建材活动方案（汇总20篇）

活动方案的制定需要进行充分的调研和分析，以保证方案的可行性和有效性。下面是一些成功的活动方案分享，希望对大家的活动策划有所启发。

建材促销活动策划方案

活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解。

1)重点1：制定一个心服口服的方案。

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2：方案有亮点，活动有新意。

如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。

1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

2)重点2：让团队接受目标。

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3)重点3：激励团队接受目标。

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

关键点三：团队鼓励，士气第一。

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

五一建材活动策划方案

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观。

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多。

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者。

非常20xx大品牌、大优惠、大活动。

6+1家居品牌联盟大型促销活动，

活动时间：（暂定）。

4月21日－5月6日（双休）。

活动地点：（暂定）xx门前广场xxx超市广场。

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：

1、联盟品牌：（20xx新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）。

“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折。

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折；

2）买了我就送。

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）。

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价。

蓝谷超值联购，最高可返8%。

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼。

20xx新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折。

西门子开关全场商品8折。

contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖。

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

一、常规宣传。

1、活动期间在xxx及xxxxx设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来（最好可以信息询问客户是否会到场，好统计安排），客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观。

a、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装。

b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。

4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长（qq：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）。

预算说明：

活动总费用预估为：104580元左右。

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

20xx年x月x日。

附表：

联盟协调负责人及电话：（）。

联盟协调第二负责人及电话：（）。

3.15建材活动方案

20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）。

安庆舒怡家居购物广场。

如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。

2、活动策划思路。

针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。

3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；

您家的卫浴好用吗？

——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服务节感恩回馈。

优惠促销内容——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠。

1、“3”个承诺。

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：

【承诺一】。

承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；

【承诺二】。

承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；

【承诺三】。

2、“1”份真情。

凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）。

3、“5”大盛惠。

【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”

活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。

优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。

备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。

方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的`成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）。

【盛惠二】“给力”套餐任你选。

活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。

具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。

另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。

如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”

指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。

【盛惠四】“超值消费，超给力！”

消费满20xx元，返现金200元；

消费满4000元，返现金300元；

消费满6000元，返现金500元；

消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。

【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”

活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。

家具建材团购活动方案

乙方：__________________。

双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方向乙方提供建材团购事宜达成一致，特订立协议如下：

一、基本条款。

(1)甲方推出团购业务，面向_________物业社区和个人，旨在让消费者用最少的精力，最低的费用，最好的购物体验买到最优质的产品，真正做到省钱，省时，省力，省心。

(2)乙方应提供详细的个人资料，家装施工进程资料以及所需建材资料。

(3)乙方获得团购价格，严禁凭此价格到厂家或经销商处恶意侃价，或者在互联网等公共场合公开甲方的价格，否则由此产生的法律责任，由乙方承担。

二、甲方保证所团购的商品比购买时该商品市场的平均价格节省15%-40%。若达不到以上要求，甲方愿意补偿差价。

三、甲方为乙方提供物流服务。

(1)甲方提供有偿市内送货政策。单种商品订单的送货费为_________元。送货范围为_________，超出上述范围以外的地区每公里加收_________元的运费，远程地区费用另议。

(2)由于乙方留下错误地址或电话，联系不上乙方或乙方指定接货人，或者由于乙方没有和接货人交接好，造成接货人拒收商品而产生的二次运输费用由乙方承担。

(3)在送货途中发生的过路，过桥，停车费，凭票由乙方支付。

四、付款方式。

甲方送货上门，乙方或乙方指定接货人接货时当场付清所有货款。

五、甲方提供团购商品的免费陪购服务。

六、质量保证条款。

甲方保证所提供建材的质量。如有任何质量问题，甲方应按照《消费者权益保护法》及其相关法律的'规定，对乙方承担退货，赔偿等法律责任。

七、售后服务条款。

甲方应按照《消费者权益保护法》《产品质量法》及相关法律的规定依法提供售后服务。具体商品有约定的从其约定。

八、定金条款。

本合同自签约之日起，乙方向甲方交纳_________元为定金。双方在团购进程的最后一次交易时，定金抵货款;如有余出部分，甲方即返还给乙方(不计利息)。

九、违约条款。

(1)甲乙双方应信守协议，不得违约。如有一方违约，应赔偿另一方由此造成的一切经济损失。

(2)乙方定金交纳后，没有正当理由，不退还定金。甲方在履行本协议过程中，如有违约行为，以定金的双倍赔偿，如乙方的损失超过定金双倍，甲方赔偿乙方实际损失。

十、争议解决条款如本协议在履行过程中，双方发生争议，应协商解决。协商不成，可以提交有管辖权的法院解决。

十一、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方(盖章)：_________。

代表(签字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(盖章)：_________。

_________年____月____日。

建材五一活动方案

1、家装满1000送180。

2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。

3、五金涂料超市全场82折再送礼。

4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。

5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。

6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

1、购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

2、建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5.1折，五二黄金周5.2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)。

3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)。

4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。

5、60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)。

6、最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)。

7、全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)。

建材营销活动方案

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

1、演练和复制中低空商业宣销模式；

2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；

5、促进销售，提升销量。

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。

活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的`要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。

优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

20xx年8月8日-8月11日。

xx建材城b区4栋。

开业大酬宾。

1、免费派送；

2、买赠活动；

3、特价让利；

4、现金返还；

5、幸运抽奖（互动游戏）。

形式：

2、买赠活动。

a消费满20000元，赠液晶电视一台。

b消费满15000元，赠浴室柜一台。

c消费满10000元，赠美的洗衣机一台。

d消费满7000元赠美的空调一台。

e消费满3000元，赠美的微波炉一台。

f消费满1500元，赠美的随手泡一台。

3、特价让利。

设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；

4、现金返还。

5、幸运抽奖。

1）现场购买者可参与幸运抽奖。

奖项设置：

a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套。

b、一等奖价值美的洗衣机一台。

c、二等奖价值美的冰箱一台。

d、三等奖价值美的浴霸一台。

e、幸运奖价值38元礼品一份。

（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。

1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置。

2、物料准备：

（1）产品储备：

a、特价产品、买赠产品、奖品的储备；

（2）礼品储备：

a、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）。

（3）活动物料：

b气球10个（内容同条幅略）；

c、条幅30条（祝贺条幅30条）；

d、吊旗100面；

e，x展架10个；

f、三角条旗、彩旗100支；

g、花篮20盆。

其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。

（4）文案资料：

1）派赠登记表格300张、抽奖券300张；

5）活动立牌展板。

a、活动信息、专区，5块。

6）产品卖点知识等。

3、广告宣传：

（1）电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸a、软文（0期）b、分类广告（10期）c、夹报（0份）。

（2）通讯网路：

a、网上发布开业活动信息；

b、移动群发短信。

（3）地面宣传：

b、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；

c、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）。

（4）客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

大体分工为。

（1）签到区2人；

（2）展示区2人；

（3）门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；

（4）典礼区2–4人；

（5）路演区2人；

（6）礼品派发区+抽奖区2人。

6、外联公关：

（1）报媒、通信的联络；

（2）路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系。

（一）前期装修制作费用。

1、户外喷绘81平方x15元=1215元；

2、户内写真41.8平方x20元=836元；

3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元（不含安装费用）。

（二）开业活动：

（1）场地费用0元；

（2）、礼品200份，500元；

（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。

建材活动方案

联盟目的：

xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的。消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

1、xx网家居频道首页广告位12个月；

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；

4、二篇视频专访；（探店、样板房）。

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；

6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；

8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；

10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。

1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。

2、优先参与xx网公益活动。

1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网。

3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）。

1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。

2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同：

建材促销活动方案

xx家居自选商场。

活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

1、顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

1、预订金交过不退;。

3、本活动主要目的'在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

建材商场活动策划方案

家居建材商场策划方案(1(众维家居运作企划方案to:众维家居装饰建材商场策划:刘吉军2003may.30app:方案针对家居建材市场的分析,对企业的分析,提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略,进行广告策划和营销策划。

呼和浩特经济迅速发展,房地产市场迅速增长,居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高,消费的理性化和时尚化需要,对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业,对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求,使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。

根据对众维家居的认识和了解,透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析,针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略,提出广告策划和营销策划,以及相关广告预算分配、广告设计。

市场分析。

机遇与挑战并存。

由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响,我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势,已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间,各地家居建材市场越开越多,越开越大,各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则,也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。

呼和浩特居民消费水平的提高,消费能力的上升,同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟,以及同类型业态的增加和扩张。

作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业,同时又作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析,寻找众维家居的市场机会,划分商圈,分析目标消费群体,寻求经营卖点和亮点。

1、家居建材行业分析。

市场空间大,发展潜力大······。

带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业,其具有市场发展的巨大空间和潜力。

2、周遍市场环境分析。

现已成“市”,同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场,比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛,可以聚集大量的人气,带来相当的来客数,但同时所带来的是市场竞争的加剧,和消费群体的选择性加大,消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析,将决定其购买行为。各同类市场的聚集经营,对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求,只有在其经营过程中,体现自己的“商业文化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和销售业绩的提高。

3、同类型业态分析。

同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多,分布比较分散,规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后服务,价格以及服务人员素质,产品陈列、促销推广等方面需求上,没有能够分析顾客的消费心理和消费需求,不能够满足消费者的需要。

4、短期市场竞争分析。

新的经营方式将会带来新的冲击······。

目前,各类型家居建材销售业态,经营档次相差无几,其经营内容和经营方式相似,经营优势不大,不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市,在建材超市业态相对成熟的上海,建材超市所占市场份额不过17%~18%,在广州还不到1%,即使百安居进入了广州,也不会超过3%。虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹,但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露,至今国内所开的建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多,一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高;二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下,规模型采购的消费者还不太多;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本,缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性,会带来一些市场影响,但借助目前业态的优势,避免家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑,对众维家居的竞争不会很激烈。

5、sarsvs销售。

“非典”对市场形成的影响·····。

受非典疫情的影响,尽管城市的消费增长在放缓,但农村消费还在增长之中;许多消费计划不是被取消了,只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑,这只是短期出现的损失,非典后的消费总的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。

突然袭来的非典,给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典与亚洲经济"研讨会上发言说,现在受到非典的影响,中国城市的消费增长已经放缓了,但农村的消费还处在增长之中;尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行,但其中的很多消费计划不是被取消了,只是推迟而已,因此从诸多方面考虑,尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失,但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示,从近几个月的情况来看,中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到9月份,外资的投资情况应该恢复正常,等到经济完全摆脱非典的影响后,应该出现强劲的增长。

国家统计局最新公布的数据显示,4月份社会消费品零售总额同比增长7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击,4月份餐饮业销售同比仅增长2.1%,增长幅度比上年同月减少12个百分点,比上月减少13个百分点,其中有14个省(区、市出现负增长。大型百货商场也受到严重冲击,据估计,销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为,非典对北京经济的影响将在五六月份达到高峰。

但在同时,消费热点乘势而上,大家在减少出门的同时,更。

多的是依靠电话和网络交流,从而带动了通信设备、电子计算机的增长,并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候,但一些生活必需品还是正常消费,食品、日用品等生活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电"销售热,而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁荣。因为最终战胜非典,还是靠提高自身免疫力,提高身体素质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期,与传统消费模式不同的网上购物和直销,出奇地火爆。因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物,一方面安全,另一方面可以享受在家里购物的乐趣,还有折扣销售。

活习惯会有很多改变,吃的会更讲究保鲜,用的会更讲究杀菌消毒等等,中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清新机、大升数的冰箱等,可能会在中国出现盛行,会进入一个新的发展阶段。”

还有专家表示,通过对抗非典,生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会,而这些产业的发展对gdp的带动作用很强。尤其在交易方式上,要尽快利用这次危机的机会,建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上教育,包括网上娱乐,推进刷卡消费等现代结算方式,借此机会促进电子商务走向成熟,一方面可以贴近和满足“非常时期”广大消费者的消费需求,另一方面也能有效拉动今后一段时期市场的销售。目前,国家已经采取了一些措施,来继续推动不同地区不同行业加快网上交易和电子政务,这也是中国发展网络经济的一个契机。

据统计,今年前4个月,县及县以下消费品零售额为5085.1亿元,仅为城市零售额9430.4亿元的53.9%;从大的概念说,9亿农民的消费只相当于4亿城市人消费的一半多一点。农村市场大有潜力可挖,必须千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识,只有农村经济社会实现了协调、健康发展,才会有中国经济的持续稳步增长。抓住当前有利时机,在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费改革,加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入,显得十分迫切而又意义深远。

“非典”猛然唤醒了中国人的忧患意识,包括涉及室内环境安全的方方面面。仅就家居而言,一场新的生活革命正在酝酿之中。

年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了,但经过这样一场呼吸系统的传染病,可以发现,我们的居室环境,其实在很多方面还不是科学的、健康的。仅就家居而言,一场新的生活革命正在酝酿之中。

经过了有非典伴随的假期,装修公司的设计理念正在发生着悄悄的变化。在设计内容上,将更注重空气流通,避免虽然美观但影响通风的设计。还有上下水的改造问题,也正受到设计师们的一致重视。在材料的选择上,设计师将更强调选用耐擦洗材料。由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的,因此,经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯,而有些实木或复合材料长期遇到消毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消费者会更看重建材和家具的环保性,所以,污染小的产品销售可能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。

另据业内人士预计,非典过后,建材、家具会有降价的可能。非典时期,商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客,只能等待熬过这个销售冬季。

鉴于众维家居对市场环境的了解、认识和分析,本人在此不做过多阐述。企业分析。

根据对众维家居的认识和了解,众维家居在其运做过程中有相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。

1、硬件环境。

众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较,其建筑、装修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标示等方面,具有一定的优势。

从地理位置和营业面积来讲,营业面积的过大化,市场的过量竞争,自然导致市场的两极分化。各类型家居建材销售市场大都建设在城乡结合处,相对来讲地价便宜,投资相对较少,利润空间较大,但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低级,利润空间的加大,又可转化为企业的优势。众维家居的硬件环境高档化,可以与润宇等市场拉大竞争优势,利于众维家居的竞争和发展。

2、软件环境。

众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树立,但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售业绩的增长,同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同的,对整个家居建材行业的认识,对消费群体、竞争对手的认识和分析相当透彻,之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析自身经营的优劣势,借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。优胜劣汰,强者为王。

企业营销策略。

从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:。

1、sars因素。

sars对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的,同时,各居民区对sars控制也是有效的。对于sars的认识和了解的深入,消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期”进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影响,另外一个方面,会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意力。从长期效果来讲,能够树立企业形象,树立众维家居的认知度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。

2、消费者心理需求层次定位分析。

第三层次:整体布局—推广促销。

消费者的心理需求层次是不断上升的,在众维家居的经营中。

首先必须满足消费者的需求,同时尽可能使之变成企业的竞争优势。时满足消费群体在购买家居建材商品时需要的“放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。

只有不断的分析消费群体,了解目标消费群体的需要,才能使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。

3、促销分析。

促销是指对现有的潜在的顾客,运用积极的手段,吸引并进而刺激其购买需求,以增加销售。

将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。可利用特色的广告和促销方式来吸引消费群体,在顾客到店后,会全面感知店面的设计、清洁情况、服务等,从而影响消费群体对整个众维家居形象的影响。同时,把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。

短期内提高来客数,扩大营业额:通过此次促销的开展,带动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。在促销方式的选择上,可采用主题事件促销、赠品促销和其他促销方式相结合的促销方式。

4、“先行赔付”制度。

投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高是消费者当前反映较普遍的一个问题。众维家居提出一种令人耳目一新的维权方式——先行赔付。

先行赔付,是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损失为主,除此以外,其他损失赔付,按照正常的投诉程序进行,消费者得到先行赔付金后,不影响同一事实造成的其他损失的索赔。商家兑现先行赔付承诺后,也不免除同一事实带来的其他责任。

付消费者。

消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张,对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时,消费者到交易发生地消协投诉,要求先行赔付;要求先行赔付的消费者,要对自己的主张负责举证。

也是有约束力的,企业作承诺后要诚实守信,一定要主动地去履行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。

根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付”的经营策略,对提高消费群体的信任度,提高企业的竞争力和树立企业的形象是有很大的帮助的。

对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养,和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路使消费群体接受,才能发挥期望的效果。

公共关系策略。

在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本计划的实施。

1、政府关系。

此次众维家居的运作正值sars疫情流行之际,与政府各职能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。

2、媒体关系。

利用此次促销计划的实施，与各媒体处理媒体关系，一方面争取媒体广告的价格优势，另外一个方面，寻求利用媒体的舆论优势，造势宣传，从软、硬两个方面组合造势。３、经销商关系鉴于众维家居的经营模式，在促销活动的开展过程中，解决与经销商的关系，争取活动费用的承担。同时，进行活动的分解。注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。在费用的承担上，建议根据经销商的销售额来进行费用的承担，做好费用分配比例的核算，以及促销活动开展流程的设计。４、竞争对手关系此次促销活动的开展，会提高部分消费群体的消费意识，培养消费群体的消费观念，同时，一些经营思路会成为各竞争对手追逐的对象，在促销计划指定时，确定众维家居的形象定位，拉大与其他竞争对手的竞争差距。同时，有针对性的对竞争对手的促销、广告策略进行竞争，树立和提升众维家居的形象。

建材联盟活动方案

a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。

领袖家居联盟【红星站】。

超值联购震撼沈城。

20xx年6月24日-----7月4日。

红星美凯龙。

蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。

联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。

注：

1、此购物券不可直抵现金；

3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日20xx年7月4日；

4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。

联购三重礼：超值联购低价惊喜。

纪念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）。

说明：签售时间：签售政策：

五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：

展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板。

广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。

广告物料制作采购责任品牌：tata木门。

礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜。

活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶。

人员统一管理责任品牌：融汇地板。

人员活动培训责任品牌：欧派橱柜。

活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶。

活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。

商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙。

领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。

建材联盟活动方案

活动主题：

家装中国节。

价格听你的2号更优惠。

活动时间：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。

活动地点：天鹅湖酒店。

参与品牌：

活动凭证：

《预售卡》卡值50元，购卡价值：

1)活动现场客户凭预售卡可至礼品领取处领取超值好礼1份（拖把桶）；

2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证（即没有卡就不能参加此次活动）；

3)此卡不予退还；

4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。

活动内容：

1）：厂方让利价格听你的。

活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠。

2）：花50元、尊享2400元特惠。

50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。

3）：万元免单大奖、豪华家电大奖。

免单大奖。

豪华家电大奖。

一等奖：ipad22名。

二等奖：美的`冰箱3名。

三等奖：美的蒸汽挂烫机10名。

特别说明：此次活动单品定金不得小于1000元，定金在活动结束后一周内（3月9日）可退，过期不予退还。

活动流程：

客户购买预售卡3月2日现场礼品领取处领取礼品参加砍价选购产品抽奖。

建材促销活动方案

建筑材料简称为建材，建材公司在一年的节日里如果设计相应的建材促销活动的实施方案呢?今天本站小编给大家分享一些建材促销。

希望对您有所帮助。

一、前言。

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

二、活动主题。

黄金周大放“价”

——地板五一特价促销火热促销。

随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标。

三、活动背景。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间。

4月28日—5月13日。

全国地板销售点。

六、活动流程。

活动分为三个流程：

一、宣传期。

时间：4月20日—4月28日。

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。

3、单页：活动内容+企业简介。

二、活动期。

时间：4月28日—5月13日。

地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停。

五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。

2、五级大礼级级送为您新房添光彩。

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。

3、特价诱惑你冲动挡不住。

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。

2、特价地板数量有限购完即止。

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。

(注：礼品需用礼品袋包装好)。

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。

4、家具团购成为时尚(产品促销)。

5、家具销售网络化(网络营销)。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!

活动主题。

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目。

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容。

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满x元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为。

三等奖价值约x元的家具洁具或家居饰品。

四等奖价值约x元的家居饰品或用品。

五等奖价值约x元的家居饰品或用品。

注意事项。

1.须一次性付清货款;。

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

4.购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日。

5.须持销售。

合同。

及交款凭证抽取奖品。

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

*年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

*年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

*年11月11日开幕。

五、活动地点：

张掖市中心广场。

六、参会单位：

七、活动造势：

一、宣传造势。

新闻发布会。

网络宣传、报纸、dm广告。

汽车车贴巡街宣传。

二、市场造势。

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程。

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。

商家报名时间：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。

商家审核时间：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。

活动启动时间：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。

2、“双11”启动流程。

*年11月11日09:30主持人致。

开场白。

*年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞。

*年11月11日10:30狂欢节启动仪式。

*年11月11日10:40狂欢节正式开始。

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备。

网络软文、报纸宣传文。

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备。

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定。

3、商家展位划分。

按商家产品分类划分展示区域。

4、工作人员筹备。

5、硬件准备。

活动场地、led大屏、led移动屏。

音响设备、礼炮、启动仪式道具。

红包印制、抵金券印制。

拱门、拱门条幅。

展架、商家展位。

十、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

建材活动方案

1.活动目的：

a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

d.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：

领袖家居联盟【红星站】。

————超值联购震撼沈城————。

3.活动时间：20xx年6月24日-----7月4日。

4.活动地点：红星美凯龙。

4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的'顾客(交纳定金或全款5000元以上)，均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。

5.奖项设置：

一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。

6.抽奖时间：20xx年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：

7/签售政策：店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。

商场内部造势准备：

8.人员安排。

1)、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板。

2)、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。

3)、广告物料制作采购责任品牌：tata木门。

4)、礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜。

5)、活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶。

6)、人员统一管理责任品牌：融汇地板。

7)、人员活动培训责任品牌：欧派橱柜。

8)、活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶。

9)、活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。

10)、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙。

建材活动方案

审核：

批准：

目录。

一、活动主题。

活动主题。

时间确认。

目标设定。

活动内容。

人员培训与激励。

时间推进。

费用预算。

三、整合传播。

短信营销。

电话营销。

小区推广。

报纸宣传。

电台宣传。

网络营销。

户外宣传。

借力营销。

其他营销。

四、活动执行。

前期筹备。

现场控制。

后期跟进。

业绩达成。

费用控制。

执行情况。

总结评估。

活动主题。

****首届建材****工厂团购砍价会。

10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起。

省心、省力、省钱。

花半天时间，省一年工资。

-------特邀中国金牌砍价师现场砍价。

时间确认。

一般为周末下午4个小时。

目标设定。

100万。

活动内容：

a、砍价形式：超低价单品套餐全场折扣。

b、1元秒杀：

c、1元拍卖：

d、限时抢购：

e、整点抽现金：

f、签到抽奖：

g、下订抽奖：

导购人员培训与激励。

统一形象。

统一****品牌销售流程和话术：

开业活动导购标准术语：

1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会。

2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；

3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；

4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；

5.送货及安装、维修均由商场负责；

6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；

所有订单必须由总负责人签字后方可生效；

临促人员培训与激励。

人员分工和时间推进。

附件1：时间推进表。

费用预算。

费用预算为***万。

附件2、活动预算。

短信营销。

短信营销是目前非常基础的营销方式。

1.客户数据的筛选：商业短信数据库需合法，原有专卖店客户资料的整理。保证发送客户的精准性。

2.短信内容：字数限制需精简，避免分成多条发送。同时短信内容要有新颖性，必须非常切题.

3.时效性：对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知。

首先是寻找客户群，已苏州为例：

主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户。

短信内容：举例说明。

电话营销。

具体见附件。

小区推广。

1、正常的小区推广，约15人扫楼10天。

2、通过资源购买小区业主电话直接传递。

3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进。

报纸宣传。

报纸的发行量大，信息速度快。广泛和快速的传递开业信息！

报纸媒体合作原则。

1.选对媒体，准确覆盖目标客户。

2.广告内容要简短、精练。

3.连续发布，效果更佳。

4.不与竞争对手的广告文案雷同。

在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，

换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？

5.保持和当地报纸媒体关系，多发软文。

报纸媒体由于发行量大和传播速度快，保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息。

在不知情的情况被报道。

网络营销。

1、付费的推广。

需要花钱才能进行的推广。各种网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。

2、免费的推广。

软文发布、博客（微博/视频）推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b网站上发布信息或登记注册、论坛推广等。

网络做为消费者获取信息的平台非常的便利和广范性！

网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。

建材团购活动方案

1、作品展示:。

现场展示设计版图，作品上标明有装饰公司名称提供的设计效果图和实景图，并注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修费用金额。

2、产品展示:。

展示建材商家主打产品。建材商要安排好咨询人员服务。

3、广场活动。

向获奖设计师和单位颁奖；

开展现场市民抽奖活动，奖品价值元。

建材五一促销活动方案

本次促销活动是借助五一劳动节和**市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由**市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。

就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。

在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。

着力体升**市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。

本次活动目标受众群体为**县各大新建楼盘内的待家装住户，**县城各沿街商铺及潜在消费者。

欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠一周年错过再等下一年！）。

由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行dm单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；**市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由**市场负责前期广告宣传的全方位投放。

欢乐购——元宝等你拿！

惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！

惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！

注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。

1、dm单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。

2、自行车主题宣传车队10辆，负责在主要街道及各大小区内游-行。

3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一活动主题。

4、投放15个小区主题喷绘广告画面。

5、从**市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。

6、电视台一分钟画面广告宣传一个月。

7、市场商户门店内吊旗20xx张。

8、轻卡货车车身广告车5辆。

1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：高）。

2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：马）。

3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：马）。

4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：高）。

运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。

财务人员负责奖品发放及控制、清点。

对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下次促销活动的方式方法。(负责人：)。

1、dm单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元。

2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元。

3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元。

4、电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元。

5、市场商户门店内吊旗128克20xx张费用：720元。

6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元。

7、从**市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元。

8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元。

9、领奖券128克200张费用：150元。

10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元 费用：1800元。

费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。

以上劳务费用合计：20400元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。

以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此）。

政府部门的干预具体由马出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马、高进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。

建材联盟活动方案策划

建材活动方案

活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解。

1)重点1：制定一个心服口服的方案。

促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

2)重点2：方案有亮点，活动有新意。

其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

《容纳建材家居商业评论》。

3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。

图片已关闭显示，点此查看。

1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。

对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵.

2)重点2：让团队接受目标。

确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。

3)重点3：激励团队接受目标。

在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。

关键点三：团队鼓励，士气第一。

活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。

上海容纳咨询顾问机构　。

建材团购活动方案

最具人气设计奖；

最佳新秀设计奖；

地产类。

最增值投资楼盘、最聚人气楼盘、

最佳环境楼盘、最具文化特楼盘。

建材类。

畅销品牌、绿品牌、最佳价比品牌、最佳信誉度品牌金融类。

人文服务奖、优质服务奖、创新服务奖。

家具建材团购活动方案

三、活动地点：xxx。

四、参加品牌：

五、活动内容：

小区家居团购活动当日，业主至x活动地点，即可参加“家具、建材团购会”促销活动，享受以下促销活动。

1、免费领取“500现金券”

业主持“xx小区购房合同”至x活动地点，即可换取精美礼品一份，仅限前400名业主。

500现金券数量：共计400张。

2、免费家装设计，现场选择您的装修方案。

业主持小区“小区宣传单”参加xx“家具、建材团购会”，现场选择您的装修设计户型图，为您的家获得最佳装修方案。

3、购物满额换豪礼。

业主参加“家具、建材团购会”，购买2个以上(含2个)参加活动品牌商品，实付累计一定金额，即可换取以下礼品。

累计购物满2万元，换取吸尘器一台共50台;。

累计购物满5万元，换500元加油卡一台共30张;。

累计购物满10万元，换40寸电视一台共10台;。

注：每张合同单仅限换取1次，先购先换;。

4、无购物抽大奖。

业主持小区“小区宣传单”即可参加“无购物抽大奖”活动，现场每领取抽奖奖券1张，每人仅限领取1张。

一等奖：1名奖品：床垫一张(1.8m×2m)。

二等奖：2名奖品：500元加油卡一张。

三等奖：3名奖品：吸尘器一台。

5、品牌选家居，让利促销得优惠。

10：00活动现场签。

10：40持“xx购房合同”办理500元提货券。

11：00参加活动品牌，现场报活动折扣、优惠让利。

13：00家装户型图，现场咨询、设计。

14：20现场签单，选购商品。

16：00抽取无购物奖品。