4.读后感是读者与书籍之间的对话，是表达个人情感和体验的一种方式。如果你正在写读后感，以下是一些可以作为参考的范文，希望对你有所帮助。
《四十自述》读后感
《四十自述》是胡适先生写的一本传记。它记录了胡适先生从童年到青年的人生历程，在这本自传中，我们可以看到胡适先生思想的逐渐成熟。
胡适先生的童年是十分幸福的。他与别的小孩不一样，在童年时期胡适便跟着母亲接触教育。母亲为人处世十分令人敬佩，这也使得胡适养成了温文儒雅的性格。这可以从书上的一句话体现出来。“如果我学得了一丝一毫的好脾气，如果我学得了一点待人接物的和气，如果我能宽恕人，体谅人，这都得感谢我的慈母。”
正因为如此，胡适先生在中华传统文化这一方面是颇有成就。但他却没有沉浸于此，在那样一个封建的旧时代，胡适先生仍热情地追求新鲜事物，敢于突破旧思想的束缚，这也可以从他的“有神论”到“无神论”可以看出。
在书中，与胡适先生一起在上海留学的朋友对他的影响也是很大的。正是因为他朋友不合理的批判，才会使得胡适先生更加坚定文学的改革。
在上学期的历史课堂上，我们学习了“五四运动”的相关史实，胡适也正是这一历史时期的伟人。他倡导白话文，推进了中国文化的进步。
在如今的现代社会，也有许许多多像胡适先生这样的人。他们在现代人民早已习惯的生活里，创造出了新的生活方式、新的生活用品，尽管他们知道这可能会受到别人的质疑和误解。
但是在这不断创新的世界中，我们得需要学会“辨别”。不能盲目地相信新生活、新方式，得学会提出问题，提出质疑，灵活应变。
好友之间的行程安排、班级里的纪律规章都是一种“新的改革”，也都需要我们参与，提出质疑，这才能是一个正常的规则。
总而言之，每一种新的创造或发现或出现时，我们需要认真对待。坚持自己的观点。
我们应该感谢胡适先生的正确观点和发现。这才让我们从拗口的文言文中解脱。不得不说他对中华文化的贡献是伟大的。
《叔本华自述》读后感
亚瑟·叔本华(arthurschopenhauer，1788—1860)德国著名哲学家。意志主义的创始人和主要代表之一。在人生观上，持悲观主义的观点，主张禁欲忘我。叔本华出生于德国但泽(今属波兰，更名为格但斯克)的一个银行家家庭，自幼性情孤僻。父亲海因里希·弗洛里斯·叔本华(heinrichflorisschopenhauer)是非常成功的商人，后因肺炎恶化去世。
1.时间是无限的，人的生命是有限的，人为了用有限的时间去抗衡无限的时间而采取了繁殖这一手段，让自己的生命时间得以延续。这是人类繁殖的本能。
2.不加思考地滥读或无休止地读书，所读过的东西无法刻骨铭心，其大部分终将消失殆尽。
3.人类幸福的两大敌人是痛苦和无聊。
4.生命是一种语言，它为我们转达了某种真理;如果以另一种方式学习它，我们将不能生存。
5.如果我们怀疑一个人说谎，我们就应该假装相信他，因为他会变得愈来愈神勇而有自信，并更大胆地说谎，最后会自己揭开自己的面具。
6.单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
7.从根本上说，只有我们独立自主的思索，才真正具有真理和生命。因为，惟有它们才是我们反复领悟的东西。他人的思想就像加别人飨桌上的残羹，就像陌生客人挪下的衣衫。
8.人的面孔要比人的嘴巴说出来的东西更多，更有趣，因为嘴巴说出的只是人的思想，而面孔说出的是思想的本质。
9.没有人生活在过去，也没有人生活在未来，现在是生命确实占有的唯一形态。
10.财富就像海水，饮得越多，渴得越厉害;名望实际上也是如此。
11.友谊就好像传说中的海怪，大家绘声绘影，可是却仍有待证实。想要拥有一位如圣经所言比亲兄弟更亲的朋友，可能比一睹尼斯海怪的身影还难呢!
12.普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。
13.如果生是梦、死是醒，那麼我把自己看成是——从两者之外被个别划分出来的存在。事实上，这也不外乎是梦幻。
14.老年时最大的安慰莫过于意识到，已把全部青春的力量都献给了永不衰老的事业。
15.我们读书时，是别人在代替我们思想，我们只不过重复他的思想活动的过程而已，犹如儿童启蒙习字时，用笔按照教师以铅笔所写的笔画依样画葫芦一般。我们的思想活动在读书时被免除了一大部分。因此，我们暂不自行思索而拿书来读时，会觉得很轻松，然而在读书时，我们的头脑实际上成为别人思想的运动场了。所以，读书愈多，或整天沉浸读书的人，虽然可借以休养精神，但他的思维能力必将渐次丧失，此犹如时常骑马的人步行能力必定较差，道理相同。
16.平庸的人关心怎样耗费时间，有才能的人竭力利用时间。
17.愚昧无知如果伴随着富豪巨贾，那就更加降低了其人的身价。
18.一定的忧愁、痛苦或烦恼，对每个人都是时时必需的。一艘船如果没有压舱物，便不会稳定，不能朝着目的地一直前进。
19.读书越多，留存在脑中的东西越少，两者适成反比。读书多，他的脑海就像一块密密麻麻重重叠叠涂抹的黑板一样。
20.人类所能犯的最大的错误就是拿健康来换取其他身外之物!
21.庸人费心将是消磨时光，能人费尽心机利用时光。
22.具有伟大心灵的人，相对于他的心灵来说，永远是王。
《叔本华自述》读后感
1、礼貌是一枚假币，舍不得花它表明智力的贫乏。
2、挫折可增长经验，经验能丰富智慧。
3、只有知道了书的结尾，才会明白书的开头。
4、天才能够洞察眼前的世界，进而发现到另一面世界。
5、没有相当程度的孤独是不可能有内心的平和。
6、等待，是偷懒的藉口，怠惰的推托。
7、人生实如钟摆，在痛苦与倦怠之间摆动。
8、结婚就意味着平分个人权益，承担双份义务。
9、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心机利用时光。
10、美“是高级的”善“，创造”美“是最高级的乐趣。
11、只要条件许可，机会成熟，人人都是想作恶的。
12、事物的本身是不变的，变得只是人的感觉。
13、人类彻头彻尾是欲望和需求的化身。
14、人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
15、肉欲熄灭时，生命的内核也就消逝了，只剩下空壳了。
16、平庸的人关心怎样耗费时间，有才能的人竭力利用时间。
17、人生最初的四十年会给我们教科书，而后的三十年是对教科书给予注解。
18、伟大的心灵，在这个世界更喜欢独白，自己与自己说话。
19、如果我们举止有礼言谈有善，我们就能粗暴地对待许多人而安然无恙。
20、所谓辉煌的人生，不过是欲望的囚徒。
21、人从来就是痛苦的，由于他的本质就是落在痛苦的手心里的。
22、愚昧无知如果伴随着富豪巨贾，那就更加降低了其人的身价。
23、名誉是表现在外的良心;良心是隐藏在内的名誉。
24、人只有按照自然所启录的经验来生活。
25、读书是让别人在我们的脑海里跑马;思考，则是自己跑马。
26、一个人能做他想做的，但不能要他想要的。
27、宗教如萤火虫，为了发亮，非要有黑暗不可。
28、具有伟大心灵的人，相对于他的心灵来说，永远是王。
29、即使最无足轻重的今天和最无足轻重的昨天相比，也具有现实性这一优势。
30、我们可将财富比做海水，/，愈是口渴，名声亦复如此。
31、老年时最大的安慰莫过于意识到，已把全部青春的力量都献给了永不衰老的事业。
32、人类所能犯的最大的错误就是拿健康来换取其他身外之物!
33、青年与老年之间的基本差别在于：前者前途无量，后者濒临死亡。
34、财富就像海水，饮得越多，渴得越厉害;名望实际上也是如此。
35、疲劳象疼痛一样，它的位置在大脑;与大脑不联结的肌肉(如心脏)决不会疲劳。
36、为了解人生有多么短暂，一个人必须走过漫长的生活道路。
37、当一个人绝对粗鲁时，就好像他脱光了衣服赤裸裸地站在我们面前。
38、谦虚对才华无奇的人来说只是一种诚实，对才华绝顶的人来说，是一种虚伪。
39、没有人生活在过去，也没有人生活在未来，现在是生命确实占有的唯一形态。
40、幸福不过是欲望的暂时停止。我们就像田野上的羔羊，在屠夫的注视下恣意欢愉。
41、人一生要做的两件事就是防患于未然和豁达大度。前者是为了使他避免遭受痛苦和损失，后者是为了避免纷争和冲突。
42、人在一生当中的前四十年，写的是本文，在往后的三十年，则不断地在本文中加添注释。
43、人生其实就是在痛苦和无聊之间像钟摆一样，不停地来回摆动，不是无聊，就是痛苦。
44、时间是无限的，人的生命是有限的，人为了用有限的时间去抗衡无限的时间而采取了繁殖这一手段，让自己的生命时间得以延续。这是人类繁殖的本能。
45、因此，第一个忠告是”生活先于书籍“，第二个忠告是”正文先于注解“，即经验先于思考和认识。
46、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨孙一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。
47、人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了。
48、一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢假牙蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。
49、世上的每一朵玫瑰花都是有刺，如果因为怕扎手，就此舍之，那么你永远也不能得到玫瑰芬芳。
50、如果生是梦死是醒，那麽我把自己看成是——从两者之外被个别划分出来的存在。事实上，这也不外乎是梦幻。
《叔本华自述》读后感
1、大多数人在智慧、道德及肉体上，都有瑕疵，结婚时原就无法基于爱情或纯粹的选择，往往是从各种外在的顾虑而决定，或在偶然的状况下结合。
2、只有知道了书结尾，才会明白书的开头。
3、结婚就意味着平分个人权益，承担双份义务。
4、读书是让别人在我们的脑海里跑马；思考，则是自己跑马。
5、只要条件许可，机会成熟，人人都是想作恶的。
6、宗教如萤火虫，为了发亮，非要有黑暗不可。
7、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心机利用时光。
8、礼貌是一枚假币，舍不得花它表明智力的贫乏。
9、天才能够洞察眼前的世界，进而发现到另一面世界。
10、青年与老年之间的基本差别在于：前者前途无量，后者濒临死亡。
11、人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
12、一个人能做他想做的，但不能要他想要的。
13、人类所能犯最大的错误就是拿健康来换取其他身外之物！
14、等待，是偷懒的藉口，怠惰的推托。
15、伟大心灵，在这个世界更喜欢独白，自己与自己说话。
16、财富就像海水，饮得越多，渴得越厉害；名望实际上也是如此。
17、为了解人生有多么短暂，一个人必须走过漫长的生活道路。
18、人生实如钟摆，在痛苦与倦怠之间摆动。
19、我们可将财富比做海水，喝的愈多，愈是口渴，名声亦复如此。
20、事物的本身是不变的，变得只是人的感觉。
21、没有相当程度的孤独是不可能有内心的平和。
22、人从来就是痛苦，由于他的本质就是落在痛苦的手心里的。
23、愚昧无知如果伴随着富豪巨贾，那就更加降低了其人身价。
24、挫折可增长经验，经验能丰富智慧。
25、具有伟大心灵的人，相对于他的心灵来说，永远是王。
26、美“是高级的”善“，创造”美“是最高级的乐趣。
27、所谓辉煌的人生，不过是欲望的囚徒。
28、人类彻头彻尾是欲望和需求的化身。
29、人只有按照自然所启录经验来生活。
30、名誉是表现在外的良心；良心是隐藏在内的名誉。
31、平庸的人关心怎样耗费时间，有才能的人竭力利用时间。
32、即使最无足轻重的今天和最无足轻重的昨天相比，也具有现实性这一优势。
33、当一个人绝对粗鲁时，就好像他脱光了衣服赤裸裸地站在我们面前。
34、老年时最大的安慰莫过于意识到，已把全部青春的力量都献给了永不衰老的事业。
35、疲劳象疼痛一样，它位置在大脑；与大脑不联结的'肌肉（如心脏）决不会疲劳。
36、幸福不过是欲望的暂时停止。我们就像田野上的羔羊，在屠夫的注视下恣意欢愉。
37、没有人生活在过去，也没有人生活在未来，现在是生命确实占有的唯一形态。
38、谦虚对才华无奇的人来说只是一种诚实，对才华绝顶的人来说，是一种虚伪。
39、如果我们举止有礼言谈有善，我们就能粗暴地对待许多人而安然无恙。
40、人生最初的四十年会给我们教科书，而后的三十年是对教科书给予注解。
41、人一生要做的两件事就是防患于未然和豁达大度。前者是为了使他避免遭受痛苦和损失，后者是为了避免纷争和冲突。
42、生命是一种语言，它为我们转达了某种真理；如果以另一种方式学习它，我们将不能生存。
43、如果我们怀疑一个人说谎，我们就应该假装相信他，因为他会变得愈来愈神勇而有自信，并更大胆地说谎，最后会自己揭开自己的面具。
44、不加思考地滥读或无休止地读书，所读过的东西无法刻骨铭心，其大部分终将消失殆尽。
45、人就像寒冬里的刺猬，互相靠得太近，会觉得刺痛；彼此离得太远，却又会感觉寒冷；人是必须保持适当的距离过活。
46、一条弹簧如久受外物的压迫，会失去弹性，我们的精神也是一样，如常受别人的思想的压力，也会失去其弹性。
47、如果生是梦死是醒，那麽我把自己看成是——从两者之外被个别划分出来的存在。事实上，这也不外乎是梦幻。
48、友谊就好像传说中的海怪，大家绘声绘影，可是却仍有待证实。想要拥有一位如圣经所言比亲兄弟更亲的朋友，可能比一睹尼斯海怪的身影还难呢！
49、人生其实就是在痛苦和无聊之间像钟摆一样，不停地来回摆动，不是无聊，就是痛苦。
50、人们为一个人的死亡感到恐惧和悲伤，因为死亡意味着对世界上发生的事情将无法再去经历感受，将会对一切失去感知，活着的时候发生的一切将会归化为零！
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《叔本华自述》读后感
德国哲学家当中，叔本华是最有可读性的一位。下面是叔本华名言80条，快来看看吧！
1、真正伟大的思想者，就像雄鹰一样，把自己的巢穴建筑在孤独的高处。
2、即便是最渺小的存在，也胜过那最伟大的虚空。
3、因此，我们生活的关系应该尽可能的简单，甚至单调的生活，只要这不至于产生无聊，都会有助于增进我们的幸福，因为这样，我们就更少地感觉到生活，并因此更少地感觉到生活的重负，而重负本来就是生活的本质。
4、人的面孔要比人的嘴巴说出来的东西更多，更有趣，因为嘴巴说出的只是人的思想，而面孔说出的是思想的本质。
5、一个人只有在独处时才能成为自己。谁要是不爱独处，那他就不爱自由，因为一个人只有在独处时才是真正自由的。
6、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。
7、没有人生活在过去，也没有人生活在未来，现在是生命确实占有的唯一形态。
8、理性也应该称为预言，因为，理性向我们展示未来。
9、在这样一个充满缺陷的世界里，如若你能遇到真挚的朋友就好好珍惜吧。有时候，我们连对自己真诚都做不到。所以，无需苛责别人，人性本就复杂奇怪。
10、我们常常不去想自己拥有的东西，却对得不到的东西念念不忘。
11、我的思想虽没为我赚进一分钱，却替我节省了不少开支。
12、记忆，把无关紧要的和烦扰人的东西都清除掉了，因此令人愉快。
13、不以物喜，不以己悲。不管命运坎坷不平，我们都应该坦然面对，人生不可能永远幸福，也不可能长久地陷于不幸。
14、人虽然能够做他所想做的，但不能要他所想要的。
15、只有知道了书的结尾，才会明白书的开头。
16、思想的平静，灵魂深处的安宁以及身体的健康，所有这一切世间能给予的最大幸福，只有在独居中才能获得，而这种平静和安宁作为一种持恒的心境，惟有身处绝对幽静之处方可达到。
17、能够遗传后世的声名就好像橡树，长得既慢，活得也就久；延续不长的名声好比一年生的植物，时期到了便会凋零；而错误的名声却似菌类，一夜里长满了四野，很快便又枯萎。
18、如果你的眼神关注的是整体，而非一己的生命的话，那么你的.行为举止看起来会更像一个智者，而不是一个受难者。
19、客观上，名誉是他人对我们的价值的看法；主观上，则是我们对于他人看法的顾忌。
20、所有的满足——通常所谓的幸福，实际上往往是消极性的东西，而非积极性的。
21、每个人都被幽禁在自己的意识里。
22、生命是一种语言，它为我们转达了某种真理；如果以另一种方式学习它，我们将不能生存。
23、人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了。
24、人生过程的景观一直在变化，向前跨进，就看到与初始不同的景观，再上前去，又是另一番新的气象。
25、换言之，幸福与满足，就痛苦定归于消灭之情景而言，常常含有欲望圆满的意义在内。
26、一个人只要可能就应该像伟大的天才那样思考，而像普通人那样说话。
27、谦虚对才华无奇的人来说只是一种诚实，对才华绝顶的人来说，是一种虚伪。
28、人生一生当中的前四十年写的是本文，在往后的三十年则不断地在本文中加添注释。
29、唯一可接受的自杀方法是自行饿死。
30、人的幸福和顺遂仅仅是从愿望到满足，从满足又到愿望的迅速过渡。
31、书呆子学究就是阅读书本的人，但思想家、天才、照亮这一世界和推动人类进步的人却是直接阅读实事人生这一部大书。
32、因此，一般来说，在男人当中，愚蠢无知的人会受到欢迎，而在女人当中，相貌丑陋的女人能够让人喜爱。这些人很容易就会获得心地很好的美名，因为每个人都需要为自己的喜爱找一个借口，以欺骗自己和欺骗他人。
33、伟大的心灵，在这个世界更喜欢独白，自己与自己说话。
34、一个人的认识愈明晰，智慧愈增，他的痛苦也愈多，身为天才的人，他便有最多的苦恼。
35、我们可将财富比做海水，喝的愈多，愈是口渴，名声亦复如此。
36、骤看，人似乎被往前面拉，实际上，却是被从后面推的。
37、人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。
38、人生其实就是在痛苦和无聊之间像钟摆一样，不停地来回摆动，不是无聊，就是痛苦。
39、一个人，要么孤独，要么庸俗。
40、一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢、假牙、蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。
41、尽管在人的一生中，外在变化不断发生，但人的性格却始终如一，这好比虽然有一连串的变奏，但主旋律却维持不变。无人能够脱离自身个性。
42、事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
43、世界还是照样愚蠢和邪恶，跟我们刚来到这个世界的时候所发现的并没有两样。
44、但是，“现在”往往一转眼即成过去。“未来”又茫然不可知。所以，个体的生存从形式方面来看，是不断地被埋葬在死亡的过去中，是一连串的死亡。
45、从根本上说，只有我们独立自主的思索，才真正具有真理和生命。因为，惟有它们才是我们反复领悟的东西。他人的思想就像加别人飨桌上的残羹，就像陌生客人挪下的衣衫。
46、野蛮人互相吞吃对方，文明人则互相欺骗对方，这就是所谓的世道方式。
47、奇怪得很，人们在倒楣的时候，总会清晰地回忆已经逝去快乐时光，但是在得意的时候，对恶运时光只保有一种淡漠而不完全的记忆。
48、人能够做他所想做的，但不能要他所想要的。
49、阴郁而充满忧虑个性的人所遭遇和必须克服的困厄苦难多半是想象的，而欢乐漫不经心的人所遭受的困苦都是实在的。因此凡事往坏处想的人不容易受失望的打击，反之，凡事只见光明一面的人却常常不能如愿。
50、在这世界上生存，具备一定的预见能力和宽恕能力合乎我们争取幸福的目的：前者帮助我们避免受到伤害和损失，后者则为我们免除了人事纷争和争吵。
51、想不是你要它来它便来，而是由它自己决定它的来去。
52、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心机利用时光。
53、一个人人可以产生很多对他本人极具价值的思想，但在这里面只有寥寥可数的思想能够具备能力经由共鸣或者反射而照样发挥出效果。也就是说，只有不多的思想在写下来以后仍能吸引读者的兴趣。
54、一条弹簧如久受外物的压迫，会失去弹性，我们的精神也是一样，如常受别人的思想的压力，也会失去其弹性。
55、生活允诺我们如此之多，最终履行的诺言又是屈指可数。
56、所谓辉煌的人生，不过是欲望的囚徒。
57、从青年人的角度看，生活是一个无穷无尽的遥远未来。从老年人的角度看，生活却宛如一个非常短期的往昔。
58、只要我们有机会认清古今多少伟人曾受过蠢虫的蔑视，也就晓得在乎别人怎么说便是太尊敬别人了。
59、凡夫俗子只关心如何去打发时间，而略具才华的人却考虑如何应用时间。
60、生活中值得嫉妒的人寥若晨星，但命运悲惨的人比比皆是。
61、我们就像是放荡的父亲生下的孽种：来到这一世上的时候已是背负着罪责；正是因为我们必须不断地偿还这一欠债，我们的存在才变得如此凄惨，死亡也才成为我们的结局。
62、没有相当程度的孤独是不可能有内心的平和。
63、一个真正老于世故的人，就是一个做事从来不会犹豫不决、举棋不定的人，也不是匆忙急躁地行动的人。
64、一个人对与人交往的爱好程度，跟他的智力的平庸及思想的贫乏成正比。人们在这个世界上要么选择独处，要么选择庸俗，除此以外再没有更多别的选择了。
65、最好的礼物通常最不被人赏识；世上的大部分人，把最坏的视为最好。
66、我们的生活样式，就像一幅油画，从近看，看不出所以然来，要欣赏它的美，就非站远一点不可。
67、天才不受意志的支配，只面向美的欣赏，一切美所给予的欢悦，艺术所提供的安慰，使他完全忘却生活的烦恼。天才乐于孤独寂寞，一个人热衷于社交的程度恰正相当于他在理智上贫乏和庸俗的程度。
68、一个不怀偏见的人，即哲学上的外行。
69、与善比较起来，恶更具有积极的意义，恶的存在可以使人永不满足，使人看到幸福的虚幻，这样，在他那里，痛苦成了人生的积极因素。
70、每当人远航归来，他总有故事可说。
71、愚昧无知如果伴随着富豪巨贾，那就更加降低了其人的身价。
72、针对别人的行为动怒就跟向一块我们前进路上的石头大发脾气同等的愚蠢。对于许多人，我们最聪明的想法就是：“我不准备改变他们，我要利用他们。”
73、平庸的人关心怎样耗费时间，有才能的人竭力利用时间。
74、天才能够洞察眼前的世界，进而发现到另一面世界。
75、人是什么，他本身所具有的一些特质是什么，用一个字来说，就是人格。
76、一件重大而焦虑的忧虑刚从胸中移去，另一苦恼立刻接替了它的位置，全部痛苦的原料早已准备在那儿。
77、我的哲学虽未替我赚进半文钱，却替我省了不少开支，心智生活的功效也是一样的。
78、任何人都不要抱怨卑鄙和下流，因为在这世上只有卑鄙和下流才是威力无比的。
79、睡觉是向死亡的借贷，睡得越多越长，那么还款期也越长。
80、人在一生当中的前四十年，写的是本文，在往后的三十年，则不断地在本文中加添注释。
《刘强东自述》读后感
刘强东一直是我很欣赏的一个企业家，说企业家是因为确是一位具有企业家精神的人，有抱负有理想，敢打敢拼，做人做事儿都很接地气。那些怀揣着美好理想，真正在做好事儿的老板都是具有企业家精神的人，现在的社会需要这样的精神，一个企业也需要这样的精神，这是福分。
我记得之前看他的随从采访，他跟着底下上百号的快递员兄弟一起吃饭，吃饭间隙说话没有一点虚情假意和套话，就是很实在告诉大家京东想做什么，京东需要什么，以及他给大家的一个承诺（做满5年，京东给他买房），我不知道他后来有没有做到，但敢在镜头面前有这种魄力的，他是我见过的唯一一个。他跟快递员一个个去敬酒，称兄道弟，完全没有距离感，给人的感觉就是很实在的人（不用告诉我做宣传，因为每年他都会去这种兄弟酒会）。按他自己的话说，不管自己在外面生意做多大，回到村子他还是大家眼里的大强子。
东哥出书，自然是要为他的公司背书的，这也是一个好老板随时谨记的职责，找准一切机会宣传自己的企业就像传授自己的育儿经一样，多多少少都要夸一夸。京东值得夸，确实在我这个不怎么购物的直男眼里也知道买好的东西，电子产品啥的还是在京东上买比较靠谱，不是我被洗脑了，确实和淘宝比起来，我是说在电子商务这个领域，京东确实打出了自己的品牌和差异化的优势。
正品行货，也是这本书中反复提到的词眼。京东的优势在于一个有自己的自营店，质量把控在自己手里，第二就是构建了自己的物流体系。这一块儿目前全球仅他一家。以前老马总是拿京东说事儿，认为京东的活不长，因为东哥吃了别人碗里的饭了，犯了现在商业构建生态圈的大忌。可他没想到，老马走得是封城封地，招兵买马的道路，他东哥做得是“刘家军”也是生态圈。真遇到的事儿的时候，还是自己的亲养的比较靠谱。
这本书里有很多管理的内容和企业经营的要点，有兴趣的人可以看看。
刘强东自述哈佛励志经历
各位朋友，大家下午好!
我最讨厌讲的是心灵鸡汤，所以今天不会跟大家讲任何的心灵鸡汤，特别是创业鼓励的话。作为创业者，如果你的激情需要来自于别人的鼓励的话，我认为是很可怕的。激情永远是来源于自己，不是别人的鼓励。
管理一家公司，有两个最重要的权力，一个是人事权，一个是财权：管人和管钱。第一堂课和大家分享一下京东是怎么管理人的，我们2004年做电商的时候，总共是36个人，截止到昨天晚上已经有75000多人，年底还将新增近四万名员工，而且还有数万名乡村推广员。
1、能力价值观体系。
给大家分享一下京东公司的内部几张表格。第一张表格叫能力价值观体系，这是京东第一张管人的表格，最重要的表格，也是我们选人、留人包括辞退员工，用的都是这张表格。对所有的员工进行分类，你发现有这样五类：
第一类是能力一般，也就是业绩和绩效很一般，得分很低。价值观没有得分的高低之分，价值观叫匹配度，任何一家公司都要提出价值观是什么，企业文化的核心部分。你要对每个人进行一个价值观匹配度的考核，比如说一些问卷调查等等，同时在试用期三个月之内，一个人的行为，所有的行为都是被他价值观所左右的。三个月之内对他日常工作的言行观察，基本上判断出这个人的价值观和你的公司价值观的匹配度是多少。通过问卷测试，以及日常行为观察，二者得到价值观的匹配。
如果说能力一般，价值观得分又很低的情况下，在我们内部就称之为废铁。这样的员工在招聘的时候一般就不要，把废铁弃掉，要不然没有任何的业绩，价值观跟你公司不太相符。价值观有什么意义?在京东公司用人价值观第一，能力第二。一个人价值观不匹配的话，我们从来不用。能力放在第二位考核。
第二类是他的价值观跟公司非常匹配，但是他的能力绩效就是不达标。能力一般，价值观匹配度很高，这类人我们称之为铁。对待铁这类的员工我们一般来讲会给予至少一次转岗的机会。比如说你做采销的，价值观匹配高，但是能力业绩上不去。怎么办?你是否有别的喜好和才能，比如说去别的部门，总之我们至少给一次机会，或者培训的机会，或者转岗的机会。但是，因为公司不是一个慈善机构，面临生存压力，如果给完机会之后还是不行，当一次转岗或者培训之后绩效仍然达不到要求的话，公司要请他走。
第三类，大部分的员工，80%的员工能力和价值观都在90分之间，我们称之为钢。这是公司核心的员工主体，一般来讲正常的，比较稳定的结构是占80%。
第四类员工非常强，价值观和你的公司价值观匹配度非常高，能力也非常好，这类人我们称之为金子。稳定的结构占20%，有可能是技术人员，不一定是管理人员。
还有一类员工，能力非常强，业绩非常好，让他做某一个采销非常好，但是他的价值观跟你的不匹配，这类人最难对待，各个老板都不太好定夺。特别是不犯错误的时候怎么办?我们称之为这类人叫铁锈。我们第一时间要干掉的就是铁锈，比废铁还要糟糕。为什么?废铁的能力不行，价值观不行，没有关系，不会造成恶劣的坏影响。全世界最大的铁锈是谁?希特勒。铁锈有腐蚀性，能力强。这种人会成为群体的领导，口才很好，又有能力。有一天如果他对公司进行破坏，会造成很大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大的损失，我们一分钟都不留，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做，我也不让铁锈在这里。当然这种人能力强，隐藏性很强，一开始可能发现不了他的价值观跟你有什么重大的不同。不管工作一年、两年还是更久，发现之后立即砸掉。
这就是我们公司选人和用人非常重要的一个表格。每年我们所有公司中高级管理人员，副总监以上都要做一次360度考核。包括他的能力，一年连续四个季度的业绩拿出来得分，通过360度访谈，对他的同级，上级和所有的下属进行访谈，进行无记名打分投票。
还有他的行为，比如说价值观不行，说了什么话，或者做什么事情觉得他的价值观不行。或者说非常好的价值观，你都要拿出例子证明。如果价值观得分偏低的，我们核实事实后立即清除。
有人会疑惑，为什么金子20%?钢是80%?很多公司进行十多年的打拼，包括京东。人员在不断增长的时候，但是有一天公司业绩增速放缓，那可能是因为这家公司的金子太多了。金子太多是不稳定的结构，会影响公司发展。薪水等等都是有限的，这就可能导致很多金子出去创业，纷纷被拉走。如果说金子只有1%，管理团队会出现很多问题。如果说这家公司财务出了状况，团队出状况，部门出状况，往往是这家公司的金子占比过低造成的。如果说高管纷纷离职，说明这家公司的金子太多了。也就是你的现金、奖金、各种资源股票支撑的是20%的金子。二八规则在世界上是存在的，人才结构也是80%的钢和20%的金子，是相对稳定的团队结构。
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刘强东自述哈佛励志经历
这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。
刘强东二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。
在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一个穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，很值得年轻人学习也引来众多艳羡。
为什么刘强东有这么强的好胜心？我们并不知道答案。或许我们可以从宿迁民风这里得到一些线索，要在冲突之地安身是要有生存之道的，尚武精神深切。宿迁人一旦出了宿迁，他的勇敢、求胜心理得到释放，并且作为一支有生力量在京城萌芽开花，然后结果。
二、勇创天涯。
在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性格的领潮人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量的金钱和精力在宿迁种有机水稻，也可以开着越野车穿越沙漠，甚至把自己微博的自我介绍一栏填成奋斗目标：穿越所有的沙漠。
刘强东已经拥有了成功创业者的基因！
京东是从卖电脑、手机起家的，这点刘强东继承了中关村的血统，不管怎么说，它要比卖光碟赚钱。多年经营下来，大家也认为买电脑、买手机确实是京东货比三家，价格便宜质量也过硬，于是京东差点就被认知为电脑、手机网上贩卖的.商家。
在这个节骨眼上，刘强东力排众议卖起了书，这下京东、当当大战全面爆发，价格战、全品类战硝烟四起。京东通过此役彻底改变了网上售卖专业电子消费设备的形象，成为综合类电商；当当也把自己的卖书人形象转变为综合类电商。明眼人都看得到，京东赢了。
电商战争正进入白热化阶段，淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、凡客等巨头都参与到混战中来了，京东面对如此众多的对手，刘强东该如何应对？我们知道，最后的赢家只有一个！
三、用人之道。
在刘强东的人才概念里，有三类人是他最受关注的。自己的贫寒出身，又加重了他对寒门子弟的青睐，刘强东说，要能吃苦，而且能长期吃苦，这就是他想要的员工素质。
第一类是向他直接负责的二十二位副总裁和大区总裁，这些高管大都从外处挖来，他们拥有丰富的工作经验和扎实的专业基础。于是，刘强东可以通过充分授权的方式把事务性工作彻底细分开去，自己作为董事局主席和首席执行官可以把精力放在战略与营销上。
第二类是管理培训生，这些人都是应届大学毕业生，按照刘强东自己的说法就是，在别家公司上过班的统统不要，哪怕只上了一天。管理培训生半年在不断轮岗中，并且大都有机会能与刘强东本人单独晤谈，他们待遇丰厚而且颇受公司内部尊重，甚至刘强东会亲自做菜给他们吃。这些培训生被外界视为刘强东的嫡系，或者说刘强东在打造自己的黄浦军校。
第三类是物流最后一公里的站长们。有个提法，日本优衣库总裁柳井正说的，有多少店长我就开多少店，他把各店的经营权完全地交给门店的店长，店长的综合能力就显得尤为重要了。京东也一样，在全国一级物流中心下有众多二级物流中心，而众多二级物流中心周围布设了许许多多的物流终端站，货物层层配送，由物流终端站的配送员们负责货物到家。配送员是直接面向客户的，他们的服务直接关系到京东的将来发展，这就要物流终端站站长很好地负责管理该站的配送员们的日常工作。
四、秘密武器。
刘强东常拿沃尔玛说事，沃尔玛其实就是个信息系统，b2b物流完全依赖信息系统运行，它的价格总是比别人低，因为成本更低。
我们发现京东的销售价格总是在变化着的。据刘强东的说法，价格情报员们不断收集其他公司的商品售价，以实现和本公司同类产品的售价进行比对，然后把数据输入电脑，系统会自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低的零售理念。
在控制成本的同时，永远比别人价格低是可以做到的，刘强东也相信。不过，控制成本历来就是个难题，刘强东说采购也靠信息系统实现，除了新产品的第一次采购，这是颇让人费解的一件事情。当然，京东董事局主席兼首席执行官恐怕自己也是处于不确定的答案之中，成本和效率一直都是成对出现，困扰战略制订与执行者的重大难题。
京东的秘密武器，实际上是自己的物流，这是与沃尔玛雷同，却又与沃尔玛不同的物流系统。雷同之处是大区一级物流和二级物流的概念，不同之处是b2b模式和b2c模式，沃尔玛是公司之间的采购，而京东是要面向消费者的，它会多一层终端物流站。
要打造属于刘强东心目中的物流系统，按照他本人的说法是需要耗费百亿人民币。相对于第三方物流的价格和服务，刘强东算过明帐，自己的物流系统在第一次投资是耗费巨大，但是一旦正常运作起来所需费用要低于第三方物流；同时，物流系统更加便于监控整个公司的运行状态，与公司签订劳动合同的配送员也更加有利于良性客户关系的展开。
不过，高速增长的亏损业务与巨额的物流系统投资是否会带给京东差钱的困境呢？失去最大股东地位的刘强东管理团队是否还能掌控全局，还是会被迫ipo失去战略运行方向呢？这是挂在京东和刘强东头上的利剑。
刘强东自述哈佛励志经历
1)用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!
2)实在没有想到“oneworld，oneshop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须再努力!
3)苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
4)很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
5)刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣!感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!
6)首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价坚持做自己认为对的坚持客户为先的数十年如一日拼命的工作。
7)这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
8)我坚持认为：企业管理方式没有对错之分!民家职业经理现代国农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是关键!
9)分享一下京东培训体系：总监以上有“emba进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
11)我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
12)行业底线一再被打破!协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
13)如果你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必然会得罪很多人，因为都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......
14)分享一下京东培训体系：总监以上有“emba进修方案”;中低层管理人员有“管理干部培训班”;底层员工比如配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“管理培训生项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!
15)有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来省钱的业务模式不会失败!
16)最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
17)今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把ipo的时间再推迟一年。
18)有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日?”并且年轻气盛的反击“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的.....
19)我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!
20)有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时;前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感!
刘强东自述哈佛励志经历
刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。
入选《财富》(中文版)20“中国40位40岁以下的商界精英”榜单并位居榜首。20刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。入选《财富》“全球50位最伟大的领导者”。胡润百富榜刘强东以455亿财富排名第26位。胡润it富豪榜刘强东以420亿元排名第7。2016福布斯中国富豪榜刘强东排名第16位。
刘强东自述哈佛励志经历
你们每个人都值得回中国去！
因为，在今天晚上10点钟你去北京朝阳cbd的时候，你发现所有的商铺都是灯火通明，有无数人在加班加点，中国人在继续努力，只要我们在追求，我相信中国经济不可能出问题；只要中国无数的年轻人在拼命地努力、在创业、在创新，中国的经济就不会出问题；只要还有无数的中国人去美国留学、去欧洲留学、去日本留学，去学习全世界的知识、经验，中国的经济就不会出问题。
过去的30年，可以说我们不断向国外的公司学习，包括京东在内，我们确实也在向美国的公司、日本的公司学习，我们整整学习了30年。到今天我可以毫不客气地告诉大家，中国的企业，特别是互联网领域的`民营企业，在没有任何垄断、完全市场化的情况下，几乎都是民企在主打，在这个行业里，中国的企业并不比世界上任何一家公司差，因为我们学得很快。每个中国的互联网企业都知道用户体验的创新，每个中国的创业者，每个中国的企业家都知道人才的重要性，大家都知道必须要留住人，给聪明人提供一个发展的空间，企业才能够成功。我们学会了如何尊重员工、激励员工，和员工一块成长；我们学会了如何利用各种规则，建立了现代企业制度，并且按照全球的贸易规则进行贸易，按照现在最高的企业治理理念在治理自己的企业。
我每次到美国，非常多的华人留学生都会告诉我，说我要在美国工作几年，有了经验之后我再回国，我想告诉大家，没有这个必要，这是前的老观念了，那是上一代人的观念。你看高瓴资本，听这名字，起得土不拉叽的，但是我可以告诉大家，从万美金到180亿美金，10年的时间，它的成长速度不比全球任何一家优秀的基金公司成长速度慢，甚至更快。我还可以告诉大家，中国的红杉过去5-10年的资本回报率也是高于美国的很多投资公司。现在已经到了这样一个时代，你们每个人都值得回国，加入中国的基金，去高瓴基金，而不是美国的什么基金。
四十自述读后感
记得我第一次讲到“白话”诗歌，对胡适这个大人物还没有深入的了解，只是凭借自己对于现代诗歌的偏爱自我性的解读了那首《两只蝴蝶》，殊不知，这首看似简单易懂的诗歌对于中国母语的进步与发展有着划时代的意义！
虽然这本传记仅仅记录了胡适从童年到青年的人生历程，但第六章“逼上梁山--文学革命的开始”给了我很大的启发，一个想要改变国人语言现状的伟大设想是多么需要充足的勇气和非凡的实力，外加坚定的信念和不屈服的意志啊，而胡适，他做到了！
这首先源于他扎实敦厚的文学底蕴，从他的童年时代我们就不难看出，读万卷书对于一个人的文学素养和精神变革起到了至关重要的作用，这必须要提起他的母亲，虽然是一个农村妇女，不仅恪守着丈夫胡铁花对于胡适的最终“遗愿”，但更多的成为了胡适教育方面的引导者，而胡适，也正是目睹了母亲坎坷的一生，承载着母亲的无限期待，才激励着他在人生轨迹上不断的走向巅峰，不断的突破自我，并且走向了世界的舞台，当然我认为这也离不开他父亲文学造诣的“遗传”，还有他不同常人的天资禀赋！
我不想过多涉及胡适在政治方面的作为，历史自有它判断的标尺，谁对谁错可能再过一百年才会有相应的印证。
在我看来，胡适虽然饱受中国传统文化的熏陶，在儒家经典和诗词歌赋中汲取营养，但他的眼界是开阔的，思想是非凡的，他没有局限于眼前的这些经典书籍，而是把文学领域拓宽到社会甚至国家层面，他所思考的是不仅仅是老庄的哲思，诗歌的韵脚，小说的通俗，他所关注的是更广阔的生命群体，是当下国人语言文化的退缩与改革的问题，这样深刻的远见性，相信不是凡夫俗子所能拥有的！他能够从深远的经典文化中抽身，在别人看来根本没有可能改变的情况下，却毅然决然的提出了“文言”已经不适合当下历史发展的浪潮，并且大胆有力的指出“今日所需，乃是一种可读，可听，可歌，可讲，可记的言语。要读书不须口译，演说不须笔译，要施诸讲坛舞台而皆可，诵之村妪妇孺皆可懂。不如此者，非活的语言也，决不能成为吾国之国语也，决不能产生第一流的文学也”的深刻言论，可见，他的文学改革的思想是极具超越性又与时俱进的！
当然，胡适应该感谢和他一起留学的朋友，正是他们的不解和批判，才成就了孤立的伟人，才让他更加坚定的走上了文学改革的道路，写了《尝试集》，并且在众多友人极力反驳的情况下，踽踽独行，用“白话”创作诗歌，也正是因为他对“白话”的坚守，才有了我们今天的母语现状，不然，我们可能依然操着文白夹杂的口音习惯，继续在死文字，半死文字，活文字的怪圈里原地踏步呢吧！
刘强东自述哈佛励志经历
人物简介：
1974年生，毕业于中国人民大学社会学系。从大学时代就开始了，刘强东就一直穿越在市场的波涛里，编过程序，开过饭馆，闯荡过中关村，创办京东商城。
获奖理由：
是中国网络购物热潮集中爆发的一年。中国网络消费者数量达到1.45亿人，占城市人口23%的比例。预计到这一比例将增加到44%，近半数消费者会选择网络购物，从而改写传统零售业的格局。5亿网民带来的网络“人口红利”正在缔造互联网经济的“黄金时代”，新的商业模式不断产生，新的市场空间不断拓展。
被称为国内最大网上百货店的京东商城，20第三季度,京东商城以37.8%的市场占有率达在中国自主经营式b2c网站中排名第一,市场份额超过第2名至第10名的总和它已经拥有3000万注册用户，在线销售12大类数万个品牌的.上百万种商品，超越了当当、卓越等b2c模式的巨头。
供应链效率和成本控制是刘强东打造京东商城的法宝，他以强大的it系统消化了每天的30万份订单；他在线销售的产品价格比普通商场便宜10%-20%；他把库存周转率降到14天左右，而国美、苏宁的库存周转率为47天-60天。京东商城用“低成本和高效率”证明电子商务企业有能力在给消费者带来低价的同时，让品牌厂商获取合理利润，促进整个产业的良性发展，给产业链带来价值。
京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。今年京东商城又完成了c轮融资获得了15亿美元融资但刘强东把资金全部投向仓储物流产业他的目标是销售额早日突破千亿规模。面对海外资本市场唱空中国概念的热潮刘强东用快速成长的业绩证明了中国电子商务的品质。
获奖感言：
刘强东：物流是电子商务销售过程非常重要的一环，也是电子商务公司能够与用户接触的唯一的一环，占电子商务的重要性超过60%，所以我们这样做是正确的。
刘强东：没有，我们永远讲究言简意赅。
刘强东：不下。象棋会下一点。
主持人王小丫：我们看到高棋出现，布局非常好的时候，握有一个非常好的建议。现在网络购物非常方便，而且很实惠。但是我想大家老不出门，你可能得研发一些新的产品，比如说减肥产品之类的。
刘强东：吃减肥产品不如出去运动和锻炼，我们希望用户有更多的时间锻炼，而不是浪费在购物中。今年我们体育品类增长速度达到600%多。
刘强东自述哈佛励志经历
关于京东商城的崛起，刘强东解释的基本框架就是“产品、价格、服务”，虽说“大道至简”，但简单的逻辑往往导致忽略了很多关键的细节，比如，品类方面，京东商城被认为选对合适的“切口”，3c产品标准化且单价高，较之图书音像产品能更快地扩充体量;价格方面，早期的定价策略曾遭遇供应商的阻挠，在长时间博弈中才慢慢回归常态;服务方面，京东商城较早在核心城市自建物流，获得了用户体验方面的先发优势。
许多竞争对手将刘强东的成功，归结为激进的低价政策，这大大低估了其领导力和决断力。刘强东的一路蹿升，持续着“破”与“立”的抉择，从外资公司的打工仔到中关村租柜台，放弃实体店的主营收入，毅然全部转型网络销售……并不是所有领导者都能像他这样目标明确、执行果断。
短短数年间，他成功将传统家电连锁巨头们逼到了一个尴尬的境地。
当然，京东商城的前路并不轻松，除了淘宝系的纠缠，苏宁国美这类传统渠道也在花大价钱进场，他们“没起大早”，但不会甘心“赶了晚集”的现实。比如，苏宁已经放话，易购20做到80亿，而据说的目标将是200-300亿，各种垂直类网站星罗棋布，他们撼动不了京东商城的整体地位，仍会对京东商城不少产品线带来挑战，考验着用户的忠诚度，其中不少就在持续复制京东草创初期的低价策略。过去5年，刘强东魔术般放大了企业规模，接下来，在盈利能力方面他要给出更强的证明。
有人说，刘强东是行业的搅局者，其实，融资十数亿美元、操控百亿体量销售平台的他越来越像一个“造局者”，用一句时髦话说，“在下一盘很大的棋”，如今应已行到中盘，无数人在关注他如何“收官”。
刘强东自述哈佛励志经历
1.今天很多人都来问我：京东什么时候上市?我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过：我们早晚会来的!
2.今年平台含税的交易额将达到亿元人民币，不含税的销售额将达到亿元。如果价格战个月还没有结束，我们将会把ipo的时间再推迟一年。
4.很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!
5.很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权!其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的!坚持底线，积极谈判!
6.行业底线一再被打破!协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!
8.我们现在账上的现金约为亿元人民币，京东账期只有天账期，而苏宁国美的账期则有天。
9.遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难?他说：贷款给国企，坏账不担责;贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗!这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号!而民企解决了中国%的就业啊!
10.天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
冰心自述的读后感
因为急着要借书，所以忙赶着把积压的、没怎么翻过的、舍得还掉的书匆匆过一遍。有些书就是这样的鸡肋，只有到将还的时候才生出读它的紧迫感。
上次听老六念冰心老家宅中的对联，“海阔天空气象，风光霁月襟怀”，便把读老人家史的热情蔓延到了冰心的身上。不过翻了李辉编的《冰心自述》，发现韩寒以前有过的“批语”——冰心的文采很差——确实有一定道理，和那些让我惊叹的现代的语言高手相比，她的回忆文字有些直白，感情抒发有时又过于单调，更不要说思想问题，到了建国后的文字，“和劳动人民打成一片”的结果就是，文章写得像“申论”！
但毕竟是关于往日生活的回首，因而融进了太多时代的背影和亲情的墨迹，还是有很多细节引人下泪。
关上最后一页，首先从脑海里跳出来的是这个场景：冰心的舅舅随冰心一家从福建搬至北京铁狮子一带生活，一日生了疾病不治而死。从小冰心和几个弟弟就受小舅舅的影响看书识字，情同一家人，伤痛可想而知。父亲远在外地，靠几个孩子打理舅舅的身后事。找来棺木找人布置，弟弟跟冰心说了一句，“把棺材开一个口，这样舅舅就不会觉得里边憋闷了”，他不知道人死之后呼吸也没有了，还一心惦记着舅舅在里边躺着的感受。这样幼稚的语言不明所以地揉着心肠，在生命离去的悲哀无力中，它的真实和质朴胜过任何煽情。
冰心写回忆文字是受一个美国朋友的启发才动笔的，这位朋友说，“写下你的生活，可以让我们对产生这种生活的时代有更清晰的了解”。冰心也说，“很多旧事，刻在心版上；今天干脆写下来，便不用从心版上去搜索”。关于儿时记忆，家乡的点滴，对大海的情怀，传奇的'学生经历，以及父母的面孔，在几十年后的梳理描写中，有淡淡的时光的味道。而手拿纸笔写就他们时，“只剩下我自己一个了”，冰心晚年极其长寿，百岁老人与猫做伴，看报、听广播、接待访客，心底一定有很大的孤独感吧。然而这就是生命的无奈。
我记得小时候，家里有一本《家长》，封面是非常非常老的冰心照片，长久以来，她都作为一个符号被定在官方的文学正史上，如今我才知道她的《寄小读者》是在美国卫斯理女校读书时一封一封写的，而她在五四期间声名鹊起的源头是因为向《晨报》投了篇控诉家长制的虚构小小说，之后因为落了很多医学的课才转入了从未梦想过但更擅长的文学系。很多日后所谓声名的造就，其实和偶然很大的关联。
刘强东自述哈佛励志经历
1.不要抱怨一：最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税;大家都抱怨环境不好，所以要收环境税;开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税;开车的人还抱怨停车难，很快停车费就要大涨;女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税;如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少抱怨的好!
2.我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是关键!
3.我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
4.首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。
5.很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，%没做过电商，%没有互联网从业经验，只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!
6.实在没有想到“oneworld,oneshop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!
7.刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣!感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的“京”就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆!
8.这一次价格战，有/的供货商是反对的，价格战成本/来自于供货商。
9.你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉。因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。
10.本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子!无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!
11.我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像一样备战。
四十自述读后感
篇幅不长的一段自传，记录了胡适幼年、少年时期的求学经历。
胡适原名胡洪骍，这个名字一直用到他去美国读书。当年他为了考庚子赔款支持的美国留学机会，担心考不上被朋友和学生笑话，临时改名为胡适参加考试，结果如愿考取，以后就一直用了胡适这个名字。
胡适生于晚清，他的父亲胡传是当时台东直隶州知州，直隶州是当时清政府直隶州制度下的一个台湾行政区划，管辖的范围相当于今天的台东县和花莲县，知州是行政区划的最高长官，按清政府的官阶安排属于正五品官员。按现在的说法，幼年的胡适属于不折不扣的“官二代”，而彼时的政府官员也是通过层层科举选拔择优录用，这样一来，三岁的胡适是有很好的生活和求学基础的。然而好景不长，当时正逢中日甲午海战，胡适的父亲负责海军防务，在战事后期身患重疾，而受战事掣肘不能离开，耽误了治疗时机，不久以后死在厦门。
父亲的死对整个家庭的打击是巨大的，没有了经济来源，整个家庭靠着父亲生前当官的积蓄生活，年轻的母亲一人挑起整个大家庭的重担，同时还要做胡适几个异母兄弟姐妹的后母。
然而身负这些困难，母亲给了胡适无微不至的关爱，虽然经济困难，在胡适的教育花费上毫不吝惜，加上平日里严加管教，让幼年的胡适顺利度过幼年时期的学习阶段。
读这一段幼年胡适的求学经历，深感胡适的思想启蒙，应该归功于母亲，她对胡适的关切之深和管教之严，慢慢培养了幼年胡适勤勉、务实的求学态度。在教育上不惜投入，又让胡适从老师那里得到比其他童年伙伴更耐心，更细致的指导，每个字每句话都有老师俯首贴耳亲自讲解。这样的胡适，就像一棵有充足的阳光雨水滋养的树苗，为后来的求学打下坚实的基础。
九年求学可以分成两个阶段，第一阶段在老师和母亲悉心教导下完成基础教育，学会识字念书，熟读四书五经等教材。第二阶段属于胡适的思想启蒙阶段，他学会思考，求知若渴。一次偶然读到《水浒传》的经历，让他对小说文学产生了浓厚的兴趣，在那个知识来源极其贫乏的年代，兴趣驱使他翻遍十里八乡的每个角落，读了附近几乎能够找到的所有的小说书籍。
还有那些在悄无声息的思想启蒙过程中，顿悟般的瞬间，就像思维的冰山经过了漫长汲取凝固过程，长出水面的那一瞬间，四十岁的人回忆起几十年前那个瞬间，那个思想上受到无神论启发的瞬间，细节清晰得就像是昨天刚发生的事情一样。
如果说幼年时期的胡适，在母亲呵护下的求学过程是温暖、新奇、无忧无虑的体验的话，少年时期的胡适离开母亲到上海独自求学的经历，则让他初尝苦涩、艰辛、无奈、成就、挫折这些真实人生里的第一口清晰味道，也让他有了信仰的初体验。
在上海，胡适求学辗转三个学校，无一毕业，让他深深体会到受教育的不易。动荡的社会国事战事让少年脚下的求学土壤犹如流沙，没有立足的根基，而当时的少年仅仅感受到那一层无奈和难以稳定，还完全没有变局破局的自主意识生长出来。
在身心流离之间，艰难求学的日子，有一些无奈空洞无意识借酒精填满，意外收获一番荒唐和现实的冰冷体会，伴随着对母亲温暖苦涩的思念，就这样，有意无意的，胡适获得了赴美留学的机会。