写销售工作总结可以帮助销售人员更好地总结销售经验和教训。这是一份经验丰富的销售人员的销售工作总结，值得我们借鉴。
电缆销售合同
供方：
需方：
依照《_____》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就___________的电缆购销事项协商一致，订立本合同。
1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。
2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。
3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。
4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。
所供电线电缆必须必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提_____品的出厂合格证、检测报告、3c认证、厂家的生产许可证（复印件）、供方的营业执照副本（复印件）、税务登记证（复印件），并加盖供方单位公章。
供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后____个月。
包装必须确保货物运抵现场时完好无损。电缆盘由供方及时回收，若有丢失需方概不负责。
按需方的要求按时运至工地现场，并且将货物卸至需方指定的地点。交货时间为合同签订后____天（如有变化，以需方指定材料员的书面通知为准）。
运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，运输过程中所有费用由供方承担。
1、供方产品进场时必须由需方签字确认后，方可作为结算的依据。
2、按电线电缆现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。外观质量可当场检验,内在质量,需送有资质检测机构检测,以检测结果为验收依据。
1、合同签订后，____天内需方支付合同金额的____%（即人民币：___________元）作为定金；货物运至工地现场，经验收合格后____天内付清所有货物价款。
2、供方供应的货物按需方指定的地点进场并对外观质量验收合格后付至合同价款的____﹪，供方在收到货款后____天内开具等额合法的税务发票给需方，否则需方有权拒绝支付任何款项，且供方承担违约责任并按未开发票货款的____%支付违约金。
3、供方供应的货物须经当地有资质的检测机构检测合格后____天内付清所有货物价款。
1、买方收（提）到产品时而尚未付款的，视为买方逾期付款。
2、逾期付款违约金应于最后一次交（提）货前，与货款一并付清。
3、在买方付清产品货款前，产品的所有权归卖方所有，买方不得以任何理由或借口，以任何形式哄抢、扣押、留滞、折抵或损害卖方产品、运输_____；否则，卖方除有权按本合同拒绝收（提）货情形处理外，并追究买方的法律责任。
供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。
1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所_____品金额的万分之____赔偿给需方；超过____天不能交货的，供方应按合同总价的____%赔偿给需方，需方有权解除合同。
2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之____给供方。
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
本合同壹式____份，供方____份，需方____份，本合同自双方签订之日起生效。
1、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。
2、供方提供的电缆是全新的。电缆的封端应严密，不允许有接头。多芯电缆要求分色，其分色符合国家标准。
3、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。
供方单位名称：（章）。
代表签名：
签订地点：
签订时间：________年____月____日。
需方单位名称：（章）。
代表签名：
签订地点：
签订时间：________年____月____日。
电缆销售工作总结
了，作为保险业务的销售，这半年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现在我就上半年的保险业务工作做如下总结：
我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是半年多一些的时间，可以说我上半年刚开始工作的.时候是还有特别多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。
上半年公司也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。
提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。
销售，同样也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着下半年的业务能做得更加的好。
电缆销售合同
合同编号：
授权方：_______________技术有限公司(以下简称甲方)。
注册地址：__________________________。
邮编：______________________________。
营业地址：__________________________。
营业执照注册号：____________________。
法定代表人：________________________。
客户服务电话：______________________。
传真：______________________________。
e-mail：____________________________。
开户名称：______________技术有限公司。
开户行：____________________________。
帐户：______________________________。
行号：______________________________。
授权销售商：________________________(以下简称乙方)。
注册地址：__________________________。
邮编：______________________________。
营业地址：__________________________。
营业执照注册号：____________________。
法定代表人：________________________。
电话：______________________________。
传真：______________________________。
e-mail：____________________________。
开户名称：_________________________。
开户行：____________________________。
帐户：______________________________。
行号：______________________________。
2、乙方负责把该产品销售给学校用户。
3、乙方承诺合同期内销售_____套产品，首次进货不少于_____套(包括_____套演示环境)。
6、乙方在合同有效期内，不得泄露甲方的商业机密，也不得将商业机密超越合同范围使用。
1、经营指标：
乙方作为指定区域的代理商，在授权期内，享受甲方制订的代理价格：____元/套(包括一年的信息费和传输费、____天线和高频头)。同时必须完成甲方规定的市场数额______户/半年。
2、价格政策：
3、乙方发生下述情况之一时，甲方将重新审核乙方的代理资格;。
a)乙方的售后服务不到位，导致用户投诉;。
b)乙方未按时向甲方提交用户统计资料或资料填写不全、不真实;。
c)乙方未及时向甲方提交用户信息费，造成用户信息中断;。
d)未经甲方书面同意，乙方发展合同指定区域外的代理和经销商;。
e)乙方未完成合同中规定的市场用户数。
1、乙方向甲方订货时，甲方坚持款到付货的原则。若乙方位于北京，应在提货前将支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，则在付款后，尽快将付款凭证(汇票、电汇)传真至甲方。甲方按照付款时间，及时安排发货。
2、甲方承担工程设备的铁路运输费(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空运，则由乙方支付铁路与空运的差价部分和各种担保费用，并在货款中支付。
3、因甲方原因使交付的货物出现质量问题，甲方承担更换费用。
4、因乙方原因使交付的货物出现质量问题，乙方承担更换费用。
1、乙方负责收取代理地区用户的信息费、传输费。第一年信息费、信息传输费_____元已经包括在全套设备价款中。自第______年起每年信息费、信息传输费_____元。
3、乙方在当地安装天线，须严格按照要求安装，确保安全。乙方由于未按照规定安装卫星天线所造成的一切后果，甲方不承担任何责任。
4、甲方对硬件设备_____年保修，_____年有偿服务(不包括高频头)。在保修及服务期内，甲方承担设备保修的运输费用。
1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本合同条款，严重违背商业道德和法律规定，造成对方利益的损害，可以书面形式终止本合同。
4、本合同签订之日起在______个工作日内，乙方将_____元设备款汇入甲方指定账户内，逾期本合同自动失效。
5、本协议一式两份，双方各持一份附件与正本具有同等法律效力;未尽事宜，双方协商解决。如协商不成，双方同意向_____人民法院提起诉讼。
附件一整套卫星接收系统设备。
硬件设备名称型号。
信息接收卡dvbdat200s九州接收卡。
天线1、2米偏馈ku波段卫星天线。
高频头ku波段双极化ask高频头。
软件接收卡应用软件dvbdatxxs应用软件。
信息接收软件以泰智和信息接收软件。
加密软件以泰智和加密软件。
附件二任务考核、激励机制。
1、任务考核：
代理等级任务额度备注。
省级代理每季度完成__套、半年__套。
地区代理每半年完成__套、全年__套。
城市代理每半年完成__套、全年__套。
2、激励机制：
对于完成或超额完成任务的代理商，甲方将本着奖励的原则，采取季度销售返利的激励方法。
季度销售返利采取累进返利制度。具体返利比例参照下表：
返利比例______%______%______%______%______%。
返利比例______%______%______%______%______%。
本返利以_____个月为目标时间，即乙方在_____个月内任一时间完成上述任一销售金额，即可提出返利要求，返利完毕销售金额及目标时间重新计算;乙方亦可朝更高销售金额发展，以获得更高返利。
电线电缆销售合同
签订地点：xxx开发区工地现场。
买受人：**有限公司签订时间：年9月24日。
第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为192。5014万元，人民币金额（大写）：
壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程当中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。
证和3c认证。
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18个月。
人及时回收，若有丢失买受人概不负责。
第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。
第六条合理损耗标准及计算方法：无。
属于出卖人所有。
第八条交（提）货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。交货时间为合同签订后10天。
第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。
确认的样品验收。
第十一条成套设备的安装与调试：无。
14天内付清（不计利息）。
第十三条担保方式（也可另立担保合同）：无。
第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。
第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%~5%的罚款。
买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。
当地工商行政管理部门调解；协调或调解不成的，按下列第（一）种方式解决：
（一）提交南京仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条本合同自双方签订之日起生效。
第十八条其他约定事项：
1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。
2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程当中的要求为准，最终按实结算。出卖人投标报价中已包含由此发生的运输费用。
3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。
4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。电缆应持有国家归口管理部门核发的生产许可证，并有xx市、xx区等相关政府进网许可证。
5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。
6、多芯电缆要求分色，其分色按国家标准(黄、绿、红、蓝、黑)双色。
7、电缆的封端应严密。
8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。
9、货物运至现场后，出卖人负责免费将货物卸至买受人指定的地点。
10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出卖人买受人鉴（公）证意见：
出卖人（章）：买受人（章）：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
传真：传真：
开户银行：开户银行：鉴（公）证机关（章）。
帐号：帐号：经办人：
邮政编码：邮政编码：年月日。
签订时间：签订时间：
电缆工作总结
参加20xx年电线电缆行业大会后真实感受到了我们企业与同行还存在很大的差距，这些差距主要体现在：
1、技术含量的差距，本厂主要生产的是一些低技术含量、附加值较低的电线电缆，而现在国内很多企业都有自己的研发新产品部门，并且和国家一些科研单位进行合作开发了很多高技术含量、高附加值的产品，并申请了专利，这些产品已经为他们带来了巨大的效益。
2、生产设备、检测设备及生产工艺的差距，现在国内大一点的企业都已有国产或进口的先进设备，并用这些设备带来了巨大的效益，而本厂现在所拥有的许多设备无论是速度还是精度都不能满足生产的需求，况且今后电缆各方面的指标都将会有很大的提升，所以我们认为今后还是要买一些先进生产设备，以满足高精度、高技术含量的产品需求；现在本厂的生产工艺还存在很多问题，对各道生产工艺还要作进一步精细化，确保每道工艺能够满足今后生产的需求。
3、品牌意识的淡薄，现在国内一些知名的电缆企业，他们都很注重自己的品牌，正在努力打造自己的品牌并不断提升自己的品牌价值，已经取得了一定的效果，带来了可观的经济效益，像远东集团其品牌价值就值30亿元，亨通光电品牌价值也达到27.33亿元。所以我们认为本厂以后应狠抓企业形象、狠抓企业管理、严抓产品质量，树立自己的品牌。
今后本厂电缆将要向以下几个方向发展：
1、低烟、无卤环保型电缆，目前，节能降耗已经成为中国政府的重点工作，按照计划，“十一五”期间，单位gdp能耗要降低20%，污染排放量降低10%。而且本次电线电缆行业大会主题也是“电线电缆行业为建立资源节约型、环境友好型社会作贡献”，并请来了日本、欧美一些专家来作了专题报告。所以低烟、无卤环保型电缆将是今后趋势，它要求电缆有更高的防火性能，在火灾中不释放腐蚀性含卤物质。而且发烟量相当有限。这些特性能减少对人员和设备的伤害，并使电缆有更有效的防火能力；“慢延烧”性符合iec3323a、b、c类；有优良的电气、机械性能；用无卤聚烯烃共聚物做护套，并使之与交联聚乙烯绝缘结合使用。
2、特种电缆，根据中国电器工业协会电线电缆分会秘书长吴士敏作的报告，他从20xx年的经济增长、社会投资规模、20xx年固定资产投资新增主要生产能力、消费增长、原材料价格的涨幅及历年利润总额、产销率的对比、发现今后电缆行业的发展并不乐观，产业入门门槛低、集中度低下、产品雷同，在法律法规硬性约束不到位、商业道德软约束缺位的情况下必然导致无序、恶性的竞争。在这种情况下本厂所生产的普通电缆产品无论在价格上、技术上还是在品牌上与那些大企业还存在着很大的差距，根本就无法与其竞争。加之随着电力电缆等电缆已经逐渐趋于饱和。所以我们认为我厂现在应该把主要精力投入特种电缆的开发、生产中来，把自己的主打产品作精、作专，这样在将来的行业中才能占有一席之地。
3、其他一些在未来需求量比较大的电缆，虽然电缆行业今后面临的压力将会越来越大，竞争也越来越激烈，但是有些行业在未来一段时间内对电缆需求还是比较大的，我们可以抓住这些机会，开发和生产这些行业所需要的电缆。如：在未来5-15年，船舶制造行业在我国工业经济中的地位将凸显，我国船舶业发展可谓风光无限、如火如荼、好戏连台，处在产业链上游的电线电缆行业，应对此有足够的关注。船用电线电缆的市场需求空间巨大，且需要大量特种电线电缆等，附加值相对较高，电线电缆企业发展船用产品的前景喜人。再如：随着中国经济的发展，网络正在走进千家万户，在今后的5-10年，数据电缆、网络线的销售形势也很喜人。
随着原材料尤其是铜材价格的上涨，中国铜材市场紧张。为了缓解这种情况，今后电缆的工艺尤其是电缆导体、屏蔽的工艺将会有所改变，以铜包铝、铜包钢、铝镁合金丝等合金材料代替铜材料，将是今后电缆发展的一种趋势。中国工程院的黄崇祺院士就为我们作了一篇题为“论中国电缆工业的废杂铜直接再生利用和以铝节铜”的精彩报告。其在报告了，详细论述了中国今后铜市场紧俏以及以铝代铜技术前景。他认为在高频和射频下，由于集肤效应，铜包铝在弱电下应用有其突出的优点，其性能并不比铜材料差，这一点已经取得了共识，现在有不同看法的是在强电（电力）下的应用领域。而用其作为屏蔽材料，其屏蔽效果也不会比铜材料差。所以我们认为今后铜包铝、铜包钢、铝镁合金丝等合金材料代替铜材料已是大势所趋，但发展到什么程度应实事求是，应在技术经济上可行，供需双方认同的条件下向前发展。
设备展览是本次展会的又一个重点，参展的共有241家，其中电缆设备及相关配套产品占其中的80%左右，纵观此次展览，有以下几个特点：
1、自动化程度高，突出设备的自身控制性能，弱化了人的随意性及疏忽在产品制造过程中的影响。
2、设备的生产效率不断提高，这一方面尤其表现在挤塑和束丝方面。
3、钢丝编织机是本次编织机厂家展现自我的一大亮点，大截面、高速度、编织效果美观是高速钢丝编织机的最大优势。
4、电子线数据线设备所占比重较大。
5、电缆生产辅助设备在此次展览中占有一定的比例，主要涉及电缆检测、过程控制、挤塑机模头、自动成圈机等。事实上，我们认为特点代表着方向，代表着实际的需要。
综上几个特点，事实上还是围绕着精度和速度在做文章，在交货期越来越紧，质量越来越受关注的今天，高速、高精度的设备无疑是必要的，然而，我想高度自动化的设备虽然弱化了人的过程参与，但是正是因为高度自动化和高速度也对操作者的素质及操作技能提出了更高的要求，否则很有可能出现操作者操作困难、浪费增加的情况。因此我们在谈自动化、高速度的同时，对人的素养必须给与足够清醒的关注，否则光有先进的设备而没有一流的工人同样也是造不出一流产品的。
电缆设备改进的灵感来源于电缆厂家，应用于电缆厂家，来源于实际的需要，来源于电缆生产厂家的点点滴滴的改进。正是因为如此，多参观同行厂家对设备点点滴滴的改进，生产过程中经验的积累，取人之长，补己之短，我想是非常重要、见效最快而且最经济的。
电缆线销售合同
第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为192.5014万元，人民币金额（大写）：_________。
壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程当中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。
第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格证和3c认证。
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18个月。
第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的.完好无损。电缆盘由出卖人及时回收，若有丢失买受人概不负责。
第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。
第六条合理损耗标准及计算方法：无。
第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。
第八条交（提）货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。交货时间为合同签订后10天。
第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。
第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人确认的样品验收。
第十一条成套设备的安装与调试：无。
第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%；安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90%；其余10％作为质量保证金，在质保期满后14天内付清（不计利息）。
第十三条担保方式（也可另立担保合同）：无。
第十四条本合同解除的条件：出卖人的供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。
第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%~5%的罚款。
买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。
第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程当中发生的争议，由双方当事人协调解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协调或调解不成的，按下列第（一）种方式解决：
（一）提交南京仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条本合同自双方签订之日起生效。
第十八条其他约定事项：
1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。
2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程当中的要求为准，最终按实结算。出卖人投标报价中已包含由此发生的运输费用。
3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。
4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。电缆应持有国家归口管理部门核发的生产许可证，并有南京市、江宁区等相关政府进网许可证。
5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。
6、多芯电缆要求分色，其分色按国家标准(黄、绿、红、蓝、黑)双色。
7、电缆的封端应严密。
8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。
9、货物运至现场后，出卖人负责免费将货物卸至买受人指定的地点。
10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出卖人买受人鉴（公）证意见：
出卖人（章）：_________买受人（章）：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
委托代理人：_________委托代理人：_________。
签订时间：_________签订时间：_________。
电缆销售心得体会
电缆是当前各种设施、建筑和机器设备中必不可少的部分。作为一名电缆销售人员，我们的任务是帮助客户选择合适的产品和服务。在这个行业里，我们需要了解客户的需求并为他们提供符合其需求的解决方案。因此，电缆销售心得体会是我们在工作中不可或缺的一部分。
第二段：电缆销售中的客户需求和沟通。
客户需求是销售的重中之重。要满足客户的需求，我们需要不断了解客户。我们可以在行业商会和展览会上与客户面对面交流，以了解他们的实际需求。通过沟通，我们可以了解客户所需要的电缆种类、规格和数量等，进而提供满足其需求的解决方案。
第三段：电缆销售中的市场分析和竞争策略。
在竞争激烈的市场中，市场分析显得至关重要。因此，我们需要考虑本地及全球市场的趋势，并确定我们的目标客户和竞争对手。了解竞争对手的优势和劣势，并准确分析市场的需求，有助于我们制定合理的销售策略。
第四段：电缆销售中的产品质量和售后服务。
产品质量和售后服务是销售成功的关键。良好的产品质量可以赢得客户的信赖，满足客户的需求，尤其是在竞争激烈的市场竞争中发挥着重要的作用。以售后服务为例，即使产品高质量、性价格比优秀，但售后服务不佳，也会因而失去客户。良好的售后服务有助于增强业务信誉和口碑，并提高销售额。
第五段：总结并展望，提升电缆销售水平。
电缆销售对于客户和企业而言都至关重要。通过了解客户需求、制定合理的市场策略、提高产品质量和售后服务等，我们可以更好地满足客户需求，赢得更多合作机会。在未来，我们需要不断提高自身专业技能和知识水平，以更好地服务客户和推动电缆销售行业的发展。
结语。
总而言之，在电缆销售行业中，我们需要了解客户需求、分析市场和竞争对手，以确保我们的销售策略正常并维持良好的口碑和业务信誉。同时，我们也需要注重产品质量、建立良好的售后服务，以赢得客户的信任，并在销售过程中实现良好的成果。
电缆销售心得体会
电缆是目前世界上运输电力和信息的主要手段之一，因此，电缆在各个行业中都有广泛的应用。在现代社会中，电缆销售是一个有潜力的市场。在这个行业中，与客户沟通的艺术是非常重要的。本文将分享我在电缆销售领域的一些心得和体会。
二、产品了解。
在向客户推销任何产品之前，我们必须首先全面了解本公司的产品。这样我们才能准确地回答客户的问题，并提供解决方案。当向客户描述产品或行业趋势时，我们应该使用行业术语，以便我们的信息更加精准和专业。
三、客户关系。
建立长期的客户关系是电缆销售的一个重要方面。为了创造这样的关系，我们需要与客户保持联络，了解他们的需求和满意度，尽可能快地回应他们的查询，及时提供服务，解决问题和反馈信息。通过这样的沟通，我们可以建立信任，巩固我们和客户之间的合作关系。
四、销售策略。
制定有效的销售策略非常重要，特别是在竞争激烈的市场环境中的电缆销售。在经营领域中，价格是一个非常关键的因素。在制定价格策略时，要考虑到客户的需求和要求，同时也要考虑到市场需求和竞争状况。此外，我们还可以使用一些其他的销售方法，以增加销售额，比如定期举办促销活动，通过邮件和电话联系潜在客户，建立合作桥梁。
五、总结。
在电缆销售领域，成功的关键是了解客户需求并提供最佳解决方案，建立长期客户关系，实施有效的销售策略。同时，在这个市场环境中，始终保持专业的工作态度、耐心听取客户需求以及对行业的深刻理解，也是决定成功与否的重要因素。
电缆销售心得体会
作为一名电缆销售，过去几年里我积累了不少经验和心得体会。电缆销售工作的性质和其他销售领域非常相似。在每天的工作中，我们需要做的不仅是推销产品，还需要与客户建立良好的关系，以便今后继续合作。在这篇文章中，我将分享我在电缆销售工作中的心得体会。
第二段：积极主动。
在电缆销售工作中，最关键的一点是要积极主动。这包括积极了解市场需求、主动与客户沟通和了解产品的特点等。我们必须开拓市场，寻找新的商机，扩大自己的客户群体。同时，我们还需要积极参加展会和行业交流活动，了解市场动态和竞争对手的动态。作为一个销售人员，我们需要抓住机会，不断提高自己的销售技巧和能力，以适应市场的变化。
第三段：细节决定成败。
在电缆销售中，细节非常重要。我们需要仔细听取客户的需求，并确保自己的产品符合客户的需求。我们还需要保证产品的质量和服务的质量。任何一个小的细节问题都可能会导致客户不满意，从而影响我们的业务。因此，我们必须要非常谨慎，保证每一个细节都得到充分的考虑和重视。
第四段：客户至上。
客户是电缆销售工作的核心。我们必须尊重客户，了解客户的需求，并寻找解决方案。我们需要与客户建立良好的关系，尽可能地满足客户的要求。即使客户的要求非常苛刻，我们也应该尽力去满足他们，这样才能赢得客户的信任和信赖。在实际工作中，我们还需要学会如何处理客户投诉和意见，确保客户对我们的服务和产品都满意。
第五段：不断提高自己。
最后，作为一个电缆销售人员，我们需要不断提高自己的能力和素质。我们需要了解行业的发展趋势，掌握最新的销售技巧和策略，在工作中不断总结经验和教训。同时，我们还需要学习并掌握更多的知识，以便更好地服务客户。只有不断积累和提高，我们才能在电缆销售这个市场竞争激烈的行业中立于不败之地。
总之，作为一名电缆销售人员，我们需要具备积极主动、注重细节、客户至上和不断提高自己的素质等优秀品质。只有这样，我们才能在市场竞争激烈的环境中获得成功。
电缆销售合同
招标人：(以下简称甲方)。
中标人：(以下简称乙方)。
第一条、供货清单：电缆一批，采购品种及数量详见清单第二条、交付方式和交付时间。
1、合同签订之日起，乙方按甲方要求在25天内将电缆送达甲方指定地点。
2、指定地点：呼和浩特市成吉思汗大街元泰汗府住宅小区工程工地。
3、乙方必须按甲方要求，及时将提供产品送至甲方指定地点，每延迟一天乙方自愿承担违约金元/天。
第三条、包装标准、包装物的供应与回收：
必须按国家标准保护进行包装,确保设备完好。否则造成的一切后果由乙方负责。包装物不回收。
第四条、产品价格。
2、电缆材料总价应包括投标文件和数量清单所确定的投标范围内的全部内容的全部费用，即所含相应设备的供应及供应设备的运输、维护、保养而发生的各项费用，其应包括产品、运输费、上下力费、技术资料费、保险费、维保费、利润、税金、供电及质量监督部门对产品的验收检测费及合同包含的所有风险、责任等可能发生的一切费用。
代理销售合同电缆
甲方：________________(以下简称甲方)。
地址：________________。
电话：________________。
乙方：________________(以下简称乙方)。
地址：________________。
电话：________________。
经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就代理销售________(设备名称)签订如下协议：
一、乙方负责代理设备、价格及质量标准。
甲方正式授予乙方________(设备名称)销售的代理权，负责该设备在区域的销售工作。
2、乙方代理的设备型号为________，设备价格(大写)：____________________________________。
配置见附件。
3、产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。
二、订货、付款、交货和检验。
1、甲方执行款到发货原则，产品运费及保险费由乙方负责承担。
2、本合同发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。
3、乙方应以书面形式向甲方下达订货计划，应写明产品名称、型号规格、数量及特殊要求等，订货人签名并加盖公章后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认。
4、在甲方库存能满足乙方所需数量时，采取一次付清方式，乙方支付货款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方货款后____个工作日内将货物发往乙方指定地点。
5、在甲方现货不足时，甲乙双方应签定订货合同，乙方可先支付合同总额____%的定金后，合同生效。甲方补充生产完成后通知乙方，乙方支付余款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方剩余货款后____个工作日内将货物发往乙方指定地点。
6、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
7、货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方提货时，须当场验收合格后再提。货物有损失时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失。
8、乙方在提货后，应及时详细清点货物品种和数量，____个工作日查验完毕，过期则视为查验合格。如与订货清单不符，应以书面方式向甲方提出异议，甲方经核实后如有库存则在____天内相应补齐或换货。
三、设备销售货款支付方式。
1、设备销售货款支付方式：
(1)付款时间：合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的____%，货到交货地点三个工作日内支付合同总金额的____%，设备安装调试完毕三个工作日内付清合同总金额的____%。
(2)付款方式：最终乙方需将设备销售款直接打入甲方指定账户。
(3)甲方开户行：________________________________，账号：____________________________________________。
四、退货换货。
1、乙方的退货/换货合格产品更换只限定在三个月内进行，内包装与产品外观不得严重损坏，否则，甲方不予全额退款或加付重新包装的费用后换货。人为损坏不在更换与维修范围内。甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款或调换后发货。
2、乙方原因导致的退货换货的运费及保险费用由乙方承担，甲方批量质量原因导致的退货换货的运费及保险费用由甲方承担。
五、甲、乙双方权利与责任。
1、甲方在技术上全力配合乙方工作，并提供应有的技术支持和售后服务。设备因质量问题或技术问题产生的经济损失由甲方承担。但在设备销售运作的整个周期内所产生的费用均由乙方负责。
2、在约定区域内乙方享有该设备的独家待理权，甲方不得授权第三人，乙方可以以自己名义针对该设备可自主进行市场开拓、销售等工作。
3、双方利益分配按以下第____条执行。
(1)乙方按甲方提供的设备价格出售设备，销售价格的____%为乙方应得利益。
(2)甲方与乙方约定设备的最低价格，乙方按此价格向甲方支付贷款，乙方在销售该设备时可自主定价，甲方不得干涉。
4、如甲方没有按时、足额收到设备销售款，甲方有权延缓支付乙方相应佣金，乙方有义务负责对购买设备方的销售款进行追缴。
5、乙方在负责甲方授权设备销售、推广过程中产生的一切债务、债权和一切经济纠纷均与甲方无关，由乙方独立承担其全部相关法律责任。
6、乙方在负责甲方授权设备销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为，否则，甲方有权随时终止协议约定内容。
7、乙方必须遵守总公司的《技术保密协定》、《知识产权保护合同》及《项目代理协议》等相应协议的所有条款。
8、本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让他方。
六、签署相关协议。
甲、乙双方必须签署"商标及知识产权保护协定"和"知识产权保护合同"，上述两协议必须与本协议同时签署方能生效且与本协议具有同等法律效力。
七、协议期限及签署地点。
1、协议期限：本协议签字盖章之日生效，有效期____年，此前所签协议作废。
2、本协议的签订地点：________________________。
八、协议的中止。
1、乙方在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。
2、乙方不得有擅自出售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否则甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议同时追究乙方的法律责任。
3、乙方没有履行本代理协议时，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。
九、违约责任。
1、甲方按照每次采购订单约定的品名、数量、价格、规格、型号、质量以及交货期限等向乙方提供货物。因甲方原因逾期交货或者货物质量不符合约定并无法取得乙方谅解的，则每逾期交货一天，支付逾期交货部分价款____%的违约金。不满一天按一天计算。逾期违约金的支付不影响甲方交货义务的履行。
2、乙方应按照合同约定的付款时间付款，如逾期支付的，每逾期一天，按所逾期货款金额的____%向甲方支付违约金。若乙方逾期支付超过_____天的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付_____元违约金。
3、乙方应及时签收货物并验收，乙方延迟或者不予签收和验收货物的，每延迟一天，应向甲方支付违约金_____元。若延迟超过______天的，视为乙方无理拒收，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付_____元违约金，并将货物另行处置。
十、协议纠纷的解决。
在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方可以协商解决，协商解决未果时，可以向有管辖权的地方人民法院提请经济诉讼解决。
十一、其他约定。
1、甲方指定联系方式：________________。
电话：________________________。传真：________________________。邮箱：__________________________。
2、乙方指定联系方式：________________。
电话：________________________。传真：________________________。邮箱：__________________________。
3、上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式，双方均认同上述联系方式所传递的信息。
4、本协议一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力，影印无效。
5、本协议附件包括：________________。
乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件。
设备配置及相关文件。
代理商承诺书。
"商标及知识产权保护协定"和"知识产权保护合同"。
甲方：________________。
代表人：________________。
日期：__________________
乙方：________________。
代表人：________________。
日期：__________________
电缆销售合同
承包人（全称）：
分包人（全称）：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，承、分包人遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，鉴于（以下简称为“发包人”）与承包人已经签订施工总承包合同（以下称为“总包合同”），承包人和分包人双方就该0.38kv室外电缆安装工程（以下称为“分包工程”）施工事项经协商达成一致，特签订本合同。
一、工程概况。
工程名称：室外电缆安装工程。
工程地点：分院施工现场。
工程承包范围：0.38kv室外电缆安装（包工及主材、辅材、包机械、包安全文明施工、包质量、包验收通过）。
二、合同价款。
本分包工程总价元（大写：）明细见附件一。（此价款为暂定价，最终以发包人审定价格和承包人实际验收工程数量为准，本价款含税金并包含15%总包管理费，承包人在每次付款时相应扣除。）。
三、工期。
年月日竣工；
合同工期总日历天数为：40天。
四、工程质量标准。
本分包工程质量应达到设计图纸、技术规范和国家及湖北省与武汉市施工验收规范标。
准，并符合承包人is09001质量保证体系的要求。
五、合同价款的支付。
本合同签订后，待分包人安装完毕且承包人在从发包人处得到相应的工程进度款10日内支付暂定价的60%；工程完工且承包人通电后，在承包人从发包人处得到相应的.工程进度款后付至暂定价的75%；在该项工程经发包人审计并确定最终决算价款后，在承包人从发包人处得到相应的工程进度款后10日内付至最终决算价款的95%；余款作为质量保修金，在工程验收合格一年后十五天内一次性支付。另外，每次付款时分包人必须提供合法发票，并配合承包人财务部门办理相关手续。
六、承包人责任。
1、承包人指派现场代表，对工程质量、进度等进行监督检查；
2、提供必要的施工现场条件，做好与各个施工单位的协调工作；
3．开工前由承包人组织有关人员进行设计交底及图纸会审纪要。
七、分包人责任。
1、分包人委派现场管理代表，负责施工期间的现场管理、施工质量、安全等问题。原则上分包人代表不得易人，如确实需要更换的，分包人应提前七天书面通知承包人并应征得承包人同意。后任代表继续承担前任代表应负的责任。分包人驻现场管理代表必须参加承包人、监理等单位主持的工程会议，不得迟到、缺席。分包人驻工地主要管理人员，工程开工到竣工须专职在岗，不得兼任其他项目的任何职务，现场负责人必须保持通讯方式24小时开通，否则承包人有权对分包人进行罚款。
2、分包人必须严格按照承包人提供的工程施工图，设计文件和设计说明以及施工技术规范和操作规范进行施工，按规定做好试件和材料的实验，确保工程质量、按期完成。在工程质量上必须以合格标准贯彻每个工序，接受业主、承包人和监理方的监督。
3．分包人在施工过程中，发现施工图设计有误或不合理之处，重要或关键部位所需材料不符合要求，应立即书面通知承包人、监理，经各方会同协商进行处理并办理技术签证，签字认可后实施。
4．分包人组织供应的材料必须必须符合设计和发包人要求、符合国家验收标准及政府有关规定的合格产品，严禁采购使用不合格的“三无”产品。
5．在施工过程中安全必须达到优良，文明施工必须严格执行《武汉市建筑工地文明施工管理手册》并达到市级以上文明施工现场。分包人应严格遵照《建设工程安全生产管理条例》的规定，分包人在施工中发生的一切安全事故，由分包人承担承担责任。
6．分包人需遵守有关部门对施工现场环境卫生和场外污染等的管理规定。
7．在保修期内，接到承包人维修通知八小时内到达现场进行维修，超过规定时间未派专人维修，视为违约，每次罚款壹万元，由分包人承担由此发生的一切损失。
八、工程竣工验收。
1．工程竣工后分包人应及时填制记录表报承包人和监理，承包人及监理接到通知后二十四小时内到场验收，经检验合格由三方签字认可后方可进行竣工移交，并提供3份竣工图纸。
2．工程竣工验收以正式通电后发包人书面认可为准。以设计文件、国家颁发的施工及验收规范和质量标准为依据进行验收。
九、本合同一式肆份，承包人叁份，分包人壹份，均具有同等法律效力。
十、其他。
附件一、详见电缆安装预算书。
承包人：分包人：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：委托代理人：电话：传真：
开户银行：
帐号：开户银行：帐号：
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电缆销售合同
定作人：
承揽人：
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规规定，本着平等自愿、诚实守信原则，双方经充分协商，就乙方为甲方承揽安装电线、电缆达成如下协议：
第一条：工程名称。
乙方承揽的境内电线电缆安装工程。
第二条：工程地点。
第三条：工程价款及付款方法。
1、工程价款按量计价，其中电缆按1元每米计价，上述计价均按人民币计价。
甲方应于竣工验收后当日内将工程款支付给乙方，支付方式为：现金。
第四条：工程期限。
施工期限为年月日开始至年月日结束，施工期限为个月。
第五条：工程质量标准。
乙方安装的工程质量应符合国家标准及地方的规定，同时也应符合甲方的要求。
第六条：承包形式及材料设备供应。
乙方承包方式为包工不包料，乙方准备施工设备及相应人员，甲方负责提供施工所需的材料。
第七条：甲方义务。
1、甲方应于开工当天向乙方提供施工图。
2、甲方应在开工前向乙方提供施工所需的材料并交乙方签字确认。
3、施工前甲方应为乙方整理出现场，施工后甲方应为乙方施工提供相应的.便利。
4、甲方负责监督乙方的施工进程。
5、施工完工后三天内甲方负责组织验收工作。
6、按协议履行付款义务。
第八条：乙方义务。
1、乙方进驻甲方工程工地后，应严格遵守甲方的规章制度，不得损坏甲方的财物。
2、乙方接收材料后应妥善保管甲方的材料，保证材料不丢失或不被损坏。
3、乙方自行承担施工人员和本人的食宿及相关保险，做好安全保障措施，如出现安全事故，由乙方全部负责。
4、乙方按施工图负责组织施工，按期竣工。竣工后，五天内按规定将竣工资料整理好交甲方。
5、乙方应保证施工质量，严格按照国家施工验收规范进行。
6、乙方不得中途解除合同。
第九条：违约责任。
1、甲方应按工程所需提供材料，如因甲方未能按时提供材料，导致乙方工期延长，乙方不承担责任。
3、乙方应按期完工，未能。
4、因乙方自身原因中途解除合同的，乙方承担违约金人民币：元整。
第十条：本合同自双方签字盖章后生效，本合同正本一式两份，双方各一份。
第十一条：乙方签字确认的材料清单为本合同附件，与本合同具备同等法律效力。
第十二条：本合同未尽事宜，双方协商解决，可签订补充协议。本合同履行期间双方发生争议，协商解决，未能解决，双方同意提交甲方所在地法院裁决。
甲方：
乙方：
日期：
电缆销售合同
供方：
需方：
依照《_____》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就___________的电缆购销事项协商一致，订立本合同。
1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。
2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。
3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。
4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。
所供电线电缆必须必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提_____品的出厂合格证、检测报告、3c认证、厂家的生产许可证（复印件）、供方的营业执照副本（复印件）、税务登记证（复印件），并加盖供方单位公章。
供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后____个月。
包装必须确保货物运抵现场时完好无损。电缆盘由供方及时回收，若有丢失需方概不负责。
按需方的'要求按时运至工地现场，并且将货物卸至需方指定的地点。交货时间为合同签订后____天（如有变化，以需方指定材料员的书面通知为准）。
运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，运输过程中所有费用由供方承担。
1、供方产品进场时必须由需方签字确认后，方可作为结算的依据。
2、按电线电缆现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。外观质量可当场检验,内在质量,需送有资质检测机构检测,以检测结果为验收依据。
1、合同签订后，____天内需方支付合同金额的____%（即人民币：___________元）作为定金；货物运至工地现场，经验收合格后____天内付清所有货物价款。
2、供方供应的货物按需方指定的地点进场并对外观质量验收合格后付至合同价款的____﹪，供方在收到货款后____天内开具等额合法的税务发票给需方，否则需方有权拒绝支付任何款项，且供方承担违约责任并按未开发票货款的____%支付违约金。
3、供方供应的货物须经当地有资质的检测机构检测合格后____天内付清所有货物价款。
1、买方收（提）到产品时而尚未付款的，视为买方逾期付款。
2、逾期付款违约金应于最后一次交（提）货前，与货款一并付清。
3、在买方付清产品货款前，产品的所有权归卖方所有，买方不得以任何理由或借口，以任何形式哄抢、扣押、留滞、折抵或损害卖方产品、运输_____；否则，卖方除有权按本合同拒绝收（提）货情形处理外，并追究买方的法律责任。
供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。
1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所_____品金额的万分之____赔偿给需方；超过____天不能交货的，供方应按合同总价的____%赔偿给需方，需方有权解除合同。
2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之____给供方。
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
本合同壹式____份，供方____份，需方____份，本合同自双方签订之日起生效。
1、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。
2、供方提供的电缆是全新的。电缆的封端应严密，不允许有接头。多芯电缆要求分色，其分色符合国家标准。
3、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。
供方单位名称：（章）。
代表签名：
签订地点：
签订时间：________年____月____日。
需方单位名称：（章）。
代表签名：
签订地点：
签订时间：________年____月____日。
文档为doc格式。
电缆销售岗位职责
岗位名称:厂长直接上级:董事长直接下级:营销副总、行政、生产副总、总工程师;综合管理部部长、财务部部长。
管理范围:工厂各部门、设施及资源。
1、基本能力:熟悉和了解工厂产品的主要类别、主要品种及主要用途;具有清晰的工厂产品发展方向和企业管理思路;具有统揽全局，掌控方向，科学和果断决策的魄力;具有较强的市场分析和市场开拓能力;具有丰富的财务管理经验和较高的业务水平;具有熟练应用电脑程序进行各项工作管理的能力;具有较强的进行内外沟通、协调和公关的能力;具有较强的组织、指挥能力和与下属和谐共事的能力。
2、本职工作:全面负责管理xxxx电线电缆厂的生产经营活动。
3、岗位职责:3.1在董事长的直接领导下,全面负责管理工厂的生产经营活动.诚实守信,恪守承诺,精细管理，持续发展。3.2负责设置科学的、有效的工厂内部组织机构，以适应生产经营活动的需要。3.3根据董事会的决议，负责制定工厂年度生产经营规划和任期内生产经营方针目标。3.4认真贯彻执行党和国家的各项方针政策，法律和法规。恪尽职守，遵纪守法，追求工厂经济效益和社会效益的最大化及可持续性的长足发展。3.5认真贯彻执行上级部门的相关制度、条例和文件精神，并组织实施。3.6负责组织制定并监督实施工厂的各项管理制度，对工厂各部门的管理工作负领导责任。3.7对本厂各级职能人员管理职责的执行情况，实施检查、监督与考核。3.8根据工厂制订的管理目标，负责组织制定各部门的分解目标，实施计划，并实施检查、监督与考核。对工厂的各项指标计划完成情况负责。3.9负责组织建立，健全和完善工厂质量保证体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系。组织全员参与，坚持持续改进，使工厂各项体系运行有效并不断完善。
3.10对工厂的产品质量、环境保护、职业健康安全及安全生产实施总负责。3.11任命管理者代表;主持各项重大质量管理活动;对重大产品质量责任作出最终裁决。3.12全面了解本厂的优势和劣势，机遇和挑战，经营环境和经营能力，制定近期、中期和长期生产经营发展战略。3.13适时组织对本厂经营战略要素，如资金利税率，劳动生产率，营销利润率，工时利用率，材料利用率等进行充分评估、控制和调整，以应对激烈的市场竞争，规避风险，创造效益。3.14负责审查批准重大营销合同，技术改造项目，新产品开发项目和财务报告。3.15对工厂的人力、物力、财力等重大资源进行优化配置，统一员工思想，调动一切积极因素，充分发挥全体员工积极性和创造性，打造一支具有凝聚力的、忠于工厂利益的优秀的员工队伍，夯实管理平台，增强企业核心竞争力，全面实现企业生产经营战略目标。3.16充分发挥厂党、青、工、妇、诸方面的作用，加强工厂企业文化建设。努力塑造良好的企业形象，以产品形象，服务形象，环境形象，员工形象和“黄鹤电缆”企业文化去赢得社会和客户的信赖和尊重。3.17负责工厂与政府及相关部门的联系与沟通，为工厂生产经营和持续发展构造和谐环境。3.18定期和不定期向董事会报告工厂生产经营情况，并对生产经营活动中发生的异常情况及时采取应对措施。3.19负责组织召开每月一次的副总办公例会和生产经营例会。3.20完成董事会和董事长授权范围内的所有工作和交办的其他临时性工作。
安全事故、产品质量事故、延误交货、顾客投诉、经济损失较大、企业形象受损等事故的，有实施经济处罚和直至开除的权利。4.7对重大产品质量责任、重大合同项目、重大技改投资、重大财务支出、重大人事变更等事项，实施最终裁决权。
5、兼管职能:5.1积极配合工厂做好本工厂的党、青、工、妇、诸方面的社会工作和企业文化建设。
岗位名称:营销副总直接上级:副总直接下级:营销部部长、供应部部长。
管辖范围:营销部、供应部所属人员、设施及资源。
1、基本能力:熟悉和了解所生产的全部常规产品的型号、规格、电压等级、主要用途、主要性能及生产工艺流程;基本熟悉和了解所生产的特殊产品的型号、规格、电压等级、主要性能及生产工艺流程;具有较强的市场分析和市场开拓能力;能熟练应用电脑程序进行营销各项工作的管理;具有较强的进行内外沟通、协调和公关的能力;具有较强的组织、指挥能力，和与下属和谐共事的能力。
2、本职工作:全面负责工厂的营销工作。
3、岗位职责:3.1在副总的直接领导下，全面负责管理工厂的营销工作。3.2负责组织广泛收集市场信息(产品信息、价格信息、促销信息、需求信息)，做好产品的宣传、推广营销工作。3.3负责组织编制年、季、月营销计划，编制月份营销统计报表。3.4负责组织对客户的赊欠营销管理及周转资金管理，确保货款的及时回笼和资金安全;3.5负责组织对客户的管理和拓展、进行跟踪服务，做好产品营销的原始记录，并建立用户档案和订货合同统计资料档案;3.6负责定期或不定期的召开工厂营销工作会议，根据市场情况，及时研究调整价格和工作中存在的有关问题，保证营销工作的正常开展;3.7负责组织做好市场调查，采取切实措施开拓市场，及时深入掌握市场行情，为领导决策提供依据;3.8负责组织好重大产品合同的评审工作，保证合同按期完成。3.9负责营销业务的.全资和营销合同的签订，及时检查合同的履行情况和处理营销过程中发生的经济纠纷和经济损失事件;3.10负责领导对顾客的售前、售中和售后服务。3.11负责加强与研发、质量、生产部门的协调、联系与沟通，确保产销衔接，不断为顾客提供更加满意的产品，不断满足顾客的更高要求。
3.12负责商业广告宣传工作，不断加强工厂品牌的商业宣传力度;3.13及时了解下属人员的思想状况，做好思想政治工作，调动他们的工作积极性;3.14按工厂要求编制全年工作计划对工作进行总结并上报;3.15及时反馈用户质量信息，为提高质量提供直接证据;3.16负责监督按产品标准和顾客需求接受订单和下达生产任务。3.17负责组织召开每月一次的营销工作例会。3.18完成副总临时交办的其它工作。
4、管理权利4.1对营销部、供应部及所有员工、设施和资源，有直接调动和使用的权利，有指导、检查、监督和考核的权利。4.2对营销部、供应部一般违纪违规的员工，有按照制度直接实施处罚的权利。4.3对营销部、供应部确有业绩的员工，有直接向副总提出加薪、晋级和提拔的权利。4.4对营销部、供应部重大违纪违规的员工，有直接向副总提出处罚直至开除的权利。4.5对一般合同项目，若遇特殊情况(顾客急需、法定节日、出差途中等)，在投标、报价、交货期诸方面有临时处置的权利。4.6对生产、技术、质检、设备等相关部门，因工作失误或责任心不强而造成延误交货、顾客投诉、经济损失较大、企业形象受损等事故的，有直接向副总汇报和提出处罚建议的权利。
新产品开发、新材料应用、新技术推广、新设备换代的研讨、论证和鉴定会议。
岗位名称:生产副总直接上级:副总直接下级:生产部部长。
管理范围:生产部、各车间生产设施、生产现场及人员。
1、基本能力:熟悉和了解所生产的全部常规产品的型号、规格、电压等级、主要用途、主要性能及生产工艺流程;熟悉和了解所生产的特殊产品的型号、规格、电压等级、主要性能及生产工艺流程;熟悉和了解所生产产品的主要原材料及用途;能熟练应用电脑程序进行供应和生产各项工作的管理;具有较强的进行内外沟通、协调和公关的能力;具有较强的组织、指挥能力，和与下属和谐共事的能力。
2、本职工作:全面负责工厂的生产管理。
3、岗位职责:3.1在副总的直接领导下，全面负责工厂生产的管理。3.2负责根据营销部提供经合同评审下达的生产任务工作令，指导、督促生产部编制生产分解作业计划，保证生产计划的完成。3.3负责做好生产计划、调度的指导和协调工作，及时解决影响生产进度、产品质量、交货期的问题。3.4全面掌握在制品的流转方式与速度，控制在制品数量，确保均衡生产，减少非计划性成品半成品库存合理利用生产流动资金。3.5负责对生产运作中所需的原材料、辅助材料、零、部、配件、工位器具、工装模具等提出采购计划和建议方案。3.6参与对合格供方的评定。3.7参与对顾客合同的评审。3.8负责检查、监督生产部门做好生产现场的管理工作。3.9负责检查、监督关键工序的重点管理，配合技质部门设立、实施和管理好工序质量控制点，使工序质量始终处于受控状态。3.10负责检查、监督生产车间执行劳动纪律，工艺纪律的工作。3.11负责落实日常设备维护、保养制度，并检查、监督车间做好日常维护和保养工作。3.12负责组织对生产员工的安全生产教育，树立“安全第一，预防为主”的思想，及时制止违章作业，消除安全隐患。对生产部安全生产负领导责任。3.13负责按工艺文件组织生产，对产品的制造质量负责。3.14参与新产品开发的调研、试制、鉴定工作。按照试制计划的要求积极组织员工进行试生产。3.15组织做好员工岗位技能的培训工作。不断提高员工的操作技能，开展技术比武活动，优化员工队伍。3.16督促生产部有关人员及时上报产量、出勤、设备利用率等方面的日报、月报表。3.17主持召开生产例会、或与产销衔接的相关会议，对影响生产进度、产品质量、原材料消耗等各方面的原因及时制订纠正或预防措施。3.18完成副总交办的其他工作任务。
4、管理权利4.1对生产部门所有员工、设施和资源，有直接调动和使用的权利，有指导、检查、监督和考核的权利。4.2对一般违纪违规的员工，有按照制度直接实施处罚的权利。
4.3对确有业绩的员工，有直接向副总提出加薪、晋级和提拔的权利。4.4对重大违纪违规的员工，有直接向副总提出处罚直至开除的权利。4.5对营销、供应、技术、质量、设备等相关部门，因工作失误或责任心不强而造成产品质量、延误交货、顾客投诉、经济损失较大、企业形象受损等事故的，有直接向副总汇报和提出处罚建议的权利。
5、兼管职能:5.1参与工厂制定近期、中期和长期生产经营发展战略的工作。5.2参与工厂技术系统组织的制定中、长期技术发展规划和年度新产品开发、新材料应用、新技术推广、新设备换代的工艺技术、技术改造和品质管理计划的工作。5.3参与工厂相关部门组织的新产品开发、新材料应用、新技术推广、新设备换代的研讨、论证和鉴定会议。
岗位名称:总工程师直接上级:副总直接下级:技质部部长。
管理范围:技术工艺，设备，质量检验各部门及设施。
1、基本能力:十分熟悉和了解本工厂产品的主要类别、品种及主要用途;具有清晰的工厂产品发展方向和“科技兴企”思路;具有统揽技术系统全局，掌控方向，科学和果断决策的魄力;具有较强的行业分析和新产品开发的能力;具有丰富的技术工艺管理、设备管理、检验试验管理、全面质量管理经验和较高的业务水平;具有熟练应用电脑程序进行各项工作管理的能力;具有较强的进行内外沟通、协调和公关的能力;具有较强的组织、指挥能力，和与下属和谐共事的能力。
2、本职工作:全面负责工厂技术、质量系统的各项管理工作。
3、岗位职责:3.1在副总的直接领导下，负责技术工艺，设备，质量检验的全面管理。3.2负责组织制订并组织实施工厂中、长期技术发展规划和年度新产品开发、新材料应用、新技术推广、新设备换代的工艺技术、技术改造和品质管理计划。3.3负责组织新产品开发、新材料应用、新技术推广、新设备换代的调研、立项、开发、实施和鉴定工作;负责组织重大技术改造项目、工艺攻关项目的论证、立项、实施和验收工作。并对上述工作的可行性、科学性和有效性负责。3.4负责组织所属部门实施对各种资质证书的获取、保持、撤销、换版等工作;全面负责工厂的质量管理体系、环境管理体系、电能认证、ccc产品认证的有效性、实用性验证工作，有效推行体系运行。3.5负责组织并参与生产许可证、质量体系认证、ccc认证、名牌等重大质量管理活动及对外联络。3.6对工厂质量保证体系、环境管理体系、电能认证、ccc产品认证的有效运行负责，随时向最高管理者/副总报告体系运行情况，并提出持续改进的建议。3.7负责领导归口综合管理部门日常的工艺技术、设备、质量检验、全面质量管理的指导、检查、监督与考核工作。3.8负责组织编制、审核和批准技术文件及企业相关管理制度。3.9负责组织对技术人员、管理人员和生产员工的各类培训工作。3.10负责组织制定、贯彻并落实技术工艺，设备，质量检验等各项规章制度。3.11负责组织制定并有效控制原材料工艺消耗，能源消耗，工时定额标准，有效控制生产制造成本。3.12负责组织编制新工艺，新技术，新产品工艺技术文件，负责新产品，新材料，新工艺，新设备的开发运用的组织和领导。3.13负责领导工厂的标准化管理工作，坚持自主创新，推进产品升级和更新换代。适时制定满足顾客需求的企业标准，努力争创市，省和国家级多项精品名牌。3.14负责及时处置生产中出现的重大工艺技术，产品质量和设备等问题，确保为顾客提供更加满意的产品。3.15负责审查归口综合管理部门的经费开支，并对其真实性，有效性和可靠性负责。3.16负责设备、技术、质量工作与营销、生产、供应、综合各部门的沟通、协调和配合工作。3.17定期和不定期向副总报告所管辖范围的工作情况，并对工作中发生的异常情况及时采取纠正和预防措施。
3.18负责组织召开每月一次的技术质量例会或产品质量分析会。3.19完成副总交办的其他临时性工作。
4、管理权利4.1对技术工艺，设备，质量检验及所有员工和设施，有直接调动工作和使用的权利，有指导、检查、监督和考核的权利。4.2对一般违纪违规的员工，有按照制度直接实施处罚的权利。4.3对确有业绩的员工，有直接向副总提出加薪、晋级和提拔的权利。4.4对重大违纪违规的员工，有直接向副总提出处罚直至开除的权利。4.5对生产、供应、营销等相关部门，因工作失误或责任心不强而造成延误交货、顾客投诉、经济损失较大、企业形象受损等事故的，有直接向副总汇报和提出处罚建议的权利。4、兼管职能:。
4.1协助营销部做好为顾客的技术咨询和顾客服务工作。4.2参与供应部做好合格供方的评定工作。4.3协助综合管理部做好员工的招聘、培训和管理工作。
电缆销售合同
授权方：_______________技术有限公司（以下简称甲方）
注册地址：__________________________
邮编：______________________________
营业地址：__________________________
营业执照注册号：____________________
法定代表人：________________________
客户服务电话：______________________
传真：______________________________
e-mail：____________________________
网址：______________________________
开户名称：______________技术有限公司
开户行：____________________________
帐户：______________________________
行号：______________________________
授权销售商：________________________（以下简称乙方）
注册地址：__________________________
邮编：______________________________
营业地址：__________________________
营业执照注册号：____________________
法定代表人：________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
e-mail：____________________________
网址：______________________________
开户名称：_________________________
开户行：____________________________
帐户：______________________________
行号：______________________________
“中国______信息服务网”（以下简称“______网”）是经国家广播电影电视部、国家教委联合实施的现代远程教育工程。中国数据广播中心授权_______技术有限公司作为该网的唯一的建设、管理与运营机构。
甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方作为甲方“______网”市场代理事宜进行充分协商，根据中华人民共和国《合同法》和相关法律法规，共同就“______网”市场发展和用户服务达成如下协议：
一、授权
甲方授权乙方作为“______网”在_______的代理商，代理资格及授权为签订本合同之日起至_______年_______月_______日。
二、合作内容
1．甲方为乙方提供“______网”远程教育资源系统，整套卫星资源接收设备所有权归乙方所有（整套卫星接收系统设备详见附件一）。
2．乙方负责把该产品销售给学校用户。
3．乙方承诺合同期内销售_____套产品，首次进货不少于_____套（包括_____套演示环境）。
三、乙方责任及义务
1．乙方应在代理地区建立一套“______网”信息演示系统。
2．乙方应安排专人或专职部门承担“______网”的`推广、宣传和市场销售工作，同时掌握所销售的信息产品内容及设备传输系统的技术性能。
3．乙方按实际情况填写《______网代理商注册登记表》，表中内容发生变更时，乙方须书面通知甲方备案。
4．乙方每______个月向甲方寄送工作报告，提供信息产品的市场和竞争情况。
5．乙方如果在授权区域发展“______网”分销或代理商，必须报甲方批准。
6．乙方在合同有效期内，不得泄露甲方的商业机密，也不得将商业机密超越合同范围使用。
7．乙方需正确使用“______网”品牌，不得将“______网”品牌用作它用，不得将信息以其它未被甲方认可的方式传播。
四、甲方责任及义务
1．甲方提供合理的代理价格、励机制，并保证款到及时发货（代理价格、激励机制详见附件二）。
2．甲方提供包括市场情况、产品价目表、设备技术文件和广告宣传资料等必要的信息，并及时将以上信息的任何变化通知乙方。
3．甲方提供“______网”代理授权书，以及“______网”入网证。
4．甲方协助乙方制定市场运作方案、策划市场营销并提供广告支持。
5．提供专业全面的技术服务和业务培训。
五、经营指标、价格政策及考核
1．
经营指标：
乙方作为指定区域的代理商，在授权期内，享受甲方制订的代理价格：____元/套（包括一年的信息费和传输费、____天线和高频头）。同时必须完成甲方规定的市场数额______户/半年。
2．价格政策：
“______网”市场指导价：_____元/套，乙方可以根据当地情况灵活定价，并通知甲方备案，甲方对乙方进行价格保护。如甲方的产品价格下调，甲方应以书面的形式通知乙方。
3．乙方发生下述情况之一时，甲方将重新审核乙方的代理资格；
a）乙方的售后服务不到位，导致用户投诉；
b）乙方未按时向甲方提交用户统计资料或资料填写不全、不真实；
c）乙方未及时向甲方提交用户信息费，造成用户信息中断；
d）未经甲方书面同意，乙方发展合同指定区域外的代理和经销商；
e）乙方未完成合同中规定的市场用户数。
六、付款及运输
1．乙方向甲方订货时，甲方坚持款到付货的原则。若乙方位于北京，应在提货前将支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，则在付款后，尽快将付款凭证（汇票、电汇）传真至甲方。甲方按照付款时间，及时安排发货。
2．甲方承担工程设备的铁路运输费（指限到乙方所在省份）。如乙方要求空运，则由乙方支付铁路与空运的差价部分和各种担保费用，并在货款中支付。
3．因甲方原因使交付的货物出现质量问题，甲方承担更换费用。
4．因乙方原因使交付的货物出现质量问题，乙方承担更换费用。
七、信息费的收取
1．乙方负责收取代理地区用户的信息费、传输费。第一年信息费、信息传输费_____元已经包括在全套设备价款中。自第______年起每年信息费、信息传输费_____元。
2．新增加本合同外的______网”信息源，信息的费用另行规定。
八、工程的安装、调试及维护
1．甲方人员到乙方代理地区安装调试设备，乙方须安排甲方人员的食宿及当地相关交通费用。食宿标准可参考甲方出差制度酌定。
2．甲方负责对乙方的工程人员进行技术培训。当地设备工程的安装、调试及售后服务由乙方负责，甲方负责提供技术支持。
3．乙方在当地安装天线，须严格按照要求安装，确保安全。乙方由于未按照规定安装卫星天线所造成的一切后果，甲方不承担任何责任。
4．甲方对硬件设备_____年保修，_____年有偿服务（不包括高频头）。在保修及服务期内，甲方承担设备保修的运输费用。
九、补充条款
1．甲乙双方若发现对方的行为严重违反本合同条款，严重违背商业道德和法律规定，造成对方利益的损害，可以书面形式终止本合同。
2．本合同只适用于“______网”信息的接收，超出“______网”的任何信息，甲方不承担责任。
3．如遇不可抗力因素造成损失，双方本着友好的精神协商解决。
4．本合同签订之日起在______个工作日内，乙方将_____元设备款汇入甲方指定账户内，逾期本合同自动失效。
5．本协议一式两份，双方各持一份附件与正本具有同等法律效力；未尽事宜，双方协商解决。如协商不成，双方同意向_____人民法院提起诉讼。
附件一 整套卫星接收系统设备
其它-5电缆、英制f头
附件二 任务考核、激励机制
1．任务考核：
代理等级
任务额度备注
省级代理每季度完成__套、半年__套
地区代理每半年完成__套、全年__套
城市代理每半年完成__套、全年__套
2．激励机制：
对于完成或超额完成任务的代理商，甲方将本着奖励的原则，采取季度销售返利的激励方法。
季度销售返利采取累进返利制度。具体返利比例参照下表：
本返利以_____个月为目标时间，即乙方在_____个月内任一时间完成上述任一销售金额，即可提出返利要求，返利完毕销售金额及目标时间重新计算；乙方亦可朝更高销售金额发展，以获得更高返利。
电缆销售岗位职责
１.接到《原材料委检通知单》后，立即取样，根据检验标准对进货产品进行检验，并做好进厂检验记录。
２.检验和试验后，在检验入库单上填写检验结果，并盖检验印章，对判定不合格品填写《质量信息反馈单》交部长审批，检验员根据评审结果进行处置。
３.对经检验的原材料必须进行状态标识，并做好原材料跟踪试验记录。
４.根据产品检验标准，国家标准和年度型式试验计划。对产品进行型式试验，并正确记录，出具型式试验报告。
５.根据产品试验要求，对产品进行型式试验，抽样试验和例行试验，并填写《产品出厂检验报告单》。
６.根据进货、过程、最终检验标准，对检验员委托的实验项目进行试验，作好记录，并填写试验结果，反馈给委托试验方。
７.负责对产品的试验工作，包括型式试验和抽样试验。
８.以上所有试验必须对数据的真实性负责，对因数据差错造成批量不合格或重大顾客投诉负责。
９．负责提出试验用的设备、器具采购申请和领用保管。
１０.实施产品质量检验工作“检查、预防、把关、报告”的职能，对因“误检、漏检、错检”而造成的产品质量事故负主要责任。
１１.对本岗位使用的检验印章、工具、量具、文件资料负责保管，保持地面、办公场所的'清洁卫生。
１２.做好交接班记录，完成上级领导临时交办的其他工作。
１３.接上级要求，配合相关部门做好为顾客服务的其他工作。