁判:x。

2.后勤:x。

3.宣传报道:x。

红酒营销策划方案

1.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域,海尔公司一直存在着空调噪音过大,消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后,虽然从总体上解决了这个问题,但是噪音问题仍然存在着相当大的概率,因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。在中央空调领域,由于模块机增长率基本保持不变,多联机和水地源热泵机增长率稳步提升,离心机和螺杆机增长率小幅下降,单元机增长率大幅下滑。而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整,仍然强调个性化设计。在现实的市场中,真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星,因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。

1.2价格策略不够灵活,定价不尴不尬。海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品,不走价格战的路线,虽然维护了海尔的品牌形象,但是市场份额实实在在的降低了。究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代,价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。对于商用空调,海尔公司现在采用项目报价制度,根据项目大小报价,这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场,但并不适合目前较成熟的市场阶段。

1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持,还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商,但是它的分销网络的重点不在批发商,而是尽量直接与零售商交易,构建一个属于自己的零售分销体系。在海尔的分销网络中,电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,批发商的作用很小。海尔的销售政策偏向于零售商,不但向他们提供很多服务和支持,而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销渠道模式,需要在建设初期耗费大量的资源,这对海尔是一笔巨大的成本负担。另外,技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大,管理难度和管理成本急剧上升。

1.4采用价值促销令消费者感觉优惠不够力度。海尔空调每年都要举办大规模的促销活动,与其他品牌的促销活动相比,海尔的促销活动规模更大、宣传更到位、影响力更强、活动氛围更加热烈、人员配置和商品配置更加齐全、准备更加充分,而且海尔空调的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动,而是真正意义上的以提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活动,这种促销方式得到了业界的肯定。在促销印象中,广大消费者对促销活动等同于价格优惠。这种根深蒂固的观点尚未改变之际,海尔空调的促销活动计划虽然天衣无缝,但是缺乏价格优惠力度,难以真正满足消费者的需求。

2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场中,海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必须通过技术研发人员的努力工作,彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象方面,应该加强现有品牌的宣传,并根据市场定位确定受众群体。针对个性化定制产品方面,应该增加与消费者之间的互动,征求消费者对于定制产品的个性需求方案,培育高端市场用户。在商用空调领域,海尔公司有必要增加一条变频多联机生产线,以满足日益增长的市场需求。在大型机组方面,建议海尔公司引进1500冷吨离心机,加大对磁悬浮离心机的推广。对于其他产品,海尔公司也要加大研发力度,丰富每个产品线的规格和种类,给客户更多的选择。海尔空调的`产品营销策略方面,可以凭借其强大的技术创新能力,每年推出一种新型技术或者技术概念,通过自己的概念营销实现产品扩张的能力。事实上,海尔公司通过光催化技术、星级无尘服务到氧吧空调,在产品营销领域成为业界典范。

2.2面对竞争提高定价的灵活性。海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略,在空调行业利润普遍大幅下滑的今日,海尔空调的平均单价仍在3千元左右,而众多的二三线平均单价在1500———2500元之间徘徊;海尔应该提高定价的灵活性,面对其他品牌空调降价之际,海尔也要灵活应对。比如商用空调领域,用户买到的设备必须经过有机电设备安装资质的单位安装之后才能投入使用,海尔公司定价体系应该分为工程公司价格、经销商价格、客户价格这三个部分。经销商一般是长期与海尔公司合作的单位,互相都比较了解而且比较信任,大多数具有安装资质,针对它们的价格应该是3个价格体系中最低的。

2.3加强对终端的控制力度。是激烈的市场竞争中,谁掌握了销售渠道,谁就掌握了克敌制胜的法宝。海尔空调在沈阳地区的渠道管理是以自身的工贸公司为主,通过自己的品牌专卖店以及各大商场进行销售。由于长期以来依赖于各大商场的销售量,海尔公司不敢完全由自己控制销售渠道;如果大量的签约经销商,海尔又怕空调陷入价格战的陷阱,损害品牌形象。正式左右为难的现实,导致海尔的渠道营销左右摇摆。从海尔的市场定位与长远发展来看,海尔公司希望走高端产品路线,在这样的背景下,在短期内应该逐渐加强对各大卖场和经销商的控制,提高公司在销售渠道方面的话语权。与此同时,积极开拓电子商务模式,增加在线销售的支持力度和客户服务,适应互联网发展的时代要求。

2.4价值促销和价格促销相结合。在促销方面,海尔空调应该注重树立良好的品牌形象,以赢取消费者的长期信任。在广告宣传方面,以技术引领品牌,提高海尔空调的核心竞争力。在营业推广方面,按照海尔公司的合作标准寻找经销商,并达成双向合作意向。对于不符合经销条件的销售商,坚决不能降低合作标准。对于行业客户与大客户,应该缩短营销渠道,降低销售价格,让利于客户。如果说促销手段是市场营销中最灵活的手段,那么海尔空调在运用促销策略的时候,完全可以根据格力、美的等竞争对手的促销手段做出灵活的反应,比如可以设置组团促销奖励,凡是三人或者五人同时购买某种产品,给予一定的价格折扣或者赠送礼品等。

红酒营销策划方案

一、进口红酒的市场概况:

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,夜总会,ktv,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二、进口红酒的竞争对手:

我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的`市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:

(一)国内红酒:(运用4p战略分析)。

(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

(2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。

三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:

一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)。

二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)。

三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)。

四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)。

五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)。

六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)。

七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)。

八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)。

四、本人对销售进口红酒的手段:

一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点。

二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)。

三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)。

四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)。

五、定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。

六、做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动。

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

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