在策划方案中，需要考虑资源的合理利用和风险的预防，以保证整个计划的可行性和成功实施。小编整理了一些策划方案中常用的工具和方法，希望对大家的策划能够起到辅助和支持的作用。
建材市场营销活动策划方案模板
记者走访多家广州市内卖场发现，这段期间内做优惠的商家并不少，但多数促销手法也不外乎为送礼、折现、低折等促销“老套路”。现场看到，卖场的人流量相比平时并无明显增多，很多店家仍然是门可罗雀，店员比顾客还多。
由东鹏瓷砖、慕思、大自然等品牌组成的“冠军联盟”选择在8月下旬发力，购100元贵宾卡一共可抵1300元贷款，还可在30日活动现场抽取中秋礼品。也有家居公司也正值周年庆，推出了让利活动。左右家私正值28周年庆，据店员透露，现在让利能打到最低7.3折。另外，惠达也举办32周年庆，买满预定金额能减200元-700元不等。
正在某床垫(床垫装修效果图)店面挑选产品的李小姐表示，看到这些节点优惠时头脑还是比较冷静，她的新房10月份交楼，这次只是恰好有空过来先看看款式，顺便比较一下价格。有业内人士表示，随着现在家居建材商家频繁老套路促销活动推出，消费者越来越理性，只有创新的促销活动和实实在在的让利低价才能真正吸引到消费者。
商家优惠力度不一中秋节点效应不明显。
记者走广州的主要几个卖场，发现目前借中秋做噱头促销商家不少，但优惠力度感觉并无明显加大，更有卫浴店员透露“国庆节才是我们的重头戏，到时候应该会有更大折扣的活动”。
仔细分析已有的促销信息，可看到商家让利的幅度不一。有科勒卫浴的店员直言，现在还不是最优惠的时候，他建议消费者考虑9月后再到卖场挑选产品。“我们不跟随节日搞活动。现在是周年庆才有这个价格。”某家私的店员则向记者表示。“懂的人都不会在金九银十买东西，说是降价，有些商家会搞水分，不一定就比平时便宜多少。”有商家说出了他们的理解。
金九银十线下“战场”走俏。
记者节前登录各大家居建材网站和主流电商网站发现，向来以“低价、秒杀、全场低折”为噱头的线上网站只有部分针对中秋节做专门的线上优惠。如齐家网品牌特价区提供着超低网上特卖价格，网站客服向记者反映每周的折扣都不同，但平时的折扣就已经很优惠;美乐乐则是推出“大牌来袭”活动，称“包送包安装”。美乐乐ceo高杨向记者表示：“平时我们就会搞优惠活动，当然包括中秋节点。其实各个节日的促销力度不会有太大的差异。感觉旺季来了，客户的需求越来越大，目前的准备就是做足存货。”记者在天猫家居建材馆暂时也未看到打着中秋旗号的特殊优惠，但林氏木业总经理林佐义表示，林氏木业天猫店虽无针对中秋节的促销，但会在9月9日配合天猫的“99大庆”，推出优惠力度较大的促销活动。
比起线上优惠，卖场外的线下优惠活动更是热闹非凡。记者发现，由几个品牌或者网站联合厂家经销商进行的一系列线下落地活动的提前宣传很火爆。如由齐家网联合千余品牌在9月13日到14日举办“建材家装博览会”，报名成功即可领取装修红包。此外，萨米特陶瓷也于9月14日在佛山工厂举办马年首次抄底抢购会、也有高端实木家具品牌中秋节期间举行工厂日等等。这些线下活动通过节前在网站大规模传播、在卖场驻点安排大工作人员做宣传，来获得人气。在节点期间，多数活动方会负责提供免费大巴接送，召集消费者前往活动地点参加活动，据一些线下店家反映，目前的线下活动召集的报名人数很是可观。
中秋节前优惠预热对消费者而言是好事，不过有见于目前建材商家优惠幅度不一，形式有别，建议消费者节前多逛卖场多比较线下活动，做到心中有数。而且切勿只看低价，要做到理性消费，避免因售后质量问题引起不必要的纷扰。
##结束
建材市场营销活动策划方案
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！
20xx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
20xx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
20xx年11月11日开幕。
张掖市中心广场。
1、宣传造势。
新闻发布会。
网络宣传、报纸、dm广告。
汽车车贴巡街宣传。
2、市场造势。
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
1、准备流程。
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。
2、“双11”启动流程。
20xx年11月11日09：30主持人致开场白。
20xx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞。
20xx年11月11日10：30狂欢节启动仪式。
20xx年11月11日10：40狂欢节正式开始。
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了电脑？没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。.。.。.。.赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载！
1、前期宣传准备。
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏。
音响设备、礼炮、启动仪式道具。
红包印制、抵金券印制。
《·》。
拱门、拱门条幅。
xx展架、商家展位。
张掖市公安局、保安公司。
市场营销活动策划方案
（2）市场在学院中各种不同形式的体现。
（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的需求。
加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
（1）地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区。
（2）商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品。
（3）潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师。
（1）时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间。
（2）注意事项:天气情况、安全。
（1）以商贩身份进行组织买卖货物。
（2）策略:零售产品代购。
（3）战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)。
（4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨。
（5）准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机。
（5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物。
（6）资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资。
（7）临时后勤:。
xxxx。
l略。
建材市场营销活动策划方案
购物送礼，新款产品特惠。
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解xxxx连锁店、光临xxxx连锁店、喜爱xxxx连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲——xxxx连锁店呈现实惠与温情。
1、dm宣传单页、吊旗。
以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。
c、专柜。
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象pop。
节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果。
5、家装套餐。
此次活动期间xxxx装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1x300元左右的礼品。
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）。
购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）。
购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）。
购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）。
购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（库存积压品）（特价商品除外）。
注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。
还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。
建材市场营销活动策划方案
（三）项目占地面积：
本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。
项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。
（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：
1、京津冀内投资及经营客商。
2、来天津经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（二）本项目产品特征定位：
政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
项目业态规划占比。
具体情况按实。
际招商调整。
项目分区规划。
（一）项目招商对象。
1、所有家居建材生产厂商；
2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。
（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。
（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍。
1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
1、本项目是天津市的政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。
2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。
4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的。
建材市场营销活动策划方案
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。____，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！
____年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
____年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
____年11月11日开幕。
五、活动地点：
张掖市中心广场。
六、参会单位：
七、活动造势：
1、宣传造势。
新闻发布会。
网络宣传、报纸、dm广告。
汽车车贴巡街宣传。
2、市场造势。
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程。
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网。
2、“双11”启动流程。
____年11月11日09：30主持人致开场白。
____年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞。
____年11月11日10：30狂欢节启动仪式。
____年11月11日10：40狂欢节正式开始。
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了电脑？没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。.。.。.。.赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载！
十、活动准备：
1、前期宣传准备。
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备。
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定。
3、商家展位划分。
按商家产品分类划分展示区域。
4、工作人员筹备。
5、硬件准备。
活动场地、led大屏、led移动屏。
音响设备、礼炮、启动仪式道具。
红包印制、抵金券印制。
拱门、拱门条幅。
_展架、商家展位。
十一、安保准备：
张掖市公安局、保安公司。
建材市场营销活动策划方案
一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了｛｝人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：
1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）。
2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）。
3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）。
4、家具团购成为时尚（产品促销）。
5、家具销售网络化（网络营销）。
以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为：
三等奖价值约xxx元的家具洁具或家居饰品。
四等奖价值约xxx元的家居饰品或用品。
五等奖价值约xxx元的家居饰品或用品。
注意事项：
1、须一次性付清货款。
2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推；不足2000元部分不参加抽奖。
3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。
4、购物券全场通用，有效期至20xx年x月xx日。
5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
建材市场营销策划方案
建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。
一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。
二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。
三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的faq（常见问题解答），到邮件列表，以及bbs、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。
七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。
建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。
市场营销活动策划方案
（2）市场在学院中各种不同形式的体现。
（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的需求。
二、活动目的。
加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点。
（1）地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区。
（2）商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品。
（3）潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师。
四、活动时间及其注意事项。
（1）时间从__月x日~__月x日，大概一周的活动时间。
（2）注意事项:天气情况、安全。
五、本小组活动实践形式。
（1）以商贩身份进行组织买卖货物。
（2）策略:零售产品代购。
（3）战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)。
（4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨。
（5）准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机。
六、小组成员及其职责。
（5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物。
（6）资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资。
（7）临时后勤:。
七、小组活动流程设计。
__。
八、资金计划。
l略。
市场营销活动策划方案
目前，xx建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在xx的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的.努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立xx建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。
主题1：xx建材城联谊答谢酒会。
时间：6月20日。
地点：待定。
活动对象：签约客户、重点意向客户。
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：xx杯漳州公安5人篮球争霸赛。
时间：7月-8月。
地点：待定。
活动对象：公安各部门。
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组pk决出每组第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,胜出的争夺冠亚军；或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。
主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会。
市场营销活动策划方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2：方案有亮点，活动有新意。
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路？？”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的'销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2）重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
建材市场营销方案
小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，miui首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称为刷机友）直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。
从产品端(product)来看：小米手机是可鉴性产品（标准型产品），消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。
手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）提供。生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工。手机采用由android原生系统深度开发的miui系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套ui体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。
从价格端(price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。
从渠道端(place)来看：小米采取以网络作为载体进行b2c的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。
从促销端(promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售（实质上的第二次订购），这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。
网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
（一）销售渠道以网络作为载体进行b2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源。
2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本。
（二）促销策略。
口碑营销（病毒式营销）小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间。
市场营销活动策划书方案
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的`局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，__年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不一样的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:。
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案。
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式。
有可能的话能够建造三大的局域网。
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦。
市场营销活动策划方案
1、团体购物xx行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价。
2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务。
3)即刻有精美礼品送上。
4)在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动。
2、家装购物xx来，名牌家电往家抬。
活动时间：20xx-9共14天。
抽奖时间：第七天和第14天。
活动内容：活动期间，凡在xx建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3、购物在xx，大奖等你拿。
活动时间：20xx-9共10天。
兑奖时间：每日的16：30。
活动内容：活动期间，凡来xx建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xx建材城购物代金券一张。
4、购物装扮家，名车夺回家。
活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7。
抽奖时间：20xx-10-7下午。
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的`信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立：2部qq车，1部本田飞度车，1部标致307。
特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5、家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠。
活动时间：20xx-9每周末下午14：00。
活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6、优惠大风暴，让利大行动。
活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31。
活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000。
元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；
当天全场购物满20000元，满百返还12元。
7、主题：用心关怀，凭证优惠。
时间：20xx-9-10教师节。
策略：针对特殊人群，给予适当优惠。
操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！
（10月上旬—10月下旬）。
1、10月xg行，团购乐不停。
参加活动者可享受以下四大权益：
可享受本建材城商家提供的特惠团购价；
可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖财务章有效。
由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；
发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章；
本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。
使用日期：6月1-6日，过期作废
本活动费用承担：
a1000元现金券由商户全额承担。
b200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
2、满额就送。
格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼。
活动期间，凡在xxxxx累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个（110元）累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台（500元）累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台（1200元）累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5p格力空调一台（2300元）累计实际交款金额满80000元即可获赠ipad2一台（3000元）累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台（4900元）。
活动规则：
请凭《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明。我们将在十点抢购时间里在x区推出xx抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往。
3、主题：厨卫质量周活动。
策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头。
操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。
建材市场营销方案
据我在网络上的调查：品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。
78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析。
整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有2000余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。
(三)澳雪品牌产品分析。
澳雪。
a、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格：230ml、400ml、650ml。
b、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230g。
c、澳雪中药养发精华素系列。
(四)市场领导者――宝洁现状分析。
1.宝洁洗发水品牌结构。
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。
2.品牌产品功能。
飘柔，就是这样自信。
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众。
潘婷，含维他命原b5，令头发健康，加倍亮泽。
沙宣，国际美发大师。
伊卡璐，回归自然，崇尚环保。
(五)网络营销策略。
1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
a.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
b.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。
c.电子邮件促销、新闻组促销、flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。
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市场营销活动策划方案
b)市场在学院中各种不同形式的体现。
c)学院师生中较大的购买能力及潜在的'需求。
a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区。
b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品。
c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师。
a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间。
b)注意事项:天气情况、安全。
a)以商贩身份进行组织买卖货物。
b)策略:零售产品代购。
c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)。
提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)。
d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨。
e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机。
e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物。
f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资。
g)临时后勤:。
xxxx。
ps:xxxxxx学院物流工程系11级物流1班某小组。
市场营销活动策划方案
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
推销对象：西北工业大学xx级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在3600人左右。
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
宣传主题：读，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的'时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼)；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
市场营销活动策划方案
x网作为x本土影响力的地产家居网络媒体，在x的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是x本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，x网家居频道发起x建材联盟，通过x网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造x、最有效的网络平台。
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
1、x网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。（探店、样板房）。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。
6、x论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通x网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到x网首页展示。
10、x网家装地图广告位，x网家装地图认证商家。
1、共享x网、x网所有用户资源，共享x网业主资源，付费使用x网短信平台。
2、优先参与x网公益活动。
三、20x全年活动营销规划。
1、联盟整体参与x网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由x网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由x网策划组织建材促销活动。
3、x网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、x装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
2、x网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。x网家居频道通栏广告位：5.5万元/年x网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年。