心得体会是对于某个经历或学习过程的反思和总结，可以帮助我们更好地理解和应用所学知识。小编为大家搜集了一些名人的心得体会，希望能够给大家带来一些思考和启示。
化妆课程的心得体会和感悟
化妆对于女性来说，已经不仅仅是一种简单的妆饰，更是一种艺术表达和自信展示。参加化妆课程是我提升自己妆容技巧的一种方式。在这篇文章中，我将分享我在化妆课程中的心得体会和感悟。
第二段：理论与实践的结合。
在化妆课程的学习中，我发现理论知识与实践的结合是至关重要的。通过掌握不同妆容的步骤和技巧，我能够更好地了解每一步的目的和意义。学习化妆的理论知识让我明白了肤质和肤色对妆容效果的影响，以及使用不同化妆品的技巧。然而，只有在实践中，我才能真正感受到每一个技巧的效果和差异。通过不断的练习和尝试，我逐渐掌握了如何根据自己的特点和需求来完成一款完美的妆容。
第三段：自信的提升。
参加化妆课程不仅仅是为了提升妆容技巧，更是为了增强自己的自信。在课程中，我学习了如何合理地利用化妆来突出自己的优点，隐藏自己的瑕疵。我发现，当我自信地展示自己的妆容时，周围的人会更加关注和赞赏我的外表。这种肯定和赞美进一步增强了我的自信，使我更加愿意展示自己并大胆尝试不同的妆容风格。化妆成为了我展示自我和表达个性的一种方式，也让我更加享受生活的过程。
第四段：妆容背后的故事。
通过化妆课程的学习，我意识到每一个妆容背后都有一个独特的故事。每个人都有不同的需求和期望，而妆容正是为了实现这些需求和期望而存在的。有时候，我们需要一个自然朴实的妆容来适应工作场合，有时候，我们希望用高度夸张的妆容来吸引别人的注意。每一个妆容都是一个个独立的故事，而我们可以通过化妆来讲述自己的故事，展现自己的个性和内心。
第五段：化妆的意义。
化妆不仅仅是追求美丽和艺术，更是关乎自信和个性的体现。每个女性都有自己独特的魅力和美丽，而化妆只是一种手段来表达这种魅力和美丽。化妆课程的学习给予了我更多的自信和自由，让我善于发现自己的优点并将其展现出来，同时也教会了我在不同场合和不同心情下选择合适的妆容。通过化妆，我更加意识到自己的独特之处，也更加愿意去了解和尊重他人的不同。在我眼中，化妆已经成为了一种积极的、正面的生活态度。
结束语：通过化妆课程的学习，我不仅仅提升了自己的妆容技巧，更重要的是，我收获了自信和自由。化妆是一门艺术，更是一种表达。我相信，只有当我们真正了解自己，并在自我表达的同时尊重他人的不同，我们才能真正活出自己的美丽和魅力。
戏曲化妆感悟心得体会
近年来，戏曲化妆在时尚圈再度成为热门话题。这种特殊的妆容，不仅富有浓郁的艺术感，更能展现出人物角色的个性与性格。在经历一次次观赏和学习的过程中，我不禁产生了许多感悟，对于戏曲化妆的理解也有了更深层次的认识。以下，我将就这个主题展开论述。
首先，在戏曲化妆中，妆容的艳丽和浓重是最醒目的特点。这与现代流行的自然妆有着明显的对比。而正是这种强烈的对比，使得戏曲妆容在舞台上能更好地突出人物角色的形象。通过丰富的色彩、精细的线条和独特的装饰品，化妆师们能够将普通的面孔变幻成风华绝代、英勇无敌的神仙、魔女或英雄。
其次，在戏曲化妆中，每个面部部位都有不同的涂抹方法和技巧。这并非一成不变的模式，而是需要根据角色的性格和表演要求来进行个性化调整。例如，将黑色眼线延伸至眉尾可以给人一种强烈的凶悍感，而眼影的颜色则根据角色是善良还是邪恶而有所变动。这些细致入微的差别，展示了戏曲化妆的独特魅力。
第三，戏曲化妆不仅仅是在舞台上看到的效果，它背后还需要化妆师对于戏曲剧情和人物性格的深入理解。只有深入理解并准确捕捉到角色的气质和特点，才能在妆容上准确地表现出来。一个经典的例子就是京剧中的“青衣”角色，她们通常有着艳丽的妆容和高昂的情绪，而这种情绪也需要通过眼神和面部表情的配合来展现出来。
另外，戏曲化妆也需要借助于特殊的道具和服装来完整地呈现角色形象。这使得整个戏曲化妆的过程更加困难和复杂，也更加具有挑战性。一个合格的化妆师，需要对不同的剧目和角色有着深入的了解，才能做出合适的妆容和搭配。同时，戏曲化妆还要求化妆师对于面部的把握和掌控能力有很高的要求，每一笔每一划都需要准确无误，以达到最佳的效果。
综上所述，戏曲化妆是一门高度艺术性的技术，它不仅仅是简单的化妆，更是对于戏曲艺术的理解和表达。通过对戏曲化妆的观察和思考，我深刻地认识到一个好的妆容不仅仅要求技术上的娴熟，更需要对角色的深入理解和情感的表达。戏曲化妆师们通过自己的努力和勤奋，成功地将戏曲艺术延续至今，让观众们能够更好地欣赏和理解这一古老而又独特的艺术形式。我在观赏和体验中学到了许多，对于戏曲化妆的认识也更加深入了解。我相信，随着戏曲文化的继续传承和发展，戏曲化妆将在未来的舞台上绽放出更加夺目的光芒。
二十年化妆心得体会感悟
回忆起二十年前刚开始化妆的时候，我对化妆品一无所知。面对各种化妆品的选择，我总是感到迷茫。然而随着时间的推移，我开始尝试不同的产品和技巧，逐渐形成了自己的化妆风格。二十年的经历使我从一个懵懂的少女逐渐成长为一个对自己外貌有自信的成熟女性。
第二段：学习和进步。
在二十年的化妆旅程中，我意识到学习和进步是非常重要的。通过观察别人的化妆技巧和时尚潮流，我不断改进自己的化妆技巧。同时，我也不断学习新的化妆知识和技能，不断探索新的产品和方法。通过不断学习和进步，我渐渐成为了一个技巧娴熟的化妆师。
第三段：自信与个性。
在这二十年的化妆之旅中，我最珍视的是化妆给予我的自信和个性展现的机会。通过化妆，我可以突出自己的优点，弱化自己的瑕疵，让自己的外貌更加自然和美丽。与此同时，我也逐渐发现到了每个人都有自己独特的个性和风格，不需要完全追随潮流。我开始勇敢地尝试各种不同的风格和颜色，展现自己真实的个性。
第四段：善待自己的皮肤。
通过化妆，我也意识到了善待皮肤的重要性。二十年来，我不断尝试不同的护肤产品和方法，找到了适合自己的护肤程序。我开始重视日常的护理，保持皮肤的健康和年轻。同时，我也开始注重选择自然的化妆产品，避免对皮肤造成伤害。善待自己的皮肤，是我化妆心得中最重要的一点。
第五段：化妆给予的快乐与乐趣。
最后，化妆给予我的最大收获就是快乐与乐趣。每次化妆都是一种享受和放松的过程，通过从头到尾的呵护，我能够感受到自己的变化和进步。当我完成一次完美的妆容时，我会看到镜中的自己愉悦的笑容。这种快乐和乐趣不仅来自于外表的改变，更来自于自己的自信和满足感。
总结：
二十年的化妆心得体会让我成熟、学习、自信、善待自己的皮肤，并从中获得了快乐和乐趣。我深知化妆只是改变外部形象的一种手段，真正美丽来自于自信和内涵。然而，化妆也是一种将自己最好的一面呈现给他人的方式，也是一种展示自我的机会。我对于化妆的热爱和追求将会一直伴随我，直到我老去。
学习化妆心得感悟范文
听了老师的课，使我一生受益，虽然我现在不能完全做到，但我会努力学到更多的知识充实自己，使自己在以后的学习和工作道路上一步一个脚印，踏踏实实走下去，在没学习这门课程之前，自己心中的“化妆”就是需要把一个人画漂亮，用不同的化妆方法把一个人的不足和缺点缩小或是得到修饰和美化。
通过学习后才明白，其实，化妆也是一门艺术，它是对人物情感的叙事，是表现情感打动人物的一种深层表现。每一个人的情感都不一样，要知道如何运用最痛的情去选择最能体现心情的颜色。
化妆能把一个人改变，最起码是在外形上，能把一个人变漂亮。也能丑化一个人，这就是化好的艺术，但我们现在主要的责任就是如何把一个人变美，画出他/她的魂。
我们每个人出生时，有许多事是自己无法选择的，例如：出生的家庭、性别等等。但只要我们的生命依旧存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想拥有的。
作为女孩子来讲，应该懂得自尊、自爱、自立、自勉，在本学期化妆课的学习中，正体现了“自爱”这一点。当然，爱美之心人皆有之。
当今社会对于现代女性的要求是很多的，例如，在我们求职的时候，面试的第一印象之很重要的，因此我们要学会如何利用外界的条件来更好的包装我们自己。化妆就是其中一例，学化妆前，自己对化妆是满有兴趣的，凭借着这份兴趣，所以选择了这门课程;学习的过程中，渐渐地才体会到，化妆的每一步是很重要的，更要考虑到整体的效果，不仅要注重妆容，也要注意服装的搭配。与此同时，让自己有机会更好的了解自己，并找到适合自己的妆容，在与同学的交流中，发挥自己的长处，补充自己的不足;学习后，不仅学到了许多化妆知识，而且重新认识了自己，让自己以后的生活中变得更加自信美丽。
小时候也很喜欢画画，以前画画都在纸上或者布上，如今却在脸上，感觉很是奇妙。有时候，素面朝天有素面的美丽，化妆也有化妆的精致，就看什么场合了。
在杨柳化妆形象设计艺术学校的这段日子里，我的感受颇多。在我看来只有保持愉悦的心情，接受知识才能更容易些。在接触此行业之前，我固执的认为依靠以前的工作经验和在生活中的不断积累，不用学技术，只要懂管理就万事大吉了。可我的想法错了，这是一个打造美的行业，始终要对生活中的事物有敏锐的洞察力，也许平淡无奇的事物或事情经过你的搭配就是一个独到的，_的的事物。在这里我感受最深的就是“自己动手，丰衣足食”。
以前我一直认为美丽的女人就是浓妆艳抹大红大紫的包装，很多东西一定是价格不诽，但我现在明白了有一种美就是自然，出水芙蓉一样，是真情实感的流露。尽管现在的自己拍摄还算不上是真正的“形象设计师”，但是培养了自己对美留意的敏锐触角。
在这里的日子里，我多少有一点家的归属感，我们在一起互相设计形象，一起活动，大家都很谦让，课堂气氛也很有意义。在化妆中，一个同学化，其他伙伴就帮着递化妆品。所以“一花独秀不是春，百花齐放春满园”
相信我们在走出杨柳化妆形象设计艺术学校后都会怀念这段经历。
学习化妆心得感悟范文【】
最专业的美容学校---在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，我觉得美容不是一种单一化的手工的东西，它包含了很多皮肤的理论知识。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，紧张感……..
我们不但要懂得美容的专业知识，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着密切的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代开始，人们就开始懂得了美容，利用一些天然的东西来美化自己，从几百年技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一些艰辛的道理，根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注重自己的外表或者是衰老。
前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚开始实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒服，手法太僵硬没有一点柔和感，也许是刚进入的缘故，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。
在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。
首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。
来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的理想，我也一样，我的理想就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前一直在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，周围的朋友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是尊重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容知识，还教我们做人和成功的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚强，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不后悔！
化妆工作心得体会感悟
化妆工作，作为一种艺术形式和服务行业，向人们展示了无限的美丽和魅力。作为一名化妆师，我从事这个行业已有多年，通过与不同客户的接触和不断的实践，我积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享一些化妆工作的心得体会和感悟。
第二段：技巧与细节。
化妆工作的技巧与细节是非常重要的。首先要了解不同肤质和肤色的特点，然后根据客户的需求和场合氛围制定合适的化妆计划。在实施过程中，细致入微的手法和对不同化妆品的熟练运用也是必不可少的。此外，仔细观察客户的面部特征和五官比例，通过化妆来突出优点和修饰缺点。这些技巧和细节都决定着最终的效果。
第三段：沟通与理解。
化妆师与客户之间的沟通和理解也是成功完成化妆工作的关键。在与客户接洽之初，通过询问和倾听客户的需求，了解他们的期望和心理预期，并根据自己的专业知识提出合理的建议。在沟通的过程中，还要注意语言的简洁明了和友善的表达，以帮助客户更好地理解自己的工作。通过与客户建立积极的互动，使化妆工作变得更加顺利和愉快。
第四段：自我修养与专业精神。
作为一名化妆师，自我修养和专业精神是必备的素质。首先，我们必须保持良好的仪表形象，注重个人形象的打理，才能赢得客户的信任和尊重。同时，不断学习和提升自己的化妆技术，关注时尚潮流的变化，积极参加相关的培训和展会，保持对化妆行业的敏感度和更新换代的意识。此外，良好的工作态度和敬业精神也是化妆师必须具备的品质，只有将化妆工作当做自己的事业来对待，才能更好地为客户提供服务。
多年的化妆工作让我有很多心得与感悟。首先，我深深感受到化妆的魔力和影响力，它能够改变一个人的外表和心态，让他们变得更加自信和美丽。其次，我认识到每个人的美是独一无二的，化妆师应该尊重每个客户的个性和特点，通过化妆来展现他们独特的魅力。最后，我明白到化妆工作不仅仅是修饰外貌，更是让人们感受到美丽的力量和快乐的源泉。我对于这个工作感到无比的热爱和满足。
总结：
通过以上的整理和总结，我认识到化妆工作不仅是一种技巧和细节的积累，更是一种沟通与理解的艺术和一种自我修养与专业精神的体现。化妆的目的是为了让人们感受到美丽和快乐，当我看到客户在镜子前满意地微笑时，这种成就感和满足感是任何金钱都无法衡量的。我将会继续努力提升自己的专业水平，为更多的人带来美丽与魅力。
化妆工作心得体会感悟
第一段：
化妆是一门艺术，也是一种技术。多年来，我一直从事化妆师的工作，不断学习和积累经验。在这个行业里，我领悟到了许多道理和体会到了许多感悟。通过化妆工作，我学会了如何展现人们最美的一面，为他们增添自信和魅力。同时，我也思考过化妆这一职业的意义和价值。化妆不仅仅是改变一个人的外表，更重要的是改变一个人的内心。因此，化妆工作对我而言既是一种职业，也是一种使命。
第二段：
首先，我从化妆工作中学到了尊重他人的重要性。每个人都有自己的审美观念和独特的个性特点。作为一名化妆师，我要尊重每个人的选择和需求。我不能将自己的审美强加给别人，而是要根据客户的要求和形象，帮助他们展现最好的一面。在这个过程中，我明白了尊重与信任的关系。只有当人们感受到我对他们的尊重时，他们才会对我的建议和技术产生信任和接受。
第三段：
其次，化妆工作让我学会了倾听。在与客户交流的过程中，我发现很多人其实更需要一个倾听者，而不是一个建议者。他们希望能够得到他人的理解和关心。因此，我努力培养自己的倾听技巧，学会用耐心和关爱倾听他人的困扰和需求。通过倾听，我能更好地帮助他人找到适合他们的解决方案，并在化妆过程中注入更多的关怀和温暖。
第四段：
此外，化妆工作还提醒我要保持谦逊和学习的态度。在这个行业中，无论多么经验丰富的化妆师，都不能自负和停下脚步。时尚和美容行业在不断发展和创新，新的技术和产品不断涌现。只有保持谦虚和学习的态度，才能不被淘汰，才能不断提高自己的专业水平。因此，我时刻提醒自己要保持对新事物的敏感和学习的热情，不断追求进步和创新。
第五段：
最后，化妆工作让我明白了美是多样的。每个人都有自己独特的美丽和魅力。作为一名化妆师，我不仅仅要追求标准的美，更要懂得欣赏和展现不同的美。我要尊重不同皮肤类型和面部特点，用技巧和艺术来突出每个人的个性和特色。美是多元的，每个人都可以通过化妆来展现自己的美丽和魅力。
总之，化妆工作是一门独特的艺术和技术。通过这个工作，我学到了诸多的经验和感悟。我明白了尊重、倾听、谦逊和欣赏的重要性。化妆不仅仅是改变外表，更重要的是改变内心。我深爱这个职业，也非常感恩能够通过化妆工作，帮助他人展现最美的一面。尽管这个工作有时累、有时压力大，但每当看到客户因为我的努力而展现自信和魅力时，我就觉得一切都是值得的。我将继续努力，不断追求进步，让更多的人在我的帮助下找到属于自己的美丽和幸福。
戏曲化妆感悟心得体会
戏曲化妆是古老而神奇的艺术形式，它不仅仅是为了让演员更好地扮演角色，更是为了通过独特的装扮和妆容传递戏曲的深奥内涵。作为一种独特的化妆技艺，戏曲化妆具有较强的感染力和表现力，每一种化妆都有其特定的寓意和象征意义，正因如此，我对戏曲化妆产生了浓厚的兴趣，并从中获得了许多启示和感悟。
第二段：赏心悟道。
通过观看戏曲演出和参观戏曲化妆展览，我发现每一种化妆都有其独特的韵味和气质。比如，红色妆扮通常象征喜庆和热闹，而黑色妆则常常代表凄凉和沧桑。这些特定的妆容能够给观众传达情感和情绪，使人在观赏中沉浸其中。除了颜色的象征意义外，戏曲化妆还注重线条的修饰，通过不同的线条勾勒出不同的面部表情和神态，使角色更加生动有趣。我从中体会到了化妆的独特魅力和艺术性，也深刻认识到了装扮在表演中的重要作用。
第三段：寓意与象征。
每一种戏曲化妆都有其特定的寓意和象征意义。比如，红色妆通常代表喜庆和舞台上的重要角色，证明其身份显贵，而白色妆则通常象征纯洁和无暇，表现出角色善良和清高的一面。在这些视觉符号背后，隐藏着戏曲角色的情感、性格和故事。通过对这些寓意和象征的理解，观众能更好地理解演员所扮演的角色，进一步感受到戏曲的魅力和艺术。
戏曲化妆不仅仅是为了让观众更好地理解戏曲，更是为了赋予角色独特的感染力和魅力。通过化妆，演员们能够变身为不同的角色，展现出他们的表演功底和演技。戏曲化妆不仅需要严谨的技术，还需要演员们的表演功底和情感投入。只有化妆和表演的完美结合，才能真正勾勒出角色的特点和情感，给观众带来沉浸式的观赏体验。
第五段：对个人的启发。
通过学习和欣赏戏曲化妆，我深感戏曲是一门博大精深的艺术形式，需要演员具备扎实的表演功底和敏锐的艺术眼光。戏曲化妆教会我字字的含义，线条的独特之处，以及颜色的象征意义。这不仅仅对我自己的艺术修养有所启发，更让我体会到了艺术的多样性和深度。戏曲化妆教会我在观察世界和欣赏艺术时，要保持敏锐的感知能力和对细节的关注，这对我的日常生活和工作中都有着积极的影响。
总结：
通过对戏曲化妆的认识和学习，我深刻体会到了它作为一种艺术形式的独特魅力。每一种化妆都蕴藏着深厚的寓意和象征意义，它不仅仅是为了美化角色，更是为了传递情感和故事。通过戏曲化妆，演员们能够变身为不同的角色，展现出角色的特点和情感，给观众带来丰富的观赏体验。同时，戏曲化妆也给我个人的艺术修养和审美能力带来了提升，使我更加敏锐地观察世界，更加欣赏艺术的多样性和深度。
二十年化妆心得体会感悟
第一段：引言（大约200字）。
回顾二十年的化妆经历，我不禁感慨万分。那些年疯狂追求时尚的心情，那些尝试不同妆容的勇气，以及那些摸爬滚打中积累的经验，都让我成为如今的自信女性。化妆不仅仅是表面的美丽，它更是自我表达和展现个性的手段。在这二十年的岁月中，我培养了许多化妆心得，获得了宝贵的体会和感悟。
第二段：艺术之美（大约250字）。
化妆是一门艺术，能够将我们的容颜升华到一个新的高度。我发现，通过化妆可以改变自己的形象，甚至改变内心的态度和情绪。化妆是一个自我表达的艺术形式，通过不同的妆容可以展现不同的个性和气质。我学会了如何根据不同场合和心情选用适合的妆容，这让我在人际交往中更加自信和大方。同时，我也学会了合理运用颜色和配饰，打造属于自己独特的风格，让我在时尚潮流中始终保持个人的标志性。
第三段：自信之美（大约250字）。
化妆不仅让我在外表上变美，更让我内心焕发自信。每次完成一款完美的妆容，我都会感到无比自信和满足，这种自信感逐渐渗透到我的生活中。化妆可以让我面对自己的缺点和不足，从而更好地接纳自己，爱自己。而爱自己的人，才会被他人所喜爱和尊重。化妆的过程也是一种放松和修养，它让我在喧嚣的都市生活中找到了平衡和自我安慰。
第四段：行业之美（大约250字）。
二十年的化妆心得让我意识到化妆不仅仅是一种个人的乐趣和修养，它还是一个蓬勃发展的行业。如今，有越来越多的人将化妆作为一种事业，而非只是一种嗜好。化妆师、美妆博主、美容顾问等职业逐渐崭露头角。为了更好地追求美丽和时尚，人们愿意花费更多的时间和金钱去学习和实践化妆技巧。我也深深地体会到，不断学习和提高自己的专业知识是非常重要的。通过参加相关的培训课程和交流活动，我不仅能学到最新的化妆技巧，还能结交到一群志同道合的朋友，一起分享彼此的心得和感悟。
第五段：感悟与展望（大约250字）。
回顾这二十年的化妆心得，我深深感悟到自己的成长和进步。化妆不仅给予我自信和美丽，更让我明白了什么才是真正的美。美不仅仅是外表的光鲜和与众不同，更是内在的自信和善良。未来，我将继续努力学习，分享我的心得和技巧，为更多的人带来美丽和自信。我希望能影响更多人，让更多人意识到化妆的力量，用它来装点自己的人生，成就更加美好的明天。
结尾（大约100字）。
二十年的化妆心得让我从一个对美无知的小女孩成长为一个自信和成熟的女性。化妆之旅带给我无尽的快乐和收获，我相信它会在未来继续为我带来更多的惊喜和喜悦。无论是为了自己还是他人，化妆不仅是一种表面的美，更是展现内心世界和传递美好的力量。让我们继续用化妆创造属于自己的美丽，为生活增添更多的光彩。
化妆心得体会
辞旧迎新，20xx年马上就要过去，我的化妆师之路进入第8个年头，当上化妆师后的第3年开始，我踏入化妆教学之路，至今，已经是第5年了! 作为一个教学者，我想说的是，并不是说，每一个会化妆的人，都会教人化妆;并不是说，每一个化妆很棒的人，都能教出优秀的学生!
这么多年以来，为何我总保持着“私塾”特色与“小班”制度? 我也是从化妆学校里出身的，学校环境很优美、很大，五十多个学员，一个大课室，一名教师，一台投影机，哪怕是坐在最前排的学生，与老师之间的距离至少也有1.5米,而第二排、第三排、第四、第五排。我们只能通过投影机屏幕，去看老师怎么示范化妆，而在示范过程中，老师在讲台上怎么加眼影、拿了什么小道具、做了些什么小动作，怎么调眼影色、等等，还没等我们探头探脑看个究竟老师已经弄好了，只等他的手回到示范模特的脸上时，我们方能从投影屏幕上继续观看学习。
理论很多，一堂课下来，黑板上满满的都是字，比如说，什么是渐层眼影，分多少种，它的主要效果，画的时候有n大注意事项、n大重点。
你知道吗，大多数的我们，都是没有化妆基础的，你觉得就这样通过屏幕去看，我们能看清楚多少?你觉得就这样远远地通过屏幕去看，我们就能过目不忘?你觉得，就算我们能过目不忘，拿起刷子时，我们就能像老师那样，刷刷刷地把整个妆化好?我告诉你，真的不可能! 大同小异，大多数培训学校的老师，都是示范完一轮之后，就让台下的学员互相做搭档，凭着记忆去化妆，学生多，老师也不能一一顾及我们，甚至有些问题，我们问了，老师也没能说得让我们明白。
理论的东西我可以背得滚瓜烂熟，但是，拿起化妆品，我的手就是笨拙，我的脑袋就是一片空白，化出来的妆容，自己也没法接受，这，就是当时我作为一个学者最深刻的感受。
很多人说我化妆很厉害，甚至有人问我是在哪学的，我想学，我所会的，都是社会给锻炼的，感谢社会给我的今天!
在这里，我必须老实交待，在过去这些年收的学员里面，第一年的时候，确实教得不怎样，学员成功学到手的化妆技术、持久度，大概只有一半的学员学得好吧;第二年、第三年，我从实践中慢慢地去改进教学方法，遇到不同性格、对化妆认知程度各不相同的学员，我都学习着予以不同的教学方法，找出她们学习化妆最大的心理难关是什么、尽我最大的能力去理解她们的内心。
就算我的私塾培训小班，多年来一直保持一对一、手把手，但总是有些学员，就算我的手扶着她的手，教她怎么化，尽可能地让我的表达具体化，但对方好像就是理解不到点上，我看到她的手完全不听使唤，呵呵，没关系，经验告诉我，这是学员的迷茫期，不厌其烦的手把手、解说与足够多的练习，大多数学员都可以从这一堆的耐心、解说、与练习相融合的过程中，领悟到关键点上! 现在 ，我可以告诉你，假如只有一个学员是这样，或许你可以不厌其烦，若你收了一百名学员，每天都要对着五六名学员，做同样的事情、说同样的话、一周七天、一个月30天，一年365天，每一秒、每一分钟、一个小时又一个小时，不停地重复着从打底、定妆、眼影到眉毛、修脸型，不停地重复着做发型时下夹子的重点位置、不停地重复着卷发棒的“内翻”与“外翻”，怎么个内法怎么个外法，不停地看着她们迷茫的眼神与不停使唤的手。
你觉得，还会有多少耐心剩下?身、心，哪能不疲惫? 好吧，疲惫后，就会慢慢变成模式化教学，慢慢变得商业(说多两句话、或是学员练习时间超出课时都要加钱的那种)~~ 所以，我一直保持着“小班”制度，对于全科课程的学员，我每个月限定只收两名学员，这两个学员，就是我全部的心思，不是a就是b，我无论在哪，做什么，我脑海里都想着这两个人，她们分别是什么样的性格特点，学起化妆与发型，有哪些环节与知识点是她们难以上手，要怎么针对她们的优缺点去分别予以不同的教学方案，因为我的课程是随到随约，但都是学好了一个知识点、我认为对方完全上手了，我才会让对方继续学习新内容，边学边丢，是不允许的，起码，我认为她们出社会后化妆造型技术不被接受，我是不会让对方毕业离开我这里的，当然，大多数人，在我的教学方案里，还是学得比较顺利。
很高兴，20xx年，我的学员里，几乎全部都能如愿就业，看着她们的qq、微博里，纪录着工作的点点滴滴，开店的、做自由化妆师的、去机构全职上班的，甚至也学着我去开教学班的，我看着这班学员，觉得自己问心无愧了! 是啊，就是为了“问心无愧”这四个字，什么都值了!
很多人问我，小班制，私塾培训，限收学员，收入岂不是很低? 是啊，这方面我的收入确实很低，但还好它并不是我的经济来源，所以，我更能无私心地、不商业地、有耐心地、带着梦想去做好它! 我就是喜欢教学，一个女孩，从零，到她踏入化妆行业，被称为化妆师，被客户认可，她对我说谢谢，这份成就感，就是我一直追求的梦想，不管赚的钱多钱少，对于这份我喜欢的小事业，我都会义无反顾地坚持!梦想本身就与现实无关。
化妆感悟和心得体会
第一段：引言及背景介绍（200字）。
化妆是现代女性日常生活中的一种常见行为。我也是其中一员，通过化妆，可以改变自己的外貌，增强自信心，甚至可以展现自己的个性和风格。然而，多年来，我逐渐意识到化妆不仅仅是表面的美丽，更是一种内在的体验。在实践过程中，我积累了一些关于化妆的感悟和心得体会，感受到化妆的魅力所在。
第二段：外在美和内在美的平衡（200字）。
化妆对于我来说，最重要的一个教训就是要在外在美和内在美之间保持平衡。化妆不应该成为依赖，而应该是一种增添自信和快乐的方式。当我掌握了一些技巧和诀窍后，我意识到，真正的美丽来源于内心的愉悦和自信。从那时起，我开始更加注重内在美的培养，努力提升自己的修养和品质，这样才能让化妆的效果更加出众。
第三段：化妆是一种艺术（200字）。
化妆的过程就像是一种艺术创作。我发现，每次化妆都能给我带来无尽的乐趣和创造的满足感。通过运用不同的化妆品和技巧，我可以创造出各种不同的妆容，展现出不同的风格和个性。这种创作过程让我体会到了艺术的力量和魅力。而且，化妆也可以成为一种表达自己的方式，通过不同的妆容，我可以传递出我内心的情感和想法，与他人进行交流和沟通。
第四段：化妆对人际关系的影响（200字）。
从我个人的经历来看，化妆对人际关系有着积极的影响。首先，化妆让我更加自信，提升了自我的认同感，使我在与他人交往时更加从容和舒适。其次，通过化妆，我也收获了更多的赞美和关注，这增强了我和他人之间的联系和亲近感。不可否认，外表对于人际关系的影响很大，而化妆正是我增加自信和美丽的途径之一。
第五段：化妆的长远意义和总结（200字）。
化妆对于我来说并不仅仅是一种外貌的改变，更是一种内在的修炼和体验。通过化妆，我更加了解了自己，也更加关注自己的健康和形象。化妆是一种让我自信和快乐的方式，同时也是一个展现个性和魅力的途径。我相信，只有在平衡外在美和内在美的基础上，化妆才能达到最佳的效果。因此，我将继续探索化妆的奥秘，不断完善自己，让化妆成为我生活中的一部分。
化妆品心得
其实三部曲还是很经用的。
不过想想他家黄油“号称每秒钟就卖出去n瓶”的宣传，
真不知道是真是假,纯属商家炒作,。
治疗豆豆皮肤见效快啦，不过也因此很刺激;。
水磁场抹上去的确能很快带给你好的感觉但对改善皮肤没有功效。
而抹完后皮肤嫩嫩的宛若新生，实际上是由其中的水杨酸腐蚀掉表皮角质起作用的。
万一过敏，不堪设想。
2.碧欧泉。
在中国还算是年轻的牌子。
保湿的功效还不错,不过标榜排毒就是扯淡了。
弄个眼霜还排毒......偶真不知道说啥好了。
用脚趾头想都知道,它凭什么排毒呢?
它排毒的机理是哪种?排完毒应该有啥症状?
写个含有“天然排毒成分”就能排毒了?
这是偶比较bs它家的一点。
碧欧泉在国外还不够兰蔻的档次。
在国内价格却跟兰蔻差不多。
何苦。
个人感觉那个明星产品什么活泉什么露(就是声称含有很多活泉水分精华的那个。
保湿效果也就一般。
单用它，有时甚至油皮都会干。
如果真是看中温泉成分，有的是药妆可以选择。
人家还真是货真价实，价格也便宜得多。
他家的橄榄精华系列，偶没有用过。
因为最近对橄榄多酚的抗氧化作用很admire所以特地提一下，不知道好坏。
3.兰蔻。
写下这个牌子，好沉重。
这两个字曾经是偶心目中高档化妆品的代称啊。
刚工作时，同学跟我说他们公司的谁谁谁都用兰蔻。
自峙青春无敌的偶，还着实bs了一下。
不过，偶要说：随着对化妆品的了解越多，你越会远离这个牌子。
因为它实在缺乏它的特色。
一开始就听说他家睫毛膏好，就败了平生第一支睫毛膏。
效果确实不错。
(因为偶的睫毛本来就很长了，实在看不出太多效果，只觉得睫毛变硬了忽闪忽闪的)。
而现在偶依然没有用过太多牌子，
但和el，娇兰，ysl，hr相比，它家是最容易晕的。
水分缘是它家极有口碑的系列。
也是偶当年好憧憬好憧憬的东东阿。
虽然偶不喜欢护肤品中加香料。
但水分缘的味道真好，连瓶盖上的玫瑰都似乎舞动起来。
终于败了一套回来。
霜抹在脸上，很保湿。
尤其是晚霜，贵有贵的价值阿，第二天起床皮肤都软。
只有在冬天特别干燥的晚上，才需要加用保湿凝露。
直到，偶看见网上mm作的燃烧试验，连水分缘眼霜都烧出一层焦炭。
它家的三重美白好像不错，有点立竿见影的效果。
不过现在偶对这种见效快的东东都有心理障碍。
几乎能肯定其中有致敏成分。
有前柜长跟我说兰蔻家的眼霜好。
笑笑听听。
4.雅诗兰黛。
用了一些它家的东西以后。
才能慢慢体会当时某人为啥会给她“干练含蓄”的评价。
“充满生命活力，富于实干精神”
呵呵，这就是植根于theamericandream的精神啊。
这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性。
呵护状态开始衰退的皮肤。
他家的产品线很多，而生产宗旨很明确。
几乎没有出现过为了狙击某个牌子而乱出次品的情况。
也没有出现过为了凑齐一个系列而凑数的情况。
有一件是一件，单独使用，都有自己的功效所在。
很少会迅速体现效果，但长远来看，对皮肤保养很有益处。
它家的东西比起其他专柜牌子，成份相对安全。
相比之下，很少听说用它家东西毁容的。
偶的建议：若经济能力承担得起兰蔻，不妨直接转去雅诗兰黛。
买了雅诗兰黛新出的美白精华，感觉质地比herbalrecoverygel厚一点，但是用了几天以后，皮肤非常光滑，效果也不错。好东东!
雅诗兰黛的东西确实口碑不错，不过要注意的一点是它家的果酸精华，容易过敏的人要小心。
生产日期批号识别方法：
5.贝佳斯。
年轻时(wu~~~~偶是说偶刚毕业的时候)。
偶的混合皮皮还是很明显，额头上总是有斑斑点点。
当时的贝佳斯可是帮了大忙。
这个牌子也是适合油皮mm。
比起倩碧号称的无添加无香料，他家要更实在一点。
专心一意的走矿物路线。
绿泥，白泥，粉泥--几乎是纯的粘土面膜。
偶当时用的是矿物洁面膏，洗完脸。
皮皮摸上去像雪花石膏(当时只觉得干净，不知道这样不好)。
毛孔也干干净净的。
一天使用不能超过两次，否则会把油皮洗薄。
不过后来就没再用它家了。
偶感觉皮皮象石膏。
并不是太好的事情。
斗胆说一下skii。
之所以说“斗胆”是因为偶从来没有用过它家的任何东西。
想起sogo它家ba的凶悍，偶就怕怕(不知上次打顾客事件后续如何了)。
想起它家东东的依赖性，偶就更怕。
skii这个名字的来历挺有意思。
(偶前段时间才看的，说一下娱乐观众)。
本来打算叫“theskin*key”肌肤钥匙这样的名字。
(岂不是容易跟cpb弄混)。
结果出了更新版只能叫skii了。
这家的特色就是含有“酵素”成分。
酵素是日本台湾的说法，中国大陆话称为：“酶”
这个大家生物都学过，都能听明白了。
比如唾液里的消化酶，能让大米饭变甜。
这个东西就是强生物催化剂。
含有这个咚咚的产品自然见效快。
而酶有很多种，因为是强催化剂，所以不稳定。
很容易变质。
到底是哪些种酶?黄曲霉素还是酶呢!
如果是自然的，skii用何种方法提取?
如果不是自然的，skii用何种方法合成?
成品又将用什么方法保存?
一瓶神仙水此种酶有多少浓度?
这些大家都不知道，因为skii坚持不肯向业界公开。
用上skii，本来较差的肤质一定会得到很大的改善。
但，不要妄想离开它。
在依赖外界催化的过程中，皮肤自身的修护机能已经大不如前了。
说起来，使用skii象饮鸩止渴。
但想想古代美人用铅和水银化妆。
也觉得没有什么了。
东方女子自古就有依赖男性的心。
而为悦己者容的心情也特别强烈。
7.伊丽莎白.雅顿。
这是偶喜欢的牌子之一。
虽是大牌，却总端不起架子来。
弄得有人以为她是二线厂牌。
替她一哭。
谁让她家总做活动，而且活动又那么实惠呢。
而雅顿家满额送的门槛都很低。
送的又全是口碑产品，很少用什么小香水，唇膏眼影蒙事。
甚至搞过买时空面胶+眼胶送草本胶囊正品的活动。
香港sasa是总代，如果它家的货不新鲜，全香港就找不到新鲜的了。
(不包括买一送一时的大礼包)。
比起雅诗兰黛干练得强势(职衔带m的ol)，赫莲娜的柔媚得自我(漂亮的居家少妇)。
雅顿于我却是一个辛勤努力却尴尬的印象(笨嘴拙舌不招婆婆待见的媳妇)。
他家十大明星产品，于今却被迫停产了几个。
(比如某种原料开始被禁止进口等原因)。
出产品也东一个西一个，较少以系列形式露面。
你问她家ba：你家有几样产品。
估计没几个答得出来的(当然也有some咚咚万年断货的原因)。
它家的护肤也是非常安全的，偏重于长期护理。
但因为没有形成系列，所以顾客也就是零星地买，零星地用。
用完一支后，说一声“还行”“普普”
然后丢到脑后，换其他;。
这无疑是整个雅顿的策略问题了。
它家的胶囊精华素很有名，除了绿色的已经停产的草本胶囊外。
都不完全是自然成分。
打算买这些胶囊之前，首先要提醒自己的：
1.不要懒：每次用都要按摩按摩按摩……………………。
2.要舍得：每次要用1粒，不要1粒用半年。
3.精华素不是万能滴：之前之后都要用相应的护肤品。
4.尽量在皮肤状况不太好的时候用：毕竟是精华素;天天吃肉会腻的。
口碑好的产品：21天疗肤霜，所有胶囊，8小时润泽唇膏……。
新出的苏活霜含类肉毒杆菌，一听就知道可以去皱。
不过带spf值，晚上还是表用了。
赫莲娜。
这个牌子可能很多mm没有注意过。
但这是个很好的牌子。
曾经有三个同时代的女人，
她们是：伊丽莎白.雅顿，雅诗兰黛，赫莲娜。
她们名下的产品，就是她们的纪念碑。
赫莲娜.鲁宾斯坦(从名字看，好像是犹太人……)。
去查查它家的历史，就能知道它家睫毛膏的口碑。
不说别的，偶很喜欢，最喜欢。
偶之前用ysl,娇兰;的确好。
偶原本很长的睫毛，在他们大显身手后。
倒落了个“假睫毛”的名声，难过。
hr另偶一见倾心，就是因为它的效果自然，根根分明。
(卷彩睫毛膏防水型+纤翘滋养睫毛底液)。
睫毛显得很长，却看不出涂过膏膏。
有个同事mm几乎买了它家所有的眼霜。
早晚配着用，眼睛下面的表情纹竟然有所改善。
它家的护肤品有口碑的是vc系列和胶原蛋白系列。
两者用于护肤都是它家的首创。
值得一提的是：
它家的胶原蛋白系列并不是含有胶原蛋白，而是用活性成分。
加固皮下的胶原蛋白纤维;。
人老了以后，皮下的胶原蛋白就会慢慢流失。
然后皱纹就出来了，而且几乎是不可逆的过程。
所以美容手术中，可以通过皮下注射动物的胶原蛋白来进行去皱。
(1976年就获得肯定的手术，北京能做的地方却少得可怜)。
btw：胶原蛋白分子很大，根本无法通过皮肤吸收。
某些产品说明上印着：含有骨胶原、含有胶原蛋白....
这下你知道这些东东有用没有用了吧。
9.娇韵诗。
这个牌子越来越为广大的mms所喜爱。
走植物路线的厂牌。
偏向沙龙全身护理(看它家那么讲究的按摩手法就知道了)。
算是欧美中产阶级推崇的牌子了。
娇韵诗以身体护理出头，却能开发面部护理的口碑产品。
让偶拜一个先。
说出来很怪，娇家也没有形成明确的产品系列。
为啥比雅顿卖得好得多呢?
maybe是法国血统的缘故。
走美容院路线的话也会很快拥有一批固定用户群。
绿水黄水莲花油兰花油多元瓣膜吸盘卸妆乳……。
这些大家津津乐道的产品——偶通通没有用过。
所以还是让其他mm来讲心得，更有说服力。
凭感觉：他家的东西很有特色，无论是使用方法还是产品的物理外观。
一般来说走植物路线，是比较健康的。
娇韵诗家的过敏报告也很少。
从一些产品的成分分析来看，算是很合理。
较少添加不明袖里的化合物。
它家一个常被提到的一个缺点就是：气味。
气味太香，气味太怪……。
从偶用的它家纤体产品来说，纤体精华和排水油味道很大。
前者充满着薄荷的辛辣，后者感觉就是植物精油的味道。
偶不在意，估计不喜欢的人也不少。
添加东西控制这种味道应该很容易，
娇家不这么做也实在令人感谢。
偶用了快一个月它家的纤体套。
效果是看得见滴，价格是贵得流血滴。
每天用力按摩是好辛苦滴，
它家按摩板停产是超级不人道滴。
10.娇兰。
写下这两个字偶需要更大的勇气。
这是个偶不敢仔细研究的牌子。
issima是它家的护肤品厂牌。
它价格高，每件都比以上大牌的同功效产品贵出100块以上。
它价格还不是太高，偶万一某天发疯去败就糟了。
(如果是lamer,偶就真的不想了)。
issima为什么那么贵?
因为它是lvmh家滴?所以一定要和dior拉开距离?
连专柜ba都说：cd是贵族品牌，guerlain是皇室品牌……。
偶们连瓶子盖都是镏金滴。
哭~~偶花了多少米在瓶子上呢?
它家的护肤几乎件件好评，
末有听说有过敏例子。
年轻人可以用快乐系列，其他偶就不知道了。
估计也是偏大岁数用滴。
偶比较长草的是熬夜霜，睡得少没关系。
敷上睡两小时，一睁眼就是光彩照人。
(对常常昼夜颠倒的偶无疑是神品阿)。
娇兰家有不出色的产品吗?没有!
护肤品有issima坐镇殿堂。
香水有午夜飞行这个永恒传奇，圣沙拉的东方情调直调ysl鸦片。
喜欢花香型也没问题，娇兰有数到手酸的各种花草水语。
而喜欢彩妆的人，没有人不知道幻彩流星吧?
幻彩流星一定会名垂化妆史，因为它的天才创意。
偶曾在他家彩妆柜台试过一个透明哲理状的饰底乳。
中间含有很多金箔的，抹在手上亮晶晶的。
细细一个圆柱形瓶子，700多块。
至今想不起叫什么名字。
知道的mm请告诉我。
偶是平民，偶尔瞻仰一下那位皇宫内庭的公主。
流流口水就好了。
高丝在日本的地位不如资生堂。
但两者某个地方很像。
小日本的企业都像老鼠，成群结队，繁殖力极强，
稍一做大就开枝散叶，一个头下面n多厂牌。
就像骗孩子的膨化食品，同一种原料换点添加就换个名字生产。
用集团军战术抢滩市场。
一会是艾文莉，一会是雪肌精，一会是葛伦泰娜，新的是美蒂高斯。
还有个高端的黛珂始终不肯卖到中国来。
美其名曰是：针对不同年龄肌肤。
但换作欧美任何一个大牌那儿，这叫做不同系列，不是注册商标。
听说黛珂是真的好，出品世界上最贵的粉底。
据说有洗掉还能护肤的神奇效果。
国外合多人民币了。
雪肌精系列是偶用得最多的。
效果比较好，适合油皮混合皮不过敏的mm。
能感觉到成分较天然，添加少。
但偶更能感觉到的：日本产的和杭州分装的那种不太一样。
比如乳液：后者明显稀一些。
(日本产的有药用字样，而专柜货会表明产地)。
每每念及此，都恨不得踏平四岛。
&纪梵希。
同属lvmh这个可诅咒的全球最大奢侈品集团。
(偶可怕的仇富心理)。
同样是设计师厂牌。
同样是由女装设计延伸到化妆品领域的牌子。
同样都是偏重点彩妆。
同样都有几样自己口碑的护肤品。
近年cd靠着卖包包衣衣，业绩节节攀升。
而纪梵希设计师空缺了好久，
若不是lvmh看在收购时那点钱的份儿上，早就让他关门大吉了。
因此，cd用于护肤品研发的钱更充足，广告费更多……(本来就是良性循环的事儿)。
而纪梵希的咚咚………………越来越少人问津(左右的时候还好)。
经过之前无数银子造势，diorshow卖得正火(夏天的美白潮啊)。
效果如何，且听后来者评说。
其实偶倒是看好它家的水动力精华，小样用得不错。
不知道会不会审美疲劳。
dior的银级系列可堪挑战娇兰王位。
偶说的是标价(4位数)。
国外的口碑也是乱赞滴。
可惜，偶还是觉得：
有经济实力去买dior银级，估计也就不会买了;。
有的是从不在时尚杂志上打广告的真正的大牌;。
纪梵希的彩妆盒上有很中国味道的图案标志。
其实就是“g”来“g”去的。
面膜，绿茶眼霜听说不错，米用过。
13.水芝澳。
这个牌子非常年轻，也非常适合年轻人。
最出名的当然是八杯水，面部绿洲哲理……。
别名太多，偶都不知道应该怎么称呼它了。
看上去象avon的旧版蓝露。
气味就不一样了，抹上去的效果更清爽。
瓶子里有海洋的气息，感觉很舒服。
除此之外，好像不能期待它有更多表现。
偶实在无法遏止自己把它跟旧版蓝露相比。
而一比较就觉得它性价比差多了。
偶用过的另一个产品是他家的那个喷雾。
好像1块多1ml吧。
感觉soso，一般清爽的喷雾而已，还是需要拍干，不拍还是会更干。
看来还是属于低张性液体。
有了药妆的温泉喷雾后，这个可以放弃了。
整体牌子感觉缺乏自己的拳头成份，
很多产品有凑数嫌疑。
性价比而言算贵的。
个人以为：如果倾向这个牌子，不如去败碧欧泉。
(如果特别依恋那种海洋成份，
年龄小的mm可以试下韩国的低价牌子missha，
他家的海洋精华系列感觉不错。
而且非常便宜，据闻快在北京开专柜了)。
没有见过什么是香水前，就知道香奈儿5号。
不知道它的价格时，就知道它是大牌。
它就是时尚永不过时的旗帜。
对于女孩子而言，coco是一个榜样。
告诉我们：女人可以同时保有事业的成功与优雅的美丽。
chanel牌子的服饰、香水、彩妆。
更能体现当年创立者的气质。
而好女人从不让人看透她的内心。
她家虽然出了一系列护肤，
却永远成不了营销的重点。
并没有花大力气致力于产品的东方化。
(它家的粉底就是怎么用都觉得暗，实在不适合黄皮)。
chanel这个牌子的精神效应甚至比她的实用功效巨大得多。
如果只选择一个她家的产品，
我会放弃所有诱惑的香水。
而选择一支颜色大红的唇膏。
(即使她家的唇膏并不如其他大牌好用)。
然后在发觉自信动荡的时候。
轻轻抹在唇上。
15.olay。
宝洁麾下的中流砥柱。
在国外，这是个非常大众化的牌子。
受到很多人的喜爱，就像大宝一样。
价格便宜而有看得见的效果。
是美国《预防》杂志上经常提到护肤品牌。
台湾翻译为“欧蕾”
宝洁旗下，skii走高档路线，olay走中低档路线。
前不久刚看过一篇文章，根据成份分析。
一些产品上，olay完全能替代skii，而且较少依赖性。
刚搜了一下没有找到，等找到再贴出来吧。
olay和skii一样，适合熟龄肌肤。
16.雅芳。
接触雅芳始于学生时代，
做代理的师姐夸赞她家的唇膏好。
偶就买了个色彩广场四色唇膏盒;。
下铺的mm打开她的第二瓶蓝露，
偶就开始了第一次跟风;。
毕业了，有收入了。
心头被五光十色的大牌拨弄了。
雅芳就成了廉价品牌的代名字。
瞬间消失在历史舞台上。
直到为了采购母亲节礼物，
弄了个新出的新活再生霜。
200多的avon，看来实在觉得贵。
(觉得这个牌子实在不配这么多阿)。
但，妈妈用了，效果能看出来得好。
后来才知道anew系列是雅芳的拳头产品。
全世界如此。
曾经听说个说法：
定价50元以下的avon产品没有啥买的价值。
倒是高端产品性价比很不错。
这一点上，avon十足像个精明的家庭主妇：
你给我多少米，偶就给你做多少菜。
发现能买到6折以下的avon后，
偶又开始担心国产货弄虚作假了。
口碑产品：
新活系列(美国皮肤科教科书上作为含果酸化妆品的代表)，美颜露。
新活系列确定肌肤成熟的25岁以上mm才能用。
偶用了两晚上，报应就来了：左颧骨起了个白白的脂肪粒。
另，由于果酸有换肤作用，所以尽量不要白天用;。
即使用也要再加用可靠的防晒霜。
17.资生堂。
旗下实在太多产品线。
偶从来没弄清楚过，买的也少。
资生堂的日本色彩太明显了，总让偶家人指责。
打着她家本尊的咚咚中：uvwhite系列很不错。
欧泊莱的男线俊士，老公在用。
但他肯定分不出来俊士乳液和大宝sod蜜的区别。
男人啊~~。
曾经资生堂最高端的肌肤之钥cpb是偶憧憬的目标(法国牌子被收购的)。
但如今也淡了。
一是年龄不够，二是银子不够。
三是年龄够了，银子够了，还有其他大牌在呼唤偶呢。
18.伊夫.圣罗兰ysl。
设计师品牌(偶用以指由时装界涉入化妆界的品牌)。
时至今日，圣罗兰依旧是个以服装见长的品牌。
当年让圣罗兰在化妆品界一战成名的就是香水。
时至今日，她家的香水依然是香水史上不可或缺的一部分。
比如：鸦片opium甚至开创了一个香调流派。
据说原版已经停产，却成全了它永恒的传奇。
(自从听说停产，偶的半瓶就一直摆在柜子里只供瞻仰)。
圣罗兰的香水比彩妆出名，彩妆比护肤出名。
圣罗兰的彩妆外观几乎都是光滑的金色金属。
其中有两样很有特色的咚咚：明彩笔和蘑菇腮红。
明彩笔其实就是笔装的遮瑕膏，质地比较轻薄，擅长遮盖黑眼圈。
蘑菇腮红开始并不是他家的主打产品，而是某一年圣诞的限量版。
没想到这么受欢迎。
就是一个散粉妆的腮红盒盒口有块圆形海绵，直接拿着盒子在脸上抹就可以了。
用起来简单又自然;万年断货中......
他家的睫毛膏卷翘度尤其是浓密度非常好，但不防水的比较容易晕。
最好配一只底膏来用。
圣罗兰也出品基础护肤，常常在满额送中送小样给别人。
但是至今未听说有特别突出的产品。
用过小样的朋友说感觉还不错，但确实和其他大牌相比缺少竞争力。
圣罗兰的服装以成稳风格见长，其彩妆也如此。
色彩饱满而不张扬。
那个金色重重的长方形粉饼是受赞产品之一。
19.露华浓。
这是个历史悠久的彩妆名牌。
第一次见到它，是在张爱玲的小说里。
美人脸上那一抹紫红就冠以这个牌子。
中国文人最后一个贵族，又生于上海这个紧握世界流行脉搏的地方。
自然熟知当时地球另一侧的纽约流行什么。
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”
真是个好名字，不知当初翻译它的是谁，如此形神兼备。
她家以彩妆起家，指甲油是传统的拿手好戏。
唇彩配甲油同样的颜色，就是她家开始倡导滴。
但放在中国、东方，以色彩浓艳妖冶的它就不那么受欢迎了。
谁让东方人更欣赏含蓄的美呢。
而且在东方人细腻的皮肤上，她家的彩妆感觉也稍微粗了一点。
虽然近年为了适应市场，推出了很多东方特色的产品。
但还是处于半红不黑状态。
在近百年的历史中，露华浓为化妆品界做出了很多贡献。
比如不脱色睫毛膏，不脱色口红。
而除了彩妆外，他家的护肤品也占有一席之地(不知道中国专柜有没有)。
比如很经典的eterna"27防皱晚霜。
在米国可是挂药字号滴。
算是口碑极好的产品。
另，国内露华浓洗发水口碑一般偏下。
但她家的染烫用品确实在国外市场占有一席之地。
20.植村秀。
和bb一样是由彩妆大师个人冠名创立的品牌(好像加入欧莱雅集团了?)。
此人是日本人，目前依然在世。
曾经有一年的彩妆评比中植村秀和chanel同列前三位。
(另一个牌子实在是忘了，好像当年也没有进中国市场滴。
也不是bb，mac，muf)。
秀家有几个非常经典非常有创意甚至开辟了一个时代的产品。
第一个就是卸妆油。
以油卸油是她家首创滴，8过她家的油都是矿物油。
有人觉得没有植物油成分自然。
在口碑评价中，covermark和dhc的卸妆油都后来者居上了。
第二个是泡沫隔离霜，也称泡沫粉底。
一个小铝罐，拿着一阵狂摇，像用摩丝般在手上一挤。
立刻出现一团无比细腻的粉底色泡沫。
沾在脸上一抹，最初级的彩妆入门者也能很快掌握。
算是质地最轻薄的粉底了，
而且妆感自然，提亮均匀脸色作用好。
(由此可见，此消彼长，遮盖作用就差了)。
喜欢淡妆自然妆的mm不可错过，用起来绝对方便。
更有防晒系数，让脸部皮肤负担更小。
接下来就是她家的刷子了。
和bb的刷子齐名，
和bb的刷子一样贵~~~。
和bb家一样大多用动物真毛。
有说法是：她家更擅长小刷子，bb更擅长散粉腮红的大刷。
她家的眼影腮红什么的评价也不错。
8过，凡是专业的彩妆，mac，muf等牌子的这些咚咚也都不错。
用谁家的就看喜欢谁家的包装，喜欢谁家当季的色调了。
非要说的话，也只能说是感觉上(可能是错觉)。
秀家粉质要更细一点点儿。
谁让这是东方人自己的品牌呢。
虽然排斥马鹿野郎，但植村秀还是偶一直很敬仰的美人。
它家开始出护肤品是近年的事情，美白系列据说有效果，不过价格不菲。
其实日系作美白还是最好滴。
21.thebodyshop。
介个，不算大牌。
8过，既然一朵什么的都写了，还是应该写写它滴。
也算是给大家买咚咚做个参考。
大家不要觉得bs东西便宜，
毕竟英国佬挣英镑，人工成本超高。
偶在英国的同学都不舍得全用bs滴。
它家护肤的咚咚还算便宜，身体护理用品就很离谱了。
想想看：谁会愿意花一‘二百块去买一瓶郁美净的润肤露呢。
bs传到国内来的价格，大家经济实力几乎都能承受，于是就变得很popular了。
他家的咚咚标榜植物，确实也算做的不错了。
(但非纯植物品牌)。
每个产品都会在官方网站上标产地，看得人心驰神往。
最近热卖的咚咚有：
接骨木花眼胶：
镇静作用好，做眼膜好，
但别一天到晚就靠它了。
还是需要滋润性的眼部护理霜滴。
(插播：为啥说这个是戴妃最爱的眼霜呢?!
lp鱼子眼露也这么宣传滴阿，难道戴妃也是个跟风狂?)。
ve系列：
很不错的，性价比高!
维生素e是目前所知的抗氧化性最好的简单成分。
眼霜，日霜，晚霜，颈霜，过夜面膜，这一系列广受好评...
向年龄偏大的mm强力推荐。
白麝香系列：
以一种无前后调的香水为中心的香味系列。
因香味而得宠，而已。
茶树系列。
优质，豆豆肌救星。
尤其是大s推荐的茶树精油，性价比超高，去豆无痕。
8过，这是任何一家芳疗的茶树精油都能起的作用。
(另，它家的茶树精油非纯精油，含15%而已)。
而且她家的植物精油实在排不上号。
非洲之泉系列。
她家最好的身体护理线，咚咚都用大玻璃罐装。
(其他线都用塑料盒)。
可惜偶不习惯的是，有点太香了。
她家系列太多，难以敷述。
其中的重点所在，就是：一种润肤与另一种润肤之间。
并非只有香气的差异，而实实在在会有性状的不同。
可见真材实料。
偶觉得年轻的在校的或刚工作的mm，用bs的咚咚是非常好的。
比较自然无负担，等皮肤成熟，状况稳定后，再去尝试更多大牌。
22.makeupforever。
一般简称m.u.f.
“makeupforever”这个名字一下就点明了品牌的专业性——彩妆品牌。
它家没有别的，除了彩妆。
它还有个台湾音译的名字“浮生若梦”(maybe番薯腔更近似一点)。
这个牌子的历史比较短。
来源也是法国而不是彩妆名牌济济的美国。
原创设计师也是个艺术家，而不是专业的彩妆师。
但短短二十年跻身彩妆前三位的她，肯定有独到的实力(这个前三位的说法是某年某杂志评比的)。
从她家的柜台来看就能感受她品牌的专业。
没有什么几色一盒的唇膏盒，眼影盒。
如果你需要多种色彩，ok，可以每种买一盒。
如果你非要把它们放在一起，也ok，有空盒子，你可以把四种自选颜色装进去。
而价格=4*单色眼影单价+盒子钱。
您真的需要吗?
唯一例外：一个包含五色咚咚的扁盒子。
你以为这是什么，别搞错了，这是遮瑕膏。
五种颜色的遮瑕膏，有绿的，粉的，黄的......对，这就是遮瑕膏。
比如，你可以先用绿色遮住红豆豆，再用黄色把它变得和你本身肤色一样。
这样，效果不错吧，遮盖力绝对一流，bestseller。
看，我们还有和遮瑕膏一样颜色的修颜液，或者您叫他隔离霜也可以。
有冰兰的，淡紫的，嫩绿的，鹅黄的....是和别的家的很不同(别家很多都是深深浅浅的黄)。
用它打底修正肤色，再使用我们的明星产品中的明星——水粉霜。
这就完美了，他们都是bestseller。
对了，水粉霜用前记得要匀哦，确保最自然的妆容，绝对不会浮粉。
(感觉确实比植村秀的泡沫粉底还要轻薄自然)。
更防水防汗，身体也能用哦。
muf的唇膏滋润而持久度好，非常不容易过敏。
新出的唇彩好抹极了，这个是我无法形容的。
(比如，偶给同事唇上随便刷了刷，那种感觉就犹如杂志上ps过的美宝莲广告)。
粉超级细，如果觉得粉底后肤色不够明亮，加上散粉就好了。
海绵比较贵，85一块，但确实好用(没有永和三美人那么吃粉底)bestseller。
而且这个牌子国外卖得比国内便宜不了多少。
它家的刷子多用动物真毛，感觉比mac的好。
唯一令人生畏的还是：她家的专业性。
玩彩妆的mm都是喜新厌旧又贪心滴，
怎么能让她们满足于一种颜色一种颜色地去败呢。
顺便提一句，又是lv旗下。
23.chantecaille香缇卡。
名字不惊人，翻译也平常。
浑然是中国大陆南方某厂的小名牌。
但实际上，这确实是一个大牌，而且是贵妇级的大牌。
档次几乎在这个帖子之前讨论的所有牌子之上。
这个牌子的创始人是法国人香缇卡。
在el集团勤勤恳恳工作了20多年。
一手替el养大了prescriptive。
(ps：el集团很喜欢自己研发产品线，不常买人家现成的牌子)。
结果一转身，自己跳出来，做出了这个自己冠名的牌子。
也许是老东家势力太大，于是这个牌子也表现得相当低调。
只在全球少数几个大百货公司里设柜台。
好像hk就没有，以前台湾有，又说撤柜了。
他家的东西价格都不低(废话)。
比如一个遮瑕棒62刀，一个面霜近100刀(el官价60多刀)。
人家产品线的顶级产品号称：银级，白金级。
而它堂而皇之宣称：钻石级!
钻石级眼霜，钻石级乳液，钻石级面霜.....
好diaoi服了。
他家的产品还是以植物为主，大约都占90%以上。
(曾经偶以为植物产品不太贵的，直到偶看到了lamer)。
再加上一些类肉毒杆菌成分，给贵妇们除皱用滴。
口碑产品。
futureskin粉底液。
含水量最高的粉底液，和所有含水量高的粉底液一样(muf的水粉霜和px的水散粉)。
抹上去非常轻盈透气，而且不会有痕迹，但遮瑕力要好于两者。
作为化妆品而言，这个东东和px水散粉效果近似。
但它更具备了护肤品的功效，相配的密粉非常细。
玫瑰水。
和其他玫瑰水一样，兼具保湿美白香氛抗过敏等一系列功效。
算是它家价格比较低的产品，所以可亲。
据说这是他家创立人香缇卡的随身必备，搭飞机的时候拿来当空气清新剂(偶痛恨贫富差距)。
好用不好用，看在价格的面子上，应该是毋庸置疑了。
刷子。
偶仔细研究这个牌子，始于某损友的一句话：
用了香缇卡的刷子，就觉得植村秀的刷刷该扔了....
一把大一点的刷子价位大约在70刀的样子。
另，它家不愧是prescriptives的升级版，
也有prescriptives创造的粉底刷这种咚咚。
综上，希望有朝一日，某个头脑发热的帅哥会送偶一些他家的咚咚。
(千万不要lg送，羊毛出在羊身上)。
25bobbibrown。
简称bb，专业彩妆师创立的品牌。
这个名字总让我想起charliebrown——酷snoopy的笨主人。
第一次看见这个牌子，是在老美写的美容书里。
两个作者展示自己的随身化妆包。
里面都有几件bb的东西。
总觉得bb是个特别独特而强势的女人。
比如，很少有人会站出来说：如果需要用睫毛夹，那就说明你该换一只睫毛膏了。
(当然，maybe她在讽刺植村秀家那只著名的睫毛夹)。
而无论她家的色彩有多丰富。
你在她家的柜台上也丝毫感觉不到annasui那种华丽的妆感。
从底霜到唇膏，完全是健康自然的神采飞扬。
工欲善其事，必先利其器。
一个女人创立的牌子能把工具这么理性的东西处理好。
无疑是个太精彩的成就。
位于化妆工具顶端的bb家的刷子，贵而好。
一句话：曾经我以为我不会化妆，但用了bb的刷子后，我才知道原来是刷子的问题。
ps:她家的刷子也多是真毛。
她家的粉底，粉条，遮瑕膏都是著名的产品。
不过因为是自然风的妆扮，颜色自然不会太白。
眼影，腮红，甲油也都很赞。
当然也别想找到太过娇嫩的色系。
好像眼线着哩是她家的首创——流云眼线膏。
一小瓶估计能用好久。
不会晕，但持久度稍差。
虽然chanel和bb都是独立自信的女人，
但chanel的彩妆会更敏感更有女人味一些。
而bb是更适合独自打拼的白领女性吧。
美白面膜可以用便宜的面具型美白面膜天天敷。
只要不过敏，应该有明显效果。
屈臣氏白盒的美白保湿面膜就可以。
紧肤面膜最见效的应该是膏状的水洗型面膜。
其中很多产品会含有果酸成份，易敏者远避。
所有大牌都有紧肤效果的面膜，价格也都差不多。
mama用过的积姬仙奴蕾哲面膜，称提升感不错(正装400多吧)。
8过，年轻pp会过敏。
化妆感悟和心得体会
化妆是一种可以让人变得更自信、美丽的技巧。而对于我来说，这也是一种让我更了解自己、提升自我的过程。通过化妆，我不仅学到了如何突出自己的优点，还发现了自己内心的变化。在这个过程中，我不仅仅只是在改变外貌，更是在塑造自己的态度和自信心。下面我将分享我的化妆感悟和心得体会。
在化妆过程中，我第一次意识到外表并不是决定一切的。很多时候我们会在意自己的脸蛋大小、皮肤的好坏，认为只有拥有外貌上的完美，才能获得他人的肯定和赞赏。但是当我开始化妆时，我发现其实外表只是我们表达自己的方式之一，并非是决定我们价值的唯一标准。化妆只是一种技巧，它可以让我们更自信地面对他人，但真正让我们与人产生互动的是我们的态度和行为。因此，外表并不是判断一个人的内在价值的唯一标准。
化妆也让我更了解自己，发现自己的优点和不足。在化妆的过程中，我会仔细观察自己的脸型、眼睛的形状、皮肤的状况等等。这样的观察让我更加了解自己，知道哪些地方需要突出，哪些地方需要修饰。通过化妆，我掌握了一些技巧，比如画眼线可以让眼睛更加有神、使用粉底可以让肤色更均匀。这些技巧让我发现了自己的优点，也激发了我对自己的自信心。同时，在修饰不足的地方时，我也开始更加关注自己的身体和生活习惯，因为我意识到仅仅依赖化妆，并不能真正解决我内在的问题。因此，通过化妆，我不仅仅能够突出自己的优点，更能够以积极的态度来改变自己，完善自己。
化妆让我对自己增加了自信心和勇气。我曾经是一个非常自卑的人，总是担心他人的评论和评价。但是当我开始化妆时，我发现自己的态度发生了改变。因为化妆让我看到了一个不一样的自己，一个更加自信、美丽的自己。化妆让我意识到自己并不需要依赖他人的肯定和赞赏，而是可以靠自己的努力去让自己变得更加优秀。这种自信和勇气并非仅仅存在于化妆的过程中，而是渗透到了我的日常生活中。我开始更加大胆地表达自己的想法和观点，不再害怕被他人否定。同时，我也开始尝试一些新的事物和挑战，因为我相信自己能够面对任何困难并取得成功。
最后，化妆让我发现了外表背后的更深层次的美丽。在化妆的过程中，我不仅仅是在追求外在的美丽，更是在探寻内心的美丽。因为只有拥有内在的美丽，才能让外表更加闪耀。通过化妆，我开始更加注重自己的内心修养，培养自己的情操和气质。我通过阅读书籍、学习艺术、感受自然等方式来丰富自己的内心世界，让自己拥有迷人的气质和智慧。同时，我也学会了欣赏他人的美丽，不再把化妆看作是一种竞争，而是把它看作是一种艺术和表达自我的方式。也正因为如此，我愿意与他人分享自己的化妆经验，并帮助他人找到自己的美丽。
总结起来，化妆是一种让人变得更自信、美丽的技巧。通过化妆，我发现了外表并非是决定一切的，重要的是我们的态度和行为；化妆也让我更了解自己，发现了自己的优点和不足；同时，化妆让我对自己增加了自信心和勇气；最重要的是，化妆让我发现了外表背后的更深层次的美丽。化妆不仅仅是改变外貌，更是一个塑造自我、提升自我的过程。通过化妆，我不仅仅让自己变得更美丽，更让自己成为一个更加自信、自立、有内涵的人。
买化妆品心得
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
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化妆感悟和心得体会
第一段：化妆的初衷与意义（200字）。
化妆，作为一种对外界形态的改变，是许多女性日常生活中必不可少的一环。对于我而言，化妆不仅是为了美化自己的外貌，更是提升自信和自尊心的一种方式。化妆能够改善面部肌肤的缺陷，修饰脸部轮廓，使其更加精致、立体。通过妆容的变化，可以给予他人不同的印象，营造出不同的氛围。因此，化妆对于我来说既是一种修饰，也是一种表达自我的方式。
第二段：化妆带来的自信与挑战（250字）。
每次精心妆扮完成，站在镜子前欣赏自己，都能让我感到无比自豪和自信。化妆不仅仅是为了追求美，更重要的是提升自己的心情和状态。当我化好妆迈步走出家门时，无论是在工作场合还是社交场合，我总能感受到人们对我的关注和赞赏。然而，化妆也是一门技术活，每天反复练习，学习新的技巧和流行趋势，掌握正确的化妆步骤，是一项持久的挑战。同时，也需要不断对自己的脸庞进行观察和了解，以找到最适合自己的妆容。
第三段：关注内在美，让妆容更美（300字）。
尽管化妆可以改善外貌，但我始终相信内在美才是更加重要的。外表只是一个人的皮囊，真正让人难忘和深入的是内在的灵魂与气质。因此，我一直注重平时的修养和锻炼，提高自己的修养和气质，以使妆容更加动人。同时，我也经常关注护肤和保健方面的知识，保持皮肤的健康和光泽。只有内外兼修，才能使妆容更具有魅力。化妆只是为了更好地展示自己的优点和特色，而不是为了掩饰自己的不足。
第四段：化妆的艺术与文化（250字）。
化妆不仅仅是一种修饰，更是一门艺术。在不同的文化背景下，化妆的方式和样式也会有所不同。例如，东方文化注重淡雅和含蓄，所以自然清透的妆容更受青睐。而西方文化则更加偏爱大胆和夸张的妆容，以突显个性和表达情感。另外，在不同的场合和时刻，合适的妆容也能够给人带来不同的情绪和感受。因此，通过学习和掌握化妆的知识和技巧，我们也能够更好地理解和欣赏不同文化背景下的妆容艺术。
第五段：化妆的责任与限度（200字）。
尽管化妆可以让人更加自信和美丽，但过度依赖化妆也会对皮肤造成伤害和过度负担。因此，我们应该理性看待化妆，明确自己化妆的目的和信念。化妆应该是一种选择，而不是一种强迫和被迫。同时，我们也应该注意选择安全和合适的化妆品，避免使用含有有害成分的产品。在妆容设计上，也要根据场合和自身特点进行选择，找到适合自己的平衡点。在尽可能展示自己的同时，也要尊重和保护自己的面容。
总结：化妆是一门美丽的艺术，承载着女性追求美丽和自我的心愿。通过化妆，我们不仅可以改善自己的外貌，提升自己的自信心和表达能力，还可以欣赏和感受不同文化背景下的妆容艺术。然而，我们也要清醒地认识到化妆的责任和限度，理性对待化妆这门艺术，创造出属于自己的独特魅力。
化妆品心得
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
1.熟知所销售产品知识在销售过程中，销售员面对的不仅仅是顾客的判断、选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
2.必须具有高度的热情在销售过程中，要主动接待、主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
3.了解消费者的购买心里一个优秀的销售员必须最大程度的了解顾客的真正购买动机。由于每个人的兴趣、爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
化妆品心得
开淘宝一年了，香港代购也一年了，从慢慢摸索尝试着不同化妆品护肤品，到现在基本固定的使用一些牌子，有的是鸡肋，有的用着感觉还不错呢，和大家一起讨论分享下，(注：以下只代表个人使用心得，每个人肤质不同，效果也不同的，还是需要大家慢慢尝试滴~)下面开始介绍：
洋洋：23岁，混合肌肤，偶尔痘痘，t区爱出油，很敏感，还算白皙。
：31岁，干性肌肤，有干纹，敏感，白皙。
先说倩碧吧，还算我的大爱：
1，无油黄油，一直在用，从小样到正装，正是名不虚传的倩家卖爆单品，很保湿而且不油，推荐给很多好友用这款呢，都说效果不错!(香港专柜300hkd，sa店大概245左右)。
2，倩碧2号水，刚用完一个200ml的，又买来一个更大瓶的400ml，无酒精不刺激，就是味道。。。(倩碧的独家味道!不敢恭维)。
再来说说雅诗兰黛吧，这个算是s的大爱：
下面来说下各大品牌好用的单品：
1，fancl卸妆油：真的是一级棒的，之前用的是口碑很好的dhc卸妆油，用后觉得特别油腻，所以没再接着买第二瓶，换来fancl试下，好用的说法真不是盖的!!彩妆卸的一样很干净，而且堪称是天然的不含防腐剂，所以用着也特别放心呢!
2，fancl去黑头面膜：黑头一直困扰，但是由于肌肤超敏感，用点去角质都会面部发红，之前还用过贝佳斯的绿泥，很刺痛，接着全脸红肿的过敏，但是这款面膜很温柔，不会刺痛呢，敷三分钟就可以用面扑洗掉，脸上也不会留下红印，赞个，已经在用第三盒了~(香港专柜：120多hkd一盒八片)。
3，欧舒丹蜡菊眼霜：很保湿，不会起脂肪粒。(香港专柜售价：295hkd)。
4，瑰柏翠手霜：真的是大爱的手霜，办公室、家里各放一支，随时随地保护女人的第二张脸哈哈~尤其过年回到北方，滋润的功效更是发挥的淋漓尽致!而且还有很多味道可以选择，玫瑰味、薰衣草味。。。每个味道都爱不释手呢~(sa店49hkd)。
5，benefit胭脂水:可当唇彩，眼影和腮红，保持力很持久，分玫瑰色(偏红)和粉色，适合不同肤色的mm，一整天都有好肤色~(官网定制：200左右)。
6，hr豹纹睫毛膏：这款经典珍藏版，防水，浓密，加长为一体，不会晕~拳头宝贝，特别好用，(香港专柜售价220hkd，sa店150hkd左右)。
7，迷尚红色bb霜：我用的是21号，美白，遮瑕，防晒，而且保持的时间也很长久。
9，果冻面膜：分为保湿(黄色)，美白(红色)，胶原蛋白(蓝色)，敷在脸上凉凉的，滑滑的，大s推荐的哦~是用过的最好的面膜。
10，tbs茶树精油。
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学化妆的心得
中国素以“礼义之邦”著称于世，礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为，商务礼仪就是讲交往艺术、商务人员交往的艺术。昨天以观看光碟的形式，听了一天金正昆教授的《商务礼仪》讲座，自己感触颇多。教授诙谐、风趣的授课，充满睿智和哲理的讲解，使大家在观看的同时，伴随着欢乐的讨论声，并在现场轻松的比划、演练中学习、受益。
商务礼仪是交往中遵守的交往艺术，各个方面都有讲究，比如说工作中，我们要向人索取名片时该怎样做呢?以下有四种方法：1先把自己的名片交给对方，这叫将欲取之，必先与之，2在给对方名片时与对方寒暄一下：“能否有幸与你交换一下名片?”3谦恭法，就是先评价一下对方的优势，再讲“以后不知道如何向您请教”。4平等法，指地位、年龄相等的人在一起要说“不知道以后如何跟你联系，”这是一种谦卑的索取方式。往往第3种是我们常用的方法。也是非常可行的方式。如果在接受别人名片时，礼貌的做法是：回敬给对方自己的名片，这叫有来有往，即使没有名片也不能说没有，应该说名片用完了，或抱歉今天没有带。
当我们被重要人士所接见时，要当面的关掉电话，并对重要人说：“我的眼里只有你，我是为你而关机的。”这样的话既庄重而又不失幽默。当我们真的有紧急的事情不能当面关机，而在这时又来了电话的时候，要记得万万不能够出去接电话。这是一种很不礼貌的方式。以前在碰到宾主介绍的时候，总是搞不清应先介绍谁而有些不知所措，金教授告诉我们，在商务交往中，不论国内外场合都应先介绍自己人，因为客人有优先知情权。
作为商务人员，留给交往对象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何给交往对象留下好的印象呢，1注意角色定位规律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界对我们的印象和评价，职场着装看似很小的问题，但必须要做到6不准，1不准过份杂乱，不按照常规着装，2不能过份鲜艳，3不准过份暴露，4不准过份透视，5不准过份短小，6不准过份紧身。注重举止要关注的6要素：1举止要仪表文明，2动作要规范，3表情要自然友善，4服饰要选择适合自己的和谐着装，5语言要标准，6待人接物要和蔼可亲。
职业妇女要化淡装方可上岗，这是对对方的尊重，是企业管理酉方的要求，化妆3要求：1要自然，化妆的最高境界是妆成有却无，化妆完没有明显的痕迹，感觉长的就那样，不要画虎不成反类其犬，2要美观，要符合常规，3不当众化妆，化妆时要避人。着装最不能出现的5种问题：1有一种裙不能穿，尤其对外商务中，那就是黑色皮裙。2正式的高级的场合不光腿，3袜子不能出现残破，4不准鞋袜不配套，5不能袜子跟裙中间露出腿，这叫恶性分隔。
在迎宾工作之中，要进行必要的先期准备，以求有备而行，有备无患。迎宾人员在接待来宾时，为之亲自带路，或是陪同对方一道前往目的地。在宾主双方并排行进时，引导者应主动在外侧行走，而请来宾行走于内侧。若三人并行时，通常中间的位次最高，内侧的位次居次，外侧的位次最低。在单行行进时，如果来宾不认识路，引导者应行走在前，而使来宾行走于其后，以便由前者为后者带路。如果来宾认识路，那引导者应行走在后。再来宾跟单位总经理和董事长见面后，引导者应先介绍总经理和董事长，因为客人有优先知情权。出入无人控制的电梯时，引导者须先入后出，以操纵电梯。出入有人控制的电梯时，引导者则应后入先出，这样做主要是为表示对来宾的礼貌。出入轿车时，一般车座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果时主人亲自开车，副驾驶座就是上座，如果是专职司机开车，那上座就是后排右座。
商务交往中体现礼貌服务，礼貌服务就是尊重，什么是礼貌，就是把对人的热情恰到好处的表现出来，文明接待的三要素：1来有迎声，2问有答声，3去有送声。文明礼貌用语的十个字“你好、请、谢谢、对不起、再见。”对人热情三到的基本规范是：1眼到，眼睛要友善的看着对方，注视对方，2口到，要讲普通话，这样方便沟通，方便交际，3意到，表情要落落大方，要跟客人互动，把自己的热情之意要表现出来。
商务礼仪在商务交往中无处不在，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊。在一个国家中个人是主体。对于个人来说什么最重要呢?我想首先应该是具备文明素质，只有当每一个人都具备了文明素质，那么这个国家的整体素质才能提高。这次培训虽不可能掌握所有的精髓，但也让我学到了不少，深深懂得：在商务交往中如果不懂礼仪、忽略细节，如着装不妥、坐姿不雅等,这些小的不能再小的问题，对个人和公司的形象都会有意想不到的的影响。
化妆心得体会
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心一想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20_年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!