2023年企业改革创新方案大全（20篇）

不论是个人还是团队，编写一份计划书都能帮助我们更好地组织和安排工作。以下是一些优秀计划书的范文，希望能够引发你写作计划书的灵感。

企业改革裁员方案

企业改革方案

为积极稳妥地推进我县国有粮食购销企业改革，根据省、市有关文件精神，结合我县实际，制定本方案。

按照建立社会主义市场经济体制的要求和粮食流通体制改革的总体部署，面向市场，转换机制，加快实行政企分开、政事分开，推进兼并重组，建立健全法人治理结构，提高企业的市场竞争能力，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体和市场主体，更好地发挥粮食购销主渠道作用，确保全县粮食安全。

到20xx年1月底，基本完成全县国有粮食购销企业布局调整和产权制度改革，分流并妥善安置富余人员，转换企业经营机制，完成全县国有粮食购销企业改革任务。

（一）工作原则。

1、坚持因企制宜的原则。根据省、市国有粮食购销企业改革的要求，结合本县实际，因企制宜，确定改革形式。

2、坚持以人为本的原则。正确处理改革、发展、稳定的关系，妥善做好职工身份置换和安置分流工作，确保改革顺利进行。

3、坚持统筹兼顾的原则。根据清理财务挂帐和清产核资情况，统筹兼顾，合理制定补偿标准，确保改革公开、公平、公正。

（二）工作重点。

1、搞好职工身份置换，精减粮食购销企业富余人员，理顺企业劳动关系。同时，积极创造条件，搞好职工再就业。

2、搞好资产重组界定，建立起能充分发挥调控作用的国有独资粮食储备体系、军粮供应体系。

3、用足用好相关政策，消化历史包袱，减轻企业负担，使企业顺利走向市场。

4、建立健全企业法人治理结构和新的用人、用工、分配制度，促进购销企业面向市场，主动服务。

（一）时间安排。

全县粮食购销企业改革于今年7月份开始，20xx年1月底前完成。

（二）方法步骤。

1、改革形式。根据省、市有关文件规定，在对全县粮食购销企业调查摸底的基础上，逐一确定符合企业实际的改革形式。县保留1-2个国有独资企业承担储备粮和军粮供应。对粮所实行股份制改革，根据清产核资情况确定重组规模。

2、职工分流安置方案。粮食购销企业要结合实际，依法制定科学、合理、可行的职工分流安置方案，并召开职工代表大会，广泛征求职工意见，于20xx年1月底前全部完成职工身份置换。

3、清产核资。从今年7月份开始对全县粮食购销企业进行全面清产核资，10月底完成。

4、经济补偿金。企业补偿金按照企业自筹为主、财政适当补助的办法，多渠道筹集。

5、妥善安置分流富余人员。坚持以人为本，多措并举，妥善做好安置分流富余人员工作，确保平稳安置、顺利分流。用足用好社保、退休、内退、病退等政策，保持职工社保关系的连续性和再就业政策的衔接，鼓励职工自谋职业和自主创业。对安置的职工要依法规范劳动关系，切实维护职工合法权益。

6、新公司注册登记。重组后的粮食购销企业要依法办理工商登记手续和社会保险变更手续，建立新的企业经营机制，深化内部改革。县粮食管理部门要加强对国有独资企业国有资本的管理和监督，促进国有资产保值增值。

（一）国土资源部门对国有粮食购销企业改革涉及到的划拨土地使用权，在办理评估备案、土地资产处置审批手续后，土地主管部门为其办理土地有关手续。处置企业使用的划拨土地的收入，按有关规定缴纳和使用，可优先留给企业用于缴纳社会保险和安置职工。对破产企业原使用的划拨土地，其土地资产变现资金首先用于安置破产企业职工。

（二）对粮食企业依法出售自有产权公房、建筑物收入，优先留给企业用于缴纳社会保险费和安置职工。

（三）粮食企业在正常经营期间，自筹资金安排的经济补偿金及社会保险费，可纳入企业当期损益。

（四）劳动保障部门要把粮食购销企业分流职工统一纳入社会保障体系，企业职工欠缴社会保险费的，改制时要清偿补缴。社会保险经办机构按国家和省、市有关规定，办理失业登记和社会保险转移接续手续。

（五）金融部门要积极支持国有粮食购销企业改革工作。农业发展银行对重组后的粮食购销企业，要按信贷管理原则，积极予以贷款。对企业已经剥离政策性挂账相应占用的农业发展银行的贷款，已办理资产抵押的，应当及时解除抵押关系。

（六）企业改革中需要支付的审核、评估、验资、咨询、登记、签证等费用，除国家规

费外，属政府部门收取的，按最低标准收取。

各级各有关部门要高度重视国有粮食购销企业改革，周密部署，精心组织，确保改革顺利进行。为加强对国有粮食购销企业改革的领导，县政府成立国有粮食购销企业改革领导小组（名单附后），负责对全县国有粮食购销企业改革工作进行指导、监督和协调。发展计划、财政、国有资产管理、审计、劳动和社会保障、国土资源、体改、工商、税务、农发行、粮食等部门要从大局出发，统一思想，密切配合，各负其责，确保国有粮食购销企业改革的`顺利进行。

国有企业改革方案

这次全市国有企业改革工作会议，是推动国有资产管理体制改革、促进国有企业改革发展和稳定而召开的一次非常重要的会议，具有历史里程碑的意义。根据会议安排，我代表市国资委就我市国企改革工作基本情况、以及我委落实市委、市政府两年内完成国企改革任务的措施向大家做个汇报。

根据1995年我市清产核资数据统计，全市国有企业1551户，资产总额168亿元，负债总额97亿元，国有资产权益扣除46亿元不良资产后仅25亿元。党的xx大召开后，我市推行了以产权制度改革为核心的国有企业改革，并开展了二轮持续六年的国有企业改革攻坚战，探索国有资产的多种实现形式，国有企业进一步得到重组。至20xx年底，全市国有企业减少到212户，资产总额129.2亿元，负债总额105.15亿元，扣除25亿元不良资产后，所有者权益出现负数。20xx年以后，我市进一步深化国有企业改革，在加快竞争性企业重组的同时加快劣势企业退出步伐，继续对国有企业实施合资合作、破产兼并和股份制等多种形式、较大力度的改革和产权结构的大调整，至20xx年底，原口径统计并完整存续的国有企业仅有46户，国有企业改革取得了重要成果。

一是，通过破产、兼并、转让等方式，引进了其它经济成分改造国有企业，相当一部分处于绝境的国有企业获得了新生，格特拉克、华劲纸业，双胞胎饲料、章源钨业等一大批从国企改革中脱胎出来的新型企业发展壮大，成了我市经济的龙头和骨干企业，对我市经济发展起到了极大的支撑和促进作用。

二是，积极推进企业上市融资，促进企业做大做强。1997年，整合赣州酒厂、赣南农药厂及信丰、安远、寻乌园艺厂的有效优质资产，重组赣南果业上市，20xx年、20xx年又通过对赣南果业进行股权重组，更名为天音控股，不仅保持了上市资格，而且公司规模实力进一步加强，去年就单其旗下的章贡酒业纳税接近1亿元。20xx年，推进章源钨业和双胞胎两户企业完成上市申报工作。

三是，优化了国有经济布局和结构，增强了国有经济的控制力、带动力和活力。赣州银行、高速公路、稀土矿业、水务集团、城投集团、发展投资集团等一批按照现代企业制度组建的国有及国有控股企业，对我市的城市化、工业化发展发挥了极其重要的作用。这些公司的组建和科学的运作，使得原来全市企业国有资产整体上资不抵债的状况发生了根本性的变化，到20xx年底，单授权市国资委履行出资监管的14户企业资产总额达223.1亿元，国有资本权益48.44亿元，国有资本迅速增长。

四是，在国有企业改革中，我市始终坚持维护好职工的合法权益，清算了拖欠职工的工资、职工的集资，补缴了企业欠缴的养老保险金，对下岗失业职工按规定发放失业保险金，对下岗失业的贫困人员按规定列入城市最低生活补助对象，最大限度地减少了国企改革带来对少部分职工的震荡，极大地关心帮助职工，从而实现了我市国有企业改革的平稳和谐，赢得了广大职工对改革的支持。

总体上看，我市的国企改革采取了先易后难的顺序，相对容易、难度较小的改革都已完成，目前尚未改制企业多是一些资产质量差、债务负担重、人员数量多的困难企业，需要支付大量的改革成本，是企业改革最难攻克的最后“堡垒”。现全市未改制及正在改制的国有企业总户数为46户，资产总额15.2亿元，负债总额14.1亿元，所有者权益1.1亿元，在职职工9372人，离退休人员8966人。在46户国有企业中，国有工业企业25户，其中市属6户(含省下放4户)，县(市、区)19户。这些未改制及正在改制的国有企业，根据市委、市政府的安排，20xx年12月底前要基本完成国有工业企业改革，在20xx年6月底全面完成国有企业改革改制工作。围绕这个目标任务，重点做好以下国有企业的改革改制工作。

1、国有企业政策性破产。赣州木材厂、赣州金林人造板厂、赣南化工厂和赣南机械制造有限公司等4户企业被批准政策性破产，安置经费共计2.67亿元；共需安置职工人数3373人，其中离退休人员2099人；欠四大商业银行的债务本息共计3.61亿元，欠其它一般债权人债务0.56亿元；可变现生产性土地827.43亩，可变现机器设备在1000万元左右。现破产工作正在有序推进。

2、省属下放国有企业破产改制。赣州铝厂、赣州钴钨有限公司，赣州医药集团公司、赣南制药厂(含赣南海欣药业)4户省属下放企业，人员多、债务重、机器设备落后、流动资金馈乏。其账面有效资产3.2亿元，总负债4.5亿元(含或有负债);共需安置的职工人数5148人；共需改制经费约4.35亿元；可变现土地约417亩。对下放企业改制的总体思路是：引资重组做大，确保职工最大就业，化解历史债务，退出国有资产，妥善安置职工。

3、其他市直、县(市、区)国企改革。完成赣州水务集团改制职工身份置换，转换经营管理机制，整合重组赣州中心城区及县(市)涉水企业、资源和资产，壮大集团规模，在保持国有控股的前提下，引进战略投资者做大做强我市水务市场和水务产业；全面完成市林业、农业、外贸、粮食、综合行办等市直部门所属关停企业的改制退出，实施破产、(）注销，做好资产处置变现和职工安置工作，一次性彻底解决企业的各种遗留问题，不再设立留守处；完成县(市、区)其他国企改革工作任务。

三、精心操作，确保如期完成改革任务。

我市的国有企业改革走过了几十年的历程，现在已经到了改革攻坚的决战时期。当前“政策、资金、宣传舆论、组织力量”各个方面已基本到位，改革的有利条件非常多，必须抓住这个难得的机遇，举全力打好决战这一仗，彻底完成我市国有企业改革的历史使命。市国资委作为市政府专司国有资产监管的机构，将本着对历史负责的态度，紧紧围绕市委、市政府的总体部署，坚定信心，科学操作，主动履行国企改革中应尽的职责。

1、确保改制程序操作规范化。根据不同企业的具体情况，精心制定和规范审核企业改制方案。国企改革的全过程必须坚持公正、公平、公开，所有程序都要依法依规进行，实行“阳光操作”。增强改革的透明度，改制方案必须提交职工代表大会或职工大会审议，充分听取职工意见。其中，职工安置方案需经职代会或职工大会审议通过后方可实施。认真清产核资，界定产权，按照“谁投资、谁所有、谁受益”的原则，核实和界定国有资本金及其权益。依法把好资产评估和产权进场交易关。

2、确保职工利益合法化。在推进国企改革的过程中，始终把保障职工合法权益放在首位。一是落实职工知情权、参与权，向广大职工群众讲清楚国家关于国有企业改革的方针政策和改制的规定；及时向广大职工群众公布改制方案和职工安置方案以及企业主要财务指标的审计、评估结果等。二是改制、破产中职工安置必须坚决贯彻落实有关法律政策规定，职工安置方案与企业改制方案一并制定、一并出台、一并实施、一并落实、一并督查。三是筹集改制的资金首先要用于解决解除劳动关系职工的劳动补偿和职工养老、医疗保险问题、以及偿还拖欠职工的债务等，在职工安置补偿标准上面坚持“从宽从优”的原则。四是加大有关改制国有企业招商引资、资产重组力度，努力创造条件扩大和发展生产，提供更多的就业岗位，安置企业下岗职工实现再就业。

3、确保改制过程平稳化。深入细致地做好改制企业职工的思想工作，向职工宣传改制的必要性、紧迫性以及企业的发展思路，在改制方案制订过程中要充分听取职工群众意见，争取广大职工群众对改制的理解和支持；认真制定企业维稳工作方案和突发事件应急预案。定期开展矛盾纠纷排查化解工作，及时发现、妥善处置企业改革发展中可能出现的矛盾和问题；最大限度地减少国企改革带来对少部分职工的震荡，极大地关心帮助职工，确保我市国有企业改革的平稳和社会稳定。

4、确保国有资产权益最大化。在国有企改制中过程中，采取多种有效措施，避免国有资产流失，确保国有资产安全和增值，推动国企改制工作健康发展。企业改制实质上是国有资产的重新配置，涉及出资人、债权人、企业和职工等多方面的利益，关系到企业和社会的稳定大局，必须按照国家法律法规和政策来规范运作，在国有资产处置中严格把好四关，即清产核资和审计评估关、资产的公开处置关、债权债务清收清偿关、资产处置收入和支出关，严禁国有企业自行改制、自卖自买、隐匿资产、违规操纵国有产权转让价格和干扰国有产权转让操作程序等行为。

企业改革创新激励口号

1.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

2.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

3.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

4.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

5.赚钱靠大家，幸福你我他。

6.每天多卖一百块!

7.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

8.多见一个客户就多一个机会!

9.每天进步一点点。

10.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

11.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

12.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

14.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

15.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

16.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

17.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

18.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

19.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

20.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

21.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

22.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

23.复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

24.你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

25.承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

26.行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

27.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

28.激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

29.事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

30.激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

31.不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

32.纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

33.你真的很不错!祝贺你今天的成功!相信你的明天会更好!

34.雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

35.星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

36.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

37.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

38.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

40.把握最真人性洞悉最真人心成就最真人生。

度经典关于创新标语。

1、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

2、融合德智勇勤，创新其乐无穷。

3、加大引进消化吸收再创新力度，加快科技成果向生产力转化。

4、实施自主创新战略，建设创新型企业。

5、认识科技创新，感悟新奥文化。

6、协作共享，改善心智模式;创新突破，力争超越自我。

7、只有一条路不能选择??那就是放弃的路;。

8、放飞梦想，成就新奥。

9、心系新奥，贡献你我，全力以赴，力争创新。

10、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

11、实施科教兴国战略，建设创新型现代化企业。

12、众志成城迎气化，全力以赴夺优秀。

13、坚持创新，再铸辉煌。

14、志存高远，脚踏实地，求是创新，奋发图强。

15、创新是梦想和现实的桥梁。

16、坚持科学发展，加强自主创新，提高核心竞争力。

17、不要小看自己，人有无限可能。

18、自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来。

19、新奥因成功而美好，员工因创新而精彩。

20、携手创新，共建和谐社会。

21、力行求是，勇于创新，服务社会，报效国家。

22、转变增长方式，提高创新能力，建设和谐社会。

23、创新难，自主创新更难，持续创新则难上加难。

24、以才济事，以德治学，我唯创新，同新奥长。

25、蓝天因白云而澈，新奥因你我而荣。

26、科学技术是第一生产力，科技创新是第一推动力。

27、创新漫道真如铁，而今迈步从头越。

28、解放思想，实事求是，团结一致求创新。

29、人人提案创新，成本自然降低。

30、坚持理论创新、体制创新、管理创新、科技创新，不断提高发展水平。

31、学习科学知识，传播科学思想，倡导科学方法，弘扬创新精神。

32、人人有改善的能力，事事有改进的余地。

33、智者求己，钝者求人，愚者求神。

34、新奥天下事创新为先，创新清洁能源新奥当先。

35、加快建设以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系，是建设创新型新奥的当务之急。

36、经济依靠科技，科技依靠创新，创新依靠人才。

37、不是空洞口号，创新是必要行动。

38、全员发动，迎接气化;齐心协力，力争创新。

39、新奥同仁，创新求实，奥运之时，腾飞之际。

40、闯一番事业是最好创新。

41、鲁迅:?一定要有自信的勇气，才会有创造的勇气。?

42、爱我新奥，树我新风，团结创新，续我辉煌。

43、创新精神是企业文化的灵魂。

44、人人参与创新大讨论，个个争当创新先行者。

45、加快实施自主创新战略，全面推进创新型新奥建设。

46、伟人语录成就经典，平凡岗位创新世界。

47、财富不选国家人种，创新不择贫富阶级。

48、创新企业文化，获得竞争优势。

49、只有一条路不能拒绝??那就是创新的路。

50、看今朝，我与新奥共命运;创明天，我与新奥共发展。

国有企业改革方案

当前粮食工作面临着新的形势和任务。主要表现为，人民生活水平总体达到小康水平后，粮食消费进入“提升期”；全国粮食流通体制改革工作会议后，粮食购销市场化进入拓展期；粮食结构的调整，国内粮食市场出现“回暖”迹象。这些新形势给粮食行业带来了新的机遇和挑战。做好新形势下的粮食工作，就要认清形势，抢抓机遇，在做活购销、壮大工业、发展多营、组建集团四个方面深化改革，强力推进，实现粮食经济的跨越发展。

一、实施粮食购销体制创新战略，进一步增强企业竞争力。

粮食购销市场化后，国家粮食政策、购销格局发生了深刻变化。多种经济成份并存，市场竞争多元化成为当今粮食购销市场的主体。在这种情况下，建立起适应市场要求的新型管理体制，使国有粮食购销企业在市场经济的大潮中充分发挥粮食购销的主渠道作用，只有通过彻底转变经营观念，进行体制创新，发展规模经济，才能做活购销，取得发展。

只有进行思想大解放，才能实现观念大转变。因此，要教育引导广大干部职工，粮食购销市场化是大势所趋，不适应不行，被动适应也不行，适应晚了更不行。绝对不能抱残守缺，裹足不前。在当前竞争激烈的粮食购销市场中，市场化程度越高，粮食购销蕴藏的机遇也就越大。关键看谁能尽快转变角色，适应市场，抢抓机遇，争取主动。否则，就会落伍，就会被竞争激烈的市场所淘汰。

2．整合资源，壮大实力。粮食市场的放开，受冲击最大的是国有粮食购销企业，粮所的散、弱、差、小，竞争力不强的现状更为凸显。这些问题必须靠改革的办法、市场经济的手段来解决。省委提出：经济活力的增强，取决于市场化程度的提高，千改革，万改革，加快市场化进程的改革是最根本的改革。因此，就国有粮食购销企业而言，要生存，增活力，求发展，就必须进行资源整合，按照抓大放小，强强联合的原则，对地处偏僻，粮源不足，购销能力差，经营效益不高的国有粮食购销企业，通过合并、拍卖等方式，去弱培强，打造出有生机、有活力、有效益的购销企业，扩大企业规模，壮大企业实力。

要着力加强。一是队伍建设。当前，国有粮食购销企业人员多，包袱重，压力大。但是人员多是坏事也是好事，就工资而言开支大，困难多。而要开展大购大销没有人员也不行。关键是如何看待，如何使用。收储职工大多都在一线工作多年，积累了一定的购销经验，只要充分调动他们的积极性，让他们的聪明才智充分施展，就会变包袱为财富。二是网点建设。稳定强劲的购销网络是确保国有粮食购销企业购得进、卖得出、有利润的前提。购销企业首先要有粮源，粮源短缺，企业自然成了无源之水，无本之木。构建好收购网点，可采取由里及外、辐射延伸的办法。在辖区内通过划片收购，牢牢控制辖区内粮源；在辖区外通过对外设点，与外地粮商合作的方式，广泛开展代购代销、即购即销、分购联销、联购联销等活动，积极掌握周边地区粮源。

挥。对购销企业的正副职可实行年薪制，年薪数额要结合本地实际确定，既不能过高，也不可偏低。对职工可实行联量联利工资制，把任务完成情况和实现利润多少挂钩，以此确定工资数额，这样可最大限度地调动职工干事创业的积极性。

二、实施粮油工业升级战略，强力推进粮食产业化经营。

当前，国内粮食加工业总体发展呈现加工转化能力增强，大型企业占主导地位，民营经济迅速扩张的态势。在这种情况下，必须加速培育龙头企业，通过产权制度改革，科技带动，拉长产业链条，打造出在全省乃至全国的名牌产品和产业集群。

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品(面粉)“十大品牌”，产品畅销国内20余个省(区)市，还远销韩国、印尼等国家，并成为顶益集团和青援食品集团面粉供应商。

2．调整产品结构。十六大报告指出：“坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、经济效益好、人力资源优势得到充分发挥的新型工业路子。”它符合我国的实际情况，具有丰富的内容，体现了与时俱进的精神。粮油企业坚定不移地走这条道路，将有利于增加农民收入，带动农村经济的发展；有利于提高粮油企业的整体素质，促进粮油企业的振兴；有利于我国粮油企业与国际经济的对接，参加国际经济的大循环、大竞争。就面粉加工企业而言，由于行业生产能力严重过剩，全国开工率在32—50％，普通粉利润率偏低。因此，研发社会需求量大、附加值高的产品是面粉加工业的一大课题。随着我国居民生活水平的提高和生活节奏的加快，我国食品加工业的空间越来越大，专用粉的比例将进一步提升，速冻食品用粉大幅度增加。据统计，自上世纪90年代始，我国速冻食品年平均以25％的速度增长。因此，面粉加工业调整产品结构，在专用粉上作文章是提高企业效益的有效途径。

题的有效途径，他不仅可以使企业一头连接市场，一头连接商品粮基地，往下延伸到千家万户，形成一条龙的经营模式，保证自身用粮需求，而且可以提高农民种粮的比较效益和粮食本身的增值能力，使企业与农民的收益直接联系起来，由此调动各方面的积极性，形成积累、发展的良性循环机制和新型企业组织经营形式。

三、实施粮食企业发展多营战略，拓宽粮食经济增长渠道。

粮食企业发展多种经营，寻找适合自身的经营路子，是拓宽创收门路的有效办法，是安置分流富裕人员的重要渠道，是保证粮食企业改革与发展，维护社会稳定的必要措施，意义重大，途径快捷。

们的生活节奏加快，消费者对生活方式的追求转向方便、快捷、轻松、享受，而中式餐饮以快餐形式的出现，恰好迎合了消费者的需求。因此，发展快餐连锁业就是一条有基穿有潜力，适合粮食系统自身经营发展的新路子。

2．拓宽产业范围。长期以来，粮食部门的经营视野一直锁定在粮油经营上，在市场经济下，局限了粮食经济的发展，很不适应当前发展粮食产业化的要求。因此，要跳出行业和地域的界限，跳出经济品种的界限，跳出所有制的界限，坚持以市场为导向，只要政策允许，看准了的项目大胆涉足，放手经营。要大力兴办产业化项目、跨行业项目、高新技术项目，努力培植粮食经济发展的新的增长点。3．善于借力发展。发展多元化、跨行业经营的一个重要途径就是善借外力。他山之石可以攻玉。把别人的资金、技术、管理、人才等优势引为我用，助我发展。借力必须注意经济效益和社会效益的统一，要因地制宜，提高“借力”的质量和成效，使之真正成为粮食经济发展的催化剂和助推器。

四、实施组建粮食企业集团战略，推动粮食经济跨越发展。

组建和发展粮食产业集团，形成集约化、规模化经营，发挥行业整体优势十分必要。这种粮食产业集团应当是政府引导下的，多种经济成份参与的，独立行事，自主经营，自我发展的合法经济实体，形成核心层一紧密层一半紧密层一松散层的经营运作体系，带动行业经济发展。龙头企业是实现粮食产业化经营、组建粮食产业集团的重要基础和核心，把一些具备较强市场开拓能力、加工转化能力、储存加工能力和产业联动能力的龙头企业，强强联合，形成产业集团的母体和核心，依靠其发展“龙身”带动“龙尾”。集团的发展，要有科学的战略规划。制订规划时要认真调研，充分论证。当前，中国需求形式丰富仍存在巨大空间，梯级消费将长期存在，认清这一点，是制定发展战略规划的基穿在粮食产业中，食品加工行业是产业内竞争最为充分的行业，该行业是引导产业发展的决定性力量，冷冻食品加工最具投资价值。餐饮市场的增长，主食产品市场增长，是影响产业发展的两大趋势。面粉加工行业生产能力严重过剩，普通粉利润率不可能提高，专用粉比例将不断增长。国有粮食购销企业仍将占据市场主渠道，这是由行业资金密集型的特征所决定的。因此，处于产业链上的各企业必须从产业发展的总体状况与特征出发，考虑自身的发展战略，从而制定出科学的集团发展战略规划，实现粮食经济的跨越发展。

国有企业改革方案

为积极稳妥地推进我县国有粮食购销企业改革，根据省、市有关文件精神，结合我县实际，制定本方案。

一、总体要求和目标任务。

按照建立社会主义市场经济体制的要求和粮食流通体制改革的总体部署，面向市场，转换机制，加快实行政企分开、政事分开，推进兼并重组，建立健全法人治理结构，提高企业的市场竞争能力，使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的法人实体和市场主体，更好地发挥粮食购销主渠道作用，确保全县粮食安全。

到2006年1月底，基本完成全县国有粮食购销企业布局调整和产权制度改革，分流并妥善安置富余人员，转换企业经营机制，完成全县国有粮食购销企业改革任务。

二、工作原则和工作重点。

（一）工作原则。

1、坚持因企制宜的原则。根据省、市国有粮食购销企业改革的要求，结合本县实际，因企制宜，确定改革形式。

2、坚持以人为本的原则。正确处理改革、发展、稳定的关系，妥善做好职工身份置换和安置分流工作，确保改革顺利进行。

3、坚持统筹兼顾的原则。根据清理财务挂帐和清产核资情况，统筹兼顾，合理制定补偿标准，确保改革公开、公平、公正。

（二）工作重点。

1、搞好职工身份置换，精减粮食购销企业富余人员，理顺企业劳动关系。同时，积极创造条件，搞好职工再就业。

2、搞好资产重组界定，建立起能充分发挥调控作用的国有独资粮食储备体系、军粮供应体系。

3、用足用好相关政策，消化历史包袱，减轻企业负担，使企业顺利走向市场。

4、建立健全企业法人治理结构和新的用人、用工、分配制度，促进购销企业面向市场，主动服务。

三、时间安排和方法步骤。

（一）时间安排。

全县粮食购销企业改革于今年7月份开始，2006年1月底前完成。

（二）方法步骤。

1、改革形式。根据省、市有关文件规定，在对全县粮食购销企业调查摸底的基础上，逐一确定符合企业实际的改革形式。县保留1-2个国有独资企业承担储备粮和军粮供应。对粮所实行股份制改革，根据清产核资情况确定重组规模。

2、职工分流安置方案。粮食购销企业要结合实际，依法制定科学、合理、可行的职工分流安置方案，并召开职工代表大会，广泛征求职工意见，于2006年1月底前全部完成职工身份置换。

3、清产核资。从今年7月份开始对全县粮食购销企业进行全面清产核资，10月底完成。

4、经济补偿金。企业补偿金按照企业自筹为主、财政适当补助的办法，多渠道筹集。

5、妥善安置分流富余人员。坚持以人为本，多措并举，妥善做好安置分流富余人员工作，确保平稳安置、顺利分流。用足用好社保、退休、内退、病退等政策，保持职工社保关系的连续性和再就业政策的衔接，鼓励职工自谋职业和自主创业。对安置的职工要依法规范劳动关系，切实维护职工合法权益。

6、新公司注册登记。重组后的粮食购销企业要依法办理工商登记手续和社会保险变更手续，建立新的企业经营机制，深化内部改革。县粮食管理部门要加强对国有独资企业国有资本的管理和监督，促进国有资产保值增值。

四、相关政策。

（一）国土资源部门对国有粮食购销企业改革涉及到的划拨土地使用权，在办理评估备案、土地资产处置审批手续后，土地主管部门为其办理土地有关手续。处置企业使用的划拨土地的收入，按有关规定缴纳和使用，可优先留给企业用于缴纳社会保险和安置职工。对破产企业原使用的划拨土地，其土地资产变现资金首先用于安置破产企业职工。

（二）对粮食企业依法出售自有产权公房、建筑物收入，优先留给企业用于缴纳社会保险费和安置职工。

（三）粮食企业在正常经营期间，自筹资金安排的经济补偿金及社会保险费，可纳入企业当期损益。

（四）劳动保障部门要把粮食购销企业分流职工统一纳入社会保障体系，企业职工欠缴社会保险费的，改制时要清偿补缴。社会保险经办机构按国家和省、市有关规定，办理失业登记和社会保险转移接续手续。

（五）金融部门要积极支持国有粮食购销企业改革工作。农业发展银行对重组后的粮食购销企业，要按信贷管理原则，积极予以贷款。对企业已经剥离政策性挂账相应占用的农业发展银行的贷款，已办理资产抵押的，应当及时解除抵押关系。

（六）企业改革中需要支付的审核、评估、验资、咨询、登记、签证等费用，除国家规费外，属政府部门收取的，按最低标准收取。

五、组织领导。

各级各有关部门要高度重视国有粮食购销企业改革，周密部署，精心组织，确保改革顺利进行。为加强对国有粮食购销企业改革的领导，县政府成立国有粮食购销企业改革领导小组（名单附后），负责对全县国有粮食购销企业改革工作进行指导、监督和协调。发展计划、财政、国有资产管理、审计、劳动和社会保障、国土资源、体改、工商、税务、农发行、粮食等部门要从大局出发，统一思想，密切配合，各负其责，确保国有粮食购销企业改革的顺利进行。

企业改革方案范文

公司实施内部改革，可以改善不良风气，使公司正常运营。本文是本站小编整理的企业改革方案范文，欢迎参阅。

为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。

一、销售：

1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员技术知识欠缺的情况下，专业的技术人员要及时给予参考和建议，并尽早做出设计方案。

2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。

3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备所有相关资料的备份，并进行编号、存档。

4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。

5、公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存放。

6、应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。

二、财务及采购：

1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。

2、当销售部签订新的销售。

合同。

时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。

3、若所需产品暂无固定供应商时，采购人员应负责询价、比价、筛选、议价等事宜，尽量降低公司的成本投入。

4、采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。

三、车间及仓库：

(1)、车间：

1、车间负责人。

车间负责人应根据实际生产情况，对当天的生产任务进行分配、实施。

2、车间操作人员应进行分组。

3、设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操作。

由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生产环节需要的情况下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互配合，以便完成当日生产任务。

4、生产过程中存在的技术或产品质量问题，应及时向公司技术人员反馈，以确保设备生产周期在计划周期内完成。

5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、试机，做好数据统计，并拍照存档。

(2)、仓库：

1、常用的各类液压元件应保持一定量的备货。

2、货物进、出仓库应有记录，以便盘点数量，及时备货。

3、货物进入仓库，应及时分类，定置存放。

4、应定人负责各类液压元件的签收与发放。

四、人事及行政：(以公司实际情况统称“后勤部”)。

1、公司在职人员的个人档案资料应进行核对、编号、存档。

2、公司员工的转岗、晋级、离职等应有相关手续的办理。

3、公司各部门员工每日的考勤及出差情况，应有记录。

4、应完善公司员工的基本福利待遇。

5、公司应有相应的管理文件及设备操。

作文。

件。

公司现状：

1、公司组织架构较混乱，权责不明，条块分割，各自为政，形同“散沙”，未建立有效的交流沟通机制，管理效率低下。

2、现场脏乱差现象严重，车间、仓库、办公区域均存在规划不合理现象，部份区域存在严重的安全隐患。

3、员工士气低落，工作纪律涣散;各部门人浮于事，管理成本偏高;人员招聘困难，人才培养断层，激励机制不健全，干部无危机意识，工作无激情。

4、仓库库存偏高，大批呆滞物料积压，库存周转率低，物料管理失控，造成物流受阻和财务资金损失。

5、业务量偏小，订单严重不饱和;订单交期急，计划性差，生产部门被动应付，计划失控、均衡性差，导致产品生产成本偏高。

6、作为20多年的老厂，企业文化建设滞后，管理模式落后，思想观念陈旧，固步自封，未与时俱进，缺乏足够的创新能力和发展战略。

1、企业文化建设方面。

(1)建立公司宣传专栏，培育积极向上的企业文化，丰富员工文化生活。

(2)添置文体器材，开展文体活动，如乒乓球、篮球、像棋，并利用传统佳节组织竟赛;。

(3)组织郊游，如春季、夏季或秋季，开拓员工视野，融入大自然，塑造员工团队意识。

(4)利用传统佳节(如中秋、元旦、春节)举办庆祝晚会及抽奖晚会，增加员工归宿感和集体荣誉感。

(5)开展“6s”活动，每周评比，并实施奖惩，提升员工素质和工作士气，塑造一个干净、整洁的工作环境。

(6)开展岗位技能竟赛，培育操作能手，评选月度/年度优秀员工。

(7)开展职业培训，提升员工素质。

(8)设立意见箱，建立提案奖励制度，集思广益，让全员献计献策，参与公司管理，塑立“厂兴我荣、厂衰我耻”的全员意识。

2、管理体系建立方面。

(1)调整组织架构，减少管理层级，采用扁平化的组织结构，推行部门责任制。

(2)组建计划部门，发挥生产计划和物料控制功能。

(3)精简机构和人员，各部门定编定岗，降低人工成本。

(4)理顺工厂与销售部、采购部、财务部等的工作接口和关系。

(5)修订质量管理体系相关文件，明确各部门工作职责和工作流程。

3、推进重大领域的改革和制度完善。

(1)薪酬激厉体系领域的重大改革。

(2)物料管理领域的重大改革。

(3)生产管理领域的重大改革。

(4)品质技术领域的重大改革。

(5)营销体系领域的重大改革。

(6)企业文化领域的重大改革。

一：当前的市场形势分析：

1.房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。

2.全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。

3.我公司高端市场产品销售占比不足50%。

二：公司目前现状;。

1.国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。

2.每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。

3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。

4.各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不高。

5.品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。

三：问题解决的主要方向;。

1.调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。

2.逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。

3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。

4.改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意识。

5.调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。

6.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。

7.在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。

四：具体各部门整改细节如下;。

1.将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝为品牌副总经理。

2.补充不足人员在10月完成招聘。

3.重新培训销售队伍。

4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。

就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。

国有企业改革方案

改革是大事、也是难事、更是好事，我们要落实精神、统一思想、步调一致，抓改革、做安排，先难后易、迎难而上、攻坚克难、分批推进，20xx年到20xx年，全面完成改革改制任务。今年，第一批重点推进市*公司、市**有限公司、市**大楼的改革工作，解决好其他企业改革遗留问题；第二批对所有“空壳”企业进行分类分批重组、清算，解决社会隐患。20xx年前，全部完成商贸企业改制工作。

二、加强领导、精心组织、责任到人。

切实加强组织领导，我们坚决按照市委市政府、市企业改革工作领导组的要求和市政府改革工作实施意见，在坚持总体思路、总体原则的基础上，确保一个企业，一套人马；一个企业，一套方案；一个企业，一个办法；敢抓敢改，敢破难题，一抓到底。按照职责分工，明确责任，分解任务，做到亲自坐阵，亲自研究，亲自抓，重点力量服从服务于企业改革这个大局，真正抽精兵、调强将，整合力量，集中时间，集中精力，集中人力、集中突破。

项系统的民生工程，是一项政府的形象工程。我们坚决按照市委市政府的要求，在改革改制全过程中，要公开透明、依法依规、务求实效，决不留后遗症。要设立征求意见箱，召开座谈会，弄清情况、摸清底子，真正让职工有参与权、知情权、监督权。按照要求，在改革中做到，程序依法、账目清晰、大事办好。

总之，要按时完成国有商贸企业改革工作任务，向市委、市政府和广大职工交一份满意的答卷。

创新方案

1、1缺乏良好的企业文化。

良好的企业文化对员工的职业素质和价值观都有直接影响，目前各大酒店的企业文化主要体现出以下两种观念：一是坚持“以顾客是上帝”的服务理念，二是形成“以老板为中心”的企业文化。在两种不同的企业文化氛围下，企业员工的基本素质和理念也会有所差异，在实践中，提供的服务也有所不同。现代酒店管理中，主要采用的是家族式管理模式，酒店管理层人才基本上都是家族成员，导致酒店管理层人员结构呈扁平结构，思维模式较为单一，缺乏创新性。

1、2缺乏培训机会。

员工培训是提高员工业务技能和职业素养的重要手段，但是在现代酒店管理过程中，多数酒店管理者一味追求眼前短期利益，认为员工培训在短期内不会有成效，与酒店的经济效益提高无明显相关性，且需要投入大量的人力、物力、财力，是一种没有实效性的投资，因此对员工培训的投入相对较少。加上酒店人员流动较大，很多酒店管理人员对培训投入有所顾忌，导致酒店目前并没有建立相对完善、有效的员工培训激励体系，直接影响了酒店员工的职业技能和专业素质的提高。

1、3员工的薪酬福利较低。

随着我国经济的快速发展，个人的就业平台和机会越来越多，然而目前我国国内大多数酒店的员工薪酬体制仍然采用的是传统的“基本工资+效益工资+福利”三部分构成的按岗定级定薪体制。酒店员工要想提高薪酬待遇水平，仅仅通过优秀的表现，或者职位升迁的方式，且通常情况下，酒店员工的薪酬待遇会与酒店的实际经营状况挂钩。这种较呆板的薪酬结构，在很大程度上挫伤了员工的工作积极性，是导致酒店人员流失的主要根源。

2、现代酒店管理中激励机制的创新手段。

2、1建立“以人为本”的企业文化氛围。

酒店文化是伴随酒店的长期经营而形成、发展、沉淀形成的一种具体酒店特色的价值观和行为模式体现，从某种意义上而言，酒店文化是酒店整体服务质量水平的重要体现。酒店文化对于员工的行为和价值观有很大影响，加强酒店文化建设对于员工的思想观念和行为意识都具有极其重要的.激励效能。酒店文化的建立应该以“以人为本”的基本指导思想，充分突出“人”的重要性，凡事以酒店员工为根本点，考虑员工的实际需求，让员工感受到自己被关爱、被尊重，处于人性化的管理环境氛围中。应将员工激励目标与企业整体发展的战略目标相结合，提高激励机制的实效性，摒弃传统的家族连带式管理模式，建立公正、公平的用人机制，为酒店招聘真正具有潜能、实力的优秀人才，提高酒店员工队伍素质，建立“人尽其才，以人为本”的企业文化。

2、2加大员工培训力度。

现代酒店管理者应充分意识到员工培训的重要性，明确员工对于酒店人才建设，提高酒店市场竞争力的现实意义，加大对员工培训的投入，建立科学、完善、系统的员工培训制度。首先应增强酒店员工的酒店服务意识、服务质量意识、礼节礼貌意识，树立团队协作精神。其次加强客房服务员、餐厅服务人员、收银人员和前台接待人员的服务技能培训，加强对酒店员工的职业感培训，培养员工恪尽职守、爱岗敬业、高度责任感的职业素质。总而言之，现代员工培训的目的是不仅让员工具备深厚、扎实的相关理论知识，而且注重培养员工的职业素质、道德素养和实践技术能力，培养德才兼备的优秀人才，提高酒店服务队伍的整体素质，提高酒店服务质量，尽早实现酒店发展目标。

2、3建立科学、合理的薪酬福利制度。

薪酬福利是吸引人才、留住人才的重要手段，也是激励酒店员工的基本手段。酒店应建立浮动工资制度，将酒店员工的工资直接与酒店总体经济效益挂钩，增强酒店员工的岗位责任感，调动员工的工作积极性。应进一步完善工资结构，尽可能丰富职工工资内容，多向提高员工的业务技能，提高员工的综合素质方面倾斜，多考虑促进员工成长，稳定员工队伍，保证员工基本生活水平，提高酒店经营效益等。其次应建立合理的福利待遇制度，可以借鉴国外一些大酒店成功经验，从安排员工奖励旅游，适当增加带薪年假，发放俱乐部会员卡、提供集体旅游等文化性福利，提供学费报销计划、短期培训、脱产进修等教育培训性福利，提供购房低息贷款、房租补贴等住房性福利和储蓄计划等金融性福利等手段吸引人才，留住人才。

综上所述，面对激烈的市场竞争机制和酒店优秀人才高离职率现状，酒店应加强员工激励机制创新，建立“以人为本，人尽其才”的酒店文化，加大员工培训力度，建立完善、科学的员工薪酬福利制度，充分发挥员工激励机制的真正价值与效能，提高现代酒店管理水平，促进酒店的健康、稳定发展。

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企业改革创新激励口号

1.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

2.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

3.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

4.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

6.市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

7.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌!

8.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

9.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

10.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!

11.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

12..成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

13.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

14.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩!

15.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一!

16.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

17.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛!

19.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人!

20.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

21.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

22.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

23.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

24.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风!

25.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

26.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

27.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

28.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

29.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

30.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向!

31.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

32.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

33.争气不生气，行动先心动，助人实助己。

34.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

35.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

36.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

37.用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

38.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

39.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

40.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

41.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

42.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证!

43.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情。

44.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

45.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

46.吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

48.市场是企业的方向，质量是企业的生命。

49.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

50.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

1.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

2.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

3.不要总拿自己与别人相比，从而造成你失去自信，并贬低了你自身的价值。

4.昨天属于历史，明天是未揭开的谜，而今天是赐予我们的礼物——所以，我们把今天称之为present。

5.想像力比知识更重要。

6.好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

7.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

8.正因为人与人之间存在着各种差异，我们每一个人才会各有所长，各有所为，也就是人们通常所说的各有千秋。

9.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资。

10..相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;”

11.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

12.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

13.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

14.您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求。

15.用户满意永远是第一追求。

16.努力再努力，人人创佳绩。

17.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

18.追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

19.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

20.全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

21.客户想到的和没有想到的，我们都要做到。

22.“赚钱靠大家，幸福你我他;。

23.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!”

24.成功决不容易，还要加倍努力;。

25.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。

26.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

27.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成。

28.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

29.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金。

30.我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功。

31.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉。

32.只有通过冒险，我们才能学会如何变的勇敢。

33.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。

34.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘记了自己曾去过何处，今后又要去往何方。

35.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

36.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

37.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

38.不要漫不经心的打发时间或口无遮拦的说话，失去的时间或说出去的话都是无法挽回的。

39.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。

40.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望。

41.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

42.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

43.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

44.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

45.全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

46.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

47.客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

48.你要深切记得，悲剧本身并不能让你无法达到你的目标，悲剧让我们有追逐的目标。

49.怀疑你的梦想无法实现并不是灾难，但是没有梦想的确是灾难。

50.市场，重在回访精心打理，休养生息。

创新活动方案

1、通过竞赛活动，巩固幼儿在第一阶段所了解的知识，培养幼儿热爱家乡的情感。

2、在竞赛中，让幼儿体验与同伴合作的快乐、亲子的快乐。培养竞争意识。

3、促进幼儿思维的灵活性和社会交往能力的提高。

记分牌四个

人手一套绘画用品

小奖品若干

布置竞赛环境

邀请幼儿家长参加

1、2、幼儿自由选择代表队（按颜色分类）

围绕展区的内容设置题面。表现形式多样：说、唱、跳、画、写。

一、总结第一阶段的活动

1、让幼儿分组简要讨论展区中的内容。

提出任务。（师：小朋友们都很能干，在这里都一定了解和认识了许多关于清江、长阳的知识，你们看到这些丰富的展品，都有些什么感受？鼓励幼儿说出自己心里的感受）

2、在幼儿表述的基础上教师小结（我们的家乡长阳的确很美、那我们每个小朋友就更应该关心、爱护自己的家乡）

二、“我爱我的`家乡”知识竞赛

1、师：今天小朋友的爸爸、妈妈来到了我们中间，我们一起来向他们表示欢迎。他们要和老师一起来考考小朋友，看看那么究竟了解家乡有多少。

2、教师提供四个队标，幼儿自由组合，教师提供协助。成立教师向大家介绍竞赛规则。

本次竞赛分3轮，第一轮为必答题，每队有两次答题机会，自己答不上来可请爸爸、妈妈帮助，若还答不上来则有其他对答题，答对者得一面小红旗；第二轮是“我说你猜”，我们请家长和小朋友一起玩游戏，家长看到题面后不能说出字面上的任何一个字，只能用语言表达，每组共三道题，每题的答题时间不能超过1分钟，第三轮为抢答题，听到“开始”后方可摇铃抢答，自己不会的可以请家长帮助回答，违规的扣除一面红旗以红旗多的队为获胜队。希望小朋友踊跃答题。

4、宣布“我爱我的家乡”知识竞赛活动开始

a、第一轮: 必答题

b、第二轮: 游戏 “我说你猜” c、第三轮抢答题

5、统计场上的比分，给获胜的队颁奖。

三、角色游戏：小小旅游团

（知识运用阶段）

通过旅游观光的游戏形式，帮助幼儿加深对长阳乡土文化知识的了解与记忆，学习灵活运用知识，培养幼儿爱家乡、夸家乡的情感。

四个队（红队、黄队、绿队、橙队） 活动准备：

二、选导游

1、讨论：怎样才能当一名好导游呢？

2、幼儿自由报名，进行小小竞赛选出6名幼儿。要求参选的幼儿必须介绍一个风景点，由大家选出语言表述清晰、大胆的幼儿 。

3、按编号给小小导游发小旗、导游证。

三、组成3个小旅游团，每队由2名导游带队。提出游戏要求： 导游要负责向游客介绍美丽的风景、有趣的风俗、优美的舞蹈、土特产和特色小吃。

四、幼儿开展游戏，教师客串角色指导。

五、集体作画：鼓励幼儿把自己最喜欢的或印象最深的景象画出来。

微型企业改革发展的落实方案

创新活动方案

本游戏属于一种时尚娱乐活动，但该游戏含有一定的教育意义，针对目前的大学生恋爱观与教育观研发，灵感出于一次stayup！参与人主要是青年男女（大学生）。

游戏规则及内容：

由思想健康的相等男女人数参加，男女各站一排，给男女们一个编号。

一、恋爱择偶观（重在考察大学生的正确的恋爱观和对异性的审美观）

女士优先：（主持人记下每个环节搭在一起的男女编号）给出游戏的关键字板，关键字板上有很多形容男生们身上的优点及一些个性化特点：（责任心，爱心，孝顺，文彬彬，强壮，安全感，体育，智慧，孤僻，幽默，沉默，可爱，稚气，冷俊，白净，俊秀，开朗，憨厚，潇洒，世故，精明，稳重浪漫、稳健，实际，自尊心强，脆弱，胆小，无耻，嫉妒，有为青年，潜力股，仗义，帅气，大男（女）子主义，小男（女）人主义，气质，品行，道德，修养，海拔……（温柔，体贴，大方，精干，漂亮，内涵，文静，娇美，灵动，典雅，清新，温婉，雅致，清纯可人，精致，优雅，知性，率真））（其中有一些近义词，可方便更多选择）每个女生说一个关键字，然后男生们根据她所说的词，认为自己主要性格偏于这方面的就站在这个女生的前面（排成一队），依次女生做完这个环节，然后，女生们从这些（自己队中的）男生中选出一个自己映象好的出来，用自己的方法去和这个男生搭讪（看结果是什么），接着女生们要用其他的词语来形容刚才搭讪的这个男生。接下来就由男生照样做。

二、心动女神（考察大学生的语言表达能力和社交能力）

男女又各站一排，给出三分钟让男生们选出在这些女生中自己心目中的女神，然后依次让每个男生走到心动女神面前，用你最浪漫的方式向她表白（可以借助道具）。（如果女生有要求也可以做这个环节）。

三、恋爱考验（考察恋爱时，男生的责任心，和两个人互相的了解合作）

经过以上的环节后，根据每个人的了解，男女生们自由找一个异性与自己参与下面环节。

由男生背着女生，男女一起回答对主持人的十道题目，在回答题目的过程中，不允许将女生放下。

四、爱的终选

将搭配的男女找出来，然后让女生在这几个中选（自由），选中后，女生让男生（假设他就是你的恋爱男友）做一件恋爱男女们男生会为她做的事。如果女生没有要让男生做的，那么就直接让女生为男生做一件事。做完之后，看双方是否愿意在一起！

创新策划方案

在全面推进素质教育的方针指导下，进一步促进科技素质教育，培养少年儿童的科技创新意识，激发少年儿童对科技创新活动的兴趣，通过科技创新活动提高学生的科学素养，使他们从小树立“爱科学、学科学、用科学”的良好观念。

（1）丰富校园文化生活，普及科学技术知识，弘扬科学精神，提高科学文化素养。

（2）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，展示学生特长，促进 学生全面发展。

爱科学、学科学、用科学；科学在心中，创新在手中。

全校学生及相关教师。

本次青少年科技创新大赛设四个项目：小发明、小制作、科技论文、科技创新绘画。

1、宣传动员阶段：20xx年10月1日―20xx年10月11日；

2、活动竞赛阶段：20xx年10月11日―20xx年10月31日；

3、总结表彰及成果展示阶段：20xx年11月1日―20xx年11月10日。

1、成立20xx年清水五中科技创新大赛活动小组，统一领导协调科技创新大赛的各项工作。

组委会组长： 赵建明

组委会副组长：马记明 田建国 王彦荣

组委会成员：王彬 王占林 高 旗 张喜同 白君孝 陈 均

2、项目主负责人及主辅导老师

（1）小发明 主负责人：汪 洋

主辅导老师：各班班主任、理化生科任教师

（2）小制作 主负责人：樊小江

主辅导老师：各班班主任

（3）科技论文 主负责人：张新栋

主辅导老师：理化生科任教师

（4）科技创新绘画 主负责人：董国强

辅导老师：美术教师

1、全员参与、点面结合。既要让每个学生在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的质量。

2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性，突出每个班级的个性特色。

3、分工负责、责任明确。各班要宣传到位、发动有力、体现协作精神。各个项目的负责人要尽职尽力，有始有终。确保本次科技活动圆满成功。

4、教师要发挥自身特长，积极辅导学生参加科创活动，通过本次科技活动，提高教师的科技辅导能力，逐步发展、形成科技特色项目。

5、凡不按要求、数量完成作品的班级，将在全校给予通报批评。

参赛作品必须由作者本人自主选题、设计、制作和创作（可在教师指导下进行），作品符合学生年龄特点。要坚持“三自”（自己选题、自己探索和设计、自己制作和撰写）、“三性”（科学性、先进性、实用性）的原则，要突出创新意识和科技含量，作品要求做工精细。

（一）小发明

学生根据已有的科学技术知识和实际能力，在日常学习、生活、工作和劳动中，对那些使用不方便、不称心的东西，加以改进、改革和创新。

参赛作品要求：

1、新颖。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的东西。作品是原创的或在原有作品上有较大的创新改进的实物。

2、科学。小发明的构思、设计、制作和成果符合科学原理，使用无损于健康和道德；充分体现科技含量：材料上更节省，性能上更优越，使用上更方便，副作用更少；有的作品虽然没有同类物品可比较，但可以从技术原理体现出更简单，更美观，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技术创作作品。

明项目。作品要体现小、巧、简、易的特点。

4、实用。小发明的目的是为了应用更方便，作品应尽可能接近生活、生产实践，能够解决实际问题，有可预见的经济效益和社会效益。

（二）小制作

学生应用科学的原理，把身边普通的材料、物品、废品或新材料、新产品加工制作成有新价值的实物。

参赛作品要求：

1、科学。作品在设计、技术上符合科学原理。制作要体现科技含量，充分利用新技术和新方法。

2、艺术。作品在选题、设计、制作、美工上有较高的艺术水平，可视性强，有一定的收藏保存价值。

3、创意。作品体现动手能力，体现作者想像力和创造性，作品立意新颖。

4、节约。充分利用废旧物品、材料制作作品，作品体现节约思想和环境保护意识。

（三）科技论文

1、论文必须切合主题，采用的资料与数据要详实可靠，原理与概念要清晰准确，论证要文字简明、通俗易懂。 2、参赛论文可以以日常生活中的科学现象、课堂科技实践课、课外科普知识、社会科技动态等为依据。可写观察动、植物的发现，可以写探索奇特自然现象，景观的奥秘，也可以写自己的一些奇思妙想和研究小问题的过程。必须是自己亲手操作，亲自观察，亲笔记录及书写。内容可以自然活泼，清新易读。道理深入浅出，易懂有趣。

3、论文字数一般在800字以上，最多不超过3000字。论文应包

括论文题目、正文、参考文献、作者简介等。

4、参赛者所提交论文必须为个人独立完成，不得抄袭他人作品，否则一经发现，取消参赛资格。

（四）科技创新绘画

1、本次科普绘画比赛将根据省市比赛的特点，采用“绘画形式多样化”的比赛方法，作品幅面不小于a3纸，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画、电脑画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现（但不包括非画类其它美术品与工艺品）。

2、参赛作品要求整洁，并在反面右下角注明：作品题目、作者班级、作者姓名、指导教师等。

3、作品要具备想象力、科学性、绘画水平（设计、色彩、技巧）、真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。作品应充分体现科学幻想的宗旨。构思巧妙、大胆，内容新颖。

十、作品提交要求

1、小发明和小制作项目

（4）各件参赛作品主创人员一般为1人，最多为3人，指导教师不多于2名；（5）参赛作品统一交到教导处。

4、科技创新绘画每班3件以上，统一交教导处。

如何使青年创新创效工作在企业改革

企业改革创新激励口号

企业的未来，我们的未来。

枯木待逢春，百舸竞激流。

发展靠创新，共赢靠大家。

创新共发展，同心破万难。

疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

慧眼看世界，聪心思己步。

昨日黄花败，今朝百花开。

山不转水转，道不通人变。

创新求发展，合作赢未来。

创新新革命，成就新未来。

改变促发展，创新铸辉煌。

创新谋发展，同心赢未来。

危机不可怕，就怕没变化。

挫折不可忘，再度铸辉煌。

变革求发展，突破保成功。

改变赢市场，创新赢未来。

合作求发展，创新赢未来。

让改变发生，让成功回归。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

山不转水转，水不转人转。

不好也是有，有就向前走。

变革求发展，创新赢未来。

调整再创新，打拼争共赢。

逆境求生存，睿智谋发展。

创新扬我名，时代我先行。

振衣千仞岗，濯足万里流。

今朝新思路，来年开门红。

经得住考验，挡不住难关。

集思寻广益，以改当下先。

疾风知劲草，患难见真情。

同力可断金，发展靠创新。

纳失败成功，搏今天明天。

路遥知马力，爬坡见真心。

改变促发展，共赢新未来。

改变求突破，创新助发展。

峥嵘岁月去，似锦前程来。

携手度时艰，并肩创辉煌。

携手谱新曲，并肩创辉煌。

以变应万变，创大好明天。

谋发展大局，创企业伟业。

抓改革机遇，创振兴大业。

赢在新战略，突围大发展。

凤凰涅盘起，前路共驰行。

改制心不散，重组劲不减。

革新不却步，成功不止步。

布局谋发展，求变赢未来。

突破靠战略，共赢靠大家。

乘风破浪来，雨后山更青。

谋事在战略，成事靠大家。

逆境不怯步，勇创新高度。

变以占先机，动则赢天下。

创新谋突破，努力获成功。

汇卓识远志，创市场成效。

创新共发展，同心破万难。

疾风知劲草，坚韧铸辉煌。

慧眼看世界，聪心思己步。

昨日黄花败，今朝百花开。

山不转水转，道不通人变。

创新求发展，合作赢未来。

创新新革命，成就新未来。

改变促发展，创新铸辉煌。

创新谋发展，同心赢未来。

危机不可怕，就怕没变化。

挫折不可忘，再度铸辉煌。

变革求发展，突破保成功。

改变赢市场，创新赢未来。

合作求发展，创新赢未来。

让改变发生，让成功回归。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

山不转水转，水不转人转。

不好也是有，有就向前走。

变革求发展，创新赢未来。

调整再创新，打拼争共赢。

逆境求生存，睿智谋发展。

创新扬我名，时代我先行。

振衣千仞岗，濯足万里流。

今朝新思路，来年开门红。

经得住考验，挡不住难关。

集思寻广益，以改当下先。

疾风知劲草，患难见真情。

同力可断金，发展靠创新。

纳失败成功，搏今天明天。

路遥知马力，爬坡见真心。

改变促发展，共赢新未来。

改变求突破，创新助发展。

峥嵘岁月去，似锦前程来。

携手度时艰，并肩创辉煌。

携手谱新曲，并肩创辉煌。

以变应万变，创大好明天。

谋发展大局，创企业伟业。

抓改革机遇，创振兴大业。

赢在新战略，突围大发展。

凤凰涅盘起，前路共驰行。

改制心不散，重组劲不减。

革新不却步，成功不止步。

布局谋发展，求变赢未来。

突破靠战略，共赢靠大家。

乘风破浪来，雨后山更青。

谋事在战略，成事靠大家。

逆境不怯步，勇创新高度。

集企业奇思，创经济奇迹。

突破旧观念，实现新卓越。

突破无止境，创新赢效益。

既往可不咎，知耻而后勇。

长城永不倒，晨曦待破晓。

协力破旧制，涅盘赢新生。

鉴旧日精神，创新世伟业。

发展靠创新，共赢靠大家。

枯木待逢春，百舸竞激流。

企业的未来，我们的未来。

变通为根本，成功在对岸。

昨天虽已逝，未来犹可追。

心似罄石坚，万事努力现。

今百废待兴，明勇冠三军。

与天公比高，做风流人物。

前事俱往矣，英豪看今朝。

变通争天下，爱拼才会赢。

破浪迎晨曦，聚将战沙场。

精神打出来，好运跟着来。

百舸争中流，霜天竞自由。

思则百错现，变则万事成。

革今昔黯淡，创明日辉煌。

战危局，一鼓作气争先锋。

改变志在心，突破践于行。

改变带突破，双赢促和谐。

革旧页页过，迎新步步高。

忆峥嵘岁月，展宏图大业。

环境给别人，人改变世界。

激流求勇进，逆势更争先。

顺应通四海，改变赢未来。

相信自己，前路锦绣风光。

相信伙伴，未来无限宽广。

同心合众力，砥柱破中流。

顺势有为，逆势大有可为。

我们的成功来自于您的肯定。

东西南北中，好生活向前冲。

一样的危机，不一样的成功。

鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。

我欲横刀立马，重振团队雄姿。

态度决定命运，思路决定出路。

思路决定思路，观念决定方向。

思路决定思路，行动决定结果。

破解思维定式，改变成就未来。

创新拥有未来，改变成就奇迹。

努力就是实力，用功才能成功。

改变解放自己，突破贵在有你。

齐心共排万难，协力同创伟业。

创新成就未来，努力塑造成功。

昔日风雨同舟，明朝共赴辉煌。

计划不如变化，心动不如行动。

创新策划方案

规划不能代替策划！

而且，恰恰是规划不能达到的地方，策划解决了实际操作所提出的问题。

旅游规划，已经成为政府管理旅游产业和区域旅游开发的主要工具。可以说，几乎所有的县级城市及大部分旅游区，都已经编制了旅游规划，这是中国旅游产业可喜的进步。

现有的规划体系，主要是确定要素布局及配套的整体关系，但不可能按照项目运作的要求进行深度挖掘、创意与整合；恰恰是规划不能达到的地方，策划是解决实际操作问题最好的钥匙；这些实际操作问题主要是：产品（或项目）、形象与营销、促销活动、可行性（投资评价）、招商引资、融资、开发管理。

《旅游规划通则》指出：“旅游发展规划是根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所做的安排。旅游区规划是指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区，使其发挥多种功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。”

简单概括，现有的旅游规划是围绕产业发展目标进行的要素布局与配套安排。

我们认为，旅游产业是在交通等公共条件与设施基础上，由旅游企事业主体提供服务性产品而构成的。适用的产业规划，不应该仅仅从横断的要素进行研究，最重要的是，必须研究产品，研究企事业主体如何对自然资源、文化资源、市场、交通等等要素进行整合与创造，形成适销对路的旅游产品。

规划还有另一种编制方式，即以产品为核心概念的方式。首先通过对资源于市场的整合，形成关于产品及产品体系的结构，以主力产品为中心，构筑产业配套结构，可以建立起一个更加适用合可以操作的区域生产力布局，形成区域规划定位与目标。

从我们的观点来看，自然资源、文化资源、市场、交通，都是产品策划的资源基础和环境要素。只有将这些要素整合成为产品，我们才能建立一个区域的产品谱系，根据产品，提出投资规模要求，进行产品配套，预测区域市场目标，建立以公共设施配套与产品开发相结合的旅游产业发展战略。

没有产品，就意味着要素布局与配套缺少主体的保障和实现的机制。

通过规划，资源并不能变成产品；即使编制了修建性规划，修建出来，也只能算是一种半成品；还没有成为完整的产品。

这就是目前很多旅游机构编制规划后，不得不将规划束之高阁的原因。

规划起于资源；规划的编制从资源开始，中国旅游规划的发展，也是从地理学的旅游资源研究形成起来的；以区域自然及人文资源为基础，成为了编制旅游规划的基础思路。

从开发旅游资源的历史过程来看，我们可以将其划分为五个阶段，即原始资源利用期、资源开发起步期、资源全面开发期、资源深度挖掘期、后资源开发期。我国旅游产业起步于80年代初，95年以后进入资源开发的起步期，目前已处于起步晚期和全面开发初期。从具体的资源开发过程来分析，用以上的五阶段划分方法仍然完全适用，即仍可分为从原始利用，直到后开发的五个阶段。

然而，我国东西部发展很不平衡，东部，特别是南方，由于资源的有限，高度发展的市场催动了旅游产品的另一个发展方式：由市场需求决定的非资源型人造旅游产品（锦绣中华、欢乐谷、航母等）的快速发展。

于是，有了旅游学上市场派的声音，有了地理派与市场派的争论。

我们的观点认为，就一个地区的旅游发展而言，旅游发展的目标与战略，是由旅游资源与市场共同决定的，而资源与市场的结合点，是产品，特别是产品的定位与成型，产品的调整与改造。

比如：没有博鳌论坛，我们不可能正确规划出琼海的旅游战略；没有中视基地，无锡旅游又如何去规划；没有将瓷艺转化为瓷艺旅游的产品，景德镇又怎样成为旅游目的地？规划最重要的，除了公共设施的条件及发展战略外，是运作主体必需清晰把握的产品整合与实现机制。

对于“以产品为核心概念的规划体系”而言，策划，理所当然是规划的一部分；但按照目前的规划体系，策划不被包含，策划是策划，规划是规划。

当目前的规划尚未建立起以产品为核心的编制体系时，策划，就成为规划最好的补充！

在同样的资源与市场要素的条件下，产品，可以有多种多样可能的形态。我们可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象；我们也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；我们还可以完全“无中生有”，比如主题公园。

产品的定位，包括五大定位：市场定位、主题定位、形象定位、游憩方式定位、商业模式定位。完整的旅游产品，应该有明确的游憩方式、和相对清晰的商业模式。

与定位相对应的，是创意过程。

定位不仅仅需要整合各种要素，从中挖掘出对应市场的最大吸引力因素；定位更需要创造，为产品注入新的内涵，包括主题、形象、游憩方式、商业模式等不同的方面。

就对观赏性资源的产品化改造而言，创造性设计就非常重要；其中，以人为本的理念必须充分体现。人体工程设计、情境设计和体验设计是观赏方式设计的主要技术。

体验设计：以人为本，把纯自然的过程，转化为人的参与过程，是人在参与中，体验乐趣，产生新的经历与经验，获得全新的感受。

我们有时把观赏方式游称作为游赏方式；游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息成为休憩。

游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能使人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念。

总体上说，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。

对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又成为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。

有了玩法，就可以清楚的分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。

产品策划包括产品定位、游玩方式设计、功能分区、空间布局、景观策划、交通与游步道策划、设施要求与配套策划、环境保护策划、商业模式设计、形象设计、营销策划、投资分期、融资安排、收入预测。

一个区域旅游规划，应该对区域内的资源进行整合，结合市场、交通、城镇、社会经济环境等因素，形成一批产品，并形成产品体系结构。

产品体系，是指区域内全部既相互联系，又各自独立的产品共同构成的整体。单元产品指地域、游玩方式、管理条件等具备相对完整性的，可以独立经营的最小单元。产品集指由一个或几个吸引力中心单元产品及其配套产品共同构成的，在地域上紧密结合，在经营上形成最佳规模的产品群。有几个产品群，构成一个区域的产品体系。

在产品体系中，有1-3个产品群具有最大的吸引力，是区域的核心产品集，其他产品集有的处于补充地位，有的是配套性，有的市场对象较小或局限较大、有的为未来潜力性产品。这些产品集之间，构成一种结构关系，形成产品体系。

有每个产品的目标及产品体系的构架，很容易整合出区域发展目标。基于产品体系，制定的战略将以产品开发和公共设施开发为基础，结合营销战略，形成综合发展战略。

依托产品体系构架，可以形成跟适用的生产力布局，其中各要素的配置都依托于公共设施或产品，有明确的承担主体，有清晰的投资及引资操作方式。

区域的形象，往往是以核心产品的形象或大多数产品共有的形象为基础，结合产品的情景、体验及互动方式，进行提炼；凸显区域旅游的独特性和游玩吸引力。

营销战略则是对各产品集营销战略的区域整合，从整个区域出发，依托核心产品的吸引力，以核心产品的营销为主，建立带动模式，同时考虑不同产品的区域及时场细分战略。

区域投资，依托于产品的投资估算和公共设施的估算，可以非常容易的得出。公共设施需要政府进行投资，产品可以按项目（可以是产品集，也可以是单元产品）进行招商。

依托产品体系，可以很好的计算出人力资源的需求，并制定相应的人力资源发展计划及培训计划。制定相应的行业管理战略。

社团创新方案

书法作为中国100元素之一的特色文化遗产，已有三千多年的历史，是古人智慧的结晶，一直被誉为：无言的诗，无行的舞，无图的画，无声的乐。练习书法可以陶冶人的高尚情操，提高人的文化素养，修身养性，延年益寿。为了使大奇山郡项目客户群的生活更加丰富多彩，弘扬中华书法文化，也为了展示书法艺术的魅力，进一步维护与扩展大奇山郡的客户群体，加大大奇山郡的品牌影响力，故特此邀请大奇山郡客户群到访项目售展中心现场体验书法系列活动，开启品质尊贵的生活。

1、宣传：

2、物料：

3、布场：

1、搜集书法相关请书法老师写一些书画作品，以供客户欣赏

2、安排书法或者国学讲座，书法写作技巧的讲座

3、让书法老师现场书写，可以书写客户指定内容

4、书法老师现场指导书写方法，同时陈列笔墨纸砚，让客户自己亲身体验书法

6、将老师写的书法作品包装并赠与客户

ps：可以融入更多中国的元素：如放些古典音乐，现场品茶等等

1、桌子

2、桌布

3、书画毛毡

4、生宣纸

5、毛笔（品牌可由老师指定）

6、墨汁（品牌可由老师指定）

7、赠品若干

创新活动方案

通过项目实施，强化畜牧专业合作社党组织建设，规范合作社运行，充分发挥支部党员引领示范作用，打造示范点、示范片，促进合作社、养殖户健康发展，带动农民增收致富，推动现代畜牧业又好又快发展。

三、指导思想。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和党的精神，深入推进“两新”组织建设，切实增强党的凝聚力、战斗力和创造力，努力实现党的建设与经济发展相融互动。为加快促进犍为畜牧业转型升级，提供坚强的思想、政治和组织保障。

四、工作思路。

旨在着力创新两新组织发展模式，促进组织建设与产业发展互动共融。坚持支部引领，建立组织保障机制(党委+支部，增强战斗力);坚持专合示范，建立利益联结机制(专合+农户，增强凝聚力);坚持龙头带动，建立市场运作机制(龙头+专合，增强竟争力)。

五、目标任务。

一是加强专合组织党的建设。局党委要加强与乡镇党委的沟通协调，加强对畜牧专合组织党建工作的指导，建立健全各项制度，对未组建党组织的专合组织要指导帮助其创造条件建立党组织。各基层畜牧兽医站支部要在局党委的领导下，与畜牧专合组织支部开展共建活动，采取多种形式深入开展创先争优活动，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，为畜牧专合组织发展提供坚强的组织保障。二是加强专合组织自身建设。要按照农民专合组织规范化建设要求，帮助专合组织健全财务管理、生产营销等制度，完善“专合+农户”利益联结机制，积极推行“专合寄养”、“农户领养”等生产发展模式，引导扶持专合组织规范发展壮大，并争创市级以上农民示范性专合组织。各基层畜牧兽医站要加强对所辖区域畜牧专合组织的帮扶与指导，并指派专人联系。三是加强专合组织与龙头企业合作。要按照“两个带动”的要求，积极培育引进畜牧产业化龙头企业与专合组织合作，建立市场运作风险共担等机制，提高专合组织市场竞争力，努力实现专合组织与龙头企业合作共赢，带动全县畜牧业健康发展。

六、实施步骤。

1、制定方案阶段(20xx年3月10日—3月31日)。

一是局党委召开基层支部书记会，安排部署项目工作。二是各基层支部、乡镇畜牧兽医站结合目标任务，制定切实可行的工作方案，做到任务到人、责任明确。

2、组织实施阶段(20xx年4月1日—10月31日)。

各基层支部、乡镇畜牧兽医站，按照工作方案，认真组织实施。并及时上报有关信息，完善措施，确保项目取得成效。

3、总结阶段(20xx年11月1日—11月30日)。

按照项目要求、目标任务开展查漏补缺，对项目效果进行深刻总结，为今后党建创新活动提供经验和指导。

七、具体要求。

1、加强领导。为加强此活动的领导，保证各项工作目标任务的顺利完成，成立党建创新项目活动领导小组，由局党委书记魏x任组长，党委副书记彭x任副组长，各基层支部书记为成员。领导小组办公室设在局政工组，负责党建创新项目活动日常工作。各基层支部定期上报工作进展情况，加强监督检查，确保任务的全面完成。

2、精心组织。各支部、乡镇畜牧兽医站要加强与畜牧专合组织的联系，争取畜牧专合组织的支持与配合，保障活动有序进行。

3、发挥党员示范带头作用。在项目实施过程中，充分发挥党员模范带头作用，党员要带头宣传发动、带头示范、带头完成工作任务。

创新活动方案

方案1.错觉折价――给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金――让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元――舍小取大的促销策略

方案4.临界价格――顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格――让顾客自动着急

方案6.降价加打折――给顾客双重实惠

第二节 奖品折扣

方案7.百分百中奖――把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”――摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物

第三节 会员折扣

方案10.退款促销――用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价――强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡――累计出来的优惠

第四节 变相折扣

方案13.账款归整――让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送――变相的折扣

方案15.组合销售――一次性的实惠

方案16.加量不加价――给顾客更多一点

第二章 顾客――以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17.小鬼当家――通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬――中年人追求实在

方案1.错觉折价――给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金――让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元――舍小取大的促销策略

方案4.临界价格――顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格――让顾客自动着急

方案6.降价加打折――给顾客双重实惠

第二节 奖品折扣

方案7.百分百中奖――把折扣换成奖品

方案8.“摇钱树”――摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼――喝酒也能赢得礼物

第三节 会员折扣

方案10.退款促销――用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价――强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡――累计出来的优惠

第四节 变相折扣

方案13.账款归整――让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送――变相的折扣

方案15.组合销售――一次性的实惠

方案16.加量不加价――给顾客更多一点

第二章 顾客――以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17.小鬼当家――通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬――中年人追求实在

方案19.主动挑错――打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚――既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应――让寿星为店铺做广告

第二节 按性别促销

方案22.英雄救美――打好男性这张牌

方案23.挑选顾客――商场促销的“软”招

方案24.赠之有道――满足女顾客的“心”需求

方案25.“换人”效应――给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌――做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”――让单身女性不再孤单

第三节 心理与情感促销

方案28.货比三家――顾客信任多一点

方案29.吃出幸运――为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得――引诱推销的法宝

方案31.档案管理――让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加――让顾客喜欢上你

方案33.模范双星――紧抓民族文化传统不放

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34.“绿叶”效应――新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营――乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏――好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍――便宜的总是在前排

第二节 包装促销

方案38.故弄玄虚――满足顾客的档次心理 方案

39.心心相印――用来见证爱情

方案40.齐聚一堂――搭配出来的畅销

第四章 广告――引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41.现场效应――在现场为自己做广告

方案42.暗示效应――让顾客自以为是

方案43.点名效应――让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应――让顾客看到实际效果

第二节 媒体广告促销

方案45.“夸张效应”――吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人――真正的活广告

方案47.名人效应――让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车――借力取胜的捷径

第三节 公益活动促销

方案49.温情一元――超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养――把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费――另一种形式的助学促销

方案52.希望商场――把让利变成孩子的希望

第四节 公关活动促销

方案53.破坏效应――让顾客真正放心

方案54.效果展示――让质量自己说话

方案55.消费卫士――迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒――让顾客帮你促销

第五章 节假日――黄金时间的攒“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57.新年红包――春节礼品促销

方案58.非常1+1――清明节鲜花促销

方案59.五五有礼――端午节粽子促销

第二节 外来节日促销

方案60.情人价格――情人节花饰促销

方案61.平安是福――平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情――圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63.三八彩头――妇女用品促销

方案64.快乐童年――儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具――让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱――父亲节礼品促销

方案67.尊师台――尊师重教的创意促销

第六章 主题――无中生有的促销魔法

第一节 开业促销 ／152

方案68.大派“红包”――见者有份的促销策略 方案

69.疯狂舞会――让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升――寓意双关的游戏促销

第二节 店庆促销

方案71.积分优待――真情回馈老顾客

方案72.自助销售――招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集――店庆提升影响力

第三节 其他主题促销

方案74.金上添金――用金色来吸引顾客的眼球 方案

75.店铺植物园――让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎――愿顾客幸福常在

第七章 店员――所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77.美女效应――让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅――一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心――抓住女性的攀比心理

第二节 促销人员促销

方案80.另类模特――别开生面的促销场面 方案

81.美丑分明――给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式――做好促销员的文章

方案83.人情促销――满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应――促销员的服务语言创意

第八章 服务――锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85.样品派送――更直接的试用感觉

方案86.适当越位――多给顾客一点儿

方案87.欲取先给――店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88.自选餐厅――一切都是为了服务顾客 方案

89.将错就错――让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢――给顾客一个思路

方案91.按需供应――不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92.榜上有名――给顾客最好的服务

方案93.有求必应――想顾客之所想

方案94.无理由退货――赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95.免费服务――一种超前的感情投资 方案

96.额外服务――真心诚意为顾客服务 方案

97.涂鸦服务――让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98.请君入店――小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤――方便顾客，也方便店

方案19.主动挑错――打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚――既做广告又做见证人

方案21.“寿星”效应――让寿星为店铺做广告

第二节 按性别促销

方案22.英雄救美――打好男性这张牌

方案23.挑选顾客――商场促销的“软”招

方案24.赠之有道――满足女顾客的“心”需求

方案27.“情人娃娃”――让单身女性不再孤单

第三节 心理与情感促销

方案28.货比三家――顾客信任多一点

方案29.吃出幸运――为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得――引诱推销的法宝

方案31.档案管理――让顾客为之而感动

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案36.货比好坏――好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍――便宜的总是在前排

第二节 包装促销

方案38.故弄玄虚――满足顾客的档次心理 方案39.心心相印――用来见证爱情

方案40.齐聚一堂――搭配出来的畅销

第四章 广告――引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41.现场效应――在现场为自己做广告 方案42.暗示效应――让顾客自以为是

第二节 媒体广告促销

方案45.“夸张效应”――吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人――真正的活广告

方案47.名人效应――让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车――借力取胜的捷径

第三节 公益活动促销

方案49.温情一元――超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养――把奖品变成领养权

第四节 公关活动促销

方案53.破坏效应――让顾客真正放心

方案54.效果展示――让质量自己说话

方案55.消费卫士――迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒――让顾客帮你促销

第五章 节假日――黄金时间的攒“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57.新年红包――春节礼品促销

方案58.非常1+1――清明节鲜花促销

方案59.五五有礼――端午节粽子促销

第二节 外来节日促销

方案60.情人价格――情人节花饰促销

方案61.平安是福――平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情――圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63.三八彩头――妇女用品促销

方案64.快乐童年――儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具――让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱――父亲节礼品促销

方案67.尊师台――尊师重教的创意促销

第六章 主题――无中生有的促销魔法

第一节 开业促销 ／152

第二节 店庆促销