营销策划培训经验（实用16篇）

通过营销策划，企业可以合理调配资源，提高市场竞争力。这些营销策划范文不仅仅适用于大型企业，也适用于中小型企业和个人创业者。

培训工作经验

另外，许多人以为，职位是申请mba的关键因素。职位越高，表示申请人的成熟度越高，领导经验越丰富，因此也就越有可能在申请竞争中脱颖而出。但这并不表示年纪轻、职位低的申请人就没有录取的希望了。

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哈佛99届的mba陈宇华在谈到找推荐人的体会时这样写道：?

“首先，当然他要很欣赏你，因此会在推荐信中很努力地写上积极的评语。?

有了好的工作经验，再加上好的推荐人，你申请mba成功的机会就大大增加了。?12文章来源：

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文档为doc格式。

营销策划培训活动

在必须周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对__x的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期，分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师(兼职性质)：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期(前三个月)。

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。(其间建立信息库)。

户外英语角。

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用)，以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)。

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的'，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)。

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使__x学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

培训工作经验范文

内容：政治思想与师德教育，教改新动态，教育教学实践探索研究。

方式：讲座、研讨会、考察等，并与自学相结合，侧重于实践活动。

时间安排：每周三定期政治业务学习，不定期参加各级教育教学研讨会。

职能部门：校长室、教导处、教科室及各教研组。

2.学历教育。

目标：小学、初中学历达标率达到市级要求，鼓励教师参加进修，继续提升学历层次。

内容：各学科专业知识、教育学、心理学、教育管理学。

方式：自我进修。

3.青年教师岗位培训。

对象：新分配的教师和去年分配的教师。

目标：使刚毕业到校的教师尽快适应我校教育教学实际,帮助青年教师尽快熟悉教育教学业务，胜任岗位工作，提高师资队伍素质。

培训会议营销策划方案

培训经验总结

美容保健培训学校工作总结xx市美容保健培训学校创办于年，六年来，从原有的平方米的教室及一个班级，发展成为现在多平方米的教学场地和平方米的教学实习场所，为学员提供了专业的理论学习和实践操作的理想环境，成为xx市规模最大的美容培训学校。目前办学层次为初、中、高级培训，办学形式为全日制教学。

总结xx年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：

在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。

xx年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。

xx年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。

四、经常性地提高学员的实战水平。

为提高学员的实战水平，xx年，学校组织多名学生赴xx逸夫剧院参加了由xx市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。

美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，xx年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。

办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外著名专家、学者定期授课。

xx年7月，英国tinya美容机构tinya女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰spa。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”

为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继xx年初投入３００万元经费扩大教学场地并全新装修后，xx年，学校继续完善大课教室、护理实习大厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。

办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。

营销策划培训活动

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息!

二、原理。

本营销方案是基于以下逻辑。

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200__30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件。

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备。

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划。

1、摔杯为号，统一转发!

所有家长、老师、校长在同一时间转发!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发!

2、推荐有礼!手机直接报名，填写推荐人!

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠!

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案，可以咨询zsdb01)!

培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

4、整个计划都在手机上实施。

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦!

六、职责划分。

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

培训工作经验

培训计划：在参照公司培训需求调查结果的前提下，拟订近期及后期培训规划，并且落实到季度、月度、各层面培训计划的制订，培训计划的要素为：什么主题、什么时间、什么场地、哪些人参加、培训师选择、培训辅助工具的准备……，以公司运营淡季为主要选择时间，以贴近公司运营规划为主导方向，以解决近期存在质量问题为抓手来拟订较系统有延续性的培训计划，并做好相关的请示、发文。

培训实施：做好培训开展的相关准备工作，提前一定的工作日进行培训通知，在培训开始前半小时组织签到，培训进程中了解学员的参与度关注度，通过各类培训技巧及培训辅助工具的使用调动学员的参与度、兴趣度提升培训的效度，培训结束做好培训意见回收统计，下课前做好下一次培训开展预告工作。

培训效果评估：分析本次培训开展的效度及普及程度，了解此类课程再次开设的必要性，外请或内部安排培训师资的比较，做好培训照片、记录等台帐资料的整理归档。

做为公司培训工作的组织者和管理者，两年来，一方面不断努力多开展培训授课提升自己的培训及编写教材能力，另一方面不断与各用人部门，公司各层面管理人员，公司内外各类培训师资机构进行沟通获得以下心得：

3.培训制度的执行和课堂纪律的管理是培训有序按计划开展并收到良好效果的保障，故而在培训开始前不妨运用1-2分钟和大家沟通一下课堂纪律得到大家的认可和支持度;提前向大家表明本次培训的主题，需要花费的时间，课间对于睡觉或违纪的学员可以运用提问，站在他旁边等培训技巧来改善纪律而非与学员针峰相对或是被爱在课上玩闹的学员主导了控场;对于不请假也不来参加培训的人员须坚持先提醒后处罚的原则，否则久而久之培训本身就成了不公平的事物，打击认真学习参与学员的积极性，浪费公司为开展培训所做的准备和费用支出;培训的总时间需有技巧的把控，原则上在预计时间前三分钟左右完成培训，来个合宜的培训回顾总结是最适合的做法。

三、开展合适的培训才是易把控易操作。

培训原则上每一课时安排中场休息一次，以免学员因生理需求频频离场，牵制了大家的关注度;将公司销售人员安排在培训场地的近门处就座以免他们频繁接电话或走动影响他人。

对于一线操作人员应注重技能实操性培训的开展，取代大量的长篇大论，帮助学员逐步解决工作中犯难的问题，起到答疑解惑的作用，也能实现向培训要效益的目标。

营销策划培训【】

协议状物教育合同了党支部工作计划答复问候语，顺口溜通报了名词病假概述入党，防控问候语德育誓词，贺词先进事迹对策公司简介了礼仪常识励志故事表态发言有感小结的述职述廉模板辞职信说课自荐信了竞聘职业规划歇后语反思研修。

营销策划培训心得体会

20_年x月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完_x先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，x先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

营销策划培训心得体会

这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢?一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。

在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：

基于经验的培训课程

为提高职业院校教师教育技术应用能力，同时推进职业教育专业教学资源库及国家精品资源共享课建设成果在教学实践中的广泛应用，促进职业院校教师专业发展，我和申玉虹老师很荣幸参加了由教育部数字化学习支撑技术工程研究中心主办、全国现代教育技术培训中心协办“微课设计及制作培训”，培训时间为20xx年7月14日至7月18日，历时5天。收获很大，受益多多，现总结如下：

这次培训分为两大模块：一是基础理论课程讲座，二是技术实践课。在几个专家的基础理论课讲座中，我了解到了信息化基础理论、未来课堂、微课的设计流程、类型以及发展等。使我对微课程的制作有了浓厚的兴趣，为我们更好的开展信息化教学提供了一个强有力的手段。在技术实践课的学习操作中我学会了如何做出一个微课录制需要的ppt，以及ppt中我们平时没有注意到的细节和技巧。如何利用camtasiastudio进行视频和音频录制，如何利用edius进行视音频的编辑，如何利用aftereffects进行微课片头制作。我们小组的成员精诚团结，通力合作。

从微课案例内容的选择到课程设计，素材准备与提取到编辑、制作、剪辑、合成。针对微课程录制过程进行了全面的、系统的理论讲解和实际操作引领；参训学员按要求、分步骤进行实践操作，制作过程中遇到问题及时反馈给老师，并进行反复地交流探讨，直到弄懂、掌握为止。培训达到了预期效果。我们小组录制了一节“箍筋绑扎”的微课作品。在微课作品汇报展示中，我们小组的作品得到了专家的好评。在观看其他小组的微课作品中我感觉到在教学过程中，教师对知识的理解、分析、判断、推理、鉴别、欣赏、评价、应用等；即使是单纯的语言的表达，也饱含了施教者的情绪、爱好、兴趣、激情、信念、承诺等情感价值观的东西，最终一起通过施教者的身体活动呈现出来，与纯粹的知识一起影响、感染受教育者，是教育不可分割的组成部分。从听取专家的建议中我归纳了微课录制要注意以下几方面：

1、时刻谨记您的微课程用户是学生。

2、一个微课程只说一个知识点。

3、尽量控制在5-10分钟以内。

4、不要轻易跳过教学步骤，即使很简单，很容易的内容。

5、要给学生提供提示性信息（例如:用颜色线标识，屏幕侧边列出关键词，用符号图形标注等）。

6、微课程是整个教学组织中的一个环节，要与其它教学活动环境配合，记住：在微课程中适当位置设置暂停，或者后续活动的提示，便于学生浏览微课程时转入相关的学习活动，让学生在学习单统一调度下学习微课程。

7、微课程应有恰当的提问，问题的设计要恰当安排基本问题、单元问题和核心问题，灵活使用多样化的提问策略促进学生思考。

8、每一个微课程结束时要有一个简短的总结，概括要点，帮助学习者梳理思路，强调重点和难点。

9、对一些重要的基本概念，要说清楚是什么，还要说清楚不是什么,让学生明确基本概念和原理；对于关键技能的教学，要清楚地说明应该如何做，不应该如何做。

10、用字幕方式补充微课程不容易说清楚的部分，注意：只须呈现关键词语，不必像电视剧一样将所有的台词都打出字幕，这会增加学生的阅读认知负荷。

11、教师要培养学生养成良好的自主学习的习惯（例如，要根据学习单的指导来看视频，看完视频以后要回到学习单来讨论、练习)，要告诉学生使用微课程的技巧，（例如,遇到没有听懂的地方可以暂停重听）。

12、在学习单上将微课程和相关的资源与活动超链接起来，方便学生在学习单的统一调度下跳转学习。

13、一门课程开始的时候，要清楚地介绍这个课程的评价方法和考试。

方式，引导学生根据教学目标学习。

14、开始时，要介绍主讲老师本人的情况，让学生了解教师。

15、注意研究借鉴可汗在讲与你的类似课程时所采用的教学方法。

16、留心学习其他领域的设计经验，注意借鉴、模仿与创造，例如，从电影、电视、广告等大众媒体中找到可以借鉴的创意。

17、有关微课程制作的操作技术细节（很多时候，细节往往影响了微课程的使用效果）：鼠标不要在屏幕上乱晃；字体和背景的颜色要搭配好；讲解课程时，鼠标在屏幕上的速度不要太快；画面要简洁，与教学内容无关的图标、背景、教师人头像等，都要删除；录制视频的环境要安静、不要有噪音。

此次培训，学员们很好地掌握了微课程设计与制作要领，都能独立完成微课程的设计与制作任务，并能承担本校的培训任务，起到了以点带面的辐射作用，促进了我校的教师微课程设计与制作工作的发展。

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培训经验交流演讲稿

尊敬的各位老师：

大家好！

我叫xxx来自郑州大学第二附属中学。首先非常感谢我们郑州教研室给我这样一个和各位老师交流的机会。作为一名年轻教师，在这里我谈不上什么经验，只是和大家交流一些对思想政治课的认识以及复习的心得体会，不足之处还敬请各位老师指正，多提宝贵意见。

刚刚送走06年毕业班，由于学校工作安排本学年我又接任了07年初三毕业班的教学工作。十一前夕，刚刚结束第三单元第六课"参与政治生活"的新课。预计到十一月上旬结束初三全部新课。开始第一轮复习。在我市安排的第一次质量预测之前，把初三和初二上册基础知识系统复习一遍。明年三月中旬，结束第一轮基础知识的复习。第二轮复习预计安排到5月中旬结束。

安排多种形式的活动，想方设法让他们活起来，动起来。

其次，我非常重视活动课的效果。在七，八年级，课程相对轻松，我坚持每周一节活动课，即使到了初三，我们也坚持每两周必上一节活动课。这节课主题由我提前布置出来，活动的方式我向学生推荐，大家有多种选择，形式不拘一格，活动中学生既是设计者，又是实施者，学生通过动脑，动手，社会实践自己得出结论，进而掌握课标的目的要求。比如，讲到"环境保护"一课时，面对日益严重的自然环境破坏，污染等问题，由学生自行组成小组，通过查找资料（material），动手实验，社会调查等方法，查找原因，寻找根源，提出治理方案，写出调查报告。当然，学生的课题研究不同于专家的科学研究，学生提出的治理方案可能有参考价值，也可能是不足称道的，但我们注重的是学生的过程体验。类似的活动我们举办过很多次，收效显著。同学们都说想不到平日以为枯燥无味的政治课还真这么管用，能解决许多实际问题，能为人生指明正确的航向，同学们的学习热情空前高涨起来。

再次，结合课改要求，针对不同的教学内容和教学任务而采取形式多样的教学方法是非常必要的除了常规方法外，我们还可以选择运用直观感知的教学法（图片，图画演示，幻灯，录音，录象等）充分利用多媒体等现代化信息技术于教学中去，此外参观法，实际训练法及以探究的方式教学和以情感体验的教学法都值得尝试。最后：我觉得在课堂上可以适当的引入竞争机制，这样可以最大限度地调动学生的主动性，积极性，创造性。比如：我经常采用采用分组竞争的办法，个人得分计入小组总分，这样人人为小组争光，促使他们把课堂学习知识的动机延伸到课外去主动探索，寻找解决问题的答案等，渐渐促成了自学风气的形成。同时在课堂上开展各种形式的竞赛活动，不仅激活了课堂教学气氛，而且启动了学生的主动性，积极性，使学生积极参与到课堂教学活动中来。

培训经验心得体会

培训是个人成长和职业发展的重要途径，我亦始终坚信通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，可以更好地适应现代社会的快速变革。因此，我积极参加了一系列专业培训。首先，培训帮助了我在职场中立足并进一步发展。其次，培训让我拓宽了视野，了解到行业的最新动向。最后，培训能够帮助我不断提高自己的专业能力，提高工作效率。

第二段：培训带来的实质性收获。

通过参加培训，我获得了很多实质性的收获。首先，我学到了许多新的知识和技能，这些知识直接应用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培训让我接触到了各行各业的从业者，他们拥有丰富的经验和先进的思维方式，这对我个人的成长起到了很大的推动作用。最后，培训还让我找到了许多感兴趣的领域，激发了我对专业发展的热情和动力。

第三段：培训中的挑战和突破。

参加培训不仅仅是收获，也伴随着一些挑战和困难。首先，培训期间的时间管理是一个很大的难题，要兼顾工作和学习，合理安排时间非常重要。其次，培训内容往往需要花费大量的精力和阅读，需要做到细致入微，并灵活运用到实际工作中。最后，培训过程中的小组任务和项目也让我深刻体会到团队合作的重要性，并在与不同背景的人合作中，锻炼了沟通和合作能力。

第四段：对培训方式和方法的思考和建议。

通过参加培训，我逐渐对培训方式和方法有了一些思考。首先，针对不同的培训对象或群体，培训方式可以因人而异，要根据学员的特点和需求进行个性化的培养。其次，培训应该灵活运用多种教学方法，如讲座、小组讨论、案例分析等，提高培训的互动性和实战性。最后，培训机构和企业应该及时调整和更新培训内容，以适应社会的变革和行业的需求。

第五段：总结培训的收获和对个人职业发展的影响。

培训对于个人的职业发展具有重要的影响。通过培训，我不仅仅获得了专业知识和技能，更重要的是明确了自己的职业目标和方向，并为自己的未来积累了丰富的资源和经验。培训让我在面对工作中的挑战时能够更加从容，总结经验，取长补短，迎接更大的职业发展机遇。总之，通过持续的学习和培训，我相信我能够在职场中不断成长，并为自己和社会做出更大的贡献。

培训经验交流演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

从小学到初中，已有一年多。在这一年多里，我渐渐适应了初中的生活，我感到这一年多来，非常辛苦，但是收获也非常大。下面我介绍一些我的学习经验，跟大家交流、探讨，共同进步。

我觉得，学习中最重要的一点就是要对学习有一个正确的认识。这包括两个方面，第一，学习的目的，第二，学习的态度。初中的学习内容比小学要深很多，为什么？因为随着我们年龄的增长，我们对自然，对社会的认识必须要加深，我们的知识不能永远停留在小学水平。所以，我们学习的目的就是要开拓我们的视野，增长我们的见识。有了这样的学习目的，相应的就应该有一个正确的学习态度。我总结出四个字：认真、诚实。我们所学的`知识，都是经过前人走了不少弯路才总结出来的，所以我们如果学习不认真，就不能准确理解这些知识。至于在学习的过程中要诚实，我主要想说的是对自己要诚实，不要骗自己。比如说，一些知识，自己没有理解，就是没有理解，这时候就要通过思考、请教老师同学等等方法来解决。不能对自己的缺点视而不见。不会做的题目，就是不会做，不能通过抄作业来蒙混过关，因为这样做看似欺骗了老师，实际上是欺骗了自己。

下面我要介绍一下我对各门学科的学习体会和一些做法，不一定适合大家的具体情况，仅供大家参考。

英语：英语是一种语言，语言是用来交流的。所以，英语的学习，应该日积月累。单词、语法是语言的基本要素，背单词要按音节来背，不能一个字母一个字母背。但光有词汇量，是学不好英语的。所以，我又采用了两种方法，第一，学习基本的语法知识，第二，不光背单词，还要背短语和固定搭配。为了尽快达到能够阅读简单英文文章的程度，我还利用电脑软件背单词。为了增加自己的语感，我还观看了大量的英语原版电影和英语原版科教片，既学英语又长见识。最后一点就是要坚持，持之以恒。

语文：语文是我的弱项。我老爸给我分析的结果是：快餐文化吸收太多，课外阅读量太少。比如看一些垃圾电视节目，看漫画，看动画片，都不利于提高我们的阅读能力，会降低我们对文章的理解能力，使我们的语言表达能力和思维方式停留在小学水平。所以，我的目标是，争取阅读100本课外书籍。目前已经阅读了约10本，离目标还有很大差距。

数学：我觉得数学学习的关键在于对基本概念和基本方法的理解。数学是描述自然和社会的语言，所以任何数学概念，一定会有自然界的模型对应。搞清楚这种对应关系，就可以让一些抽象的概念在我们的头脑中活跃起来，我们的数学思维方法和抽象思维能力，逻辑推理能力都会得到锻炼。另外，数学也是一种精确的科学语言，所以，严密、准确是基本要求。表现在作业格式上，就是要严格按规范办事。这方面我还做得不够，今后一定加强这方面的练习。

科学：科学是对自然界的认识，所以学习科学，就要紧密联系实际。平时要多注意观察自然，多思考为什么自然界会有这种现象。有些现象由于条件所限，不能做实验，不能观察，我就大量看科教片，到网上收看一些教学短篇。这样，学习科学的时候就不觉得枯燥，即使需要背的内容，背起来也不会觉得吃力。这样日积月累，虽然见效慢，但是理解深刻。科学中的一些概念都是前人经过反复探索，走了不少弯路，才提炼出来的。有时候有些知识我们不理解，就是因为我们平时不关注一些自然现象，这些概念就不能在我们的头脑中扎下根，只能死记硬背。这样效果就不好。

不管哪门课，在学习时，都要注意提高课堂效率，我们学习压力大，时间紧。课堂效率提高了，可以减轻我们的课外负担。

最后我想说一下，要学会正确使用电脑。电脑联网后，上面各种信息都有，我们要学会鉴别利用上面的有用信息，比如我常在上面查单词，看科教片，看社会新闻，增长自己的见识。但是网上聊天，玩网络游戏，这方面我就基本不涉猎。

每个人都有自己的短处，也有自己的长处。我介绍自己的一些做法，只供大家参考，有不对的地方，请老师同学指正。

谢谢。

培训经验心得体会

近年来，培训已成为人们不可或缺的生活组成部分。培训的目的多样化：提升技能、增加知识、改进工作表现等等。而在参与培训过程中的亲身体验，对我来说意义重大。通过参与多次培训，我总结了一些经验心得，在此分享给大家。

首先，培训的成功与否与培训机构的选择有着直接关系。培训机构的专业性、声誉以及师资水平等因素决定了培训质量的高低。参加过多家培训机构的我可以明确地说，机构是否能够满足学员的需求，是培训是否能够得到有效提升的关键。一家好的培训机构不仅会为学员量身定制培训计划，还会提供丰富的教学资源和与实际工作相结合的实践机会，这样才能够更好地满足学员的培训需求。

其次，积极参与培训是提高培训效果的重要保证。培训不仅仅是老师传授知识，更是一种互动的学习过程。在培训中，学员们都有着不同的经验和见解，而积极参与讨论，与他人分享自己的思考，能够更好地加深对知识的理解和应用。我曾经参与过一次团队培训，培训内容是如何提升团队的协作能力。在这个培训中，每个学员都有机会主动发言，分享自己团队合作中的经验和困惑。这种交流，不仅使培训内容更加生动有趣，还帮助我们更好地理解团队合作的核心要点，使我们在实际工作中更能够协调团队的合作。

另外，培训的学习应该注重理论与实践的结合。培训中学习到的知识和技能如果不能在实际工作中得以应用，那么培训就失去了效果。因此，在培训完成后，我们应该及时将所学知识和技能运用到实际工作中。比如，我曾经参加过一次销售技巧的培训，培训内容包括如何有效地进行销售演示和与客户进行沟通。在培训中，我们通过模拟销售演示场景和角色扮演，熟悉了销售技巧和沟通技巧。在培训结束后的实际工作中，我主动将这些技巧应用到客户拜访中，并取得了良好的效果。通过实践，我发现这些培训所学的技巧确实能够帮助我更好地与客户合作，提升销售业绩。

最后，反思和总结经验是培训过程中不可或缺的环节。培训的目的是提高自己的能力和技能，而只有不断反思和总结才能持续进步。在培训结束后，我会花一些时间回顾培训过程中所遇到的问题和困惑，并思考如何解决和应用到实际工作中。通过反思和总结，我能够更好地发现自己的不足之处，并制定相应的改进方案。比如，参加一次沟通技巧的培训后，我意识到自己在沟通时有时会过于直接，导致对方感到不悦。于是，我针对这个问题制定了改进方案，如多听对方意见，像倾听者一样，以某种方式共享反馈，以便我能够更有效地与他人沟通。

总之，通过培训，我认识到培训的质量取决于培训机构的选择，积极参与培训，注重理论与实践的结合以及反思和总结经验。这些经验心得帮助我在培训过程中取得了良好的效果，并在实际工作中提升了自己的能力。我相信，只要我们保持学习的态度，将培训所学运用到实际工作中，就能够不断提升自己的能力和技能，成为更出色的职场人士。

新课程培训经验心得

新一轮新课改学习即将结束，经过此次新课程培训，使我受益匪浅，使我对新课程高考中的一些疑惑和迷茫有了正确的答案。总的说来感受很多。

首先，此次学习的主要内容是关于新课改后的高考的有关信息。

对我们一线的教师的教学和高考辅导有密切的关系，大家通过网上视频学习，在线交流、讨论等形式多样的学习方式，不断提升理论水平，并通过完成十个专题作业提高了学习效果，增强了我们高考复习的科学性和实效性。经过专家的讲解，使我清晰地认识高中英语新课程高考的具体内容和方向；知道如何把握高考复习知识的深度与广度，即专家们所讲的新课程高考的特点：要体现新课程的理念与要求，运用能力为目标，综合素质的发展。要符合高校体制改革的要求，对学生英语应用能力和学生自主学习能力的要求进一步提高。还有要体现语言测试学本身的发展，运用能力评价，任务型测试。

其次，作为一个高中教师，只有不断加强自身知识的学习更新才能适应于社会的发展与需求。

这样面对新教材高考复习才能做到不急不躁、从容不迫，不至于面对新问题产生陌生感和紧张感。专家们所提供的一些复习方法案例要亲身实践后才能掌握。整体把握高中英语新课程高考内容、清晰地认识并把握好新高考英语的特点，对于一个高三英语教师是非常有必要的，也是非常有意义的。将个人的智慧与集体的智慧融于一体是行之有效的方法之一：不同的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思维模式会产生不同的讲课方式，好的授课方式与方法能使学生轻松乐学，事半功倍。因此将个人的智慧与集体的智慧融于一体进行归纳、总结、交流能促进我们产生更多更好的高考复习方式、方法，这对于我们提高高考质量具有非常现实而深远的意义。

第三，通过网络上专家老师具体的课堂案例，使我们认识到应该怎样突破教材的重点难点。

怎样才能深入浅出系统复习教材内容；新的高考越来越倾向于“重视基础，考查能力”因此，一个优秀的教师应该通过把握课堂教学来达到以下两个目标：一方面，通过我们的日常教学，能有效地帮助学生提高学习成绩，以便升入理想的大学继续深造；另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为将来的持续发展奠定基础。

总之，通过此次学习，使自己对高中英语新课程高考有了更深层次的认识和理解。这无疑将对我们高考复习工作产生积极而深远的影响。作为一名新课改的实施者，要不断提高自身素质，不断反思自己教学中的不足，不断更新观念，努力适应新课程高考的要求。适应现代教学改革需要，使学生在新课改中获得知识和提高能力。让每个学生的个性获得充分的发展，培养出丰富多彩的人格。为教育事业做出更大的贡献。