策划书应该明确项目中的风险和挑战，并提出相应的解决方案和对策。通过研究策划书范文，我们可以学习到如何合理分配资源、设置目标和进行项目管理。
作品展策划书
当夏正悄悄向我们走来之时，我们至德小学又迎来了一年一度的学校开放周。在开放周，学校制作了许多师生作品的展板供家长们欣赏。这天下午，老师带我们去参观全校的展板。走进明德楼宽敞的展厅，我们仿佛置身于艺术的殿堂。那多姿多彩的艺术作品真是令我眼花缭乱。展现在我们面前的是气势恢宏的毛笔字、色彩丰富的绘画作品、生动有趣的作文、精致的手工制作和鲜为人知的小常识。要知道，这些优秀的作品凝聚着老师和学生的多少心血呀！
我最喜欢603班的展板。徐炜桐的作文写得是那样行云流水，文章开头新颖，中间内容丰富，结尾也很漂亮，真可以用“龙头、猪肚、凤尾”来形容，真是令我自叹不如啊！还有几个同学的水粉画别提多漂亮了，干净整洁、线条流畅，我呆呆的望在那儿，简直要沉浸在这幅画中了。
还有604班同学的书法字，个个神采飞扬，潇洒、大气，就像一个个小精灵在白纸上翩翩起舞，真是令我佩服得五体投地。我的好朋友冉甜的绘画作品《守护甜心》真是太逼真了，三个小姐妹抱在一起，漂亮的衣服、时尚的头发，让人觉得真是美的享受。
再说说我们401班的展板。盛君娜同学的剪纸很有创意，只见两只美丽的鸟儿背靠着背，仿佛在玩游戏呢。王可的作品也不简单，是用黄豆、红豆和绿豆设计出精美的图案。蒋心语和张可欣的钢笔字遒劲有力，能写出这样的字可不是一日之功啊！
这次观看师生作品展板真是让我大开眼界，同时，对我的触动也很大。俗话说：时间老人对每个人都是公平的！在这里，我们只看到他们成功的一面，却不知道他们在背后付出了多少努力！宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！学校这次给我们提供了展示自我的平台，我决心从此以后要加倍珍惜时间，力争做个全面发展的好学生。
作品展策划书
在文艺工作座谈会上的重要讲话精神，全面展示当代中国书坛对书法经典碑帖的学习和研究成果，鼓励广大书法作者植根传统，尊崇经典，努力推出精品力作，推动当代书法事业的繁荣发展，中国书法家协会拟于4月举办“全国第二届书法临帖作品展”。现将征稿有关事项公布如下：
一、举办单位：
主办单位：中国书法家协会。
广东省文学艺术界联合会。
承办单位：中国文联书法艺术中心。
广东省书法家协会。
协办单位：番禺珠江钢管有限公司。
二、组织机构：
1、组委会。
全国第二届书法临帖作品展组委会由主办单位的有关领导共同组成。
2、评审委员会和监审委员会。
中国书法家协会依据《中国书法家协会评审委员、监审委员产生暂行办法》，组成评审委员会和监审委员会，负责评审和监审工作。
三、征稿要求：
1、投稿范围。
年满18岁以上的中国公民均可投稿。
2、作品要求。
(1)临摹、创作作品各一件。请在作品背后注明临帖或创作，放入一个信封，一次性寄出。本次展览不收篆刻作品。
(2)内容：临摹作品要求临摹历代经典书法碑帖，投稿时附上所临碑帖复印件及作品释文。临写作品时要保持内容的相对连贯、完整。创作作品要求应取法临帖对象，与临摹作品的书体、字法等元素基本保持一致，是对临摹对象的学习、思考与升华。
(3)规格：书体不限。尺寸为六尺整张以内(高不超过180cm、宽不超过97cm)。手卷作品尺寸高度不超过35cm，长度不超过248cm。册页作品尺寸每页高宽不超过40cm，页数不超过12页(手卷、册页作品入展数量不超过总数的百分之六)。所有作品请勿装裱(册页除外)。不符合尺寸要求者不予评选。
3、投稿数量。
每位作者可根据自己的专长选择最擅长的书体临摹及创作各一件，一次寄出，不接收第二次寄出作品。征稿期间不办理换稿、退稿等事宜。不符合要求者不予评审。
4、费用。
此次展览不收参评费。
凡需退稿的作者在投稿同时，每人需汇寄退稿费人民币90元(其中，30元为作品邮寄、包装费，两件作品保险费为60元，每件作品投保3000元)，并附退稿费汇款单复印件。凡在投稿时未汇寄退稿费的，不予退稿。入展作品不退稿，由出资方收藏。入展作品已经交纳退稿费的，由组委会将退稿费90元退还作者。
5、填写信息。
(1)请在书法作品背后右下方用铅笔正楷注明：作者真实姓名、性别、身份证号、常用通讯地址、邮编、联系电话(固定电话、手机)、作品书体、作品名称，注明临摹或创作。所有投稿作品请一律附释文。
(2)为便于准确登记，及时联系作者，请认真填写《全国第二届书法临帖作品展投稿登记表》、《全国第二届书法临帖作品展投稿创作作品疑难用字表》(启事后附表格，可复印使用，/下载)，连同身份证复印件、退稿费汇款单复印件、所临碑帖复印件、作品释文和创作内容使用的版本复印件，随作品一并寄出。
6、书写材料。
为了评审、装裱、展示的需要，投稿作品应选择高质量专业书画用纸，避免使用易折断、易破损的纸张类材料，不使用流行的仿古底色印刷宣纸。
四、评审。
1、由中国书法家协会聘请专家组成本次展览评委会，制定评审细则、评审工作流程和评委守则，明确违规的处理办法，阳光公正评审。
2、全国第二届书法临帖作品展评审初步定于203月举行。
3、本次展览将维持高抽查比率，实行面试现场计分制，并严查代笔。凡经面试确认投稿作品非本人书写或创作作品抄袭他人者(含古代碑帖集字、集联，已在公开出版物发表的古今作品)，三年内不得参加中国书协主办的任何展览，并被列为今后展览必查对象，同时视面试具体情况将结果刊登在中国书协网站及相关专业媒体，或通报其所在团体单位，并取消入展资格，直至取消中国书协会员资格。
4、文字审读：评审中，加强对书写内容、文字正误、篆法、草法的审查。提倡文化内涵，注重文字规范。创作作品，自作诗文优秀者，在同等艺术水准情况下，优先入展。
5、评审主要考察作者的临摹水平兼及创作水准，不鼓励制作。凡在形式制作上过度拼接粘贴、染色做旧、故意涂抹等或使用仿古印刷纸，该作品在评审中将会受到减分影响。
五、展览。
展览定于年4月下旬在广州举行，届时将展出200位作者一临一创共400件左右的入展作品。
六、出版。
展览开幕式之前出版《全国第二届书法临帖作品展作品集》。
七、作者待遇。
1、全部入展作者赠送本次展览作品集一册。
2、入展作品收藏费每人1000元(税后)。
3、非会员书法作品入展，作者具备加入中国书法家协会的条件之一。
4、中国书协会员参加、入选本次展览，将记入本人业务档案，作为优秀会员评选、专业人才选拔和邀请参加中国书协举办的学术提名展及专业展览等依据和参考。
5、本次入展作品收藏费在开幕式后一个月内由中国书协向作者支付;证书、展览作品集将在展览开幕后两个月之内寄达作者;作品退稿在展览结束后90个工作日内完成。
八、征稿日期
本启事自公布之日起征稿，至2017年2月20日结束，以当地邮戳为准，拒收逾期投稿作品。
九、收稿及汇款地址。
退稿费请一律通过邮局汇款。汇款时请在附言上注明“临帖退稿费”，并注明本人联系电话。
收稿地址：广州市番禺区亚运大道珠江钢管办公室。
邮编：511450。
联系人：吴小梅、王慧珊。
手机：18902408016。
e-mail：quanguoshufa@。
十、其它事项。
2、所有来稿必须符合本启事要求。
3、凡投稿者视为认同并遵守本启事各项要求。
4、本征稿启事解释权归中国书法家协会。
中国书法家协会。
10月20日。
作品展策划书
为弘扬民族传统文化，促进校园文化繁荣发展，展现广大师生高雅健康的艺术才情和用心向上的精神面貌，我校在11月1日举办了首届师生书画展。展出了全校师生优秀作品230幅，其中学生作品154幅，教师作品76幅。资料包括水彩画、剪贴画、国画、木刻画、书法、摄影、十字绣等。
11月3日，学校组织六年级学生去文化广播中心参观书画作品展。我本带着一种沉重的工作情绪去到展厅，但当我到达展厅后，我的情绪立刻激动起来。哇!展厅里挂满了各种各样的书画影作品，令我目不暇接，眼花缭乱。
首先映入我眼帘的是方桂珍老师几幅工笔画：《微笑》、《三月红》、《遐想》、《树下》，画中的人物描绘得那么温雅娴静，他们姿态像貌眼神各不相同，但都气质高贵、清纯无暇，心灵未被世俗世故扭曲和污染，令人顿生不忍亵渎的爱怜之情。
这时家长带着学生陆陆续续进场了，我带着几位学生、家长到处望了望，看到了各式各样的画，内心开始感起兴趣来。我仔细观望着每幅画，我发现每幅画笔法都苍翠有力，画的使人觉得实有行云流水，笔走龙蛇之感!让人感到艺术的博大精深，令我感到自豪!再看到同学们的画，那更不用说了，画的栩栩如生，惟妙惟肖!
我们又来到书法作品展区，一个个毛笔字清秀俊逸，透露着深深的文化气息，同时也激起了我对书法的兴趣。我又仔细一看，这些书法作品的作者竟然是年龄那么小的孩子!真是为他们感到自豪。一位家长观看完这些作品，不禁地赞叹到：“河田小学能够举行这么大的书画展，真不简单呀!”我听了，心里乐滋滋的。
作品策划书作品策划文案
一．活动主题：
展示个人才艺，展示自我风采。
二．活动目的：
为丰富班级学生的文化生活，营造积极向上的学风，提高学生的素质，同时也为为同学们提供一个展示自我，发展自我的舞台，20xx级汉语言文学实验1班提出举办“个人才艺作品展示”大赛活动。
三．活动对象：
20xx级汉语言文学实验1班全体学生。
四．活动时间：
四月三十号晚上。
五．活动地点：
主楼教室待定。
六．活动内容：
（一）活动前期：
1.报名工作：提前一周通知班级学生活动时间，让有意参加的学生报名登记。
2.准备工作：参赛选手要进行比赛前的准备工作，准备好各自的参赛作品。
3．邀请嘉宾：邀请几位上几界的.学姐学长做评委老师，并且安排主持人。
（二）活动中期：(20xx.4.30)。
1.参赛选手上交作品，标号分别进行展示。
2.由选手对自己的作品进行六分钟的讲解。
3.评委对每位选手的作品进行评价和举牌打分，若评委有3-7人，去掉最高分和最低分，余下取平均分，若评委为3人，取三人打分的平均值作为选手最后得分。（评价的标准：从作品的创作理念是否新颖，作品的内容是否健康向上，以及讲解者的表现是否紧张，有没有超过规定的时间等方面进行评价。）。
（三）活动后期：
1.评选出获奖名单并颁发奖品。（分为一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖两名）。
2.由主持人宣布活动结束，安排人员拍摄活动照片。
3由相关人员写活动总结和清理比赛赛场。
七．活动预算：
花费项目金额（元）。
一等奖15。
二等奖20。
三等奖25。
优秀奖15。
八．活动注意事项：
1.确保大赛的公平性。
2.确保现场的纪律和卫生。
3确保活动的顺利进行。
策划人：周凤霞张寒瑜。
二0xx年四月十三日。
作品策划书作品策划文案
前言：为深入贯彻团的xx届二中全会精神，进一步培养我院大学生的创新精神，引导大学生崇尚科学、追求真知、刻苦钻研、锐意创新，积极投身于科学实践，推动我院课外学术科技活动的蓬勃发展，实现大学生创新成果的有效转化，培养更多的高技能型人才。特举办本次大学生“创意设计智能科技”课外学术科技作品大赛。
一、活动主题。
创意设计智能科技。
二、组织机构。
主办单位：xxxx职业学院第八届学术科技节组委会。
策划承办单位：机电工程系团总支学生会。
三、活动对象。
xxx职业学院全体学生。
四、报名时间和方式。
1.现场报名：机电工程系团总支学生会工作人员在xx年5月4日和xx年5月5日两天的`中午11:40-12:50和下午17:20-18:30在南、北校饭堂门口派发宣传单，届时可现场报名（各大校区学生也可通过网上报名，见2）。
2.网上报名：各大校区同学都可以填写报名表（见附件1）发送到邮箱进行报名（邮箱负责人：姚梓献）。报名截止时间：xx年5月8日晚22：00前。
五、活动形式。
1.以个人或小组形式参加比赛并提交作品。
2.以小组形式参加比赛，小组人数不可超过5人。
六、活动时间安排：
1.报名时间：xx年5月4日--5月8日。
2.作品制作：xx年5月10日-5月28日。
3.作品收集：xx年5月28日-5月30日。
（作品电子文件请发至邮箱；现成作品请在收集时间交至负责人：姚梓献（联系方式）。
4.作品初评确定决赛选手：xx年6月2日。
5.作品展示暨决赛：xx年6月7日。
七、参赛要求。
提交课外学术科技作品，要求内容健康积极，具有原创性（非原创作品将取消参赛资格）,并且不能是已参加过类似比赛的作品，可包括以下四种类型：
智能科技作品类：具有新颖性、创造性、实用性的生活小发明。(如智能家居开关、遥控开关等)。
创意模型类：各种实用模型（如建筑模型、园林规划模型、机械产品模型等）。
创意设计类：具有实际价值的工程设计、创意图（如产品创意设计模型、工业产品创意外形设计等）。
高新技术作品类：高新技术产品设计作品（如3d打印作品等）。
(注:其他具有创新性作品不限，审核后亦可参赛)。
八、其他（注意）事项。
其他具有创新性作品经过审核后亦可参加比赛。
九、评奖标准。
1.初赛以网上微博投票结合专家评分筛选出决赛选手。
2.参加决赛的选手通过讲解的形式对自己的作品进行介绍，承办方将在决赛组织评委老师对作品分别进行评审。
十、奖项设置。
1、一等奖（1名），价值300元的奖品或奖金+荣誉证书。
2、二等奖（2名），价值200元的奖品或奖金+荣誉证书。
3、三等奖（3名），价值100元的奖品或奖金+荣誉证书。
十一、大赛负责人。
姚梓献，（）。
附件1：xx职业学院第八届学术科技节之大学生“创意设计“智能科技”课外学术科技作品大赛报名表。
作品展策划书
活动负责人：刘银行、董建泽、王礼枫。
活动背景：此次活动主要为了浓郁师院氛围，提升学生科技素质，激发学习热情，培养创新意识。一方面，加强学生工程实践素质的培养、提高学生针对实际问题进行电子设计制作的能力，提高同学们对电子设计的兴趣，为电子设计大赛培养后备力量；另一方面又扩大了协会在学生之中的影响。此次活动推动培养我院学生的实践创新意识、基本能力与团队协作的人文精神和理论联系实际的学风。
活动意义：
1、促进学风建设，营造学术氛围，提高大学生的创新精神和动手实践能力；
2、培养同学们对电子作品的兴趣，为更多热爱电子作品的同学提供一个展现自我的平台；
3、通过此次活动，让新加入电协的同学，能更快、更好的融入到这个大家庭。
活动时间：20xx年12月20日（星期六）16：30至20：30。
活动地点：宁德师范学院新校区2号楼门口。
活动安排：
（1）活动前期准备：
1、策划部在12月10日完成本次活动的策划；
2、宣传部在12月17日将本次活动的海报张贴于各宿舍楼宣传栏和食堂门口；
3、制作部应于活动前一天（12月19日）准备好所有用于展览的电子作品；
4、相关人员安排好活动的桌椅及活动所需的工具，找好电源。
（2）活动流程：
3、办公室做好考勤工作，并负责活动照片的收集，以便做好活动的总结。
（3）活动后期工作：
1、最后一组人员负责对现场的东西进行统计、核实，确认无误后整理、清洁场地；
2、制作部负责好所有电子作品的保管；
2、办公室整理好此次活动的材料，做好活动的总结；
3、奖项设置：
本次比赛将由专业人员评定，并且设立奖项。活动设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。
经费预算：
注意事项：
2、每个工作人员要看护好用于展览的`电子作品，避免作品被破坏；
3、在值班过程中，每个成员必须认真负责，不得到处闲逛。
可能存在问题：
1、天气不好可能存在下雨等情况，应准备好帐篷；
4、遇到特殊情况，活动若有所改变，将另行通知。
文案策划
1、俗话说的好，常识是文案策划的必修课。得有常识，这些常识来自天文、地理、文学、历史、美学、市场营销、广告学、消费心理、哲学、经济学、社会学，作为文案策划，你必须什么都得懂一点，通晓得越多，对你而言只会有百益而无一害。这是一门没有“教科书”的学科，一开始，你要认真一点对待，你要做好打持久战的准备，目光看得远一点，一点一点去累积，有规划地去完成你的学习目标，日积月累，时间会证明，你的努力不会白废，这项工作，回报你的，将是余韵悠长的人生回味。尽管这项工作不会让你富甲一方，但你所得到的财富，无法用金钱去衡量。
这些必修课，最好的办法是通过看书，再看书获得。
2、做文案策划的人，有些东西你可以不懂，但是你得通晓“正当下”的感觉。你可以不懂弹吉他，不懂风花雪月，不懂表演，不懂花言巧语，谄媚逢迎，不懂理财，不懂虚度光阴，不懂吟诗作画，不懂耕作，不懂描红，不懂玩物，不懂何为风情，何为暧昧，不懂兴风作浪，不懂江湖规矩你尽可假装自己是那个什么都懂的人，悄悄置身其中，领略那种感觉。所以说，做这项工作，你也不必惧怕，随性一点，轻松一点，你会发现，不需要什么都懂，依然可以做好这份工作。
3、对于一些基础知识、基本功啥的，以文案为例，诸如什么是标题，什么是副标题，什么是内文，什么是广告语，什么叫策略，什么叫消费者利益点，什么叫细分市场，什么叫品牌调性，什么叫硬广告，什么是软广告，这些还是通过学习得来比较靠谱。
4、在这个信息大爆炸的时代，能在信息海洋中搜索到自己想要的讯息也是一门大学问。毕竟，在文案策划之前，你得有很多的准备，小说、诗集、时尚杂志、网站收藏每个人的信息库因人而异，只要找到适合自己的信息库，或许就能在短时间内给你带来灵感和火花，为你的工作增色不少。
5、最后一点，文案策划嘛，当然是要创意，要会写了。你应知道怎么写，创意并不是只可意会，不可言传的，你可以尝试着将它生动地描述出来，走在路上，灵光乍现，你也得写下来，坐在案头，为一个标题，你必须懂得何时下笔。你写下的未必都是有用的，但有些灵感，正是在写的过程中，你才碰到的。写可以帮助你疏理思路，创造奇迹。
文案策划
本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，以“关注社会热点，追求进步，锻炼口才，发展自我”为宗旨，传播科学精神，展现学子风范。
预赛时间：20xx年11月31日，晚7：00。
预赛地点：教学楼405、407教室。
决赛时间：(另行通知)。
决赛地点：学院大礼堂。
1、参赛队伍：每班选派三人组成辩论队。
2、辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。
3、主持要求：外型、仪表大方;口齿清晰，开朗大方。
1)开场白。
2)介绍参赛队伍及其所持立场。
3)介绍参赛队员及评委。
4)介绍点评嘉宾。
5)比赛开始。
6)嘉宾点评。
7)公布结果。
8)比赛结束。
预赛主题：大学生广泛社交的利大于弊(正方)。
大学生广泛社交的弊大于利(反方)。
决赛主题：大学生兼职的利大于弊(正方)。
大学生兼职的弊大于利(反方)。
(一)开场陈述阶段。
正方一辩发言，时间-2分30秒。
反方一辩发言，时间-2分30秒。
正方二辩发言，时间-2分30秒。
反方二辩发言，时间-2分30秒。
(二)攻辩阶段。
1、正方三辩向反方一辩、二辩分别提出2个问题。
[共2分钟，每次提问不超过十秒，每次回答不超过20秒]。
2、反方三辩向正方一辩、二辩分别提出2个问题。
[共2分钟，每次提问不超过十秒，每次回答不超过20秒]。
3、正方三辩进行攻辩小结[1分30秒]。
4、反方三辩进行攻辩小结[1分30秒]。
(三)自由辩论阶段[反方先开始]。
双方各4分钟，共8分钟。
(四)总结陈述阶段。
反方一辩做总结陈述4分钟。
正方一辩做总结陈述4分钟。
(五)赛程要求。
1、攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者，各方的辩手至多可提6个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不可代替或补充，提问应贴标题，不宜过分刁难，回答应针对问题，切忌答非所问。
2、自由辩论要求：
a.提交文字材料。
b.自由辩论规则。
a.辩论发言必须两队之间交替进行，各用四分钟时间。
b.自由辩论开始时，先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员即刻发言，双方依次轮流发言，直至双方时间用完为止。
c.在此时间内，每位辩手的发言顺序，次数和时间不受限制。
d.当一方发言完毕后，即刻开始计算另一方的发言时间。
e.如果一队的发言时间用尽，则该队可以继续发言直到时间用尽。
f.比赛中，辩手不发言时，不可离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
1、团体部分：
立论;论证;辩驳;配合;语言;辩风;形象。
2、最佳辩手：立论;语言;辩风;形象。
3、胜负评定：
a.评委打分中去掉一个最高分，去掉一个最低分，将其分数相加取平均值为最后得分。
b.若得分相同，则由评判团投票决定。
4、点评：决赛场由专业嘉宾现场点评。
1、团体奖：冠军、亚军。
2、个人奖：最佳辩手、优秀辩手。
文案策划
1各列举1或者2部你喜欢的的小说、电影、动漫，简述喜欢的理由并简述该作品的世界观。
2列举你喜欢的小说、电影、动漫中的3个角色，简述喜欢的理由并且描述该角色的外貌、性格和背景特征。
4为下面设计一组台词，需要满足以下条件：1至少包含4组对话。
2对话人物：牛魔王、玉面狐狸；其他人物：铁扇公主、太上老君、红孩儿3对话内容：牛魔王向玉面狐狸抱怨自己喜当爹，玉面狐狸叫稍安勿躁、卧薪藏胆等待时机。
文案策划
1、负责公司对外形象宣传的策划，能独立完成相关项目方案的撰写。
2、负责公司品牌市场推广与宣传相关文字策划。
3、负责客户广告提案建议书的编写与制作。
4、配合销售工作需要，和相关设计人员完成客户需求。
5、能撰写广告文案及公司内部相关文稿。
6、完成公司交办的其他事务。
文案策划
大学生每年都会用很多书，但大多数书到学期末都会被当成废纸卖掉。这样做，不仅浪费了一批可以循环利用的书本，而且书上一些宝贵的笔记也丢掉了，为了能变废为宝，将书本及书本上的知识课可持续利用，实践部将通过旧书回收再利用活动，传承知识，服务同学，并以此开展一系列持续传承的旧物回收利用的环保活动。通过此次活动绿化环保，低碳生活，增强同学们的环保意识，提高同学们变废为宝的动手能力。
二活动宗旨。
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约和无私奉献风尚，构建东财和谐校园.。
三活动目的。
这次活动，我们致力于收受大学生，主要是大三大四的学长学姐们的个人物品，她（他）们大都拥有一些她们(他们)想处理却又不易或不便处理的有使用价值的东西，比如各种书籍、优秀笔记、日常用具、眼镜、自行车、电脑、被褥、mp3、电子词典等等。我们准备这次爱心募捐活动，是为了用不同的多样的方式将其重新利用，让这些东西发挥其最好的价值，同时也可以为这些同学分忧解难，还能为学弟学妹提供很多优质资源，让更多的人能够享受到物质和精神的传递所带来的益处，这次爱心募捐也为社会节约财富，为国家创造价值，也培养了大学生节约意识以及奉献精神，丰富学校校园文化。
四活动简介。
1活动时间20xx年12月4日晚上（未确定）。
2活动地点我院大三大四年级所在男女生宿舍楼。
3活动对象管理科学与工程学院全体在校大三大四年级学生。4活动形式爱心募捐活动。采用现场宣传，登记联系方式并上门服务的方式，将捐献物品对应登记并有序统一摆放以便后期处理。
5活动安排。
活动前：
活动宣传：在学生宿舍楼附近粘贴活动宣传海报；
在食堂摆放活动海报宣传板；
在qq群、人人等网络通讯工具上宣传。
组织人员：将所有参加活动的工作人员分为几个小组分别负责，细化到每个宿舍。具体活动安排：首先（某天）下晚上每个小组或成员到各自负责的大三大四年级寝室进行基本宣传并负责登记有意者的姓名及联系方式，以及物品主人关于物品处理方式的意见。（某天）负责联系并统计各寝室内可收集的物品。某天晚上统一收集所捐献的东西，并逐一登记，同时向捐献物品的同学赠予一枚纪念书签（或其他代表这次活动的小物品，以示感激和鼓励等），最后物品统一收至预定地点摆放整齐。
活动后期：将收集物品进行处理。生活用品和书籍笔记举行爱心义卖，拍卖的钱作为爱心基金用于以后的志愿活动基金便于社团一系列爱心活动的开展准备或将钱捐赠给那些需要的人或机构或者将钱用于其他有价值的事情。剩余的物品可无偿捐赠或进入自由市场，或网上交易等等。
五经费预算。
宣传海报？张？元。
联系表格？份?元。
爱心捐赠纪念书签(或其他用于回赠给捐物同学的东西)？个？元。
袋子、笔等。
总计？元。
管理科学与工程学院团委社会实践部。
20xx年12月3日。
文案策划
尊敬的公司领导、各位同仁：
晚上好！
今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入*******公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
（一）销售工作。
作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
（二）客户服务工作。
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
（1）**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。
（2）园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答；定期与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况；持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。
（三）内务工作。
在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：
（1）合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对。
**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
（2）各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。
（3）会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
在**公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
（一）销售技巧欠缺。
曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维。
还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
（三）对数字的敏感度偏低。
销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。
该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：
关键词一：蜕变。
1、开源节流。
2、pop支架使用改革。
法，经过同公司领导协商在20xx年6月开始免费给商户使用pop支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
20xx年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】。
备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动。
文案策划
事件三。
“十一”长假就要来到了，重庆白天鹅传媒有限公司的经理在九月中旬的时候开会与大家商议到哪里去游玩，大家一致要求要去一个有新意的地方，以前总去那些海边呀，漂流呀，乐园呀，都没意思了，这时候有位客户经理说：“我看过广告介绍，而且自己也去过一个地方，大型羊庄，非常不错的地方，是蒙古包，很有特色，一个蒙古包一桌，主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等，还有各种活动，游戏啊，环境也相当不错，吃的也健康，晚上还有篝火晚会，还可以放烟火，夜晚也可以在那里安营扎寨，可以看月亮，数星星哦!”这时另一名员工也说“对呀!那个地方我也去过一次的，我还是真是怀念那个地方呢!好好的，想得我口水都要流下来了。”引得大家一阵欢笑，还有的说，“我也听说过那里，还没有去过呢，不过好像很有新意的地方”“是呀!我也看过广告呢”之后大家一致决定，去羊庄!打电话到旅行社，还有像光的生态游活动，直接成团就可以，也可以跟团走，费用还经济实惠，“十一”期间竟然需要提前预定，否则没有位置…第二年的时候，公司总经理不仅又去了羊庄游玩，而且还介绍了一些客户和朋友一起去游玩，一边还可以洽谈业务，真的是一举两得呀!与她合作的伙伴说，能再这么好的地方洽谈业务真的是太舒服了，来，预祝我们的合作成功!干杯!
事件四。
risa是一名已经结婚的美丽少妇，因为经常照理家务，当然也是一名美食爱好者。在一次照常收听收音机fm88.8都市广播“美食天地”的时候，她收听到一则令她的内心掀起经涛巨浪的消息，不仅因为城北新区机场旁边有一个美丽，环境幽雅，食物健康美味的大型羊庄，还有一点吸引她的是，那里正在招募美女加盟活动，现在加盟还有优惠。risa决定去看看，在经过几次的接触之后，她觉得方方面面都让她感觉到很满意，于是她就和丈夫说了自己想要创业的想法，丈夫很支持，这让她更加充满了激情，生意越来越好，后来在她的介绍下，邻居马女士也被她一起拉进来，开始了美女们的创业联盟。
正文。
羊庄地处重庆北部新区机场高速路旁，交通方便，规模在5000平方米以上，可以供50-100独立蒙古包，一个蒙古包一桌。主要经营烤全羊、羊肉汤锅、江湖菜等。
介绍。
前面的四个故事，简单的介绍了一些问题。不论是游客也好还是客户也好加盟的美女们也好。不约而同的，她们会比较关心像费用多少?合不合理?是否交通便利?是否好玩?是否有新意?是否健康?食品是否美味?加盟费用时候合理?收益情况?收益保证?等等。
这也是公司推出联盟之前，至少在推出之前要有八成以上的准备，然后不断完善，几个关键的词语是，机场路上的醒目招牌，吃喝玩乐杂志上醒目介绍，收音机中的节目，旅行社推出的省内生态游的项目等。
这是推广和宣传中的问题，下面一一介绍。我们现谈一谈吸引客户的点在哪里?
所谓点就是说，客户的目标在哪里?客户的关注点是什么?目标客户所关心的是哪些问题?据介绍，简单的说，每一个公司白领平均每天看电视的时间只有一小时左右，那么对于这个消费群体，如果广告选择在晚上的七到八点的黄金时段播出的话必然是费用高得惊人，那么是否可以转移在其它的时间呢。比如白天家里老人在家的时候，老人也是隐藏的消费体，通过老人，可以间接性的传递给家庭中的主导消费力，比如老人们喜欢关注上午的电视剧场(需要市场调查)那么就把广告放到上午，如果关注下午的法制节目，就安排到下午，也可以关注一下晚上五点钟左右的儿童节目，这个时间段，有的父母会回到家，有的还会陪孩子一起看儿童节目，这是间接的广告投放，另一方面，大人不舍得自己花钱的话，但是也会舍得对孩子喜欢的食物花钱。对孩子宣传也是一种软性隐藏宣传。需要注意的是，这种广告要有区别，即有针对性。
举例子，广告：六一儿童节就要到了，亲爱的小朋友们，你是否厌倦了城市中的公园，你是否想要呼吸新鲜的室外空气和享用美味的食物，还有生动有趣的游戏，那么请来大型羊庄吧，大型羊庄在六一儿童节期间特别推出欢乐谷羊庄一日游活动，带上你的父母，让他们呀好好休息休息吧。一起来吧!这一切仅仅需要98元，儿童还可以享受全庄半价的优惠。爱你们的父母，和他们一起来吧。
宣传。
针对性宣传。在广告盛宴中需要首先说明的是，广告要有区分性，比如说针对孩子的和针对大人的要不一样。平面媒体还是立体媒体都要各有所长，计量把要针对的客户的感官调整到最佳状态。
平面媒体(视觉盛宴)。
包括户外广告、车载广告、灯箱广告、发送dm单等等。
在选择广告地址上一定要注意，最好有专业参考和咨询。地段非常好但是生意不一定非常好(在一条街道上，第一家店面的生意往往不如处在街道三分之二处的商家的生意好，就是这个道理。)广告的选择位置很重要，户外广告一般有两种形式，一种是一条街的铺设全是一种广告，阵容非常强大，或者辐射某某商业中心半径五百米的地域，打造广告阵容。但是这样广告特别的耗资巨大，对于初期来说不适用，另外一种广告的方式就是拥有广告长廊，或者广告展板那种，每一块或者几块展板之后广告就会变化!有新鲜感，但是不容易记住。做这种广告的必须要注意一点，广告内容一定要醒目，有吸引力，而且位置需要设定好位置，当大家看完了花花绿绿之后，突然眼前豁然开朗——大型羊庄。并且记住，有印象，这样广告效应才算发挥出来。
户外广告一定要设计得当，可以不要太花哨，醒目。另外选址要考虑好。
车载广告是最近几年发展的，一种是公交车循环播放，不定期更换的画面广告，一种是出租车安装出租媒体，一是循环播放的文字广告。这两种都可以，客户群体广泛，针对大型羊庄的宣传来说比较实用。
公交车车体广告也是比较不错的，可以选择公交车比较破旧的车体(精品线路比较贵)而破旧车体的公司一般都没有多少钱，你们找到他们免费给设计公交车外车和内饰装饰，但是要求你们登上广告，一般都会同意但是也有一些要些小利润的公交公司。那样也是合的来的。条件允许的话，同时可以到报社(可以免费的最好，给记者打电话让他们报道)说明发现了社会新闻，某某大型羊庄免费给城中旧车更换外车油漆和内车装饰，这会有轰动效应，扩大宣传。
立体媒体(听觉享受)。
和收音机中的某项节目达成合作或者通过收音机可以推出活动。第一，这样做因为收音机的收听群众有一部分是出租车司机和乘客，而本身出租车也在打着广告，这样实际上就是属于双管齐下的意思，让乘客还能看到广告，还能听到广告，增加关注度，提高宣传性。另外一点，对于出租车司机门可以举行活动，每天收听节目和宣传(让出租司机当兼职业务，给他们宣传单，让他们给乘客们介绍，他们自己听的同时就有了解，给了乘客之后，宣传单上面写上自己的出租车号码。每有出租车司机介绍一名乘客到羊庄游玩，都可以累计积分，换取礼品或者赢取免费的套票等等，而这些消息可以定期在出租车公司的信息栏上面公布，让大家相信真实性，而且还可以定期抽取随机的幸运出租车司机免费参观品尝游玩，这样打开司机的口碑就是打开市场)部分免费体验，让幸运的乘客参加免费体验。只有当更多的人了解认识了羊庄以后，才能获得更多的收益。
个性宣传(体验活动)。
某某大型集团商场门口讲述健康游的故事和心得。
发送资料，现场做调查，赠送小礼品，抽取幸运群众参与免费体验，玩游戏答问题赢奖品。
某某社区，做老年人的健康咨询和对一些相关疾病的预防和保健知识的授课。让更多的人在接受健康理念的同时认识大型羊庄。
和某某商场达成协议，购物满500元即可抽取一张奖券，一等奖是大型羊庄一日游，和某某金店达成协议，买金超过5888元赠送大型羊庄二日游。
等等。
最重要的是通过多种渠道，让更多的人，更多的目标客户了解，认识到大型羊庄。
同时多种渠道彼此互相牵连，相互影响，一起加深影响，加深印象，加大宣传。达到吸引客户的目的。
推广。
再说一下，大型羊庄这边的准备工作和推广。
羊庄的风格建设。
一种是把权力给加盟者，在约束到设计风格局限的前提下让加盟者自由设计和改造(保证外观)另一种是，在加盟之前就设计成为形态各异的(不提倡统一风格，感觉缺乏新鲜感和创造力)各种风格的完美之国的羊庄风格(比如苏州风格、兰州风格、北方风格、江南风格等等)另外一种就是任由加盟者设计，涂鸦风格、漫画风格、复古风格、现代风格都可以，没有局限，没有约束，但是要求每一个蒙古包都要起名字，名字上面最好有一个类别的制约。比如中国的花草树木类、世界地名类、各城市著名街道类、著名景点类等等。
建议分开格局，设立不同区，比如这个区域是现代风格区，共有130个蒙古包，形态各异，命名由来根据世界上不同国家命名，比较严肃，庄重，适合大人和商务会谈，办公会议等等;下一个区域是复古风格区，由85个蒙古包组成，古典高雅，风格不一。环境幽雅，和谐，比较适合家庭、朋友聚会和团聚;下一个区域是涂鸦区域，适合孩子和那些想要寻找快乐的人们，无忧无虑，自由自在。
健康保证。
一定要保证食品的安全问题，避免出现中毒事件的发生，对于这个问题一定要高度重视。除了饮食卫生还有用水卫生，环境卫生也要注意。
安全保证。
(1)人身安全。
分为两项，一个是住在那里的游客也好，客户也好，保安措施一定要保证，保证大家的安全，用水用电要经常查视，避免出现事故，杜绝安全隐患。另一个是在有游戏的时候，比如那里有儿童乐园，一定要注意孩子的安全，有需要的一定要在大人的监护下进行游戏，还有一些如发生游戏意外事故要第一时间处理，确保游客安全。
(2)消防安全。
坚决杜绝火灾的发生，生火要在指定地点，并必须熄灭，时常检查草场森林和栖息地的火灾隐患，发现及时处理并查实处理相关问题责任人员。
管理。
管理是一项很重要的问题，不是简单可以说清楚的也不是本片文案的主要讨论问题，故略带一提。各个公司都有自己的方式和相关规定，定制员工手册，加盟手册，集团统一管理，统一标识等信息。做到，细心，关心，用心。
细心发现漏洞和问题，及时处理，开会总结，吸取教训，总结经验，避免和杜绝。
关心下属员工和加盟商、供应商等合作伙伴，要问候，关注他们的.问题，及时沟通，及时汇报，做到一条心连成一片。
用心去做，热爱自己的事业，经常给一些加盟商和员工进行培训，不断的充实这个大家庭，让大家更多的参与，更积极的参加进来，融入进来。
具体管理方法省略。
管理加盟者中，在投资和收益方面一定要详细介绍，让投资和加盟者明白利润的获取的收益，优惠，分红等等。保证金，收益率，加盟年限，之后的分成等等。只有让大家明白钱用在了哪里?获得了什么才是最主要的。
对于推广方面还有两条建议：
一、游玩计划分类：(细分市场)。
联盟推出亲友游、公司游、考察游、聚会游、商务游等等。针对不同的人的不同的出行目的，老板要举行商务洽谈，想要一个好的地方，那么可以选择相关的游程安排，要安排到贴切，舒适、便利。家庭游一定要轻松、畅快、温馨等等。当然价钱也是不一样的。
具体可以根据当地市场来定制相关的制度和出行方式。
二、旅游联盟。
你是不是在旅行网站中的top100强呢?你是不是最受欢迎的游玩圣地呢?
和旅行社，网站，站、社区网站达成联盟，主要由游客来参与，让游客引发带动大家进来参与，比如说举行活动，“写心得，得奖励”活动。游客参观游玩之后写出心得一旦获得好评如潮，或者一定时期内点击率居高不下，就可以获得企业提供的某礼品(也可以根据游客爱好定制，但要做上广告)，比如大羊庄的t-shirt实用还好看，也可以提供套装等等。
设立会员制度也是个不错的选择，基本上哪里都有。积分，增加消费，会员卡还可以适用所有家庭成员。等等优惠政策。吸引家庭成员参与。
还有一点，可以举办美食交流会等活动，比如说啤酒节这样的活动，让更多的人了解知道，参与。品尝美食也是记住企业。
服务。
好的服务必然留住顾客的心，用心服务才是根本之道，就像是做生意中的诚信经营一样。你知道你的客户最关心的是什么吗?那么你能否为他们提供他们所需要的服务呢?不断的进步来自于客户的意见，不断的收集他们的意见加以改进才可以。
会不会在重要客户生日的时候送上一份温馨的礼物，会不会在某个游客的重要节日给予一份问候。
了解客户就是了解自己。
结束语。
综上所述，我认为只要不断的认识自己，总结自己，创新自己，丰富自己，发展自己。
还有一点，企业的生存来自有社会，取之于民，用之于民，这是企业的社会责任，请不要忘记了社会责任，同时也提高企业的社会形象和社会地位。
相信你们会再接在励的，我相信，贵企业的前景是非常的光明的，前途无量的。
预祝企业商祺!
请斟酌!
文案策划
近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。
中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从20xx年开始，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家预计今后5年内将仍然保持这一增长幅度。
徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
一、市场分析。
（一）糖果类产品的中国市场发展历程。
从当初的微不足道到20xx年近160亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。
第一阶段是80年代中后期到90年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。
第二阶段是从96年到20xx年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。
第三阶段是从20xx年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了8％左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入和广告投入增加、糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。
发展至今，无论在产品亦或是营销方法上，都已经达到了相当的高度。如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或维持现状。
(二)现有市场竞争格局发展。
1、第一梯队竞争激烈：目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、徐福记、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着一定的市场份额。在人们的心目中，已经没有什么品牌可以成为糖果类的代名词。
争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析。
1.消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚。
我们不难看出，徐福记的消费群是各个年龄段的人。老年人喜爱它的悠久品牌与口碑，年轻人喜爱它的时尚，孩子喜欢它的口味。
2.目标消费者总体特征分析。
（1）现有消费者的消费行为。
·购买的动机:喜庆的节假日、个人喜好及其他。
(2)现有消费者的态度需调查的方面。
·对产品的喜爱程度。
·对本品牌的偏好程度。
·对本品牌的认知程度。
·对本品牌的指名购买程度。
·使用后的满足程度。
作品展策划书
学生科技创新协会成立以来，积极工作使得我校学生科技工作蒸蒸日上，取得了丰硕成果。为了更好的完成学生科技工作和丰富学院科技生活，向广大同学介绍我校学生科技工作取得的成果，特开办此大学生科技作品展，希望能够更好地营造校园科技氛围，调动同学们的科研积极性，扩大学生科技组织的影响力，促进学生科技工作的开展。
1.鉴于我国传统教育的一些弊端，如今的学生缺乏创新意识和动手能力，尤其对于我们当代大学生。通过举办本次活动，进一步激发我校学生的创新热情，充分开发大学生的'智力潜能，提高学生们的创新能力，以更好地服务于学习、生活。
2.学习新技术，提高大学生科学技术水平。目前大学生所有的技术水平有限，为了更好地培养大学生特色人才，在原有技术的基础好学习更多新技术，不断完善大学生自我，提高大学生技术水平。
商学院全体学生。
时间：5月9日至11日。
地点：主楼会议室。
1、宣传。
在活动开始前一周将本次活动的相关议程和活动方案制作成通知悬挂于校园网上，并将书面材料发放给各班请各个班长积极组织各班同学参与。
2、参与人员。
商洛学院全体学生、学生干部联合会工作人员、实验室老师代表、辅导员老师。
3、现场布置。
小角楼学生科技创新活动作品展览区。
4、科技类作品的解释。
由制作人向观看者讲解说明其作品。
4月8至15日：参赛报名。
204月15至30日：收集作品。
年5月4至8日：筛选作品，制作展板，海报。
2014年5月9至11日：展览，评定。
喷绘100元。
横幅120元。
海报60元。
奖品600元。
投票打印40元。
网站建设200元。
总计：1120元。
1、请校保安部管理现场秩序，维护展品。
2、请其他部门协助制作、运输展板。
1、物品的借用、保管及归还要谨慎及时。
2、注意了解天气情况，若原定天气不适，要及时更改，确定活动准确时间。
3、机动小组人员要有保障，备好雨伞等预备用品。
4、各个部门要联系紧密，确保各项工作信息通知及时准确。
作品展策划书
1一段有震撼力的话。
2一个有影响力的人物。
3一件有教育意义的物品。
4一个有启发意义的游戏。
5一个富有悬念意义的话题。
演讲主题：
《生活小窍门》、《学习方法》、
1、讲自己熟悉的事情。
2、讲自己体验并深深触动的事情。
3、讲对自己有帮助对别人有帮助的事情。
4、要有重点。
5、重视细节。
6、有具体的时间、地点和数字。
7、让观众觉得你讲的是真的。
8、结尾要好，并抛下包袱。
9、要有幽默感，让听众高兴。
10、要有敏锐度。
结束语的设计。
1、回顾总结。
2、号召行动。
3、名人名言。
4、诗词引语。
5、音乐歌曲。
争取听众的注意力！引发听众的共鸣！创造听众的需求！促使听众行动！
文档为doc格式。