手机策划书（优秀21篇）

通过撰写策划书，可以明确活动的方向和目标，提高执行的效率和成功的可能性。下面是一些优秀的策划书案例，为大家展示了成功的策划和实施过程。

手机促销策划书

手机网站策划书

据中国互联网信息中心**统计，截止到20**年7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

销售频道(目的)。

1，手机品种。

2，手机配件。

3，手机饰品。

4，团购活动。

5，批发代理(手机批发和代理业务)。

手机社区(吸引和留住用户)。

手机新闻，手机评测，手机导购等内容。

手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等)。

手机论坛(顾客咨询和手机用户交流)。

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。

推广。

在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。

写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

到百度贴吧等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好?”“**手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：

和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。加一些手机方面的qq群，msn群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

选择喜欢的某款手机或者其他的物品，点击购买，进入购物车。如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统，进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

1，普通邮寄。

2，ems快递。

3，快递公司。

(1)团队：

1，添加手机数据和发帖宣传的的工作人员。

2，客服。

3，网站美工(也可以兼做客服)。

(2)硬件。

1，独立服务器(为了网站的运行稳定和用户的访问速度)。

2，域名注册费用。

手机广告策划书

指导老师：xx。

策划人：xxx。

日期：xx-5-23

中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面，跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

尼采主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。

1、主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

2、广告的优势和劣势：毕竟尼采是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且尼采的广告广度不够大，局限的区域太小。

优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3、广告主题尼采，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想；尼采为了美，为了爱，为今天的女性而生。

4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

省略。

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)、等。

(综合类)xx地区性日报、地区性晚报等。

3)杂志:(专业类)等;。

(综合类)、、、等。

4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

手机销售策划书

据北京市老龄委相关负责人介绍，北京市从1990年已经进入老龄化社会，目前老年人口仍以低龄为主，但高龄化趋势明显。截至08年年底，北京市老年人口总数已突破254万人，占到人口总数的15%，且老龄化趋势越来越明显。据预测，到2020年，全市老年人口将达到350万人，到2050年，这一数字更将上升到650万。

我公司的产品主要受众人群为中老年人，对于北京这个大市场来说，这方面的需求量很大。但是老年人进手机店中购买的几率不大，所以我们的间接客户就那些白领们。针对这两点，我们可以从不同的出发点销售我们的产品。面对老年人，我们可以从操作简便、实用安全、买儿女“安心”等角度推销我们的产品；面向白领们，我们可以从送“孝心”、体贴老人的角度推荐我们的产品。

二、竞争对手分析。

目前北京市场上有不少的老年手机产品，振华88。

18、天语a1680、cect-c3100、大易通讯等，还有不少的山寨版本的机型，但市场的份额都不大，在很多店面中很少见。除初期的首信s718外，现在又突然出现了首信s728，价格很便宜，但未见其有大的销量。

三、项目的优劣势。

我公司的手机属于新兴产品，在市场中没有出现过，这对于产品的推广来讲是一个绝对的优势。手机的系统是针对老人以及与他们相关的监护人的特殊要求，设计出专门给老人使用的一键通终端，提供给他们基本的并且是最方便操作的打电话功能，还能通过一键拨打紧急救护中心，实现及时的社会救助；系统提供功能强大的业务平台为他们的监护人提供丰富的附加服务，如远程监护、定时提醒、定位等功能，使得不在身边的子女随时了解老人的情况，并且老人的行径和安危也能了然于胸。

但是我们的劣势也很明显。其一，新的产品，在进入市场的时候，由于人们的认知问题，会使产品在销售的初期销量提升很慢；其二，老年人自己购买几率小，不利于直接面向受众人群销售；其三，公司没有已成型的渠道系统，要实现快速铺货很困难，不利于迅速占领市场。由于此些问题，可能造成产品在入市的初期，由于拓展过慢，让竞争对手迅速做出反应，采取反击措施，另外也会给山寨机创造制造的时机。

四、项目再定位。

根据以上的分析，我们的产品应当主要是针对白领们销售。他们的购买力强，是手机店面的主要客流，再加上他们因工作过于繁忙，没有时间照顾家中的老人，为了能够对老人的健康实时掌控，他们会花大量的精力来选择好的产品及方法。我们的产品恰好满足了他们的需求，是他们的一个理想的选择。

五、销售策划根据市场分析、受众群体分析以及购买人群分析，加上公司目前的市场情况，传统的找经销商、直销的模式在前期均效果不佳，所以我们要走终端路线。

产品就如市场的时期最好选择在大型节假日之前，例如春节，这个时间是年轻人回家，买礼物送给老人的最佳时期。而对于我们的产品来讲，入市时要保持低调，尽量保证既可以是产品接触有效人群，又可以不和对手发生竞争，为我们建立品牌、占领市场赢得时间。

目前，首选方式为面向终端推广，这样不仅可以避免竞争，也可以在终端客户群体中建立口碑及品牌，可以得到产品的有效市场反馈信息。

针对目前的情况，我们特制订以下销售计划。

销售工作共分为三个板块：建立品牌、建立直销渠道、建立分销经销渠道。

6.2阶段性工作计划。

6.2.1品牌建立初期。

期限：三个月。

主要工作：品牌建设。

辅助工作：团队初期建设、渠道客户资料整理及筛选。

期限：三个月。

主要工作：品牌建设、直销模式下渠道拓展。

期限：三个月。

主要工作：直销模式下渠道拓展、北京分销商及经销商渠道的拓展。

辅助工作：品牌建设、外省分销商及经销商渠道的拓展、渠道维护总结：以发展渠道为主，降低公司资金投入和风险，增加产品销售量。6.2.4销售后期：

期限：三个月。

主要工作：外省分销商及经销商渠道的拓展。

辅助工作：品牌建设、北京分销商及经销商渠道的拓展和维护总结：以拓展外省渠道为主，打开外地市场。

6.3品牌建立。

新产品进入新市场，必然会引起人们的观望和质疑，为了消除人们的疑虑，在公司基本的宣传的基础上，还要在终端客户处建立口碑。这样做，首先，可以及时反馈市场情况，了解产品在终端市场的优劣势；其次，可以促进产品在终端客户之间的传播和销售；最后，可以让销售商看到商机，可以主动加入我们，成为我们的零售或渠道。6.3.1面向的人群中老年人是我们的终端用户群体，他们拥有极强的宣传能力，但是由于他们生活比较稳定，且对外界新产品的了解比较少，致使其购买欲望低。为了能在产品进市的初期可以快速且低调的推广开，那么首要的方法就是要在中老年人群中建立品牌。

针对老年人，我们采取活动营销。这种方式不是为了卖出手机产品，而是为了树立我们的形象，在他们心中建立品牌概念。我们可以作为活动的主办方，主办一场红歌会，要求各个学校及老年活动中心前来参加，一次制造声势。

在活动的过程中，我们可以和各大咨询网站合作，比如新浪、搜狐等，让其做软文报道。同时我们也可以和优酷这样的视频网站合作，采取视频录制并在网上播出的方式建立品牌形象。

6.3.3人员配备。

主负责人1人，做为活动嘉宾颁发礼品。

易拉宝4个横幅1条手机产品一部按摩器两台收音机三部其他精美礼品矿泉水。

6.4直销渠道建立。

6.4.1销售任务。

直销部月度任务1600部，开拓零售商800家人员分配：

主管（1人）。

两人一组区域分配：

a：海淀、西城、崇文、丰台、通州、房山、平谷、密云。

b：朝阳、东城、宣武、大兴、昌平、顺义、怀柔、延庆、石景山任务分配：

每人每月完成铺货100部，开拓零售商50家6.4.2销售方式。

销售人员：

完成每天的销售工作任务，对合作的客户进行跟踪回访，建立良好的关系。每天下班前填写一份工作报表，内容包括当日工作情况，及次日工作计划、时间安排等，并交由销售主管审核。

销售主管：

完成个人销售任务，对组员进行管理，合理调配工作，并实现监督。每天将组内人员的销售工作报表汇总后，交于销售部负责人，并附带一份销售总结及计划。

6.4.5销售激励。

广告宣传。

产品宣传册：对折彩页。

6.5分销渠道建立。

渠道开发以省和直辖市为单位。

经销商：1家。

分销商：10家（含二级、三级分销商）零售商：不限6.5.3渠道开发。

北京地区渠道开发1.开发步骤。

第一步：开发京东商城，新蛋中国官网，易迅网之类的大型网络店铺数码商城渠道。第二步：开发区域分销商，迪信通总店（010-68225634）、中复电讯（010-65086688）等。

第三步：开发市级经销商，森淼动力（010-85894349）、天禧通行货手机（010-68319570）、北京仁赢数码（010-82537496）等。

2.渠道控制。

由于我公司是直接进驻北京市场，所以在直销模式为依托的前提下，逐步扩大自己的范围及渠道，开拓游分销商、经销商。

其他省市渠道开发1.开发步骤。

第一步：开发省级经销商。

第二步：开发地区分销商第三步：开发区域零售商2.渠道控制。

为了让渠道商更好的销售我公司的产品，采取返利的形式，以激励其销售我们的手机产品。

激励措施：1.年终返利。

销售10000部手机返利3-5%。

销售5000部手机返利1-2%2.采购优惠。

一次性采购1000部以上，赠送送10部手机。

一次性采购500部，赠送送3部手机6.5.5渠道支持。

广告支持。

产品宣传册：对折彩页。

有效证件：名片、公司营业执照复印件资质证书：产品证书、测试证书。

期望利润分析：期望利润=f(短期利润，预期利润，风险)，短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。

6.6广告支持。

品牌推广主要是从老年终端着手，在终端用户中间建立信任，把握了终端就等于把握了市场。

在品牌推广期之后，我们需要马上着手寻找渠道商，在这个时期，硬性广告则成为渠道商的支撑。

在这几个过程中，始终都要有一个推广工作在继续，那就是针对白领这个具有很强的购买力和购买欲望的人们，他们将是我们的主要客户群体。

7.车载媒体（北广传媒等）广告6.6.5广告价格。

6.7物流。

物流方式：同城快递。

配货时间：签署合同的第二天送货。

6.8客户服务。

6.8.1终端客户服务。

1.建立客户档案。

建立一套完整的客户资料档案管理系统，对产品市场情况进行监控。2.客户跟踪。

对终端用户实行定期拜访制度，有效了解客户的实用情况，及时对产品进行改进和完善。

3.技术支持。

针对客户手机使用中遇到的问题进行解答，并予以解决。4.维修服务。

针对在质保期内的手机用户，提供上门维修服务。

1.建立客户档案。

建立渠道客户档案，完善管理。2.客户跟踪。

定期回访客户，了解其库存及销售情况，真对其情况进行合理调配。3.技术支持。

渠道商家遇到技术问题时，可由技术人员解答，并上门服务。4.维修服务。

在质保期内的手机可返厂直接维修，邮递费用由厂商出。在质保期外的手机返厂维修，费用由渠道商出。

6.9组建团队。

团队建设是一切工作开展的首要任务，良好的团队对公司的业务发展起着至关重要的作用。当然，由于时间紧，任务重，所以在工作开展的初期，可以一边拓展市场，一边招聘人才，降低初期投入。合理运用人员，争取降低投入，合理分工，使每个人的价值最大化。6.9.1组建团队销售人员的招聘可以采取以下方式：

直销团队：4人。

主管：1人。

销售：3人渠道销售：3人。

主管：1人。

销售：2人兼职人员：4—8人6.9.2团队分工。

对市场进行区域细分，分配到个人，责任到人。6.9.3团队培训。

对人员进行培训，丰富专业知识，提高基本技能，为工作的开展做准备。1.产品培训。

产品所面向的客户群体及其特点、优势、发展前景2.直销技巧培训。

从什么地方开始开发如何寻找渠道资源渠道开发应注意的事项4.合同。

合同解读5.商业知识。

手机行业的现状。

目前我们的对手及市场。

6.9.4业务工作展开。

准备工作完成之后，对员工进行考核，合格后，开展工作。

6.10薪金制度。

6.10.1基本待遇。

销售经理：

试用期：两个月。

销售主管：销售人员：渠道主管：渠道销售：活动策划：转正后：

发展前期。

销售主管：销售人员：渠道主管：渠道销售：活动策划：

发展中期。

销售主管：销售人员：渠道主管：渠道销售：活动策划：

发展后期。

销售主管：销售人员：渠道主管：渠道销售：活动策划：

6.10.2提成制度。

每部手机提（）元。

注：试用期和转正享受同样的提成制度。6.10.3销售绩效考核。

销售人员试用期为两个月。

试用期绩效任务为单月60部手机铺货及30个商家开拓。

转正后绩效任务为单月100部手机铺货及50个商家开拓。试用期内首月完成80部手机铺货及40个商家开拓的，当月转正并可当月执行转正后的待遇，从第二个月开始执行正式员工任务体制。

试用期内两个月完成100部手机铺货，并完成100家零售商开拓的转正，转正后执行正式员工待遇及任务体制。

若在试用期内没有完成，则延长一个月的试用。

在延长使用一个月内，若完成100部手机铺货，并完成100家零售商开拓的转正，转正后执行正式员工待遇及任务体制。

若在延长期限内，没有完成任务，则被淘汰。6.10.4员工补助。

车补：50元/人话补：100元/人饭补：10元/人天。

手机促销策划书

2.“购物送手套，连环大惊喜”

3.中国电信携手******贺元旦、迎新年特卖狂欢周强势启动了!

4.买手机我只到******，价格不贵一分，服务更胜一筹。

5.买手机我只到******，买的放心，用的舒心。更多优惠请进店咨询。

6.过年了，过年了……过年买手机去哪里呀?买手机当然要去******精品手机店，质量好、价格低、服务周到，让咱老百姓放心。值新春佳节到来之际，十年老店，******辞旧迎新，真情感恩回馈普定县的老百姓。

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8.买手机我们只到******精品手机店，质量有保障，服务有保障，******全体员工在此给您拜早年了，祝您新年快乐，万事如意!

10.xx为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正。

11.西门子时尚手机系列xelibri的广告语：好明天啊。

12.中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的。

13.诺基亚手机：科技以人为本。

14.西门子手机：灵感点亮生活。

15.诺基亚：科技以人为本。

16.中国移动通信;沟通从心开始!

17.香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

18.小灵通：生活因你而精彩。

19.阿尔卡特手机：男人应有自己的声音。

20.飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松。

21.京瓷tg200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑。

22.倾听自我ericsson移动电话。

23.颠覆设计，惊世之作motov70移动电话。

24.灵感点亮生活西门子，移动电话。

25.相信直觉，听世界，打天下海尔，移动电话。

26.拿得起，放不下philips。

28.车行至一村口，一群鸡鸭拦在路中，酷男觉得挪鸡鸭实在是太费事了，想出一个更好的方法，于是从口袋掏出二粒杏仁，丢向路旁。刹那间鸡鸭成群飞快地扑向那粒杏仁。酷男冷冷地对老农说：“一只一只地挪鸡鸭还不如掏出爱立信(二粒杏)。”

手机促销策划书

二、活动地点。

锦阳数码通信城成都店。

三、内容。

随着3.15消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。我公司决定在此期间开展---天天3.15锦阳真情回馈大众的手机促销活动。这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。

四、美工布置。

在商场正门橱窗外设手机免费检测处。

在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。

正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。

街沿设行走卡通人偶。

正门歌舞秀。重点要有关于消费者权益日的相声，小品。

场内中庭9.6*3*1幅。

正门架8.4*2.2*2幅。

正门横幅9.8*1.3*1幅。

主题活动看板3.2*2.7*1幅。

舞台背景板2.8*2.3*1幅。

正门口制作三棱柱。

正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。并将礼品摆放在外。

五、其他宣传。

在公交车的移动电视投放滚动广告。

在各手机论坛、高校bbs、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。

在各大报纸(成都商报.华西都市报.天府早报)上投放广告。

热气球外挂条幅宣传。

六、活动内容。

a—锦阳手机倾情出击50-60款特价机型，其中低价位机型，学生机(1500元以下)30款，热销中等价位机型(1500-3000)15-20款。热销高价位机型(3000以上)5-10款。活动期间商家必须保证有足够之货源。

b---手机免费清洁、维修、压制屏保。

活动期间，凡在锦阳(商家)所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。

c---凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。对持学生证，军官证的消费者返50元现金。买中、高档机送贴心小礼品。并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。

d---为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。

e---设立一个关于如何选购正品手机的展板。并有专人解答消费者所提的问题。f---关于315国际消费者权益日的相关介绍。

g---兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。

h---运营商(电信、移动、联通)服务活动。

i---介绍手机发展前景。

j---介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。

手机网站策划书

手机广告策划书

手机品牌策划书

手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景。

（一）、市场竞争形势发生了巨大变化。

面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、lg等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、tcl相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

（二）、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式。

在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

（三）、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节。

一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。

（四）、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩。

3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3c融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。

二、举办活动的swot分析。

（一）、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析。

1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在做秀之嫌。

2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，2004年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。

3、类似活动太多，导致大家参与热情不高。

者寥寥。

（二）、举办“中华数码小姐”活动的优势分析。

和顺利进行提供有利保证。

2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3c融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家gsm/cdma。

手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。

5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。

通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。

三、活动的出发点和创意。

效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。

举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。

技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，成为手机厂家中经典的销售个案。

四、活动时间安排。

1、活动时间：2004年4月——2004年8月。

2、活动程序：

2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段。

2004年5月17日——6月15日：全国巡回初赛阶段。

联想手机策划书

一、小组成员：

xxxxxxxxxxxxxxx。

二、人员安排：

xxx负责滨江路问卷调查。xxx负责四鹤问卷调。

查xxx负责马坑路问卷调查。xxx负责八一路问卷调查。xxx负责数据的处理分析和报告的撰写。

三、资金预算：

1.问卷打印费用：0.2元/份x50份=10元。

2.调查报告打印费用：0.1元/张x10张=1元总计：11元。

四、问卷样本：

联想手机南平市场的消费者需求情况调查。

您好：随着市场竞争日趋激烈，消费者需求呈多样化。为了了解联想手机在南平市场的消费者需求情况，更好地打开手机市场，我们特地开展此次调查活动，希望您给予支持和帮助。

1、您的性别是:。

a、男性b、女性。

2、您目前使用的手机品牌是:。

a、国内品牌（步步高、联想、联想等）。

b、国外品牌（诺基亚、索爱、摩托罗拉等）。

3是否会推荐周围的人使用联想:。

a、会b不知道c、不会。

4、您喜欢哪种类型的手机。

a、音乐手机b、智能手机c、商务手机。

5、购买手机之前最先关注的是哪方面内容：

a、品牌知名度b、价格c、功能d、外观e、售后服务f、产品质量。

6、购机希望的促销活动：

a、价格优惠b、赠送手机配件c、买手机送话费。

a、了解b、没有。

a、手机卖场b、宣传册c、网络d、电视电台广告e、其他。

9、觉得联想是哪种档次的手机：

a、中低档手机b、中档手机c、中高档手机。

10、联想让您选择的因素：

a、音乐功能强大b、品牌信誉高c、外形时尚d、性价比高。

11联想的售后服务如何：

a、非常好b、很好c、一般。

12可以接受的手机价位：

13、喜欢的手机外形：

a、直板b、翻盖c、触屏d、滑盖。

谢谢您的合作!祝您身体健康,事业顺心!

五、下面是在南平做的一项调查数据分析：

问卷主要对各用户的使用感受、品牌忠诚度进行了调查。报告主要结论如下：

对手机的男性需求比女性需求大，大家热衷于国外的手机，像诺基亚、索爱、摩托罗拉等这些知名品牌而对国内品牌，像步步高、联想、oppo热衷度不高，在选择手机时，倾向于音乐手机和智能机的选择。在购买手机时最先考虑手机的外观，价格，产品质量和品牌知名度。

在对手机外形上的选择差异不大。

下面是从调查数据中得到的有关联想手机的主要问题的相关信息报告：

从联想手机用户所使用的联想手机价格来看，主要集中在1001-20xx元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。联想手机用户中，使用1001-20xx元中端产品的比例占一半以上，为81.3%。调查者中使用联想千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端联想手机的用户比例较低，6.3%。

在为什么购买联想手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择联想手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，联想的质量是其获得市场份额的有力保证。

因为功能强而选择联想手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是联想获得用户认可的另一大利器。其他原因，诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。

联想手机的使用者对于联想的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于联想客服的'工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。

3、认为手机最需要改进的地方。

对手机电池续航能力不足感到最不满意，因此用户在选择联想产品最需要改进的地方时，选择电池续航能力的比例均为最大。功能成为两大用户群体认为需要改进的第二大方面。

4、用户忠诚度。

使用过与未使用过联想手机的用户未来对联想品牌选择倾向对比。

使用过与未曾使用过联想手机的用户未来在对联想品牌的选择上存在显著的差异：使用过联想手机的用户未来还打算选择联想品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过联想手机的用户未来选择联想品牌的比例仅为13.9%。可见使用过联想手机的用户忠诚度较从未使用过联想手机的用户忠诚度明显高很多。

手机广告策划书

武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于xx年11月开始,至xx年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析。

企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击。

企业在市场营销中的优势在于：本土优势。

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

1.营销环境中宏观的制约因素：

（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

在业界对国产手机的命运表示悲观时，**认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素：

a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况。

（1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。

xx年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。

xx年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。

xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。

(2)市场的构成。

a．构成这一市场的主要产品的品种。

b．与本品牌构成竞争的品牌。

女性群体：三星。

商务人士：诺基亚。

学生群体：松下。

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

c．本品牌市场变化的可能。

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降。

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（3）市场构成的特性。

品牌类型的特性：

三星-----合资品牌。

诺基亚一--合资品牌。

松下-----合资品牌。

联想一----国产品牌。

4.营销环境分析总结:。

(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。

手机策划书

一、网上手机市场分析：

据中国互联网信息中心cnnic统计，截止到2007年7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二、手机网店的优势与弊端。

和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的.品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

销售频道（目的）。

1、手机品种（gsm手机，cnma手机，双模手机）。

4、电话机，小灵通。

5、团购活动。

6、批发代理（手机批发和代理业务）。

手机新闻，手机评测，手机导购等内容。

手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等)。

手机论坛（顾客咨询和手机用户交流）。

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

运营内容。

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。

不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

四、手机网站推广与销售。

推广。

在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。

写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好？”“xx手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：

和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。

利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。

加一些手机方面的qq群，msn群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

五、销售扩展（代理网店）。

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）。

另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

六、消费者购买流程。

选择喜欢的某款手机或者其他的物品。

点击购买，进入购物车。

如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统。

进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。

提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

七、送货方式。

1、普通邮寄。

2、ems快递。

3、快递公司。

八、需要的硬件。

（1）团队：

1、添加手机数据和发帖宣传的的工作人员。

2、客服。

3、网站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、独立服务器（为了网站的运行稳定和用户的访问速度）。

2、域名注册费用。

（在以后的发展中，也许会有许多的好主意实施到网店中。）。

手机策划书

一、前言：

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

二、广告定位：

在中档，适合所有人群，主要是年轻男女。

三、广告目的：

金立通信秉承“vip金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

四创意制作：

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。

五、广告媒介安排：

可以通过四大传媒(电视、广播、报纸、杂志)，时尚杂志是在年轻女性中比较受欢迎，在杂志中插此广告效果会好，户外广告、pop广告、网络广告等来宣传。主要是网络，年轻人群是网民的主流。

手机策划书

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在xx一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这xx天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析。

(一)用户分析。

1、目标市场。

通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在xx元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好。

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化，希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式。

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在xx-xxx元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道。

在市场调查之中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

(二)竞争情况分析。

目前在市场国外的品牌有：xx等。国内的品牌有：xx等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：xx等，比较受欢迎的国内品牌有：xx等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是xx等。尤其是xx，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析。

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):。

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):。

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，xx的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标。

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%—x%，提高企业的知名度。

五、营销战略。

(一)销售渠道。

1、根据对xx一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发。

(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统xx台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有xx家，所以我们大约需要公司提供xx部手机。

(2)连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略。

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下：

广告目标：提高连锁店的知名度。

广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

广告口号：xx。

内容：xx。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如xx等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。

a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。

b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖。

3)展示。

(三)产品策略(售后服务)。

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)。

(四)价格策略。

统一市场零售价格为xx元。

1、对消费者价格为xx元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利x%，价格为xx元。如果各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算。

略。

七、方案调整。

1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变、

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手机app策划书

但是一方面老年群体对。

app应用十分。

app，让他们也可以跟随时。

15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。龄在50岁以上的占比高达智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的（二）市场机会：年市场增长率为代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进。

appstore的应用数量已超。

100万，363亿美元，中国手机应用商店已超。

android。

还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下。

平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；

app的用户占比最低，约。

50。

在两大平台均占比。

到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条。

10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在60岁以上的老。

3200亿元，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

以亲子捆绑关系来提高软件的使二)消费人群定位:。

地方门户类。

服务行业类型技术描产品展示类型技术描。

vip会员，并收取一定费用；应用服务——在应用中提供一些虚拟送礼。

可以通过使用。

执行总结。

app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁。

app营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来。

app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多。

即着重从。

2014年，成立以来，我们公司时刻关注着软。

恪守承诺。

app。

可以直接在寝室就可以做，所以不用找另外的地方。

app上确认订单信息，买家可以在买家端上看。

1至5分给客户留下形象化的记忆。

12点整点的下的第一个订单可获得免单。

（买家最喜欢的就是感觉自己获得优惠）。

20000份。

5%：100元。

收取赞助费。

元

5100元。

市场推广：赖佳慧。

办公室办公：徐小琼工资：年底结算平均除，与咱们学校大学生创业基地联合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再过5个月，第15个月可以开始盈利七．风险控制：1．如何与学校沟通使我们的软件能够与校园卡相联系。先做好校领导的工作，使他们相信我们的软件是一款服务学生的软件，同时学校可以以资产来入股，并得到分红。2．如果学校不同意与校园卡相关联，或是中途断掉合作，该怎么办？如果学校执意如此的话，只能去拉校外的赞助商，到时为了吸引学生，将加大团购的力度，同时会更加频繁的推出各种活动以达到吸引学生的目的。3．如何让学生使用软件的频率加大？第一就是我们的校园内部的服务，这个会增加使用的频率第二就是推出各种的优惠活动第三就是与校园里面举办的活动相关联，使学生更加频繁的使用。..

手机产品策划书

一、营销产品：

1、产品卖点：经济、无线wifi(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;。

2、目标客户：个人用户。

二、推广(2大类人群)：

1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点。

网络社区：qq群微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;。

2、直接用户：个人家商铺别墅等。

三、运营：

1、部门组织构架：业务员对销售终端客户。

业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群)(独立建立分店归业务员所有)。

产品运营经理负责区域内的产品统筹工作。

产品总监负责产品运营监督管理工作。

2、培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流。

1、xx商场外组织营销活动;。

2、活动时间5月1日―5月3日。

4、参与人员发传单2人()。

演示技术讲解1人()。

现场负责人1名()。

5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。

6场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电源1套。

20xx年04月27日。

xxx有限公司。

手机产品策划书

背景分析:。

目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场，可能性甚微，那么从“变汤不变药”的启发，可以考虑从外包装上下功夫，也许会受到意想不到的收获。

当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型，口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有，其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断;鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分，争取满足更多的消费者的需求。

市场的细分，目标顾客的选择分析。

一、老年消费群体。

老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥，较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样，在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的，其口味，营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小，其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的，很难一次就能达到目的，对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落，这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费，加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的浪费。

意见建议：针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的特点。而采取相应的策略。

老年人追求方便，容易操作，不易损坏，易于加热等的特点，在牛奶外包装的设计上要投其所好。

老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的，代言人也应找那些资格较老的名人，年纪的相仿会使消费者产生信任感，在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操，采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。

吸管设计上，吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封，应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可，方便。

二、青年消费群体。

目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225ml的规格也适合。

意见建议：在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。

三、青少年儿童消费群体。

目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的，这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色，但随着奶制行业的迅速发展，奶制行业的增多，奶制产品的增多和产品的多样化，消费者对产品的要求也越来越高，特别是青年儿童对新产品的要求。

青少年儿童的消费心理;追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响，和容易受外界的影响，心理变化快，心理不固定。

一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们，他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展，家庭的孩子越来越单一，独生子女越来越多，家长对孩子的爱越来来越浓，对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重，领孩子购物的机会越来越多。

外观设计;针对大的孩子不同采取不同的外观设计，如卡通,动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计，在封口出采取压线密封，饮时撕开!

手机促销策划书

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。下面是最新手机促销策划书范文，欢迎参阅。

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广。

要搞促销，就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。

三、

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费**维修电脑(免工时费)，当然**区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

你的店位于乡镇客服消费能力差。

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告。

1，国庆中秋齐贺礼。

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;。

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9月9日上午：

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午：

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）。

手机策划书

一、网上手机市场分析：

据中国互联网信息中心cnnic统计，截止到7月，我们网民总人数已达1.62亿。只是统计，估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二、手机网店的优势与弊端。

和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的.品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

销售频道（目的）。

1、手机品种（gsm手机，cnma手机，双模手机）。

4、电话机，小灵通。

5、团购活动。

6、批发代理（手机批发和代理业务）。

手机新闻，手机评测，手机导购等内容。

手机相关的必要措施(如手机软件，电子书下载等)。

手机论坛（顾客咨询和手机用户交流）。

作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

运营内容。

团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。

不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

四、手机网站推广与销售。

推广。

在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。

写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好？”“xx手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

销售：

和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。

利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。

加一些手机方面的qq群，msn群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

五、销售扩展（代理网店）。

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）。

另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

六、消费者购买流程。

选择喜欢的某款手机或者其他的物品。

点击购买，进入购物车。

如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统。

进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。

提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

七、送货方式。

1、普通邮寄。

2、ems快递。

3、快递公司。

八、需要的硬件。

（1）团队：

1、添加手机数据和发帖宣传的的工作人员。

2、客服。

3、网站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、独立服务器（为了网站的运行稳定和用户的访问速度）。

2、域名注册费用。

（在以后的发展中，也许会有许多的好主意实施到网店中。）。

手机促销策划书

天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售挪移电话的厂家之一。

产厂及天时达挪移、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“挪移电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开辟能力;天时达公司与世界闻名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持密切的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步进展;为了研制出适合世界各地别同客户需求的产品，天时达公司设有“挪移电话研究开辟中心”和“产品研究开辟中心”。

公司要紧产品有挪移电话、数码摄像机、数码录音笔、挪移硬盘、pda、对说机、无绳电话、有绳电话等，其中t18ip彩屏gsm挪移电话和七彩灯、和弦音t9++挪移电话，ts-2011数码复读、mp3挪移硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产挪移电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售点辐射到全国每个县(市)。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推举产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司向来被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达挪移公司的手机建设项目延续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销。

二目标市场：销售促进策略。

三主题：天时达手机。

四促销设置及安排(现场促销)。

(一)促销时刻：五月一日五月七日。

(二)促销地方：牡丹江市东一步行街。

1.首先地方的挑选政府相关部门可不能干扰，因为没有机动车进入，可不能妨碍交通别畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量不少。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地点悬挂条幅(每个条幅的标语都别相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)。

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，同时用另一种字体)。

*舞台左右各放三个音响。

*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

*舞台前在摆个气模。

3.柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一具正方形。

*柜台里房个木制三足架高2.5米，用来贴海报。

*真机放在柜台里。

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

*柜台的手机应按价格摆放。

*每个柜台旁都安装一具太阳伞(防止天气太热晒到机器和妨碍销售员和消费者)。

*每个柜台有两位销售员。

(四)人员挑选。

1.舞台人员挑选。

舞台的演员应挑选乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，同时有很强的应对现场的能力,还要配一具电工，(防止浮现电力方面的咨询题，好即时修复，也能够帮助搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员挑选。

首先这些人员要有过销售经验，别要寻学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或全然就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，挑选的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一具似乎的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵便运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的挑选。

1.舞台人员能够随意，服装颜色的挑选要尽量明艳，尽量显的有风格但还别另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演。

1.首先进行歌曲挑选，挑选的歌曲要动感十脚，有强尽的节拍性，欢快的，同时也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可挑选孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可依照舞台的大小挑选参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就别用比了，能够先站到一边，最后剩一具孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依照掌声评价第一，第二等(如此能够让观众参与，能够调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(别要介绍时刻太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听到里面去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品并且还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品。

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际日子中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化经历度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，经过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的经历，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

手机app策划书

（一）项目背景。

（二）市场机会。

（三）成功关键。

二、app产品/服务。

三、

目标市场分析与竞争优势。

四、目标市场和需求。

（一）消费人群定位。

（二）竞争优势。

（三）盈利模式。

五、知识产权。

六、战略和计划。

七、swot分析..八财务计划。

九、风险评估。

（一）技术风险。

（二）政策风险。

十、其他因素.十一、风险资本的退出。

一、项目简介(一)项目背景：

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

应用商店已超100家。在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g网络下载app，54.3的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求。

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

（2）专注于开发技术。

本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品。

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

爱枫将主题界面简化为几大板块，并且随时具有使用步骤索引功能，一方面，降低了老年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：（1）新手指引功能每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（7）有声阅读为使用者提供有声阅读平台。

且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。(三)竞争优势:。

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

四、知识产权。

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划。

校园微服务。

2015年3月26日目录。

一、项目概要1.1市场调查。

本产品的针对人群是在校大学生。基于90后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使app不再快速泡沫化，是我们的目的。

众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的app来帮助大学生攻克这些难关。

该产品的基本功能有：1.3swot分析。

swot分析见图1.3.os。

1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络1.意向性强：针对大学生，主攻单词。

覆盖区的不断扩大。2.学习新法：独创学习分享平台，收获人2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与知识。

大的市场份额。

3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是。

3.目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台，学习不再孤单。

发展参差不齐，且模式单一，无法引。

4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，起学生的学习欲。

简单快捷地记忆单词。tw。

1.易被模仿，需不断更新创新。

2.移动应用产品更新换代快，需有用户非1.有益学习的娱乐方法有待完善。

大的市场影响力。

图1.3swot分析。

二、项目实施2.1开发流程。

团队建设产品测试阶段细化。

用户体验及反馈。

后期运营维护产品推广运营产品上线2.2开发团队。

2.2.1人员组成及要求作为一个独立的开发项目，人员必须包括：产品经理（1人），程序开发人员（2人），测试专员（1人），运营团队（4人），ui设计（1人）。各职位要求如下：

1．产品经理：具有通信、计算机等相关专业知识，有独立的软件开发经验，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力、沟通表达能力，有一定的项目管理经验；富有激情，有较强的执行能力和带队能力。

3．测试专员：计算机、软件工程等相关专业，有丰富的app使用经验；了解android应用软件的测试框架和流程，熟悉qa标准，精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。

4．ui设计师：视觉传达、美术设计等相关专业，精通app交互设计；精通photoshop、flash、illastrator等专业软件;有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力、团队协作能力。

5．运营团队：营销策划、市场运营等相关专业，有丰富的产品运营经历和营销手段，能准确把握市场动向和社会热点；有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉app上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。

2.2.2人员分工。

岗位名称职能描述。

1.按照公司要求制定项目计划，负责团队建设，人员规划，合理分工。

2.评估市场、风险等，确定营销策略，制定经费预算表，落实。

人力、物力等各类资源。撰写项目申报书、项目计划书等。

产品a材料，完成任务审批。

经理3.定期召开团队会议，了解项目进展，解决难题，实时调整战略部署，并及时向公司汇报进展。

4.把握市场动向，分析市场需求，分析反馈数据并及时调整战。

略布局，指导完成各阶段任务，必要时能够参与程序编写、测试以及制定销售策略。负责整个app生命周期各项工作的监督、管理。

1.按照用户需求确定程序功能，并进行模块化设计，按照产品b1经理的分工完成本人的程序编写任务。

程序2.调试编译自己所完成的部分，进行详细标注，并完成功能模开发块化。协作搭建后台及数据库。

3.相互检测对方程序的完整、简洁性，修改并达到最优化。根b2据测试专员的测试结果修改自身bug，并进行最优化调整。4.根据后期反馈数据修改模块功能，进行产品升级和维护。

1.对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析bug原测试c因，撰写测试计划书和报告书。

2.反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体。

验调查。

北京讯鸟软件有限公司。

1.参与和分析用户体验调查，能够按照市场需求把握用户界。

面风格、内容，编写市场需求文档、产品需求文档。

uid2.进行产品架构设计，负责客户端和用户界面的设计、修改、设计。

联腾泰克信息科技。

有限公司。

美

食

俱

乐

部app。

目录。

推广方案。

目录。

一、社区app市场前景---2二、社区app行业现状---3。

三、目标群体28。

一、市场前景。

$1.1社区商业发展潜力巨大。

线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。

成都的市场也要讲。

中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企业，600多万从业人员，目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的，但多数企业都不敢跨界，放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓，只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上，也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出，给传统的物业企业带来了转型发展的希望。

二、行业现状。

$2.1行业壁垒较低，大量竞争者入场$2.2竞争主体多元，背景多样化。

3、行业发展初期，资本市场较为青睐pest分析：三、目标群体（在市场营销业和广告业里，目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标群体可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。

业主：

准业主：

潜在客户：

$3.2xx市目标群。

据不完全统计xx市快递公司xx多家。

上海年龄xx岁的人口为xx人。

四、产品概述$4.1产品简介。

模式简介：利$4.2产品特性。

现有功能：（万客会功能特点。

总结。

一下）。

五、营销策略$5.1体验式营销。

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现销售产品的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。体验式营销如下几种方式，可以做到让顾客在体验中消费，在消费中享受！

再比如在如围墙到底做多高？用什么样的材质体现？有用纯粹巨幅广告做围墙的，也有只是将工地的围墙做喷绘，还有根据产品的调性，来专门设置围墙，体现未来小区高雅气质的，如何做没有定论，关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态，结合现场，用体验式营销的思想来做这些工作！

第二：设置产品的展示区；产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官，包括所用品牌的内涵！在工地专门设置区域，也可以在售楼中心设置单独的展示空间，这种空间用来给外行的顾客，比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法？弱电系统包括对讲，监控，红外对射等整套系统，让顾客在买房之前就有一个具体的认识，再比如你工地的粉刷层次，保温做法等等，都可以在产品的展示区进行展示，我们如果有足够的自信，可以让顾客将展示区的做法留存，拍照；给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的，质量可以保证，住进去是一种享受！这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程，同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法！第三：样板园林和样板房的启用，这两样也是非常常见的做法，第四：结合楼盘定位的各种活动，确定楼盘的品牌形象！从而促进销售，作为体验，你必须有一个主题，你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知，比你用苍白的广告来宣传要有用得多！

（一）项目背景。

（二）市场机会。

（三）成功关键。

二、app产品/服务。

三、目标市场分析与竞争优势。

四、目标市场和需求。

（一）消费人群定位。

（二）竞争优势。

（三）盈利模式。

五、知识产权。

六、战略和计划。

七、swot分析..八财务计划。

九、风险评估。

（一）技术风险。

（二）政策风险。

十、其他因素.十一、风险资本的退出。

4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

近年来，国内app市场呈现爆炸式增长。随着3g的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。2013年3月4日，iimedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从pc延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22。截至2012年12月底，全球范围内，appstore的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。在应用类型方面，无论是android还是ios平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数在android平台占比为34.7，ios平台占比为28.5；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18左右。报告显示，63.4的用户通过2g/3g网络下载app，54.3的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。(三)成功关键：

（1）巨大的市场需求。

低价位、高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及，其中35%以上人群拥有至少一部智能手机。同时，这股风潮还席卷了老年用户群，资料显示，我国40岁以上8.5%比例人群拥有智能手机。老年群体对老龄产业的需求越来越迫切，人口老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需求。

（2）专注于开发技术。

本款针对老年人开发的app应用的产品具有很大的市场，随着移动商务应用的发展，将占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术，提升产品的服务和创新。

二、app产品。

爱枫app是一款依托第三方平台（ios平台，安卓平台），为老年人量身定做，针对父母与子女之间更方便地互动交流信息，促进亲子关系的应用软件。

目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。

其主要内容包括：（1）新手指引功能每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直到完成目标。

（2）社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。（4）聊天平台绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。

（5）每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（7）有声阅读为使用者提供有声阅读平台。

三、目标市场分析与竞争优势(一)目标市场和需求:。

当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势，我国作为人口最多的发展中国家，自九十年代开始，人口已经由成年型向老年型结构过渡。按照国际通行的老龄标准：60岁以上的老年人占人口比例达到10%以上或65岁及以上老年人口占总人口比重在7%以上的国家或地区被称为老年型国家或地区，据联合国的预测，到2025年我国60岁以上老人的比重可达19.5%，绝对量为2.9亿人；2050年可达29.7%，绝对量可达4.4亿人，是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

(二)消费人群定位:我们的目标群体是50岁以上的老年人以及他们的子女。以亲子捆绑关系来提高软件的使用率，占有一定的市场份额。(三)竞争优势:。

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。(四)盈利模式:1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

四、知识产权。

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

（一）项目背景。

（二）市场机会。

（三）成功关键。

二、app产品/服务。

三、目标市场分析与竞争优势。

四、目标市场和需求。

（一）消费人群定位。

（二）竞争优势。

（三）盈利模式。

五、知识产权。

六、战略和计划。

七、swot分析..八财务计划。

九、风险评估。

（一）技术风险。

（二）政策风险。

十、其他因素.十一、风险资本的退出。

一、项目简介(一)项目背景：

代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。

（二）市场机会：

网络下载app，54.3的用户通过wifi下载，通过电脑下载app的用户占比最低，约50。

报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与。

否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。(三)成功关键：

变化预示着老龄产业有巨大的发展空间。随着时代的不断发展，持有智能手机的老年用户将。

会迅速增加。虽然目前市场上推出了专业简单的老年机，但是并不能满足老年群体的全部需。

求。

占领很大的市场份额，作为开发者关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技。

术，提升产品的服务和创新。

二、app产品。

年人使用的难度，另一方面，也让亲子之间的生活更加紧密联系起来，沟通更加顺畅，而不。

是像目前社会上的普遍状况：子女在朋友圈秀生活聊天社交热火朝天，而父母持有简单的老。

人机，只能在电话里嘘寒问暖，询问几句子女的生活。其主要内容包括：

（1）新手指引功能每次打开软件以后，会根据使用者需要，进行详细的步骤索引，直。

到完成目标。

（2）社区活动老年人可以在app上查询附近的娱乐活动，时间，地点，并报名参加，有更多的娱乐时间。

（3）健康平台主要是为老年人提供保健知识，菜谱，根据身体健康状况提供每日健身，饮食计划。

（4）聊天平台绑定手机通讯录，点击通话人名字即可聊天。随时分享生活状态。（5）每日新闻老年人在这里可查看最新的社会信息，也可以定制感兴趣的话题。

（6）紧急呼叫当手机检到意外落地（使用者摔倒）或手机闲置时间过长时，会发一条。

信息给使用者以验证其是否无恙，如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人。

（7）有声阅读为使用者提供有声阅读平台。

三、目标市场分析与竞争优势。

家。据统计，目前我国城市老年人人均年消费额在4000元，全国老年人消费额在3200亿元，而且老年人的生活收入在较稳定地增长，从而形成一个庞大的、特殊的需求市场，老年市场。

用率，占有一定的市场份额。(三)竞争优势:。

1.添加了准确的gprs定位系统，使老年人在出行过程中可以随时随地准确定位自己位。

置，增加了出行的安全性，也减少了老年人走失的风险。

2.添加了及时天气预报功能，给老年人提供了天气指南，方便出行。3.添加了自动报警功能，代替子女监测老年人的安全，身体健康状况。

4.详细的索引功能，简化操作界面，易于老年人操作。

5.添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。(四)盈利模式:。

1.短期盈利模式：：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一。

步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

合作适当收取一定的宣传费用；可以通过使用gprs等服务产生一定量的流量费用，与移。

动运营商合作从中提取一定费用。

物，在线聊天发送炫美表情，个人名片装扮等服务，并对普通会员进行有偿收费服务。

四、知识产权。

本app自主开发，核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。

五、战略和计划。

app创业计划书**软件开发有限责任公司创业规划书目录。

一、执行总结。

三、app市场分析。

四、竞争分析。

八、财务。

九、风险及应对策略。

第一章执行总结。

在移动互联网高速发展时期，app软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁。

观！

随着智能手机的普及，带来新兴产品app客户端的问世，app应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到app营销价值的重要性！

我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从。

别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企。

来市场！

1.1公司描述1.1.1公司简介。

身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问。

二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍2、公司组织架构。

七、手机app项目未来发展战略1、整体发展战略2、产品研发战略。