营销策划的核心是市场营销思维,要从消费者的角度出发,关注他们的需求和心理。下面是一些企业在实施营销策划过程中遇到的挑战及应对方法,供大家参考和借鉴。
商业地产圣诞元旦营销策划
在商业地产投资火热的当下,避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛,营造浓厚的节日氛围,展现项目的国际化特色和品牌文化,可以很好地回馈消费者。
促进销售达成
营业收入是商家的生命力,而节日是各大商家重要的阶段性销售节点,组织促销及主题活动,可以带动商场客流量,刺激消费者的购买力,吸引更多的顾客关注,提升项目影响力。
重庆北城天街
主题:“以梦为马”奇幻天街
亮点:2013圣诞,龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、u城天街、星悦荟、晶郦馆、moco家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团,到时代天街去寻找白龙马,甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线,坐上u城天街的爱情摩天轮。
重庆星光时代广场
主题:还原芬兰圣诞老人村
亮点:圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说,将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上,一棵高18米的香槟色圣诞树,在绚烂的灯光下,显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃,把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。
重庆大都会广场
主题:hello kitty梦幻时光40年
亮点:为迎接人气遍全球的卡通人物hello kitty诞生40周年,大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hello kitty 梦幻时光 40年”大型圣诞主题装饰,带领大家一同进入hello kitty的梦幻世界。
重庆时代广场
主题:北欧圣诞,梦幻时代
亮点:b1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置,是一个创造爱和梦想的快乐之处,不停为重庆输出快乐。同时,重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场,在明信片上填写心愿或祝福,投入邮筒,明信片将直达芬兰圣诞老人办公室,幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。
深圳宝能·all city
主题:奇遇梦幻之旅,来宝能·allcity赏雪
亮点:洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下,具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花,市民可情享受着"2013年第一场雪"带来的.浪漫与快乐。
深圳福田星河coco park
主题:圣诞异星探险
亮点:以异星探险为主题,舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物,正要登上由大大的马克杯叠起的天梯,向太空驶去。
重庆天地
主题:漂流瓶
亮点:12月6日,重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行,和往年不同的是,本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士,为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。
重庆东原1891
主题:邂逅·时光森林
亮点:在灯红酒绿的城市里生活得太久,“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境,它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标,东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题,唤起人们藏于心底的对自然的向往。
重庆万达广场
主题:“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮点:将路人甲谐音为“鹿人甲”,设计出了一只外表酷酷的长颈鹿boy造型。别看鹿人甲外表平凡,本领可不小,除了鹿角可以变身为路由器,让万达广场在12月底前实现wifi全覆盖之外,它也可以变身为“超级英雄,拯救地球”。
重庆sm广场
主题:环保圣诞,快男点亮
亮点:位于商场lg层,高达6米的圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是,sm作为环保的倡导与先行者,圣诞树全部采用环保材质。此外,2013年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵,众多粉丝将sm广场围得水泄不通。
国外精彩案例——法国春天百货
主题:与普拉达共谱“欢乐狂想曲”
光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地,展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人,周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车,打造最为耀眼的普拉达时尚男女。
安徽马鞍山万达广场
主题: “2013缤纷元旦嗨翻天”
亮点: 篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏,令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等,让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。
辽宁抚顺万达广场
主题: 2014新年台历diy
亮点: 以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨,制作成精美的台历,小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。
上海正大广场
主题: 跨年魔幻表演,送祝福享欢乐
亮点: 呈现迪士尼90周年特展活动,邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magical wonderland"魔幻乐园的璀璨魅力,将如梦如幻的童话世界带入现实。
杭州万象城
主题: “2014,fun马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!
亮点: 达拉木马是瑞典的符号和象征,过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2014恰逢中国马年,杭州万象城特别邀请瑞典艺术家stina wirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马,12月21日起在万象城现场展出。
成都万象城
主题: 跨年夜倒数活动,星光灿烂
亮点: 范冰冰、李治廷等明星将莅临现场,与消费者一起倒数。31日当天,万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。
重庆龙湖时代天街
主题: 大坪庙会
亮点: 悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等,新年欢乐不停歇!
从消费者体验入手创造需求
如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益,更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明,消费者正变得越来越感性化、个性化,已由追求功能转向追求体验与智能化。
定向营销成功率更高
注重购买群体的共性特征,各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家,因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败,策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。
注重消费者买点诉求
我们通常关注的是地段与产品的求证,而忽略了 消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常,消费者的一句话,消费者的一个故事,都会是营销策划的绝佳素材。
细节,品牌故事,感动营销
品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础,讲述消费者最期望听到的故事,会使听众产生一种身临其境的感觉,增加神秘的效用,并为故事中的言行而动情,为过程而感动,从而引发消费者的热情。
商业计划书
电话。
传真。
电子邮件。
联系人。
第一部分项目的核心技术。
(一)核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)。
______(略)。
(二)简述产品的生产制造过程、工艺流程。
______(略)。
(三)技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。
______(略)。
(四)核心技术的来源(自主开发、合作开发)。
______(略)。
(五)技术开发的合作对象与方式。
______(略)。
(六)技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)。
______(略)。
(七)公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)。
______(略)。
(八)请说明有关知识产权转让或授权许可的协议。
______(略)。
(九)产品毛利润率是多少?纯利润率是多少。
______(略)。
(十)技术和产品的竞争优势。
______(略)。
______(略)。
(十二)请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。
______(略)。
第二部分市场潜力和收入模式。
(一)目标市场(新技术和产品应用的领域)。
______(略)。
(二)行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)。
______(略)。
(三)市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析。
______(略)。
(四)市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)。
______(略)。
公司在过去3至5年的时间里,每年的全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)(万元)。
列出表格,单位为(万),列出每年的销售收入,销售增长率。
未来3~5年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)。
单位为(万),列出年份,公司销售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事会成员名单,可以使用表格。分别列出:序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。
董事长。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
总经理。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(一)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(二)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(一)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(二)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系。
____(略)。
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题。
____(略)。
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际。
存在或潜在的利益冲突。
____(略)。
第四部分公司基本情况。
主营业务为_________________________________________________________。
公司改革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)。
如:股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
公司目前职工情况:
如:员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。
公司经营财务历史:(销售收入、毛利润、纯利润)。
(单位:万元)。
项目本年度前1年。
销售收入:
毛利润:
纯利润:
总资产:
总负债:
净资产:
第五部分竞争对手。
公司的竞争优势说明(成本、价格、性能、品牌、销售渠道)。
____(略)。
公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
____(略)。
公司在产品销售价格方面的策略与实施。
____(略)。
进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。
____(略)。
公司的主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势。
本公司。
公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)基本情况。
竞争对手(一)。
____(略)。
竞争对手(二)。
____(略)。
竞争对手(三)。
____(略)竞争对手(四)。
____(略)。
竞争对手(五)。
____(略)。
公司为提高竞争力拟采取的措施。
____(略)。
第六部分融资说明。
资金需求量。
____(略)。
请说明投入资金的用途。
____(略)。
需要几个投资方,各投资方出资额和所占股权比例。
____(略)投资方可享有哪些监督和管理权力。
____(略)。
如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
____(略)。
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间。
____(略)。
需要对投资方说明的其它情况。
____(略)。
未来三年技术开发重点。
____(略)。
融资后第一年研发资金(购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用)。
____(略)。
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
资金投入。
人员(个)。
公司未来3~5年的销售收入预测。
(万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
销售收入。
市场份额。
融资后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。
____(略)。
公司是否考虑员工持股问题,请说明。
____(略)。
请提供:
融资后第一年财务预算。
未来3~5年项目现金流量表。
未来3~5年项目损益表。
未来3~5年项目销售计划表。
未来3~5年项目产品成本表。
第八部分风险控制。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。
____(略)。
企业应备资料清单。
1.营业执照。
2.公司章程。
3.验资审计。
报告。
4.税务登记证。
5.财务报表(上年度、本年度、本月)。
6.专利证书、鉴定报告。
7.高新技术企业、高新技术项目证书。
8.其它表明企业特点的资料。
保密承诺。
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
商业营销策划岗位职责
(1)40周岁以下,本科及以上学历。
(2)5年以上工作经验,具有丰富的地产营销经验及独立操盘经验,有成功营销案例。
(3)担任过地产公司营销策划经理或主管职务。
(4)熟悉地产开发相关流程和制度,具备一定的建筑及房地产基础知识,熟悉房地产市场,熟悉营销推广过程,熟悉房地产供求特征和发展趋势。
(5)对市场敏感度高,有专业的经验和研究方法,具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;对全盘营销工作有深刻的认知和独特见解。
(6)优秀的团队建设经验,善于协调营销团队的合作,具有很强的.沟通能力、协调能力、计划和执行能力。
营销策划计划书
暑假大学生佳惠超市实践报告 其实要想写好策划计划书,就要学会分析,只有把问题分析出来,那么该怎么写,该怎么做,我想就一目了然了,下面小编就来详细讲解下怎么写营销策划技术书。
一:我们要做什么
客户的要求一定要注意不要被客户的要求所迷惑大部分客户对我们提出的问题都不外乎我的销量怎么样能大幅度增长,我的销量为什么在下降,其实如果我们盲目的去做一定无所适从,这个时候就需要我们去帮客户分析,销量上不去,是我们的产品竞争力不够,还是我们的渠道设计不合理,还是我们的广告策略有误,等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度,导致我们的产品被经销商所冷谈,于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么,如果我们的策划书连这个问题都不能回答,那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二:我们在那里:知道了我们要做什么后,就要明白我们在什么样的位置,处于什么样的环境,有什么样的威胁,古人云:知己知彼百战不殆,首先要分析大环境,包括国家的一些政策法规,整个市场的趋势,市场的现状、目标消费者的总数,目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况,然后对竞争对手进行分析,包括竞争对手的产品策略,促销策略、媒体策略,销售状况等,然后对我们企业作一个整个的swot分析,弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三:我们怎么做:根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析,我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品,相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势,是不时有需要开发新产品,我们可以将我们的产品定位,是做低档市场还是做中档市场,还是做高档市场,根据企业的资源我们不难下出这个结论,如果我们做中档市场,那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点,其次是价格,我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道,产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道,是做直销还是寻找代理商,寻找代理商需要什么样条件的代理商,对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的'积极性,最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征,怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者,是做电视广告还是报纸广告或者网络广告,还是媒体组合一起做,那么各个所占的比重又是多少,促销活动怎么做,公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四:做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化,如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期,那么我门每个阶段的工作重点是什么,做到什么样的程度算是合格,这就需要我门将我们的目标分解和量化,如培育期我门的市场占有率应该是多少,我们的销售额该是多少,上量期我们的占有率该是多少,销售额该是多少,所有的东西尽量数据化,让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格,同时也便于我门及时的在实施中总结,为什么这个月销售额没有完成,为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。
五:其它 一份完整的策划书,还包括,投入预算 效果预测等项目。
六:总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析,善于调查,对不清楚的问题一定要刨根问底,尽量将目标数据化,我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
任务易为自由职业工作者寻找和分析任务项目,并构建以任务为主题的社交平台。
商业营销策划岗位职责
5、统筹管理商业地产项目的整体招商规划方案建议等,包括互联网(o2o)、新媒体渠道及线下渠道,并对制定的计划进行有效实施。
1、熟悉房地产市场,市场分析、方案策划、业态规划能力,熟悉房地产相关法律法规;。
2、具备资深的商业地产全盘策划、招商运营项目能力,个性创新、思维活跃;。
3、8年以上商业地产、综合体、业态规划、互联网思维(o2o)策划或运营工作经验;。
4、具有城际轨道站点商业项目策划经验的优先考虑。
(注:此岗位为集团旗下:珠三角城际商业经营管理股份有限公司招聘职位。)。
商业计划书营销策划书
从事商业活动,一定要掌握营销策略,这样才能带动公司的销售额!朋友们,以下是商业计划书营销策划书范文,一起学习如何策划好营销活动吧!
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r&d:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制:风险来源与控制方法。
一、 u-pvc管材市场概况
2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。
由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。
公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。
管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。
就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的'生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。
pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,pvc管材市场需求是不断增长的。
据此我们预测,消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。
我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。
管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。
(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l 削价策略
原因:a企业急需回笼大量现金
b企业通过削价来开拓新的市场
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
d企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
e预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
f成本降低、费用降低 有条件削价
g考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
h政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。
具体方法有:直接目录价格、标价。
间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因:a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
d顾客心理、优质效应。
涨价名牌形象、优质优价
时机:a产品市场上优质地位
b成长期
c销售旺季
d对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。
直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。
企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。
选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。
即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。
所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。
另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。
还有一种就是汽车广告。
营销策划书商业营销策划
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分,是构成项目计划书的首要部分。
公司基本情况反映了一个公司的全貌,让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素,同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理,包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。
1.1公司名称:
(公司名称)。
1.2成立时间。
(公司成立时间)。
1.3注册地点。
(公司注册地点,如还没有固定办公场所,可以不填)。
1.4组织架构。
(公司组织架构)。
1.5主要业务。
(目前公司主要业务介绍,包括业务业务概述,业务内容,涉及到的产品以及部门)。
1.6目前员工人数与学历架构。
(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)。
1.7主要负责人介绍。
(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍,包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)。
二、公司产品线。
公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务,包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中,需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析,包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势,充分了解公司产品特征,凝聚产品与服务的核心竞争力。
2.1产品与服务描述。
(包括产品与服务的名称、性质、特点)。
2.2产品与服务竞争优势。
(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)。
三、行业及市场分析。
应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的`运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析,是发现和掌握行业运行规律的必经之路,是行业内企业发展的大脑,对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。
市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析,主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量,潜在市场体量,对公司的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析,可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。
3.1行业状况(当前行业历史、现状和未来发展趋势,总结当前行业特点和发展方向)。
3.2主要竞争对手。
(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)。
3.3市场前景。
(公司所处的行业市场前景展望,利用政策和市场数据进行印证)。
3.4目标市场现状分析。
(公司所处的区域现有市场体量,潜在的市场体量,对公司目前的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析)。
3.5市场壁垒。
(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)。
3.6公司经营发展swot分析。
(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价,利用swot分析方法进行客观分析)。
四、客户分析。
客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为能从客户角度出发,制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。
4.1目标客户分类及特点。
(分析目标客户特征,评估客户价值,包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)。
4.2目标客户需求分析。
(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点,对其需求点进行分类,总结共性的特点,并提供需求满足方案)。
五、公司发展规划。
利用上述四个模块的总结与分析,制定公司年度的发展计划,该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理,运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位,同时合理分配资源,将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化,并将各个部门发展与总体计划有效结合。
公司发展规划是该计划书的最核心的部分,是所有分析的最终数据呈现。
5.1公司发展总体规划(年度)。
(公司发展总。
体计划围绕公司总体战略发展计划来制定,包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡,将人力、财力、管理各个方面有效结合,进行总括性的计划设计)。
5.2人力资源方面。
(公司人力资源发展计划,包括人力资源构建的方法和流程)。
5.3市场方面。
更多。
营销策划书商业营销策划
_年是集团转型变革,进入发展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校园市场的推广与互联网形象在校园内的传播,同时推动校园招聘的精准化、创新人才引进的形式,拟举办校园营销大赛。
一【活动意义】推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践,为学生提供展现自我、实现人生价值的平台;增强我校学生的实践能力和就业竞争力,提高我校就业率和就业质量。
二【活动主题】易行天下构筑未来。
三【参赛对象】。
(1)参赛学生要求为本校全日制在校大学生。
(2)学生组队参加比赛,每支团队3-4人,允许跨专业组队。
四【举办单位】主办:南阳理工学院经济与管理学院分团委。
承办:经济与管理学院学生会学习部。
五【大赛方案】大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名。
报名时间:5月20日-5月28日。
参赛形式:团队报名,每个团队3-4人。
覆盖范围:全校在校学生。
所有报名团队通过邮件进行报名,报名后将活动策划方案以及报名表,发送至邮箱,方案中需写清楚报名表中所要求的信息。
(二)培训。
培训时间:5月30日。
培训地点:9509。
培训形式:课堂讲授和分享交流。
培训内容:参赛所需网购流程、参赛微店运营知识。
培训对象:资格筛选通过的团队所有成员。
(三)经营。
时间:5月31日-6月7日。
内容:团队每个成员落地经营推广。
经营指标:买家数、销售额、app下载量。
(四)颁奖仪式。
仪式时间:6月10日(待定)。
仪式地点:待定。
仪式内容:领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。
讲演)。
参与人员:前三名团队参与成果展,4-10名团队参与其他颁奖仪。
式(4-10奖品待定)。
仪式嘉宾:学院老师。
【六】评分标准。
根据团队营销成果以及展示分析,由评委老师具体判定。
【七】奖项设置:特等奖:一名。
一等奖:一名。
二等奖:两名。
三等奖:三名。
优秀奖:两名。
经济与管理学院分团委。
经济与管理学院学习部。
_年5月20日。
经济与管理学院营销大赛报名表。
营销策划计划书
前言:
鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官,而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用,主要用于美化环境、人际交往,而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成,有各种颜色,并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。
情人节又叫圣瓦伦丁节,及每年的2月14日,是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日,男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天,男女多以玫瑰花来表达爱意。
一营销主题:真爱无价,玫瑰有情。
在情人节里,主要的消费人群是热恋中的情侣,结婚的夫妻,以及处在金婚、银婚的老年夫妻,在这些人群中,彼此的感情很好,在这个两个人的节日里,互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
二主推产品:玫瑰。
玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物,是情人间首选的花卉。
1.产品本身价值和寓意。
红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语:相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
2.产品包装。
三价格策略。
影响商品的定价因素有很多;可以分为。
4.竞争者的产品和价格5.政府的政策法规。
四宣传策略。
宣传方式:
1.设立广告牌,在人流量多的地方,城市的主要交通,广场,设立广告牌,广告牌要醒目,内容要浪漫,能煽动人心,引起共鸣,能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛,都有去买花的冲动。
2.印制传单,在一些年轻人比较多的地方,如大学城,写字楼等,派发传单,宣传情人节送玫瑰,真爱有价,玫瑰有情。
3.通过网络进行宣传,现在的年轻人对网络很熟悉,基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网,所有通过网络是很好的方式。通过qq群,微博,这些比较流行的,年轻人喜欢的东西进行宣传,可以收到很好的效果。
五销售策略。
主要的销售可以分为网上提前预定销售,线下实体店铺销售,街头流动销售三个销售方式..
1.网上提前预订销售:主要在各大论坛,社交网站,等人流量大的网站上进行提前预。
售,将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语,烘托出情人节的温情气氛,进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单,进行预售。
2.线下实体店铺销售:在情人节前后几天里,在店里,店外做足广告,营造气氛,可以做些促销活动,赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式,可以搞一些促销活动,购买鲜花送情侣小礼品,同时可以举行互动活动,让情侣双方共同参加,完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。
六费用预算。
总结。
应根据购买者的需求,进行多方面服务,如:配送到家,送花送惊喜,在流通上,做到时间及时,地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺,及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。
营销策划书商业营销策划
对中国经济腾飞的历史机遇,各类企业林立,具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出,而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台,让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围,从而强化自己的社会责任感,学会更多做人做事的道理。
二、活动目的。
1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等,为同学们今后参加“双选会”积累经验,并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣,提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力,让真正的人才能有用武之地,特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置。
(二)初赛海选环节(11月19号周六下午2点至·5点)。
1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节:
自我介绍:每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销:选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销(也就是说自己如何让观众认可你的推销方法)。
评委提问:每次现场推销之后,评委对选手的表现提出一个问题,选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行,并由评委进行了10分制打分,所有评委的分数相加得选手的总分(评分标准是:选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等)。
3、中间插入有奖竞答节目,猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相同的评委再次打分)。
5、现场观众参与有奖竞猜活动,竞猜谁将是决赛当中的冠军,并写上自己的名字,在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动,10位观众可以获得精美礼品。
(三)销售实战环节(11月26—27日于校园内进行推销大赛)。
1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队,选好本组未来2天要销售的物品,并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。
2、整个活动过程,每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。
3、我协会将在推销现场设综合服务平台,专供顾客给选手服务质量进行打分。
4、活动结束当天马上统计出各选手销售额,并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是:满分50分,销售额、利润各占20分,服务态度占10分(此项由顾客对其进行打分)。销售额和利润的打分规则则按其排名,例如销售额(或利润)第一名者得满分,第二名19分,第三名18分……依次递减。
(四)决赛环节(12月2号晚上7点至8点30分公交一)。
1、12名选手在决赛中抽取案例,并陈述自己的解决办法,评委根据选手在案例分析中的表现打分,满分50分。
2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总,根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出。
3、中间插入现场互动环节,互动内容为趣味问答(问题内容主要为营销方面的知识,也包括各方面的不同问题),答对者均可获得精美礼品一份。
4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众,共计5名,观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份。
5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖,未能得奖的六位选手获得鼓励。
商业营销策划方案【】
1、“药物治疗、饮食治疗、运动治疗、()、自我病情监测”是糖尿病防治的“五驾马车”。
a、糖尿病教育及心理治疗。
b、接受住院治疗。
c、注射胰岛素。
d、青蒿素。
2、下列哪类机构不是实行基本公共卫生服务项目主体?(d)。
a、乡镇卫生院。
b、村卫生室。
c、社区卫生服务中心。
d、县级医疗卫生机构。
3、下列哪类人群不是基本公共卫生服务项目重点人群?(d)。
a、0-6岁小朋友b、孕产妇c、老年人d、残疾人。
4、国家新增长了哪一类基本公共卫生服务?(b)。
a、中医药健康管理。
b、结核病患者健康管理。
c、艾滋病患者健康管理。
d、重性精神疾病患者管理。
5、居民健康档案一经建立,要为居民保存(a)。
a、终身b、80年c、70年d、30年。
6、居民健康档案编码以国家统一行政区划编码为基本,采用编码制位数是(c)。
a、15位b、16位c、17位d、18位。
7、下列不属于健康档案个人基本信息表填写内容是(d)。
a、家族史b、既往史c、药物过敏史d、用药状况。
8、乡镇卫生院和社区卫生服务中心应配备专兼职人员开展健康教诲工作,每年接受健康教诲专业知识和技能培训学时不少于(a)。
a、8学时b、12学时c、16学时d、24学时。
9、防止接种管理中,规定及时为辖区内所有居住满一定“时限”小朋友建立防止接种证和卡等接种档案,这个“时限”详细是指(b)。
a、6个月0-6岁小朋友。
b、3个月0-6岁小朋友。
c、1个月0-6岁小朋友。
d、刚出生小朋友。
10、6月,国家下发了《关于做好国家基本公共卫生服务项目工作告知》(国卫基层发。,"67号),明确规定在,以县(区、市)为单位,3岁如下小朋友系统管理率保持在(),7岁如下小朋友健康管理率保持在()。(b)。
a、85%,75%b、85%以上,85%以上。
c、90%以上,85%d、95%以上,90%以上。
11、依照《湖北省基本公共卫生服务项目绩效考核办法》(鄂卫生计生,“*88号),我省基本公共卫生服务项目考核周期为(d)。
a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度。
12、在考核老年人和慢性病病人健康档案合格率时,如果(c)项未填,则一票否决为不合格档案。
a、体温和脉搏b、血压和体质指数。
c、血压和空腹血糖d、足背动脉搏动和空腹血糖。
13、国家规定基本公共卫生服务项目人均经费原则,从到,增长了多少?(c)。
a、15元b、20元c、25元d、30元。
14、运动后,安全最高心率计算方法为()减去年龄的得数。
a、200。
b、170。
c、150。
d、100。
15、国家拟选用某些基本公共卫生服务项目开展“购买服务”试点,试点项目为(d)。
a、防止接种、老年人健康管理。
b、孕产妇健康管理、高血压患者健康管理。
c、高血压患者健康管理、糖尿病患者健康管理。
d、孕产妇健康管理、重性精神疾病患者健康管理。
16、,省下发《湖北省基本公共卫生服务项目质量提高年活动实行方案》(鄂卫生计生通“69号)提出,各级卫生计生行政部门要设立项目管理办公室,并配备(a)工作人员。
a、2名以上专职b、1名专职1名兼职。
c、2名专职1名兼职d、1名专职。
17、依照我省第五次人口普查数据,我省老年人口数占总人口数比例约为(b)。
a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%。
18、我省基本公共卫生服务项目记录调查制度规定,各县(市、区)基本公共卫生服务项目记录调查表上报截止日期为每季度月份次月(c)
a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前。
19、当前,我省对村卫生室运营经费补贴原则为(c)。
a、3560元/个b、3625元/个c、3650元/个d、3685元/个。
20、下列不属于流动人口卫生计生基本公共卫生服务均等化服务内容是(c)。
a、建立健全健康档案b、开展健康教诲。
c、贯彻慢性病管理d、筹划生育基本公共服务。
商业计划书
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述:
1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析:
(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
(2)单位产品(服务)是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素:
(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
(1)已知的主要竞争对手情况。
(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
(2)股本情况和股权结构。
(3)组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
商业计划书范文商业计划书
1、摘要内容。
计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品介绍。
作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员组织。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略。
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
8、商业构架。
说明。
执行。
总结。
1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。
公司战略。
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
总体进度安排。
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
商业地产营销策划案失败启示录
首先,要规范、简洁、易懂。
大多数策划公司往往认为一本厚厚的案子更有说服力,更可以显示自己的高超水平和雄厚的实力。的确,一份厚厚的文字是很有气势的,并且可以证明自己付出了很多的辛劳。但是真正需要靠这份策划案来答疑解惑的人们却往往被其中错综复杂的分析和论证弄的头晕眼花,不知所云,说白了就是仍然不知道怎么办。
其实造成这种现象正好说明了策划公司自己在面对项目时,心中并没有良好、成熟的方案,不敢轻易下结论。就象民间老中医一样,开一大堆子的药方,治好了是自己的功劳,治死了,那是说明你没有把握好,与本策划公司无关。
我们承认面对shoppingmall这个庞然大物,要涉及的内容、方面非常多,几页纸肯定是说不清楚的,但是,即便无法削减策划案的物理厚度,却应该可以看到清晰的思路、分明的条理,准确知道现在应该做什么,未来应该做什么,该如何精确实行(实现)。
其次,有较强的可操作性,
管理资料。
开发商花钱请策划公司,是希望能够获得解决实际问题的指导性方法和步骤。那么这份东西不需要多少引经论典的内容。开发商需要的是有较强的操作性、解决问题的办法或者指明发展方向的内容,要看到通过怎样的操作流程让他们可以最终赢利。而策划公司提交的策划案多是格式化的框架内容和无关痛痒的分析,究竟怎样执行,仍然不明所以。因此,策划公司在作商业地产案子之初,就要分析开发商究竟最关心的是什么,并明确解决方法,确定以后,要把它做透、做深,可执行性要强,便于开发商在实际运用中的操作。
再次,策划公司一定要真正懂得商业地产的运营、操作。
现在大多数从事商业地产的策划公司并没有本方面的专业人才,多是从住宅、写字楼方面转来的人员。这些人在住宅、写字楼等传统地产方面可能经验丰富,况且住宅、写字楼在中国了,他们可以去借鉴。但是面对商业地产呢?难道去借鉴超市、百货大楼的运营可操作模式吗?再或者把超市、百货大楼、住宅、写字楼等这些东西拼凑一下吗?所以策划公司必须要有一批从商业地产策划实践中磨练出来,或者实实在在操作过这类项目的精英,他们要对商业地产的操作流程了如指掌,懂得商业地产如何规划、怎样运营、以及解决企业发展过程中的危机应对策略等问题。
最后,以实际调查数据为基础,不可闭门造车。
其实这一点和上面有些重复,但还是应该再单独列出来。为什么强调一定要进行实际调查呢?因为由于实地进行市场调研将花费巨大的人力、财力、物力,所以多数策划公司的方案中的数据大都是臆造出来或者蜻蜓点水般的调查结果而已。这些不全面的数据一方面会使自己的策划案的出错误的结论,另一方面会误导开发商(甲方),并且在项目运营过程中产生极为恶劣的后果。所以策划公司应该就市场和项目的实际变化和开发商及本地专业人士探讨存在的问题和如何解决,并最终完成营销策划案。
附带说一点,策划公司一定要遵守职业道德,不能只为了利益的需求就轻易接手单子,否则无疑是饮鸠止渴。
商业计划书
项目单位:
法人代表:
联系地址:
邮政编码:
联系人:
职务:
联系电话:
传真:
电子邮箱:
保密须知。
本商业计划书属商业机密,所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:
1)若收件人无意涉足本报告所述项目,请按上述地址,尽快将本计划书完整退回;
3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
第一章项目概要。
摘要是饲料项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。
第二章公司介绍。
一、公司成立与宗旨。
二、企业简介。
三、注册资本及变更情况。
四、组织结构。
五、经营范围。
六、公司管理。
1.董事会。
2.管理团队。
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
第三章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、饲料项目产品状况。
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三、饲料项目产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
四、饲料项目的客户定位、形象定位等。
五、饲料项目swot分析。
第四章饲料项目环境分析。
一、政治法律环境。
二、经济环境。
三、社会环境。
四、技术环境。
第五章饲料产品市场分析。
一、市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、区域市场分布。
四、影响饲料产品市场需求的主要因素。
六、饲料产品市场趋势预测和市场机会。
第六章饲料市场竞争分析。
一、饲料行业垄断状况。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
等)。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、饲料行业主要企业与该项目的竞争对比。
第七章市场营销。
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、产品价格方案。
1.饲料产品定价依据和价格结构。
2.影响饲料产品价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算。
第八章经济评价。
一、投资与经营预测。
1.饲料项目总投资估算。
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)。
二、饲料项目资金安排。
1.资金来源渠道。
2.资金结构。
3.资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、饲料项目财务评价。
1.财务评价报表。
1)财务现金流量表。
2)损益和利润分配表。
3)资金来源与运用表。
4)借款偿还计划表。
2.饲料项目盈利能力分析。
1)项目财务内部收益率。
2)资本金收益率。
3)投资各方收益率。
4)财务净现值。
5)投资回收期。
6)投资利润率。
3.饲料项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)。
1)资产负债率。
2)流动比率。
3)速动比率。
4)固定资产投资借款偿还期。
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。
八、吸纳投资后股权结构。
九、股权成本。
十、投资者介入公司管理之程度说明。
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)。
第九章资金退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第十章风险及规避。
一、资源(原材料/供应商)风险。
二、饲料市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、饲料行业竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险(应收账款/坏账)。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十、破产风险。
第十一章管理。
一、公司组织结构。
二、核心管理团队分析。
三、管理制度及劳动合同。
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
五、薪资、福利方案。
六、股权分配和认股计划。
第十二章饲料项目主办单位财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务指标分析(饲料项目主办单位近3年的财务状况)。
1.盈利能力。
2.成长能力。
3.营运能力。
4.偿债能力。
第十三章附录。
一、附件。
1.营业执照影本。
2.董事会名单及简历。
3.主要经营团队名单及简历。
4.专业术语说明。
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标。
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8.简报及报道。
9.场地租用证明。
10.工艺流程图。
11.产品市场成长预测图。
二、附表。
1.主要产品目录。
2.主要客户名单。
3.主要供货商及经销商名单。
4.主要设备清单。
5.市场调查表。
6.预估分析表。
7.各种财务报表及财务预估表。
商业计划书
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。
2、投资安排
公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。
1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在xx年将达到30万以上,xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2、价格需求调查:
大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。
3、竞争调查:
据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群,收费高达几千元,与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路,营业面积1300平方。广场设有三个楼层:一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区,专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群,主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案,并根据不同顾客的要求,提供不同的服务,即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务,尚未形成规模,影响不大。因此,可以说,普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位:
竞争对手
4、市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5、营销计划:
营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。
定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还。建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。
推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购合适的服饰,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。
商业计划书
人文科技中心内的乒乓球馆历来由学校团委直接或间接负责管理,而为了大学生乒乓球协会能有一个能够方便培训和比赛的场所,因此我们协会从本学期开始这个乒乓球馆由我们负责管理。
为了能更好地服务于来这打球的人员,我们希望在馆内为老师和同学们提供球,拍子和饮用水等。为了服务的可持续性,我们将对这些服务收取少许的费用。
1、情况简介
所以我们希望在室内提供上述服务,也能更好地推广这项被称为国球的运动。
2、具体服务项目
饮用水:一元一瓶
乒乓球:依档次不同,价格而不同.
拍子的租用:2元一个
3、管理方法:由理事长制定值班表,理事按照值班表在馆内值班,为球友提供服务。由财务部每天结账一次,每周在理事例会通报一次。
4、启动资金的来源:我们计划资金在内部募集,收回成本后,所得利润归社团公用,用于支持和发展乒乓球运动。
商业地产营销策划案失败启示录
事实上,早在,当你在小家电制造重镇的浙江慈溪,或者it产业聚集的广东东莞等沿海地区出差或者旅游,你总能看到一些似曾相识却令你满腹疑惑的广告:“达能”的洗衣机、“宝马”的电风扇、“三星澳克玛”的电冰箱、“nokla”的手机等等,尽管许多明眼人一看就知道这些产品并非是名牌厂家出品,甚至断言这种依靠抄袭或者仿冒名牌的企业很难“活下去”,但事实是,这些产品往往在三四级市场的销量非常可观,并不断扩大影响,于是在,这些被冠以“山寨”之称的产品成为“中国山寨年”的主角。
山寨风行。
“山寨”一词最初来源于广东话,当时,一些民间it力量通过仿造或参考知名手机品牌的技术,掌握了手机技术原理,并通过低成本的模仿主流品牌的外观、功能甚至名称,在此基础上加以创新,最终在产品外观、功能、价格等方面实现了对被仿造产品的超越。而随着这种山寨手机的广为人知,“山寨”一词也很快成了网络流行语,其中,“山寨产品”被特指为缺乏技术,通过外形与知名一线品牌的模仿,或者打着与知名品牌商标相似的擦边球品牌产品。
就在前不久,央视的新闻栏目报道出了这样一个数据:,“山寨手机”产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当。而在国内某网站上的在线调查显示中,有66.15%人表示会考虑购买山寨机,76.2%人认为存在即合理应该引导,而认为侵权违规应严厉打击的仅占14.5%。
山寨也流行,事实上,其背后不仅仅是山寨产品的“白菜价”,更应该看到的是:一方面,山寨产品的外观的“个性”是很多知名品牌无法相比的,大多数山寨产品外观设计不仅体现潮流,更直追国际流行风,而其功能之全也毫不逊色于知名品牌产品;另一方面,大多数消费者对于部分知名品牌的抵触也导致了他们更愿意选择山寨产品,在产品成本透明的年代,很多网民通过网络掌握了很多企业生产产品的成本价,而对于终端过高的销售价难以接受,这一点,尤其体现在运动服装、鞋帽领域;此外,少数品牌产品为了体现自身技术,在产品设计时未能考虑消费者的使用习惯,造成消费者的使用不便,也是技术性品牌产品的一大缺陷。
正如黑格尔在其哲学理论中论述到的一句话――“存在即是合理”,在这里,我们姑且不去探讨合理与合法的辨证关系,就山寨产品的产生和流行,必然是社会需求的某种体现,同时也反映出了一些消费者对于山寨文化的认可甚至追逐。
竞争带来发展,在不违背法律法规的前提下,对于消费者而言,一些山寨产品因其制造成本、广告成本及推广成本的降低,给消费者带来的是价格更低、功能更多和外观更新颖的商品,尽管在一些媒体看来,山寨产品有盗版、质量差、无保修等诸多弊端,但在网络上,山寨产品俨然被赋予了“挑战文化霸权、消除各种强权”的神圣使命,并出人意料地得到了大多数网友的拥护。
试水营销。
显然,有一些山寨厂家已经认识到了营销对于销售产品的巨大帮助,而鉴于产品“山寨”的特殊身份,普通的电视广告、报纸软文、街头路演,抑或是一般的新品发布会,对于他们而言不仅耗费高,同时也只能更加引起原本就不怎么喜欢山寨产品的人们的抵制。于是,营销创新,成为很多山寨产品在推广过程中必须认真思考的问题。
20,一个名为“阿迪王”的品牌以独特的营销方式为自己找到了一条生存之路:尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的“山寨品牌”自诞生以来就在网络上饱受各种“非议”,但不能否认的是,正是通过网络关于阿迪王的各种讨论,将阿迪王从一个出身草根的山寨品牌演变为令网民“人见人爱”的搞笑品牌,由此也吸引了一大批经销商的加盟,快速赢得了市场。
与一些山寨产品“默默无闻闷头赚钱”不同,阿迪王在网络的亮相可谓高调新潮:最初,一位名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》,全文不过60余字:“我今天见一个运动鞋的牌子叫‘阿迪王’,人家的口号是‘一切皆能改变!’我的天呀,这天下还啥人都有,啥牌子都有,啥口号也都有,并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚,该网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。
不仅如此,被称为“网上百科全书”的百度百科关于阿迪王公司的来历介绍一直是“由所罗门群岛阿迪王(国际)体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司”,并且被称为是“可以和阿迪达斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”,而播放频率颇高的益达口香糖电视广告被换成阿迪王后,在论坛上成了这样的版本:“临走时,我掏出带着体温的100元钱买了这2双阿迪王,刚要走出店门时服务员朝我喊:‘你的阿迪王!’我回眸一笑百媚生回应到:‘是你的阿迪王。’服务员当时就脸红了。我随即以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势走出门口,我想服务员肯定会把所有的阿迪王从柜台里都拿出来一只一只的数:‘他明天会来,他明天不会来……’”
与此同时,在央视3套、5套和湖南卫视连续的广告则彻底将网络关于阿迪王的议论推向了高潮,伴随着“i'mcoming”的一声吼,品牌名、品牌logo和广告风格都模仿阿迪达斯的阿迪王闪亮登场,一句“一切皆可改变”的广告语更是被诸多网友称为“巨雷人”,更值得一提的是,在广告片中,阿迪王的形象代言人艾抗米(音同中文i'mcoming),事后也被网友人肉搜索而出,在低级别联赛效力的他被网友戏称为“是继乔丹,科比之后,又一篮坛新星”。
即便是全球经济热点事件,同样也未能逃脱阿迪王的“魔掌”,一篇题为《最新消息,阿迪王出3000万亿美元》的帖子在无数网友之间互相传播,即便网友知道这样一则新闻真实的可能性基本为零,但以娱乐精神面对经济危机仍让他们感觉到其中的乐趣。
所有关于阿迪王的恶搞都被网友密切关注并广泛传播,而伴随着这些恶搞,阿迪王在网友眼中变的无比亲切,以至于某网友所说的“地球人都知道adidas是阿迪王的山寨版”几乎成了大家共识,在这样的情况下,“拥有一双阿迪王”成了一件无比美妙的事。