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数据分析报告
受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
xx年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84%,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01%,装载机262台,挖掘机7台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机20xx台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77%;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过上半年的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展销售工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟的压路机产品,大问题不多,小毛病层出不穷,有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样,具有明显高出其它厂家产品档次的优势,反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升,许多经销商反映,今年我们的农机产品价格高出许多,而质量却同比明显下降。在外部因素方面,一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨,我们没有作好充分的思想准备,生产组织跟不上,旺季缺货,生产与销售局部脱节,保守地说,因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调,使经销商利润减少,积极性下降,更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平,不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来,国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热,形成“急刹车、硬着陆”的局面,客户购买力下降,加上我们集团推行的分期、承兑加价较高,使代理商及客户一时反应不过来,造成了工程机械销售进展缓慢。
总之,上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛,喜忧参半,重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售,我们主要做了以下几方面工作:
销售工作报告制度逐步健全,绩效考核体系稳步完善而合理。
xx年是销售政策全面大幅度调整的一年,农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成,根据总部的销售管理制度,销售公司以办公室为主,及时对费用及提成系数进行了测算,先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式,实行以效益为中心,即以产品销售和货款回收为主,兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核,通过对业绩的考核累加,使业务员分级分等,按级按等加薪,形成一种相对永久性的激励。
2、严格规范市场运作,严谨销售工作报告作风,强化业务员忠诚度教育,着手培育的销售铁军已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象,销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同,加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组,定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
xx年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育,培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军,从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式,深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚,强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日,首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习,将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心,销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点,销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心,辐射各市场区域及后勤处室,从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈,办公室积极协调各部门进行,通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况,汇总后报有关领导及部门,为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考,同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场,便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立,使市场信息及总部决策在第一时间内汇融,销售的灵活性和针对性大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理,严格区域考核,军事化管理与人性化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化,面对纷繁交错的市场业务,销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核,各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意,对连续三个月销售业绩完成较差的区域,已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时,销售公司内部也大力推行人性化管理,结合总部对销售的优惠和照顾,我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员,我们召开了慰问座谈会,每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国性银行按揭停止,工程机械销售受阻的情况下,我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证,三方相互多次的深入考察,成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险,提高了生产厂的生产组织能力,有利于减少库存,实现订单式生产,更能促进产品销售,在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会,战略意义巨大而深远。
上半年,销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会,会议效果显着,各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议,对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用,通过展会,企业形象及产品知名度得到很大提高,厂商关系得以深化和稳固。
xx年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年,综合来看,自5月下旬以后,钢铁煤炭等原材料价格回落,通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进,各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟,产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范,业务员素质和技能显着提高,销售队伍纯洁净化,战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面,国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率,上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动,国家“三农”政策也步入实质性阶段,从这些角度上说,全面完成年初制定的9个亿的销售目标,我们是充满信心的!
为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处,我们将重点开展如下几方面工作:
1、强化领导干部职能,全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年,我们将通过上半年的业绩考核,选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位,充分发挥他们的领导才能,强化团队意识,使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则,适当调整分管副总的分管范围,突出区域销售特点,加大销售与生产协调力度,切实体现桥梁纽带作用,使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略,实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场,而市场的命脉是变化。把握市场命脉,就是能有应对市场变化的策略和措施,固守一成不变的销售政策,只有坐以待毙。我们将在总部的支持下,适时根据市场变化调整销售策略,个别市场个别对待,个别情况个别对待,只要有利润,只要有利于市场或是企业利益,不论大小,坚决运作,尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训,优胜劣汰,精减冗员,坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书,人手一册。利用销售淡季,继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训,强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育,引导员工凭着对企业的忠心,对工作负责的“红心”开展营销工作,时时事事把企业利益放在首位,在维护企业利益的大前提下,出于公心,踏实做事,在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人,人格魅力是销售成功的重要因素,热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品,并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场,善于去收集市场的点点滴滴,因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因,并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人,用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员,而不只是销售员,通过互相探讨,让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提,不强迫别人购买,能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育,对于一心多用,脚踏两只船,不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为,或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换,必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现,保障后勤供应,确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策,使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复,我们得接受这个事实,现在做销售很难,市场需求是急剧下滑,回款更是个严重问题,这就需要我们赶快想办法,找到新的市场机会,培育新的市场,并帮助用户寻求施工机会。另外,还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式,来扩大我们的市场份额,我相信社会是不会停止前进步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市场发展的规律,制定出适应市场的销售政策,市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按20xx年销售政策兑现业务员应得奖励,在以后的工作中,只要是按政策按规定该给予奖励的,及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚,情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时,对业务人员给以无微不至的后勤供应,在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上,对于日常家庭或个人工作中确有困难的,公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决,确保解除他们的后顾之忧,让他们全身心投入到销售工作中,时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作,扩大外贸出口份额,使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核,扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况,除去出口集团各种产品,外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展:我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆,为江苏雷华公司代理塑料加工设备,涉及日本、意大利、美国等多个国家,还与日本一家公司洽谈,拟代理进口日本产的各型号汽油机,力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量,强化三包服务,增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝,三包服务更是不可忽视的重要内容,三包服务的质量,将直接影响着销售,我们将再增设一部800三包服务热线电话,三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核,培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站,做到有投诉,就有处理,有处理就有满意,真正实现以顾客为关注焦点,从而提高产品的市场竞争力。
各位代表,面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标,销售公司全体人员充满了信心,充满了斗志,我们将在总部的英明决策和大力支持下,同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
谢谢大家!
质量数据分析报告
银行行业分类中纺织行业囊括了国标行业中的纺织业、化学纤维制造业和纺织服装/鞋/帽制造业三个子行业。三个子行业涉及产业链的上下游,并呈现一种整体的趋同性.本次行业分析以纺织业为主,化纤业及纺织服装业为辅。
(一)整体情况。
自下半年开始,受刭国际经济、金融环境的严重影响,纺织行业发展增速下降、指标呈现明显下滑、行业亏损加剧;下半年国家两次上调纺织服装的出口退税率至14%;6月国家公布《纺织正业调整和振兴规划》对纺织行业的政策力度加强;09年下半年纺织业多项指标有所回升、但行业颓势未得到根本改善。
纺织行业09年整体行业指标如下表示(以三个子行业分别例示)。
(单位:亿元、%)。
(二)主要运行特点.。
1.产值同比增速继续回落,产销比保持较高水平.。
2.出口持续下降,面临贸易争端可能性加大.。
3.行业效益有所提升,利润增长稳定性欠佳.。
4.行业亏损未得到明显改善.。
5.投资额小幅增加,市场信心略有恢复.。
6.内销占比逐步扩大.。
7.具有地区高度集中特征.。
8.面临原材料价格上涨和人民币升值的后续压力.。
(三)行业总体评价及未来趋势分析.。
二、银行纺织行业授信情况。
(一)银行纺织行业控制力度较强,总体授信余额与年初相比有所下降,整体占比不高.。
(二)客户结构有所优化,但仍大幅低于全行平均水平.。
(三)贷款担保方式以保证为主,信用占比不高.。
(四)关注类贷款比例及不良贷款率下降,但仍位于较高水平,部分分行贷款质量较差.。
三、行业信贷投向指引。
(一)客户政策。
1.从严把握新增授信.。
2.加大对存量风险客户的减退力度.。
(1)技术水平落后、效益低下、产品单一和附加值低、受金融危机冲击严重;
(2)不符合环保标识、能耗及污染严重;
(3)连续两年销售下滑40%以上、连续两年利润亏损或累计利润亏损超过以前年度利润积累:
(5)主要生产设备或产品属国家规定的限制类、淘汰类工艺装备或产品:
(6)企业出现逾期、欠息等违约现象。
(二)区域政策.。
3.对于新疆区分行,根据国家产业调整和振兴规划提出的建设新疆优质棉纱、棉布和棉纺织品生产基地及出口加工基地的目标,适度支持符合国家政策和银行信贷政策导向的当地优质纺织企业及国内排名靠前的大型纺织企业集团在当地投资的纺织企业。
4.除上述区域外的其他分行要逐年压缩纺织行业信贷总量,加快调整贷款结构.。
(三)授信品种政策.。
(四)授权和担保要求.。
1.省辖行对纺织行业企业新增授信审批权限全部上收至省分行.。
(五)限额管理要求。
(六)授信风险管理要求.。
数据分析报告
随着20xx年钟声的临近,20xx年的工作即将进入尾声。在这个特殊的时点,总结过去的工作,计划未来,就显得尤为重要!在过去的时间里,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了20xx年的各项工作任务,在工作能力和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将20xx年取得的成绩和存在的不足总结如下:
20xx年以来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作。
我的工作岗位是数据与产品支持,准确和效率一直都是我的工作宗旨。工作内容大体分为四块:
1.在月初关账期间,要保证各地提报的非派费用和仓租、外包工、叉车租金分摊的准确性与及时性,同时不仅需要审查数据内容填写的规范性,还需要确认各地是否已经提报。汇总完数据后要进行初步分析,将不符合提报要求的费用提取出来并联系提报人进行确认,并判断是否应该提报。将数据提交给结算部门后,结算在核销的时候会有疑问,这些疑问也需要我来进行跟进与反馈。
2.关账结束后要进行合同外议价的分析,这部分分析分为同一线路同一承运商派车次数大于3次的分析和有合同但走合同外议价的分析两部分,前者分析的目的是为了考虑是否要与此线路签合同,而后者的分析目的是更新完善合同的报价。
3.结束合同外议价的分析工作,则需要进行单个to负毛利的分析,该分析数据主要来源于工盘,包括收入明细,成本明细,派车分摊和租车分摊。分析完成需要将结果发给对应的运输经理,查明产生亏损的原因,并提出合理的建议。
4.在以上三部分工作内容如期进行的时候,全月不定时穿插项目初步分析,此部分内容主要使用者为项目经理、客户经理等。
总结20xx来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足:
一是工作方式上还只是按部就班,虽然融入了一些自己的看法和改进,但还未提高到更高的层面,没有从管理层的角度去看待问题。
二是由于工作性质,与区域的负责人和调度员会有频繁的联系,但还不能很好的沉着面对,所以沟通交流能力还需要进一步的加强。
20xx年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作:
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求,对全年的工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
三是作为运输总部与区域对接人员之一,一言一行都代表着公司的形象。不仅在工作上必须做到精确、严谨,而且在行为品德上要严格要求自己,树立良好的个人形象。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。
数据分析报告今年年初以来公司在总经理的领导下,积极生产,各项工作都取得了一定的成绩,特别是通过坚持贯彻iso9001:20xx标准,使公司的`管理更上了一个台阶,现将我们收集的部分数据进行分析以供领导决策。
20xx年签订了项目合同13项,完成11项,2项项目在进行中,验收工程一次合格率100%,完成的11项工程项目顾客满意率超过95%。
系统集成部多次组织技术人员和项目经理、施工人员学习国家标准和行业规范,严格按照程序文件和作业指导书的要求组织设计和施工。
工程项目的实施都严格按照国家标准规范进行,确保为用户提供满意的、高质量的工程项目和优质的售后服务。从部门负责人到项目经理以至每一位员工都自觉地将分解到的质量目标融入到日常工作之中,涉及到的每一个环节都得到较好的控制,由不理解到形成自觉的行动,按程序文件要求做已经在尉然成风,发现问题不遮、不掩、不护,采用自检、互检和专检活动,促进质量意识和企业文化深入人心,调动了每一位员工的积极性,上下形成一个共识,我们的工程要做成为顾客最满意的工程。
项目、建行大东支行莱茵河畔自助银行综合布线系统项目都是一次验收合格交付的,工程项目符合用户和行业标准的要求,得到了用户的赞扬和好评,提高了公司的经济效益和企业现代管理水平,至今没有发生顾客投诉等问题。
华汇人寿保险股份有限公司办公设备采购项目、中国建设银行辽宁省分行网点网络设备采购项目都是一次验收合格交付,客户对我们公司提供的服务十分满意。
交付的大连泰山热电有限公司网络信息安全整改项目,提高了泰山热点系统运行效率,保证了系统的安全性,为系统正常运行发挥了重要作用。
部门采购人员今年按要求对供方进行了评价,确定了合格供方,到目前为止这些供方提供的产品、原材料质量稳定,未发生因原材料质量问题而影响产品质量的事故,应继续对这部分供方加强控制,监督他们加强产品、原材料的质量管理,确保供应合格的产品、原材料。
今年我公司共评价供方10家,实际与我我厂发生业务关系的为。
10家,实现了供方评价率100%。
自1月份以来,各供应商进货质量状况如下:
从上述情况分析,共发生进货33批次,经进货检验全数合格,实现了进货检验合格率100%。
部门质检人员按照《检验和试验程序》坚持对采购货物、半成品、成品进行质量检验,对不合格品按照《不合格品审理程序》进行处理,不让不合格品留到下道工序或出公司。
部门材料核算人员和库管人员坚持对每月的库存进行统计汇总,保证数据的准确性。
经统计分析公司售后服务单,顾客满意度调查为97%,超过公司95%的质量目标。
上述数据反映了公司通过建立、实施质量管理体系所取得的成绩,我们将通过数据分析,发扬成绩,改进不足,进一步把质量管理工作搞得更好。
数据分析报告
1、酒店财务部提供数据(单位:人民币万元):
2、分析原因(要求:由酒店总办牵头销售部、营业部门作出分析,要求简单、清晰,每个分析不能超过三个小点,特殊的可以另行报告)。
a、完成指标――采取哪些有效措施:
b、未完成指标――具体原因分析:
c、与去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累计)――上升及下降原因分析:
d、未完成指标――下一步准备采取哪些措施(以下措施下个月要分析成果):
e、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作:
毛利率。
2、分析(要求:由酒店总办牵头营业部门作出分析,要求简单、清晰,每个分析不能超过三个小点,特殊的可以另行报告)。
a、完成指标――采取哪些有效措施:
b、未完成指标――具体原因分析:
c、与去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累计)――上升及下降原因分析:
d、未完成指标的――下一步准备采取哪些措施(以下措施下个月要分析成果):
e、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作:
税款。
1、酒店财务部提供数据(单位:人民币万元):
2、分析(要求:由财务部进行分析)。
a、已完成指标采取过哪些有效措施:
b、未完成指标原因分析:
c、与去年同期相比(含同期及年累计)上升及下降原因分析:
d、在未完成指标的情况下,下一步准备采取哪些措施(以下将作为下个月分析重点):
e、尚需要酒店管理公司及集团其他部门配合的工作:
能源额。
1、酒店财务部提供数据(单位:人民币万元,百份比):
2、经营分析(要求:由酒店总办牵头各能源责任部门作出分析,(证券交易所挂牌交易。19xx年,主营业务规模和资产收益率等指标,在所有商业上市公司中排第一,进入国内上市企业100强。
19xx年,郑百文在中国股市创下每股净亏2.54元的最高记录。19xx年,郑百文一年亏掉9.8亿元,再创中国股市亏损之最。20xx年3月,郑百文刊登债权人中国信达资产经营公司要求其破产还债的公告,8月22日起已暂停公司股票的市场交易。
依据郑百文公布的xx―20xx年中期财务报告、会计师事务所审计报告,以及通过其他公开渠道取得的有关资料,对该公司进行财务分析。需要特别说明的是:
1、财务报表和审计报告说明。
(1)郑百文在19xx年度财务报表附注中承认:部份会计记录混乱,会计处理随意,内部往来长期未核对清理。
(2)郑州会计师事务所、天健会计师事务所对其所做的xx年、xx年和20xx年中期审计报告,均因郑百文“所属家电公司缺乏可信赖的内部控制制度、会计核算方法具有较大的随意性”,以及“无法取得必要的证据确认公司依据持续经营假定编制会计报表”而拒绝发表意见。
(3)截止20xx年6月30日,郑百文未能按期偿还银行借款已达21亿元,对该破产申请事宜及可能面对的由其他债权人提出法律诉讼所产生的后果,目前难以估计。
2、会计制度说明。
郑百文在会计制度一致性上存在较大差异。公司对1999年12月31日应收款项余额按一年以内10%、一至两年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例计提了坏帐准备;对存货中家电类商品按20%、其他商品按10%的比例计提了存货跌价准备;对长短期投资分项以其可收回金额低于帐面价值的差额提取了长短期投资减值准备。但到20xx年中期,却又大幅度改变了相关资产损失准备的计提方法,即暂不计提短期投资跌价准备、应收帐款坏帐准备、存货跌价准备和长期投资减值准备。
3、有关结论说明。
本报告主要是站在股东的立场上,分析其经营、管理方面存在的问题及亏损的主要原因。由于受资料、时间及其他条件的限制,报告得出的有关结论,可能存在着片面之处,请阅读者予以注意。
要了解郑百文的财务状况和经营成果,有必要首先放在整个行业的大环境中进行比较分析。
1、行业比较说明。
比较的范围选择是:商业板块中20家上市公司。这些公司是:武汉中商、武汉中百、昆百大、合肥百货、华联商城、中商股份、百隆科技、青百a、百大集团、王府井、杭州解百、重庆百货、兰州民百、东百集团、西安民生、中兴商业、豫园商城、益民百货、新华股份、津劝业。
比较的年度选择:1998―20xx年中期,其中每股收益的比较是xx―20xx年中期。
比较的指标选择:每股收益、主营业务收入、主营业务利润、应收帐款周转率、存货周转率。
2、行业比较结论。
2.1、xx―20xx年中期,商业板块每股收益总的呈下降趋势。其中xx―97年高度稳定,1998―20xx年中期大幅下滑。郑百文每股收益,在xx―xx年与行业平均值接近,但在xx―20xx年中期,不仅远低于行业平均值,也远低于行业的最低值。郑百文每股收益的下降,有大环境的影响,但更主要的可能是它自身经营管理中存在问题。
2.2、xx―20xx年中期,商业板块的主营业务收入平均值变动较小,变动幅度不超过10%,但郑百文的主营业务收入大幅下降,下降幅度均超过50%以上。xx年,郑百文主营业务收入居行业之首,但主营业务利润不仅远低于行业平均值,也远低于行业最低值,居行业亏损之首,这是极不正常的。
2.3、xx―20xx年中期,商业板块应收帐款周转率平均值呈减缓的趋势,但周转还是非常快的,xx年为52次,xx年为45次,行业最低值也分别为12次和10次,而郑百文只有4次和2次,显著低于行业最低水平,形成呆坏帐损失的风险很大。
2.4、xx―20xx年商业板块存货平均周转率虽呈减缓趋势,不到1个百分点,但郑百文存货周转率大幅下降,下降幅度超过3个百分点,这说明郑百文的营销方式或存货质量可能出现了问题。
从行业比较初步看出,1998年开始,郑百文的每股收益、主营业务收入、主营业务利润出现大幅度下滑,应收帐款周转率、存货周转率明显减缓。下面,有必要对其财务状况、获利能力、现金流量进行进一步分析。
质量数据分析报告
项目数据分析报告是通过对项目数据全方位的科学分析来评估项目的可行性,为投资方决策项目提供科学、严谨的依据,降低项目投资的风险。
政策背景:随着我国经济体制变革的不断深入发展,中国的决策高层已经完全意识到了项目分析的真正意义,这一佐证就是《国务院关于投资体制改革的决定》的出台。决定明确政府不再承担对投资项目的审核评估,实行备案制。而投资方和项目方,则对项目的风险承担完全责任,完全按照市场经济的模式来实施项目分析评估。这就正式宣告,中国的项目分析,将彻底进入市场化的运作模式。
时代需求:进入二十一世纪信息化时代,传统意义上的经济、管理和投资金融等学科和电子信息技术发生了不可分割的交融。作为先进生产力代表的电子信息技术,成为经济、管理和投资金融等领域创新变革的支撑和动力。“项目数据分析”以专业技术的身份出现在经济、管理和投资金融专业等领域,是信息化时代发展的必然结果。
任何欣欣向荣的企业,都是建立在所开发的优质项目基础上的。但如何才能确定项目的可行和优质呢?发达国家的做法是对项目的最终决策,一切以科学定量分析的项目数据为依据。在中国,随着世界经济一体化进程的加速和全球投资市场的蓬勃发展,加上中国投资分析行业正处于发展的起步阶段,投资人、企业管理层都迫切需要一个统一的、规范的标准来衡量投资项目的科学性和可行性,专业的项目数据分析报告在中国变得炙手可热。越来越多的投资人也选择项目数据分析报告为他们准备投资的项目做出科学、合理的分析,以便正确决策项目;越来越多的风险投资机构把项目数据分析报告作为其判断项目是否可行及是否值得投资的重要依据。
我们的目标:
构建数据分析报告的具体目标应可以描述为以下3个方面:
1、进行总体分析。从项目需求出发,对被项目的财务、业务数据进行总量分析,把握全局,形成对被分析的项目财务、业务状况的总体印象。
2、确定项目重点,合理配置项目资源。在对被分析的项目总体掌握的基础上,根据被分析项目特点,通过具体的趋势分析、对比分析等手段,合理的确定分析的重点,协助分析人员作为正确的项目分析决策,调整人力物力等资源达到最佳状态。
3、总结经验,建立模型。通过选取指标,针对不同的分析事项建立具体的分析模型,将主观的经验固化为客观的分析模型,从而指导以后项目实践中的数据分析。
以上3个具体目标的联系是紧密的,不是孤立的,只有在进行总体分析的基础上,才能进一步的确定项目重点,并在对重点内容的分析中得出结果,进而实现评价的`过程。如果单单实现其中一个目标,最终得出的报告将是不完整的,对制订项目实施方案也没有可靠的支撑作用。
我们的原则。
1、规范性原则。
数据分析报告中所使用的名词术语一定要规范,标准统一,前后一致,基本上要与前人所提出的相一致。
2、重要性原则。
数据分析报告一定要体现项目分析的重点,在项目各项数据分析中,就应该重点选取真实性、合法性指标,构建相关模型,科学专业地进行分析,并且反映在分析结果中对同一类问题的描述中,也要按照问题的重要性来排序。
3、谨慎性原则。
数据分析报告的编制过程一定要谨慎,体现在基础数据须要真实完整,分析过程须要科学合理全面,分析结果可靠,建议内容实事求是。
4、鼓励创新原则。
科技是在不断发展进步的,必然有创新的方法或模型从实践中摸索总结出来,数据分析报告要将这些创新的想法记录下来,发扬光大。
总之,一份完整的数据分析报告,应当围绕目标,确定范围,遵循一定的前提和原则,系统的反映行业分析的全貌,从而推动该行业的进一步发展。
数据分析报告
回顾20xx,这是不平静的一年,酒店旅游行业发生了众多事情。酒店之间收购之战,当酒店产品被迫下架;当ota控制酒店低价竞争;当酒店支付高佣金低报价;当酒店被ota逼着选边站队;受伤的总是酒店和客户?新的一年该怎么办?做强直销渠道才是硬道理,无论这个世界怎么变换,ota怎么折腾,酒店都能在大浪中站稳。
20xx年1月,新的一年新的开始,米订商学院继续为酒店运营者们倾情奉献中国酒店业移动互联网(典型)运营数据分析,为您剖析酒店互联网微营销的问题;为您分析移动互联网时代酒店的发展思维和营销方向以让更多酒店了解最新移动互联网营销产生的效果和作用,掌握行业发展动态。
(一)20xx年1月米订mss酒店运营数据排名topxx(按照当月订单量排序)。
分析:
1、数据显示,topxx中月订单都超过了300单。订单排名方面;海门东恒盛以xx46单位居第一;湖北星球国际大酒店以1147单位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835单获得第三名。
2、排名榜中酒店类型有高星级酒店也有中档酒店、经济型酒店,说明移动端营销适合各类型酒店。
3、从总订单量及会员重购率来看,排行榜中有60%的酒店会员重购率超过10%,说明移动端用户会员消费习惯培养成熟后,更容易提升会员重购率,培养忠诚客户。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江车墩影视城店和7天酒店临平店为米订mss新合作酒店,mss月订单量分别为346单和310单,重购率分别达到了25.64%和10.87%。经过调查分析,原因在于以下几点:
2、酒店管理层重视,团队执行力强;。
3、设置有效的管理措施和激励机制,激励全员参与配合。
(三)会员分析。
数据显示:20xx年1月份会员新增量排名情况是,张家港沙洲湖酒店以671人获得第一名;南昌瑞颐大酒店和合肥辰茂和平酒店分别以380人、226人分获第二名、第三名。数据显示前五名的会员增长人数超过100人。其中速8酒店上海松江车墩影视城店以xx2人位列第四名,作为一家经济连锁酒店,有与其他大牌星级酒店相比,有后来者居上的潜力和趋势。
通过对系统访问量和会员增加量两个维度进行相关数据分析,总体来看系统访问量与会员增加量关联性较强,而且是呈正相关。移动端的关键是系统访问量的转化,访问量越大,会员转化率也越大。
(四)会员重购率分析。
注:重购率=消费酒店项目2次及2次以上的会员数/总会员数。
数据显示:会员重购率排名中排名前三位的是云顶之星上海店、海门东恒盛国际大酒店、湖北星球国际大酒店,重购率分别是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重购率都超过了25%。
通过以上可以得知:发展会员,做好会员营销,是酒店移动互联网直销的核心点,同时也说明仅仅有会员数量不够,如何提升会员重购率才是根本,也是酒店提高订单量和收益的重要保障。
(五)酒店类型分析。
从酒店类型来看,topxx中星级酒店在占比60%,经济连锁酒店和精品连锁酒店各占20%。虽然星级酒店所占比例仍然较高,但是经济连锁酒店作为后起之秀,发挥自身优势,利用移动互联网正在奋起直追。这也说明了无论哪一类型酒店,只要积极拥抱移动互联网,利用移动营销工具做好运营,就能获得较高收益。
在移动互联网时代,利用移动互联网工具,发展会员,提高会员重购率才是移动互联网营销的核心。无论是星级酒店还是经济连锁酒店,工具都是公平公正的;酒店移动互联网营销关键在于运营,只有高层重视,全员参与,运营人员懂方法,会操作,才能落地转化为结果。
数据分析报告
今年年初以来公司在总经理的领导下,积极生产,各项工作都取得了一定的成绩,特别是通过坚持贯彻iso9001:20xx标准,使公司的管理更上了一个台阶,现将我们收集的.部分数据进行分析以供领导决策。
20xx年签订了项目合同13项,完成11项,2项项目在进行中,验收工程一次合格率100%,完成的11项工程项目顾客满意率超过95%。
系统集成部多次组织技术人员和项目经理、施工人员学习国家标准和行业规范,严格按照程序文件和作业指导书的要求组织设计和施工。
工程项目的实施都严格按照国家标准规范进行,确保为用户提供满意的、高质量的工程项目和优质的售后服务。从部门负责人到项目经理以至每一位员工都自觉地将分解到的质量目标融入到日常工作之中,涉及到的每一个环节都得到较好的控制,由不理解到形成自觉的行动,按程序文件要求做已经在尉然成风,发现问题不遮、不掩、不护,采用自检、互检和专检活动,促进质量意识和企业文化深入人心,调动了每一位员工的积极性,上下形成一个共识,我们的工程要做成为顾客最满意的工程。
项目、建行大东支行莱茵河畔自助银行综合布线系统项目都是一次验收合格交付的,工程项目符合用户和行业标准的要求,得到了用户的赞扬和好评,提高了公司的经济效益和企业现代管理水平,至今没有发生顾客投诉等问题。
华汇人寿保险股份有限公司办公设备采购项目、中国建设银行辽宁省分行网点网络设备采购项目都是一次验收合格交付,客户对我们公司提供的服务十分满意。
交付的大连泰山热电有限公司网络信息安全整改项目,提高了泰山热点系统运行效率,保证了系统的安全性,为系统正常运行发挥了重要作用。
部门采购人员今年按要求对供方进行了评价,确定了合格供方,到目前为止这些供方提供的产品、原材料质量稳定,未发生因原材料质量问题而影响产品质量的事故,应继续对这部分供方加强控制,监督他们加强产品、原材料的质量管理,确保供应合格的产品、原材料。
今年我公司共评价供方10家,实际与我我厂发生业务关系的为10家,实现了供方评价率100%。
自1月份以来,各供应商进货质量状况如下:
从上述情况分析,共发生进货33批次,经进货检验全数合格,实现了进货检验合格率100%。
部门质检人员按照《检验和试验程序》坚持对采购货物、半成品、成品进行质量检验,对不合格品按照《不合格品审理程序》进行处理,不让不合格品留到下道工序或出公司。
部门材料核算人员和库管人员坚持对每月的库存进行统计汇总,保证数据的准确性。
经统计分析公司售后服务单,顾客满意度调查为97%,超过公司95%的质量目标。
上述数据反映了公司通过建立、实施质量管理体系所取得的成绩,我们将通过数据分析,发扬成绩,改进不足,进一步把质量管理工作搞得更好。
质量数据分析报告
1-8月份,医药制造业整体的销售收入同比增长19.05%,利润总额同比增长18.31%。虽然20以来行业收入和利润增速均较有所放缓,但利润同比增速与去年同期的差距已仅有2个百分点,而且从分月份的情况来看,1-8月份收入端同比增速继6、7两个月后继续稳定在19%的水平,已经止住了1-5月份下滑的趋势。这可能与“毒胶囊”事件的影响渐行渐远有关。在利润方面,1-8月份数据则延续了年以来利润总额每个月都加速增长的趋势,势头良好。
[医药制造业:2012年前三季度数据分析点评]。
数据分析报告
第八、好的分析必须是出自于了解产品的基础上的,做数据分析的产品经理本身必须要十分了解你所分析的产品的,如果你连分析的对象基本特性都不了解,分析出来的结论肯定是空中楼阁了,无根之木如何叫人信服?!
十三、最后,要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人,包括那些为你上报或提取数据的人,那些为产品作出支持和帮忙的人(如果分析的是你自我负责的产品),肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮忙,而且我想你也不是只做一锤子买卖,懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。
数据分析报告
原理与思路:
市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤,二者相互关联,不可或缺。前者通过详尽的市场调查,采集相关市场数据,并运用科学的方法加以分析,从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况,深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响,科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式,最终确定准确合理的市场定位;而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施,如价格策略,销售策略,广告宣传策略,促销手段的组合策略等。简言之,前者是基础,后者为前者逻辑结论。体系与方法:
市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开,宏观方面包括:宏观经济形势,产业政策向导,房地产项目开发、销售情况,产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征;微观方面包括:项目所在区域的自然、经济及人文状况,区域市场的供应及需求分析。
第一部分宏观区域分析。
1、区域概况(网上资料或统计局)。
(1)(2)(3)(4)。
地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积)。
城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位)城市规模(城市用地规模、人口规模)。
城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色)。
2、区域经济发展概况(数据来源统计局)。
列柱状图。
(2)人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资。
1、项目区域位置与自然概况。
(1)项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到。
什么作用)附:项目地块位置图。
(2)区域位置(项目具体位置、占地及位置优势)(3)区域景观条件(项目所在区域景观)。
2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。
(1)项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目。
周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)。
(2)主要商业区、就业区的分布及与项目的关系。
3、城市规划对项目开发的影响。
(1)区域整体规划概况(2)项目周围规划概况(3)规划对项目的影响。
1、经济发展、人均收入及支出消费2、项目的区位优劣势3、项目的交通优劣势。
4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。
第二部分区域房地产的市场分析。
1.区域住宅(商业)市场的发展回顾及概况。
(1)起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征)。
(2)平稳发展期(时间、代表作、产品特征、需求状况)。
(3)整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)。
2.近年来区域住宅(商业)市场供求分析。
开发办)。
(3)价格变化(各类房产项目的价格及涨幅:经济适用房、多层住宅、高层住宅、
别墅、高档公寓、写字楼、商业用房)(数据来源:统计局)。
3.区域住宅(商业)市场的发展特点。
(1)。
(2)(3)(4)分析)(5)。
政府对市场的管理调控力强(相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用)市场体系逐步完善(主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展)。
4.区域住宅(商业)市场格局(根据市场状况将城市划分为几个区域版快,再根据版快进行分析)。
例:东部版快(发展背景:区域状况、交通、配套、规划;楼盘特点:该板块内的楼盘共性;销售情况:价格、交房、档次、销售率)。
前面板块分析中应涉及到该部分内容,再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析,为本项目提供依据。
1.项目所在区域住宅(商业)项目概况。
例:
2.项目所在区域的产品特点分析。
(1)开发规模及配套情况。
项目所在区域代表性项目占地面积规模比较。
(2)规划设计及户型特点(本区域以什么建筑为主:多层、小高层、高层;建筑风。
格以什么为主:欧式、现代;社区文化;环境;项目主力户型情况、分析以何种户型为主)。
(3)装修标准及智能化系统。
3.项目所在区域的销售特点。
(1)营销推广特点(通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现。
场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析,以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查)。
4.
1.调查问卷内容(附表)。
2.问卷调查说明及统计分析内容:3.问卷统计分析结论。
质量数据分析报告
网站seo之前的数据分析是非常重要的基础(至少在我看来是如此)。我主要是从以下几个角度来做的。
百度返回结果数,百度返回结果数的多少从第一感觉上就可以判断出网站竞争程度的大小。进一步分析,还有网站排名前列的首页与内页多少,首页越多说明这个词参加竞争的网站越多,内页越多说明这个词被作为目标关键词的网站相对不多;还有排名前列网站具体seo情况如何,我一般分为“a、b、c”三种,a是厉害的(pr6以上),很难追。b是比较厉害(pr4—pr5)。c是一般(pr1—pr3)。
搜索结果点击率(ctr),这是我们预估流量,确定关键词的依据。
推广数量,百度左侧推广数量和右侧推广数量,数量越多镜子越大;。
百度指数,这和搜索量功效差不多,也是用来判断关键词价值;。
搜索习惯,这个没有具体数据,需要根据上面的数据进行综合判断,列举出用户在寻找某一类信息时会用到的关键词。比如要寻找武汉的seo服务,他是用“武汉seo服务”还是用“武汉搜索引擎优化”或者“如何做网站优化”等等关键词,我们需要把好脉。
它查询出来的网站多事用该关键词做目标关键词的网站,这个数据既可以作为我们分析竞争对手的依据,同样可以成为我们寻找外链平台的重要手段。毕竟这个指令返回的网站和我们的网站内容相关性大的概率更大(用同一个目标关键词,引擎至少会认为两者关联度大)。
目标排名,我们需要做多少关键词,关键词排名状况怎么样,需要做好预估;。
流量预估,做好了上面的数据,这个老板最关心的数据,同样需要做出来,一方面满足老板的需要,另外一方面也给我们自己一个目标。流量的预估需要根据关键词排名和点击率来计算,比如减肥这个词百度月搜索次数是10000000,预计排名7位,点击率为3.8%,那么流量预估应该为380000.(这里仅仅是举例,非真实数据)。有了这个数据那我们就有了底,以后的优化也就有了方向。
运营期。
流量转化率,光有流量还不行,需要一定的转化率才可以保证网站的赢利。如果有一万个流量而订单却少得可怜,那么这个关键词的作用体现在哪?如果有一百个流量,但产生了五个以上订单,那么这个关键词的价值会更高。
流量分布,网站总体流量在各个关键词上的分布需要列出具体数据,要和我们的预计进行比较,分析出网站做得不足的地方和已经做得不错的地方。同样可以发现一些我们意料之外的好东西。
链接数量,用关键词做锚文字的外链数量和攘词量,以及具体链接页面。这些给列举出来,主要是检查网站链接的健康程度,以促进网站的seo和谐度,避免被惩罚。
对于关键词的数据分析,做好了上面这些基本数据分析,相信网站的关键词维护可以做到另一个档次。
数据分析报告
项目数据分析报告是通过对项目数据全方位的科学分析来评估项目的可行性,为投资方决策项目提供科学、严谨的依据,降低项目投资的风险。
政策背景:随着我国经济体制变革的不断深入发展,中国的决策高层已经完全意识到了项目分析的真正意义,这一佐证就是《国务院关于投资体制改革的决定》的出台。决定明确政府不再承担对投资项目的审核评估,实行备案制。而投资方和项目方,则对项目的风险承担完全责任,完全按照市场经济的模式来实施项目分析评估。这就正式宣告,中国的项目分析,将彻底进入市场化的运作模式。
时代需求:进入二十一世纪信息化时代,传统意义上的经济、管理和投资金融等学科和电子信息技术发生了不可分割的交融。作为先进生产力代表的电子信息技术,成为经济、管理和投资金融等领域创新变革的支撑和动力。“项目数据分析”以专业技术的身份出现在经济、管理和投资金融专业等领域,是信息化时代发展的必然结果。
任何欣欣向荣的企业,都是建立在所开发的优质项目基础上的。但如何才能确定项目的可行和优质呢?发达国家的做法是对项目的最终决策,一切以科学定量分析的项目数据为依据。在中国,随着世界经济一体化进程的加速和全球投资市场的蓬勃发展,加上中国投资分析行业正处于发展的起步阶段,投资人、企业管理层都迫切需要一个统一的、规范的标准来衡量投资项目的科学性和可行性,专业的项目数据分析报告在中国变得炙手可热。越来越多的投资人也选择项目数据分析报告为他们准备投资的项目做出科学、合理的分析,以便正确决策项目;越来越多的风险投资机构把项目数据分析报告作为其判断项目是否可行及是否值得投资的重要依据。
我们的目标:
构建数据分析报告的具体目标应可以描述为以下3个方面:
1、进行总体分析。从项目需求出发,对被项目的财务、业务数据进行总量分析,把握全局,形成对被分析的项目财务、业务状况的总体印象。
2、确定项目重点,合理配置项目资源。在对被分析的项目总体掌握的基础上,根据被分析项目特点,通过具体的趋势分析、对比分析等手段,合理的确定分析的重点,协助分析人员作为正确的项目分析决策,调整人力物力等资源达到最佳状态。
3、总结经验,建立模型。通过选取指标,针对不同的分析事项建立具体的分析模型,将主观的经验固化为客观的分析模型,从而指导以后项目实践中的数据分析。
以上3个具体目标的联系是紧密的,不是孤立的,只有在进行总体分析的基础上,才能进一步的确定项目重点,并在对重点内容的分析中得出结果,进而实现评价的过程。如果单单实现其中一个目标,最终得出的报告将是不完整的,对制订项目实施方案也没有可靠的支撑作用。
我们的原则。
1、规范性原则。
数据分析报告中所使用的名词术语一定要规范,标准统一,前后一致,基本上要与前人所提出的相一致。
2、重要性原则。
数据分析报告一定要体现项目分析的重点,在项目各项数据分析中,就应该重点选取真实性、合法性指标,构建相关模型,科学专业地进行分析,并且反映在分析结果中对同一类问题的描述中,也要按照问题的重要性来排序。
3、谨慎性原则。
数据分析报告的编制过程一定要谨慎,体现在基础数据须要真实完整,分析过程须要科学合理全面,分析结果可靠,建议内容实事求是。
4、鼓励创新原则。
科技是在不断发展进步的,必然有创新的方法或模型从实践中摸索总结出来,数据分析报告要将这些创新的想法记录下来,发扬光大。
总之,一份完整的数据分析报告,应当围绕目标,确定范围,遵循一定的前提和原则,系统的反映行业分析的全貌,从而推动该行业的进一步发展。
样本如下:
目录。
第一章项目概述。
此章包括项目介绍、项目背景介绍、主要技术经济指标、项目存在问题及建议等。
第二章项目市场研究分析。
此章包括项目外部环境分析、市场特征分析及市场竞争结构分析。
此章包括数据采集的内容、程序等。
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章资产结构分析。
此章包括固定资产和流动资产构成的基本情况、资产增减变化及原因分析、自西汉结构的合理性评价。
第六章负债及所有者权益结构分析。
此章包括项目负债及所有者权益结构的分析:短期借款的构成情况、长期负债的构成情况、负债增减变化原因、权益增减变化分析和权益变化原因。
第七章利润结构预测分析。
此章包括利润总额及营业利润的分析、经营业务的盈利能力分析、利润的真实判断性分析。
第八章成本费用结构预测分析。
此章包括总成本的构成和变化情况、经营业务成本控制情况、营业费用、管理费用和财务费用的构成和评价分析。
第九章偿债能力分析。
此章包括支付能力分析、流动及速动比率分析、短期偿还能力变化和付息能力分析。
第十章公司运作能力分析。
此章包括存货、流动资产、总资产、固定资产、应收账款及应付账款的周转天数及变化原因分析,现金周期、营业周期分析等。
第十一章盈利能力分析。
此章包括净资产收益率及变化情况分析,资产报酬率、成本费用利润率等变化情况及原因分析。
第十二章发展能力分析。
此章包括销售收入及净利润增长率分析、资本增长性分析及发展潜力情况分析。
此章包括经济效益和经济评价指标分析等。
第十四章财务与敏感性分析。
此章包括生产成本和销售收入估算、财务评价、财务不确定性与风险分析、社会效益和社会影响分析等。
第十五章现金流量估算分析。
此章包括全投资现金流量的分析和编制。
第十六章经营风险分析。
此章包括经营过程中可能出现的各种风险分析。
第十八章财务报表。
第十九章附件。
数据分析报告
20××年度以来,我镇的人口与计划生育工作在镇党委、镇政府的正确领导下,在县计生局的全面指导下,紧紧围绕“创建全国计划生育优质服务先进县”“稳定低生育水平”这一工作重点,以科学的发展观和《中共中央国务院关于全面加强人口与计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神为指导,使我镇的计划生育工作得到健康发展。现将我镇20××年度上半年人口与计划生育统计报表相关资料作如下分析。
(一)出生情况。
1、当年出生情况。
我镇20xx年度上半年出生108人,同比增加21人,出生婴儿性别比为100.0,计划内出生108人,同比增加5人,计划生育率100%,比去年同期上升0.29个百分点。其中一孩出生71人,同比减少12人,一孩率为65.7%,比去年同期下降1.9个百分点;二孩出生37人,二孩率为34.3%。其中计划内二孩出生为37人,比上年同期减少9人,比去年同期减少2.7个百分点;无计划外生育。
2、补报上年出生情况。
我镇补报往年出生婴儿2人,同比减少3人。
(二)女性初婚及晚育情况。
我镇全年女性初婚人数为106人,同比增加32人。
(三)育龄妇女综合节育措施及四项手术情况。
1、我镇育龄妇女7865人,占总人口数的28.21%,其中已婚育龄妇女5531人,占育龄妇女人数的70.32%。全镇共有7865名育龄妇女采取各种避孕节育措施,节育率为90.33%。在采取各种避孕节育措施中,落实结扎占14.2%,落实宫内节育器占79.21%,落实皮埋占0.04%,使用避孕药具占6.63.
2、全年共施行四项节育手术40例,同比减少11例。其中结扎11例,同比减少2例,上环29例,同比减少9例。
(一)主要成绩。
20××年,我镇狠抓了信息的核对工作,基层基础建设有了新的提高。具体做法如下:
1、对人口全员库中空项信息择录出来,逐村采集信息,并对其进行修改,修改工作正在进行。
2、做好了育龄妇女信息系统的数据维护工作。在做好全员库的日常维护的同时,我们对全员库进行核对、确保全员库的真实性和可靠性。
(二)主要问题。
1、怀孕信息掌握不够全面、及时。
2、照顾再生一孩换发证工作不够及时。
3、对计划生育优惠政策宣传不到位。
20××年下半年,我镇将继续按照区人口计生委、镇党委、镇政府的工作部署,迎检好“创建全国计划生育优质服务先进县”评估验收。结合我镇的计生工作实际,对我镇的计生统计工作重点要抓好以下几项工作:
1、排查摸底,进一步掌握孕情信息。我镇育龄妇女的孕情、育情等掌握不及时,不准确的问题还十分突出。信息排查是一项影响全局的工作,必须引起重视,加大排摸力度,切实提高信息掌握率。2、强化管理,减少流动人口违法生育。要把工作的着力点和着眼点放在流动人口管理工作上,最大限度地减少流动人口违法生育。3、进一步加强业务培训,提高基层计生干部的业务知识,减少统计数据的漏报、瞒报、错报现象,努力提高统计信息的准确率,切实把计生统计工作提高到新水平。
4、建立机制,尽量减少因服务工作不到位等因素引起的违法生育。对已到法定婚龄的女青年逐个进行排摸,不管是否已婚或已育,要把每个个案信息摸清楚,从而进一步摸清恋情、婚情、孕情、育情,牢牢掌握工作主动权,从中增加出生数,减少违法生育,向未领结婚证、无审批等违法生育中要回计划生育率。
xx镇人口与计划生育办公室。
20××年12月31日。
调查报告数据分析
一、问题的提出。
在当代市场经济的大背景下,如何把自己手中有限的资金花得合理等值理性已经成为了人们日益思索的一个问题。我们大学生作为一个庞大而特殊的消费群体,更是对这个问题有着自己特殊的见解与体会。
自从我们踏入大学校门的那一天起,我们离开了父母,开始了真正意义上的生活自理。不同于其他社会消费群体的消费心理和行为以及消费观念的超前和消费实力的滞后,这些都对大学生的消费观念产生了很大的影响。其中个人消费作为日常生活中的一个重要组成部分,自然也就成了人们所关注的重点。为了更好地了解和分析当代大学生的消费情况,我们选取了这一主题展开了问卷调查。
二、问卷调查情况。
本次调查金数据共发出300份《大学生消费调查问卷》(具体调查问卷样表见附表一),收回295份问卷,但其中有部分为不合格问卷,实际有效回收率为95.33%。本次调查为了获得全面真实的调查结果,采取了随机调查的方式,即在学校内各学生比较集中的地点发放问卷,尽量对不同性别、不同年级的学生进行有针对性的全面的问卷调查。
从有效的调查问卷中可以看出,在整个调查过程中,接受本次调查的有192名男生和94名女生。现将各个问题的数据情况统计(统计图见附录二)如下:
1.你的家庭月收入为多少()。
在被调查的同学中有11%的同学家庭月收入在1000以下,13%的同学家庭月收入在1000到2000之间,而家庭月收入主要集中在2000到4000之间,属于该区间的同学占到全部调查人数的40%。剩余的36%的同学家庭月收入则在4000以上。
2.你的生活费主要来自于()[多选]。
根据本题的调查结果显示,同学们的生活费主要来自于家中补给(占到70%),其余的依次为:课余打工(12%)、勤工俭学(8%)、做家教(6%)、奖学金(4%)。
3.你觉得你现在每个月的消费如何?
在所调查的学生中,有过半数的同学认为自己的消费情况偏高(31%)和刚好(53%),而处于很高或偏低的同学较少,只占到9%和7%。
4.你是否基本上在食堂就餐()。
由数据对比分析得知,大部分同学(78%)选择在食堂集中就餐,而另外22%的同学则更亲睐于在外就餐。
5.以下各项中占你支出最大的是哪三项()[按从大到小列]。
由结果看,本题预设的7个选项均被被调查人的回答所涉及到。民以食为天,饮食消费作为各项消费中的一个大头,依然占据了首位,为全部消费支出的32%。学习用品本应作为学生的另外一项重要支出,但是遗憾的是,它只占到支出总和的18%,与娱乐消费支出所占比例(17%)基本持平。作为异军突起的服装支出却升至第二位,占到了21%,比学习用品支出高出3个百分点。由于高年级学生面临着就业的压力,交通出行也日渐成为他们生活中的一项重要支出,占到了7%。化妆品消费和投资则很少被人问津,分别占到4%和1%。
6.你的休闲娱乐消费占总消费的百分比()。
7.你用来学习的钱每月平均多少?()。
对于第6个问题和第7个问题,我们是将被调查者的学习支出和娱乐消费做一个横向的比较。比较的结果反映出大学生中的娱乐支出比例仍要略高于学习消费。同学们的学习消费数据(所列数据为学习消费占总消费的百分比,下同)如下,低于10%同学占到了被调查者的31%;在10%和20%这个区间内的同学最多,占到了44%;在20%到30%这个区间内的同学(21%)也比较多;而在30%到40%这个区间的同学最少,只有4%。对于大学生的娱乐消费,各区段内的消费情况则比较平均,相应的数据为:低于10%占19%,10%至20%之间占38%,20%至30%占27%,30%至40%占16%。两项消费在低于10%和30%至40%这两个区间内的数据形成了鲜明的对比(31%和19%,4%和16%)。
8.你是否有记帐的习惯()。
有超过三分之二(76%)的同学没有记账的习惯,但是仍有24%的同学保持着记录自己消费情况的习惯。
9.你每到月末生活费是否紧张()。
有超过半数的同学都会在月末出现费用紧张的情况(基本会22%,偶尔会30%),但是也有相当比例的同学(48%)不会在月末为自己的费用担忧。
10.花父母的钱,心中有何想法()。
对于如何对待花父母的钱这个问题,63%的同学都表示会在以后的生活中通过自己的努力加以偿还。另有28%的被调查者则抱有一种无奈的态度。也有部分同学认为花父母的钱为理所应当或根本未思考过此类问题,其比例依次为4%、5%。
11.心中有没有想过要通过自己挣钱来改变自己的消费来源()。
本题的数据结果再次映证了上题的分析。绝大部分的同学(92%)抱有通过自己努力来改变生活来源的这种想法,但是其中只有30%的被调查者将想法转化为了实际行动,其余的62%则仅仅停留在思想层面,并未付诸实施。
12.你对自己的消费水平满意吗()。
同学们对自己的消费满意程度主要还是集中在基本满意层面(59%)。不满意和很满意的比例则比较接近,为19%和22%。
四、问卷调查后的收集统计。
在以往的问卷调查中,大家都使用传统的数据统计和和收集方式,所以工作量相对要大很多,而工作效率也就有所打折,而金数据则提醒广大网友朋友用现代智能轻态表单设计工具—金数据来体验问卷调查的乐趣。
人事数据分析报告
7月份 | ||||||||||||||
包装 | 在职 | 毛廷梅 | 蔡红梅 | 范盈良 | 谭永婵 | 韦利霞 | 段元义 | 凡春花 | 范亚妮 | 耿纪春 | 黎泽群 | 备注 | ||
李秀梅 | 刘建华 | 马强 | 孟伟 | 黄小传 | 乔锦国 | 王华伟 | 王立端 | 谢双莉 | 向益桃 | 42 | ||||
许金连 | 杨仕勇 | 谭永贤 | 陈建红 | 杨小云 | 周志琼 | 朱小燕 | 袁秀英 | 吴开国 | 万井友 | |||||
王发祥 | 阮远松 | 谭丹 | 常开玉 | 尤英 | ||||||||||
彭艳 | 肖以明 | 杨敏 | 黎成保 | 曹波 | 杨老一 | |||||||||
新进 | 桂英 | 何敏艳 | 随成丰 | 李园兰 | 周正先 | 杨朝举 | 6 | |||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
铆钉 | 在职 | 赵为华 | 刘逢香 | 吴国兰 | 刘赛梅 | 郭有权 | 杨秀英 | 陈秀丽 | 冯万祥 | 钟敬先 | 陈秀梅 | 15 | ||
韦顶 | 王莲花 | 石康桂 | 黄陈英 | 肖茂盛 | ||||||||||
新进 | 朱洪水 | 1 | ||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
压机 | 在职 | 黄权东 | 伍户才 | 陈远 | 崔龙兴 | 翟艳风 | 吴小娟 | 杨乐金 | 8 | |||||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | 1 | |||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
喷砂 | 在职 | 李新华 | 李新冬 | 朱胜祥 | 3 | |||||||||
新进 | 杨光成 | 1 | ||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
清洗 | 在职 | 粟泽勇 | 粟小华 | 唐双凤 | 苏世凤 | 4 | ||||||||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
内涂 | 在职 | 刘保 | 罗玉奎 | 卿丽琼 | 粟芝凤 | 王满均 | 唐银花 | 江海玉 | 庄章翠 | 苏利研 | 李典翠 | 26 | ||
曾定先 | 魏叔萍 | 周庭波 | 陈伟英 | 黄金波 | 范永件 | 苏红姚 | 张水花 | 吴启群 | 李爱雅 | |||||
吴素香 | 李富英 | 吴彩隆 | 樊忠艺 | 谭长宁 | ||||||||||
新进 | 杨棠群 | 吴桥飞 | 祝莲梅 | 6 | ||||||||||
辞职 | 范春华 | 冷新耀 | 2 | |||||||||||
自离 | ||||||||||||||
砂光 | 在职 | 周德后 | 李友昌 | 陈小军 | 顾永珍 | 李献华 | 侯胜利 | 陈乐乐 | 周军 | 周汝康 | 刘克风 | 15 | ||
顾瑞 | 苏朋朋 | 沈天奇 | 许娟 | 李有志 | ||||||||||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
外漆 | 在职 | 张明新 | 曹克霞 | 胡小艳 | 周祖菊 | 苏世国 | 尚九英 | 张树宝 | 8 | |||||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | 韦忠义 | 1 | ||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
车床 | 在职 | 祝长胜 | 谭凤登 | 朱水良 | 谭凤年 | 耿明 | 陈天华 | 罗信阳 | 袁海东 | 郑建 | 宋超鹏 | 10 | ||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
杂工 | 在职 | 巫福寿 | 陈华其 | 徐振云 | 姜启玉 | 沈丽芝 | 王月娥 | 汪根艳 | 陈龙 | 袁向东 | 11 | |||
徐恒才 | ||||||||||||||
新进 | ||||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
模 具 | 在职 | 徐光福 | 张华 | 张明华 | 童超 | 4 | ||||||||
新进 | 0 | |||||||||||||
辞职 | ||||||||||||||
自离 | ||||||||||||||
合 计 | 在职 | 134 | ||||||||||||
新进 | 23 | |||||||||||||
辞职 | 14 | |||||||||||||
自离 | 157 |
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项目数据分析报告
16点39分,天猫交易额突破700亿元。阿里巴巴主会场连线天猫电器双11作战指挥室时,扩音器里接连传来鼓声与欢呼声,负责人印井笑着介绍,这是阿里店小二的一个传统,每当一个记录被打破,就会击鼓振奋士气。
截止至11日14点01分50秒,天猫平台共售出手机211部,打破了吉尼斯世界纪录,这是目前世界纪录中24小时内单一平台的最高销量。
事实上,之前的该吉尼斯世界纪录保持者是由小米创在的24小时销售211万部手机,这个成绩是小米在4月8日创造的,而天猫此次打破了这个纪录。值得一提的是,这项纪录的统计时间为24小时,也就是说天猫平台还有10个小时去继续扩大这一记录。
在天猫平台当中,目前荣耀、小米以及魅族都表现得非常抢眼,荣耀在早上销售额就已经达到了7亿元,而小米也在13点突破了8亿元大关;魅族更是在双11开始22分钟之后销售额就已经破亿,不知道最后天猫平台能将这项纪录刷新至多少万部。
双11今年阿里巴巴到底准备做多少?800亿?850亿?还是1000亿?今晨阿里巴巴董事局主席马云似乎给出了答案,他的手势在暗示900亿元。
除了马云,阿里巴巴集团ceo逍遥子、天猫掌门行癫也均给出了类似的手势。虽然此前,阿里方面并没有针对今年双11总成交额给出明确目标,但是,业界普遍猜测会在800亿以上。
不过,从手势上判断,马云等人可能在表达双11已经进入第七个年头。这刚好暗合亿邦动力网特此准备的双11“七年之痒”专题报道。
令人爱恨交加的双11即将迎来第七个年头,6年来双11陪伴剁手党、商家、快递员度过了一次又一次的高潮,也创下了一连串令人疯狂的数字和传奇。在双11进入7年之痒之际,亿邦动力网带你回顾过去6年来,双11数据背后的故事,一起预测和迎接今年的狂欢。
一年一度的双十一购物狂欢让众人热血沸腾,今日凌晨天猫1分12秒销售额突破10亿。12分28秒突破100亿。这样惊人的数据还在继续上涨,不少人对2015淘宝天猫双十一销售额预测今年将超800亿,不过有人发现,马云曾经做出手势,疑似今年销售额目标是900亿!
据悉,今年的双十一交易峰值达到了8.59万笔/秒,是去年双十一峰值3.85万笔/秒的2.23倍。去年阿里巴巴的全天交易额571亿。
今年双十一期间,天猫1分12秒突破10亿元;12分28秒;突破100亿元;1小时13分59秒,突破300亿。马云接受央视财经频道独家专访,表示今年的双十一短板仍然是物流。
阿里提供的实时数据显示,1分45秒天猫跨境贸易成交额超去年双11全天,创新记录。已成交180个国家和地区。
据介绍,今年双11主打全球化,将有4万多个商家、3万多个品牌和600万种货品参与销售,其中包括来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌。去年双11,有217个国家和地区在阿里平台上实现交易。
12分28秒破百亿。
手机交易超七成。
2015天猫双十一全球狂欢节,在今日凌晨正式启动,零时后1分12秒交易额破10亿元;1分45秒后,天猫跨境贸易交易额超过了去年双十一全天的销售,仅12分28秒,天猫双十一的交易额冲破100亿元,其中无线交易额占比74.83%。去年,天猫双十一交易额过100亿元用了38分28秒。
记者在北京水立方现场看到,零点过后的18秒,天猫成交额突破1亿元;1分12秒,突破10亿元;5分45秒,2015天猫双十一交易额超50亿元;12分28秒,突破100亿元;33分53秒,冲破200亿元。