通过工作心得总结,我们能够发现自身工作中的成长和进步,为职业生涯积累经验。在这里,小编为大家收集了一些成功的工作心得案例,希望能够给大家带来一些思考和启示。
广告销售工作总结
xx年,在分公司的正确领导下,在各科室部门的大力支持和协助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,严格执行分公司的工作方针,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在广告销售工作岗位上认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将xx年个人工作情况总结如下:
我在分公司从事广告销售业务工作,原先负责地区,今年增加了地区,销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性,始终刻苦勤奋工作,努力扩大广告销售业务范围,增加广告销售业务量,在分公司的正确领导与大力支持下,xx年,我全部完成了广告销售目标任务,取得良好成绩,全年累计广告销售收入万元,完成任务%,比20xx年增加万元。
我深刻知道,要做好广告销售工作,完成分公司下达的广告销售任务,必须具有良好的业务工作技能。为此,我始终注重学习,认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律,认真学习广告销售业务知识,切实提高自己的业务工作技能,做到刻苦勤奋,认真努力工作,确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时,我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,服从分公司的工作安排,紧密结合广告销售岗位实际,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一个客户,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,确保获得客户的满意,为分公司的发展壮大,作出自己的贡献。
作为一名广告销售工作人员,根本任务是拓展广告销售市场,为分公司争取尽可能多的客户,促进分公司广告销量增加,提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识,掌握广告销售的技能技巧,用自己丰富的广告销售业务知识,指导客户做好广告宣传工作,增强客户对我们分公司广告销售能力的信任,以此扩大分公司的广告销售业务量,尽可能地增加分公司的广告业务收入,提升分公司的经济效益,着重做好三方面工作。
1、不辞辛劳艰苦,努力拓展市场
拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作,需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场,深入到、两个地区,走访每一个客户,向客户介绍我们分公司的基本情况,介绍我们分公司的广告业务的特征与优势,努力取得客户的信任。同时,认真听取客户的意见,解答客户提出的问题,与客户建立互信,为分公司取得广告业务。
2、真诚服务客户,建立良好关系
要拓展广告销售市场,扩大广告销售业务,必须树立服务意识,为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中,始终想客户所想,急客户所急,以客户的需求作为自己的工作方向,以客户的满意作为自己的工作标准,认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中,与客户建立良好关系,做客户的贴心人与知心人,使客户愿意在我们分公司做广告业务,并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。
3、做好新老客户工作,巩固扩大销售市场
要做好广告销售业务工作,关键在于有众多的客户,既要有老客户,更要有新客户。我努力做好新老客户工作,巩固扩大广告销售市场。对待老客户,我保持与他们的良好个人关系,为他们提供周到细致的售后服务,力争取得他们的满意。在平时有时间多走访,了解他们在我们分公司做广告后的反响,寻找新的广告销售机会。碰到节假日,打个电话、发个短信表示问候,增强他们对我们分公司的好感,进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户,用老客户的事例打动新客户,以此证明我们分公司足可以信赖,可以放心在我们分公司做广告业务,并说明在我们分公司做与不做广告业务,效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作,确保自己从事广告销售工作来,广告销售量得到逐年增长。
1、加强学习,提高销售技能技巧
我要加强学习,提高自己的广告业务销售技能技巧,尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心,自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣,为分公司争取更多的客户,提高广告业务销量,增加分公司的经济收益。
2、勤勉工作,扩大广告业务销售面
广告业务销售要采取主动出击的办法,绝不能在家守株待兔,等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作,深入、两个地区,积极做好老客户的维护工作,努力扩展新客户,力争在广告业务销售上,做到全覆盖,为增加广告业务销量,打下深厚扎实的基础。
3、坚定意志,努力争取客户
做广告业务销售,我要坚定意志,不怕吃闭门羹,不怕受人冷落,具有顽强拼搏、锲而不舍的精神,凡是哪里有广告销售业务,都要努力去争取,做到不争取到广告销售业务,决不罢休。
荣誉属于过去,销售艺术永无止境,明天任重而道远。面对新的20xx年,我要进一步振奋工作精神,鼓足工作干劲,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项广告销售工作提高到一个新的水平,为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的.对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
广告销售工作总结
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。
回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。
总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,思想汇报专题针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
广告销售工作总结
光阴似箭,转眼间又进入了新的一年20xx年,新的一年是一个新的机遇与挑战!
虽然我来公司时间还不长,但我真的很庆幸!刚来公司就参与了报社举办的年会,使我见证了公司09年的辉煌!而对公司未来的发展充满了信心!虽然我来公司还不久,但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖!大家庭里,大家团结且都极富朝气!虽年轻,但是都经验丰富!所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始,博闻的明天定会蒸蒸日上!
现将20xx年工作作以总结:
一、第一个月重点:主要熟悉西部车城客户,为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说:隔行如山,每个行业都存在着不同的潜规则,通过对车城客户不断的服务及拜访,再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项,察言观色,如何去了解客户的真正意愿!
二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便,本月工作重点主要是多拜访,多熟悉从而尽可能减少不便,拉近与客户之间的距离及陌生感!,天气这么冷,却不辞辛苦!使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人!
回首近二月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通,我已逐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足,但应该说这个月也付出了不少,收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,初来本公司时,由于行业的区别,确有过束手无策,好在有同事的耐心帮助,在这短暂的近两月时间里,通过对客户的拜访,回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。
通过20xx年开展工作的情况,我已充分认识到了自身存在的不足,包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅,因此导致交谈言语略显苍白!其次自信心有待进一步增强!总结不算精彩,但绝对真实!20xx我将调整好工作思路、增强责任意识,不断学习和充实自己使自己更专业! ‘一日之计在于晨’,为更好的开展来年工作现将20xx年工作计划如下:
一、 制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家,“量变才能质变”!
二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况!
三、面对竞争激烈的市场,而对于我们汽车行业客户来说,目前市场情况就是服务和价格战,因此服务就显得格外重要了!如何取悦于客户?同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务,将是决定性的因素!因此,我将努力提升自己的专业知识和服务理念!
四、 增强自身信心, 积极主动地把工作做到点上、落到实处。
以上,就是是我对20xx年的一些计划,可能不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
20xx崭新的一年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率!
广告销售总监工作心得体会
作为一名广告销售总监,我有幸充当着公司广告业务的领导者和推动者。在这个职位上,我不仅要负责团队的管理与指导,还需要与客户进行良好的沟通和合作,以达成销售目标。经过多年的工作经验和实践总结,我深刻体会到了广告销售总监这个职位的挑战与机遇,也积累了一些心得体会。
首先,在广告销售总监这个岗位上,领导能力是必不可少的技能之一。作为团队的负责人,我需要带领一支庞大而多样化的销售团队,确保他们能充分发挥自身的优势,为公司创造更多的业绩。而领导能力就体现在如何启发和激励团队成员的方面。我发现,鼓励团队成员之间的合作和互动是非常重要的,因为这不仅可以增加团队的凝聚力和向心力,还能够促进团队成员之间的技术交流和经验分享,从而提高整个团队的销售能力。
其次,良好的沟通能力也是广告销售总监所必备的技能。销售工作中,与客户的良好沟通关系是非常重要的。只有与客户建立起互信和良好的合作关系,才能更好地了解客户的需求和期望,并为他们提供最佳的解决方案。而在与团队成员之间的沟通中,清晰明了地传达工作目标和要求,及时有效地反馈和指导,也是促进团队合作与工作效率的关键。
此外,作为广告销售总监,市场洞察力和创新思维也是非常重要的。广告行业竞争激烈,市场变化快速,我们需要不断关注市场动态,把握新兴的销售机会。而要做到这一点,就需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维。通过不断调研和学习,我学会了分析市场需求、预测趋势,并根据市场的变化调整销售策略,以适应不断变化的市场环境。
最后,作为广告销售总监,要有良好的人际关系和团队管理能力。广告行业是一个人际关系密切的行业,良好的人际关系可以帮助我们与业务伙伴建立互信和合作,扩大业务发展的空间。而在团队管理方面,我意识到要注重激励和培养团队成员,帮助他们充分发挥自身的优势,同时也要善于处理团队内的冲突与问题,确保团队的和谐与稳定。
在这个不断竞争的广告行业中,担任广告销售总监的工作是一项充满挑战和机遇的职责。通过多年的实践和总结,我逐渐领悟到领导能力、沟通能力、市场洞察力、创新思维以及人际关系和团队管理能力是广告销售总监所必备的技能。只有不断提升自己的能力和素质,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,为企业带来更多的业绩和价值。我相信,只要保持对这个行业的热情和认真的工作态度,我将能在广告销售的道路上创造出更加亮丽的篇章。
广告销售工作总结
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。
回首20xx年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。
总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。
广告销售工作总结
四、今年对自己有以下要求:
1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
以上就是我这一年的。
工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献。
广告销售工作总结
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:。
1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。
广告销售总监工作心得体会
作为一名广告销售总监,我对于这个工作充满了热情和期待。一开始,我意识到这个岗位是非常具有挑战性的,因为广告销售总监面临着市场竞争激烈、客户需求多变的压力。但是,我相信通过努力和不断学习,我能够在这个岗位上取得成功。
第二段:经验的积累。
在广告销售总监的岗位上工作了一段时间后,我积累了许多宝贵的经验。首先,我学会了与客户建立良好的关系。广告销售行业是人际关系密切的行业,与客户保持良好的合作关系对于销售的成功起着关键的作用。我通过主动与客户沟通、定期拜访等方式,与客户建立了长期的合作关系。其次,我学会了根据市场需求调整销售策略。广告行业的市场需求变化快速,我通过市场调研和数据分析,及时调整销售策略,从而更好地满足客户的需求。
第三段:团队管理的关键。
作为广告销售总监,团队管理是我的重要职责之一。我深刻体会到,一个团队的成功与否与团队成员之间的合作密不可分。因此,我注重培养团队精神,并激励成员发挥自己的潜力。我鼓励团队成员之间相互支持、合作,营造一个积极向上的工作氛围。同时,我也给予他们充分的自主权和决策权,让他们在个人发展的同时,也为团队的成功做出贡献。
第四段:克服困难与挑战。
在广告销售工作中,我经常面临各种各样的困难与挑战。例如,有时候客户因为各种原因而临时取消广告投放,或者因为市场行情不佳导致销售额下降。面对这些困难,我始终保持积极乐观的态度,并寻找解决问题的方法。我与团队成员共同探讨,寻找新的客户资源,开发新的销售渠道。通过不断的努力和创新,我成功地克服了许多困难和挑战,取得了良好的销售业绩。
第五段:总结与展望。
总的来说,我在担任广告销售总监的工作中收获了很多。通过不断学习和提升自己的专业能力,我成功地管理了团队,并且在销售业绩上取得了出色的成绩。同时,我也深刻意识到这个岗位需要持续不断的努力和学习,因为广告销售行业竞争激烈,市场需求不断变化。未来,我将继续保持对工作的热情和专注,不断提升自己的销售技巧和领导能力,为公司的发展做出更大的贡献。
注:此答案为模拟生成,因此与现实情况可能存在差异。
广告销售工作总结
现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。
个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。
a 搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词
---分析该商品是否有市场
b 分析均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 分析超级卖家的描述
d 分析分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间(us/uk/au)
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式(一口价、拍卖)
e 利用广告增加流量(feature)
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜欢一句话,叫“师傅领进门,修行在个人”。这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好。然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查。这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦。
其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感。所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况,我从11月开始正式接手tomtop_digital账号,接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的。
虽然进入公司工作以来,收获不小,但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:
1. 虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从。还有待加强学习,以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2. 考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流,从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法准确的给产品定关键词,甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的广告销售员。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚,避免部门之间的内部竞争,造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下,应该统一价格,在价格有变动的情况下,应及时与大家汇报,更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动,加强同事之间的交流,其实不管是工作上的交流,还是生活上的交流,好的工作氛围,总是能给大家带来信心,让大家工作的更开心。
广告销售工作计划
20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年,做好xxx年广告创收工作,对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义,做好20xx年广告创收工作,对于我自己也具有十分重要的特殊意义,因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。
通过xxx年上半年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我现将明年工作计划陈列如下:
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大xxx公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对xxx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。
做广告销售心得体会
近年来,随着互联网的快速发展,广告销售行业也日渐火爆。作为一个广告销售人员,我在这个行业摸爬滚打多年,积累了一些心得体会。在这篇文章中,我将分享我对于做广告销售的一些心得和体会,希望能够对同行们有所帮助。
首先,做广告销售要有坚定的信心和积极的心态。广告销售是一个需求层次相对较高的行业,客户的要求往往并不简单,需要我们有足够的信心去说服并满足他们的需求。同时,我们也会面临着日常工作中的种种不如意,而在这些困难面前,一个积极的心态能够帮助我们在最短的时间内找到解决方案,更好地推动项目的进展。
其次,做广告销售需要有良好的沟通与表达能力。作为一个广告销售人员,我们的主要工作就是向客户推销产品或服务,因此,良好的沟通与表达能力是至关重要的。我们需要耐心倾听客户的需求,并能够用简明扼要的语言向他们传递我们的想法与建议。此外,沟通能力也包括与团队成员之间的交流,合理地分配任务和协调各方的合作,保证项目的顺利推进。
第三,做广告销售要有广泛的市场了解与分析能力。广告销售的成功关键在于找准目标市场,确定合适的推广策略。因此,我们需要对市场有一个全面的了解,包括目标客户群体的特征、他们的购买习惯、竞争对手的状况等。同时,还需要对市场的趋势和变化保持敏感,及时做出调整。通过市场分析,我们可以更好地制定销售计划,并为客户提供更有针对性的服务。
第四,做广告销售要注重建立良好的人际关系。在这个行业中,人脉关系是非常重要的,一个良好的人际关系可以为我们带来更多的商机。而要建立良好的人际关系,关键在于真诚和专业。我们需要真心对待每一位客户,尊重他们的意见和需求,同时展现专业的知识和技能,给他们以信任感。只有这样,在日后的业务合作中,我们才能够得到更多的支持和认可。
最后,做广告销售要有持续学习与进步的心态。随着科技的不断发展,广告销售行业也在不断变化和创新,因此,我们需要时刻保持学习的姿态,了解最新的市场动态和最先进的销售方法。只有不断学习和进步,我们才能够在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。
综上所述,作为一个广告销售人员,我们需要具备坚定的信心与积极的心态,良好的沟通与表达能力,广泛的市场了解与分析能力,良好的人际关系,以及持续学习与进步的心态。只有做到这些,我们才能够在广告销售行业中获得成功,并为客户提供更优质的服务。希望我的这些建议能够对广告销售行业的从业者有所帮助,共同进步,共创成功!
广告销售心得体会
第一段:引言(150字)。
广告销售是一个不断发展和变化的行业。我在这个行业工作多年,积累了一定的销售经验和心得体会。在这篇文章中,我将分享我对广告销售的理解和感悟,希望对其他从事这个行业的人有所帮助。广告销售需要我们拥有坚持不懈的精神,更需要我们善于发现客户需求,提供创新的解决方案。
第二段:了解客户需求(250字)。
在广告销售中,了解客户的需求是至关重要的。只有真正了解客户的需求,我们才能提供最符合他们要求的解决方案。这需要我们进行充分的调研和交流,主动与客户沟通,了解他们的产品、目标客群和市场状况。只有全面了解客户需求,我们才能针对性地提出解决方案,让客户感受到我们的专业性和价值。
第三段:创新解决方案(300字)。
在广告销售过程中,我们不仅要满足客户的需求,还要提供创新的解决方案。广告市场日新月异,我们需要时刻关注市场的变化和趋势,并积极跟进行业的最新动态。通过与客户的深入交流,我们可以发现他们的痛点和挑战,并提供相应的创新解决方案。这需要我们不断学习和提高自己的专业素养,善于思考和创新。
第四段:建立良好的客户关系(300字)。
在广告销售中,建立良好的客户关系是非常重要的。客户是我们的合作伙伴,只有与他们建立稳固的关系,我们才能长期合作、共同发展。要建立良好的客户关系,我们首先要对待客户真诚,始终保持诚信和承诺。另外,我们要关心客户的需求和问题,在合适的时机给予帮助和支持。建立良好的客户关系需要时间和努力,但它能够带给我们长远的回报和机会。
第五段:总结(200字)。
通过多年的广告销售经验,我深刻理解到了解客户需求、提供创新解决方案以及建立良好的客户关系的重要性。广告销售是一个充满挑战的行业,但如果我们能够充分发挥我们的专业素养和创新能力,就能取得成功。同时,我们也应该不断学习和提高自己,跟随行业的发展趋势。只有持续学习和成长,我们才能在广告销售的竞争中立于不败之地。希望我的心得体会对其他从事广告销售的人有所帮助,共同进步。
做广告销售心得体会
广告销售作为一项重要的商业活动,对于企业的发展和产品的推广起着至关重要的作用。通过多年的从业经验,我深刻体会到了做广告销售的重要性和技巧。在这里,我将分享我在广告销售工作中的心得体会。
第二段:了解客户需求。
在做广告销售时,了解客户的需求是至关重要的一步。只有准确地把握到客户的心理和需求,才能够制作出对客户具有吸引力的广告方案。通过仔细听取客户的意见和建议,了解他们的产品特点和目标受众,以及他们对于广告效果的期望,才能够更好地为他们定制个性化的广告方案。
第三段:培养良好的人际关系。
做广告销售需要和各种各样的人打交道,包括客户、创意团队、制作团队等等。与这些人保持良好的人际关系是非常重要的。只有通过和他们的沟通合作,才能够真正地将广告项目顺利进行下去。要通过真诚、友善和耐心的态度与他们相处,解决矛盾和问题,才能够保持良好的合作关系,使整个广告销售过程更顺利。
第四段:善于沟通与说服。
作为广告销售人员,我们要善于沟通和说服。在和客户沟通时,要结合产品的特点和优势,向客户展示出广告对于他们业务发展的重要性。通过有力的论据和数据,说服客户选择我们的广告方案。同时,在跟团队成员沟通时,要清楚明确地表达出自己的想法和要求,以便大家能够统一思想,共同努力完成广告项目。
第五段:保持学习和创新。
广告销售行业非常竞争激烈,市场环境也在不断变化。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,我们必须保持学习和不断创新。通过学习和研究市场趋势和竞争对手的策略,不断提高自己的广告销售能力。同时,要时刻关注行业的创新和变革,不断寻求新的销售机会和新的创意,以保持自身的竞争力。
结尾段:
通过多年的广告销售经验,我深刻认识到,做广告销售需要具备的知识和能力非常多样化。只有通过了解客户需求、培养良好的人际关系、善于沟通与说服,以及保持学习和创新的态度,才能够成为一名出色的广告销售人员。希望我的这些心得体会能够对广告销售工作感兴趣的人有所帮助,也希望大家能够不断努力,成为优秀的广告销售人员!
广告销售工作总结
转眼之间,20xx年也即将接近尾声,我也在这个岗位上工作了xxxx年。回顾这一年的工作,面对激烈的市场竞争,我认为自己尽到了真诚沟通,用心服务的本职,发挥好了承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用,以自己的认真工作在客户与公司方案之间搭建起了一座连心桥,为公司业绩的不断提升作出了自己应有的贡献。现将自己一年来的工作简要总结如下。
今年以来,我主要负责服务与跟进的项目与任务有网络推广业务,通过自己的不懈努力,各项任务均圆满完成,我也以自己的真诚、谦逊与质朴赢得了广大客户和公司上下的广泛好评。
(一)认真学习,加强实践,不断提高业务水平。
今年开年以来,我一如既往地以争做一个一流广告人的标准和态度严格要求自己,一方面积极学习做好ae及策划工作的专业前沿知识,并积极将其用于实践之中。
另一方面,我更加认真的学习与客户沟通交流的方法和艺术,经常与同事们互相谈论彼此的看法、交流思想。通过自己的不懈努力学习,我觉得自己的综合素质和业务水平都得到了较大幅度的提升,为自己更加出色的完成工作任务奠定了坚实的基础。
(二)真诚沟通,换位思考,建立良好户服关系。
入职以来,我就深刻认识到要做好ae的份内工作,高超的沟通能力与技巧是必不可少的。因此,今年以来,我也更加注重自己沟通能力和水平的`提升,同时,在沟通过程中注重换位思考,让客户感受到自己的真诚,感受到自己是在真正为他作想,在工作任务完成过程中的沟通程序中让客户产生共鸣,从而顺利地将公司的理念和意图传达给客户并让其愉快的接受。
(三)用心体验,用情服务,赢得客户的信任感。
当前,各行各业都处在一个大浪淘沙般竞争激烈的大环境中,广告业界的竞争更是达到了白热化的程度。因此,在具体的工作中,我注意让客户感受到自己的工作是真正设身处地的为他作想,以自己的用心用情服务留住老客户,不断挖掘新客户,从而促进公司客户群的不断发展壮大,以带动公司整体业绩的不断攀升。
总体说来,20xx年于我来说,既有可圈可点之处,也不尽如人意的地方,既有让人击节赞赏的时候,也有自己都扼腕叹息的时刻。
虽然,在过去一年的工作中,我通过自己的不懈努力脚踏实地的在不断的进步中一步一步走了过来,在工作的一点一滴中锤炼自己,以求自身能力的不断完善和各项工作任务的圆满完成。
但是,审视自身,我觉得自己还存在诸如工作经验不够以及沟通能力有待提高和开拓创新精神有待加强等不足与缺陷。
我将在今后的工作中继续总结经验,发扬成绩,摒弃不足,为公司的不断发展壮大和自己的成长进步而不懈努力。
广告销售工作计划
20xx年是分公司的发展年,对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来,我们尽心尽力、全心全意,取得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇,与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口,处在虎年与虎年的交接点,上饶分公司在双龙相辉交应时,特制定未来一年的工作计划,描绘未来发展的宏伟蓝图。接下来的一年,是上绕分公司发展的关键年,上绕分公司所有成员自当兢兢业业,继续努力,为实现总公司的发展目标不断奋进。
20xx年预计实现总营业额260万元,每个季度都制定营业目标,并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万,;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。
(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司,面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇,更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有竞争力。在环境上,必须添置办公用具,完善办公场地,提高办公条件,为员工创造良好的办公环境;在制度上,不断完善分公司各项制度,制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上,不断增强执行力,请示汇报、不打折扣,坚定执行总公司的制度标准。
(二)构建狼性团队。
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才,在于有执行力的团队。这一年,我分公司将不断完善团队的建设,做到沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确,有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
(三)形成学习氛围,加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训,并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新,不断提高自身业务能力,不断提升工作效率。不断加强学习,提升整体战斗力。
(四)继续将总公司制度落实到实处。
1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写,及时报送,以备遗弃重要事项,及时跟进项目进度,促使各项工作有条不紊的推进。
2、前期设计的项目重点跟进,时刻加强关注,争取早日与客户签订合同,在收取预付款后,安排实施,以最快的响应速度完成,争取早日回款提前准备验收文件,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
3、施工现场严格把控,建立完善的工程验收制度,同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调,有效沟通,以保证工作畅通、及时、高效的'开展。
(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
1、对客户进行定位分析,区分大客户与一般客户,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作,尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求,准备对方感兴趣的话题,为客户提供针对性的解决方案,建立完善的客户档案并及时更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作计划,合理安排工作量,充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊,多为客户着想,把客户当成朋友,达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系,定期拜访,在时间和条件允许时,送些小礼物或宴请客户,重在沟通,增进彼此之间的感情,从而获取更多的商务信息。善谋实干,空谈误事,实干兴司。上饶分公司所有员工x满怀,定当一鼓作气,满头苦干,为实现工作目标不断拼搏。
广告销售
1、在部门负责人的领导下,负责规定区域的销售管理工作,并完成每月下达的销售任务。
2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
3、进行市场调查,挖掘有市场潜力的地域和客户。
4、每月末制定次月的销售计划并实施完成。
5、收集市场动态与竞品信息,及时上报。
6、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。
7、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
8、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
9、不断学习行业知识,不断提高业务素质。
10、遵守职业道德,保守商业机密。
11、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
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广告销售工作总结
转眼间,充满机遇与挑战的年已经过去,我们迎来了崭新的年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司,年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将年主要的工作情况述职如下:
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。
年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。
其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。
年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的'前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。
广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。
这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。
为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。
广告销售工作总结
20xx年即将结束,20xx年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。
个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验。
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析。
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。
---分析该商品是否有市场。
b分析均价、关键词、及销售情况。
---价格优势。
---组合关键词。
---产品是否有市场。
c分析超级卖家的描述。
d分析分类属性。
(3)、上货技巧。
a选好关键词。
b刊登时间(us/uk/au)。
c刊登图片尽量全面。
d刊登方式(一口价、拍卖)。
e利用广告增加流量(feature)。
(4)、掌握丰富的产品知识。
首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜欢一句话,叫“师傅领进门,修行在个人”。这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好。然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查。这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦。
其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感。所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况,我从11月开始正式接手tomtop_digital账号,接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的。
虽然进入公司工作以来,收获不小,但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:
1.虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从。还有待加强学习,以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流,从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法准确的给产品定关键词,甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的广告销售员。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚,避免部门之间的内部竞争,造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下,应该统一价格,在价格有变动的情况下,应及时与大家汇报,更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动,加强同事之间的交流,其实不管是工作上的交流,还是生活上的交流,好的工作氛围,总是能给大家带来信心,让大家工作的更开心。
针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)、熟悉并灵活运用报价系统,对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用,创新工作方法,提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通,更好更全面的了解商品的属性,从而做出更好的广告,提高销售额。
(四)、提高好评率,降低买家bbe数据,争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。
广告销售心得体会
第一段:引言(100字)。
广告销售是一个充满挑战和机遇的行业。在这个竞争激烈的市场中,作为广告销售人员,我深刻体会到了销售技巧、沟通能力以及情商的重要性。通过与客户的交流和合作,我积累了宝贵的经验和心得体会,并不断提升自己的销售能力。在这篇文章中,我将分享我在广告销售中的心得体会。
第二段:建立客户关系的重要性(250字)。
在广告销售中,建立良好的客户关系至关重要。客户关系的建立不仅能够增加销售机会,还能够提高客户的满意度和忠诚度。在我的工作中,我始终秉持着诚信、专业和服务的原则,与客户建立了合作伙伴关系。通过认真倾听客户的需求,我能够更好地了解客户的想法和目标,从而提供更符合他们需求的广告方案。与此同时,我也积极主动地与客户保持沟通,及时反馈项目的进展和效果,以及建议改进。这样的沟通和反馈帮助我与客户建立了良好的互信关系,使得他们更愿意和我合作。
第三段:了解客户需求的技巧(250字)。
在广告销售中了解客户需求是非常重要的一步。为了更好地了解客户的需求,我运用了一些技巧。首先,我注重倾听。通过倾听客户的意见和想法,我可以更准确地理解他们的需求和期望。其次,我善于提问。通过提问,我可以引导客户进一步阐述他们的需求,并帮助他们更清晰地思考。最后,我注重观察。通过观察客户的言行举止,我可以洞察他们的需求并更好地为他们量身定制广告方案。通过这些技巧,我能够更好地了解客户的需求,并提供更符合他们期望的解决方案。
第四段:沟通和谈判技巧(300字)。
在广告销售中,良好的沟通和谈判技巧可以帮助我们更好地与客户合作,并达成双方满意的合作协议。一方面,我注重语言表达的清晰和准确。准确地传递和理解信息,能够避免误解和纠纷,提高工作效率。另一方面,我也注重表达方式的友好和委婉。在谈判中,我尽量避免使用强硬的措辞,而是采取积极合作的态度,与客户共同寻找解决问题的办法。此外,我还善于用数据和案例来支持自己的观点,提高谈判的说服力。通过这些沟通和谈判技巧,我成功地与客户进行了多次合作,并取得了双方都满意的结果。
第五段:持续学习和自我提升(300字)。
在广告销售行业中,我始终相信学习是一个不断提升自己的过程。我通过阅读相关书籍和行业资讯,积极参加培训和研讨会,不断更新自己的知识和技能。同时,我还与同行和领导进行交流和分享,从他们身上学习和借鉴成功的经验。除此之外,我也注重观察市场和行业的变化,保持对业界趋势的敏感度,及时调整自己的销售策略。通过持续学习和自我提升,我能够不断适应市场发展变化,并提高自己的销售能力。
总结(100字)。
在广告销售中,建立良好的客户关系、了解客户需求、运用沟通和谈判技巧,以及持续学习和自我提升,这些都是取得成功的重要因素。通过我的实践和经验,我深刻理解到了这些重要性,并不断努力将其应用到自己的工作中。我相信,只要坚持学习和不断提升自己,我将能够在广告销售领域取得更大的成就。