通过个人总结,我们可以更好地了解自己的成长和进步,并发现自己的不足之处。以下是一些名人的个人总结分享,他们的感悟和思考或许能对大家有所启示和借鉴。
广告业务员工作总结
20年是我们杂志广告部业务开展的开局之年,做好20年广告创收工作,对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义,因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将年工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对20年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。
广告业务员年终个人总结
1、自己xx年全年的目标计划设定为:xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获娶特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、xx年3月通过自己两年的努力,拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划,不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成,如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况,做好时间的合理安排,通过一年的时间,xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业,能在这个行业做到轻车熟路,能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法,领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议,能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力xx年之后,自己要往职业经理人道路上发展,做到本公司的高层管理人员,配合公司制定相应的制度,严格准确无误的执行下去,在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议,能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、xx年1月23日―xx年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况,做到熟悉客户个人信息,熟悉客户公司和行业(xx年1月-xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习,并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识,掌握有效地管理技巧,达到能灵活的运用管理的方式和执行能力,熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人,有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
广告业务员年终个人总结
xx年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。
广告业务员年终个人总结
1、以上的新客户,还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的'工作实力,才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
工作中出现的问题及解决办法:
1、不能正确的处理市场信息,具体表现在:
缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。
3、缺乏计划,缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。
5、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结,如有不足之处,望批评指正。
感谢公司的培养,感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
广告业务员年终个人总结
xx年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
广告业务员年终个人总结
转眼间,20xx已经挥手告别了,我们迎来了新的一年20xx,回想自己接近一年来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对能力。
在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是:稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是:客户资源开始积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位。
去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后,客户资源开始量的积累,不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会:
一.业务能力。
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不同市场的不同需求,这样才知道主要产品主攻哪些国家,同事遇到不同地区和国家的客户,也知道推荐其所需,更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉,就自然知道目标市场在那,也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息,才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多公司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告诉。在这个过程中,要充分利用自己的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户。
3.业务技巧。
谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中可以解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然,业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的,而在我自己这一年里的外贸经验中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便可以挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户。做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”。
其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难。简单就是,按照客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部就完工。而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关心,产品的进展,生产过程中产品是否有问题。货物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题,要及时更正。要记住:产品在工厂,我们可以挽救一切;产品一出去,一起都来不及了。到时候,只能听候客户发落。到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货。
最后,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后,我明白:出现问题是很正常的事情,对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,需要我们去解决。我经常倍感头痛,常常不知道怎么办,甚至抱怨。但是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮助,各部门配合,问题总会得到解决。
二.个人素质能力。
1.诚实。
做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2.热情。
只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程。
3.耐心。
外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自己没有订单而同事有订单的时候,一定有耐心,暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说,接到第一单,只是一个几百美金的样品,确实60个日日夜夜,当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说:youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltradecareer.
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广告业务员年度总结
xx年自己的年度目标是69万,平均每个月7.6万,每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备:
1、xx年自己准备涉足的行业为:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
4、3月份以医院、白酒为主打,所以在春节期间尽量的多了解医院资讯,这一点以前的同事可以帮我,在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主,3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯,在网上也留意次讯息。
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料,应以饮料为主打,因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主。
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主。
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主。
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主。
12、11月以白酒、投资担保为主。
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主。
广告业务员工作总结
经过上述情况自己也清晰的认识到了在xxxx年自己的工作方法和个人计划目标,自己准备涉足的行业:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理:xxxx年1月21日—xxxx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式,一定得转变让自己变成顾问式营销,使自己慢慢变强,从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品,定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习,在工作中遇到的问题多请教,每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光),多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教,行业内的知识,另一部分通过网络对广告销售学习,了解咱们现有的媒体优势和劣势,如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业),达到自己能熟悉行业的内部资讯,了解行业的优劣势,如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中,避免盲目拜访。
4、xxxx年6月之前最少完成里面的.三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
广告业务员年度工作总结广告业务员年度总结
一、2xx年个人全年工作业绩汇总及分析:
xx年的工作时间xx年3月-xx年1月,10个月的工作时间涉及的行业:投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时间最长的为投资担保(6月-12月),合作的客户:亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界,中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好,几乎没有,以往工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系一直也都不是特别理想。
xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常有学习的习惯,但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点:
2、没找对人、没说对话,2012年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户,造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在2017年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,一定要做好准备。
三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况:
经过摧龙六式的培训之后,自己收获的东西非常多,回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多,根据自己的以往的情况进行对照分析,自己的感悟如下:
摧龙六式的第一式客户分析:
第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式,比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西,其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大,但是通过老客户去转介绍的很少,因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意,从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍,所以这数字是非常可悲的,不管什么原因,自己没做到让客户满意那就是自己的原因,以后在这方面还得加大自己的人际关系力度,比如说:通过行业聚会,和朋友约会多了解,另外多学习一点人际关系相关的课程。
第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的,在这个上面自己只能给自己打10分,所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所有的一切都要一清二楚。第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析,行业内部信息进行判断分析,包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来,从中找到入手的线索,这是以后需要重点运用和练习的。
第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后,了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解,包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的,这其中我认为是缺一不可,而以前这些我认为都没做到,所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。
第六步判断销售机会,也是是关键的步骤之一,它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段,如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步,免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足,我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习),现在这个社会不是单打独斗的个人了,个人再能干不如团队一起干轻松,所以团结协作尤为重要,改变要从现在、要从自己开始,所以我相信学习也是我现在的首要任务,为了更好的发展自己的人脉建设,这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学),现在认为良好的人脉关系需要具备:首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动。
摧龙六式的第二式建立信任亲和感:
我认为做销售就要搞关系,关系搞好了自然而然业绩就好起来了。
第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构,并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,这样的话自己就知道了该如何去相处,我觉得这些内容我以前的做法只能打5分,可见自己这一方面是非常非常薄弱的,所以首先要加强自己的兴趣爱好,以免到时不能与客户共达统一频道,从而避免不能达到预先的亲和效果。
第二步在拜见当中给与对方好感,这些我认为自己能打30分,因为我的优势给客户的第一面是很诚恳的、客户一般不会有什么特别的戒备之心,在拜访前我也会在脑海中进行话语组织,也能在客户面前打开自己,进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况,但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分,所以前两个阶段是建立好感和约会阶段,所以以后应加强客户的信赖感,和客户进行家庭活动,吃饭聚餐,卡拉ok。
第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的,在决策中影响判断的往往有好几个人,所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料,帮你穿针引线,所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用,只有对客户了如指掌,才能找到正确的时机和方法去推进关系,所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求:
第一步审核当前客户的主要方向和问题:。
建立了良好的信赖的关系之后,接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了,然后进行分析他企业现有的情况和状况,当客户有了目标和愿望的时候,就会发现达到目标的问题和障碍,很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步,所以这个里面的得分应该0分,人脉人际关系一定要处理好是最关键的事,这种改变不是轻而易举的事,所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的朋友、同事勤加练习,先改变自己的想法和观念。第二步理解客户的背景和原因:。
这一点以前工作中根本就没注意过的事,自己打分也是0分,所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风,如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案,关注决策这所想的所关注的,自己也尽量与决策者直接面谈,所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。
第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:。
这一点自己的分数也是0分,因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断,所以对决策者的思路总觉得一头雾水,当然这里面的因素很多,但这一点我觉得也是最重要的原因之一。
摧龙六式的第四式价值的呈现:。
里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的,更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题,这些问题不解决即使签约的客户,没有一定得成就感,也觉得可能是运气比较好。
第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:。
这一点自己只能给以前的工作打20分,因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理,现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标,应该将采购指标引导到对我们有利的方面来,自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人,只要竞争对手只要比你好一点,比你心细一点,那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势,去巩固优势消除威胁。
第二步与影响层的互动和介入:。
这一点只能给自己打20分,因为以前如果和发起人联系的话,我会把所有的希望寄托与这个发起人,然后就一直和发起人打太极,缺少及时的与决策者影响层互动和介入,所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人,要做到先去接触再和向导仔细研究和分析,从而达到签约的目的。
第三步说辞的准备:。
这一点自己的得分也是0分,以前只要前期达到了,拿到这一步就是等待还是等待,因为经常觉得到了这个阶段已经是非常成熟了,没有必要顾虑太多了,但是往往好消息的开始也是悲剧的发生时段,不知道这其中还是有很多待解决的潜在问题,重新站在决策者、影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列,列出可能会存在的问题和疑虑,先自己进行分析和解决,多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析,当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。
五式赢取承诺、成交签约:。
第一步确认意愿和审核疑虑:。
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的,所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判,所以在从中失去了不少的客户,这点只能也给自己0分,我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题,从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:。
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分,而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分,现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约,谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,就可以得到满意的价格了,所以这一点也得加强练习。摧龙六式的第六式服务和体验:。
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:。
我认为这一项只能得20份,因为签约前态度都非常热情,总想把所有知道的事情全部都告诉他,总想把产品的特性和特点全部说出来,可一旦签订了协议交了钱,态度就没有以前那么好了,只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况,所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的,我觉得这一项也需要公司的大力配合,以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:。
我认为即使客户和你签约了合作了,这个时侯才是你真正服务的开始,所以我很反对以前的一锤子买卖,所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈,不好该如何调整,好的应当保持,我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:。
得到了客户的认可转介绍非常容易,我认为在这一点xx做的尤为不好,因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决,才导致的客户再次死亡,所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义,要经常和自己的客户互动谈心,聚会、吃饭、娱乐。
四、2017年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)。
2017年自己的年度目标是69万,平均每个月7.6万,每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备:
1、2017年自己准备涉足的行业为:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个,2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
4、3月份以医院、白酒为主打,所以在春节期间尽量的多了解医院资讯,这一点以前的同事可以帮我,在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主,3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯,在网上也留意次讯息。
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料,应以饮料为主打,因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主。
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主。
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主。
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主。
12、11月以白酒、投资担保为主。
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主。
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月,以下内容仅代表个人观点):
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间,会议期间应严格执行会议几率,达到简单高效,加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议,会议结束后应部门的全体人员做个小游戏,激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验,加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数,建立一种学习型团队。5、应多组织员工的集体活动,彼此增加之间的情感,让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪,必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为:
1、自己2017年全年的目标计划设定为:2017年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);2017年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、xx年3月通过自己两年的努力,拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划,不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成,如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况,做好时间的合理安排,通过一年的时间,xx做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业,能在这个行业做到轻车熟路,能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法,领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议,能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力2017年之后,自己要往职业经理人道路上发展,做到本公司的高层管理人员,配合公司制定相应的制度,严格准确无误的执行下去,在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议,能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、2017年1月23日—2017年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况,做到熟悉客户个人信息,熟悉客户公司和行业(xx年1月-xx年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习,并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;xx年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识,掌握有效地管理技巧,达到能灵活的运用管理的方式和执行能力,熟练地将自己的时间合理的规划;2017年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人,有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标,自己准备涉足的行业:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理:xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式,一定得转变让自己变成顾问式营销,使自己慢慢变强,从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品,定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习,在工作中遇到的问题多请教,每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光),多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教,行业内的知识,另一部分通过网络对广告销售学习,了解咱们现有的媒体优势和劣势,如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业),达到自己能熟悉行业的内部资讯,了解行业的优劣势,如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中,避免盲目拜访。
4、2017年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);2017年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);2017年2月-2017年3月学习《余世维-有效沟通》2017年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》2017年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》2017年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
广告业务员工作总结
随着电子科技的快速发展,自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等继问世,广大百姓尽情地体验了高科技成果带来的快捷便利。但是自动存款机、自动取款机、多媒体工具等这些高科技的机器,也令客户觉得有点冷,中老年客户更是对这些现代化高科技的电子设备感到束手无策。现代人不仅需要便捷的理财工具,也渴望获得人与人之间的情感交流。柜台,这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地,为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。
柜台营销是银行营销的一种促销手段,从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员,为客户办理业务的同时,把客户需要的其他金融产品推销给客户。银行提供的产品其实质都包含着服务,有的'产品甚至直接表现为服务,金融产品是银行提供服务的一种载体。金融产品质量的好坏,除了增值以外,就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。那么,如何做好柜台营销,最大限度地满足顾客的需求,培养顾客的忠诚度,取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中,有以下的几点心得体会:
微笑,是自信的一种流露,是无声的语言,传递着友好的信息,是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口,柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之一。如果客户来到我们的柜台前时,看到的是柜台里一张毫无表情的脸,客户还会再来吗?答案是明显的!
无论是工作压力太大,还是累了,不管什么原因,都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人,将会引起客户的不满,把许多客户拒之门外。说实在的,面对这世界上各种各样的人,要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么,我们应该怎样做呢?微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态,养成微笑的习惯,这对于自己毫无损伤,但却已经给别人产生良好的印象,在别人的心中引起快乐的共鸣,使客户走进银行时感觉到扑面而来热情,即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出,一定会得到回报,为别人带来快乐,将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑,已经很大程度的提高了客户的满意度。
客户在他的要求得不到满足时,有时会迁怒于你,这时,微笑就是秘密武器,只要得理让三分,保持微笑,心平气和地耐心解释,充分陈述理由,相信客户会慢慢地平和下来。所以,不要吝惜自己的微笑。
有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低,所以我们要通过学习和培训,熟练掌握各种产品的特点和适用人群,向客户作个性化的推介,比如向中高端客户推介本外币通知存款、汇聚宝、信用卡等产品,向普通客户推介本外币一本通,外币兑换、代理业务。掌握各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的能力,提高服务质量,增强客户的满意度和忠诚度,从而留住了客户,赢得客户的信任,营销也就成功了。
我们要树立换位思维的思想,从客户的角度出发,想客户之所想,急客户之所急,
广告业务员工作总结
广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的'充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。
广告业务员年终总结
在董事长的正确领导下,在**集团公司各部门的大力支持下,在设计、勘察、监理、施工单位的精心配合下,**矿山固废综合处理项目自20xx年3月份开始筹建至20xx年12月末,主体工程全部完工,设备安装已达到单动试车标准,历时十个月。下面把项目建设的工作情况向领导做一汇报:
本工程是**集团公司运作两年之久的一项重点工程。原定是建设一座年处理量200万吨的矿山固废物料综合加工项目。后经董事会通过市场考察、社会调查和资源分析,并经过科学论证,决定投资建设一座年处理600万吨矿山固废物料的综合加工项目。委托****技术有限公司进行设计。
经过几次工艺图纸审定和修改,最后于20xx年1月24日(农历13年腊月24日)定稿并提交建设单位设备工艺流程图。
由于该项目工程投资规模大,建设工期紧,施工任务重,且无完善的设计施工资料,属于边修改工艺,边修改设计,边施工的“三边”工程。为了科学的,合理的管理建设项目,优化组合,合理配置人力资源。公司领导非常重视,决定成立**项目筹建小组,全程对建设工程进行管理。
经研究决定,**矿业集团公司董事长担任**项目筹建组组长,工艺总工王成武任第一副组长,抽调公司各部门精英,成立了筹建小组。
根据工程特点及公司管理结构的管理模式,广申选厂项目筹建组下设征地组,技术组,机械设备管理组、后勤管理组等职能部门。详细对各自的职责范围进行了明确,形成了一个分工明确,共同协作的管理组织机构。
为了提高技术水平,组建技术组后,在现有的技术力量基础上,公司又从下属单位及面向社会招聘了专业的技术及管理人员充实技术组的管理力量。
为保证该项目的顺利实施,本着质量第一、安全第一和厉行节俭的原则,明确了项目管理的相关规定,其中包括廉政、质量、安全、资金使用及现场施工管理保证措施等,并对此项目工期及施工方案进行了全面的部署安排,做到整体工程有计划,月月有布置,周周有安排,日日有检查,形成了一整套的完备的管理体系。
在确保工程质量进度的同时,公司与20xx年4月同承德宏泰工程监理公司签订了监理合同。形成了建设、监理、施工三方共管的项目管理体系,为工程项目有序管理奠定了基础。
本项目整体分为两条生产线,一条为磨矿生产线,一条为固废处理生产线及其附属工程。其中磨矿生产线为设计院设计,提供全部工艺、建筑、结构、电气、管道等施工图。另一项固废处理车间由本单位自行设计施工。
本项目总占地面积约为175亩,其中建筑面积15000m2。整体工程结构为混凝土框架及钢结构排架工程。建筑物外围采用岩棉复合彩板及单层彩板围护,结构层基本采用钢结构平台。
其工程项目分部如下:
1、磨矿生产线主体工程分为六大项:
1.1、旋回破碎车间。
1.2、中细碎破碎车间。
1.3、筛分干选四段破碎车间。
1.4、磨矿主车间。
1.5、尾矿干排车间。
1.6、办公楼及附属设施。
2、固废综合处理生产线主体工程分为三大项。
2.1、露天尾渣料仓。
2.2、尾渣整形车间。
2.3、尾砂筛洗车间。
3、其他附属工程。
3.1、高低压配电室6个,其中高压配电室2个,低压配电室4个。
3.2、粗矿筛分转运站。
3.3、粗矿转运站。
3.4、粗精粉转运站。
3.5、锅炉房。
3.6、皮带机磨矿生产线共36条,固废处理生产线12条,共计48条。
3.7、高压电缆沟150m。
3.8、精矿地坪挡墙84m。
3.9、1#水井及泵站。
3.10、2#水井及泵站。
3.11、精粉地坪5600m2,粗精粉地面1200m2。
在项目筹建组的统筹安排下,本项目分次对工程进行了对外招投标工作。
1、项目筹建组与20xx年2月20日对土建工程进行了公开招投标工作。最后采用议标方式,由合理低报价的**北方建筑公司中标。并同时与中标单位按照投标承诺书内容签订了施工合同。完成土建工程20xx年3月1日进场施工的管理目标。
2、项目筹建组根据实际施工进度,与20xx年5月对外进行了钢结构制作安装工程的公开招投标工作。同样采取了议标方式,由合理低报价的****建筑公司及****建筑公司两家单位共同中标。并与中标单位按照投标承诺书内容签订了施工合同,按总体施工计划及时完成了钢结构工程的招投标工作,施工单位于20xx年6月1日进场施工。
3、设备安装招投标后,根据董事长意见,设备安装由本单位内部组织安装。这样既熟悉了设备性能,又取得了安装经验,为以后车间生产运转奠定了一定的基础。
4、项目管理同期,各项大宗设备采购、工艺管道采购、以及一些大宗物资采购,均在项目筹建组及公司物资采供处的配合下,召开了招标会,并在合理低价,品质保证的基础上优化了供货单位,为工程建设节约了大量的资金。
5、项目筹建组根据设备安装进度及工程进度,与20xx年9月召开了电气安装工程招投标。最终确定了**电力为中标单位,并与20xx年10月1日进场施工。
通过开展招投标,土建工程在20xx年定额的基础上让利10%,按土建工程总造价6000万计算,可为公司节约资金600万元。
钢结构工程社会招标价为安装制作费在1600~1800元/t,通过招标,我公司确定的最终招标价为****元/t,每吨为公司节省400元,按钢结构总量4000t吨计算,为公司节省160万元。
电气工程招投标,从原来的***万到最后中标价***万元,节省资金550万元。
通过招投标,三项工程共计为公司节省1510万元。
1、工程筹建初期遇见的困难及应对措施。
根据公司总体进度安排,要求在20xx年3月1日土建开始进场施工,用7个月时间建成该项目。可是当时,设计院仅提供选厂的工艺图,一张结构施工图都没有。摆在选厂建设面前主要有两大难点:
1.1、设计院要求提供厂区各建筑物地勘资料方能进行结构设计,可当时面临着勘察单位放假,要在3月1日前,拿到地勘报告是一项艰巨任务。1月24日晚,董事长把该任务交给***及王总工负责,要求在旧历正月十五日前拿出地勘报告,并送达中冶沈勘设计单位,与3月1日开工前必须拿到土建开槽图纸。
当时我们询问了原设计单位的地勘部门,其报价为60万元。而后又询问了**地质八队,其报价为25万,且其员工放假,工人上班时间为农历正月十八,无法满足我方的时间要求。
最后,我们找到承德**地勘设计院,谈好50万元的价位并于农历腊月二十六日进场施工,在农历20xx年正月十五提交了地勘报告。及时交到了****设计院,为3月1日设计提供结构开槽图奠定了基础。
1.2、由于本项目工艺特殊性,从工艺方案确定到建筑物工程定位,大的变动就达到了3次。
第一次是设计院工艺建筑物坐落长达700m,是一条线布局,当时征地面积不够,在此情况下,我们将磨矿车间叠加到碎矿车间西面,这样布局满足了建筑物坐落在征地范围之内。放线后,经领导现场审查,这样定位,影响尾渣处理车间的布局。
在这种情况下,我们又把磨矿车间放至筛分车间东侧。定位放线后,经领导现场审查,发现还存在不足之处,主要是铁精粉场地放至在北面,排水运输都存在一定的问题。
在此情况下,我们又把磨矿车间南北向进行了对调,这样既满足了整体工艺要求,又满足了运输、排水等各方面要求。
最后将修改完的工艺图报请设计院审查通过后,作为最终设计方案。与20xx年2月28日进行了第四次也就是最终放线定位工作。并交付施工单位,进行开槽施工。
本工程属于典型的“三边”工程,即边规划、边设计、边施工。在这种情况下,直到20xx年3月1日,设计院仅提供了建筑开槽图纸,后续结构图一张未到。致使施工队进场后施工进度受到了制约。
在此情况下,最为突出的难题就是粗碎车间。由于设计院提供的结构高度达到28m,埋深达10m以上,且结构繁杂,加上现场地下水位很高,地基开挖过程中,地下水处理极为困难,排水水泵最多高达6台之多。且尚未开挖到设计深度,就出现了严重的塌方现象,大大增大了施工难度。在此情况下,经董事长同意后,请来了在专业结构工程师,对粗碎车间进行了大的结构修改,将结构标高从26.5m降低到了20.5m,结构高度降低了6m,并且减少了三层使用价值不高的结构层板。不但大大降低了工程造价,也使得困扰施工的地基处理得以妥善解决。
2、工程建设中遇见的困难及应对措施:
2.1、由于方案确定后结构图纸提交缓慢,施工单位开工后,施工进度受阻。中细碎车间、筛分车间基础施工后,就无法进行后续工程施工,加上球磨车间原工艺设计未增设一段尾矿打捞工艺,原结构设计图纸亟待修改,施工进度严重受阻,部分车间停工待图。
在此情况下,经董事长批准,聘请了专业矿山建筑结构工程师,进驻现场,负责已有结构及工艺图纸的修改工作。工程师到场后,立即对球磨主车间的结构进行修改,原工艺达不到自流,且尾矿得不到全部回收。在这种情况下,我们将球磨基础抬高一米,保证了工艺自流和尾矿全部回收的目的。同时也确保了施工进度,降低了施工成本。
2.2、在结构施工过程中,由于外界因素和气候影响,部分时间段施工进度缓慢。在这种情况下,项目筹建组在董事长的正确领导下,克服重重压力,采用用例会敦促、合理布局、突出重点、强化管理、现场协调的多角度全方位的管理模式,积极主动的配合施工单位,最终如期地完成了一二期工程土建工程施工节点,为设备安装提供了工期保证。
2.3、由于施工单位工程任务大、施工难度高,建设单位同施工单位能否现场密切配合就成了制约工程进度的重要环节。技术组现场管理人员,任劳任怨、加班加点、不分白昼,在承德宏泰监理公司的配合下,对各隐蔽工程及需及时检验的工序,及时有效的进行了监督管理,做到了验槽、验线、验筋有资料、有记录、有影像。在确保工程质量的同时,最大限度的做到了配合施工,确保了工程施工进度。
2.4、由于设备安装未委托专业的设备安装队伍,由公司自行组织安装队伍进行设备安装。因此,专业安装人员的缺乏及安装经验的不足,成为制约设备安装一大难题。在设备安装过程中,***厂长兢兢业业,任劳任怨。技术组成员在***厂长的带领下,屡次组织技术攻关,合理分派技术组技术力量充实到现场安装组。最终,以较低的安装成本,合格的安装质量,基本完成了一期工程的设备安装任务。为公司节约了一笔安装费用,同时,也为公司培养了一支较为专业的设备安装队伍。
在该项目管理中,各职能部门分工明确、密切协作,各自发挥出自己最大的管理作用。
6.
1、征地组。
兵马未动,粮草先行。要建设如此规模的选厂,征地工作必须先行一步,征地组组建后,在组长**的带领下,克服重重困难,特别是耐心的说服了胡搅蛮缠的村民,同时也采用法制手段,解决了在选厂征地占地的部分无理取闹村民。为选厂占地、1#、2#水井占地、道路占地、磨破了嘴,跑细了腿,为选厂建设作了大量的贡献。
在建筑队进场期间,临时用电是个大问题。在总经理和***经理亲自指导下,利用三天时间,就解决了选厂临时用电的160kva、400kva两台变压器,为选厂按时开槽施工奠定了基础。
在选厂建设期间,由于办公楼的建设,两台变压器的高压输送电路需要搬迁,在这种情况下,征地组同志找电力局的主管领导,协调搬迁工作,按期做好了变压器的搬迁,没有延误办公楼的建设。
6.2机械设备管理组:负责机械设备管理的***矿长,在机械作业任务大、工期紧、要求精度高的情况下,积极组织施工机械,不分昼夜,连续施工,完成了尾矿库开挖、现场工程土方开挖、回填、场地平整、1#、2#水井、北窑~厂区道路土方的施工。
6.3技术组:
技术组作为现场项目管理的综合组,在项目建设过程中,承担着至为重要的技术管理工作,同时也承担着工艺修改,结构修改、现场质量管理、安全管理及资料管理的重任。
在技术组管理人员较少、管理工作繁重的情况下,为了更好的做好项目管理各项工作,每一个技术组成员,都身兼多职。在十个月的选厂建设中,做了大量的工作。
6.3.2修改设计院图纸131张,涉及粗碎车间、2#通廊、中细碎车间、磨矿主车间、办公楼等。
6.3.3技术组在全程管理过程中,共验槽40次,验槽方量约19万方,验筋152次,验筋总吨数2800吨。共检查出质量问题35处,下发整改通知19张,质量罚款12次,共计罚金****元。
6.3.4在此期间,技术组还协同监理单位,基本完善了已完成土建工程的资料签署工作,为竣工资料的组卷打下坚实基础。
6.3.5严把材料质量关,施工各类设备、物资规格、型号、数量、符合设计及施工规范要求,工程原材料等主要材料均按有关的规定进行进场检验,需送检的试件、试块达到了100%见证验送,经检验合格后才投入工程使用。
6.3.6。
严把安全管理关。在历时10个月的工程建设过程中,由于加强了对各施工单位及班组的安全管理,未出现任何伤亡事故。
6.4后勤管理组。
后勤管理组,在负责后勤管理、安全保卫的同时,兼管现场库房管理、磅房管理及食堂管理。
在项目管理中,后勤管理组完善了中心库房的物资管理、磅房的计算机系统管理、后勤食堂的日常管理工作。最大限度的为工程建设创造良好的后勤环境。
1、设计单位能够认真负责地参加基础及有关重要部位工程质量验收;在发现工艺问题后能妥善的协调建设单位进行修改及变更,参加工程竣工验收;签发设计修改变更,技术洽商通知;参加有关工程质量问题的处理情况;基本完成了合同所约定的内容,比较良好的履行了设计单位的职责。
2、监理单位项目管理机构的人员资格、配备及到位符合要求;监理规划、监理实施细则按规定编制、审批;对材料、构配件、设备投入使用或安装前进行审查;实施见证取样制度;对重点部位、关键工序实施旁站监理,确保质量;签发质量问题通知单,并复查质量问题整改结果;组织工序、部位的质量验收,参与单位工程质量的验收;收集整理完成的监理资料,审查、监督施工单位的资料报验;基本完成合同所约定的内容,履约情况良好。
3、本项目土建施工单位为**北方建筑公司,该施工单位项目经理部管理人员的资格、配备到位,主要专业工种操作上岗资格、配备及到位符合要求;施工组织设计有审批并执行;施工现场配置施工操作技术规程及国家有关规范、标准;按工程技术标准及施工图文件实施;工序、部位、单位工程质量的检验评定符合要求;及时整改质量问题和质量事故的处理;收集、整理完整的质保资料;出具施工单位工程质量自评报告;完成了合同所约定的内容,较好的履行了自己的责任和义务。
4、本项目的钢结构制作安装工程施工单位分别为**建筑公司及**建筑公司。两家钢结构施工单位,技术管理力量比较薄弱,施工力量较低。因此在两家施工的钢结构中,均存在较多质量问题,虽经多次敦促返修,但依然还存在不少不影响结构安全的质量通病。两家施工单位相互比较,各有所长,各有所短。
彩钢工程不会出现大的质量问题。
6、外协皮带机厂家皮带机安装,基本符合规范要求,皮带机运行状况需待试车后方可确定。
本项目土建工程与20xx年年底主体工程已验收完毕。除2#皮带通廊因底板发生纵向裂缝,尚需设计院验算后确定质量原因外,所有单体工程均符合设计要求及施工质量验收规范要求:质量控制资料齐全合格,安全和功能检查合格,观感质量合格,已完成合同约定和设计要求的各项内容,满足设计及施工验收规范要求,达到现行国家验收合格标准。
本项目钢结构工程,一期工程已全部验收完毕,达到现行国家验收合格标准。后期固废处理生产线,尚未完工,待完工后进行验收。
截止到20xx年年底,已进场设备全部安装到位,具备了单动试车条件。工艺管路、配电线路及一些细部的设备联接,也处于基本完成阶段。未进场设备,因其进场时间无法确定,无法做出准确的工期计划。
电气安装工程,10kv高压线路已架设完毕,等待有关单位进行验收。厂区配电系统安装完毕,车间电缆桥架已安装完毕,剩余设备引线正在进行安装。未进场的机电设备,等待设备进场后再做计划。
此项目是**矿业公司的一个重点工程,时间紧,任务重。工程一开始,就得到了公司领导的高度重视和大力支持。
董事长亲自挂帅,在百忙之中,每天抽出一定的时间,到现场指导工作。
公司副总***每天坚持在现场一线,指挥部署工作,和大家同吃同住,建设指导现场工作。
负责工程督导的副总***和***,不定期地到现场督导工作,并随时对工程的建设做出指导和建设性意见。对工艺设备做出重要调整和修改意见。
总经理***,在负责全公司的管理工作的同时,挤出宝贵的时间,不定期到现场指导工作,并对现场的安全做出多次重要指示。为选厂顺利建设做了大量的工作。
在此项目建设中,公司各部室为选厂建设作了大量的工作,特别是采购处通知,亲临工作一线,购进了选厂建设所需的大量设备和物资。
本着工艺先进、操作方便、上产实用的原则,在设计院工艺流程方案的基础上,我们对整体工艺流程修改如下:
1、旋回粗碎车间原设计结构高度为28.6m,为了降低给料平台高度,在董事长的要求下,经结构修改,整体高度下降了6米。不但降低了给料平台高度,节省了12万方垫土方量;又节省了混凝土1200m3,钢筋80t,仅此一项,就节省投资造价近100万元。
2、原设计中细碎车间厂房全长60m,其中有12m为独立检修跨,没有太多的实用价值。经和设计院几次接洽沟通,,最终决定减去该检修跨,使厂房长度保留到了48米,此项改动,为公司节约投资30万元左右。
3、筛分车间原设计为半地下结构,最低通廊基础为-12.5m。干选机、和尾、精矿皮带均在地下。由于现场地下水位仅为-5.00m左右,若照原设计施工,仅基础开挖及降排水位一项,不但难度大,而且将较大增加投资成本,且地下结构的防水工程也是一项很大的投资。在这种情况下,经同设计院协商一致,采用将干选车间拉宽9m,且将皮带机提升到了+0.000以上,即满足了工艺要求,又为公司节省了大量的基建投资。
4、磨矿车间原a、b轴均设计有挡土墙,b-c跨轴距仅9m,安装尾矿泵及中矿泵后,无法进行其他操作。为此,经同设计院协商,去掉了b轴挡墙,使a~c跨之间形成贯通,满足了设备操作和维修的工艺要求。
5、原设计磨矿车间球磨机基础高度为3.30m,不能达到工艺自流和尾矿全回收的工艺要求。经同设计院结合,将磨机基础提高了1m,从而满足了工艺自流和尾矿全回收的工艺要求。
6、原设计中,高压配电室共设计了三座,即磨矿主车间配电室、筛分配电室及中细碎配电室。28柜共计需要33台。为了便于供电,经现场修改,将高压配电室修改为2座,即磨矿主车间配电室和中细碎配电室。28柜共计少用7台,仅需26台。减去不必要的变压器三台,即筛分的80kva变压器和粗碎车间的355kva变压器。
同时修改了高压配电室的供电方式,将原设计的由配电室直供到用电设备的供电方式改为分线分路供给用电设备。这样既方便了现场操作和维修,又减少了大量的供电电缆。
7、原设计的授矿槽均为地上结构,要想实现车辆自卸,需要增加很大的土方回填工作,且实际使用效果不佳。因此,我们现场修改了粗矿授矿槽、精矿授矿槽的供矿工艺和建筑结构,从而即达到了使用效果,又节省了建设费用。
8、原设计精矿仓为架空仓形式,储量太少,无法满足碎矿峰谷电检修时间段的供矿需求。因此,我们采取了地表大储仓的结构形式,使精矿储量最高可达5万吨,即满足了气候影响下的磨矿车间的运行率,又为采用谷平时间段启动碎矿提供了可靠保证。
9、原设计未设计尾矿干排方案。我们结合本工艺的尾矿排矿量和尾矿库的现有库容,自行设计了尾矿干排工艺。利用旋流器配脱水筛的方式,把80%的尾矿进行了有效回收。进入尾矿库的仅有20%,这样,大大减少了尾矿排放量,增加了尾矿库的服务年限,更主要的每日可回收建筑用砂2500~3000t,该部分建筑用砂投入市场后,将会为公司创造出可观的经济效益。
10、综合固废加工工艺,也为我们自行设计。结合已建成的石门选厂的生产经验,我们设计了尾渣整形筛洗工艺,即保证了建筑用碎石的外观合格率,又确保了建筑用碎石的含泥量。该部分建筑用碎石,也将是公司经济效益的又一支柱产品。
通过以上几个大的方面的工艺改进,使得整个选厂工艺更加科学合理,流程更加紧密实用,更为主要的是,经过改进的工艺,可为公司较原工艺节约投资资金800~1000万元。
1、土建工程造价。
万元;
2、钢结构工程造价。
万元。
3、设备安装工程造价。
万元。
4、设备购置款。
万元。
5、彩钢工程造价。
万元。
6、土地征用费用。
万元。
7、其他造价。
万元。
工程总造价为以上7项总合,总造价约为。
万元。
结束语:
昔日白花花的魏进河河套,参差不齐的尾砂坑,经过十个月的艰苦奋战,努力拼搏,已建成现代化的两条矿山固废加工生产线。工程项目规模之大、建设速度之快,令众人瞩目,为之震撼。
该项目的建成投产,开启了**公司企业发展的新篇章,同时也是企业转型,步入可持续发展道路的新起点。她将给企业发展带来无限希望与生机,她将把公司的企业规模、管理体系、发展前景、人文素质展示在提升到一个新的台阶。她将成为遵化沃土上一课璀璨的企业明星,更将会成为同行业的领向鸟、排头兵、龙头企业。
事实说明,**公司有实力、有能力建设好现代化的大规模的生产线,也有能力管理好现代化的大规模生产企业。
时值新春伊始,万象更新之际,我们坚信:我们得企业将会在新的一年里,以饱满的热情、充足的干劲,用更加快速的步伐,使我们得新固废生产线顺利投产,并能以骄人的业绩展示**矿业公司的发展前景,并以良好的经济效益及社会效益回馈社会。
报告人:***。
报告日期:20xx年1月4日
广告业务员年度工作总结广告业务员年度总结
第一步确认意愿和审核疑虑:。
往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的,所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判,所以在从中失去了不少的客户,这点只能也给自己0分,我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题,从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。
第二步互动谈判和如何推动签约:。
以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分,而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打20分,现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场,第二步是进行妥协、交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约,谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等,这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换,就可以得到满意的价格了,所以这一点也得加强练习。
摧龙六式的第六式服务和体验:。
第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:。
我认为这一项只能得20份,因为签约前态度都非常热情,总想把所有知道的事情全部都告诉他,总想把产品的特性和特点全部说出来,可一旦签订了协议交了钱,态度就没有以前那么好了,只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况,所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的,我觉得这一项也需要公司的大力配合,以前我们的公司一次性的买卖非常多。
第二步强化关系和信息回馈:。
我认为即使客户和你签约了合作了,这个时侯才是你真正服务的开始,所以我很反对以前的一锤子买卖,所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈,不好该如何调整,好的应当保持,我希望这一点公司也能给予足够的支持。
第三步决策互动和人脉转介绍:。
得到了客户的认可转介绍非常容易,我认为在这一点2016做的尤为不好,因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决,才导致的客户再次死亡,所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义,要经常和自己的客户互动谈心,聚会、吃饭、娱乐。
四、2017年个人的目标额度(1、全年的目标额度2.月份的目标额度)。
2017年自己的年度目标是69万,平均每个月7.6万,每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备:
1、2017年自己准备涉足的行业为:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。
2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个,2月8号以前全部列出来进行初步筛选。
4、3月份以医院、白酒为主打,所以在春节期间尽量的多了解医院资讯,这一点以前的同事可以帮我,在一点在网上多留意一点这些内容。
5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主,3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯,在网上也留意次讯息。
7、6月份保险、金融、银行证券和饮料,应以饮料为主打,因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。
8、7月教育培训(瑜伽、乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主。
9、8月饮料、啤酒、出国留学为主。
10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主。
11、10月以礼品、家具、花卉市场为主。
12、11月以白酒、投资担保为主。
13、12月以白酒、装修装饰及材料为主。
五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月,以下内容仅代表个人观点):
1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间,会议期间应严格执行会议几率,达到简单高效,加长会议中的客户分析时间。
2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议,会议结束后应部门的全体人员做个小游戏,激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。
3、多分享团队成员成功和失败的经历经验,加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。
4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数,建立一种学习型团队。
5、应多组织员工的集体活动,彼此增加之间的情感,让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。
6、注重员工的个人情绪,必要时一对一沟通。
六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为:
1、自己2017年全年的目标计划设定为:2017年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);2017年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。
2、2017年3月通过自己两年的努力,拥有一辆马自达6自动旗舰版(红色)、个人存款10万元、累计个人财产30万(每天看着自己2017年的目标来对比自己每天的工作总结计划,不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成,如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。
3、积极配合公司的各项指标落实情况,做好时间的合理安排,通过一年的时间,2017做到公司的中高层管理人员、做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业,能在这个行业做到轻车熟路,能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法,领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议,能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。
4、通过两年的努力2017年之后,自己要往职业经理人道路上发展,做到本公司的高层管理人员,配合公司制定相应的制度,严格准确无误的执行下去,在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议,能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。
5、2017年1月23日—2017年每天抽出一个小时学习行业知识、半个小时分析当天所遇到的客户情况,做到熟悉客户个人信息,熟悉客户公司和行业(2017年1月-2017年12月通过书籍、网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习,并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;2011年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识,掌握有效地管理技巧,达到能灵活的运用管理的方式和执行能力,熟练地将自己的时间合理的规划;2017年1月-12月通过书籍和网络、参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人,有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。
七、对照初级日考核内容标准在2017年的学习和准备涉足行业的计划和目标:。
经过上述情况自己也清晰的认识到了在2017年自己的工作方法和个人计划目标,自己准备涉足的行业:服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理:2017年1月21日—2017年7月改变自己以往的思维模式和销售模式,一定得转变让自己变成顾问式营销,使自己慢慢变强,从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品,定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5,多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习,在工作中遇到的问题多请教,每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光),多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教,行业内的知识,另一部分通过网络对广告销售学习,了解咱们现有的媒体优势和劣势,如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业),达到自己能熟悉行业的内部资讯,了解行业的优劣势,如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中,避免盲目拜访。
4、2017年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用,要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作,有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率,客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);2017年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色,能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如:人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求,在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);2017年2月-2017年3月学习《余世维-有效沟通》2017年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》2017年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》2017年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。