策划书的撰写过程需要注重细节和逻辑性，确保方案的完整和可行。以下是一些成功项目的策划书范文，可以帮助大家更好地理解和掌握策划书的要点。
大学商业策划书
2、小铺简介。
二、产品或服务和市场分析。
1、产品或服务。
2、市场分析。
营销分析。
四、财务分析。
五、风险。
六、附录。
第一部分：基本概况（一）创业计划构想。
1.项目名称：旧衣改造小铺。
2.创意来源及市场猜测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能将这些衣服做一下改造，然后继续使用衣服，这样环保又省钱，这个项目一定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就容易受到消费者的关注。如果可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。
3.项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特别一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会根据顾客的自身的情况，对衣服进行适当的更改。
（二）小铺简介。
1.小铺简介：小店于20xx年12月成立，2.小铺宗旨：顾客至上。
3.小铺选址：人口较多的地方。
4.小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名。
（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）。
2.目前此项服务还处于试验阶段。
3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是如果此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。
4.研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。
上升的空间比较大。
有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。
主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。
1、产品策略：个性化策略2、营销渠道：直销。
3、促销策略：a：直接促销（面对面的宣传推销）。
b：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）。
4、定价策略：满意度定价法第四部分：财务分析资金来源：均由店主支付。
五、风险。
1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣，甚至会嫌弃。而且现在人民素质日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感兴趣。
传染病。
六、附录。
关于旧衣改造的问卷调查表。
1.您的性别。
a．男b女2.您的年龄。
（2）您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物？
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服？（可多选）。
5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的？（可多选）。
7.如果有店铺可以回收您的旧衣服，您愿意将旧衣服卖给商家吗？a.愿意b.不愿意。
8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣？a．感兴趣b.不感兴趣。
9.把您的旧衣物改造成潮流单品，您是否会买？a.会b.不会。
10.您曾经有旧衣改造的想法吗？a.有b.没有。
13.您对旧衣改造持什么态度？
a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉。
14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望？
商业项目策划书,商业项目策划书与范文
2、董事会名单及简历。
3、主要经营团队名单及简历。
4、专业术语说明。
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6、注册商标。
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。
8、简报及报道。
9、场地租用证明。
10、工艺流程图。
11、产品市场成长预测图。
二、附表。
1、主要产品目录。
2、主要客户名单。
3、主要供货商及经销商名单。
4、主要设备清单。
5、主场调查表。
6、预估分析表。
7、各种财务报表及财务预估表。
商业策划书模板
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会;。
2、创立公司，把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结。
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、假定公司能够提供的利益。
这是你的“卖点”，包括。
1、总体的资金需求。
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。
3、你如何使用这些资金。
4、投资人可以得到的回报。
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业项目策划书,商业项目策划书与范文
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。
三、公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、公司优势说明。
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。
十二、财务分析。
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)。
2、财务预计(后3年-5年)。
3、资产负债情况。
第二部分综述。
商业策划书_商业策划书和范文
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四.主要业务关系状况。
五.销售队伍情况及销售福利分配政策。
六.促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七.产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标。
第六章投资说明。
标准商业策划书
对某个未来的活动或者事件进行策划的方案用文字的方式记录下来就是策划书了。下面小编为您提供标准商业策划书格式，欢迎阅读。
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的`各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、 如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。
商业策划书
争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的`封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
商业策划书
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首先大标题；接着是副标；主办方,承办方
（假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）
勤工俭学献爱心活动策划书
一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。
三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司赞助。
四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。
五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。
商业策划书标准
本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：年月日
收到日期项目编号项目经理
(以上各项由btii公司填写)。
编制参考。
项目名称。
项目单位。
地址。
电话。
传真。
电子邮件。
联系人。
[公司名称]。
[日期]
目录。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情况…………………………………5。
第二部分公司管理层……………………………………8。
第三部分产品/服务………………………………………10。
第四部分研究与开发……………………………………11。
第五部分行业及市场情况………………………………12。
第六部分营销策略………………………………………14。
第七部分产品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融资说明………………………………………17。
第十部分财务计划………………………………………18。
第十一部分风险控制……………………………………19。
第十二部分项目实施进度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
备查资料清单………………………………………20。
编制说明………………………………………………21。
摘要。
说明：在两页纸内完成本摘要。
商业策划书
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
六、关键的风险、问题和假定
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
九、财务预测
十、假定公司能够提供的利益
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
1、商业计划书计划摘要
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。
最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。
因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的.管理队伍。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。
一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。
因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。
如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。
因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。
而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。
企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
商业策划书标准
1，酒店前期运作计划书。
2，酒店前期运营管理。
3，前期工作备忘录。
b，物品筹备。
1，各部门、区域的物品筹备。
2，采购物品规格价格明细单。
3，各物品的供应商的敲定。
酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料。
4，采购概况明细上报。
5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、
固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品。
1，试营业时各项筹备。
2，开张时各项筹备。
3，各部门开业筹备。
4，酒店产品价格的前期议定。
d，设备设施。
1，设备设施的安装管理。
2，设备设施的前期调试。
3，设备设施责任制到位。
e，装饰装修。
1，酒店外围装修装潢工程。
2，酒店内部装修装潢工程。
3，各区域的效果图。
f，部门配备。
1，前期酒店大部门的配制。
2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部。
3，部门前期协调工作计划。
4，前期部门体制监督运行。
二，人力资源。
a，员工手册。
1，酒店的员工手册。
2，各部门规章制度。
3，员工的岗位职责。
4，岗位工作流程制定。
b，员工培训。
1，部门经理前期培训计划。
2，餐饮部培训。
3，房务部培训。
4，后勤部门培训。
c，员工招聘。
1，按部门要求招聘。
2，后勤员工招聘。
d，绩效考核。
1，初级员工的考核。
2，培训后的员工考核。
3，酒店试营业时的考核。
4，阶段员工品行考核。
5，前期人工成本预算与控制。
6，员工岗位工资的拟定。
7，酒店各部门奖惩制度。
三，工程管理。
a，弱电管理。
1，各区域的弱电管理。
2，部门电源开关节能管理。
3，消防区域管理。
4，水、电、气的相关管理。
b，工程改造。
1，前期、二期的改造工程。
2，具体项目的落实、跟踪。
c，设备管理。
1，酒店各部门大型设备管理。
2，设备设施的维护保养。
四，餐饮管理。
a，餐厅管理。
1，部门配制。
2，部门协调配合工作。
3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定。
4，岗位时间表的制定。
5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴。
6，服务质量的控制与提升。
7，服务技巧的实施与推广。
8，与其他部门协调合作。
9，物耗的成本控制。
10，人力资源成本控制。
11，其他服务的制定。
12，反馈系统的建立。
b，厨房管理。
1，菜单的制定。
2，产品的定价。
3，厨房出品质量、样式、菜式。
4，菜品培训、资源共享。
5，厨房部门制度、岗位工作流程。
6，物耗、原材料、物品环节成本控制。
c，部门协调。
1，与酒店其他部门所有协调配合工作。
2，部门协调备忘录。
3，部门协调原则。
d，员工岗位培训。
1，餐厅部员工培训工作。
包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员。
2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构。
3，先由酒店统一培训，再进行区域培训。
4，培训后进行前期考核。
5，建立考核制度。
五，房务管理。
a，接待。
b，客房。
c，洗衣房。
d，商务中心。
e，总机。
f，大堂。
六，财务管理。
a，收银。
1，收银员的岗位职责和工作流程。
2，收银员与财务的协调配合工作和原则。
b，招投标。
b，物品采购。
1，各部门的物品采购明细清单。
2，价格的审核与相关控制。
c，成本管理。
酒店前期运作成本预算、控制、管理。
d，仓库管理。
1，库房的物品日常管理。
2，进、出库的相关管理。
3，领料相关操作程序。
4，仓库管理员的岗位职责。
5，月存、日进、检验的相关管理。
七，日常管理。
a，总经理。
b，部门经理。
c，后勤经理。
八，酒店品牌。
a，发展趋势。
b，知名度。
c，酒店文化塑造与提升。
九，营销管理。
a，市场调研。
1，产业环境：
b，商业化的趋势与潜力。
c，地方政府优惠与扶持政策。
d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况。
2，社会环境。
a，当地风俗习惯。
b，历史文化。
c，饮食文化。
3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研。
b，营销战略。
2，酒店产品定价。
3，部门营销计划书。
4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书及相关战略。
e，营销管理。
1，营销市场分配。
2，营销部人员的配制，岗位职责、工作流程。
d，营销趋势。
f，促销方案。
1，根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销。
2，前期的营销可分为。
a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等）。
b，让利营销。
c，套式营销。
十，美食世界。
a，菜谱。
b，风味小吃。
c，地方特色。
d，酒店特色。
e，出品构成。
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商业策划书
(2)市场的、法律背景
a、是否有利或者不利的因素可能影响产品的市场
b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景
a、企业的产品与目标市场的文化背景有无之处
b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素
a、企业的供应商与企业的关系
b、产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况
(1)市场的规模
a、当前市场的销售额
b、市场可能容纳的最销售额
c、消费者总量
d、消费者总的购买量
e、以上几个要素在过去一个时期中的变化
f、未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
a、当前市场上主要产品的品牌
b、各品牌所占据的市场份额
c、市场上居于主要地位的品牌
d、与本品牌构成竞争的品牌是什么
e、未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性
a、市场有无季节性
b、有无暂时性
c、有无其他突出的特点
4、营销环境分析总结
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
a、现有的消费时尚
b、各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
a、现有消费者的总量
b、现有消费者的年龄
c、现有消费者的职业
d、现有消费者的收入
e、现有消费者的受教育程度
f、现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
a、购买的动机
b、购买的时间
c、购买的频率
d、购买的数量
e、购买的地点
(3)现在消费者的态度
a、对产品的喜爱程度
b、对本品牌的偏好程度
c、对本品牌的认知程度
d、对本品牌的指名购买程度
e、使用后的满足程度
f、未满足的需求
3、潜在消费者
(1)潜在消费者的特性
a、总量
b、年龄
c、职业
d、收入
e、受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
a、现在购买哪些品牌的产品
b、对这些产品的态度如何
c、有无新的购买计划
d、有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a、潜在消费者对本品牌的态度如何
b、潜在消费者需求的满足程式如何
4、消费者分析的总结
(1)现有消费者
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、重要问题
(2)潜在消费者
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题
(3)目标消费者
a、目标消费群体的特性
b、目标消费群体的共同需求
c、如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特性分析
(1)产品的性能
a、产品的性能有哪些
b、产品最突出的性能是什么
c、产品最适合消费者需求的性能是什么
d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量
a、产品是否属于高质量的产品
b、消费者对产品质量的满意程度如何
c、产品的质量能继续保持吗
d、产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格
a、产品价格在同类产品中居于什么档次
b、产品的价格与产品质量的配合程度如何
c、消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质
a、产品的主要原料是什么
b、产品在材质上有无特别之处
c、消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺
a、产品通过什么样的工艺生产
b、在生产工艺上有无特别之处
c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装
a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称
b、产品在外观和包装上有没有缺欠
c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d、外观和包装对消费者是否具有吸引力
e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7)与同类产品的比较
a、在性能上有什么优势，有什么不足
b、在质量上有什么优势，有什么不足
c、在价格上有什么优势，有什么不足
d、在材质上有什么优势，有什么不足
e、在工艺上有什么优势，有什么不足
f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足
2、产品生命周期分析
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产痞于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象
a、企业对产品形象有没有考虑
b、企业为产品设计的形象怎么样
c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d、企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知
a、消费者认为产品形象怎么样
b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c、消费者对产品形象的预期怎么样
d、产品形象在消费者认知方面有没有问题
4、产品
定位分析
(1)产品的预期定位
a、企业对产品定位有没有设想
b、企业对产品的设想怎么样
c、企业对产品的定位有没有不合理之处
d、企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者对产品定位的认知
a、消费者认知的产品定位怎么样
b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c、消费者对产品定位的预期怎么样
d、产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3)产品定位的效果
a、产品的定位是否达到了预期的效果
b、产品定位在营销中是否有困难
5、产品分析总结
(1)产品特性
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(2)产品的生命周期
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(3)产品的形象
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(4)产品定位
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
(1)市场占有率
(2)消费者认识
(3)企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手
(1)主要的竞争对手是谁
(2)竞争对手的基本情况
(3)竞争对手的优势与劣势
(4)竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1)开展的时间
(2)开展的目的
(3)投入的费用
(4)主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1)广告活动针对什么样的目标市场进行
(2)目标市场的特性如何
(3)有什么合理之处
(4)有什么不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1)诉求对象是谁
(2)诉求重点如何
(3)诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1)广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2)广告创意如何，有什么优势，有什么不足
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1)媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2)广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足
7、广告效果
(1)广告在消费者认知方面有什么效果
(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3)广告在消费者行为方面有什么效果
(4)广告在直接促销方面有什么效果
(5)广告在其他方面有什么效果
(6)广告投入的效益如何
8、 总结
(1)竞争对手在广告方面的优势
(2)企业自身在广告方面的优势
(3)企业以往广告中应该继续保持的内容
(4)企业以往广告突出的劣势
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、广告目标的表达
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价
(1)企业原来所面对的市场
a、市场的特性
b、市场的规模
(2)企业原来市场观点的评价
a、机会与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
d、重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分
(1)市场细分的标准
(2)各个细分市场的特性
(3)各个细分市场的评估
(4)对企业最有价值的细分市场
3、企业的目标市场策略
(1)目标市场选择的依据
(2)目标市场选择的策略
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价
(1)企业以往的产品定位
(2)定位效果
(3)对以往定位的评价
2、产品定位策略
(1)进行新的产品定位的必要性
a、从消费者需求的角度
b、从产品竞争的角度
c、从营销效果的`角度
(2)对产品定位的表述
(3)新的定位的依据与优势
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象
(1)诉求对象的表述
(2)诉求对象特性与需求
2、广告的诉求重点
(1)对诉求对象需求的分析
(2)对所有广告信息的分析
(3)广告诉求重点的表述
3、诉求方法策略
(1)诉求方法的表述
(2)诉求方法的依据
五、广告表现策略
1、广告主题策略
(1)对广告主题的表述
(2)广告主题的依据
2、广告创意策略
(1)广告创意的核心内容
(2)广告创意的说明
3、广告表现的其他内容
(1)广告表现的风格
(2)各种媒介的广告表现
(3)广告表现的材质
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述
2、媒介的地域
3、媒介的类型
4、媒介的选择
(1)媒介选择的依据
(2)选择的主要媒介
(3)选用的媒介简介
5、媒介组合策略
6、广告发布时机策略
7、广告发布频率策略
一、广告目标
二、广告时间
1、在各
目标市场的开始时间
2、广告活动的结束时间
3、广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题
2、广告的创意
3、各媒介的广告表现
(1)平面设计
(2)文案
(3)电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介
2、各媒介的广告规格
3、广告媒介发布排期表
八、其他活动计划
1、促销活动计划
2、公共关系活动计划
3、其他活动计划
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用
2、广告设计费用
3、广告制作费用
4、广告媒介费用
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用
7、费用总额
一、广告效果的预测
1、广告主题测试
2、广告创意测试
3、广告文案测试
4、广告作品测试
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控
2、广告效果的测定
5、如何写商业策划书需要么