积极参与培训和学习机会，不断提升自己的职业素养和能力。如果你想提高自己的写作水平和写工作心得的能力，不妨阅读以下这些优秀的范文。
工作法心得体会
刚开始看到这个题目的时候，还以为是理论程式化的说教，看到第二张幻灯片“学生问老师之十大不明白”突然让我深有触动，田老师下面要讲的班主任工作法一定会是贴近实际、贴近学生，有实践经验的方法。一页页的看下去，内心的触动越来越大，更觉得对于班级管理我的不足之处还有很多，似乎每一点都引发出很多的思考，凑巧最近班里有几个学生频繁出现了错误，看似不大，但也需要合适的方法去处理，看了田老师的方法，心里对处理问题就更有底了，简单谈一下我的看法：
没有规矩，不成方圆。对于一个班级来说，严格的纪律、具体的'要求、及时的检查、恰当的评价、严明的奖罚措施，都是必不可少的。有了这些，班级管理就上了轨道，这就是科学管理，依法治班。这点说的很好，在本学期初我已经给我们班级制定了明确的班规，但似乎有些问题上收效不是很大，反思原因，还是属于实施力度不够，很多时候，规定制定出来了，有时候学生犯了小错误，我们反而忽略了，真正实施操作的力度不够，就会导致学生形成了懈怠放松心理，久而久之可能也就失去了它起初制定的意义了。
田老师有一点讲到要“抓小放大”小与大是相互转化的，小事不管，终成大事；小事不犯，大事可免。所以，班主任工作的重心就应该是抓小事，班级管理工作正是由许许多多的小事构成的，小事件、小错误的处理得当在一定程度对班级习惯的形成有督导作用，例如平时有同学作业不完成，就给自己找各种理由，甚至是说谎，当犯了错误和别人有冲突的时候，挑对自己有利的说，将责任尽量往别人身上推，这些现象在某些同学身上已经有体现，对于这样的行为，哪怕是小小的谎言也得追究责任，说谎和欺骗如果成为一件轻而易举的事，而且得不到相应的惩罚，不仅会强化这些欺骗者的不诚实行为，而且会使那些诚实的人心生不平之感，使他们的道德观念发生动摇，甚至瓦解，因此，对说谎者的宽容就是对诚实者的最大惩罚，对于犯了错误的同学，无论大小，一定要追其原因，适当处理，不能因小放松警惕，可能有时候会让学生觉得自己过于啰嗦，但为了孩子的成长，作为班主任首先不能怕麻烦、怕啰嗦，细节决定成败我想也是如此含义吧。
我们爱自己的学生，正是因为爱，才让我们时时刻刻关注他们的成长，不放松对他们的教育，不放过他们的“小错误”，采取适当有度的方式去处理这些问题，爱而不严不是真正的爱，藏起一半爱，不等于丢失一半爱，作为教师的爱应该是一种高尚的爱，深沉的爱，理智的爱，科学的爱，恰到好处的爱，富有艺术的爱，希望我们的孩子能够真正理解我们的爱！
工作法心得体会
有幸阅读了全国著名班主任田丽霞的《班主任工作法》，让我领略了大师级教师的个人魅力，让我感受到作为一名班主任是光荣的，幸福的。同时也让我反思自己在班级管理中的一些得失。
她说：“教师是园丁，但她不是在剪冬青，也不是培养转基因的大豆和高粱，而是让玫瑰成为最灿烂的玫瑰，让冬青成为最挺拔的冬青。”这就是我们教师的工作，正确的认识自己的工作性质，摆正心态，明确目标，那么你的工作就会踏实，快乐，有成就感。教师不要幻想人人都是第一，各个都是榜样，只要发现他们每个人每天都有一点点进步，那么我们就是成功的。差异是绝对的，差生是相对的，不要说他们笨，给他点儿阳光，人人都会灿烂。给每一次闪光肯定，给每一个人机会，我们就会发现人人都很可爱。
个别帮助后进生。班长负责什么，我开始说全面工作，却发现她什么都没干。后来赶紧改正，就让她负责记录考勤和红领巾佩戴情况。这样责任到人，工作清楚，并且对他们要求更严格，每周一班会及时总结，班里的杂事学生反映的少了，班干部得到培养和锻炼，全班工作秩序井然，老师不在一样放心。
作为一名班主任，我今天感触很深，我必须及时反思自己每天的工作，正像田老师说的那样，三思而后行，知行结合，驻足回眸，做一名快乐的、合格的、让学生喜欢的班主任，应该成为我工作的目标。
工作法心得体会
尊敬的党支部：
自“文建明工作法”学习活动开展以来，通过收看电视、党建期刊、参加学习报告会等方式，认真学习文建明同志的先进事迹，我感受到了他身上优秀的品质和高尚精神，是新时期党员干部创先争优的标兵模范，他的事迹让人感动，值得我们每一个党员干部学习、深思。
学习文建明工作法就得学习文件明的精神。文建明精神总的来说就是敬业精神、创新精神、执政为民的精神。
文建明同志始终秉承“上为组织分忧，下为群众解难”的信念，认真践行“上不愧党，下不负民”的誓言，他在20xx年10月被确诊为肝癌晚期，前后19次上手术台。然而，他没有被病魔吓倒，而是以对人民群众的赤子之心和对党的事业的无限忠诚，生命不息、奉献不止，用爱和信念创造出生命与工作的双重奇迹。一心一意谋发展，尽心竭力解民难。作为一名乡党委书记，就得学习他忠于职守，视事业为生命的敬业品格，就必须要有文建明同志一样的敬业精神，扎根基层，服务群众。
文建明同志处理问题，能够把握问题的实质、对症下药、坚持用创新的思维和办法解决问题。大胆实行村财政镇(代)管、钱账分离，推行镇村财务电算化管理，财务直接核算到镇级单位、村组和农户，每笔收支均通过公开栏、广播和有线电视公布;改革“群众上访转为干部下访寻问解决”;用评选“十好文明户”的妙招，解决了村风民风不好的问题。作为新时期的党员干部，就得与时俱进、敢闯敢干、勇于创新。我乡位于攀枝花与凉山州盐源县交界，位于盐边县西北部，距县城120公里，原来为攀枝花市的一个偏僻乡、贫困乡，无任何特色产业，自大力开展农业产业结构调整以来，勇于创新，在专家考察论证的基础上，决定引种发展茶叶，探索“公司+农户”的发展模式。通过多年的创新发展，现在“国胜茶”享誉省内外，家家户户基本上都有茶园，原来的.矛盾乡、贫困乡转变成了现在的文明乡、发展之乡。
文建明同志终把群众利益放在第一位，心里装着群众，凡事想着群众，把人民利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持在工作上、在业务上精益求精，有骨气无傲气，有正气无霸气，执勤为民，没把自已看成百姓的父母官，高人一等，而是人民的勤务员，不但不回避群众上访，并主动下访，解决群众的热点难点问题，被群众称为灭火队长，治乱书记。想方设法减轻群众负担，开辟致富路子，带领群众创造社会财富，真心实意为群众谋利益，是我们每一个基层领导干部学习的榜样，值得每一个人学习。
“有一种智慧敢为天下先，有一种责任发展重如山，有一种情怀百姓大于天，有一种信念病重志更坚。”城南镇镇长白秀华用诗化的语言表达对文建明的“认识”。文建明同志的先进事迹就像一面镜子，我们每一个人时刻都要以文建明同志为镜，用实际行动践行一名党员为人民服务的无悔誓言。
汇报人：xxx。
三种工作法心得体会
在职场中，提高工作效率是每个人追求的目标。这就需要找到一种适合自己的工作方法来解决工作中遇到的瓶颈。三种常见的工作方法，例如番茄工作法，Pomodoro，以及松鼠工作法，今天我将会分享我的个人心得体会。
首先，番茄工作法是一种非常有效的工作方法。这种方法相信时间上的限制对于提高集中力有很大的帮助。这种方法的实践十分简单：限制每个任务专注的时间为25分钟，同时让自己保持完全专注的状态。这种做法与众不同的地方在于接下来5分钟属于“休息”时间，这可让头脑在短时间内得得到完全放松。在使用这种工作法时，我发现自己更加专注，效率更高，并得一种快感。一旦我认真使用这种工作法，我很容易就能靠自己的专注力完成更多的任务。
接下来，我想分享Pomodoro工作法的实践方法和感受。这是一个类似于番茄工作法的时间管理工具，通常需要三个基本步骤：1.制定任务清单；2.设置计时器为25分钟，并全身心投入工作。3.25分钟后，拨动迷你沙漏，停止工作，并进行3到5分钟的小休息。我发现这种工作方式尤其适合高效工作。我一开始抱着这种工作法是不屑一顾的态度，但后来我发现它竟然也对我们心态的稳定带来了改善。在高强度工作模式下，这种方法可帮助我们更好地控制分散注意力的情况。
最后，我想介绍的是松鼠工作法。这项工作法的基本涵义就是让我们通过尽可能多地运用自己的时间不断产生新创意。我们需要从各个方面寻找灵感。如音乐、电影、书籍和网络等。这种方式虽然不太主流，但在成为一名创意型工作者上十分有效。我发现通过这种方式实现的才智非笃。
总的来说，通过番茄工作法，Pomodoro，以及松鼠工作法等实践，我发现自己的工作效率和工作质量都有了很大的的提高。然而，我所应对的任务质量或时限也是各有不同，因此我选择了不同的工作方法来提高生产力。对于每个人来说，选择他们应对任务的正确工作方法不在于人数数量上面，而在于找到自己感觉舒适，提高效率和创造工作价值的方式。随着自己不断总结和实践，我相信我可以持续发掘出适合自己的更多工作方法。
工作法心得体会
对我来说，因为年纪大了，人也变得懒惰，没有时间具体去用眼学习文建明工作法的宣传学习资料，多是用耳听，大概知道些关于文建明同志的相关情况、事迹。无论听说在网上说他身患癌症，前后19次手术还是在会上领导们宣传的前后25次手术，总之，他是一个癌症病患者，并且多次手术。他那坚忍不拔、无私奉献、面对病魔不屈不饶的精神确实值得我们学习。本人，同样是一个癌症病人，我就没有他那么坚强、心理也不是那么健康，所以，在这种情形下，我很认真的去学习他，按本人的`脾气是不想写什么心得体会的，个人的生活压力、工作压力，根本就没有时间去思考、没有时间去写，可是，领导们要求明天下午前全体干部都要交学习文建明，并与年度考核相结合，如因个人懈怠影响检查，镇党委将给予处理，我不得不写，可是部分干部可以耍星期，部分干部不可以耍星期，我就属于不可以耍星期那部分，没有时间写咋办？办公室同事也在为我着急，赶紧在网上帮我下载，我说，不下载，我自己写，想咋写就咋写，利用晚上时间写。拖去拖来，明天下午就要交，白天要下乡，实在没有办法就只好利用晚上休息时间写了。
话又说回来，书归正传，还是政治型的谈谈体会吧！四川省营山县城南镇党委书记文建明坚守农村工作30多年，担任乡镇长、党委书记16年，积劳成疾，身患肝癌，先后做了19次手术，仍然奋斗在基层一线，这种忠于职守、爱党为民的政治品质是我们基层干部学习的楷模、榜样。我，作为一个基层工作者，虽然也曾癌症过，可，我没有文建明那种精神，我得在今后的工作中，经常以文建明精神鼓舞自己努力工作，健康生活，成为阳光灿烂的基层移民工作者。
百步亭工作法心得
百步亭工作法心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
百步亭工作法是武汉市江岸区百步亭社区推行的一种社区治理模式，它以社区为单位，通过加强居民参与、协商民主、多元化服务等方式，实现了社区治理的民主化、法治化、专业化、精细化。百步亭工作法的推行，不仅提高了社区治理的效率和质量，也促进了居民之间的和谐关系，为社区的稳定和发展做出了贡献。
在百步亭工作法的推行过程中，我深刻地感受到了社区治理的重要性。首先，社区治理需要注重居民参与。只有让居民参与到社区治理中来，才能更好地了解居民的需求和意见，从而更好地满足他们的需求。其次，社区治理需要注重协商民主。协商民主可以促进居民之间的沟通和协商，提高决策的科学性和民主性。最后，社区治理需要注重多元化服务。多元化服务可以满足不同居民的需求，提高居民的生活质量。
在百步亭工作法的推行过程中，我也深刻地认识到了自己的不足之处。首先，我需要更加深入地了解社区治理的相关知识和政策。其次，我需要更加积极地参与到社区治理中来，为社区的发展贡献自己的力量。最后，我需要更加注重与居民之间的沟通和协商，为社区的和谐稳定做出贡献。
总之，百步亭工作法让我深刻地认识到了社区治理的重要性，也让我更加深入地了解了自己在社区治理中的角色和责任。我相信，在未来的工作中，我会更加积极地参与到社区治理中来，为社区的发展贡献自己的力量。
百步亭工作法心得
百步亭社区以“人文、生态、和谐”为规划理念，将传统文化与现代文明相结合，通过美化环境、健全组织、丰富文化活动，将“爱心”文化与居民的认同感、归属感相结合，实现了人文与社区的和谐发展。
百步亭社区的居民们用“爱心”文化凝聚人心，用“爱心”服务温暖人心，用“爱心”文化活动感化人心，用“爱心”氛围感染人心。通过“爱心”文化的传播，居民们形成了共同的价值观念和行为准则，增强了社区的凝聚力和归属感，促进了社区的和谐发展。
百步亭社区的居民们用“爱心”文化打造了“爱心”社区，用“爱心”服务温暖了“爱心”社区，用“爱心”文化活动感化了“爱心”社区，用“爱心”氛围感染了“爱心”社区。通过“爱心”文化的传播和实践，居民们形成了共同的价值观念和行为准则，增强了社区的凝聚力和归属感，促进了社区的和谐发展。
百步亭社区以“爱心”文化为引领，以“爱心”服务为基础，以“爱心”文化活动为载体，以“爱心”氛围为保障，通过“爱心”文化的传播和实践，形成了“爱心”社区的共同价值观和行为准则，增强了社区的凝聚力和归属感，促进了社区的和谐发展。
百步亭工作法心得
百步亭社区以"两级政府、三级管理、四级网络"为支撑，以居民自治为方向，以和谐建设为重点，以“建设和谐示范百步亭、三年打造五个社区”为发展目标，坚持“以人为本、社区自治”的工作原则，全面展开工作。
百步亭社区在工作中坚持从实际出发，结合社区规模、人文历史、民族文化、居民需求等情况，确定了“一年打基础、两年上水平、三年创一流”的工作目标，制定了“两线一区”的工作重点，即社区干部队伍建设、党员队伍建设、特殊人群管理、便民利民服务、治安联防、文化娱乐队伍建设、环境综合整治、居民自治等九个方面的工作。
百步亭社区坚持以人为本，把服务居民群众作为工作的出发点和落脚点，通过便民利民、治安防范、文化娱乐、环境整治等工作，满足居民群众多层次、多方面的需求。同时，社区还注重发挥居民的主体作用，通过居民代表大会、居民议事会、志愿服务队等形式，广泛征求居民意见，调动居民参与社区建设的积极性、主动性。
百步亭社区注重发挥党组织的核心作用，通过开展“三级联创”、“在职党员进社区”、“党员志愿者服务队”等活动，加强了党组织建设，增强了党员的责任感和归属感。同时，社区还注重发挥居民自治的作用，通过开展“居民自治示范社区”、“民主管理示范社区”等活动，加强了居民自治意识，提高了居民自治能力。
百步亭社区注重发挥民族文化的独特作用，通过开展“民族文化进社区”、“传统文化进社区”等活动，弘扬了民族文化，增强了居民的归属感和认同感。同时，社区还注重发挥志愿服务的积极作用，通过开展“志愿者服务队”、“爱心助学”、“爱心助残”等活动，营造了和谐、温馨的社区氛围。
百步亭社区在工作中注重创新，通过开展“百步亭特色工作法”、“百步亭工作模式”等活动，不断探索适合自身特点的工作方法和经验，提高了工作效率和质量。同时，社区还注重加强干部队伍建设，通过开展“两学一做”学习教育、“不忘初心、牢记使命”主题教育等活动，加强了干部队伍的思想建设、作风建设和能力建设，提高了干部队伍的素质和能力。
百步亭工作法心得
百步亭工作法心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
百步亭工作法是指在工作过程中，通过科学合理地规划、分配任务、制定目标和监督执行等步骤，实现高效、有序、协调的工作效果。这种工作方法在许多领域都有广泛应用，包括企业管理、项目管理、团队建设等方面。
在百步亭工作法中，规划是非常重要的一步。它包括确定工作目标、任务分配、时间安排和资源分配等方面。在这个阶段，需要认真分析工作任务的复杂程度和重要性，确定合理的目标和任务分配，并且制定可行的时间安排和资源分配方案。
接下来是分配任务。这个阶段需要将任务分配给合适的团队成员，确保每个人都能承担自己的职责和任务。在这个过程中，需要注意任务的难度和重要性，确保分配的任务能够被有效地完成。
制定目标是百步亭工作法的核心步骤之一。它包括确定工作目标、制定实现目标的计划和措施等方面。在这个阶段，需要认真分析工作任务的复杂程度和重要性，确定合理的目标和计划，并且制定可行的方法和措施，确保目标能够被有效地实现。
监督执行是百步亭工作法的最后一个步骤。它包括监督工作进展、评估工作效果、调整工作计划等方面。在这个阶段，需要认真监督工作进展，及时发现和解决问题，评估工作效果，调整工作计划，确保工作能够按时、高效、高质量地完成。
百步亭工作法是一种非常有效的工作方法，它可以帮助我们实现高效、有序、协调的工作效果。在实践中，我们需要认真规划、合理分配任务、制定目标、监督执行等方面，确保工作能够按时、高效、高质量地完成。同时，我们还需要不断总结经验，不断优化工作方法，不断提高工作效率和质量。
工作法心得体会
日清日高并不难，关键就是如何坚持下去。自己在以前的工作中，有严重的拖拉现象，导致工作不能高质量、高效率的完成。本着当一天和尚撞一天钟的心态来工作，这样的自己永远都不会有所成就，这个工作法就给我们指明了方向，找对方法，有序忙碌，管好时间，合理分配，把事情完成在昨天，拒绝拖延。
平常的我经常为没有按时完成领导交办的工作而找借口，总是觉得自己一天到晚都忙忙碌碌，但是又没有干出什么实质性的工作，没有一点效率。
文章中提到的“二、八法则”根据计划列出清单，分出轻重缓急，先把重要的事情办好，在用剩余的时间来办次要的事情。花20%的时间即可获80%的成效，还有充分的利用零碎时间和学会挤时间，比如两分钟，五分钟，如果很好的利用起来，“威力”也是无穷的。我记得一句老话“早起的鸟儿有虫吃”，早睡早起，早上的时间是人每天记忆力最好的`时刻，我应该抓住着一时刻，认真的学习和思考问题，所谓“一步领先，步步领先”。我觉得这个工作法很好，以后我会把每天自己需要做的工作也写出来，然后按照“二、八法则”中所提到的分出轻重缓急，相信按照这种模式的话，我以后的工作每一件事都会变得比较轻松和简单，不至于像以前一样把所有的事情一起办，结果到头来什么事是也没有办好。以后我要坚持学习、不断进步、不断提高、每天都要计划安排好自己的工作，养成良好的工作习惯，做任何事情都必须立即行动、持之以恒、杜绝拖拖拉拉。
以后我会用工作来检验我是否做到了“日事日清、日清日高”，在以后的实际工作中不断总结，在实际工作中领会与应用，不断的学习，相信我的明天会更辉煌！
OKR工作法读书心得
《okr工作法》主要讲的是如何激励不同的团队一起工作，全力以赴去实现一个有挑战性的目标？okr工作法中，o表示目标（objective），kr表示关键结果（keyresults），目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。仔细读来，与我们的当前的结构化思维、真实目标极为相似。
书中硅谷的两个年轻人汉娜和杰克，像很多人一样在萌生了一个创意后就走上创业之路。但是，很快他们发现好的想法远远不够，必须还有一套适合的管理方法确保梦想能实现。为了让创业团队生存下来，汉娜和杰克遭受了内心的苦苦挣扎和煎熬。他们患上“新奇事物综合症”，什么都想做，导致无法聚焦，同时需要不停地处理沟通问题。书中从这个不断反思、不断尝试、不断聚焦的创业故事讲起，通过一家创业公司的试错、困惑、决断和成长的全过程说明了okr（objectivesandkeyresults，目标与关键成果）方法的基本原理和实施原则。
书中提到，使命与目标的区别实施okr之前需要先明确企业（团队）的使命。使命格式举例：我们通过（什么样的价值主张）在（什么领域或行业）（改善人们的生活或减少人们的痛苦）使命和目标在okr模型里有很多共通之处，它们都极具启发性和易于记忆，关键区别在于时间的跨度；目标对应的只是一年或者一个季度，使命对应的时间则要长一些使命让你保持正确的方向，okr给你明确的里程碑，让你更专注。实行okr却没有使命，不仅会让公司管理混乱、方向不明确，甚至还有潜在的危机。制定目标的原则目标要明确方向并且鼓舞人心目标要有时间期限由独立的团队来执行目标。团队一起制定目标，一起找出关键结果，才是真正的okr。okr很大一部分的价值就是沟通，沟通哪些事情是重要的、沟通我们能做到什么程度，以及和已经偏离公司目标的执行团队沟通应该做哪些对的事情。明确目标可以让团队专注到最重要的事情上，同时扫除团队分歧，让团队的分工更明确，如果目标没有对齐资源投入再多也没用。对于团队成员而言每个人都应设定单独的okr，以反映个人成长以及明确如何支持公司目标。在制定目标的过程中可使用倒推的方法，即如果所有的关键结果都完成了目标还没有达成一致说明目标和关键结果制定的有问题。关键结果需要用那些振奋人心的语言并且需要量化。
砍掉与关键结果无关的业务关注截止时间团队中每个人都需要承担责任（每周一确定每个人的职责），同时定期盘点和庆祝成果（每周五盘点进度，okr达到里程碑时可以团建庆祝）盘点会议越简短越好，要不然okr盘点会议将变成团队成员现场刷存在感，事无巨细地罗列出一堆他们上周完成的事情okr会议工具。这些都与集团的理念完全一致。始于任务，终于目标。扎紧管道十条绷带，让项目管道运行过程形成一个环闭，过程当中不断调研、达标验收、评价反馈，不断放大目标，从而确保任务始终围绕目标，进而确保目标的100%达成。
百步亭工作法心得
百步亭工作法是一种高效、实用的工作方法，它通过将任务分解为更小的步骤，并设定明确的目标，帮助人们更加有效地完成任务。我最近在百步亭工作法中取得了一些心得体会，下面我将分享一下。
首先，百步亭工作法让我更加清晰地看到了自己的任务。在工作中，我们往往会被各种琐碎的事情分散注意力，导致我们无法专注于主要任务。通过百步亭工作法，我将任务分解为更小的步骤，并设定明确的目标，这让我能够更好地掌握自己的工作重点，更加高效地完成任务。
其次，百步亭工作法让我学会了如何优化工作流程。在工作中，我们往往会有一些繁琐的流程，这些流程不仅浪费时间，还容易导致错误。通过百步亭工作法，我学会了如何优化工作流程，减少不必要的步骤，提高工作效率。
最后，百步亭工作法让我学会了如何管理时间。在工作中，时间是非常宝贵的资源，我们需要合理地分配时间，以便在规定的时间内完成任务。通过百步亭工作法，我学会了如何管理时间，合理安排时间，避免时间浪费，提高工作效率。
总之，百步亭工作法是一种非常实用、有效的工作方法，它让我更加清晰地看到了自己的任务，优化了工作流程，并学会了如何管理时间。我相信，在未来的工作中，百步亭工作法将对我产生更大的帮助。
okr工作法心得体会
《okr工作法》是一本译作，作者：christnawodtke,前linkedin的首席产品经理，这个职位还是比较牛的，pm的综合能力是非常强的，可以相当于一个小ceo了。本书是通过一个故事的叙述，主人公汉娜和杰克，他们有了一个好的想法，于是开始承载着梦想的创业之路，通过这个故事将okr的方法和理念融入。
okr是什么意思：三个字母o是objective。
kr是keyresults：objectiveandkeyresults就是目标也关键结果。
okr的特征是从上到下与自下而上相结合，来产生整个团队的动力，也就是整个团队都会为了okr在不断的努力。
十字象限：目标只能有一个，在一个季度里完成一个大目标，实现就可以了，仅仅写这个目标不够，要在目标的下面要写出三个关键结果，要去衡量这个目标是不是做到了，要用结果说话。
关键一：销售额。关键二：订单的比率。关键三：重复订单率。
要在每一个关键结果写出要评估一下，现在完成这个目标的可能性，建议从十分之五开始，就是每一个关键结果设定都从50%开始。
每周开一次例会，讨论目标推进的时候，这个数字是变化的，通过这一周我们的这个目标是近了还是远了。每周五要开一个派对，这是一个很重要的环节，让他们说出这周计划，然后在公司里开始实施，通过每周派对，每一个人一起讨论各自问题，所担心的需要完善的，当公开去讨论一些事情的时候，你就会发现氛围突然变好了，平时我们没有人去讨论，大家明明知道在这里工作是不愉快的，有很多问题的，但是大家都在回避不说。
如何设定一个okr的过程，什么是一个好的okr指标：既要带来激情又要给你带来一些担心，这个okr的指标如果太低，就会觉得没有激情和担心，如果过高，那就会觉得只剩下了担心，没有激情了，要是一个全员认可的目标，这才是一个好的okr的一个特点。
设定一个okr的过程：
第一步：明确目标，制定okr一定是从公司的使命开始，用公司的使命才可以在一起讨论okr的指标，从使命出发来设定我们的关键目标。
第二步：公司到部门到个人的节奏。
第三步：目标一定要聚焦，最有效的一个季度就一个目标，公司目标可能是一个大的目标，部门的目标是一个小的目标，总之就一个目标，一个季度能把一件事推进清楚，也就很好了。第四步：自下而上和自上而下的结合，就是这个目标绝不是老板定下来的，而是要求全员参与来讨论，每一个目标要有一个或是多个关键结果，只有关键结果才能够让这个目标变得可衡量。
okr的三个原则：
第一个、鼓舞人心：目标一定要激励人心，要让团队认同，大家是在打一个有人性色彩的仗，而不是一个简单的数字。
第二个、时间限制：要有时间周期，这个时间周期，要体现在本周计划和这个月的跟进计划当中，以及总的那个关键指标里面。
第三个、独立团队：每一个任务都要有独立团队负责，应该把每一项拆分的这些关键任务，拆分到小团队的okr身上，要让这个小团队要为这个okr负责。
okr的好处：1、上下关联，大家可以充分沟通。2、通过okr促进跨部门的合作和沟通。、目标要成为常规的节奏。
okr为什么不管用，出现挫折的原因：
1、没有给目标设置优生级。2、缺乏充分沟通。3、没有理解目标、4、没有做好计划。5、没有把时间花在重要的事情上。6、轻易放弃。
okr正确的指标：如何开一个okr的正确会议，参与会议的人数不易过多，会议要有首席执行官发起，高层都应该参加，会议过程中禁止带手机、电脑，会议前几天就应该向全体员工征询意见，思考公司近期应该聚焦的目标，不要拖延，给一天时间思考，开会时间5个小时最佳，中场休息半小时，每个高管要准备一或两个目标到会议上。
收集好的目标，这些目标是来自员工沟通而来的，把这些放到一起，选择出大家所投票最多的三个，讨论、辩论、争论、投票，然后做决定，接下来动员所有参加会议的人，自由列出他们想到的，所有能够衡量这些目标的指标，然后完成它。
工作是人们生活中不可或缺的一部分，而有效的工作方法对于提高工作效率和工作质量至关重要。在我的工作经历中，我积累了一些宝贵的工作法心得体会，帮助我在工作中更加高效和有成效。从时间管理、团队合作、个人规划、目标设定和自我激励等方面，我不断总结和完善自己的工作方法，以期在繁忙的工作中取得优秀的业绩。
首先，时间管理对于我的工作效率起到了至关重要的作用。我会充分利用时间管理工具，比如日程安排和待办事项列表，帮助我合理分配任务。重要的工作我会优先处理，而较为琐碎的工作则可以放在空闲时间进行。此外，我还善于利用碎片时间，比如在路上通勤的时间或午休时间，阅读行业报告或回顾工作笔记。通过有效的时间管理，我能够高效利用每一分钟，使得工作效率大大提升。
其次，团队合作也是一个不可忽视的工作方面。我始终坚信团队的力量，因为每个人都有不同的优势和专长。在团队合作中，我注重沟通和互动，尊重他人的意见和建议。我会倾听他人的观点，并且积极参与到团队讨论和决策中去。同时，我也会学会委托任务，充分信任团队成员的能力，并提供支持和帮助。通过团队合作，我们共同攻克了一个又一个难题，取得了优秀的业绩。
在个人规划方面，我始终坚持持续学习和自我提升。我设定了清晰的职业目标，并制定了详细的个人计划，包括学习技能、扩展知识储备和提升领导能力等。我会定期对自己的工作进行评估和反思，找出不足之处并进行改进。此外，我还不断寻找学习机会，参加培训课程、研讨会和行业交流活动，与各行各业的专业人士交流和学习经验。通过个人规划，我能够更好地为自己设置目标，不断提高自己的工作能力。
目标设定是推动工作前进的驱动力。我会根据工作需要和个人能力设定目标，然后制定详细的行动计划。在设定目标时，我会注重合理性和可行性，并且设定具体的时间节点和衡量指标，以便进行有效的跟踪和评估。我会将目标细分为小目标，并逐个完成，以持续保持动力和前进的势头。在目标达成之后，我会进行总结和反思，找出成功的经验和不足之处，并在下一个目标设定中进行借鉴和改进。
最后，自我激励是保持工作动力和高效工作的重要一环。在工作中，我会设定一些挑战目标，鼓励自己不断突破和超越。我会及时奖励自己，给自己一些小小的惊喜或认可，以保持良好的工作状态和积极的工作态度。同时，我还会寻求支持和帮助，通过与同事交流和分享经验，获得更多的动力和灵感。通过自我激励，我能够在工作中持续保持热情和动力，取得更好的效果。
总之，工作法心得体会是我在多年的工作中总结和积累的宝贵经验。时间管理、团队合作、个人规划、目标设定和自我激励等方面的不断学习和实践，帮助我提高了工作效率和工作质量。在今后的工作中，我会继续完善和改进自己的工作方法，以期在各项工作中取得更出色的成绩。
okr工作法心得体会
okr目标：
1、提升目标客户客情关系。
一、20xx年关键性结果。
经营指标：
1、新增订单16000万元。
2、现金回收14000万元。
二、完成情况。
经营指标：
1、完成新增订单设计咨询8800万元，完成年度计划的55%。
2、完成现金回收5690万元，完成年度计划的41%。
三、经验与问题分析。
同期18，19，20，相比，20，21没有重大项目，为了完成订单项目个数逐年提高，订单结构小项目比重增多。在管理方面能多方整合资源，特别是当地社会资源，在订单获取方面有所收获。在项目上，前期规划或者提前设计项目增多。
现金回收方面，通过问题分析针对性调整工作方法同期相比有所提升，订单额还需提高才能满足14000万元现金回收的结果。
在重大项目上，客户经理在社会资源和政治资源上面还不能满足重大项目所需支撑。
四、改进措施。
1、结合公司推行市场营销主要方向，提高订单质量为主要目标的生产经营管理体制改革，客户服务部重点客户调整为现在12个，把有限的财力和人力资源更加聚焦12个重点客户，在12个重点客户中调整优化提升订单质量，整合开发社会资源更好的抓住高质量中小项目及重大项目。
2、其他客户主要以项目为牵引，不断发掘对接社会资源（重大项目以方总为主要主导）。
okr的实践，不断变化的环境需要客户经理快速对行动方法做出调整或者修正以匹配目标和关键性结果，也需要更加积极开放心态去合作。
百步亭社区百家宴心得体会
第一段：
百步亭社区百家宴是每年都会举办的活动，旨在促进居民之间的交流和社区互动。对于我来说，这个活动是一个了解社区文化和风俗的好机会，同时也是一个品尝当地美食的好机会。在这次活动中，我深刻地体验到了社区的凝聚力和温暖感，对社区生活有了更深刻的认识。
第二段：
在参加百家宴的过程中，我真切地感受到了社区居民之间的情感纽带。长桌上摆满了各个居民家自己做的菜品，每一道菜都是心血和热情的结晶。我们一边品尝着美食，一边交谈着，分享着自己的人生故事和家庭生活。在这个时候，我觉得每一个人都是真诚的，而这真诚的交流更加拉近了大家之间的距离。
第三段：
在这个社区百家宴中，我还参加了各种各样的文艺表演活动，如小品、歌曲、民族舞蹈等。这些活动不仅令人娱乐，而且也让我更加了解了这个社区的文化。通过观赏表演和参与互动游戏，我感受到了社区文化的浓厚氛围，深刻地感受到了社区的凝聚力和共同的价值观。
第四段：
在这个百家宴中，我所品尝到的每一道菜都是当地居民的拿手菜。他们把自己的能力和热情都倾注在了这些菜品上，不仅是为了分享美食，也是为了传递自己的情感和文化。每个菜品都具有当地的特色，不同于其他地区，品味让人难忘。通过品尝美食，我们更好地了解了当地的文化与风俗。
第五段：
总的来说，参加百步亭社区百家宴是一次非常有意义的活动。在这里，我收获了与居民之间的深厚情感，同时也更好地了解了这个社区的文化和风俗。这个社区百家宴不仅仅是一次美食盛宴，更是一次增进社区人民感情粘合的活动。从这次活动中，我感受到了社区生活的温馨和互动，也更加坚定了我继续加入社区建设事业的信心和决心。
工作法
近期，随着对“135”工作法的学习与理解，我的思维观念和工作方式等多方面逐步发生了一些变化。下面我谈谈自己学习“135”工作法的感受与体会：
一、对“135”工作法的认识。
所谓“135”工作法，是指以建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为一条主线，围绕“市场、品牌、客户”三个要点，通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤的操作，开展服务营销工作的理论与实践体系。虽然“135”的每一个方面都是常识，但综合在一起就是一次简约，一个集成，具有鲜明的创新特质和创新意义。说它简约，是指把在实际工作中剪不清、理还乱的一线营销人员多头绪工作通过横向“作用内容、形式、要求”和纵向“步骤”的归纳，形成一个清晰简明的体系，简约而不简单，体现了一种化繁为简的智慧，说它集成，是指把理念、逻辑、作业模式、要求、步骤等多维的、多层次的东西有机集成在一起，形成一个有效的方法论，体现了一中集成创新的智慧。因此，“135”工作法在本质上是一种集成创新，是对旧元素的集成与重新组合。
二、学习感受。
1、客户经理称之为卷烟营销战线上的排头兵，在营销一线上牢固地防守着网建阵地，可以说是发挥着堡垒作用。试想，如果形同陌堡垒的客户经理，不知如何防守作战，在敌临近是慌作一团，乱了阵脚，要先取胜简直天方夜谭。此时，135工作法为客户经理作战提供了有效的途径和方法，解决了客户经理作战无头绪的现状。
2、“135”工作法针对在工作中处于茫然状态，不知从何入手的客户经理给出了“标准”答案。“135”工作法内容规范，告诉客户经理到底应该做什么；目的规范,告诉客户经理为什么要做；程序规范，告诉客户经理到底怎么去做。
3、“135”工作的诞生为客户经理如何开展工作、开展什么工作提供了标准的流程及内容，接下来，就是客户经理的执行，如果没有较敏锐的思想意识、坚强的意志力，总是报以三分钟热血的态度对待，再好的方法不过几页纸而已，既浪费国家局、区局公司对客户经理的殷切希望，又使客户经理队伍自身处于尴尬处境。
三、
今后的打算。
1、认真学习“135”工作法及工作法的应用实践。在全面了解“135”工作法的具体构架和流程的基础上，再进行详细的精读。在学习过程中一定要结合平时的工作方式和工作体会来理解，以便充分把握“135”工作法的理念与精髓，为推广和使用好“135”工作法打下坚实的基础。
2、化解自己对“135”工作法的认识误区，为自己的工作作出更合理的安排。指导自己更高效的工作。变被动为主动，激发学习的动力。
3、在学习和反复精读工作法的基础上，全面梳理客户基本信息资料和市场情况，在“135”工作法的基础上，结合工作实际，分析哪些表格实用，哪些不实用，并说明原因，为上级部门的决策提供依据。
4、在实践中深刻体会“135”工作法的作用与效果，并不断地发现和查找自己在以前工作中与“135”工作法之间的差距，然后根据自身的不足，来进行学习与运用。
二〇一一年五月十一日。
百步亭社区百家宴心得体会
百步亭社区是我所在的一个小区域，这个小区汇聚了许多不同背景的家庭，有年长的老人、有韶华青年、也有可爱的小孩子。为了增进社区居民间的交流，百步亭社区定期举行“百家宴”活动，许多家庭会共同参与，分享美食和欢声笑语，这个活动在社区中一直备受欢迎。今天我想和大家分享一下我的心得体会。
第二段：活动过程。
百步亭社区的“百家宴”活动有一定的规模，通常由10-20个家庭参加，活动期间在社区中央布置了几十张桌子和椅子，在室外空气清新的环境中享受美食，是一件多么美好的事情啊！为了避免重复品尝相似的菜肴，参加者们都会在官方微信群中分享自己的准备菜品名单，这样可以避免菜品的重复，也让大家有更多的选择余地。每个家庭都会为这个活动准备自家的拿手菜，每一份美食都鲜美可口，让人回味无穷。
第三段：优点与不足。
参加百家宴有很多好处，通过这个活动，社区居民之间的感情更加亲密，每个人都可以感受到周围人的关爱和热情。此外，在社区里面认识了许多新朋友，大家聚在一起，笑声不断，同吃同玩同乐，大家的心也更加接近。但是，也有一些不足之处，部分菜肴由于时间久远，导致口感上有所下降，这样的情况可能会让人失望，但是这也是难以避免的目前，我们正在努力改进这个问题。
第四段：提高。
为了不断提高“百家宴”这个社区活动的质量，我们也在尽力改进和提升。每个家庭都会准备自家拿手菜，这造成的后果是有些菜品和调料没有被充分利用，让更多人分享美食。我们正在研究新的方案，需要大家一起来协作，集思广益，共同打造更加精彩的百家宴。
第五段：总结。
百步亭社区的“百家宴”是一个让人感到温暖又美好的社区活动，通过这个活动，许多陌生人变成了好朋友、知己。我们现在仍处于不断尝试，修改和优化的阶段中，我们希望越来越多的社区居民能够加入进来，享受美食、分享快乐，我们努力让每个人都在这个活动中找到属于自己的快乐。
工作法
12月3号，我们全体干部职工认真聆听了教育局张局长关于“三元工作法”讲课。他讲其工作法就是说要干什么.如何干.干的怎样，来要求的。张局长的授课有史，有例，教育我们做事先做人，使我受益匪浅。
他的讲课我感悟很深，每个人都有自己的性格、做人原则、生活方式，但得到大多数人的赞扬认可和欣赏也是不容易的。在日常工作生活当中，人与人之间相处是一门科学艺术，什么事多从对方考虑，站在对方立场上看问题事情就好办多了。换位思考，能看到别人身上的优点和长处，也能看到自身的缺点和不足。可以取长补短，使自己不断进步。这么多年来，我始终保持一个良好的习惯，注意看报刊、书籍，以便不断丰富自己的头脑。但也养成了对什么事情都爱发表自己的见解的习惯，话多了就难免有口误。聆听了张局长的讲课，我看到了自身的不足，做人的标准是：多听少说、谨慎行事。无论什么时候，人都要保持一种乐观向上的心态，要谦虚、谨慎，即使有时自己遇到不顺心、烦躁的事情，也要学会克制自己，因为你的态度将直接影响到别人的心情。每个人都有优点，都有可取之处。从古至今，从有人类开始，人与人之间的关系就一直很微妙、很复杂，人是有思想的高级动物，每个人都有自己的思想和处事原则。正如张局长所说的，人没有贵贱之分，都应互相尊重，要用欣赏的眼光看别人，理解别人，给别人机会的同时就是给自己机会。现在社会中，有些人总感觉社会对不起自己，产生了消极的逆反心理，以至于做出了许多错事，甚至有些是永远也无法挽回的。
听了张局长的讲课。，我还学会了宽容。宽容是最大的人生境界，我们做事情的时候，要学会包容，尽量避免争吵。其实在日常工作生活中处理事情的一些方法大家都明白，就是在心情烦躁的时候，做事情、说话不够友好。我们每个人切记要把握一个度，过了就不好了。一个企业，要想得到回报，就要付出更大的成本，不付出那有回报，做人也一样。心直口快固然很好，但切记该直的直，该婉的婉，即使需要对别人提出批评时，也要讲究方式和方法、讲究语言和声调，要站在关心和爱护的角度，报着与人为善的态度让对方理解你的批评是真心为他们好，从而引起他发自内心的自我批评，只有这样，才能收到更好的效果。
我感到，做人做事一定要善始善终，“写字要写好最后一笔，做事要止于至善”。做事情一定要把收尾工作做好，做漂亮，否则，前面的工作做的在好，也是费力不讨好。特别是遇到事情的时候，一定要三思而后行，不要急于草率地做出决定，因为表面看来已无可救药的事情在你三思之后可能还有意外的转机。同时他也要求我们一切要遵循自然规律，按道德要求来行，要有高品位，高素质来要求自己，也就是说要有一个高的做人标准，只有这样才能不断的修正自己，做做一个完美的人。
张局长的授课，我们要把他的要点.精华学进脑中，应用到生活和工作之中，并指导我们的工作和生活，这才是我们学习的真正目的。
万兴岐。
2010年12月9日。