活动方案是为了在一定时间内实现特定目标而制定的详细计划和行动方案。这些活动方案范文不仅包含了活动内容和方案，还对活动的执行和评估提供了一定的指导。
招生活动方案
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测。
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
20xx年全国硕士研究生入学统一考试将于20xx年12月27日—28日进行，20xx年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。
一、工作原则。
学院20xx年研究生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》（教学[20xx]13号）、《关于印发20xx年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知》（教学司[20xx]13号）、《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号），以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。
二、组织原则。
硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。
三、组织领导。
为确保20xx年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下：
（一）研究生招生工作领导小组：
组长：石培新。
副组长：彭建新韦煜石云辉（常务）龙朝阳陈志松钱乐祥。
研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。
（二）纪检、监察组。
组长：吴卫东。
副组长：聂黎清。
成员：纪检、监察相关人员。
职责：负责对20xx年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。
（三）宣传组。
组长：王双宏。
副组长：李本东。
成员：宣传部有关人员。
职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。
（四）安全保卫组。
组长：雷德新。
成员：保卫处相关人员。
职责：负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。
（五）后勤保障组。
组长：陈世军。
成员：实训中心2人。
职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。
（六）命题工作组。
组长：石云辉（常务）、钱乐祥。
副组长：陈亚萍、白红兵。
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。
（七）评卷工作组。
组长：石云辉、钱乐祥。
副组长：陈亚萍、白红兵。
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。
（八）复试工作小组。
组长：石云辉钱乐祥。
副组长：陈亚萍白红兵。
成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员。
职责：按照学院20xx年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。
四、研究生招生工作进程。
我院20xx年研究生招生工作进程严格按照《省招生委员会关于做好20xx年全国硕士学位研究生招生工作的通知》（黔招委[20xx]23号）执行，具体安排如下：
（一）前期已完成的工作。
1．20xx年9月1日，召开“黔南民族师范学院20xx年研究生招生工作领导小组会议”，对20xx年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20xx年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展开招生宣传。
2．20xx年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。
3．20xx年9月22日—9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。
4.20xx年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。
5．20xx年10月10日—10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。
6．20xx年11月19日—11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历（学籍）信息核对库，审查考生学历（学籍）及相关报名信息，编制考生编号；并将含有招生单位说明的准考考生库（）回传教育部。
7．20xx年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。
（二）命题、评卷工作。
1．20xx年12月4日—12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好保密工作。
2．20xx年12月8日—9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。（《黔南民族师范学院20xx年教育硕士研究生入学考试自命题工作要求》见附件1）。
3．20xx年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。
4．20xx年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，研究生处对没有及时下载打印《准考证》的考生给予必要提醒。
5．20xx年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2）。
（三）调剂、复试工作。
1.20xx年2月12日后公布考试成绩。
2.20xx年3月20日前在“中国研究生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。
3.20xx年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单（包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息）。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。
4.20xx年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。（《黔南民族师范学院20xx年研究生招生复试工作实施细则》见附件3）。
（四）录取工作。
1.20xx年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示（包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息）。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。
2.20xx年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。2012年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织。
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排。
1、精心制作20年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
招生活动方案
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。
河南理工大学xx级在校大学生。
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日。
报名时间：
1、现场报名：10月10—11日。
2、网络报名：10月10—11日。
面试阶段：10月13—19日。
笔试阶段：10月20—25日。
全体成员大会：10月26日。
一、前期准备阶段（9月27—10月7日）。
1、编写最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）。
4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）。
5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）。
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）。
7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）。
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）。
9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）。
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段（10月8日——10月10日）。
1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）。
2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）。
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）。
三、招新阶段（10月11——12日）。
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔。
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试。
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地。
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销。
略
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
一、准备、宣传阶段。
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖。
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地。
9、其他突发情况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段。
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突发情况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段。
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
根据《关于印发20xx年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》（蚌教[20xx]60号）精神，我市20xx年中职招生实行市、县“统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：
一、县区上报《志愿表》和相关信息。
1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。
2、各区、县教育局组织学校填写《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。
二、录取。
1、7月16—20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的也由市教育局职成科打印录取通知书。
2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。
3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报；录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。
三、动员追踪未参加中考学生。
1、对县区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园（应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校），县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。
2、对市区《20xx年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。
四、中职学校自主招生。
各中职学校在市县教育局统一录取结束后，仍然要加强宣传，热情服务，安排值班，加强自主招生，在以招收应届初中毕业生为重点的同时，积极拓宽招生面和招生渠道，面向历届初中毕业生、未升学普通高中毕业生及退役士兵、农民工、农村青年、下岗失业人员和在职职工等非应届初中毕业生群体招生。保证完成中职招生任务。
一、招募对象。
全体在校本科生。
二、活动时间。
三、活动地点。
省内一级达标高中（详见附1）。
四、组队要求。
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1团队成员2-人；
2目标高中为一所；
目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程。
2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求。
1学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。
团队成员需在目标高中完成以下规定工作：
（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；
（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的`亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。
七、活动支持。
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
八、联系方式xx。
培训机构秋季招生活动方案全文
同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：
一、招募对象及要求。
招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。
招募要求：
1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。
2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。
3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。
4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。
二、报名及选拔方式。
有意向参与此次社会实践活动的'同学请于2017年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。
三、有关说明。
1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。
2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。
秋季登山活动方案
秋季重阳登高结队爬山，从古是节日主要习俗，那么如何设计秋季的重阳节登山。
呢?下面本站小编给大家介绍关于秋季登山活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
为促进全市青少年社会组织发展，发挥青少年社会组织在推动社会发展、促进社会和谐中的积极作用，团市委拟在重阳节来临之际，组织开展20xx年重阳节登高一系列活动，努力实现“弘扬优秀传统文化，倡导绿色生活方式，投身志愿公益实践”的目标，并通过举办活动发现、凝聚一批在社会上具有广泛影响力的青少年社会组织，为推进市青少年社团之家建设打下坚实的组织基础。
一、活动主题。
青山秀水时尚行，重阳登高敬老情。
二、活动设想。
总体设想：以我国重要的传统节日——重阳节为契机，深入挖掘重阳节登高的文化含义，结合全市“九养”政策的实施，弘扬敬老、爱老、孝老的优良传统;深入研究户外运动类、志愿公益类青少年社会组织的活动方式和组织特点，倡导绿色环保、文明健康、志愿公益等新风尚;围绕“人文、科技、绿色”建设理念，结合世界城市建设目标，积极传递国际文化名片。为此，推出“‘九九重阳节’青少年社团组织九项行动”：
具体体现：
1.“遍插茱萸登高，共扬重阳传统”——文化弘扬行动。所有活动参与者佩戴茱萸，并在活动手册中解读传统，弘扬重阳节传统文化。
2.“老少携手同上，共享健康人生”——健康生活行动。青少年户外运动社团与老年登山队结伴登高，强身健体，共同倡导健康生活方式。
3.“社团进养老院，共襄敬老盛举”——敬老爱老行动。举行青年社团与城乡社区(村)养老院共建仪式，以养老院为载体为老年人提供服务。
4.“青年老人结对，共倡志愿行动”——志愿服务行动。青年社团向老人赠送重阳节礼物，并与老人结对，推出敬老爱老志愿服务。
5.“重阳公交出行，共推低碳节能”——绿色出行行动。以车友会“少开一天车”活动为载体，要求乘公共交通参加活动，倡导低碳出行。
6.“山区设立路牌，共发环保提示”——环保引导行动。在山路上树立环保提示牌，号召户外运动参与者亲近自然、保护自然。
7.“登山捡拾垃圾，共护青山秀水”——文明登山行动。登山者随地清理垃圾，并宣传节水观念，为户外活动做示范，倡导文明登山。
8.“联合发布倡议，共宣公益风尚”——公益宣言行动。发出敬老爱老、绿色环保、公益志愿等行动倡议，营造青少年社会组织公益氛围。
三、组织机构。
指导单位:团市委。
组织单位:团市委青年联合会。
某户外探索俱乐部。
四、活动时间。
20xx年xx月xx日(星期六)。
五、活动地点。
六、组织规模及范围。
以定向邀请为主要方式，动员组织100家青少年社团，规模在300人左右。主要类型为户外运动类、志愿公益类及其他骨干青少年社会组织等，并邀请部分老年社团参加。
七、活动内容。
(一)启动仪式。
时间：上午8:30-8:45。
地点：停车场内。
议程：
1.介绍领导来宾;。
2.宣读《青少年社会组织志愿公益行动。
倡议书。
》;。
3.举行青少年社团和敬老院结对共建仪式;。
4.向老人赠送青少年社团志愿服务联系卡和重阳节礼物;。
5.揭开“户外运动绿色环保提示牌”;。
6.为青少年社会组织代表插茱萸;。
7.领导致词;。
8.领导为登高活动发令。
备注事项：
1.检录登记时，发放活动手册(用于活动留念，内容包括活动介绍、检录打点盖印、传统文化解读等)。
3.主会场周围设展板，展示社团风采，宣传传统文化。
地点：香山玉皇顶停车场为出发点及终点，附近山区4.5千米环形山路为主要路线。
内容：
1.出发地点发放茱萸;。
2.青少年社团共同登山，并清理山区垃圾;。
3.沿途分布4个工作站，发放相关材料，宣传节约用水理念，并在手册上盖纪念章;。
4.终点发放活动纪念品。
线路：
总长度4.5千米，宽4-5米，路面为森林防火道，海拔180米，全程最高海拔470米，相对海拔289米，上坡路段2千米。
八、宣传。
工作计划。
(一)报纸类：
(二)电视台类：以新闻专题为主。
(三)广播台类。
交通广播：重点宣传青少年社团倡导公交出行，环保户外行动。
城市管理广播：重点宣传青少年社团积极参与社会建设，参与社区养老敬老服务工作。
1.时间地点：20xx年xx月xx日，深圳市笔架山公园。
2.参赛人员：全体教师(当天上课、有任务者除外)、高三年级学生。
3.出发时间：20xx年xx月xx日下午2：00乘车前往笔架山公园。教师在正校门口上车，学生由班主任组织在本部北校门乘车，1-20班学生分乘1-20号车，剩余学生则乘预备车(21、22号车)。
4.具体活动：教师、学生到达笔架山公园西门后，迅速在停车场前(公园内)集合整队。比赛分两组进行，第一组为教师，第二组为学生。教师组出发后5分钟后学生组出发。参赛队员按各路口指示牌(各路口有体育老师)指引完成比赛。教师、高三女同学登至第一座山峰为终点，男同学登至第二座山峰为终点(笔架山最高峰)。达到终点时终点裁判会将取得名次人员的名次牌发放到队员手中，奖品组按此颁奖。登山到顶后，所有人员应尽快下山到出发点集中，各班清点人数后由各班主任安排本班工作(学生不返校，就地解散回家)。
5.准备工作：体育老师负责比赛线路的勘查和组织比赛，学生处、办公室负责落实和公园的联系以及交通、奖品。
6.特别提醒：时逢重阳节，登山人数较多，大家应特别注意安全。原则上不组织比赛之外的其他活动。
活动主题：亲子登山。
活动时间：20xx年xx月xx日。
活动地点：高榜山。
活动目标:。
1、让孩子走入大自然，培养孩子不怕苦不怕累的精神，挑战自我独自登山。
2、给老师、父母、孩子创造更多的交流机会，增进其感情。
3、简单了解重阳节的来历，习俗等，启蒙懂得中华传统美德。
活动准备：
1、活动前讲解重阳节的来历、习俗。
2、家长准备：幼儿穿园服、水、零食、卫生纸、毛巾、防蚊水、药物等。
3、活动前老师了解周边环境及路线(可坐208号车到城区政府)。
4、教师准备班牌，口哨当天带上。
活动流程：
1、家长带孩子自行乘车到城区政府，早上8：00准时城区政府门口集合。
2、整理队伍，点清人数，照集体照，教师有纪律的组织家长、幼儿登山，孩子可自由结伴登山。(如迟到者，自行上山)。
3、老师与幼儿、家长边登山边交流，并鼓励幼儿独自登山。
4、到达山顶以班级为单位集合歇息一会，教师组织幼儿互相分享登山感受和分享零食。
5、分享完后集体下山。
6、活动结束，家长自行乘车回家，到家后，家长以短信方式告知老师平安到家。
温馨提示：
1、爬山时穿运动鞋和休闲服。(幼儿穿园服)。
2、如提前离开或有突发状况请于班上老师联系。
3、注意环保，不乱扔果皮纸屑。
4、活动期间(包括路途中)请家长注意自身和幼儿的安全，如因自身看护不当造成安全事故，后果自负。
5、可乘坐208路车到城区政府。
6、需要参加的家长提前到老师那登记。(周五截止)。
招生活动方案
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的.某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
民办学校秋季招生宣传活动策划方案
为了吸引更多优秀生源报考我院，提高研究生的生源质量，经学院研究决定，特制订本方案。
一、招生宣传组织。
成立研究生招生宣传工作领导小组，具体组织实施学院招生宣传工作。
组长：刘波。
副组长：王勇、聂贞萍。
成员：系主任、全体硕导、毕业班班主任。
二、招生宣传内容。
1、学院概况：专业设置，师资力量，办学规模、办学特色。
2、学科、专业介绍：学科、专业特色与优势，专业学习内容、课程设置等。
3、优秀导师介绍：导师学术水平、科研成果等。
4、招生及奖助体系政策：学校、学院的.政策及形势、研究生奖助体系等。
9月15日确定初审名单并上报。
9月26日召开学院考研动员大会。
10月8-14日推免生报考的落实。
10月8-14日地市州的二本学校宣传。
幼儿园秋季招生工作活动方案
活动目标：
1、经过秋游活动，让幼儿充分感受团体外出时的兴奋和喜悦。
2、寻找和观察秋天的美景，感受大自然中各种植物的变化。
3、明白要跟着教师和同伴，不能擅自离开团体。
4、锻炼幼儿坚持到底的意志，吃苦耐劳的精神。
活动准备：
活动过程：
一、谈话：
1、我们的家乡有什么有名的地方。
2、我们的家乡有哪些好玩的地方。
二、交代游玩的地点及安全要求。
三、组织幼儿进行秋游活动――登长城比赛。
1、8：00全体人员集中。
2、集中幼儿和家长团体合影留念。
5、游览老人公园，感受秋天的美，下长城，活动结束。
注意事项：
2、携带急救用品，以防幼儿突发事件。
3、家长幼儿鞋子的大小要合脚的运动鞋。
4、幼儿穿秋装园服，白色短袖穿里面。
5、自带适量的零食和饮料，杜绝浪费；并注意公共场所的卫生工作。
6、家长请带好自我身份证。
秋季亲子活动方案
题：大手牵小手，一起来加油！
1、动力目标：体验运动的快乐，竞争的乐趣以及规则意识及协作精神。
2、能力目标：在与父母游戏中发展幼儿走、投掷、跑的能力。
3、知识目标：学习走、投准。助跑等基本动作。
4、亲子目标：督促家长关注孩子的体能发展，和孩子一起培养对体育活动的兴趣。
5、生活目标：锻炼孩子各年龄段的自理能力。
：体操表演、亲子体能比赛。
：20x年10月。
：幼儿园大操场。
1、安全第一。所有教师必须保证每一位幼儿的安全、
2、家长和孩子齐参与。让每一位家长和孩子都参与到我们活动中来，家长不再是单纯的观众和欣赏者。要积极参与做一个让孩子骄傲自豪的爸爸妈妈！
3、公平、博爱原则。活动中体现公平竞争，公平比赛原则，让孩子们树立良好的竞赛风格。体验成功的快乐，同时要给每一位孩子准备一份奖品，奖励孩子和家长们的全新入。
1、条幅准备：
条幅3：我运动，我健康、我最棒！
-----幼儿园宣。
2、音响音乐播放准备：国歌音乐运动员进行曲音乐游戏互动音乐。
3、多媒体准备:照相机摄像机。
4、活跃气氛道具准备：小喇叭、哨子。
6、国旗准备：国旗一面（需要提前训练国旗手）。
7、游戏道具准备：（气球两袋彩条若干条泡沫垫12块绑脚绳若干条红萝卜若干条塑料袋12个）。
8、奖品准备：奖牌若干。
一等奖若干。
优秀奖若干。
秋季活动方案
一、活动目的：
通过活动，使学生人人自主地积极参与到游园活动中，在游园中陶冶情操，在游园中获取知识，从而使学生的能力得到发展，丰富学生的文化生活。
二、活动时间：
2013年10月13日，上午第四节课（少先队建队日活动后）。
三、活动地点。
操场。
四、活动项目及负责人：
1、盲人击鼓。
负责老师：余中雨、侯春芬。
2、挟弹珠。
负责老师：杨晓凤、向颖。
3、套圈。
负责老师：彭毫香、向勇。
4、比比谁的眼力好。
负责老师：翟千菊、向太兵。
5、弹球。
负责老师：杨秀国、刘宇。
秋季亲子活动方案
1、注意天气预报，给孩子穿合适的衣服和运动鞋（尽量不要给孩子穿系带的鞋子）。
2、可以自带纸巾、小毛巾、湿巾纸、垃圾袋（塑料袋）。
3、各位家长事先对孩子进行必要的安全教育。
4、有照相机的家长可以带上，并在活动后上传到我们的班级qq群相册中。
5、请家长10月5日早上8：30准时到达济南市动物园正门（原金牛公园）集合。
6、早上让孩子在家吃好早饭。中午我们准备在公园聚餐，希望家长适当的准备些食品。
秋季营销活动方案
为科学开展全镇各中小学(幼儿园)校秋冬季新冠疫情防控工作，压实各中小学(幼儿园)疫情常态化防控主体责任，坚持人物同防、多病共防，落实“四早”防控措施，精准防控，特制定本单位方案。
一、开学前。
(一)制度要求。
1.各学校(幼儿园)要强化责任意识，认真做好疫情防控各项工作，确保人员到位、设备到位、设施到位、物资到位、能力到位、制度落实到位。
2.学校(幼儿园)成立新冠疫情防控工作领导小组，校长(园长)是第一责任人。健全校园疫情防控工作包保责任体系，各岗位要职责明确，任务到人。
3.根据疫情形势和学校实际情况，进一步完善防控工作方案、应急处置预案和工作制度，包括学校(幼儿园)传染病疫情报告制度、晨午检制度、因病缺勤追踪登记制度、复课证明查验制度、健康管理制度、传染病防控健康教育制度、通风消毒制度、环境卫生检查制度和免疫预防接种查验制度等。
4.完善疫情联防联控工作机制。各学校(幼儿园)要与疾控机构、就近定点医疗机构、镇卫生院等单位，加强沟通协调，配合属地乡镇、村等有关部门积极开展联防联控，联合卫生健康、市场监管部门开展人员培训和防疫督查活动，形成学校(幼儿园)、卫生、家庭与医疗机构、疾控机构“点对点”协作机制。学校(幼儿园)在开学前组织全校教职员工对各项方案和预案进行培训，并开展防控应急演练。
5.开学(园)14天前，要通知本单位师生员工每日自行开展健康检测，如实上报学校，建立健康台账。对师生员工中的“应检尽检”人员进行全面摸排，并引导他们全部进行核酸检测，检测结果呈阴性的方可返校。对于本校秋季开学后，初一年级、小学一年级新生、幼儿园小班新生，要采取灵活的方式及时下发通知，同其他年级学生一样做好健康管理和入学审批工作。
3.14天内本人或家庭成员有疫情中高风险等级地区(合境外)旅居史、接触史的;4.21天内所居住社区(村居)发生疫情的。
(二)保障要求。
1.根据学校(幼儿园)规模、学生及教职工数量，按照配备标准，在开学(园)前储备至少可使用1个月以上的消毒物品和应急处置所需个人防护物品，并保证持续供给。包括消毒设备、消毒用品、口罩、手套、非接触式温度计、洗手液等。
2.校园内清洁消毒。开学(园)前对学校环境和空调系统进行彻底清洁，并开展预防性消毒。提前做好对教窒、食堂、宿舍、图书室等公共场所开窗通风。
3.在校(园)门口就近设置临时等候区，为入校(园)时出现可疑症状人员提供临时处置场所。
4.学校(幼儿园)根据有关规定，按教职员工和学生人数配备包校医生或保健教师。
二、开学(园)后(一)入校时管理。
1.实行校园相对封闭式管理，全面梳理所有进校(园)通道，校(园)外无关人员一律不准进校，师生进校(园)门一律核验身份和检测体温。
2.登记排查入校(园)。提前掌握教职员工(包括教师，以及食堂、保洁、保安和宿管等后勤服务人员)和学生开学(园)前14天健康状况、中高风险地区旅居史等，建立健康状况台账，做好健康观察，对有发热、干咳等可疑症状的人员，应当督促其及时就医，患传染性疾病未治愈的教职员工和学生暂缓返校(园)。全面做好师生员工入学返校(园)审批工作，严禁带病上课、工作。
(二)入校(园)后管控。
1.加强对教职员工和学生的晨午检，对住宿及参加晚自习的学生增加晚检，检查时工作人员应当佩戴口罩和一次性手套，并坚持“日报告”“零报告”制度。重点监测教职员工和学生有无发热、干咳等疑似传染病症状。对因病缺勤的教职员工和学生要密切追踪其就诊结果和病情进展。严格执行复课证明查验制度，及时对患传染病学生复课的病愈证明进行查验。
2.学校(幼儿园)应当毎日开展对校门口、食堂、厕所、教室、宿舍等重点区域、重点岗位、重点环节的巡查，发现潜在风险并及时通报和督促整改。
3.合理安排人员活动。在保证疫情防控要求的前提下，可组织一定规模的集体活动。在校(园)期间引导学生不串座、不串班、不打闹，保持安全交往距离。
4.科学佩戴口罩。学生应当随身备用符合一次性使用医用口罩标准或相当防护级别的口罩，在低风险地区校园内学生无需佩戴口罩。
5.学校(幼儿园)在教室、操场、厕所、食堂、宿舍等场所要配备足够的洗手设施，并确保运行正常。引导教职员工和学生做好手卫生，在餐前、便前便后、接触垃圾后、外出归来、使用体育器材和电脑等公用物品后、触摸眼口鼻等部位前、接触可疑污染物品后，均要洗手。采用正确洗手方法，用流动水和洗手液(肥皂)洗手，也可用速干手消毒剂揉搓双手。
6.学校(幼儿园)应当加强对食堂的清洁消毒和卫生安全管理工作。在开餐前半小时完成就餐区域桌椅、地面及空气消毒，并通风换气。在醒目位置张贴海报、标语提示就餐排队时与他人保持距离，避免扎堆就餐，减少交谈。加强对餐(饮)具的清洁消毒，制定专门的卫生管理台账，重复使用的餐(饮)具应当“一人一用一消毒”。做好餐余垃圾的清理、分类和投放。加强对食材采购、存储、加工和销售等环节卫生安全管理，严格执行食品进货查验记录制度。食堂工作人员工作期间应当全程佩戴口罩。
7.寄宿制学校应当加强学生宿舍出入管理，实行凭证出入和体温排查。加强对教职员工和学生宿舍的清洁通风换气。毎天对宿舍地面、墙壁、门把手、床具、课桌椅等物体表面进行预防性消毒，消毒后要保持宿舍内外的环境卫生整洁，毎天专人巡查清扫并进行登记。
8.寄宿制学校在疫情常态化防控期间应当定期合理安排学生出入学校，正常教学期间原则上不得出校。如必须出校，须严格履行请销假程序，并告知家长，规划出行路线和出行方式。外出时，按照相关规定做好个人防护和手卫生。
9.开展健康教育与技能培训。学校(幼儿园)应当将新冠疫情及传染病防控知识与技能等纳入开学第一课内容，让学生和教职工掌握相应知识和技能，养成良好卫生习惯，做好自我防护。通过微信、短信等多种途径将相关知识技能信息推送给师生和家长，提高师生、家长对传染病的预防控制意识和应对能力。
10.学校(幼儿园)要加强与学生家长的沟通，提醒家长加强自我防护，避免不必要的外出活动，做好亲子沟通。建立学生及其共同生活居住的家庭成员及相关人员健康状况和风险接触信息档案，学生在校(园)外出现发热等可疑症状，家长要及时、如实报告学校，并送医就诊。
11.加强教职员工和学生心理支持疏导。关注教职员工和学生的心理状况，通过开展心理健康知识培训，开设心理咨询、公布心理求助热线等方式给予适当心理援助。对未能及时入校(园)的教职员工和学生，更要做好心理疏导。
12.加强学生近视防控。疫情期间，学生户外活动减少，电子产品使用过多，增加了近视发生和进展的风险。教师要引导学生注意做好近视的防控，授课应当减少使用电子产品，减少线上教学及作业时间。引导学生适当科学运动，平衡营养膳食，合理安排作息，提高机体免疫力。
13.学生在上下学途中尽量做到家庭、学校(幼儿园)“两点一线”，避免不必要的外出活动。最好采取步行、自行车、私家车方式上下学，乘坐公共交通或校车时应当注意个人防护，不与他人交谈，与他人保持合理间距，途中尽量避免用手触摸公共交通工具上的物品。上学到校或放学到家应当及时洗手。
14.注意教职员工防护。教师授课时不需戴口罩，校(园)门值守人员、清洁人员及食堂工作人员等应当佩戴口罩。食堂工作人员应当穿工作服，并保持工作服清洁和定期洗涤、消毒。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。清洁消毒人员在配制和使用化学消毒剂时，应当做好个人防护。
(三)重点环节管控。
1.校园封闭管理要做到专人负责、区域划分合理、人员登记排查记录齐全。在校(园)门口就近设置临时等候区，入校(园)时若出现发热、干咳等可疑症状，应当由专人带至临时等候区，测量体温，及时联系家长，按规定流程进行处置。
2.深入开展新时代校园爱国卫生运动。加强校园内教室、食堂、宿舍等学生重要聚集场所和洗手间、洗漱间的保洁和消毒，加强物体的表面清洁消毒，并做好每日消毒记录，彻底清理卫生死角。
3.加强各类学习、工作、生活场所通风换气，每次通风时间不少于30分钟，如使用空调，应当加强空调系统供风安全管理，保证充足的新风输入。
4.加强饮食饮水卫生，毎日做好对饮水设备、洗手设施、餐车和餐具等物品的清洁消毒。加强垃圾分类管理，日产日清。
三、应急处置(一)各学校(幼儿园)要根据防控形势的变化和市县疫情处置指挥部工作要求，严格执行相关防控措施。
(二)教职员工或学生每日入校(园)前或在校(园)期间如出现发热、干咳等症状，应立即做好佩戴口罩等个人防护，学生应当及时报告班主任，教职员工应当及时告知医务室(保健室)人员，第一时间采取隔离措施，严格按照“点对点”协作机制有关规定及时去定点医院就医。
(三)教职员工或学生如出现新冠疫情疑似病例或确诊病例，学校(幼儿园)要在疾控机构指导下处置或启动应急处置机制，配合做好密切接触者排查等工作。对共同生活、学习的一般接触者要及时进行风险告知，如出现发热、干咳等症状时要及时就医。
(四)学校(幼儿园)对接受隔离医学观察的教职员工和学生，要做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。教职员工和学生病愈后，返校(园)要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
秋季招生方案
市幼儿园南校区：小班120人。
市幼儿园北校区：小班200人。
二、招生范围、对象。
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，户籍、住址在x老城区（东至x，南至x，西至x，北至x）、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。
三、招生时间、地点。
请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8：00——11：00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。
四、收费标准。
保育教育费每生1600元/学期（录取后收费）。
五、录取程序。
幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择（注：南校区、东校区不可同时选）。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单；如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。
六、注意事项。
一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格；园区间幼儿不调整。
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秋季营销活动方案
一、活动背景：
国庆、中秋双节过后，一年一度的重阳节即将到来，重阳节又称老人节、重九节、登高节、敬老节、茱萸节、女儿节等。重阳节里人们有赏菊花、登山观景、吃重阳糕、饮菊花酒等习俗。根据以上重阳节日特点，商场开展的营销活动紧紧围绕“敬老孝顺”、“团圆感恩”等主题开展，结合当前老年人实际需求，突出“敬老孝心”情感主题，大打感情牌，拉近消费者与商场之间的距离，提升商场销售。
二、活动目的：
重阳节是中国传统节日，本次活动借助重阳节，通过开展一系列“温情九九，孝暖夕阳”情感主题活动，向广大老年朋友送上节日的祝福，以此拉近与顾客之间的距离，快速聚敛人气，提高销售的目的。
三、活动主题：重阳登高，孝暖夕阳。
秋季招生方案
港口镇中心幼儿园20__年秋季招生工作正式开始，现就有关事宜公告如下：
一、招生对象及条件。
1、3—6岁身体健康、智力正常、可以正常参加集体活动的适龄儿童。(幼儿注册入园前，须按照卫生部门制定的卫生保健制度进行体格检查，合格者方可入园)。
2、幼儿园招生总额90%招收港口镇户籍幼儿。
3、幼儿园招生总额10%招收在本镇居住或工作，依法缴纳社会保险费满3年的非本镇户籍儿童。(当本镇户籍报名人数少于招生计划时可放宽非本镇的招生比例)。
二、招生规模本次招生年龄及招生人数等具体如下：
三、收费标准(注册时按学期一次性缴交保教费和伙食费，期末多除少补)。
保教费：695元/月。
伙食费：15元/天。
托管费：8元/天(每天5：00后开展，家长可选择参加)。
四、报名安排。
1、报名时间：20__年5月10日至5月12日，上午9：00—11：30，下午2：30—5：30。符合条件的幼儿监护人在规定时间内携幼儿到幼儿园登记报名。(注：排队先后与录取无关，请家长错峰报名)。
2、报名所需资料：
(1)填写《新生入园登记表》及《幼儿基本信息采集表》。(表格可提前在门卫室领取)。
(2)上交材料：户口簿复印件(户主页及幼儿页)、幼儿出生证复印件，同时携带原件备查。非本镇户籍人员另需提供工作证明或房产证正本及复印件、社会保险缴纳证明。
五、审查与录取。
1、招生小组对幼儿报名材料进行资格审核，根据招生计划、招生条件、招生年龄、男女比例等进行录取。
2、若报名中符合资格的幼儿人数少于幼儿园招生计划，直接安排已报名的幼儿入园，若多于幼儿园招生计划，则采用电脑派位或摇珠派位的形式进行录取。
3、录取：录取时间为20__年6月，幼儿园向录取幼儿派发录取通知书。
六、办理入学注册手续：
1、家长凭录取通知书于20__年6月到幼儿园办理入学注册手续，过时将取消入学资格，由我园另行确定招生对象。
2、注册时同时上交幼儿保健手册及预防接种验证表。
七、其他。
本方案自公布之日起实施。解释权为港口镇中心幼儿园。
招生联系电话：
五、联系人：
_老师、_老师、_老师。
报名电话：
_老师：_______。
_老师：_______。
_老师：_______。
快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉!
快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿!
招生活动方案
培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的健康生活。
招募新生人数约50—80人。
暑假一下快乐运动。
20xx年4月1日—20xx年7月1号。
龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园。
会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员。
全体教职员工。
线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）。
一、一百个赞抵学费200块。
二、4人抱团每人减200。
三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。
456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。
一周两节。
周一到周日。
上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暂不排课员工休息）。
晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。
2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。
7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14节一周两节）。
2、暑假减脂班————（14节一周两节）。
3、幼小衔接班————（14节一周两节）。
4、综合运动班————（14节一周两节）。
秋季招生方案
市幼儿园南校区：小班120人。
市幼儿园北校区：小班200人。
二、招生范围、对象。
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，户籍、住址在x老城区（东至x，南至x，西至x，北至x）、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。
三、招生时间、地点。
请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8：00——11：00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。
四、收费标准。
保育教育费每生1600元/学期（录取后收费）。
五、录取程序。
幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择（注：南校区、东校区不可同时选）。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单；如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。
六、注意事项。
一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格；园区间幼儿不调整。
秋季营销活动方案
xxxx年xx月xx金秋美食节拟在xxx大酒店餐厅举办。届时，本店将通过美食节的舞台，展示以本地海鲜为主加上千岛湖生态湖鲜、阳澄湖大闸蟹，山村野味等特色菜肴让市民融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“食人合一”的节日气氛！
举办xx金秋美食节，引进名厨，其旨在于提升大酒店的餐饮竞争能力：一是引进菜系，提高酒店菜肴制作质量；二是培养客户，营造纳德餐饮文化。因此，酒店上下应举全力办好金秋美食节。
一、活动目的通过美食节活动，让市民进一步了解xx、认识xx、喜欢xx，从而提升xx大酒店餐饮的竞争力。
二、活动原则。
实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，xx特色菜肴和优质服务。
三、
大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同，大众消费，高档享受。
四、活动理念。
xx菜肴菜的个性化！
五、活动主题。
感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“xx金秋美食节”。
1、组织机构；
2、工作分工；
3、协调联络；
4、对外宣传；
5、客户营销；
6、活动保障；
7、安全防护。
七、活动内容。
（一）筹备。
1、引进菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；
3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
（二）举办。
1、品牌xx菜肴形象展示。
1）主题：有滋有味，色、香、味、形。
2）方式：设固定的展区，制作成品展示。
3）形式：通过xx菜体验，展示品牌及其文化形象。
4）互动：现场编辑短信：“xx大酒店”发送到xxxxx，现在开奖。，营造活跃气氛。
5）内容：
（1）xx菜肴的实物艺术形态；
（2）xx菜肴的文化展示；
（3）服务人员的仪表姿态。
展区设在餐厅大厅，让xx的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。
1）主题：轻松体验，更欢乐。
2）形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。
3）内容：在xx美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。
4）明档：采用明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。
八、活动其它。
1、广告宣传费用：横幅6条，每条100元；传单2000张，每张0.3元；图文电台每月3000元。
2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。
4、菜肴原材料费用：另计。
招生活动方案
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读需求，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围。
（2）列出现有代理的名单。
（3）对现有代理进行分类。
（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
（5）让他们工作起来。
秋季学期活动方案
引领学生全面自由成长，家校携手共商育人大计是公学一贯倡导的教育策略。本学期家长开放日以“关注孩子课堂表现，展示学习成果，和孩子一起徜徉快乐课堂”为主题，培养孩子良好学习习惯，营造家庭良好的学习氛围。
2、活动内容安排：
班级课堂教学展示活动（地点：各班教室）。
学生学习成果展览（地点：各班教室、艺术中心长廊）。
一至六年级家长会（学生学习成果汇报展示活动及学生学习习惯培养经验分享）。地点：各班教室。
3、家长会具体内容安排：
（1）以“关注孩子课堂表现，展示学习成果，和孩子一起徜徉快乐课堂”为主题，由班主任与学生及家长一起进行沟通、交流和探讨、可以安排个别家长的经验分享。
（2）学生学习成果展示汇报。
（3）班主任、科任教师、生活教师与家长沟通交流学生学习及生活表现，征求家长对学校及班级工作的意见和建议。
总负责：xxx。
具体责任分工：xx（一栋）、xx（五、六栋）、xx（二、三栋）、xx（生活区）。
1、教师发展处做好课堂教学展示活动的安排表及家长意见反馈表。（段长落实、教师发展处负责统筹）。
2、班主任认真做好家长会交流内容的准备，设计好教案，制作好课件。（各班主任落实、学生发展处检查）。
3、班主任制定详细方案，落实好班级学生学习成果展示活动。（各班主任落实、教师发展处检查）。
4、各科任教师、生活教师做好与家长沟通交流的充分准备。（班主任、相关教师负责）。
5、段长、生活区栋长认真落实各楼栋环境卫生清洁工作。（xx负责）。
6、各班主任落实好班级学生家长准时出席开放日各项活动，并收集好照片资料。（各班主任落实）。
7、做好本次开放日宣传、摄影、摄像工作。（xx落实）。
8、下发各班家长签到表，落实签到工作、落实家长通知。（xx、全体班主任负责）。
9、生活教师及年级科任教师（含体、音、美老师）做好班会期间学生看护。