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当月个人工作计划范文
各位领导、同事大家好,下面是劳资科6月份工作。本月的工作仍然以工资审核、内部转账、付款申请审核为主,中间还进行了松涛苑开发成本的测算工作。
一、工资表、报工单、记工表审核。
从5月份工资审核情况来看,各单位的工资质量、工作态度责任心较以往均有不同程度的的提高。值得提出表扬的是本月建设公司工资存在的问题较以往明显减少。这些成绩的取得与各单位的干部职工的努力是分不开的。本月建设公司存在的主要问题如下:
从5月份工资审核情况来看,各单位的工资情况普遍较好,简单的问题几乎都能避免了,本月建设公司有关领导和部门负责人加大了对工资的审核力度,问题较上月明显减少。安装公司和设备公司属问题较多的单位,问题也较上月明显减少。本月存在的'问题主要有以下几个方面:
1、人工费计算错误:安装公司姚明志工资计算错误:姚明志5月份实际出勤13天,休婚假16天,工资应为元。实际按29天(婚假按正常出勤计)计算为1540元,多计xx元。
2、定额套项错误导致人工费多计:生活基地回填ppr线管沟,不应套用夯填土,应套用松填土,多计人工约800元。
3、重复计算人工费的情况:设备公司重复(与上月重)计算竹架板装卸车码垛、丝杠出入库、丝杠除灰、蝴蝶卡盖出入库等人工费合计917元。
以上问题我们视情节轻重已按考核办法扣分或列入检查情况进行通报处理。
二、成本测算。
1、松涛苑开发成本测算:本月我们组织有关人员结合原松涛苑测算经验和测算思路,再次对松涛苑开发成本进行了测算。在本次测算过程中我们首先根据测算目的确定测算思路,分析市场行情,分析所有与房产开发有关的收费标准、数据。反复讨论分析核算有关测算数据,包括前期的拆迁、回迁安置费用,建安成本、财务费用、销售单价、利润率分析等。在测算过程中我们也注重了对劳资科科员的指导,让她们积极的参与测算。
2、单项分包工程测算:本月我们主要对农垦工程分包的砼道面、生产路和田间路成本进行测算,海润一品地下车库外墙内侧刮水泥浆、抹灰,海润一品屋面造型维护架的综合人工单价进行了测算,采取定额测算和对分包人报价抽查核实相结合的办法进行。
三、转账审核。
从5月份转账的审核情况来看,也较以往有了明显的改进,各单位能够按照转账的要求和规定办理,本月存在问题相对较少,除个别单位和部门拖期上报外其余单位都能按时报送。本月仅福苑一部转给设备公司的转账存在问题多计机械费120元,建设公司转给设备公司的夜间发电、改造配电室等人工材料费和福海二部转给设备公司的车载泵人工及租赁费转账拖期上报。
以上事情可以说明,只要建设公司的有关人员都能够切实履行自身职责,问题是可以避免的,我们将在以后的工作继续加强对转账工作的监督指导。
四、其他工作。
当月个人工作计划范文
2、美国最大的9家航空公司五月份的运力已削减了8%,但当月的收入还是下滑了9%。
3、一项发布在当月的现代生物上的'研究发现,辨认人脸的能力很大可能是遗传的,而这项研究同样支持了所谓的大脑模块化观点.
4、当月月底,在北爱尔兰的所有地方举行了和平守夜活动,表达了普通公民继续支持和平的愿望。
5、当月末,我回到处理国内事务中,否决了共和党最近提出的减税方案,原因其减税太多、太广泛了,给美国经济增加了巨大的负担。
6、这样各省报告中的最高价和最低价代表的是特定政区当月由各县上报的最高价和最低价。
7、这个公司还可能希望对当月每天的性能与上月性能进行比较,以确定它们是否在控制范围内。
8、例如,按照事务日期列分段的销售表,每个月都将添加新的行来存储当月的销售数据。
9、当月老挝报道称,偷猎老虎的行径仍没有得到遏制。
10、研究者当月共对13只北极熊安装了上诉装置,这只母熊仅是其中一只。
11、当月便砍掉了便可携式摄像机业务,并在一个月后重组管理层。
12、ncdc还报告说,当月北美积雪程度是有记录以来四月份最小的。
13、他们可以监视任何度量或kpi,如某些商品的销售额或当月的总销售额。
14、此外,当月储蓄率从前月升至6.4%,达到一年来的最高水平,并且大大超过衰退前的水平。
15、整个酒店行业的入住率同比上升了7.0%,而当月的每间可用房收入则同比上升8.5%。
16、当月,内贾德拒绝了伊朗最高精神领袖阿亚图拉·阿里·哈梅内伊的直接会面要求,放弃了一个有争议的内阁任命。
17、当月有13个州向美国疾病防控中心(cdc)报告了34例确诊或疑似猪流感病例。
学生会当月工作计划书
各基层部门、各部门干事:
经校学生会主席团讨论研究,报院学生处批准,现将校学生会2012年新学期工作计划公布如下:
2011年下半年,学生会在学院学生处的正确领导下、在主席团的亲切指导下,以“全心全意为广大同学服务”为宗旨,以“服务学校为大局,服务学生的成长成才”为目标,坚持以思想作风建设为龙头,以狠抓学风建设为中心,以精品活动为载体,服务全校广大同学,打造学生会良好形象。在新的学期,学生会将继续实行自我服务、自我教育、自我管理,做好学校与学生之间联系的桥梁和纽带,为广大同学锻炼自己、奉献他人、全面提高大学生自身综合素质提供平台。为了更好地指导本学期工作,现制定工作计划如下:
一、工作指导思想
新的学期,学生会将继续秉承优良传统,踏实进取,并重点围绕以下指导思想开展工作。
1、推进活动精品化。
紧密结合学校创建高水平大学的总体目标以及我校团学工作大局,积极推进各项学生活动品牌化、切实化建设。通过整合资源、加大投入,积极打造品牌性活动,创建精品工程,营造健康高雅的校园文化氛围。
2、突出服务理念。
一方面,充分发挥学校与学生之间联系的桥梁和纽带作用,服务学校工作为大局;另一方面,以精品活动为载体,服务广大同学的成长成才。在服务同学的过程中,重点围绕两个层级,即大一新生、中专生和临近毕业的大二学生,在心理健康、人生职业生涯规划、创业就业等方面为他们提供切实的服务和有效的帮助。
3、强化内部建设。
推进学生会内部组织建设,一是加强学生会制度化、规范化建设,不断建立和完善学生会及各部门的各项规章、制度和工作细则,推动学生会的各项工作向精细化、科学化、规范化迈进。二是加强人才工程建设,通过开展教育培训、素质拓展和工作历练等行之有效的培养方式,加强干部培养,增强学生会干部的综合素质,提高工作能力和服务水平。三是加强组织队伍建设,营造良好的部门文化氛围,增强学生会组织的凝聚力和战斗力,充分发挥部门副职和委员的积极性和创造性,加强梯队建设,确保学生会发展的稳定性和连续性。
二、主要工作内容
本学期学生会的工作分成常规工作、重点工作和创新工作三大块,具体如下:
(一)常规工作
对于常项工作,要坚持落实,常做常新,共有4项:
1、纪律考核及公布。针对大一级、中专新生,完成晚自习纪律考勤级出勤公布工作。
2、教、宿、院区内卫生检查。每周不定时进行检查及督促卫生状况。
3、每周课程意见的调查及回馈。各系、班学习委员在教务处和学习部指导下回馈信息,重点处理大家学习问题,改善学习软环境。
4、开展餐厅检查活动。对学校各食堂、餐厅进行日常监督和检查,并开展月度优秀窗口评比活动。
(二)重点工作
对于重点工作,要坚持抓出成效,树立品牌,共有16项: (以下主要为学生会换届相关工作)
1、主要学生干部管理工作。3月中旬,学生会重新整理各个部长及副部长,明确责任,委培新秀。
2、下届准部长及副部长工作。3月下旬,学生会招募11级优秀新生,着重由现任部长指导及培养。既定成员暂不作公布,3—6月作为考核期。下学期10月初公布全体学生会名单。
3、举办新干事培训会。 4月上旬,针对新成员,开展一系列培训性质的讲座,帮助其迅速进入角色,熟悉工作。
(以下主要中期系列活动)
4、周电影公映日。 以“丰富周末的夜晚”为主题,每周定时在院公映具教育意义的电影。
5、关于大功率用电器安全知识及危害的宣传。宣传大功率电器在冬季及日常使用时的安全方法及危害,确保我院所有师生生命财产的安全。
6、第二届广告设计大赛。 广告创意激发我院学生创新意识,在标语引导下鼓动大家提高自我素养。
7、大学生职业生涯规划设计作业。由学生处辅助下达作业任务,争取在校生全体参与。目的在于让全体学生明确自己的人生蓝图,从而知道自己在学校的主要目标。
8、春季运动会。我校在4月中旬举行春季运动会。根据“月月有主题,周周有活动”,我院将陆续出台各类型和规模不等的健身活动。
9、青春校园交际舞会。充分展示我校学子的青春风采,为热爱舞蹈的同学提供一个展示自我的舞台。
10、筹建外联工作。外联作为学生会经济命脉,业绩却不尽人意,为提高其效率,准备加大本部建设。学期末对外联成员的业绩考核后进行评选,优秀者进行表彰。
11、感恩主题活动。在校内举行师生互动感恩活动,在校外由代表团参与敬老院感恩社会、感恩关怀活动。
12、创办文化交流平台。 文化交流是新年的系列活动之一,同学课余生活的调味品,为不同系的同学提供交流平台,为各有才能者提供展示机会,亦激发其他学生多多学习,丰富自我。本平台主要以板报、小型集会形式出现。
(以下主要为服务校园稳定工作)
13、广大师生对学生会的工作意见调查。积极开展意见的收集、调查、上报、处理,切实我届学生会为大家服务的原则。 一在教学楼楼梯口安设意见箱。二则每两周做次意见调查。
确保校园跳蚤市场和谐、有序进行。
(以下主要为学生会内部建设相关工作)
15、开展学生会、社团联合会内部素质拓展、联谊,使学生会内各部门成员加强交流。
16、进一步贯彻学校﹑院系﹑年级﹑班级“四级联动”的工作精神,形成校院班一盘棋的工作局面,定期对基层学生会进行科学化的量化考核,作为基层学生会年内各种奖励和评优的重要参考标准。
(三)创新工作
对于创新工作,要坚持不断涌现,打造亮点,共有8项:
1、“变废为宝”手工制作大赛。宣传环保理念,号召广大学子利用身边的闲置资源进行转换成可利用资源,构建和谐校园。
2、举办礼仪形象展示交流会。 为校礼仪队成员提供交流、学习的平台,共同进步。
3、开展“早餐工程”。 倡导广大同学早睡早起、合理膳食,养成良好的生活习惯。
4、建立和完善学生会档案管理机制。 做好学生会日常文案材料的备案,同时对以往文件的梳理、归档。绩效考核使用电子档案格式,所有内容作为毕业所随档案的参照。
建立电子档案库,陟罚臧否,公正严明,毕业审查后随档。
5、筹备建立河南新闻学院学生会网站。以此搭建我院各层次交流平台,宣传我校服务工作态度,完善体制,激发同学服务意识,明细我院各部工作方式,做好上传下达。
以上是学生会本学期的工作计划,在新学期里,学生会将围绕学校工作大局、围绕广大同学的实际需要,发挥自身特点及优势,以饱满的热情,昂扬的斗志和严谨务实的工作作风投入新学期的工作中,充分做好以上4项常项工作,16项重点工作,5项创新工作,为实现新学期的`总体工作目标而努力!
主席团 杜明 2012年01月01日
开学近一个月,学生会的工作也恢复正常,为了更高效地做好工作,更有力地支持学生会的全局工作,更全面地为同学们服务,在此制定了3月份工作计划:
学习部:1.本月是雷锋活动月,学习部准备开展向雷锋学习的主题班会,在生活中学习雷锋,认识雷锋,发现生活中的活雷锋,进一步严格要求自己好好学习,把自己锻炼成为一个德智体全面发展的同学,学习雷锋是一辈子的事情,有意义净化社会风气,,实现个人价值。
2.3.15马上就要到来了,维护消费者权益也是每个同学不容忽视的一个问题,因此我们应该去学习关于这方面的知识,在每个班中形成一定的维护权益的群体,去保护同学们在生活中遇到的问题和消费的一些事情,使同学们在进行消费时学会维护自身的权益。成立关于维护消费者权益小组。
3.本月的专业交流会,准备和制作系的每个班的学习委员交流,关于互动学习,一起探讨关于专业上的知识,进行互动与学习,达成学习上的往来,促进学风建设,我们系的学习委员和班上的学生代表和制作的进行交流,这项活动是长久的交流,要保持下去。共同努力。在专业上进行更好的认知。
组织部:1.深入学院,了解教职工以及师生的各种困难,动员大家给予支援和帮助。同时,应为经济上有困难的学生提供一定的工作岗位,建立学院的资助档案,如有空缺,立即填补。
2.3月12日是植树节,春天已到,万物复苏,我们可以组织学生开展植树绿化的环保活动,修剪树木,打扫草丛等。
3.3月15日是消费者权益日,这期间为体现“维护消费者权益”的宗旨,我们可以办一个跳蚤市场,进行物与物、钱与物的交换,方便师生的校园文化生活。这其间也可以举办“我最信赖的食堂窗口”等的投票活动,促进校园市场的健康繁荣发展。
体育部:1. 我们即将在本周举行系内的篮球赛。参赛队伍以年级专业为单位,目前报名的队伍有:07新闻、07播音、07编导、08新闻、08播音、08编导以及08表演。各队抽签进行单循环比赛,最终决出冠亚季军。时间初步定在本周五、六两天,地点在四号公寓篮球场。体育部将本着公平、公正、公开的原则,尽我们最大的努力举办好这次比赛。
2. 在举行完系内的篮球赛后,我们还将配合院学生会体育部举办每年一届的校园王者之风篮球赛。
外联部:1.在院外联部的协助下,我部门在考虑到我系的部分贫困学生的一些难处,在校外联系了部分的兼职工作,希望可以解决部分贫困生的难处。
2.同是为了解决我系贫困生问题,我部门在联系了各专业、各班的学生后,在图书馆等联系了一些勤工俭学岗位,以让他们可以在不影响学习的同时,可以锻炼自己,也可以解决点部分的生活费问题。
3.为促进学生会的发展,我部门在不忘本职工作的的同时,更没忘了为团总支、学生会献计献策。
4.同时,我部门定期召开内部会议,一是对工作的总结和反省,还有对工作的具体部署。
5.为了团总支、学生会更好的发展,我部门积极鼓励本部新成员走出去,以锻炼自己、提高能力,为学生会培养中坚力量。
当月个人工作计划范文
今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在分行党委的正确领导和关心支持下,我支行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势:跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长。至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元,比年初增加3.6亿。其中预计:人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源,同业存款和储蓄存款也大幅增加加,这种存款增长速度是过去所没有的。
(2)贷款规模增加,结构不断优化。年末各项贷款约超过10个亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。
(3)经营利润成倍增加。至年末,我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入),其中人民币利润约为770万,外汇利润约为45万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达21万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长,预计可达350万,相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长,成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经验:以业务经营为中心,突出重点,采取切实有效的措施,全方位推进各项业务工作快速发展。
当月个人工作计划范文
时间总是在点点滴滴流淌,法政学院团总支组织部十一月份的工作也接近尾声。回顾这个月,我们的工作总体上圆满完成任务,并取得较好的成绩。工作总是有得有失,我们将在工作中汲取经验,借鉴他人,在失误中吸取教训,在成功中继续完善,一步步把部门建设好。经过整理,本月主要开展以下几项活动:
1、例会是学生会工作重点。每周一晚6:00各部部长及干事都准时到达会议地点。会议的主要目的是对上周工作的总结以及下周的工作任务和计划。同时也是了解学生会各成员的思想状况以及各项任务完成情况和工作能力的最佳时间。
2、11月12日系里组织开展了“学术经验交流会”,所有大一新生于晚7:00准时在312集合完毕。学长们分别与大家分享了各自的成功经验以及学习方法,并解答了同学们提出的问题,使大一新生对大学的课程学习有了更深的了解。
3、11月14日晚我们在音乐厅举行了迎新晚会。对此大家感触较深。其中组织部主要负责的是晚会用品的购置以及话筒方面,并且参与了会场的布置。大家各负其责,高效率完成各项任务,迎新晚会也因此受到了领导的认可与好评。
4、11月16日学校举行了“招聘会”。我们主要负责的是棚子的搭建以及帮助解决企业提出的要求。天气较冷,但同学们依然坚持在各自的岗位,认真完成任务。12:00招聘会结束。
5、11月20日晚7:00班会在317举行。大家都准时到达了。本次班会导员着重讲了安全问题、考试问题以及如何复习几个大问题。会议最后也对这段时间大家的表现做了总结并向大家提出表扬。每一次班会的开展都拉近了导员和同学们的距离。
十一月份活动开展的也差不多了,在活动中同学们积极参与,取得了良好的效果。通过开展各式各样的活动,增强了组织部的凝聚力,也培养和锻炼了各干事的工作能力。在今后的学习生活中,我们组织部也会继续立足本职,努力创新,争取将组织部的工作做的更好,相信十二月份会更上一层楼!
法政学院。
团总支组织部。
个人工作计划_个人工作计划
今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,__品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下:
一、力争年内基本完成第一期建设任务。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
二、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节。
为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。新的一年,公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证__项目建设资金的及时到位。
三、全面启动招商程序,注重成效开展工作。
招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定,__应于去年出台__,但目前该工作已经滞后。公司要求,__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况,拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
当月个人工作计划范文
2002年,我就职于某知名食品企业a区域市场,该公司主打的w牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对w产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任a区域的区域经理后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。
到达a区域后,我马不停蹄地搜集情报,这些情报让我对a区域的市场状况有了一个清楚的了解。
1.a区域整体商业业态:
a区域市场位于某省北部,区域所辖两个城市b市和c市。b市总人口达500万,城市人口接近100万,经济消费水平居于全省第二,零售业异常发达。许多的大型ka卖场如:好又多、诺玛特、百盛等,都在该地设有分店。b市的商业业态主要由ka卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家,总店数共计200家左右,士多店的数量达到10000家。c市总人口300万,城市人口30万,是该省在北部的重要门户,流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的ka卖场在当地没有开店,主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市,比较得到当地消费者的认可,一共在c市有100家店。
2.消费者购买心态:
(1)b市消费者因为消费水平较为偏高,对品牌的认可度较强,比较关注具有一定知名度和功能性的产品,选择的渠道主要是大型ka卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下:
(2)c市消费水平偏低,消费者注重品牌更注重价格,通常情况下,价格占第一位,周末集中购买食品的比例较小,主要是利用晚上休息时间顺便购物。
征服经销商。
1.帮助经销商树立对w产品的信心。
首先,我用了三天的时间,将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总,针对公司实际上马上就可以处理的,给予特事特办,给经销商解决了一部分实际问题,使经销商对公司又有了信心,同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后,根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度,用事实使经销商明白,我们的产品消费者还是比较认可的,让他明白这是一支可以让他赚钱的产品,再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。
2.掌握谈判的主动权。
因为刚使经销商树立信心,对于目标的分解,其实只能做到我自己心中有数,不能直接告诉经销商。否则,经销商会认为我的目的只是为了压货,容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使:先把准确的情报资料调查清楚,使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下,把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话,使对方不得不按我的引导走,但又不伤双方的和气。
我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析,并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。
根据调查情况,我列了一份对比表:
有了这样的对比表,我就可以开始和两个城市的经销商交谈了,内容基本上一样。
我没有得寸进尺逼经销商多进货,而是退了一步,告诉他以前每次打款都是一次性3000件(或2000件,两个市场的量不同),这次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快卖完了再进货。这使经销商非常受用,对产品的销售前景也更有信心了,刚才的不情愿也转为积极打款进货。
和竞争对手抢市场。
虽然完成了首次的打款工作,但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后,我发现以前买w牌系列休闲食品比较好的售点,因为连续三个月没有人员跟踪回访,现在产品已经断货,而货架、仓库已经被竞品对的满满的了,有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。
针对此种情况,我采取了以下措施来打击竞品:
1.对经销商的业务人员进行培训,因为经销商的业务人员工作时间通常比较长,一般也不会出现调换区域的情况,他们和售点建立了较深的客情关系,甚至是私人感情。我就利用这样的机会,对经销商的业务人员进行培训,将w牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们,并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。
2.针对竞品的情况,向公司申请相关的政策来打击竞品,但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。
3.在终端做促销,重点拉动消费者购买,以此来刺激终端进货。
4.特通渠道的重点推广:利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上,加大对特通渠道的推广力度,陈列、买赠在特通作为重点投入。
帮重点客户做销售。
80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来,可以使该客户认为公司对他比较重视,使自身加大对产品的推广力度。二来,为了完成当月的销售目标,在了解重要客户的库存以后,并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商,并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。
前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访,现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务,既快速地分销了公司的产品,又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中,防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。
有效地管理客户的库存。
经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况,根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品,直接减少经销商的库存。
在此基础上,我每周一次亲自盘点客户的库存,在客户的库存消化不好的情况下,及时地分析,寻求解决方法;如果库存消化良好,则及时补充库存,防止市场断货。
经过我和经销商的共同努力,再加上市场缺货一段时间的原因,经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增,又迅速地打款补货。
拉动终端销量。
由于经销商的积极配合,同时借助促销活动的推力,产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长,就必须有效地控制终端市场,提高产品的市场可见度和宣传资料(pop)的可见度。
对此,我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版,对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训,提高产品的可见度(陈列位置、陈列排面)和pop的有效利用率,增加消费者的冲动性购买。
通过以上工作,b市经销商一共打款三次,c市经销商一共打款两次,共31万元,我胜利完成当月销量,并且没有出现不正常的压货现象。
文档为doc格式。
当月个人工作计划范文
我就职于某知名食品企业a区域市场,该公司主打的w牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对w产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任a区域的区域经理后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。
到达a区域后,我马不停蹄地搜集情报,这些情报让我对a区域的市场状况有了一个清楚的了解。
1.a区域整体商业业态:
a区域市场位于某省北部,区域所辖两个城市b市和c市。b市总人口达500万,城市人口接近100万,经济消费水平居于全省第二,零售业异常发达。许多的大型ka卖场如:好又多、诺玛特、百盛等,都在该地设有分店。b市的商业业态主要由ka卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家,总店数共计200家左右,士多店的数量达到10000家。c市总人口300万,城市人口30万,是该省在北部的重要门户,流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的ka卖场在当地没有开店,主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市,比较得到当地消费者的认可,一共在c市有100家店。
2.消费者购买心态:
(1)b市消费者因为消费水平较为偏高,对品牌的认可度较强,比较关注具有一定知名度和功能性的产品,选择的渠道主要是大型ka卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下:
(2)c市消费水平偏低,消费者注重品牌更注重价格,通常情况下,价格占第一位,周末集中购买食品的比例较小,主要是利用晚上休息时间顺便购物。
征服经销商。
1.帮助经销商树立对w产品的信心。
首先,我用了三天的时间,将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总,针对公司实际上马上就可以处理的,给予特事特办,给经销商解决了一部分实际问题,使经销商对公司又有了信心,同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后,根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度,用事实使经销商明白,我们的产品消费者还是比较认可的,让他明白这是一支可以让他赚钱的产品,再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。
2.掌握谈判的主动权。
因为刚使经销商树立信心,对于目标的分解,其实只能做到我自己心中有数,不能直接告诉经销商。否则,经销商会认为我的目的只是为了压货,容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使:先把准确的情报资料调查清楚,使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下,把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话,使对方不得不按我的引导走,但又不伤双方的和气。
我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析,并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。
根据调查情况,我列了一份对比表:
有了这样的对比表,我就可以开始和两个城市的经销商交谈了,内容基本上一样。
我没有得寸进尺逼经销商多进货,而是退了一步,告诉他以前每次打款都是一次性3000件(或件,两个市场的量不同),这次就先不要打那么多了,先打2500件(或1500件),快卖完了再进货。这使经销商非常受用,对产品的销售前景也更有信心了,刚才的不情愿也转为积极打款进货。
和竞争对手抢市场。
虽然完成了首次的打款工作,但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后,我发现以前买w牌系列休闲食品比较好的售点,因为连续三个月没有人员跟踪回访,现在产品已经断货,而货架、仓库已经被竞品对的满满的了,有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。
针对此种情况,我采取了以下措施来打击竞品:
1.对经销商的业务人员进行培训,因为经销商的业务人员工作时间通常比较长,一般也不会出现调换区域的情况,他们和售点建立了较深的客情关系,甚至是私人感情。我就利用这样的机会,对经销商的业务人员进行培训,将w牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们,并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。
2.针对竞品的情况,向公司申请相关的政策来打击竞品,但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。
3.在终端做促销,重点拉动消费者购买,以此来刺激终端进货。
4.特通渠道的重点推广:利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上,加大对特通渠道的推广力度,陈列、买赠在特通作为重点投入。
帮重点客户做销售。
80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来,可以使该客户认为公司对他比较重视,使自身加大对产品的推广力度。二来,为了完成当月的销售目标,在了解重要客户的库存以后,并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商,并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。
前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访,现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务,既快速地分销了公司的产品,又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中,防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。
有效地管理客户的库存。
经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况,根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品,直接减少经销商的库存。
在此基础上,我每周一次亲自盘点客户的库存,在客户的库存消化不好的情况下,及时地分析,寻求解决方法;如果库存消化良好,则及时补充库存,防止市场断货。
经过我和经销商的共同努力,再加上市场缺货一段时间的原因,经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增,又迅速地打款补货。
拉动终端销量。
由于经销商的积极配合,同时借助促销活动的推力,产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长,就必须有效地控制终端市场,提高产品的市场可见度和宣传资料(pop)的可见度。
对此,我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版,对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训,提高产品的可见度(陈列位置、陈列排面)和pop的有效利用率,增加消费者的冲动性购买。
通过以上工作,b市经销商一共打款三次,c市经销商一共打款两次,共31万元,我胜利完成当月销量,并且没有出现不正常的压货现象。
当月个人工作计划范文
有的人天性比较紧张,尤其对于怀孕来说。女人们希望第一时间发现自己的怀孕成功,然后就可以开始实施保护措施了。这样才能更有效的保障母婴健康。想要知道自己怀孕如否,就要知道,怀孕一个月的症状有什么。
有的人天性比较紧张,尤其对于怀孕来说。女人们希望第一时间发现自己的怀孕成功,然后就可以开始实施保护措施了。这样才能更有效的保障母婴健康。想要知道自己怀孕如否,就要知道,怀孕一个月的症状有什么。下面,我们就来了解一下,怀孕一个月的症状有什么吧。
1、停经。这个肯定也是最为人熟知的。女人在预备怀孕以后,如果月经过了时间还没有来,很可能就会怀孕了。
2、口味变化。怀孕的女人都会发生口味的变化,喜欢吃酸的饮食。
3、体温变化。怀孕的女人,除了月暂停月经,还会出现体温升高的现象。
4、胸部变大。当女人怀孕一个月的时候开始,女人的胸部就会开始变大,而且还会感觉刺痛,乳晕的小颗粒就会开始突出。
5、尿频。女人怀孕以后,就出现尿频的问题。不过,这个是正常的,不用担心。
6、容易疲惫。女人一旦怀孕以后,就会常常感觉疲惫不舒服,总想睡觉。
以上六点就是女人怀孕一个月的症状,希望已经开始预备怀孕的女性朋友,可以时常的感受一下自己的身体,看看是否有怀孕的症状,一旦发现,请去医院做个正式的检查。
怀孕最初,可能有些女性有肚子疼的感觉,像来姨妈一样。如果你月经推迟7天以上,就可以去医院查查hcg和孕酮等。
一般同房十天左右怀孕会出现恶心、呕吐、乳搜索房胀疼等现象。您可以去医院做个hcg,一般同房十天左右就会检测出来,是最早最准确的方法。
意见建议:使用早孕试纸,一般在月经推迟一周后用来测试的,最好是用晨尿测的,这样比较准确。
怀孕初期有哪些症状?
个人工作计划_个人工作计划
转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:
首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的。
4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。
5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事。
目前来说,20xx年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,20xx年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。
作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。
其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)。
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。
巩义市。
1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。
2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。
3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。
4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。
5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。
7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。
8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。
南阳。
9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。
10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。
11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。
去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。
根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人工作计划书_个人工作计划
本年级组有8位教师,有4位班主任老师,有4个班。本学期我们还将发扬以往“团结、愉快、务实、创新”的工作作风,努力调动本年级组全体教师的工作积极性,根据年级孩子的年龄特点,开展一些有利于孩子健康成长的活动,让孩子们在竞争中学会合作,在竞争中学会生活,在竞争中学会创新。使年级组各项工作再上一个新台阶。
二、指导思想:
1、以求实创新,奋力率先的精神状态,扎实有效地努力工作,突出我级素质教育新形象,以优异的教学质量让学校放心,让家长放心,让社会放心。
2、以学校教育模式的工作思想为指导,以德育课题研究为主线,坚持以“培养走进21世纪的现代人”为宗旨。
3、加强级组的团队意识,培养优良的团队精神,充分发挥级组的管理作用。
4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制,提高他们抓班管班的能力。
三、工作重点:
1、根据本年级孩子们的年龄特点,精心策划组织教育活动、德育活动,力争做到教学效果、德育效果明显。
2、配合教务处、总务处、德育处,要求班主任狠抓学生的行为习惯、学习习惯、生活习惯等养成、常规教育。
3、加强对学生的安全教育,注重学生安全意识教育,防止不安全事故的发生。
4、帮助新教师、班主任尽快适应本校的教学理念和教育机制,提高他们抓班管班的能力。
5、根据学校德育工作计划和对德育工作的要求,结合年级学生的实际情况,严格要求本年级学生落实好《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。从行为习惯抓起,培养学生良好的道德品质和文明行为习惯。
6、做好日常年级管理工作,充分利用课余时间和班会活动,对本年级的学生进行思想教育,树立良好的班风、学风,努力使本年级成为一个热爱学校、热爱班级、团结友爱、勤奋学习、遵守纪律的优秀年级。
个人工作计划_个人工作计划
文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门,主要配合院学生会开展各项文娱活动,组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活,从各方面培养同学们的综合素质。新学期新工作,我们将以充沛的精力投入到新学期的工作中,为了丰富学生课余文化生活,创建良好的娱乐氛围,文娱部作为学生的一部分,将文艺的思维方式,渗透到自己的学习中。在这个集体中,大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子,积极的开展批评和自我批评,这样大家才能不断的进步。
一、纳新。文娱部工作的展开离不开的部长的组织,干事的支持,所以我们文娱部将加强干事的管理工作,对干事各方面的素质加以培养。3月9号部门将进行干事面试,以进行甄选干事。培养下一批优秀干部,以配合我院的各项工作。
三、在条件允许的情况下,在5月中旬举办首届全院校园十大歌手赛,由年段承办,院学生会主办。挖掘新秀,丰富学院学生的课余生活。为了更好的为同学们展现的平台,力争做到“公平、公正、公开”。
四、4月下旬由我院团委学生会厦门演艺学院团委学生会举办一个联谊活动。新一任的干部上任,我们的联谊活动也应跟着举办,演艺学院的团委学生会跟我们一直保持着良好的关系。并在多场晚会上等工作上给予我院很大的帮助。在上一次的联谊活动中,两院的团委学生会成员建立了深厚的感情,活动举办的精彩成功。这次我们将继续保持并力求做到更好。
五、毕业欢送会。在这新的学期中我们的工作重点是03级毕业生欢送会。这样大型的活动对于我们部的工作来说也是一种考验。我们将以之作为本学期工作的一个令人满意的完结,力争以最佳的状态,为大家献上一台精彩难忘的晚会。
如今晚会的一些前期准备工作我们正在筹备中,届时我们将发挥文娱的作用,制定晚会策划表,节目表,节目排练计划,晚会活动方案,晚会节目将精益求精,以毕业为主题,回忆大学生活的点点滴滴,体现大学同学之间的友谊,给03级毕业生的大学生活画上圆满句号。
六、在艺术团的管理上我们也将下更多的工夫,给他们一定的帮助,在部门内部设定一个艺术团总管。
七、做好本学年工作总结。
以上是我部在新学期的工作计划,在以后的具体工作过程中,我部的所有成员将以自己的实际行动交上一份精彩的答卷。
个人工作计划:个人工作计划范文
回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,以下是小编整理的关于个人。
欢迎大家参阅。
总结的基本要求。
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
总结的注意事项。
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
人非生而知之,学而知之也,我现在所掌握的知识都来自于学习,也只有不断的学习,人才能进步。
我热爱学习,学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少,回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,我为自己制定了以下。
学习计划。
首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识,为了弥补这一薄弱环节,我准备从以下着手,用心研读xx大报告中关于科学发展观的论述,尽最大努力领悟其内涵,并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》,《长安新闻》,阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针,时刻关注时政要闻,以达到提高政治素养和理论水平的目的。
二、巩固专业知识,提升工作技能,
为了日后工作的顺利开展,夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定,每周背诵一首。
唐诗。
或宋词,提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍,并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙,只要坚持不懈地努力,我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代,宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传,对此我会要求自己不断充电,学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。
三、广泛涉猎,扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场,良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家,作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的,为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知,哲学能够让人智慧,在日后的工作中,哲学也将成为我的必修课,我相信它会让我在工作中学会扬长避短,不盲目行事。
四、和睦相处,团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。“没有完美的个人,只有完美的集体”,团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人,所有的领导同事都将是我的老师,我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭,同样我也会服从领导安排和指挥,用心投入工作,在工作中不断学习,用学习促进工作。
1、进一步巩固会计核算改革工作。
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设。
我们将在x年制度建设的基础上,进一步制定和完善一些校内财务。
规章制度。
诸如:《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设。
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设,做好财务信息的日常发布工作,方便教师查询,提高办公效率;完善内部报表制度,开发财务分析系统,为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作。
从财务角度认真总结x年后勤改革的经验,修订和完善后勤单位的经济管理办法,使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况,帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围,制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法,配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平。
x年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合x年的决算和总复核中发现的问题,有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用。
x年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费。
做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库,开发票据管理软件。
对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作。
在工资实现一级核算之后,完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作。
进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务,实现金融创新。
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结x年学生学费收取工作的基础上,进一步做好x年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律。
按照教育部、财政部的要求,总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性,做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上,探索院系等基层单位预算管理的规律,促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作。
鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,x年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。
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个人工作计划_个人工作计划
1、我行一直提倡的"首问责任制"、"满时点服务"、"站立服务"、"三声服务"我们将继续执行,并做到每个员工能耐心对待每个顾客,让客户满意。
2、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统,但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合,是我营业部工作的一个欠缺。
3、以银行为课堂,明年我们将举办的银行结算办法讲座,增加人们的金融知识,让客户多了解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。
4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作,并向优质客户推广使用网上银行业务。
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,增强制度执行的钢性,提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防,着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度,严格会计出纳制度的执行与检查,规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程,强化总会计日常检查制度以及时发现隐患,减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
1、把好进人用人关。银行业听着很美,其实充满竞争和风险,所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位,从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训计划上报人事部门,准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵,除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作,关心鼓励员工,强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换,培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
1、继续加强学习,不断提高自身的综合能力和业务技能,在__年里,我将结合自身工作开展的实际,有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试,职称资格考试,针对自身进取不足的实际,自觉提高整体综合素质。
2、结合我社的服务创优工程开展实际情况,不断提升自身专业技能,继续狠抓勤练基本功不放松,不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力,有效提升自己的整体综合素质。
3、结合岗位实际,不断探索岗位工作开展的方式、方法,立足实际,着力窗口接触点的“同位”思维,充分理解客户的心态,善于换位思考,积极探索客户维护和服务的方式、方法,并结合当前实际给予有效的开展落实,通过优质服务的开展,不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能,努力适应时代的发展需要,培养多方面技能,更好的实践为“三农”服务的宗旨我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
个人工作计划:个人工作计划范文
我们作为保险人员,就要有足够的保险意识,不管如何对于保险业务的了解必须要尽职尽责,负起责任,担起重担,我们业务员,不但要完成工作规定的任务号担负这位我们公司树立形象的重要责任,对于保险的销售,对于保险工作,要做到认真尽责,让我们的客户信任我们,除了了实现保险的,更要我们保险业务员自己也要做到认真尽责,有较强的保险意识,知道自己的工作责任,有了保险意识在与客户沟通的时候才能够更好的让客户信任,让客户相信。想要做到这一点需要花时间,话敬礼做好自己的工作。
二、学习保险相关内容。
作为一个保险人员,对于保险业务不够了解,不能清除的给客户说出个所以然来,客户有如何愿意相信我们,如何会购买我们的保险呢,为了加强自己说服力,为了提高自己的保险工作能力,每天都会详细熟读所有的保险业务常识,不会就多看多记,多读多多背,下得了苦功夫,才能收获的好结果,想要在岗位上做出成绩付出是要有的,当然这个付出得找时间,而不是耽误工作影响任务,工作要做到认真准确,完美的完成工作事宜,要做到按时加强工作内容,做好工作的目标不偷懒不逃避,报自己的业务水平提升上来,让自己可以做好保险业务工作。
三、配合团队工作。
我们业务员都是有组有部门的,每一个组一个部门每个月,每年都有完成的业绩和目标,作为其中的一员一荣俱荣,所以为了让团队取得好成绩,为了让我们的我工作可以提高做好保险销售业务,在部门内积极贡献一份力,不会成为不能的拖累,在工作只是,按照部门人员来算,至少完成部门平均值,在完成的基础上继续提高自己的能力继续发展。当部门业绩不够及时挺身而出,做出业绩做出结果,不担心业绩高,而要担心业绩少,当其他同事能力发挥失常之时,就积极展现自己的力量敬礼去做好工作,同事需要帮助,主动请缨,给同事帮助也就是给自己更多的帮助,都是一个集体都是一个部门的集体的发展关系到我们在内的所有人,会在以后工作中继续坚持和加油下去做好自己的任务。完成自己的工作。
四、提高自身修养。
既然是一个业务员就要经常和客户沟通打交道想要在有限的时间里面去的客户的认可,得到客户的同意就要靠我们自己的努力靠我们自己的完成,把任务做好,把工作完成,实现工作,对待客户的态度和心态都要诚恳友好都要表里合一才能够赢得客户的尊重和认同。最后做好工作。
厨师个人工作计划个人工作计划
厨房为了向客人及时地提供各种优质产品,保证满足客人的一切需求,对产品的质理管理有不可避免的'职责。对此,制订本计划:
据菜和产品安排厨师班组,各班组在厨师长和主厨的领导下进行工作,并对各自的烹调品种负责,严格按照产品规格进行加工,使产品统一标准,保证质量。
二、各班组必须服从领导,按菜谱、菜单和特菜及预订菜肴的切配烹调。上班后首先搞好案板、灶台卫生,准备好各种调味品,检查过滤防止杂物混入影响菜品质量。
三、加工原料坚持先进、先出的原则原料的领用、备货、涨发必须认真细致,分档取料要合理化使物尽所用。冰箱仪器摆放整齐、生熟分开,每天进行整理,防止食品变质,发现变质食品不准加工出售,应报厨师长处理。
四、坚持饭菜不合质量不上,不合数量不上,盛器不洁不上,不尊重宗教信仰不上的原则。尤其是花色菜,火功菜认真对待,不任意改变风味特点,严格按顺序和宾客要求掌握出菜时间。
五、严格把好食品。
卫生关,从进货、领料、烹调制作都严格检查,防止食物污染。严格按操作程序工作,对刀具、案板等用具按规定消毒。
六、为杜绝菜品质量不合格的问题,对厨师进行编号,署名制度,进行跟踪服务,促使厨师在烹制中下足功夫确保产品质量。
七、随时根据市场需求的变化和顾客对菜品提出的要求,对菜品进行局部的修整和完善,提高菜品的质量,使菜品色、香、味、型更适合人们口味的变化。
小学个人工作计划个人工作计划
1、充分利用班队会及晨会的'时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"小小监督岗",专门负责监督检查学生的日常行为,并在晚点时间进行一日总结,通过监督岗的汇报,评出"最佳拇指奖"。对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育。
2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。这学期利用教师节,国庆节,少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,使学生懂得做人的道理,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律。
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"。
2、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展"跳绳,做游戏,拍球"等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。若有不足之处,敬请领导和老师批评,指正。
进行家庭访问。通过与小学生父母的对话,了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理。
还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。若有不足之处,敬请领导和老师批评,指正。
进行家庭访问。通过与小学生父母的对话,了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
做当月工作计划
1、汇同结算中心对采暖期开支状况进行结算。
2、对院落花草、树木进行浇灌、种植、修剪。
3、对办公楼、家属区进行彻底环境卫生大清除。
4、对所有卫生间、公厕、生活垃圾等地方进行喷洒农药,将病虫害消灭在萌芽状态。
5、加强管理落实任务,没有发生任何责任事故。
6、完成了后勤中心其它日常工作任务。
7、完成了局领导布置的其它临时性工作任务。
8、发现自来水主管网破裂后,我们当即采取措施,用近五个小时时间处理正常。
1、对集中供热进行调研。
2、继续抓好环境卫生预防各类传染病发生。
3、继续抓好安全生产力争不发生任何责任事故。
4、完成后勤中心其它日常工作任务。
5、完成局领导布置的其它临时性工作任务。
教师个人工作计划个人工作计划
作为一名经验尚浅的老师,我在教育经验,组织管理等各方面,还有太多的欠缺和不足,需要进一步的完善自己,以更快的速度融入到集体当中,我的工作计划如下:
向其他优秀教师认真学习有关政治文件,保持正确的思想政治和方向。
关心国家大事,经常和老师们一起探讨学习体会,以便更快的提高自己的政治思想觉悟。
热爱自己的事业,关心爱护每一个幼儿,把爱心献给孩子,让孩子把幼儿园当作自己的另一个家,把老师当作妈妈一样亲。
让家长放心的把自己的孩子带到幼儿园。
对幼儿要一视同仁,并且要时刻告戒自己,一切要从孩子的角度出发,让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。
时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己。
在班级工作中如有不明白的地方,及时向李老师请教并学习,认真学习幼教
理论,作到理论指导实践,实践充实理论,把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。
多读书,多看报,不断充实自我,提高自身素质水平,为做一个合格的幼儿教师打好基础。
每天早晨通风,下班清洁地面。
饭前桌面消毒,幼儿洗手,脸面清洁,提醒幼儿要饭前洗手,饭后漱口。
时刻保持教室干净整洁。
注意孩子一举一动,保证孩子的安全。
多与家长沟通,与家长建立良好的关系,认真听取家长的意见或建议,满足
家长的合理需求。
努力缩短家长和老师之间的距离。
总之,我要处处严格要求自己,努力提高自己,为幼儿园尽自己的一分力量,愿我们的幼儿园会越来越好!
为了认真贯彻落实学校的工作计划,使本学期的各方面工作能够更好的开展,本人结合自身的实际情况,特制定以下工作计划。
1.加强政治理论学习,提高自身素质
认真学习党的路线、方针和政策,保持正确的思想政治方向。
关心国家大事,经常和老师们共同探讨学习体会,提高自己的思想政治觉悟。
热爱自己的事业,关心爱护每一个学生,让学生把学校看成一个温暖的大家庭,把老师看成妈妈一样。
对学生一视同仁,一切从学生的实际出发,让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。
2.加强学习交流,提高师德修养
本学期,我将通过网络、刊物等渠道,搜集名师的事迹材料,认真学习体会他人优秀的教育经验,在名师的引领下,进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。
在班级工作中如有不懂的地方,及时虚心的向周围的老师请教。
时刻注意自己的言谈举止,严格要求自己,做到言传身教、为人师表。
1.认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代,科技知识不断更新,新的理念不断涌现,学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。
教师从事着教书育人的重要工作,更需要不断学习。
究教材重点与难点,做到理论指导实践,实践充实理论,把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。
认真贯彻国家基教育工作会议的精神,以基础教育课程改革为契机,全面推进素质教育,深化教育改革。
以培养学生的创新意识和实践能力为重点,深化课堂教学改革。
要提高学习成绩,学困生是关键,我准备根据具体情况,有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
多与家长沟通,与家长建立良好的关系,认真听取家长的意见或建议,满足家长的合理需求,努力缩短家长和老师之间的距离。
充分调动家长的积极性,使他们成为学校教育的坚实后盾。
建立“家校联系册”,使家、校双方随时了解孩子的表现,以利于对学生进行及时教育。
力争按时完成各项任务,坚持出满勤。
认真备课,为40分钟的课堂教学做充分准备。
认真上好每一堂课,课后及时认真反思教学中的得与失,以便在今后的教学中扬长避短。
积极参加学校组织的各项培训、学习,并做好学习记录。
课余时间多阅读些教育教学刊物,摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落,积极参加学校组织的教育教研活动。
平时多读书,多看报,不断充实自我,提高自身素质和水平。
利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等,加强学习、研究,及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
练习“三笔一话”基本功,学习驾驭课程标准和教材,进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。
坚持每天写教师工作日记,及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法,借以促进提高。
班集体是学校工作最基本、最重要的组织,是培养学生良好行为习惯的主阵地。
要加强班集体建设,因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则,严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等,培养学生养成良好的学习习惯。
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动,坚持和学生一起参加大课间活动。
同时,充分利用升旗、重大节日、班队会等活动,对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
警钟长鸣,安全第一。
每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
值日认真彻底,不留死角。
本学期,我依然帮、带、指导学生打扫卫生,使他们掌握劳动的技能与方法,还教室一片洁净,给学生提供一个良好的学习空间。
作为一名经验尚浅的老师,我在教育经验,组织管理等各方面,还有太多的欠缺和不足,需要进一步的完善自己,以更快的速度融入到集体当中。
总之,我要处处严格要求自己,努力提高自己,为学校的发展尽自己的一份力量,愿我们的学校会越来越好! 以上是我制定的个人工作计划,如有不完善之处,请领导批评指正。