手机的智能化和多功能性让我们可以轻松地完成各种工作和娱乐活动,提高了我们的生活和工作效率。如果你对手机的发展趋势感兴趣,可以在这里找到很多相关的文章和资讯。
路演活动策划方案
一、活动目的:。
为迎接党__大的召开及建团九十周年华诞,同时激发大学生的爱国情怀,促进大学生进一步学习党团知识,加强大学生的思想政治教育,保持党员和团员的先进性,根据学校20__年度大学生“校园之春”活动的统一安排,特举办“喜迎__大,永远跟党走”第二届党团知识竞赛。
二、主办单位:。
三、承办单位:。
四、活动主题:。
喜迎__大,永远跟党走。
六、竞赛内容:。
七、活动时间:。
1、个人赛。
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月11日(暂定)。
2、团体赛。
(1)报名时间:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比赛时间:20__年4月12日(暂定)。
八、参赛方式:。
个人赛:。
4月6日之前在各班自行报名,名额不限。
团体赛:。
4月13日之前由推选1-2支队队伍参加党团知识竞赛初赛。(每支代表队由4人组成)。
九、活动地点:。
个人赛:待定团体赛:待定。
十、比赛流程:。
个人赛:以笔试答题的形式,依据成绩,排名前3位选手晋级校园复赛。
团体赛:。
1、主持人介绍到场嘉宾、宣读比赛规则及相关注意事项。
2、主持人宣读开场词,宣布比赛正式开始。
3、团队介绍:自拍短片、制作ppt或其他展现方式介绍团队成员,展示团队风采。展示时间在2分钟以内,每支代表队展示完之后由评委进行打分。
4、答题。
题型设计:题目分为单选题和多选题。
答题规则:本环节的题目以ppt的形式展示题号,由个团队依次抽取答题,在一分钟以内进行团队内讨论并给出答案。
分数统计:播放结束后,评委打分,由记分员统计选手得分。
5、论述题。
题型设计:将问题呈现在屏幕上。
答题规则:参赛团队依次进行选题,由主持人宣读题目,进行答题,答题时间在三分钟之内。
分数统计:每位选手答题完毕后由现场评委进行打分,记分员统计各个团队得分。
6、听红歌,猜歌名:。
题型设计:参赛选手以听歌猜名的形式进行比赛,每首红歌选取一段进行试听。
答题规则:本环节中参赛团队依次抽取歌曲的序号,听歌完毕后,在30秒内说出歌名。
分数统计:评委打分,现场记分员统计各个团队得分,
公布分数:本环节结束后,由主持人公布选手论述环节得分和全场比赛最终得分,
将最后得分进行汇总排名,奖品将在后期颁发给获奖选手。
8、主持人宣布参赛选手本次比赛最后得分。
9、领导总结点评。
十一、比赛纪律及注意事项:。
1、每个环节开始之前,记分员都要评分卡发到评委手中,比赛结束后现场记分员及时收取评分卡进行分数的汇总。
2、在进行各环节时,只有在主持人宣布“开始”后才可以回答,否则视为无效。
3、选手回答问题必须站立,答完题应说“回答完毕”,之后不可再做补充。
4、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥,严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为,否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。
5、比赛时,除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外,其他现场人员不准作任何提示,一经发现将取消该题的回答成绩,并对相关观众予以警告,勒令离场。
6、如出现比分一样的情况,则采取加赛的形式,决出优胜者。
7、比赛所需物品采购。
负责人:___。
8、比赛所需横幅和黑板报。
宣传部成员___。
9、比赛中的会场纪律。
负责人:纪检部成员(___)。
10、室内卫生和会场布置。
负责人:实践部全体成员。
11、主持人及开场词。
负责人:待定。
12、统计分数。
负责人:组织部成员___。
13、参赛队员信息的汇总,以及比赛试题(包括ppt)的出题、审核。
负责人:实践部成员___。
14、红歌内容及审核。
15、比赛地点的安排以及教室申请。
负责人:实践部成员___16、礼仪。
负责人:实践部成员(待定)。
17、新闻报道。
负责人:通讯部(___)。
18、评委、嘉宾。
负责人:实践部成员___。
十二、评分标准个人赛(题项及分值)。
1、选择题30分。
2、填空题30分。
3、简答题40分团体赛。
本次比赛总分100分,各个项目采用现场评分和固定得分的形式进行比赛。
十三、奖项设置:。
个人赛:。
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。
团体赛:。
一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。
十四、经费预算。
气球1包5。
玻璃绳1根3。
策划纸20张2。
获奖证书12张12。
矿泉水十瓶10。
总计32。
十五、未尽事宜,另行通知。
路演活动策划方案
方案内容:
时间:201x年6月19日周日上午9点58分-下午2点。
地点:万达正门。
内容:如下。
第一节:优惠卷、代金卷等派发(此环节从活动开始持续到结束,主要是为了伍贰玖咖啡扩大的宣传度,并为推广近期伍贰玖咖啡的各项优惠活动做铺垫。)。
第二节:歌手表演及游戏环节(精彩纷呈的歌手表演,不时穿插有奖游戏,让人们在获取精神享受的同时还能意外获得小礼品或奖品等物质的双丰收,更多吸引路人的驻足欣赏。)。
第三节:幸运抽奖(此环节穿插在文艺表演中间,主要以抽取在场下派发的抽奖卷为准,对幸运观众即赠送小礼品或优惠卷。如此既可加强伍贰玖咖啡在市民心中的印象,还能拉动现场气氛。)。
二、活动程序:
三、经费预算。
注:活动所产生的费用应以广告公司实际报价为准。
四、工作时间表(围绕周末汇演时间进行倒计时工作安排)。
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手机品牌活动方案
xx年,就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕,国产手机行业正在经受“极度深寒”:上海易美崩盘;tcl手机总裁被宣布“下课”;曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台;手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损,国产手机在市场失去了半壁江山。
xx。
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”,国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后,国产手机在市场份额上升的同时,利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡,“渠道为王”的时代已经结束,手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为,未来手机市场的集中度将进一步提高,那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试,纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中,深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后,尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列,却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中,并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业,其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时,金立手机生产基地在东莞落成,在上海、深圳成立技术研究院,并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言,还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点。
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”,尽管金立已具备了技术研发、生产的实力,尽管金立在行业新入者中实力超群,但作为一个新近进入者,在手机行业中,金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中,金立手机依然是一个不知名品牌,也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌,成为消费者喜欢和信赖的品牌,是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道。
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司,我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研,对行业的市场格局、发展趋势,金立的实力,市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等,进行了细致的分析。令我们感动的是,金立通信的上上下下都群策群力,出谋献策。经过多方努力,我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒,使我们豁然开朗:某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质,就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”,而技术是品质保证的前提,消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山,靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭,同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出,进入业内一线品牌,好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识,双方一拍即合,我们结合金立的企业名称,得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质,立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质,包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质,及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面,也体现在企业的方方面面,其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西,尤其是“金品质”,才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略。
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来,并使消费者产生联想,需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备,因为直接传递不大容易为消费者接受。于是,我们想到了名星代言,因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中,我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华,我们的主要理由是:第一,他是影视歌三栖名星,长达十余年,一直当红影视娱乐一线,同时刚获得金马影帝,属于“艺坛常青树”,没有负面绯闻,这一点非常贴合“金品质”的概念;第二,因他深受35岁左右人士的喜爱,这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合;第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源,能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈,我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施。
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略,即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面,都是以好品质为主线和标准,以与“金品质”形成呼应,与企业的内部“金品质工程”浑然一体,力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上,我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行,广告片的拍摄,聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁(最佳男主角获得者是刘德华)来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感,后现代感十足,几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景,画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号,曹郁也是如日中天的知名摄影家,三人的联手再加上金立的巨额投入,广告片的品质得到了最好的保证,最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质,电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段,是当时唯一在该时段投放的手机品牌,这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上,只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台,以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置,主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置,有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中,我们选择了人流最多的南头关口检查站旁,足够有视觉冲击力的位置,形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中,我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列,规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置,实行促销员的统一规范培训,并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时,利用金立在行业中最具优势的售后服务网络,让消费者体验到最好的服务,从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中,采用主流媒体去影响主流人群的策略,并与媒体充分沟通,从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者,使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感,从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中,从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣,通过促使消费者的了解过程,从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果。
从核心策略的定位到方案的实施,我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针,通过多种方式和渠道,以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看,金立通信在各个方面都得到了提升,尤其是品牌知名度和品质,已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果,最好的时候,一个地级市场(广东东莞)的月销售量达1xx部,连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩,充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看,金立手机xx年底进入国产手机行业的前五名,已经不是梦想了。(本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献)。
所谓“金品质”是一种企业的品质,包括人的品质、物的品质(产品品质)、行为的品质,及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面,也体现在企业的方方面面,其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现。
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中,我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果。
在渠道的促销中,我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列,规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置,实行促销员的统一规范培训,并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影。
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感,后现代感十足,几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果。
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号,曹郁也是如日中天的知名摄影家,三人的联手再加上金立的巨额投入,广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现。
在广深高速的路牌中,我们选择了人流最多的南头关口检查站旁,足够有视觉冲击力的位置,形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评。
在强品林立的手机市场,如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点,以艺坛“常青树”刘德华为代言人,迅速赢得人气,并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显,作为一个新进入者,在一线品牌如林中,在创作及推广中可以更个性、另类些。
——韩静。
路演活动策划方案
一个赞助活动,往往要结合路演开展促销,下面我作一介绍:
什么是路演?顾名思义,就是在马路上进行表演。路演,这个名词是个泊来品,是从外国引进过来的,最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票,就站在马路上大声吆喝,后来呢,转入了交易大厅,而且都有先进的电子交易手段,但是,路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到,在嘈杂的大厅里面,有一个讲台,主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹,只不过是转到了大厅里,而不再是马路上。说白了,它就是一种推介活动。目前这种路演的形式,已经成为国际上发行股票的推广方式。
(一)选择恰当时间地点。
什么时间、什么地点搞路演活动?主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定,也不一定就是周末、节假日才能搞。比如,中国移动2004年为推广动感地带,就策划了很多路演活动,地点大都是选在大学校园内。
(二)营造现场热烈气氛。
搞路演参加的人越多,效果就越好。怎样才能吸引人?
首先,活动的现场必须有吸引力,要用气球、彩带、音响来营造气氛。
一般活动开始前,都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的,就可以先来一段京剧;如果活动是针对年轻人的,可以先来一段活力四射的街舞;把人聚到一起之后,主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。
在演出的过程当中,工作人员可以到人群中散发一些宣传单,请人穿上一些产品气模,在周边走动,把人吸引过来。
活动的内容要新颖,不要太单调,老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。
(三)确定一个活动主题。
任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的,都要有利于品牌的传播,有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂,路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题,特别是要紧密结合这次赞助活动的主题,这也是一个由头,为什么进行这次促销活动,这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念,同时也容易对品牌产生正面的联想,进而记住这一品牌。
(四)备好演出和促销道具。
演出和促销道具是很好的`宣传工具和展示品牌形象的媒介,因此,道具的制作要专业,要符合企业ci要求。
一般来说,演出和促销道具要有如下物品:
1、活动舞台:最好设计10米x6米大小的舞台,高度为1。2米左右,这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构(上面铺木板),方便运输和搭建,但一定要牢固,以免发生意外。舞台要平整,并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成,非常方便。
2、背景布和背景板:舞台的后面要挂背景布或立背景板,上面注明活动的主题和主办企业,突出品牌,最好用喷绘材料制作,既牢固又易于表现色彩。
3、可制造气氛的道具:充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。
4、舞台灯光(便于夜间开展)、演员的服装和节目所需的道具。
5、促销展示台:供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具,以及用作产品演示。
6、宣传物料:展板、展旗、横幅、pop、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。
7、产品演示用的道具:根据不同的产品和所突出的功能特点来确定,我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。
8、工具包:备用的小件工具,如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。
9、样品和小礼品:如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。
10、运输和交通工具:巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车(或者配备一辆双排座货车),并对车辆进行改造和包装,统一形象,车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。
(五)产品与活动有机结合。
关于路演,事先一定要策划好,形式上一定要新颖一点,节目丰富一点,气氛热烈一点,主持幽默一点,衣服少一点,裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。在活动中,人们兴致勃勃忘记了疲劳,不知不觉记住了品牌,学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好,什么“一只青蛙扑嗵,两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新,不能老演这几个节目。要聘请专业人员,要利用文化馆的队伍,我们先给他一些资料,让他们去编,我们来审核。演出的人员由他们去组织班底,你不要自己傻乎乎地站到台上去,讲得口干舌燥、枯燥无味,下面的人也傻呆呆地站在那里,不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员,因为他们是吃这行的,他比我们在行。
不要去省这几个钱,我曾经搞过一个活动,我也在文化馆当过馆长,我知道这些人很好打发,我上次跟一个文化馆的馆长谈,四五百块钱就把他搞掂了,他们来了十一个人,节目演得非常地好,但这个钱他们怎么分,我真得不知道。根据我的经验,有一些演员是不给钱的,有些十几、二十岁的女孩子,你一个上午给她二三十块钱,她都会来。她自己也高兴,乐意来,因为人都有一种自我表现的欲望,有的时候并不是为了赚钱,特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩,他们的商业意识还不是很浓,这方面的要求不是很高,二三十块钱对他们来说也还可以,玩,也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会,她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的,有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然,要搞大型的促销活动,请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底,千把块钱左右就能把他拿来下来。
关键是我们要把这个节目的内容和串词要策划好,对乳酸菌、产品的知识一定要简单、通俗、易懂、好记。
对一些在校学生,你可以告诉他,产品可以让他睡眠好、记忆好,头脑变得聪明,增强活力等等。这样通俗易懂的介绍,一讲就懂,一听就明白,少讲那些专用名词,什么“……”。
有些节目搞一些互动,下面的人答对了就给他一瓶产品或其它的奖品,在节目单上,要打上xxx产品和某某主办的字样,时间上要选择周末,地点选择人流量比较大的地方,最后,还要把整个过程拍下来,要拍照摄像,要备今后作为资料。
(六)考虑活动细节。
无论策划什么活动,细节的考虑非常重要。
在活动策划的时候,要注意看天气预报,看看搞活动的那一天天气是否合适,安全工作如何保障,如果发生突发意外事件,比如突然停电,人群拥挤,应如何处理。这些问题都应该考虑进去。
在活动开始之前,工作人员至少应该提前40分钟到场,检查一下舞台高度是否合理,舞台上悬挂的装饰品是否牢固,舞台是否牢固,音响是否准备就绪,赠品是否准备妥当,宣传品是否准备妥当;演员、主持人是否准备就绪。
还有,一般在户外开展的路演活动,事先都要到当地城管办好手续,宣传单也要报有关单位申批,而且上面要注明:“维护清洁卫生,不要随手乱丢”的字样。免得城管卫生的人来找麻烦。最后,还要对这次活动的情况进行总结、评估,发扬成绩,克服不足,争取下次搞得更好。
手机路演活动策划方案
各位企业家和投资人:
为了让企业家更好地展示企业融资项目的价值,了解投资人的关注重点,使企业家与投资人能够顺畅沟通,解决投融资过程中信息不对称的问题。科技集团定于20**年3月10日在津京互联科技创业主题活动中心对通过报名参加的企业项目进行路演培训。现将培训有关事项通知如下:
一、培训时间。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培训地点。
津京互联科技创业主题活动中心(津京互联创业咖啡)(开发区信环西路19号泰达服务外包产业园八号楼一层)。
三、参加人员。
融资企业负责人及核心团队、投资机构负责人。
四、培训内容。
1、投资人讲解项目融资关注重点。
2、早期项目融资路演ppt的展示要点。
3、融资项目ppt现场展示指导。
4、互动答疑。
天津泰达科技发展集团。
二〇**年三月六日。
文档为doc格式。
路演活动策划方案
《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》(分为各城市篇)。
《巡展效果评估与总结报告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示项目的情况。
4、路演的品牌推广操作。
1)品牌的诉求与推广。
2)品牌推广策略。
3)路演诉求对象对应的主题与广告语。
4)推广方式。
*媒体报道(平面、电视、广播、杂志)。
*dm广告(直邮)。
*所有销售网络的推广(所有销售场所的展示和业务人员和口传)。
*广播、电视广告的推广。
*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告。
5、媒体运作。
1)全程合作媒体运作。
2)各地联合媒体运作。
1)论坛。
2)公关活动。
1)促销策略:南北互动、相互映衬。
2)促销公关活动:
*时间:路演期间。
*地点:路演所到地。
*活动方式:与路演同步进行。
*具体的操作:在路演过程中向来访者发放问券,针对项目的品牌提出调研问题。
1)在北京设立“联合营销中心”总部,其核心职能是:
*全国销售管理中心。
*全国信息中心。
*全国展览展示管理中心。
*上海和广州设立分部。
2)路演销售管理。
所有路演所需的资源和资料汇集,由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合,分配到三个分中心(北京、广州、上海)操作执行。
在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部,由联合营销中心统一管理,整理分析,将资源分配到各大项目。
由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程,并及时评估调整。
9、路演城市的评估。
路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行,并评定其成果。
路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分:
1)政府了解项目的状况。
2)行业和相关行业的状况——在当地获得认知、认同,模式被效仿,代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。
3)面对目标消费群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程说明。
1)方案的确认。
2)资金预算的确认。
由于目前不能确认路演城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。
成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。
3)根据预算的费用,确定城市和城市数量。
根据企业的发展战略和预算资金,确认以北京、广州、上海和其他城市。
4)在北京选择一家广告公司。
该广告公司负责设计、制作路演的全部资料;设计展示空间和展示用具;并负责北京路演活动的具体实施。
具体的设计工作包括:活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。
具体路演资料包括:销售资料的准备、业务员销讲资料。
*销售资料(合同、收据、须知等)。
*展览展示器材、道具。
*媒体资料、设计制作印刷宣传品等。
*具体展示设计包括:场地设计、展场广告材料(包括展场pop、指示等)。
5)成立路演工作小组。
6)确认支持性的媒体。
为了使得路演活动能够全国性互动,选择1—2家全国性的媒体进行支持,同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。
7)在北京进行新闻发布会,是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式,广告公司负责会后各界信息反馈收集。
8)工作小组成员到预路演城市考察。
总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后,路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查,设计该城市路演活动的策划方案,同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。
9)确定当地操作的公关公司。
10)操作公关公司的主要工作。
选择当地合作的媒体,邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。
11)活动评估。
根据第一次活动的费用情况进行成本核算,并进一步确定城市数,由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。
路演活动策划方案
2、路演的战略意图。
3、路演的目标。
1、路演的市场环境分析。
3、主要路演城市的环境分析。
三、路演的运作与管理。
1、组织架构图。
2、展示项目的情况。
3、路演的品牌推广操作。
4、媒体运作。
8、路演城市的评估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程说明。
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图。
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象。
2)塑造×××项目品牌。
3)促进×××项目的销售。
在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;
第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;
第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售;
第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标。
路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门。
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群。
第一指标:路演所到之处人头攒动;
第二指标:很多人询问×××项目;
第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)。
第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售网络平台。
通过路演,寻求各城市当地的.代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市——中城市——小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略。
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略。
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
*当地城市的重大会展活动;
*当地城市的各种论坛;
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
*当地城市有影响力的其他活动;
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:
建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
1)活动总称。
×××项目全国性品牌大路演。
××年××月??××年××月。
举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:××。
7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心。
8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)。
9)支持媒体。
全程报道:××。
其他媒体:××。
10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
1、路演的市场环境分析。
1)外部环境:
*国内市场发展的宏观环境。
*异地发展的势头。
*相关产业的兴起。
2)内部自身条件。
*营销公关型:
xx年5月16日到7月10日,恒基伟业举行了“商务通掌上世界”在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的“个性风暴”战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。
恒基伟业通过巡展(路演),不仅提升了企业的知名度、美誉度,更让消费者清醒地认识到“拥有一台适合自己个性的掌上电脑”并非遥不可及的梦想。
*公关营销型。
多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动:“真人扮雕塑”行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡——银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。
活动体现两者的合作关系紧密,相互推广产品的战略远见性。
*城市营销型。
在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下,“住在大连”主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。
通过推广楼盘来经营城市。
*项目联合型。
华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???“好房天府行”活动。以“新世纪、买好房”为主题,组织成都20余家实力型房地产开发商,在四川省的二级城市巡展,旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场,让全省消费者了解成都房地产市场,在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。
*单打独斗型。
被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”,在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广,目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。
3、主要路演城市的环境分析。
1)北京。
2)上海。
3)广州。
4)重庆。
5)杭州。
三、路演的运作与管理。
1、组织架构图。
2、策划公司主要工作内容。
1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。
2)策划并配合路演系列活动。
3)主打软广告的撰写。
4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作。
5)路演效果评估与总结。
形成文本为:
路演活动策划方案
1、路演的概念。
2、路演的战略意图。
3、路演的目标。
1、路演的市场环境分析。
3、主要路演城市的环境分析。
三、路演的运作与管理。
1、组织架构图。
2、展示项目的情况。
3、路演的品牌推广操作。
4、媒体运作。
8、路演城市的评估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程说明。
1、路演的概念。
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图。
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象。
2)塑造×××项目品牌。
3)促进×××项目的销售。
在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;
第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;
第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售;
第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标。
路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门。
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。
3)面对目标消费群。
第一指标:路演所到之处人头攒动;
第二指标:很多人询问×××项目;
第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)。
第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售网络平台。
通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的'把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略。
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略。
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
*当地城市的重大会展活动;
*当地城市的各种论坛;
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
*当地城市有影响力的其他活动;
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:
建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
1)活动总称。
×××项目全国性品牌大路演。
2)活动周期:
××年××月??××年××月。
举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:××。
7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心。
8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)。
9)支持媒体。
全程报道:××。
其他媒体:××。
10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
路演活动策划方案
通过路演活动,将xx手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日xx手机的销售打下铺垫。
前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为xx手机目标消费者议论的焦点话题。
大气的路演活动不仅成就一种声势,更是xx手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
制造悬念,使消费者广泛关注,为xx手机活动造势,利用xx手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成xx手机销售高峰。
二、活动时间。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活动地点。
安华通讯商城路演广场。
四、活动主题。
《掀起你的盖头来》。
“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。
意义:聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”凡身份证姓名带有“”两个字中的任何一个字。在活动当日购买xx手机即可以优惠300元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:可以使消费者牢记xx手机,挖掘消费者对xx手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买xx手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:提升xx手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升xx手机品牌含金量,同时打击竞争对手。
路演活动策划方案
一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题:元旦“正能量”手机。
三、主办单位:全球通讯城手机城承办办单位:大学生文艺演出团。
四、路演时间:20xx年1月1日。
五、路演地点:——————。
六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等。
七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
3、舞蹈、唱歌等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲。
5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的。
游戏1:游戏名称:三人抱成团。
游戏内容:
每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!
游戏道具:无需道具需设置奖品。
游戏2:游戏名称:双龙戏珠接力赛。
游戏内容:
3、游戏内容:
上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作!比如主持人说站好,你就得坐下,主持人说向前走,你就得向后退。如有违反着将被淘汰,直到选出一名胜利者。
游戏道具:无需道具。
4、游戏名称:真假难辩。
游戏内容:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒,其余三个装的是水,或者醋,让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具:4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品:礼品。
5、游戏名称:夹乒乓球游戏内容:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹乒乓球,看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多,多者获胜!
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
手机路演活动策划方案
路演活动是各手机厂家惯用的宣传方式,但是随着路演活动数量不断增加,这一方式逐渐变得索然无味。下面是有20xx手机路演活动。
欢迎参阅。
一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题:元旦“正能量”手机。
三、主办单位:全球通讯城手机城承办办单位:大学生文艺演出团。
四、路演时间:20xx年1月1日。
五、路演地点:——————。
六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等。
七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
3、舞蹈、唱歌等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲。
5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的。
游戏1:游戏名称:三人抱成团。
游戏内容:
每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令!
游戏道具:无需道具需设置奖品。
游戏2:游戏名称:双龙戏珠接力赛。
游戏内容:
3、游戏内容:
上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作!比如主持人说站好,你就得坐下,主持人说向前走,你就得向后退。如有违反着将被淘汰,直到选出一名胜利者。
游戏道具:无需道具。
4、游戏名称:真假难辩。
游戏内容:四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒,其余三个装的是水,或者醋,让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具:4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品:礼品。
5、游戏名称:夹乒乓球游戏内容:由两人上场比拼,同在一个小盆中夹乒乓球,看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多,多者获胜!
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
一、活动目的。
通过路演活动,将xx手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日xx手机的销售打下铺垫。
前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为xx手机目标消费者议论的焦点话题。
大气的路演活动不仅成就一种声势,更是xx手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
制造悬念,使消费者广泛关注,为xx手机活动造势,利用xx手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成xx手机销售高峰。
二、活动时间。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活动地点。
安华通讯商城路演广场。
四、活动主题。
《掀起你的盖头来》。
五、活动支持。
“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。
意义:聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”凡身份证姓名带有“xx”两个字中的任何一个字。在活动当日购买xx手机即可以优惠300元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:可以使消费者牢记xx手机,挖掘消费者对xx手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买xx手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:提升xx手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升xx手机品牌含金量,同时打击竞争对手。
一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业。
三、主办单位:中美手机城协办单位:中国联通。
四、路演时间:20xx年5月17日。
五、路演地点:淡村菜市旁1号。
六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等。
七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
八:舞台搭建和物料。
1、dm单:甲方提供,
2、遮阳帐篷:4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把。
4、举牌kt6个0.6*0.4m。
5、易拉宝4个0.8*2m。
6、人员马甲26件。
7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)。
8、舞台背景喷绘3.8*5.4m。
9、拍照相机。
10、礼品。
九、节目内容:
歌曲2首,1~2人,共10分钟;舞蹈2支,3~4人,共20分钟;魔术表演2场,1人,共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;(详细节目流程附流程表一份)。
活动流程:
1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员。
口号。
3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。
5.8:30开始舞狮表演。
演讲稿。
礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞桌子椅子茶水标识牌领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规范)。
7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐。
十、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
3、奖品的确定:待定。
十一、演出费用总计略。
路演活动策划方案
一、活动目的:
为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业。
三、主办单位:中美手机城协办单位:中国联通。
四、路演时间:20xx年5月17日。
五、路演地点:淡村菜市旁1号。
六、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等。
七、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;。
八:舞台搭建和物料。
1、dm单:甲方提供,
2、遮阳帐篷:4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把。
4、举牌kt6个0.6*0.4m。
5、易拉宝4个0.8*2m。
6、人员马甲26件。
7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用)。
8、舞台背景喷绘3.8*5.4m。
9、拍照相机。
10、礼品。
九、节目内容:
歌曲2首,1~2人,共10分钟;舞蹈2支,3~4人,共20分钟;魔术表演2场,1人,共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;(详细节目流程附流程表一份)。
活动流程:
1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。
5.8:30开始舞狮表演。
6.9:18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项:剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实,讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规范)。
7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐。
十、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
3、奖品的确定:待定。
十一、演出费用总计略。
路演活动策划方案
“民以食为天”、“食以安为先”。食品安全问题始终是一个社会热点问题,无论过去、今天乃至今后一段相当长的时期,都是社会各界高度关注的问题。笔者根据平时下乡所掌握的情况,以及基层工商所执法人员和农村经营者、消费者、管理者所反映的问题,发现当前农村食品安全存在“八大问题”,但更严格地讲,决不仅仅是这些。现罗列于此,以期各级领导引起重视。
一、小作坊问题突出。在农村,90%以上的食品生产企业是10人甚至5人以下的小作坊,大多分分散在城乡结合部、边远山区以及行政监管相对薄弱的农村地区,涉及面极其广泛。这些食品很多是前店后坊、即做即售的小食品加工企业,相当一部分缺乏有效监管和严格的生产标准,从业人员素质低,生产、经营管理落后。由于工艺技术落后,设备设施陈旧,一些小作坊粗制滥造,以质次价廉的食品冲击市场;一些食品小作坊贪图私利,偷工减料,非法购进劣质原料,制售伪劣食品;有的用知名品牌的商标和包装,冒充正规厂家的产品,误导消费者;在流通过程中,由于包装、储藏、运输等设施落后和管理不善,容易造成食品二次污染。
二、餐饮行业无证经营现象普遍。农村的餐饮行业绝大多数是一些小型餐饮店、街头商贩和社区网点,他们在没有办理任何证照的情况下就开业经营,也没有为接触食品的生产人员办理“健康证”。街头饮食摊点分布广泛,城区主要街道、小区、学校周围均有这些街头食品经营场所,其设备简陋,无餐具洗涤消毒设备。绝大多数摊点没有卫生许可证,其从业人员的卫生操作习惯差。且大多设于路边等人群较集中场所,食品容易受到污染。农村学校食堂卫生差,饮食安全令人担忧,主要是农村学校食堂硬件投入不足,食堂建筑布局及卫生设施不符合要求,一些学校食堂连防蝇、防尘、防鼠设施都没有,餐具也不消毒。有的学校将食堂转由他人承包后,基本上放弃了日常的食品卫生监督管理。
三、食品流通秩序较为混乱。农村食品经营大多为个体工商户,缺乏必要的设施,经营管理落后。一些食品批发市场缺乏有效的安全检测手段和质量控制措施,使造假者有机可乘,甚至成为假冒伪劣食品集散地。一些经营企业贪图私利,蓄意出售过期或变质食品现象屡禁不止。不法食品生产经营者时常伪造标识、滥用标识,欺骗和误导消费者。还有,农村食品安全工作相对薄弱,不法分子往往将假劣食品销往农村集贸市场和小卖店,农民购买食品时容易买到假冒伪劣产品,从而蒙受损失。因此,权益受到了最直接、最严重的伤害也往往是农民,阜阳奶粉事件就是最好的佐证。
四、食品检测机构建设仍然滞后。目前,基层的食品检测力量分散,资金不足,设备严重不足,检测手段落后,检测周期长,很难为食品质量监管提供强有力的技术支持。有些具备检测能力的检测机构由于部门障碍,其出具的检测报告其他监管部门不承认其法律效力,造成检测资源不能有效利用。拿工商部门来说,工商部门食品安全监测的法定资质未确定,食品质量检测是工商行政管理机关从未有过的。职能。目前工商部门的检测结果既无权威性也无合法性。由于检测结果没有法律效力,工商部门在执法过程中,只能采取临时控制措施,先封存不合格的食品,再将不合格的食品样品送至有合法资质的检测机构申请复检。这就出现两个问题:一个问题是食品是特殊的商品,涉及保鲜、保质期问题,特别是保鲜食品,极易出现腐烂的情况,而封存的食品存放点往往不具备恒温环境;另一个问题是出现初检结果不合格,而复检结果合格的情况,对腐烂损耗的食品进行行政赔偿的问题难以得到有效解决。
五、农村食品安全常识不普及。老百姓形成的饮食习惯和饮食观念与食品安全要求相去甚远,尤其是在农村,刚刚解决温饱问题的老百姓还没有形成食品安全意识,也无从了解食品安全知识,更谈不上重视食品安全问题。不法商贩利用人们食品安全意识的淡薄、食品安全知识的贫乏,大肆倾销假冒伪劣食品,频频制造食品安全事故。监管部门缺乏系统的传播食品安全知识措施,没有形成抵御假冒伪劣的防护网。
六、农村信息化建设相当落后。农村食品安全的信息网络还很不完善,多数地区信息滞后,制约了食品安全监管工作的效率。食品安全的信息相对闭塞,多个职能部门之间缺乏有效的沟通。各部门对自己管辖领域内的食品安全信息一般都具有相应的采集、上报、分析、公布等机制,但部门之间缺乏必要的沟通,导致信息交流相对闭塞,资源无法共享得不到充分的利用。
七、经营者自律和社会监督不到位。面对当前农村食品市场量大面广的实际,必须加强与有关部门的密切协调配合,形成执法合力,充分发挥各级行业协会自律、经营者自律和社会监督的作用,才能有效维护食品市场经营秩序和食品安全。从掌握情况看,这方面的工作做的还不够,经营者自律机制,社会监督机制不够完善,发挥作用不明显,特别是广大农民群众维权意识、参与意识淡薄,社会氛围还不浓厚。
八、食品安全信用体系尚未建立。农村食品安全信用体系建设相对滞后,对失信行为缺少有效的防范和惩戒机制,违规失信已成为一个带有普遍性的社会问题。一些食品生产经营企业及负责人缺乏食品安全意识,片面追求企业利润,忽视食品安全质量,一些企业诚信意识不强,参与食品安全信用体系建设积极性不高,向社会作出的质量承诺难以兑现,食品消费安全环境不容乐观。
手机品牌改革方案范文
一、活动时间:
20__年9月8日—20__年9月10日。
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家务必提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“”教师节为主题,以“”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;。
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;。
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);。
五、活动资料:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引飘过的潜在消费者;。
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;。
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创信息大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)。
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;。
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;。
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目。
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;。
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;。
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;。
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;。
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;。
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;。
2、15:30分开始现场编信息比赛,并给予奖现场编信息比赛,选获胜者并颁发奖品;。
3、15:40分由公司安排出演节目;。
4、16:00分开始购机抽奖;。
5、16:20分由公司安排出演节目;。
6、17:30分活动结束。
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定。
4、经费预算:略。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应思考到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。
路演活动策划方案【】
结合新增营业网点开业之契机,以增加营业厅聚客力和产品销售,增强市场控制能力和社会影响,获得经济效益和社会效益双丰收。
欢乐总动员——xx营业厅开业庆典倾情上演。
制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的促销气氛。
八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;
(一)吉祥年欢喜月幸运日。
在活动期间,在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。
抽奖规则:
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次,预存话费超出50元部分将以50元为基准,依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会,200元将有4次…)。
奖项设置:
1、摸出"20xx年"字样乒乓球者(抽奖事项:
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动。
3、促销服务台在发放完奖后,需用户领奖签字并做好登记;
4、抽奖地点:新营业厅;
5、抽奖时间:开业期间;
7、领奖时间:当日营业时间;
(二)奖品亲手转幸运不落空。
活动期间(开业当日),用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘。转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后,按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。
操作说明:
1、幸运转盘设定各类小礼品,约10种;
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后,用户到指定促销服务台签字领取奖品;
本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。
(三)购cdma手机,100%中奖。
凡在活动期间内购cdma手机者均可参加本次抽奖活动,百分之百的中奖率。
抽奖规则:cdma专柜设1个抽奖箱(暗箱),内放20个乒乓球,球上做好标记(10个标10,10个标5),抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球,以球上分进行累计进行评奖。
校园路演活动方案精选_
活动主题及目的:以公益护眼,全名爱眼为主题,通过活动引导与指正,让学生在轻松的活动现场中,完成我们所需的步骤。
路演活动布置搭建设想:通过分模块搭建,每个区域搭建一个场地模块,形成一个整体的设计风格和主题。
类似以下布置:
活动模块布置讲解:
大门:指引学生进入活动现场,配合x展架和传单宣传。进入大门即进入活动现场。
舞台区:活动中心场地,进行活动讲解与节目表演。
3游戏区:增加活动趣味性,增加活动参与度。分散人流,增加活动流程。4签到等候区:活动讲解,进行验光等候,登记活动参与人员信息,指导人群活动。
5验光区:现场验光,推广产品。
6拍照及礼品区:参与完活动领取礼品,拍照分享活动。活动参与形式及设计:
1.学生参与活动需要领取一张活动任务券,完成指定活动项目可领取精美礼品一份。每个区域参与完活动都会得道一个盖章,集齐所有盖章可以领取礼品和参与抽奖。
拍照并且分享朋友圈参与抽奖领取礼品。
设计任务流程的目的是让学生有参与的趣味性,完成任务有满足感,并且可以增加活动现场人气,又可以分区域控制人流量。
设计任务流程又可以不知不觉的把app下载和验光放到任务里面,学生的警惕性会下降,更容易接受,增加趣味。
设计分享拍照,设计一个拍照背景墙,要求学生拿着礼品在背景墙拍照分享朋友圈。可以最大限度的进行活动宣传和品牌曝光。
路演活动策划方案精选
郑州是金星啤酒集团所在地,郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场,如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位,实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来,由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大,市场覆盖率明显增长,金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场,金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中,而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题:
1、如何稳定覆盖率,并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上,但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时,市场占有率明显上升,这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势,但下滑的幅度并不是一落千丈,s并不是不堪一击,对金星集团的威胁依然存在,局部市场还可能出现反扑。
2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高,但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强,在s和金星同时存在的终端,s在局部市场品牌竞争优势还较强,白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。
解决问题的思路:除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序,保证客户利润的同时,最根本的就是要解决品牌忠诚度问题,即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演(路边演艺)这种方式与消费者保持零距离,具有较强的互动性,能吸引更多的消费才积极参与,能够充分调动消费者的激情,促进与消费者的沟通与交流,还能进行现场品尝和销售,通过路演活动能够有效地进行品牌传播,能够快速提升品牌形象,提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动,取得了良好的效果。
1、针对性原则,活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s发生冲突,我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区,而不在s的家门口搞活动。
2、连续性原则,各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办,但非典影响一结束我们立即组织人员在持续改进的基础上重新开始了路演方案的实施,把品牌形象进一步提升,收到了较好的效果。
3、效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外,尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下,观众中目标消费者比例最大化(社区演出小孩、女性、高龄者比例较大,而路边演出目标消费者比例较高,尤其是在大型饭店门前,而且活动规模可大可小,甚至五六个人就可以组织一场演出)。
二、路演的主题。
建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州,是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情,使每一位市民的责任感和荣誉感增强,团结拼搏,艰苦奋斗,积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感,提升金星啤酒品牌的社会公众形象,增强品牌与市民的情感沟通,提升品牌的美誉度。
三、路演实施步骤与实施。
1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议,即金星集团以后的演出均委托此公司协办,此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现,演艺公司以最低的价格每场1000元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。
2、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要,我们对主持人的台词进行了规范,既不要带有过多的商业气氛,又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善,期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富,善于现场煽情的主持,并不断修改台词使之更加完善,提高了品牌传播的效果。
3、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订,而且对每次演出都要进行深度评估,以保证每一个出演的节目都精彩纷呈,深受观众喜爱,通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下:
(1)金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候,向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任,金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟,并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会,关爱民生”的社会公众形象,传播了良好的品牌形象。
(2)文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主,还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州,美好的家园,金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市,郑州是金星集团与全体市民共同的家园;另一方面突出健康、时尚、活力,充分调动观众的情绪;再一方面突出互动性,请有一定演艺水平的观众同台演出。
(3)啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱,是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法,以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则,先进行分组参赛,再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒,但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励,充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃,竞赛现场异常火爆,把活动推向了高潮。
四、现场宣传与促销。
为了提高宣传效果,我们都在演出当天上午9时前搭好舞台,布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品,并标明演出时间,使过往行人关注此活动,就是他没有来观看节目,但至少品牌信息已经传播给了他,品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销,我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品,为保证市场价格稳定,我们促销价格与零售店的售价保持一致,而且凡现场购买者均可参加抽奖活动,保证参与者都有奖品获得,小到圆珠笔,大到随身听等,充分调动了消费者的购买激情,每场演出都能实现200至500件的销量,同时又起到了极强的品牌传播效果。
五、演出地点及时间选择。
1、大型社区。社区观众较多,宣传效果较好,但观众层次较多,目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化,提前进行现场考察,场地联系,有的社区活动我们结合郑州市政府“三讲一树”(讲文明、讲卫生、讲科学、树新风)的宣传与社区的管理部门合办,保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7时半至8时开始,因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走,关注力比较强。
2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气,得到了店方的大力支持,同时增进了公司与专销店的关系,促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者,过往的行人中啤酒消费者比例也较多,品牌传播的有效性强。时间以晚6时半至7时开始为好,下班人流量最大,同时酒店正是上台的时间。
3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大,宣传效果较好,但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场,时间选择在周末的上年10时,因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高,但效果非常好。
六、注意事项:
1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位,现场要及时搭建好舞台,布置好场景;
3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作;
4、要协调好城管等部门,防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。
七、费用支出及效果评估:
至6月底我们已经在郑州市举办了近20场的路演活动。每场演出费用1000元,其它杂费共2000元,总费用22000元。凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高,销量实现了明显的增长。总体评估,我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的,进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展,把品牌进行更加持久有效的传播,进一步提高品牌忠诚度。
科技路演实施方案心得体会
近年来,科技路演作为一种国内外交流合作的重要形式,已经得到了广泛的关注和应用。作为一名从事科技创新工作的科研工作者,我有幸参与了一次科技路演活动,并对其实施方案有了一些心得体会。在这篇文章中,我将从准备工作、演讲技巧、团队配合、互动交流以及反思总结五个方面,分享我对科技路演实施方案的心得体会。
首先,准备工作是一场科技路演的关键。在准备工作阶段,我们要充分了解活动的主题和要求,明确自己的研究方向和成果,并将其编写成简洁清晰的演讲稿。此外,我们还要深入研究目标受众的需求和兴趣,以尽可能贴近他们的关注点,从而提高演讲的针对性和吸引力。在此次科技路演中,我对自己的研究项目进行了系统的整理和总结,并请同事对演讲稿进行了反复修改和提出建议。这些准备工作为后续的演讲打下了良好的基础。
其次,演讲技巧是一次成功科技路演的关键所在。在科技路演的演讲过程中,我们要注意控制时间,尽量将内容在规定的时间内表达清楚,不过分冗长。同时,我们要注意语速和语调的变化,以保持听众的兴趣和注意力。此外,在讲述科技创新成果时,我们要尽量用通俗易懂的语言表达,避免使用过多的专业术语,让大众也能理解和接受。在我的演讲中,我注意到了这些细节,并结合丰富的实例和生动的图片,使得我的演讲更具有吸引力和说服力。
第三,团队配合在科技路演中至关重要。在科技路演活动中,我们作为科研团队成员,需要密切配合,共同展示我们的研究成果和推广项目。在准备阶段,我们要互相协作,互相学习,形成共识,并根据团队成员的特长和优势分工合作。在演讲过程中,我们要相互支持,注意向伙伴们传递微妙的信号,以便调整演讲的步调和内容,确保整个团队的演讲效果和形象的统一。这次科技路演中,我与团队成员密切协作,我们相互鼓励,共同进步,最终表现出色,赢得了与投资方建立合作伙伴关系的机会。
第四,科技路演是一种互动交流的形式,我们需要善于与听众互动,主动解答他们的问题和疑虑。在科技路演活动中,听众往往是具有一定专业素养和背景的人士,他们对我们的项目和成果会提出一些深入的问题和质疑。我们要虚心接受并解答这些问题,展示团队的专业素养和能力。同时,我们也要主动与投资方或潜在合作伙伴进行深入的交流,了解他们的需求和期望,以便进一步扩大合作的可能性。通过与听众的互动交流,我收获了许多宝贵的意见和建议,对项目的推进起到了积极的促进作用。
最后,对科技路演实施方案的反思总结是提高自身能力的有效途径。在每一次科技路演后,我们都应该反思自己的表现,总结得失,找到自己的不足之处,以便在下一次活动中得到改进和提高。同时,我们也要及时反馈给团队成员,共同进步。此外,我们还要关注科技路演的最新动态,学习他人的成功经验,不断提升自己的演讲和交流能力。通过这种不断反思和学习的过程,我们可以在科技路演活动中不断成长,展现更好的表现。
总之,科技路演实施方案要想取得成功,准备工作、演讲技巧、团队配合、互动交流以及反思总结是不可或缺的环节。通过不断的实践和探索,我们可以不断提高自身的科技创新能力,为科技路演活动的成功实施提供有力支持,促进学术交流和科技合作的进一步发展。
路演活动策划方案模版
路演目的:
“中小企业融资路演汇”目的是更加高效的为中小企业提供金融资服务。通过路演方式,中小企业对创业、创新项目进行项目或企业介绍、业务介绍、公司亮点、市场分析、创始团队等客观资料进行展示。绿天使携手众多战略合作投资机构,以领投+跟投的模式为中小企业快速融到发展资金。
路演主题:绿天使创业园第三期中小企业融资路演汇
路演规模:60人
活动地点:海尔路188号 上实集团中心大厦一楼商务会客厅
主办单位:青岛绿天使孵化器有限公司
协办单位:
承办单位:
战略合作投资机构:
东方盛林、汇银资产
里程碑创投、联宇长恒、厚土创业投、
红土创业投资、融银黄海创业投资、
清晨资本、蓝海股权
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活动流程:
现场布置:投影仪+宣传视频+会议桌椅+签到板+冷餐
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一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;
第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;
第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售;
第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标:路演所到之处人头攒动;
第二指标:很多人询问×××项目;
第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)
第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售网络平台
通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的.水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
*当地城市的重大会展活动;
*当地城市的各种论坛;
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
*当地城市有影响力的其他活动;
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:
建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2)活动周期:
××年××月??××年××月
4)活动内容
举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:××
6)活动策划:××
7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心
8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)
9)支持媒体
全程报道:××
其他媒体:××
10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
1)外部环境:
*国内市场发展的宏观环境
*异地发展的势头
*相关产业的兴起
2)内部自身条件
2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析
*营销公关型:
xx年5月16日到7月10日,恒基伟业举行了"商务通掌上世界\\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的"个性风暴"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。
恒基伟业通过巡展(路演),不仅提升了企业的知名度、美誉度,更让消费者清醒地认识到“拥有一台适合自己个性的掌上电脑”并非遥不可及的梦想。
*公关营销型
多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动:“真人扮雕塑”行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡——银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。
活动体现两者的合作关系紧密,相互推广产品的战略远见性。
*城市营销型
在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下,“住在大连”主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。
通过推广楼盘来经营城市。
*项目联合型
华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???“好房天府行”活动。以“新世纪、买好房”为主题,组织成都20余家实力型房地产开发商,在四川省的二级城市巡展,旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场,让全省消费者了解成都房地产市场,在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。
*单打独斗型
被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”,在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广,目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。
3、主要路演城市的环境分析
1)北京
2)上海
3)广州
4)重庆
5)杭州
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、策划公司主要工作内容
1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。
2)策划并配合路演系列活动。
3)主打软广告的撰写
4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作
5)路演效果评估与总结
形成文本为:
《巡展(路演)系列活动总体策划方案》)
《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》(分为各城市篇)
《巡展效果评估与总结报告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示项目的情况
4、路演的品牌推广操作
1)品牌的诉求与推广
2)品牌推广策略
3)路演诉求对象对应的主题与广告语
4)推广方式
*媒体报道(平面、电视、广播、杂志)
*dm广告(直邮)
*所有销售网络的推广(所有销售场所的展示和业务人员和口传)
*广播、电视广告的推广
*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告
5、媒体运作
1)全程合作媒体运作
2)各地联合媒体运作
6、路演公关活动举例:
1)论坛
2)公关活动
7、路演中的促销活动
1)促销策略:南北互动、相互映衬
2)促销公关活动:
*时间:路演期间
*地点:路演所到地
*活动方式:与路演同步进行
*具体的操作:在路演过程中向来访者发放问券,针对项目的品牌提出调研问题。
8、路演活动中的销售管理
1)在北京设立“联合营销中心”总部,其核心职能是:
*全国销售管理中心
*全国信息中心
*全国展览展示管理中心
*全国路演总指挥部
*上海和广州设立分部
2)路演销售管理
所有路演所需的资源和资料(material)汇集,由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合,分配到三个分中心(北京、广州、上海)操作执行。
在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部,由联合营销中心统一管理,整理分析,将资源分配到各大项目。
由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程,并及时评估调整。
9、路演城市的评估
路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行,并评定其成果。
路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分:
1)政府了解项目的状况
2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同,模式被效仿,代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。
3)面对目标消费群
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
1)方案的确认
2)资金预算的确认
由于目前不能确认路演城市的实际费用,只能根据经验进行判断,原则上按照小城市30万,中等城市50万,大城市100万的费用标准进行成本预算。
成本费用的主要构成:管理费、广告费、场地费、设施、资料(material)费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。
3)根据预算的费用,确定城市和城市数量
根据企业的发展战略和预算资金,确认以北京、广州、上海和其他城市。
4)在北京选择一家广告公司
该广告公司负责设计、制作路演的全部资料(material);设计展示空间和展示用具;并负责北京路演活动的具体实施。
具体的设计工作包括:活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。
具体路演资料(material)包括:销售资料(material)的准备、业务员销讲资料(material)
*销售资料(material)(合同、收据、须知等)
*展览展示器材、道具
*媒体资料(material)、设计制作印刷宣传品等
*具体展示设计包括:场地设计、展场广告材料(包括展场pop、指示等)。
5)成立路演工作小组
6)确认支持性的媒体
为了使得路演活动能够全国性互动,选择1-2家全国性的媒体进行支持,同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。
7)在北京进行新闻发布会,是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式,广告公司负责会后各界信息反馈收集。
8)工作小组成员到预路演城市考察
总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后,路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查,设计该城市路演活动的策划方案,同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。
9)确定当地操作的公关公司
10)操作公关公司的主要工作
选择当地合作的媒体,邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。
11)活动评估
根据第一次活动的费用情况进行成本核算,并进一步确定城市数,由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。
路演活动策划方案【】
通过路演活动,将xx手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日xx手机的销售打下铺垫。
前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为xx手机目标消费者议论的焦点话题。
大气的路演活动不仅成就一种声势,更是xx手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
制造悬念,使消费者广泛关注,为xx手机活动造势,利用xx手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成xx手机销售高峰。
二、活动时间。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活动地点。
安华通讯商城路演广场。
四、活动主题。
《掀起你的盖头来》。
五、活动支持。
“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖(分阶段),奖品为相应的礼品。
意义:聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”凡身份证姓名带有“”两个字中的任何一个字。在活动当日购买xx手机即可以优惠300元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:可以使消费者牢记xx手机,挖掘消费者对xx手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买xx手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得xx手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。(本活动自今日起有效期为7天)。
意义:提升xx手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升xx手机品牌含金量,同时打击竞争对手。
大型路演活动方案
1、路演的概念。
2、路演的战略意图。
3、路演的目标。
4、路演的策略。
1、路演的市场环境分析。
3、主要路演城市的环境分析。
三、路演的运作与管理。
1、组织架构图。
2、展示项目的情况。
3、路演的品牌推广操作。
4、媒体运作。
8、路演城市的评估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程说明。
1、路演的概念。
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图。
路演的战略意图主要包括五个方面:
1)树立起×××项目形象。
2)塑造×××项目品牌。
3)促进×××项目的销售。
在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念:
第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;
第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;
第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;
第四,促进项目在当地的销售;
第五,促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标。
路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门。
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。
3)面对目标消费群。
第一指标:路演所到之处人头攒动;
第二指标:很多人询问×××项目;
第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)。
第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。
4)建立中长期全国的销售网络平台。
通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略。
为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的'把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略:
由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市;
为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略。
考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略。
为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动;
*当地城市的重大会展活动;
*当地城市的各种论坛;
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;
*当地城市有影响力的其他活动;
4)全国联动的媒体策略:
路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:
建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
1)活动总称。
×××项目全国性品牌大路演。
2)活动周期:
××年××月??××年××月。
4)活动内容。
举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办:××。
6)活动策划:××。
7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心。
8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演)。
9)支持媒体。
全程报道:××。
其他媒体:××。
10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
文档为doc格式。
手机品牌推广方案
一、市场定位:
1、目标市场定位:中等以及中下等消费市场、各大手机进货商与卖场。
2、目标消费者:15~35岁的年轻群体,特别是在校学生,都是白领。
3、产品定位:是一款实用性很强的手机,具备前后高清摄像头,抗摔性较强等多功能于一体的高智能手机。
4、价格定位:走中低端路线,价格定在1500~2000元之间。
二、宣传策划:
1、进行主题营销推广,可以通过一年分四个季度来进行推广。 (1)一季度:
1月:迎新年、店庆主题营销活动;
2月:开展春节、情人节促销活动;
3月:月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动;
(2)二季度:
5月:五一黄金周促销活动;
(3)三季度:
7月-8月:针对学生推出促销活动,例如举行青少年夏令营等;
9月:重点做好高校市场(例如赞助某高校的活动、在高校举办某手机设计赛等以提高品牌知名度)
(4)四季度:
10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
12月:圣诞、元旦现场活动。
2、进行定位宣传:
通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立xx手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。
3、利用网络进行宣传:
通过微博发布有关手机信息,并声明只要关注本微博并转发@三位好友,既有可能得到本手机一部等这样的活动来加大宣传力度;也可以通过团购限时的形式,以更实惠的价钱将手机销售给顾客。
4、联合营销模式:
(1)采用“购机优惠券”的方式:
在每月的某段时间发放购机优惠券,客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到xx手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。
(2)与媒体进行互动:
与电视、报纸等媒体栏目结合,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,对本品牌手机进行宣传,同时积极与消费者产生互动,以最大化营销效果。
(3)关怀老客户:
针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗手机,下载图铃等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。
5、提高售后服务质量:
凡购买本品牌手机的用户可以在全国任一地方本品牌手机的销售店进行免费的手机维修、下载资料以及手机清洗等服务。
篇一:电信手机 营销活动方案
跨过一生(2015),牵手一世(2015)
活动时间:2015年1月1日——2015年1月5日
活动地点:
活动对象:
活动目标:
活动目的;
背景音乐
宣传方式
2015年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解
2015年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
活动布置
活动内容:
礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)
二:送情侣靓号
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三:1元起拍智能明星机
四:老用户回馈
五:明星机狂降,送4g省内流量
三星note 3 降价致 4999元 iphone 5 降价至 3988元
成本核算
气球,1袋(100个)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫:100个*3.3元=330元
马克杯:40个*2.5元=100元
鸡蛋:30个*1元=30元
话费:260元
红包:13元*2=26元
小太阳:5*28=140元
暖手宝:10*18=180元
1月5日外场布置成本:城-管费270元,舞台费600元。
成本合计12256元
篇二:经典的手机店促销策划方案
经典的手机店促销策划方案
手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆-绑促销、赠品促销等促销手段。
兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。
凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。
兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。
没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。
兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度用,如“0元购机。
么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。
兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员,抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。
兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内调低仅为100元。
兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。
兵法20、来店有礼,试机有理。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。
兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。
兵法23、一个人也团购,一个人也批发。
兵法24、只有你才可以!最后6天。
兵法26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。
兵法27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。
兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。
bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
二、促销主题和内容:
主题:完美音质,随身畅响,霓光盛彩 缤纷献礼
三、活动对象:
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四 、促销活动的方式
开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。
各卖场的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
五 、 促销活动时间与地点
促销时间:2015年12 月25日——2011年1月5日
促销地点:南宁市各大手机卖场
六 、 促销方法
2.活动期间,bbg vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
七 、广告配合
八 、 早期的准备工作
1. 促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。
a. 卖场氛围
b. 橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2. 礼品开发:bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
3.收银台的布置:可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。
4.卖场的布置:顶部可悬挂雪花,(雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);卖场的重要位置可做一些热闹的展示,更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置:卖场的死角是通常不被注意的地方,但对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
九、活动的中期操作
1. 在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满2000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。
2. 礼品赠送只在活动期间执行
十 、活动后期的延续工作
此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。
十一 、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。
十二、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自
于经销商老板的绝对主推。
招聘临促:旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
促销员演示样机配备。
陈列和形象更新:为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计各品牌的投入力度会更大。
业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。
注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。
圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。
预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。
终端赠品发放登记表
十三 、此次活动效果的评估工作
篇四:手机营销策划方案:营销办法
手机营销策划方案:营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。
(三)手机营销策划方案:限时购买、创造高-潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高-潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
(四)赠送牵制、销量倍增
(五)具体实施安排
手机营销策划方案:具体实施安排
(一)前期准备工作
1、手机营销策划方案:信息发布
(1)报纸
2、手机营销策划方案:现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
3、人员安排
4、公关联络
(二)活动中工作安排
1、手机营销策划方案:广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。
2、商场整体促销活动
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)手机营销策划方案注意事项
手机营销策划方案:损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。
(三)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节
在节日期间人流量一定会很大。
手机营销策划方案
营销方法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。
(三)手机营销策划方案:限时购买、创造高-潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高-潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。
(四)赠送牵制、销量倍增
(五)具体实施安排
手机营销策划方案:具体实施安排
(一)前期准备工作
1、手机营销策划方案:信息发布
(1)报纸
(2)电视
2、手机营销策划方案:现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
3、人员安排
4、公关联络
(二)活动中工作安排
1、手机营销策划方案:广告宣传
(1)在商场外布置以“klaus,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。
2、商场整体促销活动
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)手机营销策划方案注意事项
(一)成本方面
由于klaus主营手机是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。
(三)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来,出处都打着圣诞元旦狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“圣诞元旦”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。
策划编辑:王 莹
申 宁
日 期:2015年10月23日
篇六:四月手机促销活动方案
周六(4月5日)手机促销活动方案
一、促销活动背景:
三、促销活动主题:人间四月艳阳天,喜迎奥运来宜昌
五、促销活动时间:2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促销活动地点:合美通讯广场主通道
七、促销活动方式:
1.广场通道喷绘 2.三峡商报硬广宣传 3.在广场通道路演
八、促销活动规划:
1.买手机,参加抽奖活动,送礼品(除特价手机外): 4月5日-5月5
2.路演:
(1)演出时间:4月5日上午9点半
(2)演出地点:广场通道临时舞台
一. 背景介绍
1、品牌说明
oppo(欧珀)是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、mp3/mp4 播放器、dvd 播放机、lcd tv等,产品远销美国、西 欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。oppo(中国)公司成立于2004年,生产基 地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器,并于2015年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今,oppo产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向消费者提供高端品质数码产品,oppo品牌全球注册,公司凭借雄厚的自主研发能力,在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。
2、产品特色
oppo产品在品质表现上力求表现完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,把以人为本的'理念贯穿于产品的研发和设计之中。
二、环境分析
1、宏观环境分析
(1)速发展,人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高,对手机的需求量也大幅提高。
(2)运营业调整已近结束,在调整过程中,各大电信运营商为提高自身的市场竞争力,将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展,从而加大对基础设施建设的投资,通信产品将面临新的发展。
(3)面建设小康社会是居民购买力不断提高,为手机产品提供新的市场需求,人们对生活品质要求越来越高,对手机功能要求越来越多,音乐成为不可或缺。
2、微观环境分析
业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。”
(2)年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查,年轻人一样会买手机功能较好的手机,大有些喜爱音乐手机。oppo正是针对年轻人推出的。
(3)对mp3厂家来说,其成功除了产品本身具有特色卖之外,产品渠道建设也很重要,oppo放弃了it市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店,并且外观时尚。
(4)oppo公司投入大笔资金进行广告,请当红青春偶像做代言,强势广告带来了高知名度,品牌形象良好。
三、优势
1、品牌优势(韩系风范,唯美广告)
为了塑造oppo的产品唯美形象,其广告导演和演员均来自韩国,拍摄也按照韩国偶像剧的标准进行,整个tvc充满唯美感觉,深得许多年轻消费群的喜爱。
2、技术优势(精工时尚,独具慧眼)
oppo有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式rmvb视频直频播放。它自主研发的pad洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。oppo mp3一上市就很抢眼,同一型号一般都有男女两款,明确针对情侣目标群,优秀的做工让消费者惊喜。
3、价格优势(坚定高端,细分人群)
4、经验优势(颠覆渠道,欲在通吃)
oppo颠覆了mp3的传统模式,摒弃行业一般采用区域代理形式,选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围it市场,达到通吃的效果。有成功的数码生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
5、研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,oppo在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质上力求完美。
四、劣势
1 起步较晚
oppo手机2015年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。 2 资源劣势
相对于其他知名手机品牌,产品少,机型单一。
3 功能劣势
功能与比其他品牌,不够强大。
五、机会
1 手机行业仍有一定的成长空间,市场容量大。
我国经济建设取得巨大成就,综合国力不断增强,居民生活水平显著提高,人们购买力不断提高,对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率进一步提高,手机产业有良好的发展空间。 2 科技不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。
3 3g宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
现代人收入越来越高,工作压力也越来越大,需要找一种方式发泄,听音乐显然是很好的选择,买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟,获得的却是享受。
六、威胁
1 同类手机竞争品牌多且已有一定优势
进的技术,可以在最短的时间里推出最新的手机,也将获得最大的收益。
七、oppo的对策
1 加大宣传力度,提高知名度
2 不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度
3 技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本
4 继续保持原有品牌定位,扩大消费群体
5加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌优势
一、目标人群
二 、品定价
ppo音乐手机系列手机有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15,u系列u521.u525.u529.等价格从900到2300之间,适合年轻人这类消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心理承受能力之内。
小结
oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析,寻找到了适合自己的顾客诉求点,对自己的目标市场进行精准定位,并不断提高自身的自主研发能力,终于在中国的音乐手机市场占据部分江山。
最出彩的是它的广告营销,几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引。可以说其成功营销大部分归功于此。
oppo的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用,每一个细节策划都能起到不可忽视的作用。
粽子路演活动策划方案
四、活动目的:全面展现和宣传我国传统民族文化和dg美食特色文化,打造颇具特色的粽子文化和人文景观。同时结合中外美食文化和展会元素,进一步挖掘和提升传统文化和美食文化的底蕴和品味,增强和扩大其吸引力和影响力,从而开拓美食文化新的商机、诠释传统文化新的内涵。
五、围绕主题展开:整个活动在结合传统文化和本土文化的同时,主要围绕“幸福的味道”这一别开生面的主题而展现多姿多彩的形式。要想从“品道滘、尝粽子”中品味到“幸福的味道”,就必须从幸福的内涵和糸数入手。据相关学者研究得出,幸福的内涵主要体现为如下几方面:物质生活的丰富、精神生活的愉悦、社会环境的协调、自然环境的融洽、人际关系的和谐、生活环境的安全、自我身心的健康、医疗卫生的保障、政治参与的自由、人生价值的体现等十个方面。故在此次活动中,结合传统元素和幸福要素,从各个方面通过不同的手法、静动态视角对“幸福的味道”进行浅入深出的阐述和抒发。
六、活动具体特色方案:
一)展区构成
1、展棚总体布局:结合济川广场、体育路、沿江路的地理环境和我国传统文化要素,展棚总体形式应打破中规中矩的呆板模式,而要积极赋予动感之形和生命之势。粽子节自然离不开传统端午文化中的“龙文化”,故在济川广场的展棚要以“双龙戏珠”的形式表现出来,体育路和沿江路则以“游龙摆尾”的形式传达出来。
龙具有图腾的基本特征,是中华各民族共同崇奉的图腾之神。“双龙戏珠”是喜庆祥和及欢腾之势的象征(表现形式:展棚是长形的,便以对称状设在左右两边,上为降龙,下为升龙,火珠摆在中间(以棕子模型为火珠);“游龙摆尾”主要是腾空活跃、健美柔曲的生命象征(表现形式:呈现出腾云驾雾、活泼柔美的生灵形象。(体现了人文景观和谐的幸福之味)
昌的风俗习性。使这一传统要素在历史的轮回中自然再现,传承了中华文化奇葩中的精髓将生生不息、源远流长。具体表现形式:在每个展位上挂艾叶和蒲昌,将艾叶剪为虎形装,悬于门中,用菖蒲削成剑形,插在门楣上,均有驱魔祛邪之神效。(体现了自然环境融洽的幸福之味)。
3、屏风长廊规划:张贴中国粽文化的相关图像、dg历史文化图像、水乡风情图像、岭南传统文化图像、本土民俗风情的图画等,让整个粽子文化和美食文化有个较为全面而生动的演绎。达到水乳交融、浑然一成的感观效果和心灵撞击效能(体现了人文景观与社会环境融洽的幸福之味)。
二)具体活动
1、粽子展示博物馆:在活动现场构建一个情趣万种、富有特色的“粽子博特物馆”,主要陈列“道滘粽”的相关形状,同时展示海外和全国各地颇具有特色的粽子(粽子可以是实物或形象模型),标明每个棕子的名称和历史渊源,以及它的特征和风味。这样可以催发人们的猎奇和欣赏之心,汇聚众多的人气及商业氛围,又与主题万“粽”风情相符合,让众多不同种类粽子竟相斗艳、相互媲美。既丰富了粽子万千风情的深刻内涵,又让人们大饱眼福,于欣喜之情中了解粽子的类型和风情,从而取得思想知识上的丰富和心灵感观上的愉悦。(体现了精神生活愉悦的幸福之味)
2、火热粽子舞:结合道滘民俗舞蹈“麒麟引凤”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素,编排一套简洁实操的粽子舞,由相关人员现场教习,让众多的现场人们共同参与演练。从而产生和谐互动的效果,这既让们在激情四射的跳跃中体验到舞蹈的乐趣,又让人们真切地体味到与粽文化相关的传统文化和人际关糸和谐相处的深刻内涵。(体现了人际关系和谐的幸福之味)
3、艾茶、艾浴体验馆:艾叶具有抗菌及抗病毒的作用,有平喘、镇咳及祛痰之作用。而六月似火、瘴毒肆惮,艾茶将成为最佳饮品,构成体验馆让人们免费啜饮艾茶,既可以解人们燥热之渴,又可以为人们驱毒祛邪。同时,用艾水免费给人们泡脚或洗手,可以防止病毒侵害、有益身心健康。此活动既可以汇聚人气,让人们真切地感受到粽子文化给人们的身心健康带来多多益善的好处,同时又让粽子文化及端午文化中跟艾叶相关的历史传统元素,在新时代中得到进一步的传承和演绎(体现了自我身心健康的幸福之味)
4、给孩童送香囊:在南方五六月的端午时分,均有给小孩挂香囊的风俗,香囊既精致美观,其药效又有驱邪避瘟之效。给孩童送香囊,让其佩戴,既有极强的审美效果和药效保障作用,又是传统优良习俗在现实生活的继承与发扬。由于其免费发放性又会汇聚极大的人气,增添新的商机,孩童们在体验香囊美感和药效作用的同时,更是对新时代医疗卫生有效保障的肯定和信任。(体现了医疗卫生保障的幸福之味)。
箱”,这一活动既体现出当地人民政府以屈原的爱国情操为楷模,又体现出当地人民政府广开言路、吸诤纳谏的民本思想。让爱国为民的高尚品格得以烽火传承,又体现出平头百姓言论自由、参与政治的平等民主思想,从而促进社会整个政治氛围迈向和谐和稳定。(体现了政治参与自由的幸福之味)
6、粽子擂台赛----现场比武:以一定的方式手法现场表演包粽,并进行现场赛(体现了精神生活愉悦及实现人生价值的幸福之味)。
7、现场煮粽馆:粽子是中国历史文化上积淀最深厚的食品之一,先祖们在地上挖坑,坑中垫兽皮,注水入中,然后投入烧烫的石子使水沸腾或加温,煨煮粽子。可以现场模拟此法,既古色古香,让传统文化的优良元素得以继承发扬,又吸引了人们的新鲜好奇之感,既感染了传统粽文化的细腻激情之处,又体验到了煮粽吃粽时的那份快乐和喜悦。(体现了物质生活丰富的幸福之味和精神生活愉悦的幸福之味)
8、爱心损赠仪式:1、由领导和相关人士给老人损赠粽子,2、开展“万粽风情万种情”的爱心损赠活动,即联合红十字会,设立一个给失学儿童、残疾之人、贫困地区的温情传递、爱心惠赠的捐赠箱,让人们在欣赏品尝粽子的同时,把善意和爱心传遍祖国的大江南北,令他们在真诚的付出当中,体验到一种言犹味尽、舒畅轻松的快乐和幸福。(体现了人生价值体现的幸福之味)
9、展现“百粽宴”:此百粽宴是指用古典的艺术形式展现历史有关粽子文化的寓言传说、人物俚语、诗词字幅,让人们全身心地感受到中国上下数千年中所沉淀出来那种厚重而韵致的粽子文化,同时配以古筝或古琴之场,古筝和古琴,由人着古装现场演奏为最佳,这样既让人们从听觉、视觉等各方面深深地感受到浓浓的粽文化气势,又具有深深地观赏品味之美,让人有流连忘返、赏心悦目之感。(体现精神生活愉悦的幸福之味)
10、现场出展模型:包括屈原像、大粽子、艾叶状等各具特色的模式,让行人在触觉上体味到粽文化的内涵,同时以绝对的安全糸数保证人们坐骑其上或倚仗其旁,拍照和玩耍时,都不存在丝毫的危险,这让人们欢欣拍照或尽情玩耍时,从心灵深处感觉到一份安全和轻松。(体现了生活环境安全的幸福之味)
11、拜屈子、唱歌曲仪式:以古典形式祭拜屈原,同时让孩子们(由政府组织当地小学生或中学生)现场演唱有关爱国歌曲,让爱国主义的优良传统深深地根植到祖国的下一代,从而让孩子们从小感染和接受到优良的爱国主义教育,积极树立起爱国主义高尚情操,也体现了当地政府关心教育、热爱教育、重视爱国主义教育浓厚的政治色彩。(体现了社会环境和人文环境和谐的幸福之味)
12、民俗物品的展出、民间艺人现场表演(体现了自然环境、社会环境、精神生活浑然天成的幸福之味。
一、端午节简介:
端午节,为每年农历五月初五,又称端阳节、午日节、五月节等。端午节最初是人民祛病防疫的节日,春秋之前吴越之地有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗;后因诗人屈原在这一天死去,便成了人民纪念屈原的传统节日;部分地区也有纪念伍子胥、曹娥等说法。不同地方有不同的习俗,但吃粽子成为每一个中国人的共识。
二、活动目的:
1.通过亲手包粽子,让员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵,了解更多具体的工艺,以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。
2.在端午节来临之际,让全体员工一起过节,增进大家之间的亲密联系和相互交流,也各自送上节日的问候。
二、活动主题: “包粽飘爱意,感恩永流传”。
三、主办单位:和乐寿康运营管理部
四、活动时间:2015年5月30日
五、活动地点:和乐寿康餐厅
六、活动内容:
1、准备工作:
2.具体流程:
鉴于员工对包粽子或知道或不熟练,专门搜集相关资料,如下图(仅供参考)
3.制作结束:
制作结束后,交由厨房统一煮制,并将剩余材料整理,交由厨房统一管理。
七、活动经费预算:
八、注意事项:
1.全体员工预先了解包粽子的有关方法。
2.不要随意放置器具或是材料,以至现场凌乱。
3.注意个人和食材卫生,不应弄混弄乱和浪费。
4.煮粽子应注意安全。
xxxx 运营管理部 2015年5月28日
项目路演活动方案
各有关单位:
为全面落实科技部“创业中国行动”计划,响应“大众创业、万众创新”时代要求,高新区以“市场主导、政府推动、政策保障、机制创新”为原则打造的创新创业品牌活动——“合创汇”将于12月18日走进中国科学技术大学开展第五期项目路演活动。
1、活动名称:合创汇。
2、活动宗旨:搭建创业者与企业家、投资人对接的平台,营造创新创业文化氛围。
3、本期举办单位:
承办方:创业黑马。
协办方:中国科大青年创新创业中心。
4、参与对象:高校、孵化器、众创空间、产业技术研究院等单位创业者或对创业有热情的人员等。
5、本期活动时间和地点:项目报名时间截止到12月15日,活动时间为12月18日下午2:00,于中国科学技术大学西区三教3117(黄山路与合作化路交口东南角)。
(1)线上:搜索“合创汇”微信公众号或扫描以下二维码,关注“合创汇”公众号,点击报名,填写项目基本信息并提交,随后将有创业黑马集团的专业人员对项目进行辅导。
(2)线下:联系创业黑马集团联系人报名。
高新区科技局。
20**年12月5日。
文档为doc格式。