在竞争激烈的市场中，制定一个精准有效的促销方案，对于企业的发展至关重要。如果您正在寻找一些创新和实用的促销方案，不妨参考我们为您准备的范例。
餐馆促销方案
以同一月饼，同一梦想为主题，营造欢乐和谐，与时俱进的公司气氛，提升企业形象。
二、时间：
农历八月十四或者十五。
三、地点：
酒店培训室。
四、策划方案特色：
现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让员工能够很好的理解参与。
活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解。
活动名称：中秋，你知道吗？
宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故――嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月――追月、行月、望月......
图文并茂，增强感染力。理解程度计较难。
六、方案活动二。
活动名称：月饼圆，月儿圆。
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
品月饼、赏月亮――员工相互讨论。
2、孔明灯。
活动名称：孔明灯，月儿明。
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。
与员工互动，调动员工的积极性与热情度。签字――员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。放飞孔明灯――放飞心情。
孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮。
七、现场布置。
1.舞台布置――包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。
2.音响设备布置。
3.灯光照明布置。
4.观众席布置。
八、活动结束。
现场清理安排。
五一促销方案
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
欢度五一感恩回报千万家。
20xx年5月1日-3日(周六—周一)。
超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;。
活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。
1、现金券只能在指定专柜使用;。
2、现金券在月日至月日期间消费有效;
3、现金券不找零，不兑换现金;。
4、购买专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效;。
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
餐馆促销方案
1.燕青大酒店市第一家店——通济门店即将开业，预计到年底将有5家连锁酒店在宁开业。
2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。
二、活动目的及意义。
1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;。
4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。
三、活动主题。
1.活动主题：
xx，新旅伴——xx开业仪式。
2.活动基调：
热烈、欢快、大气、分享、严谨。
四、活动流程。
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
(一)筹备工作：
(1)工作计划拟定：
1)整个活动的流程及方案的制定由xx于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
(2)场地确定：酒店大门口。
(3)礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)。
(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场(xx负责)。
(5)人员邀请与确定：
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;。
在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;。
(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：
a：场外布置：
1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;。
2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;。
3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;。
4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;。
5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;。
6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;。
7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);。
9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。
11)主宾区铺上红地毯。
b：室内布置：
1)酒店通道必须有醒目的引导标识。
2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。
3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。
4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。
5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。
(2)活动流程与控制：
1)日期：二零零七年.二月十一日
2)地点：号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)。
3)活动流程：
a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。
b：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。
d：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。
e：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。
f：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始，
l：11：20主持人宣布仪式圆满结束。
o：结束后向与会人员发放纪念品(负责)。
注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。
(2)其他：
1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。
2)当天的午餐由负责。
3)当天的礼仪小姐由负责。
4)当日的安全保卫工作由负责。
(三)后期跟进工作。
1)剩余物资的搬运工作;(陈俊俊负责)。
2)现场活动录像带的整理。(陈俊俊负责)。
五一促销方案
开拓汽车消费市场，倡导汽车文化，打造参展商与汽车消费者交流合作的.服务平台，促进车市蓬勃发展。
白领，普通人群。
白领精英车型鉴赏会。
赏车汽车专家讲解白领精英车型。
xx。
车展发布宣传攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒体正式亮相、在同一时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上，充分显示大会组委会的实力与可靠性，打开大会的知明度，吸引社会广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广告及配合软性文章、新闻，让对大会期待已久的厂商、观众、参与者得到确切消息。
1、电视台、公交电视、楼宇电视。
2、报纸（日报、晚报、都市报等）。
3、主题海报。
4、邀请函。
5、xx展架。
6、横幅。
五一促销方案
顾客购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为顾客非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近顾客的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合顾客的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
黄金周大放“价”——地板五一特价促销火热促销。
随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标。
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引顾客。通过降低价格来吸引顾客，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、顾客真正能为之打动的手段。
4月28日—5月13日。
全国地板销售点。
活动分为：
（一）、宣传期。
时间：4月20日—4月28日。
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。
3、单页：活动内容+企业简介。
（二）、活动期。
时间：4月28日—5月13日。
地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利顾客，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
五一促销方案
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的`祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
1、利用节日消费高峰，提高销量。
2、借势推广我们产品，促进认知。
3、回馈广大消费者，建立忠诚度。
4、加强与终端合作，改善彼此客情。
4月25日——年5月15日。
各药房及专卖店。
辅推产品：48粒。
（一）：活动内容。
3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4、活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司。
（二）：活动形式。
1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。
3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4、乒乓球的形式可以用其他东西代替。
（三）：奖项设计。
1、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕。
2、三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装。
3、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼。
（四）：补充说明。
1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式。
2、终端的布置设计。
在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）。
餐馆促销方案
餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。
2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。
我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好餐厅内部营销。
餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。
首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不单单是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
餐台。在餐桌上摆一瓶光彩艳丽的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色采，清馥的香昧，可以使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响令人犹如漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外愉快。
灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照耀，对餐饮消费者的就餐情绪有侧重要的影响。公道的餐厅光色，既可以激起消费欲看，又可使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
色调。不同的色采能引发餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色采假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调理、预防冲突都将具有重要意义。
布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，势必遭到顾客的青睐。
2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好职员的基本服务培训，促销特点培训，态度意识的培训等等，这样可让促销活动更好的发挥它的效果。
3、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。
菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
制作。让消费者参与到整个制作进程中，更能满足消费者的成绩感与体验的欲看。
观赏。在消费者眼前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。
价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家经常使用的方法，太要拿捏到位，不要下降价格的同时也下降了餐厅的品牌。
赠品。提供一些节日相干的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提早预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
五一促销活动方案商家促销
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价。
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀。
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
五一促销活动方案五一节日促销活动方案
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
“五一”期间，除指导全县各基层工会组织开展的文化。
体育活动外，县总工会将重点举办以下活动：
1、继续深入开展各类劳动竞赛活动。
2、开展法制宣传日活动。
“五一”前夕，组织开展“法制宣传日”活动，紧紧围。
3、组织开展困难女职工健康检查活动。
4、举办工会会员优惠活动。
5、开展“迎五一、访劳模”大走访活动。
四、活动要求。
1、高度重视，精心组织。组织实施好庆“五一”系列活动，是我县各级工会以实际行动参与文化大繁荣大发展，为和谐湘阴做贡献的一项重要政治任务。各级工会要认真按照活动方案的具体安排，积极配合组织好各项活动。要结合本部门、本单位的实际，积极争取同级党政支持，组织开展职工群众喜闻乐见、小型多样的文体活动，丰富职工文化生活，推进职工文化建设，增强基层工会活力。
20xx年x月xx日。
电台联合主办。
（二）开展以弘扬劳模精神为主题的系列活动。拟于4月。
底前，开展以弘扬劳模精神为主题的系列活动。一是以市委、
市政府的名义召开市劳模表彰大会。对佛山市xx年劳动模。
三是开展“劳动模范林植树主题活动。结合今年我市争创“全国环保模范城市工作，组织今年我市的“全国五一劳动奖章获得者，省、市劳模，开展“大力弘扬劳模精神，营造义务植树劳动模范主题林植树活动。通过活动影响和提局市民的生态文明意识，动员全社会形成关注生态环境、共建美好家园的良好氛围。（三）开展“五一万人长跑活动。
20xx年x月xx日。
餐馆元旦促销方案
元旦历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题。
“元旦同欢喜，好礼送不停”。
三、活动对象。
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间。
20__年1月1日——1月7日。
五、活动形式。
打折;赠送;抽奖。
六、活动具体内容。
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略。
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
餐馆促销活动方案
作为参观的老板，我们知道怎么样去准备一份。
吗？以下是小编精心准备的餐馆促销。
大家可以参考以下内容哦！
创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。
从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。
微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20xx年开始就已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。
微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信营销活动。
做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
1.燕青大酒店市第一家店——通济门店即将开业，预计到16年年底将有5家连锁酒店在宁开业。
2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。
1.正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;。
4.借助开业机会，建立起与x市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
5.让x市人们了解、认识、对有个感性认识。
1.活动主题：
新旅伴——开业仪式。
2.活动基调：
热烈、欢快、大气、分享、严谨。
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
(一)筹备工作：
(1)。
工作计划。
拟定：
1)整个活动的流程及方案的制定由于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
(2)场地确定：酒店大门口。
(3)礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)。
(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场(负责)。
(5)人员邀请与确定：
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;。
在活动前三天，把相关。
邀请函。
发到邀请的相关人员手中;。
(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：
a：场外布置：
1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;。
2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;。
3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;。
4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;。
5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;。
6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;。
7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);。
9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。
11)主宾区铺上红地毯。
b：室内布置：
1)酒店通道必须有醒目的引导标识。
2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。
3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。
4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。
5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。
(2)活动流程与控制：
1)日期：20xx年.二月十一日
2)地点：号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)。
3)活动流程：
a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。
b：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。
d：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。
e：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。
f：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始，
l：11：20主持人宣布仪式圆满结束。
o：结束后向与会人员发放纪念品(负责)。
注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。
(2)其他：
1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。
2)当天的午餐由负责。
3)当天的礼仪小姐由负责。
4)当日的安全保卫工作由负责。
(三)后期跟进工作。
1)剩余物资的搬运工作;(陈俊俊负责)。
2)现场活动录像带的整理。(陈俊俊负责)。
五一节促销方案
促销主题：
“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。
促销目的：
针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：
20xx年4月28日——20xx年5月8日。
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；
版面安排：
封面：活动主题宣传。
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；
封一、封二：“五一”主题特价专版。
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒装酸奶2支；
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；
封三：生鲜专版：
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；
2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；
封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）。
1.粮油课：（合计17支单品）。
2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；
3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；
4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；
5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；
6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；
7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；
8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；
9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；
2.休闲食品课：（合计16支单品）。
1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；
2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；
3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；
4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；
5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；
6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；
7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；
封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）。
1.酒饮课：（合计32支单品）。
1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；
2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；
3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；
4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
5）儿童饮料（各种类型）2支；
6）啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支；
7）苹果醋类（盒装，瓶装）4支；
2.冲调课：（合计10支单品）。
1）凉茶类2支；（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格）。
2）果汁冲饮品2支；（新果珍系列产品）。
3）蜂蜜2支；（一支高价格，一支低价格）。
4）奶粉2支；（主要针对自采商品品项）或针对奶粉厂商周做活动；
5）早餐食品（麦片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麦片和豆奶粉】。
封七、封八：防晒“休”补，美丽好心情！（日化用品专版）【共计55支单品】。
日化课：（合计55支单品）。
1）防晒用品2支：防晒霜；
3）个人清洁用品6支：洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支；
4）护肤用品5支：化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支；
6）防虫杀虫用品5支：喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支；
8）婴儿用品3支：婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支；
10）纸制品7支：软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支；
封九：五一“恋”家，勿忘我！（家居用品专版）【共计55支单品】。
家居用品课：（合计55支单品）。
2）陶瓷制品4支：陶瓷碗盘3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支；
8）清洁用具4支：洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；
9）五金类5支：电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支；
封十：清爽价格，消暑一“夏”（针织用品专版）【共计35支单品】。
针织用品课：（合计32支单品）。
2）袜类4支：男女丝袜或薄棉袜（男女丝袜各1支，薄棉袜各1支）；
竞拍活动内容：
2）商品数量：40——50支单品；
3）商品来源：要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品（电风扇，组装电脑）；
促销活动时间安排：
04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页；
04月24日进行初步校稿工作，
04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷；
04月27日安排快讯彩页的派发工作；
04月28日快讯商品销售开始；
05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。
五一节促销方案
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。
我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在具体详谈，在以后方案中我会描述）。
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试！
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。
1.利用节日消费高峰，提高销量。
2.借势推广我们产品，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，改善彼此客情,,。
20xx年4月20日——20xx年5月20日。
主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）。
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）。
济南、青岛、北京、合肥。
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）。
（一）：活动内容。
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司。
（二）：活动形式。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本）。
（三）：奖项设计。
1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40）。
2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液。
3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆。
4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）。
（四）：补充说明。
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）。
八：促销价格策略。
2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%,,。
3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。
（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
2、在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容。
3、终端的布置设计。
（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）。
（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。
（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。
（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。
十：经销商配合内容/（直营分公司）。
2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展。
3.经销商需协助促销员的进场手续办理。
5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售。
十一：宣传物料。
1.活动宣传单页。
2.活动海报。
（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）。
3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。
十二：控制点。
1.产品进场。
2.促销员招聘、进场、培训。
的谈判。
4.堆头和tg的落实。
十三：效果预估。
1.促进现有产品的销售。
2.提升产品的知晓度。
3.树立彼此的信心。