发展策划书（优秀19篇）

在项目或活动开始之前，一份完善的策划书可以作为一个指南，帮助我们有条不紊地推进整个过程。想写一份出色的策划书，并不只是依靠个人经验和能力，还需要学习一些成功的范例。以下是一些优秀的策划书范文，供大家学习参考。

发展新团员策划书

为了进一步扩大路桥工程学院共青团队伍，加强团的基层组织建设。

路桥工程学院团总支组织部。

20xx年12月8日。

路桥楼c408。

路桥工程学院全体非团员。

2、召开宣誓大会，奏团歌迎团旗，主持人开场发言。

3、到场的老师、团总支副书记就此活动发表重要讲话。

4、宣誓代表、新团员代表、学生代表上台讲话。

5、活动结束，安排工作人员做会场清理工作。

1、拟定策划书和通知。

2、召开组织委员例会，告知此次活动，并让组织委员通知有意入团的非团员写入团申请书。

3、召开组织部部门例会，选定主持人、宣誓代表、新团员代表、出旗人员，并分配其他成员任务。

4、邀请老师参加本次活动，并通知团总支副书记及各部门部长参加本次活动，并制作海报宣传。

5、确定各支部非团员的人数、姓名等，及入团申请书。

6、准备好团旗、横幅、会场的凳子、桌子和饮料等。

1、召开组织委员例会，通知此次活动。

2、各支部组织委员通知本班同学，并让愿意入团的同学写书面申请书。

3、召开部门例会，告知此次活动具体流程，并分配成员相应工作。

4、布置会场。

5、新团员有秩序入座，并请各位来宾就坐。

6、主持人拉开此次活动序幕，介绍到场嘉宾。

7、会场全体起立，奏团歌，迎团旗。

8、出席嘉宾讲话。

9、请部门学生代表上台介绍团史、团旗、团歌、团员的权利与义务等事项。

10、宣誓代表上台带领新团员面对团旗宣誓。

11、新团员代表上台发言。

12、由主持人就此次活动做总结，并宣布活动结束，欢送嘉宾离场，人员有秩序的退场，工作人员清理会场。

1、部门人员必须穿迷彩服，并带好工作牌。

2、主持人需穿着庄重，新团员及工作人注意穿着（不能穿拖鞋、奇装异服等）。

3、学生代表、宣誓代表、新团员代表要求穿迷彩服。

4、主持人必须了解活动全过程。

5、各支部新团员不能迟到、早退、无故缺席，否则取消入团资格。

6、保持会场纪律，不许讲话、手机必须调为振动或关机。

7、新团员积极配合工作人员的工作。

8、有秩序的进退场。

9、各支部的组织委员也要到场。

项目主持人拍照新团员代表团员代表宣誓代表。

负责人严诗文徐旺杨阳熊有涛陈翔宇。

项目出旗人员收申请书通讯员。

负责人胡杨杨、张浩、朱亚雄、宋震刘思宇、杨阳、周艳凤徐旺、朱亚雄。

1、按时还送桌椅。

2、保持会场纪律，不许交头接耳、手机必须调为振动或关机。

3、保持会场的卫生。

4、工作人员在活动过程中时刻注意自己的言行举止，态度要好。

物品数量单价总价（元）。

横幅1条6元/米48。

打印费36份0.1元/份3.6。

透明胶1个6.5元/个6.5。

请柬3张2.5元/张7.5。

总计（元）65.6。

家族发展策划书

62.加入,那里的姑娘冰清玉洁,甜美的笑容,温软的话语,让您感受到春天般的欣喜!

63.只有彼此分担，我们才会更强，才会走的更远。

64.唯我传奇魂豪气冲云天关于爱情的个性签名。

65.但却有更多的信心和勇气在我们之间不断凝聚传递。

66.逐鹿中原，谁与争锋。

67.家族承担一齐,发展一齐,家族团结和谐,互惠互助,。

统一指挥mm接待激情焱天,加入焱天,激情无限。

69.我们不退缩一切困苦,正因我们身上依然批负创世荣誉。

70.磨砺意志，奋发冲刺。

71.潮流的时代当属我们来主宰。

72.团结拼搏，展现自我。

73.共同的爱好,我们走进ipart。

74.女儿有柔情清秀满天下。

75.我们只会呵护,关爱!

76.让我们共同发奋共同奋斗共同为我们这个完美的家园奉献自我。

77.玩就要玩的有声有色活就要活的多姿多彩。

78.烽火岁月乱世英雄，正是创世家族在纷乱的网游崛起的时候。

79.加入我们家族吧,有你我的存在家族会更精彩。

80.没有什么能够阻挡我们疾劲的脚步。

文档为doc格式。

发展策划书

为了进一步扩大路桥工程学院共青团队伍，加强团的基层组织建设。

路桥工程学院团总支组织部。

xx年12月8日。

路桥楼c408。

路桥工程学院全体非团员。

1、新团员写入团申请书。

2、召开宣誓大会，奏团歌迎团旗，主持人开场发言。

3、到场的老师、团总支副书记就此活动发表重要讲话。

4、宣誓代表、新团员代表、学生代表上台讲话。

5、活动结束，安排工作人员做会场清理工作。

2、召开组织委员例会，告知此次活动，并让组织委员通知有意入团的非团员写入团申请书。

3、召开组织部部门例会，选定主持人、宣誓代表、新团员代表、出旗人员，并分配其他成员任务。

4、邀请老师参加本次活动，并通知团总支副书记及各部门部长参加本次活动，并制作海报宣传。

5、确定各支部非团员的人数、姓名等，及入团申请书。

6、准备好团旗、横幅、会场的凳子、桌子和饮料等。

1、召开组织委员例会，通知此次活动。

2、各支部组织委员通知本班同学，并让愿意入团的同学写书面申请书。

3、召开部门例会，告知此次活动具体流程，并分配成员相应工作。

4、布置会常。

5、新团员有秩序入座，并请各位来宾就坐。

6、主持人拉开此次活动序幕，介绍到场嘉宾。

7、会场全体起立，奏团歌，迎团旗。

8、出席嘉宾讲话。

9、请部门学生代表上台介绍团史、团旗、团歌、团员的权利与义务等事项。

10、宣誓代表上台带领新团员面对团旗宣誓。

11、新团员代表上台发言。

12、由主持人就此次活动做总结，并宣布活动结束，欢送嘉宾离场，人员有秩序的退场，工作人员清理会常。

1、部门人员必须穿迷彩服，并带好工作牌。

2、主持人需穿着庄重，新团员及工作人注意穿着（不能穿拖鞋、奇装异服等）。

3、学生代表、宣誓代表、新团员代表要求穿迷彩服。

4、主持人必须了解活动全过程。

5、各支部新团员不能迟到、早退、无故缺席，否则取消入团资格。

6、保持会场纪律，不许讲话、手机必须调为振动或关机。

7、新团员积极配合工作人员的工作。

8、有秩序的进退常。

9、各支部的组织委员也要到常。

项目主持人拍照新团员代表团员代表宣誓代表。

负责人严诗文徐旺杨阳熊有涛陈翔宇。

项目出旗人员收申请书通讯员。

负责人胡杨杨、张浩、朱亚雄、宋震刘思宇、杨阳、周艳凤徐旺、朱亚雄。

1、按时还送桌椅。

2、保持会场纪律，不许交头接耳、手机必须调为振动或关机。

3、保持会场的卫生。

4、工作人员在活动过程中时刻注意自己的言行举止，态度要好。

物品数量单价总价（元）。

横幅1条6元/米48。

打印费36份0.1元/份3.6。

透明胶1个6.5元/个6.5。

请柬3张2.5元/张7.5。

总计（元）65.6。

鲁班未来发展策划书

序言：当今社会就业压力逐渐增大，我们大学生都面临着这一难题，大学毕业以后，想要就业的第一道试题就是——招聘会。结合当今情况我们社团特举办的.“模拟招聘会”，为同学们提供一次尝试的机会。

一、活动主题：模拟招聘会。

二、活动目的：提高大学生社会实践能力，增强大学生的竞争意识；为大学生提供进入社会的一次模拟试题。

三、活动形式：角色扮演。

四、活动时间：xxxxxxx。

五、活动地点：xxxxxxx。

六、活动对象：xxxxxxxxx校区全体学生。

七、举办单位：大学生社团联合会未来社。

八、嘉宾：

九、活动流程：

1．挑选在课余时间进行模拟训练。

2.迎接各组参赛人员。

3.由多名同学扮演不同的企业及招聘单位，其余同学则扮演竞争者，向（用人单位）陈述自己应聘上的理由，理由要尽量陈述详细，同时由另一位同学负责记录下活动内容，应该以什么样的方式，语速，及精神状态。更能凸显自身优势，然后活动完之后互相交流分享经验。

4.活动结束，进行活动总结。工作人员讨论得失。

宣传方式：

1.海报以及展板，通知会员及在校师生活动内容。

2.联系各班宣传委员，对师生发放宣传页。

3．干事及演员对班级内部进行宣传。

参加方式：提前报名和现场参与。

经费预算：

板报费用5元，宣传页1元，水若干，活动奖品若干。

人员安排：

现场秩序：若干。

人员统计：若干。

总负责人：待定。

主持人：2名、

摄像：1名、

注意事项:1.扮演用人单位的同学要尽量遵循企业应聘的原则，要善于挖掘分析每位应聘者的优劣势，从而选出最符合的人选。可以适度刁难应聘者。但同时应聘者也应极力说服对方，从而胜任此职务。

社团发展的策划书

基本点：办好精品活动、给会员更多实践锻炼机会、加强会员和社团的.联系。

创新点：坚持活动专业化、高水准的同时，打造一种大众化的英语文化，让我们的会员真正受益。

20xx年10月-11月“马思特”杯外语文化艺术节英语演讲赛；

“马思特”杯外语文化艺术节英文辩论赛。

20xx年11月第一次英语角活动；社员大会（演讲指导及经验交流）。

20xx年12月圣诞晚会。

20xx年3月第四届中英双语演讲比赛。

20xx年4月第二次英语角活动。

本年度的活动除了常规活动和精品活动之外，进一步强调了社员大会，加强社员之间和社团的联系与沟通，积极维护社员的权益，真正做到“笃学擅演，慎思求辩”。

　我社团从20xx年开始就坚定地实施“理事制”，理事在各方面都得到了锻炼。大家不仅在自己擅长的方面贡献了自己的力量，也在其他方面有所收获，逐渐向“多面手”的目标靠拢。

项目制：本社团的大小活动基本由理事或者社员担任项目负责人，经过一年的锻炼和实践，理事和社员们的能力都得到了提高，并且大家在活动中增进了了解和沟通，社团内的氛围因此十分融洽。

养殖发展项目策划书

新的一年即将到来，养殖场如何搞好下一年度的养殖项目的策划呢?下面是有养殖发展项目。

策划书。

欢迎参阅。

名称：猎人农场(多种物种结合基地)。

位置：四川南充市。

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉。

基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。本地消费水平高，蔬菜和肉类的价格稳定，市场大。

发展模式：以种植业和养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合。以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主，特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主，放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，形成点，线，面像结合。打造四川第一农场基地。

发展理念：以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便。牧畜消毒网，蔬菜防虫网。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装。

发展阶段:。

第一阶段：示范点，建立养羊舍2所，可养成羊50只以上。谈水养鱼池20亩，露天蔬菜基地5亩，大棚一座。提供灌溉用水。

第二阶段:时机成熟时，二年。建立小型养牛场，野猪养殖场。为蔬菜基地提供肥料。建立水产养殖黄鳝，甲鱼示范点。发展水田剩余经济价值。

第三阶段：发展农家乐。

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。

其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.建设场所。购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井，还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算：土地租金，年付，镀锌管，防虫网，微耕机。化粪池，静电喷雾器，生物杀虫灯，运输工具：小型货车加摩托车。灌溉设施：电脑。肥料加农药。流动资金用政府补助的。总计在50000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。

市场：批发以南充市为主，南充菜市场及各饭店(特色菜)，其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。

运输工具：小型货车及摩托车。

销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等的畜牧和蔬菜相比，养殖为绿色养殖，不加化学成分。种植具有，喷药少(绿色药品)，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。

风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。所以我们以养殖业和种植业相结合。以达到生态平衡。

收入预计：所有项目完成，每年的收益在50万以上。这是保守估计。

畜牧品种：肉牛，牛羊，野猪等。

蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

特种蔬菜：根芹，水果黄瓜，水果萝卜等。

后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

项目名称：工商部门登记的名称。

(省**县区**乡镇(办事处)**村养殖场)(签字或盖章)。

主管部门：

建设地点：(要详细)。

编写日期：

一、项目建设依据。

根据省、市发改委、市畜牧局《关于申报生猪良种繁育体系和生猪标准化规模养殖场(小区)建设项目的通知》精神和县区发改局、畜牧局要求编报实施方案。

二、养猪场基本情况。

包括场名、场址、占地面积、职工人数、总资产、总负债情况，20xx年6月底盈利情况、猪舍面积、存、出栏数量，其中能繁母猪数量，存在问题等。

三、项目建设内容及规模。

四、投资估算。

(一)建筑安装费用(明细)。

(二)仪器设备购置费用(明细)。

(三)其它费用。

(四)投资规模，其中：申请补助资金、自筹资金。

五、项目建设期限。

项目建设截止20xx年底。

六、项目达到的规模及预期效益。

七、项目建设单位电话、传真、邮箱等联系方式。

八、附件。

一、项目前景：

日前我省的牛肉大部分来自于广西、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便;有的农村社会治安不好，农民怕牛丢失、被盗，不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛。

20xx年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

二、市场分析：

现省内肉牛供应主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

三、风险分析：

肉牛养殖的风险主要是三方面：

1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

四、经营选址：

广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

五、养殖方式：

国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖;秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。

新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛5—7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

六、成本分析：

发展新团员策划书

巩固少先队组织的教育成果，提高学生的政治觉悟；优化团队衔接，以队促团，对学生进行更高层次的理想教育、集体主义教育工作者。通过组织活动，让学生树立自我鞭策意识，增强学生对共青团的学期光荣感及向往性。

七年级全体学生、团委干部成员、七年级各班主任和副班主任。

6月3日下午大课间。

xx广场。

1．主持人宣布活动开始。

2．出队旗。

3．珍藏红领巾。

4．出团旗。

6．团支部书记为新入团学生授团徽。

7．新入团学生代表发言。

8．宣誓仪式。

9．活动结束。

1）主持人：xx（责任人：xx）。

2）学生发言：xx（责任人：相关班主任）。

3）音乐磁带：少先队队歌、共青团团歌（责任人：xx）。

4）话筒准备（责任人：信息中心）。

5）摄影：（责任人：xx）。

1）要求佩戴的红领巾要整洁、干净。

2）每班准备好小队旗，专人负责（各班班长），站在各班最前面。

3）相关七年级的班主任、副班主任需参加本次活动。

4）全体七年级服装统一，穿白色短袖衬衫，深色长裤。

发展策划书

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。

我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程。

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌。

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破。

一)品牌的定位。

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位。

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50xx年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15―20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。

通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25―50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成。

1、产品自身设计。

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配。

2)品牌的号型生产数量比例。

3)品牌的色系。

4)品牌的款式设计。

5)品牌的面辅料选择。

6)品牌似的产品质量要求。

8)品牌的包装。

9)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传。

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务。

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计。

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

1、多品牌的战略。

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的s宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸。

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展。

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动。

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓。

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫？劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用。

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越。

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔？卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

3、二线品牌或二线产品。

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮？卡伦的二线品牌安妮？卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳？卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万？克莱因的ck卡尔万？克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。j因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象jcisk体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

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鲁班未来发展策划书

一、现状分析：

1、目前，滨州学院社会种类繁多，对我们社会来说是一个极大的考验，我们只有不断的发展社会的特色，努力使社会发展成为一个有良好组织、有创意、有实力的优秀社会，才能在竞争中处于不败之地。

2、微博是能够产生特殊幻影的戏法。用极敏捷、使人不易觉察的手法和特殊的装置将变化的真相掩盖住，而使观众感到奇幻莫测。会在很大程度上使人对它产生兴趣，在社会会员发展方面有比较好的优势。

奋斗目标：活跃学院文化气氛，传播健康的校园文化，展现当代大学生业余生活，提高自身艺术文化修养，提高艺术鉴赏能力，全面提高综合素质！

二、发展目标：

1、最高目标：

打造成滨州甚至是全国所有大学中的明星社会。

2、长期目标：

（1）让社会成员体验到大学生社会给予的锻炼机会及开展活动时所收获的快乐。

（2）充分发挥社会特色，扩大社会在校内及校外的知名度，影响力，不断发展，建设社会文化。

3、短期目标：

（1）进一步完善内部组织结构，明确各部门分工，出示一系列条例，使社会工作正规化、有序化。

（2）对各部门领导人员进行锻炼、教学以及培训。

（3）通过正确的引导，让社员积极投入到各项社会活动中。

（4）通过开展社会活动，锻炼社员的表演、组织等各方面的能力。

（5）做好各方面宣传，树立社会形象。

三、实施策略：

1、对内部组织结构进行整编，明确分工：根据实际情况划分各部门职权，从根本意义上明确各个部门的分工。

2、对各项工作要有明确、详细的规定，使社会有序化、正规化：如何做好物品、材料、财务管理，社会内部奖惩制度，开展活动时什么时候展出板块，活动前后的策划书、记录、总结必须在规定时间内完成等诸多内容。

3、充分调动社员的积极性，锻炼每个社员的能力：将娱乐性、趣味性、知识性、实践性等活动交叉进行，丰富其大学生活，陶冶情操，感知生活，锻炼能力。

4、我社将以组织内部结构和设施尽力完善，对社会的宣传方面也将作为主抓方面之一。我们对社会的宣传方式为：以一场精彩的魔术表演为宣传工具，以我们对魔术的热爱为宣传动力，诚然，作为一个刚刚兴起的社会，我们需要学习与借鉴的知识有很多，我们将努力把微博社建设成一个学习型的.奋进型的优秀社会。

5、和企事业单位进行多种形式的合作，营造良好的发展氛围，建立和各高校兄弟社会的联系，密切交流合作，加强学习，借鉴他人社会工作的新理念、新经验，并勇于创新，走具有特色的发展之路。

6、在社会经过一段时间的锻炼和成长之后，我们将把侧重点偏向魔术的质量的提升方面，作为一个魔术性质的社会不断的为大家上演一个又一个精彩的魔术表演是每一个微博社人不变的导向，再我们社会由幼稚期向成熟期过渡的这一年里，这是我们的一个跳板，一个飞跃。

社团招新。

1、前期宣传。

a、先入为主在新生军训期间通过条幅和传单等其他形式让新生知道滨州学院有这个社团的存在。

b、重点宣传在先入为主结束后，又紧接着进行有重点的宣传，抓住协会有特色的有吸引力的活动，通过板报宣传和照片展示的形式，吸引新生的眼球，让新生心里有要加入协会的欲望。

c、网络宣传在新浪网建立我们自己的主页，定期更新，发表一些关于我们社团的最新动态。或是在滨州学院校园网里有我们社团的链接。

2、干事选拔。

a、作为学生社团，每年都要注入新鲜的血液，来保持社团旺盛的生命力，同时为社团下一年的的发展储蓄人才。干事的选拔对社团未来一年的发展有着至关重要的影响，作为社团新一届的负责人，应该将其提到日程上来，做好前期的宣传和后期的选拔工作。

b、干事选拔的具体事宜。

a、人数将会比往年有所增加，将会根据后期的选拔情况进行适当的调整。

b、对象还将主要面向全滨州学院，扩大社团在全院的知名度。

c、选拔的人员要求具有一定的特长，每个部门责任划定。

3、会员招募。

a、宣传在前面已经阐述了具体的宣传步骤，在这里就不多加赘述了。

b、吸引通过一些成果来吸引人员，并通过一些有趣的活动。再说明对将来的发展的好处，对自己的好处，及能增加自己的优势。

期间运作。

1、创新制度。

a、部长责任制责任分配到人，做到工作明晰化，系统化。

b、年终奖评制度对那些积极完成计划的予以奖励，争取学院能给证明的奖励。

2、参加各种赛事。

a、发掘一些突出人才组成小组，参加学校及外部赛事。

b、内部组织小型赛事，社团成员积极参加。

3、成员培训制度。

a、定期可以去工业中心参观，并请专业老师来我社团教学。

b、为每个成员制定计划，一个月或是一年的贴在社团活动室里，相互监督，积极完成计划。期末上交其成果，予以奖励。

4、社团例会。

a、定期例会两周一次b、不定期例会每学期三次。

5、记录问题（包括照片，录像）。

a、每次例会记录。

b、每次活动必须记录。

6、活动宣传。

a、前期宣传：海报，横幅b、后期宣传：外部媒体，网络。

发展策划书

狭义的新闻策划是新闻编辑通过对新闻资源的开发与配置，实现最佳传播效果的创造性活动。其主要内容包括选题决策、报道方案设计、在报道实施过程中接收反馈并修正设计方案。

《哈佛企业管理》丛书中关于策划有这样的论述：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”从这个角度来讲，新闻策划是遵循事物发展和新闻传播的基本规律对已占有的'信息进行科学的分析和研究。因此，在新闻报道中，新闻策划是一项“非常态”的内容生产方式。与单个的新闻事件报道相比，新闻策划是更系统，更科学，更全面的报道形式。新闻策划不仅可以敏锐地感觉到眼前发生的事实，追忆过去的历史，而且可以科学的预测未来。在新闻策划中，重点是找到各种关联性，例如时间（过去、现在和未来）之间的关系，地理（国内、国际）之间的联系，从而最大地开发和有效地利用新闻资源。

新闻策划的出现，是新闻行业发展的产物。新闻策划更充分的挖掘新闻价值，更深入的进行采访和报道，更鲜明的表现主题与导向，让新闻报道在质量上完成了一次飞跃。因此，新闻策划成为了各媒体发展的发动机，也是公认的新闻媒体成功发展的利器。

自20世纪90年代兴起以来，新闻策划已成为新闻界最具代表性的词汇。从全国性媒体到地方性媒体，从纸媒、网媒甚至到今天的自媒体，新闻策划的重要性更加凸显。新闻策划部门已经成为媒体单位的一个必要性组织，以具体的措施使策划制度化、规范化。

新闻策划对新闻报道的革新性作用主要体现在以下几个方面：

新闻策划是在单一新闻事件层面上的一次延伸，通过对具体微观事实的把握，用开阔的思维进行观察与思考，跳出事件本身去做科学的和详实的分析。新闻策划让新闻报道突破了原有的形式，让新闻分析脱离了思维定势，让枯燥的单调的新闻在读者面前焕然一新。这一作用在报道社会焦点事件、党政精神一类新闻题材时表现的更加明显。例如对于一些宏观政策的解读，可以通过微观的记录、观察与分析来更生动的呈现。而对于一些看起来微小的事件，以高屋建瓴的认识去解读和探讨，让读者抽离出单一新闻事件，看到背后更广阔的背景与联系，引发思考。

新闻策划的这一特点在不可预见性的新闻报道中体现最为明显。例如在突发事件的报道中通常由于时间关系媒体的报道多是豆腐块似的短讯。但在此基础上通过整体策划，深入挖掘，不断的整合以后信息，发掘关联信息，然后以特别的策划主题做整体策划报道，拓展出更多延伸信息，不仅可以给读者勾勒出一个清晰的连贯的印象，又可以加以深度的解读引导读者思考，让报道更加丰富全面，也让深度报道在形式上有了新的突破。

新闻策划相比较于简单的新闻报道，更能体现一个行业，一个媒体，一个记者的情怀。通过完整的，系统的新闻策划，可以发掘出很多单一并不构成要闻素材的人和事，这样的策划视角正是一个媒体及其从业人员素质和情感的一种反射，这对媒体角色的延伸，对新闻与普罗大众的关系都有一种客观影响。

在资讯过剩的背景下，资讯的整合和解读就显得非常必要，在媒介产业化的今天，激烈的媒介竞争实际上为新闻策划的发展提供了内在动力，在挑战与机遇下，新闻策划不断在主动与被动情况下转换角色，更改定位，突破创新。

在网络和自媒体高度发达的今天，面对社会上分秒发布的海量信息，媒体在新闻传播的速度上已经很难争先，尤其是纸媒，只能从深度、广度以及创意上迎头赶上。这就要求每名从业人员都要有当一名新闻策划师的意识，善于对重大事件新闻、时政报道和经济报道进行策划包装和资源整合，以领先竞争对手的文本和创意在报道中形成观点优势和品牌优势，让自家的新闻策划得到最多的关注和热议。

由此可见，新闻策划的第一个角色变化，就是从一种特色的新闻报道形式变为一种必需。许多知名媒体，无论纸媒网媒，都在这几年中快速适应了这一变化。它们发掘出自己的特色，将原来的新闻策划日常化，进一步标签化，向着某一个具体方向或者抓住一个独有的资源进行拓展。

纵观今天的媒体报道，各个媒体之间的竞争关键点已经在于事件发生的多长时间内能够提供内容全面的、形式新颖的、立意深刻的、解读明晰的专题策划。对于可预见性的事件，专题策划自然是媒体必争之地，奥运会，g20，建国60周年，抗战胜利七十周年等，预热专题，直播专题，后续报道等，媒体在这类事件的报道形式上，已经几乎完全脱离了过去的稿件式，组稿式报道，而向专业的，特色的策划报道上彻底转型。而在其他类型的报道中，策划报道也越来越成为一种常见的，主流的报道方式。能够快速的、有质量的做出专题策划已经成为编辑的一项基本工作要求和职责，而不再像过去那样只针对于新闻策划部门。

企业发展策划书

社团发展的策划书

航模协会于20xx年成立，经过一年的发展，成为拥有众部门，百成员的大协会。

航模协会活动部主负责协会财务管理以及活动策划组织。

1.集中新成员学习协会各项章程及规定，让新成员知道自己该做什么，该怎么去做。

2.积极鼓励新成员工作，积极为协会做贡献。同时对新成员做业绩统计，充分调集新成员的积极性，同时使部门管理有很强的纪律性。

3.对于业绩突出者给予额外奖励，出众者可考率下届部长人选。

1.重抓财务管理以及活动策划组织。

（1）对协会物品要随时进行统计。

（2）对协会的资金定期进行结算。

（3）定期向会长以及副会长汇报协会资金进出的情况。

（4）积极组织人手进行协会活动，协会的活动成功与否都影响协会的声誉以及效率。

2．纪律。

1.遵守本协会的规章制度。

2.对本部门的'各项标准和要求要严格严肃。

3.本部门成员要严格遵守和执行各项任务标准。

1.执行签到模式。

2.适当对成员进行相关培训。

3，向成员传达社团近期动态，是干事知道协会的将来走向。

4.新成员也可借此机会，相互之间认识，培养感情，增强本部门内部的凝聚力。

1.部门内部。

定期开展联谊活动，给过生日成员献上祝福，献上温暖，让成员有种归属感。

2、与其他部门策划相关联谊事宜，部门之间，整个社团之内，形式多样，交流感情。

航模协会活动部。

发展策划书

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展"物竞天择，适者生存"，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。

一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要"走出去、请进来"聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到"人无我有，人有我优"，形成企业核心竞争力。

二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的"瓶颈"

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源

1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理

1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事业留人，感情留人，政策留人"的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。

3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的"科室"名称改称"部"，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

1、根据杭州市萧山区建设局()109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司"总装厂"地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

(四)树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。

发展策划书

为开阔学生视眼，锻炼学生的商业嗅觉，培养学生创业能力，本社团决定举办公司发展策划书竞赛。

一：比赛时间。

二：主办单位公司模拟社团。

三：支持单位。

四：参赛对象在校全日制学生。

五：竞赛内容及宗旨。

内容：对某一具体公司(如一些即将倒闭的国有公司)的具体产品的实践考察，并结合其市场环境及该公司的资源，在此基础上进行创意的企化和包装，从而完成一份规范，可进行市场运作的公司发展计划书(分为近期发展和长期发展)，并以演讲的形式描述该公司的未来蓝图及构想。

宗旨：开阔学生视眼，锻炼学生商业嗅觉，培养学生创业能力。

六：参赛方式及推进步骤。

(一)方式。

1，可以以个人的名誉或者结队参加。

2，参赛者的作品应针对一具体公司的自有资源，市场环境的公司发展策划书(近期发展及长期发展)。

3，所有完成的公司发展策划书以文字版形式，完整的计划书应包括概要，公司描述，产品及服务，市场分析，竞争分析，营销策略及销售财务分析等，最后以演讲形式描绘自己蓝图及构想。

(二)大赛步骤。

本届比赛采取赛事宣传，预赛，决赛，颁奖四个阶段。

1，宣传由本社团宣传部及一些合作报社大力宣传。

2，预赛阶段参赛者务必在一定时间内(截止时间)将作品(公司发展计划书)上交，评审委员会对公司发展计划书作全面，严格，公正的评审，决定入围的作品名单，并将名单宣布。

3，决赛时间入围决赛的个人或团队将完善的作品交到大赛组委会，评审委员会将针对入围决赛的作品统一组织，公开答辩，最终评出获奖作品，并颁奖。

七：工作要求。

1，提高认识，把握正确导向。

2，建章立制，扩大群众基础。

3，搞好宣传，制造舆论氛围。

3公司发展策划书公司名称：艺峰文化传媒有限公司现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理经营理念：以质量求生存，在生存中求发展经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走：

1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式(经营范围)。

2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)。

3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作(售后)经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下:。

装饰：以工装为主，在没有工装业务的情况下做家装，包括装修、装饰设计。

广告：以户外广告安装为主，印刷类为辅，包括广告策划等。

艺术品：现以诗画为主，主销工装，高档场所和家庭装饰等。

公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。

业务发展。

a类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：

2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。

3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。

b类广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下：

1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务。

2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等。

3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料。

c类艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点：

1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等。

2.营销手段：联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门。

4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料。

公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。

在20xx年内，公司整体规划如下：

1.明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标。

2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划。

3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则。

4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人。

公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。

发展策划书

经贸公关部，是一个年轻有活力的部门。在这个部们里，大家一起工作，共同成长，像是一个真正的家庭。在过去的一学期里，我们收获成功，也经历过失败，其中的过程，有我们最特别的回忆。

总结过去，我们更要展望未来，接下来我们的部门将如何发展，还需要我们共同去努力，下面我将从几方面提出自己对部门发展的看法及建议。

第一学期，我们在三位部长的带领下，从无到有，共同策划组织了经贸学生会干事培训；开展主持人及化妆培训，并为k个大赛、水果拼盘大赛提供主持人；同时，我们也学会制作并发送邀请函、水晶牌；我们的礼仪队，更是在队长的培训下，学会最基本的礼仪，并代表经贸学生会，参加多次活动的颁奖仪式。

在这些活动中，我们获得肯定，但同时，我们在活动中也出现一些问题，还有善待改进的地方。

具体有如下几方面：

1. 内部不协调。部长间及干事间的分工不明确，导致部门的事情总是由那几个较为积极或负责的人承担，其他人无所事事。

2. 干事对部门的忠诚度及热情度不高。在入部门后的一段时间，既有个别干事私下提出想退部门的想法，其中很大原因是觉得自己在部门里边像在打杂。

3. 部门没有自己较为特色的活动。公关部一学期下来，其主要工作多是支持其他兄弟部门的活动，如出司仪、礼仪，以及发邀请函、制作水晶牌等，少有部门很重要且特色的活动。

4. 部门活动宣传力度、影响程度不高。部门上学期

的干事培训活动，前期的准备及宣传工作还有欠缺，以及活动过程中，突发事件的应急处理方式也没有准备更多的备选方案。其影响程度也不高。

对于以上的问题，我有如下建议，希望能为部门的发展提供帮助。

1. 部长间多沟通交流，具体分配事情，并主动互相帮助，形成一个真正团结有力的团队。

2. 多鼓励部门里较为被动的干事，通过树立榜样作用、依据个人长处安排任务、评选每月之星等方式，激发他们服务部门的热情。

3. 部门大胆尝试，与部员讨论并商议下学期部门特色活动，并发动部们所有人，克服所有困难，将活动办出色、出彩。

4. 在活动准备之初，先做好宣传工作，比如让部门会绘画的部员画海报、与兄弟部门合作摆摊宣传、拉赞助挂横幅、扫楼等方式，尽可能扩大部门活动的知名度。

5. 活动前，同样做好各种突发事件的应急措施，将最坏的打算。

发展策划书

如果一开始，就充分引导学生尽情适应校园和高中学习生活，明确班规，相互了解，就能给学生良好的第一印象，具备了促进潜力生发展首因的优势；如果一开始，就积极培养学生良好的习惯，学生才有进一步发展的潜力。抓住起始阶段，抓住习惯培养这个核心，让学生深刻意识到成功自今日始，成功赢在起点，让学生树立从进校园第一天开始，就要认真学习的观念，促进潜力生发展成功的第一步。教师从新生进校的第一天，从学生见面的第一次，从发现学生的第一件小事抓起，才能力争使每个学生养成良好的学习生活习惯。

潜力生从人格上、法律上讲是平等的，我们老师要尊重学生的人格，相信学生愿意进步、会进步、有潜力进步，这就是所谓的“眼里没有差生”。但在现实中，我们应该看到潜力生在学习、生活、思想品质等方面存在的不足，这些不足不是一两天形成，除了家庭、个人的原因，很多是由于我们教师对后进生长期忽视、冷漠，甚至过多批评打击造成的。因此，要促进潜力生发展，改正缺点，激发进取心，培养习惯，就应该一切以潜力生优先，彻底改变教育界长期以来对潜力生忽视、漠视的不良习惯。

“促进潜力生发展优先”就是要求我们教师从最后一名学习基础差的学生抓起，教师讲课起点是基础差的学生，提问的重点也是学习基础差的学生，课后辅导的主要对象也是这类学生。语、英教师每天早晨，跟基础差的学生学习单词、学习课文、数理老师每天中午、自修课帮助基础差的学生纠正错误，讲解不懂习题，力求做到“日日清，周周清，月月清”，防止学生将问题日积月累，积重难返。班主任教育工作也应重点放在习惯差的学生，可以将基础差的学生与好生搭配，以“优”教“差”，以先进带后进。

我们很多教师促进潜力生发展的做法，往往是以抓潜力生身上的缺点开始，严格要加勤奋督促，一般开始收效显著，但时间长了，自己松懈了，学生也松懈了，或者出现学生反反复复，自己就没耐心了，最后促进潜力生发展成了一句空话。究其根本原因，学生没有把教师的外在帮助转化为自己的行动，并没有找到真正的内驱力。

发现潜力生身上的闪光点是换一种思维，从另一种角度来促进潜力生发展的有效办法。人都需要赞美，需要鼓励，寻找潜力生身上的闪光点，是“扬潜力生之长，避潜力生之短”，更容易激发潜力生的进取心，帮助他们树立信心。唯有学生感受到教师的爱和鼓励，唯有学生发现自己的优势，学生才会“亲其师，信其道”，才会朝着期待的方向发展，这种做法，才能发挥心理学中的期望效应。

正如上面提到的，教师的帮助，督促和关心都是外界的刺激，如果学生不能把它们转化为内在的驱动力，促进潜力生发展工作效果是暂时的，细微的。

反之，如果学生在教师的关心和帮助下，在周围环境的刺激下，深刻感受到自身的不足，激起内在的进取心，找到学习，转变的动力，学生就可能真正行动起来，改变自己。所以，促进潜力生发展从本质来说，教师的作用，就是帮助学生发现自己，找到改变自己的精神动力。

不管教师通过情感教育的手段，还是通过让学生学会感恩父母，还是通过班级竞争，利用集体的力量，我们促进潜力生发展的工作都是在不断地寻找、利用每个契机，帮助潜力生发现自我。有句话说“上帝就是你自己”，对于潜力生能真正改变他的就是他自己。我们要帮助学生发现自己的上帝，要让上帝的信念支撑着他在转变的道路中不断前行。

总之，促进潜力生发展工作艰巨而复杂，既需要教师的爱心、耐心、信心，也需要教师讲究策略和方法，但更需要社会、家庭、学校全体的关注。一个孩子只有一生，促进潜力生发展，我们每个教师不遗余力。

鲁班未来发展策划书

一、前言（背景）。

长城作为世界上最伟大的历史文化遗产之一，其自身承载着深厚的历史文化底蕴，但在其保护和开发的过程中面临着许多问题。长城作为中华民族的象征，它凝聚着中华民族历代劳动人民勤劳聪明智慧和血汗结晶，是祖先遗留给我们一笔丰厚的文化遗产，是屹立在中华大地上的一座不朽的历史丰碑，是人类文明的骄傲。它的现实意义就在于昭示人们，继往开来，发扬优秀的文化传统和艰苦勤奋、坚韧刚毅的民族精神，为中华民族的振兴和繁荣，共同努力，奋发图强，去筑成中国“新的长城”，再创中华辉煌。

长城的破坏史与长城的修造史一样悠久。这是符合世间法则的，既然是缘起于战争，亦必然受虐于战争。二千多年来，对长城的破坏从来没有停止过。然而，直接针对长城的破坏则是近1的事情。对长城的大规模的人为破坏，以抗日战争期间日本侵略者为肇始。张家口怀来县境内的长城，相当部分遭到日军拆毁。此外在山西、辽宁、河北等地，也有大段的墙体在遭到日军炮火轰击坍毁。这种破坏仍然是战争的结果，人们站在弹痕累累的高墙面前，既看到了被伤害的文物，也更加认识了长城的实际功能。但是，有一种破坏却来自战争以外，既不是营造巢穴的蚂蚁，也不是天地间的自然灾害，那是和平地生活着的人——就象訇然倒塌的雷峰塔一样，是长城修造者的子孙们蓄意所为。中华文明源远流长，长城文化底蕴深厚。今天，我们的了解和认识，与长城的价值和意义相比，还差得很远。只有真的懂了长城的伟大，才能发自肺腑、身体力行地去热爱长城、保护长城。

二、长城小砖建立目的。

什么是品牌形象?品牌形象在生活中随处可见，企业和厂家为了使自身产品在消费者心中取得深刻的映像而设定的'产品的个性特征;品牌形象与品牌则是不可分割的。树立企业的品牌形象是企业发展和销售的动力保证，品牌形象是一个企业立足的根本，所以企业必须要十分重视建立企业良好的品牌形象。

品牌推广的主要目的是塑造企业的品牌形象，使品牌形象更受欢迎。自然会使企业自身及其产品和服务得到更多客户的认可，特别是在竞争激烈、知名度较高的行业，这对提升企业的竞争发展优势是非常有益的。障碍，在各种不同系列的活动中，使品牌知名度得到全面提升和提升。品牌推广的目的，也是为了更好地体现品牌的核心价值，使企业在营销过程中得到更多的客户支持和认可。与消费者接触品牌之后会有很好的体验，自然会加深消费者对品牌的认知，也会让记忆。进一步深化，对提升企业品牌在整个市场的渗透率也将具有良好的优势和保障。

品牌的本质是标识作用，其目的是将其与其他产品进行区分，建设品牌就是突出标识作用。分为几点：第一，强化标识作用，让你的品牌在同品类中的知名度越来越高，最好能独树一帜。第二，与用户对话，建立心智。即当提到同品类的产品时，你的品牌能够马上浮现在用户脑海里。品牌的建立是为了降低营销传播的成本。品牌命名是品牌化建设的起点和基础。长城小砖这一品牌名称将品牌的主体内容——长城明显示出，使消费者能够直截了当的知道这个品牌主要针对内容就是长城，围绕品牌内涵，体现出品牌的核心价值，可以加深消费者印象。“小砖”表明了品牌保护长城，甘当长城一块砖的品牌价值。

三、长城小砖内容及各板块的功能。

长城小砖现在主要分为三个板块：长城保护、长城文化、创意空间。这三个板块分别侧重于对长城的保护、宣传长城文化以及对长城与现代的结合与创新。

长城保护中有：长城古迹、比较长城、长城资讯、长城人物和长城法律五个部分。长城古迹介绍了几个长城的代表性景点，比较长城中将南北长城、中外长城分别作了比较，长城资讯中主要写了长城现在所面临的被刻字的问题，长城人物中介绍了著名长城专家——董耀会的事迹，长城法律与长城资讯中体现的长城保护问题联动，提出长城被刻字的法律解决回答。

长城文化包含四个方面：长城故事、长城摄影、长城书画和长城诗歌。长城故事中介绍了一些关于长城广为流传的故事，长城摄影则是有一些长城的美照，长城书画中展示了一批关于长城的绘画作品，长城诗歌将从古至今的诗词歌句整理成篇。

创意空间含有五个部分：小砖传奇、心灵记忆、小砖历险、长城文创和关于小砖。小砖传奇中是以故事性的语言结合长城文化创作的短文，心灵记忆中是与当前疫情相结合的短篇诗歌，小砖历险以第一人称（小砖）叙写小说，长城文创介绍了长城的文创产品，关于小砖是对本品牌的一个简短介绍。

四、长城小砖的推广。

1、推广受众：长城保护员、热爱长城文化的人以及关注传统文化的人。

2、推广渠道：

（1）利用论坛发帖推广，利用发帖、回帖的方式大力宣传长城小砖。

（2）免费登录各大搜索引擎，利用我们所掌握的知识免费让各大搜素引擎收录长城小砖。

（3）联合营销号，找到与长城小砖相关的公众号，与他们组成联盟一起成长。

3、广告策略：付费广告能更加迅速地推广长城小砖。

（1）可以在e-mail新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件中发布简短的文字广告。

（2）搜索引擎竞价排名。

（3）将长城小砖文创产品提交到购物网站和拍卖网。

发展策划书

航模协会于20xx年成立，经过一年的发展，成为拥有众部门，百成员的大协会。

航模协会活动部主负责协会财务管理以及活动策划组织。

发展规划如下：

1. 集中新成员学习协会各项章程及规定，让新成员知道自己该做什么，该怎么去做。

2. 积极鼓励新成员工作，积极为协会做贡献。同时对新成员做业绩统计，充分调集新成员的积极性，同时使部门管理有很强的纪律性。

3. 对于业绩突出者给予额外奖励，出众者可考率下届部长人选。

1. 重抓财务管理以及活动策划组织

（1） 对协会物品要随时进行统计。

（2） 对协会的资金定期进行结算。

（3） 定期向会长以及副会长汇报协会资金进出的情况。

（4） 积极组织人手进行协会活动，协会的活动成功与否都影响 协会的声誉以及效率。

2．纪律

1.遵守本协会的规章制度。

2.对本部门的各项标准和要求要严格严肃。

3.本部门成员要严格遵守和执行各项任务标准。

1.执行签到模式。

2.适当对成员进行相关培训。

3，向成员传达社团近期动态，是干事知道协会的将来走向。

4. 新成员也可借此机会，相互之间认识，培养感情，增强本部门内部的凝聚力。

1.部门内部

定期开展联谊活动，给过生日成员献上祝福，献上温暖，让成员有种归属感。

2、与其他部门 策划相关联谊事宜，部门之间，整个社团之内，形式多样，交流感情。

航模协会活动部

鲁班未来发展策划书

以信息化来武装企业，目前已经是大势所趋，轧钢车间里工人通过自动控制系统来完成带钢的穿孔、轧制、卷曲等操作;办公室的员工借助电脑和网络高速地处理日常的业务;企业依靠erp等应用系统来管理物料、处理订单。试想一下，如果硬盘坏掉、网络瘫痪、应用系统崩溃，无论对于个人还是企业，都是一场灾难，从这个侧面的确反映出人们对于信息系统的依赖程度。

联想集团曾经提出“企业信息化，从oa开始”，这句话可圈可点。所谓oa，即办公自动化(officeautomation)，是办公工作处理的自动化，它利用先进的技术，使人的各种办公业务活动逐步由各种设备、各种人机信息系统来协助完成，达到充分利用信息，提高工作效率和工作质量，提高生产率的目的。oa系统也是每个企业信息化初期就开始投入建设的基本系统。从c/s结构到b/s结构，从最初桌面办公软件的应用、收发邮件到后来公文流转、车辆管理、会议管理、网上审批等功能应用，oa已经是我们日常使用最多、最频繁的一个基本系统。

因此我们也需要用发展的眼光来看待这种新的发展趋势。

1、未来oa更加强调人性化，强调易用性、稳定性、开放性，强调人与人沟通、协做的便捷性，强调对于众多信息来源的整合，强调构建可以拓展的管理支撑平台框架。

2、强与业务的关联，在基于企业战略和流程的大前提下，通过类似“门户”的技术对业务系统进行整合，使得erp、crm、pdc等系统中的结构化的数据通过门户能够在管理支撑系统中展现出来;使得业务流程和管理流程逐步整合，实现企业数字化、知识化、虚拟化。

3、知识管理为核心理念，建立知识和角色的关联通道，让合适的角色在合适的场景、合适的时间里获取合适的知识，充分发掘和释放人的潜能，并真正让企业的数据、信息转变为一种能够指导人行为的能力。

谁走在oa领域的前沿。

最近，智岛软件发布的百变oa已经把数据通功能集成进去，增强了用户对数据的管理，而数据的管理对一个企业的发展是至关重要的。

原通用电气的ceo杰克.韦尔奇说：“一个组织机构获取知识以及将知识快速转化为行动的能力是其最终的竞争优势。”作为企业信息化、知识化基础平台，未来的oa系统应该为实现这个目标而发挥其重要的作用。

相信，百变oa将逐步的走在oa领域的前沿。