投资还可以帮助个人和机构实现财务目标，例如养老金、子女教育基金等等。掌握正确的投资方法和策略是投资成功的关键，下面是一些投资专家的经验分享。
合同法中借贷行为与投资行为的区别
随着国际化竞争的加剧，一场波澜壮阔的战役正在如火如荼地展开，战役旨在赢得中国消费者的倾心青睐，赢得全球发展最快的市场，笔者在与一些外资企业的营销人员沟通时，他们都感慨中国市场的“变”与“不变”，一方面感觉真正洞察中国消费者的不同需求及多样性不容易，另一方面发现在中国市场做营销，需要道与术的有效结合。其中，首先需要真正洞察消费者心理与行为，特别是在市场上的表现，总体来说，中国市场营销中消费行为和心理存在如下几种特征：
一是品牌忠诚度不高。尽管中国消费者钟情于品牌，但却不会持久地购买同一品牌，即使是对自己偏好的品牌也不例外，因为价格差异和销售场所的营销活动都可以改变消费者的行为，因为许多中国消费者对价格高度敏感，但同时对尝试新东西乐此不疲，品牌忠诚度的不高使得企业在营销宣传和传播过程中费用日趋增高。
消费者的这种对价格和店内促销的态度，使消费者和品牌之间产生一种“交易关系”，不管消费者在跨进店门时对品牌具有何种偏好，他们最后的选择往往并不固定，受终端促销和情景因素影响较大。
三是广告的感性诉求和对产品功能的理性追求。中国大多数的消费者对许多产品的实用功能非常重视，追求产品的功能和使用价值，但随着中国消费市场的成熟，品牌之间的品质差异也逐渐不再明显，而情感诉求可能会变得越发重要，但是这种改变的速度和程度可能会因产品种类和消费者群体的不同，而有很大的差异，如强生药业、樱花油烟机等的广告诉求就十分明显。
五是隐性需求与显性需求杂交。在中国，许多消费者的需求无论是水平状态还是强烈程度表现的都难以琢磨，如其言行可能不一，如攀比和盲目模仿现象比较突出，如喜欢尝试新鲜等等。
总之，发展中的中国市场一直在变化，要想“赢”销中国，各公司必须不断重新评估其目标客户群和营销战略，并重点关注能左右消费者购买决策的关键要素，洞察中国消费者的消费行为与心理。
合同法中借贷行为与投资行为的区别
拐卖妇女、儿童类犯罪较为猖獗。对于该类犯罪，刑法和3月最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部颁布实施的《关于依法惩治拐卖妇女儿童犯罪的意见》作出具体规定。但在实践中对相关条文如何理解适用，特别是对该类犯罪中的居间介绍行为如何定性，存在很多争议。笔者认为，对送养与拐卖居间行为应区分具体情况分别定性，以做到罪责刑相适应。
送养型居间介绍行为。对于他人送养亲生子女的居间介绍行为，存在三种情况：第一种是对于出卖亲生子女的情形，如果行为人明知而居间介绍收养人的，即使没有谋取任何利益，也应按照拐卖妇女、儿童罪的共犯认定。第二种是纯粹为他人送养子女寻找收养者，没有任何牟利行为的（正当劳务费除外），不以犯罪论处。第三种是为他人送养居间介绍或者为他人收养居间介绍，收取报酬。()这种居间介绍行为的定性应该依照送养方的性质来定。由于其行为不具有侵犯拐卖妇女、儿童罪的法益，笔者认为不应以拐卖妇女、儿童罪处理。
拐卖型居间介绍行为。在拐卖妇女、儿童罪和收买被拐卖的妇女、儿童罪的'对合犯犯罪均成立的情况下，根据居间介绍行为人所起的作用来区分，分别定性。其一，主要为贩卖者居间介绍收买人的，无论有无牟利，按照贩卖妇女、儿童罪的共犯处理。其二，主要为收买者居间介绍贩卖人的，同样无须牟利，构成收买被拐卖的妇女、儿童罪的共犯。其三，如果是纯粹为双方牵线搭桥、居间介绍，则应该认定为拐卖妇女、儿童罪的共犯和收买被拐卖的妇女、儿童罪的共犯的想象竞合，从一重认定为拐卖妇女、儿童罪的共犯。
合同法中借贷行为与投资行为的区别
中国自20世纪70年代末期开始吸引外商直接投资(fdi)，截止到底，已累计批准设立外商投资企业390484户，合同外资金额达7459.09亿美元，实际使用外资金额达3954.69亿美元。fdi和外商投资企业在中国经济中已经占据重要地位。20，fdi占固定资产投资总额中的比重为10.73%，在工业固定资产投资总额中所占的比重为24.06%；外商投资企业的资产占工业资产总额的10.1%，工业增加值占全部工业增加值的比重为24.6%，销售收入占全部工业销售收入的26.8%，利润占利润总额的29.2%，出口额占出口总额的50.8%；外商投资企业提供的增值税占全国增值税总额的比重达25.91%（江小涓，见图1）。
fdi和外商投资企业在中国经济中的重要性不断加强是一个不争的事实，但是，对于外商投资企业在中国市场上的行为是否合理，国内一直存在担心和争论。争论的核心是：实力雄厚的跨国公司在中国大量投资，是否会产生垄断。如果形成垄断，就会抑制国内投资，阻碍新投资者进入，并且向消费者索取高价，产生垄断利润，从而损害国内生产者和国内消费者的利益。如果这种情况存在，就意味着吸引外资导致的投资增加、技术进步和效率改善等多方面的利益，不是以更适用产品和较低价格的形式转移给我国的生产者和消费者，而是以较高利润的形式被跨国公司吸收。
附图。
图1fies在中国重要经济指标中的比重。
这种担心和争论在近几年有所加强。20世纪90年代初期以来，著名跨国公司在我国进行了大规模的投资，一些项目的规模很大，远远超过中国国内同类企业，占据着企业规模排名的前列，产量占全行业产量的较高比重。例如，自20世纪90年代后期以来，微电子、移动通讯设备、轿车、制药、工程机械等行业中排名前10位的大企业，跨国公司投资企业都占据着2/3以上的席位。在20世纪90年代后半期，外商投资企业的产品占据手机市场九成的份额，占据着轿车2/3以上的份额。其中一些企业，独家占据了市场很大份额，市场集中度很高。从理论上推论，有产生垄断的可能性。
当然，所有的商业性公司都在追逐利润最大化，而不论其是国内公司还是全球性公司。如果市场监管力量薄弱，无论跨国公司还是国内企业，都有可能产生垄断行为。但是，跨国公司具有规模、品牌和技术等许多方面的优势，市场影响力更强，因此其行为特别引人关注。
对跨国公司在海外市场上竞争行为的分析，是产业组织理论和跨国投资理论的一个重要方面。跨国投资理论在它的形成阶段，就认为跨国公司海外投资的目的之一，是控制不同国家内的企业，消除竞争，使自己企业处于有利地位，获取超额利润。跨国公司的海外投资实质上是垄断优势的扩张，本身就是一种市场扭曲，它会产生反竞争的不良效果(hymer,1970,1976)。有学者认为，跨国公司在母国和东道国都有垄断意愿，但其在海外比在其母国更易形成垄断行为，这是因为在海外市场上竞争的对手较少，串谋容易，企业就会产生进行串谋的意愿和行为。（注：串谋是产业组织理论中的一个重要概念，指在不完全竞争的市场中，主要厂商之间组成公开默认的价格同盟，对市场进行人为分割的行为。）通过串谋，将价格维持在一个相对的高位，企业就有可能获取相对稳定的较高利润(caves,1982)。相反的观点也同样存在：由于跨国公司海外投资，增加了东道国市场上的企业数目，使生产和市场的集中度降低，因此加强而不是削弱了东道国市场上的竞争(fishwick1981;gorechi,1976)。稍后一些，有学者注重研究跨国公司与东道国企业之间的互动关系，假定跨国公司在东道国具有垄断优势，而东道国企业间却是彼此竞争的关系，在跨国公司进入东道国的较早时期，有可能增加东道国市场的垄断性，但从长期看，技术外溢是一种必然现象，因而是跨国公司海外投资的一种潜在成本，因为免费搭车的当地企业迟早会变得足以与跨国公司相抗衡。最终结果，增加了东道国市场的竞争性(das,1987)。
20世纪90年代以来，全球跨国投资增长很快，相关研究更加丰富，特别是发展中国家和中东欧转轨国家大量吸引fdi，提供了新的研究素材，有不少基于多国情况和大样本案例的研究成果问世。但是，研究得出的结论仍然不一致。有一些研究表明，大型跨国投资特别是采用购并方式的投资，往往被用来消灭竞争(unctad,)；另一些研究却表明，跨国投资引起竞争结构的变化只是暂时的，因为一旦一家企业的海外投资行为扰乱了市场上已经建立起来的均衡，其竞争对手必然会作出强烈反应以确保其市场地位。他们或者扩大投资，或者结盟，或者寻求购并，总之要努力使市场不被其竞争对手所控制。实证研究的结论也不一致。印度的研究表明跨国公司获取了市场支配地位，例如联合利华获得了印度香皂市场75%的份额和洗涤剂市场30%的份额(mehta,1999)；一项对捷克87个制造业集中率变化的研究却表明，虽然20世纪90年代下半期，捷克制造业的集中度加强和fdi大量进入同时发生，但数据分析却表明，跨国投资与市场集中度之间并没有相关性(zemplinerovaandjarolim,)。
本文分析fdi与中国制造业市场结构的变化及对外商投资企业竞争行为的影响。技术开发和技术引进行为、产品更新换代速度和定价行为，是衡量外商投资企业竞争行为的三个主要因素。
二、独占和寡头市场中外商投资企业的垄断行为（注：如没有另外注明，本文中各个行业的情况，来自作者在1997、2001年的两次调研，其中洗涤用品行业的第一次调研是。两次调研都包括对管理部门和相关企业的访谈及统计数据的收集整理，的调研成果反映在中国社会科学院跨国投资研究中心《外商投资研究辑刊》第一辑中，2001年的调研成果反映在江小涓《中国的外资经济：对增长、结构升级和经济国际化的影响》中。凡引自这两次调研的内容，文中不再加注。李蕊女士参加了洗涤用品行业的第二次调研，并计算整理了部分数据。）。
在20世纪90年代中期以前，一些外商投资企业在中国某些重要的产品市场上地位突出，一、两家企业占有很高的市场份额。在这种独占和寡头市场中，外商投资企业确有垄断动机和垄断行为，典型的表现是不开发不引进先进技术、产品更新换代慢和产品价格居高不。在20世纪70年代末期和整个20世纪80年代，外商直接投资企业的技术水平普遍不高。到20世纪80年代末期，我国外商投资企业中，被认定为技术先进企业的仅为2%左右，技术先进企业的投资额也仅占全部外商直接投资额的5%左右。不过，此时外商投资企业以海外华人资本的中小型企业为主，不转移先进技术的主要原因，是其本身的技术水平不高（江小涓1993）。
据来源、技术先进性定义等，参见本文第四部分中对表5的说明。）。
下面是三个典型行业的案例。
1.轿车制造业。
20世纪80年代中期到90年代中期，中国轿车生产的集中度很高，市场竞争很不充分，德国大众汽车公司和上海汽车总公司合资成立的上海大众汽车公司市场地位突出。1983年4月，第一辆桑塔纳轿车在上海组装成功，1985年3月上海大众汽车有限公司正式成立。此后，上海大众在长达10多年的时间里，在中国的轿车市场上占据着垄断地位，20世纪80年代末期，桑塔纳轿车几乎占有国内同档轿车100%的市场份额，90年代初期占有90%左右的市场份额，直到90年代中期，仍然占有60%以上的市场份额。到3月，上海大众在中国已累计生产了100万辆桑塔纳系列轿车。其间，1995年上海第二代桑塔纳轿车（桑塔纳2000）下线和投入市场。
从1983年到长达的时间内，上海大众的主导产品一直是第一代桑塔纳，车型几乎没有什么变化。在这个期间，上海大众的外方母公司已于20世纪80年代中期在全球市场上淘汰了第一代桑塔纳这个车型，但上海大众却长期继续生产第一代桑塔纳，并没有引进其母公司在全球市场上推出的换代车型。桑塔纳的市场价格也始终处于高位，在19年底之前，其在中国市场上的价格水平，高出其先前在国际市场上的价格近一倍。
上海大众这种基于市场垄断地位而产生的行为，长期受到国内各方面舆论批评，包括中方合作者上海汽车总公司，也对其不愿转移先进车型的行为不满意。1998年，上汽公司与美国通用汽车公司合资成立了上海通用汽车公司，其中一个重要原因，是通用愿意将较新的车型放在中国生产。
2.无线通讯设备制造业。
20世纪90年代以来，中国的通讯业以极高的速度增长。通讯线路由1990年的1200万条，增加到的1.7亿条。20世纪90年代后期以来，中国移动通讯业的增长速度尤其突出，以手机制造业为例，到2001年8月，中国的手机拥有量已经超过美国，居全球第一位。但是，在20世纪90年代中期以前，我国高速成长的无线寻呼市场和模拟手机市场几乎由摩托罗拉一家公司垄断，我国消费者以明显高于国际市场的价格，使用其生产的落后于国际市场的产品，这个时期，摩托罗拉在中国获得了丰厚回报。
3.洗涤用品行业。
英荷联合利华公司和美国p&g公司分别于1986年和1988年开始在中国投资。1992-1995年，除p&g公司和联合利华公司继续大规模增加在华投资外，全球洗涤用品行业三巨头之一的德国汉高公司，也在我国进行了大规模的投资。p&g公司、联合利华公司和汉高公司，都是名列“财富500强”的.跨国巨头，19，联合利华总资产280亿美元，总销售额440亿美元；p&g公司总资产321亿美元，总销售额381亿美元。而中国洗涤用品行业1999年的总销售额仅为192.82亿元人民币，约折合23亿美元，（注：这里的洗涤用品行业是指我国工业统计分类中的“肥皂及合成洗涤剂制造业”，统计口径为国家统计局使用的“分地区轻工业系统独立核算工业企业”，数据由国家统计局提供。）全行业产值仅为联合利华公司的1/19，p&g公司的1/17。规模如此悬殊，致使当时国内存在许多观点，认为中国洗涤用品制造业将会受到严重冲击，洗涤用品市场将由跨国公司垄断，甚至导致中国洗涤用品行业“全军覆灭”。
到1995年底，我国洗涤用品行业中较大规模的合资企业有15家，全部是我国洗涤用品行业中排名前20位的大企业。这15家企业洗衣粉和香皂的产量，约占全行业产量的35%-40%。在这15家合资企业中，p&g公司投资的有5家，联合利华公司投资的有5家，德国汉高公司投资的有3家。在15家合资企业中，只有两家为中方控股，其余均为外方控股。在外方控股的企业中，大多数企业的外方股份比较高。外方股份在80%-98%之间的有3家，在60%-79%之间的有7家，在50%-59%之间的有3家。总体上看，当时我国洗涤用品行业中的主力企业已经由国外大跨国公司控股（15家企业的情况见表1）。
表1洗涤用品行业排头兵企业的合资情况（1995年底）。
企业名称合资企业的中方与外方。
上海利华公司上海制皂厂，英国利华公司。
上海制皂有限公司上海制皂厂，英国利华公司。
上海联合利华公司上海合成洗涤剂厂，上海日化公司、联合利华公司。
上海白猫有限公司上海合成洗涤剂厂，香港新鸿基公司。
北京熊猫宝洁洗剂用品有限公司北京日化二厂、美国p&g公司。
成都宝洁公司成都合成洗涤剂厂、美国p&g公司。
广州浪奇宝洁洗涤用品有限公司广州浪奇公司、美国p&c公司。
天津汉高洗涤剂有限公司天津合成洗涤剂厂、德国汉高公司。
广州宝洁公司广州肥皂厂、美国p&g公司。
张家口联合利华公司张家口合成洗涤剂厂、荷兰联合利华公司。
桂林汉高洗涤剂有限公司桂林合成洗涤剂厂、德国汉高公司。
天津宝洁有限公司天津香皂厂、美国p&g公司。
四平汉高洗涤用品有限公司四平市油脂化工总厂、德国汉高公司。
合肥利华公司合肥日用化工厂英国利华公司。
沙市活力奔腾洗涤用品有限公司沙市活力28集团公司、德国奔腾公司。
资料来源：作者根据有关资料整理。
这些合资企业当时在中国市场上的行为令政府管理部门、合资企业中的中方及更多的方面都不满意。合资企业生产的外方品牌产品，价格明显高于国内企业同类产品的价格，20世纪90年代中期，质量相差不多的外方品牌产品的价格要比中方品牌的产品高出50%左右。合资企业在广告宣传上，都将外方品牌放在主导地位，对中方品牌的宣传很少。1997-1999年，在35个大中城市中，宝洁和联合利华对其麾下品牌的广告费用一直排在所有产品广告的前列，这些企业当时的销售收入和利润主要来自中方企业合资前的品牌，因此实际上是用中方产品的销售收入为其产品促销。1995年，某合资企业销售收入的95%来自中方原有品牌的产品，但企业每年投入5000万巨额资金为外方品牌作广告，中方原有品牌的广告费却仅占其1/20。
当时，有关管理部门按照这些企业的扩建规模和发展设想推算，到20，合资企业生产的洗涤用品的市场占有率将达到很高份额，例如合资企业的洗衣粉将占我国洗衣粉市场的60%以上，其中外方品牌产品的占有率会大幅度上升。管理部门还认为，这些合资企业在站稳脚跟后，会通过再合资、合作、兼并、收购等方式，收编有实力的国内其它洗涤用品生产企业，进一步扩大对中国市场的占有率。因此，中国洗涤用品市场将在很大程度上成为由世界三大洗涤剂跨国公司控制的市场，产品价格将处于高位，这些公司将从中国获取高额利润。
三、竞争性市场结构的形成：进口、多家跨国公司。
进入和国内企业的成长。
20世纪90年代中期以来，以往少数跨国公司居垄断地位的若干行业，市场结构迅速发生变化。三个方面的因素起到了重要作用。
1.入世后进口商品竞争预期。
多年来，较高的进口关税和过多的非关税措施，对我国境内的内资企业和外商投资企业都有显著的保护作用。在外商投资企业占有重要地位的行业中，贸易壁垒主要保护了外资企业。在20世纪90年代末期，中国即将正式成为世贸组织成员已成定局，对国内产业降低保护前景明确。
进口商品竞争预期是市场竞争性的重要因素。如果跨国公司继续在中国使用其在国际市场上已经失去竞争力的技术和产品，或者向中国消费者索取明显高于国际市场的价格，消费者就会转向购买进口商品。中国境内的汽车制造商在1999年后多次下调产品价格，应对入世后进口汽车的竞争是一个重要因素。
2.跨国巨头之间在中国市场上展开竞争。
20世纪90年代中期以后，中国政府在一些行业中放弃了以往坚持的“一个行业中只引进少数几家跨国公司，以便给国内企业留下市场空间”的政策取向，开始允许更多的跨国公司进入中国市场。从跨国公司的角度，当一两家跨国公司进入中国市场并获得较高收益时，其它跨国公司不会长期对这个潜力极大的市场视而不见，而是跟随先行的投资者，也竞相进入中国市场。多家跨国公司在中国投资，使跨国公司之间在中国市场上相互竞争。
在手机制造业中，中国市场的高成长性和投资于这个市场的高回报率，吸引了更多的跨国公司来华投资。1994年中国数字移动通讯网建成后，诺基亚、爱立信开始迅速扩大在中国的生产规模，摩托罗拉的垄断地位开始动摇，三家企业一直在中国市场上进行着激烈竞争，市场份额此起彼伏，交错变化。其它几家制造手机的跨国公司也相继续进入中国市场，到20世纪90年代末期，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、松下、三星等众多跨国公司之间的竞争局面。
轿车制造业中，以往坚持多年的轿车布点“三大三小”的原则，自20世纪90年代后期以来明显松动。按近几年全球汽车业收购兼并后形成的九大汽车集团考察，到2001年底，这九大集团全部在我国有大规模的投资，建立了合资汽车制造企业。通用集团的投资项目有上海通用汽车公司、金杯通用汽车公司、长安铃木公司、昌河铃木公司、江铃公司、庆铃公司、北京轻型汽车公司、北铃专用车公司、南亚公司、南京依维柯公司和云雀公司。大众集团的投资项目有一汽大众和上海大众。福特集团的投资项目有江铃公司、长安福特和海南马自达。丰田公司的投资项目有天津丰田公司和四川丰田客车。戴姆勒－克莱斯勒集团的投资项目有北京吉普公司、亚星奔驰公司、北方奔驰公司、湖南长丰公司、沈阳飞机公司、东南汽车公司和起亚悦达公司等。本田公司的投资项目有广州本田。雪铁龙―标致集团的投资项目有神龙公司。雷诺日产集团的投资项目有三江雷诺、郑州日产、杭州东风日产柴和风神公司。宝马公司的投资项目有沈阳华晨宝马。全球主要汽车制造商正在中国市场上展开激烈竞争。
3.国内竞争者的形成。
经过20多年的改革与发展，我国有一批内资企业竞争力迅速提高，成为跨国公司在中国市场上强有力的竞争者。轿车行业中，已经有天津夏利、一汽红旗、安徽奇瑞、沈阳中华、浙江吉利等多款颇具市场竞争力的国内品牌车出现在市场上，而且不断扩大着市场份额。中国的程控交换机市场也出现了同样趋势，国内企业的贡献突出。一批内资企业如华为、中兴、大唐的兴起和发展，使得程控交换机市场由原来外资品牌产品之间竞争的局面，转变为外资品牌与内资品牌产品之间交错竞争的局面。
洗涤用品行业的情况更典型。刚开始进入中国市场时，外商投资企业将产品价格定在高位。外商原先的市场战略，是以国外流行的大比重高活性物的浓缩洗衣粉取代普通洗衣粉，并为此进行了密集的广告投资，但由于国内的消费水平和消费习惯，洗涤用品市场仍以中方品牌产品为主。
这个时期的市场结构的变化是合资企业中中外双方都不愿看到的：合资企业大力促销的外方品牌产品，由于价格居高不下，国内市场占有率上升缓慢；而合资企业对中方原有品牌的销售力度很小，使这些原先市场份额很高的产品的影响力下降。这种状况给国内一些原先居于“第二梯队”的企业提供了扩张机遇。一批改制后的上市企业、股份制企业、集体企业和民营企业抓住机遇，迅速发展。表2是1992年和2000年洗衣粉产量排名前10位的企业（集团）名录，入围企业有较大变化。在2000年洗衣粉产量排名前四位的企业中，排名第一、第三和第四位的企业分别是南风公司（国有控股上市公司）、全力公司（集体企业）和纳爱斯公司（股份制企业）。跨国公司的市场份额和排序并没有明显上升，在2000年洗衣粉产量排名前四位的企业中，仅有汉高一家跨国公司排名第二，在前10位大企业中，利华公司和宝洁公司分别列在第6位和第8位（见表2）。
表2排名前10位的洗衣粉生产企业（1992年，2000年）。
序号1992年产量最大的10家2000年产量最大的10家。
企业（集团）企业（集团）。
1广州浪奇实业公司南风公司。
2天津汉高公司汉高公司。
3上海合洗厂全力（集团）公司。
4徐州合洗总厂纳爱斯公司。
5南京莞基苯厂白猫公司。
6北京日化二厂利华公司。
7成都合洗厂活力美洁时公司。
8潍坊合洗厂宝洁公司。
9济宁合洗厂杭州万里公司。
10武汉油化厂开封矛盾（集团）公司。
资料来源：作者19、2001年两次调研。
如果以单个企业为统计口径，合资企业在全行业排头兵企业中的地位有所下降。按工厂法统计，洗衣粉产量排名前10位企业中的合资企业，19为4家，产量占全国比重18.6%；1998年3家，产量占全国比重13.4%；1999年3家，产量占全国比重11.4%；2000年4家，产量占全国比重15.2%。产量排名入前10强的合资企业，产量比重2000年较1997年降低了3.4个百分点。
表3洗衣粉行业外资产量比重。
年份外资企业产量占外方控股企业产量。
全国产量的比重占全国产量的比重。
35%25%。
199735%26%。
199828%19%。
199922%17%。
200022%19%。
资
料来源：作者2001年的调研收集整理。
表3是1996年以来外商投资企业和外方品牌产品在我国洗衣粉产量中的地位。可以看出，外商投资企业的产量在经历了20世纪90年代上半期较快增长后，90年代下半期的市场份额有明显的下降。总之，由于国内竞争者的出现，洗涤用品市场竞争激烈，大型跨国公司并没有在中国市场上取得明显的优势地位。
本部分的分析表明，20世纪90年代中期以来，上述三个方面的因素共同发挥作用，使中国制造业中的大多数行业形成了竞争性的市场结构。
四、外商投资企业的行为变化：技术转移和定价。
1.产品价格下调。
随着国内市场竞争加剧，许多跨国公司在中国市场上长期坚持的产品高价位战略发生了变化。
合资品牌轿车价格开始持续下降。以上海大众汽车公司的第一代桑塔纳为例，1998年底到2001年底三年时间，第一代桑塔纳在北京汽车市场上的价格下降了近40%。通讯设备行业中，激烈的市场竞争和内资企业提供低价位产品的能力，使交换机的价格成倍地下降，例如局用程控交换机由20世纪90年代初期的每线300美元左右降到90年代末期的每线35美元左右。同时，各个公司提供的服务增多，包括融资、安装、售后服务等。各主要的手机制造商，都开始在中国采用其在全球市场上的定价机制：新款手机在市场上露面两、三个月之后，价格就开始大幅度下滑。以往那种产品更新缓慢、价格长期处于高位的现象已经消失。
面对激烈竞争，外方品牌洗涤用品的价格大幅度下调。以宝洁麾下的碧浪为例，1998年碧浪超效（第二代）400克装全年均价7.99元，1999年碧浪超效（第二代）400克装全年均价6.14元，到2000年底，碧浪超效（第二代）400克装市场价已经低到5.16元，三年时间，产品价格下降了35%，而同期国内大致相同质量的洗衣粉价格仅下降了不到8%。2001年底，宝洁公司在市场上出售的主流产品是声称为第三代产品的碧浪漂渍（400克），价格已降至4.98元，与国内品牌产品的价格基本上持平。一个值得注意的变化是，由于价格持续下降，合资企业外方品牌产量占全国产量的比重开始有所上升，占合资企业产量的比重有明显上升（见表4）。
2.加快转移先进技术。
20世纪90年代后期以来，随着国内市场竞争加剧，跨国公司向中国转移先进技术的速度明显加快。2001年，笔者主持了一个系列的调研项目，对北京、上海、深圳、苏州四个城市127家跨国公司在华投资企业进行了访谈和问卷调研，企业的技术水平是调研的重要内容之一。此前1997年，笔者曾主持了一项类似的调研，将这两次调研结果进行对比，可以看出跨国公司向中国转移先进技术行为的明显变化。
两次调研，我们都以其母公司为参照系，考察跨国公司在华投资企业的相对技术水平。（注：同时，我们还有另外一个参照系：国内同行业的技术水平，按这个参照系，跨国公司在华投资企业绝大多数提供了等同于我国国内的先进技术。详细情况参见江小涓(2002)，第三章。）对比两次调研结果可以发现，2001年与1997年相比，跨国公司向中国转移母公司最先进技术和产品的比率大大上升（见表5）。
表4洗衣粉行业外资品牌产量比重。
年份合资企业外方品牌产外方品牌产量占合。
量占全国产量的比重资企业产量的比重。
19968%22.86%。
19977%20.00%。
19984%14.29%。
19997.73%34.60%。
20009.50%42.81%。
资料来源：作者2001年的调研收集整理。
表5跨国公司投资企业的技术水平。
1997年(%)2001年(%)。
与母公司相比。
使用最先进技术1442。
使用比较先进技术5345。
使用一般技术3313。
注：1997年样本为96户企业，2001年样本为127户企业。绝大部分企业都是来自美、日、欧盟和韩国的著名跨国公司在华投资企业。为了避免技术水平认定时产生歧义，我们简单地以时间作为技术水平划分的标准：母公司最先进技术，指在母国企业使用不足三年的技术或投放市场不足三年的产品；母公司比较先进的技术，指虽然在母国企业使用时间已达三年以上，但至今仍然在使用的技术或生产的产品；母公司的一般技术，指母国公司已经不使用的技术或不生产的产品。
1997年，跨国公司向中国转移母公司最先进产品和技术的比重很低。向其在华企业转移最先进产品和技术的跨国公司，仅占被调研企业的14%；转移比较先进技术的跨国公司所占比重最高，达53%；还有33%的外商投资企业，向中国转移的技术和产品，是其母公司已经不再使用的技术和不再生产的产品。
到2001年，使用其母公司最先进技术的外商投资企业，已经占到了41%，有45%的跨国公司投资企业使用母公司比较先进的技术，使用母公司已经淘汰技术的企业仅占13%。
几个行业的案例也很典型。从1998年开始，上海大众桑塔纳的市场份额开始被一汽捷达、二汽富康和天津夏利等产品分割，同时还有更多的新车型上马，特别是上海通用别克、广州本田雅阁的上马，才迫使德国大众改变态度，于1999年底将其全球流行车型帕萨特引入上海大众，使b2级的桑塔纳跃升三个等级，一次性升为b5级的帕萨特。此后，中国轿车车型乏善可陈的局面迅速改变，2001年和，跨国汽车巨头至少将11款全球流行新车型提供给了中国的消费者。手机制造业中，激烈的竞争迫使各家跨国公司都在不断地引进新产品、新技术和降低产品价格。到20世纪90年代末期，中国的消费者已经完全能够享受到与国际市场同档次、同价格的手机消费。从1999年下半年开始，我国手机市场的产品换代档次和价格水平已经与国际市场同步变化，每个季度甚至每个月都有新款手机问世。
五、简短的结论。
中获胜。
中国的经验还表明，在一国经济的全球化程度已经较高、特别是外商投资企业已经占据较高市场份额的时候，东道国政府对国内产业实施较高的保护措施和限制国外投资者的数量，实际上是保护了现有的国外投资者的利益，使其在东道国市场上的垄断能力，比在其母国市场上更强。
从中国的实践看，虽然跨国公司规模巨大，而且在海外市场上有垄断愿望和垄断行为，但是，与许多国家较早时期的封闭状况相比，进口商品的竞争、多家跨国公司之间的竞争以及东道国国内企业的竞争，会大大减少少数巨型企业在东道国市场上居于控制地位、谋取垄断利润的可能性。中国国内市场容量巨大，只要坚持对外开放政策和国内改革政策，被少数跨国公司长期垄断市场的可能性更小。可以说，迄今为止，跨国公司垄断市场的行为在中国市场上不普遍和不能持久。
国内企业与跨国巨头的规模差距，并不是一个必然导致跨国公司具有优势地位的因素。引进外资的同时，技术、管理、观念等诸多因素必然产生外溢效应，推动国内企业竞争力的提高。汽车、移动通讯设备和洗涤用品这三个技术特性和经济规模有较大差异行业的开放实践，都展示了中外企业在竞争中共同发展的巨大空间。
最后要着重指出一个长期误传的概念。许多提出“跨国公司已经垄断了中国市场”的观点，是将“跨国公司”视为一个利益整体，计算其市场份额。这个概念是不恰当的，不同的外商投资企业来自不同的跨国公司，有各自独立的利益，在中国市场上主要是竞争关系而不是稳定的串谋关系，因此，即使外商投资企业总体上占有较高份额，但若这个份额由多家跨国公司分割，就应该视其为竞争性的市场而不是垄断性的市场。
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居民投资借贷合同
一、借款期限为____日。
二、借款用途为_________________。
三、借款金额。
借款方向贷款方借款人民币____元。
四、借款利息。
自支用贷款之日起,按实际支用数计算利息,并计算复利。在合同规定的借款期内,年利息为____%，月利息为____%。借款方如果不按期归还借款,逾期部分按金额加收利息____%。
五、借款期限。
借款方保证从_____年______月起至_____年______月止,按本合同规定的利息偿还借款。逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。
六、保证条款。
(一)借款方用__________________做抵押,到期不能归还贷款方的贷款,贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的,抵押权消灭。
(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。
(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。
(四)乙方还款保证人____________，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本息的责任。
七、合同争议的解决方式。
双方协商解决，解决不成，同意提交_______区人民法院(选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地)。
八、合同生效期、数量及法律效力。
本合同自__________________生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____。
合同法中借贷行为与投资行为的区别
管理是一门艺术，管理行为也要讲求一些艺术和技巧，对于属于这个“艺术圈”的东西，有时候我们也可以用美学的视角来分析看待，美学视角不同于真善标准，真善只对管理行为本身做明确的对错好坏判断，而美学视角却不只停留在行为本身，它透过审美形态的延伸，可以借助喜与悲、美与丑、荒诞与崇高的表现存在，折射出管理行为背后所传达的一种形态诉说与本真深意，这其中，尤以荒诞和崇高两种延伸的美学形态，更可以让管理行为分析显得愈加意蕴深长。
你说，卓别林的《摩登时代》是喜剧还是悲剧?你一定说是喜剧，没错，卓别林扮演的这个到处拧螺丝帽的工人着实好笑，冷漠、麻木、机械化了的行为惯性竟让他把妇人胸前的纽扣也当成螺丝帽来拧，这样一个蹩脚的形象、这样一个行为表现，的确让大家笑出了眼泪。然后笑过之余，你的心里是否还留存一丝别样的感觉?看到卓别林面无表情的拧螺丝，你是否也感觉到了他的那种无望、无奈与对时代的无力反抗?是的，这是因为你用心感受到了卓别林塑造的工人行为背后的深意——资本家的贪婪、工人意识的不自觉使得那个年代的管理环境没有关怀、没有休养生息、没有对人的尊重，有的就是资本家对利润无休止的追逐，导致的只是工人的长期劳累与精神紧张，卓别林的形象正是这样一个时代与企业压榨下的产物。领悟到此，你笑的还那么轻快吗?恐怕是笑中带泪，喜中有悲吧。我来告诉你，这就是荒诞，一种人与世界、社会的最深的矛盾，它不同于荒谬的无理性存在，荒诞是非理性的，它通过展现与人敌对的东西，向人们传达一种更为深远、不可言说的悲。
社会保障体系与社会关怀就是这样吗?职业病鉴定的管理制度与操作程序到见真章的时候，就都不如在患者身上直接划一刀管用了吗?用人企业到履行员工劳动保护的时候，就真可以人为的屏蔽掉先进仪器给出的科学结论吗?其实，答案都可以是否定的，之所以没有出现这个否定答案，反而上演了一场“开胸验肺”的原因，就在于管理制度没落实、管理程序没执行、劳动保护没监督，还有就是一些人的良心真的给昧了。
看罢上面的例子，关照下内心，一种深深的无奈，切切的悲油然而生，不得不眼泪并着愤怒的低吼一声：荒诞之极!
痛定思痛。评说荒诞的管理行为是为了人们对矛盾的正视，这种人与世界、社会的冲突或许我们还无力平息，但管理行为施动者——企业抑或社会还是应当存有一种悲天悯人之心，让原本刚性的管理也可以与柔性的人本化共同敞开存在，让原本可以皆大欢喜解决的管理事件不再通过荒诞，一步步走向悲的一面。除此，谈及管理行为中的荒诞，也是为了告诉我们，相对于荒诞，还有一种美好存在，这种存在就是管理行为中的崇高。
崇高，美学视角下，它不在对象，而在人类自身的精神，它是人对自身力量胜利的愉快，是对自己本身的使命的崇敬。按照这个阐释，从当前的管理实践中，我们尚未找到真正意义上的崇高行为，但我们找到了倾向，一种“走近崇高”的精神与行为倾向，这就是践行社会责任的管理行为。
面对现在各种危机爆发的时代，产品危机、信任危机、公关危机让不少企业低下曾经高昂的头，急于撇清自己与危机的关系、找一个回身的余地，或是矢口否认，或是嫁祸于人，危机给社会大众带来的战栗以及危机处理中企业的逃避态度一度让人们对企业界开始质疑。然而，就在这个时代矛盾的当口，一些企业与个人挑起了社会责任大旗，以法律标准为最低线、以道德标准为最高线，以社会责任为己任，凭借一股热情真挚的企业家精神和伦理风尚，推动社会责任体系的执行与完善。其实，对于实施这些管理行为的企业或个人而言，社会责任的承担已经与他们财政数字的增长排序毫无关联了，与其休戚相关的，反而是一份永恒的价值追求与持久地精神动力。也正因为此，我们可以把这种践行社会责任的管理行为视为“走近崇高”，因为它已然诠释着崇高的深层底蕴，即在矛盾、冲突的境域下，仍坚持一种令人崇敬的价值追求。平衡的状态下，最佳的境界是优美;只有在矛盾的状态下，冲突与坚持、压力与自身精神追求的碰撞，才能生动呈现精神与力量的动态表现，才能让人领悟崇高是从矛盾与挣扎中走出，社会责任管理行为是在危机时代、乃至后危机时代，真正有大使命感的企业与个人才能做出的力量行为。
谈了这么多，实际上，就是借美学分析，品了一下管理的味道;借荒诞与崇高，看了管理行为的另一个角度。其实，沉静下来，简单回味，结论很简单：矛盾构成了这个世界，没有了矛盾，世界也就失去了绚烂纷呈的色彩。我们不必为看到管理行为的荒诞而自惭形秽，也不必为拥有管理行为中的些许崇高而骄傲不已，管理行为中的荒诞只是演进中的一个过程，只有崇高才会成为管理行为最终的价值追求。
我们还是应当拥有一颗乐观的心，就像能乐观的等待种子发芽开花一样，能够乐观的等待管理行为由荒诞逐步走向崇高。经历过风雨，花朵才能经得起更多摇曳;经历过荒诞，崇高的意义才能被更深的把握。荒诞与崇高，只是一个思想的距离。
投资借贷合同
委托人：____（以下简称甲方）
代理人：____（以下简称乙方）
1.1鉴于甲方欲在中国国内外寻找投资项目，进行投资，甲方与乙方协商同意，由甲方指定乙方为全权代表，授权乙方可根据本合同所列的.条款和条件，寻找投资项目、与项目融资方洽谈投资事宜。
2.1甲方与乙方协商后，乙方作为甲方的全权代理并代表甲方与项目融资方洽谈项目投资的相关事宜，乙方同意接受甲方的委托。
2.2在合同有效期内，甲方不得指定其他任何人或单位为其代理人洽谈该项目投资的一切相关事宜。
2.3根据合同乙方作为甲方委托的全权代理，代表甲方引进开发项目。经乙方联系，项目方与甲方签定项目合作合同，甲方应予以承认乙方的代理行为并支付佣金。
3.1甲方应及时满足乙方的合理要求，向乙方提供有关业务所需的信息，便于乙方与项目方洽商有关事宜。
3.2甲方投资意向有所变动，或有其它变更时，应及时通知乙方并提供详细资料。
3.3甲方必须保证所提供的一切有关资金的信息都是真实的、确切的。
4.1本合同期内乙方必须努力与项目方洽谈，向项目方取得最好的开发项目及最优惠的条款和条件，便于甲方及时准备投资工作。
（1）应采取确实有效的办法为甲方引进开发项目并促成甲方与项目方签订投资合作合同。
（2）尽全力为甲方的投资提供最优质的服务。
4.2在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方不得
（1）除甲方指定的全权代理人有关事项外，不得自命为甲方代理任何事项；
（3）不论以任何方式从甲方处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进项目、服务于甲方所用，不得泄漏。
5.1甲方同意支付给乙方引进项目投资总额的%的佣金。佣金在投资合同签署之日日内以支付。
5.2甲乙双方同意项目方与甲方签署项目投资合同条款时，甲方应根据约定的佣金比例支付佣金，同时乙方必须按照约定收取佣金，届时甲方不得以任何借口延迟，应及时支付。
6.1甲乙双方约定本合同期间为______年______月_______日至______年______月_______日。
7.1按照本合同规定期满或终止对乙方的委托不论出于何种原因，均不妨碍合同各方面的权利和义务。
7.2按合同规定，乙方促成了项目方与甲方的投资谈判，如果甲方擅自私下与项目方签署投资合作合同，将视乙方代理责任完成。
8.1在执行本合同所发生或与本合同有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。
8.2若协商不能解决，可提起诉讼或提交仲裁机构仲裁。
9.1在执行本合同所发生或与本合同有关的一切条款的争执，首先应由甲乙双方友好协商解决。
9.2若协商不能解决，可提起诉讼或提交仲裁机构仲裁。
凡有关合同的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用电子邮件、书信、电传、电报等方式传递。
本合同自双方签字日起生效，一式二份，当事人各执一份。
甲方（盖章）_____________乙方（盖章）_______________
法定代表（签字）_________法定代表（签字）_____________
签字日期：_________________________________
借贷合同
应借款方请求，______（简称委托方）同意委托受托方利用委托方的自有资金向借款方发放人民币贷款。借款方与受托方经友好协商，同意遵照国务院颁发的《合同法》的有关规定，签订本协议，共同遵守。
一、借款方承认受托方代理人的法律地位。
二、本贷款为委托贷款。受托方受委托方的全权委托与借款方办理有关贷款的手续。
三、贷款用途
此项贷款只限用于________________________，不得挪作它用。
四、贷款金额
委托方委托受托方向借款方提供人民币贷款______万元（大写：____________）。
五、贷款利率：____________
此项贷款按年利率____％计收利息。
六、贷款期限
此项贷款自借款方提款之日起，至________年____月____日止，共计______天。如借款方在经委托方同意之后提前归还此项贷款时，则按实际用款天数和用款余额计收利息。
七、贷款手续费
受托方在上述贷款利率之外，向借款方收取贷款总额____％的委托贷款手续费。具体的收取方法为____________。
八、贷款偿还
本贷款的本息按期由借款方汇入委托方／受托方帐户（开户行____________帐号____________）。
九、保证条款
2．本贷款由____________出具无条件的不可撤销的担保函。当借款方不能履行合同时，由担保人连带承担偿还贷款本息（包括对逾期部分在原贷款利率基础上加收______％的罚息）及有关费用的责任。
十、贷款管理
在合同有效期内，受托方有权检查、监督本贷款的使用情况，了解借款方的计划、经营管理、财务活动等情况。借款方应及时提供有关计划、统计、财务会计报表及资料。
十一、违约责任和处理
1．如借款方不按合同规定的用途使用贷款，受托方有权收回部分或全部贷款，并对违约使用部分在原贷款利率基础上加收____％的罚息。
2．如借款方不能按期归还贷款本息，受托方有权限期追回贷款，并从贷款到期日起，在原利率基础上对逾期部分加收_____％的罚息。
3．如借款方不能按合同规定偿还贷款本息，受托方有权向担保人追索应收的贷款本息和费用。
4．解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由______仲裁委员会仲裁（当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉）。
十二、其他
1．与本协议有关的借款申请书、借款凭证、协议、担保函（银行承兑汇票）和当事人双方同意修改的贷款协议有关补充条款，均为本协议的组成部分，具有同等法律效力。
2．本协议正本一式三份，受托方、借款方、担保单位各执一份。副本数量不限。
3．本协议自双方签字盖章之日起生效，至全部款项偿付清之日终止。
借款方：（公章）____________
法定代表：__________________
开户银行：__________________
帐号：______________________
日期：______________________
受托方：（公章）____________
法定代表：__________________
开户银行：__________________
帐号：______________________
日期：______________________
借贷合同
授权代理人：_________
为确保_________号《_________银行个人消费借款合同》(以下简称《借款合同》)的履行，甲方愿意以其有权处分的财产作抵押，乙方经审查，同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：
第一条甲方以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押。
第二条甲方抵押担保的贷款金额(大写)_________元，贷款期限为_________年，自乙方将借款划入《借款合同》规定的账户之日起计算，即_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三条甲方保证对抵押物依法享有所有权或经营管理权。
第四条甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。
第五条抵押担保的范围：贷款金额(大写)_________元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)赔偿金以及实现借款债权和抵押权的费用(包括律师费、诉讼费等)
第六条本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。
第七条本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。
第八条抵押期间内，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。
第九条乙方认为抵押物在抵押期间需办理财产保险的，甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险。
在财产保险单上应填写或注明乙方为被保险人，并与保险人在保险单中特别约定，一旦发生保险事故，保险人应将保险赔偿金直接划付至乙方指定的账户。
甲方应将保险单证交由乙方代为保管。
第十条抵押期间内，如果因第三人的行为导致抵押物价值减少的，损害赔偿金应作为保证金，由甲方存入乙方指定的账户，在借款人未足额清偿债务之前，甲方不得动用。抵押物价值未减少的部分，仍作为债权的担保。
第十一条抵押物价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。
第十二条抵押期间内，抵押物造成环境污染或造成其他损害，应由甲方独立承担责任。
第十三条抵押期间内，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下抵押物。
第十四条抵押期间内，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。
第十五条借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。
第十六条抵押期间内，发生下列情况之一，乙方有权提前处分抵押物实现抵押权、停止发放借款合同项下贷款或者提前收回借款合同项下已发放的贷款本息：
2.借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的；
3.借款人丧失民事行为能力，而其监护人拒绝履行本合同的；
4.借款人死亡或被宣告死亡而其财产合法继承人拒绝继续履行本合同的；
5.借款人连续三个月不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为；
6.借款人卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力。
第十七条甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款合同项下贷款金额_________%的违约金。
违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。
乙方有权就甲方应承担的违约金、赔偿金直接从甲方存款账户中的资金予以相应的扣划。
第十八条乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配：
1.支付处分抵押物所需的费用；
2.清偿借款人所欠乙方贷款本息；
3.清偿借款人应支付的违约金(包括罚息)和赔偿金等；
4.支付其他费用。
第十九条其他约定事项：
1._________.
2._________.
3._________.
第二十条合同争议的解决
本合同在履行过程中发生争议，各方可以协商解决，也可直接向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款各方仍须履行。
第二十一条本合同满足以下条件后生效：
1.本合同“抵押物清单”中的抵押物须依法登记的已办理登记；
2.本合同经双方签字或盖章。
第二十二条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(签章)_________ 乙方(签章)_________
借贷合同
出借人：(以下简称“甲方”)。
身份证号：
借款人一：
身份证号：
借款人二：
身份证号：
(借款人一和借款人二以下统称为“借款人”或“乙方”)。
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守执行。
一、借款金额。
第一条甲方向乙方提供借款资金人民币【】元。
二、借款期限及用途。
第二条本合同项下的借款期限为【】，自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。借款实际发放日与借款起始日不一致的，借款起始日以借款实际发放日为准，借款期限随之顺延。
第三条借款指定用于【】，乙方不得挪作他用。
三、借款利率。
第四条本合同项下借款利率为固定利率，借款月利率为【】。
四、借款的发放。
第五条在下列条件全部符合前，甲方有权拒绝放款：
3、没有发生可能对乙方的还款能力有不利影响的事件，如有债务纠纷、正在诉讼中等;。
4、乙方没有违反本合同的约定;。
5、其他先决条件：。
第六条双方一致同意，甲方将借款通过银行转账方式或现金方式支付给乙方，甲方通过以上任何一种方式将出借资金支付给乙方，即视为借款已被乙方提取和使用。本合同如涉及两个或两个以上借款人，甲方将出借资金支付给任一借款人即视为所有借款人收到和使用借款资金。借款人账户信息如下：
开户名：
账号：
开户行：
五、借款的偿还。
第七条本合同项下，借款本息偿还方式为：本金到期一次性归还，利息按月支付，到期利随本清。付息日为每月的日,还本日为借款到期日。
第八条如遇到还款当月无还款日对应日的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
第九条如果还款日为法定节假日或公休日等，还款日不顺延。
六、乙方债务范围及清偿顺序。
第十条本合同项下借款人借款及所涉债务系指借款本金、利息、违约金、赔偿金以及实现债权和担保权利所花费的费用(包括但不限于公证费、评估费、鉴定费、拍卖费、保全费、诉讼或仲裁费、送达费、执行费、保管费、过户费、律师代理费、差旅费等全部费用)。
第十一条甲方依本合同和相应担保合同所获得的用以清偿债务的款项，原则上按照先清偿实现债权和担保权利的费用，再清偿违约金、赔偿金，之后清偿利息，最后清偿本金的顺序进行清偿。
七、提前还款。
第十二条乙方要求提前还款的，应提前向甲方提出申请，经甲方同意后，双方应另行签订书面协议，载明双方权利与义务。未经甲方同意，乙方不得提前还款。
八、共同借款人的连带还款责任。
第十一条本合同如涉及两个或两个以上借款人，任一借款人均应履行本合同项下的义务，对全部借款承担连带清偿责任，出借人有权向任一借款人追索本合同项下全部借款的本金、利息、违约金、逾期罚息及其他由此产生的费用。
九、乙方的陈述与保证。
第十三条乙方是完全民事行为能力人，具备所有必要的权利能力和行为能力，能以自身名义履行本合同的义务并承担相应责任。
第十四条乙方签署和履行本合同是乙方真实的意思表示，不存在任何法律上的瑕疵。
第十五条乙方在签署和履行本合同过程中向甲方提供的全部文件、资料及信息是真实、准确、完整和有效的，未向甲方隐瞒可能影响其还款能力的任何信息。
十、甲方的权利和义务。
第十六条甲方有权对乙方的借款使用情况、经营情况和财务资金状况、负债和对外担保、重大健康状况、婚姻、工作、收入、住所、个人财产等信息和情况进行检查、监督，乙方应给予配合并按时如实提供甲方要求的有关资料和报告相关信息。
第十七条在乙方履行本合同约定义务的前提下，甲方应按本合同约定向乙方发放借款。
第十八条对乙方存在逃避甲方监督、拖欠借款本金及利息、恶意逃废债务或其他严重违约行为时，甲方有权向有关部门或单位予以通报，并有权在新闻媒体上公告催收，甲方作出的通报和公告行为视为向乙方主张权利。
十一、乙方的权利和义务。
第十九条乙方应当按本合同约定用途使用借款，不得将本合同项下借款挪作他用。乙方应承担本合同项下所有费用支出，包括但不限于公证费、鉴定费、评估费、登记费、保险费等。
第二十条乙方应按照本合同约定的时间、金额和币种偿还本合同项下的借款本金并支付利息。
第二十一条乙方应在下列事项发生或可能发生之日起【3】日内书面通知甲方：
2、乙方或其家庭成员的工作、收入发生重大变化;乙方配偶之间发生或可能发生离婚等情况。
3、乙方姓名/名称、住所、联系方式发生变更;。
6、乙方投资或实际控制的公司、个体工商户、其他组织经营出现严重困难，财务状况恶化，或发生其他有可能影响乙方投资安全的事项。
7、如果乙方发生或可能发生上述情况未按约定通知甲方的，视为借款人严重违约，出借人有权解除合同，并单方面宣布本合同项下已发放的借款提前到期并要求借款人立即偿还所有借款本金、结清利息并向甲方支付相关违约金及其他费用。
第二十二条本合同项下的担保发生不利于甲方债权的变化时，乙方应按甲方的要求及时提供甲方认可的其他担保。
本款所称“变化”包括但不限于：乙方停产、歇业、解散、停业整顿、被撤销、营业执照被吊销、申请或被申请破产;乙方的经营或财务状况有重大变化;乙方的收入发生重大变化;乙方涉及重大诉讼或仲裁案件;抵押物的价值减少或可能减少或被采取财产保全等强制措施;乙方在本合同项下有违约行为;担保物权不成立或无效;其他影响甲方债权安全的事件等。
十二、违约责任。
第二十三条乙方有下列行为之一的，属于违约，甲方有权停止向乙方支付尚未交付的借款，单方面宣布本合同项下已发放的借款提前到期并要求乙方立即偿还所有到期借款本金并结清利息：
1、未按本合同约定的借款用途使用借款;。
2、未按本合同的约定按期足额偿还本金或支付利息;。
4、未履行本合同约定的义务，或违反本合同约定的陈述与保证;。
5、在本合同履行期间，乙方发生可能危及甲方债权安全的任何事件。
第二十四条乙方逾期支付利息的，自逾期之日除按约定利率支付利息外，需每日向甲方按借款本金的日【】%支付违约金，直至还清该笔利息为止。
第二十五条乙方逾期支付任何一期利息超过【5】日，视为借款人严重违约，出借人有权解除合同，并单方面宣布本合同项下已发放的借款提前到期并要求借款人立即偿还所有借款本金、结清利息并向甲方支付相关违约金及其他费用。
第二十六条乙方逾期支付本金的，自逾期之日起，需向按照拖欠的本金数额的【】%/日向甲方支付违约金，直至本金全部还清之日止。
第二十七条乙方未按本合同约定用途使用借款的，乙方对挪用的借款从挪用之日起按照挪用金额的【】%/日向甲方支付违约金。
第二十八条对既逾期又挪用的借款，违约金按照本合同上述约定的违约金中较高的违约金标准计收。
第二十九条乙方未按时足额偿还借款本金、支付利息的，应当承担甲方为实现债权而支付的所有费用，该费用包括但不限于诉讼费、律师费和所有其他应付合理费用。
十三、通知与送达。
第三十条甲、乙双方各派一名代表作为本次合作的联系人，联系人以书面形式表达的观点视为甲、乙各方的观点、意见。联系人有权代为接受双方互发的文件、信函，有权在相关文件、信函上签字。联系人签收相关文件、信函的，即视为甲方或乙方签收了相关文件、信函。
1、甲方联系人信息：
姓名：
联系电话：
通讯地址：
电子邮箱：
2、乙方联系人信息：
姓名：
联系电话：
通讯地址：
电子邮箱：
第三十一条双方履行本合同过程中相互发送的函件或通知除可以向有权接收的人员送达外，还可以按照本合同所预留的联系方式和地址进行送达：
1、如为信函，以邮戳所示日期为送达之日;
2、如为专人递送，收件人签收之日为送达之日;。
3、如交由专业快递公司递送，以寄件人交寄后满三日为送达之日;。
4、如用电子邮件送达，电子邮件发出之日为送达之日;。
5、在甲方有关文书无法直接送达给乙方的情形下(包括且不限于乙方下落不明或拒收)，甲方以ems或挂号信邮寄至该地址的，视为已送达。
第三十二条任何一方变更其联系方式或地址应立即以书面形式通知另一方，否则另一方向上述载明地址送达的仍为有效送达。
十四、争议解决方式。
第三十三条凡由本合同引起的或与本合同有关的争议和纠纷，双方应协商解决，协商不成的，向【合同签订地】有管辖权的法院起诉。争议期间，各方仍应继续履行未涉争议的条款。
十五、其他。
第三十四条本合同自双方签名或盖章之日起生效。
第三十五条对本合同的任何变更应由双方协商一致并以书面形式作出。变更条款或协议构成本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。除变更部分外，本合同其余部分依然有效，变更部分生效前本合同原条款仍然有效。
第三十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
特别提示：本合同系双方在平等、自愿的基础上依法协商订立，所有合同条款均是双方意思的真实表示。双方均已采取合理的方式提请另一方注意合同中免除或限制当事人责任的条款，并按照另一方的要求，对有关条款进行了解释和说明，签约各方对本合同条款含义认识一致。
(以下为签字盖章部分，无正文内容)。
甲方(签字)：
乙方。
借款人一(签字)：
借款人二(签字)：
签订时间：年月日。
签约地点：市区(县)。
借贷合同
乙方(借款人)：________________________。
身份证号码、住址：____________________。
丙方(抵押人)：________________________。
身份证号码、住址：____________________。
(抵押人)：______________________________。
身份证号码、住址：____________________。
本合同各方根据法律、法规，在平等自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，经协商一致签订本合同，并保证共同遵守。
借款条款。
借款金额：甲方同意借款给乙方人民币_________元整。(小写：_________________元)。
借款用途：用于经营投资。
借款利率：月利率按照__________分计算。
借款期限：_____________月，自______年______月______日到______年______月______日止。如实际借款数额和实际放款日与该借款合同不符，以实际借款数额和日期为准。乙方收到借款后应当出具借条，乙方出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
借款的归还：利息和本金到期日一并归还，借款结清后，甲方归还乙方先前出具的借据。如推迟还款，乙方应当按日支付违约金千分之五。
本合同的有效期内，发生下列事项的之一的，甲方有权宣布本合同下的借款提前到期，要求借款人在规定期限内偿还本金及利息而无需为正当行使上述权利所引起的任何损失负责。
乙方违反本合同借款条款中的任何条款。
根据担保条款的约定，因抵押人、抵押物发生变故或者抵押人违法担保条款的约定，致使抵押人需要提前履行义务的。
乙方发生其他可能影响归还甲方借款本息的行为。
本合同的相关费用(包括抵押登记、公证等)均由乙方负责。
抵押条款。
现抵押人同意以其所有的房屋的价值为抵押，为本《借款合同》下的借款做担保。抵押物基本情况详见所附房屋所有权证、国有土地所有权证复印件。
抵押担保范围为本《借款合同》下的借款本金、利息、违约金及实现债权的其他费用。(包括但不限于法院诉讼费、律师费等)。
抵押期限自抵押登记之日到主债务履行完毕止。
抵押期间，未经过抵押权人书面同意，抵押人不得变卖、赠与或其他方式处分抵押物。
本合同中借款条款如因某种原因致使部分或全部无效，不影响抵押条款的效力，抵押人仍应当按照约定承担责任。
其他条款。
本合同自甲方、乙方、丙方签字后生效，本合同的抵押条款在办妥抵押登记后生效。
如借款人违法本一式_____份，具有同等效力。抵押权人执2份，借款、抵押人各执一份。
如本合同发生争执或纠纷，各方同意向人民法院提起诉讼。
甲方：____________________。
乙方：____________________。
丙方：____________________。
合同签订日期：_______年______月______日
借贷合同
第一条 贷与人_________将第三条所载的动产，无偿贷与借用人_________使用，借用人约定_________使用后，返还其物。
第二条 借贷期间：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止共_________年。
第三条 借用物如下：_________________________________________________.第四条 借用人应在其住所或_________________使用借用物，不得搬移他处。
第五条 借用人如就借用物增加工作物的，应事先将设计书及费用估计提示贷与人，征得其同意。
第六条 借用人返还借用物时，可否取回所增加的工作物及应否回复原状，取决于贷与人。如贷与人不允许借用人取回所增加的工作物时，应偿还其费用，但以其现存的增加价额为限。
第七条 空口无凭，受立此约，双方各执一份。
贷与人（签字）：_______借用人（签字）：_______住址：_________________住址：_________________ _________年____月____日_________年____月____日借贷合同（动产使用无偿借贷）
借贷合同
贷与人：__________________________（以下简称甲方）
借用人：__________________________（以下简称乙方）
兹为金钱消费借贷，经双方同意订立本借贷合同，条件如下：
甲方于________年______月______日将金钱人民币________________元贷与乙方，而乙方愿依本约借用。
甲方于本合同成立同时，将前条金钱如数交付乙方亲收点讫。
本借贷金钱约定利息，其计算方法按每百元息人民币________分________厘。
前条约定利息的支付期为每月________日，由乙方支付甲方，不得有拖延短欠。
本借贷金钱期间自________年______月______日起至________年______月______日止。
乙方于借贷期间届满时，应将借用金钱向甲方全部清偿，不得为部分清偿或怠于履行。
乙方如逾期偿期限时，期逾期后违约金定为每百元按日人民币________分计算。
乙方如有怠于支付利息贰次以上时，虽在借贷期间存续中，甲方不得随时终止本借贷合同，乙方不得有异议。
本借贷合同依前条为终止时，乙方应即将借用金钱全部及积欠利息一并清还甲方，不得拖延短欠。
本借贷合同的履行地点，为甲方的住所所在地。
乙方如有对于借贷金钱不为清偿时，应径受强制执行。
贷与人：______________________
住址：________________________
借用人：______________________
住址：________________________
________年________月________日