工作心得体会可以帮助我们更好地规划自己的职业发展路径和目标。在以下范文中，我们将为大家介绍一些工作心得体会的写作技巧和注意事项，希望能够给大家在书写时带来一些帮助。
工作职责心得体会
时光飞逝，一晃之间，一个学期很快过去了，回顾这一学期本身的事情，真是有喜又忧，但我以"为了孩子的身心健康"为宗旨，全身心的投入到保育工作。然后现将这学期的事情总结如下：
认真执行卫生保健制度，严格执行消毒工作。我坚持做好室内环境和玩具的消毒工作，把培养幼儿良好的卫生习惯作为卫生保健工作的重中之重在日常教学活动中，我能够配合其他老师工作，为幼儿准备活动用品，户外活动时，为了加强幼儿的安全意识教育。活动时我先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。
用心协助老师组织活动，做到眼疾手快，保证幼儿的安全。能做好班级的各项消毒，然后以防病毒感染。能搞好班级和包干区的卫生工作。物品摆放整齐，持续桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。能培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。
在活动中能注意幼儿的安全，多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。
工作中，我服从领导分配，能做到干一行爱一行，然后并对照保育员职责逐条逐项地进行自查。按要求完成本职工作。不怕脏，不怕累，不怕苦，勤勤恳恳，任劳任怨。
虽然我从事保育员岗位不久，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要"勤"，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，"为什么要这样做"，这天这件事我做的对不对等等，常常反思一下自我的工作，然后以便在以后的工作中，更好改善，不断进步。
一年来我虽然取得了一些进步，但同时也存在着这样那样的缺点，然后但我想：只要自我多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起领导对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自我的本职岗位。
工作职责于心得体会
近年来，随着全球经济的发展和技术的进步，工作职责的定义和要求也在不断发生变化。无论是传统行业还是新兴行业，每个职位都有其独特的工作职责。本文将从工作职责的定义、心得体会以及应对挑战等方面进行探讨。在这个充满竞争的时代，合理分配工作职责并充实自己是每个职场人士的目标。
首先，工作职责是指一个人在工作中要完成的任务和责任。对于每个职位而言，工作职责通常会在招聘时就明确地告知求职者。对于员工而言，理解和按照工作职责来开展工作是必不可少的。例如，在销售行业，员工的工作职责可能包括开拓新客户、维护现有客户以及达成销售目标。而对于市场营销部门的员工而言，工作职责可能包括撰写市场调研报告、制定市场推广计划以及与合作伙伴保持良好的沟通等。了解自己的工作职责并将其落实到实际行动之中，是每个员工完成工作的基本前提。
其次，工作职责的履行不仅仅是完成任务，更重要的是在这个过程中进行心得体会，不断提升自己的能力和技术。在工作中，每个人都会经历各种挑战和困难，这正是对自己能力的考验。从工作中获得的心得体会不仅仅是技术上的提升，更是对自己所从事领域的深入理解和思考。例如，我曾经在一家IT公司担任软件测试工程师的职位，我从中学到了很多关于软件测试的知识和技术，也积累了大量的实践经验。同时，我也深刻体会到了做好测试工作的重要性以及项目管理方面的挑战。通过不断总结和反思，我提高了自己的学习和解决问题的能力，为未来的工作打下了坚实的基础。
然而，工作职责在现实中往往并不是一成不变的，而是会随着公司环境、行业发展等因素而发生变化。对于职场人士而言，应对这些挑战和变化是必不可少的。这就要求我们不仅要掌握现有的工作职责，还要主动学习新的知识和技术，不断提升自己的能力。尤其对于新兴行业和技术领域的工作者而言，掌握最新的趋势和技术是保持竞争力的关键。例如，近年来，人工智能和大数据技术的快速发展，给很多行业带来了巨大的变革和机遇。只有紧跟时代的步伐，主动学习和应用这些新技术，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，合理分配工作职责并充实自己是每个职场人士的目标。在现代社会中，工作职责的界限变得越来越模糊，职位之间也存在很大的相互关系。因此，合理分配工作职责能够提高工作效率，并且更好地发挥个人特长和优势。在团队协作中，合理分配工作职责能够更好地发挥每个人的专长，实现工作目标。同时，充实自己是不断提升自己的过程。通过学习和拓展自己的知识面，我们能够更好地适应和应对工作中的挑战，不断突破自己的局限。
总之，工作职责于心得体会是每个职场人士必须要面对的问题。通过合理分配工作职责和充实自己，我们可以更好地完成工作任务并提升自己的竞争力。同时，善于总结和反思，从工作中获得心得体会，能够提高我们的工作能力和职业水平。在这个充满竞争的时代，我们需要保持学习的状态，不断适应和应对工作中的变化和挑战。只有如此，我们才能在职场上立足并获得更好的发展。
反思心得体会
这段时间，我们都在学习关于教育教学改革的相关内容，通过学习，收获颇丰，为我以后的教育教学工作提供了更好的指导，下面来说说我的感受。我的一个很深的感受就从中体会到了一种宽容的理念。
一、教师角色的改变体现了师生之间的宽容。
随着教育改革的深入发展，几乎每一个学校都举起教育改革的大旗，政府将教育改革和学校改进纳入政府优先考虑的议程。基础教育课程改革要求教师作为参与者必须打破“教师中心”，构建民主、平等、合作的教室“文化生态”，教师从居高临下的权威走向平等中的首席，和学生一道去寻找真理，分享他们成功的快乐。教学过程中不再是教师独白，而是教师和学生不断地进行对话。教师应该激发学生的学习兴趣，引导学生个体不断探究。其中，教师主要是鼓励学生主动参与活动并获取积极的体验，主动提出解决问题的途径，教师成为学生学习的组织者、参与者、帮助者、引导者、促进者。学生主体性的展现需要自由，宽容则是自由的保障，没有宽容也就没有自由可言。而教师角色的转变是我们主动和积极营造宽容氛围的表现。
对学生而言，教师对学生内心深处的宽容，为学生提供充分表达自己的机会和空间，才能有针对性地开启顿悟，进行更有效的教育，并培养他们判断是非的能力。对教师而言，在科技飞速发展的时代，网络通讯技术使得教师不再拥有绝对的权威优势，这种角色的转变也是对教师个体能力有限性的宽容。
二、课程结构的选择性体现了对学生个体差异性的宽容。
课程结构具有选择性，课程设置出现了多样性，教学组织制度具有灵活性，加大了选修课的比例，以适应学生多样化的需要，促进学生的个性发展，为形成一种宽容的文化创造了条件。从短期看，课程结构的选择性为学生学业的自由发展和创造性的培养提供了一定的条件，而从长远看，这能使学生在迈向社会前，尽早地学会认识自己、尊重自己和对自己的选择负责。给学生选择的自由也就是承认了学生的差异，并宽容于学生之间的差异。
三、课程结构的综合性体现了学科间的宽容。
新课程强调综合性，克服了学科门类过多、相互独立的倾向。因此课程中所体现的这种融合，能使学生间接地从综合学科中学到宽容，也能在经历综合的学科教育后，以全面的观点和多元的视角来处理和解决实际问题。
教育变革不可能一蹴而就，需要政府、学校、教师、家长、学生之间的相互宽容、共同努力。基础教育改革任重而道远，我们要更加努力的前行。
由此更深刻理解了陶行知先生“生活即教育”，孩子有能力在体验后思考和决定，在犯错误和改正错误中有效地学习。孩子由此获得的学习能力是可持续的，由此获得的成长动力也是可持续的!因此我们更应该“1，解放孩子的头脑;2，解放孩子的双手;3，解放孩子的嘴巴;4，解放孩子的空间;5，解放孩子的时间。”
社会与经济的发展必然对教育的要求越来越高，教育的改革必须适应甚至超前于社会的发展。因此从“应试教育”向“素质教育”的变革是教育发展的必然趋势和时代发展的必然要求。在素质教育中我们在探索中前行，在发展中创新，中创新中寻求更高、更快、更强的发展，不断推进我们的基础教育的改革与发展。
反思心得体会
我的开学第一节课这学期，我又重返讲台上七年级的课，而对全新的学生，全新的书籍，又要推广对于学生来说是是全新的高效课堂教学模式，一时间显得有点手足无措。于是在仓促中，开始了我的第一课：
关于语文。
这是我每年的开学第一课必然要谈的话题，我的第一个问题是：通过小学六年的学习语文，大家能否来说说语文是什么?这个问题刚一出口，我就有点后悔，因为以前问这个问题的时候我的对象是高中生，而现在面临的是初一全新生。令我没有想到的是，这帮初来乍到的学生，并不怯生，思考的几分钟后，有几个同学陆续提出了自己的看法：
一位说：语文是阅读。(这是语文的重要组成总分，能想到此实不容易)。
一位说：语文是写作。(这更是语文的核心重组总分，这位同学应该受到了上面同学的启发，并结合自己的独立思考得出了这个答案。)。
一位说：语文是积累。(这是学习语文最重要的方法之一，想必这位学生的语文成绩一定不错)。
……。
开学的第一天孩子们就带给了我这么多的惊喜。
关于语文的教学，我不想把她简单浓缩为听说读写的纯粹工具或者考试，他们只是语文学习的基础性任务，而语文的外延是我们的`现实生活和内在情感，因此学习语文要让学生不断地向外发现外在世界的真、善、美，不断拓展自己的生活广度;同时向内不断地烛照洞悉灵魂的深度，使孩子们在更好地融入世界的同时也圆满地融入自己的内心，在内外世界的映照下找到自己人生的准确坐标，使自己成为一个向善向上之人。
为此，我提出了“享受语文”的概念，在学习中要鼓励学生发现自己在语文学习中的爱好，并去发展强化这一爱好，最后享受这一爱好。只有当知识的学习和能力的培养变成一种爱好和享受时，那么孩子们才有可能在这一科的学习上走得更远，才有可能为他们的终身学习发发展奠基。
可是一个概念的提出相当的简单，而要把它化作可以执行的操作系统则需要一个更为漫长的摸索过程，甚至需要冒着学生成绩暂时下滑的风险，但为了孩子们的快乐幸福，我愿意去尝试、去冒险，但愿我能早找到这样一条路径，与我的孩子们一起享受语文，享受学习。
关于新课堂。
全新的课堂模式对于学生来说是一个全新的挑战，它会使大家产生诸多的不适应，如果推广不善，甚至可能让有的学生掉队甚至讨厌高效课堂模式，因此需要步步小心，秩序渐进。我的具体做法是：
一、先告诉学生高效课堂的基本理念“自主、合作、探究”，并简要的让其明了意义。
二、告诉学生课堂的基本环节：独学、对学、群学、展示。并在第一课的推进中来讲解每个环节的要领。
三、告诉学生导学导的设计目的、内容和使用保存方法等，让学生利用好高效学习的基本工具。
由于之前安排的不够周密详细，在推进的过程中还是出现了不少反复，好在七(7)班的孩子们非常配合，涌现出在几个非常积极的同学，在他们的带领下，整节课还算艰难的上了下来，但在最后的展示时却因为要不断的重复规则而导致拖堂了十多钟，或许这是新课堂推广的必然，但是依然暴露出了自己教学设计的不够精确，尚需继续的摸索。
每一个良好习惯的形成至少都需要21天，我会在接下来的日子里，与孩子们一起努力，争取早日让我们课堂变成真正意义上的快乐的、高效的课堂。
110工作职责心得体会
110接警工作心得体会范文，回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足。比如讲，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。下面是查字典本站小编为大家收集整理的110接警工作心得体会范文，欢迎大家阅读。
110接警工作心得体会范文篇1***年7月我通过国家公务员考试，成为海口海关缉私局一名警察。一年来，在各级领导的关心和同事的支持帮助下，我立足本职工作，严于律己，时刻保持谦虚、认真、务实的工作态度，始终坚持刻苦钻研、勤奋学习，切实履行好岗位职责，认真完成各项工作任务，在实际工作中不断锻炼自己、磨练自己，工作能力有了较大提高，成绩显著。现从德、能、勤、绩、廉五个方面总结自己一年来的学习和工作情况。一、坚定立场，加强学习，不断增强自身素质和修养。作为一名新时期的缉私警察，首先要有坚定的政治立场，时刻同党中央保持高度的一致。一年来，我认真学习和贯彻执行党的基本路线、方针、政策，自觉践行三个代表重要思想和党的十八大精神，严格遵守《人民警察法》《公务员法》等法律和公安部五条、禁令及海关缉私局各项规章制度。通过深入学习实践科学发展观，积极参加单位组织开展的各项理论学习活动，使我的政治立场更加坚定，第1页理论修养得到了提高，政治敏锐性得到了明显增强，在大是大非面前保持清醒的头脑。树立了全心全意为人民服务的宗旨意识，打牢了立警为公、执法为民的思想根基，为圆满完成各项工作任务提供了可靠的思想保证。
第2页的警式技能，努力做到勤学习。此外，在今年一月海关总署开展的《轮战北仑河》活动中，我提高认识，响应上级要求，积极主动参加，在四个月的时间里配合地方打私办，守好自己的执勤点，拒绝一切形式的贿赂，并抓获数批冻品、矿石等走私货物，受到领导的一致好评。除此之外，在日常工作中，我努力做到勤动口、勤动手、勤动脑。遇到问题勤动口,多向老干警请教，不2懂就问，不会就学;多写笔记心得勤动手，写各种法律文书，努力提高自己法律文书的制作水平;多思考问题勤动脑，只有勤思考、勤琢磨、勤研究，善于分析问题。四、恪尽职守，扎实工作，不折不扣地完成工作任务。到海口海关缉私局工作一年，所做的工作都是职责范围之内该做的工作。一年来的工作经历让我收获不少。三个月的入关培训让我对海关缉私工作工作有了全新的认识，学到了海关缉私业务的基础知识和技能。到单位工作后，学会了一些简单的办案知识以及一些收集情报信息的经验。
第3页自重、自醒、自警。坚持把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到立警为公，执法为民，自觉抵制不正之风和腐败现象的侵蚀，以清廉为荣，以****为耻，不断增强反腐倡廉的自觉性，做到拒腐防变。
当然，我的身上还有不少的缺点。比如性格比较急躁，考虑问题不够全面，工作经验不够丰富，理论知识还有待加强。我会在日后3的工作生活学习中，多学习，多体会，多实践，努力提升自己各方面的素质，为海关工作作出更大的贡献。
回顾一年来的工作，虽然在思想上、工作上、学习上取得了一点进步，在今后的工作中我一定克服存在的缺点，认真学习业务知识、法律知识和其他相关知识，不断提高自己的政治素质、业务素质，努力把自己培养成合格的学习型、实践型海关缉私警察。
110接警工作心得体会范文篇2一个学期很快就过去了，但这次的心情与以前有很大不同，归心似箭的心情早被考试不理想的惆怅所掩盖。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复习工作是做的很不充分的，可现在想想却是得不偿失啊。
尤其我现在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不管这次考试结果如何，下学期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，争取每门课都踏踏实实地学。
第4页上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。
现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬;二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了;三来我是名女生，一名学计算机的女生。早就听说现在许多企业发话说宁愿要最差的男生也不用最好的女生。说起来真让人气愤。但面对这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有从改善自身条件作起。
来学校两年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知心的朋友了。
第5页自己所承担的各项工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。2019年所得的工作成绩主要有以下几项：
一、思想品德方面。
在工作和学习中能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论和同志关于三个代表重要思想，认真学习和贯彻党和国家制定的各项方针、政策。在三个代表重要思想学习回访复查和立党为公、执政为民的活动中，自己能够以积极的态度认真参加了科委机关组织的各项活动，按照三个代表重要思想对照检查了自己的工作并写出了学习心得。最近，自己又结合党的十六大的召开和天津市委八届二次全会的召开，认真学习了同志关于《全面建设小康社会，开创中国特色社会注意事业新局面》的报告和张立昌同志在市委八届二次全会上的讲话，做为一名党员进一步明确了我们党的下一步工作目标和任务，很有收获。同时，进一步坚定了共产主义信念。
在工作中能够坚持全心全意为人民服务的宗旨，热情接待各方面的人民群众，耐心宣传各项政策和办法、程序，坚持为基层多办事、办实事。对于个别的提出要办一些违反政策法规的现象给予了坚决的抵制，自觉地维护了国家机关饿工作形象，具备了工作岗位及社会活动中应有的职业道德和社会公德。
二、业务知识和工作能力。
自己在目前的工作岗位上已工作了年，经过不断学习、不断。
第6页积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在实施上述各项工作的过程中，没出现过明显失误。
三、工作态度勤奋敬业方面。
能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。积极参加市、区各归口单位组织的业务培训，提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心。认真遵守科委机关制定的各项规章制度，努力提高机关工作效率和工作质量，基本上保证了全科工作的正常开展。
四、工作数量、质量及贡献。
按照年初制定的各项工作计划，经过一年的努力，全面完成了各项工作任务，基本上达到了预期效果。在文件起草，提供调研资料，科技培训等方面的数量都要高于往年，为各级领导决策提供一些有益的资料，数据。同时也使自己受到了很好的锻炼，从面向全区的高度上，进一步理解了科学技术对于推动区域经济发展所起到的重要作用。
第7页断加强学习，及时改进。在新的一年里，自己有决心认真学习党的十六大精神，认真贯彻实践三个代表重要思想，努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
第8页。
工作职责心得体会
都知道，班主任工作是平常的，是琐碎的。是日复一日的点点滴滴的工作，指导学生“学会做人”，使学生的身心健康发展，成为一个有公民意识的人，一个具有良好品行的人，一个有健康思想的人，一个懂得真善美的人。这是班主任的神圣使命。
通过深刻学习《中小学班主任工作规定》，使我更进一步明确了，作为一名班主任的责任。特别是对一下几点有了更深的领悟：
1.班主任是中小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是中小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为中小学生的人生导师。”
2.“班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”
3.“班主任在日常教育。
教学。
管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”
4.要在班主任的待遇上进行倾斜。
首先。《规定》进一步明确，“班主任是中小学的重要岗位，从事班主任工作是中小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”对班主任工作作了明确的界定。这有益于提高社会、学校及广大教师对班主任工作的认识，有益于强化广大教师当好班主任的荣誉感与责任感。同时强调班主任应以班主任工作为主业，把班主任工作摆到班主任老师诸多职责的重要位置。
其次，“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”以适当方式对学生进行批评教育，是班主任和所有教师约定俗成的权利。《规定》以条文的方式明确，这便是法律授权，对于班主任行使教育权利提供了法律依据。
最重要的是还规定了要在班主任的待遇上进行倾斜，让所有班主任的工作积极性也更高了。
最后应开展各种有意义的教育活动。集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，班主任要积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，促进学生相互关心，尊重理解和协作的关系。
以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批评指正。
作为班主任，不但有“春蚕到死丝方尽、蜡炬成灰泪始干”的境界。我们还应明确自己的待遇和权利，当义务和权利对等时，我们工作心情愉悦，我们痛并快乐着，累但幸福着。我们愿用自己的双手，将那些需要呵护、需要管理的孩子托上蔚蓝的天空。以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批评指正。
学习《中小学班主任工作规定》。
一二班牛。
岭
小
学
李彩红。
工作职责于心得体会
工作职责是每个从事工作的人必须遵守和执行的责任和义务。在工作中，我深深地体会到了工作职责的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
首先，我的工作职责要求我保持专业。作为一名专案管理员，我需要负责项目的规划、组织和执行，与各个相关方进行沟通和协作，确保项目顺利进行。在工作中，我学会了保持良好的职业操守和专业素养。我时刻保持着敬业专注的态度，兢兢业业地完成每一项任务。我清楚地知道自己的职责是什么，如何去做，以及如何提高自己的专业水平。通过持续的学习和不断的实践，我成为了一个富有经验和能力的专案管理员。
其次，我的工作职责要求我保持高效。作为一名财务分析师，我需要及时准确地收集和分析财务数据，为公司的决策提供有力的支持。在工作中，我深刻地认识到时间的宝贵和效率的重要性。我学会了合理安排时间，高效地完成工作，提高工作效率。我善于分析和处理大量的信息，能够迅速找到核心问题，并提供有效的解决方案。通过持续的努力和不断的改进，我成为了一个高效率工作者，赢得了同事和领导的认可和赞赏。
再次，我的工作职责要求我保持团队精神。作为一名销售经理，我需要带领团队完成销售目标，与团队成员共同努力，共同进步。在工作中，我懂得了团队合作的重要性，懂得了团队的力量。我积极参与团队的讨论和决策，倾听团队成员的意见和建议，共同解决问题和应对挑战。我关心团队成员的成长和发展，激励他们充分发挥自己的潜力，实现个人和团队的目标。通过团队合作，我取得了显著的销售成绩，赢得了领导和客户的赞赏。
最后，我的工作职责要求我保持创新。作为一名市场营销经理，我需要面对市场竞争的挑战，寻找新的市场机会，推出创新的营销策略。在工作中，我学会了不断创新和突破，勇于尝试和创造。我积极关注市场的动态和趋势，持续学习和研究，积累经验和知识，寻找创新的点子和方法。我善于思考和分析，灵活应对市场变化，找到切实可行的解决方案。通过不断创新，我成功地推出了几个有影响力的营销活动，为公司赢得了更多的市场份额和声誉。
总结起来，工作职责于心得体会使我深刻地认识到了工作职责的重要性和意义。保持专业、高效、团队精神和创新是每个从事工作的人必须具备的素质和能力。只有做好自己的工作职责，才能够实现个人的价值和发展，为公司的发展做出贡献。永远保持对工作的热情和责任心，勇于承担责任和挑战，不断提高自己的能力和水平，才能够在竞争激烈的职场中取得成功。
反思心得体会
当前，全集团公司上下都在深入开展质量安全大反思、大检查活动，上到集团公司领导、下到普通职工都在进行反思，其活动纵向深度和横向广度前所罕见。然而在我的印象中，这样的大反思、大检查活动在铁路系统、工程建设系统已经不止一次了。但凡在铁路安全、工程施工方面出现较大安全事故、造成较大影响时，相关管理部门总要采取一些力度很大、范围很广、涉人浩繁的各种措施，从管理上、思想上、人员等上进行深刻反思，对在建项目进行隐患检查，极力消除事故隐患，从上到下一起行动，一时间内形成了一种“人人抓安全、事事讲安全”的局面。经过一段时间的整改，安全生产局势有所好转，负面消息减少、正面消息渐增，安全生产进入一个稳定的平静期。然而过不了多久，就会有另一个地方或另一个单位又发生安全生产事故，又造成极大的影响，于是新一轮的大反思、大检查的活动又重新展开。安全生产仿佛进入了一个死循环，大检查、大反思活动仿佛成了治标不治本的短效药。下面我结合“7.23”事故谈几点思考与心得。
1、违章不一定出事，但出事一定有违章因素。平时不规范的操作、违章的行为也许并不会导致大的事故，但天长日久，在各种不规范、违章的行为综合作用下，事故的发生是必然的。
2、宁可千日紧，不可一日松。执行作业标准对我们的行为是一个约束和规范，是保证安全生产的重要条件。但真正坚持下来是十分不容易的，经过长时间的执行，慢慢地会出现懈怠、出现简化，而事故往往就在我们出现疏忽的那一瞬间发生，一切都无法挽回。安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。所以我们要紧绷安全弦、时刻不放松，牢固树立“坚持标准化作业就是预防事故”的观念。
困难的，但刹那间的疏忽就有可能造成无法挽回的后果。在这种条件下，就必须加强关键作业环节的监督卡控。不但安全管理人员必须尽到自己的监督检查责任，同班作业人员也应尽到监督的责任，对他人负责，也是对自己负责。
4、提高思想认识，增强安全意识。认真学习集团、公司关于进行质量安全大检查、大反思活动的文件精神，对活动予以充分重视，并按照要求做好自查自纠整改工作。将安全生产再次提高到关系企业生死存亡的重要高度上来，各级管理人员要切实克服对安全工作“说起来重要、忙起来次要、干起来不要”的思想，不要等发生血淋淋的悲剧后才又把安全工作挂在嘴上。
5、建立长效机制，功夫下在平时。要克服搞活动时一拥而上、热闹无比，活动过后冷冷清清、无人问津的“一阵风”思想，既要轰轰烈烈搞活动，也要真抓实干看落实。只有建立起安全生产长效机制并严格予以执行，把安全责任落实在平时的工作中，让健全的安全管理机制培养起健康的企业生命躯体，才能避免落入“头痛医头、脚痛医脚、痛不胜痛、医不胜医”的安全生产怪圈。
6、祸患积于忽微，安全小处着手。安全工作必须从细微处入手，绝不能放过任何“小毛病”、“小漏洞”，所谓千里之堤，溃于蚁穴。因为任何小环节的疏忽都有可能酿成大的事故。随手丢弃的一个烟头，可能引起一场毁灭性的火灾；一颗松动的螺丝，可能引发一次重大交通事故；工作时安全帽、安全带没有系好，可能导致不该发生的悲剧上演。无数惨痛的案例告诉我们，事故的发生总是由一点一滴的不安全因素积累而成的。我们千万不能因其小而掉以轻心，唯有以严谨认真的态度防患于未然，从小处着手，狠抓作业制度、技术标准的执行，才能最大限度地消灭事故，构筑牢固的安全屏障。
以上是我个人的一点心得体会，希望我们每个人能从自己身边的小事做起，真正的把安全生产落到实处，切实做好自己的工作，为企业安全生产做出自己的一份贡献。
反思心得体会
“安全”这个天天都挂在“嘴”边的名词，到底应该怎样做才能真正的安全呢?在日常工作中，在危险作业时，听到最多的无非是“当心”“小心”“注意安全”等字眼。
要想杜绝不安全事件的发生，首先要做到“四懂三会”即：懂性能、懂原理、懂结构、懂用途;会操作、会保养、会排除故障。
然而在安全工作面前这些提醒类的语句却显得苍白无力。时至今日仍有人认为“安全”代表“慢”，“险”则意味着“快”，其实不然。平时的培训有计划的进行，案例宣讲人人参与，交接班检查和岗位巡检做到实处，每天坚持用半小时的时间这些都可以做到。自查自改严谨些，不要老生常谈的找一些小问题、好整改的问题，久而久之就会积压出隐患，这就是制度落实。危险作业前的安全分析做到分工明确，提前十分钟准备作业时所用工具，不至于开工后手忙脚乱，这也是安全工作的先决条件。一句话：勿以“慢”小而不为，勿以“险”小而为之。
勿以“险”小而为之，首先要提高安全思想，只有思想到位了才能引起足够的重视。在我们身边一件件血淋淋的案例，充分说明坏习惯是一切安全事故的罪魁祸首。如检查不到位，未能充分了解设备在运转和使用过程中存在的安全隐患;如设备卫生不彻底，影响对设备运转情况的判断;如保养不到位或漏保，使设备在使用过程中易造成损坏。因坏习惯、老观念、老思维未能得到彻底改观而引起的设备修理或更换，因检查不到位造成的等停占绝大多数，而为弥补在维修过程中失去的时间，抢进度忽视安全细节而引发一桩桩人生悲剧，充分证明岗位巡检的重要性。追根溯源好习惯的养成是避免一切安全事故的先决要素。所以说每位员工要在作风建设上下功夫，摈弃过得去的侥幸心理，提高安全环保工作的针对性和执行力，由安全是工作的“紧箍咒”的观念向自我保护“铁布衫”的转变，才能真正把安全理念引入正轨。
勿以“险”小而为之，重点是扫除安全技能盲区。做到“缺啥补啥”才能有助于避免硬伤的存在;多学、多看、多想、多做是每一位员工的必修课。提升操作技能，减少因不熟悉设备而使操作出现偏差的问题。强化事故事件管理，总结同类事故的规律性。在安全培训方式上，必须克服一成不变的照本宣科、坐而论道的呆板形式，力求内容和形式的鲜活性，以丰富多彩的形式激发员工主动参与的热情，增强培训效果。定期进行考核，巩固培训的成果，提升基层员工的履职能力。
勿以“险”小而为之，关键是守好安全责任防区。树立“红线意识”作为一项原则和标准，确保不突破、不降低。工作中落实岗位职责，狠抓安全环保隐患排查与治理。强化生产现场管理，严格落实各项安全生产规章制度，使之对员工的行为进行有效的约束和规范，将“四讲两查”工作继续推进严格落实，让执行标准成为习惯。
反思心得体会
中共中央组织部发出通知，要求在“三严三实”专题教育学习研讨中，以__、__、__、__、苏荣等严重违纪违法案件为反面教材，聚焦严守党的政治纪律和政治规矩，组织县处级以上领导干部深刻总结反思，汲取教训、引以为戒，真正在思想上、工作上、作风上严起来、实起来。
人们常说“榜样的力量是无穷的”。但是，现实中也有极少数人，抵制不住诱惑，经受不住考验，一圈谋私，我行我素，甚至腐化堕落，成为人民的罪人，从而成了“反面典型”。“择其善者而从之，其不善者而改之。”虽然我们期望多一些正面典型的好干部，但是也应善待“反面典型”，通过反面典型反观自身不足，从而主动地避免此类事件发生在自己身上。
当前，要借助“三严三实”专题教育开展契机，驰而不息地抓好作风建设，加强反腐倡廉教育，坚持正面引导和反面警示相结合，用好正反两方面的“活教材”，以焦裕禄、孔繁森等正面典型为镜，找到差距、见贤思齐，点亮理想之光。以__、__等反面典型为戒，汲取教训、自警自醒，洗涤灵魂之浊。
适当运用身边的反面典型，告诫广大领导干部违规违纪将付出的惨重代价，更能警示干部牢记职业素养。从反面典型中汲取教训，知敬畏、明底线、受警醒，严守党的政治纪律和政治规矩。以反面典型为镜，把自己摆进去，深入查找执行政治纪律和政治规矩、组织纪律和廉政纪律等方面存在的突出问题，有什么问题就解决什么问题。
__、__、__等严重违纪违法案件无疑是反面教材中的典型，中纪委已经及时进行了查处，并表示“将依纪依法进行处理并向社会公布结果”，这是贯彻落实“三严三实”专题教育的正确方法，也是以实际行动赢得人民群众信赖和支持的有效方法。我们期待同类问题干部能够借“鲜活的典型”立行立改。
“反面典型”让干部和群众看到了中央“动真碰硬”的决心和力度，其警示意义远胜于单纯的理论学习和纪律说教，教育作用不亚于正面典型的树立和活动成绩的宣扬。“三严三实”专题教育要善于抓“反面典型”，善于运用反面典型开展警示教育，这样才能保证专题活动落到实处。
“三严三实”的落实就应“实打实”，此项专题教育开展中既要树立我们学习的榜样，又要揪出我们反思的对象。“反面典型”反思将助力“三严三实”大步前行，领导干部也要深刻总结反思，汲取教训、引以为戒，自觉增强党性修养，保持共产党人的崇高品质和浩然正气。
反思心得体会
回首这段时间的工作，感受颇多。我是一个新老师，要学习和掌握的知识和技能很多，半学期下来，我觉得学习备课、听课和班级管理三方面尤为重要。刚开学的时候总是急于求成，常常感到工作寸步难行，在热心的老教师的帮助下，我慢慢有了进步。
在语文教学方面，以前的教学方法基本上是知识性的，只知道往学生身上尽量多的“填”，这应该也是最简单最粗心的教学方法。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究课本，教材，每一课都要备上一两个天，想方设法令让自己对课文和教学步骤烂熟于心，使学生易接受。知识和经验是勤学好问得来的，为了防止自己也陷入填鸭式教学的圈圈中，我还请教了老教师，他们都非常热情的帮我解答，让我获益匪浅。他们告诉我一些实用的上课小点子，我以为这样学生会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，用起老教师的好点子还只是停留在表面模仿，加上以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。这样非但没有见到成效，反而发现，学生基础知识没有掌握好，能力也停滞不前。由此我又知道了，学习还是要脚踏实地的从基础作起。听过许多老教师的课，不管是公开课还是常态课，他们总是把学生的思维慢慢引出来，循序渐进的，一切都能水到渠成的。
除此外，同时课堂上驾驭课堂的能力也是我开始觉得很头疼的问题，我带的是一个行为习惯不算好的班级，上课爱讲话易分心。因为学生在课堂上一举一动直接影响教学，所以当有学生无心向学，违反纪律时，我的情绪就会受影响，上课效率也大大降低，好在最终还是慢慢克服了。他们开学来有不按时完成家庭作业的习惯，常常一个班级里有一半的学生没有完全按要求写好作业，一天又一天的跟踪，一天又一天的强调，一天又一天的找方法，现在的他们总算能够好好的把作业上交，但作业的质量还是需要耐心的教导。有个别的学生一直都改不了应付作业的习惯。
在班主任班级管理方面，由于自己对小学生的管理一开始没有什么经验，班级的纪律很不好。幸好又是同事的热情告诫——“成绩要上去，纪律抓在前”，让我找到了工作的方向——先抓好纪律。我并不是一个“凶”老师，我爱和他们像朋友一样的说说笑笑，上课时我也总是抑制不住丰富的表情，于是，学生将这种“和蔼”当成了“好”，他们在和我没有很深的感情基础的情况下，没有办法对我出示的命令作出迅速的反映。为了树立正确的班主任形象，我想尽了办法，开始懂得，班主任的形象应该随情况改变而改变。上课时风趣幽默，但又对纪律要求严格；搞活动时富有激情和感染力，能参与其中使学生情绪高涨。在学生的心中，我开始变“凶”，对他们的错误行为总是“穷追不舍”，一天又一天的教导，晓之以理；一天又不天的劝说，语重心长；一天又一天的修正管理方法，时动之以情。
师父教我批评学生的形式要多样，要学会掌握尺度。我细心揣摩学生心理，要在把事情问个追根究底。批评他们时的态度尽量温和相劝，适时严肃指正，偶尔学学其他老师的雷霆万钧，最后再春雨润物一般，有理有据地让学生心服口服，像《说声“对不起”》里的陈老师一样，引导他们为自己的错误负责。试用过几个学生，发现这些才能真正达到教育的效果。
反思心得体会
有些教师虽然意识到幼儿合作的重要意义，但对合作的含义了解不够，对幼儿的指导也显欠缺。幼儿既缺乏合作的意识，又缺乏合作的能力，不会协商，不会分工与交流，游戏过程中发生矛盾时常以告状或攻击性行为来解决，遇到困难往往求助老师而不知从同伴那里寻求帮助，同伴遇到困难时也没有意识去协助解决。大班幼儿由于年龄特征和一二年的集体生活的影响，在与人合作的方式方法上，在一定程度上较小，中班幼儿有些进步，但在很多方面还存在明显的”不合作态度”，让我们从以下几个方面来看看。
一、以自我为中心现象。
现在的孩子多为独生子女，他们集长辈的疼爱于一身，一般的要求都能得到满足。久而久之，有的幼儿心目中只有自我，毫无旁人。如分配玩具时，幼儿各自抢一大堆，自管自玩：外出散步时两人拉手，走得快的根本不管走得慢的是否能跟上。这种缺乏合作精神的行为，对于他们将来的发展是很不利的。
二、合作机会的缺乏。
因社会大气候的影响，如今的生活水平提高了，人们的居住环境改善了，大多以独门独户为主，家长们忙于工作，生活，没有多余的时间和精力陪孩子，教育孩子。作为独生子女的他们整日一人呆在家里，无语言，无沟通地独自玩玩具，做游戏，更难谈得上与人合作了，久而久之，在幼儿园也养成了一人坐着看书，对着鱼缸里的小鱼自言自语，拿着新积木不知怎么搭，也不会问旁边搭出好多造型的同伴。如果增加幼儿平时的合作机会，积累了经验，我想就不会出现这种情况了吧。
三、合作意识的淡薄。
正是由于合作机会太少了，幼儿脑中对于”合作”印象模糊，意识淡薄，从而导致他们做事事半功倍，不能圆满完成任务。就像在一些主题活动中，我要求幼儿用棉签画各种颜色的菊花，每个幼儿只发了两根棉签，而每组桌上却有五种颜料，且颜色不能搞混，怎么才能画出又多又好看的菊花我把这个问题抛给幼儿，让他们在实际操作中，得出合作的好处。但从上交的美术本反映，部分幼儿限于棉签的数量，只画了两种单调的颜色;部分幼儿用两根棉签重复使用多种颜色，使得颜料变色，画面乌七抹黑，自己身上，脸上一团脏;只有极少部分幼儿想到了互相合作，交换棉签颜色，画得又快又好。
四、合作要求不明确。
虽说大班幼儿有自己的主见，但他们毕竟还小，社会经验不丰富，在做每一件事情时，须大人认真的指导，提示，且幼儿的合作意识淡薄，更需要成人在教合作方法的同时，明确讲清合作的要求，这能帮助他们更好的建立合作关系。不过，我们有些教师和家长，在疏忽中，往往忘记了交代清楚，只是口头上不断催促”你们自己好好合作一下!互相合作啊!”怎么合作，从何开始，幼儿搞得一头雾水。有次我就亲身经历过，在娃娃餐厅的区域角刚布置好，开始活动时，由于我正忙于教学活动的准备，有几个幼儿过来问我：“老师，这些碗干什么用，可不可以拿到娃娃家里去谁做厨师，谁做服务员呀。”我应付道：“你们自己商量，合作着玩吧!”结果，等我忙完了，回头一看，娃娃餐厅乱七八糟，幼儿争做厨师，正闹得不可开焦，此次活动没有达到预期的效果，失败了。
心得体会反思
最近，经历了一些事情，让我不得不深入反思自己的行为和态度。这些经历让我认识到了一个重要的道理，就是任何事情都有两面性，我们需要去审视自己的言行，及时进行反思。在这篇文章中，我将分享我对这些经历的心得体会。
第二段：反思的重要性。
反思是一种深入思考自己行为和态度的重要方法，它能让我们更好地认识自己并改进自己。通过反思，我们可以分析之前的决策是如何导致某种结果的，从而找出问题所在，并设立新的目标和策略。若没有反思，我们可能会一直陷入同样的错误中，无法真正成长和进步。
在我反思自己的言行时，我发现自己有时过于冲动。在其中一次争吵中，我并没有充分考虑对方的感受和观点，而是过于强调自己的观点。这导致了争吵的激化，最终没有得到任何有益的解决方案。通过反思，我意识到自己的错误，并设立了新的目标——更加倾听和尊重他人的观点，以求达成更好的沟通和合作。
第四段：在工作中的反思。
在工作中，我也发现自己有些沉迷于自己的思维，不够注重团队和合作。在一个项目中，我过于强调自己的独立性和能力，而忽略了组员的建议和意见。结果，项目进展缓慢，并且队友对我的不合作态度感到失望。通过反思，我认识到了合作的重要性，以及尊重和接受他人意见的必要性。从那以后，我更加注重与团队沟通和协作，取得了更好的工作效果。
第五段：总结。
通过这些经历和反思，我意识到反思是一种非常重要的方法，能让我们更好地成长和进步。反思能帮助我们认识自己的优点和缺点，了解自己的行为和态度如何影响他人和事物，从而提升自己的能力和素质。我将继续每天反思自己的言行，不断寻找自己的不足并进行改进，以成为一个更加优秀的人。同时，我也会鼓励身边的人进行反思，并与他们分享反思的好处，以期整个团队和社会能够有更积极的发展。
工作职责心得体会
总结。
分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系追踪管理档案系统;业务拓展用户跟踪营销策划市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。
在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会根据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数最高的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格最高的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。
值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取最大利益，客户也比较容易接受的。
在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的交流，同时要及时把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。
在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最宝贵的经验。通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作。
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
作为一名刚毕业的大学生。刚踏入社会的这一年让我学到了很多，也懂得了很多。我是一个从大山里走出来的孩子，能够在宁波这样的大城市找到一份自己喜欢而且很有前景的工作觉得自己真的很幸运。
刚进入九龙的前三个月，每天都在学习物流行业的知识以及做业务的一些方式。对于一个自己从未了解过的新型行业虽然感觉陌生但是却十分的感兴趣。在不断的学习中我开始慢慢懂得我们这个行业以及我的工作性质。也开始尝试着打电话开发业务。刚开始打电话确实遇到很多问题，也经常被客户挂电话。归根究底就是我不够专业，而且打电话的技巧也没有掌握好。但随着时间的积累和对专业知识的加深，成功率也越来越高了。也陆陆续续产生了一批客户。
其实作为一个刚工作一年的新人来说，经验真的是谈不上。只是对自己一年中的工作有个小小的总结。我们是一个服务行业。首先：作为业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给我放心;联系客户，了解客户，将客户进行分类，怎么样服务好客户，这些都要在一步一步和客户的联系中去观察细节，什么样的客户喜欢怎样的操作模式，自己都要了然于心。其次：对于物流货运的整个流程也要一个很好的了解，虽然也只是局限于一些基本的东西，但是只有全面了解了才能凸显出自己的专业。再次：客户的得失是很正常之事，我不能只吊死在一颗树上，客户也是有此凡态;不必要为某个客户的得与失太过情绪化。碰到问题是正常的，不碰到才是非正常;碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它;万一解决不了，则应尽早告知客户，因为有些客户比我还有能耐;而货运是很讲究时间性的，我不能耽误了时间，此应要注意。从事业务工作的时候，因为也是一直在做重复的东西(每天打电话联系新客户回访老客户)，跟客户直接面对面的接触仍然比较少，但是能感觉到自己在成长当中。在工作中，当我给客户的一些运价得到他们的认同，我会从心里感到高兴。跟客户已经建立一些感情的时候，离开的时候是会有一点舍不得的。
公司里肯定是存在着能力的差别，此是正常现象，也是公司发展的需要;一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力。不能对一些实习生时时指手划脚，破坏自己形象;也别忘了，刚开始我也是从实习生开始的。自己的业务再多，也必须每票跟到位，不能让客户问我时，我事事说不知道，让客户感觉到我接完单后则完事了，那我在客户的眼中也完了，责任心是很重要的。要不断学习;做足计划;创造机遇;坚定信念。