劳动实践报告个人总结(模板14篇)

时间:2023-11-27 14:42:36 作者:XY字客

通过总结,我们可以发现自己在工作或学习中的问题,并及时进行调整和改进。如果你正纠结于写个人总结,不妨看看下面这些范文,或许能够给你一些启发。

实践报告个人总结

教师姓名: 单位: 联系电话: 职称: 授课年限: 毕业学校:

二 、访谈记录

我:老师,首先谢谢您接受我这次的访谈,并抽出时间。我这一次访谈主要由于我学的是化学师范专业,为了让自己更多、更及时的了解现在教师岗位的要求,教材内容组织的变化和对于专业的基础认识。

朱老师:很高兴能接受你的采访。我也教过你高中化学,和高兴毕业后还能见到你。那我们的访谈开始吧。

朱老师:首先是掌握知识的水平,课前教师

朱老师:新课改之后当然有学习优异的学生,以及学习成绩不理想的学生对于成绩好的学生可以多注意他们提高他们的积极性,但对于成绩差的学生也不能常批 评,因为他们更需要理解,可以让他们多参与班级活动,对班级一有贡献就表扬会更好。不同的学生不同对待,成绩好,聪明的孩子可以多布置一些学习任务,因为这样的学生可能会对上课的一点知识吃不饱,但是对于基础较差的学生掌握基本知识就可以了,让不同基础的学生都进步才会让学生达到成功的喜悦,更有利于教学。总之,还是多和学生沟通,或者通过一些其他学生来了解学生。 我:您对于学生的期望和要求有哪些? 朱老师:新的学期我希望我的学生能喜欢我的化学课,课堂上也能认真的听课,能理解老师,在课堂上能按照老师引导的思路学习,达到教学上的情感交流,而不是只是为了引起注意而使课堂气氛不和谐。还期望我的学生成绩能够稳步进步。

我:老师,那在新课改之后,新教材的特点有哪些?

求全面了。新课标强化方法,尤其是分类方法在化学学习中的指导作用。如元素化合物知识新课标必修 1按分类指导的原则分为金属及其化合物和非金属及其化合物两章,选择重要的有代表性的元素如钠、铝、铁、铜为金属元素的代表,以氯、硫、氮、硅作为非金属元素的代表。重视过程,不强调结果的唯一性。[科学视野]涉及一些科技前沿,激发学生爱好,供能力强,爱好浓的学生进一步学习。明确新课标的特点和要求,做到把握准确,不随意拓宽,不随意加深,以免加重学生负担。

我:我们谈了那么多新课改带来的变化,那么到底什么是教学课改呢?

朱老师:教学改革实际是教学思想的改革,传统教学只是知识的接受和技能的训练,以前教学只是强调学生任务就是要消化,理解教师讲授的内容,把学生当做灌输的对象,一个接收器,甚至一些实验现象都要口述,这养成了学生不想问不愿问的习惯,而新课改课堂教学追求知识,技能,过程,方法,情感,态度,价值观的有机结合,在教学时除了知识技能还要关注过程方法和情感体验。这样就使得教师的内在情感影响学生的情绪,教师的教学更有吸引力,使得学生真正的被吸引。提高了学习积极性。

朱老师:因为教育职业相对单纯,稳定。 我:是啊,我也是觉得这符合自己性格。老师您 在教育与被教育的过程之中,您有什么话,或是理念、格言,是自己始终坚定不移的奉行着? 朱老师(呵呵):态度决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。

后选择自己最想去的地方面试,自己就会自信很多,但每次面试都要抱着一种心态是试试看的态度,这样不会给自己太大的压力,有利于自己的发挥。应聘前不要放弃每一次锻炼自己的机会,提高自己的机会,多听听别人的经验,都会在无形中影响自己。 我:老师,我的采访已经完了,还是非常感谢你。

朱老师(笑):不客气,老师很欣慰你们还记得老师。 我:呵呵。

三 、心得体会

朱老师是我高中化学的第一个老师,也可以说是我化学的启蒙老师。虽然她的教学时间并不长,但是新老师总会带来新颖的东西,也能够分析出许多新课改之后的变化。 每一个老师都是从学生走过来的,谁走知道学生想要走捷径,但是是她一直支持我们。他一直告诫我们要脚踏实地,求真务实。 因为我们都都在坚持,我们彼此信任,所以我们相信世上无难事只怕有心人。只有踏踏实实的走好每一步才能够更自信的应对将来的挑战。

人一生都在学习,老师在教学生的同时自己也在学习和进步。学习的过程不是只有从书本中获得,也不是一味的向老师索取现有的。最重要的是与他人沟通,说出自己的想法才能够知道是或非。沟通可以和同学交流,也可以和老师交流。只有不怕失败的人,不甘于失败的人,才能够有所谓。

我都有一天会长大,为别人支撑起自己翅膀,就像老师不能一直帮自己,这就要我们学会自学,只有那样才能适应这个时代。 化学是一门注重实验的学科,这就学要我们掌握基本操作方法。化学也是一门繁琐的学科,有太多的知识。如果死记硬背,那一定是痛苦的,那就需要我们理解深刻的,只有这样才能记忆的牢固。

化学是奇幻的,但不是虚幻的。它需要我们有活跃的思维,要大胆积极,要灵活,但是我们不能胡乱,不能不切实际。一切从世界出发,理论联系实际。

新的时期,新课改之后,面对诸多的变化,对于未来将要合想要成为老师的人都提出了更高的要求。不仅要知识丰富,更要有沟通的技巧,更要坚持有毅力。

无论是否新课改,老师和学生一样都要勤奋。

无论怎么说,老师的那句话——态度决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。

所以,成功真的离自己很近,就看你是否敢向前迈进。

四、相片

劳动实践个人总结

在这次的社会实践活动中,我觉得我比前次前进了许多,向教师、家长们发问时也充沛闪现出了我斗胆的特性。每逢组员遇到困难时,我总能及时的伸出帮助之手和他们一同尽力,扫除困难。在此次活动中,我的作业责任心和应变才能得到了显着的进步,因而,我期望鄙人一次的研究性活动中,能够取得更多的意外收成!以下是我的社会实践自我判定。

在前期预备作业中,咱们团队成员依据自己的才能,进行了合理的分工,充沛发挥本身的优势,顺畅的完结了前期的作业。为此次活动的顺畅的完结奠定了坚实的根底。因为咱们多是第一次参与三下乡活动,经验缺乏,在展开具体作业时,要与当地的城镇领导、农人朋友开座谈会、进行入户查询等多项作业,咱们显得有些无能为力。可是咱们并没有退避,而是发挥团结合作,互相学习,互相帮助的精力,各司其职,各尽其能,全身心的投入到自己的作业中。在这种调和的气氛中,咱们顺畅的完结了此次社会实践活动。从这次活动中,我愈加深化的领会到了团队的力气及团队的重要性。

这次活动,我深化了乡村,触摸了我国社会中人数最多,并且最苦、最穷的一个阶层,对我的震慑很大,一同也感到了肩上的担子更重了。跟着我国经济、社会的不断前进开展,农人的日子水平有了必定的进步。可是,农人的日子仍然很苦,日子环境很差。在当地听到农人常常说到三不通,即路不通,水不通,电不通。

便是说与农人日子休戚相关的路途、水、电都不能得到实在的保证,由此可见农人的日子之苦,也能够看到要处理三农问题,真实的富民增收,进步农人的.日子水平,任重而道远。尽管,通过这次活动,咱们也为农人朋友作出了一些奉献,但这是远远不够的,这就要求咱们无论是现在仍是作业了,要重视我国的热门,重视限制我国开展的问题,尽自己所能,为国家的开展作出自己的奉献。作为一名今世的大学生,作为一名青年,要深化查询研究,全面的了解我国的现状,增强本身的社会责任感,为国家、为社会、为公民尽一份自己的菲薄之力。做一个无愧于国家、无愧于公民的青年。

通过参与这次社会实践活动,我也发现了本身的许多缺乏之处。专业知识的短缺,人际交往才能、处事应变才能等方面的缺乏,也为曾经不了解实际情况,不进行实地的查询研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些缺乏,我将会尽力的战胜,培育各方面的才能,进步本身的归纳本质,争夺自己进一步更好的开展。

劳动实践个人总结

社会实践活动已经结束,但是社会实践活动带给我们的影响永远不会结束。它让我们走出课堂,走出校园,走向社会,走上了与实践相结合的道路。实践是检验真理的唯一标准,在实践中我们发现了自己的缺点和不足,发现了自己以后发展的方向。同时也了解了如何将所学知识应用到社会生产生活中去。社会实践活动虽然当时感觉很幸苦,但现在回想起来乏味中充满希望,苦涩中蕴含这甘甜。

快乐的时光总是弥足珍贵,短暂的经历总是耐人寻味的,我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴,这一个星期的社会实践有汗水,有欢笑,更有沉甸甸的收获。

虽然一个星期的时间活动让我觉得很累、很辛苦,但我从中锻炼了自己,并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的实践,使我对真实的社会有更深切的体会。

通过亲身体验社会现实,让自己进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼才干,培养韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。同时通过社会实践,找出自己的不足和差距。

社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。深入社会,能从中学到了很多书本上学不到的东西。的确,感性认识到只右到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否,同样,只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来,才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生,实践长才干”。通过开展丰耕多彩的社会实践活动,使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。

外界社会保持同步发展,做到与时俱进,不与社会脱节;我们应该珍惜现在的学习机会,珍惜生命的分分秒秒,学习好知识、运用知识,时刻牢记,虚度年华就是作践自己。与此同时,多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎,就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课,还要广泛的汲取各领域的知识,努力提高综合素质。

“天将降大任于斯人也。必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……”。在短短十几天的实践活动中,汗水淋湿了我们的衣裤,泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把河师大人永争第一的精神带去了社区,把师大学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月,我们走进火热社会,用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献,这是我们的无悔选择。七月,我们撒播希望,同时拥抱丰收,就如新世纪的第一缕曙光,我们暑期社会实践的感悟与收获必将在我们成长的人生道路上写下光辉灿烂的一笔。

作为大学生,我们要了解社会,深入基层,深刻地学习党和国家的方针政策,学习三个代表,实践三个代表,为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行,是学校、学院给我们的难得的学习实践机会,是给了我们的极大的支持和信任,我们作为国家的后继力量,只有懂得全面的发展自己,把理论与实际相结合,才能更好地投入到祖国的建设中去,才能真正做一个奋发有为的现代青年!

一路的艰辛与微笑,虽有所收获,然所学是开始,新的考验和抉择要奋斗不息、磨砺前行,请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!

(一)虚心学习,严于律己,甘当小学生

作技巧,我主要以查、看、问的形式作为熟悉各类公文的切入点,了解单位的管理工作与管理模式以及运作规律,诚恳向行政科那些从政多年、经验丰富的同志请教,虚心接受他们的批评与指正,努力在最短的时间里掌握各类公文的格式与写作要领,为毕业后走向工作岗位练就本领打好基础。

2、在实践中增长才干。虽然我是一名在校大学生,但我从没有为此而清高自傲,在这次实践活动中我始终以小学生自居,以渴求社会知识增长见识自励,抛弃自满和自卑的庸俗思想,完全融入到行政科的工作之中,用单位的纪律、规章制度和行为守则严格地约束自己、要求自己、规范自己的言行,积极、认真、负责地对待各项工作,做到小事不屈,大事不惧,立足岗位,敢于面对,努力做好自己力所能及的事,并敢于尝试性地参与或协助科室同志料理一些日常事务,简单地处理一些机关公文,包括打印、校对、收发文件等工作。事情虽小,但意义重大,收获颇丰。这是我在这次实践活动中的宝贵财富,是我人生中由学生生活到社会工作的有益尝试,是由理论到实践的一次成功升华。

(二)勤于思考,强化能力,实现“零”的突破

1、加强理论修养,提高自身素质。市容工作面对的是弱势群体和小商小贩的核心利益,二者之间的摩擦和冲突不可避免,群众到机关上访,挖苦谩骂,滋衅闹事等时有发生。面对众多突发事件,要在很短的时间里做出正确的判断,拿出及时有效的处理方案,我内心多次发出警号:一是要理智果断,二是要敢于面对,三是要有耐心,四是要吃透情况,五是要讲求方法,六是要执法懂法,七是要有一定的政策水平,八是要坚持以人为本。一定要加强自身的理论修养与个人素质的提高,善于化解矛盾,能够稳定大局,在复杂问题和突发事件面前镇定自若,处乱不惊,始终保持脑清目明,把握正确的工作主线,这样才能使工作得心应手,才能保障单位工作的顺利进行,才能将“亲民爱民,文明执法,依法执法,人性化执法”的执法精神落到实处。所以正确处理这种特殊性、复杂性、艰巨性的工作经验无疑将成为我今后在人生道路上启迪各种复杂矛盾的钥匙。

2、坚持劳逸结合,实现充实自我。简短的社会实践活动既有工作时的紧张繁忙,又有下班后的轻松愉快。行政科中的王浩、杨震两位司机师傅给我留下深刻地印象,同时也和我结下了深厚的友谊,成为我下班后学习开车的专业教练,他们不厌其烦,精心指导,一位注重理论升华后的实践;一位注重自身悟性的操作,虽方法不同,但各有特点。在他们眼里我就像一个小兄弟,并没有因为我是个未毕业的学生而受到歧视,反而得到的是超乎寻常的关爱和更多的指导与鼓励,让我逐步走出了初次驾车胆怯的心理阴影,增添了轻松上阵后的无穷喜悦,也是我这次工作之余的意外收获。

3、树立大局意识,在工作中学会自立。这次社会实践活动,使我在工作中得到锻炼,在集体生活中读懂了什么是大局意识和团队精神,在日常生活中学会了自理、自立,虽然局机关各科室事务分工明确,每个工作人员各执其事,但不管是科室之间或人与人之间的各项工作都不是孤立的,必须相互协作,整体推进,人与人之间也是相互关爱、相互支持、相互包容。特别是一些诸如打扫卫生,整理办公室这些小事都是靠大家的自觉性和责任心、事业心自觉履行。一个月的实践活动中,使我逐步地走出了“摇篮”,走出了“襁褓”,摒弃了我过去在家里、在学校、在宿舍等集体环境中的依赖思想和懒散行为,学会了从我做起,从小事做起,从现在做起,懂得了“我为人人,人人为我”的基本道理。

4、美好的生活都是短暂的,一个月的社会实践活动转眼而过,在这段美好而难忘的日子里,更多的是收获、是喜悦。然而,美中不足的是我对市容管理中有些工作的认识还仅仅停留在看别人做,听别人讲的表面,对公文写作也只知之皮毛,未能提笔动手领悟其中的精髓。但也正因如此,我今后在写作方面更要下功夫,勤动手、多动脑,在努力学好自然科学的同时,还要不断地积累社会知识,在今后的工作中发奋进取、积极向上、追求卓越。

充满紧张、严肃、繁忙、快乐、充实的社会实践活动,是我人生的一个故事、一朵浪花、一个驿站。在即将离开市容局之际,澎湃的心情总是难以平静,总有千言万语在内心深处涌动。

1、社会是一个大舞台,也是一本教科书。我原以为自己是个大学生,过高的估计了自己的能力和水平,通过这次实践,我才清醒的认识到自己的渺小,知识的贫乏,能力的不足,不能独挡一面的处理社会事务,不能得心应手的舞笔弄墨,对待突发性事件束手无策,政策水平,理论水平,文字功底也更是我非常薄弱的环节,面对社会这本教科书我惭愧自己几乎是个“文盲”。社会实践活动给了我锻炼的机会,把我从狂妄中唤醒。

2、要做事,首先要学会做人。我下一步将面临走向社会、参加工作,此时此刻我深深地懂得树立好正确的人生观、价值观是对我是何等的重要。只有塑造良好的品质,才会处理好复杂的社会关系,保障人际关系有较高的质量;也只有树立好正确的人生观才能做到遇到困难不推诿、不躲避,而是迎难而上,敢于面对矛盾,严格遵守各项规章制度,不自卑、不自满。也只有树立好正确的人生观才能在单位工作中做到按职级办事不越权,按程序办事不越位,按规定办事不越轨,努力、认真的干好自己的工作。

3、学习是一个永恒的话题。知识的力量是巨大的,但是对知识的学习、掌握和应用,是十分艰辛的劳动,没有坚定的信心、顽强的意志、勤奋的精神,是坐不下来的、是学不进去的。古人云“非学无以广才”,现在社会,学习理论、探求知识、追求真理,最能引人入胜,最能愉悦心情,反而不学习只会孤陋寡闻,生活也将失去许多乐趣,因此我将把学习作为一种能力来锻炼,作为一种资源来开发和利用,作为一种传统来继承和发扬,作为一条纪律来遵守和执行。我相信,只要努力学习,排除各种干扰,向已定的目标顽强冲击,就一定能够品尝到知识的甘甜。

实践周个人总结报告

实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习,我可以简单的为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

劳动实践个人总结

过去,曾有一种说法:万般皆下品,唯有读书高。这是对读书人的特别嘉奖和最高荣誉,于是一直来千军万马过独木桥,近年来由于孩子渐少,家长们对孩子愈加宠爱,新的“四体不勤五谷不分饭来张口衣来伸手”人群应运而生,六十年代只是局限于城市,现在却是遍及乡村随手可得。如此现象不能不引起我们教育工作者、家长和社会的高度警惕。虽然随着时代的发展,社会的进步,科学的发达,我们的下一代肯定不是每天都是脸朝黄土背朝天的旧式农民的翻版了,但是中华民族的吃苦耐劳的精神,坚韧不拔的品质,却是我们生活的精髓,不能随意丢弃。一个人如果没有了精神,没有了民族魂,就是有再多的知识,也只不过是白专种子,被任何人都可以利用,于国无益。党中央适时提出了“科学发展观,构建和谐社会”,运用我们的各方面机构和力量,抓好民族精神的教育和培养,真正将新课程的理念全面贯彻落实,让延续五千年的中华民族文明历史得以发扬光大。为此,我们应该以民族利益为重,从点滴开始,从现在开始,从我开始,教育好孩子们的思想,锻炼好各种劳动技能和精神,培养优秀的民族素质,提升民族的品位。

作为一种精神,它将永远激励我们不断走向新的征程。随着社会的发展,人民生活水平的不断提高,家长和学生对学校食宿条件的要求也不断提升,对学生的营养素质的提高也提到议事日程。现实的生活要求我们不断地改善师生的生活条件,特别是寄宿生,他们远离家乡,远离父母,生活起居多有不便。而农村学校的孩子,即使不是专职的农民,也还是需要有一定的劳动知识和技能,特别需要的是有一种愿意劳动,劳动光荣,自食其力的精神,才能在充满竞争的环境中,得以生存,得以发展。

同时为了让新课程全面实施,为了让学生能够吃上放心菜,让学生的营养工程更好地落实。我校在20xx学年组织领导小组专管学校实践课程的开发,由吴山海、毛志义两位老师任劳动实践基地指导员,负责基地的种植安排。20xx学年,吴山海老师退休,基地工作由总务处副主任毛志义老师具体负责。逐步将学农实践基地工作引向规范化建设。

我校的劳动实践基地是在新课程理念的统领下,采用科学发展观指导整体工作。我们认为学生的素质不仅是基础文化素质,而且还应包括各种体力、能力和知识面,包括正确的人生观、世界观的树立,只有全面地观点去进行教育教学行为,才会让学生形成坚韧不拔、吃苦耐劳、乐观向上、胜不骄败不馁的精神风貌,才会形成客观看世界主观去努力的良好人格。

新课程的三维目标:知识与技能,方法与过程,情感态度价值观,三者之间相互沟联,缺一不可。知识与技能是骨架表皮,方法与过程是血脉筋络,情感态度价值观是灵魂思想,学生的知识与技能除了认真学习书面教材以外,更需要课外的社会资源的大量补充,才能有机地结合社会理解课文,理解社会,形成能力,造就人才。

我们还在学校校园内种植了一些蔬菜。通过师生的种植,生产出大批的新鲜蔬菜,供应学生,让学生吃上新鲜菜、放心菜,再次受惠,再次感受“营养餐”的阳光,真正让学生享受到高蛋白、维生素、叶绿素等多种营养的综合利用和吸收,更有利于学生的健康成长。

学校教育目标:培养“崇尚奉献,追求卓越”人才。

途径:内强素质,外塑形象,以人为本,注重实践。

基本框架:理论引领——技术支撑——科学发展。

我校现有467名学生,住校生有160人,在校吃饭的'有200人左右,教师50人。现有实践基地5分,种植植物葱、菠菜、辣椒等。基本保证师生基本上的蔬菜需求。

为了更好地领导开展学校劳动实践活动,开发课程资源,让学生有全面发展的机会,学校组织成立了以校长为组长的劳动实践基地领导小组,统领基地建设工作。党员干部带头做,老师学生一起干,全员参与,分工合作,老教师教新教师,老师教学生,学生教学生,互帮互学,教学相长,营造劳动实践氛围,让大家在同一片蓝天下共同成长。

辛勤的汗水浇灌出丰收的喜悦。我们通过劳动在物质有了收获。

去年红花收入16679.3元,全部用于教学及学生食堂,估计本学期收入小麦5吨,鹰嘴豆2吨。基本上能满足师生今后的饮食供应需求。

物质上的收获固然可喜,更主要的是在精神上有了丰硕的成果:

(1)锻炼了师生的劳动实践能力。

(2)消除了劳动可耻观念,怕劳动、羞于农作、怕脏怕臭的资产阶级情调烟消云散。

(3)领悟到生活的真谛。干活中的伟大,劳动中的成果,辛勤的汗水可以换取丰收的喜悦,吃得苦中苦,方为人上人,有利于学生今后一生旅途中迎难而上、刻苦耐劳精神的发挥。

(4)快乐生活,享受生活。农活虽然辛苦,但是劳动的过程却是愉悦的,特别是除去杂草,保护庄稼,看着劳动成果茁壮成长,使师生有了“学习如禾如苗,懒惰如蒿如草”的人生感悟,更加珍惜劳动成果,更觉生活快乐。

(5)为新型的人才打下思想基础。现代化需要知识,更需要有创新思想的人才,通过继续的劳动实践活动,会将全面发展的科学发展观发挥地更加潇洒自如。

劳动实践个人总结

五月底,我们班迎来了劳动周,我有幸成为我们班七个小组长之一,负责我们学校教学楼4号楼梯,担任着这个光荣而艰巨的任务。我们小组共10人,有周官卫、李成武、罗廷和、王仲文、仇吉辰、罗娟、韩利珊、刘琴琴、景恋以及我。在劳动周这一个星期以来,大家积极,互帮互助,建立了深厚的友谊。为期一周的劳动周结束了,如果有人问及我大学里的劳动周是什么概念,我会告诉他,这不仅仅是一次劳动,而是同学们对我们的大学的一份发自内心的感恩。正式执勤工作开始是5月22日至6月1日,同学们被分为7个小组,分别负责学校的各个区域。我们组每天安排三班制,每4小时换一次班,每次执勤人员为两人。其余人员分别轮流食堂的执勤,并在其他组需要帮忙时给予一定的帮助。学校要求在早8点以前打扫完学校卫生就能完成任务。但我们班都是要求在7点以前必须打扫完。自25日起我们便开始了正式的工作。我们也每天认真准时的完成任务,从其中收获着友情,收获着经验。

最后,随着我们以“大爱无疆”的主题活动结束,交接工作的顺利完成,劳动周也圆满的结束了,我们小组也正在一点一点的理解这其中并不浅显的意义。在这一个星期里,我们学会了互帮互助,团结友爱,感受到班级的力量,无论何时,都谨记着我们是市场营销11—1班的一员,代表着我们班的形象。也体会到了其实劳动周不是可以不上课的“休息周”,更不是大玩一场的“娱乐周”,而应该是投身劳动的“实践周”“学习周”。这对每个大学生都是很有意义的。我们学校教学工作的顺利开展,离不开各个部门的协调工作。在各个岗位上,需要许多人做简单而平凡的事。参加劳动的同学就被分到这些岗位,在这些岗位要做的事情都很小,也很琐碎,需要耐心和认真。可能很多同学不屑于做这样的小事,总想做一番轰轰烈烈的大事。其实做什么事都需要脚踏实地,需要把每个细节做好。没有在每件事情上的认真负责精神,任何事情都不会办好。

古话说“一屋不扫,何以扫天下”吗?我们要培养的`就是这种做事情干工作的良好品质。这对我们以后的工作是大有裨益的,也正是学校安排劳动周的目的之一。当我真正参加到劳动中才发现劳动周给我的远远不止这些。打扫卫生、拖地板、学校的各个死角,楼梯口等各个岗位执勤,这些看起来不起眼的事,做好并不容易。首先要服从老师的安排,还要和其他同学分工合作。这就需要有团队精神、集体观念,不能拈轻怕重。可能所有的同学都有这种体会,打扫后的校园非常整洁,在这种环境里会感觉很舒服。可到晚上,楼道、地板上就非常地脏乱。瓜子皮、水果皮、塑料袋,甚至污水、烟头满地都是。其实只要我们平时稍微注意一下,我们的生活环境就不至于此。在垃极桶的附近每天都有很多塑料袋,地上甚至会有残羹冷炙。文明只离我们几步之遥!在劳动期间,我深深地体会到了这种陋习给别人带来的不便,对这种不文明行为深恶痛绝,并督促自己改正,养成良好的卫生习惯。

这是一次成功的劳动实践活动。我们小组衷心感谢学校为我们提供了这样一个难得的锻炼机会,我们学到了很多。更重要的是,在这次劳动活动中我们学会了如何与人和睦相处,指挥与听从指挥和劳动周小组总结调度以及怎样通过小组合作来完成一个共同任务、实现大家共同目标,并且了解到如何在实践中运用所学到的知识来更好地完成任务,真正做到理论与实践相结合,将理论进一步升华。这对我们来说是一次极佳的锻炼。作为小组长,我学会了怎样与人更好的沟通,怎样才能让同学们听从安排,怎样化解大家心中的矛盾与不满......

劳动活动已经结束了,但短短几日的劳动跟日后在工作岗位上的劳动是远远没法比的,而我们也不能就此停住脚步,我们应该把劳动当成一项长期的、必需的、自发性的任务和要求,作为一个大学生我们不仅要在学习上刻苦钻研,更应该在生活上严格要求自己,争当国民表率,社会栋梁,真正做一个无愧于父母、无愧于祖国、无愧于时代的人!

实践报告个人总结

在参加工作的两年里,学校的领导及同志们给了我很大的帮助,让我的课堂教学从生硬到熟练,也让我增加了对教学工作的热情,对课堂的探索,对整个职位的重新定位。

在教学过程中我不断积累经验,研究课程,改进教学方法,使每堂课程都饱满精练。在我自己的努力和指导教师的帮助下,我的教学工作取得了一定的成绩。

在过去的两年中,我能结合《纲要》,不断探索、研究、领会其中的精神,树立了新的教育观念,尊重每一个孩子,能根据学生发展的需要,努力为学生提供一个可发展、可探索的环境,并不断将新的理念与教育形式融入到我的实际行为中。

能坚持把学生的发展放在首位,树立“学生主体”的观念;能留心观察每一个孩子的行为表现,善于捕捉孩子的寻常时刻,并加以正确的分析、判断,不断提高自身观察记录的能力;能认真做好家长工作,及时将学生的在校情况反馈给家长,使每个家长安心工作;能据据学生的实际情况,认真制定好各类计划,及时的记录好反馈信息;能经常反思自己的`教育行为,经常反思自己所采用的教学方法是否有利于学生的学习和发展。

当然,在这过程中我不断寻找自己的不足,不断充电,提高自身素质,努力完善自己,争取使自己的教学水平更上一层楼!在本学期中,我不断研讨教学方式方法,并积极进行课堂教学改革尝试。素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此,我积极探索,大胆实践。我积极向其他教师们学习,努力实施创新教学,积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性,让他们真正尝试到成功的喜悦。

抓好探究性学习方法的研究,让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力,强化好奇心,启发学生敢于想象,勇于质疑,鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维,努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体,以教师为主导,教师的创新建立在此基础上。搞好创新,积极实施探究性学习方法的研究,让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境,让学生在探究性学习中培养兴趣,激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考,鼓励学生自主地发现问题,提出问题和解决问题。

改革教法,注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导,给学生学习充足的时间与空间,让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨,迸发学生好学的火花。

《实践报告个人总结》()。工作的实践使我们认识到,教学管理是一项多系列、多层次、多因素的常规性工作,但绝不意味着陷入繁杂琐碎的事务性管理,也绝不意味着拼力使犟的一味蛮干,而是要使教学管理讲究科学,遵循其自身规律,努力适应学校发展的需要。

总之,经过一学期的计算机教学工作,我的教育理论水平有了进步,课堂教学能力也有了提高。但也存在不足,今后会立足实际,开拓进取,不断前进。

劳动实践个人总结

大学生参加劳动实践活动培养其热爱劳动、艰苦奋斗的优良品质,锻炼自理能力和协作能力,使其养成吃苦耐劳、勤俭节约、珍惜集体荣誉与他人劳动的美德和良好行为习惯,缩短学校与社会的距离;推动学校教书育人、管理育人、服务育人的工作;美化校园环境,使学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展,成为合格的社会主义的建设者和接班人。

我院本期设置大学生劳动课,后勤总公司将这一任务交予了我们(物业分公司),分公司领导把学生劳动课作为培养学生热爱劳动、吃苦耐劳精神和服务育人的一项重要工作,结合我院实情制定了一套行之有效的规章制度。

为确保劳动任务的落实,我们把任务逐项分解,层层落实,建立责任制,划分责任区,明确职责,责任到人。建立了物管组责任人--组内职工--劳动委员、班长--班内成员责任制,实行目标责任管理,一级抓一级,层层抓落实,做到责任任务到人,每个人都在劳动中找到自己的位置。根据劳动课的要求和同学们的'具体情况,把劳动课的同学分成校园环卫组、教学楼管理组、绿化组、公寓管理组、临时突击组,形成了全天候校园劳动教育、劳动教育管理不放松的格局。

在劳动中我们以对待事业要中心,服务学院要全心,实践操作要精心为工作指南,要求每位同学在岗期间做到全心全意,认真细致,不错过任何一个锻炼机会,不放过任何一个卫生死角,在劳动过程中注意自身的文明礼仪、文明用语、文明行为,确保劳动课顺利有序进行,保证圆满完成劳动任务。

劳动创造了文明。劳动创造了美。事实证明,学生在劳动课中拓展了知识、技能,发展了智力,在一定程度上提高了思想品德水平,感受到劳动价值和创造之美。此外,还改善了师生关系,使学校教学、劳动处于乐融融的气氛之中。

个人社会实践总结报告

我们在几天中去李埠镇天鹅村去做了几天的义务售货员,在这几天中我得到了很多的感悟。参加商品的销售活动我们可以更好的了解我们身边的社会情况,有利于我们以后的学习、生活。

究竟伪劣商品有哪些危害呢?可分为六大方面。

(一)、对人体健康和生命,财产安全造成严重威胁。

(二)、给消费者造成精神和物质上的损失。

(三)、给工农业生产造成破坏。

(四)、极大地损害名优企业。

(五)、扰乱了正常的市场秩序。

(六)、使国家形象严重受损。

当前,假冒伪劣商品泛滥成灾,不仅坑害了广大消费者,损害了国家利益,而且扰乱了社会经济秩序,严重地危害国家经济建设和人民生命财产的安全。据有关资料报道全世界假冒伪劣商品交易额已占世界贸易总额的5-7%,每年高达1500-1800亿美元,是全球滋长速度最快的经济犯罪行为之一,是20世纪的工业瘟疫,成为仅次于贩毒的世界第二大公害。假冒伪劣在我国呈现屡禁不止的态势,甚至在部分地区还相当猖獗。报载,国务院发展研究中心近期调查结果表明,1998年我国市场上加工制造的商标标识假冒侵仅商品约为1329亿元,实际上假冒商品的销售量已大大高于走私数额,已成为阻碍社会稳定和进步的不安定因素。

假冒伪劣商品虽然只占社会商品总量的一小部分,但是,发展和蔓延势头如果得不到有效的遏制,将会对我国经济和社会的发展以及社会主义市场经济体制的建立造成极大的危害,也是对几千年来中华民族已形成传统的社会公德、职业道德、个人美德的严重冲击。进一步说,它加剧了社会财富向不公平分配方向发展,加剧了社会上不劳而获的投机心理的发展,不以勤劳致富,而是损人利己,害人致富;它也毒化社会环境,不仅严重腐蚀了一部分人的灵魂,腐蚀了一批干部,加剧了权力腐败的速度,而且还严重腐蚀了下一代人;它破坏了整个社会经济运行的规则,制约了先进生产力的发展,从这个高度来认识,它不仅是个经济问题,而且是个严肃的社会和政治问题。

所以我门应该严格抵制假冒商品,做一个知法,懂法,用法的消费者。

个人社会实践总结报告

今年暑假,我参加了暑期实践活动,虽然烈日炎炎,但是在酷暑下为期一周的暑期实践活动,让我从中锻炼了自己,我对水泵之乡温岭有了一定的了解。温岭市大溪镇,在被中国泵业协会授予中国水泵之乡的美誉后,成为全国最大的水泵制造基地、销售基地和技术信息交流中心。温岭的水泵企业已形成了典型的区域经济聚集的特征。我们选择了位于温岭市大溪镇台州大步泵业有限公司,对其进行重点调查。在公司领导的带领下,我们来到了生产车间进行参观。我们对每个生产车间的主要安排都有了一定的了解。我们来到摆放产品的半成品间,产成品车间,看到了准备出口的水泵和半成品。公司领导一路带我们参观一路给我们讲解)。还特别给我们介绍了一些现代化的设备,还有从乌克兰请来的工程师。我们小队深入车间,了解水泵生产的具体流水线操作以及不同水泵在生产上的区别。车间工作人员对我们进行了详细的讲解与示范,小小的水泵经过一环接一环繁复的工序才最终成型。

这次的暑期实践,让我知道了很多以前没有接触过的知识。像离心泵,它的基本构造是由六部分组成的,分别是:叶轮,泵体,泵轴,轴承,密封环,填料函。像螺杆泵,它是一种新型的输送液体的机械,具有结构简单、工作安全可靠、使用维修方便、出液连续均匀、压力稳定等优点。我们小队的同学亲身考察体验水泵生产工厂的运作。从各个车间了解运作。对于水泵的发展,我们咨询了企业相关领导,也了解到干旱天气等都会对水泵生产造成影响。去年金融危机以及今年年初北方的干旱。都影响到了水泵的生产。

虽然我们小队的这次实践可能没有那些去农村支教的实践有意义,可能也没有其他小队的有新意。但是,这次实践我们是实实在在的深入到了平凡的水泵工作岗位,不仅了解了水泵的整个制作流程,还参与了一些简单的工作。这次暑期实践让我了解到团队的重要性,我们小队为了共同的目标一起努力,一起去完成一项共同任务,大家不怕苦,不怕累,分工合作,有条不紊。从分配工作到完工,我们坚信只有大家都做好,才能收到预期的效果。这让我们都了解了团队的重要。让我觉得在团队合作中,不仅要相信自己,也要相信他人,大家一起努力,一起奋斗,才能把工作做好。团结是一个优秀团队的灵魂。

社会实践个人总结报告

这个寒假我利用这段宝贵的时光参加有好处的社会实践活动,接触了社会,了解了社会,并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多:

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时光的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。被人给你的意见,你要听取、耐心、虚心的理解。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自我的潜力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自我胆怯的心态。开始放假的时候,明白要打寒假工时,总有种说不出的情绪,总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自我的情绪,感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方,感觉自我什么都不懂,文化程度还不够,也没什么社会经验等种种原因使自我觉得很渺小,自我的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说,在社会中要学会厚脸皮,别人的教导虚心理解,不要不当回事。战胜自我,只有征服自我才能征服世界。有勇气应对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢:“成功的人不在于你认识了多少人,而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人,也是让他们认识你,从他们身上发掘出你能够学习的地方,体会每一句睿智的语言。

坦白讲,这么短的时光内,小小的寒假工能学到什么呢?就锻炼了态度,心态更加坦荡,我想这已经足够了。生活就像一种修行,只有行万里路,亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上,跟学姐们聊了一路,她们的社会经验比我牢靠的多,从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自我找借口,很多的话当着同年级的同学说还好,在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故,她们总说你等遇到了就会明白了,此刻听了也不会明白,只要记得,以后无论做什么不要为自我开脱,学会独立解决问题,虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好,承担起该有的职责。

这个寒假,见识了很多事,认识了很多人,收获了很多,很多。不只是有劳有得的工资,还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会,我感觉学习与社会实践是密不可分的。

返岗实践个人总结返岗实践个人总结报告

11月下旬,我有幸参加了“国培计划(2017)”四川省农村中小学教师信息技术应用能力提升工程的培训。我充分利用课余时间上网学习,看视频,做作业,写日志,相互交流心得体会,顺利完成了网上的学习任务。通过学习,我的信息技术素养得到进一步提高,返岗实践中,我将学到的技术应用于教育教学实践,收到了良好的效果。

1、德育效果更显著。我校班班都配备了电子白板,并且接通了互联网。通过学习《多媒体教学环境的使用》、《资源检索与获取》等课程,我进一步熟悉了电子白板的使用方法,掌握了更多的获取资源的途径。我兼任四年级的《品德与社会》课,课前,我部是抽空上网搜索相关教学资源,下载资料,如第二单元第2课《公共场所拒绝危险》中的“与安全标志和设施交朋友”一课,我从网上下载了许多常见的安全标志,上课时通过白板播放给学生观看,并要求学生试着画一些标志;在德育专题教育中,我从网上下载了有关“禁毒教育”的视频资料,播放给学生观看,并要求学生写观后感。学生认识了的种类,了解了的危害,纷纷表示要坚决拒绝,珍爱生命。最近,我还利用电子白板播放《四川省十佳美德少年事迹展播》,利用榜样对学生进行教育,效果显著。

2、语文教学效率更高。在培训时,我积极参加了工作坊的讨论活动,学习了其他学员的好的经验。返岗实践中,我将培训学到的方法应用于语文教学中,效果很好。如在学习了《我爱故乡的杨梅》之后,习作让学生介绍家乡的一种特产,并表达浓浓的喜爱之情。由于大多学生生活在城市,只是见过或吃过成熟的果实和现成的食品,但对植物的生长变化过程和食品的加工制作过程一无所知,于是我鼓励学生通过网络查找家乡特产的有关资料,深入了解这种特产的生长及制作过程。也可以事先让学生在网上阅读与课堂上作文内容有关联的优秀范文,或学习一些写作的要求、方法等。利用网络,孩子们的习作变得有话可说,有事可写,有感可发,为他们提供丰富多彩的广阔的认知天地,帮助他们积累丰富的写作素材。同时,教师可以提供一些优秀的网站或网页,并给予学生必要的指导。

总之,返岗实践中,我做到了学以致用,进一步巩固了学习成果,也促进了自己的工作,收获很大。在教育教学实践中,我仍感到自己在信息技术能力方面还很欠缺,与教育发展的需要还有很大的差距。在许多较大的城市,信息技术在教育方面的应用已达到一个新的高度,“三通两平台”的建立,让教育教学工作更加现代化。只有抓紧时间,认真学习,才能适应时代发展的需要。

药厂实践个人总结报告

总结报告是做好各项工作的重要环节,一起阅读药厂实践个人总结报告哦!

一片叶子属于一个季节,年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发,我们年少轻狂,经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书?走出校园,踏上社会,我们能否不辜负他人的期望,为自己书写一份满意的答卷于是我决定走进制药厂,进行假期实践。

康普药业股份有限公司湘潭一笑堂分公司”是康普药业20xx年6月收购“一笑堂(湖南)制药有限公司”全部股权,在湘潭同时注册的中成药生产基地。该基地位于湘潭市长株潭综合改革试验区核心位置,占地100亩,环境优美,交通便利,毗邻京珠高速、1xx国道,距长沙、株州均不超过50公里。一笑堂分公司引进国内一流的制药设备,取道地药材,融合现代科技,采用最新工艺,生产“喜来乐”牌系列产品40余种,包括治疗高血压、糖尿病、骨质疏松三大顽疾的绿色长线产品和绿色中药抗生素产品群,其中拥有自主知识产权的国家专利药品20余个。

实习的第一天,车间的主任先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。步就是更衣室,我进去换上专门的工作服,然后在进入下一个房间,就是普通区,最后才能进入生产车间,而车间里面也是一个一个的相通的房间,每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在这过程中,主任给我依依详细的介绍各个部门的工作职能,以及各个设备的运转功能。

也很带劲。

在实践的最后几天里,我亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。步是用碱水粗洗瓶子,接下来是细洗,而细洗瓶得经过三道工序:净化水清洗,甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口,这虽然都是由机器来完成的,但有的瓶子的口会没封住,所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是帖标签装箱...

这次假期实践我以“善用知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富假期生活”为宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就害怕,当你克服心理的障碍,那一切都变得容易解决了。战胜自我,只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键,如某个名人所说:“勇气通往天堂,怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地,能将学校学的知识联系于社会。 实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。

药厂个人工作总结 xxxx年即将过去,我来到xx药业已差不多有两年的时间,从最初的实习生到现在的产品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导!

根据分工,我现在的工作职责主要体现在:洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工作面非常宽,工作内容非常杂。但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨,不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。xx年过去了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下:

一、招投标及挂网工作

刚进入xx药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西。从最初的xx市属招投标,到xx汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标,五个项目,每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。

差比价原则等。总结xx——xx年的几个项目,报错价的概率为0%,报价并成功入围品种的概率为90%,客户满意度为100%。

责任心的另一个方面是耐心、细心,招投标及挂网工作涉及到大量的数据,如果不耐心,不细心,那将会造成不可挽救的错误,因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验,其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解决,这样盲目一个一个数据去核对,就算完成了,也只是一个空白白的结果,并不能感受到解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中。

在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在20xx年,新一轮的广东省挂网中,我会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不足。

二、新产品引进,洽谈-------产品部

xx年的广东全省统一挂网,给公司带来了机会,也带来了挑战。“一品两规”,加大了产品竞争的激烈化,市场份额竞争的.白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共___个,其中底价合作___个,配送品种____个。市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间大的品种,以完善公司的产品结构。

数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难,难的是谈到好的品种,这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信,最了解市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足,空白之处,除了要多了解医药行业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中,可以获取到更多更新的信息。另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息。

三、学术推广会议

xxxx年度,我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座,这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度,起到了很大的作用,而且经过厂家相关人员的介绍,业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解,更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座,本人觉得有几点是有待改善的:1、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商,除了对产品本身的特点等需要了解外,更需要的是对于市场的分析。

公司内部的产品培训。因工作的担搁,本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训,原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成,这是最大的遗憾,在新的20xx年,我一定会加强这方面的工作,同时,自己也会加强医、药学知识,医药市场方面的学习,加强学术推广能力。

四、质量管理方面------质管部

药品是一种特殊的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命。所以,国家颁布了gsp,医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

质管部的工作:对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类精 神药 品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。 工作总结:对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理,资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统,能及时导出相关的数据,自如应对药监局的gsp检查,飞行检查,申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等,并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督,做到及时上传。

不足之处:未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全,需完善。

建议:对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避免重复,增加工作量。对于首营资料,尽量在药品进仓前进行审批。

五、其它

为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据,使他们更了解清晰各自的工作情况。同样,自己在制表的过程中,除了更掌握excel的使用以及技巧外,对品种的销售情况也有了一个大概的了解。

社会实践报告个人总结

20x年x月x日至x月x日,这平凡的十天注定在我们的记忆中留下不可磨灭的印象。为期十天的惠州博罗县公庄第一中学三下乡,在此之前,有首次下乡的忐忑,也有怕学生不听话的担心,而这些在来到公庄这里后,变成了一种重重的责任。

第一次绞尽脑汁地备课,第一次踏上讲台,第一次煞有介事地上课。在这十天里,我们的话题总是围绕着这群孩子们转,或者是喜上眉梢地说某某同学真懂事,上课怎样认真配合,或者愁眉苦脸地说某某同学不爱听课老打瞌睡,或者互相交流对每个班上课积极性的评价……在这一隅远离了我们那个嘈杂的世界的小乡村,孩子们成为了我们生活的全部,而外面的那个世界,似乎已经离我们很远,心灵很容易得到安宁。然而,这一份遗世独立也往往让我无奈地想到,这未尝不是一种与外界的脱离与闭塞。

刚踏上公庄这片土地时,可以用满目荒凉来形容。很破旧的宿舍,很残旧的教室,没了球网的水泥篮球框,孩子们唯一的娱乐活动就是一张乒乓桌和一副已经没有胶贴的光秃秃的木球拍,孩子们却也从中练就一身好本领,无论男女师生都是乒乓球的高手。操场长满杂草,开会的时候就是在草丛中搬张凳子开的。去到那里,伙食自然是比较差,然而食堂的师傅很照顾我们,会给我们的菜加一些肉,并总搓搓手不好意思地说乡下地方没什么好东西吃,而学生们的饭菜几乎都是素食看不到一丁点儿肉,正是长身体的时候,却个个都瘦瘦弱弱的,我们总招呼他们过来吃我们的菜,他们却总是很腼腆地拒绝,这样的一群孩子懂事得让我们心疼,很想给他们带去些在他们所处的环境局限下学不到的知识,所以备课备得很努力,因为我们能带给他们的也就只有这些了,想通过我们告诉他们外面的世界是什么样的,想让他们也努力学习,跃出这片土地,出去看看,世界还很大很精彩,不仅仅是他们眼前的这方天地。

我必须得承认,刚去到那里的时候我不止打过一次退堂鼓。偏僻的农村,恶劣的居住环境,都让我非常不适应,而且加上自己身体条件水土不服,我甚至有要放弃的冲动然而后来慢慢地我却爱上了这片土地,因为这里的学生如此纯朴可爱,虽然也有几个调皮爱唱反调的令人头疼的小男生,却也不得不承认他们的天真无邪,会偷偷折纸花送我们,会带我们出去吃当地小吃。让我感慨颇多的是,孩子们都需要被肯定。有几个学生很高兴地对我说,“老师你们对我们都很好,我们的那些老师都很偏心我们那些成绩好的同学的。”孩子们都需要被肯定,而肯定对他们自信心的建立有很大影响。这对我在将来真正走上教师职业有很大的启发,因材施教,一视同仁。而在这里最大的感受是乡村的初中生比起城市里的初中生,真的要质朴单纯许多。他们都还像是小学生,爱玩爱闹。同时,也存在着对自己前途的不确定和渺茫甚至想放弃——这是最令我难过也很想改变的。

有几个学生跟我聊天时很迷茫地说,“英纯姐姐,我们班越来越少人了,很多人都出去打工了,有时觉得读书很累很无聊,都不想再坚持下去了。”每当我听到这样的话,我总觉得很心酸,甚至有时会忍不住搂着他们哭着说不要这样想一定要坚持下去……因为亲眼看到那里的破败和荒凉,深知这里的孩子要改变自己的命运只能够靠读好书才能走出这里,才能实现自己的梦想而不是继续在这里浑浑噩噩浪费青春。看到这些孩子眼中流露出对知识的渴求对外面大城市的向往与羡慕时,总让我很心疼,很想让他们少走一些弯路,很想让他们一路都很顺利走下去,很想让他们都有一个美好的前程,所以当他们消极时,总要努力地去跟他们谈心,鼓励他们加油不要放弃。

但愿孩子们一路走好,走远。

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