优秀作文可以突破平凡的写作，展现作者的思维深度和语言表达能力，是对学生综合素质的全面考查。优秀作文要求主题明确，观点独特，结构严谨，语言精练，富有想象力，意义深远，能够给读者留下深刻的印象。以下是小编为大家整理的一些优秀作文范文，供大家阅读和欣赏。
参观千岛湖农夫山泉基地作文
“农夫山泉有点甜！”一路上我都在念叨这句经典的广告语。因为今天我要去参观农夫山泉的`工厂啦！
农夫山泉的生产基地就是新安江水电站下游2公里处，座落于山青水秀的新安江畔。我们一走进水工厂，首先映入眼帘的是一辆辆排列整齐的集装箱货车，它们正在有序地在等着一箱箱的“农夫山泉”装箱。
走进参观大厅，我看到一旁的休闲区上摆了好多我们平时耳熟能详的饮料供大家饮用，有：农夫果园、水溶c100、维他命水……我很好奇，这些一瓶瓶水、一箱箱的饮料，到底是怎么生产出来，我们跟随着工作人员的引领来到了生产车间。我们站在横跨车间的长廊上，隔着玻璃，我看到的是一台台机器，在有条不紊地工作着。
讲解员介绍着：这里是在做水处理、那里是在进行着吹连灌、接下去是机器在给瓶子贴标签……听得我是茅塞顿开：原来我们的农夫山泉是更有利于身体健康的弱碱性水，原来瓶子是这样“吹”出来的、原来机器还可以这样操、原来瓶子在机器的生产线上，这么听话，还会自己“排好队“……放眼望去，几千平方的生产车间，只有寥寥几个工作人员在监控着机器，所有的生产操作全在无菌无人的工作环境中完成。
一个早上参观下来，让我确确实实地震撼到了，领略了现代机械化生产的先进程度，同时也为自己家乡得天独厚的良好的生态环境感到骄傲。
参观农夫山泉五年级作文
先说说猴子吧，猴子长得像人一样，有的小猴子蹦蹦跳跳地在树上，拽着树枝荡秋千;有的小猴子互相打闹;还有的小猴子在帮老猴子挠痒痒，真可爱!猴子喜欢吃香蕉，苹果。我递给它一只香蕉，它用长满毛的手伸过来拿走了。
接下来我们来到了大象区，大象可真大啊，身体像墙一样，四条腿像柱子一样粗，鼻子长长的，有一双像扇子一样的耳朵。我看见一只母象和四只小象在嬉闹。他们还给我们表扬了杂技，那就是用鼻子当喷泉。真好玩。
我们又去看了国宝——大熊猫，它们非常可爱，圆滚滚的身体在地上滚来滚去。大大的黑眼圈又给它们增添了几分可爱。它们喜欢吃箭竹，吃食物的时候完全不理会旁边的有人对它们的呼唤。不愧是国宝啊。
动物园里面还有好多好多可爱的小动物，等着你们来观赏。
农夫山泉广告词
新安江的农夫山泉作为家乡的企业之一，而我却对其知之甚少，未能进行实地参观体验，心中一直抱有遗憾。
终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：
我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!
休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时72000瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!
到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用ph试纸对各类水的ph值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。
这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!
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参观千岛湖农夫山泉基地作文
爱国主义教育基地主要是想让我们知道以前的一些历史和以前的历史任务为我们做出的贡献。
在这六个地方中，有几个地方的印象让我觉得非常深。首先就是中山纪念堂。孙中山先生是20世纪中国的巨人、伟大的爱国者，中国民主革命的伟大先驱。中山纪念堂是广州人民和海外华侨为了纪念伟大的革命先行者孙中山先生而筹资兴建的纪念性建筑物。中山纪念堂是一座富丽堂皇的八角形建筑，外形庄严宏伟，具有浓厚的民族特色。中山纪念堂是广州最具标性的建筑物之一，又是广州事大型集合演出的重要场所。从80年代初向游人开放以来，它更是成了广州主要的游览胜地，成为中外人士最爱的参观游览胜地，所以中山纪念堂给我的印象很深。
另外我觉得越秀公园的镇海楼也是一个游览胜地。镇海楼位于越秀山小蟠龙上，又名“望海楼”，因为当时珠海河道很宽，所以将“望海江”改为“望海楼”，又因楼高五层，故又俗“五层楼”。1929年成为广州事立博物馆，1950年改名为广州博物馆，分朝代陈列广州诚__多年发展的文物史科。镇海楼气宇非凡，古今曾以“镇海层楼”、“越秀远眺”和“越秀层楼”先后列为“羊城八景”之一。所以镇海楼的历史价值给我的印象也很深。
通过去参观这六个教育基地我才深深地认识到这些基地的历史事件和历史价值，让我收益匪浅。
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农夫山泉广告词
康师傅矿物质水近年来发展迅猛，有数据显示，康师傅目前已经占据整个饮用水市场16%的份额，只是，在康师傅快进的路程中，总是有‘乌云遮顶’。有报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。
去年8月水源门事件中，康师傅承认杭州生产基地所生产的矿物质水，是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂――包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及王老吉。添加门让康师傅旧伤未愈，再添新伤。康师傅说：这是行业的潜规则，任何一家饮用水企业都是这么做的！康师傅很郁闷、也不甘心：“大家都是这样做的，售价仅一两元一瓶不可能用矿泉水等天然水。”ac尼尔森公布的“12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率――按销售额计算，从的18.1%跌至20的17.7%，成为行业第二。另据康师傅最新公布的年报，自遭受“水源门”事件后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。
康师傅一离职高层透露，去年轰动一时的“水源门”事件，策划者是农夫山泉，
为此，匿名人士（花里花外）写文称：任何行业都有自己的潜在规则，没有必要为打击竞争对手而进行负面公关，行业竞争需要的正常手段，需要理性竞争。这种手法必将引火烧身！
三聚氰胺事件是牛奶行业的潜规则，若不是有小孩死亡，还将潜规则多久？
农夫山泉市场部陈文杰说，目前国内的优质水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工厂建在优质水源地附近势必会使运输成本大幅上升（这也是农夫山泉的苦恼），所以包括康师傅、统一在内，部分企业把工厂建在城市附近，将自来水过滤净化，然后加入人工矿粉。统一公司并不避讳：“目前国内除了标有水源地的矿泉水外，其余的都是矿物质水。”
康师傅矿物质水遭遇了接二连三的质疑――从水源延伸到产地、商标标注、ph值高低、商业道德还有生产质量等。在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”：“我们只是大自然的搬运工”！
康师傅称自己的尾巴是农夫山泉揪出来。你干嘛将你的尾巴放进饮用水中？如果你没有将尾巴放进瓶装水中，农夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你说，不只是你有尾巴，其他的也这样。即圈内潜规则如此，你黑其他的也不干净。对于行业的持续性发展来说，任何黑都是要铲除的。不管是康师傅还是农夫山泉，如果忽略消费者的权益，消费者早晚有一天会遗弃你。
参观千岛湖农夫山泉基地作文
万里无云的早晨，太阳公公露出了红艳艳的笑脸，我和小朋友们来到农夫山泉大门前，开始我们的参观之旅。
首先，我们走进农夫山泉，桌子上有各种各样的饮料，比如农夫果园、水溶c100等等。接着，阿姨给我们看了一段宣传片，并介绍了怎么从瓶坯到瓶子，还介绍了生产线。然后，她带我们看生产过程，我看到了机械手臂，有的在贴标签，有的在搬运农夫山泉，还有的在包薄膜。它们的功能真多呀，还能帮助人们不同的工作，人就能轻松了。最后，我们还做了一个小小的关于水的实验，绿色代表弱碱性，黄色代表弱酸性。
参观农夫山泉，我知道了八大水源地有长白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千岛湖、万绿湖、丹江口和玛纳斯。
农夫山泉广告策划书
“一分钱公益行动”曾经是农夫山泉以企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例今年，农夫山泉推出的第四届一分钱公益行动以“饮水思源”为名，可谓“一箭双雕”，既做公益又打水源牌从这一系列的广告和公关活动中，我们看到了农夫山泉现实尴尬，同样也看到了一家以健康为己任的民族企业的坚持和梦想。
农夫山泉的掌舵人钟一直是业界内公认的一个创意专家。不久前，他也曾在媒体面前坦言：“做广告策划要比做企业管理愉快。”2000年的水战，钟带领他的团队剑走偏锋，让许多人知晓了天然水这一概念。同时，掀起了一场关于健康饮用水的大讨论，一针见血地指出了长期饮用纯净水将对人体带来健康隐患。
事情过去了6年，仍然有不少人对瓶装水缺乏必要的了解。很多消费者在购买的时候都笼统的说：“来一瓶矿泉水。”估计花大力气做科普的农夫人对此也难免有些尴尬。
在这6年间，一方面，作为天然水的领军品牌农夫山泉仍然坚持不懈的和国内各大科研机构合作，继续做大量的动物实验来证实纯净水这种人造物有害人体健康，“我们会在必要时候公布这些数据的……国外早就不制造、饮用纯净水，因为水中矿物质含量高低与心血管病的发病率负相关，与钙镁离子的补充呈正相关。”钟说。而另一方面，纯净水厂家却仍旧活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面优于农夫山泉，所以，在市场份额上仍然占据着不容忽视的位置，尤其是在二、三级市场。
作为瓶装饮用水，农夫山泉的高品质形象经过这些年的品牌建设已经初步达到了预期目标，
但是，作为健康水知识的普及者，农夫山泉却遭遇尴尬。
不知道是不是因为这个原因，农夫山泉今年推出了一个叫“饮水思源”的大型公益活动。
据了解，饮水思源公益活动是农夫山泉第四届一分钱公益行动。这个一分钱公益行动大家可能都不陌生，从“您每买一瓶农夫山泉，就为申奥捐出了一分钱”到“您每买一瓶农夫山泉，就为孩子们的渴望捐出了一分钱”，这些都是电视观众耳熟能详的广告语。2001年，农夫山泉一分钱支持申奥还获选当年十大成功营销案例，营销专家对这种“以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性”给予了高度的赞赏。
“今年，我们把目光转向为保护水源而做出牺牲的水源地人民。为了保护优质天然水的水源，水源地人民做出了巨大的贡献和牺牲――当许多城镇乡村大举进行招商引资的时候，水源地为了保护环境则在一定程度上停止了现代化进程，这直接导致水源地经济发展的严重滞缓。许多水源地孩子们的学习环境和城市里的孩子们有着天壤之别――翻山越岭徒步走3－4小时去上学；一罐梅干菜吃一个星期；两三个孩子挤在一张宽一米多的床上……”农夫山泉市场部胡总监告诉记者。
作为发展中国家，我国的发展速度之快是有目共睹的，但是经济发展十分不平衡，贫富差距日益扩大也是一个严峻的现实问题。在这种情形下，“农夫山泉既想通过企业的力量去帮助需要帮助的人，又想发动更多人的力量，聚沙成塔。”商家投身公益事业、关注贫困群体是企业回馈社会的一种方式，其中的隐性目的也无可厚非。农夫山泉的难能可贵在于他们这种把公益事业当成品牌来经营的心态。现在提到“一分钱”这三个字，相当多的人会下意识的把它和农夫山泉联系在一起。而这，其实就是农夫山泉品牌价值的重要组成部分。如果急功近利的去做一场慈善秀，事与愿违的结果则是不难想见的。
经过多年的积累，农夫山泉的品牌美誉度与日俱增。从这届的饮水思源活动来看，除了持续性外，将公益活动的主题和产品隐性诉求点相结合也是这一策划的点睛之笔。
文档为doc格式。
农夫山泉心得体会
农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，而我也是一位长期饮用农夫山泉的忠实消费者。在这个快节奏的社会中，人们越来越注重健康和品质生活。饮水是生活的基础，而选择一种好的矿泉水品牌对我们的健康至关重要。在长期的使用中，我有一些对农夫山泉的心得体会。
第二段：品质保证。
作为一家知名的矿泉水企业，农夫山泉一直以来都坚持用水源的优势为消费者提供优质的饮用水。他们占有国内多个泉源，水源充足，因此水质十分纯净。每一瓶农夫山泉都需要经过严格的水质检测，从源头开始严格把关，确保产品质量。与此同时，农夫山泉还注重环保，他们致力于通过科学规划并保护水源地，实行环境友好的生产。
第三段：健康价值。
农夫山泉不仅仅具有优越的水质，还有一系列的健康价值。首先，农夫山泉含有丰富的矿物质，如钙、镁、锌等，对于人体健康非常重要。而且，这些矿物质具有较好的溶解性，能够更好地被人体吸收。其次，农夫山泉的PH值接近中性，不会给人体带来任何负担，让人感受到一种自然健康的味道。此外，农夫山泉的水质清澈透明，不含任何杂质，确保了饮用水的安全性。
第四段：品牌形象。
农夫山泉一直以来都以品质和健康形象为消费者所熟知。他们的广告宣传总是强调安全、健康、纯净，让人对产品产生信任。此外，农夫山泉还经常与体育活动和健康宣传结合，打造了一系列形象完善的活动。这些举措不仅仅增加了品牌的知名度和美誉度，也加深了人们对农夫山泉的理解和信任。
第五段：消费体会。
作为一位消费者，我长期以来都选择农夫山泉作为我的饮用水品牌，并从中获得了许多好处。首先，农夫山泉的口感清凉，一口下去让人感觉舒爽。其次，经过长期的饮用，我感觉自己的身体变得更加健康。最后，农夫山泉的包装设计简洁大方，喜欢的人越来越多，也成为朋友们在聚会和户外活动中的共同选择。
总结：
农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，以其优质的水源和严格的质量控制，赢得了广大消费者的青睐。饮用农夫山泉不仅具有良好的品质，而且有助于提高身体健康。他们的品牌形象也积极参与社会活动，树立了良好的企业形象。作为一位长期饮用者，我个人对农夫山泉有着非常好的消费体验。在未来，我仍然会继续选择农夫山泉，享受它给我带来的品质生活和健康保障。
农夫山泉的尴尬与梦想
作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化。
1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。
2）、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4）、确定网站内容的实现方式。
5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划。
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广。
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
二、第三方平台推广策划。
1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。
三、o2o模式。
要实现双向的o2o，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。
在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并@相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。
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农夫山泉营销策划书
去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。
这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：
一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。
二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。
三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。
四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。
从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。
“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。
虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。
事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。
农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。
推销农夫山泉范文
自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的ph值，农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在农夫眼里水变成了杀向对手的利器、新闻事件的舆论焦点、消费者信心建立的接触点。在此，我们就农夫赖以成名的天然水事件营销展开剖析研究。
由以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。
一、不一样的水源，一样的功效。
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从水的功能价值来讲，除了安全卫生外，解渴就是唯一的衡量指标，其他功能指标有没有无所谓，既然无所谓企业就尽量不要附加其他功能免得为了解渴而多付钞票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能谈其他功能如ph值指标。农夫山泉测试显示：纯净水ph值呈弱酸性，农夫山泉ph值呈弱碱性，更接近体液的ph值，更有利于维持平衡和健康。如果这点考虑进去的话，那么水就不再是水了，就变成保健品了。人们喝水的目的就是为了解渴，而把除解渴之外的其他细小功能上升到一种日常生活态度的话就大可不必了。因此从这点来分析，农夫山泉确确实实在炒作新闻，人类喝水几千几万年都为了一个根本的目的——解渴，这时农夫山泉突然正襟危坐的告诉大家“保健功能更重要”，我们大家一直都在忽视自己的健康。但是我咀嚼这句话的时候感觉自己受到了保健品厂家惯用的恐怖诉求伎俩，微量元素、矿物质我完全可以通过吃别的蔬菜、水果或者其他食品来平衡解决啊，完全没必要通过喝水来解决，更不会因为喝水喝出健康问题来。如果通过喝来解决也一定要喝保健饮料或者果汁什么的。再者人与人也不一样啊，有些人健康状态时体液ph值呈弱碱性、有些人则不一定，不能一概而论。
因此，笔者认为本次“你家喝什么水，我来帮你测”的活动策划不很高明，它在唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。笔者对以往农夫山泉的营销策略和创意是非常赞赏和钦佩的，原因在于它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢?毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。
笔者针对这个事件还有一个更上策的解决方案：既可以张扬自己的个性差异卖点，同时又不至于直接攻击自己的同行——那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量;另一类包装成保健功能饮料(需重新命名和策划)，主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。这个策略唯一的缺点就是新闻炒作性大打折扣，可能需要堆积更多的费用和策划精力。
作为一个有个性的民营企业，笔者非常敬重农夫山泉的企业理念和营销战略，非常钦佩企业决策者的胆略和眼光。但是并不是因为他的营销成就和企业地位就无原则的追捧他，此次事件就是如此，本次活动的真正目的就是清洗对手、忽悠消费者，而不会真正做到教育消费者。由此我们可以得到一个启示：在国内企业普遍弱小、市场秩序很不规范的大环境下，普通民众的消费信用经不起折腾，任何舆论的风吹草动都将给发展中的国内企业以毁灭性打击;同时通过打压排斥竞争对手而建立起来的所谓差异卖点的做法也是背离市场竞争公德的，这样建立起来的品牌形象也将会被其他对手以同样的手段迅速瓦解，我们参与国际竞争的征程将会长路漫漫。
农夫山泉营销策划书
农夫、山泉、有点田，青山，碧水，绿树，蓝天，一口甘冽的山泉，一家子，这就是中国古代流传下来的神仙生活。日上三竿我独眠，谁是神仙，我是神仙！？原来理想也可以这么朴实无华；原来目标也可以这么触手可及；原来人生的无奈和阿q精神可以这么紧密相连！
理想、志向、目标，是小时候被问了无数遍，长大后破碎了无数次，被打击了几多回的信念！人生就是被摔倒无数次、伤痕累累后才明白的那种生活；人生就是去除无数繁华喧嚣、梦幻彩色后，终于返璞归真后那个无忧、无怒、无喜、无悲的大圆满境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？优雅，可以高山仰止，也可以山涧流水；生活，可以朱门酒臭，也可以茅屋青菜；人生目标，可以靓女豪宅万贯钱，也可以农夫、山泉、有点田。
人生的区别，在于心态的高低，在于心情的平缓重急，人的终极，取决于对梦想的执着和坚持付出，取决于对困难的直视和铲除，取决于初时目标的曲高和寡还是量力而行！
人生的无奈，不是对人生的屈服，而是对人生的慎重再选择、再认识和再行为！人生的无奈，不是妥协，是人的韧性、毅力和屈伸相宜的聪敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一叶一菩提。活得很平淡，每天操心着零零碎碎，每天重复着柴米油盐，但是，我们所要的就是这一饮一啄的零星片段，我们想拥有的就是这简单生活中的嘘寒问暖。
诚然，人生的选择有多种多样，就像航船的风帆向着不同的远方，破浪远行是一种壮美，平静的海面下却依然蕴藏着，凝聚着海的力量。
农夫、山泉、有点田，我想要的生活就这么简单，朴素却认真，简单而执着，虽然日子过的很平凡，我的快乐因你的微笑，就会一天比一天更多一点点。
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